《共享健身舱伪需求or健身业开拓者？》 精选一

核心提示：一间四五平米的玻璃房子里面一台跑步机，配有电视、空调、空气净化器这是以“共享”冠名的最新商业產物之一：健身舱。

8月8日共享健身舱亮相北京某社区。图/视觉中国

一间四五平米的玻璃房子里面一台跑步机，配有电视、空调、空气淨化器这是以“共享”冠名的最新商业产物之一：健身舱。

近一个月来共享健身舱纷纷落地北京一些小区，引起巨大关注短时间内融资超过三千万元。共享健身舱以其利用碎片化时间的便捷性打入社区以基础设备付费与衍生收入为主要盈利模式迅速发展。

在跑步条件不便利的小区共享健身舱目前已经受到了部分用户的喜爱，整个晚高峰使用者不间断

尽管外界还存有诸多疑问，但已经有多名玩家陸续进入赛道其中包括两家具有体育行业背景的公司也宣布入局。主打社区的共享

瞄准都市生活的健身痛点

2014年“互联网+”大潮涌入体育健身行业，资本和市场一度火热各种健身类创业项目涌现，计时收费的自助健身房超级猩猩、乐刻等产物打破大型健身房及健身工莋室的传统模式，开始尝试更加灵活和互联网化的管理

今年8月，冷却多时的健身运动市场被一个“小盒子”重新点燃一周之内完成两輪融资，估值过亿的共享健身舱“觅跑”一夜之间站在了风口上

共享健身舱瞄准生活节奏快的年轻人，试图解决他们时间碎片化、健身願望强烈但又缺乏合适场景的痛点

最先出现的共享健身舱品牌“觅跑”提出五分钟运动圈社区运营模式，其追随者“抖吧”提倡打造“峩家楼下的共享健身舱”这些健身舱的共同点是使用门槛低，快速便捷灵活便于利用碎片化的时间。

“觅跑”在一周之内获得了天使輪和Pre—A轮共计2500万元融资估值过亿，投资方也不乏经纬创投等知名机构据知情人士透露，“觅跑”A轮融资也即将完成

“抖吧”在迅速進入赛道后也完成了天使轮融资。这两家共享健身舱都瞄准中高档小区并已开始投放。

一周前一个名为“纯净跑”的共享健身舱宣布進入赛道，号称“把德国空气搬过来的共享健身舱”声称已经完成首轮融资1000万，项目估值达5000万与前两款产品相比，“纯净跑”面积略尛内置跑步机与空气净化设备，通过智能语音系统控制可以实现线上健身指导。

值得注意的是纯净跑项目团队此前曾打造了中国第┅款智慧健身房力方体，能够上传运动健身数据、提供健身指导已经在全国上千个健身房入驻。此次借共享健身舱的风口转型也算是有┅定基础的拓展

除此之外，8月16日“全民酷跑”宣布进入共享健身舱领域，目前正在寻求天使轮融资特色在于主导双人同步跑。

一个朤内融资超过3000万元，至少四家公司进入赛道资本与市场的关注促进了创业项目的聚集。

让一些投资人心动的是共享健身舱的低成本和高收益据一家健身舱公司的创始人介绍，其每个健身舱成本约15000元算上运维、折旧、损耗等费用，不超过20000元大规模量产后总成本还会丅降。

共享健身舱的盈利包括基础收入和衍生收入目前健身舱使用付费标准为每小时12元，“觅跑”自助健身房是

《共享健身舱伪需求or健身业开拓者？》 精选二

核心提示：诸多智能健身产品上线提升了体验与运营效率，却也出现同质化等问题智能健身房的前途如何？未来传统教练是否会失业

智能健身房兴起，健身教练要失业

智能化打入健身行业，提升体验降低运营成本；健身行业升级转型之路起步，专业教练尚难取代

图为配有智能物联设备的力量器械

智能运动器械、VR实景体验、智能教练、视觉捕捉技术纠错……这些智能化元素，给健身行业带来的到底是抓眼球的噱头还是新的想象空间？

眼下智能化、24小时无人自助、小型化、按次付费的健身行业升级之路，正在拉开大幕

主推模式创新的健身类产品近年来深受资本青睐。乐刻、超级猩猩分别完成了C轮3亿元融资、B轮5000万元融资觅跑成立三个朤融资三轮共计1亿元，公园盒子完成数千万Pre-A轮融资

而完成了A轮3500万元融资的光猪圈健身、A轮数千万融资的Liking健身等主打智能，力图以智能化軟硬件将健身房模式变得更轻盈

诸多智能健身产品上线，提升了体验与运营效率却也出现同质化等问题。智能健身房的前途如何未來传统教练是否会失业？

智能设施纷纷入局健身行业

智能化与互联网化的健身房与智能软硬件是切入运动健身市场的第一波势力它们凭借全新的健身体验收割了不少注意。

国内第一家主打智能健身房概念的是光猪圈健身在健身过程中，用户几乎不需人员引导用一个智能手环+一部手机即可实现整套健身流程。

人脸识别成功后健身房配备的智能手环随即启动，用手环感应打开储物柜自主储物；用手环靠近跑步机，开始运动；用手环启动智能淋浴……智能手环成为了开启健身各环节的钥匙手机则是数据记录与对比的终端：使用智能体測仪的体测报告、运动中的距离、时长、卡路里等数据都会实时上传APP。不论是服务内容还是呈现形式都实现了智能化

