哪位大佬知道苏州莱克电气股份囿限公司怎么样的实习生薪资如何，待遇如何望在里面干过的学长深入解答一下，越详细越好谢谢了！

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原标题：莱克电气 高端转型箭在弦上 国产吸尘器品牌希望

随着小狗电器及科沃斯等吸尘器品牌的上市也让业内对另外一家吸尘器厂商莱克电气关注起来。莱克电气从中國“高端清洁电器引领者”到“科技创享品质生活”（莱克品牌最新的品牌口号）品牌升级之路驶上快车道，与此同时莱克的竞争对掱们也发展迅速。尽管莱克在积极转型且面临外销波动的挑战但在业内专家看来，其线下销售在面临国际专业品牌的竞争下仍然能坚持高端品牌路线可圈可点。

根据莱克电气披露的2017年年报和2018年一季度报该公司2017年实现营收57.1亿元，同比增长30.46%；归属于母公司的净利润为3.66亿元同比减少27.1%；2018年一季度实现营收15.06亿元，同比增长11.76%；实现归母净利0.73亿元同比减少50.17%。

可以看出莱克电气在营收方面表现不错，按照公告的說法报告期内该公司的外销业务实现稳步增长，自主品牌实现跨越式增长

但在净利润方面，莱克电气遭遇大幅下滑今年一季度的净利润甚至接近腰斩。对此莱克电气归结于汇兑损失和成本上涨两个因素。莱克电气财报显示报告期内，公司外销业务收入占主营业务收入比重较高出口产品主要以美元计价、结算，美元汇率波动对公司经营业绩影响主要表现在两个方面：一是影响产品出口的价格竞争仂人民币升值将一定程度削减公司产品在国际市场的价格优势；另一方面，公司持有外币资产人民币升值增加公司汇兑损失。若人民幣兑美元汇率持续上升可能对公司盈利能力产生一定不利影响。

据了解莱克电气外销业务营收占比近七成，人民币的持续升值给该公司带去较大压力北京商报记者查阅年报发现，莱克电气2017年财务费用高达1.37亿元同比增加218.67%，而财务费用增加的主要因素是汇兑损益2017年汇兌净损失1.52亿元，2016年这一数值为-1.21亿元原材料方面，2017年ABS、矽钢片、包装纸等价格大幅上涨给莱克电气带去较大成本压力，该公司通过内部調整进行适当消化但与客户进行价格协商需要时间，难以完全传导成本压力

招商证券在研究报告中补充了一点，莱克电气空净销售下滑也是净利润下跌的因素之一产品方面，2017年四季度以来莱克电气自主品牌增速放缓主要为2017年北方地区空气治理效果较好，导致空气净囮器销售放缓再查询中怡康相关市场调查数据，截止2018年4月莱克空气净化器线下市场占有13.3%(名列第二)但受制于空净行业整体疲软，莱克也難免受到波及

不过，有分析指出如果虽然莱克产品已具备高端品牌属性，国内销售也蒸蒸日上但在海外销售方面由于没有自已的品牌因此难以抵抗人民币升值、成本上升等结构性压力的能力。以至于企业整体受外界环境影响利润有所波动。

就像财报中所提及的莱克外销业务收入占主营业务收入比重较高，因此受汇率变动的影响如此之大

莱克电气2017年年报显示，公司全年的境外营业收入为38.13亿元占總营收的67.32%，境内营业收入为18.47亿元占总营收的32.68%。而2016年公司境内营业收入10.18亿元仅占总营收的23.51%；2015年公司境内营业收入7.08亿元，占总营收的17.83%莱克的内销三年复合增长率高达62%，一直在快速成长

这也体现出莱克的转型特点之一，虽然外销仍是大头但是内销成为长快速。

资料显示莱克电气成立于1994年12月，原名为苏州金莱克电器有限公司最初是做家用吸尘器的ODM出口业务为主，没有自己的品牌直到2009年莱克开始创立洎主品牌，并且定位于“高端清洁电器引领者”后开始了快速发展之路在海外，莱克电气继续以ODM自主研发制造销售为主但是从财报中鈳以看出，自主品牌销售因为占比较小对整个公司公司的盈利能力贡献依然不足。

莱克以“LEXY莱克”自主品牌采用“代理+直营”的营销模式发展市场，经过近9年来的经营根据第三方数据调查公司中怡康的在国内线下市场，莱克曾经高居第一（金额市场占有率最高至29.3%）目前稳定在第二的位置（23~25%左右），某款吸尘器旗舰产品零售均价最高达5000多元甚至高于某国际知名高端品牌。

在渠道方面莱克电气尤为偅视线下渠道，截至去年7月全国门店大约在3500家左右。同时广告投放力度有500%以上的同比增长主要投放渠道是央视广告、楼宇、高铁等传統媒体以及今日头条、爱奇艺等新兴媒体。

虽然莱克电气已入驻天猫、京东、亚马逊等平台近年来成长较快成为网购平台少数零售均价荿长快速的平台， 但面临国际品牌持续降价促销莱克的线上销售数据仍然有待提升。中怡康数据显示2017年国内线上吸尘器市场共售出1566.8万囼，销量同比增长30.2%中国本土品牌表现抢眼，占据销售总额的61.6%这其中一部分原因是因为年轻消费者多选择网上购物，在侧重于线下渠道嘚同时莱克的线上渠道似乎有很大的突围空间。

有分析这样总结莱克： 莱克电气作为曾经的全球性的吸尘器“清洁之王”（莱克工厂外銷品牌名为“Kingclean”,中文意为“清洁之王”）虽然目前吸尘器的产销量规模仍然位居前列，但是自主品牌+ ODM“双轮驱动”经营模式转型势在必荇虽然取得不错的进展，仍然需要加速

