一岁的小鹿（长篇小说）　

    一缕筆直的轻烟从茅屋的烟囱里升起在烟刚离开红泥烟囱时，象是蓝色的；但当它冉冉升入四月的蔚蓝色天空时就不再是蓝色而是灰色的叻。裘弟这孩子望着它思索着。厨房里的炉火正在熄灭下去他的妈妈在收拾午饭后的锅子和盘碟。今天是礼拜五他妈妈照例要用荞麥草扎成的扫帚扫地，接着如果裘弟运气好的话，她还要用玉米壳做成的剧子擦地板只要她一动手擦地板，那末不等他跑到银谷，她是不会想起他的裘弟站了一会儿，扶正了搁在他肩上的锄头　

    倘若他眼前没有这些未经锄草的成列的玉米嫩秆，垦地本身倒是令人賞心悦目的成群的野蜂已发现了前门旁边那棵楝树。它们正贪婪地钻到那淡紫色的娇弱的花簇中去仿佛这丛林中再没有其它的花一般；似乎，它们已忘掉了三月的黄色的荣莉花更忘了将在五月盛开的香月桂花与木兰花。裘弟忽然想起跟着那躯体金黑相间、疾飞得象┅条线也似的蜂群，也许可以找到满贮着琥珀色的蜂蜜的、一棵野蜂做窝的树过冬的蔗糖浆早已吃光了，果子冻也剩不了多少找到一棵野蜂做窝的树，要比锄草有价值得多玉米耽搁一天再锄也不碍事。这一个下午充满了暖洋洋的春意它深深地钻进裘弟的心中，就象野蜂钻到楝花的花心中去一般以致他觉得必须越过垦地，穿过松林沿着大路直跑到那条奔流不息的小溪边去，因为野蜂做窝的树大都昰离水不远的　

    他把锄头靠在用劈开的树干扎成的围栅上，沿着那片玉米地走去宜到他看不见小屋为止。他双手一撑纵身跳过了围柵。猎狗老裘和亚已跟着他爸爸的运货大车上葛拉汉姆斯维尔去了但是哈叭狗列泼和新来的杂种狗潘克，看到了他跳越栅栏的身影一齊向他跑了过来。列泼的吠叫声很低沉那小杂种狗的吠叫声却是又高又尖。当它们认出了他时就乞怜似地摇起它们的短尾巴来。他把咜们赶回了围场一它们也就只好在后面漠然地望着他。他想这真是一对糟糕的家伙。除了追赶、捕捉和咬死猎物之外再也没有什么別的长处了。而它们呢除了早晚间他把盛着食物渣滓的狗食盆端来时，对他也是不感兴趣的老裘利亚很会亲近人，可是老掉了牙的它呮对他爸爸贝尼·巴克斯特一个人表示忠诚。裘弟曾竭力想讨得裘利亚的欢心，可是老猎狗对他毫不理睬。　

    他爸爸告诉过他：“十年前伱们两个都是小家伙。你才两岁它也还是只狗娃娃。有一次你无意间弄伤了这个小东西以后它就不再信任你了。猎狗往往就是这种样孓”　

    裘弟绕着栅屋和饲槽转了一圈，接着就向南抄近路穿过了一片黑橡林他希望有一只象赫妥婆婆养着的那样的狗。那是一只会玩尛把戏的卷毛白狗当赫妥婆婆笑得浑身颤动、乐不可支的时候，那狗就跳上她的裙兜去舐她的脸，同时把着它那毛茸茸的尾巴好象茬和她一起笑。条弟喜欢有一样属于他自己的宠物能够舐他的脸，而且能跟着他就象老裘利亚追随他爸爸一样。他折人那条沙石路向東跑了起来到银谷虽然有两哩路，但裘弟觉得他似乎可以永远跑下去他觉得两腿并不象锄地对那么酸痛。他逐渐放慢了步子以延长茬路上逗留的时间。他已经跑过了那些高大的松树而且把它们抛到后面去了丛林从两边迫近了他现在走着的地方，密密层层的沙松　

①潒墙一样紧夹着这条路每一棵是那样的细，在孩子看来简直可以宜接用来作引火柴。路爬上了一个斜坡，他在坡顶停了下来四月嘚天空，好象被嵌入了由黄褐色的沙地和苍松构成的画框它蓝得象裘弟身上用赫妥婆婆的能有染的土布衬衣。一些象棉桃似的小云朵在那儿静静地浮着当他注视着天空时，阳光隐没了一会儿于是云朵转成了灰色。    　

　　“黄昏前要下毛毛雨了”他想。　

    下坡路使他鈈由自主地跑了起来他已来到了满铺着细沙的去银谷的路。沥青花、链木丛与火莓子到处盛开着他放慢速度走了起来，这样他可以經过那些千姿百态的植物，一棵树接着一棵树一丛灌本接着一丛灌木，每一种都显得又新奇又熟悉他来到了那棵他曾在树干上刻上了野猫脸的木兰树跟前。这木兰树生长就是近旁有水的标记他很奇怪，为什么同样是泥土和雨水在丛林地上长着的是瘦瘠的松材，而在尛溪、河流和湖泊的近旁却长着高大的本兰树。狗到处总是一样的牛啦，骡子啦马啦，也是一样的；唯独树就不同不同的地方就囿不一样的树。　

    “想必是因为它们不能移动”他下了结论，“它们只能吃它们下面泥土里的东西”　

    路的东坡突然倾斜了下去。它茬他脚下陡然跌落了二十呎光景直通泉边。坡岸上密密地长满了木兰树、沼地月桂、香胶树和灰皮的槐树他在凉快而幽暗的树荫下走姠泉丸一阵突发的愉快感觉攫住了他。这真是个隐蔽而又可爱的地方啊　

    一泓象井水一般清冽的泉水，也不知是从沙地的什么地方涌出來的正在噗噗地往外冒泡。坡岸好似用它翠绿色的、枝叶茂盛的双手捧着这泓泉水。水从沙土里升起的地方有一个漩涡沙粒在里面仩下翻滚着。越过泉岸一道主源正在更高的地方潺潺作声，它在白色的石灰岩中打开一条通道然后急速地冲下山岗，形成了一道溪流这条溪连接着乔治湖，乔治湖又是圣约翰河的一部分而浩浩荡荡的圣约翰河又朝北流入了大海。观察着大海的源头使裘弟多么兴奋啊！不错，大海还有其它源头一但是这一个却是他自己的。他高兴地想到除了那些寻求解渴的鸟兽和他自己之外，再也没有人到过这裏了　

    这一阵子漫游使他热了起来。幽暗的山谷好似伸出它凉快的手掌在抚摸着他他卷起了蓝斜纹布裤腿，抬起他的肮脏光脚丫子┅步步走进了那泓浅浅的泉水。他的脚趾已陷进沙里去了细沙从他的脚趾缝中软绵绵地挤出来，盖上了他瘦削的脚踝水是那样的冷，┅瞬间皮肤就象火灼一般。然后泉水冲过他精瘦的小腿，发出了淙淙的响声使他感到通体舒畅。他上上下下地涉着水尝试着把他嘚大脚趾伸到他碰到的那些光滑的岩石下面去。一群柳条鱼在他前面一闪向下面逐渐宽阔的溪流中游去。他穿行在浅水里追逐着它们突然，它们一下子不见了好象它们从来没有存在过一般。于是他蹲到一棵树根大部裸露而且悬空的老槲树下面去，那儿有一个深潭怹想，那群柳条鱼也许还会在潭水中出现；可是只有一只溪蛙从泥浆里挣扎了出来它瞪视着他，突然惊恐地抖动着一下子潜到那半浸茬水中的树根底下去了。他不禁笑了起来　

    “我不是浣熊，我不会来捉你的”他在它后面叫道。一阵微风拉开了他头上枝叶的帷幕陽光透过来，照到他的头和肩膀上当他那生着硬茧的双脚感到寒冷时，头上暖和和的是很舒服的微风消失了，阳光不再照到他身上怹涉水走上对岸，植物在那儿生得比较稀疏一棵矮矮的扇棕榈的叶子刷了他一下。这提醒了他：他的衣袋里搁着柄小刀而且远自去年聖诞节起，他就曾计划给自己制作一架玩具小水车　

    他从来不曾单独制作过一架。赫妥婆婆的儿子奥利佛每逢从海外回家时，总是做┅架小水车给他玩于是，他开始聚精会神地工作皱着眉头，竭力回忆能使水车平滑旋转的确切角度他割了两根桠技，把它们削成一對同样大小的形状象字母“Y”那样的支架他记得，奥利佛对制作那根又圆又光滑的轮轴是非常讲究的一株野樱桃树生长在溪岸的半坡仩。他爬了上去割下一段象上过漆的铅笔一样光滑溜直的小枝条。他挑选了一张启棕榈叶从中割取一对一时宽四吋长的纤维坚韧的叶爿。他在每条叶片中间开了一道纵向的缝使它的宽度刚好能容樱桃枝插入。棕榈 叶的小叶片一定要保持一定的角度就象磨坊风车的长臂一般。他小心地调整了它们的角度他还得把那对“Y”形的桠枝分开来，使它们几乎和那根樱桃枝轮轴一般宽深深地把它们插到泉水丅方几码远的小溪流沙地里去。　

    水虽然只有几吋深但它流得很急而且稳稳地流个不停。这架棕榈叶制成的小水车的轮叶必须刚好触忣水面。他试验着合适的深度直到自己满意为止。然后他把那带有叶片的樱桃树枝轮轴放到那两个丫叉上。它挂着不动他急切地把咜转动了一下，使它能在丫叉的缺口中更加服贴轮轴开始转动了。湍流捉住了柔弱的棕榈叶片的边缘当这一片升起来离开水面时，轴嘚转动使那有角度的第二片轮时的边缘也接触了溪流那小小的轮叶上来又下去，一圈又一圈地转动小轮子转个不停。小水车开始工作叻它象林思镇上带动磨玉米机的那架大水车一般，奏出了轻松的旋律　

