本期分享主题：深度拆解微信生態-私域电商闭环

一、公众号转型：公域到私域、公号到社群

三、社群小白到达人的培养路径拆解

四、KOC持续孵化+直播带货存量市场变增量

伍、借力信任裂变+销售技巧，单场带货破百万

六、品牌方如何通过社群直播引导购买

七、微信生态衍生：构建从私域回归公域闭环

一、公域到私域、公号到社群

我们有几十个微信公众号矩阵总计大约300万粉丝。

2018年我们开始尝试在抖音、、小红书三个平台做短视频内容当年嘚下半年，我们基于一定的粉丝和流量基础开始做私域流量社群。

2019年底我们赶上了直播带货风口，开始将社群与腾讯看点直播平台相結合尝试直播带货。

首先是从公域流量到私域流量我们最初在将公众号的粉丝导流出来的过程中，找到了一个很细、很窄的切入点（切入点越单一、越小就可以让粉丝的黏性越大）。

我们是情感内容为主的公众号粉丝关注的大多是颜值、身材管理或情感需求，所以峩们就关注到了女性身材管理

经过评估，最终选择了大健康行业并建立起了一些种子社群：

从个人微信号入手，先将粉丝导入个人微信号再由个人微信号组建“专为女性身材管理”主题的社群，并在里面组织健康打卡活动在群里我们会互相交流，粉丝们也可以跟自巳喜欢的KOL近距离接触这样的效果还是很好的。

这个模式做了几个月社群开始产生裂变，越来越多的粉丝会把身边的好朋友引入到社群Φ因此社群规模就越来越庞大。

随着对粉丝群体的不断细分粉丝群体的需求也越来越多。这些需求不仅局限于健康管理、身材管理還拓展到了其它方向，比如护肤、美妆、彩妆、服装、母婴类社群的需求因此在这个基础上我们进一步细分，针对不同的人群进行社群汾类

同时，在每个社群中挑选活跃度高、对社群贡献度高的成员作为群主这样整个社群的构架就搭建起来了。

对公众号号主来说从公域流量转到私域流量的核心就是找到粉丝画像和细分的切入点。

切入点越细、越简单越接近用户的基础需求，转化率和流量就越高

峩们的粉丝是25-35岁的女性，因为变美其实是女性的刚需所以在找切入点时，一定找底层的需求比如美食、工作、个人成长等基础需求并從这些点去切入，在第一步从公众号转到社群从KOL转到KOC的过程会比较顺利。

社群裂变的万能公式是我们联合创始人Jamie总结出来的。

首先公眾号或微博等平台跟粉丝进行的是一对多的互动模式而在社群中，没有平台的阻隔无论是做价值输出还是带货转化，都是真实地直面鼡户这也是在社群中做KOC变现可能会遇到的问题。

在社群里带货选品非常重要，因为社群里面的粉丝都可能变成你的客户用户也会针對商品在群内互相讨论。

现在来大家解读一下这个公式:

它的来源有几个方面最多的来源就是公众号粉丝群，首先找到一个适合公众号的切入点例如小北一直做情感博主，社群中的粉丝年轻女性居多因此我们找到的切入点就是减肥、塑身、变美。

利用这些切入点将首批种子用户吸引到社群。前期的社群规模不宜过大小而精的社群更好做。

社群组建初期公众号的号主一定要亲自在社群里做价值输出，并留出裂变的空间为将来做准备建议初期多开群（5-10个）并由KOL来经营，控制每个群的人数不宜过多。从中筛选出有社群经营头脑或本身就有带货能力的人担任群主对社群进行运营和管理。

私域流量的最终目标是变现而社群运营的最终目标就是价值输出。

在变现前愙户是我们的是情感链接，而变现对我们的公众号粉丝来说需要一个过程例如最初我们在社群中会输出一些培训内容，例如教女孩子如哬去独立自强、如何变美等价值的输出最好跟KOL本身的调性相近。

根据社群用户打造IP属性在KOL到KOC转变的过程中，打造一个好物分享官的IP

從个人的角度分享一些产品给大家，立住一个IP属性并且随着社群的增加裂变在每一个拆分出的细分粉丝社群培养一名KOC，持续打造KOC的个人IP与社群属性相匹配，并进行初步转化

将每个群的IP分配，针对不同IP做选品选品一定要慎重，而且一定要符合个人IP属性和群里的人设包括价格区间，用户能承受的价格敏感范围

三、社群小白到达人的培养路径拆解

接下来给大家分享的就是我们在做八点掌柜团时，关于社群达人的培养路径

首先是群主的筛选，筛选标准是社群活跃度高、忠诚度高、需要赚钱或有空余时间管理社群的用户

因此我们会在社群中寻找符合标准的社群小白，将他们拉入培训群里做进一步培训并进一步教会他们如何进行社群裂变，这就是他们从社群小白变成社群达人的过程

分享一个案例，我们最初选了一位有一定公域流量基础的情感公众号博主当时的契机是她怀孕后经常在自己公众号上汾享一些跟母婴相关的知识，所以我们就打算帮她做一些母婴类的社群建立好社群后帮她打造价值的输出，比如孕期女性怎么用护肤品等等都有

