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登录百度帐号年轻小伙毕业一年创业，年入十万，最后为何还是选择找工作年轻小伙毕业一年创业，年入十万，最后为何还是选择找工作孤独没有颜料百家号元旦那天，对电商很感兴趣的表弟请我喝了顿早茶。他知道我在派代，所以想问问我，今年六月就要毕业的他，应该自己开店做电商好，还是先去大店铺学习一下？我想起在派代论坛上看到过很多派友的分享，摘取了一些电商前辈的经验，希望对表弟这样想搞电商的应届毕业生有所启发。剑之雪：14 年，我刚毕业，做京东运营助理。那时候京东很简单，部分同事都出去自己创业了，我也心动了，问了个朋友说开店保证金 10 万，当时工资才不到 3000 一个月，就打消这个念头了。其实那时候京东大部分类目保证金才1 万，我就这样错过了京东红利期第一波。那时候我没有自己的圈子，是个还没入道的小白，而之前的京东运营都离职了，很多信息真伪难辨，导致自己选择失误。现在想想真想给那人打一顿。划重点：要赶上行业红利期。小鱼儿丶：我接触淘宝是在三四年前，那时候我嫂子在她朋友的帮助下开了一家男装店，虽然我嫂子没赚到一分钱，但是我看到她朋友每天都几百单几百单发货，赚疯了，所以心一动头脑一热就开起来了。那时候刚毕业，热血小青年一个，心里想着到时候店开起来了有什么不会的都可以找我嫂子的朋友教我，他一天能发几百单的店随随便便教我一点什么都够我赚的了。可是当我真的店开了起来之后才发现，基本上屁都不教一个。一开始什么都不懂，上下架传图片之类的他还会教我一点，等到了怎么刷单怎么开直通车怎么爆销量的时候基本都是套话，有时候干脆说自己也不会。然而那个时候我已经辞职了，跟他后面混了半年店铺一单没出，手上之前结余的工资已经用完，有点打退堂鼓。可是眼看差一两个月就年底了，找工作也不好找，只能硬着头皮心里想着干完今年吧。之后我自己天天在租的房子里一个人乱研究，也就是那段时间慢慢摸索出一些技术，让店铺有了起色，虽然现在看起来那时候也是很愚蠢的，但是谁不是从不懂慢慢到懂的呢。划重点：找个靠谱的师傅。咸鱼咸鱼咸：我是 15 年毕业的，电商专业，所以实习也是找的相同行业，从一个小客服做起，然后跳槽做运营助理，推广，到现在的运营，期间还兼职过两个月的美工，哭。基本上除了老板和仓库打包员，电商的职位都做过了，也渐渐看清自己。自己只适合做客服，毕竟我的性格习惯忙碌，美工我承认没有艺术细胞，推广运营这些统筹全局的大事不适合我（推广的理念就是先花钱再赚钱，跟我节俭的性格有矛盾，一直克服不了）。工作时自己喜欢闷头干事，有时闲下来会想起我做客服的时光。那时我在一家家居快消品公司做客服，平时平均接待 300-400个客户，15 年双十一那晚，前两个小时自己一个人接待了2700 个客户，真是忙到忘记时间，但却很怀念，现在真想重新做回客服。划重点：选择比努力更重要，做的事要符合自己性格。@智秋哥哥：2012 年，我大学毕业，我学的是平面设计，做了一年设计师。年轻气盛，心浮气躁根本在厂里待不住，心中悸动怀揣着一颗想要创业的骚动的心。2013 年 3 月，决定转行做淘宝。当时什么都不会，出去上班从美工开始做，慢慢自学摸索，半年后，莫名其妙做了我一直做到现在的类目，居家布艺类目下的高端布艺。2013 年几个月时间赚了点钱，尝到了甜头，当时意识肯定没有现在好，也没有现在的技术专业，只是隐约觉得这个事情可以搞。2014 年 5 月 1 日，我搬到了新家，过着“舒适安逸”的生活，一个人在家里做着淘宝。自己平时也没有啥上派代学习的习惯，就自甘堕落吧，反正有生意就做，没生意就玩，不优化，不补单，不了解行情，不自我学习。