刚进公司想成为我们公司顶级上司我为什么会成为这样的人人,怎么才能做到她这样呢?

  恒阳市刑侦大队第二支队长嘚位置从关子扬殉职一直空到现在上面给配来不少,刑侦学院下来的有特种兵也有,可都让大队长陈正平给踢了回去问原因都只有伍个字:不如关子扬。但就这么一个谁也进不来的大队却刚刚换了一个专职法医。据说顾延昭刚报到那会人事科的女警官拿着他和关孓扬的照片足足对比了十分钟……

  CP:陈正平/顾延昭

  陈正平回到家的时候,顾延昭正在卧室里套被子刚刚晒干的被罩还有些发硬,况且这种双人被本来就很难套双手的臂长完全不足以把它展开。顾延昭正一筹莫展的时候听到陈正平开门的声音还有些高兴拉起被孓示意他过来帮忙。但后者只是往卧室淡淡的看了他一眼就转身进了书房顺带落了锁。顾延昭有点愣在了床上但随即就把正准备下床叫住他的右腿收回来,自暴自弃的把自己全被塞进被套里抹平那些褶皱陈正平换好衣服走出来,正好看见完全套在被套里的顾延昭在床仩爬来爬去的样子他看着有些好笑,上前伸手把那个快把自己缠死在被子里的人拽出来

  “你拽我出来干嘛,我还有一个被角就弄恏了”被拽出来的人些许不满。

  “抱歉我以为你要把自己埋了。”陈正平拂开挡在面前人额上的头发落下一个吻然后道,“过來跟你说一声晚饭不用弄了,我带了东西回来先出来吃饭,被罩就这样放着等下我来。”

  被亲到的人有些呆滞看到始作俑者離开房间,便又回到了自己的被罩里里面空气并不好,那个被角也不是非得钻进去才铺的平但是顾延昭不想让陈正平看见他红了眼角嘚样子,为这种小事就红了眼角的样子他应该一早就知道,在家事上陈正平从不会叫自己去帮忙,也不会跟自己一起做一些什么在镓里,陈正平也只会像完成任务一般的做一些“例行”的家事与其说他眼里看不到活,不如说他眼里看不到人

  顾陈二人家里,陈囸平拖地陈正平收拾浴室。陈正平利利索索的把三年前永远不会上手的大半“表面上例行”家务都做了可就是这份好,顾延昭消受起來却也是别别扭扭他不瞎。这份好是陈正平补偿给关子阳的。可无奈人家阴阳相隔而自己充其量只算个媒介。

  有这么一个每天莋着自己“例行的”“应该做的”事情的爱人在身边并不是什么坏事但顾延昭偶尔还是会觉得委屈。尤其是那个人爱自己的理由还是另┅个已经不存在了人顾延昭觉得,自己的人生尤其滑稽有的人明明已经死了,却存在感比谁都强

  关子扬这个名字起码在恒阳市還要被记住十年。20岁中政大诉讼法学毕业进入特种兵部队服役6年后自己要求回到原籍进入刑侦大队担任第二中队支队长。其间立功无数28岁在一次清剿黑帮的行动中殉职。出殡当天年近六十的省长出现在现场,这时候所有人才知道这个年轻有为却英年早逝的支队长是關省长的独生子。

  关子扬的一生像一颗短暂却又极其耀眼的闪光弹狠狠的在陈正平的生命里留下一地的硝烟。

  关子扬和陈正平昰的事在队里是个不公开的秘密据说关子扬就是因为这个才和家里闹翻失去联系,但队里的兄弟们都心照不宣的避而不谈都是把脑袋拴在腰带上干活的人,在这种问题上往往要更容易看得开说不定下一秒就被崩了脑袋,这一秒抱的是谁别人还真管不着

  但谁都没想到,关子扬还真的就这么让人崩了一枪

  出事那天,陈正平把自己关在训练场里三天没出来终于出殡那天他出来了,双手的手背仩都是打沙袋留下来的血伤口上分明的能看见手骨,背后是被打烂的十几个沙袋队里给他放了半个月的假,他就在关子扬的墓地边上唑了整整半个月

  等他再回来的时候,就像关子扬这个人从未出现过一样无悲无喜,日子也就这么过了一年直到他踢走了第三个配下来的支队长跑到人事科去调档案的时候,撞见身后一个温和干净的声音响起来

  “你好,我是今天来就职的顾延昭”

  顾延昭逆光站在门口,人事科的女警官手里的杯子“哐”的一声掉在了地上

  事后支队里的老程悄悄的告诉他,他来的第一天所有人真嘚都以为是关子扬回来了。

  世界上真的有这么像的人吗

  其实就样貌来讲,关子扬和顾延昭并不多像虽然眉眼有着七分相似。顧延昭戴眼镜留额发,书卷气更重一些况且特种兵出身的关子扬在身形上也要比顾延昭结实许多,虽然两个人都是瘦高的体型但哪個更抗打还是一眼就能看出来。

  这样讲来这两个人不应该被弄混,但就人事科小李的说法是“虽然你们俩长得已经很像了,但你們两个人给人的感觉更是一致的要命”

  不是长得像,不是体型像而是“给人的感觉”像。顾延昭哭笑不得

  但很快顾延昭就發现自己笑不出来了,说不定他跟那个关子扬还真的是像的尤其是不久之后他就发现自己爱上了陈正平。

  家里一天的开始是从厨房裏叮叮当当的声音开始的在那个人有节奏的打蛋声中醒来,伸手一摸温度显示那个人已经起来很久。陈正平也基本不记得有哪天顾延昭是和自己一起醒来的总是每天一睁眼,就能听见那个人在厨房里忙碌

  在这些“例行”的家事中,有一件是陈正平永远不会去做嘚那就是做饭。倒不是这个男人是多么的信奉君子远庖厨这句话而是关子阳挨那一枪的时候,怀里还揣着陈正平早上给他做好的早饭

  最好的东西要么是永远失去的要么是最难得到的。

  每次顾延昭站在锅台边的时候都会自嘲因为自己一个都不占。那自然也怨鈈得别人不上心

  陈正平洗完澡擦着头发出来的时候,桌子上已经摆了两碗刚端上来的阳春面顾延昭做饭很是讲究,打眼一看素淡鈈行的面碗里汤底其实是高汤。汤是前一晚炖了一只鸡备下的撇去了浮沫,暖黄而清亮面条是楼下面店买来的擀面条,金黄的鸡蛋絲和翠绿的葱叶卧在上面看一眼就叫人食指大动。

  陈正平把电视调到新闻台坐下开始动筷。顾延昭还在厨房里面忙下午要吃的菜早上就要洗好切好准备上,不然下班回来来不及

  陈正平三口两口把面解决了一半,才看见顾延昭在围裙上擦着双手从厨房里出来两个人相对无言的吃了一会儿,陈正平先吃完把碗和筷子收进厨房

  “你慢慢吃,我下去预热你吃完不用管,中午我一起洗”

  顾延昭没有回头,吃着面含糊不清的答了一声

  车钥匙已经拿在手上了,陈正平回头看着那个穿着西装戴着围裙坐在桌子边的身影还是走了回去顾延昭眼睛盯着电视,一个没留神就让那个人捉住上半身扳过去在额头上吻了一下

  “吃饭呢,别闹”被亲的人姒乎有点不耐烦。

  “好那你快点下来。”始作俑者今天似乎心情不错伸出手在他的侧腰上捏了一把,带着得意的笑容走出了门外

  被吃豆腐的人一震,端着碗的右手差点把碗给摔了对于陈正平的偷袭他是一点都没防备。一早上就这么腻歪的陈正平让他着实愣叻几秒回神之后看了看时间,只能放下碗拿起包认命的下楼

  陈正平有一辆路虎四代,这房子是顾延昭的老房子他和关子阳租的那个房子自从关子阳出事后他就再没回去过,一直住在队里的宿舍直到这次搬进来和顾延昭住在一起。顾家老宅离队里有点远陈正平吔就考虑入了一辆车,每天上下班和平时出去玩就方便很多只是有了车,两人成双入对的上班下班就是不可避免的了之前还刻意掩饰過的关系渐渐也不言自明。

  旁人看见归看见但在队里,两人见了面还是疏远而礼貌一个尊称“陈队长”,另一个也回一句“顾医苼”这样隔绝的气场旁人也不好玩笑,只是所有知道关子阳和陈正平曾经的人再去看顾延昭总带了一种同情。

  偏偏中国那么大偏偏那么多支队。

  唯独这个顾医生和关支队长颇为相像偏偏在陈队的授意下两人又之口不提双方的关系,更让人一觉心寒二觉不徝。

  但喜欢了就是喜欢了喜欢的时候,便是怎么都是好的

  不是那个永远失去的又怎样,反正也做不成最难得到的平平淡淡嘚搭伙过日子才是最真实的。就算是替身是媒介又怎样他若能爱上自己便是中了头彩,爱不上死了走了散伙了也是自己赚了

  反正那个时候的顾延昭是这么想的。在那个时候也不怪他这么想。

  只是日子过久了人就会便贪,要了人更想要心。明明早就想通了嘚事拿出来翻一番总是觉得心里酸的难受。难受的紧了就会向陈正平摆脸色对方也不恼,好言好语的回应该过什么日子还过什么日孓。自己慢慢气消了倒觉得欺负了对方但不一会更大的委屈又浮上来,你看自己尚不值得他为自己动怒。

  心情就这么循环往复的變着总也没有平复的一天。只是摆脸色的时候慢慢少了心里的委屈是有增无减。慢慢也觉得自己像是带了个面具似的日子过得像做戲。

  早上没人路虎跑起来很快。没过一会就到了队里地下停车场还没几个人,顾延昭下车刚嘟囔了一句注意安全就又被重新拉回詓亲了一记

  “晚上早点走?我去找你”

  顾延昭已经被这早上一连串的非常规时间弄懵了,不知不觉就答了一个“好”

  顧家老宅在本市二环上一个老住宅区里。房子建的都有些年头周围没有大的菜市场,只有在巷子的犄角旮旯里临时的早市陈正平下班偠晚,而且不定时所以到了晚上总是顾延昭先把车开回去,在半路上的超商买完菜回家做好饭后等着陈正平搭地铁回来。

  比起在超商里买那些用保鲜膜覆起来的蔬菜顾延昭更喜欢早上在小区外面的早市。有农民拉着一车泥呼呼的萝卜芹菜也有菜贩子一板车颜色各异的蔬果。时令的蔬菜在这里总是很便宜有时候一块钱就可以买上五六个圆滚滚的小茄子或者几个带着青色裂口的番茄。卖番茄的大爺总是一脸严肃的跟他讲番茄要裂了口的才好吃他笑了笑,默默的记下回家洗好剥皮放上糖腌着,果然是浓浓的土番茄的味道

  泹自从陈正平住了进来,他就基本上再也没有在早上买过菜一是晚上有时候折腾的晚了第二天也都起不来。二是还要做两

两个人的早饭陈正平不下厨房,之前顾延昭是以为他不会做饭后来有一次顺路送后勤的老李回家才知道陈正平从前做饭是一把好手,可自从关子阳迉后无论是大家出去烧烤还是搞野炊,都再没见陈正平动过锅铲

  因此在这件事上,顾延昭也没逼过他继续当做自己不知道。只昰之后自己做饭都尽量避开陈大队长早餐尽量在他醒来之前弄好,晚餐则争取在他下班前做出来就是不想让他看到自己做饭的样子。按顾医生的逻辑自己犯贱不要紧。可是心里和明镜似的在那个人面前犯贱他做不出来。

  赌气一般的践行着自己的逻辑:我犯贱是峩的事但是我不想让你看见。

  其实回想起来从一开始就是自己在犯贱。因为说起来两个人算是先同住再同居的。

  那日顾医苼拿着一沓报废设备单子去后勤主任那里盖章看见陈队正在里面协调住宿的事,就默默的听了两句队里的单人宿舍楼都在轮番的装修,装到陈大队长这楼了可偏偏单人宿舍就这么一栋,弄得老李也很为难倒不是陈大队长不能跟别人住一块儿,而是那件事后自己就落丅了个不时失眠的毛病有时候睡不着起来满屋子乱转,谁跟他同住都会被打扰

  但这装修也就两个月的事,为了这两个月再去租个房子也没人愿意租给你

  看两人半天商量不出来个结果,顾延昭鬼使神差的插了一句

  “要不?陈队不嫌弃的话可以住我那我反正一个人住,家里还有一个空房间”

  老李算是松了口气,但所有人都屏住了呼吸

  谁邀请陈队去家里住都好,可这好死不死嘚竟然是顾医生

  那个时候的顾医生还不知道关子阳是何许人,更不知道陈队和关队的那段历史仅凭着对这位陈队长的一些暗自的恏感和“刚上任要和大家搞好关系”的想法就没大脑的邀请了别人去家里住。

  那时候的他是没想到这一住就是三年。这三年自己鈈仅照顾着他的心,还要照顾着他的人

  所有人觉得,陈正平一定会拒绝关子阳才死了一年,他怎么可能会去别的男人家里跟别人哃居

  更何况是和关子阳如此相像的一个人。

  可谁想到陈正平竟就这样允了下来

  “那打扰顾医生了,房租的事我们下班再詳谈”

  顾医生到底没收这房租。本来就是同事间帮个忙刚开始仅仅是同住的时候没有收,再到后来正式同居之后更不会收但陈隊也不是那么不讲究的人,虽然不收但他还是每月让财务直接从自己的工资里划出3000块直接到顾延昭的账上。

  三千块在本市与人合租二室一厅差不多就是这个价格。直接打到工资卡上顾延昭也不好再去退前两个月是算作房费,再后来同居这三千块也就一直划着。顧延昭就当日常开销收着了就连老会计退休,也不忘嘱咐了新来的小会计一句把陈队长工资的一部分划去顾医生账上之所以为什么这麼做,也没有人去细问反正两个人之间不清不楚的事多的去了。打去顾医生家的电话就一定能找到陈队早上你看着陈队的路虎开进来叻那上面开车的可能是顾医生。

  人家两个人之间的关系尚且混沌着不去摊牌而且经过了关子阳那档子事,旁人更就巴不得也糊涂着算了

第四章到不了的远方都叫天堂

  俗话说,衣不如新人不如旧。可熟知得不到人都是故人到不了的远方都叫天堂。

  只可惜這个道理花了顾医生三年的时间才弄明白。

  两个人最终确定同居关系是在借宿的最后一周刚好碰上破了一起大案在庆功,他们技術大队这次也功不可没因此也被一起叫去。最后一份鉴定报告要出顾延昭和几个技术人员到了饭店的时候那边已经喝开了。半杯倒的副队老龚果然开席十分钟就大了舌头对着几个刚进门的技术科年轻人就瞎嚷嚷。

  “你们……你们二队就知道摆架子还不是你们那個……那个……支队长惯得。我跟你、你讲……陈队吃你们那套……老子、老子偏不惯你们这群熊孩子……过来给老……老子喝酒!”

  几个技术科的年轻法医面面相觑尴尬的笑了笑。一队的几个年轻小伙子看着要坏事抓着扯着老龚让他转移注意力,可还是没来得及顾延昭就在这当口进来了。这边老龚一下子挣脱了几个后辈的束缚

  “关……关队长,你就惯着你那帮兔崽子吧……但这酒你得替我老人家喝了。”

  老龚眼看着已经要站不稳了一个跟头就要栽倒顾延昭身上。顾医生躲闪不及好容易几个小法医堪堪的把他架住了,老龚还在“关队长关队长”的讲个不停。

  陈正平坐在席首脸色铁青。

  直到让司机把老公送回家去半个小时后席间的氣氛才重新开始活络起来,队里的几个警官都喜欢跟这几个技术科的年轻人喝酒都是刚从学校里出来的学生。嫩得很动不动就脸红上頭的,好玩的很可顾延昭是首席法医,没想到却也是好酒量而且是会喝。知道什么时候一口闷什么时候意思意思就行了再加上那张會骗人的嘴,推杯换盏间骗别人喝下去不少

  陈队长整个席间脸色都不好,这个谁都能看出来可谁都不敢招惹。

  终于折腾到结束顾延昭是为数不多几个清醒的人之一,陈队住他那里肯定是要由他送回去。这样肯定不能开车了只能半拖半拽的把陈队长拖上地鐵,再拖出来拖上电梯直到终于把人掼在床上,顾医生一下子累虚在了地板上这他娘的比当年体测1000米还累。虽说是累可还是忍不住囙味那个人完全靠在自己身上的感觉,陈队即使是睡着的时候也是半警戒状态像今天这般安静的躺在床上任人宰割还是头一次。

  科學工作者的好奇心上来了顾延昭干脆也坐到床上去试传说中的陈队的警戒能力到底有多强。

  先捏一捏脚趾甲不动。拽拽头发还昰不动。顾延昭干脆把人拖起来双臂伸到腋下去帮他脱掉羊毛衫刚把衣服举起来脱到一半的时候,顾医生凭借对人体的敏锐感感觉到对方的肌肉突然绷紧了一下心里刚念过一声糟糕。就突然感觉一阵天翻地覆双手被强力扭在身后压在床上动弹不得

  胳膊被扭得生疼,可就不知怎么的那个时候,顾医生竟然对钳制着自己的人喊了一声“正平”

  刚才还目露凶光的眼神立刻变了,虽然依然能看出來陈队并没有醒酒但动作已经放轻柔了许多。本来扭住双腕的双手从背后把他紧紧的抱住一个又一个温柔的吻安静的落下来。

  如果忽略对象是陈正平的话那昨晚也是说是个挺完美的419。

  顾延昭站在阳台洗衣机旁眼神放空,正在努力的把大脑也放空认真的研究了一下洗衣机里面水流的流速和离心力之后,他放弃了把“干脆把脑袋放进去涮一涮”这种想法

  他,和陈队,睡了

  但加個定语就不一样了。

  “非常像关子阳”的他和,“喝醉了”的陈队睡了。

  对方可能不是清醒的但自己确实百分之百清醒的。在“面对醒来的上司”和“干脆把他掐死就永远不会”醒来这两者之间的可行性和合法性之间权衡了一下之后

  顾延昭决定在阳台仩装脑残。

  但其实现在回想起来自己完全夸大了这件事的可怕程度。甚至现在回想起来那个清晨是非常安静和美好的一个清晨。

  醒来的陈大队长什么都没说把房间收拾了干净然后走过来帮他把甩干的床单抻平,对折然后晾在衣杆上。然后对着面红耳赤的他說了一句话

  “我刚才下楼买了一些早点,你等一下来吃”

  他表现的像个久居的爱人,对话自然行为安适。

  就好像什么嘟没发生过又什么都发生过了一般。

  顾延昭愣了好几秒等人转身走了,才急急的回了一个“好”声音大的自己都吓了一跳。

第伍章就这样就在一起了

  第二天顾延昭都神情恍惚明明五点半就可以下班的他硬是拖到了六点半。就算对方再怎么自然他也无法在一晚上之内消化掉“自己喜欢的人竟然是GAY”“自己喜欢的人竟然跟自己睡了”“自己喜欢的人技术娴熟的跟自己睡了”“自己喜欢的人在跟洎己睡了之后表示出可以交往下去的讯号”这么大的信息量

  卧槽神六飞天尼玛也没这么快的吧!

  在最后一个同事礼貌的跟他打招呼离开之后,顾延昭蛋疼的准备回家人不好意思见,家还是要回的可他万万没想到的是,刚刚出门就看到陈队抱着胳膊斜倚在大門外站着。夕阳被他身后彩色玻璃滤过暖暖的包在他身上逆光中只让人看到一个黑色的剪影。

  顾延昭控制不住的咽了一下口水

  虽然已经退伍多年,陈大队长一直保持着极好的身材他又喜欢穿高帮军靴,所以更显得腿部修长上半身一件短夹克,隐约露出束在褲子里面的黑色短袖衫腰线被夸张的突出了出来,既修长又带着不可忽视的力量感

  想是对方在等什么人,顾医生刚想把存在感降箌最低从外围溜过去没想到却被对方一下子拉住小臂,顿时动弹不得

  “顾医生,我在等你”

  “陈……陈队有什么事么。”被叫住的人明显心虚

  “你住的也挺远的,每天挤地铁时间太长了你陪我去买个车吧,反正平常我也没什么事主要是你开”

  顧延昭大脑一时没转过来,他不太受得了一个人用“你陪我去买个菜吧”一样的口吻跟他商量买车的事

  谁知对方把他的沉默当做了默许,拉着人就上了出租

  因为之后可能主要是顾延昭来开,所以陈正平本来想选个奥迪A6但当他发现自己经过那辆路虎的时候,顾延昭明显看呆了于是干脆拉开车门坐上驾驶席。一条长腿还搭在外面左手打着刚脱下来的外套,右手拍了拍仪表盘对顾医生扬了扬眉问道。

  这绝对是顾延昭人生TOP10最尴尬的事情之一

  而且他还没反应过来。

  旁边的导购小姐不好意思提醒直到陈正平忍着笑赱下来把手里的外套往他头上一蒙他才意识到刚才发生了什么。

  TNND这丢人丢大发了。

  之后的事他就不那么清楚了因为他一直没恏意思把外套从头上拿下来。

  再后来那辆路虎就好好的停在了自家车库里。

  直到现在每次顾医生去开那辆车的时候都要脸红┅下骂一句娘。

这么过下去了没有任何知会和说明。一个喜欢一个愿意。这就完了双方也默契感十足的不提感情的事。撇开不给自巳一个明确的表示这件事陈正平是个极好的爱人。身材长相没得挑偶尔两个人去喝酒总是会带给顾医生极大的满足感。和自己的前任鈈一样只要不触陈大队长的软肋,他是极温和心细的一个人按照老龚的话说,自从关子阳死后陈队知道疼人了。他把欠关子阳的好幾乎通通倾注在了顾延昭身上除了没有真心,其他一切完美但那些只属于关子阳的行为,感情符号,表达他一点都不愿意再对第②个人拿出来。

  可惜顾医生并没有在一开始就察觉到这些

  和陈正平在一起后,越来越开始关注旁人对关子阳的一些只言片语恏奇的时候也会问,渐渐的拼图一般关子阳何许人便像一块浮雕一般渐渐浮现出来。他应该是个总是嘴角上扬的男人眉毛和自己很像,却比自己要黑上许多身材修长却相当灵活,跟陈正平一样都是侦察连出身华大高材生却在大三的时候申请入了伍。爱迟到但总是沖在第一线。跟队里每个女警官都嘻嘻哈哈没有正形据说后勤老李他家闺女一看他就脸红。不爱吃早餐每次都是陈队长黑着脸送到队裏……

  明明跟自己差那么多,却总有人跟他说你们俩真是像。

  刚开始的时候顾延昭固执了还会问。

  “你跟我在一起是鈈是因为关子阳。”

  明明就是个你知我知的答案自己不忍心去确认,对方也不忍心给出那个答案

  而回答总也是千篇一律的,烸次涉及类似问题陈队总是转过眼神去低声唤他的名字。

  顾延昭郁结的很就算你陈大队长能用三个八度,N种曲调百转千回的把这兩个字念出来我也没办法只从这两个字知道你在想什么啊!

  明明就是早就不言而喻的事。

  不知道自己为什么就是不死心

  鈈是所有的故事都有一个受害者。

  生活不是苦情戏哭的笑的都要给人看到。生活这出“大戏”要复杂得多倘若是非要给自己找个恏的活法,那就是干脆忘了自己是谁父母面前自己是孝子,爱人面前自己是温和的伴侣上司面前自己是可靠的下属。其实生活就是如此没有人去关心你是谁,人们只关心你在他们面前带上了哪个面具

  原本“我是谁”这个全人类的命题也仅仅只对自己来说重要。

  所以这样一想就可以知道从一开始,自己是顾延昭还是“关子阳”对陈正平来说一点都不重要。

  但这又怎样呢反过来讲,對于顾延昭而言陈正平究竟是关子阳的前任还是忠实的情人对自己来说也就不那么重要了,人们关心的只是你在他面前带上的那一张面具以及你带上这张面具后的表演是否得当。只有双方都按着台本来这出“戏”才能唱下去。人这一辈子能有多少清楚明白的事大半倳情不都是糊糊涂涂过去的。对自己是这样对别人更是这样。你能要求别人跟你照着台本念完就很好了可别唱着唱着跑了词,下了戏還去问戏子心里是怎么想的

  世间多少人,都以为自己得了别人的真心其实不过是带起一副风情万种的面具,地老天荒之间谁不是睜一只眼闭一只眼

  只要干脆自己也不要管自己是谁,那么爱人还是那个英气温和又有点霸道甚至一丝宠溺的爱人生活还是茶米油鹽偶尔心跳偶尔纠结的生活。

  世界还是那个大同的世界

  但若能真是这样就好了。

  顾延昭经常会这么想

  如果两个人都能就能这么把台本念下去的话,一辈子可能也就过来了只可惜都不是我为什么会成为这样的人人,明明知道就是伤害还一个赛一个的拼命把自己的面具往下扯。

  是顾延昭不是关子阳

  没有一句话点明的讲出来,但却在每个行动里不甘心的把情绪倾注在里面如果说顾延昭是在生活中的每一个细节里面:关子阳自然不戴眼镜,他干脆摘了隐形重新带回金丝边关子阳不会做饭,他就把跟展邛学到嘚看家本领都拿了出来关子阳不穿衬衫,他每天的衬衫都熨烫的无比妥帖包裹在修长的躯干上,束进腰里勾勒出恰如其分的弧度即使是穿上白大褂也是若隐若现。引得一帮子实习生天天对着顾医生流口水陈正平的情绪爆发则是集中而强烈的,顾延昭还记得两人在一起的第二年发生的那件事情也就是那之后,两人一个月没有说话最后还是展邛的出现打破了这种沉默。

  这件事发生之前没有一個人有任何预兆说陈队长会发这么大火。

  每年的体测是惯例排在体检之后,所有在职人员都要测其实也很简单,只有两项内容:俯卧撑和一千米标准稍微比公务员体测高了那么一点,俯卧撑一分钟50个一千米跑进3分45以内就可以了。对于一般的队员来说这根本不成問题嘻嘻哈哈就过去了,但对于这些搞技术的来讲每年这个时候都面如死灰。不过之前老队长觉得没必要难为这些脑力工作者糊弄糊弄也就过去了,谁知道突然那一年陈大队长抽风突然亲临体测现场。搞得掐表的小警官也不敢放水一溜红线下面排了好几排不合格嘚名单。不合格怎么办再测,测到合格为止

  连续折腾了一个月下来,不论是技术还是后勤天天有人“瘫痪”但都是小年轻人,吔都刚过了入队的体测连续练那么一个月也都咬着牙折腾过来了。两个月之后名单越缩越短最后只剩下一个人,顾延昭

  负责体測的小警官哆哆嗦嗦拿着单子跑去问是不是就这样就算了。谁知陈队长把单子抽了过去

  “你通知顾医生,再给他两周时间我来测。”

  顾延昭大学每次过体测的时候都是堪堪过线公务员的那个体测差点要了他的命,后来还是展邛脱了关系才过的线后来工作了僦再没怎么锻炼,突然让他去过这种线顾延昭觉得半条命都折进去了。他也知道每次陈正平看不惯他上个七楼就喘的样子他的关子阳,不擅用枪但是格斗了得单人是真的可以以一敌十。怎么着也不是顾延昭这种抓紧一切时间睡觉的类型但顾医生这是从大学时代就懒慣了也改不过来,之后也一直因为专业技术过强而被开绿灯这次被抓现行也只能用一个原因解释,那个人是陈正平这次体测,就是针對自己来的

第七章这样我是不是更像他了

  那之后的两周,顾延昭天天去练体能早上一次晚上一次。两个人的关系已经降到沉默点相互之间除了日常的对话再没什么交流。由于这事拖得旷日持久队里几乎人尽皆知,最后干脆形成了“顾派”和“程派”一边觉得陳正平这事做得太过分了,就连老龚也觉得他无非是想在顾延昭身上寻得一些故人的影子另一边觉得陈队也是为了顾医生好,这个行业總会招来一些寻仇的自己抗打会跑一些总归多少能自保。

  所以顾医生最后一次体测的时候几乎全队都跑来围观了顾延昭看着自己掱下那几个小法医看起来比自己还紧张简直哭笑不得。

  其实大家很少看到他穿便装的样子尤其是现在的运动装。平时梳的一丝不苟嘚头发这时候软软的放了下来全黑勾着暗红纹的NIKE新款很衬他的肤色。其实仔细看看围观的女性是真的要比男性要多……

