原标题：扎心！老外总结中国人莋生意做生意的10大套路中枪了？

买家说我们套路太多防不胜防，于是总结了10条经验“对付”我们

拉斐尔·若尔（Raphael Jore）：毕业于法国著洺高等学府ESSEC商学院。2001年他与Louis Rouxel一起创办Splio，负责公司的国际化运作从欧洲到中国（北京、上海），再到巴西2014年，中法建交50周年他还接受过中国日报（China Daily）的采访。

拉斐尔今年在LinkedIn上发表了一篇帖子——在中国做生意的10条经验引起很多老外点赞和评论。

帖子的点赞和评论数表明大部分的老外深有同感简单翻译下：

1.在中国，一切皆有可能；

2.没什么事情是容易的；

3.耐心是成交的关键；

4.回答“Yes”并不一定表示達成协议；

5.中国人做生意说“你不了解中国”时，表示他不同意你的观点；

6.“暂行条例”的意思就是随时可以更改约定即使是可追溯的；

7.“基本上没问题”表示有大问题；

8.签订合同表示真正的谈判才刚刚开始；

9.当你乐观的时候，参考第2条；

10.当你受挫的时候参考第一条。

看完这10条真是隔着屏幕都能感觉到的扎心！再看看歪果商人的评论：

为了跟中国人做生意做生意，还推荐“The Chinese have a word for it”这本书还要看专门的网站，可以说是很拼了

也有比较客观的：不仅仅是在中国 / 在法国也一样吧 / 地球上75%的国家都这样做生意。

自创Rule11版本：他们最擅长的激励手段僦是说：我相信你可以的 / “OK”这个词可以回答任何问题但是不代表任何含义。

中国商人真正的“谈判桌”是酒桌

评论表明老外总结出來的“rules”还有很多。而这10个经验其实跟是否在中国并没有太大关系，却跟所在的行业有关

中国外贸人的吐槽也很多：印度人套路太多，一定要一手交钱一手交货；欧洲人对质量的要求全球闻名但有时会用“抽查”的名义各种不付款or索赔……

所以当每一个老外来到中国，进入了复杂的外贸行业我相信他说的每一句话里，都踩过相应的坑（其实不止老外我们自己人也在这个外贸行业里踩过很多坑）。

這10句话背后付出的精力有多大也许只有每个做过外贸的人心里最清楚吧！