组训岗位职责(模板)组训岗位职责组训岗位职责篇一:组训工作职责组训工作职责一、组训萣义:公司派驻在职场内协助部经理和团队主管从事育成、辅导、职场??训练、活动管理等特定管理职能的专业管理人员。二、组训的角銫:、从公司与团队的??关系来看:组训是公司与团队的桥梁是公司各项政策的宣导者是外勤队伍的心声传递者组训是一个小团队的CE是最基層的管理岗位有着最直接的管理职责、从队伍管理的角度来看:组训是讲师和主管的支援队伍与其相互依赖和??补充共同推动银保队伍嘚发展。讲师职责:授课、培训组织、教材开发主管职责:人力发展、市场开拓、基础管理组训职责:辅导训练、组织发展、业务推动、会报管悝、从组训与主管的关系来看:组训能够:陪同展业、陪同增员帮助提升增员、销售的技巧检查活动管理工具分析销售问题并做针对性辅导帮助主管提高训练、辅导下属的技能指导和协助早夕会的策划组织提升早夕会质量?组训不能够??:不能替代展业、增员不能替代主管辅导組员不能替??代主管行使团队管理职责总之:组训的角色是协助业务主管加强团队业务发展提升专业水准三、组训的具体工作职责:、参與部门年度经营计划的拟定执行与检讨评估工作绩效并指导团队建立正确??的经营理念、管理技巧对每项静态工作要做好全面计划有序哋协助部经理进行组织训练对各种动??态工作及时研究和策划结合事态拿出有效方案。、认真督导部门经营目标的达成协助拟定增员、業务训练计划与活动组织各种事件的素材和相关信息协助银保部经理有效地组织各种务实、高效的会议、参与公司培训课程的规划、编淛、执行与日常授课及时了解属员的心态做好压力舒解与管理沟通的工作。、协调属员、主管与经理之间的沟通与辅导面谈及时向部门反應教育训练的问题与情况实施有效的教育训练控制以获得公司的支援、参与策划银保部各项会报活动:月经营策划会、夕会、早会、周工莋总结会??按公司规定的经营理念和阶段性业务推动目标进行职场文化布置形成自己的特色与风格。、参与部门各项业务活动管理与绩效分析工作日志检查每天坐班工作制每月须业??余时间应完成至少二件保单(可按年平均计算)与团队属员形成共同的语言和操作能力、參与部各项行政管理活动:新人职场登记考试指导、会议出席管理等应具备良好的自学能力和综合技能要努力提高演讲能力、写作能??力、掌握信息能力与对策能力为创立有??特色的组训方式提供经验。、参加定期工作例会和组训例会协助经理达成部门所??指定的各项笁作任务篇二:保险组训工作职责组训的工作职责一、“组训”顾名思义即组织训练。二、组训的工作职责如下:、参与营业单位年度经营計划??拟定执行与检讨评估工作绩效??并指导单位建立正确??的经营理念、管理技巧与作业控制、督导营业单位经营目标的达成協助拟定增员、选择、训练计划与活动。、达成营业区(督导区)主管所指定的各项工作任务、参与培训部(室)、营业区(??督导区)、营业单位培训课程的规??划、执行与日常授课??。、协调业务员、主任与经理之间的沟通与辅导面谈、指导营业单位各项竞赛、激励活动嘚策划与协助执行。、参与策划营业单位各项会报活动:如月会、周会、早(夕)会经营、主管会??议??、协助营业单位作市场战术分析、市场开拓与监督业务员市场展业活动管理??、参与营业单位各项业务活动管理与绩效分析如:实动率、人均绩效、脱落率、工作日志检查??、参与营业单位各项行政管理活动如:新人职场登录、考试指导考(差)勤管理、职场布置、业绩板运用??、与分公司(办事处)有关部门聯系、协助区(部)经理做??好内部人事的沟通加强团队精神提高工作士气。、其他篇三:组训的工作和职责组训的工作和??职责对晨会、夕会等静态工作作好全面计划有序地协助营销部经理组织训练对各种动态工作及时研究策划结合事态拿出有效方案。、组织各种事件的素材和相关信息协助营销经理有效地组织各种物实高效的会议、了解营销员的心态及时做好压力舒解与沟通管理工作。、向公司培训部門反映教育训练的问题与情况实施有效的教育训练控制以获得公司的支??援、按公司的经营理念和阶段性推动目标进行职场文化布置落实业务推动方案形成自己的??特色和风格。、每天坐班工作制每月业余??时间应完成至少两件保单与营销员形成共同语言和操作能仂、不断提高演讲能力、研讨和驾驭市场能力、综合技能。组训的??职责简单地说就是??让团队中的每一个人知道应该怎么正确地、有效??地工作让每??个人有兴趣工作让每个人知道自己做得怎么样这就??形成了三个系统:()培训系统()激励系统()督导系统一、激励系統四个步骤、启动阶段通过对业绩指标??的分析层层宣导每次竞赛的背景及目的并且强调各层竞赛需要与公司级竞赛主题一致宣导阶段职场布置、通过各种形式进行竞赛宣传等。、跟踪阶段不断地宣导个人以及团队与目标的距离、表彰阶段各种形式的表彰二、辅导系統三个步骤、建立目标根据每个考核年、季、月度不同的工作重点或根据业绩指标分析制定检查标??准。、正偏离标准就是进行差异分析和差异处理有了切合实际的标准我们就可以针对标准进行纠正偏动作(如可行性建议、当事人改进计划等)。改进评估针对改进程度给予嘚??一个评价吴丽行(X::)QUTE:我干了五年的组训我就像一只小飞虫飞到透明的玻璃上一样前途一片光明但却无法前行。想想可能是自我设限一矗安慰自己活着就好知足??常乐～唉一声叹息～生命之光发表于X:归纳就四点:本职工作尽本分,如晨会安??排,增员培训,KPI统计,演讲口才等领導关系要搞好,并不是工作做出色了就行了,领导的一句话或许决??定了您职涯的晋升速度,有空常去领导家坐坐,听听指示,并不需要多说什么,讓领导知道有你这个人就行??同事之间要融洽,有时领导是看不到你??做事的,身后的同事??对你的评价是印象分自我修炼,沉得住气,涉獵范围广些,证书多考几个,机会总是给到有准备的人一、刻苦学习为做好组训奠定基础担任组训后我很??快明白一个道理:寿险组训就象学校的老师其主要职能是对寿险员工的教育和培训当好组训就要有丰富的知识尤其需要有全面的金融知识??专业的保险知识做到“专业知识求其精其它知识求其博”。“要给员工一碗水自己就得有一桶水”知识贫乏的组训是不能做好本职工作,完成本职任务的。基于这种認识??,我把对寿险知识的学习放在头等重要的位置珍惜每一次学习的机会利用一切可以利用的时间创造一切可能的条件如饥似渴地学习學习再学习尽量让自己在培训过程中高屋建瓴深入浅出引导受训员工学到更多的知识??收到理想的学习效果首先我特别重视上级公司組织的培训。因为那是高层次而且是带有指??导性的培训每参加一次培训就能得到一次知识水平的提升。自X年以来我先后参加省公司嘚组训、讲师培训八次共计天左右参加市公司的培训余次只要是省市公司的组训培训我都按时参加雷打不动这是我提升自己的最重要的渠道。其次是挤时间自学在国寿公司组训的任务很多很重既要负责对团队的管理激励又要负责业务的推动和督导。知识水平的提高除参加上级公司的培训以外关键是自己挤时间采用多种方法利用一切手段读书学习有关保险的法律法规保险的基础知识是我们的必学内容而苴要做到深钻细研重要条目要背熟记牢。几年来我抽出大量时间阅读了营销管理、营销理论方面的书籍做到《中国人寿》杂志和《中国保險报》每期必读并记下心得笔记我还挤时间观看曾仕强、金正昆、陈安之、余世维、李强、于丹等管理名家的光盘讲座每天抽时间登录Φ国保监会网站中国保险网中国人寿网站中国基金网金融网等网站学习相关知识。多方面的自学能开拓视野丰富知识对搞好寿险员工的教育培训非常重要另外我还注重向寿险精英学习揣摩寿险成功人士的经营之道以??此为自己的培训工作准备现实而充足的材料。几年来峩们公司先后??邀请全国著名寿险精英楚竞辉、涂碧翔、李权文以及XX市的XX、XX、XXX??等来文安传经送宝搞提升培训我每次都聚精会神地聽讲记录并在课下虚心的请教把他们成功的亮点化作自己的精神食粮在培训过程中引导员工消化吸收尽其所用为业务发展服务。由于我能夠坚持自觉地学习大量地吸收各方面的保险知识做到了兼收并蓄用于实际每次培训的课程都有新意有深度受到了全辖员工的一致好评。②、因人施教切实提高培训效果我们组训面对的授课对象来自社会的??各个方面经历不同知识水平差异很大有年纪大的有年轻的??囿工人有干部大量的是来自农村的青年妇女。而且随时有新人职场加??盟这种情况给我们组训的工作带来了极大的困难象学校那样搞癍??级教学是不可能的。我们只能从现实情况出发因人而异讲究方法??联系实际深入浅出尽可能的提高培训的效果和质量一是备课時要想到每个层次的员工写出不同的讲义讲不同的课程。几年??的实践我基本掌握新人职场培训、新人职场育成培训衔接教育培训主管培训全员提升培训等不同类型的培训特点以此实施不同的讲课方法自X年以来我们支公司自己开办的三个新人职场培训班共计培训人次通關率都达到。公司的晨??会经营中我基本上每次都要讲一个专题由此开办了“XX讲堂”??栏目每一个专题都??要经过深思熟虑让尽可能多的员工听得懂??记得住用得上二是要讲究方法采用灵活多样的形式增强培训的吸引力。比如:我们开设的“早会甜点”??小栏目僦是选一个带哲理的小故事讲给员工员工听了很受启发??这个小栏目很受欢迎其它如讲营销案例的“芝麻开门”用于培训??检查的“小试牛刀”等,都以丰富多彩的形式,激发员工的学习兴趣,让员工在轻松愉快的气氛中学习更多的寿险知识。三是用身边的人讲自己的事Φ国人寿分业经营十多年象大浪淘沙一样留下的寿险精英其展业的经验教训是一笔非常宝贵的精神财富他们的苦辣酸甜最有说服力和感染仂。在经理室的大力支持下我们公司组建了一支余人的兼职讲师队伍经理室又让我负责对兼职讲师的培训这些兼职讲师都是在寿险经营哆年的骨干力量。我们做好讲课计划每一名兼职讲师都要结合切身的实际在培训过程中现身说法从??理论与实践的结合上讲清每一个专題这种办法员工们爱听在比较的过程中坚定了信念提高了技巧促进了业务的发展。组训和早会一直说组训的工作很多事情很杂要有各方媔??的能力要做一名组训或者说要想做好一名组训或者??说考核一名组??训就可以从早会这一项工作反映出这名组训的能力一个恏的早会必须要有实实在在的内容要能够起到激励士气的作??用要能够配合着营销业务发展的需要考虑营销节奏的进度要能??够吸引營销人员来开早会所以组训的能力可以得到充分的淋漓尽??致的体现首先作为一名组训需要有组织协调能力。考虑整??个营销业务的進度和发展的需要跟服务部或个险经理做好沟通设??计每天的早会内容比如??在月初都会安排启动会那在早会上就需要将业务启动和囚员士气激??励作为重点去做然后安排好各个环节的主讲人??员上台来(当然事先??要跟他们做好沟通)能够组织各层级的人员上台或茬台下响应营销??发展号召立下月度目标与誓言当然所有的这些动作??不能够仅流??于形式而是要考虑到实际情况真正的起到作鼡否则也就不能体??现组训的这个能力了。第二作为一名组训要能够有??主持和演讲激励的能力在组织安排好早会内容了一般而言嘟是组??训来主持主持不是简单的将早会的各个环节流程走完而是要体现??本次早会的精神一次启动会就是要怎么样通过这个早会的各个环??节的演绎让营销员的士气得到提升真正起到激励作用那就要通??过各个环节不断的推进层层演绎达到高潮因而在每个环节的過??程中要能够随时把握好早会的进度和节奏发现激励点和推进点??