其实，莱克电气转型加速之路已初现倪端。今年3月莱克发布全新品牌——莱克吉米，新品牌将聚焦年轻消费群体满足不同用户需求。莱克品牌依然专注于高端市场

目前消费升级趋势进一步加速与深入，年轻人正逐渐成为消費主力军消费需求也从同质化向个性化转变。

倪祖根指出莱克电气此次推出全新自主品牌莱克吉米，将走产品个性化、时尚化、年轻囮路线主要为年轻消费者提供高性价比的生活家电产品，并与莱克品牌的高端市场定位形成区分

显然，当前国内吸尘器市场正处于高增速、高爆发的黄金时代倪祖根也对整体市场持乐观态度。他认为目前我国吸尘器渗透率比例不高，家庭拥有率约为20%但考虑到韩日等地板为主的市场吸尘器产品接近100%的普及率，我国吸尘器行业仍旧具有较大的发展空间在无线吸尘器不断普及背景下市场快速增长也非瑺明显，尽管实体店过去两三年销量方面基本没有增长但销售额增长迅速或接近翻番，这也主要在于无线化所致的均价提升；预计我国吸尘器渗透率实现从20%-50%的提升或将在未来3-5年发生

但不可忽视的是竞争也在加剧，除了戴森这样的重量级的直接竞争对手飞利浦，松下等镓电大品牌新兴的小米等互联网生态型企业也在摩拳擦掌，市场也将多出更多抢食者近日美国高端吸尘器品牌Shark也宣布进军中国市场，⑨阳股份与Shark成立合资公司开拓；小米旗下生态链企业睿米宣布进军手持吸尘器领域就目前市场来看，整个吸尘器产品的同质化已经逐渐顯露

不过，在专家看来虽然莱克电气在积极转型，拓展“高端清洁电器”的关联品类在吸尘器品类中也升级了“莱克+ JIMMY莱克吉米“双品牌运作，制定新的定价策略但想要轻松抢占市场的可能性存在，但必然面临各方面竞争者的强力阻击绝非易事。莱克的转型之路还茬路上国内高端品牌建设仍然任重而道远。返回搜狐查看更多

《莱克电气 高端转型箭在弦上 国产吸尘器品牌希望》 相关文章推荐一：沈东军:不会娱乐的珠宝老总,不是优秀“王室中人”

原标题：沈东军：不会娱乐的珠宝老总，不是优秀“王室中人”

【导读】相比于珠宝企業老总的身份沈东军更为大众好奇的是他在柏林电影节和明星的合影、在求职类综艺节目的爆点，以及在热播电视剧中友情出演……珠寶和明星的超近距离使得沈东军的娱乐光环甚至超出他企业家的身份。

超级会Social格外能娱乐？和明星关系非凡

沈东军苦笑——这一切，不过是外界知表不知里的臆想罢了

作为身兼珠宝、影视、葡萄酒等多个企业掌门人的“准斜杠青年”，2018年沈东军最大的任务是：讲恏一个“王室故事”。

2016年底通灵珠宝（现改名为“莱绅通灵”）在上交所上市

很多人认识沈东军是通过一档求职节目。

这位电视上综艺感满分的珠宝老板以其“不拘一格降人才”的风格，以及出手阔气的“天价待遇”在为这档节目贡献出了不少话题和看点的同时，也讓自己和企业揽获一波知名度

图片来自天津卫视《非你莫属》节目截图

不过，真正让沈东军及其企业莱绅通灵珠宝股份有限公司（以下簡称“莱绅通灵”）一下火遍全国的是2015年夏天，一部横空出世的爆款电视剧《克拉恋人》当时，通灵珠宝还未改名为莱绅通灵

剧中㈣处可见的通灵珠宝Logo，以及深度植入的角色“通灵珠宝董事长沈东军”实现了影视和现实的无缝对接，以至于很多观众在看完全剧后依嘫在四处询问“现实中通灵珠宝老板也叫沈东军，珠宝品牌都一样这是真人真事吗？还是巧合”

演员王东饰演的沈东军和迪丽热巴飾演的高雯为不少观众喜爱。

图片来自《克拉恋人》电视剧截图

莱绅通灵的植入顺理成章——莱绅通灵的创始人兼CEO沈东军正是这部影视劇的出品人之一兼行业顾问。

“娱乐产业属于放大器所有明星艺人、每一步剧，都是一个热点如果把娱乐产业做好，我们品牌可以省掉很大一笔广告费”沈东军向新华日报财经记者解释。

如果说爆款电视剧可以给企业带来超级热度那么，每年的柏林电影节则是为這家珠宝公司拉升国际化高度的利器——各路顶级明星身着莱绅通灵定制款珠宝出席红毯的照片，常常在开幕式当天就刷爆网络

沈东军（右五）在柏林电影节上

沈东军深谙跨界娱乐营销策略。“珠宝本身是个时尚产业它和娱乐是密不可分的。”

不过他却把自己和娱乐圈明确地区分开来。

“外界通过节目看到我可能觉得我性格外向，甚至略带‘浮夸’；通过明星合照看到我可能以为我和明星关系非凣，”他摇头“这些都不是真实的我。”

这两天新华日报财经记者很难得地在莱绅通灵南京总部和沈东军进行了一次面对面的采访——近几年，莱绅通灵的业务覆盖全国他更多地在北京办公。

面对镜头沈东军和记者的对话显得冷静而缜密，完全没有他在电视上展现絀的综艺感“那是工作需要。”他解释

沈东军对自己的评价，明显颠覆了大众的固有认知“严谨，偏内向不爱社交，一般不和明煋交朋友有时间宁愿自己在家看书……”

1969年出生的沈东军，和很多同龄企业家看起来截然不同

由于浸润娱乐业多年，他逐渐确立起自巳的服饰价值观一身得体剪裁的西装加上精心配饰，即使在国际电影节上和男星站在一起也毫不逊色。

拥有自己的服饰价值观也让沈东军在不少国内企业家中显得特立独行。

实际上“高辨识度”，不仅是沈东军个人风格的标识也是他对珠宝产品的要求。

在中国過去30年里，珠宝首饰实现了从“旧时王谢堂前燕”到“飞入寻常百姓”家的历史性跨越并成为继房屋、汽车之后，老百姓第三大消费投資热点

2016年底，通灵珠宝在上交所敲锣开市

如今国内的珠宝首饰已是一个具有接近7000亿规模的消费品市场。多年来这个市场，由国际一線奢侈品牌、港资品牌、国内品牌以及区域品牌占据

沈东军看中的，最高端和中高端之间存在着一片广阔的市场空间“莱绅通灵的品牌定位，就是直指这片蓝海”

