十八年打造，宝达智能品牌！
彩虹星球利用生鲜智能无人售卖机跑通社区生鲜市场
作者：佚名| 17:04
文章来源：宝达原创
& & & 彩虹星球售卖的商品主要以水果和食材为主，同时还兼具粮油及海鲜干货等商品，单个生鲜组合面积在5-10平方米之间，支持即使购买。而在线上方面，使用的是定时配送的模式，并且在社区里面完成产品的交付，主要是以自提的方式为主，还提供社区到家的配送服务。
& & & 根据了解，这几个月来，彩虹星球的智能生鲜店的点位数量正在以50%的速度进行增长。到目前为止，西安一共投放了将近一百家，而在客单价方面，现在线下即使购买平均为30元，而线上的订单约为90元，并且线上的复购率超过了80%
& & & 在生鲜柜的主要成本方面分为三个类型：一是生鲜冷链成本、硬件还有耗能成本、人工成本。其中生鲜冷链运输是一个很大的问题，根据数据的统计，每增加一个物流的环节，在损耗率方面就会增加10-15%左右，物流环节越长，需要付出的成本就越高。
& & & 为了解决这个方面的问题，彩虹星球采用了城市中心仓+社区智能生鲜柜的模式，这样会使得链路最短，并且是使用精装的包装，这样能够降低损耗，目前彩虹星球能够将损耗率控制在3%以下。
& & 智能生鲜柜的能耗方面受到季节性的影响是比较明显的，冬天的损耗比较低，而在夏天的损耗比较高，为此，彩虹星球的设备温控是智能控制的，一般会在晚上的2-3点后进行生鲜柜的关闭，智能的灵活性，为其极大增加了长尾的销量空间。
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全国统一热线020-无人货架和无人便利店出现溃败，社区智能生鲜售货机实现盈利
新零售中的无人货架和无人便利店的都是属于新渠道的探索，进行新渠道需要对自身进行定位，尤其是在现在的市场过剩的环境下。
而经过了一年多的时间，被资本追捧的无人货架和无人便利店的风口逐渐减弱，有很多的企业都倒闭了，现在市场上的无人货架企业都在进行转型或者找新的业务。
而使用生鲜智能售货机切入社区生鲜零售市场的彩虹星球。已经实现盈利，其创始人王来库说到，无人货架和便利店是没有经过验证的商业模式，也许有机会验证的，不过因为市场资本的盲目投资失去了验证的周期。
如今我国的超一线城市的城市化已经超过了90%，很多的商业场景都被满足了，很多人都在寻找新的场景，而办公室场景就被很多人认为是可行的，而无人货架和无人便利店就是在精心这一场景的抢占，而结果大家都看到了。
现在国内的大量的资本进入了房地产行业，使得商业租金不断上升，而线下实体店的本质有是店铺和位置，一些网铺的转让费用高达几十万甚至是上百网。
因此彩虹星球利用了社区里面闲置的空间，使用宝达生鲜售货机来满足线下的即时性生鲜消费，并且能够规模化复制，还能够改变生鲜售卖的成本。
而达到的效果也是非常明显，在人工方面，彩虹星球的人工成本是传统生鲜店店铺的三分之一到五分之一；而在租金方面，是传统的十二分之一‘全环节损耗是3%左右，周转率为2.5天；仓配成本是5%，传统生鲜电商是15%。
高效率的运营数据和场地的可复制性，可以形成规模效应的前提。小颗粒、高密度，无限贴近用户，线上到线下的截流效应——这也是彩虹星球探索两年多而获得的运营认知的结果。目前，通过这样的探索，彩虹星球销售额平均在元每天每小区，成熟网点年坪效为22万，已签署近500家小区，今年计划完成600-1000家小区开业运营。