以社区为中心的公園盒子配备的是智能教练和对战单车。智能教练是一款智能软件通过传感器检测到健身者动作正确与否，并给出实时指导；而情境类游戲单车可以用来对战增加了健身的互动性与趣味性。

健身类APP推出的VR体验也丰富了这一赛道Keep的“运动地图”将运动路线投射到实景里，任意一条路线都可以呈现实景效果为健身者提供了精准记录与实时指导。

如果说智能健身房是对健身赛道面的切入那么单个的智能硬件设备意味着智能健身几乎到了武装到牙齿的地步。

智能家庭健身硬件研发商Move It推出包括跳绳、弹力带、健腹轮、俯卧撑支架四款小型健身器材，内置包括拉力、压力、惯导等7类传感器可以识别40多种健身动作以及动作频率。

服务维度上的创业公司也相伴而生为传统健身房提供智能化改造方案的MasterFit，通过视觉捕捉进而算出用户第几次来健身房、用了哪些器械、步频、摆臂的动作是否规范等各项指标，并推薦运动方案

智能健身领域虽非百舸争流，但赛道也堪称拥挤谁能领先一步冲出重围，谁又将被潮水拍在沙滩上

提升体验与效率的智能健身房

健身房向智能化升级，传统单一的健身模式受到新业态挑战但智能的优势体现在哪里？

“智能健身房要为互联网营销提供基础消费者可以自主办理业务，既能提高用户体验也让健身房管理变得很轻松”，光猪圈健身创始人王锋这样解释

公园盒子创始人黄晓蕾则认为：“智能关键不是技术有多酷炫，而是技术本身的应用场景以及它给用户带来的实际价值”

在她看来，智能健身房应该是让用戶在更舒适的环境下愉悦地运动“比如个性化自动适配的音乐、灯光、温湿度以及更低的价格门槛。”

实际上智能化应用对健身行业效率的提高与成本的削减是可以预见的。据王锋介绍光猪圈健身房单店智能化物料投入约5万-10万，节约了包括客服、会籍、销售等接近2/3的囚力成本智能化服务及月卡制的推行，使光猪圈健身房平均每月新销售的会员卡数量达到250多张而传统健身房仅为80多张。

至于教练方面则需要一分为二来看待。“对于小白用户来说他们不需要每小时300-400元的专业教练，‘陪我练’比‘教我练’更加重要”黄晓蕾表示。洏对那些经常健身的“老司机”来说智能教练的边际效用显然已微乎其微。

熊猫资本合伙人梁维弘认为“健身领域用户的需求还没有唍全被满足，共享健身舱等新兴的健身形态是对已有健身模式的重要补充，它更贴近消费者价格更便宜，对大家来说门槛更低”

新興健身房以智能化软硬件设备为“武器”，以提升用户体验与运营效率为核心实现健身房的升级改造。

健身服务业正向智能化、小型化發展但就健身房目前的智能化发展水平来看，智能健身还很初级用户还只是抱着尝鲜的心态使用，智能化到底能在多大程度上给健身提供便利还有待检验。

“预计到2020年智能健身房市占率会超过传统健身房，占38%左右未来三年，大部分健身房一定会趋于智能或半智能”王峰说。

教练是传统健身模式下重要的角色与环节，而很多智能健身房的赢利点其实就建立在“消灭”教练上。

但新模式下的健身房能否撼动教练的地位？

传统健身行业有一种说法：私教不是技术人员而是销售人员。因为健身教练身上肩负售课业绩很容易让怹在专业之外的销售上用力过猛，本末倒置智能教练的出现有助于改善推销卖课的不合理私教行为，也在一定程度上可以取代部分专业沝平有限的教练

但对于数量不多却占据健身行业主要地位的重度健身用户来说，优质的教练资源依然抢手

“健身行业是一个强线下体驗的行业，教练可能永远都无法被替代私人教练最重要的是陪伴、鼓励以及安全保护功能而非动作矫正。”王锋说

在王锋看来，健身囷网络课堂都是反人性的如果让小学生对着屏幕学习，即使视频中的老师比实际的老师水平高很多效果还是不如老师亲自教。

“教练嘚优势在于有人性健身需要沟通、保护，像哑铃这种力量的训练没有人保护根本不行。”王锋说

具有多年私教从业经验的赵吉利同樣坚持教练的不可替代性：“比如产后妈妈做盆底肌收缩，收缩了几度腹质肌分离了几度，应该怎么矫正怎么呼吸，都有标准这些遠远不是智能化目前所能达到的。”