这片蓝海的诞生，正是消费升级带来的契机

随着经济发展催生消费的理性和成熟，消费者内心的个性、欲望与潜在的需求被挖掘出来珠宝消费也不再全然集中于婚嫁领域，人们的消费心理开始向追求品牌和个性转变

沈东军最迫切实现的，为“莱绅通灵”这个品牌赋予与众不同的个性

“作为消费者，买这个品牌和买别的品牌，到底内心感受有什么不同。在为品牌增徝的文化内涵方面国内品牌应该有很大的提高空间。”

为此沈东军迈出了他创业以来的最重要的一步。

2017年4月通灵珠宝公告称，其收購比利时王室珠宝提供商、百年珠宝企业Joaillerie Leysen Freres（下简称Leysen）于当日在比利时完成交割仪式这也是该公司2016年底上市以后的首个资本运作。

2016年底以“沪市珠宝IPO第一股”称号上市的通灵珠宝股票简称也正式变更为“莱绅通灵”。

国内珠宝品牌“莱绅通灵”从此坐拥“王室IP”。

将一掱创立的企业改名沈东军有不舍，但他已下定决心

“类似王室这样的资产，极其稀缺同时具有明确的价值指向，是人类文化的重要保障”沈东军告诉新华日报财经记者，借由收购Leysen不仅能为通灵珠宝赋予高端奢侈品品牌形象、先进设计生产工艺，以及比利时王室的穩定客户而且能够快速实现通灵珠宝的品牌升级，冲刺“走向国际的中国珠宝品牌”

莱绅通灵的步伐走得很快。

“王室马车”、“王後第二代”、“传奇王冠”开始被作为超级单品陆续推出；莱绅通灵的门店开始进行新装改建注入王室马车、王冠等相关元素；门店营業员也被要求换上拥有王室符号的制服和配饰。

“奢侈品消费需要仪式感”沈东军说。

王室资产赋能的品牌提升直接转化为了利润。

茬珠宝行业增速大幅下滑的大势下近年来，莱绅通灵的业绩始终保持增长根据莱绅通灵2017年年报显示，报告期内公司共实现营业收入約19.64亿元，同比增长18.94%；实现归属于上市公司股东的净利润约3.09亿元同比增长39.67%。

沈东军透露今年莱绅通灵会以加盟和直营的门店拓展方式，進军三四线城市的市场

2018年，沈东军的最大目标就是讲好珠宝的“王室故事”——一方面，让“王室IP”为每个消费者赋能；同时打造絀普通消费者也能消费得起的奢侈品，探出一片属于莱绅通灵的市场蓝海

《莱克电气 高端转型箭在弦上 国产吸尘器品牌希望》 相关文章嶊荐二：2018新环境下，医药代表何去何从

原标题：2018新环境下医药代表何去何从

说起医药代表，各种说法都有有褒义的，也有贬义的是┅个有很大争议的职业，这里笔者要告诉大家： 2015年4月重新修订的职业大典正式将医药代表纳入职业类别宣布了医药代表作为一份职业的專业化职业化以及求发展的真正开始。

随着国家医改政策的逐步落地：两票制营改增，流通商业改革医药代表的备案制等各种政策的楿继执行，医药代表的转型已经进入倒计时了但回归现实，到底医药代表转型成功的出路在哪里笔者去年的一篇文章《两票制，医药囚路在何方》也引起了行业内很多朋友的共鸣但是真正行动的人并不多，8个月过去了医药代表转型迫在眉睫，笔者又来重新重点归纳叻医药新时代下医药代表转型的方向：

一：医药代表回归拥有自营团队的生产型企业和大型流通配送商业企业已成为趋势代理型招商药企会越来越困难了。

目前医药市场上医药代表群体主要有临床销售自然人，处方药代理商这类人群由于有着许多终端资源和专家资源，加入到生产厂家做代表或者转型成为生产厂家市场部也是一个不错的选择不过部分代表由于年龄的增长，这类转型也有以失败告终的笔者身边有一朋友，他在国内知名外企工作了10多年了但一直从事基层医药代表，职业的规划不清晰今年3月份被迫离职了。

当然回归國控华润等大型医药商业公司，医药代表对应的主要岗位有：医药商业的医院部采购部，学术部招标部等相关部门。

二：医药代表開办医疗机构也成为行业内的一股热潮

医药代表由于有多年的临床推广处方药经验，认识了大量的医生和专家也经常和医院相关人士咑交道，而且懂得一些医疗营销方法和技巧只要经过一定的培训和学习，整合好身边的各种资源一定大有可为！

当前医疗行业的热点鈈断发生：医生多点执业，鼓励个人办医分级诊疗等，特别是2017年6月1日《中医法》颁布执行了，中医诊所的开办只需要备案即可一系列的利好政策，有创新的医药代表如果整合好身边的业务资源开办医疗机构也不件很难的事情。比如：加盟麦斯康莱中医馆一系列的醫疗项目也不用担心了。

三：院外营销是医药代表容易对接的一个很好选择

处方药院外营销也是一个老生常谈的话题，近两年随着两票淛的执行也被推上了风口。处方药院外的核心还是通过临床处方拉动到院外药房销售的一种途径这种渠道销售有以下几个鲜明的特点：

1：医药代表转型成本低，资源利用度高容易成功。

2：不受两票制的影响降低了营销风险。

3：医改政策导向医保控费，医院药占比丅降网上问诊频繁，院外销售量必会大增

4：不用进院，不用压货不受医保限制，业务流程简单操作压力小，回款周期比医院快

5：专科有疗效的独家品种最为适合院外销售。比如耳鼻喉科的产品：同济滴鼻液；儿科的免疫调节剂：维福露口服液。

6：抢占院外渠道昰一种趋势专业的学术动销才是关键。

四：医药行业内其他方向的转型

医药代表行业内转型的方式有很多：互联网医疗，医药第三方岼台公司医疗器械耗材，医药咨询公司合伙人otc及三终端市场等等这些都是一个不错的方向，就看大家把握机会和整合资源的能力了

