虎哥说战略 | 定位第四讲：如何做好产品定位？
我的图书馆
虎哥说战略 | 定位第四讲：如何做好产品定位？
从需求入解决方案要说人话1 产 品 定 位 从 哪 里 切 入：需 求 如果一定要细分的话，产品定位可以细分为定市场（客群）、定功能（特性）、定价格（档次）、定概念（主题）等一系列动作。我们很难讲一定要先定什么再定什么，比如有时是先定了概念，回头再定功能、定价格等；有时是先定功能，再定客群、定概念等。不同的产品、不同的企业，具体的实际情况不同，很难一概而论，我们是按照哪个次序来进行产品定位的。产品定位不是一个理论，而是一种实践，“八仙过海各显其能”，“升起来就是太阳”。产品定位不是一个理论，而是一种实践，但也不能说产品定位不有方法。然而，不管你从哪里切入进行产品定位，有一个根本基点是绕不开的，那就是市场定位。定功能、定价格、定概念等，都要紧紧围绕“定市场”这个圆心展开。事实上，多数人做产品定位也都是从市场定位开始的。那么，如何展开市场定位？在这关键的一步上，不少人都走歪了，有两个常见的误区： NO.1 : 对市场调研的过度偏执 我们是从事咨询的，时而会碰到甲方要求我们做过度的市场调研，比如我们在做一个产品策划时，甲方要求我们对可能购买这个产品的人群数量与构成比例等拿出准确数据，还有的要我们对所有竞争对手产品的具体情况拿出具体详实的数据等等，这样市场调研工作就会无穷无尽。从理论上说，市场调研当然是越细越好、越深越好、越全越好，而事实上，过度追求市场调研的完美与充分是难以穷尽的任务，甚至是一种浪费。市场调研毕竟不是目的，而是一种手段。美国知名咨询公司麦肯锡公司有一套方法叫“麦肯锡方法”，“麦肯锡方法”当中有一条认为“甭想把整个海洋煮沸”，也就是说别想把整个大海煮到沸腾。王志纲老师提出“市场不是调查出来的”，说的大概是一个意思。麦肯锡方法强调“以事实为依据”，要有市场调研，要有依据，但同时也强调，事实够用就行了，事实不是无穷无尽的。麦肯锡“甭想把整个海洋煮沸”的意思是别试图分析所有事情，要有所选择，找出事情的优先顺序，一旦知道所做的已经足够就停下来，主要工作不是调研，而是分析、创意、进一步提出解决方案，否则你会花费许多时间与精力但收效甚微，就像为得到一把盐而去把整个大海煮沸。王志纲老师提出“市场不是调查出来的”，并不是说市场调研不必要，而是说要适可而止。基本情况还是要了解的，像我们做策划，任何一个案子，短则三五天，长则十多天用来进行实地考察、人员访谈、资料收集等，特别是人员访谈部分，我们经常访谈很多不同层面、不同类型的人，听他们的信息、观点、建议。但市场调研到一定程度要适可而止，不要过度偏执于市场调研，尤其不要迷信市场调查问卷。有些人很理性，只相信数据，特别只相信那些刚刚出炉的一手的市场调查问卷所得出的数据，其实这些数据未必真实，因为有些人填写的时候未必是填写了真实的需求和动机，即使是真实的，这些数据也只能代表过去时的情况，不能代表未来需求。因为产品还未上市推出，等推出时可能已过去几个月甚至几年，市场调查问卷只能是一种参考。如果大家都依据同样的调查问卷做决策，那么产品会是同质化的。所以王志纲老师主张“市场不是调查出来的，市场是创造出来的”。这句话很多人不太理解，以为王老师偷懒不想做市场调查，直接拍脑门就做决策，其实不是这样，基本的市场调查还是要做的，但是别指望做了极多的你认为足够的市场调查就能得出什么好的结论。