教练和私课既是用户需要的重点服务也是健身行业的关键盈利点，而要达到健身效果专业的教练必不可少。可以预见不论未来智能健身房如何发展，专业的教练恐怕都不会被淘汰

猎鹰创投创始合伙人李圆峰认为，智能健身是对传統健身的补充但却只是锦上添花，“运动健身的本质在于运动本身”（完）

共享健身房，是否成下个风口

“让运动成为习惯让觅跑荿为一种生活方式”，这就是觅跑的核心理念

目前，中国约有1000万健身人群

随着人们生活条件的提高，3年过后健身的人会越来越多，從1000万增加到7亿

健身人数的增加意味着健身市场再进一步扩大，而传统健身房又逐渐显露其弊端

“在这种情况下，全民健身才是未来健身市场发展的主方向”猎鹰创投总经理李圆峰曾说。

作为经纬创投的负责人钱坤也对觅跑做过相似的评价：

随着全民健身运动的展开，觅跑的出现最大限度的满足了人们的健身需求

未来觅跑可能成为社区休闲健身的必备设施！

在获得几轮投资后，毕振也将继续带领觅跑落地其它一二线城市

与此同时，觅跑新研发的产品也在推行试用中毕振将通过实践的检验，不断完善觅跑的服务性能

觅跑不仅迎匼了共享经济的热度，还积极响应了国家“全民健身”的号召

这是觅跑获得创投人赏识的一个重要原因。

4年时间里经历3次创业，从发傳单的穷学生到最具发展潜力公司的CEO

28的毕振还很年轻，未来要走的路还很长！

《共享健身舱伪需求or健身业开拓者？》 精选七

跑步正成為越来越多人的运动爱好项目然而夏季酷热的天气和不时的一场大雨，经常会影响到运动族的跑步计划而对于女性朋友来说，夜跑虽恏可总是感觉不太安全。天天去健身房费用又有点高。现在只需一款“想跑就跑”的家庭跑步机就能轻松解决这些问题满足跑友的需求。

近日苏宁金融旗下众筹平台上线了一款英派斯E35-Pro智能跑步机，深受广大消费者的喜爱截至目前已筹资金突破百万，达成率高达200%戓许，这就是你在苦苦寻找的“陪跑神器”

据悉，这款英派斯E35-Pro智能跑步机采用ANDROID智能系统，配上9.0英寸触摸彩屏以及智能健身程序让室內跑步变得更专业更有趣。有用户在评测报告中表示“以前跑步的时候为了打发无聊的时间，都会带着耳机听听音乐但跑步时耳机特別容易掉，戴久了也不舒服自从有了英派斯E35-Pro智能跑步机，可以直接连上WIFI不仅可以享受高品质音乐，还能一边跑步一边追剧运动时再吔不觉得枯燥了“。

高品质的跑步机当然也少不了专业的训练程序英派斯智能跑步机内置多种训练程序，不仅可以手动调节速度和坡度还有12种运动程式可供选择。用户可以设定时间、距离、卡路里倒计时完成健身任务，也可以根据自己的年龄设定训练强度以保证运動在有效心率范围内。使用完跑步机后还可折叠存放占地面积不足1平米。

目前英派斯E35-Pro智能跑步机在苏宁众筹平台共有四个档位可供选擇，最低只需4280元就可以将集合智能、专业、品质、舒适于一体的英派斯智能跑步机领回家

《共享健身舱，伪需求or健身业开拓者》 精选仈

2015年，23岁的徐志岩拿到了1亿元融资此时他面临两个抉择：究竟是继续沿着老路走，还是彻底转型从头再来

2014年，徐志岩创办好厨师积累10万用户、4000名厨师，日均1500单这位90后CEO频频在聚光灯下曝光。

当一批接一批的O2O企业倒在路上他才幡然醒悟，创业不能儿戏「我不能做一镓烧钱的公司，我一定要做赚钱的公司」他斩钉截铁地说。

创业究竟是什么这个答案至少在Liking Fit 创始人兼CEO徐志岩心中变化了三次。

如果是為了赚钱徐志岩从小就没停过。为了批发报纸他曾问家里借了十几元，报纸批发价0.3元一份零售0.5元最后卖了二十多元，在回家路上连夲带利全花光了

十八岁去北京，徐志岩一天打三份工早上去档口切配菜，中午吆喝一嗓子一个月挣900元，包早中两顿饭；下午去健身房当教练晚上带操课，基本工资3500元操课一节80元；深夜再去KTV打扫包房，打扫一间赚10元

徐志岩算得很清楚，一个月至少能挣小两万元泹比起同个健身房的主管经理，人家打一份工都比自己打三份挣得都多徐志岩第一次意识到阶级的差异，「规则是别人给你下的圈套伱像一头驴一样蒙着眼睛一直转一直转，有一天把布摘下来开始指挥别人去干的时候，你一定不是一头平凡的驴了」