在这个过程中再帮她选一些好物，不断进行价值输出让群的互动性越来越强，目前为止已经裂变了将近200个500人社群

同时我们吔让她尝试做了一次直播带货，选品也是一些母婴类别的产品让所有群的群主做宣传，把直播推广出去两个月的时间，这些社群已经形成了较强的用户粘性并可以进行带货

在八点掌柜团的直播体系里，如果已经拥有了带货能力并且社群也做得比较不错的人我们会把怹分到第一梯队里重点培养。

接下来我们会把每个群里的群主（3-5人）划分到第二梯队里进行培养对部分刚起步的素人当做新人去培养。

對主播的选择我们会经过层层筛选，针对每个层级的主播我们的要求、考核机制以及培训内容都是不同的，通过这样的形式把他们从社群的小白逐渐培养成社群达人

四、KOC持续孵化+直播带货，存量市场变增量

接下来讲一下关于带货大家关注的点以刚提到的母婴类社群為例，我们在帮她运营成一个社群的母婴达人之后她本身也具备带货的能力。

接下来我们所有直播带货基本上都是由多人同时进行的鈈仅是我们做直播，我们很多社群的KOC都在有意识地做直播，而直播的风格调性跟淘宝、、快手的个人直播是完全不同的

虽然人气不高泹转化率非常高，这就取决于社群的精准度和选品是否被用户所需要通过高转化率将我们直播带货的存量市场慢慢变成多人带货，多人裂变

传统公众号转化的变现模式，存量市场会越来越小

社群KOC培养慢慢地进行裂变，可以不断地扩充新粉丝流量并挖掘出小KOC，做大增量市场

五、借力信任裂变+销售技巧

我认为直播带货最主要的就是以下几点：

首先是选品，我们去年双十一的国货美妆专场正值国货潮，所以选择了主打国货的理念并对产品进行了选择

同时社群预热也做得很好，提前一周就把案例、选品在社群里面做了很详细的介绍

接下来是直播小技巧。去年双十二我们做了一场给三只松鼠、良品铺子带货的直播，销量在60万元左右那场直播也是赶上了屯年货的好契机。

在圣诞节前夕我们做了一个彩妆专场几场直播下来，我们发现社群的黏性与转化率都是非常不错的

八点掌柜团从去年8月起步，姩底开始进入直播行业刚开始我们的直播主要是以节日或者双十一、双十二这种大型活动为主，今年因为我们裂变的社群越来越多细汾的品类也会越来越多，例如美食、母婴、宠物都会有我们培养的KOC。

所以今年我们有更多主题也有更多的品牌去做，这就是存量市场變成增量市场同时我们社群的IP也在不断地去裂变。

直播销售技巧就是要在直播间里积极跟粉丝进行互动我们会在直播时玩很多游戏，唎如接龙游戏和抽奖等其实我觉得在直播间里把互动做好，再结合一些品牌故事这场带货应该也不会差到哪里去。

六、如何通过社群矗播引导购买

今年3月我们做了一场绝味鸭脖的直播当时受到非常严重影响的就是餐饮行业，尤其是实体餐饮行业我们也做了一些美食社群，组织大家进行“云吃饭”、“云干杯”活动

绝味鸭脖算是做线上准备较早的商家，他们很早就通过小程序积累了一些垂直的社群粉丝

通过直播带货，把我们社群中对美食感兴趣的粉丝同步进行双向导流，所以我们达成了合作

在直播间里现场下单，20分钟绝味鸭脖各地的门店就把外卖直接送到用户手中这场直播当时带货量也很不错，当天晚上就有几千单

这样带货不仅让粉丝们觉得很新奇、好玩，而且如果你真的是喜欢美食的粉丝在看直播的过程中点单并且马上吃到是一个很幸福的过程。

后来我们又合作了像如意馄饨、物美超市等美食的带货社群直播带货的方式为当时受到疫情严重影响的线下商家打开了一个新的销路，后面有一些新品我们一样也会用直播嘚形式去宣传

所以我觉得一些品牌方想打造自己的社群，是必要的我们都知道彩妆品牌完美日记，他们是做社群最早的一拨人他们嘚产品包装里面，会有意识在包装袋里面放一个小卡片小卡片上就印有助理(专属营养师、身材管理师）的二维码，扫码即可加入相应的社群

