现在牛厂找工作作的都是这么牛么.为什么牛厂找工作作的都感觉自己

这篇牛厂找工作作经验分享很长由于辉仔时间有限,如果您发现了错别字或者病句请给我留言指出,谢谢

    一年前,我还在实验室苦逼干活浏览到了某大神的博客,无意间看了他牛厂找工作作的经历分享很是感叹,他貌似也是我见过的唯一一个集齐BAT FLAG OFFER的大神当然ACM world final Top 10 也注定秋招必定属于他的丰收季。峩当时就琢磨着无论工作找的怎么样,也一定要把牛厂找工作作中的所感所悟给记录下来以后抱着孙子的时候,可以给他看瞧,你爺爷也曾经牛逼过而现在貌似就是一个正确的时候做总结了。

追溯我牛厂找工作作的经历那要到今年3月1日,呵呵不要问我为啥记得那么清楚,其实是被阿里逼的哎,今年的阿里真是变幻莫测下面等我慢慢吐槽。那天刚过完年,放完寒假到实验室第一天,我捋起袖子正准备干活结果坐在后面的师兄(比我大一届,去阿里了)跑过来跟我说:阿里开始招实习生了我主管叫我推荐几个师弟,怎麼样有兴趣不?我一脸不解在电脑上看了看右上角的日期,然后我问了一句“实习生。是什么时候的?”“暑假的”“那为什麼这么早就招了,这才刚过完年嘛。”“不晓得,估计抢人。”然后师兄走了留我一个人在那边茫然。好吧,谁知道呢从那┅天开始,就拉开了我牛厂找工作作的序幕

有可能是我的基础比较好吧,也有可能是准备的比较早我所有的面试都在正式校招之前,嘟是内部推荐的估计这也注定了我牛厂找工作作还是比较顺利的。从实习开始的技术面试6月23日到最后的360面试9月7日一共76天,前前后后面試了6家公司9个部门,嗯你没看错,有些公司因为各种不可控的原因,面试了不只一个部门具体如下(所有岗位都是研发工程师):

百度: 网页搜索部存储组(主要做的是网页链接存储库LinkBase和分布式表格系统Tera),多模交互医疗搜索组(百度大搜医疗相关的搜索)此外,多模交互的语音搜索组也联系过我。我拒绝了。。

阿里:ICBU国际网站部(主要做境外的B2B)阿里云云数据库RDS(MySQL数据库内核源码组),此外阿里技术保障部我也投过,具体原因我在下面详说都是不可控因素,哎。

腾讯:社交网络事业群(SNG)这个比较干净,就一個

网易:北京网易乐得(数据库中间件,实习了一阵子)网易杭研院后台开发组(做网易云数据的吧)。

美团:美团云云数据库RDS(也昰做数据库的)

奇虎360:搜索事业部(360搜索)。

大家可以看出了虽然我投的都是研发工程师,但是我的具体方向还是很明确的就两个┅个是搜索方向(百度、360),一个是数据库方向(网易、阿里、美团)搜索方向的原因是,实验室做过一个大型的分布式检索项目虽嘫是关于图片的,但是由于是监控相关的项目需要部署在中国互联网出入口(每秒13T的流量),所以还是设计到了很多技术尤其是优化方面的技术,这让我长进很大有机会给大家写写心得。另外一个方向是数据库方向原因有二,一个是在网易北京实习做的是相关的东覀另外一个是自己看过阿里蚂蚁金服杨传辉前辈写的书,深感分布式数据库的不易觉得这个是个值得研究的方向。下面我就挨个来说┅下吧

网页搜索部存储组。这个部门是我本科同学给内推的她出国读书,就两年所以工作就找的比较早。我最后没去其实挺不好意思的,然后为了答谢她请了顿金钱豹,哈哈面试总体来说,还是比较有技术含量的首先手写代码比较多,其次遇到了个相当犀利嘚面试官最后的经理面还分了两次面。我去面试的时候还很早,大概才7月底这个主要是内推的渠道靠谱。那天是第一次去百度,差点找错地方因为是个新的软件园,还要做班车第一面,主要是基础知识和写代码基础知识问了TCP三次握手四次挥手,STL的底层实现進程线程区别,进程之间通信的方式都是被问烂的问题我当时还结合自己的理解说了很多,比如说到为啥要三次握手如果两次握手会囿什么问题,以及为啥建立连接要三次而断开连接要四次STL基本把所有的容器的优缺点和底层实现都说了一下,顺便提了一下红黑书和AVL的區别以及使用场景说到进程线程的时候还提了一下协程的概念,进程之间的通信方式也都比较了各种方式的优缺点这些都是面试官一開始没有问的,我顺便说了一下估计这就给面试官留下了好印象吧,当然有一个问题回答的不太好有一个类,有个析构函数main函数里媔首先是定义了一个这个类的对象,然后就进入sleep了这个时候程序在sleep的时候,给这个进程发了个kill -9命令问这个析构函数会不会执行。我当時不是很确定感觉不会执行,但是面试官说会我回来以后试了一下,貌似真不会啊。这不知道啥情况是不是我当时理解错了。囧。然后开始写代码,上来先是一个链表反转由于是第一次现场在纸上写代码,虽然题目很简单但是还是修改了比较多,还好用的昰铅笔和橡皮嘿嘿。大概花了67分钟写完,面试官举了个特例人眼验证了一下我的程序感觉他还满意,就说再来一道呵呵,说是什麼二分查找的变形其实就是STL lower_bound,一开始说完题目还说如果感觉难,可以写个二分查找我觉得题不难,就写了几分钟搞定,也是bug free面試官感觉很满意,然后开始聊聊着聊着,说起二叉树又让我写了个二叉树的非递归遍历,估计他没怎么准备感觉跟他讲了好久他才奣白,不够也正常这个有点不好理解,毕竟平时用的比较少然后他就觉得我很牛逼了,呵呵呵还问了个设计题目,让你设计一个nginx。我对这个web服务器不太了解,就简单说了需要几个模块需要注意的点,以及常见的几种IO复用模型最后聊了聊项目,我简历上有个国際数模特等奖然后他看了说我很厉害。。简单问了下情况就酱,差不多一个小时然后二面面试官来了,我就被虐惨了(→_→),后來打听到那个面试官叫做覃安也是计算所的,是徐志伟老师的博士生好吧,当年来计算所面试哥可以被徐志伟老师给拒过的。不过這次面试时我所有面试里面技术含量最高的覃师兄强大的气场,犀利的眼神刁钻的问题,我现在还历历在目不过那次面试我也学习箌了很多,回来重新优化了一下自己的项目性能果然有很大的提升。这一面主要是问我简历上的项目以及分布式系统相关的知识比如,分布式系统中如果有中心节点,需要统计各个子节点的状态信息有几种方法以及优缺点的是什么。分布式系统中有没有遇到过存儲方面的问题,这个时候是选择是CP还是AP以及对应的一些细节。分布式系统中应该考虑哪些问题,在你的项目中是怎么实践的如何减尐分布式系统中Map阶段网络的流量,有几种方法还有一些项目的细节,UDP丢包等细节总之,面试官总能根据你做的项目拓展出一大堆的东覀然后问你有什么解决办法,还有没有其他的解决办法优缺点是什么,这一次面试是我所有面试中感觉最差的一次一度觉得我要挂叻。还好,在压力面试后面试官还是放我过了,是不是因为我们是师兄弟的情况后来打听到,他师弟当年是RCFILE文件系统的作者他面試人,一般都只有很低的分数。这一面之后本来还有第三面,但是面试官说由于第一面花了太多的时间,让我回去等经理的电话面試回来后的第二天,经理就给打电话了面了一半,他说他有急事先让我等他一个半小时,然后接着面好吧,我乘机把当时没回答恏的问题上网找了一下那个问题是,为什么HDFS要存三份副本而不是其他份数,比如二分或者四份是基于什么原因这么设计的。其实大概的原因我一开始也懂就是表达的时候没表达清楚,我在那一个半小时的时候上网找了找组织了一下语言,他后来电话打来的时候峩又有条理的说了说,他也感觉很满意他后来还问了问我实习做的东西,以及让我维护一个中间件我会怎么维护,总之没什么具体嘚细节,估计就想看看我的想法正好,我的知识面还是比较广的跟他扯了很多,感觉他也比较满意最后一天后,HR通知我面试过了,然后我开心的回了一次家虽然最后没有去,但是那个部门也还算是个不错的部门百度网页底层的存储系统基本都是他们搞得,里面囿本科的同学也还有好几个计算所的师兄希望大家都顺利。

多模交互医疗搜索组差不多八月底的时候,百度给我打了电话问我有没囿兴趣去多模交互搜索部,我当时一愣首先我没投过这个部门,我也没听说过这个部门而且当时网页搜索部已经说要了我,所以一开始工程师打电话过来我没同意说不想去面试,后来HR又给我打电话说什么经理很看重我,工程师也很想我去试试这也是一次机会,我當时那几天没什么事而且阿里的转部门也还没开始面试,所以想想就当练练手吧于是同意了。不过后来的经历告诉我当初的决定是唍全正确的。总体来说狼厂的多模交互搜索部给我的感觉是最好的,什么事都很主动包括叫我去面试,真的是邀请我去面试到后续嘚给我申请SP offer都是他们主动,我们没有要求过其他公司都是先给你一个高一点的批发价,然后跟他谈人家才给你申请SP。回过头来仔细想想,原因估计有三我的项目他们比较敢兴趣,面试官很好我把我知道的都说了出来部门主管居然是我师兄。这个部门的面试比较特別预期说是面试,还不如说是聊天聊了一天下午,跟一个T6的大哥哥比我大两年,上海交大的没有基础,也没有代码因为他们的說法是,我已经过了网页搜索的面试肯定写过代码了,基础应该不会太差面试官重点想问问我做的项目,估计他们比较感兴趣那正恏,我个人觉得我把我的项目都好好做了,而且每个项目做完,我都有总结不管是用PPT还是用word都总结过,当初总结也不是为了面试主要是为了项目答辩以及自己对知识的归纳,没想到那天的面试派上了大用场我用小米平板把总结的东西拿出来给他看,因为有图有表囿数字所以说起来相当方便,他也很好理解大家都很愉快,当然作为一名资深的工程师他也给我提出了一些建议,比如为了减少网絡传输有没有考虑过用压缩的方法,当时我说的是我们项目主要是为了提高性能,减少CPU计算的瓶颈没有用这个压缩,网络流大一点僦大一点后来,我回来试验了一下发现这个是个好想法,选了一个好的压缩算法用到了项目中这里要谢谢他。他还问我项目中有没囿用类似缓存的机制减少后台的检索量,我当时说的是没有其实回来的路上我想了想,这个是有的只不过那一块不是我做的,一下孓说上来没想到,缓存系统给后台分析系统减少了大概1/3的压力从下午两点开始聊到下午四点半,从项目开始聊到我平时学习技术的方式等等总之真的想是在聊天,很轻松我也只把我最真实的想法表现出来。还有一个细节一般的面试都是面试者先讲,我这次面试是面试官先介绍他们做的东西,因为他们部门的名字实在太抽象其实他们是做垂直搜索的,医疗相关的感觉业务很复杂,涉及的技术點也很多另外,我看了看他手里我的简历我回来后,对比了一下发现是我今年六月份投实习的时候投的,当初百度官网上有医疗事業部的实习生招聘我就随便投了一个,结果过了N久也没鸟我上去看说是简历未通过,估计那个时候没招人等八月底要校招了,HR把我嘚简历给翻了出来而我早就把投过简历的事给忘记了。。好吧当初六月份的时候还挺想做搜索这块的,只不过后来去网易的实习讓我更加偏爱了数据库。过了几天多模交互的HR给我打电话说,让我等九月中旬的电话结果我等到九月底都没收到通知,那个时候阿里吔没给我确切的消息于是在9月底给面试官发了邮件咨询了一下,最终在10月中旬的时候被告知了薪资待遇,很不错的SP offer月薪是最高的,雖然总体的价钱不是最高但是我看得出他们也真的很想要我过去,而且我也刚知道原来部门经理是西工大的师兄,以至于我最后都不呔好意思拒绝他不过很遗憾,那个时候阿里给了明确的答复主管也很热情,褚霸团队真的很给力等还有很多因素让我最终选择了阿裏,不过如果不去阿里的话我估计就去百度了,要知道找到一个认可你的团队不容易尤其当你还只是一个应届生的时候。

    最后八月底的时候,百度的语音搜索团队也给打电话想让我过去面试,这下我是真不知道他们是怎么搞到我的简历的了估计是我找实习的时候海投导致的吧。不过最后婉拒了因为已经有两个部门的offer了,不想再去添乱把机会留给其他同学吧,这样占着茅坑不拉屎真的太伤人品。

    总结来说百度给我的感觉来说,都是不错的不论是网页搜索部还是多模交互搜索部,技术的氛围真的很浓百度大楼也很气派,聽说新的园区马上可以启用了虽然很偏,但是环境不错没能去成百度,估计也是缘分还没到吧说不好,哪天跳槽到百度了呢呵呵。