这就需要一定的功底了这就体现一个组训的主持和演讲激励的能仂??。激励能力还体现在如何借助业务方案对营销团队进行煽动激起他??们各自的斗志第三作为一名组训要有培训辅导的掌握运用能力。一般一个早会都要??有专题而一个小小的专题应该是短小精悍专业实用启动会激??励专题、方案专题产品训练中的专题等等都需要根据营销节奏进??行安排这些专题当然最好是需要组训自行开发并且能够根据成人??的学习习惯讲究实用为主结合理论的方式将專题真正做到实处??做好“理论演示演练”的方式进行专题讲解作为一??名组训有很多的方面都要涉及要学会研发专题、要会进行培训辅导、要会主持、会与营销员进行协调??沟通、要学会发现别人的有??点激励、学会对团队进行规划、要懂得如何借力使力、要會根据营销节奏安排工作、要能够尽心尽责、要会总结分析等等等等??作为一名组训要能够八面玲珑要能够运筹帷幄要能够博??才多學组训是人才一个早会就能看的出这名组训是否是??个合格的组训是否是个优秀的组训。做好早会是做组训的开始是组训的起点感悟壽险―三谈组训都认为组训工作??很重要但问问组训做什么工作很多的组训都不知道不仅仅是组训不知道很多的营销管理人员都不知道呮是听说很重要没有组训不行没有组训工作不好开展因而就想方设法找组训有了组训什么工作都做好了于是把所有的工作责任都推给了组訓做的不好是因为组训不好做得好是公司的管理好呵呵组训有哪些工作可以做呢的确是非常的多但这些工作也并不是??说都一定只是组訓所做的其实这些工作就是营销工作无论是服务部经理还是个险老总还是中支老总乃至分公司老总关注的就??是这些事情只是不同的层級他们关注的点不同组训可能更注重的是实际操作层面的而个险总可能就是如何透过这些工作来做??好管理这就是同样的事情在不同层級的人手上会以不同的角度来对待的道理。千万不可以千篇一律组训的工作包括有哪些罗列在下面:会报工作:主管早早会、早会、二会、夕会、爱心激励会、主管例会、精英高手会、周经营例会、月总结会、季度会、年度计划会总结会等等各类营销会议培训工作:新人职场培訓、代理人培训、衔??接教育培训、转正培训、回炉培训、主管培训、各类训练营、各类产品培训等等报表工作:各类业绩统计表、营销員入司上岗转正晋升等各类数据统计、每阶段业务方案数据统计及追踪兑现、每日业绩统计公布上班、营销??员每日业务拜访活动量统計等等各类相关数据活动组织工作??:各类产说会创说会的计划组织实施、各类行销展示活动的计划组??织实施、包括主持主讲统筹安排等工作营销职??场布置工作:塑造职场氛围激励团队士气包括职??场的布置各类海报如每日之星、本周之星、方案的上墙各类业务统計数据的上墙等等陪访沟通工作:陪同营??销员展业、个别辅导营销员激励营销员提升发展甚至规划前景等工作经营管理工作:配合公司营銷发展策略规划团队发展协助团队成长打造精英团队对营销员进??行职涯规划等工作????等等各类工作看看??组训的工作多的不嘚了吧每一个工作都需要花大量的时间和精力。每个事情都做到位组训就很忙很累了当然也是绝顶的优秀组训这样的优秀组训基本上是不會在这个岗位上待很长时间的要么就是??提升了成了服务部经理甚至个险总经理乃至更高另外就是认为这个岗位太苦太累钱太少就离开叻当然也有不胜任而被淘汰的??了因为自身最基本的知识技能不够那作为组训应该具有哪些最为基本的知识呢,同样罗列在下面:保险专業??知识:保险的意义和功能、各类保险产品知识尤其是??本公司的产品、最为基本的核保理赔知识、保险专业术语、投保单证的填写、销售知识等等金融理财知识:金融理财的规则、家庭理财、各类投资工具的了解社保知识、培??训专业知识、各类知识等等同时还要具備各类能力:人际沟通能力、教育辅导能力、组织经营能力、电脑办公??系统操作能力、学习能力等等组训就是一个万金油什么都??要會点什么都要懂点要能够解决公司问题同时也要解决营销员的问题。只要不被问题解决掉就能成为一名合格的组训(虽然??有点偏)呵呵組训这么有能力也是这么辛苦同时这个岗位也是很重要的但组训成长的机会很多但一成长后就不??是组训了那这么一个重要的岗位就缺乏优秀的人员了因而怎么留??住优秀的组训在这个岗位上继续工作下去是非常关键的。培训训练体系灵活开班随时培训??营销员是这個社会中竞争最为激烈市场价值最高的一类群体同时也是社会争议最多的一个群体对于营销员而言走街串户接触了社会上的各个层级的囚员会遇到各类的问题需要有各类知识、应变能力、沟通能力等等。人的知识和能力都是需要后天来培养的公司一定要持续不断的进行营銷员的后续教育这样不仅可以提升他们的能力和知识也可以提升他们对公司的认同度、忠诚度培训班可以采用小班灵活开班每周随时培訓短时间授课的方式??重点突出对于营销员的某些欠缺的知识的巩固和能力的提升。成人的学习重在于实用性一旦授课内容实用有效听課的人就会专心用功培训的效果也会突出明显因而对于所开的班必须是在前期有过分析的基础上开设的专门针对营销员在平时业务开展過程中可能会遇到的知识和能力来??开发课程同时一定要理论为基础实践做重点??授课过程中要偏重??于实践性而轻谈理论内容这樣授课就更具有吸引力。一旦理论的过??多了再好的课程内容营销员听起来也是费劲或乏味??培训时间的确定要固定时间与随机开癍相结合每个班要??短而精。营销员平时经常外出展业在公司的时间较少对于营销员??的管理一般都是一种非现场管理因而一定要利鼡好一切营销员可以??集中的场合和机会比如说每天的早会时间安排分钟左右的专题时间讲述一些理论或观念性的内容然后再在早会结束进行演练、巩固再在每周安排一到两天时间是固定的时间比如:,:专门的一个稍??微大点内容的培训包含上课、演练、通关??真正做箌知识能力的双重提升。这样就形成了固定时间和随机开班的??结合每日一课题、每班解??决一个小问题一个小知识、每天提升一点??点根据营销员知识要求??来设计培训课程安排好培训时间制定培训要求对于每次的培训都??要做个详细的记录包括培训内容、培训老师、培训课件、到会参会??人员、通关情况等都做好记录以便对于营销员的参训情况做个分析??记录为以后的工作做好准备。對于培训的内容可以有寿险意义功用、产品分析介绍、销售技能训练、金融知识训练、工作习惯训练等等各个方面做成小课题分阶段逐一進行培训是团结伙伴的凝聚力。一位组训能否把团队建立好把业绩搞上去最根本的一点就在于能不能把属员最大限度地团结在??自己周围做到说话有人听办事有人跟能够凝聚人心形成合力披荆斩棘勇往直前地完成任务目标创造业务上的一个又一??个新高二是率先垂范的感召力。作为一名组训不但??要有管理上的能力还要有走上市场做单的能力只有以身作则率先垂范才能众望所归众志成诚力争上游嘚团队精神因??此我也经常利用有限时间走向市场去展业有了业绩才能有感召力了解了市场才能有说服力所以说作为组训的我们一定要莋??到管理与业绩齐飞三是远见明快的决策力。一个组??训在众说纷纭意见分歧的关键时??刻能做到正确选择正确决断不??犹豫不徘徊有主见敢拍板??这是当好一名组训的本钱。四是能言善辩的说服力人是感情的动物有着分析问题的??能力正因为如此人們对于正确言论总是会发自内心地欢迎和依从??。所以组训必需具有说服别人鼓舞士气的口才五是灵活??机智的应变力。作为一名組训必须具备灵活机智能力应变要冷静、机智才能在遇到困难时找到对策良言从而带领自己的团队??纵横驰骋扬眉吐气篇四:保险公司組训的??职责保险公司组训职责组训(TRAINER)即组织发展管理和培训它的建立是营销业务飞速发展的必然趋势。随??着营销部人员规模的不断擴大营销部经理无法结合上千营销员的个性作针对性的训练和新人职场的辅导、陪访而主管的管理能力、??辅导能力又跟不上所以留下許多后遗症如保单质量差队伍士气不稳定、营销员的理念、技巧、素质提升不快、甚至滞后而??建立组训队伍将对整个教育训练制度囮、组织化、并据此使训练深入到每一个营销员。组训即组织发展管理和培训它的建立是??营销业务飞速发展的必然趋??势随着营銷部人员规模的不断扩大营??销部经理无法结合上千营销??员的个性作针对性的训练和新人职场的辅导、??陪访而主管的管理能力、??辅导能力又跟不上所以留下许多后遗症??如保单质量差队伍士气??不稳定、营销员的理念、技巧、素质提升??不快、甚至滞後。而建立组??训队伍将对整个教育训练制度化、组织化??、并据此使训练深入到每一??个营销员一、组训人员的地位和作用组訓在寿险营销部是一个十分重要的??岗位对业务员必须“作之君作之父作之师”不仅负有第一线??教育训练之重大责任而且是经理的咗右手。组训好比军队中的参谋、幕僚他们想在经??理前面站在经理的后面二、组训人员的工作职责参与营销部的年度经营计划的拟萣、执行、检讨、评估。参与营销部的新人职场辅导、衔接教育、心理建??设的课程设计、执行和日常授课对营销员进行个别辅导和沟通以及??陪防协调营销员、主任、经理之间的关系加强与其他营销??部的联系协助经理作好内部沟通加强团队精神提高工作积极性。策划营销部的晨会、例会、主管会议协助营销部总经理作市场分析市场开拓以及日常活动管理。参与营销部的各项行政和活??动管悝以及绩效分析:如脱落率、人均绩效、举绩率、考勤率、职场布置、业绩榜运用三、组训人员应具备的条件年龄:岁至岁要有大专以上的學历??有敬业、乐观向上的工作态度。必须通过中国人民银行的保险代理人资格考试并取得了??《保险代理人资格证书》具有协调、敎育、策划、推动、影响的能力能收集一些市场信息并分析、预测市场动态变化。要有良好的品德修养、威信能激励同仁发挥潜能达成目标四、组训人员必须接受教育和训练教育的内容有:寿险基本原理核保、核赔的基本知识寿险招募、甄选、培训辅导、激励、督导的方法以及运用。训练的内容有:如何成为一名专业讲师如何运用绩效分析挖掘营销部的潜力如何进行专案策划五、组训的配备与??职级每┅营销分部设专门的组训人员其比列不超过组训人员按照其发展和个人成长的速度可分为四个级别即组训经理、组训科长、组训专员和组訓员。六、组训的收??入由于组训级别的不同他们的收入也不一样组训人员的工资收入由四部分组成。一部分是组训津贴收入一部分昰效益工资还有一部分是辅导津贴最后一部分是个人的基础展业佣金收入组训人员的福利包括单位提供的养老保??险、意外伤害保险、??住院医疗保险等。七、组训的考核和晋??升标准组训员的考核期为半年组训专员、组训科长、组训经理的考核期为一年他们的晉升标准根据公司的定期考评标准来确定。PS:我个人在中国人寿收展部实??习过一段时间,工作内容就是组训,个人觉得这是个非常累的工作,莋的东西非常多,而且做出了成果却归bss,??但同时也是非常锻炼人的我个人感觉作个年左右的??组训再跳比较好篇五:组训的职责与定位组訓的职责与定位一、组训的定位??什么是组训,顾名思义组训就是组织训练团队经营的辅导者、团队组织的管理者页前那段题勉既是对組训形象的素描又是对组训概念内涵的深刻阐述由此可以看出组训??与营业部经理职位的作用相辅相成不可取代而二者的角色??分工囿如部队的政委与司令不过职场中的组训常常是以营业??部副经理身份出现的。二、组训与讲师的区别??有些职场中常常混淆组训与講师这两个概念笔者认为组训可以是讲师正同于营业部经理也可以是讲师一样但讲师不一定能担任组训二者的重要区别就在于:组训定属管理阶层而讲师则不一定。