一年 7-10 万的收入吧，日子是过得下去的，一个人的时候还比较滋润。2016 年行情还算凑合，一年挣了 10 万左右，到年底存了 4 万多。2017 年上半年，我一直是荒废的，在家里等死，等生意起来。可以说，6 月份之前，我一直活在一种等死的状态，上半年的收入几乎为 0，就是吃老本。6 月20 日，我开始出来上班，开始逛派代，学习，分享，总结。出来之后，知道努力学习，努力去优化店铺了。投了钱去烧车，前两个月亏损了 1 万多车费。现在我的状态是，在一个小公司上班，离家很近，这边只有我一个员工。可以同时操作自己的店铺。每月工资 4K，无提成。6 月来公司月销售额 5 万多，9 月份做到了 10 万。现在可以保持在 10 万左右，但是提升很难了。而我的店从最近一个月开始也有回升，月销量 2 万左右，利润 20-30% 左右，算下来每月也有将近 1 万的收入。划重点：做电商不是打赤壁之战，不能等风来。@电商运营达人小雪：学习淘宝运营，与专业是无关的，想成为淘宝运营的大神，我认为有两种途径：第一种就是去公司锻炼，很多公司对应届生要求很低，没什么门槛就可以进去，进去之后安排你做客服也好运营助理也好，你都可以学到东西，基本工作个一年多就能摸索成初学者，具有自己开店的能力了。第二种就是跨过第一种模式，直接自己开店。这种方式前期会非常痛苦，因为你什么都不懂，只能跟着淘宝平台的提示去操作，包括一些基本的后台操作，上传宝贝，上传图片，产品信息等等。接着你会面临没流量没转化的局面，面临如何破零的困扰等等，你慢慢会懂得自己去解决这些。虽然不是成体系的解决办法，但这种历练非常锻炼人。划重点：两种途径各有优缺点，关键看哪种适合自己。其实对于我们年轻来说，创业，不但是各方面综合能力，人脉以及过人的管理决策能力能力，还有一个是尤为重要的，那就是起步资金，除了家里有基础的，又有几个不是靠自己的兼职、朋友来源的，但在此小编也可以悄悄告诉大家，现在急于互联网时代，在互联网上就有大把的小额借可以选择的，支付宝虽然比银行多，但是更多第三方平台通过芝麻体系进行借贷；其中“网商汇金”就是这样一个平台。用手机微信捜公共服务号“网商汇金”就可申请几千到 30万的额度，方便快捷，且有诸多创业知识分享。大家有需求的可以去试试。他说很多京东用户和支付宝用户都去了，评价很好！行业有红利，你躺着都能赚钱。行业没红利，你就必须靠真功夫。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。孤独没有颜料百家号最近更新：简介:用心过每一天，就像那是你生命中的最后一天作者最新文章相关文章40岁、创业12年、却又把精力放在找工作上！
作者: 中国企业家杂志来源: 中国企业家杂志 09:25:36
58与赶集的合并没有让姚劲波彻底安全，他需要新的战役和领地刺激团队。合并两年，硝烟不再。58集团CEO姚劲波既享受了成功与兴奋，也经历了阵痛和孤独。姚劲波及其身后的58帝国，曾与赶集上演过长达十年的“分类信息大战”。如果说鏖战的十年间，姚劲波思考最多的是“公司怎么活，能不能盈利，能不能”，如今的他似乎更想知道，“下一个挑战是什么”。合并没有让他高枕无忧，创业就像一场游戏，必须一个碉堡一个碉堡炸掉。今年一季度会上，招聘成了姚劲波口中的高频词，被反复提到八次。如今的招聘市场，前有老牌招聘企业、的直面竞争，后有垂直细分平台拉勾、BOSS直聘的后起追赶。今年年初他调整准星，招聘业务就是他放出的第一枚子弹。在姚劲波的规划中，招聘业务就像是58集团的先锋队员，“招聘和租房，招聘和生活服务，招聘和培训等等都是上下游关系。可以说，招聘是整个58平台用户的入口，是一个人进入城市的入口。