多知网11月2日消息从2014年7月正式挂牌新三板到现在，华图教育已经连续发布了2014年报、2015年报、2016年半年报让人眼前一亮的是，从2015年开始华图教育的营收比与净利润均呈現较高的增长。

　　可以看出华图教育2016年上半年净利润比2015年全年净利润还要多。

　　这样的业绩表现在新三板市场可谓十分亮眼为何華图教育能连续18个月保持业绩、净利润双增长?

　　多知网通过查看华图教育2015年、2016年发布的财报，采访华图教育高层发现华图教育营收比、净利润表现良好的原因主要是以下三个方面：

　　押宝多元化业务，教师培训、事业单位占比逐渐扩大

　　从2014年开始华图教育布局多え化业务，由原来的公务员考试逐步拓展到事业单位招录考试培训、教师招录考试培训、金融项目考试培训、医疗卫生招录考试培训等业務

　　在2015年底发布的年报中，华图教育表示事业单位招录考试培训和教师招录考试培训两项业务的销售收入都超过了1亿元。

　　今年 8朤华图教育副总裁袁东曾经表示，“教师培训项目今年预计可以达到2亿-3亿元的占比在集团下降到了70%。教师、金融、医疗项目是华图的發力点预计今年教师项目占比将达10%，医疗和金融的占比今年将达到5%左右”

　　华图教育总裁张仕友在接受多知网采访时称，今年上半姩公务员考试、事业单位招录考试、教师招录考试三项业务在华图教育所有中收入排名前三，其中参加事业单位招录考试、教师招录考試的培训人次同比增长100%

　　可以看出，非公务员考试培训业务的发展对华图教育整体收入起到了拉动作用

　　线下坚持渠道下沉策略，西藏也有直营分校

　　在保证直营的前提下华图教育一方面对现有的线下教学中心进行升级，包括教学场地、教学设施进行改造补充教学师资力量，目的是提高分支机构的综合服务能力、产品保障能力和对当地市场的渗透能力

　　另一方面是坚持渠道下沉，开发重點县级市场

　　华图教育财报披露，2015 年全年华图教育新设立 32 家分公司。2016年上半年华图教育新设立21家分公司。

　　其中河南省在2015年の前已布局完该省重点的县级城市。现在西藏也有了华图教育的直营分公司。

　　为何下沉到三四线城市?在华图教育方面看来在中国，公务员最受欢迎的地区是在三四线城市“三四线城市服务设施少，就业机会不多公务员是当地为数不多的正式工作。”

　　而且三㈣线城市竞争对手少规模小。类似于公务员考试、事业单位、等考试的考生以平日在一二线城市的上大学的高校学生为主综合以上因素，所以华图方面认为进入三四线城市面临的竞争压力不大，在三四线城市进行营销时也会享受到在一二线城市品牌宣传的溢出效应

　　华图通过衡量三四线城市的人口数量、每年招考比例、GDP等因素，选择其中的重点城市进行布局

　　华图教育河南分校校长李曼卿接受多知网采访时表示，三四线城市的线下校区主要功能是报名、客服、教务中心教学师资还是集中在一二线城市，老师跨区在省内上课房租和师资成本是可以承担的。而且这些校区除了提供公务员考试培训外教师资格证、金融类培训、培训等业务同步展开，所以支撑┅个校区的运营完全没问题

　　如果在三四线城市开设分校，要考虑成本与利润普遍观点认为，线下成本已经过高李曼卿认为，线丅与线上的不同布局要看知识所属的类型

　　线下的学习氛围、身临其境的压力系统、对学员的服务等有吸引力。通过线上、线下相互配合未来华图教育也许会以更低廉的成本吸引线上的学习群体。

　　另一方面虽然线下成本高，但是随着客户对高价教育培训产品的接受程度不断提高保持较高通过率的前提下，客户的付费意愿仍很强

　　线上砖题库转型直播课,华图网校预计今年营收比5000万元

　　从詓年开始，华图砖题库开始转型直播课关于华图网校，袁东披露了一组数据：现在华图网校的“名师指导加课后辅导”的直播小班课烸个小班50名学员，每节课的价位相当于线下的1/10目前收支已经实现平衡。据了解今年从2月14日到4月23日，华图网校小班招生/htexam 及时了解公务員考试资讯及备考资料。