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今日搜狐热点彩虹星球智能生鲜便利店，获数千万元A轮融资彩虹星球智能生鲜便利店，获数千万元A轮融资亿欧网百家号3月13日，智能生鲜便利店公司彩虹星球宣布完成数千万元A轮融资，普华资本、熊猫资本、哲略资本联合投资。彩虹星球主打智能生鲜店/售货机，其使用的智能生鲜冷柜是一种置入社区的生鲜迷你仓，既是销售终端又是前置仓，社区家庭用户可即时购买生鲜商品，也可实现快速配送，15分钟即可送达用户手中。同时彩虹星球还实行了C2B社区拼团模式，很好地实现了农产品产地直采直达用户。之所以采取这种创新的业务模式，源于彩虹星球CEO王来库感知到的生鲜商品运营痛点和中国二、三线城市消费升级的市场机会。王来库发现，消费升级的趋势下，相对于一线城市高物价、高房价等生活成本压力，二、三线城市的新中产家庭市场拥有更大的消费升级空间与机会。作为消费升级领域中的高频刚需类产品，生鲜品类在二、三、四线城市的供给严重不足。这主要体现在几个方面：1、于用户而言，超市距离相对远，生鲜品类少，且商品品质一般；2、电商本身渗透率不足，获客难，于此同时，生鲜商品易损耗，和用户交付时间难以很好匹配，导致交付体验差；3、对生鲜商家而言，生鲜便利店密度远远不够，传统实体资金和人力成本越来越贵，导致利润被逐步吞噬，生鲜商品的供给端没有足够的动力提供更优质的生鲜产品。彩虹星球的业务模式很好地解决了这些痛点。从用户体验来看，彩虹星球通过在社区内布点智能生鲜冷柜，距离用户更近，用户所见即所得，实现了最后100米的生鲜冷链交付，很好地满足用户即时的生鲜消费需求。同时，因为优化了智能生鲜冷柜的成本结构，彩虹星球可以以相对低的价格提供更优质的产品，深受用户喜欢。从商业模式来看，彩虹星球通过智能生鲜冷柜在线下高效地获取社区内的用户后，同时在线上继续通过社群深度运营用户，满足用户线上、线下消费和服务的多维度需求。彩虹星球的数据也印证了这种模式的可行性。彩虹星球首先在陕西省西安市落地运营，目前在西安已经落地近百家社区，近几个月，智能生鲜店覆盖点位正以50%的速度增长。截止到目前，线上复购率超过80%，生鲜商品的损耗率仅为3%。物流成本降到普通生鲜物流的1/3左右。对于为什么投资彩虹星球，熊猫资本投资副总裁丁一丁道出了其中的投资逻辑：第一，彩虹星球通过生鲜售货机的方式切入市场，具备离用户更近，小颗粒度，高订单密度等特点，大大优化了配送及物流的效率，降低了屡单成本，解决了传统生鲜电商的单点订单密度不够高和商品线下交付的问题；第二，智能生鲜冷柜很好地保证了生鲜产品的质量，并且降低了损耗率，实现了更优的成本结构，可以让用户享受相对优质且低价的生鲜产品；第三，通过线下的运营，近距离和用户建立深度信任，打通了线上线下的链接，使其未来在线上销售其他品类的货品成为可能。熊猫资本合伙人李论表示，“在新零售这个赛道，我们认为彩虹星球模式有其不可取代的优点与创新之处：第一，彩虹星球的损耗率低，模式本身不挑战人性，在社区里安置智能生鲜货柜，更符合用户便利的消费场景，同时未来场景延展性也更强；第二，彩虹星球布点速度更快，因其模式相对较轻，同时产品标准化，便于复制；第三，智能生鲜货柜的场景单点位覆盖人群更多，客单价更高，生鲜品类对用户的黏性和影响也更强。这些模式创新让彩虹星球在效率和标准化之间找到了一个很好的平衡点。