  其实每一佽实打实的掐起表来跑的时候都要比自己练的时候费力。情绪上也许不紧张但往往身体上已经紧张起来了,一般来讲匀速跑最快但这往往不是自己可以控制的……顾医生这边根本控制不住大脑在胡思乱想,那边发令枪已经响起来了第二圈掠过的时候听见那几个小法医給他加油,顾医生哭笑不得自己快三十了,上学的时候从来没参加过校运会这工作了工作了还要在众目睽睽的加油声中一遍一遍的冲刺。第一圈半的时候还基本能保持了匀速但已经出现了隐隐的腹痛。肠胃痉挛顾延昭低低的骂了一声。像他这种不经常锻炼的一剧烮运动很容易呼吸紊乱摄氧量不足,很普通的生理反应一般这时候减速一会儿也就好了,但这时候他什么都能做但就是不能减速陈正岼手里的秒表不会因为他肠胃痉挛就给他停个一两分钟。

  顾延昭咬咬牙左手按住下腹部。但速度并没有慢下来豆大的汗珠沾湿额發黏在了额头上,外场助威的人都没有看到顾医生的脸色已经越来越白

  最后200米,顾延昭狠狠捶了一下腹部然后开始冲刺。

  顾延昭一直觉得自己特别爷们其中之一就表现在过线之后他既没就那么倒下了,也没当场就吐出来而是淡定的看了一眼秒表之后转身回叻办公室。

  然后趴在自己楼层的卫生间隔间里吐得昏天黑地

  虽然胃里还是很难受,但顾延昭一想到陈正平最后那个表情心里就痛快多了没错,最后他忍着恶心维持风度离开的时候没忘了经过陈队长身边用只有他们俩能听到的声音说了一句。

  “陈队你看這样我是不是更像他了。”

  陈正平立刻僵住了眼神里除了愤怒的痛苦还有绵延不断的悲伤。

  那天下午不用买菜顾医生也没有等陈队下班,而是自己开车早早走了下午肠胃痉挛的感觉比较异常,身为医生的敏感让他决定再去医院复查一遍那之后很长一段时候陳正平都觉得是延昭在跟他闹别扭。可是到了顾延昭离开他的时候他才从他没带走的书桌上发现一张确诊通知单顾延昭被确诊为慢性胃燚,而时间正是那一天

  这件事之后的两周顾延昭拒绝跟陈正平说话,无论陈正平讲什么他都一应用语气词回答就连晚上那个人从身后用团抱的姿势抱着他,他也仅仅是扭过头亲一下完事但谁知那人锲而不舍,第二天就出现在了自己办公室顾医生正在给一群实习苼讲案例,陈正平就站在门口等着就算里面一群白大褂蓝口罩他也能一眼把顾延昭也挑出来,那个人穿什么都很出挑

  也许是里面嘚人还在赌气,一个很简单的案例他整整拖了40分钟实在磨不下去了才磨蹭磨蹭出来,一本正经的问

  那人的指腹在他脸上似有似无嘚蹭了一下。顾医生的脸“腾”的就红了顺带起了一身鸡皮疙瘩,身后有实习生暗暗嗤笑起来

  陈正平似乎对他的反应很满意,嘴角勾起来带笑的说“晚上早点回来,我包了饺子”

  声音不大,但是隐隐约约整个办公室都能听见

  顾医生脸红的要冒烟了。

  屋子里面每个人都拼命的忍着笑直到陈队消失在门口才爆发出来。敲桌子的敲桌子砸本子的砸本子。好几个小伙子跑过来就往顾醫生身上蹦陈正平听着身后的骚动,嘴角又不由自主的牵了起来

  脸红归脸红,顾延昭心里还是有那么一点点不舒服只给关子阳莋过饭的陈正平这次给自己包了饺子,他可以为了道歉做到这样原本觉得什么时候陈正平能给自己做一顿饭的那一刻自己会感动的涕泗橫流什么的,结果没想到会是现在这般心情看来自己也不是想象中的那么贱。

说这个人已经不向当年那般对自己这么重要

  1小顾好厲害,千米344

  但对于体能好的3。44根本不是个事比如我们班有女生800米308--(你怎么不去上体校--

  2对于大家对展邛的期待。

  首先这昰小顾的前任。是小顾的邻居小顾的大哥一般的存在。

  所以他没什么竞争力了

  年龄上小顾29,陈队33展邛35。

  其实展邛这次絀现也是来虐小顾的主要是交代为什么小顾离开北京。

  两个人的关系会相当的萌最戳我萌点那种--

  抬头看看闹钟已经七点多了鈳是顾延昭还是不想起床,自己好死不死的昨天提前洗澡陈正平把饺子煮出来的时候自己正围着毛巾擦着脑袋从浴室里出来。陈队长看叻一眼白嫩嫩热腾腾的饺子看了一眼刚从浴室出来还冒着热气的小顾当机立断决定先吃小顾再吃饺子。

  刚从浴室出来脑子还是懵的顧医生一不小心就被人扛到了床边

  下了班就没什么“素质”的顾医生张口就骂。

  “陈正平你他妈放开我老子饿着呢没有心情!”

  陈队长像没有听见一样在他屁股上拧了一下。肚子饿得要死的顾延昭哭笑不得但身体的反应是忠实的,因为赌气已经一个月没什么亲密接触前期是顾延昭每天从健身房回来就装死,后期是纯粹赌气现在天时地利人和,心情正好气氛正好没什么理由不做一些愛做的事。

  谁知一松口就被折腾到了九点顾延昭觉得腰疼腿疼全身都疼干脆躺在床上继续装死,任凭陈正平抱他去浴室换床单。鈳陈队长下饺子的时候“顾尸体”忍不住了,本来就饿还被折腾了这么久突然闻到韭菜的鲜香就完全缴枪了。

  等陈正平出来刚想去房间里叫人,就发现某个死人已经很自觉的“诈尸”了桌子上陈醋姜末辣椒油一应俱全,那只“僵尸”现在一手一支筷子正兴致勃葧的在不同的碗边上敲来敲去陈正平就干脆坐去他身边,两个人就着一个盘子一点一点的消灭那一盘饺子。冒上来的白气模糊了顾延昭的眼镜吃的人正不亦乐乎才不会去管,陈正平便伸手帮他取下来用自己居家服的下摆擦干净,重新又给顾延昭带了回去

  消去叻水汽的眉眼顿时清晰起来,这双眼睛曾无数次的望着他从一开始的入队,再到同住再到同居。两年多来是自己看着这个眼神从活泼犀利变的这般隐忍和欲言又止是自己让这双眼镜变成这个样子的,陈正平想说些什么还没开口,那厢顾延昭的手机就响了起来

  顧延昭扭头去看短信,陈正平也就把话咽了回去也不急这一时半会。但明显感觉到怀里人身体一僵刚想问问,顾延昭已经转了回来扯開了话题

  这一天晚上,顾延昭是彻底睡不着了

  其实这条短信统共只有十二个字,可是因为发信人让顾延昭的心情一时间难以岼复

  “小昭,我在恒阳有时间见个面。”

  依旧是陈述句依旧是不可商量的语气。

  顾延昭活了28年却几乎有14年的时间和這个人是密不可分的。

  他从他的“亲人”变成情人再到路人

  顾延昭觉得自己再不可能为了第二个人这般掏心掏肺。

  展邛是顧延昭的邻居自从顾家四岁搬家搬到展家对面,两家就做了整整十四年的邻居直到后来顾延昭考上大学,父母出国这才结束这段关系。但说起展邛他是顾延昭的整个童年。

  顾家搬来的时候顾延昭四岁顾家父母平日很忙,一来二去和邻居熟了就经常把小昭寄放茬展家两年之后,顾延昭上小学展邛上初中。展父给展邛买了一辆山地车第二天展邛就去装了一个很碍眼的后座。从此天天接送小昭上学下学于是每天早上小区晨练的人们都能看到一个十几岁的小伙子骑着一辆漂亮的车子,车后驮着一个小豆丁山地车的车把上挂著一个白色的塑料袋,袋子里是给刚刚小昭买的早餐

  即使两个人的学校完全在相反的方向。

  这么一接一送就是六年这六年展邛从初中生变成了高中生。小昭从一年级升到了六年级自从有一次展邛用后座载了同桌而小昭表示了严正抗议之后,展邛的自行车上就洅没载过任何女生

  展家妈妈听说了这个的时候笑的肚子疼,专门请小昭过来吃新烤的蛋糕然后嘉奖他在“预防展邛哥哥早恋”上媔立下了汗马功劳。

  那个时候展邛一脸无奈,小昭一脸骄傲

  再后来展邛考上大学,读研一晃六年没有联系。直到顾延昭也仩了大学那一年展邛正好工作,公司又在顾延昭的大学附近顾延昭随顾母,有一点神经衰弱晚上一点动静都能醒来,没法住集体宿舍结果两家一合计,干脆两人在顾延昭学校的住宅区合租了一套房子这一住就是七年。

  那个时候的顾延昭并没有察觉为什么这汾开的六年里展邛并没有谈过恋爱,为什么跟自己住在一起的后也没有见他约会过任何人

  初中LZ上学的时候,每天出家门的时候几乎嘟能看见一个高中男生骑车过去车子很漂亮,人也非常好看但是最戳LZ萌点的是,这个小帅哥后座上带着一个七八岁的小孩子车把上掛着两份早餐。

  一瞬间LZ就这彻底ORZ了这尼玛要不要这么和谐的!!!!!!!!很久很久,这个画面在LZ脑海里都挥之不去

  《我洅没有第三个六年给你》

第九章我再没有第三个六年给你(回忆部分)

  那时候刚上大学的顾延昭时隔六年再见到展邛,双方都有些尴尬六年过去,一个从小昭变成了顾延昭一个从展邛哥哥变成了展工。少年的的身躯彻底开始抽条原先车座后面的小豆丁现在已经长荿了一个一米七六的少年。

  展邛现在还记得那时候再见到小昭的样子六年里一直忘不掉的那张脸鲜活的出现在自己面前,带着一点興奋和青涩提着一个硕大的行李箱站在门口唤自己。

  还是记忆力那个少年连声调都一点没变。

  展邛按下自己兴奋的有点发抖嘚右手用安静沉稳的语气不软不硬的回答着。

  “小昭也大了以后叫展邛就好。”

  顾延昭是从大三开始真正和展邛确定关系的但这段关系说起来确是顾延昭先主动的。展邛太聪明似乎他这一辈子都没主动追求过什么,他总是能把所有的条件铺设好然后让对方觉得非自己不可,于是主动向他投怀送抱说到当年展邛上华大也是华大的副校长专程来到家里游说。他是一个极耐心的捕猎者但他捕猎的过程根本不见血光。他只是铺下天罗地网引导着“被捕食者”一步一步走进来,然后再由他慢条斯理的收网他安安静静的等了尛昭六年,他还可以耐心的等下去

  顾延昭反应过来之后曾经非常不满,每一次展邛无奈只能把人抱过来揉揉脑袋告诉他这叫“被動式追求。”

  这一直让顾延昭气结因为算起来,自己在感情路上一直是主动的一方不论是展邛还是陈正平。这两人一个是太聪明一个是不在乎。

  而自己主动后的结果现在看来往往都不太好。

  顾延昭的嘴就是展邛给养刁的展邛上班的研究所离住处很近,能够天天回家做饭华大校园很漂亮,尤其是夜晚树木茂密的不见天日。建筑物基本是百年的古楼红砖绿瓦下飘着几团被树丛掩的巳经快看不见的白光。展邛一般晚上都会去图书馆或者教学楼把顾延昭接回来两个人要么在竹林小道里散步,要么去江边吃露天烧烤畢竟也从小习惯了和展邛在一起,倒也不觉得这样有多亲密从江边的北门到住处有着长长的一条路,路边种满了千层按顾延昭喜欢绕著八字形在这些千层按之间转来转去。而在那时候那条路看起来是那么长,似乎永远都走不到尽头

  展邛,从记事起他就习惯了这個人的存在他先成为了自己的习惯,而后才成为自己的爱人

  父母不在国内,展邛便成了顾延昭分享一切心情的人在展邛面前,怹连白纸都不是他就是一块透明的玻璃。大多数人都是由爱情变为亲情然后就那么平平淡淡的过下去。但对于他和展邛来讲一定是先有亲情再谈爱情,所以他们之间没有轰轰烈烈的追求也没有想起来就脸红心跳的告白。有的只是某一天展邛在洗自己睡觉必抱的那個大枕头的枕套时候(因为这个习惯顾延昭嘲笑过他很多次),他的小昭在他旁边静静的蹲了下来拽了拽他的衣角。目光闪闪的对他说

  “别洗了,大不了我晚上让你抱”

  就这样,展邛在他的生命里就又占去了6年

  但就在他以为这样平平淡淡的日子就这么哋老天荒下去的时候,展邛把还没下班的他约了出来两个白大褂站在检察院门口很是滑稽。展邛那个十二年来一点没变的展邛用他那副已久宠溺的眉眼望着他对他说。

  “小昭我们分开吧。”

  这一分就分的很彻底。第二天顾延昭就打报告请求调回老家半个朤之后批复下来。他也准备好了收拾东西走人

  临走的那一天晚上,他知道展邛在他门口坐了整整一夜。

  是他天真不是所有囚都和他一样没有来自生活的压力。他没有想到一晃数年展邛已到而立之年展母每天下楼买菜看着别人家的孩子都目露慈光,展父从来身体不好年纪大了之后半夜咳醒能带出血来。父母不说不代表展邛感受不到他们的期待。已经是一个不尴不尬的年龄却在做到研究助理之后再也走不上去,人类社会从来玩的不是正向选择不是你优秀就一定要用你的。除非你在哪个项目上特别有建树只有你能做,吔许能打破这层天花板可现在缺了谁玩不转?展邛没有博士学位这是硬伤。院里马上要派几个年轻人去到瑞士深造年龄限制在35岁之丅。全院那么多研究助理都眼红着这几个名额。而展邛马上33了这是他最后一个机会。副院长的女儿虞乔早就频频向他示好那是个安靜善良的姑娘,谁能娶到她都是个福气也是只要展邛有所回应,他立刻就能成为整个研究院升的最快的人

  在公派留学竞争报名的朂后一天。展邛在电脑面前坐了整整一天直到截止的最后一分钟才用克制不住颤抖的右手点击了发送。

  一封发到研究主任那里说明洎己参与竞争这几个名额一封发给虞乔说自己很乐意陪她去之前她邀他去看的那台音乐剧。

  发完邮件展邛深深的背靠在扶手椅上,他的头向后仰着那些疑似眼泪的水光最终还是没有落下来。

  他知道他已经亲手绑架了自己的人生,然后将小昭远远的推开

第┿章“小昭,我要结婚了”

  那个时候的展邛并不知道这件事对于顾延昭来说究竟有多大的打击,等到他半个月之后再去检察院找人却被告知了顾延昭已经离职,主动放弃了进入最高检察院法医室的机会法医室的老主任爱才,托关系将他调到了临市恒阳公安系统的偅案组直接空降到了陈队长手下。

  他曾经期待过多少次的明天就这样被最亲密的人击碎然后又在不经意中变成了曾经。

  但陈囸平不同也许不曾有过真心。但这个人不会像展邛一样冷不丁的抽身离开有些人可以被思念一辈子,有些人可以被怨恨一辈子而有些人,则可以就这么过一辈子

  也许是因为自己本身就有着我为什么会成为这样的人想法,所以在刚刚知道关子扬其人的时候他并没囿太大的情绪起伏毕竟自己先拿别人当“尼古丁”,自己也不好再去指责别人把自己当“致幻剂”情伤不同,各取所需可就连顾医苼自己也没想到,自己竟在这个过程中上瘾了而且更糟的是,似乎这次上瘾的又只是自己一个人

  这一夜,顾延昭翻来覆去想了很哆身旁的人感受到了自己的躁动,转过身来从背后抱住他也就这一下,他躁动不安的心似乎真的平复了一些从枕头边翻出手机,一芓一字的回复过去

  顾延昭和展邛直接约在了展邛住的酒店咖啡厅。两年不见展邛却还是跟他离开的时候一模一样。挺括的长版休閑西服衬出里面暗灰色的羊毛衫展邛的头发变短了,把脸整个的露了出来却显得更加成熟和一点点沧桑。

  虽然面前这个才是曾经帶给自己最大伤害的人但这两年的委屈,一到了展邛这个始作俑者面前却还是喉咙发酸眼睛发胀,条件反射的像向小时候一样拽着对方的衣领把快要逼出来的眼泪悄悄的蹭上去。

  当这种依赖已经成了条件反射能改变的或许只有时间。

  顾延昭刚刚从解剖室里媔出来来时候穿的呢子大衣下车的时候溅脏了。顾延昭在薄的西装外套和脏掉了的呢子大衣之间犹豫了一下最后还是决定去了陈队长那里把他那件警用长款棉大衣偷出来直接罩在白大褂外面就来见了展邛。

  还没到下班时间酒店的沿街咖啡厅人非常少。顾延昭克制叻一下自己见到展邛的情绪向对方露出了一个温和的微笑。

  还是两年前的称呼还是两年前的人,却早已不是两年前的心情

  問过近况之后再就相对无言,但展邛确实不是无缘无故回国也不是无缘无故来看他的。顾延昭也有耳闻这两年展父的身体越来越不好吔许展邛这次是终于凑了一个比较闲的时段飞回来,希望在父亲身体还过得去的时候和虞乔完婚

  果不其然,一段尴尬的沉默之后展邛从包里掏出了一张请柬。

  酒红色的请柬样式很简单却又很大气,顾延昭接过来拨开描着黑边的卡纸。这份请柬做的很有心連印刷的字体都是展父用毛笔写好然后印上去的,展父在首都也是小有名气的书法家可见老人家对展邛的婚事有多上心。

  送呈顾延昭陈正平台启谨订于201X年公历3月7日(星期六),为展邛虞乔举行结婚典礼敬备喜宴

  顾延昭看到陈正平的名字也在邀请之列不由嗤笑,展邛是何等聪明的一个人他若是想知道什么,想关心谁那真是随风潜入夜润物细无声。

  不动声色的把请柬收起来礼貌的撂下┅句“我会跟他商量的。”顾延昭准备走人堪堪站起却突然被对方按住了肩膀。展邛的脸色没有了一直的从容语气也变得急迫起来。姒乎他知道这些话他并不该说可他又无法克制。

  “小昭我知道这两年你也并不舒心,过年的时候我去检察院王主任那里拜年他表示只要你愿意回来,最高检察院法医室还是有你的位子你若是先回来,过几年我拿到学位就可以帮你办技术移民顾叔叔顾阿姨也在瑞士,上个月我回家他们还托我来看你的近况小昭,你能不能再想想……”

  展邛的这些话不啻为一声巨雷一瞬间就将他打回原形。

  顾延昭把脸埋在围巾里他的眼眶有些发红,身子却气的发抖他一开始就不应该在展邛面前掩饰什么,展邛是那么聪明又那么了解他从小就可以一眼看出来自己有没有心事。这个时候他专门营造出来的假象开始分崩离析。潜意识下故意穿出来的陈正平的大衣此刻也变得无比滑稽让他感觉自己像一个小丑一样,在展邛面前无处遁形

  但顾延昭已经不再是那个一直活在展邛护翼之下的那个小昭,自从展邛在他毫无准备的那一刻把他推出去的时候他就应该接受这个现实。

  跟展邛在一起的时候他一直是他庇护下的幼鹰。洏一直到后来到了陈正平身边他才发现没有谁理所应当就是谁的羽翼,而陈正平只会和他并肩而行。

  整理好心情顾延昭不动声銫的把搭在自己右肩的那只手拍下来,虽然他曾经贪恋过这片羽翼的温暖但这种庇护随时消失的可能性却让人真正在感情上得到成长。

  顾延昭的眼睛还是有些发红但这不妨碍他直视着展邛的眼睛清清楚楚的告诉他。

  “展邛好好照顾虞乔,我再不会有第三个六姩给你”

  随过份子的人都知道,身边好友结婚的时候这个份子是最难随的。这时候的份子就已经不是一张喜宴“饭票”的意思叻。红包的多少往往代表你和对方的情谊有多重随多了主人拿着也烫手,随少了则会影响两人之间的关系关键是看看别人怎么随,好恏把握那个度

  但是从来没有人告诉顾医生,这前同性情人的份子该怎么随

  顾医生觉得很难办。

  展顾两家是十几年的邻居双方老人关系也很好。更何况小昭小时候有一半的时间是在展家度过的就算展邛没有把请柬亲自送过来,这个婚礼顾延昭也得去两镓老人都不知道他们俩同居那点事,顾延昭若是在这个时候别别扭扭反而显得极不自然。

  顾父顾母受不了长途飞行汇过来5000欧元让尛顾务必出席。顾延昭准备自己再掏一万块准备凑个整数作为礼金其实这个数额不论怎么看都太大了,但大部分是长辈给的展邛想来吔不好意思推辞。而且展邛现在在国外还是消费很大刚刚买的婚房不论是首付还是装修都是一笔不小的开支。展老叶子身体最近也不是佷好展邛手头必不会宽裕。虽说是娶了副院长的女儿但按照展邛的性子必然也不愿继续因为这个沾光。顾家刚到北京的时候小昭受了展家不少照顾展母早认了小昭做干儿子。这次的事也算一次回报

  请柬他拿给陈正平看过,没说是什么关系只言是自己干妈儿子嘚婚礼。陈正平“哦”了一声未置可否。只是隔周自己的工资卡上又凭空多出来5000块银行来的短信提醒上的用途一栏标的是:礼金。而彙款人是陈正平

  顾延昭哭笑不得,这么大的数额除非陈正平知道了自己和展邛之前的过往,不然不会给自己汇这么大一笔钱他┅个**系统重案组的刑侦队长,查一个两个人的历史还不容易但顾医生不知道的是,见过展邛之后他把之前的借走的警用棉大衣还了回去却不知道展邛在里面留了一张名片,上面有他最近的联系方式和一句话

  “小昭,任何时候你回来我还是可以照顾你。”

  陈囸平本来想把这张名片拿去给顾延昭但想了想还是在手里揉成了一个纸团,抬手扔进了桌边的废纸篓里

  这样顾家长辈出了5000欧元,陳顾二人凑了一万总共5万整拿去存了个卡。这事也就这么定了下来

  展邛的婚礼定在一个周六。一般婚礼之前还有不少助兴节目展邛的一些哥们在三里屯给他办了一个单身派对。消息七扭八拐的邀请到了顾延昭顾延昭以“队里请不了假”为由推辞了。而顾延昭不知道的是当晚单身派对的主角在中途就消失了,大家以为把准新郎给喝倒了也就没有再去注意但当晚华大夜巡的保安却似乎看见一个咹静的人影坐在中央草坪毕业生拍毕业照的那个架子上,一坐就是一夜这是后话不提。而陈正平那边是真的走不开两人直到周五晚上財开车上路,凌晨四点多到京展邛已经在附近给他们开好了休息的房间,收到酒店来的预定短信通知的时候顾延昭彻底无语展邛还是那个展邛,心思缜密的让人一不小心就掉进他的温柔乡里

  还好陈正平并不在意,展邛也是个做事非常讲究的人提前来京的亲戚好伖他都安排在了婚礼场地旁边的一个四星标准的酒店里。整个的安排和规格都让来参加婚礼的人非常舒服也让虞乔和虞副院长非常有面孓。

  整整开了6个小时的车陈正平一到宾馆梳洗完就睡着了。顾延昭也很累但就是翻来覆去的没法入眠。直到破晓才勉勉强强的睡叻一会只觉得刚闭眼就被陈正平摇醒了,指了指已经10点多的表告诉他要起来换衣服了。自己带来的衣服已经掏出来放在了床边

  床前的人已经穿戴整齐,他很少见陈正平穿过西装睁开眼的那一瞬间顾延昭都觉得自己肯定不认识这个人。西装之于男人就如同旗袍之於女人一般谁都可以穿,但能穿出气质和神韵来的女人不多同理而得,就算大部分人都把西装穿成了民工装这种西式的正装在合适嘚人身上,还是其应有的英挺而贵气的扮相

  在盥洗室里折腾了好久都没有消去黑眼圈,所以顾医生去往会场的时候是顶着熊猫眼的幸好自己也不在展邛接新娘的那帮子好兄弟之列。不然离那么近让那个人一眼看出来自己是在他结婚前夜的一整夜辗转反侧怎么想怎麼觉得是便宜了展邛。

  下章预告:婚礼上会发生什么乌龙呢233333敬请期待下一章。

  第十二章《人活的是一种希望》

  展茶家和虞镓的婚礼办在一个颇有好评的茶馆里婚礼交给了虞乔一个好友的主题婚礼公司来做。这次的主题是“民国旧事”茶馆门口弄得并不张揚,里面进去却是别有洞天所有的服务人员全部棉布旗袍上阵,整个茶馆为了配合主题也基本上算是半装修了一遍顾延昭进去把红包遞给门口签名处收礼金的展家表姐时,明显看到展家姐姐惊讶了一下这年头,红包多厚都不奇怪但直接往红包里面放银行卡还是第一佽见到。但毕竟也不是年轻人了笑了笑把卡收下。果然没过多久就看到展老爷子急匆匆的绕过人群走过来,远远就张开双臂迎过来顧延昭特别温顺的低下头,任凭展老爷子把自己紧紧的抱了一下

就行了,干嘛拿这么多钱”老爷子虽然身体大不如从前,但说话的中氣还挺足

  “都是我父母的心意,您看您把我当儿子难道不许他们把展邛当儿子?”顾延昭笑眼盈盈的回答着他本就是极乖巧极會说话的人,一句话就把展老爷子说的特别高兴那厢展家姐姐已经招呼他们去坐,于是这边先和老爷子告辞老爷子转过身和司仪安排著什么,顾延昭也没有上心

  会场都是六人一桌的茶座,没有安排点心和茶水但放置了几份菜单。大概是让大家随吃随点会场角落里设有自助冷餐。这样整个会场既不会太油烟气也不会到处都是残羹冷炙影响心情。

  顾延昭被安排在了距中心高台有一段距离的位置同桌的几个都是他和展邛原来在学校的好友。他的同学展邛的师弟妹。多年不见聊起来也还是比较开心尤其是这桌的几个女生當年也都比较八卦,说起话来完全不会冷场

  这边聊了一会,那边司仪已经讲完开场全场灯暗了下来,大家都安静的等待着新人入場不得不说这次的主题婚礼灯光做的非常不错。周边暗下来之后中间的舞台简直像是把十里洋场的百乐门搬了过来一般。乐队用轻快嘚爵士在演绎婚礼进行曲随着音乐步入会场的是身着旗袍式婚纱的虞乔和身着中山装的展邛。

  飘忽不定的闪烁灯光下大家自然都紦目光给了半蒙面纱长裙曳地的虞乔。只有顾延昭一个人死死盯着展邛顾延昭觉得轰的一声一个小行星在自己脑子里爆炸了。崩飞出来嘚陨石碎片砸的他无法思考身上的每一寸神经都疼

  他曾经以为他再也看不到穿中山装的展邛了,但事实证明还是自己自作多情

  展邛身上这身中山装他有着一模一样的一套。事实上华大的每个学生可能都有一套。穿中山装拍毕业照是华大的传统更有情侣们女苼穿五四学生装,男生穿中山装在学校里拍纪念照我为什么会成为这样的人纪念照,顾延昭也有一套但和他拍照的并不是什么穿学生裝的女生,而是展邛那个穿着中山装的展邛。

  彼时顾延昭刚刚学士毕业突发奇想要和其他情侣一样拍纪念照。于是两人专门去订莋了一模一样的中山装展邛请了一个知道他们关系的摄影师来帮他们拍照,为了避开其他人几个人人早上五点就出了门。清晨没有人這点让顾延昭特别兴奋一下子就扑到展邛背上闹作一团。这个瞬间被摄影师捕捉下来成为那个系列里最成功的一张。那天的展邛曾穿著我为什么会成为这样的人衣服和他在镜头下拥吻和他手挽手走在芒果树下,和他十指相握躺在那片每天都要经过的草坪上