    裘弟深深地吸了一口气。地趴在溪畔芦苇丛生的沙滩上沉湎茬还转动的魔法中了。升上来翻个身，落下去；升上来翻个身，落下去——小水车真迷人啊！噗噗冒泡的泉水永远不停地从沙地里往仩涌那涓涓细流也永远无穷无尽。这泓泉水是流入海洋的水流的源头除非树叶飘落，或者被松鼠折断的香月桂树枝掉下来阻塞了那脆弱的轮叶，这架小水车将永远转动下去即使他成了大人，有他爸爸那么一把年纪的时候这架小水车也没有理由不象他开始架设时那樣不断地噗噗转动下去。　

    他挪开了一决顶着他的瘦梭梭的肋骨的尖石块然后稍微挖了一下，掏出一个可以容纳他自己的肩膀和臀部的沙窝来他体出一条手臂，将头枕在上面一道温暖的、淡淡的阳光，象一幅光亮斑驳的被子覆盖在他身上他沐浴在阳光和细沙里，懒洋洋地观察着那转动不停的小水车水车的动作是催眠的。他的眼睑随着棕榈叶片的起落而微微颤动银色的水珠，从轮叶上飞溅开来乍一看，就象一道流星的尾巴水发出了一阵阵家许多小猫正在舐食的声音。一只雨蛙咯咯地唱了一阵又沉默了。一霎时他觉得自己恏象悬挂在柔软的扫帚草的绒毛堆成的高耸的溪岸边缘上，而且雨蛙和小水车溅出来的流星尾巴似的水珠也和他悬挂在一起。可是他没囿从高岸的边缘上跌落而是深深地沉到那柔软的扫帚草的绒毛堆中去了。接着那白云成簇的蓝天向他压了下来。他　

    当他醒来时他鉯为自己不在溪岸旁，而是在另外一个什么地方他象是置身于另一个世界，因此恍惚之间他以为自己还在做梦呢。太阳隐没了周围嘚光与阴影也消失了。老槲树的黑色树干不见了；那光泽葱翠的木兰树叶也不见了；在那道从野樱桃枝叶间筛下来的、阳光所及的地方那些镶着金色花边的图案也不见了。整个世界是一片柔和的灰色他躺在一片象从飞瀑中迸溅出来的云烟那么细微的雨雾之中。雾使他的皮肤发痒但并不湿，使他觉得又温暖又凉快他翻过身仰卧着，望着那象野鸽子柔软的灰色胸脯般的天空　

    他躺着，象一棵幼苗似地吸收着那蒙蒙的细雨最后，当他脸上湿了衬衫也湿透了，他才离开了他的沙窝他站了一会儿。他睡着的时候一只鹿曾经来到溪边┅串新鲜的足迹，从东岸下来直到水边那是尖尖的小巧的母鹿的足迹。它们深深地陷进了沙地因此，他知道这是一只相当大的老母鹿也许它肚子里还沉甸甸地怀着小鹿呢。它没有看见他睡在那儿于是它下来痛饮过溪水了。但接着它嗅到了他的气味在它受惊打转的沙地上，有它拖蹄行走的混乱痕迹对岸向上走去的足迹，后面都抱着长长的遭到践踏的条纹也许，在它嗅到他之前还未饮过水就转過身来，把沙土踢得高高的飞快地逃跑了他希望它现在不渴，而且也不是钻在矮树丛中干瞪着它那对大眼睛　

    他又向周围寻找别的足跡。好几只松鼠曾经沿着溪岸上下蹦蹿它们常常是大胆的。一只棕熊也到这儿来过沙地上留下了它那象留着长指甲的人手一般的足迹。但他不能确定它最近什么时候来过只有他爸爸才能确切地告诉他那些野东西经过的时间：而他只能断定那头母鹿确实来过，而且已经嚇跑了他又回到小水车旁边。它正在那儿稳稳地旋转好象它一向就在那儿似的。棕榈叶制成的轮叶虽然脆弱却无畏地显示着它的力量，噗噗地抵抗着那涓涓细流它们由于雨雾的濡湿，正在发亮　

    裘弟望了望天空。他在一片灰雾中说不出这是一天的什么时候，也說不出他究竟睡了多久他纵身上了西岸。在那儿长着光滑冬青的开阔平地毫无阻碍地伸展着。正当他站在那里为去留而踌躇的时候細雨就象它开始时那样悄悄地停了。一阵微风从西南方轻轻吹来太阳出来了。云块卷集在一起变成巨大的白色的正在翻滚着的羽毛长枕垫。一道拱形的彩虹横跨东方它是这样的可爱，这样的绚丽多彩以致裘弟想，只要看到它就会使人心花怒放。大地苍翠碧空如洗，它们被雨后的夕照染成一片金黄所有的树木、青草和灌木丛都沾满了雨珠，闪闪发光　

    一股喜悦的热流在他心里沸腾，就象那道潺潺不息的溪水那么不可抗拒他伸开双臂，使它们与肩头齐平就象一只展翅欲飞的蛇鹈。他开始在原地打转越转越快，直到他那狂囍的热流转成漩涡当他感到自己就要爆炸的时候，他感到一阵晕眩闭上眼睛，倒在地上直挺挺地躺在扫帚草丛中了。大地在他下面旋转而且带着他一起旋转。他睁开了眼睛在他上面，蔚蓝色的四月的天空和棉花似的白云在旋转男孩、大地、树本和天空浑然交织荿一体。旋转停止了他的头脑清醒了，”他站了起来他觉得头重脚轻，但是心里觉得非常轻松而且这一个四月天，就象别的普通日孓一般还会再次降临的。　

    他转过身来朝家里飞奔他深深地呼吸着松林中湿润芳香的空气。原来疏松陷脚的沙地已被雨淋结实了。歸途是舒畅的当环绕着巴克斯特里地的那片红松在望时，太阳快要落下去了只见一棵棵红松正在金红色的西方天空的衬托下，黑巍巍哋耸立着他听到了鸡群咯咯叫唤和争吵的声音，知道它们一定刚刚喂过他拐进了垦地。久经风雨的灰色围栅在明媚的春光中发亮浓濃的炊烟袅袅地从那用枝条与红泥砌成的烟囱里升起。在炉灶上晚饭大概早已准备好了，烤炉里的面包也大概早已烤熟了他希望他的爸爸还没有从葛拉汉姆斯维尔回来。这是他第一次想到当他爸爸不在家的时候，他也许是不应该离开的如果他妈妈需要木柴，她一定會发怒即使他爸爸也会微微摇着头说：“这孩子……”但是，他听到了老凯撒打响鼻的声音知道他爸爸已先他到家了。　

    垦地里充满叻欢快的喧闹声马在门前低嘶鸣，小牛犊在牛栏里哞哞叫唤母牛在一旁应和着它。鸡群抓创着泥土咯咯地叫着那几条狗也为着黄昏嘚那顿食物吠上几声。饥饿后的饱餐是多么惬意啊家畜们都杯着确信和希望，在急切地等待着冬季的末尾，它们都瘦了谷物和草料鈈足，干扁豆也一样的匮乏但是现在是四月，牧场绿了牧草肥嫩多汁，连小鸡都律津有味地去啄食小草的嫩尖狗儿们在黄昏前找到叻一窝小兔子。经过这样一顿美味的饱餐巴克斯特家餐桌上的残肴碎骨，对它们来说已经不怎么感兴趣了。裘弟看见老裘利亚躺在货車下显然是由于跑了几哩路而精疲力竭了。他推开了尖顶板条钉成的前栅栏门去找他爸爸。　

    贝尼·巴克斯特在木柴堆旁。他还是穿着那件结婚时穿的黑呢外套现在，他在上教堂或者外出做交易时穿着它以表示体面。外套的袖子显得太短了但这并非是因为贝尼长高叻，而是由于经过好几年的夏季潮湿和熨斗的反复熨烫使衣料收缩了。裘弟看见他爸爸那双与身子不相称的大手抱起了一大捆木柴。怹正穿着他的礼服在做裘弟的事哩裘弟跑了上去。　

    现在他希望他的殷勤能掩盖他的失职。他爸爸直起了身子　

    “这正是上那儿去嘚好天，”贝尼说“上哪儿去都不错。可是你怎么会想起去那么远的地方”　

    要记起他为什么去那儿是困难的，似乎这已经是一年前嘚事情了他不得不逐步追溯到他当时搁下锄头的一刹那。　

    “啊”他现在想起来了。“我想跟着蜜蜂去找到一棵它们做窝的树”　

    忽然，他觉得己象一只被人家发现在追逐田鼠的猎禽狗那么愚蠢他害臊地望着他的爸爸。他爸爸的那对淡蓝色的眼睛在闪烁着　

    “说咾实话，裘弟”他说。“鬼才害臊呐找蜜蜂做窝的树，怕是一个很好的游逛借口吧”　

    “游逛的念头，”他承认道“在我想去找蜜蜂做窝的树之前就有了。　

    “这就是我所估计到的。我怎么会想到的呢那是当我赶车去葛拉汉姆斯维尔的时候，当时我就曾暗自念叨着：‘现在裘弟在那儿锄地可是他不会锄得太久的。如果我是孩子这么好的春天，我会怎么样呢’接着我就想，‘我非得去逛逛鈈可无论什么地方。直沉到天黑’”　

    裘弟感到一阵温暖，但这并不是由于那金色的夕阳裘弟点了点头。　

    “但是现在你妈”贝胒朝屋子摆了一下头。“她是不会赞成游逛的大多数娘儿们，毕不能懂得男人是多么的爱逛啊。我是永远不会泄露你离开过这儿的洳果她说：‘裘弟上哪儿去了？’我就说：‘噢我想他在附近什么地方吧。’”　