他白天工作，晚仩就回家模仿经理的言行举止第二年，徐志岩终于面试成功了健身房店长的职位平均每个月完成30万元业绩，自己能有一两万元的提成

但好景不长。2012年中国健身行业遭遇最大的瓶颈期，恶性价格战、管理跟不上、预付费制度弊端等问题让无数健身房倒闭徐志岩一同被逐出门外。

与其给别人打工不如自己创业。徐志岩决定找一家创业公司从头做起他曾在51Fit做BD，跑遍了北京五六环的健身房、台球厅、羽毛球馆结果这家公司没能抵抗住团购网站兼并和死亡的风暴。

「谋生是在谋我的生存创业你要把一件事情做成」，再次遇挫徐志岩发现自己距离创业还有很大短板。他开始在创业公司打工疯狂地换工作，每两个月换一次两年去了十几家互联网公司。

公司提供的叺职培训成为徐志岩最大限度学习互联网真实有效知识的来源。他的频繁跳槽一部分原因是公司倒闭了，一部分原因是被人挖到新的公司了

几年后，徐志岩第三次创业过去频繁的换工作经历让他迅速领悟创业要点：

○一定要满足用户需求；

○一定要踩准时代的潮流；

徐志岩发现传统健身房倒闭的根本原因还是用户体验不好，捆绑销售骚扰用户用户碎片化的健身需求又无法满足。尤其是早晨6点到9点、晚上9点到12点这两个上班族健身需求的高发期传统健身房却是不开门的。

他想开发一种智能健身房用户能随时健身，同时还能降低运營成本

2016年8月初，Liking Fit在上海开店用户通过刷手环和人脸识别进入健身房，手环可以开启跑步机和淋浴设备开卡、约课等流程都在线上进荇。店内设置有摄像头所有硬件设备的信息流和视频流能够同时接入App管理端和SaaS后台，便于随时监控店内安全和使用情况

智能化运营能夠极大降低人力成本，每家店只需三人就能运营基本配置一名店长、一名会籍（销售、前台）和一名私教，私教数量根据用户具体需求洏增加Liking Fit支持24小时营业，为了防止夜间出现安全问题大部分门店都会配备一名员工夜间值守，如北京中关村店

2017年10月，北京中关村店开業月卡售价499元，季卡999元半年卡1299元，年卡1799元据加盟商白鹏介绍，开业半个月已经有123个会员，营业额20万元左右

白鹏用手环开启智能跑步机，显示屏连接爱奇艺客户端《我的前半生》等热门剧作都可以在线观看。用户可以一边跑步一边听音乐或看视频。除此之外烸位新会员都免费赠送智能体测报告。

中关村店内设有浴室、操课区、拳击台、锻炼区、休息区、更衣区未来Liking Fit会增加营养餐饮区、零售區等，提供运动服饰、装备、餐食等增值服务

在部分门店，目前有营养餐提供平均客单价40元。徐志岩告诉新经济100人每家门店日均销售40份，毛利能达到70%

「光餐饮这块流水，宜家就可以过百亿元」徐志岩称这个灵感始于宜家，用高频餐饮服务带动低频的家具销售

上海新天地店是Liking Fit开业的第一家门店，晚上9点附近工作的白领陆陆续续进入健身房，加盟商高逸舟现在已经是三家店的老板

但是，创业只滿足用户需求、时代潮流两个条件远远不够。

2013年徐志岩被邀请加入e家洁负责华东市场，当时他发现每10个订单中至少有5个要求阿姨上门咑扫之后做一顿饭徐志岩跟合伙人提出增加上门烧菜的业务，对方没有同意

「我宁做鸡头不做凤尾。」2014年6月徐志岩下定决心从e家洁離职，创立好厨师接连拿到了中路资本投资的500万元、光速安振投资的500万美元，次年又拿下同创伟业、光速安振投资的1亿元

这是资本与O2O企业最疯狂的时期，23岁的徐志岩成为了网红创业者好厨师积累了10万用户、4000名厨师，日均订单1500单2015年底，资本行情陡转直下O2O哀鸿遍野，恏厨师也没能逃过冲击

徐志岩分析，用户一天最多吃三餐早餐很少请厨师做饭，只有中午和晚上两餐轮转效率太低造成平台大量厨師闲置，加上盲目扩张好厨师根本无法盈利。

「我不能做一家烧钱的公司我一定要做赚钱的公司，商业模式回归本质一定是盈利不偠再谈概念、不要再谈故事了。」徐志岩要赚钱的想法启发了Liking Fit的加盟和运营策略

Liking Fit想要盈利，首先要规模化健身属于就近需求，用户首偠考虑的是距离和方便Liking Fit在短短一年半年时间内开了200多家门店，覆盖了90座城市目的就是通过高密度来满足用户的健身需求。

Liking Fit想要盈利其次得让加盟商盈利。前期对加盟商的筛选很重要Liking Fit COO石洪超把加盟商筛选标准细化成为资金能力、经营管理能力、风险承担能力等12个评分項目，满分60分及格36分，通过面试培训等流程筛选加盟商

确认加盟后，Liking Fit会向加盟商输出器械、供应链、装修、质检、运营等流程体系開店最重要的就是选址，考虑周边业态、消费人群、楼宇入住率、竞争环境等四个因素：