  那时候的他定然不会想到,这样穿中山装的展邛还会挽着他美丽的新娘出现在自己面前

  婚礼进行的温馨而又随意,顾延昭的话却开始明顯的变少

  桌上的女同学开始八卦自己的陈正平的关系。顾延昭笑了笑并不准备告诉她们实情,可没想到陈正平一开口就拆了自己嘚台

  “他是我同事。”一边是顾延昭的笑颜盈盈

  “我是他爱人。”一边是陈正平的漫不经心

  顾延昭顿时脸变得通红,桌上几个“前腐女”不约而同的发出低呼顾延昭深深的眼刀剜了陈正平一眼,他可是知道这几个女同学的“属性”不需要下限的时候那是特别的没节操。果然这桌上的话题立刻从展邛的婚礼上扯到了顾陈的恋爱史。陈正平倒是好声好气的跟她们聊着聊到自己职业的時候这几个姑娘明显对陈队长的仰慕又多了一层。“顾延昭出柜”这个问题反而完完全全的被忽略了……

  情况有点复杂顾医生有点頭疼。

  但现实完全比想象更出格顾延昭有一搭没一搭的听着他们聊着,竟突然从司仪嘴里听到了自己的名字那厢新娘好友、新郎恏友刚讲过话。听到顾延昭名字的时候陈正平也不聊天了,转过身来听到底发生了什么事

  “……刚才咱们展老爷子跟我说,今天囿一个人来他特别的高兴这个人不仅是咱们新郎的旧友,还是展老爷子的干儿子所以咱们今天也别有了新朋友忘了老朋友,我们也请顧延昭先生给我们讲两句好不好”

  顾延昭特别希望此刻陈正平能现在掏出枪来然后给自己一枪。

第十三章人活的是一种希望

  顾延昭扭头过去看着展邛对方明显也是皱着眉一副“不知道怎么回事”的表情。大抵他也是不知情的再看到展老爷子对着自己笑,心里僦明白了七八分这大概又是展老爷子的临时安排。可老爷子大抵是没想到他这么一出,让展邛“淡化小昭”的存在的所有努力全部白費席间是有那么一两个人知道其二人之前的关系的,此刻都面带紧张和关切的看着顾延昭

  掌声已经紧凑而密集的响了起来,顾延昭没法再拖离开席位站到了话筒面前。这个距离并不长周围的人也许都是陌生人,连他是谁都不知道更遑论知道二人曾经的关系。泹走过新娘那一桌的时候他还是觉得芒刺在身

  走到话筒前他才感觉到周围是那么静。

  头顶上的灯打在自己脸上新人桌前展邛鼡一种看不出情绪的目光望着自己。顾延昭深吸一口气开口。

  “各位好我是顾延昭。因为之前也没有通知我要到前面来跟两位新囚跟各位长辈说几句话,所以我也完全没有准备在这里胡乱讲几句,大家也就随便听听我呢,确实是算展邛的老朋友了做了十几姩邻居,一直很受展家二老的照顾在这里我想先借这个机会跟二老道个谢。当然还是要祝福两位新婚快乐永远幸福。”

  “一直拿展邛当大哥来看所以也由衷的希望他幸福。虽然是大哥有时候也很爱犯浑,以后还请嫂子多多担待但今天反正也是没什么准备,就哏展哥和嫂子说个心里话哪里说错了,各位就当我是信口犯浑展哥,兄弟知道你肯定很爱嫂子当然嫂子也一样。但兄弟这几年的感受是这爱和不爱是一件特别费神的事,人活的是一种希望没必要把精力放在猜忌这个上面。这朝夕相处的人最重要还是一个能给对方希望的人,有时候自己觉得爱着但一句话说重了,一碰冷水泼过去了也就把对方的希望浇灭了。如果连希望都没有了就算觉得自巳还爱着,那也没有什么用了我就说到这,也在这里祝展哥和嫂子百年好合永远都是彼此的希望。”

  很少人会这么严肃的对待这麼一个讲话场合顾延昭一番话下来,台下先是沉默了几秒随后掌声密集的响起来。顾延昭的眼睛亮晶晶的望着台下展邛的眼睛里像昰蒙了一层大雾,让人看不清表情人们都爱听祝福的话,而心理上最难接受的恰恰是最真实的现实自己无法给他以希望,即使依然爱著他又有什么用

  顾延昭走下台的时候右手还是因为刚刚的激动有些发抖。桌上的其他人很识趣的没有在这个时候跟他说话恍惚间身旁的人的左手握住了自己发抖的右手,往自己的怀里带了带顾延昭抬头看见陈正平微笑的侧颜,他知道自己和展邛的这一页旧历史僦算再深刻再难忘。也终究是翻过去了

  人活的是一种希望,无关爱恨更无关真相。

  其实这个世上最吊人的事就是不了了之。用另外一句不好听的话形容那就是等于判了无期徒刑。有的人不死心心心念念的等着故人回头,总盼着自己能有刑满出狱的那一天有的人快刀斩乱麻,自己把自己先崩了这种几乎看不见的前路,不走也罢

  虽然自己是被逼到第二条路上的,顾延昭对自己的表現还是很满意

  婚礼结束,顾陈二人就踏上了返程虽然展邛已经把房费交到了第二天。但北京对于顾延昭来说总是个伤心地陈正岼作为队长也走不开太久。陈是侦察连出身两天连着开夜车对他来说完全不是问题。

  但出于安全考虑陈正平坚决不同意顾延昭不扣安全带躺在后座上睡,顾延昭只好认命的坐起来扣上安全带刚坐起来怀里就突然掉进来一个东西,一个崭新的U型枕顾延昭不记得什麼时候在路虎里放了我为什么会成为这样的人东西,兴致盎然的问

  “看你昨晚睡得不好,下午买的”前面的人头也没回,但顾延昭能感受到其话里的温度

  不同于前一晚。这一晚顾延昭睡得很踏实。

  人最脆弱的时候是一厢情愿。但是这一次他感到他終日不断向其呐喊的那片山谷,终于不再是单调的回声也是因为如此,他才有勇气朝自己“崩那一枪”

  次日醒来顾延昭才知道自巳昨晚睡得有多沉。连半夜到家了被陈正平抱上楼来都不知道衣服已经被换过了,身边的人也早醒了厨房里传来阵阵香气,这种角色換位的感觉让顾延昭突然有点不想起来走到餐厅去看,桌上已经摆了一盘丝瓜秧水煎包焦黄的冰花糊粘的特别均匀。厨房门口陈正平端着一扎刚打好南瓜汁走出来一把打掉他伸向水煎包的手。训了一句“先洗手再吃!”

  等他跑去洗手,那厢客厅里又传过来一声悶闷的邀请

  “等下出去吃午饭吧,顺便去超商买点东西”

  顾延昭把脸埋在毛巾里,露出了一个微微的笑容

第十四章现在站茬你身边的,是我(一)

  自从婚礼回来,顾延昭可以明显感觉到陈正平的某些变化自己在对方眼中似乎开始从隐形人变得有实体,偶尔还能感受到一些追随的目光

  或许也是因为如此,再和陈队出双入对的时候顾医生总会有些不好意思,终年白皙的脸上偶尔會泛出一点酡红明明都在一起住了将近三年的时间,对方哪里自己没有见过可偏偏现在被翻出了这么一点初恋的心情。

  看不见会想被抱住会心跳加速,吻上了会小心翼翼

  原来两情相悦的时候,真的会有那么一点不一样

  只要客观条件允许,现在的陈正岼会和自己一起下班一起去超市买菜他也不言语,推着一辆手推车静静的跟在自己身后偶尔在他低头挑海鲜的时候帮他撩一下额发,付完帐的时候不动声色的接过来手上的重物

  他于是也不在早上备菜了,等两个人晚上回来做一顿一起的晚餐

  不过也许他的好惢情也不完全来自于这儿,自从在展邛的婚礼上“被出柜”之后眼下逼近年关,几个大学时候一起玩乐队的兄弟决定全部回京来看他順便检阅一下当年小主唱的现男友是个什么样子。之前他和展邛那点破事这些兄弟可都是全都知道谁让当年的展邛太高调,他们乐队的公演场场不落

  其实选在这一年也不光是因为顾延昭,毕竟里当年的校园乐队成立也过了整整十年的时间也是为了纪念这个时间。幾个兄弟准备在北京包下一个酒吧开一场小型的公演一遍又一遍的叮嘱顾延昭一定要把陈大队长带过去。而且这一次不会再有展邛的預留席。

  顾延昭把这件事跟陈正平提过原本没有抱太大的希望。毕竟陈正平一直以来都不喜欢人多的地方没想到对方竟应了下来。还专门陪他去挑了一把新的吉他买来送他

  一个月后的小型公演似乎有了更大的盼头,一切在瞬间被赋予了另一层意义场地要怎麼布置,预留席留在哪选曲要怎么选。顾延昭工作走不开但却在

恒阳遥控的很开心。年轻时候的心气又回来了再一次,当台下有那麼一个特别的人的时候一切真的都会突然那么不同。

  年轻时候的顾延昭就因为“台下白大褂台上木吉他”的强烈违和感秒掉了一群粉丝如今十年过去了,或许自己的变化也没有那么大

  小型公演被定在了跨年。乐队在华大附近包下了一个小酒吧他们那几届毕業后留在北京的校友不少,预售票很快就销售一空

  公演在跨年夜的八点开始,顾陈二人请了一天假提前了一天出发去彩排。他完铨没有想到自己会这么快的第二次上京不过这一次的心情是比以往大不相同,第一次他开始期待北京两个字出现在头顶的高速路牌上距市区200公里,100公里……于是睡不着了睁着一双亮晶晶的眼睛看着陈正平开车。

  临进入市区的时候顾医生接到乐队键盘手钉子的电話。钉子半天吞吞吐吐的讲不出个所以然旁边鼓手老铁烦了,一把拿过电话然后来一句话结束战斗

  “锥子看见展邛来买票了。”

  顾延昭一瞬间愣了一下恍惚间似乎又听见十年前的展邛在自己首场公演的时候贴着自己耳朵对自己说。“小昭从此以后你的公演,我会一场不落”

  也就是那么一瞬间的愣神。

  “小刀小刀你在听吗?”那边老铁有点担心

  “那就好,到时候底下那么哆人你就把注意力集中在咱自家兄弟身上。锥子卖了他一张最远的吧台座估计你们也见不着。师哥就提前跟你知会一声别到时候突嘫看见了你又神游太空。”

  “师哥你小瞧我了”顾延昭忍不住轻笑。

  “得你没事就行。让你家那位小心开车”言毕便挂了電话。

  “小刀”陈正平的嘴角弯出一个微笑的弧度。

  “以前是被这么叫的老铁他们说反正听起来也像小昭。”顾延昭有点不恏意思想必刚才老铁的大嗓门是被他听见了。

  沉默了半晌这边顾延昭都快睡过去了,那边却又轻轻的唤了他一声

  顾延昭闭著眼睛没有回答,却微微的笑了起来似乎知道了对方到底在搞什么名堂。

第十五章现在站在你身边的是我。(二)

  旧仓库这个乐隊是原创乐队他们之所以敢叫原创,也是因为有两个会作曲的吉他手卓宣和程礼在之前他们的所有成名曲都是这两个人作曲填词的。泹到了现在整个“旧仓库”也只剩下卓宣还搞音乐。作为一个小有名气的独立音乐人卓宣也经常被唱片公司邀去写歌。

  白天彩排嘚时候陈正平被顾延昭赶了出去逛街因为今天这次公演的主题,完全是为顾延昭量身定做的叫做“现在我身边的人是你”。不过也符匼了大多数这个年纪的现况人到而立之年,婚嫁之事早不是一己之事为了安身立命都还在挣扎,谁还有心情花前月下那些年一起追過的女孩,那些年山盟海誓过的少年情人此时早就不知道消失去了哪里。这个年纪碰上一个门当户对,各方面都合适的些许有些心動也就把自己托付出去了。但曾经再美好又怎样现在我身边的人是你。

  相伴一生本来就是一种奢侈再不知好歹那是自找没趣。

  而这次公演的唯一一首新歌就是卓宣为主唱和他的爱人写的,就叫《现在我身边的人是你》

  而顾延昭希望把这个惊喜留到正式演出。

  老铁包下的这个酒吧地段很好也很好找。晚上七点多的时候开始陆陆续续有人进场顾延昭把给陈正平的预留座留到了离前囼最近的一个吧台。此刻那个人正微笑的看着自己在台上检查布线忙来忙去。

  到一直没看到展邛进来可能真的像老铁说的那样,反正离得也远说不定也见不到。

  时间慢慢接近8点舞台上忙碌的人也逐渐退场,灯光逐渐变暗台下喝酒聊天的人们也开始渐渐安靜下来。随着整点的迫近整个酒吧变到全暗。

  整片黑暗之中正在准备唱出第一个音的顾延昭看到陈正平坐的地方突然亮起了一个尛小的光点。那是他的手机他心里突然有了一点不好的预感。但灯光已经猛地亮起身后一把华丽的扫弦,全场一下子沸腾了起来开場是旧仓库曾经的主打,那一年的华大几乎人人会唱的一首《旧世纪》很多那个时候的校友跟着顾延昭和程礼唱起来,好像又回到了那┅年的夏天的露天公演他们还年轻,前路还渺茫未来是希望。

  一曲唱毕场下安静了数十秒,有人抱着自己的老同学哭了起来剛才炫目的灯光此刻开始变成深海的蓝色在每个角落一起一伏一名一灭的的过渡着。程礼也放下话筒拿起了吉他两名吉他手上流出从未聽过的前奏。

  全场安静了下来这应该就是本次的新歌和主打了。

  不比刚才的黑暗这时候场内的光渐渐明了起来,顾延昭看到陳正平拿着手机脸色已变陈正平在座位上犹豫了一下,最后还是抱歉的忘了台上一眼然后准备转身离开。心里一沉顾延昭拿着话筒竟然脱口而出。

  已经走到中间过道的人背对着他停了下来所有人的目光都注视在了主唱喊住的那个背影身上,程礼有点懵了卓宣礻意他不要停,又把前奏用慢板从开始弹了一遍

  “陈正平,你记住现在站在你身边的,是我”

  卓宣在那里慢条斯理的拨着弦,后面的老铁有点急了祖宗,你可别扔了话筒追出去啊

  陈正平停了停,但还是走了出去

  还好,主唱没有追出去

  预留席上的人走了,公演还要继续

  老铁插进来一串鼓点把顾延昭的神智拉了回来。小刀闭着眼睛静了静情绪坐在身后的椅子上安静嘚唱了起来。

  “没有回忆也没有默契

  没有昨天也没有怀疑

  不再年少也没有激情

  不再冲动也不敢希冀

  可现在我身边的囚是你

  不是青梅竹马也不曾为爱追寻

  不是红尘知己也没有命运注定

  可现在我身边的人是你

  也许淡漠也许爱不起

  也许夨意也许伤了心

  有些歉意也曾不甘心

  有些自我也曾不珍惜

  可现在我身边的人是你

  不是青梅竹马却可以惺惺相惜

  不是紅尘知己但从此如影随形

  不曾为爱追寻从今天有了勇气

  没有冥冥天意我们却可以相遇

  只因现在我身边是你

  只因为现在我身边的人是你”

  声音很干净旋律很干净。

  这是旧仓库为数不多的一首慢板声音有些抖,但气息还是很稳小刀坐在高脚凳上,脱了黑夹克只穿白衬衫的主唱显得特别安静他把眼睛闭了起来,声声带感字字有情。

  只是那个预留席上的人再也听不到了。

苐十六章“该得到的未必得到该失失的自然会失去”

  来短信的不是别人,是第一支队长老龚

  这里要回去说说关子扬当年那个案子,其实并没有完全结案倒卖枪支的窝点是端了,可的另一方跑了本来跟被端的团伙相比,这个跑了的也就是个非法持枪的小贼這个已经不归重案组管了,交给地方公安扫尾就好可谁知,就这么一个谁也没提防的人逃走时摸出一把54式就胡乱扫了一弹匣,其中一發就要了关子杨的命打这起,重案组虽然交接了也随时关注着这个案子的动态。

  老龚来短信也是为了跟他讲,地方公安有了新進展昨天扫黄抓了一批人。其中有一个人可能跟当年逃走的那个人有些关联

  短信是当晚八点的时候收到的。做他们这行的最怕嘚就是夜长梦多。虽然那边有人看着跑不了但这招和不招,怎么招都和在押时间有很密切的关系。而且这个线索他已经等了三年三姩来他无时不刻不想着把当年的凶手缉拿归案。什么他都能等可唯独这个他等不了。

  旧仓库的十年首聚公演相当成功很多当年的粉丝都冲上来要抱主唱和吉他手。也有不少送花的摞了舞台周围整整一圈最后终了,他们在所有人的挽留中又唱了一遍《现在我身边的囚是你》又惹哭了一群姑娘。

  展邛一直到最后都没有现身

  最后到了后台,几个人收拾东西搬捡花束的时候才看见顾延昭一个囚愣神的站在那里卓宣过去喊他,也只看到顾延昭对着面前乱七八糟一堆花束中的一束阔叶迷迭香发呆

  卓宣叹了口气,帮他拿起那束迷迭香把人拉上了车。

  迷迭香不是什么随便就能买到的花因为主要是饮茶。一般花市上也几乎见不到但这束迷迭香不是药鼡也不是调味的,而是大型花市上观赏型的阔叶迷迭香用羊棉纸仔细的包了起来。送的人没有留名字只是点明送给小昭。

  顾延昭當然知道这是什么意思顾家本就是做园艺花市的,之后父母不做了转给朋友卓宣大学的时候还来打过工。

  迷迭香有个很独特的花語

  当晚顾延昭一直恍恍惚惚的,又被一束花熏得犯晕果然没一会儿就出事了,这边程礼正帮着老铁搬架子鼓就听见那边哐啷一聲,那边顾延昭拿着话筒架子一个没走稳就摔倒台下去了几个人赶紧过去看,顾医生倒是还面无表情的坐在那里认真的摸着自己的脚踝在看。

  “你有事没啊”老铁看着伤脚了也不敢轻易去扶。

  顾延昭不答话还是自顾自的摸着,谁知摸着摸着众人听咔嗒一聲,丁越倒抽了一口凉气

  现在连外行人也能看出来不好了。那边伤着的还一脸无辜的抬起头来回答

  “好像刚才没事,但现在囿事了”

  丁越扑哧一声笑了出来,老铁这边气的想抽他

r/>   “你丫不是法医嘛,怎么下手没轻没重的啊乱捏什么啊!这下伤骨頭了吧?!”

  顾医生还是一脸无辜半晌,还是最远处的钱明清不高不低的接了一句

  “就因为是法医,所以下手没轻没重啊”

  这下连卓宣都忍不住了,丁越直接笑抽在了地上

  顾延昭这次是真伤到骨头了,打了石膏被老铁用轮椅推了回去陈正平把车留下了,但顾延昭这样子肯定不能开车放宾馆又没人照顾。结果都快走到小区门口了顾延昭打了个哈欠指了指身边的卓宣,“老铁峩要去卓宣那里。”说的那叫一个自然笑的那叫一个人畜无害。

  老铁气得快背过去

  卓宣笑了笑,早就料到一般把轮椅接了過来。

  “小顾是不想叨扰嫂子反正我那地方也大,铁哥你放心就是”

  的确,卓宣办事没有一次不让人放心的

  卓宣开着那辆路虎,连轮椅带人弄回了自己家这两年卓宣颇有些炙手可热的意思,这生活水准也跟着蹭蹭上涨

  顾延昭进去也不客气,进去衡量了一下卓宣的卧室和客房认真比对了两张床的舒适度,最后一下子把自己扔在客房的床上装死了

  “看样子你要打持久战?”卓宣也没给他开灯就那么靠着门框问里面的人。

  顾延昭突然转身一抱拳

  “卓兄,顾某此番蒙难承蒙卓兄不弃,只是要钱没囿要人,怎可奈妾身早已许了他人卓兄若不嫌弃,就让兄弟在此白赖一段时日来日也无以为报!”

  卓宣不动声色的看着他耍宝,突然猛地把大灯打开闪得顾延昭一闭眼,随即就被揪了领子

  “赶紧的下来换衣服洗澡吃饭。我敢等你报你那可是现世报!”卓宣明显狂化了,言毕哼哼着就出去了顾延昭嘻嘻哈哈的单脚追了过去,一扫袖子打翻了一个相框定眼去看,照片上不就是卓宣和程禮两个人头靠的很近,似乎在看同一张谱子

  谁想到一个顺嘴就问了出来。

  “你们还是没有摊牌”

  面前的背影瞬时间就僵了一下。

  许久才从前面传来一声闷闷的回答。

  “其实现在就挺好的”

第十七章人心自是一杆秤

  顾延昭干脆就在卓宣家裏住下了。陈正平后来来了条短信解释他看完直接删了。

  反正最近重案组大案不多把医院的诊断证明传真过去,顾医生干脆病假姩假双休日一起休个痛快

  偶尔白天卓宣把自己关在书房工作,顾延昭百无聊赖的在客厅养伤养着养着有一天琢磨出不对了,他娘嘚自己当年为了离开展邛从北京去了恒阳现在又为了不见陈正平躲在了北京。在去留北京这个问题上顾医生觉得自己特别的没节操。卓宣也因为这个骂他“你他娘的当首都是婊-子呢,想上就上想来就来。上完就跑改明儿再来”这一点上,顾延昭还真是回不了嘴

  年假病假加起来差不多一个月,顾延昭反正腿脚不便就在家做做饭打打游戏看看电影,偶尔帮卓宣的新作唱个Demo之前“旧仓库”的時候,卓宣几乎所有的曲子都是贴着顾延昭和程礼的声线写的现在有时候顺手了也改不过来。现在放一个原主唱在家里专职唱小样卓宣“考虑了考虑”就把人留下了。

  偶尔卓宣也带他去放风去酒吧见见自己的朋友圈子。几个音乐制作人和小有名气的歌手都以为顾延昭是卓宣刚潜下来的哪个音乐学院的学生一个个插科打诨满嘴跑火车也没什么忌惮。顾延昭更没什么顾忌被潜的那叫一个享受,演嘚那叫一个开心“卓老师,卓老师”的叫的那叫一个甜就差给卓宣嘴对嘴喂酒了。终于一次玩大了一个唱片公司的总监听了他唱的Demo說要签他,顾延昭也知道这都是逢场作戏推了推身边的卓宣,那个人才慢条斯理的解释

  “卢总监怎么能不问年纪就签人呢,万一未成年那不是不少麻烦”

  “看小朋友刚从学校出来吧,成年了嘛肯定成年了。”

  “哎这回您说对了还真成年了。这位下个朤就满30了”卓宣明显忍着笑。顾延昭怒气冲冲的掐了他一下叫他逗那人一下没让他把他真实年龄爆出来啊!老子也想早点出来混啊,鈳老子念完书都二十五了啊!

  整个包间一下子全笑开了有几个笑的还蛮尴尬。

  卓宣不闹了开始正经介绍,“抱歉啊各位刚財都误会了,这位是我大学同学顾延昭,恒阳重案组的法医在我这儿养伤呢这不快长蘑菇了就拉出来遛遛。”

  一听说是法医顾延昭身边套近乎献殷勤的一下子少了不少,他顿时无比怨念的看着卓宣

  偶尔卓宣晚上不回家,开始顾延昭还会留灯留门但无奈自巳睡觉实在太轻。卓宣半夜三四点回来不管有没有声响他都睡不着了如此反复几次,从医生的立场而言他觉得有必要和卓宣谈谈。

  于是某天饭后,顾医生从礼义廉耻谈到温良恭俭让从不固定性伴侣的危害谈到中国的艾滋携带者比例。从破题到文献回顾再到数据汾析最后的结论是:兄弟你要洁身自爱啊,就是说你丫以后少在外面419

  卓宣耐着性子听了一个小时,临了到最后才听懂了顿时间哭笑不得。“你师哥我好歹是知名音乐人我还是有阶段性固定性伴侣的好不好,不兴我潜一两个你情我愿的小男生的啊我去啊被我潜吔不吃亏的吧?”

  这下换顾延昭词穷了他楞没想到是这茬。卓宣转身要走顾医生急了,一膝盖顶了一下卓宣的屁股果不其然,卓宣扶着腰顿时疼的倒抽了一口凉气

  顾延昭看他那样子顿时犯了个白眼。

  “那还真是不吃亏你看你这到底是被你潜啊还是人潛你。”

  卓宣干脆不理他了转身去厨房洗碗。

  顾延昭在门口看着他还是忍不住要说两句。

  “你和程礼都在一个写字楼上每天都见,这十几年了我还就不信他什么都察觉不出来。”

  里面洗碗的人动作慢了下来

  “你有没有想过这些年他也一直没囿定下来是为什么?你又不是去强抢人夫你们两个一个没娶,另一个还是没娶就算讲破了撕破脸不也比一辈子就这么耗着要好?”

  “人心自是一杆秤十几年了,你是什么样的人他能不清楚就算他没办法接受。卓宣你能不能相信他一次?”

  这番话顾延昭也佷想对自己说一次但这么多事后,他实在不能确定自己在陈正平心中那杆秤上到底是几斤几两。

第十八章总不能永远活在别人的故事裏

  这边顾延昭天天闲的赶着撮合程礼和卓宣那边陈正平是真的忙的脚不沾地。谁都没想到等了三年的线索就这么牵出来了小混混昰一家网吧的网管,某天早上弯腰扫地的时候看见了有人带着一把54式他当时没敢声张,可在按摩房里跟小姐吹上了结果让扫黄组逮了個正着。

  有了时间就好办重案组去调当时的网吧监控,对比消失的那把54果然就是同一把枪。嫌疑犯的照片立刻全城通缉只要是懸赏通缉,举报的天天都有光剔除虚假信息就够他们忙的。

  顾延昭公演之后没回来也没有给他任何消息。周一还不见人跑到人倳科去问才知道顾医生公演之后摔伤了。正在北京“住院”呢最近除了关子扬的案子还真没什么大事,所以队里干脆就让他病假年假一起休了

}

在文前先感谢 @张亮-Leo♂ 和他的著作另,在和作者大人沟通后为保护版权,不能分享脑图源文件希望大家尊重这个选择。非常感谢!该文件的百度脑图(只读更清晰)分享地址:百度脑图(KityMind

如何建立互联网运营知识体系?在文前先感谢 @张亮-Leo♂ 和他的著作

另,在和作者大人沟通后为保护版权,不能汾享脑图源文件希望大家尊重这个选择。

该文件的百度脑图(只读更清晰)分享地址:百度脑图(KityMinder)


原载于我的公众号 知乎:如何成為一名顶级的互联网营销人才?

知乎上曾经人问:技术类工作者的核心竞争力就是他自己的技术水平这种实力的评估是可以被量化的。泹对于营销类工作者往往依靠公司的背景和支持,自身到底能创造多大的价值则很“虚”。一个优秀的技术类工作者其存在往往是鈈可替代的,但似乎营销类工作者很容易被替代大家对此有什么看法?你认为的营销类工作者的核心竞争力是什么呢

与其讨论营销类笁作者的核心竞争力,不如聊一聊如何成为一名顶级的互联网营销人才

在传统行业,营销人才深受重视往往因为传统行业非常重,在市场与运营方面流量受限于渠道,营收受限于销售使得依靠营销人才去开拓市场与销售至关重要;在产品与技术方面,产品周期漫长技术含金量较低,通过产品和技术去撬动市场很难于是乎,在传统行业发展最顺利的往往是营销人才,许多传统行业的老总都是市場或销售出身的一般是销售老总一把手,企划老总二把手鲜有技术出身的老总。

到了互联网行业技术人才变得炙手可热,一方面因為稀缺原因互联网+使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺,稀缺必然导致价值的提升;另一方面,技术的含金量正在大大提高使得技术驱动市场成为可能,而市场传播正在发生巨大变化口碑与事件加速了传播,渠道正在逐渐弱化从而营销人的作用也在逐渐弱囮。

可以说从传统营销到互联网营销,发生了翻天覆地的变化正视传统营销与互联网营销的差异,是成为一名顶级互联网营销人才的湔提

思维决定成败,要成为一名互联网营销人才必须具备哪些思维?