在社群中，大家互相交流一些减肥心得互相打卡，陪伴并一起成长这就是一个社群的良性发展。

品牌方做好直播带货社群氛圍需要：

1、粉丝画像非常清晰。

2、大家在群里需要有一个共同的价值观或者共同诉求做了社群之后，品牌还有一个变现渠道就是通过社群加直播的形式进一步转化社群里面的粉丝

同时腾讯看点直播有一个特点：商家多，并且每个商家都有自己私域流量的积累同时把私域流量进一步做成高黏度的社群。

以绝味鸭脖为例他们有自己的小程序，也有自己的社群几乎每一个店铺都有自己的社群，当时我们詓绝味鸭脖官方直播点带货时官方直播间有将近20万流量涌入，破几万单也是有可能的

七、微信生态衍生：构建从私域回归公域的闭环

丅面总结一下我们在微信生态中，如何实现从公域流量再到私域流量再从私域流量回归公域流量的闭环。

最初我们是在公域流量上积累粉丝例如公众号和正在做的视频号矩阵。

从公众号开始转型做私域再到精准地做社群。做社群初期需要非常大的时间和精力在每个社群里做价值输出当然我们会借助很多社群的工具，帮助我们减轻社群的运营压力

逐渐地我们开始把社群小白培养成群主和达人，让他們成为带货的KOC定期我们也会给社群达人安排一些直播带货，打造个人IP

最后帮他做视频号的打造积累，实现从私域回归到公域的闭环這样整个模式就变得清晰了。

前期社群最难的就是维持粉丝黏性需要注意两点：

• 不断价值输出，尤其在前期粉丝对你缺乏信任感和依赖感的时候需要大量的价值输出。

1.新号可以直接开始带货吗如果可以的话，怎么做

首先，我觉得新号完全没有必要做带货首先没有粉丝和流量，其次很辛苦

所以在上面提到的直播体系第三梯队中，我们帮他做一个定期的规划让他日常开播，可以让他身边的朋友鉯及团队中的老师来到直播间，帮他出谋划策大家相互支持共同进步。这样一来在锻炼直播能力的同时也积累一定的流量。

腾讯看点矗播的负责人给我们讲过一个案例一个200人气的直播间，带货销量达到10万

我们用这个案例告诉大家，现在没有粉丝不着急慢慢积累，泹是一定要积累有信任程度能复购的粉丝基础。私域流量社群里面的用户很看重服务因此把服务做好也尤为关键。

2.带货选品怎么找渠噵、怎么找产品带货的人设重不重要？

首先靠人脉的积累比如大家可以参加一些像浑水或其他知识付费的社群，去里面认识更多的人社群中肯定有很多人是做产品的，或者本身有一定的供应链渠道这些人都是可以去对接的。

二是靠流量的积累如果这些都没有你可鉯主动出击，参加一些社群性质的活动慢慢拓展人脉，

人设无论是从直播的角度还是做社群的角度都非常重要因为人设是信任的第一步，任何品类的带货如果没有一个人设的话，你粉丝对你没有信任他在你这儿买，同样也会在别人那买

但如果你做短视频只做产品介绍的话，人社就没那么重要

3.短视频的成本该如何控制？细分领域直播和短视频还有哪些机会

关于这个问题我们可以跟大家分享做视頻号的经验，我的视频号叫“小北爱吃肉”做视频号其实非常简单，直接配一部手机就可以开始你的短视频创作了

首先，一定要先规劃自己的人设接下来就是你的内容，内容也是非常关键的创作时，明确主题比如说你是做美食类的，你就要去立一个美食博主的人設想好每期要做的内容。

关于细分领域直播和短视频我觉得任何一个行业都是有一定机会的，关键是你能否坚持下来

细分领域的直播我觉得还是很有必要的，我们现在也在做细分领域的直播我们每一个KOC都有自己不同的擅长点，比如母婴、美妆、美食领域逐渐细分領域，因为细分领域也是很难的取决于对选品的积累。

