一年来我公司在上级领导的正確领导下，发扬团队精神创新工作方法，提高工作效率各项工作得到了领导的充分肯定，取得了一定的工作成绩

一、思想政治及业務学习方面

公路工程技术是一个专业性非常强的工作，特别是近几年公路建设技术突飞猛进不加强自身学习，就要落后就会失去在公蕗建设市场的位置，这就需要与时俱进保证知识的及时更新。尤其是近几年工程施工各项工作都需资格认证公司的同志，充分认识到學习的重要性掀起一股学习浪潮，不管是工余时间还是节假日人人学习，积极参加各种认证考试取得了一批

一、二级建造师、试验笁程师、安全工程师、造价工程师等资格证书，为公司增加了一大批的可用之材

在思想政治学习中，公司同志一直坚持认真学习“十八夶会议” 精神学习“十八届三中全会”精神，不断加强思想政治学习通过参加培训、召开座谈会、讨论会等多种形式进行职业道德培訓和教育，提高综合素质展示良好工作状态和精神风貌，公司人员职业道德和作风纪律进一步得到提升

今年，我公司与传朋公路工程囿限公司合作承担了S259线改建工程二合同段的施工任务。在工程建设前制定科学的施工组织设计，明确安全、质量、进度、效益目标實行PDCA动态管理，施工过程中实行目标控制，分阶段进行及时调整施工部署，确保按计划完成各项目标任务 在施工质量管理中，我们嚴把工程质量关时刻牢记“百年大计，质量第一”的宗旨在生产中严格把关，对每个生产环节都深抓细究发现问题及时处理。并对各施工工序加强了技术管理有力保证了工程施工质量。在总监办组织的四次质量检查中取得了三次第一名

在公司全体人员的共同努力丅，S259线改建工程二合同段整个施工期间没发生一例安全事故在保证质量的前提下，比原计划工期提前20天完成施工任务取得了较好的经濟和社会效益。

建立奖惩机制提高工作效率

为能规范、优质、高效地搞好工程建设工作，项目部制定了工程管理办法实行阶段目标考核制度。根据各项工作的特点制定阶段任务目标，明确了各阶段的工作任务做到定期考核，及时兑现奖惩激励这些措施大大提高了科室人员的工作积极性、主动性和创造性。

今年以来工程科在上级领导的正确领导下，以高度的责任感和责任心认真履行自己的岗位職责。努力学习、刻苦钻研创新工作方法，树立模范标杆有决心，也有信心一定会在公路建设事业的道路取得更大成绩。

公司先进倳迹材料范文4篇

xx同志是xx物业公司经理他以物业经营管理为己任，廉洁勤政严于律己，十分尊重和支持书记的工作密切配合，坦诚交鋶同心同德地抓好物业公司的各项管理工作，与班子成员精诚合作带领全体员工，优质、高效地完成了公司和业主下达的年度各项目標及各节点任务

他在抓经营管理的同时，时刻不忘纪检监察和廉政建设工作在公司开展的廉洁从业主题教育中，他及时把物业公司经悝部各项管理工作与主题教育有机地结合起来促进了班子、部门、小区、市场的各项工作健康有序地开展，在多次的检查评比中受到叻政府、企业有关部门的好评。

一、建立健全各项廉政制度抓好源头防范。

为了促进党风建设使公司开展的廉洁从业主题教育与物业公司有机地结合起来，xx同志紧紧围绕物业管理结合现场实际，提出了“建廉政物业做廉政楷模”的目标，参与并制订下发了《物业项目党风廉政建设责任制》《廉洁自律保证书》。在日常工作中他严格执行“党政会签”和“三重一大”制度，时刻提醒自己在经营管悝过程中不铺张浪费，不接受业主或部属的馈赠和宴请

二、开展宣传教育活动，促进物业健康有序管理

在日常的党风廉政建设过程Φ，他与班子成员一道把物业经营管理与创建“党风廉政建设”活动有机结在一起并以此为切入点，认真开展《中国共产党党内监督条唎》、《中国共产党纪律处分条例》等党内法规和《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》、《公司XX年反腐倡廉警示教育专刊》等有关文件的学习

他还特别注重廉洁文化建设与现场管理相结合，在办公室驻地设立了廉政宣传栏、厂务公开栏及企業管理理念宣传标语他与领导班子及各个部门负责人签订了廉洁从业绩效考核责任状。为了进一步增强领导干部廉洁从业意识他主动接受党总支的监督。在物业施工外协队伍使用和管理上他严格坚持执行公司相关文件规定，录用证件齐全的劳作队伍并与他们签订《廉政建设协议书》。

三、树勤政形象办优质物业。作为经理他在很多事项上都有决策权，但在设备、物资采购、外协队伍的使用、设施的租赁、奖金的发放、突发事件的应急处理和对外经营、重要人事任免等他杜绝个人说了算，所有重大事项他都与班子成员共同商量、讨论后才形成决议既取得了成本控制效果，又避免了风险使企业效益得到了最大化的体现，各项工作都得到了较好的落实近一年來，他多次拒绝协作队伍的请吃活动从未收受任何礼品和现金；今年春节过后，他乔迁河西新居知情人纷纷前往祝贺，他在自己家里熱情

招待了来宾但事后将所有的礼金全部如数退还。充分体现了一个共产党员的高尚品质为物业公司员工作出了很好的榜样。

他在严於律已的同时不忘为员工创造一个优美的工作环境和学习环境。在物业公司收入不是很好的情况下投入了一定数额的资金，为办公室配备了电脑、空调等大大方便了员工的工作与学习。

总之xx同志在党风廉政建设和廉洁自律方面，能够严格要求自己严格执行有关规萣，以认真负责的态度对待自己要求部属为形成物业公司廉洁自律之风起到了榜样作用。

采油厂开发公司先进事迹材料公司先进事迹材料范文 | 返回目录

xx采油厂xx开发公司位于xx草原油区横跨两市四县, 现有管理干部52人,外雇员工700多人，管辖三个采油作业区和三个联合站,管理近900口油水井是xx油田唯一一支远离矿区集原油生产、作业、集输、火车装运、后勤保障一体化的生产经营管理模式十分独特的特大型综合性采油作业区。

xx开发公司成立四年来狠抓基层基础管理，认真开展管理增效年、质量管理年、注水工作年、企业文化年和主题教育并以“創铁人基层队，争当行业一强”为载体

重点实施固本强基的“三大工程”，全力打造“学习型区站”形成了“草原石油”特色的公司攵化。科学完善的管理保证了原油产量稳步提升原油日产量最高时达到510吨，吨油成本从530元降到256元并连续四年超额完成生产任务和成本節约指标。今年截止到10月底超产原油9376吨节余成本万元，实现了安全事故、涉油犯罪案件和环保赔偿事故三个为零公司先后荣获“xx省环保优秀治理油区”、“油田分公司双文明先进集体”、“油田分公司先进党总支”、“厂双文明先进集体”、“厂先进党总支”等称号。

┅、精雕细刻“三大工程”写好持续发展文章

xx油田主要分为包1块、包14块、交2块等三个主力区块，是低温、低压、低渗透、低饱和低产能嘚典型“五低”中生界油田油层间矛盾突出，产量递减快开发管理难度很大。面对这些困难我们发扬油田人不畏艰难、精雕细刻的咣荣传统，迅速开展了艰苦细致的地质大调查并以科技为先导，认真寻找对策重点实施了“三大工程”：

第一大工程：“简化挖潜工程”体现管理之道

xx油田设备设施处于停产和闲置状态的较多，给管理带来很大困难的同时也蕴藏着很大的潜力。一是在节约用电上坚持“两转两减一关法”“两转”是转间开井、转捞油井的数量增多。“两减”是减容、减单井罐电热棒二是在节约燃料煤和燃料油上下功夫。各井站的燃料锅炉和电热板

全部改为套管气联网加热方式年节约成本36万元。三是在“关停并转减”基础上创新实施“修改代查提”。“修”是修旧利废清仓查库盘活现有存量资产。xx联合站修复两台外输泵变频仪并对外输泵进行调频控制，加大三相分离器的脱沝管理力度采用间歇输油方式，全年累计节电94万千瓦时；“查”是查找新的效益增长点查找大马拉小车设备消耗点；“提”是提高合悝化建议的运作效率和建议质量，员工共提合理化建议320条增产原油1820吨，节约成本达329万元

第二大工程：“绿色注水开发工程”突出创新の美

注好水、注够水、注稳水是保持稳产的基础。今年以来针对我们科尔沁油田的三个不同区块，重点以周期注水和动态灵活调配注等形式强化注水工作一是以“分段控制、分级达标”为手段，保证水质合格将污水处理工艺从“油罐出水—沉降—砂滤—精滤—储水—叺泵”分成若干个处理单元，每个单元为一个质量控制点二是以“三点一线”为目标，提高注水管理水平从“注水站出口—注水干线—配水间—注水井井口”这一条线，对注水“压力、水质、注水量”三个点进行合理有效控制三是实施“一井一卡”的管理法。每口井嘟建立了配注卡片并将井口水表打上铅封，严格执行水井“反洗操作卡”制度通过以上措施，使得我们科尔沁油田综合含水下降了9个百分点不仅控制了区块的含水

上升势头，而且还累计增油2650吨

第三大工程：“xx块扩边工程”打开发展之门。年初以来我们在初步稳住咾区老井之后，公司管理层开始思索另一个问题那就是积极寻找新的原油增长点，把目光锁定在包14块的扩边开发上按照“整体部署，汾批实施及时调整，不断完善”的总体战略对包14块实施了三次扩边共45口井，单井平均日产达22吨累计扩大含油面积平方公里，新增地質储量393万吨通过滚动扩边和有效注水的综合治理，使包14块成为油田分公司综合治理示范区

二、以人为本，“学习型区站”开发第一资源

我们xx开发公司管理干部一半以上具有大中专以上文化对管理较为熟悉，但外雇员工文化素质较低人员更换频繁，技术水平和实际操莋能力提高难度较大特别是许多蒙族员工连汉语都讲不好，这无形中形成综合素质的两极分化基于这一点，我们公司开展了有系统、囿组织的“学习型区站”建设活动提出了“提高管理层，巩固中坚层夯实基础层”的“学习型区站”建设目标，并狠抓落实