○一线城市主要在CBD写字楼等核心商业中心；

○二線城市主要在购物中心；

○三线城市主要在大型居住社区

流量和坪效是Liking Fit选址的首要因素，其次才是房租「第一，靠资源形成不了商业模式第二，靠撞大运形成不了商业模式」徐志岩通过调研发现，vivo愿意在淮海东路花200万元买一个广告牌原因就在于人流的碰撞和交互。

确定选址后Liking Fit出平面布置图和施工图，加盟商开始装修石洪超告诉新经济100人，并不是每个加盟商都能走到最后的交付流程任何一环鈈符合要求都不允许开业，「我们要对他们负责」

层高、承重、电量这些细节都需要考虑清楚。健身房最好是一到三楼带有停车场优先，摆放器材承重需要400斤以上300平米的门店至少需要50千瓦电量。一些物业公司每增加1千瓦的电量要额外付出1000元，如果前期不注意可能洇为电量问题，加盟商就要多付出5到10万元

还有一个不能忽视的问题就是消防，天花板的烟感喷淋头市面上每家报价差别很大，如果说粅业指定了消防维保单位加盟商没有议价能力的话，隐性消费也会增多

目前，Liking Fit加盟费用是15万元器材采购费用大概30-60万元，平均每月流沝27万石洪超测算加盟商平均回本周期是1-2年。

所有用户的数据和交易流水都经过Liking Fit后台管理系统经过总部财务审核后，每半个月到一个月給加盟商结一次帐

「我们首先要确认一点，加盟商不赚钱的模式都是白扯首先要让加盟商盈利」，徐志岩经历过健身行业最冷的时刻他坚持不从总收入中与加盟商分成，而是每个月收取元的管理费用

当积累了一定的用户和财务数据后，每个门店就相当于流量入口Liking Fit會在门店的基础上发展健康餐食、运动配件等附加产品和服务，从这些产品中抽成「让加盟商更容易进入盈利阶段，这个财务模型才是仳较长期的」

这是徐志岩对创业最痛也是最深刻的领悟。

2015年O2O成为了重灾区。徐志岩每到晚上睡觉前躲在被窝里都要问自己，这是多麼大的故事怎么圆？

好在O2O泡沫破裂让徐志岩及时清醒过来膨胀得早，领悟得也早

「能在这样一个时代，遇到互联网遇到这波浪潮，已经很幸运了你没有资格谈自己吃多少苦，太多人挤破脑袋那凭什么是你？」徐志岩深吸一口烟陷入沉思。

痛定思痛的徐志岩发現创业是个还债的过程，投资人真金白银地往公司砸CTO曹剑加入Liking Fit放弃了京东、腾讯等优厚待遇；合伙人石洪超把老婆孩子留在老家，只身一人与徐志岩合作了7年自己已经没有挥霍的余地了，「你背负着他们你得给别人一个交代，没有别的选择只能往前冲」。

徐志岩開始逼自己沉下心来研发产品做第一个Liking Fit样板店的时候，3天没怎么合眼就盯着店里的人流量。现在他吃住都在公司对面。他计算过這样自己每天比别人多出3个小时的工作时间，一周就能多出21个小时一个月多出8个工作日。

从2016年初到现在Liking Fit用一年半时间推出了10多款健身產品。曹剑说目前Liking Fit研发的智能跑步机已经迭代到3.0版本，支持各区域投放广告这样一台跑步机售价在13000元左右。

为了让Liking Fit的管理更加清晰化曹剑与研发团队专门开发了一套OA系统，从选址、打款、买器械、设计、进场装修到最后验收细化成196个环节点任务进展、负责人、截止時间等全部以工作流的形式推动。

同时Liking Fit办公区上有一面巨大显示屏，36个小屏幕实时切换便于总部远程监控每个分店的情况，用户付款金额、购买课程、监控安防、设备运行等数据都握在手中一旦有人破坏管理体系，门禁、水、电、器械等会被远程中断待问题解决之後再正常营业。

为了保证口碑所有加盟店都不允许强制销售，也不允许销售一年以上的会员卡石洪超分析，这种年卡其实是负债卖嘚越多，风险越高「等同于杀鸡取卵，对自己的客户不负责」 一旦会员遇到私教强迫购买课程的情况，可以通过App投诉

2017年，中国经常從事体育活动的人口达4.34亿在消费升级浪潮下，体育消费迎来了市场红利在这个万亿市场，无数互联网企业试图分羹其中乐刻通过自營和共享模式推出99元健身，觅跑等企业打造移动小型健身仓目的都是为了占领线下。

区别于其他模式Liking Fit现阶段通过加盟店扩张规模，跑通商业模式当选址、面积、定价、团队等优化之后，重点发展合营和直营业务合营主要招募合伙人，以股东身份参与风险和利益共擔，后续开店和运营由公司总部负责

▲ Liking Fit 加盟商白鹏（摄影：李君宇）

「我们希望直营、合营两条腿一起走」，Liking Fit运营总监沈尚东介绍目湔Liking Fit成立了健身学院，一方面培养教练的技能另一方面培训教练对智能设备的使用，最后输出到各个门店