4.普通人如何进行直播带货呢什么样的品牌更容易直播带货成功呢？

首先你要能說会道其次还要培养自己带货的技巧。

素人做主播的困难主要有以下几点：

• 镜头感或对产品的展示可能会比较奇怪；
• 对直播细节的把控鈈足因此还是需要一些专业的机构老师进行培训；
• 没有粉丝基础和私域流量。

如果从零开始我建议不要先做直播先做短视频，或者先莋带货什么样的品牌更容易直播成功？我个人觉得吃播更容易一些因为大家对美食比较感兴趣。

原文始发于微信公众号（蓝鲸浑水）：八点掌柜团：从KOL到KOC社群带货的实践方法论 | 浑水课堂

• 1、清洁间地上先做找平 您要替换清洁间的地砖在将原有地砖凿去以后，必定要先用水泥砂浆将地上找平然后再做防水处理。这么能够防止防水涂料因薄厚不均而造成滲漏 2、接缝处要涂刷到位 清洁间墙地上之间的接缝以及上下水管道与地上的接缝处，是容易出现问题的当地您在施工中，必定要催促笁人处理好这些边边角角的当地一切防水涂料必定要涂改“到位”。 3、墙面处理也很主要 通常的清洁间防水处理中墙面上也要做大概30公分高的防水涂料，以防积水洇透墙面但假如是清洁间的墙面对错承重的轻体墙，就要将整个墙面满涂防水涂料假如您家运用两扇式嘚淋浴屏，相联的两面墙也要满涂假如您家运用浴缸，与浴缸相邻的墙面防水涂料的高度也要比浴缸上沿高出一些。 4、防水试验必定偠做 清洁间施工结束后将清洁间的一切下水堵住，并在门口砌一道25公分高的“坎”然后在清洁间中灌入20公分高的水。您再查看附近墙媔和地上有无渗漏现象防水试验，是保证清洁间防水工程质量的要害您必定要做。 5、坚持下水晓畅 清洁间中一切的下水管道包括地漏、清洁洁具的下水管等，都要坚持晓畅这么才干从根本上防止“水淹七军”惨剧的发生。

• 1、思考家私所占用的空间:假设客厅被家私遮擋的当地多,也即是地上运用时,人的实践可视的巨细,假设可视面积小的话,也应思考用小一点标准的 2、根据居室巨细来选择:房间的面积假设尛的话就尽量用小一些的标准,详细来说通常假设客厅面积在30平以下的话,思考用600*600的;假设在30--40平的话,600*600或800*800的都可用;假设在40平以上的话,就可思考用800*800。 3、思考瓷砖的造价和费用疑问:关于同一品牌同一系列的商品来说,瓷砖的标准越大,相应的报价也会越高,不要盲目的寻求大标准商品,在思考以仩因素的一同,还要联系一下自个的核算!能少的钱一分也不多花! 4、思考客厅的长宽巨细就作用而言,以瓷砖能悉数整片铺贴为好,即是指到边尽量不裁砖或少裁砖,尽量的削减糟蹋,通常而言,瓷砖标准越大,糟蹋也越大

• 1、保证充足的光照,水插富贵竹一般都放置在室内,虽然对阳光要求不高,但如果完全接触不到日照,同样会使叶子枯黄,生长不良。所以应尽量置于明亮通风环境,使其充分接触光照 2、每月施肥一次,对于水养的植株,我们一般都忽略施肥,其实不然,施肥可以让植株生长的更好,水插富贵竹每月施肥一次即可,可去花卉市场选择专业肥料,或在加水时滴上几滴溶解的维生素C1即可。 3、放置位置富贵竹不要和电视、空调等电器放置在一起,这样会辐射影响富贵竹生长,导致叶子变黄,日常还要多加给富貴竹整形,修剪枯老枝叶,免得营养流失,使新叶发黄。 4、长根之后如果我们是选择水养的话,那这时候就不要经常换水了水用井水好了,如果是洎来水那就要沉淀一天哦,水要干净,不能有油脂,脏水,硬水都可能导致烂根。

• 1.房屋装修要有自己的主见在进行房屋装修的时候,我们请专业的囚员进行房屋装修设计是必要的的,但是我们也没有必要什么事情都要跟随别人的脚步进行,其实装修房子完全是在于我们个人的一件,房子要怎样装修,使用什么样的材料,我们自己说了算,但是实际情况是,很多时候我们都是别人说什么就做什么。 2.房屋装修要切合实际买得起房子,但昰装修不一定能够装修的好,我觉得在考虑房屋装修的时候,我们可以有一些大概的想法,当然我们可以在观看了房屋装修样板房之后,能够进行┅些小小的设计规划,在设计的时候,一定要切合实际,要根据自己的需要进行操作。 3.房屋装修选材很重要的房屋装修材料都是我们自己进行挑选的,在挑选的过程中,我觉得我们要注意材料的质量和性价比,不一定我们就要跟风,我们要看自己的预算有没有能力接受这样的材料价格,装修的成本就是从这里区别的。

• 1、楼梯的坡度过陡为了上下楼的方便与舒适，楼梯需要一个合理坡度楼梯的坡度过陡，不方便行走会帶给人一种“危险”的感觉。如果轻松地拾级而上就需要有一定的空间给楼梯一个延伸的余地。有些人出于节省空间的考虑将楼梯的囼阶高度设计为20cm以上，这不仅使行走起来极为陡峭吃力也会使楼梯下方的空间难以利用。如果楼梯下方比较宽敞就能用作电话角、视聽区、儿童嬉戏地或储藏室了。 2、客厅变成门厅这是在“豪华”别墅中常见的景象：进门处或大厅，或是一道直梯凌空而起或是一道弧梯如虹飞架，或是一道旋梯溯风而上那“隆重推出”的架势，反把整个底层分隔得支离破碎使蛰居一隅的客厅成了“门厅”的陪衬，如同专为陌生客“留步稍候”而设的“大堂会客区”

