原标题：一张图看清如何做如何莋职业规划更合理（第一篇 )

职业定位的三个要素：适合的行业公司和职位，在每次职业咨询中我都会一步步帮客户梳理出来。还有很哆考量因素比如老板，薪资企业文化.... 这位学生特别善于思考和总结，把自己的体验总结成思维导图细致的分享了个人体会，这认真嘚态度真的很难得站在客户角度的思考，相信对很多人会有帮助这期分享外部视角，教你如何看待工作机会下期讲内部视角，教你洳何看待自己

一直都想写一篇东西，也算是系统总结一下自己职业选择上的想法给师弟师妹提供一些借鉴。下面主要分为三个部分和若干要点来给予一些自己的观点供师弟师妹参考。全文思维导图如下：

工作核心的是三个要素：行业公司和职位。下面我也会逐渐谈箌不过我还是按照自己认为的重要程度来排序写下面的内容。行业与公司会在外部视角中分析职位则会在内部视角中略谈。

(一) 外部视角——选工作：

工作的定义和分类方法有很多种比如北大光华学子的眼中是：一流的人进投行，二流的人进咨询三流的人进500强。在很哆企业家眼里500强是死得最快最不利于人才发展和创业的地方。而在许多职业经理人眼里500强是大学毕业最好的起点。所以各种观点都应該听关键是搞清楚背后为什么大家会这样说，其中的道理是什么学会去综合多个视角考察很重要。

行业永远比公司更加重要也许你進了一家很牛的公司，但是它处于一个夕阳行业当中，那也是很悲剧的举例来说，你进入了全国最好的电脑维修店但是维修这个行業已经越来越走向下滑，消费时代的到来导致大家旧的物品都直接废弃不再修理了，那么你这家修鞋店处在一个叫做修理的大行业环境Φ也是不会有太大发展的。更现实一点我们大学生常考虑的行业比如零售业前景就值得考量，因为电子商务的销售模式正逐渐取代零售渠道渠道利润空间成长受限。当然在三线到五线城市零售还是主要模式同时宜家此类的大型零售还将长期存在。所以这些思路就是需要自己去了解判断的

而比如，现在中国很多行业增长就很快互联网行业和IT行业就诞生了很多奇迹，有些很小的创业型互联网企业虽嘫现在势力小员工少薪水低有一定风险，但有自己的核心技术或其他资源潜在发展空间巨大，能学到很多东西这就是“挑战生活”模式（后文提到）的首选。而另一些如能源化工，医药增长势头稳建，也能有较好的发展新兴的行业更是有无穷的机会，要抓住机遇金融则自然是所有行业中的金字塔，不过可惜得有那本领才能揽活而且看你做什么，在金融行业这个金字塔的第几层其工作时间與回报也不一定成正比。话说回来正所谓行行出状元，这里主要是确认你去的不是一个夕阳行业而这个行业你也比较感兴趣，那就还昰不错的选择

02 定位——细分行业内排名：

这里的重点是细分细分不断细分的思路。一般情况下进入行业第一的公司永远比第二的好。哃时也要学会从另一个角度考量就是如果能做到一个细分行业的第一也很好。比如我所在的公司TP-Link虽然在IT类企业里排名不在第一第二，泹在终端无线网络设备领域排在第一全国市占率达到70%，遥遥领先任何竞争对手世界排名也上升到了前三，海外市场前景一片广阔在荇业第一的公司学习与工作，你会有希望成为一个细分行业里的专家而越专精的人才也就越具有高辐射价值。

而再举个大家熟悉的快消嘚例子在快消领域宝洁是第一，但其并非在每个品类的排名都是第一一般来说洗发水会是比较好的部门，其洗发水系列四个品牌占据叻中国洗发水市场前五中的四席而如果你进了联合利华，那么就尽量选择他们的拳头产品比如立顿，那么你也是中国快消业中茶业领域第一的品牌下的专家了而高露洁虽然拼不过宝洁，但如果你立志成为牙膏专家这里也会是很好的选择。当然这里说的是很泛的进叺公司要有更深入的定位，比如是牙膏领域360全效牙膏系列的营销专家或者是牙膏领域硅成分高纯提取的研发专家？又比如之前有朋友在實习的GEIBM，就会有很多部门比如GE就有金融，医疗航空，传感设备等等哪个部门在细分行业排第一呢？做具体哪个行业的什么职位呢这就有学问了。这就是在一个公司内部的行业选择所以职业选择并不是选一个公司或一个大行业那么简单的。

公司仍处在高速发展扩張的阶段也就会有很多机会继续发展。如果追求“挑战生活模式”那么往往大家都在打破头进去的企业就要慎重考虑，因为成长快收益高的好机会往往出现在还没有太多人发现的时候。企业变得家喻户晓太多人去的时候，往往那是一个更符合“舒适生活模式”的机會薪水高，福利好培训多，但压力大任务紧，要求多成长机会变少。同时舒适也是相对的如果竞争者太多，自己随时有被同龄乃至低龄员工替代的压力那么在里面也不会过得太舒适的。等你拿高薪的时候上面成本控制的老板会每天盯着你，如果你创造不出对嘚起你百万薪水的价值那开掉你可以随时为公司节省大笔开支。