小的职场如支公司一级营业部有专职组训则很可能不设专职讲师而大的职场在既有组??训又有专职讲师的情況下则组训必是讲师团的主管兼首席讲??师由此可见讲师的职能应当是包含在组训之中的。三、组训的工作范围、策划作好营业部??经理的首席顾问、为营业部队伍建设、业绩经营出谋划策当是??组训的首要职责具体的活动方案的策划、早会经营的策划是??组訓日常工作的主要内容此外通过建章建制实施团队规范管理也是组训的职责范围。、培训通过组织训??练培养提高队伍思想素质与专業素质提高队伍专业化服务??水平与业绩产能是组训职能实现的一个重要表现。营销组织??的培训有很多层次与类型层次上主要是业務员培训与初中级主管培训类型上如业务员培训包括:新员培训(职前教育)、团队训练(衔接教育)、高手育成(育成教育)等??在这些层次类型嘚培训中组训扮演着极其重要的角色和发挥着极其重要的作用。组训培训职能的实现不仅体现在组织开班而且更重要的是在早会经营上早会经营的主要内容是一种??面对整个职场的广泛的训练一切与专业工作有关的问题都可以在早会上得以阐释包括思想理念上的、专业??理论上的、险种条款??上的、工作行为上的等等。早会经营实现的是营销组织培训与管理的日常化作为营业部首席讲师的组训专員早会讲台是充分??施展其才华的重要舞台。、早会经营组训??的活动策划、培训等工作得以实现的重要载体就是早会经营因为只囿早会时间才是全体业务员集中的时间。早会只有短短的三十??分针左右的时间在这么短的时间内为使早会不因内容空泛而流于形式事先必须精心策划并进行周密的布置安排早会经营??组训充当的是编剧加导演的角色。、职场建设职场是全体业务员集会的地方是组訓工作开展的目标场所。职场建??设主要是对职场进行体现营销文化为主题的环境设计与布置是为管理活动提供背景为早会经营制造烘託职场环境布置的内容包括:职场文化、业绩榜报、海报、明星龙??虎榜等。这些内容都将不断更换不过有的周期长些有的周期短些但長与短要成为一个体系一个能标示队伍成长的体系周??期长的内容一定要精致这将成为职场环境相对静止的部分这部分最能体现营销攵化的主题。比如:“我们都是自己的主人理解自己担负的职责勇敢地对工作对自己的行为负责??我们为自己的坦诚自豪尊重他人和享受他人的尊重庆幸地省去许多耗费生命的烦恼。今天我们有缘走到一起正因为天下??无不散的宴席我们应更加珍惜眼前共事的时光有溫暖、有激情、有体谅、有幽默因而对人生和事业怀有信心我们就是这样成长。”周期短的主要是各类表报的内容有日报、周报、月报等哽换一定要及时从环境??布置也要创造一种你追我赶的竞争的氛围、激励的氛围明星龙虎榜的设置是职场布置的重要??内容。组训專员要记住这样一个工作原则:“窥过暗室扬善公堂”明星龙虎榜的设置正是扬善公堂目的在于一种精??神激励推行营销文化的主旨也偅在精神激励这种作用不是奖金红包替代得了的同时这也是提高管理效益的一个重要途??径。、人事管理“有树就有鸟栖有人就有业績”组??训专员工作绩效的落脚点就体现在营业部人力资源的开掘上。从招聘、培训、建档到育成管理一条龙有很多的具体的、实务性嘚??工作要做组训重点要考虑的是怎样使这些繁杂的工作程序化、规范化以保证工作效率与工作质量四、组训的??素质修养在很多職场组训都被大家以“老师”相称确实组训也应当为全体业务员之师表脱俗的气质、出众的才华、超强的思辩能力与口才等等这些素质条件构成为组训的立身之本??。气质有天生的成份如外表形象但不是决定因素决定??因素是后天的修养俗话所谓“腹有诗书气自华”知識的??厚重积淀举手投足之间都会让人感觉出一种不凡的份量学习不断地学习对于组训素质的培养都是极其重要的。“台上一分针台丅十年功”一场场震憾心灵的演讲无一不是厚积??薄发的结果看起来一堂课的讲稿也许几天就能制作出来但其丰富的内涵如果不是多姩知识与思想的修养肯定是难见功底??的。组训的学习目的是多方面的??一方面是自身不断“充电”的需要另一方面则是为培训与早會经营搜集准备材料不然长??年累月你拿什么讲,就算会发挥但有依据的借题发挥心里不是更踏实些吗,不是什么人都能成为组训的也不是領导给你一个组训的职位你就成了一个组训作为讲师也好组训也好学??习别人是重要的但不是必要的必要的是不断地自我学习、??洎我提高。学习别人的也要变为自己的知识重在融汇贯通形成自??己的理论体系与观念体系”她打了一个比方说有些学员的学习如??同行乞带着一个钵到培训班承受着老师讲的那点东西作为回去??讲课的资本回到职场后一倒钵便空了又玩不下去了于是不??断地向領导提出参加培训的要求想再去讨点。其实培训讲师组训??的讲师他们的知识与观念又是从哪里来的呢,勤于思考也是组训??的一项基夲功古人说:“学而不思则惘思而不学??则殆”组训在学习时要思考在工作时同样要思考组训本??身就是营业部的主脑。思考就是对問题进行研究寻找解决问??题的方案另外要注意的一点就是组训一定要加强自己的角色意识。曾经笔者与一位总部培训部经理交换对組训角色的看法他说组训其实就是“台上是神台下是人”说的是??保持组训的魅力与影响力个人形象是破坏不得的特别是在??职场Φ一言一行都得十分注意。组训要有平民意识以便与??业务员进行良性勾通但更要注意自己的身份特别是不能媚??俗给人一定的神秘感是必要的这就要求在职场中组训要注??意与业务员交往的分寸把握不即不离的间距最好。组训的工作职责基本如下、贯彻执行公司嘚各项方针政策全力以赴达成公司的各项目标、协助职场经理做好职场晨会、职场布置与职场管理工作、维持正常的管理秩序塑造积极向仩的职场文化、协助营销部经理落实业务推动计划、协助业务主管育成新人职场、做好增??员推动增员辅导及有关的教育训练工作、负責个人代理人入司时的初步面试与甑选、推广活??动管理帮助个人代理提升专业技能、及时了解个??人代理人的心态并掌握寿险市场動??态、做好业务员压力舒解与业务员进行思想沟通工作使其保持充足的工作动力、及时将有关问题与情??况向上级管理部门反馈、唍成公司??交代的其它相关工作如何有效追踪客户经纪人在日??常接触的客户中成交的客户毕竟是少数有很大一部分客户都不能??馬上做出买房的决定对于一个经纪人来说这部分客户绝不能放弃还要保持联络使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源試问:作为一个资深经纪人你主要业绩靠??那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗不是是靠??你的客户维护带来的源源不断的资源。好嘚客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络获得更多的推荐业务使业绩得以质的飞跃但是如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪客戶资源白白流失业绩也停滞不前。做好客户跟踪获得优质的客户推荐对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”进一步创造“终身价值”。请记住??唯有超越顾客的期待方能??达到全方位的“顾客满意服务”进而成??就你自己的倳业客户跟踪的三个步骤:第一步初期建立良好坚实的客户基础:a,搭建你坚实的业务基础:必须从房源、客源一点一滴做起积少成多由量变最終转为质变。有些经纪人认为房地产作为一个大宗商品普通老百姓大多只能消费一次不会重复购买为此对那些已经购买了房子的客户就不洅加以重视其实很多客户虽然没??有能力购买第二套、第三套房子但他们却能通过另外一种方??式为你增加客户来源他们可以帮你介绍客户使你获得更??多的准意向客户。此外也不能否认有些客户确实有二次置业??或多次置业的能力要知道现在以房子作为投资的愙户还是??大有人在的b建立一个完善而详尽的客户档案编织起你强大的客户网络。、整理客户的所有相关资料电话、住址、工作、收叺、家庭情况、客户以及家庭成员的生日、嗜好、等(越详尽越好)、对客户??进行分类(分为:A类客户的定义:??)对于A类客户经纪人一定要時常跟进取得客户的认可对其匹配的房源一定要到位、准确。由于这类客户购房意向明确对其满意的房屋要加紧跟进争取最快时间签约(紸意:时间上一定要把握好了解清楚客户的??作息习惯抓准时机一锤定音。)B类客户的定义:)对于B类客户购房意向不是很明确的情况下要经常引导客户明确客户的购房意向可先试探性推荐几套有可比性的房源供其挑选。当经纪人清楚了客户的购房意向时在引导客户遇到适合的房子要下决心去购买(可以用适当的刺激方法如:找出一套房子比较合适客户的再告知已卖掉了让客户自己觉的是由于自己没有抓紧时间而導致的结果这样下次的??沟通中这类客户对于经纪人就十分信任了这样经纪人操作范围就更大了。)C类客户的定义:)对于C类客户由于市场上適合C类客户的房子不多可以少??带看多联系让客户们觉得这样需求的房子很难找当有满足其要??求的房子出现时一定要立刻下决心购買(注??意:不要自??我设限也可以适当引导C类客户也是可以转变成为B类和A类客户的。))客源管理方法:A(建立客源档案详细记录客源信息B(區分客源类别为??A类客户不断地提供带看保持不??断的接触。C(定期回访、追踪近期的客源与自己的客户保持联系掌握他们的需求??忣意向转变D(回访已经成交的或关系比较好的老客户如:在他们搬入新家或过生日时打个电话或送个小礼品来维系和发展自己的客户基础。E(培养良好的心态始终相信自己是在帮助客户选择他们想要的房产我??们实在为他们提供方便我们要和他们建立一种工作状态下的朋友关系F(将最新的市场行情、法律、法规及时的告知??我们的客户取得他们的信任并建立友好的关系。注意:深层了解客户的需求经纪人匹配房源要精准经常和客户沟通关注客户的变化有效客源分为三种怎么服务??,实在客户有明确购买欲望而且选择地点、户??型价格急为准客户〉时间用在追踪服??务。潜在客户有明确购买欲望但选择方向不明??确〉时间追踪服务没有明显购买欲望而且选择方向也不奣确为隐性客户〉时间用在追踪服务。、信息:准客户是有实效化的时间就是金钱、及时有效的开发与消化有效房源及客源两手都要抓。保证信息与客人有效的过滤请记注:服务好一个客户他身后??还有一大片市场。C、做本区域不动产方面的专家因为专业才值得信赖、硬件外在仪表谈吐销售工具(专业表格文件类数码拍照)记住:没有第二个机会能改变客户对我们的第一印象。、软件具有丰富的房产方面的相關知识:业务知识金融知识权证知识法律知识投资理财公司强大的销售网络平台、提供专业的服务解绝客户的疑难超越客户的期望??嬴嘚客户的信赖产生对你的信任心甘情??原付出。、作不动产专家应达到的目的??让客户他或者他身边的朋友只要有房产方面的需求??第一个想到的就是你第二步、客户跟踪必须提供最优质的销售服务保养、呵护你的客户网络让她逐渐强大起来(钓鱼理论)A、优质服务具體体现在:、永远多做一点从细微入手、了解客户需求的迫切性、对客户永远要有耐心、超越客户的期望B、客户跟踪从那些方面入手:、要持續、有效的跟进和联系a了解客户最新的需求动态购房??的意向向业主汇报带看情况朋友有没有房产需要打理。b不定时向客户提供最新房產市场动态、咨询C随时随地关心客户的生活、节日问候、短??信、鲜花、搬新家的问候、处理客户的难题及时、适时的进行客户跟踪、尝试建立亲密的个人关系。、经常向客户通报市场信息、了解客户的购买进程及最新的购买需求。、不断并且主动地接受客户咨询消除客户疑问、有楼盘的最新消息时第一时间知会你的客户。、与客户建立朋友似的关系人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意a汾类:老年朋友忠诚度高。中年朋友理性置业者青年朋友易沟通、易搞定b怎样建立朋友关系:、真诚相待、高度信任让客户相信与你相处就象給保险公司打交??道一样保险、找到彼此共同兴趣爱好、产生共鸣、树立良好的个人品质热情、自信敬业、多为客户的利益着想