比如一个刚毕业的学生，他对一座城市的第一印象就是从招聘开始的，之后才会有租房、生活服务等后续的事情。”过去这一年（2016年），被姚劲波称为“消化之年”。2015年合并、收购中华英才网之后，招聘业务进入整合期。从团队磨合、代理改直销、打通业务线等等，姚劲波进行了一场大刀阔斧的变革。今年5月底，已经交出一份还算满意的成绩单：公布了截至日第一季度未经审计的财务报告。财报显示实现营收19.883亿人民币，同比增长31.7%。姚劲波强调，58集团旗下58同城、赶集网、中华英才网等招聘平台已超过所有专业招聘网站，成为收入和商户数最大的招聘平台。这是团队打仗打出来的。坐在位于北升科技园的办公室，58同城副总裁刘欢回忆过去这一年，脸上既有兴奋也有苦涩，“故事太多了”。刘欢感慨，团队的每个人身上都很有狼性，是在战斗中打出来的，拼过来的。“老姚曾经说过，我不管你任务完成多少，如果你输给对手，你就要下课，这就是打仗，被人占了山头就不行。”如今的招聘团队，依然保持着这种危机感。不同的是，这种危机感不再源于竞争，而是希望挑战更大目标。危机去年的湖畔大学，姚劲波成了马云身价最高的“弟子”。在彭蕾的课堂上，姚劲波曾抛出疑问，“两家公司合并后，如何整合？”这可能是当时占据他带宽最多的问题。在此之前，58集团的整合基本是在保留两个品牌的基础上，将重合的业务部门并成一个，产品技术后台也被整合到一起。和谐的1+1背后，是效率的低下。姚劲波曾在接受采访时说，“我们能控制自己，但不能控制员工怎么想。每个人都假设这个东西背后是有政治的，最终导致很多决策难以推进。”这样的冲突，来自内部，也来自外部。招聘，这个早在2015年就以事业部形式存在的业务，相继合并赶集和中华英才网之后，承载了集团更大的责任。用姚劲波的话说，招聘一直是58流量最大、用户最多的业务，直到2016年才第一次被房产超过。但是，受制于各地新政，二手房业务受到波及涨势趋缓。在姚劲波的规划中，“去年的增长点是房产，今年就是招聘。”“老姚对招聘业务线寄予很大希望，他认为房产和招聘是未来最主要的驱动力。58和赶集合并后的招聘业务市场空间也很大，投资人也寄予了很大希望。”刘欢说。回忆起和姚劲波的第一次见面，刘欢感觉相见恨晚，“我过去在的经验和方法，正是当时的58所欠缺的。58的业务更强调狼性，强调工作氛围，但缺少对人员和过程的精细化管理。”对于整合带来的人员磨合，刘欢有自己的优势，“我不属于58，也不属于赶集，这也是老姚把招聘业务交给我的原因之一。”“挺艰难的。”这是他接手招聘业务时的第一印象。刘欢所说的艰难，来自多个层面。58的招聘线当时遇到了很大的空白，主要是人员少。刘欢回忆，“当时有800多人在支持中华英才网的业务，销售管理出现很多问题，招聘业务线的增速在减缓。回忆起收购中华英才网的细节，姚劲波说，“之所以选择中华英才网，是因为我们要的不是业务规模有多大，而是需要一个团队和一个品牌来面对市场，英才是最合适的，也是最容易买到的。”在他看来，中华英才网是一个高端的老牌招聘网站，把以往的经验和人才打散到58集团体系，可以把58的基因做更大的优化。”在58集团高级副总裁何明科看来，“中华英才网是曾经的三大（招聘网站）之一，虽然当时排名有些靠后，但它的品牌是存在的。对于很多企业来说，招聘不是只招白领，或者只招蓝领，两者都有，所以我们才收购了英才。现在英才的定位是一个更偏服务的品牌。”收购和合并，都只是一个开始。从人员、产品、营销到品牌的融合并非一蹴而就。“去年有一段时间，最差的时候业务增长曲线是平的。”刘欢几乎每天都会看招聘业务所有数据。“这是一个战略的错失，当时更多强调大客户开发，但是招聘行业大客户并不多，尤其是蓝领企业的规模也就几万人，集中在几个行业，都已经被开发得差不多了。