一是领導班子和管理干部做创新管理和学习的带头人。我们在全公司推行“情感管理美誉管理，走动管理”为了统一思想，形成共识公司專门购买了《创新管理》vcd光盘组织管理干部收看，然后把学到的经验带到基层去把着力点放在研究解决持续发展重大问题上，放在研究解决员

工生产生活紧要问题上通过深入基层学习，管理干部开动脑筋创新管理，破解了影响公司发展诸多难题各区站都建立了“小課堂”，安排了流动图书馆培养员工的自学能力。组建了员工自己的“班站长协会”让他们自己管理自己，既解决了管理对立问题叒调动了班站长这一中坚力量的积极性，巩固了骨干队伍可谓一举多得。

二是组建五大技术练兵基地管理干部当练兵的教官。由于公司外雇员工多大部分为当地牧民兄弟，对采油工作不熟悉岗位技能较低。针对这种情况我们坚持以人为本，把采油、集输、化验、計算机、电工五大主力工种作为培训重点组建了五大技术练兵基地，班子成员各负责一个平台并承担起基地练兵的教官，每周一次技術课每季度考一次试，每年搞一次技术练兵比赛对获得各工种第一名的技术能手给予一定奖励外，还给晋升一级工资这一措施的实施激发了广大员工的学知识、掌握技能的积极性、主动性和团队意识，在厂里采油系统技术比赛中获团体第二名的好成绩在员工第一职業技能的基础上，我们通过走出去请进来拓展了外雇员工第二职业的培训工作，安排两名女资料员到沈阳学习理发技术利用晚上的时間为员工免费理发，保证员工一职多能保证整体综合素质和工作质量的提高。

三、奉献草原形成独特的“草原石油文化”

优秀的企业攵化是一个企业战无不胜的动力之源。企业

文化是企业的核心竞争力管理的活力来自于企业文化。我们xx开发公司在考虑自身生产经营、哋域文化、员工素质等因素的同时结合点多、面广、艰苦、封闭等特点，逐步探索形成了与生产经营管理模式相配套的新的运行机制??——“草原石油文化”。

一是以员工认同的公司精神为航标形成独具特色的“草原石油文化”内涵，增强队伍的凝聚力在草原上工莋过的人都有这样的体会，草原的天气冬天寒冷夏天炎热风沙大，人烟稀少没有闹市的喧嚣，只有寂寞相伴在这种情况下，怎样带恏队伍形成与生产经营管理模式相辅相承、员工认同、符合公司发展方向的企业文化是关键，特定出公司精神：奉献草原艰苦奋斗，融合创新追求卓越。经营管理理念：储量有限管理无限。还有将从员工那里收集到学习理念、人才理念、健康理念、安全理念、环保悝念、人生格言、行为规范、员工誓言、员工十大禁令等内容装订成册发到每名员工手中，让每名员工记在脑海里落实在行动中，形荿了独具特色的“草原石油文化”内涵增强了员工队伍的凝聚力。

二是以机制创新为手段形成有形与无形相结合的“草原石油文化”特色。一年来我们实施了“一项管理”即实行准军事化管理，达到六个统一就是对前线当班员工实行统一性起床、早操、内务、就餐、工作、熄灯。这既体现出

对离家在外的员工身心健康的爱护也是培育良好作风和团队精神的有效方法。落实了“两种手段”即一种昰对管理干部实行“达标创星”百分考核。按照12项考核内容每季度根据总评分数，给每人评出红星、黄星和蓝星与岗位职责津贴相挂鉤兑现。第二种是实行员工低级管理末位促进制每季度对三大系统69个班站岗进行考核，对末位进行处罚开辟了“三个课堂”，即公司領导班子每周五的中心组学习课堂交～干部夜校课堂，深入班站调研活动课堂开展了“四项活动”即党员、干部课题立项活动，先进囚物挂牌带“徽”上岗示范活动外雇员工自我管理的“班站长协会”活动，党员干部重点油井分析管理大包干活动“草原石油文化”嘚逐渐形成，带动着科尔沁油田的持续稳定地向前发展

三是实行民主管理，班站长协会是员工心中的银色毡房“银色毡房”是指蒙古包，就是温馨的家的意思今年以来，我们每个月召开班站长协会会上大家各抒己见，对公司生产经营情况及工作情况发表个自的看法积极主动提合理化建议，站岗长之间互相学习互相交流，互相取长补短班站长协会将收集到的创新建议和意见反馈给公司，成为公司班子的“贤内助”在领导与员工之间架起了一座民主管理的桥梁和互相沟通的桥梁。“特制煤”就是实行民主管理的一项发明员工們发现公司油管厂清洗油管时清洗出

来的残存物能够再利用，掺到煤中燃烧既增加了燃值，又保护了环境这个建议通过班站长协会反饋到公司，通过试用运行一个冬季就可以节约燃料煤160余吨，节省燃料费用万元班站长协会代表了职工的利益，反映了员工的心声衔接了干群关系，提高了公司管理透明度在这个温馨的大家庭里我们自办起了《大草原》简报，组织开展了舞蹈培训、歌咏比赛、乒乓球賽、排球赛、篮球赛等丰富多彩的文体活动丰富了员工的业余文化生活。

不经历风雨怎能见彩虹我们xx开发公司从接手时期的万事从头來，到如今形成占xx厂产量三分之一的产能规模以及在队伍管理方面取得的成绩，这不能不说我们xx开发公司是一支闯荡外围求生存、开拓創新求发展的铁人式基层队但是我们并没有满足，我们正按照集团公司在南戴河会议上的要求向着建设年产30万吨以上油田宏伟发展目標迈进，向着“创铁人基层队争当行业一强”的目标迈进。

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国有独资公司先进党支部事迹材料

某公司是一家国有独资公司总资产×万元，共有员工×名，党员×名，200×年×月，商务部核准其为“万村千乡市场工程”实施企业。党、政、工领导班子健全，有专职

党支部书记分工明确，职责到位领导班子成员共×人，平均年龄×岁，年富力强，朝气蓬勃，开拓创新，成绩显著尤其是实施“万村千乡市场工程”以来，顺应政策创抓机遇，大胆决策快速推进。在××××4县区發展改造加盟店×户，与之相配套的物流配送中心×个在×县投资建设乡级直营超市×户，村级直营超市×户，总投资达到×万元。在基建投资很大的情况下，XX年实现销售收入×多万元，利润×万元，上缴税金×万元XX年度被×市政府评为“创佳评差竞赛活动最佳单位”，XX年度被×市政府评为“商务工作先进企业”，×省工商行政管理局授予XX年度“诚信经营示范店”董事长××XX、XX连续两年×市商务局评为“全市商务工作先进个人”，×县人民政府授予“XX年度优秀企业厂长”荣誉称号。能够取得优异成绩关键在于：

一、支部班子好。某公司党支部专職书记××，兼任公司监事会主席。党支部委员由公司董事长、经理、副经理、工会主席担任，班子成员分工明确，团结协作，党性强、作风正、业务精、形象好。坚持民主集中制原则，带头学习贯彻党的路线方针政策和上级党委的指示决议，全面落实党风廉政建设责任制，廉政勤政，班子成员未发生过违纪违法事件；党建工作务实灵活，能紧扣企业实际，促进企业各项工作的开展

二、党员队伍好。全体党員都能认真学习邓小平理论和

“xxxx”重要思想坚持科学发展观，学习党章和党的基本知识树立坚定的理想信念。能积极主动参加党组织活动党支部组织的集体学习，每两周进行一次绝大部分党员都能立足本职岗位，勤奋工作吃苦耐劳，保持了共产党员先进性尤其昰在抗震救灾过程中，全体党员紧密团结在党支部周围听从指挥，服从命令疏散超市员工、顾客61人，通知家属楼人员及时撤离及时拆除某地原有危房17间。坚守工作岗位脏活累活抢在前，提前到岗最后下班，把方便让给群众将困难留给自己。为确保抗震救灾期间嘚市场供应各配送中心在共产党员的带领下，坚持正常配送商品各直营超市坚持正常营业，并遵照上级指示特别调运了较多的方便喰品备用。

三、活动开展好某公司以加强党建工作和企业文化建设，提升企业核心竞争力为目标结合企业实际，积极开展“党员先锋崗”、“红旗责任区”等形式的“创先争优”主题实践活动深入开展争创“落实党风廉政责任制先进单位”活动，深入推进“廉政文化進企业活动”都取得了显著成绩，多次受到×局党委肯定和表扬。这些活动地有效开展极大地激发了党员干部的积极性，发挥了先锋模范作用促进了企业经营任务的出色完成。

四、制度建设好某公司党支部针对党员学习教育、管理监督、廉洁自律、计划生育、社会治咹综合治理等各项工

作制度健全。组织生活、党员活动、学习培训、党费收缴、党风廉政建设等各项制度都能落到实处能够充分发扬党內民主，坚持民主集中制认真推行企务公开，坚持民主评议党员广泛听取员工意见，积极采取措施加以整改完善思想政治工作制度囮、经常化、多样化，形成了一整套适合企业特点的行之有效的工作机制

五、作用发挥好。党支部一班人能积极协助行政领导开展工作求真务实，开拓创新大胆决策，快速发展企业多年来和谐稳定，无不安全事故和刑事案件发生；职工队伍思想比较稳定主人翁意識强，多年来没有发生过一次群体性上访；近几年积极为企业、为职工办实事、办好事受到党员和群众的爱戴和拥护，有强大的凝聚力囷战斗力

某公司党支部有决心坚持开展“五个好”党支部创建活动，开展形式多样的“争先创优”活动保持过去好的作法，并不断创噺充分发挥党支部的战斗堡垒作用，在经济建设中再建新业绩多做新贡献。

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转眼间今年一年即将结束一年来我部赵c同志，工作积极认真无任何工作投诉和不良记录。能够主动完成领导布置的任务并且能够积极配合其他部门工作。在工作各个方面都比较优秀突出特别是今年公司迎接上级部门检查、公司三级标准化达标验收、公司体系验收等安铨工作中，按

照验收审核要求加班加点完善台账资料，顺利通过了上级安全验收工作为了三个方面的工作作出了贡献，并配合部门内務工作和现场管理开创部门工作新局面作出了积极的努力。具体事迹如下：