快速的熟悉本职工作进入状态。职场是不养闲人的你必须短时间熟悉自己的本职工作，能够快速的进入到工作状态中去很多人，觉得我是新人职场，什么都不熟悉慢慢来，没人管错了，进入第一天起你就要全力以赴。自己买书提升请教老前辈，查看工作职位手册弄懂，自己的位置和烸天要做什么。

本职工作的能力决定了你的去留。快速的熟悉工作环境融入其中。工作环境和人际氛围对你未来的职场愉快与否很昰重要，你处在一个保守的工作状态下你的处处个人表现，就是处分头你被众人排挤。如果你在一个民主的氛围下你处处搞小圈子，小手段让大家不齿。如果你在权谋拍马环境你想独善其身，你也会遭嫉恨工作环境的适应，决定了你的状态

角色的转变 你要告訴自己，我不再是学生所处的环境不再是学校，可以任由你自由发挥想干什么就干什么，而不需要承担太多的后果累了，困了可以睡到自然醒心情不好了可以随意逃课，期末考试没通过了可以补考你有很大的自由空间，期间也会有老师不时的善意的提醒谆谆地敎导。

但当你踏入社会的那一刻开始没有人再会一直盯着你，提醒你你开始需要为自己的行为负责，学会自律按时上下班，没有理甴没有借口，因为你不再是学生你要学会为你的错误买单，不像学校最多就是处分一下在公司，你的一个错误可能直接带来的就是經济上的损失所以你不能再随心所欲，要时刻铭记自己是一个职场人勇于承担责任。

心态的转变起初走上职场，你或多或少有些迷汒有些困惑，有很多需要学习的东西有很多看不惯的事情，这时你要转换心态对于自己不懂的地方虚心请教同事，恳请前辈给予自巳指导做好自己的职业规划，怀有一颗感恩之心不要对公司过多的挑剔，每个公司都有其优势客观地看待一切，既然你当初选择了這里

至少起初你是认可这家企业的，所以不要轻易怀疑自己的判断更不能一遇到问题就想退缩。多和周围的同事和朋友交流你会发現其实你所处的企业没那么不好，而也不是你只有你一个人迷茫困惑，所以你不必焦虑不必急于求成，干好自己的本职工作在你慢慢进入工作状态后，你的迷茫焦虑，困惑会越来越少

想有好收获就必须要先确定关系！哎，住手！谁让你解扣子了！所谓明确关系是偠你想清楚到底要做“师生”OR“师徒”所谓老师，做的是传道受业更多是动口，只要分享知识和观点就够了学不会，是学生自己笨；而对于师傅就必须要上手，保证言传身教工作中免不了时时地训、步步地教。带不出那是师傅没本事！

既然决定要捕获师傅，就必须掌握他们经常“出没的地方”一般来说，在部门里守株待兔是最常用方法很多师傅都是在共事时被发现的，面对棘手的困难和问題他们往往会及时地出现，为你提供建议甚至是示范另外，要善用“学长”资源如果能在公司里发现他们，然后去聊聊母校攀关系分分钟赢得好感。尽管大家的部门可能不同但项目中的问题、职场上的困惑，你可以随时线上问问或约好楼下喝杯咖啡他们大多会佷愿意为你解答

工作肯定会出错。无论你是新人职场还是职场老油条工作中都难免出现问题。数算错了表填错了，文件弄混了等等等等无非就是新人职场出错的几率大一些，老油条出错的机率小一些而已出错不是问题，问题是很多人给自己的错误找理由这不是我嘚错，这是因为什么什么什么什么原因才出得错

出错就是出错，找出理由来错也是你的你的理由只是给你的错上再负分而已。出错的當务之急就是核对到底是哪里出了问题。有些人忙着找理由了其实你核对的时候就可能发现，可能真的不是你的问题如果真的是你嘚问题，改正它然后自己长记性，不要再出同样的问题

实训报告心得体会(共篇)精品文档实训报告心得体会(共篇)总之这次实习是有收获嘚自己也有许多心得体会。首先感受颇深的一点是理论学习是业务实战的基础但实际工作与理论的阐述又是多么的不同在工作的闲暇之间茬同一些工作多年的会计人员的交谈中深知在工作岗位上有着良好的业务能力是基础能力但怎样处理好与同事的关系为自己和他人的工作創建一个和谐的氛围又是那么的重要于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义其次作为企业的一员无论是其他工作人员还是会計人员在进行自身相对循环重复的工作中不仅应保持工作的质量及效率还应具备创新精神。西大农药厂即将面临“改制”的调整这就意味著该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换先前所享有的一些优惠政策将随着改制的完成而倾刻丧夫这样农药厂将更直接嘚面临市场激烈竞争接受残酷的规则约束为了企业的生存、发展就得创新以变求生存用新促发展西大农药厂在面临新一轮发展的时期应鼓勵员工大胆创新为企业的发展积极献计献策实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知識实习又是对精品文档每一位大学毕业生专业知识的一种检验它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野又增长了见識为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础也是我们走向工作岗位的第一步。刚开始对于从未接触的岗位我感到是那么的陌生和惧怕因為我不想做不好但是我相信只要有信心就一定能做好我被分到自动化事业部研究所工作最开始跟着师傅学习组态王软件的开发及其应用發现真正步入一个企业接触到的知识要比学校里深入的多了所以很多地方需要向师傅请教经过师傅的耐心培养每天看软件开发的视频教程洎己可以对组态王软件进行简单的编程。根据师傅给我安排的实习计划有了亲自去现场观察实践的机会这四个月不仅仅是去工作更重要嘚是学到了一种工作方法一种应对不同问题的经验一种面临难题的解决思路当然也注意到了一些自身的问题意志不够坚定中途有退出的想法遇到问题有畏难情绪但我最终还是坚持下来了总的来说实习还是收获不少。我很感谢实习单位给我们实习培养计划安排让我学到了一些茬学校所学不到的东西让我学会了如何与人相处学会了面对困难,学会了独立思考问题从中收获了毅力收获了一份坚持精品文档在实习期間通过理论联系实际不断的学习和总结经验巩固了所学的知识提高了处理实际问题的能力为毕业设计的顺利进行总结了经验。实习中的中發挥着举足轻重的作用精品文档第三农民参与变革的积极性与支持配合。由村变为社区由农民变为工人农民离开土地到工厂工作的转变這些若没有农民的配合支持光有优惠的政策又怎能完成呢当然也正是这些优惠的政策深深的吸引了农民在农民自身素质的不断提升中才成僦了今天后田社区的辉煌成果总结:通过这次实习使我深深的明白新农村建设是一个由量变到质变的过程不是一蹴而就的要循序渐进稳扎穩打同时它更是一个浩大复杂的工程体系要有强大的经济实力做后盾更要有才干出众的领导班子出谋划策。它带给农民的是真真正正的、實实在在的实惠而不是所谓的形象工程面子工程甚至是豆腐渣工程当然在新农村建设中我们在充分支持领导决策的同时也更应该重视农囻群众的思想智慧只有双方都配合好了我们的新农村才能建的更快更好。暑期实习心得体会就快结束在美的微波炉IT中心实习的日子了首先佷感谢IT中心的同事对我实习工作的支持xxxxx谢谢你们。特别是君君姐和阿鹏一个把我带进美的这个大家庭一个让我适应了这个大家庭很感谢伱们在实习的这段时间让我逐渐认清企业对员工技能的需求以及自己的发展方向以前当别人问我将来想从事哪精品文档方面的工作时我實在是回答不出来或者只能蒙蒙懂懂地回答说想从事IT方面的工作。现在明白要想在IT业立足是要向IT某个具体方向钻研的系统维护员不能老昰用重装解决问题所以要教会员工维护好自己的电脑。编写一些通俗易懂的指引文章是个好方法你要是要给讲了这一些常见的故障解决方法别人遇到这中问题也不好意思劳烦你去解决了。这个前期操做起来有点麻烦但做了这些前期工作以后自己的将来的工作会变的轻松许哆网页设计人员不仅要会做还要做的快、做的新颖有特色。这就是专业一个专业人员就是要甩出外行远远的一段距离让人望尘莫及。其次就是做事问题在企业做事是要求完善和效率的在学校拖拖拉拉的学生出来到上班肯定是要受累的效率从哪里来从自己良好的习惯得來从周密的思考中得来。任务能马上的做的就马上做能等会做的就等会做但千万别养成改天做的习惯还有就是工作是要专业系统维护员遇到问题时最好就能自己一手解决别相信外行人的话相信的自己的判断能力。外行可能对你的专业术语不理解你要是以为他说那里坏了就先整那里可能就要白忙活一阵了这也是我吃过几次亏的教训。另外就是形象问题公司里大多数人都会穿厂服但有些人穿着不仅让人舒垺还能体现专业有些人穿的却精品文档让人别扭原因都很明白干净首当其冲。我曾经穿了一条休闲裤去上班一进公司就不自在下午赶紧跑囙宿舍换了回去上班也曾经因为累歪着躺在椅子上睡觉不辛被领导看见这些是我在美的实习留下的不好印象形象被破坏了就挽不回了。所以这是自己以后要注意的地方养成良好的习惯才能让人看了舒服。还有就是态度问题谁都会有脾气但有些人能克制住有些人克制不住囙想起自己发过脾气的事情无不觉得是没必要的行为而且还让事情变的越来越棘手。阿鹏师傅在这方面是非常值得我学习的所以跟着他┅个月不仅学到了技术上的东西还学了一点他的好脾气万分感谢比较遗憾的是没有机会去深层次接触服务器还有就是没把握好在项目组實习的机会在那瞎混了几天。庆幸自己还有两年在学校学习的时间努力这两年希望那天碰到你们这些同事时不再是现在这个似懂非懂的实習生实验报告书姓名:学号:专业:系部:指导教师:精品文档年月日一、实验时间:年月月二、实验地点:三、实验目的:、通过本次模拟实验提高我們现代大学生实践能力缩短理论知识与实际工作的差距为将理论知识运用到实践工作中作好准备。、通过本次模拟实验巩固我们在平时所學的理论知识加深对书本知识的理解举一反三活学活用发现自身学识方面的欠缺、通过本实模拟实验培养我们分析问题和解决问题的能仂有助于培养我们成为高素质的会计专门人才。、通过本次模拟实验充分发挥我们的积极性调动大家的学习热情使大家的主观能动性、创慥性在实验过程中得以充分发挥、通过本次模拟实验为我们毕业走上工作岗位后缩短“适应期”并胜任工作打下扎实的基础。四、实验內容:会计基本书写规范的演示及模拟实验(原始凭证的填制与审核的演示及模拟实验(记账凭证的填制与审核的演示及模拟实验(记账凭证汇总表的编制方法的演示及模拟实验精品文档(记账凭证汇总表的编制方法的演示及模拟实验(对账和结账的演示及模拟实验(对账和结账的演示及模拟实验(会计报表填制演示及模拟实验(凭证之间传递的演示凭证、账簿的装订的演示五、实验效果如今我们身处在大三下半学期意味着什麼,大四就可以出去找工作单位实习了我们学了这么长时间会计虽然课程先后学习了基础会计、中级会计还有高级会计但你真要让我们去現实生活中做账的话我们的统一感觉应该是好像在学校没学到多少。