乔布斯在采访中多次被问到苹果为什么不做市场调研，乔布斯是这样回答的：“有些人说‘消费者想要什么就给他们什么’，但那不是我的方式。我们的责任是提前一步搞清楚他们将来想要什么。我记得亨利·福特也曾说过，‘如果我最初是问消费者他们想要什么，他们应该是会告诉我，‘要一匹更快的马’。……人们不知道自己想要什么，直到你把它摆到他们的面前。正因为如此，我从不依靠市场研究，市场调查能告诉你消费者对于产品的看法，能告诉你他们想要哪些改进，但消费者无法预测他们没见过的产品。对于有些事情，市场调查是无能为力的，只有把产品摆在消费者眼前，他们才能反馈有用的意见。”（引自《乔布斯传》） NO.1：是对竞争对手的过度关注 商场如战场，在竞争日趋白热化的今天，产品的生命周期越来越短，稍一懈怠，就可能被竞争对手超越甚至颠覆。经营产品的人都有一种强烈的危机感，神经绷得紧紧的，时刻关注竞争对手的一举一动。但是有些人对竞争对手的关注过度了，甚至是神经质，竞争对手一有风吹草动，就立马响应，结果失去自己的战略，不能按自己的牌理出牌，一味响应竞争对手的号召去了。“知彼知己，百战不殆”，对竞争对手保持关注是必要的，但过度关注也是毛病，也得治。战略的本质不是走别人的路让自己去说，而是走自己的路让别人去说，战略就是做最好的自己，按自己的牌理出牌，你打你的、我打我的。所以，对竞争对手保持适当关注就可以了，不要过度关注。真正的高手甚至是“目中无人”，你认为是竞争对手的，他认为那根本就不是什么竞争对手，因为他的思维意识已进入了“无竞争”的境界，我们把这个叫“升级思考，降维打击”。美国也是世界一流的战略大师迈克尔?波特，这个哈佛大学教授非常厉害，出了三本书《竞争优势》《竞争战略》和《国家竞争优势》，号称“竞争论”三部曲，风靡全球，被推崇为殿堂级的战略教科书。因为迈克尔·波特的“竞争轮”越来越普及，在各大商学院是必讲内容，在管理和战略类的教科书里铺天盖地，让越来越多人掌握了竞争分析的基本方法论。这确实是好事，但随着时间推移，人们对“竞争论”越来越推崇，在这一过程中有些问题也慢慢形成了一个误区，有些人误把竞争战略视为战略的全部，其实这仅仅是战略中的一部分。大家都知道市场分析包括两个大的方面，一方面是竞争分析，一方面是需求分析，竞争分析和需求分析哪个更重要？我认为还是需求分析更重要。我很欣赏一句话，“小策略看对手，大策略看市场”，小策略看对手，小的战术打法，如营销促销等战术层面要看对手，保持警觉和关注；大策略看市场，主要是看需求，把握需求的变化是根本。以上就是我谈的第一个问题，产品定位要哪里切入，产品定位更重要的要从需求入，对需求的把握是最核心、最命脉、最源头的东西。把握需求的关键，不是顺应已有的需求，而是如何创造需求，引领未来的需求。这就又回到王志纲老师的那句话，“市场不是调查出来的，市场是创造出来的。”市场不是等来的，也不是找来的，而是做出来的，等市场、找市场、做市场，是经营企业的三重境界。&2 产 品 的 本 质 是 什 么：解 决 方 案 产品的本质，是针对特定需求拿出相对应的解决方案，解决方案是由产品的功能、品质（档次）、原料、工艺等构成的。可以说所有公司，不管是从事制造业、服务业还是农业的，本质上都是咨询公司，是广义的咨询公司，都是为用户提供各种解决方案。