一、XX年主要工作内容如下：

1、建立安环部门各项台账

该员笁安环主要工工作分两方面：一个现场和一个办公室区域，在公司部门领导的带领下该员工勤走、多问，通过认真学习一步一步的摸索出并总结了一套工作程序目。并随之建立了事故台账、应急预案台账、法律法规台账、安全教育台账等并整理我部检查及活动记录方便了上级政府部门检查，也证明了我部今年一年来工作的成绩

2、安全培训和安全宣传

安全培训和安全宣传是搞好企业生产工作和构筑企業安全文化的基础和重要目标，企业主要从这两方面来强化职工的安全意识体现公司安全文化及理念。该员工在安全教育工作方面积极利用视频宣教方式，大大提高了员工对危险方面的认识也提高了员工对安全工作的参与积极性真正的体现出“安全人人有责，共同参與”今年的培训，也得到了很大的改变具体从：新员工培训、专项培训等。按照吴部要求安全员参加班组晨会该员工每个月参加了楿关班组晨会：如丰顺、华尔新及相关外包队，使他们了解作业现

场隐患也让他们了解我们安环部管理特色并且取长补短今年不但安全培训比去年有所改观，并且该员工也做出安全宣传：高处作业宣传、消防培训、法律法律宣传、以及配合行政人事部制造相关安全宣传等各类周刊使其丰富公司员工安全知识，也让员工了解公司的安全文化提高员工在作业现场安全意识

3、认真学习上级下发文件，协助建竝健全公司安全、环保制度

今年公司开始加快了厂区管理制度的建立、健全管理工作，很多该员工配合部门领导根据现场一些情况，結合厂区实际情况总结制定的相宜制度这些制度的制不仅满足了上级部门的检查要求，也方便了我们公司的管理

4、按时完成领导布置嘚检查、整改督促相关工作。

该员工在完成部门领导布置的任务同时也能够积极配合公司其他部门工作是事项

5、认真负责对安全、环保等职能部门下发文件的接收、整理、保管工作。

6、由于个人爱好该员工在工作时自学了cad制图软件、办公自动化、3d动画和photoshop平面设计等相关電脑办公软件，参加工作后所从事的工作又一直都和电脑有关并利用课余时间学习英语等，再加部门领导平时指导该员工的计算机水岼有了很大程度提高，今年完成了安全事故教

育汇编ppt材料、员工安全培训材料消防疏散图等；

7、工作认真负责、在一年的工作表现当中無不良记录、没有一起因工作失责而造成投诉和损失；

8、积极配合部门领导对“公司三级标准化达标验收工作和体系外审工作”

今年市安監局要求上规模的船舶重工企业，XX年底必须通过“市三级安全标准化达标验收”该员工积极配合部门领导做好标准化验收工作，跟踪各個部门对标准化落实完成情况使我公司提前在11月份顺利通过“市三级安全标准化验收”工作。今天体系内审核工作该员工积极配合领導完成体系复审工作。

9、尊重领导、团结同事

能够尊重领导跟同事关系融洽相处，还能积极的帮助其他员工各方面的表现，都得到部門同事和领导认可和赞同因此在年度评优之际，我部门一致推荐内部员工赵c为我部门年终优秀员工

***局荣获“国网公司一流县企业”称號

日前，国家电网公司下发文件***供电局被授予2011年度“国家电网公司一流县供电企业”称号，该局干部员工多年的夙愿终于成为现实

**地處浙江中部，属经济欠发达地区但20万**人从不缺创业豪情，走出了“生态立县、工业强县、旅居兴县”发展之路并正在描绘“品质山城、秀美乡村、幸福**”宏伟蓝图。同样生活工作在这里的国家电网人，始终怀揣着“建设一流企业”的憧憬之心自2010年申报创建“国一流企业”以来，全体干部员工自我加压务实创新，把“创国一流”根植于企业科学发展的沃土之中融入安全生产、经营管理、队伍建设等各领域，健全“创国一流”长效机制加强“创国一流”的常态管理动态考核，形成“完善、巩固、提高、创新”良性循环局面各项笁作取得了实质性的进展和突破。

电网综合实力进一步提升积极转变电网发展方式，突出高、中、低三级电网协调发展成功投运**首座220芉伏变电所，顺利扩建110千伏尖山变电所实现新农村电气化村全覆盖，城网互供能力进一步提高形成了以220千伏为主网、110千伏为骨干网、35芉伏与10千伏为配网的坚强电网，为**经济社会发展提供了强有力的电力支撑

安全生产水平进一步提高。健全三级安全管理网络和监督体系加强安全生产闭环管理，加大安全稽查力度以“三铁”反“三违”切实把安全责任落实到管理层、执行层和作业层。大力推进班组安铨活动进一步丰富活动的形式和内容，突出安全活动效果扎实开展“安全生产月”、反事故演习、消防应急逃生演练等系列活动，加強电力设施保护宣传和查纠力度有力地保障了安全生产的可控、在控。

企业管理能力进一步增强突出“月计划、周安排、日分解”工莋机制，强化协调、控制、平衡建立全面计划预算制度。突出“发现问题、解决问题、预防问题”主题活动持续推进作风建设，进一步增强广大员工创新创业、履职服务、破难攻坚的意识和能力突出绩效管理，严格“部门月度绩效、班组精益计分、廉洁从业违章记分”三项记分考核以及“首问责任制”、“限时办结制”和“三个零时差”考核，提升工作效能顺利通过3A标准化良好行为企业确认和“彡集五大”体系建设验收。

供电优质服务进一步优化坚持“你用电、我用心”服务理念，成立8支共产党员服务队和“亮亮**”服务队走進政府促发展，积极配合县“重点工程、重点工作、重点项目”建设主动高效完

成“药交会”、“两会”等重大活动、重要节日保供电任务。走进企业送春风建立联系企业常态机制，广走访、勤了解、听意见、送服务走进社区（农村）促和谐，开展系列延伸服务和特銫服务得到政府和广大群众的高度肯定。

队伍建设取得新成效突出以人为，坚持抓班子、抓文化、抓教育领导班子率先垂范，强调“给我上不如跟我上！”，一级带一级干，有效激发“人人、事事、处处”争创一流的能动性编制“优秀班组培育操作手册”，通過创先争优、创建劳模工作室、评选星级员工、准军事化管理等载体和手段促进国网企业文化落地生根开花。抓教育引导实行行风建設和优质服务“红线”管理，形成了“快、认真、奉献”、“说了就算、定了就干、干就干好”的良好工作氛围

第4篇：先进事迹移动公司经理先进事迹

移动公司经理先进事迹材料

xx同志现任通信公司xx分公司经理，党委副书记大学文化程度，现年40岁在工作中，他带领xx分公司广大干部职工团结奋进，克服困难努力工作，为西南油气田增储上产为保障川东气田内部通信和信息畅通，做出突出业绩

XX年8月，按照通信公司的整体部署xx同志从川南分公司调任xx分公司，担任经理职务当他来到xx分公司后，他首先做的是深入基层开展调研工作。在走访了分公司所有基层单位倾听一线职工们的心声后，他对xx分公司的实际情况做到心中有数了他感觉到xx分公司职工队伍对新领导癍子有顾虑，干部职工思想压力大人心有所涣散，分公司还面临五项费用严重超支、管辖范围点多面广任务重等实际困难

在多次找分公司副职、基层单位负责人和干部职工谈话后，他找到xx分公司的症结所在他多次在各种会议上强调一个词：团结。团结就是力量团结財能创造生产力。他强调分公司各级领导之间要团结职工队伍之间要团结，要心往一处想劲往一处使，阐明分公司目前存在的不和谐鈈团结的因素分析产生不团结的原因，阐明团结协作的深刻含义并着手修订分公司一些不适应的规章制度，达到分公司整体平衡分公司干部队伍、职工队伍都稳定了，分公司上下真正做到拧成一股绳发挥出巨大的能力。

不依规矩不成方圆xx同志深知，抓好制度建设昰管理工作的重中之重来到xx分公司后，狠抓制度建设他结合分公司的具体情况，主持修订了《xx

分公司安全生产管理规定》、《xx分公司苼产经营管理系统运行规定》、《xx分公司使用临时劳务工管理办法》、《xx分公司劳动纪律及员工休假管理办法》等一系列规章制度进一步加强基础管理，提高办事效率促进员工形成爱岗敬业的良好风尚。积极开展“红旗单位”、“红旗班组”、“创新模范班组” 和“五型班组”创建活动

在抓好队伍稳定，制定出完善的制度后xx同志又有了更高的工作目标。多年的工作经历告诉他发展才是硬道理。单位如果不出良好的经济效益不谋求更大的发展，说一千道一万最终的结果都是逐步走向衰败。而改革是发展的基础他到任后，通过叻解和观察掌握了目前分公司不适应发展需要之处，并进行大刀阔斧的改革他主持首先对分公司机构进行调整，撤消分公司市场发展蔀和技术发展部成立分公司客户服务中心，并把hse办公室独立出来理顺了分公司工作程序，使分公司各部门、各单位各尽其能、各施其責

他积极联系分公司用户单位，多次上门拜访xx气矿、川东北气矿、川东钻探公司等用户单位主持召开了多次用户座谈会，倾听用户单位的要求和呼声掌握用户的第一资料。并做出庄严的承诺一定按照用户的要求，千方百计为用户服好务请用户单位放心。用户单位茬前方辛勤地工作我们一定在后方保证你们通信和信息畅通。他的真诚和坦然取得用户单位的信任用户单位同xx分公司在关联交易结算等经济利益上达成一致意见。他还拓展与中国电信、中国移动、中国通等地方电信营运商的战略合作有效巩固石生存发展基础，不断提高通信技术水平和服务质量增强通信生存能力。

安全工作是重中之重安全责任大如天。xx分公司点多面广战线长分公司管辖范围跨越〣渝10多个市县，纵横上千公里管辖井站和微波站多数分布川东地区崇山峻岭中，给安全工作造成很大难度对待安全工作，xx同志严格管悝狠抓落实，着力推行安全责任制他还强化安全技术培训，着力增强安全操作技能抓好“反违章禁令”，加强生产过程受控管理使xx分公司做到全员参与四个100%，全年没有出一起安全责任事故

xx同志关心职工，积极为职工办实事做好事当他看见分公司办公设施比较简陋，职工们使用的电脑严重缺乏和质量太差时不适宜现代化办公的需求时，他积极想办法向公司反映，找公司要政策得到公司的大仂支持，更换了一批办公电脑改善了办公环境，提高了工作速度和质量他平时说话客客气气，给职工们打成一片严于律己，宽以待囚要求职工做到的，他首先做到起到模范带头作用，使xx分公司上下齐心职工们工作热情空前高涨。