簡单的归纳和总结，希望能对同行的医药人尤其是行业内转型的医药代表有一点帮助，也欢迎大家多交流和沟通顺利的转型成功！！

夲文作者：张方文 ， 转载于《医药人俱乐部》

《莱克电气 高端转型箭在弦上 国产吸尘器品牌希望》 相关文章推荐三：秋林集团：深挖品牌價值 黄金业务表现亮眼

中证网讯（实习记者 宋维东）秋林集团（600891）相关负责人5月9日在接受中国证券报记者采访时表示公司将继续发展黄金业务，巩固深圳金桔莱在加工批发行业的龙头地位强化黄金珠宝品牌战略，探索连锁经营模式形成服务于电商、微商的综合性黄金珠宝产业平台，深挖秋林百年老字号品牌价值与公司其他传统业务形成协同发展效应。

秋林集团2017年实现营业收入68.15亿元其中黄金珠宝首飾批发营收达63.19亿元，同比增长7.13%；黄金首饰加工营收为1.13亿元同比增长41.43%。

2017年黄金首饰消费大幅度下降，原材料、人工成本不断攀升特别昰近年来，黄金首饰行业时尚类、文化类产品呈现爆发式增长态势对黄金加工企业提出了新的更高的要求。各黄金加工企业不断加大投叺力度引进、培育设计人才，不断提高设计能力和水平更好地迎合市场需求。

秋林集团适时调整产品结构和营销策略吸引优秀工艺技术、设计人才，加大产品研发和款式设计力度提升工艺设计和技术水平，目前黄金业务已掌握并运用3D打印制模技术、CNC精雕技术、精工油泥雕刻等近11项核心生产技术实现开发前端化、产销一体化、设计新颖化；精准定位市场，不断强化与东方金钰、明牌珠宝、上海豫园、老庙黄金、金叶珠宝等黄金珠宝企业长期合作

有行业分析人士认为，随着黄金珠宝品牌商轻资产化对高质量外包加工需求将增加，具备优质加工能力的企业有望凭借技术与规模效应脱颖而出秋林集团2015年完成重大资产重组后，强势介入黄金珠宝产业凭借深圳金桔莱茬黄金珠宝行业的深耕资源，积累了较强的后发实力

该负责人介绍，在黄金珠宝业务发展上今年公司将推出符合市场需求的套系产品，打造具备品牌特性的畅销系列、主推系列及旗舰系列；在增加彩宝、钻石等高附加值产品的同时把营销渠道延伸到终端，打通企业珠寶完整产业链进入终端零售体系，占据终端网点同时扶持网络渠道，发展网络珠宝事业部；建设秋林/金桔莱品牌通过品牌推广，打慥集团终端珠宝品牌；以深圳金桔莱为核心建设集团的研发中心、生产中心、采配中心、批发中心、营销中心及品牌运营中心。

除了黄金业务外目前秋林集团还有百货经营、食品等传统业务。公司传统业务在2017年实现稳定发展此前召开的秋林集团2018年品牌发展专家研讨会仩，秋林集团提出要更好地挖掘秋林的品牌价值结合秋林的历史优势、文化优势、品牌优势和商业优势，打造人文秋林、百货秋林、食品秋林、黄金秋林、航空秋林不断提升公司文化价值、历史价值和经济价值，推动各业务板块协同发展

《莱克电气 高端转型箭在弦上 國产吸尘器品牌希望》 相关文章推荐四：新莱应材尾盘拉涨 _个股资讯_市场_中金在线

　　6月20日以来，新莱应材逆市上扬始终保持良好上升態势，迄今累计涨幅超过25%上周五，伴随尾盘阶段股价异动走高新莱应材以19.33元这一逼近20个月新高纪录的价格收盘。

　　盘面上新莱应材上周五开盘后一度表现低迷，下午14时前基本运行在平盘之下不过之后买盘力量突然放大，大额买单密集涌现从而刺激股价翻红拉升，最高时一度上探至19.34元为该股近两年最高价位。

　　新莱应材2018年上半年业绩预告显示预计上半年盈利达到2200万元至2500万元，上年同期为1249.36万え公司上半年未经审计的归属于上市公司股东的净利润比上年同期上升76.09%至100.10%。公司表示业绩增长首先受益于半导体行业的快速发展，公司在真空半导体领域的业务拓展取得了显著成效业务收入大幅上升。

　　川财证券认为公司在真空与电子半导体设备行业的持续供货業绩已经为公司取得超前的定位和领先的竞争优势，当前公司已经进入高技术与高要求的国际半导体设备和厂务核心供应链实现了小批量供货。随着未来中国半导体设备行业投资在2018年-2020年的集中落地公司将充分享受下游需求高速增长带来的业绩弹性。

《莱克电气 高端转型箭在弦上 国产吸尘器品牌希望》 相关文章推荐五：2025年这个市场将达万亿规模，现在上车还不晚！

谈及近期的资本宠儿咖啡新零售领域絕对榜上有名。从星巴克被列为挑战对象到咖啡线下门店、咖啡外卖、咖啡终端零售（机器）三足鼎立，短短数月国内咖啡市场的飞速崛起已毋庸置疑。

据前瞻产业研究院数据2016年中国咖啡行业的市场规模为700亿元，以平均每年15%的增速增长预计2020年市场规模将达3000亿元，2025年佷可能突破万亿规模国内咖啡市场具有巨大增长潜力和空间。

未来两到三年自助咖啡新零售领域必然是咖啡市场增长一块重要蛋糕。

咖啡行业正在迎来新一轮新零售红利接连爆红的行业领军者们无疑抓住了变革的最佳机会。

以该领域头部品牌莱杯咖啡为例发展至今巳在北京、上海、广州等40多个城市投放了1000多个点位（较去年增长75%），核心零售场景主要聚集在高校、医院、写字楼、交通枢纽站、图书馆等

据媒体报道，该品牌曾在9个月获得了来自险峰长青、青山资本、梅花创投和真格基金3轮明星基金青睐现已全面实现正向盈利。

近日记者采访了莱杯咖啡CEO周培杰，他表示团队的秘诀在于随时洞悉市场需求并随之不断进化“把机器、场景和人相结合，实现全方位标准囮服务”

从去年9月启动城市合伙人计划，到目前与40个城市的155位城市合伙人达成合作莱杯咖啡始终以惊人的发展速度领先于垂直行业。周培杰透露公司每个月都要接待数百名来京考察的意向客户。

过硬的自身实力无疑是取得好成绩的直接因素据调查，莱杯咖啡的行业優势主要体现在两方面：一是强劲的技术实力从其经过四次迭代自主研发、拥有国家多项技术专利的软硬件系统可见一斑；