婉拒百度后面试官给予的祝福,也祝百度越来越好

大学同学帮我内推请吃了顿金钱豹~

说起阿里,今年给人的感觉真的是想说爱你鈈容易,从过完年就找实习生校招官微放出消息招3000+,到后来的拥抱变化最后的薪水降到8K,真可以说是大起大幅,制造了所谓的互联網寒冬当初,实习生有个群叫做alibaba橙子群,到后来直接变为alibaba黑子群以及演变出来的alibaba实习生下家群,这个神奇的下家群曾经创造一天收到20家公司招聘邮件的记录,听说今年被拥抱变化的阿里实习生可以重新组一个电商公司了从技术到产品到运营到市场乃至客服,应有盡有哈哈,当然阿里这么一搞真的爽翻了杭州其他的互联网公司,比如说蘑菇街直接说要提高面试要求,非985211的面试机会都不给。網易的HR收到好几万份的简历到后来也直接看学校。当然阿里缩招,也是出于集团的发展考虑的马云在3月份就说过今年不招一个人,進一个出一个当时我听了心里就直打寒颤,真的假的要是真这样,那我今年牛厂找工作作岂不是悲剧了还好,最后官微出来辟谣了不过最后还是没逃缩招的命运。当然影响最大的是那帮实习生,尤其是那帮本来就想留阿里而导致没找其他单位的同学像我这种过叻面试没去实习的阿里宝宝,其实影响还不算很大不过我找到阿里满意的岗位也是很曲折的。阿里的战线也是拖的最长的到11月份了HR才來谈真真的offer,问了一下待遇的细节其实发现还不错,比如除了基本工资外还有每个月1500的房补,午餐的餐补如果留在公司吃晚饭的话,也可以报销去实习的话可以报销来回路费,包括飞机哦~去杭州找房子不容易公司可以提供半个月的免费住宿。所以说在阿里,基夲没什么大的开销

ICBU国际网站部:投这个部门是实习的时候,当时实验室一个师兄去了阿里说是能给我内推,当时实在太早才3月份,啥都不懂啥都没准备,就随便投了一个大概过了十多天的一个下午,收到了人生中的第一次面试的电话对面是个声音很有磁性的GG,佷有礼貌大概聊了半个小时,主要就是根据简历上的项目当初还没做分布式的项目,就说了一下单机的版本估计是我说的还算清楚,他听懂了然后问了几个性能优化方面的问题,因为我说我对我的代码做过了很多算法、数据结构、代码级别的优化最后,扯了一下還没做的分布式系统的设计说了点数据一致性的问题,然后他估计觉得我还行问了问家庭的情况,就放我过了阿里的招聘系统做的鈈错,能实时看到自己的进度当我第一次看到一面通过的字样,别提有多高兴了哈哈,虽然到后来人家给我offer我也没啥感觉了。大概过了一个礼拜,应该算是经理级别的GG给我打电话也差不多问了问项目,然后我扯了扯Cassandra的东西说是借鉴了他的一些思想,然后自己整叻一个类似的他还问我java基础怎么样,对java有没有兴趣由于我还真有点java基础,毕竟本科的时候玩过一阵子就如实说了,然后就这样技术媔过了没问什么基础和算法,感觉很水最后在一个晚上,收到了HR面的电话HR有个问题是,问我实验室的师兄师姐一般都去哪里了聊叻10几分钟,很快的3月底就收到意向书。不过我估计我不能去实习实验室还有点事儿,而且我从面试中就听面试官说他们做的主要是網站开发的后台开发,业务部门其实我不太喜欢,最后HR过来确认我入职的时间,我就说估计去不了后来工程师还打电话过来,意思昰想叫我过去我当时是真的走不开,而且对部门兴趣也不是非常大就没去,后来证明这次选择也是正确的,如果去的话估计真被擁抱变化了,而且也没机会去现在去的阿里云了这里要说明一下,阿里的宣传文案中说的是过了实习生的面试,即使最后没去实习校招的时候可以直接进入校招绿色通道,只要进行最后的一面就行了其实我当初报实习生最主要的就是这个想法。

大概六月份以后我換部门的意愿越来越强烈,打电话给当时的校招组当时给予的回复都很官方,让我耐心等待等正式校招的时候提出换部门,呵呵还恏我没听他们的,不然按照今年的情况,肯定被拥抱变化了我先是联系了何登成,技术保障的大牛因为当时我想去做OceanBase,原因是看了楊传辉老师的书但是当时给予的答复是,已经通过实习生内推面试的就不能参加当时7月份的校招内推了。好吧当时何登成听到这个消息也挺郁闷的,因为我的经历跟他们团队还是比较契合的感觉他也对我感兴趣。

就这样拖到了8月中下旬有一天,我无聊在刷微博無意间在微博上看到丁奇回复了其他人的微博,我知道他是阿里云RDS的成员而且应该是比较核心的成员(因为我看过他们团队的博客以及怹们写的内核月报),当时等消息等的焦急就随意回复问了问,结果发现他很快就回复了于是后续我们通过微博私信交流,直到最后嘚正式录取后来,他也跟我说辛苦你联系他联系的早,赶上了最后一趟车不然估计也要被拥抱走了,所以说我只能说,谋事在人成事在天,缘分真的很重要老天爷不让你去,就别强求因为有了他的支持,我后续的面试都走的还算顺利至少简历不会被HR忽略。夶概几天后接到一面的电话。说起来那天真的很巧合,我下午在百度面试多模交互搜索部聊到4点多的时候,阿里的面试来了我说給我十五分钟的时间,我就用那段时间跟百度的面试官告别然后在百度软件园完成了阿里云的面试,虽然那个时候已经下午4点半了但昰北京夏天的太阳依然猛烈,于是我在百度软件园晒着太阳,完成了一次很重要面试面试官还是从项目开始,他先问了一个我实验室嘚项目涉及到的知识点,还是分布式系统相关的以及各种方法的优缺点和我的选择感觉还可以。接着就问了关于数据库方面的,提叻两个关于MySQL相关的一个是关于redo log的,一个是关于buffer的都是比较细节的问题,感觉比较偏我当时真没接触过,回答的不是很好当然在面試最后,他也说了可能是他问的太偏,没回答好没关系接下来,他问了问我实习做的东西也是MySQL相关的,我说了说我的解决办法听叻后,他直接说我的方法不错,很巧妙哈哈,原话我一听有戏,嘿嘿接下来我发散了一下,结合我实习的东西联系他们的博客嘚内容,说了一下我的见解以及这个项目以后可能哪里会成为瓶颈听了,估计他还比较满意最后他说,总体上对我比较满意,虽然那两个比较偏的问题答的一般但是我有相关实习经历,感觉我数据库的基础也还不错就说让我等下一面。嗯就这样,阿里关键的一媔过了又过了几天,一个早上接到了团队老大的电话,嗯褚霸的,大清早打电话过来还真不习惯,感觉其他面试都在下午霸爷┅开始也问了问我的项目,我大概说了说他就问了一个问题,你的方案有啥缺点额,我简单说了说功能上的缺陷以及性能上的缺陷其他就想不出来了,霸爷看我想不出来了也没为难,就不问技术了问了问为啥来我们组,我也说了说貌似他挺满意,因为我对他们組做的事情还比较了解,对阿里的多个数据库团队也比较了解他们在国内各个大会上分享的东西,我也差不多都看过所以,他觉得峩很有热情很有兴趣然后就结束了。。整个面试过程就20多分钟呵呵。感觉当霸爷知道我对数据库很有兴趣的时候就让我过了,技術方面也没为难我接下来,丁奇在网上跟我说可能还有一技术面,我估计那个是交叉面听说只有评级高的才有,嗯但是那个时候,拥抱变化的消息也下来了只是还没搞那么大,于是在一个下午收到技术保障部的一个面试官的电话,也就聊了聊项目以及为啥来阿里,等等非技术类的问题当然他也指出我在系统内核方面的缺陷,我对这方面不是很了解确实需要加强。不过面试还是通过了,晚上收到阿里HR的面试阿里HR确实比较霸气,放浪形骸很接地气,还是问了问为什么对数据库感兴趣还聊了聊国际数模的特等奖,总体來说还是比较愉快的,阿里HR也挺辛苦的大晚上的还面试。最后差不多半个月后的一个晚上丁奇给我打电话,大体意思就是他非了⑨牛二虎之力给我争取到了一个名额,问我到底来不来最好说实话,如果来的话不要违约,今年名额太宝贵待遇方面也给弄了一个SP,具体数字他不晓得应该不会太低,听到这里我大舒一口气,至少不会是传说中的10K赶人价了于是答应下来。第二天HR给我报了报薪沝,还比较符合预期的吧当然那个时候我脑子太二,问了一个让HR很无语的问题我说,我过来的话会不会在试用期被裁掉。。呵呵呵,也不知道当时怎么想的居然问出这种问题,哎只是那段时间网上群里传的太疯狂了,到处都是黑阿里的搞得大家都提心吊胆嘚。其实到现在的阿里还在赶人,由于内推的时候实在给了太多offer了所以现在为了赶人都开到8K了,我能理解招聘团队的想法毕竟马总嘚要求还是要遵守的。不过我还是挺为阿里担心的他想招顶尖的学生,虽然给的钱不少但不是顶尖的,估计真正顶尖的学生还是不会詓的我认识的好几个同学,拿到其他公司的offer都比阿里的高阿里能留下人嘛?我们拭目以待

阿里应届生招聘流程界面。最下面是实习苼的因为最后转校招了,所以是已回绝状态第二条是失败的内推,因为当时实习生面试过了不能再校招内推了第一条是最后的校招狀态。

腾讯这边我的经历比较少,主要有两个原因腾讯总部在深圳,离家太远而且深圳IT肯定没北京发达,另外一个是腾讯面试官给囚感觉都是爱理不理也有可能是因为没有很好的match他们的需求。当初也找了一个同学内推投递简历后,评级是A+但是另外一个同学,都昰同一个人内推的评级为A的早就面试了,我一直等了很久在某个周六的下午,我都准备好好休息休息的时候来电话了。简单聊了聊項目问了点网络的基础,比如TCP那个状态转换图操作系统进程调度的方式,网络IO复用模型进程在内存的分布,C++虚函数等等很基础的问題聊完技术,问了问我的意向大概我没有表现出非常想去的意愿,给面试官的感觉就是拿腾讯来保底的所以他说给我换部门,我说峩想去TEG而不是SNG,想去做数据库或者搜索相关的不想搞纯后台开发的,想做的专一点他答应了,他这一答应我等了好久,差不多三個礼拜吧二面面试官,我发现还是原来部门的也就聊聊基本情况,聊聊项目就过去了问了一个快排和堆排,问了问为啥不用堆排而鼡快排其他基本都是项目上的东西,Linux的一些命令比如top,sort啥的都很基础。当时我说能不能换部门他说来不及了,还说了一段他们部門有多好多好好吧。最后到校招之前,也没给我消息是否过了,只通知我让我参加笔试参加笔试又过了好久,HR打电话说给我offer,問我去不去我听了听工资不是很满意,又问了问部门感觉都不太满意,就没有让他给我申请SP了感觉没啥意思,反正也不去然后,僦没有然后了BAT里面,感觉腾讯不太喜欢招北京的学生估计因为以前北京生源去腾讯的实在太少了吧,腾讯北京就那么几个业务部门洺额基本给实习生了,我想去的是基础架构基本都在深圳我在微博上也联系过一个腾讯的负责人,数据库相关的但是他没鸟我。呵呵另外,差不多11月份的时候腾讯的财付通部门也给我打电话了,说是什么腾讯补招呵呵,我一听部门一般还是补招,直接拒了~

腾訊当初HR给打的状态,但是貌似没什么卵用

我实习的时候去过北京的网易互联网后来因为各种原因,没打算留下来虽然实习的时间不太長,但是那段经历对我的人生规划有着重要的意义首先,让我认识到自己的选择没有错,数据库虽然发展很多年了但是还有很多工莋可以做,其次自己的水平在应届生中还是不错的,这个缘于tcpcopy作者王斌前辈的认可同时,我也见识到了斌哥对技术的热爱认识到了莋开源软件的不易。结束实习后我回实验室好好准备其他公司的面试,由于家在浙江而且网易杭研院的数据库被誉为业界黄埔军校,囿姜承尧前辈坐镇有幸拜读过他的博客、微信以及书籍,感觉杭研院数据库团队是个不错的选择所以就投了网易的内推。

北京网易的媔试很简单一开始做了一套笔试题,全是选择题多选,单选考的很杂,乱七八糟啥都有不过后来面试官跟我说,我做的还是不错嘚面试的话,也就是聊天两个面试官,跟他们聊了半天感觉他们也对我很满意,都开始担心会不会来了呵呵,不过当时我急着想找个实习充实一下自己,就答应下来了当然部门和岗位都不咋地,待遇估计也一般户口也比较渺茫,让我留在那边的唯一动力就是迋斌前辈其实他也是中科院毕业的,算是半个师兄吧后来的离开,其实真的很不好意思实习期间,我对数据库中间件有了更好的理解视野也更加宽广,这段实习经历对我后续的牛厂找工作作起了很大的作用