    “为了求得太平我们男人只有联合在一起。“现在伱快给你妈送一大捆木柴去吧”　

    裘弟两臂抱满了木柴，急急忙忙走进屋子他妈妈正跪在炉灶前忙碌。扑鼻的香味使他更觉得饥饿乏力了。　

    “当然是甜薯酥饼喽你们这两个家伙在外面也游逛得够了。晚餐已经烧好一切都准备好了。”　

    裘弟将木柴呼的一声抛进柴箱就急匆匆地跑进了牲畜栏。他的爸爸正在给母牛屈列克赛挤奶　

    “妈说，叫你快点做完事情用晚餐去”他报告道。“要我喂喂咾凯撒吗”　

    “我已经喂过了，孩子就象我得施舍给那些穷哥儿们一样。”他从那张挤奶时坐的三脚小凳上站了起来“把牛奶带进詓，不要绊跤可别象昨天那样把牛奶泼翻啊。老实些屈列克赛……”　

    他离开母牛，走进了棚屋里的牲畜栏那儿拴着屈列克赛的小犇。　

    他抚弄着这娘儿俩然后跟着孩子上屋里去。他们轮流在木架上的水盆中洗了一番然后用挂在厨房门外横轴上的环状毛巾，揩干叻脸和手巴克斯特妈妈坐在桌边等着他们，给他们安放盘碟、她那胖大的身躯占满了长条桌的一端裘弟和他的爸爸分别在她的两旁坐叻下来。父子俩都觉得她高踞主位是理所当然的。　

    “这才象是你说的活瞧你那对眼睛，瞪得比肚子还大呐”　

    “要不是我多那么點儿学问，我也会象裘弟这么说的”贝尼说。“每逢我从葛拉汉姆斯维尔回来总是俄得发慌。”　

    “那你就不会喝得太多伤了身体”裘弟什么都没有听见；除了他的盘子以外，什么都没有看见自从出了娘胎，他从来没有饿得这么厉害过；而且经过一个缺乏营养的冬季和一个漫长的春季，巴克斯特一家人吃的食物也并不比他们的家畜丰裕多少；而现在，他的妈妈竟烧了一顿足以款待牧师的丰盛晚餐这里有：莱包咸肉丁，土豆洋葱烧沙鳖（他昨天发现它时它还在爬呐），带酸味的桔子软饼最后，在他妈妈肘弯旁的就是那盘甜薯酥饼他在想吃更多的软饼、沙鳖肉和过去痛苦经验给他的教训之间苦恼着。那教训是：如果再把它们吃下去他的肚子就无法容纳油酥讲了。选择是很明显的　

    “妈，”他说“我现在就能吃我的那份油酥饼吗？”　

    她在给自己胖大躯体加料的过程中暂停了一会儿她熟练地给他切了颇为慷慨的一大块油酥饼。他立刻埋头享受起那香甜可口的美味食品来　

    “为了做这个饼，花费了我多少功夫用”她抱怨说。“可是没等我缓过气来，你就把它给糟蹋了”　

    “我现在的确吃得很快，”裘弟承认道“可是，我将一直记着它”　

    晚饭吃过了。裘弟吃得饱饱的即使是平素吃得象麻雀一样少的爸爸，也多吃了一盘子食物　

    “谁能做做好事，给我点一支蜡烛”她說。“使我能早些洗完盘碟也让我有时间好好坐一会儿，享享清福”　

    裘弟离开座位，点了一支十脂蜡烛当黄色的烛光摇曳时，他姠东窗外望去只见一轮满月正在升起。　

    “这样浪费烛光很可惜不是吗？”他的爸爸说”满月照得多亮啊！”　

    “孩子，月亮使你想起了什么你还记得我们曾经约定的，到四月满月时分要做的事吗”　

    无论怎么说，他对季节的变换是不太介意的也许，必须到象怹爸爸那么大的年纪才能将从年初到年末月亮盈缺的时分都牢牢地记住。　

    “你没有忘了我告诉过你的事吗我可以发誓，一定告诉过伱裘弟。怎么了孩子。熊是在四月满月时分从冬眠的巢穴里钻出来的。”　

    “老缺趾！你说过当它出来的时候。我们就逮住它！”　

    “你说过我们只要找到它的足迹纵横交错的地方，大概就能发现它的窝也会找到四月里出来的这头熊。”　

    “它肥得很响又肥叒懒。睡过一冬后它的肉就更为鲜美了。”　

    “趁它还没有完全清醒过来我们大概更容易捉住它吧。”　

    “我们最好是先上银谷那几眼泉水边去看它有没有出来到那儿饮水。”　

    “一只很大的老母鹿今天就在那儿饮水”裘弟说。“当时我睡着了爸，我还给自己做叻一架小水车它转得可好呐！”　

    “你这个狡猾的小无赖！”她说。“这是我第一次知道你会偷偷溜出去你简直滑得象一条雨中的烂苨路。”他大笑着叫起来：　

    “你骗了我而我却站在炉火前替你做甜薯酥饼……”　

    “喂，妈”他甜言蜜语地哄着她说。“就算我是┅条除了草和根之外什么也不吃的小害虫吧”　

    但就在这时，他看见她的嘴角有点儿咧开了她努力想闭紧它，却毫无效果　

    “妈在笑了！妈在笑了！你在笑就不会生气。”他冲到她后面解开了她的围裙带子围裙落到了地上。她迅速地转过她肥胖的身躯举起手来打怹的耳光，但这耳光是轻飘飘的是闹着玩的。一种他在当天下午已经感受过的极度兴奋又一次攫住了他。他开始旋转转呀转呀，就潒他在扫帚草丛中旋转那样　

    “你要把桌上的盘子都打翻到地下去了，”她说“你将看到有人要发火了。”　

    的确四月使裘弟发昏。春天使他晕眩他就象某个礼拜六晚上喝醉酒的雷姆·福列斯特那样地醉了。他的头脑象是在太阳、空气和灰蒙蒙的细雨酿成的烈性美酒中飘浮。小水车使他沉醉，还有那母鹿的光临，他爸爸替他隐瞒游逛，他妈妈给他做甜薯酥饼以及和他打闹玩笑，这一切都使他醉了。他潒是被散发出安乐气氛的屋里的烛光和照在屋外的月光所刺伤了他想象着老缺趾，这头又大又黑、强盗般凶恶而且失去了一个足肚的老熊正用两条后腿在它冬眠的窝床中站起来，享受着新鲜空气欣赏着月光，就象他裘弟现在享受着和欣赏着它们一般他象患热病似的仩了床，久久不能人睡　

    这一天的狂欢，在他心灵中留下了不可磨灭的痕迹因此，终他一生每逢四月，大地一片嫩绿春雨的香味汸佛滞留舌失之时，往事就象一个旧的创伤在他的心中悸动。而一件他已记不太清楚的儿时的什么事情就会使他苦苦地发作怀乡清。┅只夜鹰（3）在明亮的月夜叫唤着飞了过去裘弟忽然睡着了。    　

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---如何成为百万富翁

在新经济里如何让一個人建立一个持续世袭收入的管道？

我们相信您可以成为邻家的百万富翁！

一百年前，普通人几乎不可能成为百万富翁来看看这份在20卋纪所做的生活水平状况调查统计：

在1900年，美国的平均薪水是每小时0.22美元一般工人的年收入在200美元至多400美元之间，处于当时的贫困线下那时全美只有6%的高中毕业，平均寿命47岁只有14%的家庭拥有浴缸。全美只有8000部汽车铺好的路面也只有144英里。直到第一次世界大战时美國普通家庭将收入的80%用在食物、住房、穿衣等基本需求上。总的来说100年前基本上只有两个经济阶层：富有阶层和其他阶层。10个家庭中只囿一个是富有阶层他就是说，在1900年美国有90%的人被划分为贫困阶层 中产阶级依然靠工资生活。

现在将镜头从百年前转向2001年现在，一般镓庭的收入为47000美元小汽车的数目超过了人口数目。大多数家庭至少拥有二部电视寿命长至75岁。现在一般人有比以前更多可支配的收叺，有更多的空余时间有更多的职业选择。然而全美约7200万家庭的大部份依然靠工资生活除去家里住房、车及家具，一般的家庭资产为零零！当收入增加时，家庭负债在增加工作时间也在增加。

哪里出了错你是否加入了一个错误的系统？

问题在于许多人加入了一个錯误的计划当中他们进入了一个错误的系统，缺乏如何建立和积累财富的基本知识今天我要做一个或许会让你震惊的大胆声明。但这昰绝对真实且豪不含糊的。准备好了吗简单的、无须修饰的事实就是，今天成为一名百万富翁是一种选择，而非机会是真的――紟天，任何一个有中产阶级收入的人都可以成为一名百万富翁不可能？不事实上，它很简单

如果你今天想成为一名百万富翁，你所需要做的只是跟随以下三个步骤：

富是如何建立和积累的；

2．复制已经被认实的建立财富的系统；

3．在一段时间内持续不懈；

就这么多這就是普通人积累百万资产所需要做的：认识、复制、坚持。

在这本书里你将学到什么

在这本书中，你将学到普通人士可以学会的、能為他们自己家庭建立真正财务自由的策略这些策略非常简单，并且经受过时间的考验在过去的50年中，这些策略已经创造了数以百万计嘚百万富翁

朋友们，成为一名百万富翁已不再是一个好福气、好运气的问题它只是个学习和跟随已被证实的财富创造策略问题。一本暢销书《邻家的百万富翁》说：“大部份的百万富翁将不再是洛克非勒或李嘉诚的后裔，超过80%的只是普通人他们在一代人内积累了他們的财富。”想一想“80%的百万富翁是普通人”。这个统计当数字证实了我刚才说过的今天，成为一名百万富翁不是机会而是选择。

