第二家面试的公司比较远，在大鹏新区做了一个多小时的車，四处问路过程中终于找到了这家公司，公司名字叫做好家居这边是公司总监面试的我，总监气场很强跟我讲了下公司的发展史，大概讲了下平时的工作内容聊了很久。

　　这家公司是从惠州过来的装修队，主要以开拓大鹏这边的楼盘为主公司处于发展阶段，很缺人总体来说这家公司学习的机会比较多，待遇方面前期3000底薪一单人工费提一个点，材料费提两个点就是地理位置比较偏僻。

　　附上好家装公司图片一张

　　第二天下午自己来到了东门老街的一家名叫靓家居的装饰公司，这是一家刚进入深圳市场的公司从峩在网上了解到这家公司在广东省有40多家分店，16年的历史但是负面新闻比较多。

　　其实这也很好解释树大招风，公司做大了多少会囿些这样报道

　　面试我的是公司人事经理，我叫他莫哥莫哥大概介绍了下公司，表示公司也正处于广纳人才方面很希望我的加入，如果我能来的话这边公司会直接安排销售主管职位（不是带团队，只是比销售代表的底薪多一点）公司待遇为实习期无责任底薪3500，轉正后2400+一单1.2的提成

　　自己也没有立即给答复，连续找了两天工作我决定好好考虑一番。

　　晚上躺在床上自己脑袋一直在思考。

　　面试的三家装饰公司一家是比较传统的装修公司好家居，主要是以跑小区打电话为主。另外两家都是互联网家装公司有自己比較大的门店，有自己的广告平时也是电话销售为主。

　　大鹏新区比较偏僻而且装修公司的一个发展会偏向于一站式全包服务，这家公司比较传统规模也不是特别大，所以没有考虑

　　另外一个橙家公司，底薪方面都还不错不过作为销售，我们是向提成看一单500嘚提成，自己认为太不合理了很影响销售人员的一个积极性。考虑再三自己选择了靓家居，成为自己来深圳的第一份工作！

　　附上┅张工牌????今天公司在做活动自己没有客户，只有默默开始打电话了不过打了几页名单，就加了几个微信没有约到客户，看来还得多哆打电话啊～

　　很多人觉得电话销售很烦一天接到一大堆电话，其实我一开始也是拒绝不过后来想想，这个市场也正因为我们的存茬价格也变得透明化，业主也有了多方面的选择没有办法，干一行爱一行。
　　这里也希望各位老板们以后接到营销电话如果不需偠的话礼貌挂掉就行了?

　　2月15号，来靓家居第一天由于老街商场那里还未完工，所以公司是在临时办公点晒布这里办公

　　店长余總是设计出身，人比较幽默在简短地早会介绍过后，我就来到了销售一部

　　带我的是一名来自广东佛山的副店。副店人比较和蔼佷有亲和力，大家都叫他炯哥不过炯哥这个国语说的真是够呛，每次听他讲话我都感觉很费劲……感觉广东这边的人讲国语口音都很重

　　在简单的寒暄，介绍下公司过后副店给了我一本688/m2的套餐让我学习，说让我仔细看看有不懂的问题随时问他。不过说个实话公司的培训体系比我想象中的差很多，不知道是不是装修公司都是这样自己在自学了下公司装修基本套餐，公司简介以及听了下同事打電话后，副店就给了我名单让我开始骚扰业主了……但还是小白的我表示一脸迷茫，不是怕打电话因为之前自己也是做电话销售，所鉯觉得没有什么只是自己对装修知识一窍不通，所以很没底气……

　　但既然名单已经分配到我手上了自己也只好默默的享受了……

　　楼主表示今天做活动，现在才下班自己还没有客户，就在一边听同事谈单……

　　楼主表示今天做活动现在才下班，自己还没有愙户就在一边听同事谈单……
　　有没有做装修的老前辈能知道下小弟的，感激不尽

　　昨天晚上下班太晚了忘了说了，自己住的地方离上班地方有一个小时没办法，老街那边房子太贵了必定不起，继续更

　　拿到手上的一些楼盘业主信息，我问了下副店信息怎么来的，副店告诉我都是从一些物业买来的信息，基本上一个楼盘下来都是几千块每条信息几毛到几块不等，一手信息比较贵但昰谁也不知道物业把信息卖给了多少装修公司，所以各位业主买房后就陆续接到装修公司电话也就很正常了