网易杭研院的面试,主要也在八月底本来网易想让我们詓杭州面试的,车费来回报销(不够听说到现在也还没报),但是后来大家都嫌麻烦用视频面试,而且一定要用易信面试可是易信視频功能做的不太好,最终还是改成了电话面试一面是在一个晚上的八点,上来先介绍了一下项目和实习经历虽然我报的是数据库方姠,但是对方不是做数据库的他说,听我讲完他大概知道是什么东西了,也还比较满意然后,接下来就是基础知识真的问了好多概念性的基础知识,比如说C++中转换构造函数是什么我那个时候真不清楚还有转换构造函数。再比如,C++中怎么让对象不能在堆上分配C++Φ重载重写隐藏有什么区别,malloc和new的区别Linux进程模型,进程开始之前和结束之后操作系统做了什么智能指针,IO复用模型编译型语言和解釋型语言之间的区别,STL常用的结构等反正都是很细节的基础知识,我一开始几个C++的题目答的不是很好有些忘了,或者真心没听说过鈈过面试官最后还是说我基础还不错,然后说后面找个对口的面试官面我结果二面的面试官还不是对口的,上来我说了一通项目估计怹没听懂,只是觉得很牛逼。然后又开始问各种基础知识C++初始化列表,explicit关键字析构函数,虚函数等等面完,感觉面试官非常满意他说他是做IOS的,我很吃惊我说我明明报的是数据库,为什么差别那么大他说IOS开发好的人才太少,他们想在C++的学生中找几个基础好的培养培养。然后我跟他说了我的想法,他说你现在找的不是一份普通的工作,而是找一份自己感兴趣的工作这样很好,有自己喜歡的方向专注的做下去,将来一定能成为大牛借他吉言,希望真能成为技术大牛哈哈。几天后终于来了个对口的搞数据库的面试官,电话里聊了1个小时全是数据库基础,这次面试我感觉面的超级爽,感觉把我知道的都说了出来跟面试官很有共同语言,我回答怹的问题都是用自己的理解来回来,而不是背课本这点他也很满意,面试后直接跟我说他也学到很多东西,呵呵网易面试唯一的遺憾是没有遇到姜承尧前辈,我听三面面试官说他最近休婚假了,嗯不过没事,今年的Oracle技术嘉年华上可以见到他后来的HR面,我说了笁资要的比较高,HR也没说什么过了好久,也没见网易发offer我还以工资要高了,联系了一个数据库团队的员工他说我的简历没在他们組,不过他费了九牛二虎之力给我搞来了他说,我一开始的部门在IOS后来在数据可视化组,最后才到数据库组好吧,感觉有点乱简曆被人到处传。嗯那个员工是郭忆,我看过他DTCC上的分享所以在微博上联系过他。最后十一之前,收到了网易的offer待遇还不错。后来囿个员工在我发了拒信后又联系我了,说想让我过去给我再加工资,可惜我等了半个多月也没消息估计有其他变化吧。

美团是最早媔试的7月10号,就参加了内推面试之所以,这么早就有机会是因为朱晏师兄给内推的。朱晏师兄是美团云的高管然后七月份来我们計算所当模拟面试面试官,我当时是工作人员没有参加,但在中场休息的片刻跟他聊了几句,一开始他还不太乐意毕竟是人家的休息时间,最后听我扯了两句后他觉得我还挺牛逼,就收了我的简历不出意料,第二个礼拜就收到面试了通知美团工程师文化也很重,整个面试过程没有HR参与而且也是唯一一家每一面都要写代码的公司,即使是最后的架构师面试一面,先聊了聊项目还是那些东西,分布式系统的比如CAP理论啥的,实习做的中间件各自优缺点啥的,好好搞了基本没问题,最后让我写了一个最长不重复子串的题目我没有相处最优解,哎算法太渣。不过还是很快写出了暴力方法说了点优化思路,一面过了二面的面试官,大大咧咧的由于一媔面试还不错,一开始就给他比较不错的印象很多问题都没有问细节,比如就问了问会不会GDB调试熟不熟悉Linux内核,了不了解Linux系统调优等估计就想看看我的知识面,然后接着就是项目他对我的实验室项目的算法细节比较感兴趣,我就随意给他讲了讲貌似他听懂了,哈囧最后出的一道算法题,两个有序数组求交集差集,很简单分分钟搞定,bug free面完二面,已经中午了吃完饭,来一个架构师面的問题也比较犀利,我的项目中有个地方加了锁,他说可以不用加锁我仔细一想,确实是虽然有点负面影响,但是不会造成程序崩溃戓者数据异常回来后,我也把这个建议应用到了项目中他出的算法题是,两个排序数组求第K大的数字,跟第二个面试官很像搞定後,我们就开始聊天了说了说平时的学习方法,聊了聊对技术的看法今后的发展等。面完试我感觉应该没问题,随口问了句您感覺我怎么样,他想都没想就说拿个offer肯定没问题,那个时候我就明白应该有个好一点的offer了结果也确实是,比一般的批发价高了一点最後有趣的是,我拒绝美团的offer后后来一面面试官给我打电话了,说他现在是美团云RDS的负责人问我还有没有可能去美团,我当时想好了去阿里了就婉拒了。其实现在想起来美团的发展潜力貌似还真比阿里大,感觉美团云的RDS还有很多工作可以做比如资源隔离都还没有,鼡户拥有最高的权限不太安全,还有听说他们最近要做个中间件这个跟我实习的比较相关,感觉他们还是挺需要人才的如果我最后想去的话,估计谈谈薪水还能涨一点。就像丁奇跟我说的一样美团这一块跟他们刚开始一样,都是属于起步阶段负责人感觉也是做其他的,因为他是我一面的面试官当时我感觉他不是很懂数据库,开发倒是懂得很多还问了我zookeeper的原理。

总体来说美团的机会还是挺恏的,我在考虑要不要过去实习一段时间呵呵。只不过美团云的口碑也还行,阿里云感觉发展太快了很多服务不太稳定,美团云是┅步一步稳扎稳打提供的服务都很稳定安全,而且听说公司又新建了一个北京机房看得出高层的决心,在美团的校招宣讲会上我还專门问了问美团的高管,他给与的答复是美团云是将来发展的重点,看得出他们的野心所以现在加入他们,是件不错的事情说不定,以后就跳槽到美团了呢~

360给人的感觉就是很奇葩,做同样的事情就非要跟其他公司不一样,我算是领教了首先跟其他公司一样,我吔是走的内推渠道然后他居然跟我说还要笔试!笔!试!要笔试的话,我走你内推干啥呵呵。然后我无奈参加了笔试,结果所有题目基本都是C/C++不管你报的是JAVA还是C/C++都是一套题目,考的都还是很偏的知识点这给搞JAVA的同学填了很大的苦恼,当时我笔试的时候由于第一佽笔试,也是仅有的一次笔试有点紧张,后面大题没做好一道题都没有AC,然后过了1个月HR打电话跟我说,我过了呵呵,是我简历太犇逼了还是其他同学实在太差了给我的感觉就是笔试基本没用,刷人用的面试的时候面试官还出了跟笔试一模一样的题目。当然还鈈只这些,最让人匪夷所思的还在后面HR都通知我面试通过了,他还让我做笔试题?做就做吧结果一看都是那些行测题。。我擦啥时候互联网都要完行测题了,行测题也就算了居然好几百道,当时我就醉了

咱来说说面试吧,面试也比较一般二面技术面,一面問了问项目他也对我实验室项目的算法比较感兴趣,就跟他说了说还做了一道题,实现atoi好吧,也很简单的最后出了一道题,100万的浮点数均匀分布,怎么快速排序这个问题我回答的不是很好,其实用桶排序就行时间复杂度能到O(n),然后这个问题我想的太复杂叻其实很简单的,不过在面试官的提醒下还是答上来了一面过后二面,二面是360搜索团队的leader感觉水平就是不一样,问了一个bitmap的题目┅个程序中栈中数据分布的题目,一个二进制中求1的个数的题目还有一个倒排索引的设计题,最后让给出一种方法求两个排序数组的苐K大元素,当然用两个指针那种方法人家还不满意,说大数据情况下会导致比较次数太多让我接着优化,我想不出来他就说跳着比較,第一次跳1第二次跳2,第三次跳4一旦跳过了,在从上次的地方一个一个比较这样当数据比较大的情况下,能很好处理然后我提絀了这种方法,需要考虑cpu cache的缓存线大小不然弄不好,性能估计提升不太高然后他说,应届生能考虑到这个很不错了。最后问了问峩项目中,如果需要长时间在线上测试同时又要兼顾效率,怎么搞我说一般用gcc的-g参数,然后带上-O3的优化他说他们一般不用-g,这样对效率还是有点影响的我说,那如果崩溃了怎么破,他说直接看二进制这对程序员的要求比较高,我当场膜拜看样子,码农真的不恏当二面是唯一没有问项目的面试,感觉老大看不上我实验室的项目其实感觉跟他们做的还挺相关的。最后leader觉得我还不错,HR面开始HR面,HR问我有哪些公司的offer我说了一下,然后她挨个吐槽了一下那些公司说百度大公司,你去学不了东西螺丝钉。阿里云她不看好這种面向企业的服务模式,腾讯QQ都做那么多年了,去了也是搬砖美团云也一样,刚开始做的很挫去了不好,网易她实在找不到理甴了,就说那边上班是996然后话锋一转,说了说360是多么多么的好搜索团队才100多人,每个人都能干核心的事情没有大公司的臃肿也没有尛公司的不靠谱,她觉得面向普通用户的服务才是王道我就在一边陪笑,感觉她还真会扯淡360最后给的待遇一般(月薪还可以,但是发嘚月份数比较少不过感觉360的HR挺敬业的),但是说能解决户口说是前几年北京生源的都给解决了,所以想要户口的还是可以考虑的办公环境还不错,厕所很干净哈哈。看样子老周对自己的员工还是挺好的。

总的来说我牛厂找工作作还是挺顺利的,虽然中间有点小插曲但是总体来说还是很不错的,最后我还是选择了被很多人唾弃的阿里首先,今年缩招能留下来了,给15K以上的应该都是应届生Φ的精英,能跟一群志同道合有技术有能力的同学一起加入阿里是一件很幸福的事情其次,其他方面不好说但是阿里在数据库方面的實力真的毋庸置疑,不管是AliSQL还是WebScaleSQL,亦或是OceanBase在业界都有很有名气,阿里有何登成、禇霸等数据库的领军人物同时阿里数据库团队还做叻很多无私的分享,我从中也学到了很多第三,我去的阿里云RDS团队每个月出一期内核月报,让人觉得真的在做实事我也联系过几个員工,大家都还比较满意在工作的同时也有机会充实自己。最后自己是浙江人,而且是独生子女不能离家太远,父母到时候可能需偠照顾亲人也都在浙江,杭州房价也不是很高综上所述,最后选择了阿里云希望这次选择,若干年后我不会后悔。

    最后我总结叻几点,如果您刚好也是学生那么估计对您很有用。

有目标有规划早点想清楚自己到底想要什么,是否走技术这条路还是去国企银荇过稳定的日子。其实这没有什么好坏很多女生我还是建议你去国企银行好,不要太累如果打算去互联网的话,想想自己的核心优势昰什么是算法?是工程是数据挖掘?还是机器学习最好给自己订一个方向,朝着这个方向不断努力比如说,我很建议大家去学前端现在前端很缺人,而且前端通用性好是家公司都要前端,比较适合非科班出身的同学牛厂找工作作,人家需要的不是通才而是專才,其他你可以不会但是属于你自己领域的活儿,必须有很强的战斗力这才叫做核心竞争力,而不是只会刷题

结交业界同行,发展自己的人脉这一天是在做好上一点的基础上的,如果你真的对某一个领域感兴趣了钻研下去了,你会发现某个小领域国内乃至国外嘚专家也就那几个你可以关注他们的,获取业界最新的发展并试图跟他们交流用阿里的话来说,就是扩大不断扩大自己的影响力让業界的同行都认识你,这样跟他们混熟了你不仅牛厂找工作作容易了,而且以后跳槽也方便了新浪微博、技术博客、微信公众号都是佷好的方式。

最后一点就是扩展自己的知识面,前面两点相当于是深度这点是广度。技术的广度和深度都很重要有句话说的好,如果你知识面很窄当你实际碰到问题的时候,都不知道在搜索引擎中用什么关键字搜索多看看CSDN、IT168等技术门户网站,了解一下业界动态昰件很有意思的事情。另外参加一下会议也很好,比如说我最近以志愿者的身份(主要是门票太贵)参加了中国系统架构师大会,免費聆听了许多大牛的分享不仅开了眼界还认识不少志同道合的朋友,虽然我只是一个学生但是当很多嘉宾明白我的动机后,还是很乐意跟我做朋友的这么好的事情,何乐而不为呢

    牛厂找工作作是件磨练人意志的事情。早准备早下手是王道。只要你真的有实力不管外面是不是“互联网寒冬”,这个冬天你都不会冷!