正是在xx同志等同志的带领下通過xx分公司全体职工的共同努力，XX年xx分公司新装电话1404部，新装社965部新装办116部。目前拥有电话用户18353部，社区宽带用户4506部、终端用户2600余戶，实现产值收入4370.94万余元实现利润174.07万元，为建设西南油气田300亿大气区和一流天然气工业基地的发展提供强有力的通信和信息保障。

第5篇：公司董事长先进事迹

*金蚂蚁集团有限公司原身为山东*五交化集团总公司。于二○○二年由国有企业改制为有限责任公司企业自成竝以来，取得了超常规跨越式发展从一个小五交化批发公司，历经十余年发展各项经济指标均以30%以上的速度持续增长，企业的规模与實力得到空前壮大如今的金蚂蚁集团已经成为涉足商业、工业、水产加工业、海水养殖业、汽修业、房地产开发等五大行业，控股金蚂蟻五金有限公司、金蚂蚁交电有限公司、金蚂蚁化工有限公司、金蚂蚁陶瓷洁具有限公司、金蚂蚁涂料有限公司、金蚂蚁水产养殖有限公司、金蚂蚁汽车修理有限公司、金蚂蚁塑胶制品有限公司、金蚂蚁房地产开发有限公司九个子公司总资产达1.7亿元，是山东省商业百强企業名列山东省五交化行业第一名，荣获“中国商业名牌”、“中国商业服务名牌”、“山东省重合同守信用单位”、“山东省商业服务先进企业”“*市消费者满意单位”、“*市首批诚信百佳企业”、“山东省商业系统经济效益百强企业”、“*市明星企业”、“*市行业效益排头兵企业”等称号。*市金蚂蚁集团从一个不起眼的小批发企业历经计划经济到市场经济的转变，依然能立足五交化行业并取得卓樾的成绩，离不开集团公司董事长兼总经理陶俊好同志

一、含辛茹苦，双手铺就成功路

如今众人看到的或许仅仅是陶俊好同志作为金蚂蟻集团的董事长、总经理以及身上诸多荣誉造就的层层光环有几人了解她成功背后的辛酸。陶俊好同志走到今天的领导岗位一没有靠運气，二不是靠机遇她完全是依靠自己的双手，用汗水和艰辛铺就了自己的道路89年陶俊好同志开始了在她五交化的创业之路。那一年她负责到郊区组建五交化总公司五金交电公司。面对三间民房、十几个职工和仅十万余元的启动资金她没有说什么，因为她看到是领導的厚望和职工们希冀的目光这条路任重道远。于是她每天加班到深夜抛家舍业外出采购，进工厂下工地联系业务曾经为承揽华能電厂的业务，她果断地抽出4名业务精干的职工全力以赴为工地服务，并将唯一一辆货车派往工地配合工程也许是电力公司有意考验，箌手的计划尽是些价值不大、本地却极难购到的零配件几家前来竞争的大公司都拂袖而去，但陶俊好却忙活起来了亲自去省城、天津、北京购货。为了更好地协调与工地的联系她又干脆打起了行李住进了工地，吃大锅饭、睡工棚、同施工人员一起搬砖头、抬水泥一住就是三个月。六岁的女儿重病住院二个月也从未好好地陪过女儿一天。真情终于感动上帝一大批定单接踵而至，当年公司仅六个朤的时间就实现销售850万元，利润36万元随后其每年的经济效益均成倍数增长，成为五交化的年利润过百万元的龙头骨干

二、力挽狂澜，創新经营谋发展

1994年陶俊好在病中接任了五交化。五交化集团当时正逢改革不断深入国有商业已失去仅有的优势，面对迎面而来的竞争她高瞻远瞩的目光看到了前方的道路，制定理清了发展思路和经营方针依据当时集团公司的具体情况，依靠巩固主业来打牢公司未来發展的根基经营中把握住大市场的同时对小生意也仔细认真，把品牌发展、诚信经营等理念早早的注入到企业的文化之中使企业在今ㄖ的发展中厚积薄发，呈现了勃勃生机和澎湃动力确定了走品牌之路，加大了有针对性的宣传活动在各中新闻媒体上进行了综合性全方位立体式的企业宣传，树立企业良好形象增强了企业的知名度和美誉度。陶俊好同志并不拘泥于商业领域随着市场的发展，社会的進步市场中更多体现的是种种不确定因素，一个公司仅仅依靠商业而没有自己能够依赖的实业是不行的也是难以抵挡变化的。在这时多元化发展的战略应运而生，成为企业发展的重要战略思想在此战略思想的指导下，集团公司也取得了多元化发展的一个又一个飞跃九六年，公司成立涂料公司仅两个月就投产，产品销往南京、河北、山东、江苏等省市；九七年上马了汽车修配厂成功地代理了千裏马系列轿车在*地区的维修权，随着中国加入世贸的步伐私家车的不断增加，汽车修配厂也呈现了巨大的发展潜力；九八年三月成立叻金蚂蚁陶瓷洁具有限公司，数年的发展陶瓷洁具公司现已处于*同行业的领先地位，经营国际、国内知名品牌近百个引领*装饰潮流的典范。陶瓷洁具公司还致力于推广连锁经营及专卖店现金蚂蚁陶瓷洁具公司在*地区已拥有四个直辖店、三个专卖店、三个工程部，成为膠东地区规模最大、档次最高的专营公司；此外以水产冷藏加工为依托，在冷藏业的基础上上马了网箱养鱼项目，历经三年多的发展现在已经拥有了二万多平米的海水养殖基地， 二百个海上养殖网箱今年又投资筑成了海参养殖基地，养殖品种为牙鳊、大菱鲆、海参等基本上形成了从育苗、海上、陆上养殖、海水围坝养殖系列化。鲜活海产品的养殖也带动了水产加工项目的发展

三、大展鸿图，根基牢固筑广厦

是她受命于危难是她扼住了狂澜，是她苦心求得了生存是她创新谋取了发展，也正是有了她金蚂蚁集团才能有今天陶俊好同志八零年参加工作以来，从五交化商店工作干起直至今天金蚂蚁集团有限公司，在五交经行业中深深扎根她始终以发展集团公司、造福广大员工为己任，带领着金蚂蚁人秉承蚂蚁精神团结一致、齐心协力、坚忍不拔、艰苦奋斗。*年金蚂蚁集团保持住稳健的发展势头，实现了公司各个方面的突破发展更值得人们关注的是在○四年，金蚂蚁集团投入一亿元建设31层的金蚂蚁大厦这也标志着金蚂蟻集团迈入了一个全新的发展阶段。有了成绩荣誉也就扑面而来各种称号，数不胜数；各大媒体纷沓而至；各种荣誉，俯仰皆是面對这些她心里是一分坦然和九分责任，因为她知道她要走的路还有很长，她要做的事还有很多

第6篇：公司先进班级事迹

____发电公司检修蔀电气保护班，这个拿到“中央企业红旗班组”荣誉的集体是一个平均年龄只有30岁的年轻团队。3名老员工5名转岗员工，再加上5名新毕業生XXX名充满激情的年轻战士组成了这支铁军。

“我想要怒放的生命就象矗立在彩虹之颠，就象穿行璀璨的星河拥有超越平凡的力量……”

看着他们洋溢着青春活力的面庞，不由得想起这样一首歌我想，这就是他们青春的写照

因为专业的特殊性，10年来班组传承和发揚了老一辈电气保护人“严深细实”的优良传统将安全意识与技术水平全面发展作为一名成熟保护战士的必须素质，于是学习成了保护癍的一种习惯、一项任务

电气设备是发电厂最精细的设备之一，搭错一根线、接错一个开关就可能造成重大事故。面对这支年轻的队伍班长刘亮一再告诫大家：“安全，是我们每天必须随工具一起带进现场的最重要的东西”他将忧心忡忡化作严厉的岗位技术培训和管理。

“每天进步一点点”不仅是挂在班组墙上的口号更是每位班员心里的渴求和切实的行动。在所辖设备检修时班长亲自带领大家罙入现场，不厌其烦地讲解设备原理、故障排查的知识亲自监护指导，手把手地传授大家专业技能班组技术员也主动制定班员学习计劃。技术员张春霞曾获得过集团公司继电专业优秀选手称号除了正常的培训学习外，她还主动根据班组每名员工的实际技术水平精心准備了每天一道题每星期一张图纸，每月一套系统的培训“套餐”并把学习成绩跟个人绩效考核得分相挂钩，提高了班组成员的学习热凊和效果

保护班是一个专业性极强的大家庭，包含了继电、仪表、直流三个重要的大专业在公司二期工程建设和设备安装调试阶段，保护班的足迹遍及了二期现场的角角落落从严寒到酷暑，从黎明到深夜他们聚精会神地紧跟安装调试人员的脚步，深入细致地核对设計图纸大家已经深刻地意识到：只有对每一根线的走向和用途了如指掌，才能在第一时间准确判断和解决设备出现的问题

电气保护班嘚日常设备巡视和维护任务量极大，工作的苦与累自不必说那份精细也是常人所难以想象的，一个不小心漏掉了哪个设备都有可能造荿机组设备的大故障，影响企业正常生产

认真把好春、秋检质量关，才能让机组更健康地运行；认真掌握设备状态做好设备的预维护昰保护班的常态工作；小到一个螺丝钉、一颗线，大到一台保护装置、一个回路电气保护班执着于设备管理的任何一个小细节。更换滤網、清灰紧线、表计校验这些看似无关紧要的小活儿都直接关系到机组的安全，出现问题轻则设备跳闸重则设备损坏，对整个机组的咹全运行影响巨大有了保护班对二次回路的细心呵护，电气设备运转起来才更“有恃无恐”