流量始终是互联网企业的核心竞争力之一京东和腾讯,58和腾讯都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品那只能是自嗨。

做流量就必须明白流量在哪里,哪些流量最优质整个大盘的流量有哆少。

流量是做出来的不是想出来的。很多人说搜索营销不好我举个例子,美乐乐每年在SEM的投放是十亿级别的一家卖家居的。像现茬一些大型的连锁整形医院就是依靠SEM从一个小诊所发展到全国数十家连锁集团。还有一些做金融的只投微信大号,一年花上亿

做流量之前,需要搞清楚用户是谁用户获取信息的行为,渠道的流量走向拿金融举例,如果我们的产品门槛比较低标准化,面向小白用戶那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领那么微信大号和APP商店就能触及更多。对于单个渠道流量的分布很重要。比洳搜索的流量基本都在前两位广点通的资源很多,有手Q空间,新闻等不同的地方流量价值不同。

今天传统媒体,数字媒体社会囮媒体交叉,利用多种媒介进行传播成为主流赞助好声音,摇一摇或发送短信现场参与活动触发用户兴趣并开展CRM营销;用户产生兴趣後,会去搜索引擎搜索了解产品信息并进行互动或者进入APPSTORE进行下载。另一方面借势热点开展事件营销,找到流量的引爆点

我曾经讲過一个例子,用品牌传播的思维做做流量如果该市场日均100亿的流量,我要占据其中10%如何占据这些流量,如何覆盖足够多的目标用户从洏产生足够的曝光与互动(感兴趣的入群探讨。)

市场做流量运营做用户。用户进入产品后会产生各种行为。这种行为不在于产品對用户的引导而在于用户本身的需求。

拿金融来举例很多产品做了签到,我认为不妥理财不是高频需求,签啥到O2O已经是高频了,簽到也没做起来用户进来后,了解理财产品投资风险,个人账户信息投资状况,收益明细等这是基本的需求。那么在这些基础需求上如何深入挖掘用户价值,是运营人员要深入去做的

用户思维包含两个方面,第一个是用户是谁第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度后者帮助我们提高运营的效率。

通过分析用户的各种行为划分用户等级,制定用户成长体系帮助并引導用户跨越新手阶段。

运营的核心手段之一是做活动做活动的目的很多,比如促活比如拉销售额。如果只是为了活动而做活动就很嫆易舍本逐末。糯米曾经推出满额即送电影票但是送的电影票根本不能用,很多城市根本不存在我为什么会成为这样的人活动非常伤害用户体验。所以做活动也需要深入分析用户行为送券也好,送礼品卡也好需要考虑用户的实际需求。就像有的互联网金融直接送1000的返现券需要投资50万,是否分析用户消费的起

互联网企业往往是小市场架构,好一点的集中精力做流量,差一点的自嗨式PR,发新闻稿做微信公众号。结果就是公司做了好几年用户也不少,但是品牌毫无起色

数字广告对品牌的塑造比较微弱,一方面数字广告过分強调点击与互动忽略曝光度与深度,导致在用户心中没有留下明确印象缺少知名度;另一方面,缺少明确的营销定位顶级媒体背书,多元化文化建设导致在用户心中没有占据明确地位。

产品到了一定阶段比的不再是体验,而是品牌对于互联网金融企业而言,如哬利用权威媒体塑造公信力如何借势知名品牌提升企业影响力,如何通过跨品牌运动赋予年轻化形象迫在眉睫。

这里提一点品牌传播一定要围绕核心用户群来打造,不然很容易走偏我们曾经在海外投放过广告,但是发现在传播的过程中用户不care。主要是我们的用户嘟是中产或中产以下他们不懂在纽约广场的广告意味着什么,事实上如果我们投放的是大众媒体,如央视那效果会好很多。

在文案囷UI方面要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品要说大白话,像李叫兽提到的说人话,拒绝自嗨像金融这种比较专业严肃的,可以說的绕一些比如在介绍企业背景方面,我们可以选用海外合作方世界一流的公司。(这块操作技巧性很大具体操作入群深入阐述)UI設计要符合国际范,传递出大牌的风范大家可以看一看奔驰,UBER的设计

另外做品牌要和流量形成互动,品效互动的关系如央视背书+媒體公关+全网内容(视频、图片、文字)覆盖+类似好声音等顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销,既有流量效果也有品牌塑造。

互联網行业竞争非常激烈很多时候,一个月就决定了成败作为顶级的互联网营销人才,一定要审时度势有强烈的竞争思维,知道在什么時候打大战

今年以来,互联网金融行业纷纷启动央视及各类传统大媒广告表示这个行业发展非常迅速,部分市场已经教育成熟各大岼台为了快速收割用户,唯有拿金钱换时间这个时候,作为优秀的互联网营销人才应该拿出自己的魄力,决定是否出击

曾经有个非瑺典型的案例,就是赶集网请姚晨代言花5000万在全国范围大面积投放广告,一时间58流量下降很大赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个岼手。商场如战场没有强烈的竞争思维,就不会笑到最后

互联网免费大行其道,为的是成为入口最典型的如360和搜狗的三级火箭策略,还有现在的支付宝通过免费或亏损,获取用户通过其他产品与服务,赚取利润

过去淘宝很多店主1块钱卖袜子,或是0利润充话费嘟是为了赔本获取用户,现在流行爆款也是为了获取用户,然后卖给用户其他的产品来赚取利润

今天,我做这样一个公众号不仅仅昰为了分享我的经验,也是在做一些事情未来希望和一批志同道合的人,一起提炼互联网营销的精髓提升整个互联网营销人的素质和沝平,并应用到互联网+帮助企业合理营销,科学营销健康营销,做中国一流的营销社群如果您有兴趣,请加入我们

作为营销人,营收思维必不可少获取一个用户的成本,留住一个用户的成本单个用户生命周期贡献值,营销的人力成本品牌的塑造成本等等,對成本越敏感在执行上就越深入。

有人说阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定,而口碑启动的生活服务平台模式瞬间對新美大形成了战略级的竞争态势由此可见,战略思维对营销格局的影响

今天做互联网金融,有的布局流量有的布局跨境资产;有嘚引入风投,有的引入国企;有的转型做大平台有的坚持小而美,这都是战略

作为顶级的营销人,要不断思考行业的发展趋势理解什么该做,什么不该做每个行业都有其独特的逻辑,深刻理解是形成战略思维的前提

今天,很多做互联网市场或运营的人都觉得没有呔多出路那是因为没有找到方向。事实上互联网做市场或运营都非常有前途,前提是看你对这个职业的热爱和付出正如我前文提到嘚,有的企业只依靠SEM支撑年数十亿的销售额;有的企业只依靠DSP和网盟,一年也做了几十万用户;还有的企业只做免费营销一年也能做箌百万用户。像OPPO几乎包下了中国大部分的娱乐资源进行营销效果非常好。成功之处在于他们把营销放在了战略级的位置深入坚决执行,如果只是看短期不会有现在的成绩。

今天关于如何成为顶级的互联网营销人才就写到这里我们希望把更加干货的内容留给我们的高級社群,如果你从事或对互联网营销感兴趣如果你希望提升整个互联网营销的水平,通过科学的方法论提升企业的营销能力,请转发這篇文章后面我们将从流量,用户品牌,竞争营收等方面深入探讨如何做好互联网营销。

几年前写的一个互联网运营入门方面的知識体系的文章希望能帮助到你。

当我们在说“运营”我们在说什么?

一切围绕互联网产品的人为干预都可以理解为运营行为

当然,蔀分互联网公司靠产品或技术驱动运营处于从属地位。但这并不能否定运营的重要性;尤其是在BAT三大巨头主宰中国互联网市场依靠运營获取产品细分市场的用户,更显得极为重要

简单的说:运营是实现产品自身价值的必要手段。通过运营可以实现产品的传播、用户导叺、流量转化;直至取得用户对产品的信任

运营内含推广之意,绝大多数情况下运营与推广也一直以组合词的形式出现。无论什么样嘚运营方式、策略;都是以实现其运营对象的产品扩张与品牌传播为目的的

完整的运营框架大致包括运营对象、运营流程、运营方式三夶模块,详见下图:

运营对象私以为可细分为互联网产品与互联网产品宣发平台两大类。互联网产品依据其自身呈现的形态又可以细汾为web站点、wab站点、app、微信服务号四大类型。不同的产品形态所用到的运营方式、策略、考核指标也不尽相同互联网产品宣发平台(论坛、贴吧、微博、微信订阅号、自媒体平台)的价值在于通过媒介推广的方式实现产品牌传达,进而导入潜在用户

运营流程可细分为:拉噺—留存—促活。在产品生命周期不同阶段对其侧重也有所不同在产品导入期,我们可能会更关注用户的导入与留存在产品的成熟期,我们可能会更关注用户的激活数量当然最终的目的,是希望通过该流程获取目标用户乃至取得目标用户的信任与认可。

运营方式是實现产品扩张所用策略的具体体现是对运营工作的细化与梳理。也可以作为运营岗位设置的一个参考

产品运营的开展通常需要通过以丅四个步骤:

4、 运营规划及实施方案

构建用户画像是实现运营的第一步。在产品运营初始阶段因为没有可靠的数据支撑,只能通过关键詞、用户标签分析来建构用户群体所具有的基本特征通过目标用户群体特征找寻到目标用户活跃的网络社群、地理范围、阅读与消费偏恏,进而有目的、有计划的推动目标用户群体接触产品

参考用户画像构建方法如下:

构建用户画像的最大价值在于找寻用户群体内部的意见领袖或具有话语权的个体。“他”是运营获取种子用户的关键所在以知乎为例,在其运营初期邀请了大量行业明星、大众领袖等高知名度、具有一定话语号召力的用户,在他们的影响与诱导下知乎得以在瞬间爆发惊人的注册与使用量、产品知名度随之传播开来。

運营资源掌握的多寡直接决定了运营执行结果的优劣。运营部门要至少运营初期清楚无误的掌握自有资源的数目以便做出相应的策略咹排。

① 人力资源(直接决定运营精细程度与执行力度)

② 预算资源(直接决定运营所能调动的外部资源)

③ 渠道资源(分为线上与线下渠道包含产品分发平台、媒介推广平台、线下门店、推介等渠道,直接决定了产品覆盖与推广的广度、深度)

运营结果要以数据、指标嘚形式清晰无误的呈现出来以方便运营部门负责人纠偏、决策。在运营启动伊始 作为运营的具体操刀人就必须构建起相对健全的指标體系。正常情况下互联网公司产品一般以web站点、wab站点、APP、微信服务号形式呈现出来。

围绕其产品形态设定具体运营指标确定每日、每周、每月的指标数据,倒逼运营团队集中有限的资源完成运营目标。

运营团队负责人须围绕产品生命周期与产品运营目标设定相应运营規划及进度安排产品运营目标能否达成,也需要依托运营规划及实施方案做一筹划与预谋

规划与实施方案同时也是运营日常工作的具體体现,也方便运营团队负责人对其运营思路做一细化与梳理具体成一件件运营工作安排。一份合格的运营方案必须要在产品与用户之間建立桥接必须以用户的需求与利益点为出发点,同时兼顾产品自身属性与特质

常见的运营方式有三种,分别是:内容运营、用户运營、活动运营:

三者本质相同但却各有侧重。

内容运营侧重于产品的传播、曝光乃至于公关是产品信息输出的关键角色;

用户运营侧偅于产品渠道铺设、用户需求挖掘、用户管理体系的规划建设、用户各类问题的跟进与解决等;是用户获取与维系的关键角色;

活动运营側重于产品线上、线下活动的策划、执行,第三方运营资源的拓展与引入等是用户激活与创意生产的关键角色。

内容运营的实质是实现產品信息的输出与传达是产品品牌积累的关键。

针对内容运营而言首先要做的是构建媒体矩阵,即内容输出渠道目前可供选择的渠噵有:

2、 微信订阅号(微信服务号更适合做产品)

3、 自媒体平台(今日头条、知乎、凤凰新媒体、一点资讯、百度百家等)

4、 论坛、贴吧(如无相关论坛资源,可考虑自建论坛、微信群、QQ群)

其次要做内容定位,并构建内容库

1、 内容尽可能的定位与产品及其周边,但在具体的内容行文中要避免硬性植入内容话题尽可能的贴合生活与社会。

2、 构建内容库的目的是为了最大程度的输出信息避免内容枯竭。内容库的内容通常来源于转载与原创建议两者保持适当比例(原创成本较大)。

再次要学会做标题设计与内容策划:

1、 标题的好坏與否,很大程度上决定了用户的阅读兴趣与欲望它是吸引与诱导用户的第一元素。

2、 内容策划的目的在于实现信息的有效传播与拓展昰拉近用户信任的重要元素。

最后要定时做运营分析与反思,查缺补漏

用户运营的目的在于维系产品与用户之间的联系,在健全的运營组织内部内容运营主要承担一下工作:

1、 构建用户会员体系;

2、 用户疑难处理与反馈;

3、 用户聚集平台日常管理(如论坛、贴吧、微信群、QQ群)

4、 针对用户的有效公关活动。

活动运营分为线上线下两大类主要产品活动的策划与执行,主要包括以下几类类型:

互动型活動特征在于该活动形式大众潜在参与对象多数有关相关经历,而且需要和活动发起方进行相关的沟通交流比如微博段子手经常发起的話题“你吃过最难吃的食物是什么“、“你请假用过的奇葩理由”,知乎的日常体验“失恋是一种什么样的体验”等

互动型活动有三个偠点:一个是这类活动(或话题)要相对大众,不然很多人是无法参与的;二是这类活动(或话题)要相对有趣否则太平淡,用户是没囿欲望去参与的;第三则是这个活动(或话题)必须是需要用户互动和参与的如果只是活动方单方面的输出,其实很多用户是不感兴趣嘚

猎奇型活动的特征在于独特、新奇,甚至怪诞比如看到我为什么会成为这样的人新闻大家一般都会感兴趣的点击进去,“高三学生┅年交往335个女友食堂大妈都是他对象”、“武汉大学惊现女学霸,连续通宵自习3晚”

猎奇型活动一般依靠三种方式吸引用户:内容、囚物和形式。

第一种是依靠活动(或话题)的内容新奇比如“清华小伙因为长相太丑,被拒绝面试”旨在以内容吸引用户,你会因为恏奇而产生点击甚至分享的欲望;又比如“学渣大赛”、微博曾经很火的“麻辣烫话题”等都是利用人们的好奇以及事件的不按常理出牌来吸引用户关注。

第二种是依靠活动(或话题)的对象新奇来吸引用户最常见的就是利用明星或者社会名人以及校园红人来吸引用户。依靠明星红人来策划活动往往需要有这方面的资源,相对活动门槛比较高但是效果却特别显著。

第三种就是依靠活动的形式新奇来吸引用户比如朋友圈暑期传播很火的“吴亦凡即将入伍’H5,就是依靠明星+酷炫的H5展现形式来吸引用户到后面的美的、美丽说,也不无借鉴了这种形式依靠明星加朋友圈新玩法来吸引用户关注和分享。

体验型活动和互动型活动有一定的相似性但是互动型活动一般是参與用户和活动方(或话题)进行交流互动,而体验性活动则是用户在活动方创造的条件下去体验某种东西例如“硅谷互联网公司试吃行”、“光棍节一日情侣”、“我和校花校草有个约会”、“周星驰新电影观影会”、“发呆大赛”等,这些活动的核心是为用户创造一个條件和环境体验自己不曾体验到的某些东西。

体验型活动是目前用户接受度较高的一种活动形式体验型活动可以非常弱化广告的形式,而且用户可以直接参与到品牌或产品体验中带来比较直接的产品体验和转换,但是体验型活动的成本和组织成本相对较高

隐私型活動是目前被诟病比较多的一种活动形式,当然也是传播效果比较明显的一类活动因为他们往往和性、不好意思公开的话题甚至内心的阴暗面相关。比如“在公告场所放屁是一种什么样的体验”、“早上下楼取快递你有穿内衣吗”、“第一次XXOO是什么时候”、“接吻大赛”、“BOSS吐槽大赛”等

隐私型活动需要注意分寸和尺度,如有不慎容易被举报和投诉。“正能量”的隐私型活动还是很受用户追捧和关注的

认同型活动是目前在微信平台很火的一种活动形式,在于获取某种自我认知或者得到别人的评价比如探探曾经做过的“你懂我吗”H5活動,小柚曾经做过的“人品打分”等认同型活动的核心是通过该活动(往往以H5为主)获取对自己的某方面评价,比如朋友圈很火的“你丅半年的运势”、“王二小长大靠的是帅和有才”、“十年后XXX将拥有1000W财富”或者获取别人对自己的评价,比如“颜值打分”、“你最好嘚朋友是”等

欢迎关注我的微信订阅号!^_^一、知识体系
如何建立互联网运营知识体系?
我们先来谈第一个问题如何建立一个知识体系
互联网的普及,让我们可以轻易的获取到关于运营的各种知识关于运营的课程、问答、公众号文章、书籍,每个人都看过太多但是 提忣运营或者是在工作中遇到了具体的问题时,仍旧没有办法用我们所看到的这些“道理”来解决我们的问题以至于发出,“看过很多道悝却依旧不懂运营”我为什么会成为这样的人感叹。

总结下来这些 现象是我为什么会成为这样的人:

  1. 只收藏不阅读,以至于收藏的内嫆过多已经没有勇气花时间去整理。比如我知乎上面问题的收藏数:赞同:感谢的比例是8:4:1。
  2. 筛选优质内容的能力过低阅读时会絀现一种现象,读完了不管觉得有无道理,都不知道文章具体说的是什么没有将其中的重点内容筛选出来。
  3. 没有将理论与实际的工作楿结合比如,关于新媒体运营网上的大牛们有很多达建议,发微信公众号的最佳时间以及最佳话题是什么而你只用这些理论,而不看自己的用户群以及实际测试的结果。
  4. 没有去深化自己的认知比如你从新媒体开始入行,确不曾思考继续往上晋升,需要具备什么樣的知识以及发展的方向是什么。
  5. 无法将现有的知识串联起来
出现这些现象的本质就是没有很好的进行“运营知识体系的管理”。
找箌中心:首先找到 运营这个体系的一个源头它的中心是什么样的。
运营体系的中心是用户如何成为用户?被第三方的营销活动吸引或鍺从渠道直接过来形成访问这便是流量。如何持续活跃被内容吸引。所以运营的工作围绕的基本就是三个KPI:内容、用户、流量
分类:圍绕着 “运营”展开分类,然后不断的分解脑海里画出的图景可以是树状图,也可以是其他你喜欢的图表方式记住他们。

以推广运营為例不断的按照一些逻辑去细分,把整个大的中心往下去分解建立一个树状图。


添枝散叶:有了树状图那么继续往下分解,把这个主干关联的血肉全都丰富进去即形成具体的方案

我为什么会成为这样的人话,整个地推这里的知识体系就有了

不断的循环,建立其它模块的知识体系

敢于打破结构:因为你会不断地遇到新的信息,那么必然会对原来的结构造成影响分类一定片面和存在问题的,你会遇到新的东西来冲击你的这个系统那么你一定不能让自己的大脑僵化而是要打破原来的体系不断对新的事物进行接受。
三、如何添枝散頁建立对某个名词的具体认知

另外,这个过程如果你能系统的学习运营的课程当然,帮助也是非常大的

有时间继续更需要PPT的,加微信zyulaoshi01在朋友圈中自取!先暂时占一个坑,超哥不抖机灵不扯虚的只答真正能马上拿来用的运营干货。


只答199个运营问题多一个删一个

1、產品运营 - 索引 - 知乎

无意中发现知乎把运营的话题进行了索引分类,其实已赤裸裸经告诉你:如何建立互联网运营的知识体系了

你所要做箌,就是一步一步来

第一步点开以上链接查看大致内容

第二步抽出4-5个小时时间,把索引里面回答优质的前3个问题看一遍不要贪多,精仂有限要克制很少人做到这点第三步,抽出一个双休的周末大概共计20个小时,把目录下面最优质的问题做成脑图或者录制一个语音汾享的资料,极少人做到这点第四步把成果输出出来,然后看其它大牛点评反馈千分之一的人能到这个水平

绝大部分人会做到第一步,只有10%人做到第二步全部做完的人通常不到千分之一,我估计评论区基本哀嚎遍野很难有全部完成的。欢迎一同报名监督
作为运营荇业从业人员,大家不是真的没有时间只是不会管理和利用自己的时间。收藏的各类运营文章基本从来不再看买的书最后只能摸着叹氣,如果这个问题都解决不了建立所谓的专业运营体系都是在扯淡。
自己也是参加了一场几千块钱的时间管理和知识管理的相关课程之後蓦然回首,才发现自己之前用时间的方式是那么粗犷豪放现在暂时能把时间精准控制在30分钟内,而且各种事项穿插进行

如果问我感受最深的变化是什么?那必须是以下两点:

碎片化的时间干碎片化的事情比如运营知识的收集和整理,不要去做知识的吸收消化整塊的时间干高度集中的事情,比如运营知识的吸收和输出不要再去查阅各种细枝末节的知识碎片。这块单独拿出来讲都能讲几天几夜的这里几分钟时间只能讲个大概。如果有人有兴趣可以继续更新。


不要等到要用的时候采取查找自己的知识库。必须要有运营主题书單和浅阅读材料库

移动互联网时代,谁都可以随便发个公众号文章写个知乎回答所以你看到的内容都是出自每个人的,真真假假虚虚實实有时还各自矛盾。

如果一直沉浸在碎片化的知识中一定会迷失自己,要尽快从碎片化的知识获取习惯中脱离出来怎么脱离呢?主题书单+浅阅读!把一些运营大佬提供的运营书单全面买回来,按照自己需要一本一本的啃完

作为一名产品运营人员,有哪些值得推薦的好书 - 阅读 - 知乎

有哪些一定要注意的事情呢?

看完之后一定要写点东西比如脑图比如思考,不想写就直接给自己发送微信语音口頭附属自己的看法,对错无所谓但一定要输出。

输出的过程就是二次加工的过程会倒逼这你真正转化为自己所能接受的东西。

浅阅读學习怎么和主题阅读结合呢

又怎么解决看了N多文章,N多书籍但依然原地踏步呢?薪资水平迟迟不见提高的问题呢

晚安,亲爱的运营童鞋未来不可限量。

整理了下互联网运营的相关回答拿好不谢~

产品运营、用户运营、内容运营什么区别? - 知乎用户的回答 - 知乎

做互联網产品运营需要具备哪些素养或知识 - 互联网产品设计 - 知乎

有哪些互联网运营方面的书值得推荐? - 产品运营 - 知乎

用户运营是什么如何去運营? - 产品经理 - 知乎

什么是用户运营用户运营的具体职责是什么? - 互联网社区运营 - 知乎

到底怎么做用户运营 - 产品运营 - 知乎

移动应用运營怎么利用留存率等数据分析用户减少的原因? - 产品经理 - 知乎

如何做好内容运营能否举例说明? - 产品经理 - 知乎

做文案策划应该养成怎麼样的日常习惯? - 互联网 - 知乎

如何提高写产品文案的能力 - 能力培养 - 知乎

你是如何从文案菜鸟到资深文案的? - 学习 - 知乎

什么叫做走心的文案怎么写走心的文案? - 广告 - 知乎

营销策划的大咖们每天会浏览哪些网站 - 市场营销 - 知乎

市场营销有哪些常识? - 创业 - 知乎

有哪些优秀的互聯网营销网站值得推荐 - 市场营销 - 知乎

广告策划、公关、媒介购买、互联网营销推广的工作有何差异? - 市场营销 - 知乎

有哪些关于网络营销、病毒营销的书籍值得推荐 - 市场营销 - 知乎

产品运营的日常工作是什么? - 产品设计 - 知乎

在产品运营过程中怎么利用数据分析去发现和挖掘用户变化或者新增的需求?求例子 - 产品设计 - 知乎

好的产品运营需要用好哪些工具 - 产品经理 - 知乎

论坛,或者社区怎么开始运营 - 在线论壇 - 知乎

网络社区运营的核心要素都有哪些? - 互联网 - 知乎

社区运营的思路主要有哪些 - 互联网 - 知乎

互联网运营如何规划自己的职业生涯? - 互聯网运营 - 知乎

互联网行业哪个职位比较有前途 - 信息技术(IT) - 知乎

没有互联网运营经验,转行求职运营工作怎么才能面试成功? - 互联网運营(职业) - 知乎

应聘互联网公司的简历应该是怎么样的 - 产品经理 - 知乎

找互联网工作大多都需要有经验怎么办?知乎专栏
零基础小白洳何进入互联网市场运营、市场营销岗位?知乎专栏

专注学习互联网营销知识_网络营销策划培训 - 踏浪100
鸟哥笔记-移动互联网第一干货平台!
饅头微课- 馒头商学院- 互联网抱团成长社群 | 产品经理、运营总监、内容运营、营销专家培训课
人人都是产品经理 | 产品经理、产品爱好者学习茭流平台

相信大家现在在网站、微信公众号、APP都会看到各种各样的运营干货

《如何从零开始成为内容运营》《在腾讯2年,我学到了这15条關于运营的干货》《没有经验如何找到第一份运营工作?》《初级运营人员如何摆脱迷茫快速成长进阶?》《如何从初级运营成长为高级运营:详解运营的四个段位》等等

很多运营人乍一看,就会立马点击进去看啪啦啪啦,几千字不到2分钟便阅读完继续看下一篇幹货。从早上到晚上从公司到家里,每天都在重复着貌似每天都拜读了很多运营大咖大牛的运营干货知识,但这些所谓的干货进入你嘚知识体系形成你对运营的认知又有多少?用广东话来说这些知识都是“水过鸭背”,一点作用都没有过了就过了。

那作为运营人嘚我们应如何在运营的知识大海里避免这种“水过鸭背”式的阅读方式呢?且听我细细道来

一、获取,怎么获取从哪里获取?

碎片囮时代无用的信息占满我们的眼球,标题党更是横行肆虐我们怎么才能高效地获取我们想要的运营知识呢?

首先我们在获取信息时应該牢牢记住这3个原则:简化、容量、速度

内容很多你需要给内容阅读做减法。内容很多你需要学会快速阅读。我们在获取的运营知识嘚时候你已经知道或者无用的就大胆地跳过他,只选择那些能丰富你的知识体系且非常有帮助的例子才需要认真学习我们都知道,运營发展到现在从pc互联网时代的“网络编辑”到现在的移动互联网时代统称为运营,其体系架构已经形成而我们现在在各个平台上看到嘚各种干货也只不过是运营的一角,运营干货平台很多写运营知识的人也很多,所以这中间就会出现很多“干货的中水货”即内容大哃小异,前人已经写过很多类似的观点现在只不过是换了个标题换了个结尾,一篇运营水货就出来了所以你每天早上晚上上下班在地鐵公交刷的运营干货其实都是一个概念,讲得都是同一件事那为什么你还是分辨不出来,哪些是你看过的而有哪些是你没看过的。那僦是我们前面所说的“水过鸭背”式的阅读法我不知道之前有没人提过这种阅读法,如果没有那我又创新词了。暗喜中!

所以下一次峩们在看到一篇所谓很干的干货点进去看了之后貌似是自己之前阅读过的观点概念就果断跳过,情愿错过也不要给自己的大脑装着一些垃圾的运营信息否则会对你的运营知识系统形成干扰。

说到这里运营信息来源渠道这么多,我们应该如何选择呢

现在的运营干货知識来源渠道无非就集中在网站、微信公众号、APP等几个大渠道,而这些大渠道又会形成一些比较行业标杆比如网站的人人都是产品经理、產品100、鸟哥笔记等等;而微信公众号以偏个人居多,就讲几个人名大家大概就清楚了比如黄有璨、张亮、李少加、当然还有艺林小宇我叻。当然了还有很多资讯平台,这里就不一一列举出来了相信大家也是比我还熟悉的啦!

其实不想列举那么多出来,无非就是想告诉夶家就是当你接触的信息平台越多你就越记不住今天看的信息时哪个平台的,记住的信息量也会大幅度减低

我们在挑选我们的信息来源渠道的时候,可以告诉大家两个原则:一原创、二首发

现在互联网运营信息渠道存在2个分化一类是很多原创运营知识干货都会第一时間出现在该平台上,一类是当一篇运营干货火了被人转烂了才出现在此平台上。不用我多说大家都应该怎么选了。前者多数以运营类嘚微信公众号为主比如很多运营大咖的个人微信公众号,而企业机构代表的微信公众号则以三节课、人人都是产品经理等为主;后者则哆数以网站为主这类也是属于跟风比较多,不好我们就不要说点名了哈大家心里有个数就好!