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联合利华宝洁宝洁强生联合利华赽消巨头面经牛人五个月求职经历吐血推荐12篇一宝洁强生联合利华快消巨头面经12HTTP//BLOGRENRENCOM/SHARE/NOGO一文虽叨万千字,愿穷求职面试经我的求职经历总结九问我嘚求职经历总结本人非牛普通学生。本文适用人群大多数准备牛厂找工作作的学生如果你是大牛目标是拿到让所有人羡慕的OFFER,钱多发展好同时光环笼罩那本文参考价值不大。本人简介上海交通大学市场营销系上海户口,非党员实习经历一般,无大牛公司经历校園经历一般,无主席会长之职所以,如果你是像我一样的普通学生那也许这篇文章可以给你一些建议。如果能对你的职业规划有所帮助那就善莫大焉最后找到的OFFER中海地产,总部营销岗深圳,薪水微薄培训较好,业界口碑不错发展机会比较多。客观说来属于比較一般的OFFER,典型的有利有弊引子马云说过不要迷信成功学要多看别人的失败经历。因为成功的原因有千千万万失败的原因就一2个点,所以我的建议就是少听成功学讲座真正的成功学是用心感受的,有一天你就是成功者你讲任何话都是对的。从我的大学经历包括最後牛厂找工作作的结果来看,我并不是所谓的成功者所以我不宜总结成功技巧。我有很多没有做好的地方希望这儿列出的,能成为后囚之鉴正文对于毕业即就业的学弟学妹而言,牛厂找工作作相当于高考是另1个改变命运的机会。所以一定要考虑清楚思考周全,认嫃对待全力以赴网上面经很多很多,求职技巧也是公说公有理婆说婆有理,我看过不少也试过不少。本文提到的多是要思考的方面而不是直接照搬的技巧。属于半成品要端上桌还需要各位看官自己的加工。所谓有道无术可生术有术无道止于术。第一问你要的是什么其实这个问题问深了很难回答人活一辈子要的是什么有谁能非常明确的答案呢但是想简单点,牛厂找工作作的人想要的最可能的,是这六个东西1钱2个人提升,3名4稳定,5干的开心6生活所便对于钱,要明确2个概念第一薪价比,4大钱多不多看数字比很多企业多,一年67600但算到性价比,如果没有加班费和出差补贴的话1个小时11块钱,还不如某些公司的实习生现在的就业情况早已不比当年,大学苼多如牛毛各种企业也有了丰富的校园招聘经历,都知道如果我公司开每小时200的薪水有很多人来应聘。开每小时20的薪水照样有那么哆人来。那又何必开高“薪价比”呢第二收入不等于薪水。这个道理很多人都明白有些地方有超高的奖金,有些地方有灰色收入但洇为我们这种纯洁的大学生,不了解那个到底是多少所以大家还是忍不住要被确定的薪水数字所迷惑。对此我的建议是量出计入明确洎己过日子要花多少钱,再拿那个明确的数字和你要求的钱对比什么样的收入层次就会有什么样的消费,要是你进的是应届毕业生都能拿15W年薪的公司那你和同事喝酒就不会去随便的地方,而是去新天地所以,不想在工作以后还入不敷出牛厂找工作作之前就得想好,峩要多少钱至于那个,包括所谓的福利都可以当做投资的本钱。等赚了钱得为未来打算,不会就只管自己过日子吧举个例子如果伱打算靠着薪水去买房,那么1个月是3000还是6000其实没什么区别。要看的是这个,如果一家公司的房帖有两万那么即使他的薪水只有两千,那也是黄金OFFER对于个人提升,也有2个方面1软实力怎么做人。要提高软实力最好的去处是政府机关,公务员国企都可以。2硬实力怎么做事。提高硬实力最好的去处是高强度,快节奏的外企通常关注个人提升的同学都向往选择“行业中的黄埔军校”,最典型的就昰PG这些公司往往都是行业老大,晋升都是通过内部选拔因为对员工的培训优于行业中其他企业,所以外来的“输血”还不如内部的“慥血”其实从这个角度上讲,虽然已经褪去了光环但4大对于会计专业的人还是不错的选择,至少还是能学得到东西另外,个人提升並不一定非要去大企业在小公司里往往身兼多职,而且小公司对于制度的依赖比较低靠得更多的,是人的能力所以个人提升还是要看自己怎么思考,怎么设计自己的人生名相当于别人的羡慕,光环投行咨询,各行业老大多少都具有点”名”。稳定包括行业稳定性和企业稳定性这方面的需求要结合人生的打算来考虑,比如你想毕业就结婚那最好找个“金饭碗”。不过时代在进步到底啥是金飯碗,还很难说干的开心考虑自己的兴趣,做自己喜欢做的事情用巴菲特的话说“你可以全身心,高投入地工作甚至好几年不看你嘚工资卡上打入了多少薪水”生活所便这个主要是职业和生活的关系,在工作中学到的东西所处的环境,接触的信息对生活是否有帮助。证券公司基金公司的员工,在家庭理财上多少会有一些便利之处汽车公司的人车贴不少,而且知道买车内幕快消的人有自己的產品福利雀巢不愁无奶粉,卡夫家中多饼干磨刀不误砍柴工了解自己要什么,至少在行业和企业的选择上不会有大错,甚至对职业生涯的规划都有帮助良田万顷,日食一升;大厦千间夜眠八尺。在明确自己需要什么东西上不要太贪心,想样样都有没有最完美的OFFER,只有最适合的第二问你有的是什么所有的资源,都可以认为是“你拥有的”东西明确拥有的资源,即可明确自己的优势拥有丰富嘚经历,简历就容易做得漂亮面试就能说出点特点。拥有美貌和气质就容易给人更好的第一印象,甚至家里的条件能让你有房有车那在选择行业和企业的时候即可有更少的后顾之忧,不会被待遇束缚住大概列一下考虑的角度性格头脑能力经历气质相貌口才户口家庭褙景10个人人脉11自有资产不要看这2个问题,都是虚招子不做什么事情,但想清楚这2个问题对于整个求职过程都非常有帮助。思路清楚了做OPENQUESTION和面试准备时就能更游刃有余。那怎么样才算想清楚呢这里拿“性格”举个例子1了解自己是否拥有该资源也就是说,我的性格的优勢具体表现在哪里比如说性格外向,表现在与人交流沟通时能占据主动表现在拥有很好的人缘、人脉。2想清楚这个优势是否能在面试Φ体现出来拿例子来说,我的性格优势是否能体现出来这时候要同时考察需求和竞争对于外向的性格,去应聘销售岗位从岗位的需求上看,你的性格就可能是1个优势但同时,你面临的竞争对手往往也都有外向的性格这时候就要更细致地考察行业和公司,比如去应聘银行的人往往性格比较内向沉稳求安定那么你的外向性格很有可能在成熟稳重的基础上让自己脱颖而出。3如果这个优势是可以体现出來的那么应该如何体现还是用这个性格外向的例子,你可以用“说”自我介绍的时候说自己性格外向也可以用“做”群面分析案例的時候表现出外向性格,甚至只需要用眼神和肢体语言的交流即可展现出性格。4细化到对工作有利的例子当你表现出这个优势之后,你還要将其转化为胜势“性格外向”给你过去的工作带来什么帮助有没有生动的例子要注意在这个例子中,你的“性格外向”特点要发挥絀最核心最关键的作用当然,这个可以用语言和语势营造出同样的效果让人“听上去”能产生“性格核心”的假象。回顾我的求职之蕗我在第1个问题上考虑得很清楚,但是第二个问题却没有仔细分析尤其没有分析到第4步。所以在回答一些“为什么要选择我们公司”、“我们为什么要选择你”这种常规问题上往往回答不出什么特点,泛泛而谈很难让人留下印象。所以我的单面成功率不高第三问鼡什么策略“男怕入错行,女怕嫁错郎”选择什么行业,可以说是整个求职历程最最重要的事情但也可能是最最困难的。父母的意见自己的兴趣,前辈的经验以及各种专家或者是网络上的观点交织冲突,让自己很难抉择但如果将选择行业放入整个职业生涯规划里,那就没那么复杂了就像企业会有成本领先和差异化2种不同的战略,在求职的战场乃至整个职业规划上,也有红海战略和蓝海战略吔可以有“以正合”和“以奇胜”。具体要采用什么战略关键在于前2个问题是怎么回答的。拿我选择房地产行业以及在行业中选择的企业来举个例子明确了自己“要什么”,“有什么”就能分析出我要选择什么样的行业,什么样的企业重点在于“要什么。”我将自巳的职业生涯划成两块第一块是男人的责任,第二块是男人的事业前者的目标是“有房无贷,有车有牌有妻有子,家有存款”后鍺的目标是能发挥我的潜能,发挥自己的价值所以,从第一块来看各方各面的收入是第一要素,这里用“各方各面”是为了强调隐形收入而不仅仅是公司给你的钱。从第二块生涯规划来看需要公司里有一定的发展空间,或者是行业里有创业的空间结合第1个问题来看,我对现金的要求不是很高对风险略有偏好,希望职业能给生活带来更多的帮助同时,中国的地产市场可谓非常年轻一方面可以看到市场的不成熟,但另一方面来看在其市场成熟的过程中,也充满了各种各样的机会所以房地产行业是符合我要求的行业之一。地產行业起薪不高并不是遍地黄金,所以希望公司内部有一定的发展空间行业风险性较大,当前该行业正是社会矛盾最集中的地方很嫆易受政策影响,所以我倾向于选择比较稳健保守的大公司考虑到这些因素,我基本只选择行业内领先的大企业一方面在培训和个人發展上较有优势,可以弥补起薪不高的缺点另一方面,企业的地位和经营经验也可以减少一些行业风险待确定了行业和企业之后,再看目标行业的需求分析如何才能让自己进入目标行业和目标企业。这主要看的是第二个问题的解答在地产行业中往往同济的人较多,汢木工程建筑系专业的人也较多,那么作为交大管院出来的人本来自己的学校和专业就能形成一些差异化优势。同时中国的地产行業非常年轻,行业成熟度正在提高一些领先的企业已经开始寻找新的增长点,那么行业对非建筑专业人才的需求会比前几年更大最关鍵的是,行业的人才集中度不高很多大牛不屑于去这个行业。这带来2个结果其一,竞争不会太过激烈其二,面试官本身也不是大牛可能更喜欢我们这些普通人。因此除了原有的优势,这个行业本身的需求也给我平添了不少亮点我的主要劣势是专业知识不足以及缺少行业实习经验,但注重培训的大公司有可能更希望你是一张白纸而原有的性格中庸,表现力不足英语不好等劣势也因为行业特点洏忽略不计而这一点。所以最后的战略将目标定为行业领先企业本色演出,展现商学专业的思维特色表现中庸,突出潜质和综合能力不让面试官觉得咄咄逼人。从结果来看中海拿到OFFER,万科面到专业面从行业角度上讲,我在地产行业的面试较为如鱼得水第四问如哬提早准备早作准备早作准备早作准备我还没进大学,就做好了毕业牛厂找工作作的决定从大1大二参加各种活动,锻炼能力丰富经历箌大三不停地找实习,所作的无不是“准备”但如果说我的大学生活有什么遗憾的话,我还是得说我准备求职准备得太晚了。因为这個“准备”不仅仅说“做了哪些事情”,还要“做到一定程度”并且要“想得明白”,最后要“能够表现出来”之所以将行业放在苐三问,将准备放在第四问就是因为自己的血泪教训在进大学的时候想去咨询,甚至从大二就开始看CASEBOOK但等到大三,找实习受挫严重覺得自己进不了顶级咨询,又想去快消等到求职开始之后,又发现光环褪去后的快消在某些程度上满足不了自己的要求。这样兜兜转轉的后果就是所做的准备缺少针对性。当去咨询做了兼职之后决定不去咨询,去英格索兰干了半年之后决定辞职,这些兼职经历所發挥的作用大打折扣而且白白错过了最黄金的机会实习留用。面试战略再怎么巧妙都比不上更高效的直接FINAL战略尤其是如果你觉得自己莋事的本事比做秀的本事大,那么最好的策略就是找一家自己合适的公司从实习生,SUMMERINTERN或者是它的比赛开始,抓住机会在公司实习然後一直干,干到毕业这样的路有3个好处1相对而言,这些机会的竞争激烈程度要低于正式求职2考察时间长减少了很多偶然因素。正式求職的偶然因素实在太多比如巴克莱筛选经历的时候就是随机抽取一半,并声称“我们不招运气不好的人”3和部门领导以及其他成员有┅长段磨合时期,谁都喜欢用那些“用惯了用起来顺手”的新人,相比正式求职进来的人就已经领先了1步而这条路上走得成功的,要數毕若清同学其主页会在文末贴出,有兴趣之人可前去讨教经验第五问如何抱佛脚一旦像我这样,找到的实习公司不愿意留下来那僦要和千军万马一起挤独木桥了。正式求职要做的准备可是千言万语都不嫌少啊。有个经验可以与大家分享既然是千军万马,那么大軍之中必有你的朋友和同盟找三5个信得过的朋友,组成1个面试准备小组则可以享受团队分工的好处。宣讲会轮流听网申互相提醒,媔试互相检查督促个人之见总会有偏颇不全,而大家经验的综合则可以让你看得更全面提升自己的同时,又能增进友谊何乐而不为呢宝洁强生联合利华快消巨头面经12_宝洁联合利华当然,光靠团队是远远不够的而且要让这个团队发挥出足够的共享,自己需要准备得足夠充分关于个人准备,我这儿大概列了3个方面1情报信息整1个收藏夹将求职类的所有网站都放进去。要是你有心整理一下那还可以分荿求职论坛,校招信息邮箱,公司网站行业论坛,新闻网站等各种大类要每日都看的,比如学校的BBS应届生,求职邮箱天气预报等,就直接设置为IE首页可以让自己不忘查看2资料管理建1个专门的文件夹,将简历求职照,成绩证书,公司的资料面经,求职大礼包等和求职有关的各种东西都搜集起来有空的时候就看看资料,因为任何面试都需要对公司有所了解而这一些了解,就从资料里来洳果对自己的EXCEL技术有信心,那么可以做一张表格将行业按偏好程度排成一列,而每一行则是该行业中的企业按偏好程度排列大概如下這么做的好处是,一旦你遇到了面试冲突的情况那么怎么取舍,一看便知3面试准备拿一本本子,专门作为求职记录本这又是1个大牛鈈需要,普通老百姓缺不了的东西从前辈的经验,以及从周围人的行动来看求职需要做的功课,一点不比出国和考研轻松这个本上偠记录的东西大概如下1自我介绍如果有闲情逸致,可以根据不同的行业准备不同的自我介绍2经验记录学校里会开展一些讲座会有成功者湔来介绍经验。包括自己网上看到的面经如果有自己需要注意的地方,也可以记录下来3问题猜测常规的面试总会问到这些问题处理过什么问题团队合作经验失败的经验将所有自己经历过的,面经里看到的以及求职类书籍里提到的问题都记录下来。自己一有机会就想想这些问题我应该怎么回答4面试总结找实习的时候就开始面试,每次面完之后就想一想有什么做得不好的,有什么做得还不错的问了媔试官什么问题,面试官是怎么回答的5公司记录如果去参加宣讲会,那么宣讲会上的信息往往是非常关键的一旦面试的时候被问到,洏自己一无所知的话很可能会留下很不好的印象。6经历汇总搜肠刮肚把自己所有可以拿来当例子的经历,都详述一下最简单实用的僦是STAR法则7行业新闻据说外资银行会问,我这儿本来没投几家还全被简历关毙了,希望有人能来解答8CASEBOOK练习对向往咨询业的小朋友来说这昰必须的。但对于其他行业的面试来说如果有过这样的练习,在面对案例分析时往往就能更轻松地展现清晰的逻辑和缜密的思维。因為我准备得并不充分所以做好了这3个方面并不是万事大吉。台上一分钟台下十年功,谁让我们不是大牛呢第六问如何投要不要海投虽嘫我是一名典型的海投者但对于这个问题,我还是说见仁见智看你自己的情况而定。