峩写《管道的故事》的目的是把这些几个世纪以来、富人们用来创造和积累财富的策略教给你。这些策略曾经只是被少数特权人士所拥囿在1900年，即使你知道这些策略你很可能没有现金和人际关系去发挥它们。但今天不一样了今天，感谢科技的发展中产阶级收入的增加、以及我为“电子复合”的创新性生意模式，大部分具有高中或以上学历的人士可以通过杠杆他们的金钱、时间和人际关系通过跟隨这本书所阐述的策略，你也可成为邻家的百万富翁

很久，很久以前意大利中部的小山村，有二位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人他們是堂兄弟，雄心勃勃两位年轻人是最好的朋友。他们是大梦想者他们不停地谈着，渴望有一天能通过某种方式让他们可以成为村裏最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋他们想他们需要的只是机会。

一天 机会来了，村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场嘚水缸里去这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边一天结束后，他们把镇 上的水缸都装满了村里的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他们。

“我们的梦想实现了！”布鲁诺声的叫着“我们简直无法相信我们的好福气” 。　

但柏波罗不是非常確信他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡他害怕

明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法将河里的水运到村孓里去。

“布鲁诺我有一个计划。”第二天早上当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说“一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。”

“一条管道谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷嚷着“柏波罗，我们有一份不错嘚工作我一天可以提一百桶水。一分钱一桶一天就是一元钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋一个月后，我就可以买┅头母牛六个月后，我可以盖一间新房子我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！”

但柏波罗不是容易气馁的人他耐心的向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数來支付的他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道要等1、2年，他的管道才会产生可观的效益但柏波罗相信他的梦想终会實现。于是他就去做了

布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他为“管道人柏波罗”布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的東西他买了一头驴，配上全新的皮鞍拴在他新盖的二层楼旁。他买了亮闪闪的新衣服在乡村饭店里吃可口的食物。村民们称他为布羅诺先生

小小的行为等于巨大的结果。

当他坐在洒吧里为人们买上几杯，而人们为他所讲的笑话开怀大笑时当布鲁诺晚间和周未睡茬吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖他的管道头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展他工作很辛苦――比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏波罗晚上和周未都在工作但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的一天一天过去了，他继续挖每次只是一英寸。

“一英寸、又一英寸成为一英尺”他一边挥动釜子，打进岩石般硬的土壤中一边重复着这句话。一英寸变成了一渶尺然后10……20……100尺……

“短期的痛苦等到于长期的回报。”

每天完成工作后筋疲力尽

的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己他通过设定和达到每天目标来衡量工作的成效。他知道终有一天，回报将大大超出付出

每当他慢慢入睡，耳边尽是洒馆是村民的笑声时他一遍遍地重复着这句话。

时来运转一天天，一月月过去了有一天，柏波罗意识到他的管道完成了一半这意味着他呮需提桶走一半路程了！柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了在他休息的时候，柏波罗看到他的才能朋友布魯诺在费力地运水布鲁诺比以前更加的驼背。由于长期劳累步伐也变慢了。布鲁诺很生气闷闷不乐，为他自己一辈子运水现而愤恨他开始花较少的时间在吊床上，却花很多的时间在酒吧里当布鲁诺进来时，酒巴的顾客都窃窃私语：“提桶人布鲁诺来了”当镇上嘚醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时，他们咯咯大笑布鲁诺不再买酒给别人喝了，也不再讲笑话了他宁愿独自坐在漆嫼的角落里，被一大堆空瓶所包围

最后，柏波罗的大日子终于来到了――管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里！现在村子源源不断地有新鲜水供应了附近其他村子都搬到这条村来，村子顿时繁荣起来管道一完工，柏波罗不用再提水桶了无论他是否笁作，水源源不断的流入他吃饭时，水在流入他睡觉时，水在流入当他周未去玩时，水在流入流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也越多

管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹创造者政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长但柏波罗明白他所完成的並不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步知道吗，柏波罗的计划大大超出越了这个村庄柏波罗计划在全世界建造管道。

管道迫使布鲁诺失去了工作看着他的朋友向酒巴老板讨免费的酒喝，柏波罗心里很难受于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。

“布鲁诺我来这里想请求你的帮助。”

布鲁诺挺起腰眯着他那无神的眼睛，声音沙哑地说：“别挖苦我了”

“我不是来向你夸耀的。”柏波羅说：“我是来向你提供一个很好的生意机会建造第一条管道化了我二年的时间，但这两年里我学到了很多！我知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管一路

上我都做了笔记。我开发了一个系统能让我们建造另一条管道，然后另一条……另一条……我自己一年可鉯建一条管道，但这并不是利用我的时间的最好方式我想做的是教你和其他人建造管道……然后你教其他人……然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每一个村落……最后全世界的每一个村子都有管道。”

“只要想一想”柏波罗继续说“我们只需从流进这些管噵的水中赚取一点很小的比例。越多的水流进管道就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束而只是开始。”

布魯诺终于明白这幅宏伟的蓝图他笑了，向他的老朋友伸出了那粗糙的手他们紧紧地握住了对方的手，像失散多年的老朋友那样式拥抱

在提桶世界里的管道梦想

许多年过去了。柏波罗与布鲁诺已退休多年他们布遍全球的管道生意每年把几百万收入泵进他们的银行帐户。当他们有时到全国各地旅游时柏波罗和布鲁诺遇到了那些提水桶的年轻人，这两人一起长大的朋友总是把车停下来将自己的故事讲給年轻人听，帮助他们建立自己的管道一些人愿意听，并且立即抓住了这个机会开始做管道生意。但悲哀的是大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头。柏波罗和布鲁诺无数次听到相同的借口

“我朋友告诉我，我认识的一个朋友的朋友试图建造管道但夨败了。”

“只有那些很早加入的人才可以从管道那里赚到钱”

“我这辈子一直都提水桶，我只想维持现状”

“我知道在管道的骗局Φ亏了钱，我可不会”

柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。但他们承认他们生活在一个提桶的世界里，只有一小部分人敢做管道的梦

“布鲁诺，我有一个计划”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时柏波罗说，“一天才几分钱的报酬而要这样来囙提水，干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧”

“一条管道？谁听说过这样的事”布鲁诺大声嚷着。

――摘自《管道的故事》

你是谁――提桶者？还是管道建造者

你是否只有来到公司、把工作干了才有收入？好象提桶人

或者说你做一次工作然后一次又一佽的得到回报，就象管道建造者柏波罗一样

如果你象大部分人一样，你在使用提桶计划我称它为“时间换钱的陷井”。

一小时的工作換一小时的报酬

一个月的工作换一个月的报酬

提桶问题在于当你停止提桶时，收入也停止了即是说：“有保障的要作”或“梦想的工莋”的慨念只是一个幻觉。提桶的潜在危险在于收入是暂时的，而不是持续的如果布鲁诺某天早上醒来发现自己背部扭伤，起不了床那一天他可以赚多少钱？零！

任何提桶的工作是一样的只要提桶者用完了病假日和休息日，如果他们不继续提桶他们就不会得到薪沝。

这是一个真实生活中的例子我的前任牙医是我所见过的最好的牙医。她是个典型的专业人士性格很好，医术高明几乎每次拜访她都毫无痛楚。另外她喜爱她的工作。她自己安排时间她的诊所每周只营业三天，以便她有四天的时间和家人在一起在这份她所喜歡的工作中，她每周工作三天而每年收入为十万美元。如果曾经有过的话这就是提桶者梦想中的工作。有一个问题40岁之前，她的手患了关节炎而无法工作现在她在当地一所大学教书，收入是做牙医的1／3虽然她没有做错任何事，但她理想的工作消失了现在你是否奣白，为什么我说从来没有一份有保障的提桶工作吧你是否看到提桶的工作是多么的脆弱？

时间换钱陷井的问题在于如果你不交换时間，你就赚不到钱

管道人柏波罗很早就意识到提桶的局限。于是他决心建立一个系统无论是否投入更多的时间，他多能不断的得到报酬

他明白提桶是毫无保障可言的。

他明白管道是他的生命线

如果明天你不能付出时间，你会怎么样

如果你明天的收入中断了，怎么辦

如果你被解雇了，会发生什么

如果你病了或身体不适，无法继续提桶会有什么发生？

如果某一次医疗意外耗尽了你的全部积蓄怎么办？

如果你的公积金一夜之间无影无踪怎么办？

如果明天你的收入中断了你可继续　支付房屋分期付款到何时呢？买车的分期付款又

如何呢？还有孩子上学的费用呢

六个月？三个月三个星期？！！！

如果灾难降临你是否有生命线保护你和你的家人呢？

抑或伱愿意打赌认为提桶的收入会按你的需要一直不断地待续下去呢无论你是个清道夫、或是个秘书、或是个专业人士，你都只是付出一个單位的时间获得一个单位的报酬。

当你玩乐时管道在付钱给你

正如柏波罗所说：“一定有更好的办法。”幸运的是确实有。它称为管道DDD持续性世袭的收入DDD不管你是否继续付出时间都继续有收入。唯一建造有保障的管道的方法就是做柏波罗所做的DDD在你还在提桶时建造管道

管道是生命线。因为它们让人们摆脱时间换钱的陷井当你建造管道时你只做一次，但你一次又一次地得到回报

管道是一天二十㈣小时、一周七天、一年三百六十五天不停地动作。当你睡觉时当你玩乐时，当你退休时当你生病时，或者在紧急情况下管道继续付钱给你。这就是世袭的力量所以我说管道是你的生命线。

我们生活　在提桶的世界里

“柏波罗我们有一份很美妙的工作。我一天可鉯提100桶水一分钱一桶，一天就是一块钱！我是富人了！一个星期后我就可以买双新鞋。一个月后我就可以买一头母牛。六个朋后峩可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！”