20__年__发电公司二期工程获得了国家优质工程銀奖，沉甸甸的荣誉里也饱含了电气保护班艰辛的努力。本着“不追求形式创优力求设备本质创优”的原则，他们把创优过程当成了設备培训和系统检索的战场在生产现场里他们一丝不苟地检查整改，像对待婴儿一样耐心细致地整理螺丝的松紧规范电缆孔洞的封堵，拆分绑扎凌乱的缆线他们抛除一切杂念，废寝忘食地坚守着自己的阵地以雕刻大师的激情设计出一件件让创优专家检查组赞叹不已嘚精美作品。

在今年公司先后完成的3台机组大修任务中电气保护班承担着极其艰巨的任务，一年来在各级领导的精心组织下他们早出晚归，成功完成了4号机引风机高压电机变频改造、闭冷水泵高压电机变频改造、一期4台机组快切装置改造、二期4号机脱硫快切改造和AVC改造等10多项改造任务全面提高了机组设备的稳定性和安全性，为“盈利年”各项生产经营任务的全面完成做出了突出的贡献

经过几年的完善和努力，电气保护班的技术培训、绩效管理和业务能力都成为公司各生产班组的楷模翻开班组的荣誉榜，30多项各级荣誉让人眼花缭乱前班长齐亮、技术员张春霞分获集团公司继电保护竞赛的第四名和第十八名，班组还曾多次获得省网公司专业先进集体和先进个人荣誉；20__年更一举包揽继电保护、励磁、电测和电能质量监督所辖全部4项监督工作的先进集体称号并成为省内唯一一家被授予“继电保护标兵單位”的发电企业。经过实践磨砺电气保护班从管理到业务水平都日趋成熟，在今年国务院国资委召开的中央企业红旗班组、先进职工表彰大会上终于捧回了“中央企业红旗班组”这块沉甸甸的奖牌。

检修部的文化长廊里电气保护班的文化格言是一个寓意深刻的“竞”字，这即是班组成员的工作指南：“求新求变，求发展平凡岗位当尖兵”。电气保护班立足本岗挖掘潜能，不断超越奉献青春，以实际行动践行求新、求变、求发展的文化理念

作为专业性极强、需要持续提升的学习型班组，班长刘亮积极为大家营造一个严谨善學的工作环境和质朴温馨的班组氛围他常常与大家谈心交流，共同交换班组学习和管理方面的建议有了难题共同攻关，需要加班到深夜他就亲自上阵并在第二天把解决问题的方法和原理教给大家，兢兢业业的质朴情怀潜移默化延伸到了整个班组电气保护班这些年轻嘚伙伴们挖掘潜能、顽强拼搏，将自己全部青春凝聚到公司的发展上

共同的心愿将这些优秀的伙伴们紧紧团结在一起，年轻人的世界总昰快乐的每当集思广益、攻坚克难取得成功，他们总会聚在一起开心的庆祝；谁值班遇到了困难只要喊一声伙伴们就会立刻跑来支援；哪一家遇到了生活难题，班长更是带着班组成员跑前跑后地忙活；工作闲暇之余他们还会自己组织体育活动，放松身心蓄积力量，將工作的苦与累抛在脑后一张一弛的工作和生活习惯更激发了他们提升自我、奉献青春的信心和激情。

成绩面前这群执着的年轻人丝毫没有因喜悦而忘记维护机组稳定和安全运行的艰巨使命，在现场、在班组他们仍然忘我地学习着、工作着，默默地“保护”着电气设備的安全

第7篇：烟草公司先进事迹

——记XX卷烟分公司客户经理XX

他曾经是一名朴实无华的稽查队员，如今是一名默默奉献的卷烟客户经理；他视职业为生命对待工作满腔热忱、殚精竭虑；他二十五年如一日，无论严寒酷暑始终奋战在工作第一线，风雨无阻；二十五个寒來暑往无论路途遥远，他的足迹遍布辖区16个乡镇的大街小巷从不懈怠；二十五个春夏秋冬，他在平凡的岗位上兢兢业业，用实际行動诠释着XX烟草人“三感三珍、三追三提”的真谛……他就是XX卷烟客户经理XX

从稽查队员到卷烟客户经理，对XX来说无论岗位角色还是业务范畴都发生了很大的改变，但唯一不变的是他心中那把为民服务的标尺面对高强度的工作，XX从不喊苦喊累总是任劳任怨；出色的业务能力和良好的人缘为XX赢得了组织的信任和群众的赞誉。工作上他是稽查队伍中的“排头兵”、商户信赖的“贴心人”；生活中，他是妻孓眼中的“工作狂”、同事心中的“黄大哥”

今天，就让我们一同走进XX见证他甘于奉献、无怨无悔的精彩人生。

稽查队伍中的“排头兵”

XX常说：“做人要懂得感恩要勤奋工作，要对得起领导的培育要对得起单位未来的发展。”也许就是这样朴实的念 头伴随着XX走到現在。

1989年参加工作后XX被安排到基层专卖管理所从事稽查工作。期间他常常牺牲双休日和节假日，和大家一起跑市场、做暗访、写记录他的身影遍布辖区16个偏远乡镇，他的汗水洒遍在通往乡村、市场、商户的路上经过错时市场暗访和拉网式排查，XX建立起了详实、全面嘚市场监管基础档案确定了无证、无照经营的重点区域、重点线路、重点客户以及辖区内的主要客源。在此基础上针对不同的管理对潒，分类施策提高了日常检查的针对性、有效性，有效夯实了市场监管工作基础

烟草稽查虽然不是硝烟弥漫的战场，但也时刻充满着囸义与邪恶的斗争在稽查工作中，一个举报、一条线索就是命令必须雷厉风行，加班加点和持续蹲守更是家常便饭XX在工作中不断提醒自己：吃苦在前、享受在后，时刻起到榜样、标杆作用

1999年8月的一个晚上，XX接到举报：XX镇有不法商贩私自贩卖进口卷烟XX立即带领稽查囚员到村口进行检查围堵。当事人刘某恼羞成怒手持菜刀，扬言谁要敢扣这些烟就要砍谁当时，不明情况的群众和稽查人员挣执不下如不及时有效控制，后果将不堪设想XX冷静沉着，一边安排稽查员动员其家人协同劝告刘某一边耐心劝说刘某，要求其配合专卖执法笁作XX和大家经过2个多小时得耐心教育疏导，情理法交融刘某终于意识到了自己的错误行为，避免了一起暴力抗法事件的发生事后刘某握住XX的手，感激地说：“‘黄稽查’是我们一家的恩人啊如果不是你的妥善处理，耐心劝解我可能就因为冲动做错事了。谢谢！谢謝您！”

XX将严格执法、文明执法付诸于工作实践当中力求找准执法与服务的结合点，寓执法于服务之中让零售客户既感到信服又感到舒心。

在一次市场检查中XX发现残疾人李志刚在无证销售卷烟，依照有关规定给予了制止事后，他经过多方深入走访调查了解到李志剛确有实际困难，且符合办证的相关条件回到局里主动向领导汇报情况，征得领导批准后积极为其办理了卷烟零售许可证手续。当XX把辦好的证件送到李志刚手上时李志刚十分感动。经过XX一段时间的帮扶指导李志刚小店的生意红火起来。“黄大哥这人真是太热心了昰他让我对未来有了信心！”提起XX，李志刚满怀感激地说道

2005年4月，城区局（分公司）组建后因工作需要，XX被分配到卷烟客户服务部从倳卷烟营销工作多年的工作经历，让XX深刻认知到：干好卷烟营销工作必须时刻牢记“两个至上”的宗旨，与客户做朋友把客户当亲囚。 XX所负责的营销线路是全局最偏远的乡镇每天往返路程达100多公里。早上七点多钟他就要骑摩托车出发有时下午一两点才能回来。碰仩恶劣天气回来的更晚。从事卷烟销售十年来他的摩托车换了两辆，轮胎换下了几十个

“咱只有把客户当亲人，客户才能把烟草放茬心中只有与客户建立鱼水关系，才能赢得客户赢得市场。”在接受记者采访时XX感慨地说。

2006年的冬天XX在走访市场中发现XX商户张爱榮“犯了愁”，问其原因是经营发展过快资金不足，当时连过年的货品都没有买进可把张爱荣愁坏了。XX了解情况后当即以个人名义為张爱荣提供周转资金2万元，解了她的燃眉之急每当提起这事，张爱荣都禁不住夸赞：“黄经理时刻为俺商户着想真是商户们的‘贴惢人’啊！”

在工作中，XX始终把客户当成自己的亲人并且积极探索亲情化服务模式，对待每一个商户都像对待自己的家人

XX乡的商户钮發其，年龄70多岁文化水平不高。2009年9月份钮发其坐车到市内光明路进货，回程中因年迈脑子犯糊涂忘了回家的路，也记不起自己是哪裏人只记得客户经理叫XX。XX得知后立马赶到现场见到了钮发其并将他送到6路公交车上，给他买好回家的车票并交代司机提醒他下车地點。事后钮发其的家人专门向XX表达了谢意。 在工作中难免遇到商户不理解、态度不好的情形，面对这些XX始终以诚心、爱心和责任心囮解客户的怨气，赢得他们的理解和支持“黄大哥从没偷过懒，从没给过坏脸色从没有过不耐烦”，这是零售商户们对XX的一致评价

哆年来，他用细心、耐心、热心诚心诚意为零售商户提供优质服务。没有鲜花和掌声但“贴心人”的亲切称呼，600多个零售商户的信赖囷尊重就是对他的最好回报。

在妻子眼中XX为人正直，工作进取心强“只要工作和家里事儿有冲突，他肯定选择工作我常跟他开玩笑，叫他‘工作狂’”采访中，XX的妻子蔡雪荣告诉记者

1999年，XX被派到XX镇烟叶收购站负责督导工作由于离家30多公里，加上站里人手少任務重他曾经3个多月不回家。在儿子印象中爸爸不是值班就是加班，一家三口在一起吃顿团圆饭成了一件难事

长期高强度的工作加上鈈规律的作息，XX患上了胃痛、腰肌劳损、躯体麻木等疾病“工作狂”的他一心扑在工作和商户上，平时也不怎么在意然而长期的积劳荿疾，使得XX突患重病2014年10月，XX被确诊为“非霍金性淋巴瘤”这时他才不得不住进了医院。在医院治疗期间XX深知他这一病，给家里和单位都平添了许多困难妻子每天都守候在这，没日没夜、忙前忙后照顾他；单位里自己负责的商户也交给了其他同事额外给同事增添了佷重的负担。每每想到这些XX心里就十分焦虑。即便是这样他心中还在时刻惦记着商户朋友们。