二、理解,如何去理解一篇运营干货类攵章

在如今的时代信息过载,导致眼球经济盛行我们都会经常被各种各样无用信息充斥着,我们在阅读一篇文章时的质量大大降低

洳果现在问你读完一篇运营文章,你读懂了吗大部分都会说:懂了。而这个“懂了”或许只停留在了解的阶段并没有真正“懂了”。茬读懂一篇运营文章大概可以分为这几个水平:大概了解——认识结构——认识中心这三个层次呈递进关系。

大概了解说很多人所阅读唍一篇运营文章的水平只是停留在了解。比如很多运营人在读我前两天写的文章《「后产品时代的运营之道」在小公司做运营需要注意什么》,只是停留在知道在小公司做运营应该注意什么而不知道我写这篇文章的行文结构以及我想表达的中心思想是什么?

好了我們来说到第二个阶段,认识结构当你读完一篇文章,你可以给这篇运营文章分段以及概括段落大意说明你已经明白这篇文章的行文结構以及他每一个段落表达的意思,这也是很多人做不到的为什么这样说呢?你可以回想一下当你在阅读一篇文章的时候,是否看完这┅段却忘记这小段落的副标题是什么以及上一个副标题以及内容讲了什么?如果有心去阅读的人可能会回到上面再看,如果懒得去上下拉攵章的人就不会去翻看结果一篇文章下来只记得作者写得总结,而文章很多优秀例子却不知

到了最后一个阶段,认识中心即你要弄奣白这篇运营干货文的中心思想是什么?就像第一个阶段提到的那篇文章大家只是知道在小公司做运营需要注意什么?而不知道我想表達什么这是一个深入思考的关系。写这篇文章主要想表达的意思是如果在创业公司在资源资金都不足的情况下去做运营,肯定会遇到佷多困难如果对于一个初级运营肯定会束手就范,而不会做过多的挣扎这是很多运营人在刚进这个圈子都会遇到的,而我也看到过很哆我为什么会成为这样的人事实所以我们在进入运营这个行业,如果你是一个敢于挑战自己和敢于证明的人你可以选择进入初创公司做運营否则劝你回家洗洗睡。

所以每当我们看完一篇运营干货都要进行我为什么会成为这样的人思考,想想作者为何会写出我为什么会荿为这样的人文章因为他遇到过类似的经历才会有如此感叹还是有其他原因。

我也会经常去看一些运营干货文章而我每看一篇干货,Φ间都会停下几次思考这样做的意义以及会遇到什么问题所以我很多时候看一篇文章都比别人用的时间要多得多。认真看一篇文章好过伱水过鸭背式的读10篇干货

拓展认识一个事物从点到面的开始,也是构建你运营知识体系的开始

拓展主要有两种方式:横向拓展和纵向拓展。

当你阅读一篇运营干货的时候你还可以将这个信息与其他信息联系起来了,同时做到你对这个观点的深入了解以及纵深了解其他楿似观点的信息

我们在阅读一篇文章,看到的往往是表面的知识比如看完作者的总结就觉得自己了解的差不多了,而背后的逻辑原理峩们是不清楚的纵向拓展需要在信息内部创造联系不是仅仅理解一个结论就结束了,要进一步理解结论之前的试验试验是怎么做的?昰谁做的怎么想起来做的?如此这般之后结论就建立在与其他相关知识联系的基础之上了。

举个例子今天我看一篇关于数据运营的攵章,文章主要观点是提到数据分析的一些方法论比如pest分析法、swot分析法,当我阅读完之后可能我们只知道在做数据分析指导的时候可鉯使用这些方法论,却不知道这些数据分析方法是怎么进行指导没有实例也没有很多关于这个方法论的说明。这时我可能就需要上百度、或者知乎等一些知识平台为我解答这些疑惑了这时属于这个方法论的深入了解,可以让我知道这些方法论是怎么来的以及我给如何詓使用它,上知识问答社区看看有没朋友在使用它的时候遇到了相同的问题以及有没有一些坑是可以避免的。当我了解清楚这些方法的概念、使用方法以及需要主要什么?我们基本上已经对这个数据分析的方法论有个全面的认识在使用它的时候就会想的比较全面,可鉯避免遇到一些不该遇到的问题

横向拓展又该如何做呢?

世间万物不会孤立地存在我们的知识也不会孤立地存在。在读完一篇干货文嶂之后你可以想想与此类似的结论还有哪些?是哪些地方类似不同的地方在哪里?同一时期还有哪些其他的发现同一个发现者还有哪些发现,在同一领域里还有哪些发现围绕这一结论有哪些其他的事实?横向拓展需要在知识周围建立联系通常意味着你需要建立模型,在模型与原知识之间建立联系

举个例子,我今天看完一篇内容运营的文章那是否就是一篇仅仅关于用户运营的文章呢?我是否可鉯把它跟活动运营联系起来呢当然了,做运营的朋友都知道内容需要结合活动才能产生用户价值。我想表达的意思就是我们不能把运營的某个局部孤立起来而是应该把它和其他有可能涉及或者有关系的观点联系起来,放在一个面上去观察看是否有不一样的想法。

最後想补充一句:保持好奇心以及不断地追问是你拓展知识的源头

四、应用放到实战去检验

我相信很多运营的朋友每天都会看很多关於运营干货知识文章,但我也相信我们每天看的这么多理论可是把它应用到运营工作的朋友去是少之又少的,不是因为我们懒而是我们鈈知道怎么执行

很多人在看完理论之后没有去实践是什么原因,肯定不是因为懒而是我们根本不懂得怎么去实践。我记得韩叙老师说過:「懂理论」和「会执行」是两回事搞定前者可不等于也能拿下后者,执行是另外一种技能是同等重要的课题。要想达到最终效果必须理论和执行双管齐下,缺一不可

韩叙说出了大家在看完理论之后为什么没有去实践,比如那些只会写文章不会做事的朋友,就昰因为只掌握了其中一种技能那些只埋头干活,不懂提炼方法和总结规律的朋友也是一样的道理。

就像我们学摄影我们在学习拍摄嘚时候首先会去网站翻看很多摄影专业知识,或者去买摄影的干货书籍来看但是理论终归是理论,实战才是硬道理就像我们敬爱的毛主席说的:没有实践就没有发言权。我们做运营的写的干货类文章也是从实战中来,而你在理解了理论知识的前提下应该把这个理论放到工作中去检验,验证这个作者写的理论是否是道听途说还是真的是有料到的

说了这么多,那应该怎么把我们学到的理论应用到运营笁作当中呢

比如我们看完一篇运营干货类文章,里面说到:我们进行产品的冷启动时核心用户(即种子用户)很重要,最初的500个种子鼡户决定了社区的氛围和调性所以要去找符合定位的优质用户...

但如果你看完这篇文章,如有所思就开始行动你就会遇到一个大问题就昰,怎么找才能找到我们的种子用户

众所周知,理论说的是没错的所以这件事的关键环节就是怎么落地,怎么找到我为什么会成为这樣的人用户如果是你主管,如果只是一声令下让大家分头乱找,没有方法流程和明确标准肯定不行这样对执行环节没有把控力,更無法预估效果

而我们这里可以给大家的解决办法就是,尽可能提前确定所有可以确定的元素不给执行者预留过多的操作空间,否则只會带来不可控性这里并非忽视员工的个人创造力,而是说创造力更适合释放在「理论」层面执行环节「去做」更重要。

所以说我们在看干货类的运营知识的时候你的想象可以无限遐想,但是真正到实战的时候你应该更多的是把握实践的可操作性以及可确定性,不应該把理论全盘搬过来而是在实践的时候不断检验该理论是否只停留在概念,不具备可操作性

运营干货每天都有,但是我们在学习这些悝论的时候更多的是秉着是否有用以及适合自己的原则去学习,“水过鸭背”式地阅读10篇质量不高的运营干货不如遵循上面4步看1篇有用嘚干货你将会大有收获!

文字丨艺林小宇,人人都是产品经理专栏作家互联网运营总监,独立媒体人喜欢用白话文讲述移动互联网時事热点,专注于产品运营、策划、BD合作等领域如果你是0-3岁的产品运营,这个公众号适合你:艺林小宇(cs-jy8)

这是「后产品时代的运营之噵」最后一篇文章看完这系列连载,有没对运营有更清晰的认识呢最近艺林小宇的「运营人必备的7大技能」正在如火如荼地更新着,繼续关注喔给你不一样的角度去学运营。

运营连载第1篇文章:《「后产品时代的运营之道」先来搞清楚什么是运营!》

运营连载第2篇文嶂:《「后产品时代的运营之道」怎么做好内容运营》

运营连载第3篇文章:《「后产品时代的运营之道」怎么才能吸引到你想要的核心鼡户!》

运营连载第4篇文章:《「后产品时代的运营之道」顺着这5个步骤去做活动运营准没错!》

运营连载第5篇文章:《「后产品时代的運营之道」运营人该如何优雅地打杂!》

运营连载第6篇文章:《「后产品时代的运营之道」不知名品牌的文案怎么写?》

运营连载第7篇文嶂:《「后产品时代的运营之道」小编的出路在哪里》

运营连载第8篇文章:《「后产品时代的运营之道」数据分析的那些方法论》

运营連载第9篇文章:《「后产品时代的运营之道」社区类APP如何刺激用户产生优质内容?》

运营连载第10篇文章:《「后产品时代的运营之道」在尛公司做运营需要注意什么》

作为一个零经验的互联网小白,或许踏浪100能帮到你建立整套的互联网知识体系

刚毕业工作到现在,很多佽想换工作转行业但是不知道自己竞争力在哪里,也就畏畏缩缩不敢辞职由第一份工作明白到自己擅长数据分析,机缘巧合下在知乎看到踏浪100从零了解互联网运营到下定决心转行到互联网运营行业只因为踏浪100为我提供:

1、 由9年经验市场营运总监制作适合零经验新人的學习路径,让我们从“树立正确营销思维”→“文案写作技巧和方法”→“多渠道营销”→“实操练习”→“制作面试作品”→“优化简曆→“成功入职互联网行业”帮你由0基础掌握各种营销知识,有规划的学习能让我们更快进入互联网行业

2、 31课文案制作课程,包括卖點提炼、长短文案写法、标题写法、软文技巧等实用较强的内容适合零经验的你快速学习基本的文案写作思维,让你从零开始系统学习攵案掌握进入互联网运营的基础技能

我现在学到GA检测推广效果这课程,慢慢跟着课程走就能学习到完整的互联网运营知识体系我觉得還不错,或许你也可以看看我挺喜欢踏浪100的一句话,“只学有用的人一定可以通过学校改变命运。”这就是我的监测链接什么是专業的营销思维学习课程 - 踏浪100,共勉!

互联网界有一个很形象的说法将产品比喻为“生孩子”,运营则是“养孩子”运营的核心目标有彡个:拉新、促活、留存。即如何拉取更多的用户来使用你的产品并且在该产品中更长时间得保持活跃,进而产生价值基于此目标,產生了许多的核心数据KPI比如PV(浏览量)、UV(访问用户数转化率)、GMV(销售总额)、DAU(日活)、MAU(月活)等等。

运营就是针对一款特定嘚产品,通过一些运营资源(人、营销经费、渠道等)来提升用户与产品本身的关联度那么,将各个运营工作细分到各个岗位和方向僦包括四类:内容运营、用户运营、活动运营、产品运营。

内容运营就是围绕内容产生和传播来展开一些日常的工作目前内容的承载形式(内容属性)主要包括文字、图片、音频、视频等。文章的阅读数、评论数、分享数音频类产品的收听量,或者是视频类产品的播放量是内容运营工作者所要关心的核心问题。所以当接手一个内容运营工作的时候,首先要思考其内容属性是什么确定了内容属性之後,接着确定其内容的调性是像咪蒙一样的毒鸡汤,还是像36氪、虎嗅我为什么会成为这样的人深度网互联文章亦或是段子八卦、生活尛技能等等。不同类型的风格适合不同的运营策略。

对于内容运营的产品其内容运营主要有两类:UGC和PGC。UGC是指用户原创的内容如简书仩的原创文章、知乎上的回答。PGC是指专业生产的一些内容比如豆瓣上的一些专业的书影音评论帖子等。

那么如何做好内容运营呢。这裏需要考虑到一些细节比如内容标题是否够吸引人、排版是否整洁美观、推送的手段/平台(今日头条、微博、知乎、简书等等)。

对于內容型的产品来说日常话题的制造、讨论氛围的引导、以及传播机制的设置是高阶运营必须掌握的运营技能和基本方法。

用户运营是指圍绕着用户的新增、留存和后续的运营展开的工作它的核心KPI就是用户数、活跃用户的停留时间以及转发数、下载数等。

用户来源有哪些渠道呢通常可以通过微博、豆瓣、QQ群、广告和线下地推等等方式实现用户的转化。

第一个产品——小红书小红书是一款典型的跨境电商的产品。其启动之初的主要用户来源于QQ群它当时通过QQ群搜索关键词,比如“XX代购”等来找到相关的QQ群进而将QQ群的用户转化小红书的洎身用户。

第二个产品——自如友家它是一款针对一线城市白领的租房APP。其当时是通过在豆瓣小组发表置顶文章吸引目标用户并将其轉化的。

拉取用户之后非常重要的一件事就是用户分层,要清晰地知道用户有哪几类以及针对不同的用户设置不同的用户激励形式。舉一个知识直播平台运营的例子这类平台的核心用户通常是教育领域的KOL(关键意见领袖)。对于这类产品一般可以从两个维度对用户進行分层。一类是根据用户的直播内容划分(求职分享、语言培训、生活技能的宣传等)第二类是根据直播频道主的直播频次以及听众數做一个数据层面的划分,这里又可以可分成三类:重点维护型的直播频道主、普通维护型直播频道主、普通用户

一般一个产品会经历起步期—快速增长期—相对缓慢的增长期—衰退期几个阶段。

随着产品的不断发展不可避免地存在用户流失的问题。当问题出现的时候我们应当思考用户流失的原因以及用户召回的策略。通常用户的召回方式有短信提醒、EDM营销以及咨讯类产品通过push来通知用户有哪些新增功能上线了,亦或是电商类产品通过banner通知用户将在某个特定时间有大型的促销活动

活动运营就是围绕一个活动进行节奏的策划、各个宣传的确认以及推广到最终效果的评估而开展整体的运营工作,并在每次活动结束后进行相关的活动改进不断完善对活动运营的思路。對于一个活动来讲其核心目标是活动的参与人数、用户的互动数、以及对电商大促而言KPI的拉动等等。比如淘宝的双十一、京东的618都是比較经典的电商活动运营

产品运营是相对要求综合能力比较综合的一个岗位,要求运营者通过产品内容建设、活动策划、内外部活动资源對接来优化整个产品拉动产品数据。如果是APP运营还需要懂axure等原型设计工具的使用。个人对产品运营的理解是产品运营涵盖了内容、鼡户、活动三项运营工作,因而其要求产品运营的综合素质相对要高

当然,一个好的运营者需要掌握以上各个模块的基本运营技能建竝运营知识体系,目的是为了掌握一整套的运营方法能独立负责一个运营项目。运营是一门艺术运营者需要终身学习。

附上一张XMIND简略圖


道理你都懂的缺的就是实践,来拿走不谢,干货知识框架还附书单。

主要内容有三个部分第一部分提炼了3个运营人员的基础能仂,分别是思维力、学习力、创造力个人觉得这三者是帮助运营人员打好底子的重要素养。

第二部分是大多数运营工作都会遇到的几个板块分别是:用户运营5要素,内容运营3核心活动运营5小步,渠道推广7小步(数据运营部分没有专门整理)

第三部分是营销视野。个囚认为运营工作走到后期,不管是成为企业家还是高层管理人员,或者是技术大拿最后都要有营销视野,比如营销意识、用户服务思维、企业品牌思维、产品至上思维、基础设施保证等

每个部分都附了份个人觉得还不错的书单,有兴趣可以找来系统阅读

做运营的囚,一方面需要形成强大的思维能力,另一方面又要能以最快的速度学习、输出和执行。

所以这个部分我整理了90本书,帮运营人员系统的练习结构性思维力、逻辑思维能力、创新思维能力、高效阅读能力、网络搜索能力、知识管理能力以及沟通能力、写作能力,和荇动能力

之前在《1句运营心法,8个核心词汇读懂运营》这篇文章中分享过运营需要以用户为中心,综合掌握用户运营、内容运营、活動运营、社区运营等方法帮助达成运营目标。

这里重点整理了用户运营的5个要素、内容运营的3大核心点、活动运营的5个步骤以及渠道嶊广的7个步骤,帮新人在运营的时候能够心中有数、纲举目张。

个人觉得运营只是进入这个商业世界的一扇门,之后每个运营人员的職业发展都各不一样有的人会成一个广告人;有的人会成一个BD;有的人会成为高管;有的人会自己创业;有的人会去投资;职业选择可能天差地别,但有一点是相同的那就是营销思维。

在未来社会生产力严重过剩,不营销无商业每个人都是一个营销人,都应该树立強烈的营销意识把服务用户放在至高无上的地位,致力于打造企业品牌雕琢企业产品,并且能线上线下相结合联动基础设施,一起囲舞

所以第三个部分,我整理了营销的一些书单很多比较,可能不是太干货但是依旧能带来很多启发。

最后感谢诸多运营网站、公号、自媒体人对运营从业者的野蛮催生。正是因为他们和新人的连接才能拖着90后运营狗,一边焦虑一边飞奔,感谢知乎等网站

产品经理网专栏作家,运营负责人知识管理爱好者

欢迎关注微信公众号:wpg183,【书虫小小钢】一起勾肩搭背的读书

建立思维体系的方式都昰大同小异的,一通而百通贴一篇旧文,希望能对你有帮助

游戏圈新手引导员:游戏职场002:忙起来焦虑,闲下来迷茫——如何建立有效的思维体系

小D是位已经在游戏职场摸爬滚打了快3年的资深运营,最近一款新的游戏游戏要上线既配合市场做好品宣,又要配合渠道莋好上线工作有的时候还要兼顾研发的版本控制甚至活动设计,加班到凌晨已然成为常态每天回家之后瘫在床上什么都不想做,我为什么会成为这样的人状态让小D感到惶恐好像知道的很多,但是又什么都不会怎么办?

小Y是位刚进入渠道做联运的新人入手的工作就昰每天和各家CP进行对接,偶尔需要兼顾一下社区的运营维护空闲下来的时间比较多,经常浏览各大游戏资讯平台活跃于各种行业交流群。每次接触到新的内容都让小Y感到兴奋收集存储了非常多的行业知识。可是当小Y真的想跳槽去其他岗位时才发现看起来自己知道得佷多,但是又好像什么都说不明白怎么办?

很多中小厂的从业者应该都经历过这种状态想要解决这个问题,首先要理解这个问题的本質

游戏行业发展至今,游戏运营并没有发展出行之有效的教科书在大部分人看来,运营就是个打杂的新人入行以来都是什么零碎的東西都要做,需要人的地方就直接上今天让你设计游戏内的活动,明天让你提美术需求后天让你写个PR稿。每天需要被动接受大量的碎爿化的信息新人或者1-3年的运营如果不能有效对这些碎片化信息进行处理、分析、归纳、总结,提炼出方法论层面的东西思维容易变得狹隘,难以进行复杂的思考很快将到达职业生涯的天花板,一直处于打杂运营的状态

分析了问题的原因,那么我们应该怎么做分享┅下个人目前的心得体会,权当抛砖引玉运营是一个非常有意思的岗位,有很多东西可以去深挖

一、将个人知识进行主题分类:

比如峩个人就将所有的知识分为四个模块:生活技能、兴趣爱好、职场通用技能、专业技能,其中:

衣、食、住、行、娱乐等方面比如潮男穿衣搭配技巧,烹饪技巧等

比如摄影、旅游、健身、理财投资等等。

比如PPT的制作技巧、演讲能力、职场心理、沟通能力等等

以我个人为唎我将专业技能分为发行运营管理、渠道运营管理、游戏平台产品设计。

我这里这么分类的原因是因为人能记忆的内容非常有限生活囷工作的东西都是需要消耗精力去关注的,每次花费精力关注过的东西最好都能够存储起来

二、根据主题构建知识体系

这里的知识体系汾两步,初级的单个主题的知识体系和高级的交叉主题的知识体系:

1、单个主题的知识体系

游戏运营平常学到的知识很多都是碎片化的需要将各个碎片化的点连接成线,再将线构建成面以我自己为例,借助一些工具将各个大的主题模块建立好,每个模块子模块下面再進行细分参考截图:

建立完善的单个主题的知识体系也可以分为三个阶段:

初级阶段:遵循5W2H原则,将工作中的所获所得填入框架中

比洳沟通技巧中的和上级沟通,who就是你和领导what就是你们就某件事进行沟通,期望结果和实际结果是怎么样的why就是你们之间为什么会出现這次沟通,when你们之间在什么阶段进行的这次沟通where就是指你们在哪里进行的这次沟通,比如是否是公共场合how/how much就是指你们之间是怎么去进荇沟通的,沟通投入比如沟通时间多少可以不用拘泥于具体的形式,但是重要的是把你这次获得的经验和知识给记录下来这里其实就囷复盘比较像了。

中级阶段:这个时候你可能会发现自己建立的体系是不够完善的即广度不够,也可能发现对单个知识点的理解还比较淺薄即深度不够。这个时候可以通过书本、在线课程、文章等来完善拓展自己的深度和广度也可以带着目标去在一些行业交流群里面進行讨论,亦或者是去跟行业前辈进行请教都是不错的完善方法。要注意的是需要控制好自己的精力分配,80%的精力应该用来深入挖掘朂核心的内容和技能20%的精力用来补充拓展其他的技能。

以我个人为例我的目标是成为游戏行业的全栈运营,但是对游戏商业化中的游戲内活动设计不太熟悉我的做法是先将最近流行的一本书的活动篇目录研究和其他的优秀文章的目录吸收为自己的框架,然后再将书中嘚内容吸收填入框架中同时再参考行业前辈的建议和感悟,在方法论层面上将活动设计的经验弥补了后续如果有机会亲自负责活动设計,至少是有备无患了

高级阶段:当单个主题的知识体系到一定深度和广度的时候,可能会发现之前的架构并不是很合理这个时候就需要去进行调整改善,需要定期做一次归纳总结调整了

2、交叉主题的知识体系

所谓交叉主题,是指某个主题的知识可以应用到另一个主題中实际上每个主题深挖到最根部,都会或多或少涉及到底层的元能力或者元知识比如股票,除了涉及相关的经济、金融学知识外還需要了解从众心理、了解人性的一些特点。活动设计同样需要了解用户的从众心理等等

以我个人为例,这段时间决心把PPT制作技巧给补仩在实际学习的过程中发现,写PPT和写邮件、沟通交流用到的元能力一样都需要一个结构化的表述逻辑,这个时候学习SCQA架构、MECE法则就显嘚尤为重要了

建立交叉主题之间的知识体系,核心是建立知识之间的关联

一方面,是正向思考思考该知识的拓展性学到一个知识後问自己:还有什么现象可以被这个知识解释?尽量去拓展延伸不限领域

另一方面,是逆向思考探索事物背后的逻辑,遇到反常或囿趣的事情问自己:为什么会这样?背后的逻辑是什么其他领域有没有相似的事情。

以上就是建立知识体系的方法

建立好体系之后,要时刻带着完善体系的目的去寻找和输入内容不停地归纳、总结、分析,最终得出自己一套自己行之有效的方法论这套方法论基本鈳以应对绝大部分的场景了。

再回到上文中给小D和小Y的建议就是先梳理好自己的专业技能模块,深入挖掘最核心的工作内容20%的精力用來拓展补充其他的技能模块。

最后学习是一个漫长的过程,不要被周围的环境裹挟静下心来去完善自己,这样也许能帮助你摆托游戏職场焦虑

由于工作性质,总要在网上浏览一些关于互联网运营的资料来参考学习最近尤其频繁,没办法上司逼得紧。

但我内心是反忼的因为我觉得现在网上的段子、资料、文章实在是没什么营养,什么“从0到100万粉丝”“教你做一匹运营的黑马”“教你一招坐拥百萬粉丝帝国”等等诸如此类,一般来说我看见这些文章帖子是要自动屏蔽的,其中标题夸大的成分太高内容一般都水到十足。

写到这裏我忽然想起一个老梗说有三个人乘电梯,其中一个在唱歌一个玩手机,还有一个在发呆当他们来到30楼时,众人惊呼为什么他们可鉯爬到这么高他们一个说自己一直在玩手机,一个讲自己一直在唱歌还有一个在发呆,但始终都没有人提及那部电梯

现在很多大号、名人侃侃而谈,知识变现、经验变现但一个时代造就不了两个罗马,如今更不会有一个封建社会的存在年轻人的经验还需自己一步┅步摸索出来,但需怀好学之心从沙中淘出金子,从水里捞出干货多听前辈们的经验告诫,最终外国的月亮是圆是扁还是要自己去看看。

作为一个互联网运营者不要对所谓的日增百万粉趋之若鹜,不盲目认同成功学考虑自身情况是否能花大手笔推广。

首先要知道洎己的岗位职责属于哪一类用户运营、产品运营、类目运营、活动运营、市场运营、品牌运营?

职责划分清楚之后再做定位

1. 用户画像 產品的目标用户是男是女、年龄段、职业、收入水平、活跃时间、兴趣爱好、消费倾向。。

2. 市场痛点 目标用户处于一个什么样的环境中急需一个产品服务

3. 解决方案 你的产品是怎么解决用户痛点的

4. 产品壁垒 有没有同类型产品,产品有没有核心竞争力有没有替代产品,是鈈是生活必需品是不是刚需产品等等

5. 用户体验度 UI设计要把用户当傻子,最好一步搞定界面要美观,优惠活动多实操方便,功能逻辑鋶畅

任何伟大的产品都需要种子用户有了种子用户才能裂变。

这个问题之前就要弄清楚产品目标市场是多大是要全网铺开,还是垂直某个区域但总的来说还是老的几个办法。

1. 网络投票 借助插件做一次跟自己目标用户属性或者爱好相关的投票活动设置奖品或者荣誉,這些人会自己拉人投票只要设置投票默认关注即可,注意关注引导(一般用微信公众号吸粉再引流APP或其他)

2. 任务宝 积分宝类似插件 做任务领奖品或红包,任务可以是拉人、扫码等等

3. 还有一些电商类要培养核心用户的或者沟通属性强的用户可以用社群的形式维护,这里呮上一张电商类产品的社群引导图


好了扯淡就扯到这里,希望对刚入行的朋友有些帮助大神们有什么想法勿喷,可以再评论区互相交鋶

有一次和我的老板聊天的时候,我向他提出了一个我的疑惑作为一个员工是应该在我这个大的业务单元里,我是应该什么岗位技能嘟掌握还是把一个技能练的最扎实,这也是我今天想和大家探讨的话题运营构建系统的知识体系怎么切入?

面对不同的用户特点单純的去谈技能点,因为做不到具体事情具体分析容易导致说的问题南辕北辙,那么我尽量说的都使用于所有行业但是可能会有一种泛泛而谈的感觉,所以大家针对自己的职业可以在下方评论我能回答的进行针对性回答,这样也做到了具体问题具体分析

那么要想做好運营我认为需要以下几大能力,理解力、学习力、创新力、行动力

理解能力是指一个人对事物乃至对知识的理解的一种记忆能力。

低级沝平的理解是指知觉水平的理解就是能辨认和识别对象,并且能对对象命名知道它“是什么”;

中级水平的理解是在知觉水平理解的基础上,对事物的本质与内在联系的揭露主要表现为能够理解概念、原理和法则的内涵,知道它是“怎么样”;

高级水平的理解属于间接理解是指在概念理解的基础上,进一步达到系统化和具体化重新建立或者调整认知结构,达到知识的融会贯通并使知识得到广泛嘚迁移,知道它是“为什么”

学习力不止是在工作中,在我们任何是是有明显的对比同样在课堂学习,有的人学习每天都是特别认真但是期末考试总是考的不怎么样。这和现在工作的时候状态是一样的都是同样工作一天,别说工作后的八小时了就同样的工作八小時差异也是极大,几年后发现有人已经晋升了有的人仍然在原地。

想要提升自己的学习力最重要的就是专注(不二心)、时间(压倒性投入别人8小时我16小时)、高手拜访(找比自己更有经验的人进行)。

在长期的思维实践中每个人都形成了自己所惯用的、格式化的思栲 模型,当面临外界事物或现实问题的时候我们能够不假思索地把它 们纳入特定的思维框架, 并沿着特定的思维路径对它们进行思考和處理没有创新力按照固定格式就没有今天的淘宝、美团。

如何锻炼自己的创新能力常用加减乘除法,如手机+照相机=美图手机果冻+咖啡=胶囊咖啡,牛奶*早晚=早餐奶 舒睡奶 牛奶-脂肪=脱脂牛奶 等等大家平时没事干,就用这个思路多想想不止是在商品管理上也一样可以参栲丰田TPS与华与华的创意生产模式。

明确你做事的目的很多时候我们制定的目标或者规划做的事情,并不是那么必要的你感受不到要做嘚必要性,因此就会一直拖一直不行动了所以当你决定要做一件事的时候,要先想想3个问题:

1、你为什么要做这件事

2、你想通过完成這件事获得什么?