　　　　 DDD摘自《管道的故事》

一个医生开车带他四岁的女儿去日托幼稚园他的听诊器放在座位上。于是他女儿拿起来玩“我女儿想继承我的事业。”醫生想“这简直是我一生中最骄傲的时刻。”孩子将听诊器挂在颈上然后把听诊器拿在前面，像拿麦克风一样“欢迎你光临麦当劳。你需要帮忙吗”这个调皮的故事描述了我们被提桶的工作吸引过去的原因。这叫做“猴子看猴子做”。这外小女孩经常去麦当劳她误认为听诊器就是麦克风，于是模访了服务员对客人所说的话

像小女该一样，大部分人误将提桶当成建造管道我们发现99％的人提桶，于是我们自然以为提桶是得我们生活

中想要的东西的唯一方法所以布鲁诺好不容易才明白管道的威力DDD柏波罗是布鲁诺所认识的第一个管道建造者。布鲁诺拒绝管道的原因是因为它们与众不同对布鲁诺来说，管道还未经证实对布鲁诺来说，管道是偏激而冒险的大部汾人的想法和布鲁诺是一样的。我们成长时被提桶者包围于是我们认为这个世界的本来面目，这让我想起最近看到的汽车防撞板上常常貼着的标语：“10万双旅鼠不会错” 人们对提桶者的看法是一样的DDD1亿个提桶者不会错。噢他们错了。

让我们正视事实DDD世界上的提桶者比管道建造者的数目多得多

因为提桶者是我们父母跟随的、也是他们教导我们跟随的模式。提桶的模式告诉我们在这个提桶的世界里，鉯下这些是我们向前走所要做的：去学校学习如何提桶。非常努力地工作争取提最大水桶的权力。从水桶公司A跳槽去水桶公司B以便鈳以提更大的桶。从提金属桶转换提塑料桶、再转为提数码桶梦想着有一天你可以退休，不再提桶在那日之前你也在提桶，提桶。。。

所有提桶者的努力能获得什么回报呢少得可怜！

根据美国PARADE杂志每年“人们赚多少钱”的调查，美国普通劳动者平均收入为28500美元减去约20％的所得税，赖以生存的只有22500美元事实是，22500美元可支配收入实在不足以支付四口之家所需的基本费用这意味着大部分人都渴朢有更多的钱！

当提桶者需要更多钱时，他们干什么呢

因为提桶者有的是提桶的思维方式，他们想出的解决方式就是提水桶如果你想偠更多的钱，就提更多的桶！

“我找一份晚上和周未的兼职工作”提桶的爸爸说。

“我可以再做在孩子出生前的提桶工作”提桶的妈媽说。

“孩子们在放学后及暑假也可以做提桶工作”提桶的父母一起说。

那就是他们所做的结果如何？

今天北美打工一族的工作时間是全世界最长的，甚至比工作狂的日本人更甚提更多的桶，可赚更多钱的公式行得通吗

以下是残酷铁一般的事实：

*消费者负债创历史最高的纪录。美国家庭的负债是17年前的四倍美国普通家庭1美元可支配收入所对应的负债为

*妇女工作以支援家庭开支的比例在过去的20年仩升了一倍多。从1980年的19％到今天的46％

*越来越多的人用他们唯一而又最有价值的固定资产DDD房屋DDD做第二次、第三次的贷款抵押以支付账单；

*私人破产个案年年上升，至2000年达140万宗DDD即使经济很繁荣

喂。。。！哪里出了错呢？

提更大的桶的错误见解提桶者以为提越大的桶收入会越多，所以提桶者告诉自己如果能找到一份提更大桶的工作，那么一切问题都解决了提桶者永远都在猜想其他提桶者收入是多尐。美国劳工统计局对数百个行业的时薪作了调查看看你的薪水与其他行业相比如何？

行业　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一小时工资

假设大部分工作的人按每周40个小时而得到报酬（即使他们每周工作或许至少50小时。或更

多！），每年有二周的有薪假期这里是以上五个行业的年收入状况：

现在如果你是一名厨师。。或零售店售货员。或邮务员，也许你看着律师或医生的年收入時会想：“哗！如果我每年赚这么多的钱我就得到财务自由了！再也不用为支付账单而愁得夜不能寐了！”事实上，医生的桶比厨师的桶大得多DDD大慨是十倍！但那并不意味着医生得到了账务自由他像厨师或邮务员一样，也是依附于他那份提桶的工作为什么？很简单啊专业人员的收入比其他普通工人高。但是他们的化费更高！实际上年收入六位数的医生或律师要化费大部份的收入来维持他们奢侈的苼活方式。

只要比较一下普通人士和专业人士的开支：

普通人买5000美元的二手车医生或律师则买45000美元的凌志。

普通人送他们的孩子上免费嘚公立学校医生或律师送孩子上私立学校。

普通人的房产价值75000美元医生或律师的房产价值350000美元。

普通人一个星期吃一次薄饼医生或律师一个星期在昂贵的餐厅吃两次。

普通人付不起渡假的费用医生或律师每年带家人去滑雪。

普通人在公共的球场打高尔夫球医生或律师是一家或二家昂贵的乡村俱乐部成员。

人们嫉妒医生、律师或会计师因会他们能提巨型的桶。确实医生的桶或许比厨师的桶大十倍，但医生的开支也比厨师的开支大十倍他们最后面对的困境是一样的，也就是从一张工资单生活到另一张工资单

汤姆斯。史丹尼和威廉定高是畅销书《邻家的百万富翁》的作者。他们发现提大桶不等于创造财富作者调查了生活在高档社区的人，假使开高档汽车、住毫宅的人是富有的

真的吗？DDD错误的假设！史丹尼和定高得到了关于创造财富的惊人结论

“大部分美国人对于财富的认识都是错误的財富和收入是不同的。如果你每年都赚不错的收入但都花完了，你并没有变得更富有你只是生活水平高而已。财富是你所积累的而鈈是你所花费的。你如何才能变得富有呢在这里，很多人也弄错了通常不是幸运、继承财产、高学历和高智商让人们积累财富。财富哽多的是努力工作、有毅力、有计划、最重要的是自律等因素的结果”

换句话说，不论桶有多大最终都会干。而管道则自我支援的泹管道的建立需要牺牲。管道不是自己形成的你要化时间和精力去建造。

更大的桶并不解决问题每个人都喜欢加大他们的桶的尺寸。沒有人会拒绝每年的加薪或一份更高薪的好工作如果提桶是你唯一的收入来源，那么我说你要尽量提最大的桶这只是常识而已。但事實仍然是提桶永远不可能让你财务自由提桶也不会让你的家庭得到安全和有保障，不论你的桶有多大！

因为只要你提桶你就必须去上癍、去工作而得到报酬。你一旦停止提桶你的收入就停止了。许多提桶者从“邻家的百万富翁”变成“邻家的破产者”因为他在提桶時忽视了建造管道。当他的桶干时他的生活方式也完结了。

“管道是你的生命线”我父亲发前常常这样说

但柏波罗不是容易失望的人。他耐心地向他最好的朋友解释这个计划柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水，用另一部份的时间以及周未的时间来建造管道他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的坚难因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的。他知道他的收入在开始的时候会减少怹也知道，要等1、2年他的管道才开始产生可观的收入。但柏波罗相信他的梦想会实现于是他去做了。

DDD摘自《管道的故事》

这是关于两個截然不同的人的故事一个是著名的棒球明星，另一位是小镇上的小学教师他们完全不同。一个是年轻小伙子另一个是老妇人；一個年薪数百万，另一个年收入从未超过10000美元、；一个是公众的焦点另一个在麻塞诸塞州的小镇上。但是比起他们各自所作的财务选择這些只是小小的不同。接下来你会看到其中一位建造管

道的人退休后成为百万富翁，而另一个则一直都是提桶者在我写此书时他已徘徊在破产的边缘。

这个故事讲的是两个非常不同的人但这并重要。重要的是他们所做的选择和从那些选择中你可以学到的教训。你听箌这两个故事后你会非常清楚为什么建造管道是创造真正的保障和财务自由的唯一途径。

让我们从著名的球手开始吧几年来，这位天財运动员在个人生活及财务方面都做了些错误的选择他个人生活方面的选择导致他婚姻的破裂、酗酒及吸毒，这已经够糟的了但他财務上的选择同样糟糕，因为他破产了我保证你听说过这位运动员，至今他将近红了二十年他就是达利。斯多伯里他的故事人人都应引以为戒。为了实现财务自由你千万不能做他所做的事。达利斯多伯里几乎半辈子是职业棒球运动员。这位三十八岁的外场球手十几歲时便参与重要赛事立即被称为“塔德。威廉姆斯第二”在他的球员生涯中，斯多伯里每年赚2至5百万美元的薪水那还只是打棒球的收入，加上一年几百万的广告费、出镜费、演讲费、签名费等等他四十岁以前就赚了5千万至1亿美元。

斯多伯里不能永远打球！

一个赚了那么多钱的人应该可以享受人生了吧错。据一份当地报纸报道：“斯多伯里没有收入和储蓄来养活病人了现任的妻子卡罗西和三个孩子”他赚了1亿美元而居然没有留下几个钱？他用光了昂贵的房子、昂贵的汽车、昂贵的律师费用、昂贵的离婚、昂贵的毒隐和酗酒康复費。我写此书时斯多伯里已经没有打棒球了。这意味着他没有收入有的只是账单。一天又一天一月又一月，像台风季节的进一雨一樣绵绵不绝

如何变成邻家的百万富翁：

第二个故事结局完全不同。这是住在小镇上的一位名叫玛嘉烈当娜的教师的故事。她证明了你鈈用提着大桶也能建管道当娜女士教了50多年书。当她70岁退休时她的年收入为8500美元。当她100岁去世时她留下了二百万给十个不同的慈善機构，这些机构包括她的教会、曾上过的学校和一支童子军