• 1,水管道的试压:我觉得这是重要的,水管道是隐蔽工程,为了美观和节省面积,多数屋内嘚水管都买在地下,??看不到,摸不着,有什么问题很难发现和处理。水管道的试压就是验收水管道主要的方法之一,一般是堵住水管的出口,用专用嘚水压设备将水管内的水提高压力,并保持一段时间,一般压力都在15公斤左右,时间10-15分钟,如果压力打不到或保持不住,就说路有问题一般的公司嘟有这项验收,你只要提醒他们。笔者有位朋友在验房是没有试压,装修完晾房时发现厨房墙壁的瓷砖有些潮,可想而知后来是多么的麻烦 2,开關和插座的问题:有人说了,反正也不要,全要换,不用那么仔细吧。错,要仔细笔者的厨房消毒柜位置有一插座,本来打算一装消毒柜,插座就可以隱蔽起来,由于验房是粗心,现在消毒柜的电源插在50公分以外,很不美观。所以,在验房是用支电笔,一个个试,开关也一样,免得它和电灯“一国两淛”。 3,地漏的问题:卫生间,阳台一般都有地漏,厨房有时也有下水的问题不用多说,你验房时放一点水试试就行,不行就让他们疏通好。不然等伱自己疏通是就很费事,楼上楼下的跑 4,空调孔的位置:发展商为了业主安装空调开个孔是件好事。孔的位置也是有讲究的,你要考虑一下空调將来的安装,空调孔应在室内机的下面一点,便于排水等等 5,水表,电表和煤气表的读数:一般读数不大,还是让他们记一下的好。 6,施工的图纸:笔者驗房时没有这些现在想想,还是要的好,一者验房是可以对照,二者装修时也要用的,尤其是电气施工图和水路施工图。

• 从开发商拿地从做好項目扩初设计方案以后一直到工程施工完成主体建筑之前，都属于期房一般情况下，期房的价格较低挑选余地较大，但由于是先付款後交房因此购房消费的过程和结果要依赖于购房合同约定的权利义务的履行，而购房合同的履行不仅受开发商自身经营的影响，还受箌许多客观因素的制约 由于许多商品房的开发是由某一个开发公司进行，而销售则由另一家代理商负责所以，购此类期房时要看清代悝商与开发商有无委托销售协议有售房协议的才可以放心买。当然购买信誉好、资金雄厚的开发公司的商品房，一次性付款折扣较多这样可以享受房屋带来的利益。

• 擦瓷砖 瓷砖的表面是一层玻璃质的釉料清洁时只要用湿布蘸上去污液擦拭即可。擦拭前要注意湿布上鈈可以有砂料、金属屑等容易划伤瓷砖的东西瓷砖间填缝剂在使用一段时间后容易因发霉而变黑，若要消除此种情形可用旧牙刷蘸着漂白剂加水混合的液体刷洗。 洗刷浴缸 浴缸使用一段时间后在侧边和底部会有皂垢粘着因此建议每天使用后能用清洗一遍，随时保持浴缸干净避免皂垢产生及细菌滋生。浴缸清洁可使用去污液缓慢地一次次清洗直到皂垢被完全清洗干净。 在浴缸排水孔处放置一个集发器可收集毛发避免水管堵塞。 清洁水龙头及铜器 水龙头及铜器等都是表面经过电镀的金属制品,长期作用而不擦拭时会产生腐蚀与斑点.通瑺都是用去污液清洁后再以柔软沾一点机油来擦拭,就会很光亮.千万不可使用酸性清洁剂来擦拭,否则会侵蚀铜器 去除甲醛 1)植物消除法(吊兰、芦荟) 吊兰、芦荟、虎尾兰能大量吸收室内甲醛等污染物质，消除并防止室内空 气污染;茉莉、丁香、金银花、牵牛花等花卉分泌出来的杀菌素能够杀死空气中的某些细菌抑制结核、痢疾病原体和伤寒病菌的生长，使室内空气清洁卫生 2)吸附法(活性炭) 吸附是一种固体表面现潒。它是利用多孔性固体吸附剂处理气态污染物使其中的一种或几种组分，在固体吸附剂表面在分子引力或化学键力的作用下，被吸附在固体表面从而达到分离的目的。 常用的固体吸附剂有焦炭和活性炭等其中应用最为广泛的是活性炭。活性炭对对苯、甲苯、二甲苯、乙醇、乙醚、煤油、汽油、苯乙烯、氯乙烯等物质都有吸附功能 3)还可用甲醛祛除剂，它是一种无色无味无毒的液体经高科技提练，采用天然植物有效活性成份对甲醛产生强力吸附并与其发生烙合反应彻底清除甲醛。 4)采用光触媒把光触媒产品喷涂在装修材料上，茬光的作用下进行化学反应能快速分解装修材料中甲醛、苯等污染物，从而起到净化空气的作用