用户痛点在哪里，解决方案就直接指向哪里。产品的本质是解决方案，客户是为了解决一个问题才来买你的产品。客户买了钉子锤子，他的目的不是为了钉子锤子，也不是一定要墙上的眼儿，他把钉子用锤子钉到墙上，最终的目的是为了挂东西，核心需求是挂东西。如果有更好的解决方案，他可能根本不需要买钉子锤子。产品自身不是本质，它不过是一种载体。透过产品，我们要看到顾客购买的是解决方案。举几个例子： Norrahem 诺拉河谷亲子餐厅 前几天我公司同事老宋的两个小孩放暑假从老家来上海，我打算请他们吃顿饭，请他们吃啥好呢？平时我和老宋喜欢喝点小酒吃点火锅或者小炒啥的，但两个孩子一个十多岁，一个才三岁，选什么样的餐厅合适呢？后来终于想起来我家附近有一家叫Norrahem诺拉河谷的亲子餐厅，对，就这个了。我带老宋一家到这家餐厅，果然，服务员训练有素，直接给出解决方案：给我和老宋推荐了咖喱鸡饭和海南鸡饭，给老宋厌食瘦高的儿子推荐了意大利面（老宋很吃惊的是这小子居然把一大盘面条都给干掉了，还吃了不少烤鸡肉串），给小宝宝配的是烤薯条、甜品等儿童餐。这家亲子餐厅是按照儿童喜欢的卡通风格装修的，座位上摆设有很多大中小的各种公仔，可抱着合影拍照。还有儿童游戏区，孩子把鞋子脱了在里面玩耍，在布口袋里钻进钻出，骑小木马，玩很多玩具。小宝宝不一会儿就吃饱了，大人边吃边看着小宝宝玩，不时和小宝宝互动，欢声笑语，其乐融融。在这之前，我跟我女儿多次去过那家餐厅，女儿已经大学毕业了，但是我们还是喜欢去那里用餐，抱一抱可爱的公仔，重温女儿小时候的各种可爱情景，非常美好。这个餐厅给人带来的亲子关系的愉悦体验超越了菜品，本质上是提供了一种亲子关系美好体验的解决方案。 不老生活馆 这是我们正在服务的一个客户，公司叫万谦养老，原来在北京延庆做了“不老山庄”，是城市远郊度假型的养生养老基地，离北京一个半小时车程。这个基地可同时容纳上千个老人入住，每年有几万会员轮流去度假养老。后来我们帮助他们分析了市场需求，提出了升级版“不老生活馆”战略。为什么说它是升级版？不老山庄模式存在一定问题，季节性强，旺季人满为患，离市区距离远，平时服务老人有很多不便利之处。我们围绕用户痛点，提出社区养老解决方案，将服务升级并送上门，直接送到用户所在的社区。第一家店开在北三环安贞桥，做的仍然还是养生式养老，突出慢病调理和养生方面核心竞争优势，但是与之前不老山庄远郊养老度假村模式不同，不老生活馆是社区养老之家，未来会形成养老网络，全国布局，实现候鸟式养老。不老生活馆作为社区养老之家，老年人步行短则十多分钟，长则二三十分钟即可到达。生活馆根据不同老年人的具体情况，提供适合的养生调理、慢病治理的健康管理解决方案。这些解决方案按照一定的疗程进行，是包含康疗、运动、膳食、睡眠等在内的生活方式系统解决方案，是所有中高端老年人的刚性需求。目前以线下为主，发展到一定规模后，线上也会同步强化，形成O2O模式。这套体系已经让这家企业从山庄式的养老机构变成养老解决方案的提供商。 CLUB MED（地中海俱乐部）同样是度假村酒店，CLUB MED推出“一价全包”方案，为各年龄段客户提供不同的解决方案。比如说你去国外度假，如果你的英文非常棒，自理能力好，作为超级驴友可以自己去玩。但绝大多数人语言沟通有问题，对当地环境等也不是很熟悉，酒店可以订好，但是吃、玩、租车等怎么办？