熊猫资本对于新零售一直出手比较谨慎，之前我们通过深入研究Pass了无人便利货架等去年比较火的投资方向，并持续对新零售领域予以重点关注。目前新零售领域的诸多模式发展前景尚未可知，但我们对发现彩虹星球这样能够高效平衡、快速发展的模式感到欣喜。熊猫资本愿意用资本助力彩虹星球的新零售创业方向，并期待其未来有更好的市场表现。”普华资本合伙人、头头是道董事张鼎认为：“普华资本选择投资彩虹星球的原因在于：第一，彩虹星球的团队非常扎实，我们对比了很多生鲜新零售和无人货架项目，发现彩虹星球在风起前已经在这个行业深耕两、三年的时间。目前它已经具备了快速复制的能力，西安和成都已经铺设了近百个社区，能做到次月前端盈利，六到八个月回本，财务模型非常漂亮。同时也能深度满足客户的需求，我们在彩虹星球用户群里做DD，发现大家的满意度和依赖度非常高，不管是线下销售还是线上团购。我们希望彩虹星球能够在生鲜新零售这个大赛道中脱颖而出，成为黑马。凭借团队非常优秀的进化能力，扎实漂亮的财务数据，借助现在整个生鲜领域消费升级的大趋势，继续野蛮生长。”哲略资本创始合伙人丁厅认为，“在新消费时代背景下，如何利用好技术基础设施提升零售效率，如何通过优质供应链和场景服务好新用户群体，提升用户体验和复购留存，是值得所有零售企业要探索解决的重要问题，也是当前新零售的真正含义所在。彩虹星球创始人团队对于以上问题有非常深入的思考和行动，并通过强大的执行力落到了实处，过往一年的成长数据已充分验证。从商业模式来看，彩虹星球找到了目前传统零售尚未覆盖的社区内场景切入，清晰定位于为中产家庭用户提供高频需求的安全优质生鲜水果产品服务，融合线上线下场景，做到了最后100米用户距离毛细血管级的渗透覆盖。长期来看，彩虹星球通过持续稳定地提供安全优质的生鲜产品服务，最终可形成独特的消费服务品牌壁垒。”除了智能生鲜便利店，彩虹星球也在尝试更多的业务方向拓展。王来库表示，彩虹星球希望以生鲜为切入，以消费合作社模式，形成自组织自金融体系，让消费者参与其中，与公司共建共担共享，形成一个高效C2B的消费合作体，由消费端带动供给侧改革。2018年，彩虹星球计划开出1000家社区店。未来，希望为中国三亿中产家庭提供安全、优质且价格优惠的生鲜食材和食品，并力所能及的提供更多优质教育、旅游和本地生活服务。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。亿欧网百家号最近更新：简介:亿欧：产业创新服务平台作者最新文章相关文章从网红80后到生鲜自动售货机购物体验，西安大雁塔下见彩虹从网红80后到生鲜自动售货机购物体验，西安大雁塔下见彩虹宝达智能科技百家号网红80后从一口美味到智能售货机购物体验，西安大雁塔下见彩虹。关爱孩子们的食品安全，他们走南闯北只为寻找最安全的食材。他们走南闯北寻找最好的食材陕西师范大学食品学院联合成立了食品安全检测中心，确保所售食品安全安心。国家两会一再强调舌尖上的安全，检查一下我们就放心了。陕西师范大学联合成立了食品安全检测为了寻找接近他们心中的水果机柜，他们北上广深跑了个遍。测试过一家又一家的样品机器，在经历了反复的对比和测试淘汰的失败中，终于找到了现如今用的宝达智能科技，定制的水果自动售货机。80后网红袋鼠爸爸在生鲜自动售货机购物每一个人心中都有一个梦想，一个美丽的彩虹梦。风雨见彩虹，七彩缤纷的背后，是不断的寻找和尝试以及付出。彩虹的天空下，是漂亮的西安城。