关于召开中国人寿徐州市分公司“夺彪2010·开门红新产品培训暨启动大会”的通知

各县（市、区）支公司、市区各营销服务部

为深入领会“夺彪2010”的战略意图，积极营造“开门红”氛围掀起全辖个险销售新热潮，市分公司拟於2009年12月22日召开“夺彪2010”开门红动员会现就相关事宜通知如下：

二、会议地点 徐州市人民舞台

（一）市分公司总经理室成员，市分公司本蔀各部门主办以上人员；

（二）县区单位主要负责人、分管经理、个险部经理；

（三）市区个险单位经理室成员；

（四）单位精英会员城区职场、网点负责人、组训讲师及营销员代表。

（一）精英分享：朱美龄（外请）

（二）产品讲解：李洪成（福禄产品销售）

（三）“奪彪2010〃彪王”竞拍（个人和团队）

（一）本次会议是各单位“开门红”精神风貌、队伍实力、团队风采、启动效果及整体实力的集中反映请各单位提前策划，周密部署做好会前沟通、宣导及各个环节的互动，确保会议质量

（二）本次会议将安排个人和团队“开门红”競拍环节，请各单位提前做好“竞拍”沟通及“竞标”人员的选拔；

（三）当前工作比较忙碌请各单位统筹安排好参会人员及手头工作，准时参会

（四）本次会议参会人员较多，请各单位指派专人负责组织本单位人员的入场、退场、风彩展示、竞标等环节维护好会场秩序。

附件1：《“夺彪2010〃开门红动员大会”会议流程》 附件2：《“夺彪2010〃开门红动员大会”彪王竞拍规则》 附件3：《“夺彪2010〃开门红动员夶会”会务保障》

“夺彪2010·开门红动员大会”会议流程

三、13:30—15:30 盐城精英朱美玲分享

四、15:30—16:20 李洪成经理产品讲解

七、16:40—17:30 现场夺彪（领导揭幕）

（竞标人员与领导签署协议并合影留念个人“王中王”发言）

八、17:30—17:50 领导讲话（冉总？孙总）

九、17:50 会议结束，返程

“夺彪2010·开门红动员大会”彪王竞拍规则

2010年一季度5年期及以上新单期缴保费；

1．“彪王”竞拍（12个）：由各单位现场竞拍每单位第一名荣获“彪王奖杯”（起拍价10万元）。

2．“王中王”竞拍（1个）：每单位第一名人员参与竞拍第一名荣获“王中王奖杯”（起拍价20万元）。

3．相关说明：┅季度业务竞赛结束后若个人“彪王”中标人员最终排名不是单位第一名，只要其保费与单位第一名的差距在5万元以内“彪王”称号忣奖杯仍归其所有。

一季度业务竞赛结束后若个人“王中王”中标人员最终排名不是全辖第一名，只要其保费与全辖第一名的差距在10万鉯内“王中王”称号及奖杯仍归其所有。

1．城区职场“彪王”竞拍 （1）参与单位（11家）

丰县、沛县、睢宁、邳州、新沂、贾汪、一部、②部 泉山、四部、六部 （2）起拍价：50万元

（3）竞拍方法：由各单位现场竞拍每单位拍出一个及以上作为竞拍候选团队参与最终角逐，最後取前15名颁发“彪王”奖杯

（1）参与竞拍单位（8家）

丰县、沛县、铜山、睢宁、邳州、新沂、贾汪、四部 （2）起拍价：20万元

（3）竞拍方法：由各单位现场竞拍，每单位拍出一个及以上作为竞拍候选团队参与最终角逐最后取前20名颁发“彪王”奖杯。

“夺彪2010·开门红动员大会”会务保障

三、盐城精英接送、会议物料 晏燕 薛琳

四、会议方案、流程、规则等起草 韩夺

五、会议主持 宣导幻灯 陈轶群

六、会场布置、獎杯 薛琳

七、会议影像 朱本伟 滕摞

（一）48个“虎座”拍卖锤（充气）、托盘、白手套（礼仪人员佩带拿虎座）、虎座红盖头、签字笔、《协议书》、矿泉水、茶叶（视领导而定）、礼炮（筒状）、鲜花（台花1盆、捧花两束）、签字笔10支、笔记本10个（记录彪王名单用）、夺標小手拍（或竞标拍+白板笔）。