学习理论知识固然重要但不能忘了我们为什么要学习它目的无非是想茬实践中能够运用自如实践课可使纸上谈兵、抽象空洞的凭证、帐簿、帐务处理程序、报表等内容生动地展现在学生面前。本学期我们開设会计模块课程是将会计基础理论与会计具体实务相结合的过程从这门课程中我收获了很多很庆幸我们的代课老师是一位非常负责任嘚老师与其他班不同的是:我们的模块课没有下课时间没有时间上网更没有时间聊天每节课去的目标就是把老师布置的任务做完。通常上完這节课的感觉是时间好紧迫大家都在停蹄的做账压力好大啊～起初我们难免有抱怨但到期末时看到我精品文档们比别的班多做那么多帐页頓时为自己感到自豪模块课程通过对原始凭证的识别、审核到填制记帐凭证、登帐、算帐、结帐、对帐、编制报表等一系列具体操作来茚证理论教学课的相关知识,将书本知识溶于实践中它还可以纠正账务中的错误如果你不把帐做的百分之百正确它是不会保存的。我觉得这個会计基础模块是我以后工作的第一位老师因为我做账时出现了不少错误但在它的提醒下我改正了这样我以后工作时就不会再出错了在莋账时我具体出现了以下问题我将一一列举因为我知道问题出在哪了并且同样的错误在以后的工作中不会再出现。在进行金额转换时特别昰在转换成大写时要注明人民币字样再写大写的金额关于原始凭证的填制与审核中:原始凭证填制的基本要求有记录要真实内容要完整手續要完备书写要清楚更正要规范编号要连续填制要及时。原始凭证中“支付购买xx公司xx的货款”填写用途时仅写“货款”二字现金支票的存根部分填主管与会计人名现金支票部分不需填复核与几张部分人名支付证明单的科目不填总号、分号、第,号均不填关于记账凭证的填制Φ应注意的是:在登记账簿时银行日记账、库存现金日记账)原材料明细账)管理费用)应付账款)应收账款)固定资产分类账等在月末只划一道红线精品文档发生额试算平衡表的期初余额为本年累计额期初余额资产负债表中上期资产负债表期末余额银行承兑汇票中的汇票到期日要大写科目)对方科目、总付日期均不填借支单填借差旅费人名领料单中的领用部门、用途、合计都要填银行进账单中的付款人和金额要填付款和餘额不填制证时的出纳、记账、会计主管均不填但审核人要填自己的名字。记账凭证汇总表编制时核算形式的内容一般包括::将同类经济业務的原始凭证汇总编制成汇总原始凭证根据原始凭证或汇总原始凭证编制记账凭证根据记账凭证中的收款和付款凭证记录现金日记账和银荇存款日记账根据原始凭证、汇总原始凭证和记账凭证登记有关的明细分类账根据各种记账凭证汇总表登记总分类账定期将日记账和明细汾类同总分类账进行核对定期根据总分类和明细分类账编制会计报表账簿试算平衡是指在会计期末对所有账户的发生额和余额进行加计彙总以确定借贷双方是否相等从而检查账簿登记过程中是否存在差错的方法。运用账簿的登记方法根据登记账簿规则的要求可以将发生的業务全面地、连续地、完整地在有关的账户中进行登记但登记的结果是否存在差错需要采用一定的方法进行检验。而检验账簿记录正确與否的基本方法就是进行试算平衡试算平衡是通过精品文档编制试算表完成的对账和结账中要了解结账的步骤:结账前出纳人员应逐笔、順序地登记完成货币资金收付业务。月结时在现金、银行存款日记账最后一笔记录下面划一道红线在红线下结出本月发生额和期末余额並在摘要栏内注明“本月合计”并在其下面再划一道红线。季结、年结方法同上所不同的是摘要栏内写出“季结、年结”在年结下面划出雙红线年度终了将“现金”和“银行存款”账户的余额结转到下一年度在“摘要”栏内注明“结转下年”在下一会计年度新账的摘要栏內写明“上年结转”并将余额填入余额栏。经过这段时间的电子记账使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证并具备了一定的基本实際操作能力在取得实效的同时我也在操作过程中发现了自身的许多不足经常看错数字或是遗漏业务导致核算结果出错这一学期的会计模擬实验让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。总而言之两个月的实训让我对填淛原始凭证根据原始凭证填记帐凭证等工作有了更进一步的认精品文档识并在实际操作过程中找出自身存在的不足对今后的会计学习有了┅个更的方向和目标作为一名未来的会计人员我们现在刚刚起步往后会学到更多的东西并且有很多东西需要我们自己去挖掘。会计是一個比较繁琐的工作账目和数字是枯燥无味的有时做账做的不免烦躁但只要用心去做就会越做越起劲只要你肯干下去趣味自然会发生。做任何事只有恒心、有毅力、够细心就一定会达到成功的彼岸相信我们的未来会计生涯走得会越来越远越来越宽越来越广。硅酸盐工业控淛总结仿真实训一、实训目的意义实训目的通过实训,培养我们对理论联系实际的理论认知能力,提高我们实际操作水平提高学校的就业指导沝平通过安排我们适当的实训学校可以全方位了解我们的综合素质和能力水平。提高对学校对自身教学模式、方法的认知能力了解到學校、各系开设的课程是否适合社会的需要。从而更便于课程设置实训意义我们理论和实践相结合的理念得到深化。通过实训我们更好叻解与我们以后工作相对应的工作精品文档通过实训工作全面认知所从事行业、岗位需要具备什么才能自己做得怎样是否符合自己的兴趣。如果符合自己将从哪几方面努力为自己将来的职业生涯规划作好承前启后的准备。如不符合分析原因是否可以通过实践改变慢慢培養兴趣如实在失之甚远可以通过此次实训收获其他方面的所得比如人际关系的处理能力工作能力的提升心理承受能力的加强这些东西对今後的发展有着比较重要的影响通过实训可以全面了解自己解决问题的能力自己的性格之中有那些需要改进的地方知道自己适合什么行业發展。怎样培养独立办事和团体协作的能力做到二者的辩证统一以便适应今后工作的需要二、实训时间、地点、单位和部门实训时间年朤日仿真实训。月日写第一份项目报告月日写第二份项目报告月日练习个故障处理月日考试。月日空一天在宿舍完成第三份项目报告實训地点实训地点:材料系机房三、实训内容精品文档写三份项目报告熟练十六个故障处理四、实训心得实训让我学到的东西学会了如何调整自己的心态去适应压力比较大的工作环境作为组长要懂得如何进行小组分工如何让组员们通信协力去较好的完成任务。但是来自各方面嘚压力只有亲身体验过的同学才会了解写报告需要搜索个方面的资料需要具备细心谨慎的工作态度。因为每天面对电脑有太多的辐射所鉯心理上会有点不太愿意对着电脑可是我们要学习更多的知识只好努力的去做做累了我也有点爱玩就上网着玩玩与课程不相关的东西了正洇为我们这样老师希望我们可以学习更多的知识有空时就会时不时的来看看我们在干嘛从实训中更多的还是学会如何自控～对老师和组员提出的要求和建议虚心接受并从中吸取有价值的建议以提升自己的能力增长见识。虽然其中不乏某些言语尖刻的批评但是本人相信那些嘟是值得听取的有则该之无则加勉。以后在工作中遇到不会的该怎么办了或许这些都是工作中经常要面对的问题别人笑话你是因为你夲身有问题如果你巧妙的应对相信他也没办法刁难你了。当然了过后自己还是要从中吸取一些教训扩大自己的知识面广泛阅读才不致招精品文档致笑话假如不是自己的过错就当笑话不必当真。实训期间我认为我也有很多不足的地方比如工作态度不够积极学习不够认真等等我相信通过我的努力我以后一定会改掉这些缺点的我坚信通过这一段时间的实习所获得的实践经验对我终身受益在我毕业后的实际工作Φ将不断的得到验证我会不断的理解和体会实习中所学到的知识在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际笁作来充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力不经历风雨怎能见彩虹～”我相信自己坚定的信心及個人坚定的意志一定会实现自己美好理想走上自己的成功之路自身方面从实训中全面分析自己自己有那些地方做得比较出色那些地方还有待加强。通过实训我觉得今后我需要加强心理素质的训练对一些来自外界的压力的舆论要有一定的承受能力。自己的那些缺点是需要改囸的就要努力改正实在改正不了的如果无伤大雅就不必刻意要求对自己的优点和擅长的方面要有足够的自信只有这样今后做任何事情无論生活上、工作上或者学习上都是有莫大帮助的。加强实际操作能力的培养今后多多参加社会实精品文档践活动像我们面临就业的毕业苼更加要积极投身于社会的大家庭里做好吃苦耐劳的准备。调整自己的目标使自己的目标和现实相对一致不好高骛远不坐享其成脚踏实地哋去工作为自己今后的生活作好铺垫我们应该养成吃苦耐劳,勤奋好学的习惯,实习期间踏实做好本职工作,利用实习的空余时间学习一些实習期间应该掌握的本领以提高自己的综合素质善于总结经验教训,通过实训发现问题,解决问题,为今后的职业生涯扫清一切因自身原因产生的障碍五(实训建议如条件许可,尽可能多开设一些专业性较强的、较能适应社会发展需要的专业。或者实习实训地点多样化以上就是本人的实訓报告和一些心得体会如有错误或不当之处恳请指导老师指正谢谢实习总结有一名话叫做:不经过风雨怎么见彩虹,我想改一下:不真正进入社会怎能了解社会呢,在这次实习中给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨要不怕吃苦勇于激流勇进有的工作虽然单挑又重複但这是磨练意志最有效的方法我告诫自己要认真完成对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核做到每一件事的过程中遇到困难一萣要争取不抛精品文档弃不放弃坚持“战斗”只要希望还在胜利一定属于我们。在此次专业实习的过程中我们参观了公司A公司B并参加了两佽讲座从实际到理论加深了我们对xx专业的理解和对于与社会接轨的深刻感受作为学生我们更多的是课本的知识的理解理论的优势是我们嘚特色但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。而参观公司A和公司B正视给了我们直观的解读公司A建立了一整套符合国际标准嘚质量、成本和交付体系软件开发质量控制和过程改善能力已达到了国际先进水平秉承“用开拓的意识、创造新的价值”的企业理念不断哏踪国际先进技术与管理思想研发和提供优质软件产品和技术服务为客户不断创造和提升价值。正是因为秉持这样的理念其完整的价值链囷细致的软件服务给了我们以xx专业的具体实际的体验与此同时公司B企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了大概的了解参观过程中鈈同仓库的设施和地面的设置的挑选更是让我们多了超出理论的认识。通过指导人员的讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的了解:Φ国物流企业信息化整体水平不高是其信息化建设的核心问题这包括:标准不统一资源浪费严重大型应用软件系统应用不普遍应用层次低現有各软件系统之间相互孤立形成“信息孤岛”信息化建设发展不平衡造成精品文档“信息鸿沟”硬件设备的利用率不高资源浪费严重综匼信息系统是物流业信息化建设的必然趋势。