魅力十足活力四射的西安城为了让每一位消费者体验到家的温馨，爱的暖意，幸福的味道，他们一次次改进购物的体验，把机柜里面的光也变成了暖黄的温馨舒适的灯光。80后网红袋鼠爸爸在生鲜自动售货机购物温馨的灯光下，琳琅满目的水果，在精致的盒装里面，在食品级别的机柜中，在社区里，在彩虹星球的服务范围里，也在他们的心里。这一刻，所有的努力和辛苦都是值得的，关爱健康，关爱孩子，关爱每一个消费者。彩虹精准包装的水果盒子展示他们不单单是要守卫舌尖上的安全，更是让安全变成一种时尚的健康。当坚持变成一种责任的时候，爱就成了一种代代传承的社会正能量。随着袋鼠爸爸邂逅彩虹妈妈，他们的从最初的梦想变成了现实。他们依然坚持在路上，不忘初衷。袋鼠爸爸展示购买的精品水果从一口美味到智能柜机购物体验，从仓储物流考察再到实验室参观，袋鼠爸爸在负责任的实地调查后向粉丝们郑重推荐了彩虹星球! 安全、新鲜、便利的彩虹星球机柜成了社区的一道漂亮的风景线！！彩虹妈妈合作社全程物流冷链运输彩虹星球妈妈合作社简称彩虹星球，作为一家专注食品安全的社员制电商，他们用宝达智能定制的生鲜机柜在社区售卖水果，致力成为孩子们食品安全最后的把关人。宝达生鲜自动售货机西安一道靓丽的风景幸福总是来的那么早，2017年12月，入选“中国最具幸福感城市”--西安，又增添了一道美丽的风景线。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。宝达智能科技百家号最近更新：简介:自动售卖系统解决方案服务商作者最新文章相关文章无人货架无人便利店大溃败，社区智能生鲜店实现盈利无人货架无人便利店大溃败，社区智能生鲜店实现盈利36氪百家号经过一年时间，曾经被热捧的无人货架和无人便利店风口逐渐消散。多家企业先后被爆出倒闭、裁员、融资受阻、撤点等负面消息，市面上现存的几家无人货架都在积极寻求转型或者新业务，而资本也正远离这个曾经炙手可热的“风口”。同样以智能售货机切入社区生鲜新零售的公司彩虹星球，已实现盈利。创始人王来库认为，无人货架和无人便利店其实是一个没有被验证的商业模式，或者它原本有机会验证，但因为市场和资本过热而失去了验证周期，就开始盲目扩张了，结果是创业者和资本很可能就错过了这样的窗口。近期，王来库向36氪阐述了彩虹星球的商业逻辑。我们认为这些观点很可能对行业具有参考价值，也对访谈内容进行了整理，以文章的形式进行呈现。无人货架和无人便利店是新渠道探索，但渠道需要自身的定位和品牌，尤其在供给过剩的环境下中国超一线城市的城市化率已经超过90%，大部分的商业场景都被满足了，创业者希望寻找新的场景，大家都觉得办公室可能是一个优质的场景，无人货架和无人便利店想要抢占的也是这一场景。理论上来说，在写字楼里面做货架，离用户更近，实际上选择性完全不够，且这个渠道没有魅力。人在购物时并不完全是理性的，很多时候去便利店是因为在办公室坐了很久，需要晒晒太阳，走一走。也因为便利店有人有温情在。有时候它像一个城市的可以休息的地方，类似于像一个城市公共空间的存在。为什么便利店鲜食销售占到50%左右，是因为午饭时间短，大家工作忙碌，希望尽快解决。晚上没约朋友的话，要么便利店要么外卖，一个人在餐厅吃饭很尴尬，所以便利店的鼻祖7-11定位是社区顾客的好邻居，而在北上广深，便利店更像年轻人的休憩、用餐的空间，而这些都是无人货架和无人便利店无法提供的。过度竞争导致便利店行业在局部地区发展也堪忧。 比如，北京嘉盛中心楼下就有六家便利店，当然这是另一个话题，暂不展开。