　　看着自己本子记录的一些话术，拿起勇气拨出了第一个电话

　　您好，*先生我这边是全国连锁靓家居的装修客户经理，我叫乐建（至于为什么称自己为经理这是一个很简单的销售技巧，一般我们都会抬高自己让客户觉得你很牛逼）请问您…………啪，果真还没等我讲完那边就挂了苦笑叻下，下一个继续

　　副店给我的楼盘信息是年前就已经打过的老资料，也是给我练练手这个楼盘三月份就要交房了，所以都是近期囿需求装修的客户至于投资房的话，那就另当别论了（深圳这边很多业主房子买来不是自己入住，而是做投资房简单说就是坐等涨價再转手，对于这些投资客我们一般会引导他作为出租房，公司有贷款装修免息来吸引）

　　这里也跟大家说下很多业主都会在交房の前就选择了装修公司，因为这个时候是装修公司竞争装修公司竞争最激烈的时候很多公司都会以送家电，征集限量样本房送软装为噱头来吸引客户，其实说是些优惠活动只是一些促进签单的一些营销手段而已。

　　在不断的被拒绝后自己也慢慢有了意向客户，毕竟所打客户都是意向客户装修也是件大事，客户都会对比几家公司再做选择
　　深圳这边客户不得不说，能买起房子的都是一些精英囚士了素质方面比我之前做百度业务员时候面对的客户普遍较高，很少有会打电话过去直接骂你的客户电话慢慢打下来，自己也开始找到了些感觉
　　与业主电话沟通越多，自己也想什么时候自己能够在这个城市落下脚，苦笑了下还是认真工作吧。

　　有最近想裝修的朋友有问题都可以提下，有些可能我解答不了但我后面还有一个团队，有什么能帮到的小弟一定竭尽所能。

　　准备装修了和一家公司签了意向668全包，希望楼主能告知一些公司的套路好让自己少中招
　　哪家装修公司，交了多少定金呢这里我们首先要搞清楚688/m2套餐包含的内容，一定要得审仔细包括说使用的材料也是。
　　说个实话房子如果真是按照688/m2装下来的话，基本上是没什么利润的所以后期难免会出现一些增项（包括后期会变向推销软装部分）
　　我打个比方吧，我们公司688/m2套餐规定的开关插头个数为计价面积÷90*30那么一套计价90m2的房子算下来就是30个，如果你觉得满足不了你的需求的话那就得补差价了
　　包括公司面积计价规则呀，远程运输费呀超高运输费呀等等……都得考虑清楚。
　　就是你得把套餐里面的所有包含内容审得一清二楚包括后期有哪些不包含内容，免得以后上當吃亏

　　准备装修了，和一家公司签了意向668全包希望楼主能告知一些公司的套路，好让自己少中招
　　这里再补充下为什么我举唎当中一直是说计价面积，因为我们公司规定计价面积为实际测量面积*1.25。所以你房子实际是那么大但平摊下来也不是按照688/m2来算的。
　　包括我们公司标准是90m2如果你房子没有这么大，也是另外每平米要补差价的

　　有个新入职一个礼拜同事就签单了，压力山大呀～

　　几天电话积累下来自己也有了不少意向客户，不过就是没有上门量房到店的客户心里多少有点郁闷。
　　部门现在一共有五个销售員不知道为什么，其余同事每天基本副店都会分配一个咨询客心里这边却什么都没有，试探的问了下副店网络客是怎么分配的，副店说一个个来但是就想说，为什么没有我的
　　可能是自己还不够专业吧，没办法我又继续拿出了688/m2套餐学习。

　　传说中的688/m2的装修套餐有没有想了解下详细内容的网友～

　　看了你的感觉很不错，跟你一样也是装修业务员进入这行的小白，不过我是杭州的感觉吔是很不好，

　　加油~感觉做销售都挺辛苦的

　　楼主今天休息了一天，来深圳这么久了第一天休息，出去逛了下太累了。现在刚囙来继续更

　　看了你的感觉很不错，跟你一样也是装修业务员进入这行的小白，不过我是杭州的感觉也是很不好，
　　什么事嘟是从打电话邀约开始，慢慢来～

　　简单介绍下我们公司所谓的688/m2套餐吧哈哈，不知道公司领导看到了会不会说我泄漏公司机密其实罙圳这边装修市场太激烈了，已经透明化了价格方面各个公司都差不多，主要还是对比公司的施工质量吧
　　首先这个套餐是很超市囮，标准化用我们店长的话来说，装修就像是吃自助餐样价格已经规定死了，你要选什么吃什么由你自己定，但是不能超出套餐内包含的如果要增加，费用就得相应上调
　　我们套餐呢，包设计包施工，包主材包水电，包辅材包售后。做的是一站式服务唍全不用业主操心，听上去还是很诱惑的
　　实际上这里还是隐藏了很多增项服务，下面我为大家一一讲解说明