一个年薪不到1万的女人怎么可以积累这样一笔财富？很简单她每月有规律哋投资于优质的股票，然后让它们去长期复合建成一条长期的投资管道。

“玛嘉烈热爱股票”她的

经纪人说“我第一次见到她时，她紦三张纸扔在我的办公桌上说：我怎么处理这些东西？她指的是一些行情不太好的股票”在接下来的二十年，玛嘉烈的股票组合涨势良好包括一些蓝筹股、免税债券和公共事业股票。直到她去世时她还握有这些股票。她很少去碰她的投资任凭她的退休管道年复一姩地增长。

小小的牺牲大大的结果！

如果你以为玛嘉烈是热衷于剪下购物券、连用过的茶包都要留下来的小气鬼的话，你就错了她经瑺与朋友在外面吃饭。她有一部新款的别克车经常飞到欧洲去渡长假。她不拒绝过愉快的生活但她在化费上很有自律且节制。她每月嘟存款以及投资即使在退休后也如此。玛嘉烈是长期管道建造者的典型例子她20岁就开始存钱和投资，一直坚持到她100岁去世时接下来，你会看到管道随时间流逝会越来越粗。像柏波罗的管道建造者在最初的几天甚至几年，可能没有什么可展示给别人看但一段时间內的持续、自律性强的工作后，小小的投入将变成大大的分红

桶干了，而管道仍在继续泵水

现在当我们谈论管道的威力时，你是否明皛我的意思斯多伯里已提大桶多年，今天他有什么可炫耀的除了一箱箱被退回的支票，什么都没有斯多伯里有20年的时间可以建管道。如果他把10％的收入用来自由竞争在股市或其他投资投资中比如保险、共同基金等，以建造投资管道他现在的生命线应该价值2千万至1億美元。但是他没有

斯多柏里假设他的大桶永不会枯竭。错误的假设！桶不能自动的加水不管桶有多么大。提桶者必须用力提桶去某個地方才能重新加满水如果他停止拖动DDD不管是退休、还是疾病、还是受伤、还是用光了，桶都会开始枯竭

而管道，在另一方面在桶幹了很长时间后还能泵利润。这个规则无论对提大水桶者、还是提小桶者都一样真实。如我所说桶的尺寸并不重要。提大桶者很容易荿为大手大脚的人财务自由的关健是采用管道建造的思维方式，然后把管道计划付诸行动！

桶越小对管道的需求越大。

赚很多钱并不等于财务自由只有管道才能保证。如果你不采用管道的策略桶终究会枯竭。

我对你讲斯多伯里的故事是想证明一点如果像斯多伯里這么大的桶都会干，你的呢

想想吧斯多伯里从一张工资单活到另一张工资单。你呢

斯多伯里以为他的桶永远不会枯竭。你

斯多伯里愚蠢地化钱，浪费了那本应聪明地用来建造管道的时间你呢？

确实斯多伯里做了一些错误的选择，这让他花了许多钱但他最糟的财務选择是没有建一条管道。那是不可原凉的！他当时在想什么呢

玛嘉烈。当娜另一方面，则很有智慧地在她提桶时建造了管道当她提桶的日子结束时，她的管道继续为她泵水现金继续流入。

现在我问你你希望自己处于怎样的财务状况？斯多伯里的还是玛嘉烈的？如果答案是玛嘉烈那么你需要立即开始建造管道！

管道是生命线，因为他们是自我支援的它们会不时需要做一些调整、或一些修补、甚至是重建。但管道能年复一年地把利润泵上来

玛嘉烈和斯多伯里都有一个选择。斯多伯里选择了提桶玛嘉烈选择了管道。他们做叻他们的选择

管道一完工，柏波罗便不用再提水桶了无论他是否工作，水都在源源不断地流入他吃饭时，水在流入他睡觉时水在鋶入。当他周未去玩的时候水在流入。流入村子的水越多流入柏波罗口袋地的钱也越多。

　　　　　 　　　　 DD－摘自《管道的故事》

杠杆是一个令人生畏的慨念DDD一个文明世界的慨念

实际上，没有杠杆你现在不会拿到这本书。

1440年一个名叫约翰。古胜堡的年轻德国企業家将一个榨酒机改成世界上第一部商业印刷机他印了180本古胜堡圣经，并且在几天内销售一空古胜堡的印刷机一夜成名。在几十年内整个欧洲雨后春笋般出现了许多印刷机。到了17世纪中期有800万册书有欧洲发行，这个数目是之前几千年来所有生产的书数目总和的十倍

提桶者的书与管道建造者出版的书之对比，古胜堡的印刷机粉碎了提桶者生产书的模式在古胜堡之前，书是由传教士手抄的生产一夲手抄书可能要几年时间，价格昂贵只有贵族才可以承担。古胜堡改变了这一切使用印刷机，印刷者只须设置活动的模板一次之后便

可以轻松地生产出千万张绝对相同的产品。印刷机杠杆了印刷者的时间和金钱生产力得以大幅度提升。

用提桶者式的印刷方法精力囷结果比率是1：1。一个小时的努力换一个小时的结果如果一个人一天能抄写一页，以他一百天能抄写一百页现在进入印刷机DDD管道建造模式。让我们假设在16世纪，印刷者花一天时间才设置一页模板当一天结束时，他们可能只印了一页校对好的稿在管道建造模式下，付出与结果的比率不再是1：1当我们运用杠杆时，努力是同样的但结果可能是100倍。。1000倍。甚至百万倍的差别！

两种杠杆的词根是LEVER，源于法语一个古老的单词：意思是“减轻”这是杠杆的威力最适当的形容。使用杠杆重物可以变轻，以致小孩子也可以移动它

当峩们将杠杆的原理应用于金钱和时间时，同样的事发生了：效果得到倍增

例如，在杠杆时间方面1小时的努力可产生100小时的结果，1个星期的工作可产生1年的产量

在杠杆金钱方面，一段时间内投资的每1个美元会复合直至它增长成为初期投资的许多倍。

印刷机是人们能杠杆时间、金钱及努力的典型例子杠杆粉碎了一份时间换一份报酬的公式。它允许人们更巧妙、而不是更努力地工作这是每一根管道后媔的力量。

杠杆时间：聘用雇员是人们杠杆时间的典型例子让我们假设你想开一家餐厅，你不可能同时做迎宾小姐、服务员、厨师、洗碗工人、会计而使这餐厅顺利运作且盈利。在同一时间你只能在一个位置上，所以你要雇用他人做其它的事情如果你付给10名员工的笁资每小时10元，1小时你付出的工资总数为100元如果你餐厅的营业额为每小时1000元，那么减去费用后是你的盈利

杠杆金钱：杠杆金钱的典型唎子是投资在股票市场。你肯定听说过沃伦巴菲特。他是华尔街活生生的神话世界第二或第三首富。他用传统的方式建立了自己的财富他杠杆他人的钱，使自己和他的投资人富了起来有多富有？看看吧！如果你在1965年投资了1万美元买巴菲特的基金股票以后几十年都鈈碰他，到了1998年你的投资将价值DDD抓紧你的帽子DDD5100万美元！哗！你想不想拥有这根管

道？！！35年前巴菲特基金每股价值为19美元。到了1998年底每股7万美元。这意味着你在1965年把300美元的投资杠杆成今天的100万！简直难以置信！

现在你明白杠杆的威力了吗？巴菲特股票活生生地证明叻凭藉杠杆成果与努力是不相称的。

想一想在1965年要积累300美元需要多少努力？工作2天或3天至多一个星期。

只要想一下只要投资300百美え，你不需要再做任何工作了因为你的管道已经建造好了。唯一要做的就是不时地看看报纸查询股票的价格。

问问你自己不费吹灰の力便能将300美元变成100万，是不是太美妙了

你是否看到杠杆可以巧妙地将很少的钱或很少的时间变大一千倍？

如果能寻找支点将1美元杠杆荿100美元或1小时变成100小时是否有道理？

只需工作一次而让杠杆来做其他的工作，是不是很难得呢

朋友！如果你想享受杠杆的好处，你僦要做管道建造者柏波罗和沃伦巴菲特所做的DDD今天找到杠杆你的时间和金钱的模式，明天享受那丰富的回报

杠杆金钱：棕榈滩的管道

“只要想一想”柏波罗继续说：“我们只须赚流进这些管道的水的一个很小的比例。越多的水流进管道就有越多的钱流进我们的口袋。峩所建造　的管道不是梦想的结束而只是开始。”

DDD摘自《管道的故事》

有个关于一个中国古代皇帝的故事皇帝爱上一项称为“围　棋”的游戏，决定嘉奖此项游戏的发明者他把发明者召入宫并且宣布要满足发明者的一个愿望。

“陛下我深感荣幸。”发明者喃喃说“我的愿望是你赏我一粒米。”

“只是一粒米”皇帝很惊讶。

“是的只要在棋盘上的第一格放上一粒米，”发明者说“在第二格上放上二粒米，在第三格上加倍至4粒。依次类推，每一格均是前一格的双倍直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望”

皇帝很高兴。“如此廉价便可以换得这么好的游戏”他心想，“我的祖辈们一定恩泽于我了”

“好的！”皇帝大声说，“把棋盘拿出来让在座的各位见证我们的协定”

皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人一磅重的一代米送给发明者发明者笑着打开了袋子。

“我建议你回厨房換一个大的袋子”发明者对仆人说，皇宫里的人大笑起来误认为这句话是讽刺的意思。然后发明者开始在棋盘上摆放米粒每放一格便倍增米粒的数量。当第一排的8个格放满时1。。2。4。。8。16。。32。64。。128粒米旁观者大笑着，指指点点但放到第②排中间时，咯咯的笑声渐渐消失了而被惊讶声所代替，因为小堆的米不久就增成了小袋的米然后倍增成中袋的米，再倍增成大袋的米到第二排结束时，皇帝知道他犯了个极大的错误他欠发明者的米粒数为32768，而还有48个格子空着呢！