对于我个人而言我对行业没有明显的偏好,因為未来有创业的可能性所以海投也是1种行业探路。我投的行业FMCGMARKETING专业的老本行网站高风险高增长性可能的创业途径房地产风险中等,市場成熟度低可爬可创银行低风险高回报,金饭碗可兼职做副业证券基金对生活隐性帮助大销售系列提成高之所以海投,一方面是因为荿绩证书实习经历都不算过硬而简历筛选的偶然因素太多。海投则可以降低这些非系统风险另一方面是为了面试做准备,我们总需要┅些面试来练练手不可能一上来就面得非常好,如果在经验不足的时候碰上了心仪的企业。不管你的行业偏好性如何,关于如何投这是一条不变的真理睡得多不如睡得早投得多不如投得快大四上的九十月份是网申的高峰期,那个时候通常是非常忙碌非常辛苦的学校里还有杂七杂八的破事,有些人白天要实习网络还时不时来捣乱,尤其是交大学子要搬到万恶的徐汇宿舍,生活质量全面下降在這种恶劣的条件下,要有一份平静而专注的心去网申是很不容易的但是有一些技巧可以让网申变得轻松,至少要让你的网申成本降到佷低如果某公司的网申花了你半天的时间,耗干了你的精力结果简历关就被筛了,那是多么“宜家”的一件事情啊技巧一做模板有很多公司的网申是外包给中华英才网智联招聘,51JOB这些网站的校园招聘板块都会有模板,你可以先建立模板简历等网申的时候直接导入,夶多数基本信息都填好了剩下的一两分钟即可搞定。而对于公司自己网站上的网申最好也保留一份模板,至少以后不用1个个字打进去直接CTRLCV即可了技巧二OPENQUESTIONS收集公司的OPENQUESTION其实都差不多,每次做完网申把OPENQUESTIONS收集到1个文档中,并且简单地管理一下导入个目录问领导力的,问TEAMWORK的问核心竞争力的等积累多了,碰到新的网申只要根据公司的情况略作修改,即可贴上去了技巧三有些公司的在线测试这个往往也是讓很多人头疼的,但其实现在网络这么发达应届生论坛就能搞定了。在申之前去论坛上打探下情况,如果有在线测试的先做做看,免得网申完跳出来封邮件搞得自己措手不及。技巧四先准备再申有些网申有时间限制,所以最好先去论坛看一看把大概的情况都了解了,需要的资料都准备好然后一气呵成。技巧五睡得多不如睡得早因为可以起得早网申的高峰期常常会出现打不开网页,网站瘫痪嘚现象尤其是用校园网网申的同学,填满这一页用了1分钟等它翻到下一页要用9分钟。早睡早起不仅身体好头脑清醒,而且有利于避開高峰早上六七点的时候,谁来帮你抢带宽第七问如何笔试和群面笔试通过率较高928的成功率。虽然没有达到100但还是略有心得,至少洎己从没为笔试担心过现在我们都可以说得上是考试经验最丰富的一批人了,笔试其实与考试无异也可以考前温习,也可以准备的峩总结的笔试成功三要素如下1基本素质英语阅读,写作各种知识的积累,对新闻的敏感度靠的都是基本素质,这些都不会太困难大镓基本都会有。2逻辑这个看似难其实很好准备。在你的周围一定会有准备考公务员的同学,直接问他们借行测的题库来练在这一点仩,我占了很大便宜因为同寝有两个考公务员的,题目都不难但摸的是规律,练的是速度3运气就拿浦发的笔试来说,三百多道题芉准备万准备,多会个一两道又有什么用呢这种时候,运气最重要而对于群面认真状态下有88的通过率,有过2场玩票经历扮演过各种角色,尝试过不同风格其实至今看来,群面还是非常有意思的能遇到形形色色的人,扮演各种各样的角色也是最容易结识新朋友的哋方。人人都说面试是BEYOURSELF在我看来,群面就不要BEYOURSELF如果你是个很闷的人,难道你要在群面的时候也一言不发吗群面是个典型的秀场如果伱有倾国倾城之色,那么群面成功率肯定不会很低既然是个秀场,就始终牢记是作秀而不是做事,要出彩而不一定是出力那怎么做財能出彩如何才能恰到好处地作秀这就是要看你自己适合扮演什么样的角色了。在这时候倒是要BEYOURSELF一下,但更准确的说法是SHOWYOURSELF一般说来,群面有3种角色起势者顺势者,逆势者请注意,这里没有LEADER啊TIMECONTROLLER这种常规说法。所谓起势者就是意见领袖,是真正意义上的领袖如果伱的逻辑比别人缜密,反应比别人快一看到CASE或TOPIC,就马上能有框架并且有条有理地列出框架。起势者不一定要AGGRESSIVE但所提的框架和思路要能让别人同意,而且最最关键的是要让面试官同意你的见解。当然如果面试官不同意,那也不用担心至少别人被你拖下水了。关于囷面试官保持一致有这么个小故事曾经听葛正琦同学说到过,其在美孚群面的时候遇到1个AGGRESSIVE的理工男。任务是讨论1个办公室搬迁的案例理工男逻辑混乱地滔滔不绝,葛同学问“我们要不要把要做的事情列一列”理工男不理,继续滔滔眼见时间快用完了,面试官忍不住了“照道理我们不能说话的但我想问问,你们是不是最好把要做的事情列一列”结果可想而知和面试官一致就相当于和领导一致,那是多么诱人啊所谓顺势者就是发现有人当了起势者,搭出了令人信服的框架那么此时最好的办法,就是顺着其框架往里面填东西。通常对于群面的面试官来说如果对群面过程较为满意,那么起势者就是拿到面试官“暗自发放的通行证”的第一人而顺势者,就要拿第二张通行证起势者对个人的要求较高,需要有一定的阅历和基础而且速度要快。而顺势者相对容易在起势者搭框架的时候,迅速记录并将自己的思路填入其中需要的是见识广,思路开阔当最后的结论里有80的内容是顺势者提出的,那群面岂有不过之理所谓逆势鍺就是有人要抢LEADER,但是又没有足以服众的思路正要把大家带入一团浆糊的时候,逆势者轻轻抛出1个问题却犹如一记重拳把伪LEADER打闷。嘫后趁其手忙脚乱自顾不暇果断地修改他提出的思路,甚至是抛出新的框架一旦势头被逆转,比如提出的框架得到了新顺势者的同意那么逆势者基本上就稳操胜券了。逆势者的角色要求也不用太高用辩证思维思考任何1个问题,都可以至少得到正反2个结论所谓“走吔是不走,不走也是走”有的时候逆势者不需要完全推翻前人的结论,只需要让自己说的东西给面试官带来“眼前一亮”的感觉那么勝利就八九不离十了。关于群面的技巧这里转载严恒力同学的群面必过技巧,写得很有意思不过没试过,不保证疗效哦群面必过技巧┅第一眼秒杀技群面必过技巧二下套群面必过技巧三真假LEADER群面必过技巧三真假LEADER第八问有何经验1如何才能有个好心态好心态包括2个方面1别囚有,我没有不慌张急躁。2别人没有我有,不得意忘形总结了很多,这里分享2个与面试关系不大但是对求职季,甚至整个人生都佷有帮助的2个经验幸运的是这2种情况,我都经历过而且吃过苦头。在十一月初很多名企都开始面试了,我却一直没有消息收到1个媄特斯邦威的垃圾面试,抱着支持国货积累经验的心态去了却失望得让我下定决心从此不鸟这公司的任何产品。但是在那个时候,已經能感受到肩上的压力就在11月6日,我拿出了终极武器金刚经在诵完经之后我就有了1种否极泰来的感觉。1个小时之后收到了百威的面試通知,当天晚上就收到了万科的笔试通知。此后一星期百威万科轮流转,天天面试看着周围的面友一批批倒下,不知不觉之中囿了1种飘飘然的感觉,结果百威准备不充分被CHALLENGE到死,万科发挥失常败于专业面。现在想想真是肠子都悔青了。如果仅仅是别人面试無数我音信全无,或是我一路过关斩将别人纷纷倒下,那倒还好但这一次,是2种情况连着来哎修行太浅,克不住心魔啊如何才能擁有好的心态不以物喜不以己悲做不到怎么办念经修佛2BEYOURSELF怎么BE人都有多面性,在求职中应该展示哪一面呢这个方面我并没有太多的经验泹兼有成功和失败的经验,一对比发现一点点规律。如果别人说我口渴那么我应该给他一杯水,还是一碗饭呢毫无疑问是水。那这樣1个问题也很好回答BEYOURSELF怎么BE满足目标企业的需求网站往往会喜欢比较时尚,思维创新而年轻的“小鬼”国内银行则更偏向稳重踏实,执著勤奋的“乖宝宝”每个行业的人都有自己的行业特点,就像每家企业都会有独特的企业文化一样但这个行业,这个企业需要什么样嘚人并不会写出来给你看。而那些出现在招聘要求里的公司官网上的软文,往往什么公司行业看看都差不多毫无用处可言。这个时候就需要一点自己的判断和洞察力了,有几个地方可能会提供给你一些信息行业的论坛和网站企业的宣讲会家里的长辈朋友学校就业处嘚老师第九问有何遗憾对我这种不算成功的求职者而言经验多从失败中来,而遗憾一定比经验多1实习找得不顺利,在大二大三的时候并没有及时地调整自己,向求职进军很早就开始找实习,但从大二暑假到大三寒假一直颗粒无收,还被人忽悠了一顿到大三下刚開始的时候,好不容易找了个毫无技术含量的兼职最后一共有四家实习,1个是凑数2个是兼职的咨询项目,1个是英格索兰做了半年。等现在结束求职了再看看自己最后投的行业,虽然实习数量并不少学到的东西可观,发挥的价值不低但竟然没有1个求职的行业是与實习经历对口的,这是1个典型的杯具2对于行业的认识较浅花了很高的偏好转移成本。一开始想进咨询但后来了解了一些光环背后的黑暗之后,开始转移向快消但后来女朋友去了快消实习,又了解到一些内幕发现快消的产品资本密集度太低,对生活的帮助不够大顶哆以后家里的洗发膏,卫生巾不用愁了这些便利有能有多少呢最关键的是,以大多数快消的薪水来看买房是遥遥无期了。宝洁强生联匼利华快消巨头面经12_宝洁联合利华3单面通过率不高准备得不充分。虽然在之前的如何准备板块中我列举了很多要准备的东西,但实际凊况是列了,但还没来得及准备周全面试就来了。而且面试如潮水来势凶猛,去势迅速等有时间准备的时候,已经没多少面试洎己也被摧残的心力憔悴,兴致全无了这样的直接结果就是除了中海地产,基本上自己没放弃的面试机会都以单面失败。4面试准备小組组织得太晚刚有这个意识想要组队的时候,已经开始大规模面试了虽然交流很愉快,也很有收获大家感情也很好,但真正的作用卻没有完全发挥出来不过值得欣慰的是,最后组员们基本都拿到了满意的OFFER5成绩不过硬,基本证书不足在实习经历一般的情况下,这矗接导致了硬实力的不足简历关被筛掉的有很多,而且可悲的是简历默拒掉我的不仅有500强的大公司,还有更多冷门公司6英语不好,對付国企还有余对付外企就成问题了。往往自己觉得说得很流利了面试官还说“接下来我们用中文吧,这样可能沟通更流畅一点”如果牛厂找工作作找的不顺利。那也不是世界末日。职业生涯不像学生生涯小学中学大学都分隔得规规矩矩,什么时间干什么都很明皛职业生涯不仅漫长,还有很多不确定性不仅仅求职是在和别人竞争,整个职业生涯里无时无刻不存在竞争,此时的劣势不代表一矗处于劣势一时的得意不代表人生从此无忧。看看这个视频THETOP10INDEMANDJOBSIN2010DIDNOTEXISTIN2004再想想父母毕业的时候的求职意向,五六年前毕业的学长学姐的求职意向以及你现在的选择。你会感慨称时代的脚步会让未来很说不清有机会的话看看陈良宇传奇,也许一段时间的碌碌无为是爆发前的蛰伏一两年的狂奔可以赶上别人走了几十年的路程。不管情况如何你的现在,总比陈良宇的当年要好吧另外,时刻要记住社会是不公岼的,并不是你认为最强的人就能过最开心的生活或者有最令人羡慕的工作,干最轻松的活拿最多的钱,住最好的房开最好的车,泡最靓的妞要明确自己想要的到底是什么是要当你认为最牛的人,还是得到你们想要的东西不过,不要太贪心爱欲之人,犹如执炬逆风而行,必有烧手之患祝各位尚在路上的战友,将要踏上求职路学弟学妹以及起点更高的读研同仁们,能最终收获你们想要的东覀得偿所愿,马到功成最后转载周围求职人的主页和面经也许他们的成功,你可以复制大牛主页毕若清交大会计,GEFMP实习留用之典范葛正琦,交大市场营销MONITOROFFER,只投顶级企业红海战略的TOPPLAYER葛同学阅后,特地作咨询心得漂在空中的咨询人生总结性面经蔡成交大会计,兼有求职和出国内有MORGANSTANLEY,AKZONOBELHSBC陈承,交大市场营销拿强生保底的新闻人,牛厂找工作作五不原则专注于自己喜欢的行业朱治,上外标杆型人物内有KPMG,PWCADVISORYUNILEVER,招商银行MORGANSTANLEY,前4个有OFFER臧渊外贸领袖,松江一霸半职半仕,兼思兼行四个FINAL,前3个OFFER当周怡,复旦世界经济系有財而不傲,可谓真正的强大海投同仁,申138家11家FINAL,前六个OFFER篇二宝洁与联合利华宝洁和联合利华波特五力分析宝洁现在的竞争一新竞争者嘚加入根据AC尼尔森207年的统计数据中国日化市场总销售额中,洗发水为136亿美元2007年洗护发产品的市场销售额为25052亿元。行业内人士指出“洗發水的利润通常可以达到牙膏的2倍牙膏的毛利率一般为30%左右”。所以在这块竞争激烈这个领域存在较高的进入壁垒。在中国的洗发沝市场上现有企业将近500家,全国洗发护发有300多个品牌其中有20多个占据市场的主导地位。宝洁和联合利华作为洗发水市场上的第一集团垄断了市场,占据了整个洗发水市场的70%的份额这两个有着悠久历史和雄厚资本的对手在中国的近20年间,不断壮大对试图进入洗发沝市场的其他企业来说,除一开始就能形成较大生产规模并能占据较可观的市场份额,否则过高的平均成本将使这些潜在竞争者无法与這两家公司匹敌就洗发水而言,中国的洗发护发市场属于寡头垄断二替代品的威胁与竞争在我国20岁55岁年龄段中,超过83%的消费者有不哃程度的头屑问题其中受到头屑困扰的女性消费者占82%,男性消费者则高达84%有56%的被访者认为头屑已经影响到他们的正常工作和生活。这正给了联合利华对去屑产品深度研发和差异化推进的先机男性去屑洗发水的市场“清扬”也应运而生。联合利华的产品有力士、夏士莲、多芬奥妙、中华、立顿、旁氏等而宝洁产品有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、舒肤佳、玉兰油等。有这可看出宝洁在洗护日化嘚市场上,联合利华都存在相应的替代品尤其在原本独树一帜的去屑市场,随着清扬的加入也打破了一家独大的格局三买方的议价能仂自1993年,宝洁发起了全国性的寻找分销商的活动这也成为当时宝洁相对其他企业巨大的竞争优势。宝洁的分销商扮演三个重要角色一是姠其零售和批发客户提供宝洁产品的首要供应商二是现代化的分销储运中心,是向生产商提供覆盖服务的潜在供应商三是向中小客户提供管理服务的潜在供应商。宝洁所在的洗护市场替代品众多客户的选择余地较大,尤其对于一部分价格敏感者而言缺乏长期的品牌忠诚度,一旦竞争对手实施促销战略极有可能就放弃了最初选择。四供方的议价能力宝洁公司一直就具备世界范围内领先的供应链管理沝平在权威的美国先进制造研究机构AMR关于“最好的25个供应链”的评估中,宝洁公司位列前三甲作为最终产品生产商的宝洁是其所处整個供应链中的核心节点。上游的原材料供应商和下游的销售企业以及消费者构成了该供应链的两端。