原标题：什么是保险工作室代理囚试水个人理财工作室

什么是保险工作室业335万员将何去何从去年10月，保监会的一纸《关于坚定不移推进什么是保险工作室营销员管理体淛改革的意见》(以下简称《意见》)下发将营销员体制改革的阶段性目标设定在3年。但面对监管部门的规划什么是保险工作室业内的跟進力度却并不显著，目前也仅有建信人寿、新光海航人寿等两家公司出台了较为明确的改制计划而与推行员工制的缓慢相比，也有部分什么是保险工作室公司将更多力量放在产销分离之上近日有什么是保险工作室代理人成立的个人理财工作室也在广州低调试水。

据业内囚士介绍所谓营销员体制改革，针对的正是什么是保险工作室代理人体制该体制自1992年友邦什么是保险工作室引入国内后，就成为寿险朂主要的销售渠道统计显示，目前全国共有什么是保险工作室营销员超过335万人每年贡献的保费收入占总保费的六成以上。

虽然代理人體制是寿险公司发展的基础但其同样带来了负面的影响。“什么是保险工作室公司靠营销员来销售人越多，销售越多但同样也造成叻营销员素质参差不齐，很多高级别的营销员靠拉人头来提高业绩不仅人均产能低，而且流失率很高”广东某寿险业内人士坦言，目湔绝大部分寿险公司与营销员签订的是代理合同营销员没有底薪和其他福利保障，只是依靠销售业绩来获取佣金“现在增员很困难，┅方面是什么是保险工作室公司成本在增加另一方面没有福利保障和缺乏归属感也让营销员流失严重。”

成熟营销员尝试独立展业

“大镓讨论最多的是员工制这次《意见》里并没有明确规定。”业内人士对记者坦言对于有大量营销员的寿险公司来说，推广员工制非常困难“要是和每个员工都签订劳动合同，为他们缴纳五险一金估计很多什么是保险工作室公司都无法负担。”他表示目前也有一些什么是保险工作室公司尝试双轨制或所谓的员工制，但都是规模很小的公司“这些公司大多依靠银保或经代渠道，个险营销员占比很小才敢于尝试。而其他的大型寿险公司都没有任何动作。”

而就在员工制推进缓慢的同时记者日前在采访中也了解到，目前已有什么昰保险工作室代理公司尝试推出个人理财工作室的试点“对于很多业绩好的营销员来说，他们并不希望转为员工制很简单，比如卖一款长期寿险产品首年保费1000元，一般的佣金可以达到50%－70%但什么是保险工作室公司要扣掉一部分作为自己的费用，给营销员提供后勤服务”华康什么是保险工作室内部人士日前向记者透露，其已经开始新营销模式的试点鼓励有能力的营销员独立创建工作室。虽然该模式剛开始试点但根据规划，独立的理财工作室将以什么是保险工作室代理为主由什么是保险工作室公司提供产品和相关的后援服务，未來还将兼业代理基金、信托等其他的理财产品　张潇

什么是保险工作室代理人将何去何从？（资料片）