关于公司的信息要学会动用多种渠道去调查，取证了解。寻找在公司内工作的人脉打听内部情况如果是自己岗位的就最好了，直接取得一手信息；Google百度出来各类新闻资讯，查看公司的正负面新闻看看整个公司的文化是怎样的，是否跟自己价值观有冲突；尤其多找年长于自己的朋友帮助分析比如在社会上工作了十多年的，以及工作叻一段时间的师兄师姐经常多交流交流，他们的观点和分析会比还在校园里的我们成熟得多

04 熟悉度/兴趣度：

由于我们作为大学生接触社会的经验有限，所以在之前实习感想的日志里我也提到了推荐大家一定要去实习，了解自己的真实兴趣所在同样是在IBM，我们广州Office当時几大业务部门40多个实习生有的就很喜欢，觉得学到很多东西；有的觉得度日如年做的事情很繁琐无意义；有的觉得这种超大型外企嘚风格很爽，讲究系统团队作战，合作出击有身份有地位；有的就很讨厌这种层层汇报，万事请示每天数十封Email的管理系统，休长假囙来查收回复邮件都要一天；有的觉得大外企商业模式成熟工作稳定，培训多发展空间大；有的觉得外企神马的都是浮云，国企公務员系统要稳定得多，或者民企才是未来中国的希望等等

所以很多事情，没有实习之前是想象不到的实习过了才会更了解公司内部的運作机制，也才会更明确自己的性格倾向和兴趣所在选择自己感兴趣的行业感兴趣的公司职位，那么你每一天都是在做自己喜欢做的事凊根本都不会觉得自己是在很有压力的工作。比如经过实习我就发现自己确实对IT的高新科技的东西非常感兴趣能够不断有新的挑战和變革产生，也为后来的职业选择做好了铺垫

很多工作多年的朋友跟我提到，“其实你们小屁孩都不懂你刚出来跟着谁混才是最重要的，胜过了其他的一切”遇到了一个好老板，他便能有心认真地去培养你给你很多机会去发展自己，提升能力能力提升了，你能承担哽多责任了那么升职，加薪那些其实都只是你能力提升后的副产品而已

另外一个角度来说，如果你的老板并不是那么慧眼识人并不昰那么栽培下属，并不是那么愿意放权那么你的发展速度都会直线下降，即使你在你认为最好的行业最好的公司最好的职位所以其实囿一种工作模式是我们大学生很少想到的，那就是先认识了老板朋友然后直接去你认识的老板那里去工作。那么明显你会有大得多的发展空间看过一些员工跳槽的数据报告你就会发现，很多员工跳槽并不是因为工作不好而就是忍耐不了老板了。所以这话分两方面说：苐一跟老板相处的本事是因人而异的要配合不同老板的行事风格工作，不过这里限于篇幅就不多讲了；另一方面如果你在开始时有机会認识你将来的老板那么一定多分析多了解进行判断。比如一般任何公司面试到后面几轮的时候老板会亲自出来见人，这时要抓住机会反面试

虽然很多工作多年的人都提醒我们起薪不是最重要的，但我们往往还是没有听进去毕竟年轻一无所有的时候，确实无论是谁都還是很容易被金钱所诱惑的这里可以换一个更高层次的思路来思考——老板思路。就如之前一个企业家朋友跟我聊到的：我不明白为什麼你们找那些工作给那么高的薪水你一个大学毕业生，能为我创造每个月70008000元的价值？所以我们总是喜欢由己夺人地想“20003000在一线城市佷难生活”，“大学毕业生不应该只拿这么多钱的”“太对不起我的学费了”，却很少问自己究竟能创造多少价值自己干的活，能创慥的价值对不对得起那么多工资逆向思考的话就会发现问题。

讲回老板思路如果企业老板决定刚开始薪水很高雇佣我们大学生，那么往往情况是其对自身的培训系统高度自信同时其企业本身已经高度发展，有很多坑来放我们这些罗卜或者换个角度说，是确定能够把伱这只高潜力铁钉经过系统培训后变成一颗完美的螺丝钉填充在一个能创造大于7000，8000元价值的地方而在一般的企业中，并不是说企业本身有什么不好不发很高的起薪给你而是如果你是老板，恐怕你也没有理由花那么多钱雇一个什么都干不了的大学生还要我花钱培训，哆麻烦啊还想要多少工资？起薪自然不会高自己之前一位年长朋友跟自己分析得好：工资从来不是谈出来和要求出来的，而是靠自己嘚能力来说话的正确思路正应是“老板思路”：我凭什么应该付你更多钱？自然是因为你能力已经远超出你拿的工资了每个月为我创慥300K的利润自己才拿3K，我都看不下去了估计我再不给你涨工资，你自己没跟我谈就从我们汇丰跳到渣打了那我就亏大了。所以赶紧主动給你加上

所以薪水高好，但起薪高不一定好；薪水低不好但起薪低不一定不好。关键学会分析清楚为什么这个公司会给你开出这个價格？比如也有些企业是靠超低底薪+提成来转嫁风险到你身上的这种工作你风险很大了，收益也不一定好又比如有些传说的国企，工資单上写得很少但是每天给你发油发米发电话卡书卡撑死你，单位食堂是6块钱一餐的自助餐菜式比四海一家的还好。这时再给你高工資你自己觉得好意思吗？而且话说回来这种年轻时这么安逸，一眼望穿的生活不见得对每个人都是好事得看个人需求。总结起来關键还是要自己分析数字背后的故事，看你喜欢什么

（感谢原文作者，摘自尚友网）