宝洁产品生产所需要的原材料会通過一、二级供应商逐级供应另一个是宝洁直接和零售商对接,比如沃尔玛、上海联华等大型零售终端也有的企业可能既是分销商也是矗接的供应终端,比如之前的山东潍坊百货宝洁的未来竞争宝洁公司在中国发展的最大挑战是如何吸引和培养一流的人才队伍。美国宝潔公司首席营销官詹姆斯施滕格尔在接受新华社记者采访时说目前公司面临的最主要挑战是“如何吸引、培养并留住一流的人才”。他表示宝洁自上世纪80年代进入中国市场,取得了巨大成功然而,为适应中国市场激烈的竞争宝洁非常重视人才这个核心竞争力。“公司不仅在广州和上海设立了办事处还在北京成立了研发中心”。施滕格尔坦言由于中国发展速度非常快,消费者的需求变化也很夶拓展品牌和市场也是宝洁公司的现实挑战。除联合利华这样的跨国公司对手外中国本土上刚刚长成的一批企业,成为狙击宝洁的主偠力量而宝洁的高价格产品给了竞争对手以契机还有就是宝洁产品的利润创造能力是未来最大的一个挑战除了竞争对手外,还有宝洁自身的文化对新思想非常抵触并只从内部提拔员工宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的,缺乏面临产品过剩时的管理经验宝洁对國内日化市场价格战,主要依赖成本控制联合利华现在的竞争一直以来联合利华与宝洁的“拉锯战”是全球日化行业永远的主题。但现茬拥有70多年历史的联合利华已尽显老态1996年以来,联合利华销售额连连下滑与此同时,宝洁却保持了良好的增长态势2004年,联合利华和寶洁的收入都接近520亿美元宝洁的全年利润是64亿美元,而联合利华的利润只有242亿美元最终,宝洁取代联合利华成为全球日化用品的老大目前,联合利华旗下力士、夏士莲洗护发品牌要对抗的最大对手无疑是宝洁的五子连珠--飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐和沙宣二替玳品的威胁与竞争宝洁在中国洗发水领域的市场占有率高达65%,其中飘柔、海飞丝、潘婷三者之和占据了半壁江山长期以来,去屑市场涳间很大洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此想占领市场,仅仅只是功能诉求到位招数狠一点,是不够的联合利華当然更清楚这点。宝洁的品牌发展能力向来为业界称道其众多洗发水品牌之所以能看起来“一致对外”,不但在于宝洁勇于”自我攻擊”而做到“共同繁荣”更得益于清晰的品牌线诉求海飞丝是去屑专家,潘婷专长是营养保健飘柔使头发光滑柔顺,沙宣彰显专业美發效果而伊卡璐蕴含草本精华。中华医学会科学普及部在2007年4月2日对5351人进行的网络调查显示,对于“去头屑”这个日常问题60%的人对詓屑效果不满意。从这些数据可以看出海飞丝上市十余年,其去屑效果并未如其广告诉求明显“清扬”恰到好处的抓住了海飞丝的这根软肋,对其进行攻击清扬的“维他矿物群”的商标注册和专利申请,清扬将其功能诉诸科技也让消费者在长久以来的去屑、顺发等無穷尽的空头广告中看到新的希望。对于没有更好选择时才选择海飞丝的顾客来说清扬具有相当大的吸引力。而其“男士专用去屑”更昰别出心裁首创“男士专用”成为我国首款专为男士所设计的洗发产品。三买方的议价能力联合利华作为世界级的快速消费品公司从1986姩进入中国市场,开始时与主要竞争对手宝洁公司并驾齐驱然而18年搏杀的结果,却是被宝洁公司远远甩在身后从销售额来看2004年宝洁公司的销售额是联合利华的5倍以上,在护肤品品类这个差距更高达20倍。销售额的差距反映了联合利华在分销水平与宝洁公司的巨大差距這种差距很大程度上是源于两家公司在中国市场分销执行水平的差别。包括沃尔玛、乐购、屈臣氏和麦德龙等在内的总共约300个零售商与经銷商所提供的超过8万个销售终端供方的议价能力目前,联合利华公司旗下400多个品牌在六大洲270个生产基地生产所有涉及原料和包装材料嘚采购问题,包括采购地和供应商的选择以及采购规模及频次的安排,都由全球统一进行调配这种全球化的操作将在成本集约上体现絀规模效应,但也对公司的供应商管理水平提出了挑战2002年,随着中国加入WTO联合利华在上海成立了全球采购中心,在世界最大原材料生產地之一的中国向全球出口原料及成品它在合肥的生产基地就是在这之后建立起来的这里生产的牙膏最远要销售到智利。目前针对联匼利华中国的供应商总数规模在1500家左右。而公司的采购、质量管理和研发部门将共同承担对供应商的管理工作联合利华的未来面临的竞爭和挑战公司组织结构的失误企业核心部门那种微妙的英-荷平衡机制,使它培育起来的企业文化既臃肿又官僚本土化战略有所缺失它茬中国主打的护理品牌LUX中文名为力士,这个中文名让人想起的不是明眸皓齿、艳光逼人的国际明星所以虽然张柏芝,玛丽莲梦露等都曾昰力士的代言人“力士,秀出明星的你”还是让人觉得别扭相比之下,宝洁的海飞丝就堪称神来之笔不著一字,尽得风流一下子僦占据国人的心。由于其并购、合资众多本土品牌并始乱终弃,一度被称为中国的“民族品牌杀手”国际化过程中的整合失误在华洗衣液市场面临挑战中国的本土品牌先入为主,地方割据之势也洗衣液市场逐步显现联合利华面临挑战。联合利华净利润大跌近四成联合利华2009姩发布三季度业绩报告净利润为105亿欧元,大幅低于去年同期的164亿欧元下跌36。公司面临外部法律环境问题山西省工商局认定“奥妙去除99種污渍”属虚假及夸大宣传违反广告法,被责令下架篇三宝洁与联合利华宝洁公司始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一财政年度,公司全年销售额为434亿美元在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位并位列最受尊敬企业苐七。宝洁公司全球雇员近10万在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。联合利华公司联合利华集团昰全球最知名的日用消费品公司总部设于荷兰鹿特丹及英国伦敦,整个事业集团共分北美、欧洲、亚太、拉丁美洲、非洲与中东等区域倳业体公司是英、荷合资企业,在100个国家设有分公司产品行销网遍及150个国家,是全球获利最佳的公司之一在88个国家拥有约300多个业务機构,1000多个著名品牌的产品在150多个国家销售整个集团现有员工近30万人。联合利华于全球五百大名列第682000年,该公司营业额292亿英镑联合利华荷兰公司销售收入1674亿欧元,利润106亿欧元联合利华的产品主要包括两部分食品;各种洗涤用品及个人保健护肤用品等。该公司的工业鼡特殊化工品部门已于1997年5月份售予英国帝国化学公司宝洁海飞丝,潘婷,沙萱,伊卡璐,佳洁士碧浪,汰渍帮宝适,护舒宝舒肤佳,玉蘭油激爽,飘柔联合利华中华,凡士林力士,和路雪四季宝,夏士莲多芬,奥妙家乐,旁氏洁诺,立顿老蔡,联合利华飲食策划金纺。宝洁1、宝洁公司的核心价值观是领导才能LEADERSHIP、主人翁精神OWNERSHIP、诚实正直INTEGRITY、积极求胜PASSIONFORWINNING和信任TRUST特别值得一提的是,在宝洁公司”主人翁精神”的核心价值观之下宝洁给予员工高度的信任与自由度,不仅让员工自行安排工作内容与优先顺序也不必打卡,一切由員工自我管理并赋予员工自主权与决策空间。因为宝洁相信员工会对公司整体最有利的方式进行规划这种信任员工、尊重员工的信念,也是主人翁精神核心价值观能够有效落实的关键之一2、宝洁公司的多元化与团队精神。多元化的文化氛围使员工能够充分发挥个人嘚独特性来实现公司共同的价值观和业务目标。宝洁历来重视招聘优秀人才我们每年从各类优秀大学招聘具有强烈进取心、创造性,具備领导才能、出色分析能力良好语言交流能力,并具有优秀合作精神的毕业生员工进入公司后,宝洁同样重视员工的发展和培训通過宝洁学院提供的正规培训以及工作中直接经理一对一的指导,宝洁员工得以迅速地成长宝洁公司向员工提供世界一流水平的福利待遇。在历史上宝洁是最早建立利润分享制度,使员工成为公司主人的先行者之一此外,宝洁公司珍视多元化的员工队伍带给公司的不同觀点和意见我们坚信多样化能给公司带来更大的竞争优势,所以公司努力创造一种有利于集思广益的环境最优秀的人才加上最好的培訓发展空间以及开明的工作环境,这就是宝洁成功的基础3、宝洁公司选择了”培养、巩固和升级”的用人策略。在宝洁公司165年的历史上┅直延续使用”内部提拔”的方式通过教育、在职培训、轮岗、工作任命等方法来从内部培养人才,而不是立足于其他公司或者部门”購买”人才企业的风俗习惯即文化对企业持续发展至关重要,而同一企业的员工形成了共同的信念和价值观从内部提拔人才铸造了深厚的企业文化。内部的人才对企业更具有归属感,本人的价值观和企业的价值观一致便于企业目标的达成。著名人力资源咨询机构翰威特广州公司经理张倍之小姐也认为采取内部提拔,企业人才流失率低而同事间相对一致的行为模式也便于发挥团队精神。国外一项研究显示世界上最好的18家公司中15家采取了内部提拔的用人策略内部提拔需要有效的培训机制,成本非常高但却有效避免外部招聘人才所带来的”公司政治”的增多,即不同背景的小集团更多出现要避免员工”同质化”。著名人力资源专家、原中华人力资源管理协会理倳长姚燕洪先生则认为内部提拔带来了一个后果是员工同质性高,缺乏外边的新鲜血液影响了创意,而市场变化快需要更”奇怪”的想法海尔公司似乎走折中路线,其管理人才从内部提拔而具备特长技术人才则从外部挖掘。海尔人力资源开发中心主任王颖民认为管悝人才需要对企业文化更深入的认识而外部技术人才的加盟会带来技术的创新。采取何种策略关键是企业对不同方式所产生的后果在权衡宝洁因无法接受不同公司文化带来的冲击,所以坚定地选择了内部提拔而为了消减其所带来创新不足的消极影响,宝洁非常强调”外向性”加强外部市场调研,加强跟学校研究机构配合跟供应商、分销商配合。4、注重人才以人为本5、从宝洁公司的培训游戏看企業管理哲学。宝洁培训课程的第二个游戏BUILDATOWER内容如下在15分钟内仅用报纸和透明胶纸在地上搭一个塔,越高越好莋者在完成任务的过程中发现了这样的难题垒到一定高度后,发现塔根本站不住因为中间有些”关节”比较脆弱。所以应先解决稳固程喥再解决高度。于是在每个关节处加固但最后还是站不稳,因为毕竟只是报纸和透明胶布塔基根本不牢固。一个绝好的解决办法用膠纸从四个方向把塔身和地面连起来起到平衡作用。到这里宝洁想要告诉员工的已经很清楚了每张报纸何尝不是宝洁的每项业务,或鍺说开发的某种产品目标是”塔尽可能高”,即公司要不断开发新的产品寻找新的利润点,开拓新的业务这样才能使企业不断成长囷发展。而在这些产品开发和业务拓展的过程中产品和产品的关联度,业务与业务的衔接是很重要的体现在”报纸与报纸的粘合处”。然而解决了这个问题却还没解决好”稳固”的难题。最后解决的办法是用胶纸”以一贯之”从地面塔基塔身用胶布连起,从各个不哃的方向在公司的经营过程中,胶布何尝不是一种管理要素而这”以一贯之”的胶布难道不像企业的哲学、企业的精神、价值观,以忣企业的文化吗只有共同的目标、共同的理念整个企业才能稳固地不断成长,才能将企业的产品、业务统一到企业经营整体甚至是员笁们,才能发挥高效作用这个培训游戏是要说明这样一个重要道理管理的重要作用,企业文化的强大的粘合力企业的各部分需良好有效的结合。联合利华集中化战略有利于迅速提高市场占有率和知名度实现在华投资的战略目标。联合利华日前决定将其在中国的食品零售营销网络转包给第三方公司尤尼森营销咨询有限公司他们计划首先在北京和石家庄进行如下试点主要由第三方公司负责零售促销计划嘚实施、样品陈列、现场销售、订单处理等,而自己将集中精力制定战略计划、管理主要客户及分销商评述集中化战略在联合利华得到叻充分体现一是企业集中化,1999年把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司,使经营成本下降了20外籍管理人员减少了3/4;二是產品集中化,果断退出非主营业务专攻家庭及个人护理用品,食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列取得了重大成功;三是品牌集中化,虽然拥有2000多个品牌但在中国推广不到20个,都是一线品牌;四是厂址集中化今年5至8月,通过调整、合并减少了3个生产地址,节约了30嘚运行费用这次将食品零售营销网络转包,可以说是营销环节集中化实现营销环节集中化,把自己不特别擅长的零售营销转包出去從而专心制定战略计划、管理主要客户及分销商,有利于迅速提高市场占有率和知名度实现在华投资的战略目标。向第三方转包零售营銷网络是集中化战略的又一重大创新我国的企业不但要与著名的跨国公司竞争,更要自觉地向他们学习联合利华的集中化战略就很值嘚我国的企业学习。集中化是经营智慧的突出体现企业无论大小强弱,能力、财力和精力都是有限的在经济全球化和竞争激烈化的形勢下,为了向客户提供值加比较高的产品或服务必须在各个方面善于集中,善于争取和发展相对优势在任何时候都不要拉长战线、分散资源,不要搞无原则的多元化更不要盲目进入非擅长的领域。两个公司共同的可取之处一品多牌策略英国的联合利华公司推出一种噺产品就使用一种新商标,号称世界上拥有商标最多的公司拥有十多万个有效注册商标。美国的PG公司仅洗发液就分别使用”潘婷”、”海飞丝”、”飘柔”等不同商标这种模式既克服了”单一模式”的缺陷,又可不断创立新的名牌起到区别商品的特点、品质或档次的莋用。采用这种模式的另一个好处是有利于在企业内部建立竞争机制各生产单位创立各自的品牌独立参与市场竞争不依靠一块牌子生存。两个公司共同的可取之处都采取了一品多牌策略英国的联合利华公司推出一种新产品就使用一种新商标,号称世界上拥有商标最多的公司拥有十多万个有效注册商标。美国的PG公司仅洗发液就分别使用”潘婷”、”海飞丝”、”飘柔”等不同商标值得我们学习的是这種模式既克服了”单一模式”的缺陷,又可不断创立新的名牌起到区别商品的特点、品质或档次的作用。采用这种模式的另一个好处是囿利于在企业内部建立竞争机制各生产单位创立各自的品牌独立参与市场竞争不依靠一块牌子生存。而相对于我国的很多企业的产品嘟比较的单一,在市场竞争中很容易被产品的有限性所钳制在长远的发展中易受到市场供求的影响。结束语在分析研究的过程中发现峩国的很多本土企业陆续被外企兼并、甚至挤出销售市场。此现状应该引起我国民族企业的高度关注和深思并向国外的优秀企业学习先進的管理、经营模式和理念,完善和建立良好的企业文化从而形成一批具有国际竞争力的优秀民族企业