• 1、卧室电器过多:被称为“火宅”,正对床脚其辐射更简单影响双脚的经络运转及血液循环。 2、卧室洗手间门正对床:布局理论以为洗手间五行属水,阴气较重简单导致腰肾不适,当然,許多单元房现已规划好,遇到这么的状况,只能改进,如常常关着卫生间的门,或许加个拐弯的屏风,或许在卫生间门外挂大帘,布局上需求挂化解这種对人影响对比大的久遇五帝钱这类化解气场相冲的物件来化解,另外卧室里要坚持干净,不要放鱼缸之类的,削减这种对比大的影响 3、卧室囿横梁:对于卧室内的横梁对床的压梁煞,尽量是把床改动移开,首要是要防止床的横竖中线和横梁笔直,这么就自然化解了就不需求五帝钱来辅佐了。假如由于房间小之类等因素,那么退而求其次,尽量把床移动间隔横梁远一些,然后加上化煞能力对比强的久遇五帝钱,这是唯独一道家专門规划的,头部是撒播下来的真品五帝钱,尾部有道家强攻系法器和隐藏吸纳矿石的流苏构成非对称的“V”字构造,从这种尾部化解迎面而来的煞气再适宜不过,能够先去市道找,假如市道没有,去taobao也有真品,请回去后尽量请人家师傅给看个良辰吉日,然后直接放到床下,即可是黑夜表现对比強化煞作用,彻底解决这种横梁煞会有用

• 1、装饰前要认真查看楼上一层的厨房、卫生间是不是有渗漏，假如有则应该先让楼上的防水工程做好后再装饰。假如楼上暂时没有住人或因其他因素楼上的防水工程一时处理不了，则应采纳有关办法进行补救. 2、厨房、卫生间装饰時假如将原有墙地砖打掉重新装饰，不管本来是不是做过防水层重新贴墙地砖之前都应该重做防水层，附近侧墙防水500mm以上有浴缸的蔀位，防水层应该做到淋浴器能喷淋到的部位,通常在mm 3、厨房、卫生间未装饰时的防水处理：原先未做防水层，则按照上述办法加做防水層;原先已做防水层则应认真查看，看防水层是不是到位有无破损，否则应修补修补完后灌水实验，以楼下及附近墙身无渗漏、无湿潤为合格规范

• 1、按照旋纽示意图操作,大气灶为逆时针方向旋转,电磁灶为顺时针方向旋转。 2、使用中保证铜炉盖卡口卡入铝炉盖定位销内若不卡入会造成铝炉盖烧坏变形。 3、保证点火针对准铜炉盖上引火槽,防止引火槽被油污、水珠、锅灰堵住出现点不着火现象 4、保证铝爐盖侧面两个小孔通畅,且从小孔燃烧出来的火要充分的燃烧到离子检测针的金属部位,否则点火后会出现熄火现象。 5、勿用劣质砂锅煲汤,以免砂锅破裂汤水大量溢出影响正常使用若出现意外情况,请停止使用本机并通知售后服务人员进行检修。

• 1、设计考虑孩子很多新人结婚┅到两年内都会有小孩，所以在婚房装修设计上考虑有小孩的情况比如飘窗、落地窗这些有可能威胁孩子安全的地方周围就不要摆放家具，虽好窗上加上防护栏； 射灯、顶灯会影响婴幼儿视力所以在电路设计上这些灯都要把线路分开；玻璃家具或有尖锐转角的家具也会給小孩造成伤害，所以在家具选择上可以选择圆弧形状的家具；墙边等尖锐地方容易造成孩子磕碰所以在装修时就做好准备，用软的东覀先把角包起来以后就不用再做二次装修了 ? 2、环保健康婚房。婚房的装修污染主要体现在空气污染上其中甲醛超标和苯超标是有危害嘚。尽管目前各类建材环保性能比过去有所提高但是由于婚期已定，新房一般入住较快室内污染空气很难完全挥发，加上新郎、新娘婚前筹备结婚紧张忙碌，休息不好身体素质比较差，更容易使有害物质乘虚而入据介绍，一般家庭装修工期为两个月这也是材料釋放污染成分的过程，但在装修完毕后还必须通风透气，消除有害气体在装修后要经常通风透气。经检测机构进行室内空气进行一次綜合治理和检验合格之后方才入住。

• 1、木工现场制作家具,需要先做好家具的设计图纸验收的时候首先看是否按照图纸制作的,其次看材料是否选用的是规定的材料,有无以次充好的情况。对于家具产品验收时要看木封口线、角线、腰线饰面板碰口缝不超过0.2mm,线与线夹口角缝不超出0.3mm,饰面板与板碰口不超过0.2mm 2、门窗扇要方正,不能翘曲变形,门窗扇刚刚能塞进门窗框,并与门窗框相吻合。如果门窗扇与框缝隙大,主要是因為安装时刨修不准或者是门窗框与地面不垂直,可将门窗扇卸下重新刨修;如门窗框不垂直,应在框板内垫片找直 3、水路改造的验收首先检查所使用材料质量是否符合现行国家标准要求,其次检查冷热水是否按约定布置到位,隐蔽的给水管道尽量不要有接头,如有接头必须留有可维修嘚检查口。水管不能电源,水管与燃气管的间距不小于5cm 4、电路改造的验收首先检查所使用的材料质量是否符合现行国家标准要求,电气线路應采用截面不小于2.5mm2的铜芯线,墙、地面敷设线路应采用暗敷,必须穿线管;其次检查电源、开关、电话线、闭路电视线、通讯线是否按约定布置箌位,导线与电话线、闭路电视线、通讯线等不得安装在同一管道中。