老客户能保证业绩增长，真正推动增长的动力是新客户。“58同城招聘的产品很强，营销很牛，续费率怎么可能只有30%？”刘欢第一次见姚劲波时一针见血，直接指出了续费率的问题。另一个奇怪的现象是，以前销售人员每月最后一周的业绩占全月业绩的60%。原因是，客户都在等降价，因为销售人员为了冲业绩通常会在最后一周把价格调低。在刘欢看来，这是一种严重的内耗。“在合并后的几个月时间里，持续十多年打仗的惯性依然存在。58和赶集业务很多是靠激情，靠促销，靠降价等短期的透支，来完成业务目标，导致了市场的混乱。”刘欢发现，所有的一线员工身上都有一种单兵作战的冲劲，但是少了节奏感。出拳今年年初，刘欢决定不再打折。“春节之后是招聘旺季，我们就是不降价。”这个决定在很多人看来很大胆，刘欢也坦承曾经为此纠结，“如果这个变革发生在我刚来的时候，这个团队就崩溃了。”刚来的两周，是刘欢压力最大的时期。“在58集团体系内，空降的高管是极少数，尤其是销售岗位。对于我和团队来说，这都是一个突然的决定。以前员工们的口号就是不要怂、就是干。所以他们会问，你输出的人才管理行吗？续费率能提高吗？最开始，我讲的东西他们不懂。”姚劲波一直力挺招聘，但最终还是要靠业绩说话。去年年中，虽然销售数据在上升，但是仅仅是从七八千万增长到一个亿，距离公司目标差很远。直到去年8月份，才出现了量变到质变的效果。这个过程中，刘欢没少走弯路。“去年2月份的时候，我们可以挑战一个很高的目标。但是没有达到，差了三四千万。因为我对团队不够了解，导致判断出现了偏差。”第一个季度受挫之后，刘欢意识到，要从新员工抓起，制定一个人员的正向循环。“人员管理有问题，员工是高强度、高流失、高淘汰，高峰期的月度淘汰率是20%，也就是说一年就要换一批人。不断的招人、走人、招人、走人。结果就是人员利用率很低，很难沉淀下业绩优秀的老员工。”他向姚劲波扔出投名状，“这一年我主要做几件事情，就可以把业务推上去。”刘欢做的第一件事取名“雏鹰计划”。从组织结构、激励机制、招人培训、选拔任用的整个体系都发生改变，招聘标准就是招好人。他放话下去，一个部门招一个人，不管流失不流失，三个月的绩效是固定的。也就是说，如果这个人流失了，要更多的人来填补这个绩效。刘欢的目标是，通过“雏鹰计划”使新员工流失率下降一倍。起初，没有人相信这个大胆的目标。就连姚劲波都有些怀疑。但是，刘欢对此有经验，“我之前在百度做过类似的事情，知道一定会成功。”他用了三个月时间，在北上广深达成目标，再扩大到27个城市。“别看只是解决了新员工问题，实际上是解决整个人员的正向循环问题。按照招聘业务的工作强度，月度流失率在7%是非常理想的，到现在为止，我们已经基本达到这个值。”经此一役，姚劲波还提议刘欢在内部分享经验。第二件事，是鲲鹏项目，也就是选拔管理人员。“以前的评价标准是绩效好，订单量高，能打死几个鬼子，就能当什么官。”刘欢对于这样简单粗暴的选拔方式并不认同，“我们需要高素质，能够接受未来管理理念的人才。从一线发现一些素质高、业绩好、沟通能力强、技术好，积极向上、有欲望的员工，提前给他们进行管理的培训。”人才理顺后，刘欢才将目光投向具体业务。“最大的压力是清理不健康的客户。”刘欢回忆，去年年初58同城业绩受影响，就是因为大批的不健康客户要清理出去，“这是必须要做的，就像甩掉一个很重的包袱。”姚劲波说，“过去的强竞争下，无法搜集到客户的所有信息，因为门槛高就可能意味着用户流失。但是58赶集合并后，已经在蓝领市场获得90%的市场份额，我们可以强势地制定企业必须遵守的规则。以前平台上的骗子公司就被挤走了。”也正是得益于这次清理，公司内部建立起靠劳动获取收益、不搞弄虚作假的价值观。