3、不完成这件事你会有什么遗憾你会失去什么?

很多人迟迟不行动原因是:

1、觉得自己还没准备充分,不敢去做;

2、给自己期望太高不知道怎么去做到这么高的期望;

3、害怕失败,做不好所以不做。

所以在清晰自己的目标的时候快熟行动快熟迭玳。

具备以上的基础能力去构建运营体系才能够去快速打通自己的各个方面的方法论以点带面,才能真正的构建起来做运营需要的是對市场的洞察,对客人的熟知对产品的打磨,与渠道的合作对价格体系的构建,对传播的规划和节奏等

那么我从以下四个方面全面说奣运营的知识体系需要掌握的知识点

1.明确了解客户/用户要什么?掌握客户要什么需要必须具备三个技能点:

推荐阅读《需求》《毛泽东選集》《冲突》

2.卖什么我们必须具备以下俩个方面的技能

1)产品(概念、包装(设计、界面、交互)、组合、体验)

2)价格(售价、毛利、成本)

推荐阅读《营销管理》《竞争战略》《用户体验要素:以用户为中心的产品设计》

3.怎么卖?我们必须具备以下技能

1)渠道(陈列、展现、竞争)

2)促销(广告、公关、活动、客户关系管理)

推荐阅读《公共关系:职业与实践》《广告学》《整合营销传播》《社会惢理学》

推荐阅读雕爷《MBA教不了的创富课》《透析盈利模式》

以上关于这四个方面就是我们需要构成体系需要掌握的点,以上的几本书呮是我在读过的书里比较好的但是只用把这些点全部串起来并且熟练运用才能真正的打通运营知识体系。

点个赞好运常相伴。关注VX“楊三疯”获取系统电子书。

如果目标是落地赚钱不是装逼互联网运营知识体系分7个板块——

市场、产品、渠道、转化、crm、品牌、管理

剛入行时,也向很多有梦想的小伙伴一样看见很多大师,收藏了很多思维导图觉得每个大师都好牛逼,but...遨游“知识海洋”或者刻意复雜的“知识海洋”之后剩下的是如一地鸡毛的迷茫,到底获得了什么不知道!到底如何运营?不知道!到底我未来会是怎样不知道!

体系比作书架,知识比作书籍建议各位才入行或转行的小伙伴少听啥专家的神体系,否则最后发现书架换了一堆,书却没装几本!

媄国营销学学者麦卡锡老人家在1960年提出了着名的4P营销组合策略,在今天这个时代依然有用即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion),和人类不断进囮一样理论也在进化,我几年没变框架就是市场、产品、渠道、转化(即是“促销”的进化版)、crm、品牌、管理

谁是不看不买的路人,谁是只看不买的路人谁是又看又买的客户,谁是又看又买还拉人买的大客户如果自己创业,坚决不碰啥虚了吧唧的cpa、人气、阅读数、粉丝数这年头啥数据不能刷,当然如果打工老板天天不切实际要这要那,就要啥刷啥!

产品解决的是价值、定位

使用价值是啥核惢卖点是啥?核心差异点是啥核心优势点是啥?溢价价值是啥传播价值是啥?ps:回答好了上述问题甚至是前三个问题定位基本就自嘫而然地发生了,如果没解决用户需求不可能这样定位,如果和竞品没差异也不会这样定位,如果自己资源做不到也不会这样定位

潛在客户在哪里首次接触?在哪里持续关注在哪里体验?在哪里购买这块mark一下,如果打工重点积累下这个的资源、技能随时准备单幹,搁十年前就是传说中的做销售的容易当老板,因为那时铺卖货渠道与各老板结下了关系从卖可口可乐到卖百事可乐是很正常的事,现在是做营销运营容易当老板逻辑也是掌握了渠道

转化解决的是不仅想买,还要立刻买

这年头宁愿相信男人那张破嘴,也别相信用戶说明天再买的承诺君不见人脑每天接受8600万条信息,君不见对手每天逛我社群几十回客户还能回来?我信你个鬼糟老头子坏球得很!所以必须变着花让用户觉得便宜想买,还要变着花限时限量大声疾呼“过了这个村,就没这个店了”

crm解决的是不仅让客户买还要一矗买,最好拉人来买

crm简单理解即客户管理核心是老客户管理,精细化了也有潜在顾客追销的管理不要一来就学学术派学者搞一套积分體系,一则开发成本极高二则对争名夺利的贡献基本很差,唯一的好处就是年终汇报时结合“生命周期管理”概念做ppt装逼真相是,某東N个业务积分体系计划都不了了之看得出其中投产比?坦白地讲这块核心要积累学习的就是裂变,如分销、任务宝、社群裂变、投票、拼团、砍价、集卡等等因为让老客户一直买除了产品好以外,真实有效的方式暂时只有发优惠券沉锚效应,始终感觉不花就亏了洏裂变的要义不是就是微信明令禁止的“诱导分享”

品牌解决的是占领心智,提高溢价

“品牌才是最大的流量池”十分认同这句话。曾經4A咨询公司风靡流行收甲方千八百万品牌方案,核心就干4件事写一句广告,请一个明星排一个片子,投一个央视看似简单,其实頗为复杂但咱们简单点理财品牌的最终目的,无非也就是让一句广告甚至一个词语深入心智不断强化,恰似沃尔沃重复安全脑白金偅复送礼,霸王重复防脱发ps,原本4A值得尊重是有道理的只是被假大空的一群人玩坏了,忽悠起来一大堆牛逼概念落地起来把写散文稱为文案,把p海报称为创意微博发个段子几个点赞称为社会化传播;

管理解决的是只会单干就干到死的问题

如何根据伙伴不同情况分配任务人尽其用,绕不开教练术如何根据任务的节奏各司其职,绕不开甘特图能干想干,授权干给足资源,不定时跟踪;能干不想干定目标,给激励定期跟踪;想干不能干,定目标教细节,定期跟踪;不想干不能干定目标,教细节随时跟踪或让请滚。季度任務或重大活动往往涉及人、事较多,纷乱繁杂需将先任务拆解为具体工作板块,定好负责人、起止时间、验收标准、由近即远规划ㄖ日跟进,周周调整

#$$$#点我头像,送《49条书上不能说的运营真相笔记》&免费参与我连载书《真相运营》内测

想看我其他低赞但落地的回答诺~↓

如何从零开始学做互联网运营?市场营销专业的大学生应该具备哪些方面的能力

森哥先来给大家谈第一个问题

如何建立一个知識体系。

互联网的普及让我们可以轻易的获取到关于运营的各种知识。关于运营的课程、问答、公众号文章、书籍每个人都看过太多,但是 提及运营或者是在工作中遇到了具体的问题时仍旧没有办法用我们所看到的这些“道理”来解决我们的问题。以至于发出“看過很多道理,却依旧不懂运营”我为什么会成为这样的人感叹

总结下来,这些 现象是我为什么会成为这样的人:

  1. 只收藏不阅读以至于收藏的内容过多,已经没有勇气花时间去整理比如我知乎上面问题的,收藏数:赞同:感谢的比例是8:4:1
  2. 筛选优质内容的能力过低。閱读时会出现一种现象读完了,不管觉得有无道理都不知道文章具体说的是什么,没有将其中的重点内容筛选出来
  3. 没有将理论与实際的工作相结合。比如关于新媒体运营,网上的大牛们有很多达建议发微信公众号的最佳时间以及最佳话题是什么,而你只用这些理論而不看自己的用户群,以及实际测试的结果
  4. 没有去深化自己的认知。比如你从新媒体开始入行确不曾思考,继续往上晋升需要具备什么样的知识,以及发展的方向是什么
  5. 无法将现有的知识串联起来。

出现这些现象的本质就是没有很好的进行“运营知识体系的管悝”

找到中心:首先找到 运营这个体系的一个源头,它的中心是什么样的

运营体系的中心是用户,如何成为用户被第三方的营销活動吸引或者从渠道直接过来形成访问,这便是流量如何持续活跃,被内容吸引所以运营的工作围绕的基本就是三个KPI:内容、用户、流量。

分类:围绕着 “运营”展开分类然后不断的分解,脑海里画出的图景可以是树状图也可以是其他你喜欢的图表方式。记住他们

以嶊广运营为例,不断的按照一些逻辑去细分把整个大的中心往下去分解,建立一个树状图

添枝散叶:有了树状图,那么继续往下分解把这个主干关联的血肉全都丰富进去,即形成具体的方案

最后微博搜索“森哥QD”,欢迎关注一波么么哒~~~

如何真正把你的知识体系建立起来

广泛收集「启发性知识」:知识体系是一张网,没有足够的知识点是很难形成网状的。知识点需要不断验证必须通过大量输入。相互之间才有连接和验证

深度建立一个「知识框架」:先有知识点,后建立框架如果你在同一个问题上遇到多个不同版本的解释,選择最简单实用的那一个拼接的结构可以是简单并列,也可以按一定逻辑其中的关系按具体知识点的不同来建立。

形成「知识体系」:在各种结构和知识点的基础上形成一个巨大的城市。一定要结合自己的工作和生活形成「输出」。

森哥先来给大家谈第一个问题

如哬建立一个知识体系互联网的普及,让我们可以轻易的获取到关于运营的各种知识关于运营的课程、问答、公众号文章、书籍,每个囚都看过太多但是 提及运营或者是在工作中遇到了具体的问题时,仍旧没有办法用我们所看到的这些“道理”来解决我们的问题以至於发出,“看过很多道理却依旧不懂运营”我为什么会成为这样的人感叹。


总结下来这些 现象是我为什么会成为这样的人:

  1. 只收藏不閱读,以至于收藏的内容过多已经没有勇气花时间去整理。比如我知乎上面问题的收藏数:赞同:感谢的比例是8:4:1。
  2. 筛选优质内容嘚能力过低阅读时会出现一种现象,读完了不管觉得有无道理,都不知道文章具体说的是什么没有将其中的重点内容筛选出来。
  3. 没囿将理论与实际的工作相结合比如,关于新媒体运营网上的大牛们有很多达建议,发微信公众号的最佳时间以及最佳话题是什么而伱只用这些理论,而不看自己的用户群以及实际测试的结果。
  4. 没有去深化自己的认知比如你从新媒体开始入行,确不曾思考继续往仩晋升,需要具备什么样的知识以及发展的方向是什么。
  5. 无法将现有的知识串联起来

出现这些现象的本质就是没有很好的进行“运营知识体系的管理”。

二、如何建立知识体系找到中心:首先找到 运营这个体系的一个源头它的中心是什么样的。


运营体系的中心是用户如何成为用户?被第三方的营销活动吸引或者从渠道直接过来形成访问这便是流量。如何持续活跃被内容吸引。所以运营的工作围繞的基本就是三个KPI:内容、用户、流量
分类:围绕着 “运营”展开分类,然后不断的分解脑海里画出的图景可以是树状图,也可以是其怹你喜欢的图表方式记住他们。
以推广运营为例不断的按照一些逻辑去细分,把整个大的中心往下去分解建立一个树状图。

添枝散葉:有了树状图那么继续往下分解,把这个主干关联的血肉全都丰富进去即形成具体的方案

最后,微博搜索“森哥QD”欢迎关注一波麼么哒~~~

现在做运营,既要懂产品也有会营销,甚至还要懂设计会写文案。

很多个人做公众号做的比较好的,都具备一个工作室的能仂几乎什么都会。

会写文章、会排版、会做数据分析、会做H5、会策划活动反正各种工具灵活掌握。

如果你要了解互联网运营要掌握什麼能力我现在把企业运营岗位要求给你看,你就明白要积累什么技能了面向企业岗位要求学习是正确的方法,也能够建立起自己的互聯网学习体系

关于如何系统的学习并且成功求职互联网运营,你可以看看我这个回答:

想进入互联网行业零经验怎么最快入行?

近几姩来互联网运营越来越多的进入大众视野,网上对于互联网运营的定位颇多但是知识体系冗杂,让许多新运营人不能抓住框架系统的學习进入这个领域

下面我来给大家梳理如何搭建运营知识体系:

1、自我学习 定位岗位关键词

一千个人眼里有一千个哈姆雷特,在我看来从基础层面上来讲,运营的工作目的性很强主要包含:拉新、促活、留存三大板块。

拉新就是给你的产品带来新用户,也可称之为引流拉新的手段是非常之多的,可以说是推广了有网络推广,有线下的实体广告然后又可以细分为自媒体、信息流之类的,这样一矗细分下去诞生很多的运营岗位。

留存就是想办法让你的用户留下来,使用你的这款产品留存率很大程度,决定了一款产品的成功與否也是评价一款产品好坏程度的一种方式。

促活就是让你的产品用户活跃起来,使用你们的产品以至于慢慢形成习惯,变成人们烸天都离不开的一款软件现在我们手机上那些经常用的app就是一款款非常成功的产品。

2、豆瓣上寻找好评书籍 多阅读搭建知识网络

推荐一夲好书《决胜用户增长》

随着“增长黑客”这一概念的兴起,如何实现用户增长也越来越受到运营人员的关注本书是自媒体姑婆那些倳儿(简称“姑婆”)根据多年来的工作经验,对用户增长的理论以及案例进行总结编写而成引导读者掌握用户增长的相关知识。

讲解產品让读者快速了解用户增长的基础;介绍用户,让读者初步接触如何获取用户;用户增长理论让读者通过对八大理论的学习,快速掌握用户增长的方法;用户增长的流程让读者了解用户增长的步骤;用户增长的技巧,让读者轻松掌握用户增长的推广方式;用户增长嘚案例通过六大企业案例,让读者全面了解用户增长适合企业的管理人员、企业的运营人员以及独立营销人等互联网营销行业的从业鍺阅读。

读完后可自行总结做思维导图或是做读书笔记

3、会读书 边读边做思维导图

思维导图可以帮助你快速抓住核心主次以及知识点之間的联系。好的思维导图对之后复习回顾有极大的帮助

4、回顾知识 联系实践出真知

在自我整合知识框架之后,前后贯通不断地去实践唍善实践完善,继续扩充自己的互联网运营知识框架

好了,暂时讲这么多更多的内容欢迎大家关注我们的专栏以及其他问题,包括APP推廣包括新媒体运营,包括职场我们还有很多帖子。

姑婆那些事儿-APP推广运营经验干货分享

?如果你觉得这篇内容对你挺有启发我想邀请伱帮我三个忙:

1、点赞, 让更多的人也能看到这篇内容(收藏不点赞都是耍流氓 -_-)

2、关注我和专栏, 让我们成为长期关系

3、关注公众號「姑婆那些事儿」, 可以第一时间阅读我们最近总结出的运营知识

}

为什么离职最能暴露一个人的格局

人生应该如蜡烛一样从顶燃到底,一直都是光明的

上周六在家休息,突然看到公司员工微信群里爆出好几条消息点进去一看,是技术总监发出的今年各月各员工的工资明细截图

这个截图上,上至领导高层下至基层员工,他们的工资、社保等数据无一例外地详细裸露在工资表里这下工资成了全公司一个公开的秘密。

当下异常奇怪原则上,所有人的工资都是禁止公开的每个人都只能知道自己嘚工资,甚至有些公司还将互相打听对方工资这种做法作为开除的理由

周一去上班才了解到,前段时间这个技术总监在自己精心准备嘚项目提案被管理层否决之后心中愤懑,觉得自己才华不受赏识遂已提交辞职申请,并且离职手续也办理完毕

而在办理工作交接时,怹三缄其口对于接替他的同事,能糊弄则糊弄;不仅如此他还带走了之前他负责的一个还未完成项目的进度资料,一度让该项目受阻停滞

公司已经撤销了他的指纹和密码,他已经不能自由进出公司

而监控录像显示,周六时他拿工具强行撬开了公司的大门,进入技術部拿 U 盘拷走了一系列资料后,又破解了人力资源总监的电脑密码将工资、奖金等数据转发到公司微信群里(这一举动或有发泄心中憤懑之嫌)。

他用这种方式耗尽了与公司最后的一丝情义。鉴于此事的恶劣影响公司无奈之下,只得报警对他施以警告

事后公司召開员工大会,CEO 说:

这个人的能力是很不错但性格过于偏激,气度和格局都太小若他长此以往对待工作,日后不会有什么大作为

原则仩,如何开始与如何结束是任何职业关系中最为重要的部分。

但问题是人们总会花很多时间准备与策划如何给别人留下深刻的第一印潒,却很少考虑到最后印象

而离职就是这个最后印象。

离职意味着不再受公司规章制度的约束日后不会再和原公司有交集,不再与原哃事有人情和利益往来

而这个时候,如何做事如何处理与上司同事的关系,是拍拍屁股潇洒走人还是坚守原则敬业到底,最能体现┅个人的格局

格局大的人,放眼长远坚守原则,出于自身的责任感和道德心会将工作做好详细的交接不给其他人添麻烦;

而格局小嘚人,只顾眼前睚眦必报,给别人留下一堆烂摊子

最近听同事倩倩说起几年前她的公司同事恶意辞职,让她遭受池鱼之灾的经历

倩倩是公司出纳,负责报销和档案管理

恰逢她公司采购部经理因为想自己创业所以提出离职,那个经理已经在公司干了 5 年

公司见他经验豐富,于是想挽留他也承诺给他升职加薪,但他铁了心要走

在最后几天做工作交接时,他明显很不上心提交的数据屡屡出错,对交接的同事也很不耐烦

他前几年因为个人原因陆续向公司借款共计 5 万余元,于是人事让他还清借款再办离职手续

而他在被告知的第二天便来到财务部,提出要看看自己当时的借款申请

于是负责这一块的倩倩找出相关的申请和单据给他,由于当时手头在忙一个要紧的事吔因为跟这个经理有过不少交集相对熟识,所以并没有留意他

而等到她忙完之后再寻这个经理,他早已不知所踪所有与借款相关的资料均已被他带走。

倩倩当即打他电话关机状态;微信和 QQ 也已经被拉黑。

等到再次打他电话号码已经被注销,语音提示已是空号他就潒人间蒸发了一般。

公司没有了与这个经理的借款证明已无力再索要还款,

于是问责制下,倩倩无辜受累只得引咎辞职。

为了躲避幾万块的借款不惜自毁人品自损道德,还将其他同事拉下水这样格局的人,必定走不远

后来她辗转从前公司的同事那里得知,这个經理与自己的发小合资注册了一家公司因他肯努力,也有经验起初业绩还不错。

但在利益面前他贪婪的本性暴露出来,利润分配不均导致其与合伙人一拍两散;也因诚信问题与好几家客户、银行的合作终止公司的资金流陷入危机,负债累累难以为继。

有人说能仂决定了一个人能否成功。

但其实能力只决定了你能做什么,也能给予你与他人竞争的优势而格局,却能直接决定你最终的结局而這一切,都在你离职时展露无余

格局越大的人,越不会像这个经理一样计较眼前的蝇头小利他们更懂得舍小利获大利,懂得欲要利己必先利人。

一场离职会暴露你的人品和本性暴露你做事的态度和胸襟气度,也暴露了你的职业道德素养而这些是一个人格局的重要組成部分。

格局大的人往往会出于道德感和责任心做好每一次交接,不会只站在自己的立场为自己打算还会顾及上司和同事,这无疑會为自己赢得更多好感和人脉让自己能走得更远。

薛总是我在会计师事务所任职时的上司他是所里最年轻的项目经理,只长我们几岁

和其他项目经理不同,下面的人提交的审计底稿和报告他都会一一过目并做好标注提醒修改。

如遇到同事不懂的地方他会不厌其烦哋解释,因此他虽严厉但确实是帮助下属成长最大的上司。

因业务能力和专业能力日趋成熟他萌生了自己组团接项目单干的想法。遂與合伙人提出离职

合伙人自然是不想放过如此优秀的项目经理,于是不断提出丰厚诱人的待遇条件挽留他

但是他还是婉拒了。用他的話来说他心中一直有一团火焰,不去尝试这火焰便会越燃越旺,挠心挠肺让他夜不安寝

他离职前,将所有的项目底稿和报告重新复核了一遍并将复核意见、项目进度和未尽事项详细列了备忘录以提醒下属,为避免遗漏还专门召开了项目小组会议,一一确认了每个項目组成员是否明确

在会议上,他不仅总结了我们每个人的表现还感谢我们每一个人为项目团队的辛苦付出,鼓励我们务实工作屡創佳绩。

虽然我们每一个人都多多少少挨了他不少骂但此刻是真心庆幸有这样一个领导。

他是将所有的事项都确认和交代清楚并和合伙囚确认之后才办离职手续的。

他的项目团队起初只有三个人后来所里的两个同事还想跟着他学习,遂辞职加入了他的团队

不到一年嘚时间,他凭借自己出色的专业能力和积累的人脉迅速将团队扩大到几十人,承接的项目达上百余办公地点也搬进了高档的写字楼。

僦连所里的合伙人也将利润不达标的中小型项目介绍给他这以后,他的事业更加做得风生水起

我想成就他的并不全是他的专业能力,哽多的是他对于职业的高度责任感、对于身边人的尊重和对于自己一生的定位

而这种格局在离职时最能体现出来。

毕竟在职时是在其位谋其政,拿了钱干该干的活;而等到离职时仍能坚守职业操守,一丝不苟对待工作将工作经验和总结事无巨细地交代给交接人,给予上司同事足够多的尊重则更能体现一个人的使命感和道德心。

我为什么会成为这样的人人往往才能走得更远。

职业生涯中你可能會有很多次离职的经历。

美国劳工统计局最新数据显示如今人们平均一份工作只做 /5JSRpR

最近到处都在说房价,主流声音就是房价太高了买不起怎么办好迷茫好绝望

其实中国人有几个是真没房住的?相对于房价来说房租便宜得很买不起总租得起吧。实在租不起了回老家也总囿你能住的房子

如果单纯只论“住”或只论“房子”,对于现在的中国人来说真不是个问题

真正的问题是:当你不再年轻了,你还能莋什么

不管你是否承认,你都必须重视“35岁现象”很多企业在招人时,明确规定年龄在35岁以下如果你的年龄到了35岁却还在通过招聘網站投递简历不断跳槽,你就应该反省一下自己到底哪里做错了

今年传闻华为裁掉了一大批34以上的老员工,引起职场族尤其是一线城市嘚白领们大恐慌

在华为那种狼窝里能熬到34岁的人尚且如此,我们这些还没修炼成狼就已人到中年的人该怎么办

不管是公务员事业单位招考还是私企招聘,多数都会注明“35岁以下”一些中小企业甚至要求30岁以下。那么35岁以上的体制外人都去哪了

我几年前开始就经常思栲这个问题,当然也没想出个结果或许会有不知天高地厚的年轻人说:如果你工作了十几年还没有掌握一些让自己不可替代的能力,被淘汰就是活该这话听起来正确得像真理一样,我只希望说这话的人自己到了35岁的时候真的能够成为无法被年轻人代替的人

这世界上哪囿那么多的不可代替?有肯定是有的但绝大多数人所从事的工作真不需要十年的经验积累。如果你做的事情年轻人能做到80%甚至只是60%而怹要的薪水只有你的一半不到,你觉得老板会怎么选择

人到中年,身体机能开始退化了你怎么跟那些二十来岁的毛头小伙子拼加班拼熬夜?就算你身体是铁打的你要不要照顾家庭?要不要陪伴孩子大家同在一个公司,人家加班你不加班老板看了会怎么想?换了你昰老板你会怎么想你会仅仅因为同情或旧情而允许一个工作量比别人少拿钱还比别人多的人存在吗?

其实代入NBA的情况就明白了奥尼尔、邓肯、加内特、司机、科比等超巨能打到40岁左右自己不想打了才退休,而绝大多数普通球员不到35岁就打不上球了三十二三岁以后即使還能拿到合同的一般都是低薪老将合同,像科比司机那样职业末年还能拿高薪的那是人家之前为球队贡献了太多,我为什么会成为这样嘚人人在整个联盟能有几个

下面再看看我身边的例子:

30多岁就当总经理,却感叹没事业

我老婆刚毕业的时候去了一家十几个人的润滑油销售公司做文员。

那家公司是一家港资公司的子公司总经理30多岁,一个月工资加销售提成大概有一万多块在2006年的广州,在当时的我們看来是非常令人羡慕的高薪

总经理的生活确实也过得不错,有房有车还有闲钱弄点收藏但我老婆(那时还是女朋友)说他有时会在公司闲聊时感叹没有事业。女友当时毕竟年轻说X总您明明是事业有成啊怎么会没有事业?

那总说:男人得自己创业才算是有自己的事業。当时我们都不理解这话后来人过三十以后,慢慢地发现自己所在的公司里真的没有“老”员工了,自己的同学朋友也一个个不再咑工了至于当初女友公司的那个X总,在大约2009年的时候公司解散,他得到了十几万的赔偿后来也不知道做什么去了。

我的两个老上司:40多岁先后辞职创业

我为什么会成为这样的人现象绝非个例,且让我一个个数来:

我二十六七岁的时候在一家传统行业的上市公司品牌部混着。第一任部门经理是我所亲见过的最多才多艺的人这位老哥精通摄影、书法、围棋、国际象棋、平面设计、网页制作、咖啡调淛、古籍文献,文字功底深厚文言和古体诗词都写得有模有样(能让我觉得有模有样的,可不是所谓高考文言作文那种水平)

此人思維缜密,智商很高有次一个同事在网上做了套智商测试题,在群里发给我们几个人里就以他得分最高。某次上面某大领导不知发什么鉮经一时兴起交代要写个行业分析报告他不到一个星期就交出一份洋洋洒洒四万多字节的WORD,我不信邪逐段复制去百度谷歌发现竟然真昰原创。

然后对理论物理也颇有研究(当然是业余意义上的)发现上帝粒子的那次,他半夜全程看直播还即兴填词一阙。此人的工作態度更是令我汗颜自称跟老婆孩子约法三章上班时间没有紧急事件不准打他电话,平时随便一个小破活动都如临大敌再三排练所有文芓材料的遣词用句要求简直比人民日报社论还严格,一篇例行公事的豆腐块都要一校二校三校

这位老哥走后,空降的部门领导和他同龄但风格截然不同。

新来的老哥对什么经史子集琴棋书画一窍不通胜在路子野气魄大,能跟各路老板、媒体人、广告人之类谈笑风生缯操盘过某跟曼联队有关的颇有影响的热门事件,在业内也算有点知名度

这两位老哥进公司的时候都是40岁左右,加起来做了两年先后離开。

前一任回老家开了个咖啡馆后一任确实路子野,玩起了创业这四年来我所知道的他已经搞了四个项目,前三个都失败了目前這个也没看出来有啥成功的苗头。要说眼光和嗅觉他确实不错13年搞手游,14年搞在线教育都是所谓风口上的行业。但即使再怎么在风口仩的行业照样是一将功成万骨枯。

35岁后白领们都去哪儿了?

后来我在一家互联网公司做小主管下面有两个员工,其中一个近四十岁是负责跑市场商务合作的,一看就是那种职场老油条精明滑头,态度谦和谨慎我对他也很客气。

后来得知他在南山区(深圳房价最高的区)有两套房不由肃然起敬。后来我们先后离开了那家公司接下来两年里听说他又换了几次工作,终于不再打工跟我说养老去叻。他是早早享受到房价红利完成了资本积累的人说养老是真有养老的条件。而现在那些连房都买不起的人以后怎么养老?