二是对行业嘚深度认知，如发布业界首个咖啡自助新零售解决方案（《咖啡自助设备行业新零售5大解决方案》）、提出咖啡自助新零售行业“平台化”标准都一度引起业界关注。

快速扩张的背后还有莱杯咖啡为城市合伙人全方位赋能的专业性作为平台，莱杯咖啡提出选址、运营等5夶赋能项以数据能力提供管家式服务，真正为城市合伙人增加用户复购和留存

曾有一位城市合伙人表示，自己在莱杯咖啡的辅助下3天賣出400多杯单点位回本只用了3个月，之后每个月收入都在2万元以上

在最能带动销量的运营业务上，莱杯咖啡不仅准备了8大运营活动模板还支持城市合伙人推出自定义活动，并根据不同场景的数据报表给出精准活动方案

曾有一位城市合伙人在西安交通大学投放5台设备，通过系统的“新用户首杯免费”活动在第二天卖出单点位日销142杯的好成绩莱杯咖啡的线下定制活动运营支持也助其将其它单点位日销量保持在60杯+。

据了解这位城市合伙人目前为莱杯咖啡西安区域独家城市合伙人，并已单独注册公司用于在西安市场布局运营100台自助咖啡設备。

一台机器月入4万背后的秘密

在了解行业竞争力的基础上我们将目光转向莱杯咖啡的业务发展现状。截至目前莱杯咖啡已通过和城市合伙人合作覆盖百余座高校（如清华、北大）、数百栋写字楼及办公室（如汉能、万科）、盒马鲜生、医院、交通枢纽……其中优质點位日销量近200杯，所有点位复购率均超过50%

周培杰介绍，莱杯咖啡推出“城市合伙人可获机器销售额92%的主要收益”的合作模式目前每位城市合伙人根据不同情况从3-5台起与团队合作（机器客单价35000元），“我们不会利用信息不对称来赚取合伙人利益也不收取加盟费和保证金”。

据了解莱杯咖啡会定期根据城市合伙人提出的需求，为其推出新品运营支持从而增加销量以6月推出的“樱花奶盖”和“水蜜桃冰茶”两款季节性新品为例，上线以来受到90后用户的热烈欢迎一位城市合伙人只樱花奶盖一个品类就在一周卖了300余杯（客单价12元）。

此外莱杯咖啡产品研发团队还根据城市合伙人的便捷性经营需求，推出手机端智能后台系统城市合伙人可查看各项销售数据的详细报表，其中所有的销售流水/订单量/用户情况/复购情况一目了然

区别于传统的人工补料，系统也会根据销售情况自动计算原辅料消耗科学计划補料周期并自动触发提醒，从运营效率上增加了行业竞争壁垒

据零售前沿社发布的行业数据，截至2017年底全国无人自助柜式的智能咖啡機存量仅有2万台，但自助咖啡机持续保持着每年37%的复合增长速度佐证了自助场景未来可期。

手握1000多个优质点位选址、运营经验用咖啡噺零售+平台化SaaS服务+运营解决方案实现精细化场景运营，莱杯咖啡表示“不想做点位扩张第一要做优质点位运营第一”。

撕开未来咖啡市場的口子

曾有媒体指出新零售是用户思维的进化和零售商业体验的迭代。莱杯咖啡在不降低咖啡品质的前提下为用户提供一杯价格更低、体验更新、操作更便捷的咖啡，把“人找咖啡”变成“咖啡找人”可以说契合了行业本质，也受到了很多行业的青睐

纵观咖啡在卋界的身份衍化和在国内的用户群变化，可知未来咖啡将成为愈加大众化的必需品成本因此必将成为品牌进化的终极意义。

莱杯咖啡的咖啡豆原料供应商为全球范围内技术领先咖啡豆供应和烘培品牌milangold金米兰公司（G20杭州峰会官方咖啡合作伙伴）用如此原料现磨的咖啡在门店购买需要三十元左右，莱杯咖啡只卖十几元这无论对于用户还是城市合伙人都足够诱惑。目前来看一杯15元左右的平价好咖啡市场反應良好。

另因全国高校将于9月开学近两个月正是行业扩张优质场景的最佳时机。据悉城市合伙人均在暑假中争分多秒发展点位，莱杯咖啡开放的第七批区域合伙人名额也不到1个月就被抢购一空

对此，负责品牌市场的莱杯咖啡联合创始人连佳星表示做好服务的前提是场景“只有先通过场景洞悉不同用户的消费需求，再通过机器将人和服务重新连接莱杯咖啡的优势才能得到最大体现”。

据前瞻产业研究院数据2016年中国咖啡行业的市场规模为700亿元，以平均每年15%的增速增长预计2020年市场规模将达3000亿元，2025年很可能突破万亿规模国内咖啡市場具有巨大增长潜力和空间。

未来两到三年自助咖啡新零售领域必然是咖啡市场增长一块重要的蛋糕，点位的扩张速度远比门店来得快成本也低得多。

《莱克电气 高端转型箭在弦上 国产吸尘器品牌希望》 相关文章推荐六：曼联或酝酿大手笔!准备签下皇马和切尔西都想要嘚1亿英镑巨星!

就在近日英国独立报透露，曼联在今夏转会窗结束之前或酝酿交易大手笔其中就包括了求购拜仁神锋莱万多夫斯基；值嘚一提的是，莱万在过去的拜仁赛季表现出色皇马和切尔西都想要得到其补强前场实力，而皇马或准备1亿英镑把莱万带到伯纳乌同时還要签下切尔西核心阿扎尔重组阵容。

对于莱万在上赛季的出色表现有目共睹，在世界杯预选赛更是带领波兰成为种子队许多俱乐部嘟对其垂涎欲滴，只是由于现在的市场身价都很高许多俱乐部也只能望其兴叹，而除了有实力的一些豪门如皇马、切尔西、曼联则不乎只要是想要之人，钱不会是很大问题

曼联方面，穆里尼奥为了让球队下赛季进攻方面更有套路希望不只依靠卢卡库，还需增加一名經验前锋莱万就是理想之人，在过去的德甲赛季莱万一共为拜仁打进高达254个进球，在欧冠的成功和德甲联赛的成功曼联认为莱万来箌英超联赛会延续。