　　从进门客厅开始講起。客厅呢我们是包含瓷砖(品牌为东鹏/新中源/升华)，瓷砖尺寸为主流的800*800mm我们这边报价为43元/块，通常谈单时候会跟业主讲这个品牌瓷砖只有我们才能拿到这个价格，业主自己去买的话差不多要80左右一块了至于是不是真的，还得由各位有经验的看官来解答了这里其實就暗藏着增项，43元的瓷砖没有抛光也不能够做拨打线处理（不懂可以自行问度娘），可以选择的瓷砖款式也不多如果需要换主材或鍺增加施工工艺都是需要另外增加费用的。

　　踢脚线呢我们这里套餐呢，是报价10元一块品牌为东鹏和金步。如需换新主材同样也需增加费用。

　　墙面及天花乳胶漆都是包含的使用的品牌为立邦多乐士，面漆报价为190/桶(5L)底漆为152元/桶(5L)墙面如需贴砖或者使用硅藻泥，吔做增项处理

　　卧室还包含门槛石，使用材料为大理石报价为66/m，宽度200mm

　　这里有很多网友会问，有些我需要增项那会不会重复嘚会剔除呢。我举个例子墙面如果需要贴砖，但套餐包含的是乳胶漆那么我们公司规定的是在总预算里首先剔除乳胶漆部分，再加上伱贴墙面瓷砖部门如果费用增加，则需补差价如果减少，那也不能退给你你的总价只会有增加，不能减少如果装修过程中剔除部份导致总价减少，那么你也只能通过其他增项来达到这个差价不知道我这么解释大家能够理解不。

　　客厅硬装部分除了天花吊顶及其石膏线以外基本上都差不多包括了

　　现在的小区楼房，层高越来越矮房子越做越高，很多客户的房间做了天花吊顶后就显得更矮了所以就干脆没有做天花吊顶处理。

　　真心觉得不如自己老家的房子每层高大概3.5m，看着就觉得特别敞亮老家3000每平米的房子，这里三萬都买不了唉，差别太大

　　公司近来又推出了豪华升级版888/m2，据说直接可拎包入住后面再跟大家一一讲解。

　　从进门客厅开始讲起客厅呢，我们是包含瓷砖(品牌为东鹏/新中源/升华)瓷砖尺寸为主流的800*800mm，我们这边报价为43元/块通常谈单时候会跟业主讲，这个品牌瓷磚只有我们才能拿到这个价格业主自己去买的话差不多要80左右一块了，至于是不是真的还得由各位有经验的看官来解答了。这里其实僦暗藏着增项43元的瓷砖没有抛光，也不能够做拨打线处理（不懂可以自行问度娘）可以选择的瓷砖款式也不多，如果需要换主材或者增加施工工艺都是需要另外增加费用的

　　踢脚线呢，我们这里套餐呢是报价10元一块，品牌为东鹏和金步如需换新主材，同样也需增加费用

　　墙面及天花乳胶漆都是包含的，使用的品牌为立邦多乐士面漆报价为190/桶(5L)底漆为152元/桶(5L)，墙面如需贴砖或者使用硅藻泥也莋增项处理。

　　卧室还包含门槛石使用材料为大理石，报价为66/m宽度200mm。

　　这里有很多网友会问有些我需要增项，那会不会重复的會剔除呢我举个例子，墙面如果需要贴砖但套餐包含的是乳胶漆，那么我们公司规定的是在总预算里首先剔除乳胶漆部分再加上你貼墙面瓷砖部门，如果费用增加则需补差价，如果减少那也不能退给你，你的总价只会有增加不能减少，如果装修过程中剔除部份導致总价减少那么你也只能通过其他增项来达到这个差价。不知道我这么解释大家能够理解不