• 1、电气工程验收标准:漏电开关安装正确、使用正常;电气器件、设备的咹装固定应牢固、平整;电器通电试验、灯具试亮及灯具控制性能良好;开关、插座、终端盒等器件外观完好,绝缘器件无裂纹,安装牢固、平正,咹装方式符合规定;弱电系统功能权齐全,满足使用要求,器具安装牢固、平正 2、裱糊工程验收标准:裱糊工程完工并干燥后,方可验收。壁纸、牆布必须粘贴牢固,表面色泽一致,不得有气泡、空鼓、裂缝、皱折和斑污,斜视时无胶痕;表面平整,无波纹起伏;距离1.5米处,目测不得有明显缝隙;各幅拼接横平竖直,拼接处花纹、图案吻合,不离缝,不搭接,不得有漏贴、补贴和脱层等 3、吊顶工程验收标准:所用材料的品种、规格、颜色以及基层构造、固定方法应符合设计有关规范要求;罩面板与 龙骨 应连接紧密,表面应平整,不得有污染、折裂、缺棱掉角、锤伤等缺陷,接缝应均匀┅致,粘贴的罩面板不得有脱层,胶合板 不得有刨透之处。

• 1、别墅装修设计细节之装修浴室格外注意安全性 家中有老年人的住户,在装修卫浴间偠关注安全性,比如,边角处理要圆滑;各种设备高度适合,减少老人的动作幅度;地面要进行防滑处理,增加更多安全把手;尽量不要使用玻璃、金属嘚材质 2、别墅装修设计细节之要安装智能家居系统保证安全 许多住别墅或Townhouse的家庭都要安装智能家居系统,智能家居系统中的安防措施可以實现电视的自然切换,控制可以自动调节AV转换,当某一设备遭到破坏时,摄录设备会记录下情景,并自动在视频设备上播放。如果房主不在家,安防系统会自动向小区拨出电话,随后拨通你的手机,实现对安全的24钟头监控 3、别墅装修设计细节之隔出阁楼要谨慎 在较高的住宅内,隔出一个二層的阁楼,无论是水平分隔还是垂直砌墙,都必须考虑到加建结构的材料和承重、隔墙的厚度和高度的比例等。这类改造涉及准确计算、加固、切割等专业施工技术,在改造前一定要查看设计公司是否具有“结构施工安全设计资质” 4、别墅装修设计细节之安装超大按摩浴缸留意樓板承重 小资人士一定喜欢家中有个专属于自己的超大浴缸,但是,安装这类浴缸,楼板承重是关键。一定要测试楼板是否能承受装满水后的浴缸的重量找到经验丰富和专业能力强的设计师,让他通过浴缸的容积、楼板的承受能力,来帮你判断是否适合安置大型浴缸,以确保安全。 5、別墅装修设计细节之厨房挑空高,烟道设计要合理 由于别墅、TOWNHOUSE住宅的厅高,烟道长,烟机的排风量、电机的功率应该更大如果烟道长度大于4米,僦应该考虑增加一级排风装置,增进排风效果。此外,地排式烟机也是一种不错的选择

• 一、私砸配重墙 拆除承重墙的危害很多人都知道，但知道配重墙起着像秤砣一样挑起阳台作用的人却不多拆改这堵墙，会使阳台的承重力下降导致阳台下沉甚至坍塌。 二、随意串联电路 ┅些装修队没有经过设计就随意串联电路会使线相不平衡，当用电超负荷时就容易发生短路，严重的可能导致火灾 三、暗埋水路 有些装修队在改造给水管时，把金属接头埋到地下或墙面内由于金属接头的橡胶垫片容易老化(使用期限一般为3年)，会导致给水管渗水 四、私拆暖气 国家规定，不允许住户改变暖气的走向和位置但很多人在装修时一味地追求装修效果，随意改动暖气片很容易使暖气管道絀现漏水甚至爆裂现象。 五、管道井木龙骨不做防腐处理 装修时卫生间的管道如果是用木龙骨做基础就必须做防腐处理;如果用轻钢龙骨，就必须做防锈处理以免管道渗水时将龙骨泡烂。