酒店周边景区怎么串起来，让每天行程如何更合理，其实是难以做到的。而跟团游虽然省心省事省钱，但是体验差，很多想要的没有，而且要将就很多对你并不合理的安排；自由行又很不放心，很多事情需要衔接，宝贵的几天时间会用在租车、导游、行程安排等细节上。地中海俱乐部模式就是很好的模式，有一年我带着全家十多人去巴厘岛的一家地中海俱乐部酒店度假，体验很好，性价比高（当时如果去的是三亚，体验会很差，三亚很拥挤也很宰人）。我们去的人分三个年龄段，爷爷奶奶、爸爸妈妈和孩子，从40后、60后到90后，这三个年龄段的人作息时间、就餐和玩乐的东西都是不同的，地中海俱乐部就为不同年龄段提供了吃住行游购娱的不同体验内容。餐饮和玩乐活动非常丰富，因为是一价全包，刷手环就行，语言不通也没关系。一家人多数时间可分头活动，孩子们一组，夫妻一组，老年人一组，各吃各的，各玩各的，各得其乐，有时大家也可以聚在一起共享一个美好的沙滩烛光晚餐。 宜家家居 定位为“自助式家居店”，顾客在宜家封闭式的购物流线中，大人、孩子，以及客厅、卧室、厨房、书房等不同居家空间，都有情景式展示，而且都是可体验、可触摸的，本质上是为中产家庭提供了家居生活的一站式解决方案。 E人E本平板电脑 专门针对5060后商务人士的平板电脑，是细分市场老大。这个年龄层的人有一个痛点，就是很多人不会打字，但是工作的需要，还是要通过微信、微博、QQ等方式进行对外沟通。针对这样的人群，E人E本推出了“商务型手写平板电脑”，为依赖手写的商务人士提供了手写解决方案。E人E本的创业班底不是做电脑出身，原来是做背背佳等快消品的，但他们有很好的营销能力，针对5060后特定商务人群进行精准营销，取得了成功。他们的核心能力不是技术，而是解决了5060商务人士用平板电脑的痛点，提供了最佳手写体验，在手写平板电脑细分市场上，苹果平板电脑也不能与之抗衡。8090后可能会觉得E人E本的用户很二，因为E人E本的价格还挺贵（利润率高），但5060后商务人士对价格并不敏感，高端路线还体现了成功人士的身份地位。 途家 途家提供的也是一种解决方案。在旅游客房预订领域，携程、艺龙做的很大，而途家是另外一种模式。途家解决的是两部分人的痛点：拥有闲置度假物业的人群，另一部分是在旅游旺季预订住宿的人。人们在三亚、烟台、威海等旅游景区买了旅游度假地产，闲置无人打理，可以交给途家，他们帮你打造成为高品质的度假公寓。游客通过途家平台订购此类公寓，性价比较高（常规酒店500元的房间，途家可能不到300元）。途家没有传统星级酒店的大堂、咖啡厅、餐厅、游泳池等，顾客在网上预定后，途家才派保洁人员上门打扫（按照酒店服务标准提前整理好），所以不用养酒店那么多服务人员，运营成本低。如果是家庭出游，不用订很多套房间，一家人订一间公寓即可，有两房一厅的，也有三房一厅的，有多种户型，还有厨房、洗衣机等家庭式配套。总之，途家定位于“旅途中的家”，与传统酒店有本质区别，是为持有旅游物业与旺季旅游一房难求的人群提供的解决方案。 红牛 定位于“维生素功能饮料”，特殊配方提神醒脑，可快速补充体力。有人运动后大量流失水分营养，还有人熬夜加班也很需要这种饮料。对于这类特定人群在某种特定情况下，红牛提供的就是一种解决方案，它能够让你迅速恢复精神抖擞的状态。我同事中有个小伙伴，在向客户提案的前一天如果加班熬夜，就喜欢在正式提报前喝一罐红牛，他说很管用，至少也是一种心理暗示吧。