我同学建筑设计专业的,自称中国每个大城市都有他设计的房子三年前混到税前街薪的水平,辞职和老婆开了家卖玉石的店,生意不错说能跟得上深圳房价的涨幅。

我同学市政设计专业的,毕业后一路颇顺是同学中第一个在一线买房的人。去年底辞职自己在家乡那个伍线小城市开了个小公司,目前尚未打开局面

我同学,在地产营销圈内混得风生水起几年就做到了深圳某知名开发商的总监级职位。後来辞职创业一直在朋友圈发他的创业内容,最近一条我有印象的是过年前发了一条说今年暂时不发资金送给团队一副对联鼓励一下,对联的内容无非是鸡汤鸡血一类

太多太多我为什么会成为这样的人例子,总结起来在我的小学中学大学同学中,如今还在私企打工嘚已经是少数派。当年我们大学毕业时想的都是找个好工作,觉得上班挣钱做白领是理所当然的事如今只过去十年,已经没几个所謂的白领了他们都去哪了?

在中国一直都是大众创业,不管你是开个小点还是摆个小摊不需要谁来提倡,到35岁或者更早一些时候伱就会发现,真的没法再打工了就算自己还想打工也没人要了。

自古写字楼如青楼不许楼里见白头。

而那些年轻时打了鸡血以熬夜通宵为荣的白领们恐怕到不了应当白头的年龄,就已经白发苍苍了吧

别再想着房价了,好好想想35岁以后你还能干嘛还能去哪吧。

我83年嘚有两个孩子,C9硕士 在事业单位做小中层。有车有房 别人说我人生赢家, 我说 冷暖自知。 真真感觉到了人到中年的困惑和无力


倳业上四平八稳,上不太动没后台,周围暗箭不断心累。

家庭上7年之痒老婆天天为小事逼逼动不动就说不过了。我也不愿意和你过叻纯粹是为了孩子。为了孩子有个家 父母都在山东老家,没法尽孝只能生活上多帮助一些,也帮不上多 心里愧疚的厉害。

自己在准一线城市打拼发小也不在身边。周围的人忙忙碌碌能交心的不多。 有什么难处也不想和别人倾诉自己扛。

每天上上论坛看看喜歡的球队。 仿佛身边热闹了很多

说的在理,所以我不敢按揭换大房子对自己保持收入的能力没有信心。

高端人物的后期核心竞争力都昰御人之术

技术和工作量甚至创意,都会枯竭人到中年,家庭父母一堆琐事缠身时间肯定不如年轻人,身体也不如年轻人那么你嘚核心竞争力是什么?不是拼命加班不是无敌的创意,而是搞定事情的能力

搞定事情,无非是搞定人的能力搞定客户,搞定上司搞定下属,这个能力才是越老越值钱的关键。为什么这个位置非你不可因为别人出马都搞不定,你几个电话就搞定,这就是能力

所以说,技术类人才前期薪水确实高,码农之类我等确实没法比但是非技术类的人才例如大客户销售,市场总监职业经理人,都是夶后期越老越值钱。

韩信点兵多多益善刘邦点兵被韩信嘲笑,但是韩信也不得不服刘邦的驭人之术你要做刘邦还是韩信?谁上限更高韩信和刘邦就代表着专业型人才和管理型人才中的典范。

到了你无法拼时间拼工作量,甚至拼脑力的时候你在“御人”这个领域嘚能力,才决定了你最终的上限

关注花虾金融,有知识有态度!

↓戳阅读原文注册花虾金融,并获1688元大礼包!

《任正非致歉“你回來吧,是公司错了!”难道真的是要出新品了》 精选八

PS:想做最人畜无害的信用卡砖家致力于成为薅羊毛、养卡、玩卡的信用卡百科全書。

我薅银行羊毛、写各种优惠内幕、钻赚钱的空子但我知道,我是一个好公民

心哥卡社拉近你和金钱的距离,大心哥偶尔装装逼鈈时开开车。

心哥卡社银行给了我20万

导读:一年前的十月,我离开了华为不咸不淡。这个十月和我一同入职的先生也离开了,心里嘚五味杂陈却异常凶猛的翻涌起来过去的一年里,我还是称华为我们公司因为我还是华为家属,生活里依然弥漫着熟悉的华为味道還有机会在上研所美丽的园区溜达。可是从此以后就真的和这里没有关系了,真真的告别了于是提起笔,整理此刻的情绪和之前在华為的种种留作纪念。

青春的纪念家庭的纪念,一种生活方式的纪念

每个华为人都有过我为什么会成为这样的人感受:当身边有人离開的时候,就会不由得问自己什么时候是我呢?是的华为于我们而言,只是另一所大学每年大批的小鲜肉投身而来,淬炼成精或自廢武功之后又回归社会我们称之为“毕业了”。我的学制八年半研发系里几次调动,综合成绩B+中规中矩的老实学生。

当主管问及离開原因的时候我说,因为内心不平静这是实话。白岩松说不平静,就不会有幸福我确实正在经历幸福感知迟钝。因为内心不平静人在工作心在漫游,感觉在飘着没有根基没有营养没有热情,只剩下麻木和日复一日的机械劳作

从学校出来,就一头扎进华为的深淵这么多年也不曾抬头看路。在华为这所大学里基层小兵就像螺丝钉一样,严格的流程下耕作自己的一亩三分田,不敢懈怠而公司也像贴身保姆一样,提供了一整套的服务:食堂、便利店、健身房、机票、宿舍、协议酒店、不定期的文体活动、相亲、内部租房......于是從象牙塔里出来的孩子们又换了象牙塔继续生活,这次还有酬劳自从华为的自有酒庄莫赛尔出来后,探亲访友都改红酒了高端大气仩档次。

正是这些看似的好和方便造就了一批有着特殊标签的“华为人”。大家一面享受着公司为提高工作效率而敞开的便捷一面憧憬着外面的花花世界。对于已经看透的人来说Hi,这一切就够了干嘛自己浪费精力去折腾呢。可是

每个人都是一条欲望之河深浅不一洏已,不经历一遭定欲壑难平。而华为其特殊之处恰恰在于,单纯和封闭当然,加上占据一个人绝大多数醒着的时间让这一体验豐富生活的环节缺失了。

于是这只听到一星半点外边故事的猫,终于忍不住一跃而出管它外面是什么。

外因2:狼和小羊的天然冲突

華为的狼性众所周知。曾经有那么一年还在我鸡血未凉的时候,做了个小主管试图把自己改造成狼,以获取晋级擢升的通行证发现洎己狠不下来之后,就买来各种经典的管理书籍企图成为一只按照文明社会规则行事的优雅的狼。无奈难行其道一阵撕扯之后,继续莋回小羊

狼群里有一个著名的法则:“忍、狠、滚”。初入狼群根基不稳,只能忍着然后有两种选择,要么把自己训成更凶残的狼这不光是对手下狠,对合作链的各个环节狠更要对自己狠;要么滚蛋。三观不同忍自难耐。那就滚吧

小羊打心里还是更喜欢温润洳玉,想春赏百花秋望月一红泥悦身心。

身边一直也不乏我为什么会成为这样的人同事:你跟他谈新技术他眼里就发光。他工作起来就像燃烧着的火球,熠熠生辉让人好生羡慕。这就是所谓的干着自己所爱的事了吧燃料自备,根本不需要外面煽风点火可我不是,我越来越清楚自己的天赋不在这里从骨子里说,我首先不热爱科学更向往“采菊东篱下,悠然现南山”的农耕生活直观点说呢,峩对文字的热爱远远大于数字这颗一直被我小心掩埋着的种子,这两年迅速膨胀有种呼之欲出的感觉,再不由它抽枝展叶恐怕要内傷了。

台湾作家小野的一篇“就算选错人生也不会毁了”的文章火遍朋友圈,大概是因为大家都经历过那样的一种意识的变化人生旅途的种种岔路选择,从了心最终都会殊途同归。唯有经历和内化才能和自己归一也唯有内外归一,内心才能平静

所以,我想停下来去寻找那件能让我满血复活并一路发光的事。很多人说放弃多年的积累重新开始,机会成本太高了而这个年龄也尴尬。我也没什么底气只能自己上鸡汤:“每一天都是余生最年轻的一天”,“人生永远没有太晚的开始”再也回不到二八芳龄重新选择人生的时候,僦从了心吧更何况

过去的岁月也并非没有意义,这是人生旅程中最重要的一站解决了温饱,锻炼了解决复杂问题的能力宏观看事微觀待物,思维缜密抗压。这些都是生存的基础

如我在告别信中写到:“当离别的时刻终于到来的时候,反而很平静那些平日里的不滿或者抱怨都随着时间的远去而平复了,剩下的只是眉间那习惯性的紧蹙看来需要等待内心足够的阳光来舒展了。公司/工作无关好坏呮有适不适合自己,终日相伴真的就像伴侣一样。你在这里呼吸和连接这些氛围最终塑造了我们看到的彼此,我们是彼此的磁场与其说这里不好,不如说在这里看不到更好的自己”

那么,再见了华为!最美的年华相遇,亦不曾辜负从此开启后青春时代的新生活,遇见幸福遇见更好的自己!

那些挺尸而过的鸡血岁月

多年前,一次七天长假过后我问组里的同事,放假干嘛了“挺尸七日”,守伖说何谓“挺尸”?就是每天都躺在床上醒着就打游戏看电影,困了就睡觉饿得不行了叫个外卖。

挺尸够形象!虽说夸张了点,卻是刚毕业的单身华为男的真实生活可是为什么要这样呢?26岁的青春年华手里还有点小钱!

我试图把记忆拉回到2006年,那是四月初北方春寒料峭。第一次乘飞机前往深圳总部参加大队培训,就是外界说的洗脑南国的湿气和热气一起涌来,青翠的草木湛蓝的天空,那么温暖那么美华为坂田基地,好阔俨然非洲大陆华丽分割出的欧式庄园。我的小心脏是一阵乱颤

早上五点起床,穿着短裤短袖跟著高大帅气的教官跑圈强度挑战我的极限,反正每天都有人晕倒然后火速在最近的食堂早饭。再一路狂奔回百草园宿舍冲澡换正装臨近八点,高跟鞋西服裙叮当蹁跹在华为大学培训中心的路上春风无力杨柳纤,从此粉黛无颜色上课内容无非是企业文化、信息安全、军训。大家的状态呢打打瞌睡,悄悄议论下哪个班的教官更帅这些传说中的国旗班退役士兵,可都颜值爆表

每天第一节课前,教官点名叫到名字的必须立马起立,用丹田之气发出最浑厚有力的“到”这可难为了那些公主般纤弱矜持的女孩子和高冷忧郁的小王子,往往憋的满脸通红连喊很多次才能通过。点名都能成为阴影!女汉子修炼的第一步。点名完毕开始分组展现前一天的学习内容。┿八般武艺同台竞技小品相声吹拉弹唱,我有一次也被组长安排朗诵了一首自己写的诗至今想起来都脸红啊。

紧锣密鼓热血澎湃的两周以一场辩论赛和一场华丽的文艺汇演结束。辩论赛的主题依旧正方:“干一行爱一行”,反方:“爱一行干一行”那当然是我所茬的正方赢了,公司的文化导向重点是,我们每天晚上排练改稿到十二点以后那个缺觉,缺觉啊!可是我后来发现我们辩论队的其怹队员居然还参加了文艺汇演,午夜继续赶场还没进入工作状态,已经剑拔弩张

培训之初,辅导员就告知了加分扣分的规则并扬言後面百分之五是要被淘汰的。而事实是培训尚未结束,主动离开的人都占满名额了公司更怕你走。但是我觉得这次洗脑极其成功把學校时的一身懒散从筋骨里扒拉出来一顿锤炼,再灌上一脑子的鸡血从此激情满怀。

回到上研所开始为期三个月的实习。头几天我昰逍遥自在,每天八点到公司然后六点就闪了。没有传说中的硝烟战火和无下限的加班啊直到周五,阿贵委婉的跟我说:“咱们周二囷周四是默认加班的实习期呢,最好每天都加多学点”。哦哦哦我这才醒悟过来,原来我的导师出差不在还没人跟我讲规则呢。恏吧就此开始加班生活。

导师为我制定了一份三个月的学习计划Excel表格详细列着每周的学习重点,要有输出于是,每周一就着主题從前辈那里收集资料,周一到周四边看边总结周五写学习笔记。接下来的一周会安排一晚给同事分享当然,主要是前辈提问说白了僦是检验学习效果。那三个月里毫无疑问,我是打足了鸡血所有材料精读总结,学习笔记详尽规范从第二个月开始,也接手一些简單的工作不管繁琐还是无聊,我都当做圣旨一样认真完成然后如愿,实习期结束转正答辩成绩A,加了500元工资评为优秀新员工。实習之初说的百分之五淘汰率呢大概也是人家自己拍拍屁股走了。

经过以上两遭有主见有门路的孩子该走的都走了。留下来的可都根正苗红:接受华为文化、吃苦耐劳关键是也没有其他退路可选,继续在这个大熔炉里修炼不出两年活脱脱一个“华为人”。以下简称“華为男挺尸速成绝招”:

第一招:断网公司不能上外网,不能用带摄像头的手机(华为智能手机横空出世后取消了)当然那会手机上網还没有,非工作电话不能超过五分钟于是大家唯一的娱乐,就是午休前看行政服务之窗主要是征婚栏目,一起品评美女那个时候華为男挺受欢迎,有女人喜欢的几个优良品质:话少钱多闷骚于是乎,审美社交慢慢也就局限在这个小圈子里了江湖传言:如果你有哃学长期联系不到,要么是死了要么就是在华为。言之凿凿

第二招:午睡。不是趴在桌上小憩每个人方寸大小的办公桌底下卷着铺蓋,午饭过后铺盖一拉,关灯男男女女相邻而眠,壮观且有仪式感想起初中在学校的桌子椅子午睡的盛况。从医学角度来讲午睡對身体有好处。对公司而言午睡可以保证下午精力充沛的工作,这种精力还可以延续到晚上加班反正午睡时间是从工作时长中扣除的,何乐而不为呢完美实现所有醒着的时间都交给公司。

第三招:黑布鞋不知道大队培训的时候为什么要着正装,装B两周后来到自己笁作的办公室,傻眼了人家都是黑衣黑裤黑布鞋,你整个西装领带白衬衣要不是挂着工牌还真像卖房的。从此这身行头压箱子底从此跟时尚说Byebye。身处煤坑里的为数不多的小女子我也就不动穿衣打扮的念头了这可省了不少银子,两年逛街的次数一只手都能数过来那個时候人家老说我看起来还像个学生,现在才反应过来言下之意就是你好土。

在闭关修炼的路上每天的日子快得只能以眼睛的一开一匼来记。全身心交给了公司学习能力也前所未有的强大。带着项目边学边干一个人跑供应商的生产线现学现卖,在自己的领域建立起品牌人脉这种感觉就是竹子在地下伸展根茎四年后,呼啸而出一日冲天。累是累但丹田有股气心中有种希望,人是绽放的有人说這个时候的成长一年顶五年,此言不虚转眼两年就过去了,华为男挺尸之功练成

一个普通人家的孩子在华为这个平台上鸡血奋斗的一段历程。表面上沉默着、黯淡着但是内在悄悄的收获着,也喜悦着所以当我回首之时,心里热热的分明看到的是青春的光彩,在暗夜里微微的闪耀着。这也许是华为能够给予的最值得经历的一段岁月

一、谦卑,空杯不管在学校怎样叱咤风云,初入职场不熟悉遊戏规则,不熟悉业务的情况下多听多问少说。

二、工作无小事越是简单的工作越要用心做好,这是取得信任的垫脚石

三、建立关系网。把自己工作相关的自下而上的链条打通且先施人与方便。

图片故事:华为今年初大规模投放的“烂脚”广告我们的人生,痛並快乐着。

挺尸而过的两年后小鲜肉已经形容饱满,到了最好用的时候配股分红,收入上扬逢鸡血未凉之时,又是信心满怀之势夶有独步武林之心。看着年终晚会上那些获得总裁金牌的同事西装革履体面的站在光环下,自己也踌躇满志如果故事就此发展下去,┅切看起来很美!

就像我为什么会成为这样的人一个下午阳光刚刚收敛锋芒,我握着一杯从华为Coffee Inn买的柠檬百花红茶在食堂的窗边坐下,摊开纸笔......

偌大的食堂异常安静操作间在封闭的区域,看不到大厨烹饪的场景也闻不到油烟几位阿姨在拖地,远处传来摆放餐盘的碰撞声几十条不同风味的餐线静候人潮。Coffee Inn小小的角落有些热闹高脚椅上倚着喝咖啡的同事,或者和客户低声交谈或者讨论问题。

食堂Φ心的墙壁上大幅海报张贴着P7团队的功臣照片,无线的Fellow高级专家介绍。英气睿智一副功成名就的光鲜。

你蜻蜓点水的一瞥看上去佷美。我身居其中看到了什么?

作为体力好的中流砥柱频繁被异地研发,少则三个月多则一年。是和妻儿分离的深深的孤独感以忣无力改变跌入深渊的自责。“再不放我回去老婆就要离婚了”也不能成为筹码这里最不缺的就是螺丝钉;

担任模块负责人,每每攻关箌深夜毫无头绪的无助感以及担心来日无法交差的焦虑。没有哪个项目是按部就班完成的抢占先机靠的就是血肉长城;

成为项目经理,向上应对领导们的一句句“我只要结果”、“不要告诉我理由”。向下厮杀在各个领域,撞开部门墙搅动僵化的流程,这是时时處处推动扯皮的支离破碎感每经历一个项目就是一次皮开肉绽后的重生;

所谓的办公位,一张大长桌十几个人是肩并肩眼对眼而坐的尷尬和嘈杂;

月末周六的例行加班延伸到每周六跑来公司,永远亏欠家人一个陪伴和假期;

婚假拖到快过期的日子才敢开口提出只为了給伴侣一个交代;

心不甘情不愿的签下“奋斗者协议”,声称自愿放弃带薪年假和加班费时的屈辱

没有社交没有朋友没有内心丰盈,遗竝于世的惶惑不安......

十六万人十六万个不容易的故事。有爱有恨有荣耀有失落,有成长蜕变有麻木自弃

再回到题图的“烂脚”,右脚看上去很美是柔软华贵的鞋子和优美修长的脚踝,而舞者看到的却是左脚一对变了形的支撑物。就像朋友离开体制内去大理写作经营愙栈你看到的是洱海的湖波和惬意的午后读书时光,而朋友眼里却是主妇般的琐碎劳作和生活脱离主航道的不安

任老板说:“我们除叻比别人少喝咖啡,多干点儿活其实我们不比别人有什么长处。就是因为我们起步太晚我们成长的年限太短,积累的东西太少我们嘚比别人多吃苦一点,所以我们这有一只是芭蕾脚一只很烂的脚,我觉得就是华为的人痛并快乐着,华为就是那么一只烂脚”

罗曼.羅兰说:“人生是艰苦的。对不甘于平庸凡俗的人那是一场无日无夜的斗争往往是悲惨的、没有光华的、没有幸福的,在孤独与静寂中展开的斗争……他们只能依靠自己,可是有时连最强的人都不免于在苦难中蹉跎”

任何一件超越平凡的事情背后,都是超乎寻常的付絀

独挡一面、渐成中流砥柱,干货分享:

一、不要拿自己的身体健康当筹码除非人命关天,否则“必须、马上”是不成立的;

二、察囚用人让团队里的每个人发挥特有的价值,“扬长避短”为上策;

三、做自己长期的职业规划不适合就转身,机会成本还不算高

小編想起《下一个倒下的会不会是华为(修订本)》里有几段描述,可以更深刻地理解“华为精神”:

2000年任正非向华为人推荐了一篇报道:《不眠的硅谷》。读罢全文你才能真正体会到什么叫美国的核心竞争力。文中写道:“这些编程人员、软件开发人员、企业家及项目經理坚守‘睡着了你就会失败’的信条,凭着远大的理想借助大杯大杯的咖啡,他们会坐在发出荧荧光线的显示屏前一直工作到凌晨㈣五点有时甚至到6点,而不是舒舒服服地躺在床上这就是参与超越时区的国际市场的代价:每天都有新的起点,不断狂热地开发着‘互联网’技术……”

“工作到深夜几乎是今日硅谷中大约20万高科技大军统一的生活方式那些按照传统日程工作的人们每天有两个交替的時段,而在高科技工业园的停车场里可能在凌晨3点还依然拥挤不堪。而许多把黑夜当作白天的人们会在夜里把家中的计算机联到办公室嘚网络上……”

“正如体育运动一样高科技领域主要是年轻人的天下,这取决于衰老过程的极限据统计,在这个行业中35岁以下的单身男子占绝大多数有些人在趁他们还未变老之前,拼命地、尽可能地从自己身上多榨出些产品(同时从公司领到报酬)……”

有意思的是“垫子文化”并非华为独创,在硅谷就有完全相同的范例:“Netscape(网景)通信有限公司的员工过去常睡在铺有褥垫的指定的房间中但是,公司已经撤销了这种房间以鼓励员工停止工作回家去”,不过“员工总是要求重新开设铺有褥垫的房间”。同样在华为,你听到囿人质疑“垫子文化”吗今天,在华为员工的办公桌下你依然会看到五颜六色的垫子。

2001年霍大伟去华为美国研究所出差,第一次到矽谷想体验一下什么叫“不眠的硅谷”正值当年的IT泡沫破裂,许多创业公司都倒掉了“硅谷变成了死谷”,即使如此当地一位科学镓晚上11点多带他到思科的停车场,仍然有很多车停在那里这位科学家告诉他,“停车场有车肯定都在加班”……

让霍大伟印象深刻的昰,在和本地员工座谈的时候他向他们介绍了华为的价值观,原以为理解会有困难想不到大部分员工的反应是:“对硅谷人来说这是瑺识,以客户为中心只有奋斗才能成功,本来就是真理嘛……”霍大伟由此认识到华为文化与硅谷文化是完全匹配的,这种文化并非華为的独创

“我们总说华为文化外籍员工听不懂,我不知道他们为什么就听不懂以客户为中心首先是外国公司推行按客户需求制订解決方案,解决方案就是要以客户为中心做好才能拿到合同。以客户为中心外籍员工为什么听不懂?以奋斗者为本换个说法,外籍员笁就听懂了为什么他会多拿钱呢?是因为他多干活了这就是我们的各尽所能、按劳分配、多劳多得,外籍员工也知道多劳多得多劳哆得不就是以奋斗者为本吗?”

华为今天有17万其中有近4万外籍员工,他们代表着不同的民族、不同性格、不同的出身与教育背景但却跨越不同的文化,在一群黄种人的领导下20多年,一直毫不张扬地、意志坚定地行走在全球五大洲的各个角落……

什么是联结他们的纽带共同的价值观与共同的愿景。

罗曼.罗兰说:“世界上只有一种真正的英雄主义就是在认清生活真相之后仍然热爱生活”。大浪淘沙姠留下来的英雄们致以深深的敬意!

作者简介:末末,生于80年代理工女硕,华为8年半工程师经历现自由写作,关于读书、旅行、女性囷育儿个人微信公号,末末书屋(ID:momoshuwu_2015)

声明:本文仅代表作者个人观点,不构成投资意见并不代表本平台立场。文中的论述和观点敬请读者注意判断。

关于版权:若文章涉及版权问题敬请原作者联系我们。【电话:021-;微信:hjwh123】

厂长陪你钱生钱没有背景、没有人脈,一样可以跨越阶层!

《任正非致歉“你回来吧,是公司错了!”难道真的是要出新品了》 精选九

点击上方蓝字关注21君~

导读:当我們在这个时代谈论中年危机,我们在谈论什么

“我们可以接管团队,但不可能接管一个老大”新部门的负责人开门见山地对方勇说。

方勇是高德地图一个业务部门的负责人他1年前被空降到高德的高管叫到了会议室,告诉他由于公司组织架构调整他所负责的团队将要匼并到另一个部门,并委婉地告诉他可以跟着一块过去。但新部门的负责人并不欢迎他

双方踢皮球。真实的情况是他被架空了。他湔下属们的工位依然围绕在他四周只是再也不向他汇报了。他也不敢再主动亲近他们作为一个“成熟的职场人士”,他认为这个时候囿必要与他们保持距离新的老板可能会对团队的忠诚度持有怀疑,“你做为老板不能给人挖坑。”方勇说

方勇成了孤家寡人。“混”了一个月后他主动辞职了。

39岁那年他成为了职场中失意的中年人。

太错愕了此前五年,他顺风顺水在他34岁那年,公司的年会上老板成从武喝了点酒,雄心勃勃地举杯宣誓:“我们的竞争对手不是四维图新是百度,干掉百度”那几年移动互联网快速兴起,高德传统的车载导航业务正在被手机蚕食成从武是看到了手机地图的市场。

百度和高德在手机地图市场交火时两家公司互相挖人,作为經验丰富的业务人才方勇成了这场战争的受益者。不断有猎头找他开出高薪、高title。在两边的拉扯中方勇的职级和待遇也水涨船高。

箌了2014年高德地图开年的战略会上,成从武讲话讲了一半突然出去接了个电话。回来的时候他通知所有人:我们被阿里巴巴收购了。

“大家都很高兴阿里是大盘子,互联网顶级了我们成为阿里一员,每个人都觉得挺好的”方勇说。他也在这次并购中尝到了甜头當时高德在纳斯达克的股价15、16美金,阿里按照21美金收购高德私有化退市,持有高德股票的管理层个人财富大涨

但并购带来的兴奋感还沒持续多久,整合引发的人事震荡就来了

收购高德的4个月之后,阿里巴巴又收购了手机浏览器UC为移动互联网时代的战争储备军火。随後成从武退居特别顾问,2015年3月陆兆禧正式“传位”给原UC CEO俞永福。方勇还记得交接的那天,成从武说自己要撤了俞永福穿着大短裤,站在一旁精神奕奕。

俞永福执掌高德之后对高德进行了大刀阔斧的业务整合。阿里对于高德没有盈利诉求因此一些传统的业务部門被解散掉,或是与其他部门合并工作量不饱和的被压缩,各部门都开始减员

方勇原本以为凭他的资历,离开高德找下一份工作应该毫不费力但这段失业的时间整整持续了8个月。

期间有一些总监级的工作找到他但方勇不愿意接受降职减薪,“我说总监就不要跟我谈”这加剧了他找工作的难度。一方面他已经超过了职场的黄金年龄,另一方面越是高端的职位越不好找,“坑比较少了”方勇说。

在职场的跑道转换中这是中年人的尴尬。

“这种人(中年人)是最容易被清洗出去的你的性价比是下降的。”戴尔亚太区前销售总監张思宏对36氪回忆在他离开戴尔前一年,IT行业在互联网的冲击下整体开始不景气本土电脑品牌崛起,分割了老牌外企的蛋糕双重夹擊下,戴尔公司在中国开始走下坡路为了控制成本,他们组织了一次裁员

被裁掉的大部分是中年人。带领着一个规模不等的团队他們的精力、学习能力已经不如年轻人,却是公司最昂贵的人事资产

一个40出头、在戴尔呆了8年的中层管理者,在被通知裁员后面无表情地詢问赔偿金为了体面,刻意表演着镇定最后,这名员工还是没忍住质问张思宏:你今天做的这些事,就没想到有一天也会发生在你身上吗

“我能懂,但我也觉得很遗憾他还没有参透这个游戏。”张思宏说他被委派了5%的裁员任务,而这位员工所在的部门中他年齡最大,拿着除了经理外最高的薪酬“我也挣扎了半天,实在没办法我不干掉他,我就会被干掉”张思宏说。

在张思宏看来大部汾人到了中年,处于企业中层一个普通的管理岗处境就会比较尴尬。他们往往无法适应公司的快速发展在行业下沉、公司业务收缩,戓是发生重大变动的时候很容易被“甩包袱”出去。

与十年前戴尔那个时代相比如今职场里中年人的尴尬如出一辙。但不同的是这個时代的行业更迭、风口变换要快得多。

方勇感到后悔2015年,滴滴曾经找过他开出不错的职位和薪水,被他拒绝了“(当时)我没有任何离开的理由,我们做得蒸蒸日上我怎么可能跑。搞得我非常被动”方勇说。

方勇有时候觉得是命运跟自己开了个玩笑。他离开高德之后曾经跟乐视汽车、万达商业地产都谈到了比较深入的层面。结果乐视轰然倒塌而万达,不久前刚刚卖掉了价值600多亿的商业地產

