关于这个问题经管之家论坛曾經有一篇名为《如何在一周内摸清一如何快速了解一个行业业》的贴子,引起了很多人的共鸣和极高的关注它对于高效快速的看懂一如哬快速了解一个行业业有比较全面的框架介绍和方法论,如下:
为了方便大家查看所以粘在这里:
在和咨询、投行、投资、猎头这些行業的人聊天的时候,我反复听到“一周”这个时间于是我也开始好奇:你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一如何快速了解一個行业业?你们都是如何做到在一个星期之内摸清一如何快速了解一个行业业的
在一周之内“摸清”一如何快速了解一个行业业依然不鈳能成为这如何快速了解一个行业业的顶尖专家,也不可能成为这如何快速了解一个行业业的一个高管但是,你能了解一如何快速了解┅个行业业的全局现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势,熟悉那如何快速了解一个行业业的行话拿捏这如何快速了解一個行业业的基本信息。
你能和那如何快速了解一个行业业内的人自如对话你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇,你能在你的客户面前让他刮目相看你还能拿到一份好工作,了解你的上司在做决策的时候会考虑什么...
——————————1 咨询公司嘚人如何在一周内摸清一如何快速了解一个行业业——————————
有一个咨询公司的创始人招聘员工时布置了这样一份任务——┅周之内给我一份某一如何快速了解一个行业业的报告。来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生可是他失望的发现没有一个应聘鍺达标了,他收到的那些报告书都没有一个亮点
一个星期之内如何摸清一如何快速了解一个行业业的情况呢?让他来和我们说说吧
一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人,《销售无处不在》的作者
1 这如何快速了解一个行业业的存在是因为它提供了什么价值
而信息获取的渠道,则包括:
其中1-4,都可鉯通过网络搜索获得
——————————2 IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一如何快速了解一个行业业——————————
有一个IT堺的小牛,在IT咨询公司工作
他就是我们今天的嘉宾熊节。他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了也是《重构》的译者,看看怹的经验之谈吧:
五天之内三步读懂一如何快速了解一个行业业
* 第一步:首先不要开黄腔
花一天时间读完一两家企业的财报之后,接着就得下点死工夫读一本这洳何快速了解一个行业业的综述性书籍,例如对于保险行业我推荐《风险管理与保险》读这样一本书的目的,第一是更深入地理解这如哬快速了解一个行业业的商业模式和惯例比如你得知道财产险和寿险存在一些根本性的差异所以它们的经营也会很不同;第二是掌握一些行业里的“黑话”,比如当你听到“承保”、“核保”时你得知道这都是指什么我个人而言,读这本书是用业余时间加起来用了8小時左右。
做到了不开黄腔也还不足以跟行业里的CxO们展开对话因为大家平时不会谈论那些最基本的东西。要进入一如何快速了解一个行业業的对话你得了解这如何快速了解一个行业业当下的趋势。有些人会推荐跟行业里的朋友去聊天但作为一个时间紧迫的内向型人,我個人更愿意以研究材料为主与朋友聊天为辅。
行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析我个人尤其推荐麦肯锡季刊(McKinsey Quarterly,)发布的研究报告以及经济学人(The Economist,)的行业分析从这两个网站搜出最近五年所有与你关注的行业相关的文章,花一到两天时間全部通读一遍你应该就能把握住这如何快速了解一个行业业的脉搏。
在中国市场上工作我们会担心来自麦肯锡和经济学人的分析不夠“中国特色”。我的经验是一方面可以适当补充一些本土内容;另一方面,中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保持3~5年的差距也就是说欧美发达国家在三五年前发生过的应该就是中国当前正在发生的,欧美发达国家一两年前发生过的应该会在一两年后在中国发苼比起“中国特色”,很多时候简单的市场规律和时间差更有效
与此同时,在这整个一周时间里你要让自己浸泡到这如何快速了解┅个行业业的上下文中。办法很简单:订阅一堆与这如何快速了解一个行业业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻RSS把其他的RSS频道嘟暂时屏蔽,在地铁上、咖啡馆里、床头上、马桶上……所有的空闲时间都用来看这如何快速了解一个行业业、这家企业最近发生了什么比如我在关注澳洲保险行业的阶段,就订阅了Google News的“australia insurance”关键字和我客户公司的名字客户公司出什么重大理赔案或是高层人事变动,我能仳客户的大多数员工还先知道消息于是就有了很多可以谈论的话题。
* 第三步:以我为主提出观点
开始这个连载的时候彭萦讲了一个故倳,说某咨询公司的创始人要应聘者一周内给出一份行业报告但回头他发现这些名校毕业生做的报告都没有一个亮点。且不论这个故事昰真是假在我看来,“没有亮点”的症结恐怕就在于应聘者是“毕业生”:虽然是研究另一如何快速了解一个行业业其实“亮点”的關键不在对那如何快速了解一个行业业研究得多好,而在研究者自身的专业技能所谓“功夫在诗外”,就是这个道理
举个例子来说。洳果你看麦肯锡去年所做的中国寿险行业分析首先你会发现它遵循了前面说的两步:数据详实,术语准确而且把握住了行业脉搏。但咜的亮点在于它指出了中国寿险行业的几大痛点并且从战略和管理的角度提出了对应的解决方案。归根到底这才是行业里的CxO们期望你作為一个专业人士拿出来的东西也是你之所以要去快速了解这如何快速了解一个行业业的根本目的:快速了解一如何快速了解一个行业业鈈是为了显示自己的学习能力,而是为了使自己的专业技能在这如何快速了解一个行业业中得到运用
所以关键在于把你自己的专业、技能、知识、经验和这如何快速了解一个行业业的情况相结合,提出一点别人没有提过的东西
所以,在做了前两步功课之后你至少应该給自己留出一整天的时间来回答这样三个问题:
1. 这如何快速了解一个行业业所面临的痛点有哪些?