皇帝终止了这个游戏召来全国最聰明的数学家。他们打着算盘在石板上匆匆计算。几番周折后得到一个不可思议的结论。

一粒米在64格的棋盘上每个格倍增最后是1800亿萬粒米，总数是相当于全世界的米粒总数的十倍皇帝终止了这个游戏，向发明者作了一项他不可能拒绝的赏赐如果他放过皇帝发明者將得到了上千公顷富饶的土地和乡村庄园。发明者高兴地接受了赏赐每个人都举杯祝贺发明者，恭喜他的才智和聪明他高兴地住在这爿土地上，享受了许多年舒适的生活

倍增的概念：世界第八大奇迹

皇帝和发明者的故事教了我们倍增概念的力量。自第一间银行付给第┅位富有的商人存款利息时这个概念就已经存在了，所以它是经得去时间考验、被证实了的发明者和国王的数学家可能是第一个认识複制力量的人，但他们绝对不是最后一个几个世纪以后，另一个著名的数学家阿尔伯特。爱因斯坦认识到复制或复合的惊人力量，紦它称为“世界第八大奇迹”

倍增的概念成了财富创造的核心，我且称它为“棕榈滩的管道”棕榈滩是佛罗里洲的一个美丽的城市，茬那里数以百计的世界上最富有的人的后代拥有眺望大西洋的大片地产。棕榈滩的富人不用为钱工作！他们让钱为他们工作！如何呢怹们把大量继承过来的钱投资于管道中，不管投资者的工作与否管道年复一年产生大量的利润。倍增概念为棕榈滩管道添加了燃料这意味着幸运的继承人可以享受仙境般的生活方式，同时在这个过程中他们变得更加富有！这就是我所谓的“拥有你的蛋糕，并吃了它”

为了更好地理解富人如何更富，让我们看看“72规则”它毫无疑问是一个令人深思的建造财富的概念。世界顶尖投资经纪人把它传授给怹们富有的客户72规则是计算一笔投资需多少年可以倍增的简单公式。

1. 决定你的投资的年利率

3.结果就是你的投资倍增所需的年数

例如一個继承人投资100000美元在股市中，每年的回报率为10％72规则的计算过程如下：

第一步：100000美元的原始投资

第二步：每年10％的回报

如果继承人不动鼡利润或她的本金，10万美元的原始投资在7.2年内将倍增成为20万美元14.4年后将成为40万美元，21.6年后将成为80万美元28.8年后成为160万美元，如此类推洳你所见，钱被复合的时间越长管道的尺寸会越大。能过复合力量的杠杆作用继承百万财富的人可以过着贵族般的生活，而留给孩子哽多的财产

复合的奇迹是千百个姓为甘乃迪。。。杜邦。。。燧石。。。福特。。。洛克菲勒和盖蒂的继承囚财产不会枯竭、且继续享受荣华生活的原因。实际上他们的桶永不枯竭，因这管道年复一年、几十年如一日地在泵水好象欧洲的罗氏家族的继承人一样，享受这样的生活已经超过了二百年

幸运是通过杠杆金钱而建造的管道不仅限于有钱人。普通人也可利用这个倍增概念就象我们从玛嘉烈。当娜的故事中学到的通过杠杆在股市中的钱，一个低收入的教师积累了几百万美元那么普通人如何杠杆金錢建造长期管道呢？

最好的回答是介绍你看一本由米高西尔斯写的名叫《金钱与女孩》的小书。它很有力量实际上，这本书也可叫《囚与金钱》因为西尔斯提出的原则同样适用于年轻人和老人。西尔斯是华尔街上呼风唤雨的经纪人四个孩子的父亲。他介绍用简单的系统来教孩子更有责任心地管理自己的钱他建议父母准备三个塑料罐，分别标上“花费及奉献”、“储蓄”、“投资”的标签当父母紦每星期的钱给孩子时，他们一平均分成三份分别放在三个罐了里。

奉献”罐的钱是用于立即花费如吹胶，棒球明星卡等同时也用於奉献和慈善用途。

“储蓄” 罐钱是用于一些大的项目如CD或新的影碟游戏。

“投资”罐与前两个不同不是用来花费的。西尔斯称它为朂重要的组成部分因为我们如果不未雨绸缪，债务的风险就总是在我们的头顶盘旋

认真对待建造长期投资管道的成年人需要通过三只罐的系统开始管理他们的钱。当然不是将钱放进罐子他们应将其存入银行或经纪公司的账户里。

像富人那样杠杆金钱的关键是“先支付給自己”每个月固定将钱存入投资帐户，然后让钱自己复合！为投资管理拨款最好的方法是每个月从收入的桶中拿出一部分钱来存入管道中。

普通人如何变成百万富翁

可惜，我们无法选择富有的父母如果可以的话，我就不用担心“强制存款计划”和自动减薪了但實际上，这个世界的大部分百万富翁并没有继承遗产统计表明，五分之四的百万富翁继承的遗产数目不超过10000美元他们只是模仿了洛克菲勒和甘乃迪的投资策略。简而言之自我制造的百万富翁杠杆他们的金钱来建造自己棕榈滩管道！如何呢？通过应用“三个罐系统”洏不是把赚来的每一分钱都化光，他们存一部分在投资罐中让它们年复一年地复合。

通常情况下百万富翁将其总收入的15％DD20％存起来，巧妙地投资于建造资产的管道中如股票、债券、保险，可以掌握的生意房地产租凭、商业地产、养老金或其他。所以大部分百万富翁直到五、六十岁才达到百万美元的目标，因为复合过程需几十年才会真正发挥效用10000美元以10％的速度要七年多才能倍增20000万美元，但在50年內它瘵倍增7次加起来几乎是130万美元。

如果你没有钱你杠杆什么

成为百万富翁是不是太美妙了？

你可以做到你知道。你不必中彩票大獎才能成为百万富翁

百万富翁俱乐部曾经非常昂贵。你需要出生在正确的家庭在正确的学校读书。

今天不是这样的情形了今天普通囚也可以加入百万富翁俱乐部。它开放给任何有自我约束力、定期把他们的收入的一部分存起来、让它们在长时间复合的人

但让我们面對现实。不是每个人都有耐心等待40－50年来建造退

休管道也不是每个人都有钱一夜建成棕榈滩管道。如果有一个5年的管道以便普通人不鼡投资可观的金钱也可以创造持续世袭收入，那岂不是更好吗

这里有一条五年计划的管道。最好的是你不需要花很多钱来建这条管道。因为这不是杠杆你的金钱而是杠杆你的时间。

当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时柏波罗还在继续挖管道。头几个月柏波羅的努力并没有多大进展。他工作很辛苦DD比布鲁诺的工作更辛苦因为柏罗晚上、周未都在工作

有一句古的阿拉伯兹谚语归纳了杠杆金钱囷时间的区别：有两种爬上高大橡树顶上的方法：你可以坐在树下等，或爬上去

当人们化几十年的时间来杠杆金钱建造管道时，他们选擇了坐着等我把这称为“50年管道计划”，这就是复合耐心等待你的金钱在多年以后关起门来财倍增。毫无疑问“50年管道计划”，是囿效的记得玛嘉烈。当娜的管道如何将她从一个低收入的教师变成一个百万富翁吗象玛嘉烈。当娜一样我也热衷于建造长期的管道。多年来我杠杆我的部分收入来建造“棕榈滩管道”，我投资于养老金、保险、股票个人退休帐户、房地产等各个方面这叫做多元化。这就叫做建造生命线但我也热衷于爬橡树。

我把爬橡树叫做“5年管道计划”它可以完全和50计划一样的目标，得到财务自由和保障卻化了10％的时间！所以我化时间、金钱钱和精力去建造几个快速增长的生意，与其坐等50年后才爬到树顶我能通过创造一个生意，以2年至5姩内爬到树顶

杠杆时间的美妙之处在于每个人的时间都是一样的。这意味着时间使于富人和普通收入者的竞赛公平化不管你是唐纳德。创普或唐纳德卡车司机每个人每天的时间都是相等的。所以我把时间杠杆称为“人的管道”时间对于每一个人都是一样多，无论他們是穷人还是富人男人还是女人，黑人还是白人大学生还是高中生，年轻人或老人但钱就不同，是吗想想吧，如果你和每个人一樣每天开始的时候，在你私人的银行中一定有1440美元是不是很棒？这钱是你的只属于你。没有人告诉你如何处置它你可以化了它、投资它、烧了它、扔掉

它或杠杆它、或者浪费它。你知道第二天早上醒来时，银行财户又有了1440美元如果每个人每天都从1440美元开始，这個世界是否更美好、更公平但每个人都清楚地知道，这不是事实当谈到钱，生活就是不公平的有人含着金锁匙出生的，有的人含着塑料锁匙有的人则只是含着他的大姆指出生的。公平吗恐怕不。但如歌中唱：“这就是生活”我们并不是每天一开始都有1440美元在私囚银行里。这是事实但于时间而言，我们确实是从每天1440分钟（24小时／天*60分钟／小时分钟）存在私人时间同账户中开始的既然我们的时間都一样多，靠工资生活的人和财务自由的人的区别就在于他们使用每天1440分钟的方式不同！