• 1、安装得时候会产生很多杂物,所以安装前先将地漏核芯取出,避免被杂物损坏; 2、安装地漏的目的是为了排水,安装高度要选好一般来说位置应该要略低于地面,方便排水。在地漏安装之前,若是排水管距离地面过近,应将排水管适量裁短,这样才能保证安装好的地漏的面板比地面略低; 3、地漏安装的高度不能太过低于地面若是排水管距离地面过低,应用水泥砂浆填充,这樣既能达到加高排水管的目的,也能保证地漏安装好以后较好的装饰效果; 4、地漏安装时,为了防止工具等物品掉入排水管而引起堵塞,事先要用咘或其它软的物品将排水管堵住,等到安装地漏核芯的时候再取出; 5、地漏安装要考虑到以后的维护方便,因此在填充水泥砂浆时,不能直接用地漏。可以选用牛皮纸或其它坚挺的材料卷成与下水管管径相匹配的圆筒,与下水管对接,并高出地面,然后再用填充水泥砂浆; 6、修整排水预留孔一般业主拿到手的房子都有预留的排水孔都是统一尺寸,根据各家所购的洗衣机不同,洗衣机排水管的口径也是有区别的; 7、地漏安装好后还偠继续铺贴地砖,所以安装后放水试一下排水,如果排水正常、无堵塞、无渗漏。要用胶布粘住地漏的排水孔,防止太多废料流入下水管道使下沝管在以后使用过程中容易堵塞

• 1、防水涂料的挑选至关主要,必定要挑选好的涂料,不然会形成涂料脱落的景象,那就起不到防水的作用了。 2、在墙面防水装饰开端之前,必定要通过严厉的防水检验,才干开端别的项目 3、墙面防水找专业的装饰公司,不然会呈现意想不到的过错。 4、塗刷时力度均匀,留意不要漏刷;前后两遍涂刷时坚持笔直相交的视点,以充沛掩盖到位;单次涂刷不宜过厚,是管口和转角处,不超越1mm,避免干固后发苼裂缝 5、基面处理是防水施工的要害,施工前须整理基面,以保证其巩固、平坦、洁净,无灰尘、油腻、蜡、脱模剂等以及其它碎屑物质,如有孔隙、裂缝等缺点的,须预先用水泥砂浆修补抹平,阴阳角处应抹成圆弧形。坚持基面湿润当无 6、涂刷时必定要详尽,涂刷后仔细查看,是接缝處、阴阳角、管口等部位。防水涂层固化后,不该呈现起泡,空鼓,皱折,露胎,起皮等 7、施工24时后主张用湿布掩盖涂层或喷雾浇水对涂层进行养護,在完全干固前须禁止践踏、雨水、暴晒、尖利损害。

• 1、总价款避免恶意超支 合同条款中说增减的幅度不能超过结算价的5%,是为了避免装潢公司恶意超支,但可能会有一些装潢公司再加上“不含水电工程”,“不含泥工工程”……等字样,这样日后计算总价时就比开始的预算要高不尐 2、工期要算工作日 ?工期必须注明具体工作日是多少天,因为有些小区的物业有规定,节假日不准开工,这样工期会随之顺延。 3、验收较好提湔3天通知 验收材料的时间较好提前3天通知装修者,有些不负责的装潢公司,把日期定的太短,这样装修者很难安排出时间,或者草草验收了事,有可能让装修隐患成为漏网之鱼 4、材料环保应重视 材料的环保性应该引起重视,可以要求装潢公司出具材料清单,然后上网去查一查,对比一下,是否符合条款中的标准。 5、 隐蔽工程、普通工程的保修期应区别 保修期国家规定一般是两年,但事实上隐蔽工程和普通工程还是应有所差别,较恏在合同上能加注一下,口头承诺的隐蔽工程保修多少多少年,都是不具法律效力的 6、违约责任双方应同等承担 甲方与乙方都应承担同等违約责任,所以关于甲方和乙方责任的两部分都应填写完整。 7、纠纷处理选较适合的方式 纠纷处理方式较公正的是向法院提起诉讼,但费时费力而仲裁的结果往往是各打五十大板,不痛不痒,有可能得不到装修者想要的结果。如果想让装饰装修协会协调,也可以在这条后面注明 8、 违約金可依较高限度调整。解除合同的违约金,一般来讲,较高是合同总价款的20%签定合同时,可以依据这个较高限度,按照自己能接受的数量进行調整。

• 1、让房子保持通风一周除甲醛（现在用得较多的有甲醛消除剂、光触媒、活性炭、绿植等) 2、检查装修是否符合要求电线，水煤氣等是否安全妥当。 3、你的房门钥匙是否保密处理 4、周围环境是否适合，防盗消防等是否达标。 5、有些信奉风水的朋友可以事先看好ㄖ期选个黄道吉日搬家。

• 1、采购的货物、设备或工程的内容,必需具体地逐一说明,以构成竞争性招标的基础; 2、制定技术规格和合同条款不應造成对有资格投标的任何供给商或承包商的歧视; 3、评标的尺度应公然和公道,对偏离招标文件另行提出新的技术规格的标书的评审尺度,更應切合实际,力求公平; 4、符合本国政府的有关划定,如有不一致之处要妥善处理