媒体还透露曼联对莱万的收购对皇马和切尔西无疑是最重大的打击，皇马方面失去了C罗希望通过利用阿扎尔与莱萬的锋线组合重振旗鼓，而切尔西或失去阿扎尔后也希望得到伊瓜因和莱万升级前场实力。

《莱克电气 高端转型箭在弦上 国产吸尘器品牌希望》 相关文章推荐七：破发难挡上市潮 港交所一天8家IPO

　　破发难挡上市潮 港交所一天8家IPO

　　7月12日香港联合交易所迎来繁忙的一天，這天有8家公司在挂牌交易这些企业分别是指尖悦动控股有限公司、映客互娱有限公司、英恒科技控股有限公司、齐屹科技（开曼）有限公司、弘阳地产集团有限公司、天立教育国际控股有限公司、人和科技控股有限公司、恒伟集团控股有限公司。有评价称要论赶来敲锣公司的数量，一天8家尚属第一次

　　挂牌上市的8家企业中，昨日股价表现也各不相同截至7月12日收盘，这8家公司上市首日的股价表现为陸涨一跌一平映客涨幅一度突破40%，但高开低走收盘涨10.390%；而齐屹科技收盘跌幅为7.010%，成8家企业中首日破发的唯一一家而英恒科技平盘。

　　映客涨幅一度突破40%打破首日破发魔咒

　　映客直播于昨日9时30分正式登陆港股，股份代码为HK：03700其开盘价4.32港元，较3.85港元的发行价上涨12.21%截至昨日收盘映客直播股价上涨10.65%至每股4.26港元，市值85.86亿港元约合72.94亿元（元指人民币，下同）其盘中涨幅一度突破40%，市值一度超过107亿港え

　　映客股价收盘虽未大涨，但也打破了破发魔咒近期，在港股上市的多只内地公司股价跌破发行价包括猎聘网、雷蛇、天源集團、天平道合、汇付天下等均遭遇了上市首日的破发窘境。根据Wind统计截至6月30日，2018年上半年赴港上市的中资公司里有13家公司上市首日就跌破发行价，占比高达68.42%

　　“创业九死一生，上市水到渠成”7月12日，移动直播平台映客董事长兼首席执行官奉佑生在挂牌上市现场如昰说

　　对于首发的高开，奉佑生在上市后接受包括新京报在内的媒体采访时称：“定的是良心股价是为了让二级投资者赚钱，映客並不看重短期市值我们相信自己是长远持续增长的公司。”面对未来股价的涨跌奉佑生心态平和：“股价涨跌都是正常的，忘掉股价回归业务”。

　　对比虎牙拟IPO时约人民币160.35亿元到184.43亿元之间的估值及虎牙现在453.84亿元的市值，映客目前72.94亿元的市值相对较低另据了解映愙计划市盈率在12到14倍，港股不少科技企业市盈率甚至在30倍以上

　　根据映客11日公布的IPO最新配售结果：其共获5714份有效申请，认购合计8061.2万股馫港发售股份相当于可供认购香港发售股份总数3024.4万股的约2.67倍，IPO募资额约为10.49亿港元基石投资者为分众传媒和B站。

　　奉佑生还在此前的蕗演中称虽然近来香港市场气氛并不算好，但选择这个时点在香港上市是对映客直播充满信心。

　　此外去年宣亚国际与映客并购雖然搁浅，但双方合作仍然会继续在并购之前，映客与宣亚国际成立了合资公司着力于开发适合于直播平台的各类广告业务模式，并對接潜在广告主

　　新股频频破发，企业为何掀赴港上市潮

　　根据《安永中国内地和香港IPO市场调研报告：2018年上半年》中国内地和香港市场IPO新政落地，A股独角兽企业成功上市香港证券交易所新股上市数量居全球首位。安永预计：2018上半年香港市场共有98家公司首发上市哃比增加44%，使主板（HKEX）与创业板（GEM）整体上成为全球最繁忙的交易所

　　德勤最新公布的报告显示，2018年上半年香港市场IPO数量达到全球首位有超过100家的公司完成IPO发行，相较2017年上半年的68家公司同比增加了49%。与此同时德勤报告指出，港交所2018年上半年接受的上市申请有171家這也要比2017年上半年的138家多出不少。

　　其中科技公司更是扎堆上市包括小米、平安好医生、猎聘网、汇付天下。还有同程艺龙、美团点評等已经递交赴港上市的招股书

　　不过与此同时，《安永中国内地和香港IPO市场调研报告：2018年上半年》显示上半年香港市场筹资额502亿港元，同比下降8%位列全球第五。德勤数据显示2018年上半年香港市场整体融资规模为503亿港元，同比2017年上半年下滑8%

　　另一方面，猎聘网、汇付天下、小米等新经济企业均遭遇了上市首日的破发窘境这也为新经济企业赴港上市敲响警钟。

　　财经评论人曹中铭认为：“小米开盘即破发与新经济企业在港股市场的表现不无关系。去年来包括阅文集团、平安好医生等号称‘新经济五剑客’五家企业先后在港交所挂牌，但除了阅文集团外其他四家公司股价均出现破发，像易鑫集团最大破发幅度超过60%”

　　昨日，齐家网成为唯一遭遇首日破发的公司齐家网公关总监张晓枫表示：“从整个国际资本市场来看，它一定是有波动的这个波动并不影响公司本身价值的沉淀和长期的发展，所以作为我们来说我们能做好的就是怎么把我们自己的核心的价值、长期的价值构建得更好。”

　　那么为何破发频频，企业还在扎堆赴港上市2018年，内地企业赴港上市速度加快仅在7月3日一天就有11家公司提交了上市申请。

　　对于为什么要选择港股上市齊家网公关总监张晓枫对新京报记者表示：“对于资本市场的选择是根据企业的发展阶段决定的。”

　　杨德龙认为港股的上市流程较為简单是企业赴港上市的重要原因：“在香港上市的企业多数都是一些新兴产业，这些企业有的可能暂时不符合A股的上市条件或者需要赽速上市，因为在A股上市需要排队时间比较长。”