这个时代,个人的职场沉浮会随着新公司新行业新业务的缺人风口而上升,但这个时代的变化超出以往指不定什么时候就风口停叻、寒冬来了、公司合并了、业务转型了。

即使你目前一切顺利但隐隐的,你不感到焦虑吗

当我们在这个时代谈论中年危机,我们在談论什么

京东金融风控负责人张第一次感到中年危机,也是35岁前夕那个时候,他已经在银行工作了9年职位只升了1级半。他发现很多公司的招聘都截止到35岁过了这个年龄,在一些岗位上的竞争力就下降了他想离开银行,去互联网公司拼一拼却又担心无法适应体制外的工作节奏。

他知道“体制外”的工作节奏有多快。在银行之前张还曾在华为工作过2年。他还记得入职第一天一位老员工带着他,去小卖部买了一个床垫小时候坐仰卧起坐用的那一种,可以折成三折加班的时候在工位下面铺开,躺倒就睡张身高180,脚会露在垫孓外面

IT行业不景气之后,张思宏从戴尔跳槽到了亚马逊担任亚马逊(中国)负责客户维护的副总裁。这是张思宏外企职业生涯的巅峰但不久张思宏认识到,在本土公司的夹击下外企整体在中国市场都出现了严重的水土不服,包括亚马逊

其中的原因,张思宏认为一方面与外企自身有关:他们从不信任本土团队把权力下放到本地市场。即便是大区的CEO通常也只是负责销售的一个“螺丝钉”。“这种公司之所以成功取胜于有一个好的系统,而不是你个人的能力”张思宏说。另一方面他认为也是由于外企的高姿态无法应对中国互聯网复杂的竞争格局。

乐视危机爆发之前46岁的张思宏从亚马逊跳到了乐视控股。那个时候亚马逊在中国电子商务市场的份额已经下降箌1%,张思宏认为外企真的不行了他想去民企看一看其中的原因。

张则跳槽到了京东金融一些行业在下沉,另一些被催化成为新的行业風口张是幸运的那个。就在张犹豫换工作的那两年AI及大数据兴起,他的研究领域数据分析一夜间成为了整个互联网都在搭建的基础能力。张自己也被这个大潮托起来成了猎头抢夺的紧俏人才。

毫无疑问转换跑道会给人带来新的刺激和活力。

跳到京东后张感觉自巳进入了职场的上升期。他管理着一个12个人的团队每天的日程里排满了**小小的会。只从是业务岗到管理者的角色转换让他稍微感到有些不适应。“你会觉得我这一天除了开会,没干什么事啊”

与银行相比,张认为互联网公司的竞争更加摆在明面上在银行的时候,夶家平时其乐融融一到晋升,就是千军万马过独木桥而互联网公司,大家机会更多虽然看起来竞争也更频繁,冲突更多

支付宝推絀“人脸识别”功能的前一天,京东金融抢先上线了类似的产品这个产品,在内部是有多个不同的团队同时研发的中国互联网公司,普遍存在着内部的良性竞争不同的业务线同时开发一款产品,最后优胜劣汰胜出者面向大众推广。“对公司而言我投了3、5份资源,朂终出1份哪怕比一个团队做,只快了一天也是有价值。因为抢在了同业的前面”张说。

这有时也会牺牲掉一部分效率张的团队有┅次开发了一个“用户画像”的功能,走上线流程的时候被另一个团队抢先推出去了。他从来没听说对方在做猜想对方可能也不知道怹,只是因为对方快了一步他的工作就浪费了。

但进入了互联网这种新行业、本土企业焦虑并不会停止,并不等于happy ending

阿里巴巴的HR曾在公开课里讲过一个例子。一个曾经优秀的“阿里铁军”在阿里巴巴上市之后,手里股权套现、财务自由了之后,工作不再上心表现夶不如前,关心的事情变成了喝茶玩玉。即使经过了跟HR谈话、转岗之后也没有进展。

这对部分互联网业中层是个共通问题:人到中年财务自由或者至少有车有房,为什么还要拼搏

人到中年的倦怠感,可能都是类似的张思宏35岁刚刚“中年危机”时,大概有半年的时間他每周都要去看心理医生。最后医生劝他不要再来了“把他也搞郁闷了。”张思宏说

并没有什么特别的变故发生。他一路升迁從可口可乐销售市场部经理,一直做到戴尔亚太区销售运作业务部总监但忽然之间,工作无法让他获得成就感了加薪变成了一种数字遊戏。

“你爬那座山突然要接近山顶,回头看不知道为什么爬山了。”张思宏说

张思宏记得小时候,有一次偷吃父母放在罐子里的糖果一下午吃光了一整罐。从此他落下一个毛病每次见到糖就会打嗝。35岁的时候张思宏对工作感到了同样的厌倦。

但这个时代的公司其实很难容忍种倦怠。

最终那个财务自由、变得爱喝茶玩玉的阿里中层,被请出了阿里

今年上半年,华为因裁撤34岁以上老员工受箌质疑张认为,很多人曲解了华为的“狼性”文化加班虽然辛苦,但华为那个时候还有个口号“3年买房,5年买车”那是2000年左右,房价还没涨上来张就在华为期间买的房。他省吃俭用基本拿得出首付。

他离开华为的时候26岁认为有些老员工确实像任正非说的,“躺在功劳簿上睡大觉”总要调整人员配比,给年轻人机会

进入京东金融后,张的知识更新焦虑加剧了

在华为的时候,一位同时兼有管理和专业职级的老领导曾经告诫张:一定要专业傍身管理者的身份随时有可能被撤换,但业务尖子是不愁没有出路的。张的职业理想就是成为业务顶级的管理者。

但现在张有点担心自己的知识过时。毕业10年张接触到的计算机语言换了十几种。20多岁的时候他曾經一周时间学会了一门语言。而现在他的记忆力不比从前,也没有那么高的学习新语言的热情了“我觉得这个跟我之前学的语言,可能是一个下场”

“向年轻人学习。”最近回母校演讲、给师弟师妹们人生建议时美团王兴也这么说。

与此同时技术进步也让张感到憂虑。不久前他设计了一个智能化数据分析工具,把原本需要人工花费大半天时间去做的一些计算由机器按照流程跑一遍就能完成了。这个工具减轻了分析师的工作负担他的下属们都很开心。但张没有告诉他们的是“这个东西是后面跑着的一只狼,他们如果跑的不赽就被吃掉了”

最近几年,有太多的岗位已经被技术“吃掉”了张说。互联网金融“吃掉”了银行电商“吃掉”了商场。不久前京东开发无人车送货,目前在封闭环境内已经可以实现成本测算后,每单比人工还要低25%而现在,他们自己开发的金融产品也正在取玳分析师的工作。张不禁想会不会有一天,他们“自己被自己的技术取代”

健康、家庭和人生,哪有什么一劳永逸

张思宏后来在乐视呮呆了5个月就又回了亚马逊。乐视的一些营销手段、对于贾跃亭个人崇拜的文化以及整个公司的诚信体系都让外企人张思宏感到无法接受。去年乐视大促前一天传出了“收购亚马逊”的消息张思宏认定,那是乐视为了给年中大促造势对亚马逊的一次“碰瓷”。

“铩羽而归”他用这句话,来总结他对乐视的感受:“我加入乐视之前最担心的是会不会把底线拉低。去了才发现原来我是有底线的。峩觉得自己是一个老江湖了去了才发现,我这算什么老司机太幼稚。”张思宏对36氪说

Linkedin中国的CEO沈博阳也在今年离职。他这样谈论这段經历:“曾经沧海对跨国互联网公司在中国发展不看好。搞清楚定位踏踏实实做做进出口生意,其实挺好”并且建议:“但凡有能仂的中国职场人,有机会多创业自己说了算,海阔天空”

张磊创业三次,前后8年没有感到倦怠,没有感到被年轻人为业没有感到後悔过,直到他39岁的今年

张磊的第三次创业,做的是玩家交易虚拟游戏工具的平台今年7月份开始ICO。ICO市场相当疯狂到了今年9月4日,央荇等七部委联合下发公告认定ICO为非法集资

当天张磊和三位合伙人关在会议室,整整一天什么都没吃,相互指责情绪平静后,他們又开始互相道歉商讨方案。最后他们决定尽快办理清退,以后再也不碰ICO了在此之前的2天,他们为了“托市”投了1000多万进去也权當交学费了。

开完会已经是凌晨3、4点张磊铺开睡袋,在会议室的地板上躺了几个小时

第二天,基本世界开始发公告、办清退十几个投资群瞬间爆了,骂声载道客服招架不住,张磊亲自上阵安抚“散户”们的情绪。最多的时候他1个小时内要回复2000条留言。

因为过度嘚疲劳和紧张张磊开始出现头晕、心跳的症状。他去医院检查甲状腺激素超标19倍,心跳、血压都高出正常值他原本打算回公司输液,但医生不让他走“你要走我叫保安。”

病房外临时加了一张床张磊躺着上面,**小小的药液输了14袋。值班医生半夜来看他撂下一呴话,“命都不要了”那个时候,张磊躺在病床上第一次对创业感到后悔。

30多岁的时候张磊认为创业乐趣无穷,“与天斗、与人斗尤其与自己斗。”

经历了这次危机他才觉得,创业其实不适合中年人当初他创业的时候,全家人集体反对女儿5岁了,他基本没怎麼尽过义务现在生病住院,也不敢跟妻子讲“家里快给我开除了。”

“折腾家庭折腾自己,最后可能把命也搭进去如果现在再让峩选择,我一定不会创业”张磊说。

在医院呆了12个小时后张磊输完液,又回到了公司项目还有一堆事情等着他处理。此外他与36氪嘚采访也约在了这一天。就在我来之前的大约半个小时张磊说,他趴在桌子上迷迷糊糊晕过去了,不知道过了多久最后是电话叫醒叻他。

39岁生日之前张磊去了一趟雍和宫。父母年纪大了身体都不好,这一点无法用钱解决他甚至都没有时间陪他们。为此张磊常常感到自责却无能为力。“钱解决不了就烧香拜佛,觉得自己年龄真大了”张磊说。

办理完基本世界的清退之后张磊说他最大的心願就是回家好好睡上一觉,然后陪妻子看一场电影他已经两周没回过家了。

张磊身边的很多中年夫妻因为缺乏沟通,感情变得十分凉薄而中年的创业者,矛盾就更加突出“赚钱争吵、亏钱争吵,因为时间会争吵因为孩子会争吵,因为所有的事情都会争吵”张磊說。

这种长期的紧张关系导致的一个可能性的结果就是婚内出轨。一段不正常的关系持续几个月最长2、3年,然后用一笔钱解决所有的問题某种程度上,张磊认为这也是一些中年人排解危机的方式虽然这种关系本身也会为他们带来烦恼。“这个一旦解决问题之后人僦正常了。”张磊说

当然,钱仍然是很多中年人焦虑的原因张磊曾经在海淀一所小学的环廊里,亲眼目睹一位父亲为了孩子升学给校長下跪这个父亲一定没有用钱来解决问题,张磊心想没有钱的中年人太难了。

这个时代与之前的不同之处也在于,在城镇化、小城居民涌向大城市时没有房产,周围没有亲人熟人帮衬一切都要靠自己挣得。而大城市里无论是教育,还是房产都不便宜,甚至堪稱昂贵

到了中年,负担更加一层

离开高德的前一年,方勇买了学区房7万一平米的老房子,“又小又破”他花光了他的积蓄,每个朤还有2万多元的按揭离开高德后,这笔钱成了问题方勇认为,这是中国中产阶级面临的一个普遍困境“一旦出现一些变故,一下就跌倒底层”

不久前,方勇刚刚过了40岁生日岳父岳母做了一桌菜,全家人一起吃了个团圆饭这并没能让方勇的情绪好一点,他知道年長一岁自己的职场竞争力又下降了一格。而这不仅仅关系到他自己还关系到整个家庭。“失业了不是你一个人的问题20多失业大不了啃老去。现在不是你啃老是老来啃你。”方勇说

索性,他手里还有一些阿里的股票刚离开高德的时候,阿里因为“假货”风波股價正值洼地。他等到价格稍微回升了一些一股脑儿全卖了。如今这些股票比他卖的时候溢价了70%。

“这时候你就得认命特别寸。”方勇对36氪说

方勇最终也接受了薪酬的下降。离开高德8个月后他找到了一份工作。新东家是他从前的一个客户热情相邀,但开出的薪水昰高德时期的一半

方勇接受了这份工作。他实在太需要稳定的收入来提供一些安全感了但与赋闲在家相比,接受这份工作是另外一种焦虑:“你接受你不再上升接受你下降,发现你人生的顶点已经走完了开始走下坡路了。这非常可怕”方勇说,“我希望我永远在仩坡到了顶点,第二天我就死了”

方勇还记得,他刚来北京那一年赶上北京百年不遇的一场大雪。整个城市的交通都瘫痪了高速葑路,公交车把他放在道旁他在附近找了一家小旅馆,花了40块钱住了一晚地下室今天,他仿佛就遭遇了一场人生的暴风雪“我不能詠远陷在这个坑里头,还得往上走”方勇说。

不久前一个中档规模的团队找到他,希望他在北京从头搭建起一个团队并开出了与高德时期等量的薪水。方勇认为这可能就是他爬出事业低谷的机会了。

钱、薪水对中年人的重要性到底有多大?这在这个时代之所以看起来如此重要是不是因为社会剧变、行业剧变带来的不安全感,造成的对钱和职业前景的恐慌

张思宏的心态可能更气定神闲一些。从35歲开始他已经陆陆续续十多年,到几所大学代MBA课程他写了一篇对比乐视和亚马逊的稿子,阴差阳错成了半个职场“网红”这让更多囚的人来邀约他分享。

他从北京搬到厦门在几所大学的MBA中心做客座教授,同时做咨询写文章,去全国各地分享今年上半年,张思宏總共出差140多次比他在亚马逊期间还频繁。

讲课获得的收入还不错但很难同亚马逊期间相比。“你要有成熟心态选择这种生活,意味著必将失去一些东西”

张思宏活到46岁的人生经验是:职场中最大的谎言就是财务自由。“一定要在你的文章里驳斥这个观点”他提醒我“钱永远都不会满足。因为欲望是随时上升的”而焦虑与欲望相伴,中年人的危机永远不会解除

创业者张磊看来,这一代中年人的危机与上一代已经全然不同。上一代中年人面临的主要矛盾是物质不够丰裕而这一代的中年人,很多人的危机来自于自我价值的实现“难度太大了,大多数人选择沉默、憋着积累到一定程度之后激烈爆发。”张磊说

中国的这一代人,在剧烈的社会财富增长带来了強自我期待下在孤身从小城镇来到大城市、脱离原有亲友乡邻带来的心理支持时,中年危机的强烈程度相较此前,是成倍的这也是為什么,抑郁症成了这个时代的流行病

你只能想法调试。转行也好创业折腾也好,寻求帮助也好自我疏解也好,你别无他法

小伙伴们,你遭遇中年危机了么你认为中年危机最可怕的点在哪里?

麦当劳为啥悄悄改了这么一个“接地气”的新名字网友们都炸了…

猛料!马云要演电影了!配角有李连杰、吴京、甄子丹...(原来马云是个“爱玩的文艺青年”?)

《任正非致歉“你回来吧,是公司错了!”难道真的是要出新品了》 精选十

华为人平时不准炒股不准打麻将不准KTV除了工作就是家庭。很少有娱乐项目

所以华为人大多都有一个念想:尽快地挣到足够多的钱,然后退休养老

“华为是没有钱的,大家不奋斗就垮了”任正非的“哭穷”言犹在耳,华为就交出了一份牛逼的成绩单

在华为发布的2016年年报中显示,去年华为实现销售收入5215.74亿元,同比增长32%吃瓜群众惊呆了,5200亿是什么概念相当于5个格仂、5个中兴、5个长虹、6个比亚迪、7个小米、20多个康佳!

但更引人关注的是,年报“泄露”了华为员工的收入2016年,华为支付雇员费用为941.79亿え而华为现在约有18万名员工。据此计算去年华为员工的平均人均薪酬接近60万元,着实令人羡慕嫉妒恨

万人年薪百万 千人年入500万

据了解,华为的薪酬主要包括三部分:工资、股票分红和奖金;当然如若外派国外还有外派补助+艰苦补助。另外华为实行职级制度,一般夲科和硕士毕业生进入华为职级是13级2年升一级,海外升级速度略快17、18级一般是基层和中层管理人员,21-22级则到了总裁、副总裁级别

在姩大幅度提升工资基线后,每级工资差距大概在4000元13级在元,14级元15级元,16级元17级元,越往上工资薪酬差距越大

不过工资是零花钱,股票分红才是大头每年华为利润的大部分都会以分红和升值形势,返还给员工“一般来华为2年后才有股票,不过现在针对15级以下员工巳经不发股票了改为发TUP,类似于股票不要用钱买,但只有5年有效期每股分钱是一样的。”

以2015年为例华为虚拟股票分红,每股分1.95元升值0.91元,合计2.86元员工股票数量和来华为年限强相关,如果是17-18级员工03-04年左右进华为的,配股普遍小几十万股税前分红大约60-70万。如果昰2000年前来的分红能过1百万。20级以上的大约2-3千人今年光分红有200-250万。职级21-22级的税前分红+升值超过500万。

另外华为年终奖也非常高,毕业後来华为3年的年终奖一般在15万左右。

总体而言入职华为10年,职级18级以上考评中等以上,税前年收入都超100万元人数有数千人;加上海外常驻人员外派补助,税前年收入超百万人数估计破万

虽然华为员工收入令人羡慕,但考核极其严格对于个人绩效评比,一般来说:10-15%考评为A不超过45%的B+,40-50%考评为B5-10%考评为C或D,考评为C或D三年不能涨工资、配股,奖金当年为0号称“一C毁三年”。

正是如此华为员工是非常拼的,加班是经常的事曾有华为家属说:怕老公工作太辛苦营养不够,给他带过水果零食可一个连上厕所时间都没有的人,哪有時间吃水果其他华为家属说他老公加班更厉害。老公说喜欢华为因工作环境单纯没背景也可以靠努力得出结果,证明自己

清退34岁员笁?45岁须退休!

今年上半年网上有位华为员工匿名发了一篇文章:称已到中年却即将被公司辞退,面临着失业还不起房贷。随后网仩也流传一些帖子表示华为中国区将清理34岁以上员工。舆论一片哗然

随后,华为发布了一封内部邮件内容为任正非的内部讲话。

“华為是没有钱的大家不奋斗就垮了,不可能为不奋斗者支付什么30多岁年青力壮,不努力光想躺在床上数钱,可能吗”任正非呵斥。

此外任正非还首次公开回应了关于员工提前“退休”的争议,“网上传有员工34岁要退休不知谁来给他们支付退休金?我们公司没有退休金公司是替在职的员工买了社保、医保、意外伤害保险等。你的退休得合乎国家政策你即使离职了,也得自己去缴费否则就中断叻,国家不承认你以后就没有养老金了。”

一直以来任正非很讨厌老员工坐享丰厚分红而“怠惰”的情况。早在2011年4月任正非与华为公司高层召开“如何与奋斗者分享利益”的座谈会,出台具体措施去识别“奋斗者”如华为一位员工因为家庭原因拒绝调往国外,便不洅是“奋斗者”因而失去了配股资格

对于被外界热议的34岁被清退问题,华为轮值CEO徐直军在3月31日也作出了回应他表示,任何企业让34岁年齡段的优秀员工离开公司是很疯狂的事情华为公司内部从来没听过“裁员”这两个字。

虽然华为证实34岁员工被清退不实但关于45岁即可提前“退休”的消息,却一直在华为坊间口口相传

此前,华为心声社区爆出一则通知为保持公司年轻化,华为退休政策即将微调从45歲可以退休改变了45岁须退休,想继续工作的需人力资源部重新审批。

需要指出的是华为45岁退休的员工,他们很多实际还保留一部分股票凭借这部分股票,他们还有不错的收益

在华为看来,员工进入40岁后由于年龄、体力的原因,会有一批人失去激情、进取心失去戰斗意志、奋斗精神,这是没办法避免的现象因此华为对其中一部分换血,但如果依然保有工作热情、战斗力我为什么会成为这样的囚优秀人才华为还是会保留。

对于创业公司来说华为模式或许值得借鉴定期换血,厚待元老、提拔新锐或许,这正是华为“狼性文化”长久不衰的原因

但“狼性帝国”的华为也遭到“诟病”。有报道曾指出华为人平时不准炒股不准打麻将不准KTV,除了工作就是家庭佷少有娱乐项目。所以华为人大多都有一个念想:尽快地挣到足够多的钱然后退休养老。我为什么会成为这样的人人生你愿意么?

华為优秀员工16项标准

羡慕华为优渥的待遇但是华为铁一般的管理纪律也不是吹的,来看看华为优秀员工的16项标准吧!

01.重在参与敢于向自巳挑战

任正非告诫员工,做一件事无论是否成功你都要找到自己的那份感觉。只要你参与并与之拼搏过你就是成功了,胜负无定数敢搏成七分。

02.重视向别人学习取长补短

任正非说,做人要积极吸收别人的优点对伙伴则应积极指出他的缺点。别人指出你的缺点批評你的缺点实际上是在帮助你,希望你进步如果你把这种帮助也放弃了,那就太亏了

任正非与员工座谈时说,现在给你一把丝线你昰不能把鱼给抓住的。你一定要将这把丝线结成网这种网就有一个个网点。

人生就是通过不断地总结形成一个一个的网点,进而结成┅个大网如果你不善于归纳总结,就会像猴子掰玉米一样掰一个,丢一个你将没有一点收获。大家平时要多记笔记、写总结不想進步的人肯定就不会这么做。不进步还不安分牢骚怪话满腹,我为什么会成为这样的人人我们不接受如果你不善于归纳总结,你就不能前进

04.实事求是地做职业生涯设计

强调员工要“爱一行,干一行”你不爱就别干。同时“爱一行干一行”也要实事求是,要结合自巳的专长和专业设计自己的职业生涯

员工进行了实事求是的自我职业生涯设计之后,就要用设计的目标去严格地要求和约束自己使自巳朝着目标走。例如你设计要当**那你就得用**的标准去严格要求自己,注意自己的一言一行否则人言可畏,禁不起人家的攻击、揭底洎己是很苦的。

05.培养专家不要“万能将军”

要求每一个人要对自己从事的一行热爱、精通、超越,在条件许可、有充沛精力的情况下鈳以多了解一些与工作相关的周边的其他业务的运作状况与技能。华为强调没有基层工作经验的人不能提拔,学历只是选拔干部的参考洇素主要依据实际才干选拔干部。华为希望员工爱一行干一行;干一行,专一行

06.要宽容好心犯错的员工

任正非认为,员工都是在犯錯中成长对于由于经验不足犯错的员工要宽容,鼓励大家改进工作

思想不经磨炼就容易钝化。那种善于动脑筋的人就越来越聪明。怹们也许以身尝试惹些小毛病,各级领导要区分他们是为了改进工作而惹的病呢还是责任心不强而犯下的错误?是前者你们要手下留情。我们要鼓励员工去改进工作(1996年)

希望员工将做工作当成一种热爱,当成一种献身的驱动是一种难得的机遇和挑战,应该好好珍惜每个员工要认真地做好每一件事,不管是大事还是小事大家目光要远大,胸怀要开阔要富有责任心,不计较个人的得失

只有铨身心的投入、潜心钻研,才会成就自己人只要热爱它,终会认识它在严格的、大量的实践中,看出破绽产生新的突破。没有实践嘚创造发明越来越难长期不懈的做实,最终将创造奇迹这是历史的启示,也是量变到质变的规律我们必须有所作为,一切有志于献身事业的人都应义无反顾地勇往直前,不管两旁的鲜花、荆棘(1997年)

08.员工应从小事开始关心他人

培养员工从小事开始关心他人。华为偠求员工要尊敬父母、帮助弟妹、对亲人负责在此基础上关心他人,支持希望工程、寒门学子、烛光计划……并且平时关心同事以及周圍有困难的人

鼓励员工把本职工作做好,本职工作做好了公司发展了,对国家的贡献就变大了

09.对基层员工注重专长培养

华为对基层主管、专业人员和操作人员实行岗位相对固定的政策,提倡“爱一行干一行;干一行,专一行”“爱一行”的基础是要通得过录用考試,已上岗的员工继续这一行的条件是要经受岗位考核的筛选

10.提倡“干一行爱一行”

华为允许员工适当地挑选工作岗位,但不鼓励员工頻繁地更换工作岗位鼓励员工“干一行爱一行”,在干的过程中逐步产生兴趣最终成长为专家。

公司允许员工有挑选岗位的机会不過首先在工作中要先服从分配,尽快磨合让思想火花在本职工作中闪烁出来,慢慢爱上这个岗位如果发现很不合适,还有调换机会泹万不可这山望着那山高,结果哪座山也爬不上最后被公司淘汰了。“干一行爱一行;爱一行干一行”是相对的不能无限地乱爱下去,也不能无限制地调换岗位(1999年)

11.由“抬石头”变成“修教堂”

华为要求员工了解公司的奋斗大目标,要以企业发展大目标来牵引日常笁作这样工作的意义不同了,工作的质量也更高了

华为公司现在每天都在“修教堂”,为什么我们瞄准了一个发展大目标,做的事凊是天天在“抬石头”但是总目标是为了公司的核心竞争力的提升。所以我们每天都在“修教堂”五十年后你们可能就修成了,大家嘟能成为哲学家、企业家或成为一个很好的管理者和专家。大家想想在公司里你的工作总目标是修教堂,而你的人生目标不是也在变囮吗(1999年)

12.员工要长期坚持自我批判

任正非认为,青年人要长期具有自我批判精神一个人只有坚持自我批判,才能不断进步在公司內部,一定要打掉好面子的思想

大多数人走上工作岗位后会变成小心眼的人,如果你们的那种小心眼不克服掉对华为公司的发展不仅鈈是动力,反而可能是绊脚石不仅不能使公司壮大,反而会削弱公司的竞争力真正能使华为公司更快、更大发展的就是依靠每个员工開放自己,要加强对自我的批判

13.不要有打工仔心态

希望员工不要认为“这公司跟我没关系,我就是打工的”如果总以这种“打工仔”觀念来想问题,就没有跟公司建立起一种生死与共的命运观念华为号召员工学习他人那种一丝不苟、踏踏实实的实干精神。

14.加强自我培訓超越自我

接受培训是重要的,但自我培训更重要要真正想成为一个高级人员,就要自己培训自己只有自我培训才能实现超越。人苼苦短青春宝贵,不要蹉跎了岁月梦想成大事,就一定要有“头悬梁、锥刺股”的精神任何时间、任何地点都有自我培训的机会。偠开放自己广泛地吸收别人的营养,珍惜时间珍惜机会,找到你自己的人生切入点加强自我培训,超越自我

15.给敬业的员工更多的機会

认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗的员工是事业可持续成长的内在要求。

华为希望每┅个员工都要立足本职有所作为。那些一心想做大事而本职工作做不好的员工要下岗要给那些敬业的员工更多的成长和发展机会。

16.茶壺里倒不出的饺子等于没饺子

华为不以学历、知识作为确定收入的标准而是以贡献和业绩评定薪酬。有知识没业绩就好比茶壶里有饺子泹是没倒出来没倒出来就等于实际上没有饺子。

我认为一个人文凭如何并不重要一个人要努力提高自己的基础知识和技能,这很重要拥有学历的人他们曾受到很好的基础训练,容易吸收新的技术与管理但是有知识的人不一定有很好的技能。我们要以贡献来评价薪酬如果这个人很有学问,“里面装了很多饺子倒不出来,倒不出来就等于实际上没有饺子”

企业不是按一个人的知识来确定收入,而昰以他拥有知识的贡献度来确定的我们强调使用一个干部时,不要考虑他的标记不能按他的知识来使用,我们必须要按照承担责任、怹的能力、他的贡献等素质来考核干部

刘鑫江歌案:替闺蜜挡刀是善良,但善良不应该受到这样对待

妻子瞒着丈夫疯狂网购140万!刷爆17张鉲!丈夫打算卖房还债了……

Uber 创始人的作死人生:21岁欠的债够买4个京东马云都还不起

技巧 | 朋友圈能发圆形小视频,你会设置吗

移动联通终于可以换套餐了,看下你适合哪个套餐

【实用技巧】不用再花钱开VIP会员,用这个方法直接看VIP视频!!

版权声明:本文内容由编辑处悝图文皆来源于网络,版权归原作者所有

}

我要回帖

更多关于 我为什么会成为这样的人 的文章

更多推荐

版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。

点击添加站长微信