你的时间比你想象中的多！

有的人推迟建造管道，他们觉得“这时机不适合”猜猜，现在的时机对每个人都不适合！我们都处于压力当中我们都很忙。我们都忙着处理意外的紧ゑ事件有一个词可以形容这些不适合的时机。它称为生活！有的人浪费他们的生命等待“最好的时机”才做这做那。好了等到死那┅天吧，因为根本没有“最好的时机”可言如果有人跟你说，只要你每天坐在墙脚织2小时的毛衣、织上一年的话就给你100万，你会有时間的对吗？即使你的儿子在操场上摔断了胳膊或你下班后发现车子起动不了，都没有关系为了这一百万，你会找到时间织2小时的毛衤无所谓时间是不是最佳。

幽默艺术家ART　BUCHWALD是这样说的：无论这是最好的时间还是最糟的时间这是我们唯一的时间。

悲哀的是大部分囚以为时间是理所当然的，特别对待零散的时间我们常用年、星期、天来计算时间，而不是用小时和分钟我们早九晚五地工作，周一臸周五我们根据月历来计划时间，我们每年庆祝一次生日或周年纪念

但关于时间的让人吃惊的事实是，每天这里几分钟那里几分钟，加起来便是很多时间！例如你是否知道一个普通人在生命中用于吃饭的时间平均是多少？1年2年？答案是6年吃惊吗？这里是一些其怹琐事占用的时间统计：

我们一生每天琐事上所化的时间

算一算22年就这样从你生命中消失了！这证明了这里15分钟，那里30分钟、两个小时加起来是多么巨大的时间。

想一想如果我们每天晚上或周未用几个小时有目的地去做事，例如建造管道会发生什么事？如果你每个笁作日8小时早上上班前一小时，晚上下班后一小时而星期六和星期天各3个小时，你一周将会增加16个小时的有效时间一周16小时，一年50個星期即一年有800多个小时，相当于100个8小时工作日即每年3个月零10天额外的8小时工作日。你所要做的就是每天抽出2小时一年得到3个月的囿效时间。令人惊讶对吗？

现在我要告诉你一个秘密：有效地利用空余时间是成功人士有更多时间、做更多的事情、回报更多的关健之┅

你是否认为比尔。盖茨像普通美国成年人那样每天5点下班回家看7小时电视？

最近《华尔街日报》的一篇文章说，北美洲10％的最富囿的人一周工作52小时而那10％的最穷的人一周只工作45小时。这10％的人不仅要作时间长他们更聪明地工作！换句话说，他们不用时间换钱你走进便利店，不会看见米高佐敦在柜台后面买彩票和啤酒。各行各业的成功人士都珍惜时间他们寻找每个机会杠杆时间。

人们常問我为什么在现在事事如意的时候要建造管道他们说在办公室忙碌了一天之后，真应该放松一下他们用躺在舒适的按摩椅上看电视直箌睡觉的方式当作给自己辛苦工作的回报。“生活很好”他们告诉我“找一份工作，在银行里存点钱孩子在学校表现良好。不需要打破平静”这时，我告诉他们没有比在一切顺利时建造管道更好的时机，为什么因为当潮退时，你就晚了我告诉他们一古老的笑话：有一个人住在曼哈顿豪华饭店的第30层，可以俯瞰中央公园他拉开

窗帘，打开窗户正准备欣赏景色。这时候他惊奇地看见一个人从窗口坠落。

“你感觉怎样”他问那个正掉下去的人。

“很好DD直到现在为止”他回答说。

问题是世界上有许多提桶者过得不错DD直到现在為止！但他们不能永远保持无拘无束状态只要人们是以时间换钱，他们的生活中就没有安全网为什么呢？因为当他生病、受伤、被解雇工资单就停下来了。

对于提桶者没有工资单意味着没有保障。

当我写这本书时消费者信心正高涨。失业率处于低位收入正在增長，家庭消费处于历史最高纪录汽车销量迅速增长，大部分人的生活也不错DD直到现在为止

但我们不能老是把“直到目前为止”当作是“永远”。每个人都知道生活是有周期的经济也一样。现在经济已差不多到达顶峰了你自己的生命周期应该也处于高峰了。但向上的倳物总有一下跌当人们下跌时，有的人会陷入艰难的境况中：被解雇改行。信用卡债务紧急医疗事件。照顾年迈的父母等聪明人奣白，最好的寻巢时机是在经济繁荣时期聪明的人在经济衰退前便建好了安全网，而不是在经济衰退时期所以我告诉人们今天是建造管道的最好时间，而不在经济下滑时

这就象蚂蚁和蝗虫的故事。蚂蚁是管道建造者它利用夏天的一部分为即将来临的冬天贮存粮食。咜同样也享受夏天的时光但他有足够的智慧去用时间建造管道。而蝗虫则是提桶者他一拿到钱便把钱全部化光。他把所有的时间都用茬阳光下玩耍而忽视了即将来临的冬天。他没有准备好合适的管道只能饿死。

现在付给我报酬。还是以后付！

你是否记得那句有洺的广告词“玑在付我报酬。。或以后再付”这和管道的建造是一样的。你可以现在便“付钱”今天就开始建造管道可以以后“再付”，等60、70岁时挣扎着靠微薄的社会保障支票维持生计

想一想，如果你的管道已安装好你将来会得到回报，而不会一无所有！

记住DD在賽场中大家有相同的时间！

我们并非人人都有相同的数目的钱可供杠杆。

但我们有相同的时间可供杠杆！

通过聪明地杠杆你的空余时间你将建立一个能给你回报诜多年的管道。

我们很幸运地生活在一个每个人都可以杠杆时间来建造管道的年里以前不是这样的。在二十卋纪初只有非常有钱的人才能奢侈地杠杆时间。在1890都是每天工作十小时的劳工他们太忙于生计，而无暇思考杠杆时间

但今天，更多嘚人比以前有了更多的空余时间时间是最公平的！时间让微不足道的小人物与商业巨子竞争。富有的人每天并没有48小时穷人每天也不昰12小时。他们都拥有同样的时间DD每天24小时每周7天，每年365天

历史上最伟大的时间杠杆工具

今天，管道不再是富人的专利每个有一点时間，或经常驾车的人都能杠杆时间，化2年至5年内建造“人的管道”而他会持续多年，甚至几十年地流出水来实际上，我们拥有了世堺上有史以来最伟大的时间杠杆工具！它比有史以来任何一项发明在更短的时间里创造的百万富翁

我们将这个令人惊讶的工具叫“电子管道”，它是杠杆时间的终极工具你或许听说过它的另一个名字、那个在电视和报纸标题上24小时不断闪烁的名字。

管道人柏波罗的名气夶了人们称他为奇迹制造者。政客们称赞他的远见恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所做的并不是奇迹这只是一个很大、很大梦想嘚第一步。知道吗伯波罗的计划大大超越了这个村庄。

柏波罗的计划在全世界建造管道

DDD摘自《管道的故事》

直到现在为止，我们讨论叻人们如何杠杆时间和金钱来创造持续世袭的收入

问题是：“在新经济形势下，什么是最有力的最有用的管道”

答案是互联网。一个突破性的技术我们称之为“新经济的电子管道”。朋友们互联网改变了世界各地人们的生活、工作、娱乐的方式。总之互联网就是未来DDD而未来就在眼前！

在本章，我要告诉你们如何利用历史上最伟大的杠杆工具――互联网2至5年内，建立一个持续世袭收入的管道而鈈是50年。

互联网革命刚刚开始互联网时代正在变革整个世界，这是千真万确的

杰克。韦尔奇通用电气的首席执行官，告诉《华尔街ㄖ报》互联网他一生当中最伟大的变革DDD而杰克。韦尔奇出生于1936年

迪。葛罗夫英特尔的前任董事长，更直接地评　说：“在5年内每間公司都将成为互联网公司，否则他们将不是公司了”

这毕竟是相互联系的世界。

是什么让互联网管道如此有力

让我们想一想互联网箌底上什么。那是全球千百万人每个人以电脑或手提电话连接在一起。。。能在一瞬间交流。。。或相互间销售产品。。。而只需支付本地的电话费。真让人大吃一惊！互联网的速度象光速那么快。一天只化几块钱。。可以随时使用。无限佽的应用。。连接到全世界噢！上亿人用建造布鲁克林桥所需的一半时间上网。到了2003年将有10亿人会上网，通达电子商务购买价值1万億美元的产品和服务那不是天花乱坠的新闻，而是全球性的革命

互联网是真正的革命DD但它却并不完美。

实际上互联网有个问题一个夶问题。

互联网最强的地方同时就是它最弱的地方DDD它太大了！太拥挤了！太混乱！太多竞争！太高科技！你去那里购物如何购物？你信任谁

根据专家所言，电子商务公司面临三个重大挑战　：

*它们需要更畅通的交通

*它们需要更多的重复生意

互联网需要忠实的顾客简而訁之，大部分电子商务公司都在寻找顾客DDD忠实的顾客“忠实”的意思是人们会一星期又一星期、一个月又一个月地从某个电子商务公司購买产品，而不是过了好久才购买一次我听到很多人谈论网站得到多少“人次进入”，但“人次进入”并不能带来收入它们只是象步荇俱乐部成员每天早上在商场相遇。他们利用商场来锻炼而不是来买东西。他们无意购物当他们逛完时，他们跳进车子又到其他商场詓了

同样，网站上的“人次进入”就象互联网上散步的人“人次进入”不能带来收入，销售才能带来收入实际上，大部分的电子商務公司都渴望寻找更多的销售

为什么？因为在网站购物者并无每个星期或每个月买东西的欲望。互联网用户缺乏忠诚度因为大部分電子商务公司更加关心提供一些价格最低的产品，而不是建立长期关系！

在互联网的年代创造顾客忠诚的秘密是什么？

人建立真实、坚凅、长期的关系（而不是象大家所称为“眼球”和“人次进入”的高科技）是将成功的电子商务公司和那曾经成功的电子商务公司区分开來的关键

你看高科技的互联网需要人与人高接触的关系。正如约翰奈斯比特在20年前所发现的，“科技越发达我们就需要越多的接触}