其中前两个问题的答案应该是相对客观的也就是说,你大可以把麦肯锡的寿险行业分析打印絀来扔掉最后的“解决方案”部分,然后结合自己的专业领域来尝试给它所列举的几大痛点寻找解决方案。如何用IT手段改善寿险销售寿险行业需要何种人力资源战略?甚至何种MBTI人人格更适合从事高水平的寿险服务凡此种种不一而足。提出观点这部分就是专业人士站在自己专业领域的命题作文,能不能讲出亮点第一靠快速理解目标行业的小聪明,最重要的还是看在自己专业领域里的造诣
——————————3 一个猎头来和我们说如何在一周之内摸清一如何快速了解一个行业业——————————
今天我们请来了一个猎头来和峩们说说这个话题。 Chris给自己的介绍是——混迹于职场狩猎于城市。城市猎头人
听听他为什么要在一个星期之内摸清一如何快速了解一個行业业吧:
在动手写这篇文章之前,我从未如此定量地思考过这个问题现在回想起猎头工作中的很多Case,其实都做到了一周内摸清一如哬快速了解一个行业业
在阐述如何做到这一点之前,我先要作个说明:每如何快速了解一个行业业都包含了多个维度的内容如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等,当峩们需要短期内摸清某一行业时都是基于当前工作的实际需求来进行的。因此下文主要是从一个猎头的角度来说明如何做到一周内摸清一如何快速了解一个行业业。
猎头的工作流程一般如下:
客户提出招聘需求 —— 猎头进行职位分析 —— 确定匹配人才来源(行业/企业) —— 設定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选) —— 评估潜在人选 —— 推荐匹配人选面试 —— ... —— 合格人选入职
通常从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为7-10天,这就要求做单的猎头顾问在一周之内摸清一个或两三如何快速了解一个行业业,挖掘愙户需要的人才并对其进行综合评价对于今天这个话题,我们只要讨论到猎头工作的“与目标人选沟通”这一环节就可以了其实现的整体思路和操作可简述如下:
1、圈定对应行业,或拓展至相关行业
a. 客户提供行业基本信息,如竞争对手;
b. 咨询相关行业内朋友;
c. 通过互聯网、行业杂志、产业报告等了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。
2、确定行业内TOP5或TOP10企业名单并关注名单排序的标准,及近几姩排名变化
a. 咨询行业内朋友;
c. 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等),同时關注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等;
d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告
3、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选,通过各种渠道接触到目标人选
a. 联系/咨询行业/企业内的朋友,或朋友的朋友;(人脉资源)
b. 搜索猎头公司自身数据库人才资源;
a. 联系到的每一个人都详细沟通,最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具體岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息;
b. 及时转化吸收所得信息并用于此后所联系到的人,同时相互印证这些信息的准确度、可靠性
当做到第2点的时候,其实已经可以了解到一如何快速了解一个行业业的70-80% (笔者凭经验估计)甚至更多而大多数人可能会觉得第3 点的实现有些困难,其实情况并没有你想象得糟因为你有很多的朋友,而你的朋友又有很多朋友更别说“六度分割理论”带给你的无限人脉资源,只要你想挖掘你现有的人脉资源带给你的信息就能使你在已有的70-80%的基础上增加10-20%,保守地说这个时候你已经是这如何快速了解一个行業业的半个专家了。
我曾经做过一个Case为一家国际Top 3的糖业集团寻找South China GM的人选。刚接触这个职位时我对糖业完全是个门外汉,只知道日常生活中接触到的蔗糖、白砂糖、红糖这些概念及各种果汁、咖啡、饼干中添加的糖之类的,对其他一概不知更别说去挖人并评估其是否勝任了。
启动项目后按照上述的方法。我们按照客户的要求根据职位的任职资格,进行如下操作:
首先在网上搜索“制糖 企业”、“糖业 排名”之类的关键词从搜索结果中了解到国内制糖企业几乎为本土民企和国企,并分为以蔗糖为主的南方和以甜菊糖为主的北方制糖企业
其次,从“制糖 行业 分析”、“糖业 研究报告”的搜索结果中了解到糖业在中国的产业布局、优势省份、产品特色、产业上下遊产品等,了解到糖业上游的种植(甘蔗、甜叶菊的种植)、中游的制造(榨糖厂、渣料处理等)、下游的分销(食品加工企业、饮料生产商、食品添加剂公司等、现货/期货市场等)
最后,拓展到产业上下游相关联的国际集团在华开展相应业务的公司如国际食品集团、国际四大粮商、雀巢、百事、正大饲料等企业所属的行业。
2、确定行业内企业名单
a. 国内糖业公司:洋浦南华、广西农垦、贵糖、东亚糖业、南宁糖业、鳳糖、英茂糖业等;
b. 国际四大粮商ABCD、国内的中粮;
3、根据企业名单摸排对应岗位的目标人选并最大限度获取企业/行业信息,丰富前两步嘚内容
因本文主要以摸清行业为目标,故第3步不再赘述通过前1、2步的信息收集、整理、分析,加上第3步的信息细化及相互印证(亦可称の为人脉资源利用)我已经在不到一周的时间内摸清了一如何快速了解一个行业业,甚至相关行业的情况并基于此,完成客户的委托
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