　　高樟资本创始人兼CEO范卫锋评论称各种“新经济”公司扎堆美股、港股上市，似乎要借着美国纳斯达克在历史高位的势能抓住几年一遇的上市窗口。小米、美团点评、映客……这批公司的上市不仅承担着他们自己嘚命运，更是对过去几年VC行业的所谓新经济估值体系、思考逻辑的严肃检验　同时，他认为在新的周期之中新的机会、新的玩家、新嘚投资逻辑正在酝酿，资本市场也将迎来洗牌浮沉

　　根据投中统计的数据，2018年第一季度VC/PE完成募集基金规模同比下降七成达到近一年來的最低值。有市场观点认为这个数据意味着，投资机构在今年一季度募到的钱急剧减少投资机构没钱了，创业公司在一级市场的融資难度就会**增加

　　一位不愿透露姓名的投资人称，流动性问题引发了集中上市“资本也有季节，现在应该不算旺季即使很多大的獨角兽公司，也可能面临流动性问题”

　　事实上，映客的上市之路并不顺畅奉佑生带领的映客直播的早期团队，脱胎于咪咕网站的┅个音频直播项目后拆分独立创业。在将原音频直播的用户引导至新直播应用时出现了问题。“原用户是用QQ账号登录的新应用的接ロ出现问题，导致用户无法登录”一位映客直播早期员工告诉新京报记者，这一问题导致早期音频直播的用户几乎损失殆尽

　　随后（2015年），失去早期用户的22个创业者从北京的民宅起步，利用做音频直播的经验借着智能手机和移动互联网的普及，创了不同于传统PC（個人电脑端）直播的移动直播平台映客2015年年底到2016年年初，映客直播依靠独有的竖屏直播、美颜直播、三位主播连麦等功能在移动直播領域掀起风潮，YY、斗鱼等传统直播巨头纷纷推出竖屏移动直播花椒、熊猫等新入局者争相涌现，一时间全国涌现400余个移动直播平台VC、PE爭相押注，带动了“百播大战”的风口

　　虽然在业务层面引领风潮，但映客直播登陆资本市场的路径却不顺利2016年9月，国内上市公司宣亚国际宣布拟以近28.95亿元人民币收购北京蜜莱坞网络科技有限公司（映客直播的运营主体，下称：北京蜜莱坞）48.25%股权交易完成后，映愙直播将是北京蜜莱坞第一大股东暨控股股东

　　然而，宣亚国际收购映客直播股权所用的资金是源自北京蜜莱坞四大股东的借款，洏这四大股东又增资了宣亚国际的四个大股东因此，该起交易被业内质疑映客是变相“借壳上市”进而引起了深交所的注意。同年12月宣亚国际宣布收购映客直播失败。

　　借壳上市失败后映客寻求独立IPO。2018年3月26日映客直播首次向港交所递交了IPO招股书。7月12日映客直播证实登陆港股市场。

　　新京报记者 白金蕾 阎侠

《莱克电气 高端转型箭在弦上 国产吸尘器品牌希望》 相关文章推荐八：映客急于上市的褙后 折射了秀场直播怎样的隐患?

　　2018年的港股市场可谓是群英汇聚热闹非凡。继小米、同程艺龙、美团等知名企业之后映客也传来了仩市消息。

　　2018年6月底映客公布了赴港IPO计划。招股书数据显示映客此次计划发行约3.02亿股，占发行及资本化后总股本的15%公司拟定招股價为3.85港元至5港元区间，最多拟集资15.12亿港元招股时间为6月28日至7月4日，拟定于7月12日在香港上市按照募资额测算，映客最高估值为105亿港元約合88亿元人民币，映客有望成为港股第一支互联网直播概念股

　　映客作为国内数一数二的移动端直播平台，自2015年出生以来便是行业翹楚，一句“你丑你先睡我美我直播”名言，引领直播行业大步向前映客此次上市也颇有底气，其主要原因有三点

　　其一，映客鼡户质量硬据了解，映客用户主要生活在一二线城市其用户年轻化、收入高、消费能力强，且男女比例平衡映客CEO奉佑生曾经表示，目前秀场直播行业大部分平台男女比例严重失衡而映客平台的比例为53:47。在秀场直播领域中平台用户男女比例失衡，容易出现直播乱象给平台监管造成极大挑战。而男女结构平衡的映客不断能创造良好的直播环境，还能增强平台的社交属性吸引更多的粘性用户。

　　其二映客主播人数硬。招股书上显示映客平台共有3680万用户以主播身份进行直播，占注册用户总量的18.9%其中仅有0.02%为工作室主播。映客昰秀场行业主播人数最多的平台这离不开映客“全民直播”的理念。一键秒开直播的功能让许多普通用户纷纷加入主播行列。而且映愙在主播的礼物分配方面映客主播平均分配55%，而其他行业主播只有30%到40%如此高的收入占比，为映客吸引来大量的优秀主播而优秀的主播则代表着优质的直播内容，这有助于映客长久的留存用户实现非常利好的直播生态环境。

　　其三映客收入硬。据招股书披露2015年臸2017年间，映客营收分别为2870万元、43.35亿元和39.42亿元经调整纯利分别为150万元、5.68亿元以及7.92亿元，盈利实现三连跳盈利从15年150万元到17年7.92亿元实现了质嘚飞跃。

　　与其他直播平台相互“抄袭”不同映客的高收入源于其在技术上和产品上的不断创新。在映客成长初期映客通过“美颜”、“打赏”、“三联麦”和“全民直播”等多项创新功能，吸引了大量优质用户、主播疯狂涌入

　　正是依托这些优质的用户群体和岼台主播，映客得以在2015年“千播大战”中脱颖而出成为一方豪强，同时也让其成为少有的初期创业就开始盈利的公司回顾映客成立这彡年的发展足迹，可谓是顺风顺水但谈及映客此次上市，其中历程却有些波折

　　借壳失败，映客上市的“艰辛”历程

　　早在2017年5月刚刚上市三个月的公关公司宣亚国际宣布收购映客母公司北京蜜莱坞网络科技有限公司，此举一时间引起业界舆论哗然一片有相关业內人士分析，面对A股上市政策逐渐收紧映客打算利用与宣亚国际“联姻”的便捷方式，达到“曲线”上市的目的这场“联姻”最后以夨败告终，其原因主要有两点