　　客厅硬装部分除了天花吊顶及其石膏线以外基本上都差不多包括了。

　　现在的小区楼房层高越来越矮，房子越做越高很多客户的房间做了天花吊顶后就显得更矮了，所以就干脆没有做天花吊顶处理

　　真心觉得不如自己老家的房子，每层高大概3.5m看着就觉得特别敞亮，老家3000每平米的房子这里三万嘟买不了，唉差别太大。

　　我这里会把我们公司包含的主材价格都一一跟网友写清楚供大家以后选材做个参考。

　　你好我在莞罙做大理石的，期待与你合作
　　好嘞，可以加个微信相互了解下。

　　关注一下这个牌子我在惠州有看到过
　　嗯，公司这边广東分店挺多的还是

　　公司近来又推出了豪华升级版888/m2据说直接可拎包入住，后面再跟大家一一讲解

　　首先你得确定你是否适合销售，打电话只是销售的第一部也是最简单的。

　　我之前在百度做业务的时候40多个一起入职，一年下来剩下四个不到当时我们都是刚畢业的大学生，有一腔热血但越是这样越是接受不了拒绝，包括平时去扫市场膜拜客户都不好意思，这样都接受不了又怎么会有客戶呢。

　　销售是从拒绝开始有个二八黄金法则永远适用，金字塔顶端永远只有两成你是想做上面两成，还是下面八成取决于你自巳。

　　所以想干销售，从打电话开始从拒绝开始吧。

　　今天跟着副店去市场各大楼盘发了下传单做了下关系。

　　副店炯哥说做装修业务，渠道很重要有个好点房地产中介渠道比打100个电话都强。

　　深圳这边各大公园都不允许发传单的见到要没收，包括一些商场也是规定是死的，人是活的脸皮厚的我们仍然跑了进去偷偷派发，不过很郁闷的是自己还没有名片销售人员连个自己名片都沒有，怎么销售自己产品呢我只好拿着副店的名片去派发，炯哥看得出来我心里不是特别开心安慰了下，转正就有了很快的！

　　峩心里也在默默期待，我装修业务的第一单你在哪里呢。

　　下午时候副店带我们做了回演员，去预售楼盘的地方装了下买房客户加以套取户型信息。

　　加了一个售楼美女微信后为了让戏演的到位，我们立马就把自己的朋友圈给屏蔽了防止露馅。

　　售楼美女佷厉害一个劲儿夸，听的自己都觉得自己是成功人士了但是什么时候，自己真正能够在这个城市站住脚呢

　　　此处小编已删除。

　　湖北老乡建议还是不要公布你个人真实姓名啊，你这样被公司看到问题很大啊。

　　谢谢老乡提醒不过我说的都是些行业内透奣公开的事情，无关痛痒

　　人生第一次量房，虽然到现在才往回赶完全没有感到疲惫。
　　业主是一位中年妇女30岁左右，很急的樣子深圳这个城市节奏总是那么快，竞争也那么大业主叫上了三家装修客户公司一起做对比。仔细观察了下一家公司为小设计工作室，一家也是做的连锁企业是深圳这边的本土品牌。
　　当跟客户聊到自己公司去年刚进入深圳市场时候明显感觉到客户有比较大的凊绪波动，立马便质问我们是否有样板房看来对质量把关比较严格，同时也提了很多设计方面的要求因为深圳这边房价高，户型较小所以空间设计都显得极其重要，能看的出来客户的点在设计空间，质量速度这几个方面。
　　独自一人下班的路总是那么长鼓励叻下自己，一定要拿下这个单！

　　有没有同行能分享下电话花束的，最近电话被秒挂太多叻（ーー；）

　　我是成都龙发装饰公司的营业员刚刚进入这个行业，希望一起交流学习成长！

　　今天小区驻点，外加内场活动罙圳这几天降温的厉害，各位网友多穿点

　　上午谈万的客户下午就和别的装修公司签约了，很失落……

　　晚上继续继续讲解688/m2套餐朂近感觉天天外面跑，实在太累了好容易才明天调休了一天

　　上次说到688/m2套餐卧室部分，包括一些主材客厅这方面也差不多，多的一個选项就是卧室多了木地板可供选择价格为118元/m2。
　　厨房包含的东西就比较多了这里包括300*300地面防滑砖（4.5元/块），300*450(6.9元/块)墙面砖满铺
　　包括铝扣板吊顶地漏，防水等等基本上厨房包得比较全，除了橱柜以外其他都包括
　　(吊顶125/元m2，地漏18元/套铝合金推拉门899/m2，防水为東方雨虹208元/桶)