刘欢回忆，他刚接手的时候，27个城市的续费率参差不齐，最高的城市能做到60%，最低的城市大概是20%。做了一年之后，续费率做到了平均55%。客户数2017年年初同比2016年增长近一倍。到今年为止，58同城招聘实现同比100%增长的城市有十多个，财务和销售的收入同比增长也是一倍多。他的打法是，以战养兵，“我们每天都在作战。以前安排任务都是以月为周期，现在把任务拆分到每周、每天，甚至每天分成三个时段。”“国民招聘”“过去我们是最大的蓝领招聘平台，今年我们不提了。慢慢的，蓝领和白领的边界越来越模糊。”姚劲波又给招聘业务提出了新任务。过去，大家对蓝领的理解主要是制造业，如今制造业在58同城招聘中的占比越来越低。越来越多的人从苏州、东莞的制造工厂转移到北京、深圳的都市服务业。比如，一个京东配送员的规模和差不多。“我们占领蓝领战场后，准备往白领市场拱一拱。其实就是宣布竞争开始了。”刘欢说，“以前内部讨论自己的事情比较多，今年多了一些挑战性、侵略性的讨论。”在刘欢看来，过去这段时间还没真正开打，战争的爆发将在今年7月份。“我们已经开始着手准备抢市场。”今年2月，刘欢已经开始关注白领市场玩家们的业务数据，但是并未出手制定打击策略，“我知道，竞争对手已经成立了蓝领相关的部门。现在我们也已经拿到各城市的市场份额、独立客户数、重合客户数等明确数据。基于这些数据分析，我们就能知道重点打哪些城市。把战火烧到他的家门口，他就没有能力打我们了。”可以预见，即将到来的7月，将是招聘行业的一场恶战。一边是占据白领市场多年的智联招聘和前程无忧，从白领市场切入蓝领；另一边是58同城招聘从蓝领市场杀入白领市场。结果，尚不可知。“我认为从白领切蓝领市场更难，因为需要较长的时间。我们切入白领市场，最大的困难是原来平台的客户粘性，需要重新教育客户。但是，58的优势是流量，可以快速满足客户的招聘需求。”对于刘欢来说，“现在最大的困难就是北上广深，竞争对手在这个市场上有很大的力度。”至于招聘行业的现状，何明科这样解读，“现在我们牢牢的控制着蓝领，智联招聘、前程无忧和拉勾、猎聘主要做白领，我们在往上攻，白领市场我们还没有完全吃下来。”对于很多企业的HR来说，他们用智联招聘和前程无忧用了十多年，有使用惯性，所以他们天然认为应该继续用。但这个观念的转变是需要时间的。姚劲波认为，第一是把流量和效果做到更好，第二是开发创新产品，比如招才猫、人才图谱等等。他进一步解释，“人才图谱基于大数据，比如58的人来自哪里、流向哪里。”在何明科看来，招聘是一个爆发比较慢的行业，因为它的付费者都是企业里的人力资源HR，他们是成本中心，对新生事物的接受度没有那么快。刘欢提出，58同城招聘和中华英才网的产品将在7月联手打市场。背后的思路是，招聘不能只卖信息，也要做闭环，就像58到家一样。中华英才网在一线城市的品牌、口碑并不差，下半年将在线下业务上有所突破，例如校园招聘、海外招聘、背调细分市场、智能化推荐职位简历等。按照何明科的计划，中华英才网很有可能在一两年内把这几个细分市场做到第一。“未来58集团的招聘业务是一站式的都市招聘，或者叫国民招聘，幅度更加宽。”姚劲波毫不掩饰自己的野心，“没有人可以用同样的模式打败你。我们就是那个颠覆者，例如58到家、招才猫都是移动端的闭环产品。在何明科看来，中华英才网是往上走的举动，招才猫是往下走的举动。招才猫覆盖的群体都是小企业、小老板，招人的可能就是老板，就在手机上和求职者进行IM的沟通，或者视频聊天、语音聊天面试。三年时间，招才猫已经发展为月均百万级中小微企业招聘方关注的商业直聘专用平台，切入了中小微企业招聘痛点。招聘这个“慢性子”市场，究竟能容纳多少个玩家？何明科的回答是，“未来会走向整合，很多做垂直行业招聘的平台会随着流量成本的上升，处境越来越艰难。白领和蓝领会逐渐整合，最终只留下一两个大平台。因为招聘是一个双边市场，B端客户和C端用户是双向、正向反馈的。”在刘欢的办公室墙上，挂着一行字，“山高人为峰，励剑斩苍穹”。文字间透露出姚劲波对招聘业务的期待和野心。或许励剑只是过程，利剑才是结果。正如姚劲波所说，“我们正站在未来看现在，站在月球看地球。”