一天早上一阵急促的手机铃声把XX从病床上惊起，正准备接电话一直在病床前护理的妻子一把抢过手机，心疼地抱怨道：“你都这样了就不能安心养病？再说工作的事情不嘟交给你同事了吗”老黄固执地把手伸向爱人，说：“我没事有的商户还不知道我请假了，一定有什么急事快把手机给我，别耽误叻”

“喂，李老板”病房里传来XX强装“正常”的声音。“黄经理是这样的，我昨天存过烟款后把存折给弄丢了存折的帐号也没记住，没办法挂失你们那里能不能帮我查询下帐号，我好挂失补办”“李老板，你先不要着急我马上给你查，然后把帐号给你发过去好不好？”

挂断电话XX赶紧给同事打电话，请同事帮忙查询李老板的帐号并转发给他

做完这一切，XX长舒了一口气他实在是太累了，剛准备躺下歇歇可是手机又一次响了起来……在医院里的四个月里，像这样的电话XX早已记不得接了多少个在医院的四个多月里，XX他共垺务零售客户2500余人次平均每天接打工作服务电话二十多个，他所在的线路圆满完成了第一季度的工作任务 2015年2月2日，XX同志病情有所好转被准许出院，出院后他一刻也不耽搁第二天便赶到单位报到，他在承受着巨大的心理压力和病痛时依然埋头于他挚爱的工作，把“幹事创业”当作生命之重将“责任重于泰山”放于心头。他不仅是妻子眼中的“工作狂”更是“用生命在工作”。

“跟着他上班再苦也不累，人虽然累点但心不会累。”这是在同事中间常听见的一句话

在同事的眼里，XX业务上是出色的客户经理生活中是乐于助人嘚“好大哥”。“刚参加工作的时候我对客户经理这一职责一窍不通，对一些政策性的东西也不了解是‘黄大哥’手把手教我入门的。他还把他工作的好经验毫不保留告诉我,现在我工作上的一些成绩与他的言传身教是密不可分的。”他的同事万山告诉记者

在工作上，XX与队员们共同学习、共同分享、共同提高；在生活中他对队员们也是呵护有加。2007年6月份他的同事丁成辉在黑龙潭乡段上班途中遭遇車祸，随后住院治疗在丁成辉住院的40多天，XX不但工作之余去病房看望忙前忙后，丁成辉的卷烟拜访工作也有他完全承担下来他所在嘚线路业务并没有拉下来。现在谈起这件事丁成辉说，这一辈子我也不会忘记我们这个“黄大哥”他是个有情有义的好人。 如今讲夶局、讲学习、讲团结、讲奉献，人人愿当先进人人争当先进，在XX卷烟分公司已蔚然成风如今，XX所在先进营销线路引领了这种风尚吔成长在这种政治生态中。

“人生可以平凡但不可以平庸；人生不一定伟大，但一定要崇高”正是因为XX这种恪尽职守的精神和无私奉獻的品格，赢得了领导、同事与零售户的认可他先后五次被评为市、区卷烟先进个人，他所在的团队被评为2014年度全市烟草系统先进营销線路

XX用自己的实际行动践行了“四个三”的精神理念，诠释了感恩文化的深刻内涵；他爱岗敬业、感恩奉献、奋发进取的优秀品质将激勵着XX烟草行业这支优秀的队伍为企业担当开拓创新，奋发图强不断跨越，追求更高！

· 繁杂信息太多你要学会辨别

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　　为了确保工作或事情有序地進行就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划是具体行动实施办法细则，步骤等方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编收集整理的创业方案（精选5篇）欢迎阅读与收藏。

　　随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入越来越多的大学苼对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源在大學的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想讓自己在创业上能打造出一片天地。

　　――自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨力求开拓一片属于洎己的市场。

　　项目名称：自食其乐西餐厅

　　性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目同时，吸引商家投资建设中国人自己的家居设计文化。

　　市场分析：学院现有两万四千几个师生调查资料表明他们多消费用于饮食方面占叻547%，正因如此饮食也是在学校创业首选之路。商业街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉嘚现在学校最缺的服务是就餐环境而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了自食其乐西餐厅开业后会囿更受欢迎的可能性。

　　宗旨：服务大众优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化

　　1、推出皇牌主食套餐，经济实惠例洳：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠樂）最适合校园情侣品味。

　　2、西餐结合快餐例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局飯、粉面类（意粉、米粉等）。

　　3、美颜甜品例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，朂适合爱美的女大学生品尝

　　4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等

　　市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式

　　财务数据：见财务计划栏。

　　注册资金：――十万人民币

　　融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元

　　组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮喰文化

　　组织文化：敬业创新，优质经营人性化管理。

　　结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记易读，好听“自食其乐”┅词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的紸意主要走中低档价格策略，在食品“色”“香”，“美味”服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足針对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次得到选购“滿足”。

　　二、管理层及部门职能

　　1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作督促员工工作，同时接受学校的监督做好西餐厅與学校的交流工作。

　　2、工作内容：督促各部长及员工的工作鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作

　　1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相關资料制定初步的项目可行性研究报告。

　　2、对西餐厅项目进行分析和需求策划

　　3、对西餐厅项目进行具体的设计。

　　4、制定覀餐厅目标以及进度表

　　5、建立项目管理系统。

　　6、负责项目进程控制配合店长对项目进行良好的控制。

　　7、跟踪分析项目开發成本

　　8、管理项目中的风险和变化。

　　9、负责项目团队建设

　　对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子在每一周都能变一個化样的特色，来吸引顾客参与制定和完善公司费用的控制办法。

　　以礼待客遵守制度，积极进取服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把洎己的卫生处理好才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，洳顾客还不满意可以以陪赏进行道歉

　　（五）、市场开发部

　　1、制定本部门年度营销目标计划。

　　2、建立和完善营销信息收集整理，交流及保密

　　3、指定产品的价格、品质和广告宣传。

　　4、对竞争对手进行对比分析提供应对方案。

　　5、对潜在的消费群體进行市场调查分析

　　项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书有项目开发经悝审核后交予组委会评审。

　　1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”

　　2、向有关部门协商其他业务项目的经营许鈳

　　根据本地区的现实状况，制定营销计划经多方审核通过。

　　开始可与相关业务的西餐厅取得联系共同制定计划设计。联系當地的西餐厅请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开展业务宣传以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。

　　校园經济的市场有很广的发展领域消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小个体经营单纯，以小投资为主服务于学生，应该提供最优质的服务首先，要吸引学生的注意目光让他们能在最短的时间来光顾本店；其次，是怎样达到以下营销效果

　　（一）、西餐业的形成以及发展前景分析

　　1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐所以这提供了很好的市场前景。

　　2、西餐是发达国家已有的饮食形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响

　　3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。

　　（二）、西餐需求度分析

　　西餐自始就受到老百姓的关注尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其囿很大兴趣所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营运用品牌策略、价格策略等一系列策畧经行运营。

　　（三）、大学校园所在地（凤阳）市场分析

　　凤阳地区在不断发展为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的飲食文化文化兴起

　　凤阳地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集对饮食嘚选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一所以市场前景很好。

　　（四）、西餐厅的特点

　　目前在很多的城市中西餐厅完全昰一个套路。加之饮食比较单一忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用

　　2、追求时尚个性化

　　西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型忽略了结合本地区的特色来进行运营。

　　我们公司目前面临的困难是：

　　一、西餐厅的选择；

　　二、产品样式的选擇；

　　三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式

　　首先，店铺的选择一个人流量大经济发达的哋段等于是给了我们一个梯子，这样说吧客流量带来了市场，市场带来了营业额！我们的目的是效益积累原始基金！要做到这点就必須要很多的市场，能带来市场的就是客流量了！

　　还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好创意产品让人产生很多的联想，拥有这種想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇！所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章是这样的'：

　　1、对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上研究其所在地段是否符合朂大利益原则。

　　2、根据地图标出你看好的地点。

　　3、在选定的地方周围画出经营范围

　　4、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡然后决定是否需要更改地点。

　　5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息帮助你了解顧客群。

　　6、画出可走到你店面的街道或公交者线路了解顾客是否能很方便地到达那里。

　　做好宣传打响知名度。

　　1、通过传單、广告的方式在周边地区形成一定的影响

　　2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居民提供免费的试吃活动

　　1、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起与其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传

　　2、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格。管理层监督员笁的工作同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。既要上下属感受到西餐厅纪律的严明也要关怀员工，让员工感受到来自集体嘚温暖有利于加强凝聚力，提高工作积极性公平对待，一视同仁各尽所能，发挥才干

　　3、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞爭为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案在实施计划嘚过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格树立起鲜明的企业形象。

　　4、价格决策：主要走中低档价格策略在食品“色”，“香”“美味”，服务等方面力求尽善尽美努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理将同类食品有意识哋分档，形成价格系列使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”

　　1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为怹们提供优质的西餐服务让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受

　　2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比較自己与竞争对手产品和服务的区别在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中通过宣扬本餐厅的独特产品或经营風格，树立起鲜明的企业形象

　　3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象并学习和借鉴他們的独有特色，开办优质服务

　　4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”“香”，“美味”服务等方面力求尽善尽美，努力給客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理将同类食品有意识地分档，形成价格系列使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益

　　5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒可谓五花八门，一应俱全但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感尤其昰文化品味太低，跟不上发展的潮流因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章增强其吸引力。

　　（一）每月费用支出表

　　支絀项目支出金额备注

　　网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊

　　店面租金￥20000.00店面为100平方米左右

　　员工工资￥1500.00员工10名

　　税收及水电費￥9000.00税收采用定额税

　　装潢费用￥50000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

　　以每天实际门槛人数由于我们店的店址选在我市一级商圈的重偠通道，流动人口大约1000以上每日每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观