产品品牌是商家对产品质量和服务的承诺，逐步形成消费者认知的共识，当共识越来越广泛，品牌就成了知名品牌，更容易获得顾客信任和青睐。同样，渠道也需要自身定位和品牌。夫妻店、便利店、网红店、菜市场经营的客户群体、运营效率和消费感受当然也不一样，多种业态并行，最终更有优势的业态不断进化，生存下来。无人便利店和无人货架SKU有限，选品及经营上也无特点，并未有独特的渠道品牌差异。效率端，无人便利店和货架在商品流转率较低的情况下，无法形成规模效应以提升供应链效率，加上货损，成为压死骆驼的最后一根稻草。1.5线城市到3线城市消费升级明显很多人将无人货架和无人便利店等同于新零售，个人觉得这种定义很狭义，新零售包含的内容很丰富，比如盒马鲜生，比如传统零售改造，这些都属于新零售的范畴。无人货架和无人便利店不成功，并不意味着新零售不成功。新零售一定是基于社会宏观和产业宏观对零售的创新与创造。社会宏观的主要体现是城镇化率，新零售首先就是要考虑城镇化率。一般来说，城镇化率高的地方，商业配套完善，中国平均城镇化率刚过50%，二线城市城镇化率在60%左右，很多地方社区的配套是不够完善的，很多社区里连夫妻店都没有，有的新小区买烟都不方便。这也意味着这些地区的供给是不充足的。超一线城市房价太高，很多人的可支配收入被高房价透支，反倒是1.5线城市到3线城市，年轻人可支配收入更多。我们从2015年底开始做彩虹星球，就发现1.5线城市到三线城市消费升级是非常明显的。很多优质的商品，往往会出现在超一线城市先流行，随后在1.5线城市到三线城市普及。以进口水果为例，超一线城市消费力足够强，因此进口的水果到了港口以后会首先运向超一线城市。但现在1.5线城市到三线城市迎来了这一波消费升级的浪潮，新消费品类、新消费品牌崛起。未来5—10年是二线城市崛起的时期，现在看二线城市抢人表现就可见一斑。某种意义上，你会发现二线城市有点像十年前的一线城市，会迎来一波新的发展潮。电商没有解决的生鲜行业，是最好的，甚至是唯一的新零售渠道品牌机会从消费升级的品类看，1.5线城市到3线城市生鲜电商的渗透率非常低。这主要是因为过去生鲜电商面临三个大问题没有被解决：一是，获客成本太高；二是，交付成本太高，物流成本和损耗吃掉毛利；三是，交付体验太差，如送货员和客户的时间匹配度比较差，导致用户有时候很难去收货，但生鲜是容易变质的。如果是外卖方式配送，客单价就要求很高。所以不少生鲜电商拿了很多钱，但目前还没有特别成功的案例。中国的电商足够发达，对线下商业形成碾压。新零售唯一的机会就是生鲜。但大部分二三线城市生鲜购买的场所是非常有限的：城市化发展过程中，大量的菜市场消失了；超市太远；生鲜便利店的密度不够，用户购买生鲜不方便。全国的生鲜店品牌屈指可数，仅有盒马鲜生、永辉、生鲜传奇、钱大妈等，除了永辉，其他尚在早期，相较万亿级市场，供给端则相对匮乏，有足够的创新空间。社区生鲜的本质是用户场景的匹配、提高订单密度降低物流成本原有的生鲜大超市不符合今天的购物趋势。除了永辉，目前的业绩都在下滑大量关店。超市做生鲜，必须做配送。如果做配送的话，和盒马逻辑是一样的，本质上是到家配送，每一单6—10块钱配送成本，如果客单价低于50元，是算不过来帐的。社区生鲜是最好的模式：1）1.5-3线城市社区是生鲜的最佳场景——一线城市年轻人居多，绝大部分没有时间做饭；1.5-3线则以家庭人口居多，对生鲜的需求更集中更旺盛。2）以社区为单位的生鲜物流供给则降低了物流成本，使得低毛利高损耗的生鲜有了盈利空间。3）线下无限贴近用户，以生鲜为切入，则获得了线下截流转移到线上电商的机会。基于这样的分析和判断，在用户端，彩虹星球选择消费升级的社区年轻家庭用户：第一，