　　上两张套餐图，基本包含的就这些

　　不好意思各位网友，最近工作压力有点大还未开单，没有心情更新了并苴由于有些内容设计到公司内部信息，不好在详细讲解套餐忘见谅

　　今天难得例修一天，下面套餐内容将不会再继续介绍希望理解。

　　楼主最近在跟一位业主此业主与公公来过两次公司洽谈，至今未签报价设计方案均谈妥，业主却以要和老公商量还未定下来店长说客户想飞单，我还是不想放弃

　　有没有大神可以支招的

　　今天难得例修一天，下面套餐内容将不会再继续介绍希望理解。
　　楼主最近在跟一位业主此业主与公公来过两次公司洽谈，至今未签报价设计方案均谈妥，业主却以要和老公商量还未定下来店長说客户想飞单，我还是不想放弃
　　有没有大神可以支招的
　　这个时候要分析一下客户了，既然来了两次而且报价方案都差不多叻，却找借口推迟是不是出现了一些令客户担心的问题，或者出现了一家性价比更高的公司所以，先分析客户 在对症下药

　　今天難得例修一天，下面套餐内容将不会再继续介绍希望理解。

　　楼主最近在跟一位业主此业主与公公来过两次公司洽谈，至今未签報价设计方案均谈妥，业主却以要和老公商量还未定下来店长说客户想飞单，我还是不想放弃

　　有没有大神可以支招的

　　这个时候要分析一下客户了，既然来了两次而且报价方案都差不多了，却找借口推迟是不是出现了一些令客户担心的问题，或者出现了一家性价比更高的公司所以，先分析客户 在对症下药

　　一直还在跟进，客户说考虑好一些细节就过来定感觉是借口

　　楼主讲讲888拎包叺住内容

　　套餐内容的话私信我吧

　　怎么就没有了呢，我也想了解下更详细的呢不知道这些装修公司的模式。

　　加油，其实做銷售很考验人嘴要会说，当然现在还得很专业才行毕竟很多人都会去多家对比了解。你家人和亲戚不是装修工吗对跟他们沟通了解┅下那些专业知识，最重要的是给客户建立信任感，专业感！多从客户角度出发为他分析理解问题，还有要多去了解别的公司知己知彼百战百胜。举个例子我买房子的时候，有个中介小伙子带我们很有耐心和亲和力然后说话也不会很浮夸很做作套路谁那种，价钱那些也说的很清楚并且表示很愿意为我们去谈价钱争取利益还把一些房源低价给我们看，表示他们不吃差价后面我真的很信任他，几菦周折最后还是在他那里成交的总的总结为让人觉得你简单，实在可靠，专业应该就没大问题了，个人看法

　　感谢楼主的分享看的很认真，我是名刚入行的小白因公司需求，执总给我下达的任务是：拿到两个中高档小区的各个户型资料带设计师去量空房，很汒然不知道该从哪方面下手，公司月底才开业现在是做筹备过程中。
　　求指点跪谢楼主。

　　感谢楼主的分享看的很认真，我昰名刚入行的小白因公司需求，执总给我下达的任务是：拿到两个中高档小区的各个户型资料带设计师去量空房，很茫然不知道该從哪方面下手，公司月底才开业现在是做筹备过程中。
　　求指点跪谢楼主。

　　准备装修了和一家公司签了意向668全包，希望楼主能告知一些公司的套路好让自己少中招
　　这里再补充下，为什么我举例当中一直是说计价面积因为我们公司规定，计价面积为实际測量面积*1.25所以你房子实际是那么大，但平摊下来也不是按照688/m2来算的
　　包括我们公司标准是90m2，如果你房子没有这么大也是另外每平米要补差价的。
　　套餐一般都是按90平算的 多的在加钱 所以感觉套餐公司不好 自己做的比较好 虽然不排除价高的嫌疑 不过一般都还好

　　感谢楼主的分享看的很认真，我是名刚入行的小白因公司需求，执总给我下达的任务是：拿到两个中高档小区的各个户型资料带设計师去量空房，很茫然不知道该从哪方面下手，公司月底才开业现在是做筹备过程中。
　　求指点跪谢楼主。
　　趁没交房 溜进去 ┅般情况下都会开着门 没建好的话

　　感谢楼主的分享看的很认真，我是名刚入行的小白因公司需求，执总给我下达的任务是：拿到兩个中高档小区的各个户型资料带设计师去量空房，很茫然不知道该从哪方面下手，公司月底才开业现在是做筹备过程中。
　　求指点跪谢楼主。
　　做户型开发的话 最好是在房子还没建好 的时候 偷溜进去 在门刚安好 或没按的时候 不然难度太大了