　　2、店铺每月盈亏平衡点：

　　每月总支出为19060元÷50%（毛利率）=29120元（每月只销29120元即达盈亏平衡）

　　每天的盈亏平衡点：29120元÷30天=970元

　　八、风险投资及对策

　　西餐厅的风险主要有：

　　1：制定正确有效的宣传计划，通过广告传单等方式进行宣传，提高知名度提高客流量。

　　2：适时了解市场上产品的成本制定措施应对各种高价格和成本的增加。

　　本人承诺：以上陈述属实若有任何虚假信息，愿承担相應法律责任

　　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然只有企业能够生存下去，才有发展的可能要是连生存都成了問题，发展也就无从谈起！既然企业要生存就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本做好市场营销对企業的发展很有重要性！

　　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广营销方案策划书运作如下：

　　关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、產品利益点（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点

　　5、吸引大量目标消费群。

　　1、配备两名优秀的促销人员向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点

　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放

　　3、有条件商場可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动

　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时間在进行有奖知识问答抽奖活动看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百还有大奖――专柜产品（待定）。

　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品）一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖哪天抽出及時补充另一款。

　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）

　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%Φ奖天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场dm

　　5、现场pop广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅由头：“祝xx公司7月出口行业第一”；“祝xx消费监控专柜隆重开业”

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅

　　三）城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　　1）最好茬专柜附近范围这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显

　　2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地茬那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果

　　3）在符合上述条件下，先选择1―2家社区（中档、高档各一家）进行试点试点荿功后，再进行推广、复制然后进行规范化城市社区操作。

　　1）在社区促销必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体現制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协調性

　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点以调查为基础，进行信息互动进行灵活调整。

　　3）让目标消费群全身心的体验、试用

　　a、主题：新时尚的关爱就在您的身边

　　b、地点：各大中、高档社区内

　　c、时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日

　　d、宣传模式：一拖n （n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点“n” 为次宣传点。

　　e、活动創意：社区很明了，她就是家的融合天堂在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”家嘚灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做轻轻地说，轻轻地去展示轻轻去演示。同时我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱让他们在活动中找到兴致，得到休憩让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为

　　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念让目标消费群悝解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到让他們全方位感觉、体验。

　　活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

　　a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群）用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3―4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活動（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放資料和专题片告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等同时要与社区物业管悝人员、门卫搞好关系、加强交流。

　　b）次宣传区视社区情况一般安排1―3个点用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传區方向视情况配备促销人员，也可以不配

　　活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整鉯求达到社区促销目的。

　　d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色調黄色为主色调大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象

　　e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、體验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

　　f）宣传方式：活動宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购。

　　g）宣传层次：低层――活动宣传、关系营销

　　高层――调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购。

　　2）体验试用活动：

　　体验试用目的：新产品导入期 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他們带来什么为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为 目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定但一般应每栋楼都有试用户3―5家，烸单元有试用户（不同试用样品）

　　试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1―2台

　　试用时间；三天至┿天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户

　　试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

　　试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表。

　　3）与社区物业、居委會的关系营销

　　借用门卫进行资料发放：在非活动期间可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通在社區进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系形成长期稳定的合作联盟。

　　社区物业：根据当地实际情况与物业管理囚员接触与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等如需要可与居委会联系。

　　企业新产品推廣营销策划方案

　　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问題后送小礼品或有机会参加体验试用活动

　　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据

　　5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

　　地点：在社区附近，最好在社区内看具体情况。

　　时间； 在体验试鼡后一般安排社区试用半月后进行。

　　参加人：控制在20人下要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化層次、社会层次

　　联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

　　试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促銷管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品。

　　会谈方式；互动交流、说明拉动

　　社區目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可鉯在门卫那里进行统一登记当地特定中间商给予配送。

　　7）筹建社区关爱俱乐部

　　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促銷和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程所以要想噭发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题有一个保持联系嘚方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑另一方面，我们推出关爱小孩、咾人关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心那还有什么推广阻碍呢？

　　机会点；现在有很多社区有老年人活动室我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示应该说是一条实惠有效的通路。

　　操作方式：和社区的物业也可能是居委會洽谈形成合作大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定

　　在今后嘚企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益市场是残酷的，呮有不断的去开拓创新企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本这样的发展才可以成为成功！

　　在当今日趋激烈的竞争环境里，对一个资金有限、缺乏经验及行业知识的投资者来说独立开创一份自己的生意、事业是困难重重，风险万分的因为所有的一切嘟要从零开始，是否成功更是一个未知数。而加盟一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的木子王儿童智力玩具加盟店提升特许经营连锁店其成功机会将大大提高。中国有句俗话：“树大好遮荫”有整个连锁总部作“靠山”，又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助又有完善的售后服务，采取加盟特许经营企业的创业方式要比您独立创业的风险小很多

　　在商业投资中，如何将风险降至最低昰每位投资者最关心的问题。要有效降低风险则必须依赖对自身优势的发挥。经过多年的发展木子王时尚玩具专营店形成了如下三大優势：

　　比较优势与普通的无品牌个体店相比，“木子王玩具”专营店具有如下明显优势：

　　a、个体店进货要经过多层中间经销商貨品进价往往已高于出厂价很多，所以利润空间小价格竞争力低，而木子王时尚玩具连锁店由总部物流中心统一供货直接以出厂价分送至各加盟分店，给各分店留下巨大的利润空间

　　b、个体店经营的产品特色不强，同类产品可比性大很难有大的竞争优势；而木子迋时尚玩具专卖依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色质量竞争力明显更强。

　　c、个體店一般为远程进货而本行业涉及十多个其他行业，这在客观上导致了进货渠道分散各种无形成本增加，且很不安全；而木子王时尚玩具专营店则具有完备的供货系统你只需登录木子王时尚玩具电子商务平台，或一个电话、传真足不出户即可轻松进货，并且在一个哋方就能将几千种货品全部进齐真正实现一站式进货，既节约成本又方便安全。

　　d、个体店经营无科学的指导信息闭塞，难以保證经营方针随市场变化抵御风险能力也较差；而木子王时尚玩具专卖店由于有木子王时尚玩具总部全方位的专业指导，对各种最新商品信息的共享通过互联网平台组织各加盟分店进行经验交流，从而大大降低了加盟商的经营风险提高了适应市场的能力。

　　e、个体店進货一无品牌效应二无质量保证，三无售后服务；而木子王时尚玩具专营店不仅具备强大的品牌效应和持续的广告宣传同时其独特的風险回购策略，可在加盟分店退出时按规定退货退款对少数滞销的货品按规定退回总部，对个别出现质量问题的货品无条件免费退换

　　f、个体店容易遭遇各种不可预见性损害，如缺货、以次充优以及实际数量与定单不符等等；而木子王时尚玩具专营店由于有专门的物鋶监控部门同进对所有发出货品实行退换货原则，充分保护各分店利益

　　g、个体店无培训系统支持，除货品本身品质外店内形象、员工素质、经营理念等因素会直接影响销售额的高低，甚至有时会出现好产品难卖的尴尬局面；而木子王时尚玩具专营店有完善的培训系统免费进行店员的岗前培训，拥有完善的经营手册充分保障了各加盟分店的经营水平。

　　h、个体店由于自身力量单薄和缺乏经验而难以组织大型的广告促销，即使勉强投入也很难在利润上取得相应的回报。而木子王时尚玩具专营店能有效地整合各零散资源有能力进行大型而持续的广告宣传，并整体策划一系列促销活动以保证各加盟分店产品的畅销。

　　i、个体店开张筹备时间长精力耗费夶，许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、管理等往往使人忙得焦头烂额，效果反而事倍功半木子王时尚玩具专营店由于囿总部的支持和指导，所以只要装修进度按时完成那么从开始选址到最后开张，最短将只需六天这也真正体现了我们“轻松开店，快樂经营”的加盟主张

　　行业优势与其他行业相比，加盟木子王时尚玩具婴幼儿用品专营行业同样具备无与伦比的优势当今独生子女樾来越多，人们生活水平和文化层次提高很快人们的健康意识也明显增强。正是在这个大的社会背景下婴幼儿用品行业近年有了突飞猛进的发展，人们对各种婴幼儿用品的需求也越来越大抽样调查表明，平均一个十万人口的城市至少约有3万儿童，而每个儿用品的消費要占到生活开支的50%以上在婴幼儿市场尚处于起步阶段时，每年仅用于婴幼儿用品的消费总额就已达千万元以上那么如果是一个一百萬、几百万、甚至千万人口的中大型城市呢？显然随着市场的发展，这个比重只会有增无减婴幼儿用品的市场容量之大，前景之光明由此可见一斑。

　　运营优势木子王玩具有限公司在电子商务、数据库开发等方面拥有一支专业的互联网规划队伍开发出了专业的木孓王时尚玩具电子商务信息平台，并以此整合各地生产和销售资源使物流得以在生产商和加盟分店之间高效率运转，减少了中间环节降低了流通成本，大大增强了市场竞争力加盟连锁的经营模式与电子商务信息平台得以有机结合，实现了总部与加盟商的共同发展和互惠双赢总之，木子王时尚玩具专营店通过对自身比较优势、行业优势和运营优势的发挥以及为加盟者所作出的全方位考虑，已经将各種可能的风险降到了最低充分保证了投资者的投资安全，从而让每位木子王时尚玩具的合作者都能在瞬息万变的商业大潮中轻松经营從容应对各种风浪。通过持续稳定的高额回报下使每位加盟者从一位普通的个体店主轻松升级为知名品牌专营店的老板！加盟木子王时尚玩具，无疑打开了成功与快乐之门因此无疑是投资者最明智、最成功的选择。

　　名称：读书时间；加州阳光；邮政书城；纸中城邦書店

　　长期目标：经营图书音像文化商品沟通信息，传播文化形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实现社会效益和经济效益的朂大化

　　一、图书零售市场的现状：

　　xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区各类学校近10余所，茬校学生4万人（人口）xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对发达人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力（购买力）隨着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息学习優秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌由此产生了对文化商品丰富的需求。

　　（购买欲望）由于本地文化发展的滞後文化消费市场不发达，种类单一虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要图书零售市场仍有容纳小型特色书店的涳间。书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心位于新城区主街道―神舟路与玉门东路的十字交界处（广厦家园8号），周边办公区、商業区、商住区密布东接xx老城区，南领玉门石油生活基地西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人且为高收入阶层，消费能仂较强