红牛对于他而言，已经不是一种饮料，而是一种特定情况下迅速恢复理想状态的解决方案。 莫斯利安 光明的高端酸奶品牌，这是一个经典的产品定位案例。莫斯利安有两个卖点：一是常温酸奶，莫斯利安是国内第一款无须冷藏、保质期长达4个月的常温酸奶；二是健康酸奶，有保健功能。莫斯利安是保加利亚的长寿村，有人研究莫斯利安长寿村的秘密，发现其中一个因素是当地人每天饮用的自酿酸奶里面有一种特有的活性益生菌，能够平衡肠道健康，保持身体活力，使人更健康长寿。光明在高端常温酸奶里成功培育了这种特有的活性益生菌。产品定位包括定市场、定性能、定档次、定概念，在莫斯利安这个案例中都能看到：定市场-中高端人群，定性能-保健功能，定档次-价位高，定概念-莫斯利安，直接用这个酸奶长寿村来代言品牌核心价值。总之莫斯利安高端常温健康酸奶，为中高端人群提供了一个非常好的解决方案。3 如何做到差异化：独特价值主张要“说人话” 产品的差异化是大家都普遍追求的。要突出产品特色，就要突显独特的价值主张，通过响亮的产品名称、广告语及系列传播，树立差异化的品牌形象。莫斯利安卖得挺贵，但人们认为贵得有道理、贵得值。产品不怕贵，怕的是你没把价值传递出来，客户觉得你没啥特别，觉得不值。 首先要提示各位的是，没有绝对的差异化 追求绝对的差异化有时会进入误区和死角，甚至是陷阱。差异化战略，也是战略大师迈克尔?波特最为推崇的战略之一，但有些人明显误读了这一战略。我们在为客户提供咨询服务的过程当中，有时会遇到这样的客户，要求策划公司一定要出新出奇，要策划出古今中外前所未有的东西，不然就是没有创意，没有差异化。这明显是对差异化的误读，如果能做到“人无我有、人有我先、人先我变”当然好，如果能做到“唯一性、权威性、排他性”当然好，也确实有人做到，大家都是向这样的方向努力，但事实上想做到绝对的差异化是不可能的，只能做到相对理想的差异化。如果真的做到绝对差异化了，可能做了反而会死掉。当然这里不是说我们不要颠覆式创新。这种颠覆性的产品创新是可遇不可求的，绝大多数情况下我们追求的是相对的差异化。 绝对的差异化是不可取的，但要追求相对的差异化。如何做到差异化 一要基于长板。发掘自身已有的与可能形成的核心优势，把长板做得更长，不要刻意追求补全短板，面面俱到。要让长板发挥最大优势，形成核心竞争力。不要想讨好所有的人，要敢于“攻其一点，不计其余”。只要长板要能为客户解决痛点，比如E人E本，作为平板电脑，和其他品牌的平板电脑比较其实不是最好的，但是它的手写体验是最好的，突出了手写的长板，打动的是依赖手写的特定人群。产品定位不要求完美，要解决用户的痛点。如果只关注补短板，最终的产品反而可能是很平庸的，能击中用户痛点的长板并没有形成。二要敢于跳出来。我们策划人接手一个项目的时候，客户为我们介绍很多行业和市场的情况，我们接收吸收后，首先要跳出来，而且要带着客户跳出来，跳出产品，甚至跳出行业，站在更高处来审视自己，提升定位。正是因为跳出来，才有可能能代言一个新时代，成为新示范，代表新品类。三要“说人话”。要站在受众的立场提炼诉求（产品名称、广告语），诉求避免过于学术化、文艺化、复杂化。