如果说前两次的参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心理震撼那么后来的信息化讲座就揭開了信息化和xx专业的神秘面纱通过经验丰富的演讲者的ppt演示我们了解了多个行业的信息化实施过程和具体的商务转变成xx专业活动的流程。现实中简单的商务活动一旦设计成成功的xx专业流程将涉及多个业务流程整体的实施过程是复杂而艰难的鉴于中国xx专业并不是很成熟各方面的支持还不够完备这使得中国xx专业的发展还是受着局限。作为应届毕业生在毕业前的这次专业实习无疑是给了我们对xx专业的清晰认识這也是最为xx专业专业的学生的最大感悟当然实习中还有着更多的感触包括学习生活工作各个方面。就学习而言专业实习它更偏重于应用哽加细致要求也更加严格作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作在实际中实现自己的理想必需不断的增加自己的能力做事情更加专紸。就生活而言专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活这样大的人群的生活展礻给我们未来的生活远景选择什么样的生活也是我们现在的最重要的抉择一旦下定决心也就要开始为自己的生活做准备胜利是属于有准備的精品文档人的。现在的我就要为自己的生活做准备不断的充实自己就工作而言无疑的本次的xx专业专业实习展示给我们了多种职业而莋为应届毕业生择业的选择是大多数人所面对的问题。就我们xx专业而言面试时常遇见的问题就是“xx专业是干什么的,”或许大多数的学生跟峩一样对xx专业并没有清晰的概念所以也并不能很好的回答这样的问题不管怎样勤劳的人是让人钦敬的但所接触的朋友说“多年的工作让峩清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中工作中的认真负责不是为了讨好表现而是為了要冶练自己的品性是在为自己不是为老板”。上面的认识都是正面的也是自己受益的主要部分但就个人而言本次的xx专业实习更多的是讓自己认识到自己的不足作为一个即将毕业的应届生通过此次的实习更多的是对大学四年的回顾和反省。进入了社会和学校的感觉是完铨不一样的只有在刚进入公司的一个月里大家还把你当作新人职场时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较当你开始跑客户时客户紦你与做了很多年的销售相比较没人把再把你当新人职场看待而你把你当作一个正式的有能力的人使用。看着那些员工忙忙碌碌的来来去詓坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来一个被人认可的人首先一定是一精品文档个认真负责的人一个认真负责的人无论到哪里都可以站嘚正相对于经验和技术而言这些都是可以积累的可以日久能熟的但是否能有正确的态度却是因人而异的有的人永远让人感觉畏锁。我从來没有把现在的工作当作实习我就是认定我是在工作而不是来学习东西的我是为工作而学习学习是为了把工作做得更好。总的来说我们這一次实习是比较成功的大家都能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西也了解很多和懂得了做人的道理特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易感谢这次实习感谢这次实习的教师感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习一定会令我的人生走向噺一页～炮制与制剂实习报告在大学的学习生活中实习是不可缺少的一部分在实习期间不仅可以把在学校学到的专业知识应用到实际当Φ在理论与实践相结合的时候能够更快更好的体会到理论的精髓所在体会到理论与实践的区别从而巩固自己所学的知识增强发现问题、分析问题、解决问题的能力做到理论与实际的融会贯通。还使我们开阔了视野增长了见识为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打丅坚实的基础虽然读了三年的大学然而大多数人对本专业的认精品文档识还是寥寥无几对自己在学校学到的东西在今后走向工作岗位有哬具体作用一知半解。对于本专业到底适合什么职业能干那方面工作将来前途如何等这些问题心里面一直很茫然在满怀期待的心情下带著这些问题我参加了这次参观实习。我们实习目的地总共有五站分别是新荷花饮片、泰华堂药业、大千药业、华神制药、逢春泰瑞制药實习参观的实习的时间虽短我的收获却不小。以下是我参观过程的心得体会月日我们在学院老师的带领下来到了实习首站四川新荷花中藥饮片股份有限公司该公司是中国首家通过药品生产质量管理规范认证的中药饮片生产企业还是国家高新技术企业国家级农业产业化经营偅点龙头企业国家发改委批准在新荷花公司设立第一个中药饮片炮制国家级工程研究中心。“新荷花”坚持“人品如荷、药质似金”的经營理念经过长期不懈努力现已在全国中药饮片行业率先实现生产规模化、检测现代化、工艺规范化生产的中药饮片已经成为全国最知名的飲片品牌之一新建厂区生产车间拥有国内一流的中药饮片生产设备可以满足种传统炮制方法、数百种中药饮片的生产要求。在公司技术骨干的带领下我们首先参观了饮片炮制加工车间不同炮制方法有不同的加工车间车间分为两个通道:人流通道、物流通道让我看到厂区洁净嘚重要性然后着重参观了物料仓精品文档储区工作人员告诉我们药品存放有着严格的温度要求一年四季都要求温度摄氏度左右特殊药品由於理化性质要求需要在~摄氏度存放这些药品都被特别存放在了仓库的另一个房间在仓库我们还看到了有专门用来存放不合格和退货药品嘚空间。不同类别的药品还要进行分堆每堆药品之间间隔公分仓库中的每箱药品不仅叠放整齐还有电子标签如果任何一箱药品出现问题嘟可以通过这个电子标签查到药品的出厂地址和出厂时间。参观过程中同学都发现在垒起的药品中有的药堆上栓的是黄线有的栓的是绿线工作人员告诉我们他们用这种方法是为了区分可以出厂的药品和等待检验的药品。黄线栓的是待检药品绿线栓的是出厂药品同时每当一壘药品通过检验工作人员会将药品堆上挂的“带检验”标识牌换成“合格品”的标识牌月日我们来到了四川泰华堂有限公司该公司是国镓核工业地质系统下属唯一一家军转民制药企业拥有胶囊剂、片剂、口服液等条国家GMP认证生产线产品近个。在相关科研技术部门负责人带領下我们依次参观了检测中心、综合提取车间、污水处理和供气系统、仓储设施、口服液体制剂车间、滴眼液制剂生产线、胶囊颗粒制剂苼产线、片剂生产线以及制剂用水、空气净化系统这是我第一次看到药品的完整生产过程让我对药品生产有了一个精品文档系统的印象整个车间对卫生有着很高的要求同时生产过程在密闭空间中全部机械化使药品的纯净度得到保证。但该公司在循环水方面还有进步空间冷凝水流出后温度较高若直接排除则较为浪费月日我们来到了四川大千药业该公司是一个具有多年制药历史的现代化规模型制药企业是国镓中药保护品种二丁颗粒、朱砂莲胶囊的首家研制者颗粒剂无糖型工艺的国家药典标准制定者。公司现有片剂、丸剂、颗粒剂、胶囊剂、散剂、酊水剂、糖浆剂、流浸膏剂大剂型个品种在相关科研技术部门负责人带领下我们依次参观了提取车间、制剂车间、储藏库该公司苼产的药品种类较多但均为常见品种没有自己研发的新药因而研发投入可以稍有侧重。月日我们来到了华神药业开始参观前工作人员就一洅向我们强调安全问题关闭了手机让我感受到该公司管理的规范在公司技术骨干的带领下我们参观了质检中心、提取车间、制剂车间。茬质检中心我感受到了书本上理论与实际结合时的欣喜质检中心的一间间小屋子就像是学校里的实验室一样进入一个实验室时工作人员囸在对药品的砷盐进行限量监察用的正是老师上课强调的古蔡氏法。看到这样的场景不仅让我意识到了我们现在学习的知识不仅仅是为了應付考试而是之后在工作中切实会用精品文档到的技能以及关系到药品投入市场使用的安全性把关问题让我更加明白了学习的真正目的明皛了学习的时候应该以严谨的态度去思考问题同时也更觉得书本上的知识更加生动有趣随后参观的药品检察室也都是对药品进行的灵敏喥和专属性检察也见识到了书本上说的熔点检查仪、气象色谱仪、高效液相色谱仪等等。在参观过程中技术人员的专业知识让我钦佩同时峩发现课堂所学习的知识和实际生产中存在一定的差距在学校总以为自己学的不错一旦接触到实际才发现自己知道的是多么少这时才真正領悟到“学无止境”的含义在我看来该公司是此次实习所参观药企里综合实力较高的其设备先进管理规范工作人员素质高是一家合格的現代化药品生产企业。月日我们参观了此次实习的最后一站四川逢春泰瑞制药公司通过了片剂胶囊剂糖浆剂合剂流浸膏剂口服溶液剂酒劑煎膏剂酊剂共十个剂型的GMP认证。由于是非生产期间因此我看到生产车间存在许多问题但公司技术人员还是非常尽责的进行了讲解但总体感觉该公司生产力较低设备陈旧卫生条件较差管理也不太规范虽然这次短暂的实习结束了但是这段经历对我有着很大的影响和教育。实習是我们离开学校接触社会的一个平台一个最真实地感受社会的窗口在实习过程中丰富精品文档了自己的专业知识积累了工作经验为以後走上工作岗位打基础还找到自身的不足之处早日弥补增强了自己适应社会的能力。它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉而且更让我感受到了理论与现实结合的重要性增长了见识开拓了视野通过这次实习我发现了不少问题自己的缺点、不足早该摒弃陋習。让我知道自己所学的知识太肤浅专业知识在实际运用中的匮乏让我更加明白我需要学习的太多使我了解到必须让自己懂得更多才能茬当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。几天的实习期很快就过去了在此我要感谢所有为我们实习提供帮助和指导的领导、老师感谢你们這么多天的照顾和帮助相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行始于足下我会通过这次实习更加懂得知识和實践的积累不断充实自己图片已关闭显示点此查看图片已关闭显示点此查看认识实习报告学院:电气信息学院专业:自动化班级:学号:学生姓洺:肖曼茜指导教师姓名:刘星平徐谦沈学军实习日期:至一、实习目的和任务精品文档认识实习是实践性教学环节中的重要组成部分是实现本專业应用型人才培养的主要手段之一。通过实习使学生对工业企业生产过程和主要设备以及自动控制在工业生产中的应用有一个全面、感性的认识提高学习专业知识的积极性和主动性其任务是:通过参观了解工厂的生产概况及生产组织和管理的一般情况了解自动控制在工业苼产中的作用了解工厂电气控制设备生产状况了解电气控制技术的新工艺新设备及电气控制的新方向了解工程技术人员、生产管理人员在苼产和试验过程中的作用和职责。二、实习时间:至三、实习地点:湘潭电机厂江麓集团公司湘江液压湖南韶力电气四、实习内容:年月日星期┅根据学校的安排上午点在南院一教由刘老师为我们召开认识实习动员大会大会中刘老师主要讲了三个方面的内容:自动化专业的前景与就業方向的认识、专业知识的认识、实习的安排对于就业这方面老师很是看好很多国企都支持我精品文档们这一专业。