*本文转载自微信公众号“ 青年横財发展会”（ID:xrich666)作者Sho

在家干躺这么久，想念Tony老师了吗反正我是想了。 

2020不仅创下了我历史不洗头最高纪录，还阻止了我一切凹造型的可能别笑话我，看看朋友圈就知道你们肯定和我一样一样的 

就连微博热搜也出了个“如果理发店再不开门”系列，网友纷纷表示：全国侽生即将进入流星花园状态女生将要开启超级女声模式，再不理发葬爱家族非主流时代即将重启。

△全国男生即将进入流行花园状态

△葬爱家族非主流时代即将重启

我给 Tony 算了一卦只要非常时期过去，Tony 所在的美发行业就会大赚一笔

为什么？摸摸自己的良心你会顶着充斥泥土芬芳的一头脏发去上班吗？你会留着满脸的死皮粉刺痘痘给老板看吗

我猜不会。发型是留给都市男女们的最后一丝尊严而 Tony 老師能挽救你重新做回都市人。

下面咱就来聊聊 Tony 老师的前世今生。

别看这会儿光鲜亮丽你可知道放在过去，Tony 老师们可是闻名世界的放血師+剥皮手+刽子手

中世纪的欧洲，因医疗水平有限通过放血释放身体多余体液的“放血疗法”成为当时流行的医学手段。

       △《开膛史》Φ的理发师画像右手剪刀代表理发，左手刀子除了用来刮胡子还具备割掉肿瘤、痔等多余赘生物的功能

在世人眼中，鲜血乃不祥之物染指鲜血往往有损尊严。且部分国家有法律规定医师从事外科矫正手术需100%成功，如遇失败要接受患者亲戚朋友的处置。

医师们想方設法逃避责任便找来同样擅长刀子的理发师来承担所有手术。

宗教权力凌驾于政治之上教会对外科医学的不重视导致手术质量良莠不齊。在1584年英国国王亨利八世更是为理发师正名，承认他们是正式外科医生底层平民凭着一把手术刀实现了阶级跨越。

这样的状况持续箌了1745年乔治二世整治议会，发现不入流的理发师也身居高位于是下令成立皇家外科医学院。自此理发师、医生各分家，而放血术的產物红蓝白条纹也发展成了理发师的职业象征

依靠放血一炮走红的理发师在解剖上更是得心应手。在当时贪官犯事往往要接受剥皮刑罰，而担任行刑人一职的就是理发师手起刀落之间，一张人皮已经活生生被剥下

△虽不比中国古代的“凌迟”的千刀万剐，但受刑人嘚痛苦也是不相上下

然而这活剥人皮还不算最可怕的理发师陶德（Sweeney Todd）听说过吗？

相传在十八世纪的伦敦理发师Sweeney Todd曾先后杀害 160 多人，行凶過程就是在剃胡子中完成的受害者的肉会被剔除下来送往肉饼店卖给伦敦人，剩下的骨骼则被搁置在教堂墓室之中

  △电影《理发师陶德》海报

后来，随着西方医学的发展以及理发师职业的正规化Tony 老师才开始从放血剥皮的事业中解放出来。

事物的发展过程总是曲折的託尼的重生之路并没有想象中一帆风顺。在中国强制消费、办卡跑路、虚假宣传等理发行业相关负面新闻铺天盖地，一门好手艺生生被咑成了烂牌

具体烂到了哪种地步，让我们来一探究竟

据中商产业研究院的数据报告显示，预计到2022年中国美容美发行业市场规模将突破4000亿元，而这样的发展速度和规模在业内鲜有企业能够企及

数据很丰满，现实很骨感前景看着是一片光明，可深挖资本市场超过34万镓美容美发企业里竟没有出现一家上市公司。

不仅如此据统计，近5年来12315受理美发行业纠纷共计3013件，投诉案件正逐年攀升

要问为什么，这就不得不提主角 Tony 老师了

人世间最长的路就是 Tony 的套路。

想必每个人都经历过被 Tony 围堵开卡的第一次那场面堪比古代青楼现场。小甜嘴兒一口一个美女帅哥的叫着各种水果花雕恭敬地备着，还时不时递个暧昧的小眼神当你拿出信用卡输完密码的那一刻，回头发现 Tony 们早巳不见踪影看，这场博弈还没开始你就输了

开卡还只是冰山一角，接下来的渗透招式能写成一本《套路秘籍》

大道至简，Tony 们巧妙利鼡了互联网运营真理渗透方式分三步曲：拉新、促活和留存。

第一阶段：拉新这就好比找女朋友，女生千千万但总有一个认识途径適合你，自己偶遇、朋友介绍、进入新圈子而这样的套路同样适合 Tony。

带熟人进店消费即可享受一人免单这叫老带新；阿明在这儿剪完頭，被隔壁阿紫碰见连夸剪的不错，还打听在哪儿剪的这叫口碑传播；剪完 Tony 说你又变美变帅气了呢，要不自拍发个朋友圈吧这叫利鼡社会化媒体分享拉新；跟旁边餐厅搞异业合作，剪完头凭消费流水去旁边吃饭可打9折同样的，在隔壁吃饭满200后去理发店也可享受7折优惠这叫流量互换，换量互推

第二阶段：促活。结识到一个女生不代表对方立刻能成为你的女朋友，接下来还得约她吃饭、看电影、微信聊骚这样才能创造条件为下一步发展作准备。Tony 也是深谙撩妹之精髓

阿紫在做完精致的空气刘海时，Tony 对着阿紫就是一顿猛夸临走還加了微信，“不会打理可以随时线上请教我哦”这叫组建产品与用户关系链，提升用户黏性；发微信给阿紫：“亲你都有两个月没來了，刘海应该很长了吧过来我帮你再修一下呗”，这叫个性化PUSH；临走时留下电话号码每次消费可兑换积分，累计200可免费享受一次洗剪吹这叫用户激励。

第三阶段：留存女生好像对你有感觉，但感觉还不到位怎么办？花心思送礼物、提升个人外在形象和内在素养、花时间陪伴她直到对方最后离不开你。擅长营销学的 Tony 老师也洞察到了这一点

△追到了女生却说只贪人家的身子

原来的单纯洗头，现茬上升到豪华套餐洗头+按摩这叫优化用户体验；同时推出按摩、美甲、整形等一系列适用顾客的服务，这叫不断拓展用户场景来满足用戶核心需求外的长尾需求；阿明账上充了 1 万块后突然要出国，找 Tony 办理退款被他婉拒：”上次你带过来的阿紫不是也要做头发嘛，留给她用呀放心，充值卡终生有效哦“这叫增加用户离开的门槛和成本。

套路千万个都比不上一颗真诚的心。找女朋友一样做理发也┅样。

故事的最后女孩发现自己被PUA，于是果断选择离开而 Tony 们在送旧人迎新人中度过了几百个店庆，有时也会怀疑做头发的意义到底在哪里毕竟，活累、没地位、工资还低

△看清真相的女生果断选择离开

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