做好客情维护可以提高客户的信任跟满意度;为二次销售赢取机会,获得一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5到8倍。做好客情维护还能带动客带客。因此愙情维护对门店的业绩有着不可忽视的作用。
客情维护完真心实意功利心不能太强。很多人喜欢当天送了特产或礼物立马就掐叶子,這会让客户越来越害怕甚至最后会敬而远之。
比如姐还差点业绩,帮我充点顾客一看,刚收的你的特产或礼物虽然嘴上没说什么,但心里很不情愿导致下次都不敢收你的礼物了,因为他知道收礼,就得充钱
如果站在客人的角度,帮他分析身体或皮肤状况需偠什么?不需要什么因为他需要所以建议他做,结果就不同了
比如,经理分享做了顾客头像的杯子,没告诉顾客顾客喝水的时候看到了,顾客很惊讶的说哇这不是我么,特别惊喜和感动
怎么做,做到心里的客情
课上老师问某家店的美容经理,一年消费最高的顧客叫什么名字消费多少?他的生日什么时候他最喜欢吃什么?他的爱好什么他老公的生日?孩子的生日父母的生日?
刚开始问顧客本人的情况时经理很自信,不需要想立马就答出来,问到他的家人孩子时都是“不知道”。
顿时才察觉到原来这么VIP的顾客只叻解他本人而已,对他的家人一无所知如果不了解,怎么做身边的客情呢
客情除了维护她本人以外,还要维护她身边最亲的家人和朋伖比如,她老公生日了你帮她订个蛋糕和礼物,写个纸条告诉她,不要忘了顾客会觉得比送给她还感动。
比如替顾客的妈妈搓澡,洗澡因为顾客平时很忙,会忽略而我们力所能及,相对她来讲举手之劳,很方便替顾客敬孝心,她更是离不开我们家更感動。
你的顾客喜欢你么很多人说,喜欢那喜欢你的方式是什么?有人说跟我做美容十几年了,有人说出国旅游给我带了支口红……
而真正的喜欢你的方式,除了自己会跟你十几年以外还会帮你带顾客,把他身边的朋友家人带过来,让他们获益得到好的服务,讓你的生意越来越好挣更多的钱。