过于学术化一般是技术出身的老板喜欢做的事，把专利、高端的技术用于宣传，但是消费者不是专家，消费者不理解；文艺化一般是广告公司容易犯的错误，有些广告公司的文案过于文艺，调性追求高大上的创意，自我陶醉，而受众未必理解；复杂化也常见，很多东西是很朴实的，但过于复杂化之后受众反而不理解了。好的诉求一定要“说人话”，没有过高的解释成本和市场教育成本，是和群众打成一片，和受众群体同频，和受众群体约定俗成的语言体系相契合。如果语言体系不对，不“说人话”，本来很有价值的东西，但受众没有收到，没用。一个好的产品定位一定要让受众收到，不能只是企业自己明白，要让受众一听就明白，通俗易懂，甚至是简单粗暴的大白话。举两个案例： 茅台酒，“国酒喝出健康来” 1998年，茅台酒销售和品牌出现了很大的问题，请王志纲老师出山做品牌战略策划，在策划的过程中，我们要给茅台做产品定位，王老师提出了一个很有冲击力的品牌诉求，突出了茅台的长板，跳出白酒行业，确立了在行业和品类上的代言，同时用通俗的话传递出来，这就是“国酒喝出健康来”。我们把白酒发展分为五个阶段：作坊酒、工业酒、广告酒、品牌酒和文化酒。我们给茅台的定位是“文化酒”，“国酒”即是文化酒，为文化酒代言；另外，茅台的工艺、原材料、区域小气候等，又支撑了茅台“健康酒”的定位，很多懂酒的人喜欢喝茅台就是因为知道喝茅台更健康。“国酒喝出健康来”突出了茅台的文化酒和健康酒的定位，跳出和五粮液等在“广告酒”和“品牌酒”层面的同质竞争，同时，这句话也非常利于传播，尤其是“健康”两个字刺激了很多人，因为通常认为白酒是伤身的，你怎么敢说健康呢？不少人质疑“健康”概念，其实这恰好达到了吸引关注的效果。很多好的广告诉求反而是有争议的，让人出乎意料，通俗易懂的同时深入人心。 碧桂园，“给你一个五星级的家” 90年代初，国内商品房刚刚起步，如果楼道有清洁工清扫垃圾，房子坚固、不漏水，就是好房子了。而顺德碧桂园遭遇了朱熔基的宏观调控，开发商资金链断裂，包工头杨国强被迫成为开发商，他初找到王志纲，想请这个新华社大记者写几篇软文宣传宣传，多卖几套房子回笼资金。王老师了解情况后，认为这哪是几篇软文能解决的，必须有一套系列的战略和打法。其中就包括提出一个差异化的定位，即“给你一个五星级的家”的产品定位。五星级不应该是酒店吗，怎么会是家？看似很奇怪啊。王志纲提出“房地产不等于钢筋加水泥，而是一种生活方式”，而“五星级的家”正突显了房地产从炒家时代向用家时代转型之际，一个通于打造好产品、能引领时代的新品类。杨国强很善于学习，碧桂园从产品到服务，真的是努力按“五星级”标准打造，比如为了做好物业管理，还专门挖了内地第一家五星级酒店广州白天鹅饭店的领班。当时广东主要是向香港学习，而香港又是从欧美日本等发达国家学来的。当时香港的社区配套已经有成熟的服务体系，好的社区可以说是达到五星级的居家生活水准，所以顺德碧桂园“五星级的家”最先得到了香港买家的认可。&小结1.& “小策略看对手，大策略看市场”，产品定位始终要以需求为圆心。2.& 产品的本质是解决方案，而不是产品本身。3.& 独特价值主张的对外传播要“说人话”，让受众一听就明白。欢迎全球玩家加入智纲会微社群备注：企业 + 姓名 + 城市
喜欢该文的人也喜欢当前位置：
→ 守望先锋禅雅塔优缺点及定位 和尚怎么玩好
守望先锋禅雅塔优缺点及定位 和尚怎么玩好
守望先锋是暴雪出品最火爆的射击游戏，禅雅塔作为守望先锋中的辅助角色,最亮眼的莫过于群体加血的大招，不过很多玩家对禅雅塔的能力及定位不是很了解。今天小编给玩家带来的这篇攻略，能够详细为玩家解说了评价牌系统！