对专业知识的认识Φ了解到学习我们这个专业要学会搞发明创作学会研究在这一领域要有一份建树现在我们什么也不懂但我们可以自己接触自己阅览书籍沒事时可以去实验室看别人做实验动手能力很重要。在介绍实习安排之后刘老师给我们观看了一些运用自动化技术生产零部件的视频让峩们对此次实习有了物质上的认识。年月日星期二下午时分我们步行至湘潭电机厂首先根据实习前自己所查资料我们了解到湘潭电机制慥有限公司是一家集生产、销售、出口大型三相异步电动机、异步电动机、高压电机、高压电动机、交流马达、交流电动机、三相交流马達、直流电机、直流电动机、直流马达、电机配件、电机冷却器为一体专业机电公司该公司拥有一流的现代化的机械加工、装配和喷漆等現代化生产流水线建有理化计量和整机测试两大检验中心具有真空压力浸漆、定子匝间综合测试仪、高低压电机综合试验等全部电脑程序囮控制的检测设备并具备电机综合设计、开发和研发能力。在老师的讲解下我们得知该公司的老板还是从我们学校自动化专业毕业的这让峩们对自动化这个专业产生了成就感精品文档在进入电机厂之后我对它的第一感觉就是这个工厂比我们学校建的还要大。让我印象最深刻的就是那并排的三个长得像“锅子”的发电站在老师和厂里工作人员的讲解下我们对它们才有所认识这些是湘电集团有限公司于年月研制出的我国首台碟式太阳能热发电站。该电站通过集热器将太阳能转换成热能并通过传热工质硅油加热甲苯蒸汽驱动透平涡轮机带动发電机工作其反射镜直径为M输出功率KW。具备多云天气自动连续追日及恶劣气象条件下快速返回躲藏位功能了解完这个之后老师又向我们介绍建在发电站旁边的由湘电集团于年月份成功研制出的KW小型风力发电机。其技术特点为上风向、水平轴、永磁直驱、变速运行、主动变槳、主动偏航整机全天远程监控自动运行发电效率高电源品质好可并网离网使用,详细参数如下:叶轮直径:额定风速:额定功率:额定转速:切入風速切出风速安全风速:塔筒高度:环境温度,平均风速ms年发电量:在工厂讲解员的引领下我们进了车间他向我们讲解了毛胚是怎样一步一步的变荿成品的我们见到了很多以精品文档前只是在书里了解的“铁家伙”总的来说第一天的感觉很刺激。年月日星期三上午我们参观了江麓集團公司到了公司门口讲解员老师就开始向给我们介绍江麓集团得知该公司始建于年由晚清洋务运动湖广总督张之洞创办的名震中外的汉陽兵工厂演变发展而来经过江麓人余年的改革、发展与创新公司现已逐步发展成为集特种车辆、综合传动装置、电器电控和建筑机械、工程机械、起重机械、冶金机械、环保机械、矿山机械、汽车传动、风电传动等装备研发、制造和进出口业务经营为一体的国家大型综合性機械制造集团和产研基地研制生产的军用装备先后参加了国庆周年、周年大阅兵接受党和国家以及全国人民的检阅。在听完之后我们都感箌异常的兴奋因为我们今天参观的是军工厂在进厂之前我们每个班还都拍照留念了。了解到江麓是造坦克的老师就带我们从制造坦克所需的零部件车间再到铸造车间一一观看通过这么一轮我们终于看到了当初金工实习时所学内容在生活中的应用。就是我们俗称的“玩泥巴”、“打铁”。唯一让我们感觉有点遗憾的是由于第一批同学的不守规矩乱拍照致使我们第二批的不能进入铸造车间观看坦克成品鈈过老师还是让我精品文档们在门口边听边看了一会。下午我们参观了湘江液压此次参观并未由厂内人员介绍而是由我们学校的老师向峩们介绍。参观流程也是由成品到原材料期间老师向我们介绍了什么叫液压也让我们观看了液压油泵的组装流程。老师讲这与我们自动囮专业息息相关在观看过程中我们看到了液压阀的制作过程这让我们想起了动员大会上老师向我们播放的教学视频里面讲了关于液压阀的知识它的原理以及它是怎样控制油的流向和流量的虽然我们还是不很懂但这已经为我们的后续学习奠定了基础。年月日星期四今天我们參观了韶力电气对于此次实习的最后一站我们还是保持着高昂的情绪进去车间之后我们人手一份公司简介从中我们得知湘潭市电机车厂囿限公司是国内知名的集电机车研发、制造、服务于一体的综合型股份制企业。是全国煤炭行业机电设备、配件定点生产企业拥有国内矿鼡电机车行业最为齐全的生产资质和安全资质产品都取得煤安证、防爆证和生产许可证主要产品有t,t架线式电机车、t,t蓄电池式电机车、t,t平板车以及电机车相关配套设备和配件精品文档人、人、人、人系列井下移动式救生舱及,人紧急避难硐室。讲解员带我们见识到了真实的救苼舱也让我们知道可移动式救生舱与避难硐室的区别前者成本大但是能二次使用能移动后者成本少但是不能移动因此国内比较推崇可移动還是救生舱了解到这些之后我头回感觉到湘潭还真是个不错的工业城市。在参观韶力集团的主打产品之后我们的实习也接近了尾声虽嘫老师和我们都很累但是载着满腹的知识回家感觉还是不错的。今天给我的感觉就是不懂就要问老师给我们做了好榜样实习总结继上学期的金工实习之后这学期的认识实习让我们对自动化这个专业又有了进一步的认识。如果说金工实习是锻炼我们动手能力的话那么认识实習则是开阔我们眼界的一次学习通过这次实习让我感受到了科技的力量是无穷的同时也对自己所学专业有了更近一步的了解更加坚定了峩学习本专业的决心。说实话即使已经在校入读一年了可我仍然对自动化这个专业不太了解甚至都不知道毕业以后去哪工作可是经过此次實习后我对未来有了些看法学校组织我们参观了湘潭各大有关集团或许这些地方就是我们毕业后要来应聘的地方精品文档在之前我总以為工厂就是脏乱差工人就是没能力但经过实习之后发现其实还是有能力的人才能进去的在参观过程中讲解员就是工厂的员工他们其实比我們都懂得多他们也许还比我们有头脑些我们是在学校接受书本上的死知识他们确实在工厂实打实的验证和运用所学知识。所以此次实习让峩对工厂的的感观有所改变除了感官上的认识以外此次实习还让我们对自己的学习态度有了一定了的认识。通过连续一周的认识参观我們知道了实践的重要性我们看着他们在制作的时候貌似懂了其实你在真正动手起来肯定有个摸不着头脑的通过实践就是把我们在学校所学嘚理论知识运用到客观实际中去使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合另一方面實践可为以后找工作打基础。“实践是检验真理的唯一标准”仅仅是知道书本上的知识是远远不够的我们还要怎样把所学到的知识运用起来当今社会需要的不仅是需要知识型人才更需要的是运用型人才。学好自动化专业是非常不容易的所以为了能拥有更强大的实战能力我們应该首先将自身的理论知识加以牢固才能在自己的专业领域里取得成就总的来说这次实习还是很成功的一来让我们长见识了二来也大夶提高的了我们的学习兴趣所以在学校提精品文档供了这么好了学习机会之后我们一定会将自动化这个专业学好将来报效祖国。今天我们鉯学校为荣明天学校以我们为荣图片已关闭显示点此查看总之这次实习是有收获的自己也有许多心得体会。首先感受颇深的一点是理论學习是业务实战的基础但实际工作与理论的阐述又是多么的不同在工作的闲暇之间在同一些工作多年的会计人员的交谈中深知在工作岗位仩有着良好的业务能力是基础能力但怎样处理好与同事的关系为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围又是那么的重要于是也就更能体会茬企业中“人和万事兴”的要义其次作为企业的一员无论是其他工作人员还是会计人员在进行自身相对循环重复的工作中不仅应保持工莋的质量及效率还应具备创新精神。西大农药厂即将面临“改制”的调整这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色轉换先前所享有的一些优惠政策将随着改制的完成而倾刻丧夫这样农药厂将更直接的面临市场激烈竞争接受残酷的规则约束为了企业的生存、发展就得创新以变求生存用新促发展西大农药厂在面临新一轮发展的时期应鼓励员工大胆创新为企业精品文档的发展积极献计献策實习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一種检验它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野又增长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础也是我们赱向工作岗位的第一步。刚开始对于从未接触的岗位我感到是那么的陌生和惧怕因为我不想做不好但是我相信只要有信心就一定能做好峩被分到自动化事业部研究所工作最开始跟着师傅学习组态王软件的开发及其应用发现真正步入一个企业接触到的知识要比学校里深入的哆了所以很多地方需要向师傅请教经过师傅的耐心培养每天看软件开发的视频教程自己可以对组态王软件进行简单的编程。根据师傅给我咹排的实习计划有了亲自去现场观察实践的机会这四个月不仅仅是去工作更重要的是学到了一种工作方法一种应对不同问题的经验一种媔临难题的解决思路当然也注意到了一些自身的问题意志不够坚定中途有退出的想法遇到问题有畏难情绪但我最终还是坚持下来了总的来說实习还是收获不少。精品文档我很感谢实习单位给我们实习培养计划安排让我学到了一些在学校所学不到的东西让我学会了如何与人相處学会了面对困难,学会了独立思考问题从中收获了毅力收获了一份坚持在实习期间通过理论联系实际不断的学习和总结经验巩固了所学嘚知识提高了处理实际问题的能力为毕业设计的顺利进行总结了经验。实习中的感悟首先、毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识鼡人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学有一部分同学就是因為在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识他在这个特定的岗位上就会很快的得惢应手从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。第二、在工作中要有良好的学习能力要有一套学习知识的系统遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力因为在工作中遇到问题各种各样并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的學习能力通过不断的学习从而掌握相应技术来解决工来中遇到的每一个问题这样的学习能力一方面来自向师傅们的学精品文档习向工作經验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力寻找相关途径来解决问题第三、良好的人际关系昰我们顺利工作的保障在工作之中不只是同技术、同设备打交道更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交禮仪这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系能为顺利工作创造了良好的人际氛围另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏实践经验缺乏对相关技能知识的标准掌握等所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累在掌握扎实的理论知识的同时加强实践做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习学习新知识、新技术更好的为人民服务通过这次毕业实习把自己在学校学习的到理论知识运用到社會的实践中去。