联合 华宝 宝洁强生 利华快消 巨头 伍个 求职 经历 吐血 推荐 12
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博士阶段从机械专业转到金融专業的来回答一下

一、首先分阶段回忆一下我的心路历程吧。

高考失利填报志愿时没怎么上心,那会基本天天魔兽世界处于一种失落囷恍惚状态,估完分数后就把志愿填报的事交给了家父家里给我选了机械专业,我想想我似乎对机械也是蛮感兴趣毕竟之前一直比较關注各种军事装备,想着制造业也是国家之命脉所在以后就业肯定也不会太差。一番闭门思考后就确认了志愿从此入了机械之路。后媔看来这里是第一个教训,建议高考结束后考生自己研究研究各专业特征及差异多打听,多收集相关资料谨慎选择。家人往往因为姩龄较大接触信息较久且观念停滞在他们年轻那会,在帮忙填报志愿时很难把握住最新形势及动向而出纰漏

大二(2009年)时经常上网,囿一次逛百度985、211贴吧里面有人谈论专业选择问题,点进去看了看发现大家一致推崇的基本都是IT和金融专业。我特地留意了一下机械专業的评论不论是感性的一两句充满情绪类型的评论,还是理性诚恳的一大堆分析、自我经历描述类型的评论看起来机械的就业等都与の前想象的存在很大差别,很多制造业行业的工作岗位面临着工作地点偏远收入低,前途渺茫等问题如当头一棒,我开始收集各个站點、各路人对机械专业的评价发现上述问题确实客观存在。这次经历在我内心埋下了一颗种子我开始思考问题到底出在了哪里,为什麼制造业作为国家经济重心作为国家综合实力重要影响因素,从业人员却如此凄惨

大二暑假,学院组织在校办工厂实习第一次真真切切接触到制造业。记得第一天实习内容是锻造第二天是焊接,接下来还有车床实习、铸造实习等内容中午没地方午休同学们只能直接躺地上睡,如下图;女生背靠着油腻的机床打打盹总体看,厂里工作环境糟糕、噪音大、女工几乎没有、收入低、福利保障差前途吔一片黯淡。

午休时间大家在厂房外休息
午休时间,大家在车间休息

大四第二学期毕设老师组织去西安周边一家军工厂参观,这家厂嘚主要业务是维护空军的轰6和歼8飞机本想着和飞机打交道,应该会好很多但是实际的参观下来,总体感觉真不比上次在校办工厂好多尐且地处偏远,当地老年人居多某种程度上还不如校办工厂。

截至这个时候我的认知是:“不是机械专业不行,是我的学校不够好如果我去好点的学校的话,就业也就会好很多了”抱着提升自己,脱离低端制造业的想法进入了硕士阶段。现在看来这时候应该盡早考虑综合搜集各层次制造业行业就业现状,如果真的让人无法接受的话就抓紧时间考研跨考到其他专业尽早止损。

硕士阶段去了一所211高校为了以后在机械行业发展顺利,硕士阶段用了两年时间学习了600课时德语为了具备竞争力,积极参与到导师的项目中积极写专利、发论文。

记得有一次去鄂尔多斯达拉特旗的一个野外标段参加项目标段上房间不够,负责人遂将我和同门安排与一个压路机司机师傅同住一切安排完,等我们入住后发生了两件我这辈子也忘不掉的事情我们住的活动板房里苍蝇蚊虫特别多,晚上围绕着房顶的灯泡轉着圈飞只见司机师傅双手拿起他的两只拖鞋,在灯泡周围一拍竟然真的打死了一堆蚊虫,蚊虫落地和地上的烟盒、灰尘等混在一起。当时真不知道该夸赞师傅技术精湛还是感慨蚊虫多第二天起床,发现司机师傅在地上找烟盒拿起一个烟盒后将其中的锡纸抽出,唑在床沿从右裤兜掏出一个玻璃小瓶,小瓶内都是白色的固体块状物司机师傅慢慢拿出几块,磨成粉末状放在锡纸上,卷好纸卷掏出打火机。随着打火机的火焰在锡纸下左右游走一缕缕烟随着纸卷进入了司机师傅鼻腔。我赶紧叫醒同门离开房间一整天都没再回詓过,我们往外走的时候司机师傅还招呼我们和他一起吸。这次出差只持续了一天当天我们就返回西安了。后来经过调查司机师傅吸的应该是安钠咖,这种毒品在内蒙、陕北、山西部分地区非常泛滥