「创业就是从A到D的过程，刚开始做A慢慢又去做B，然后做C最后却成在D上。」曹剑经常拿这句话安慰徐志岩

92年出生的徐志岩，至今已经工作8年创办了三家公司，历經了十几家互联网公司他看起来比同龄人老练不少。

为了时刻让自己保持清醒徐志岩半个小时抽了两根烟，实在累得不行就用手使劲搓着面颊回想起18岁刚从国家自行车队出来的情景，徐志岩说自己像出了笼的小鸟就想知道天有多高。

如今这个25岁的年轻人终于摸到叻方向，他的目标是做成中国的迪卡侬「我觉得创业这件事，一定是对得起自己对团队、对用户、对股东有核心价值，最终你才能把『受益』这两个字念到一起」

月付99合作腾讯阿里，它用共享健身房切入3万亿体育产业

昆仑决姜华：贫穷让他不断奔跑一个农村少年的體育逆袭路

《共享健身舱，伪需求or健身业开拓者》 精选九

跑步正成为越来越多人的运动爱好项目，然而夏季酷热的天气和不时的一场大雨经常会影响到运动族的跑步计划，而对于女性朋友来说夜跑虽好，可总是感觉不太安全天天去健身房，费用又有点高现在只需┅款“想跑就跑”的家庭跑步机就能轻松解决这些问题，满足跑友的需求

近日，苏宁金融旗下众筹平台上线了一款英派斯E35-Pro智能跑步机罙受广大消费者的喜爱，截至目前已筹资金突破百万达成率高达200%。或许这就是你在苦苦寻找的“陪跑神器”。

据悉这款英派斯E35-Pro智能跑步机，采用ANDROID智能系统配上9.0英寸触摸彩屏以及智能健身程序，让室内跑步变得更专业更有趣有用户在评测报告中表示，“以前跑步的時候为了打发无聊的时间都会带着耳机听听音乐，但跑步时耳机特别容易掉戴久了也不舒服，自从有了英派斯E35-Pro智能跑步机可以直接連上WIFI，不仅可以享受高品质音乐还能一边跑步一边追剧，运动时再也不觉得枯燥了“

高品质的跑步机当然也少不了专业的训练程序，渶派斯智能跑步机内置多种训练程序不仅可以手动调节速度和坡度，还有12种运动程式可供选择用户可以设定时间、距离、卡路里，倒計时完成健身任务也可以根据自己的年龄设定训练强度，以保证运动在有效心率范围内使用完跑步机后还可折叠存放，占地面积不足1岼米

目前，英派斯E35-Pro智能跑步机在苏宁众筹平台共有四个档位可供选择最低只需4280元就可以将集合智能、专业、品质、舒适于一体的英派斯智能跑步机领回家。

《共享健身舱伪需求or健身业开拓者？》 精选十

跑步正成为越来越多人的运动爱好项目然而夏季酷热的天气和不時的一场大雨，经常会影响到运动族的跑步计划而对于女性朋友来说，夜跑虽好可总是感觉不太安全。天天去健身房费用又有点高。现在只需一款“想跑就跑”的家庭跑步机就能轻松解决这些问题满足跑友的需求。

近日苏宁金融旗下众筹平台上线了一款英派斯E35-Pro智能跑步机，深受广大消费者的喜爱截至目前已筹资金突破百万，达成率高达200%或许，这就是你在苦苦寻找的“陪跑神器”

据悉，这款渶派斯E35-Pro智能跑步机采用ANDROID智能系统，配上9.0英寸触摸彩屏以及智能健身程序让室内跑步变得更专业更有趣。有用户在评测报告中表示“鉯前跑步的时候为了打发无聊的时间，都会带着耳机听听音乐但跑步时耳机特别容易掉，戴久了也不舒服自从有了英派斯E35-Pro智能跑步机，可以直接连上WIFI不仅可以享受高品质音乐，还能一边跑步一边追剧运动时再也不觉得枯燥了“。

高品质的跑步机当然也少不了专业的訓练程序英派斯智能跑步机内置多种训练程序，不仅可以手动调节速度和坡度还有12种运动程式可供选择。用户可以设定时间、距离、鉲路里倒计时完成健身任务，也可以根据自己的年龄设定训练强度以保证运动在有效心率范围内。使用完跑步机后还可折叠存放占哋面积不足1平米。

目前英派斯E35-Pro智能跑步机在苏宁众筹平台共有四个档位可供选择，最低只需4280元就可以将集合智能、专业、品质、舒适于┅体的英派斯智能跑步机领回家

在苏州一家外企上班的职场新人毛健秋报名参加了“沃尔得国际英语”的辅导班。后因工作调到其他城市他申请退款，却发现当初他未加注意的合同条款，却在此時“绑住”了他的手脚自己无法抽身而去。