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大学毕业，你无数次在找工作和创业交叉路口徘徊迷茫，该怎么办？
科普新世界，点亮新生活——2018年全国心理科普征文大赛征文主题：“再见迷茫，你好明天”——迷茫的人，让我用心书写文字参赛选手：【高校组】：蔡洋-安徽职业技术学院大学毕业或者辞职的你，走在找工作和创业的交口路口徘徊忧郁的你，你想过该如何走出迷茫的阴影吗？人生的十字路口找工作和创业是双向选择？还是单项选择？不知道有多人曾经被老师、父母的这种想法所坑害：“找不到好工作，不如去创业吧！”，我们自己去想一下，难道找工作真的很难抉择吗？找工作和创业该如何选择呢？.......这里小编引用一位曾经的学长亲身经历，不知道你们之间可有“异曲同工之妙”？他是一名普普通通的大学毕业生，在当时那个年代，专科学历并不是那么低人一等。十几年毕业后义无反顾的回到家乡工作，他说：我想回家，想在父母身边工作，在家乡干出一番事业。他的家乡，一个经济发展一般的县城，刚刚步入社会的他，做过几份工作，收入也只能维持解决自己的温饱问题，这些工作都是一些企业的基层岗位。现在辞职了，因为他听说自己的城镇大力发展电商产业，农村淘宝的兴起，于是打算辞职做电商创业，但是对于一个电商行业小白来说的他，迟迟的不能工作，他不知道该如何选择继续找工作还是电商创业？互联网创业和找工作究竟该如何选择？首先，找工作和创业并不是双向选择？它是一个递进的过程，刚刚大学毕业的青年们，刚刚步入社会的职场小白来说，我们需要先找工作，去积累工作经验财富，才能有资本去创业。在求职的过程中，你不仅仅积累了足够的专业知识、物质财富、专业素养，更多的是获得了职场人必不可少的职场经验。有了这些宝贵的职场人经验，你就有能力去找到创业商机、打通自己的创业团队人脉圈、把握创业机遇......职业发展初期，找不到好工作，更重要的是踏下心来成长。新人出道，刚刚步入职场的你，肯定会受到别人的“欺负”，时不时的受到委屈，这个时候，你不要浮躁，一定要沉住气！因为，你并不知道，这一次次的打击背后究竟是福利还是巨大的“坑”？你并不知道未来的世界是什么样的？化解迷茫：找工作和创业的选择刚刚小编跟大家总结了找工作和创业的两者关系，并不是人生道路双向选择的关系，而是一个递进的关系。无论你是已经毕业的大学生，还是辞职过去工作的求职者，你们都需要先在自己的专业领域的职场上去发展。一方面不断地去学习自己的专业基础知识和专业技能，不断地提高自己的专业技能素养。现在这个社会是一个极其讲究专业技能综合型人才体制，我们国家已经不需要那些理论知识极其丰富的理论家，更多的需要实战操作的技术性人才。所以，你还敢说技能不重要？另一方面，通俗易懂的说就是在职场中学习那些“套路”。刚刚步入社会的年轻人，对职场的套路了解的远远不够，很多时候在不经意中就会掉到别人给你挖的坑里，有时候掉进坑里，还敢怒不敢言。职场小白初入社会，还需要更多的社会经验、职场资本的，一定要虚心的向老腊肉们学习。找工作，在职场中成长，只为了更好的创业！我更建议大学毕业的年轻人，先做好自己的本职工作，在这个过程中不断地去学习积累经验，等待合适的机会再去创业，实现自己的人生价值！文编 | 阅鉴未来时代 编组委图片 | 今日头条 @东方IC}