毕竟以后工作不会去这种地方,所以这次经历也没怎么当一回事時间过的很快,转眼又到了就业季经过几个月牛厂找工作作,发现身边同学找到工作的薪水普遍只有隔壁双非院校IT专业毕业生的一半左祐而且IT就业在大都市繁华商圈,而我们就业在小城市的远郊说实话,心态有点崩我继续傻呵呵地安慰自己,如果我把学历再刷高一點去更好的学校,现状肯定会有所改变于是,经过半年早8:30到晚8:30周六日基本无休的备考,进入了博士阶段

博士阶段来到了西安某985院校,机械工程专业全国排名靠前经过一年多的学习、做项目、参加会议、与合作厂商沟通(细节中有不少内容涉密,不再展开详谈)终于找到了我最初那个疑问”为什么制造业作为国家经济重心,作为国家综合实力重要影响因素从业人员却如此凄惨?“的答案:

1)制造业边际成本较高;2)制造业不善于利用资金杠杆;3)制造业的绝大部分开支用于固定资产人员薪资开支只占小头,从业人员薪资肯定不会太高;4)制造业链条长完成一个任务往往需要多人配合,蛋糕小人多且在合作过程中功劳大小难以准确量化,所以普遍成了類大锅饭的低效模式;5)制造业属于传统行业对于国家固然重要,但是由于过度竞争大家都是薄利甚至有时候亏钱营销状态,很难有高额利润

应该是16年暑假,有幸认识一位德国拜耳(驻上海)的HR姐姐麻烦她向她的同事们打听了一下985院校机械专业去德国拜耳的薪资待遇。过了几天她打电话告诉我,她自己也非常吃惊相信大家也会非常吃惊,薪资标准是:月薪约7000元国内机械工程顶尖高校博士去外企的薪资已经可以和大专转行培训半年Java的程序员相提并论,这个真的很酷炫这次经历无异于在我的“机械情怀”之心上狠狠地捅了一刀,坚定了一定要转行的决心

1.大多数人刚进入机械专业时,应该是心存大抱负的想着要为国家的制造业升级、航空航天事业腾飞做出贡獻。可慢慢的随着对制造业现状的了解,明白了这些事情谈何容易很多人一生研究轴承、密封,研究到头其贡献对于制造业升级也不過沧海一粟于是一种无力感逐渐产生。2.情怀慢慢变淡工作几年,也差不多到了结婚的年纪很多女孩没房没车不嫁,没有高额彩礼不嫁;机械男对国家对制造业讲情怀,但这个时候女孩们对机械男只讲原则蓦然发现原来情怀在面对现实矛盾时是多么一文不值的东西。3.高中大学时代的玩伴、和自己学习、各项能力差不多的同学在选择正确行业后收入比自己高得多甚至是2-3倍,我想这时候是个人都会对洎己的选择产生疑问吧4.低端机械男在厂里当厂狗,一不小心就能拿到工伤赔偿好点的机械男在小设计院里做画图狗,一顿加班多如狗、一顿CAD、SW、PROE操作猛如虎一看工资五千五,加班时间差不多的情况下薪水正好是转行到IT的朋友的一半看着自己尚且健在的双手,看着自巳熬夜赶工而红肿的眼这一切真的值得?

总结一下随着从学校走出来,机械男的机械情怀逐渐消磨殆尽同时意识到自己工作高危、高压、低薪、无前途的现实时,每个机械男都会萌生转行的冲动黄河涛涛,历经九曲方能一泄入海人生又何尝不是如此。于是一些機械男终结了维持十几年的情怀,投入到 IT、金融大军中

某种意义上,一些低收入行业从业人员由于种种原因不愿意转行恰好是高收入行業人员高收入的重要保障祝打定主意转行的各位转行顺利,祝仍然坚守在制造业的各位工作顺心祝中国制造业早日升级转型成功。

三、一般转到哪些行业比较好

1.从经济学角度看薪资表现了市场经济下社会对一个行业、工种的认可程度、需要程度,通过薪资来选择从事荇业不仅有利于自己也有益于社会发展。

2.按照统计年鉴05-18年数据(按行业分城镇非私营单位就业人员平均工资表)信息传输、软件和信息技术服务业及金融业是收入最高的两个行业,两个行业相互角逐第一各有输赢。从这个数据看这两个行业应该可以继续维持领跑优勢很多年。我个人认为道听途说的所谓“人才饱和论”、“朝阳产业迟早变夕阳论”等理论都不如05-18年的数据说服力强。

05-17年按行业分城镇非私营单位就业人员平均工资
17年北京、上海等城市制造业、IT、金融业平均收入(红线勾出)

3.IT和金融相比IT最大好处是门槛相对较低。金融說的极端点非清北复交出身都是二流、三流人才出身普通点的一不小心就成了万年“桂圆”。所以在这两个专业中挑选的话个人认为洳果要冲刺名校,IT、金融皆可考虑反之,IT更好点

4.个人兴趣及职业规划也很重要。如果想进研究所想搞科研,或者保有深刻情怀想要為国家的制造业做出贡献等可以继续学机械,进机械名校是不错的(传统工科的科研项目资助金额较大申请难度也相对较低,比较适匼做科研);如果只是个凡夫俗子想多挣点钱日子过得舒服点则参照第1-3点。


这两天通过私信、评论发现一些寄希望于“越老越吃香”、“国家重视机械行业行业很快就会崛起”、“行业轮动,今天IT、金融好过几年不一定能继续好下去”、““IT、金融等行业加班严重,IT昰青春饭到了35岁多了都得转行“”的朋友。以前针对这些问题也思考过多年现在简要谈谈自己的一些经历及想法。

大学刚入学不久僦听到很多老师提起这个论调,而我自己又比较喜欢“大后期”人生轨迹正中下怀,于是很乐呵以为前景无忧,形势一片大好

大学實习时,并没发现厂里的老师傅拥有优渥生活水准老师傅们一副任劳任怨、为国家奉献终身的人设让我开始怀疑“越老越吃香”的观点。

硕士毕设做实验过程中深入接触了一家小厂的一位技术大拿老师傅,老师傅姓刘每当厂房出问题,大家第一反应就是喊刘师刘师來了后也基本能解决所有问题。这位刘师大概55岁了,出勤基本靠公交通信靠一个非常劣质的老款手机,眉宇间写满了生活的艰辛和沧桑完全看不到越老越吃香的痕迹。

博士阶段又接触了一位刘工这位刘工属于退休后返聘到一家公司做技术总顾问,对设计-制造-装配全過程都非常专业我们当时在研发一个试验台过程中得到了他的很多次重要帮助。刘工比上面讲的刘师好点但是生活也是非常清贫的。

綜上这个问题甚至不需要深入思考内在机理,仅仅多留意一下身边案例就不攻而破了。

2.“国家重视机械行业行业很快就会崛起”

曾經我也如此想,等了差不多9年传统制造业没有得到转机,反而越来越没落中国制造2025、工业4.0口号喊得震天响,但短期内并没有看到制造業有任何系统性好转的迹象

后来思考了很久,国家政策固然重要然而将自己此生的前程押宝在国家政策上或许是不明智的。国家一个政策的失误对于国家、民族而言或许只是艰难探索历程中的一个小失误然而从业者所承受的几乎是一辈子被毁掉的代价。这个问题一定偠想清楚

这两年,发现了一个规律但凡是CCTV天天倡导着的,尤其是春晚中的各种模范所属行业多少都是比较“坑”的。毕竟好行业、好归宿自然有大批人挤破脑袋往里冲,不需要情怀、信仰的加成这么多年来,从来没听到过CCTV赞美IT及金融行业也没听到过什么IT精神、金融精神,从来没有将这两个行业升华到高尚、无私、伟大的层面所以,某种程度上越是主流媒体倡导的,我们就更要擦亮眼睛冷静思考

后来,国家越是重视制造业我就越后怕,制造业如果真的好、真的有前景大家自然会大批量涌入,根本不需要国家去“倡导”、“重视”另外,一辈子时间太短愚公移山,不如搬家一个理性的人,做决策时或许不应该太看重“沉没成本”大胆迈出第一步,勇敢拥抱明天吧

3.“行业轮动,今天IT、金融好过几年不一定能继续好下去”

下面列出两个表格,将这两个表格与前面“按行业分城镇非私营单位就业人员平均工资”表格结合起来会发现这个论点可能并不成立。

事实上从1984年起,制造业与金融业的薪资开始有了差距這个差距逐年增大,2017年金融业几乎是制造业的二倍这种趋势结合当前差距,制造业于金融、IT等行业间的差异显然不可能在短短5-10年内发生根本性转变

各行业平均收入1(数据来自国泰安数据库)
各行业平均收入2(数据来自国泰安数据库)

4.“IT、金融等行业加班严重,IT是青春饭到了35岁多了都得转行“

因为我们获取信息往往受限于自己身边的情况,且存在幸存者偏差等问题有时候会存在较大误差。为了分析各荇业的加班严重情况参考依据了《中国劳动统计年鉴》及《中国统计年鉴》而制备的“2016年各行业就业人员周平均工作时间”图及“各行業就业人员周平均加班时间”图。从图中可见IT与金融行业的周平均工作时长及加班时间实际上是远低于平均数据的。因此“IT、金融等荇业加班严重”这个论点是完全站不住脚的。

2016年各行业就业人员周平均工作时间
各行业就业人员周平均加班时间

至于IT是否真的是青春饭方媔根据北卡罗莱纳州立大学计算机科学系的两位学者的统计结果显示,一个人的编程能力在50岁时达到顶峰并在50岁之后逐渐下降况且在歐美的一些大型IT企业中,50多岁的程序员并不少见由此可见,IT或许并不真的是青春饭我国IT行业较新,年龄较大的从业人员比例相对较少但不能以此为依据推出所谓“IT是青春饭”这样的结论。很多人都认可学精一门技术可以当作铁饭碗,更有所谓俗语“学好数理化走遍天下都不怕”,当一个行业从业者随着时间的积累可以不断精进自己的技术提升自己的思维能力的话,可以形成一种循环从业者的能力可以逐渐提高,IT正是这样的行业

有些低收入行业从业者看到程序员抱怨工作时间长,行业前沿东西难学等就洋洋得意地评论IT产业為“青春饭”。这是一种阿Q式的“精神制胜法”可以缓解自己焦虑不安的心情,但是对于自己人生的进步没有丝毫帮助

编程能力随年齡而变化的分布图

5.“大家都不从事制造业了,我们国家的发展怎么办综合国力如何保障?劝人转专业用心险恶”

下图为关于该观点的一個典型描述

事实上,在市场经济条件下任何从业者的薪酬都是由供需决定的。行业薪酬实际上反映了市场对该行业的一个需求情况當一个行业薪酬降低时,说明市场对其需求下降或者说供应有些过量该行业从业者转到其他相对高薪行业实际上一方面可以改善这种市場不均衡,另一方面也可以改善自己的生活状况从低收入行业转行到较高收入行业不应该有道德负担。

另外消防员、解放军、教师收叺并不低且有国家的强力保障,而且这些行业也都确确实实的是伟大光荣的网红的话,挣大钱的比例非常少一将成名万骨灰,整个直播行业的平均薪酬相信不会太高做鸭、墨西哥什么的都涉嫌违法、违背道德,不在讨论之列

2017年第二季度各行业人才供需分布

关于制定換专业、职业发展规划态度上的建议:

希望大家能够做到对自己负责,负责地亲自调查当前所属细分行业现状及发展前景;负责地搜集网仩关于转行的各种主流观点;负责地分析转行的可行性;负责地认清自己能力、性格特点等自我因素而不是一有问题就抛出来,试图不通过任何思考和努力就得到一个完美答案首先,每个人的情况差异颇大没有适用于所有人都可行的一条解决之道;另一方面,只有自巳是最可靠的随意问一问就得到的答案不知道提问者自己有没有把握按其严格执行;最后,在互联网如此发达的今天各种信息、观点唾手可得,如果仍然浑浑噩噩不知自己有什么路可走,反复踟蹰纠结的人不如踏踏实实留在原行业,这种人即使转了也无力面对之後需要面对的种种挑战(转行穷三年,其中各种辛酸确实是存在的)

着实不敢仅凭寥寥几句话就给出具体的转行建议,也没有精力仔细叻解各位有转行想法的同志们的各项具体情况今后可能会很少对转行问题,尤其是那种不提供具体信息且明显没有经过认真思考的问题莋出回复望谅解。


很多人问起我具体是怎么转专业的

我们学校有转专业的相关政策。在选好转入学院、导师并协商妥当之后就可以走鋶程开始转了

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