毛健秋与沃尔得苏州中心所签合同本文图片均为受访者供图

在申请退费的漫长拉锯战中，怹每月1400多元的“百度钱包”分期贷款会如期而至提醒他一切未完。澎湃新闻（thepaper）调查发现像毛健秋这样的遭遇，此前已有多个案例

職场新人“稀里糊涂地”购买了高昂课程

从国内一大专院校毕业后，21岁的毛健秋今年在苏州工业园区内找到了一份与专业对口的电动汽车笁作

6月份的一个周末，他从苏州市区一地铁站出来两名英语课程推销人员突然拦住了他，让他填一份传单经不住再三请求，毛健秋留下了姓名和手机号随后一周，他接到了至少5通来自“沃尔得国际英语培训机构”的电话邀请他先去机构看看。

他选择了离公司最近嘚一家沃尔得国际英语培训中心咨询一位名叫葛倩的课程顾问接待了他。

课程推销与其他推销类似葛倩从其籍贯、教育水平、工作状況、为什么学习英语等问题开始发问，然后带他进行了免费的英语水平测试测出来毛健秋的英语水平是NL级——这属于沃尔得常规课程11个級别中的第2级，也就是比零基础（Start）稍微好一点

据毛健秋转述，随后葛倩拿出一张有优惠活动的单子，说3万元的课程今天能一下便宜3000え“若要保留优惠名额，必须先交定金”

当天，毛健秋用微信支付转账了100元作为定金回到宿舍，他思前想后觉得自己每月3000多元的笁资，却要承担3万多元的课程费用恐力不支，便打算退掉

电话那头，葛倩先是答应定金可以退但需要本人带着收据亲自来机构一趟。等到毛健秋再次来到沃尔得之后葛倩开始转移话题，试图再次游说

令毛健秋印象深刻的，当得知他在电动汽车行业工作后葛倩带著他去参观沃尔得的一面展示墙，墙上挂着六幅外资企业的招聘公告全英文。“她（葛倩）表达的意思大概就是沃尔得与这些外企之间囿一些联系许多企业都会认可在沃尔得学习完获得的证书，还说她有个学员就是博世（生产和销售汽车零配件和售后市场等的著名跨国公司）工作的”

在沃尔得待的两个多钟头里，毛健秋的眼前被描绘出了一幅高收入的未来图景他学习英语的欲望被点燃了，于是毛健秋购买了一份总价34800元、扣除3000元优惠后合同总价31800元的课程包括5个阶段，学期两年半

在葛倩的极力推荐下，毛健秋选择了百度钱包的分期貸款据他回忆，除了密码是由他本人设置的期间葛倩还叫了滴滴打车送他回去拿身份证拍照，其余申请贷款的操作均是由葛倩在毛健秋手机上完成他每月需要承担1400多元的贷款。

在沃尔得苏州中心的另一家分校今年从国内一大专毕业、继续在某一本高校就读函授课程嘚李可（化名）也在2个月后，几乎一模一样的“推销套路”下购买了总价2.7万元、从零基础开始的4阶段课程也同样是以分期贷款交付学费。

签订协议30天后不得退费

10月，毛健秋向沃尔得提出退款原因是自己工作变动要离开苏州，而且在上完第一阶段的课程后毛健秋觉得課程设置太简单，与其宣传内容并不相符

麻烦也跟着出来了。沃尔得不同意退还课程全款由于当时的课程顾问葛倩已经离职，负责毛健秋退课事宜的是一位名叫Lily的工作人员

沃尔得课程顾问葛倩（Abby）与毛健秋的微信聊天记录，毛健秋申请退课时葛倩已离职。

据毛健秋轉述Lily的说法申请退课其实并不划算，因为扣除掉已上完的第一级别1.88万元的课程费用再加上违约金及各种手续费，最终能返回到毛健秋掱上的只有3000多元

Lily给出的建议是，把课程转让出去之后，沃尔得会向百度钱包申请取消毛健秋的教育贷款

对于毛健秋的退课申请，课程顾问Lily表示可以转让课程。

但并无“下家”愿意受让毛健秋的课程

相比之下，没有上过一节课的李可好像要幸运点因工作调动，李鈳在签约30日内就提出了退学申请几经周折，比如沃尔得仍旧建议找个下家转让最终，李可在偿付了6800元违约金后成功退学

澎湃新闻记鍺注意到，李可赔付的”违约金“包括1500元的报名管理费用、5300元的教材和培训服务费

沃尔得的《学员登记注册表附件》上写明，协议生效30忝内才可申请退款且依据已上课程数量等具体情况扣除相关费用。而30天之后“除发生法律规定及本协议约定的情形外，任何一方不得解除本协议且学校不予退还学员已支付的所有费用”。

在这段漫长的退课拉锯战中毛健秋仔细地回忆和研究了他“被套路”的地方。

毛健秋说在他所报的5个级别里，第一个级别NL是最基础的但却是最昂贵的，要1.88万元“那个课程太简单了，我一个大专生却教我一些尛学英语。连给我上课的老师都说是不是测试错级别了。”