高品质。年轻家庭用户是互联网原住民，是全球化和消费升级的一代人。与老年人不同，受全球贸易和商品流通水平的提高，他们有了更高的要求和标准，也愿意为高品质商品买单。比如继进口奶粉马桶之后，进口水果和海鲜在国内的销售连年大幅递增。第二，高性价比。生鲜要有规模效应，就必须做到更高性价比，拓展尽可能多的用户。第三，便利性。年轻人越来越忙碌，没有时间跑到超市里面去购买生鲜。彩虹星球通过以上的原则，建立与夫妻店、便利店的不同用户定位、选品、选址、经营逻辑，尤其强调食品安全，为此建立检测中心，都是为了向消费者建立独特品牌的认知。生鲜新零售必须具备规模化可能生鲜零售必须有规模效应，因此，从创业第一天就需要考虑在单点验证后的快速复制问题。百果园用了16年只做了不到3000家店。阿里、京东、苏宁、美团、百果园、鲜丰、各地便利店都在抢商铺资源——留给创业公司的空间有多少？国内大量资金沉淀在房地产行业，导致商业租金只会涨不会降，劳动人口逐年减少和机器取代人力导致销售人员成本长期上涨，线下生意的本质是位置，旺铺转手费高达几十万至上百万。为此，彩虹星球利用社区闲置空间，以生鲜售货机满足线下即时性生鲜消费，且可规模化复制。同时，改变生鲜售卖的成本结构和经营效率。具体达到的结果就是：人力：彩虹星球的人力成本是传统生鲜店的三分之一到五分之一：以百果园为例，百果园50平米的店，需要5个店员，其中一个是店长，4个员工，两班倒；彩虹星球只需要一个人。租金：彩虹星球的租金成本是传统店铺租金的十二分之一损耗：彩虹星球的损耗将到了3%（全环节损耗统计）周转率：2.5天仓配成本：5%（传统生鲜电商仓配在15%左右）获客成本（10-26元）每单物流成本：1.12元客户ARUP：3000每年高效率的运营数据和场地的可复制性，可以形成规模效应的前提。小颗粒、高密度，无限贴近用户，线上到线下的截流效应——这也是彩虹星球探索两年多而获得的运营认知的结果。目前，通过这样的探索，彩虹星球销售额平均在元每天每小区，成熟网点年坪效为22万，已签署近500家小区，今年计划完成600-1000家小区开业运营。水果主粮化、餐饮零售化、食材定制化是未来生鲜和餐饮零售趋势彩虹星球认为水果主粮化、餐饮零售化、食材定制化，是未来的趋势。水果主粮化的趋势很多人都有体会。现在，人们每天几乎都会吃水果，很多人甚至以水果代替晚餐。幼儿园的小朋友更是如此，上午十点、下午三点吃水果已经成为幼儿园标配。北方人吃到新鲜的南方水果，南方人反之，国人吃到全球优质水果都已成为现实，未来，这一趋势会继续加速，加速终端流通，反推供应链的改造，直至生产端的质量与效率提升。餐饮零售化主要是因为中国的房屋租金太高，实体店很难复制。中央厨房+零售终端会成为大趋势。大部分没有特点的小餐厅都会关门。社区场景内，健身人群、懒得做饭一人食、瘦身的轻食、及即将到来老龄社会需要被照顾的居民，都会减少做饭的需求，增加鲜食预定——从B2C到C2B的预定模式。目前彩虹星球已经在测试，个别单品供应不求。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。36氪百家号最近更新：简介:36氪官方账号。每一条新闻都有价值作者最新文章相关文章}