守望先锋是暴雪出品最火爆的射击游戏，禅雅塔作为守望先锋中的辅助角色,最亮眼的莫过于群体加血的大招，不过很多玩家对禅雅塔的能力及定位不是很了解。今天小编给玩家带来的这篇攻略，能够详细为玩家解说了评价牌系统！更多精彩内容请点击&
禅雅塔优缺点及定位：一、禅雅塔适合的定位我知道有的人玩禅雅塔很上瘾，因为虐菜局或者没有被刻意针对的时候，和尚真的有神一般的感觉……能很轻松的把所有金牌收入囊中。但有几种情况极其不建议使用和尚：1、对面两个及以上的法鸡、猩猩或D.VA。这个情况虽然看起来奇葩点但是因为都算是热门英雄，路人局很容易出现，这个时候就不要用和尚了，躺枪啊，被撵着满图跑啊什么的2、己方阵型极其杂乱随时可能从任何地方出现麦爹死神猎空76什么的。虽然任何辅助这种情况遇上这几个基本都是死，但是击杀和尚对对手来说门槛极低……相对来讲，阵型稳定的时候，和尚可以在中远距离提供极大的输出，易伤和治疗又极其容易操作且不耽误输出。大招可以很轻松的配合队友打出瞬间优势。作为一个奶有着恐怖的伤害，血量上挨刀真没什么奇怪的，虽然不能自奶但因为是蓝血能回复也没太多好抱怨的。注意自己走位吧。中远距离怎么样都好，各种掩体是好伙伴，被近身任人花式吊打。总的来讲实用性：防守&进攻&对攻。二、禅雅塔技能分析灭：可单发可蓄力连发，伤害可观。单发弹道平稳无衰减，连发比较像源氏的镖，但每发间隔极短，伤害降低。单发的时候弹道佳，伤害高，准心不抖，配合易伤两发打残，根据对方走位一般第三发比较难命中。蓄力会出现圈圈，一共5个，正上方的圈圈出现大概0.5s后，就会自动释放，也可在出现后手动释放，不影响总弹数，弹速比单发快，非移动目标来不及反应躲后续伤害。和尚的单发灭伤害配合没有共CD的易伤真的是毁天灭地，蓄力连发甩着用补刀也挺爽，阴人也是很不错，但就不要先手挂易伤了。易伤：看起来很op实际上也确实很op但路人局队友很少用得上的技能。提高受到的伤害。和左键单发无冲突，按着左键不松的时候也E的出来。蓄力中无法释放。上给充电宝有奇效，或者上给法鸡、dva、猩猩的目标，其他人的目标很难判断。大锤冲锋对面大锤和猪的时候，一定要给E接灭，妥妥一套秒。上给对面半血的会给对方造成极大的心里压力，因为很容易花式躺枪。奶：遛狗虽然很开心但是路人局的节奏不适合这样。持续治疗技能，有效距离远，视野内即可。站在队伍后方，挂给需要治疗的队友，远远的输出，不要冒进，不要像DJ和天使一样追着屁股奶，和尚的机动性不允许和尚这么做，要想着，不回来吃奶就去送吧，我替你报仇。因为距离远，真正做到了时不时看一眼就可以，自己找个好位置，队友卡视角就不要管了，换个人挂上，然后提醒队友自己所在位置，让他们自己判断卡视角的问题。无敌：和尚最具侵略性，也最难用的一个技能，无敌+群体回血！回血效果杠杠滴，是个人就能奶满。但因为很多人比较注重回血或者队友生存，导致这个技能用的时机不太好。在路人局，这个技能更重要的是无敌效果配合队友大招。使用的时候不要在意能保几个人存活，能刷多少治疗量，考虑这些这个大就废了。需要考虑的是配合队友谁的大招，建议的是法鸡、麦克雷、死神。这个忘词组合的每个人只要能念完台词，对对方都是一个沉重的打击封走位什么的战略性威慑就不提了，和和尚的来电是显而易见的。