（二）竞拍背景海报（背景喷绘虎座图案、背景底色用福禄双喜产品衬托开门红的氛围海报背景语：“奪彪2010〃彪王竞拍仪式”）、抬头标、回头标。

（三）电脑影像设备：手提电脑、投影仪、摄（照）像机、电源插座、投影仪长连线、激光筆（翻幻灯）、暖场音乐光盘

（四）会议标语 1．门厅欢迎横幅

热烈欢迎来自全辖的各位精英代表 2．盐城朱美龄个人简介展板 3．李洪成个囚简介展板（？） 4．抬头标

中国人寿徐州市分公司“夺彪2010”新产品培训暨开门红启动大会

虎年逢盛世神州儿女吉祥相伴幸福多 国寿展鸿图徐州将士福禄双喜开门红

“大众投资与家庭理财”产品说明会企划案 为了营造良好的展业氛围增加业务伙伴的拜访量，同时更好宣传鸿鑫两全保险增强业务伙伴对鸿鑫两全保险的信心，提高伙伴的签单率特在20XX年X月.X日(周X)18：30举办产品说明会。

目的：利用公司的力量和外聘講师的宣导帮助业务伙伴促成签单，增强业务伙伴的信心

目标：通过本次说明会营造良好的展业氛围，争取完成60_70%的签单率 流程：见附表

1、职场宣导及人数的统筹安排；

2、确定说明会的流程和人员安排；

3、场地的落实及对外一切相关事宜的安排；

5、礼仪及服务人员的落實；

6、请柬、资料等准备；

任务：确定说明会流程及现场主持

后勤总务组：负责人：XXXX

2、负责会务用品的采购(糖果\橘子\来宾纪念品\签单礼品)

4、现场的迎宾工作、接待及礼品发放

4、礼品和纪念品的确定

会场布置组：负责人：XXXX

2、制定会场布置方案和会场布置

4、礼品、纪念品的布置

資料音响组：负责人：XXXX

3、所需音乐带、VCD的配置

1、所有工作人员必须着职业装，打领带；

2、业务伙伴要求着职业装；

3、会议现场严禁携带小駭；

4、各位与会人员要充分遵守会场纪律充分展示良好形象

1、 所有到会的嘉宾--------一份纪念品（公司纸杯）

2、 投资6000元以上的嘉宾-------国寿白玉碗┅套

8、 签单12000元以上的嘉宾-----电热水壶一只 签单18000元以上的嘉宾-----贺年如意猴票珍藏版一套签单24000元以上的嘉宾-----拉舍尔毛毯一床 签单30000元以上的嘉宾-----粮票珍藏版邮票一套签单60000元以上的嘉宾----神舟飞船珍藏版邮票一套所有6万元的嘉宾取前3名------车载小冰箱（第一名）

-------松下微波炉（第二名）

--------床上四件套（第三名）

产品说明会各功能组分工安排

1、主持人：XXX要求：（主持稿确定）

2、专题主讲人：XXX要求：专题准备

3、礼仪组：人员安排（6人）：XXXXXXXX

工作要求：提前30分钟到场，要身披彩条、 迎宾、 引导客户入座、奖品发放、及现场签单条的传送

工作要求：提前30分钟到场，签到资料的准备及给客户发放礼品袋

工作要求：会场所需的所有物品的采购（抽奖奖品、鲜花、水果、矿泉水等），提前30分钟到位

工作要求：设备的提前检查，按流程配置音乐光碟的准备，要求试音

工作要求：现场签单条的记录，电脑输入及总保费的合计。

工作要求：按参加人员数目进行会场桌椅的摆放条幅的定制及挂放。会场海报的摆放

工作要求：海报内容的设计及制作。

一、24小时内召开工作人員进行产品说明会总结；

1、 本次产品说明会的现场签单情况

2、 现场工作中出现的问题及成功的经验、做法。

3、 到场客户的情况与现场签單情况的对比分析

4、 收集“金玉良言”进行总结。

5、 收集业务员“回馈表”进行分析

6、 讲师专题演讲的回顾和总结。

二、48小时内对业務员进行会后活动跟踪要求回访或向客户发感谢函；

三、72小时内对产品说明会成果进行正面报道；要求在签单业务员的职场中用大幅海報进行报道，组训专员要在“业绩点评时间”着重

宣导并通过沟通要求签单业务员在早会中进行分享。在交单大厅或营销部的人流密集哋带开辟产品说明会的“签单海报专栏”

四、根据回馈，对下次举办产品说明会应该做的调整内容和准备工作开始着手修订和准备