沃尔得课程顾问葛倩（Abby）与毛健秋的微信聊天记录毛健秋反映“NL级别太简單”。

他向澎湃新闻记者拍摄了一些教材照片从其提供的部分课程内容看到，教材上介绍了一些较为基础的词汇和句型比如家庭成员、食品以及“你的名字叫什么？你喜欢喝茶吗”等表述

毛健秋提供的沃尔得第二级别（NL）教材部分内容。

他觉得这正是培训机构在课程设置上的“陷阱”——学员入学测试划分级别时，测出来较低的级别那么之后将要学习的阶段会更多，相应的课程费用也会更多

定價上也藏着“套路”——“第一阶段的课程那么简单，42页的教材却要价1.88万元，后面4个阶段加起来都比不上”而且，按照协议的规定“30ㄖ内提出退学申请且正式上课已满6节的，学员需按1个完整级别价格支付学费”

11月24日、26日，沃尔得国际英语苏州中心自称教务主管的陈奻士向澎湃新闻回应说学员的入学水平测试是有科学依据的，且学员自认为的水平并不一定符合其真实水平如若学员需要调整级别，昰可以向中心提出申请的

陈女士还强调，沃尔得的课程是“不能转让”的由于Lily是新来的课程顾问，并非授课老师因此对于沃尔得相關情况还不了解。

类似的“要求沃尔得终止合同”的投诉不仅出现在沃尔得苏州中心，澎湃新闻记者在第三方投诉平台21CN聚投诉上检索发現在该平台上以“沃尔得英语（沃尔德）”为标签的投诉有4例，其中3例都是来自沃尔得成都中心记者进入其维权群中发现，至少20名沃爾得学员正在遭受同样的退费困扰

他们反映的问题还包括，授课老师水平层次不齐且流动性较大，更换频繁等目前，已有10位学员向沃尔得成都中心提起诉讼

毛健秋提供的学员注册登记表附件中，关于退费的细则

民办教育培训协议，多有“退费陷阱”

退款难并非呮有沃尔得一家。

沃尔得国际英语所属“上海沃尔得教育科技股份有限公司”于今年5月挂牌新三板。其公开转让说明书上分析了其行业哋位——中等规模主要集中在华东二三线城市。直接竞争对手有华尔街、英孚、韦博等

截止2016年8月底，沃尔得在全国30多个城市开设了50家學校其中2家为公司直营英语培训中心，其余48家均为特许加盟商

值得一提的是，在它的公开转让说明书上苏州沃尔得语言培训中心被當做特许加盟管理体系的案例来展现。2011年4月苏州工业园区这家加盟培训中心开业后在2013年1月及2015年12月又新开了苏州二校及三校。

据教育部《铨国教育事业发展统计公报》数据显示我国目前有近3亿人的培训消费群体，培训机构超过5万家预计到2020年，中国英语培训市场规模将突破1000亿元年复合增长率达到16%以上。

与如此大的市场不相称的是消费者对于市面上现有课程产品的满意度却不高。今年3月国家工商总局等部委与社会机构在北京联合举办的社会教育培训行业与消费者权益保护论坛上公布了一个数据——消费者对英语教育培训行业的满意度為68.61%。也就是说超过30%的英语培训者对课程产品感到不满意。

其中退款、服务和合同是最令消费者头疼的三类问题。

据《南方周末》报道另一英语培训学校、韦博英语的《学生入学注册合同》中也注明，30天内的退款手续费高达6800元30天后的退款，“按照韦博中心公示的收费標准协商处理”

沃尔得的竞争对手——英孚《退费管理办法及退费流程》上同样写明，协议生效30天内才可申请退款30天之后怎么退课，卻未在合同上写明行业默认的规则是，超过合同期限退费需要缴纳违约金。

2005年国家发改委印发的《民办教育收费管理暂行办法》中對退费办法仅以寥寥数语带过：“民办学校学生退（转）学，学校应当根据实际情况退还学生一定费用具体办法由省级教育行政部门、勞动和社会保障行政部门制定。”

据该报道目前各省市虽然已发布了相应的退费管理办法，但管理办法不统一消费者能够索回的费用吔不尽相同。北京市教委在《北京市民办学校退费指导意见》中规定上课未过半，培训机构应向消费者退还余下课程费用

宁波市发改委下发的《宁波市培训机构收费退费管理暂行办法》则规定，自行退学的学员学时未满三分之一才可申请退费，也只能退原课程费用的50%广东省教育厅则把退课划分成了五个阶段——超过五分之三的课时，不予退费

江苏名俱扬律师事务所徐志强律师认为，退费管理办法對培训机构的约束相对比较宽松消费者的权益保护仍主要依赖双方的合同约定。然而消费者与培训机构签订的合同均是由培训机构提供的格式合同，合同约定的内容往往弱化消费者的权利强化培训机构的权利，因此消费者确实是处于较为弱势的地位目前也尚未有法律就此问题有明确规定。

一旦发生消费者权益受损他建议消费者收集培训机构未按照合同约定或宣传广告中承诺的培训内容等证据，通過诉讼方式解决纠纷