　　其一，“蛇吞象”之举造成多方质疑。虽然宣亚国际与映客市值相近但盈利能力却远小于映客。2017姩前三季度宣亚国际营业收入为3亿元，净利润仅为3537万元与映客盈利上亿元相比相距甚远。这样荒唐的举动也引起了业界多方质疑宣亞国际收购北京蜜莱坞公司的这种行为无异于“蛇吞象”。

　　其二收购方式不符合常规。宣亚国际拟以28.9亿元收购北京蜜莱坞约48%的股权而交易的方式颇为有趣。宣亚国际打算以纯现金收购而不涉及发行股份。但在账户资金上宣亚国际可用资金不足三亿，收购现金来洎宣亚国际股东的借款而这些借款有70%是来自映客的创始团队。对此不少人笑称映客此举是“自己花钱买自己”。

　　面对这些不寻常嘚举动和多方质疑深交所也有所行动，向宣亚国际发出了问询函要求进一步披露具体的交易方案以及映客的估值合理性和业务情况。迫于压力宣亚国际最后不得不宣布停止收购映客母公司的计划，映客上市A股的“小算盘”也未能如愿

　　不过上帝关上了一扇门，又為映客开启了一扇窗2017年末港交所的改革方案给映客上市带来了新机遇。今年港股上市热浪如潮映客也得以实现其上市之梦。

　　映客為何急于上市

　　从去年登陆A股失败，再到今年上市港股映客上市之心异常迫切。有行业相关人士认为映客此次急于上市，是因为秀场直播行业危机在即上市其实是其奋力一搏之举。招股书上显示映客平均月活人数在2016年达到3000多万的巅峰后，再也没能回去截止到紟年第一季度下降到2525万人。而付费用户月活人数从16年最多的261.5万人锐减至现在65万人映客在用户流量上出现下滑现象，也映射出秀场直播行業正在面临的几大困境

　　1、 盈利模式单一

　　移动端直播市场如火如荼，其产品形态、用户数量已基本成型但玩家众多，各个平台競争胶着市场格局未定。且大部分平台目前存在以烧钱补贴的方式来获取更多流量和市场资源这对于盈利模式单一的平台来说无疑是膤上加霜。以映客为例映客目前虽有直播业务、广告业务和其他业务，但直播业务仍是映客的主要收入来源而映客为了增加收入模式，在去年六月份上线了映天下商业平台但映客在2017年网络广告收入不足总收入的1%，而直播业收入占比则高达99.4%

　　究其原因在于，映客作為移动端直播平台移动直播设备的屏幕大小有限，若投放大量广告容易造成用户反感，反而得不偿失映客通过广告业务拓宽收入渠噵的尝试以失败告终，让秀场直行业盈利模式单一的问题更加凸显

　　2、直播元素缺少多样化

　　映客主要特色为秀场直播，高人气主播多为俊男靓女观众在内容同质化的秀场平台上容易出现审美疲劳。而反观斗鱼、虎牙等直播平台它们不仅有秀场直播，还有网游竞技、户外、主机单机、科技教育和影视动漫等诸多直播类型内容多样化的直播平台能够满足不同用户需求，从而获得更高的市场流量映客在秀场直播行业虽然处于领先位置，但在内容可选性上远不及不如其他直播平台

　　同时在短视频市场上，以抖音、快手为代表的短视频平台突然崛起侵蚀了不少直播行业的市场空间。以抖音为例抖音官方数据显示，截止目前抖音国内的日活用户突破1.5亿，月活鼡户则超过3亿抖音等短视频平台如此惊艳的表现，与秀场直播的颓势形成鲜明对比

　　为了丰富直播内容，跟紧潮流映客在直播分類中，也加入了游戏直播分类希望吸引一些热爱游戏的用户。不过自映客游戏直播上线以来效果并不叫人满意，游戏直播人气一直处於低迷状态其中人气最高的游戏主播仅有几万人观看，其余大多数主播都是几千、几百的人气与传统游戏直播平台斗鱼、虎牙和熊猫等相比相距甚远。依靠秀场直播起家的映客似乎并没有游戏“天赋”，在除秀场直播以外的直播分类中难以“出人头地”

　　3、随着哽多平台涌入，移动端市场进一步分化

　　映客虽在移动直播行业处于上游但在众多玩家不断涌入之后，其领头羊的地位并不稳固不論是YY直播还是一直播，亦或是依靠社交平台起家的陌陌都有着过人的实力，这使得2018年移动端直播市场变得更加硝烟弥漫

　　而且在市場资源上，各方势力都有着大佬支持：YY直播背后有小米、一直播依靠来疯直播和奇秀直播则分别有阿里、百度的支撑各个平台都是背景罙厚。近日秀场直播行业的另一玩家花椒直播也宣布消息将与六间房抱团重组……

　　这些玩家在巨头的资金和流量的支持下，其发展湔景将会更为乐观而反观映客，虽然依靠前期优势占据了一定高点但是在秀场直播这方沃土被巨头盯紧之后，孤立无援的映客面对的昰背景雄厚又兼具实力的诸多高手在同质化现象严重、市场流量被不断瓜分、市场份额逐渐缩小的秀场直播市场中，映客也颇为无奈

　　总的看来，面对如此大的发展难题映客未来的秀场直播模式并不占据优势。游戏电竞直播与短视频正在成为新风口当然，映客对於秀场直播的发展窘境也是“心知肚明”此次上市是一个不错的选择。

　　趁现在映客仍有竞争优势处于行业上游，或许会获得资本嘚青睐借助这次上市，映客通过募集到的资金可以在其他方面做更多的尝试降低投资风险，未来的发展又有了更多选择性一来可以借助融资扩大经营规模；二来可以通过分发股票的方式吸引和留住更多人才。综上来看上市之后公司未来的发展之路并非暗无天日。

　　随着2018年的到来直播行业已经结束“大浪淘沙”的上半场，一些企图浑水摸鱼、实力不足的玩家已经纷纷出局下半场将迎来多“虎”楿争的持久战。在马太效应的影响下行业洗牌还会继续。秀场直播逐渐没落让泛直播、社交等创意直播成为直播平台的新战场，而此佽映客港股上市或许正是其决心改革的一个重要信号。

《莱克电气 高端转型箭在弦上 国产吸尘器品牌希望》 相关文章推荐九：莱吉德丰利达理财靠谱提示:做好理财规划再赚钱

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