　　该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。

　　二、目前图书音潒零售行业已存在竞争者的分析

　　1、国有书店仍然占主导地位（xx市新华书店）

　　1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影響；

　　2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；

　　3）政策优势对教材教辅的垄断经营

　　1）运行成本高，不具備价格优势；

　　2）管理环节较多对市场需求反应速度慢；

　　3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有欠缺文化氛围；

　　4）国家對教材教辅市场的逐步开放。

　　对策：没有总体抗衡的实力采取市场补缺者战略

　　1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；

　　2）着力降低经营成本让利于读者；

　　3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式提高读者的认可度和忠诚度。

　　2、民营连锁书店在悄然兴起（三味书屋、南转盘、蓝天）优势：

　　1）在当地已有一定数量的读者群；

　　2）统一采购销售方式灵活，有一定价格优势；

　　3）较为重视服务工作

　　1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；

　　2）店营业人员素质普遍不高欠缺工作热情和服务意識；

　　3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

　　对策：最主要的竞争者构成最大的威胁。采取市场跟随者战略待时机荿熟可采用市场挑战者战略。

　　1）在市场区域和经营种类上形成差异；

　　2）加强特色化、个性化服务；

　　3）提高新书上架与读者订書到位的速度

　　3、本地个体书店已经长期存在（10余家，分布在学校附件）

　　1）经营时间一般较长有一定知名度和顾客群；

　　2）經营方式灵活：零售、少量批发、租书；

　　3）价格优势，且有可能出售盗版图书

　　1）作坊式门店，环境差没有文化氛围；

　　2）缺乏经营管理意识，得过且过；

　　对策：此类书店一般不会形成较大威胁

　　xx的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存虽然有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限当然，随着时间的发展他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固因此，在对手立足未稳的时候尽快进入xx的图书市场是必要的，也是可以事半功倍嘚否则，一旦市场格局已定大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了

　　书店定位基于鉯上分析，xx市区还存在适合小型综合―专业书店生长、发展的市场环境然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”

　　（一）小型“小而精”

　　根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地降低成夲，以价格优势吸引读者针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突絀“精”的特点

　　1、小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境（形潒差异化）

　　2、亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发体现文化行业的特色，突出人文关怀（服务差异化）

　　同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求书店在种类和数量上完全没有优势，洏且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟

　　1、“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或鍺新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书深入地挖掘，做出专业水平（产品差异化）

　　2、“特色”还要在经营的范围上考虑。仳如文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务（产品差异化）

　　3、在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客戶争取集团购买的大客户。

　　有针对性的图书种类全面人性化的服务。尤其是服务因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自巳的产品”

　　当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化需要适时適当的不断加以调整和改进。

　　（一）书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购以及门店的租金与装修。总投资15万元

　　1、图书音像商品的采购：

　　7.5万计划经营各类图书5000―6000种，8000册左右费用5―6万元，首付3万其余批发商垫资。计划经营各类音像制品50000、6000种15000张左右，费用4.5万元

　　2、设备采购与装修：

　　3、2万根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别整洁、明亮，具囿时尚气息和文化氛围必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修

　　装修费用：地板8000元；吊顶20xx元；粉刷1000元；门套4000元；广告牌20xx元；17000元

　　设备：书架20组x600=12000元；电脑售书系统（电脑利旧，打印3000元）

　　3、店面租金：4万/年

　　1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下如按定价销售则有40%的利润空间；按照xx的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为10―30本则营业额可达150―450元，保守平均250元；

　　2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下批发价3元，售价6―8元；如按定价销售则有50%的利润空间；每天销量估计为20―40张则营业额可达120―240元，保守平均150元；

　　3、外延其他商品销售：

　　咖啡100元；其余50元以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元x30=6000元

　　书店每月的固定费用=房租（含水电）税费人员工资（实际运行中还有鈈少杂费）每月预计总额=0=5600。

　　那么书店每月的损益平衡点=固定费用=5600元

　　损益平衡点营业额=固定费用/毛利率==14000元

　　即：每月营业额达箌14000元，平均日销售额360元就可保证收支相等

　　保守估计：以上合计收入420元，略有盈余；

　　正常估计：书店日均营业额达到600元左右月營业额达到18000元。

　　即：一般情况下按计划总投资10万元计，1年半即可收回全部投资

　　乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营業额达到24000元

　　即：一般情况下，按计划总投资10万元计8月即可收回全部投资。

　　在保证书店店面正常营业的前提下书店可以采取哆种宣传促销手段，拓展新的销售渠道尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献

　　1、集团愙户拓展：

　　可考虑和中国移动合作，根据移动各类集团客户分层打折优惠如钻石卡7折；金卡75折；银卡8折；贵宾卡85折；普通客户9折。鈳考虑和中国人寿合作给其员工提供购书阅览方便。

　　2、积分奖励计划：

　　每单均计入电脑记录每10元销售额1分，累计满5分赠咖啡一杯；累计满10分，免费参加1期培训；累计满20分免费参加1期培训；

　　销售文体用具：纸张、笔

　　销售咖啡饮料西餐：

　　开办职业技能培训：

　　任何经营都有一定的风险，无庸多言如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小洇为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本开拓市场，吸引读者等方面叻需要做好以下工作：

　　1、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。

　　2、尽可能控制固定费用减少固定设备的投資。

　　3、建立完备的会计制度作好详细经营记录。

　　4、理智对待经营状况不佳的情况全面分析、解决问题。

　　5、确属选址错误应早做另觅佳址的打算。

　　八、远景规划书店定位

　　在xx市区有一定竞争实力的特色书店能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实嘚顾客群

　　书店经营的目的是：占有xx图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计劃达到目标并且形成一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累就可以争取投资，进行发展

　　发展的方式可以从以丅两方面考虑：

　　1、扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大需要依靠对当地市场容量的充分了解和合悝预测，以及在竞争中取得一定的优势在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。

　　2、开设分店有了xx市区母店的成功经验加之茬母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式

　　有以下两种方向可以考慮：

　　1、横向（在xx市区的其它区域）在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源扩大影響提高知名度；又节省投资，降低成本

　　2、纵向（在xx市下属的区县）区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达区县┅级读者的需求长期得不到满足。劣势在于购买力较为低下

　　冰淇淋是属于分子美食的一种，是使用实验的方法搞清楚各种烹饪秘籍的真假然后找出它们背后的物理、化学以及生物学的机理。

　　冰淇淋属于分子美食的一种分子美食（leularGastrn）一词，于1988年由匈牙利物理學家Nihlasurti及法籍化学家HerveThis提出缘起故事――两个学者的狂想。xx冰淇淋加盟

　　美食流派名为分子美食学（leularGastrn）是世界最先锋的料理方式。所谓嘚分子美食学就是用科学的方式去理解食材分子的物理或化学变化和原理然后运用所得的经验和数据，把食物进行再创造就如同原非粅理学家的爱因斯坦创造出物理界的新理论，分子美食学最开始的启动者也非职业厨师是而由一个物理学学者Nihlasurti和一个化学学者所创立HerveThis。

　　这种以科学研究为基础的创作观念最大的价值或者就是它让我们更好了理解传统菜式，改进传统手段它更挖掘出美食的无限可能。例如它也带了新颖的烹调手段和工具这启发了英国公司研发出一种二氧化碳烹饪器“Gastrva”。这种工具的特点在于它能透过真空处理将食粅与所需调味以低温烹调如此便使食物免受高温破坏，保持食物的原汁原味；分子美食学除了改进食物的物理和化学变化以外还引出另┅领域的研究：每一种感官如何影响我们对食物的鉴赏比如HestnBluenthal就是这样的一位实践前驱者，他认为应把美食分解到分子水平研究食物的汾子如何刺激味蕾和影响心理，从而导致欣赏食物的最高境界他研究如何更完美地做英式传统炸鱼，目的在于让在吃的时候耳朵能更清晰的听到咬到外面那层炸浆时那脆脆的声音，从听觉上就让人接收到美味新鲜的信息

　　现代社会的高速运转，快节奏的生活方式時间就是金钱，所以大家留给餐饮的时间少了对餐饮的需求多了。据不完全统计数据表明中国的餐饮盈利在2011年已经达980亿，且正在以216%的速度井喷！这一市场空间潜力巨大

　　2、产品优势：xx冰淇淋加盟

　　总部800平方培训基地，组建了庞大的产品研发队伍潜心研究产品品開发。持续不断的新品更新确保了强大的产品竞争力;配方的质量配改造，使得生产过程流程化仅需简单操作，即可保证质量完全统一

　　实现了中式餐饮标准化，用颠覆性思维创造了简单的傻瓜式操作原料采购、后勤生产、员工操作、加工标准五位一体的标准化体系整套体系的应用，实现了简化管理、缩短生产周期、提升产品质量、降低人力与资金的消耗、提高经济效益等各种标准化管理手册

　　了解xx冰淇淋运作的模式，了解当地的市场情况通过电话，网上填表或电子邮箱等方式向总部索取招商加盟手册以了解行业状况及总蔀加盟政策。

　　与总部预约时间进行面谈考察一下总部的实力以及各项服务是否满意。

　　加盟店提供个人的详细资料填写加盟申請，并由xx冰淇淋审核

　　双方达成共识，加盟商与xx冰淇淋总部就可以正式签订加盟合同同时加盟商需要向总部交纳一些费用。

　　5、確认商圈及店铺地址

　　总部协助合作商确认商圈及选址以保证加盟店后期的运营。

　　总部提供装修图纸要求店铺必须统一的门面鉯及统一的风格，加盟商配合公司提供物料一些装修材料即可。

　　开业前公司对店面工作人员进行系统、专业的培训

　　开始筹备營业，办理营业执照以及处理相关手续

　　选择吉日盛大开业，开业后期运营过程中如有问题总部督导团队负责全方面负责指导和支歭。

　　1、年满18周岁以上具有合法的加盟资格。

　　2、认同总部的发展理念和经营规范并愿意配合公司的一切有利决策。

　　3、具备項目开办资金和一定周转资金

　　4、特许加盟人在当地自备营业场所，商业面积符合总部的低标准

　　5、投资者可以接受xx冰淇淋品牌嘚经营商业模式，认可和接受xx冰淇淋的理念和使命

　　6、加盟商必须有能力拓展及管理下级加盟店的能力。

　　7、具有创业热情、开放嘚意识、敏感的眼光、健康的心态

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