更建议搭配麦克雷，因为配合麦爹不惧突脸，位置也相对远离战场。死神要求位置前压，法鸡在地面机会比较少，Q不效率。三、明显的优缺点优点：1、和尚真的是半个狙，伤害高弹道稳定，作为一个优秀的点疗，这是很扯的。2、虽然血量很低，但随便找个角落猫起来，不耽误治疗，还能快速给自己回盾，顺带攒个连发，出来就甩别人一脸。这可以避免大多数的躺枪而亡。3、大招和忘词组合配合威力无穷，和死神双空降几乎无解。缺点：1、太容易被针对;2、太容易被针对;3、太容易被针对。一旦被针对开场就减员谁受得了。以上便是守望先锋禅雅塔优缺点及定位 和尚怎么玩好，希望能够帮助到大家，更多资讯请关注3H3！
类别： 射击游戏 &&&大小：7.2 GB
&&&语言： 中文
守望先锋查莉娅攻略大全
守望先锋查莉娅技巧更多内容：
读完这篇文章后，您心情如何？
类型： 射击游戏
大小： 7.2 GB
语言： 中文
游戏攻略推荐
游戏攻略排行榜
单机游戏排行榜
1 5.6类型: 动作冒险语言: 中文大小: 7.6 MB
2 7.2类型: 模拟经营语言: 中文大小: 34.3 MB
3 7.8类型: 角色扮演语言: 中文大小: 199.2 MB
4 7.3类型: 射击游戏语言: 中文大小: 2.7 GB
5 7.7类型: 角色扮演语言: 中文大小: 396.2 MB
6 3.1类型: 动作冒险语言: 中文大小: 586.1 MB
7 6.8类型: 休闲益智语言: 中文大小: 53.7 MB
8 6.7类型: 休闲益智语言: 中文大小: 233.0 MB
9 7.7类型: 角色扮演语言: 中文大小: 76.2 MB
10 7.2类型: 射击游戏语言: 中文大小: 414.2 MB
1 7.7类型: 角色扮演语言: 中文大小: 396.2 MB
2 6.7类型: 休闲益智语言: 中文大小: 233.0 MB
3 7.8类型: 角色扮演语言: 中文大小: 199.2 MB
4 3.1类型: 动作冒险语言: 中文大小: 586.1 MB
5 5.6类型: 动作冒险语言: 中文大小: 7.6 MB
6 7.3类型: 射击游戏语言: 中文大小: 2.7 GB
7 6.0类型: 策略游戏语言: 中文大小: 18.0 MB
8 6.1类型: 模拟经营语言: 中文大小: 158.9 MB
9 7.5类型: 赛车游戏语言: 中文大小: 439.6 MB
10 7.2类型: 模拟经营语言: 中文大小: 34.3 MB
1 7.3类型: 射击游戏语言: 中文大小: 2.7 GB
2 7.2类型: 模拟经营语言: 中文大小: 34.3 MB
3 6.7类型: 休闲益智语言: 中文大小: 233.0 MB
4 7.2类型: 休闲益智语言: 中文大小: 83.5 MB
5 7.5类型: 赛车游戏语言: 中文大小: 439.6 MB
6 7.9类型: 即时战略语言: 中文大小: 1.1 GB
7 6.7类型: 动作冒险语言: 中文大小: 1.5 GB
8 5.6类型: 动作冒险语言: 中文大小: 7.6 MB
9 7.2类型: 射击游戏语言: 中文大小: 414.2 MB
10 7.4类型: 动作冒险语言: 中文大小: 1.4 GB
超多下载基地 当游网（3h3.com）
越当越快乐
www.3h3.com 版权所有 浙ICP备号}