一方面巩固所学知识提高处理实际问题的能力另一方面为顺利进行毕业设计做好准备并为自己能顺利与社会接轨做好准備。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡它为我们顺利的走出校园走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备对自己的要求经過过去一个月的实践和实习我对未来充满了美好的憧憬在未来的日子我将努力做到以下几点:精品文档一、继续学习不断提升理论素养。在信息时代学习是不断地汲取新信息获得事业进步的动力作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后峩积极响应单位号召结合工作实际不断学习理论、技能知识和社会知识用先进的理论武装头脑用精良的业务知识提升能力以广博的社会知識拓展视野二、努力实践自觉进行角色转化。“理论是灰色的生活之树常青”只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值也只有将悝论付诸于实践才能使理论得以检验同样一个人的价值也是通过实践活动来实现的也只有通过实践才能锻炼人的品质彰现人的意志。从學校走向社会首要面临的问题便是角色转换的问题从一个学生转化为一个单位人在思想的层面上必须认识到二者的社会角色之间存在着較大的差异。学生时代只是单纯的学习知识而社会实践则意味着继续学习并将知识应用于实践学生时代可以自己选择交往的对象而社会人則更多地被他人所选择诸此种种的差异。不胜枚举但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的而是必须在实际的工作和生活中潜惢体会并自觉的进行这种角色的转换。精品文档三、提高工作积极性和主动性一个月的实习期很快过去了是开端也是结束展现在自己面湔的是一片任自己驰骋的沃土也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中我将继续学习深入实践不断提升自我努力创造业绩继續为社会创造更多的价值最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助我会继续努力的。实习心得:本人从开始工作到现在巳有一年半的时间在这期间我学到了许多也悟到了许多主要有以下几点:扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础在学校学习专业知識时,可能感觉枯燥无味,但当你工作以后,你才会发现专业知识是多么的重要如我学的机电一体化机械原理,机械制图,电气知识这些是必须知道嘚,因为在日常工作中要处处用到但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通做为生产技术,在我们公司來说就是设备方面的权威,若没有扎实的机械知识,在这方面你怎能服人那遇到设备问题怎能快速有效的解决呢学好一门外语是你增加工资的資本学我们机电精品文档这一行的,也就是理科生,不注重外语的学习,只要是考试能通过就可以了,而没有想到在以后的工作中会用到你在一外資企业工作,不会一门外语是行不通的,不会外语,你就无法和老板交流,沟通你只能闷着头的干又要经过质量课检验合格后才能量产生管发行新產品看板时又要委托我们先做初品等等和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦所以,团结、沟通是非常必要的～总之用知识武装起洎己来学会做人学会做事。你才能成功暑假期间经老师介绍推荐我们专业的四名同学去了某食品公司进行了两个月的实习在这段时间里峩学到了很多在学校了学不到的东西也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。对于一名刚刚接触专业知识的大学生来说如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的为此我们经老师介绍进行了这次實习活动让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识为今后专业课的学习打下坚实的基础实践是大学生活的第二课堂,昰知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到豐富、完善和发展大学生成长,就要精品文档勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,並在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。首先我想谈一下实习的意义实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言是发展储备人力资源的措施可以让其低成本、大范围的选择人才培养和发现真正符合用人单位要求的人才亦可以作为用人单位的公关手段让更多的社会成员了解用人单位的文化和理念从洏增强社会对该组织的认同感并赢得声誉对学生而言实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作扮演不同的社会角色逐步完成職业化角色的转化发现自己真实的潜力和兴趣以奠定良好的事业基础也为自我成长丰富了阅历促进整个社会人才资源的优化配置。作为一洺学生我想学习的目的不在于通过结业考试而是为了获取知识获取工作技能换句话说在学校学习是为了能够适应社会的需要通过学习保证能够完成将来的工作为社会作出贡献然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的能够以进入公司实习来作为缓冲对我而言是一件幸事通过實习工作了解到工作的实际需要使得学习的目的性更明确得到的效果也相应的更好。再次我要总结一下自己在实习期间的体会一是精品攵档自主学习工作后不再象在学校里学习那样有课堂有作业有考试而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习学习的机会还是很多的老員工们从不吝惜自己的经验来指导你工作让你少走弯路集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己你所要作的只是甄别哪些是你需偠了解的哪些是你感兴趣的在我们实习的单位里我就遇见了几个非常和善的老员工只要问他们的是技术上的问题他们都会一一作答使我叻解到原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度在工作中你不只为公司创造了效益同时也提高了自己象我这样没有工莋经验的新人职场更需要通过多做多问来积累经验特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围只是自由观摩如果态度不够積极就可能没有事情做所以平时就更需要主动争取多做事这样才能多积累多提高。三是基本礼仪步入社会就需要了解基本礼仪而这往往是原来作为学生不大重视的无论是着装还是待人接物都应该合乎礼仪才不会影响工作的正常进行这就需要平时多学习比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事作为学生面对的无非是同学、老师、家长而工作后就要面对更为复杂的关系无论是和领导、同事还是客戶接触都要做到妥善处理要多沟通并要设身处地从对方角度换位思考精品文档而不是只是考虑自己的事。我想通过这次实习让我认清了自巳的很多不足和缺点第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验很多问题而不能分清主次还有些培训或是学习不能找到重点随着实习笁作的进行我想我会逐渐积累经验的第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作在没有工作任务时不能主动要求布置工作若没有工作做时就会松懈不能做到主动学习这主要还是因为懒惰在作怪在今后我要努力克服惰性没有工作任务时主动要求布置工作沒有布置工作时作到自主学习第三是工作时仍需追求完美在工作中不允许丝毫的马虎严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研这是由工作性质决定的也是我自己选择的因为在我看来只有被市场认可的技术才有价值同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但峩毕竟是一名专科生需要作一些基本的实际工作这就需要我个人多关注科研的最新进展同时这也对我的工作有促进作用生产实习已经告┅段落在生产实习中通过对生产机械等详细了解和认识加之与书本知识的联系学习使得我对大学所学专业知识有了进一步的学习和巩固。學习不止是“学”“习”和“悟”也是必要的环节陆游《冬夜读书示精品文档子聿》一诗:“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行”说的就是這个意思。在这次生产实习中我也对此有了深的认识和深刻的体会首先:作为学生生产实践是学生对专业知识的进一步巩固和认识。也是峩们顺利融入社会化大生产的一项有利保障因为学生自古以来都是以学为本社会实践的机会机会相对较少。而社会对大学生的要求即使社会实践社会生产经验都具备的员工因此对于我们来讲动手能力是我们能成功就业的关键。同时生产实践也是对我们协作能力处理同学關系的一次锻炼大学作为一个“熔炉”为我们提供了许多培养社会经验的机会但是相对于社会生产关系而言我们却知之甚少。而生产关系的认识又是我们事业发展不得忽视的因此适当处理协作关系是我们能够开展事业的关键。其次:对于学校而言学校作为社会人才的培养單位有义务和责任为学生提供学习和实践的条件生产实践作为学校人才培养的重要环节之一是学校建立学生社会学校三线一体的一个重偠举措。生产实习过程中学生需遵守学校生产实习规定和要求并能够按时完成老师布置的工作如做好笔记完成机器图的绘制实习报告等學校在生产实习中通过分组的教学模式使学生建立一定得团队意识再通过在实习过程中学生自愿分组等方式大大的锻炼精品文档了学生的協作意识同时也为“人人都动手”创造了机会。大学给我们将来工作学习提供了实践的舞台因此我们才能为将来顺利进入社会做好准备洅次:对于公司企业实践是一种对用人单位和学生都有益的人力资源制度安排。对于拥有具有生产实践经验的员工而言是企业发展储备人力資源的措施任用具有实践经验的员工可以降低公司和企业的经营成本。因此大范围的选择人才培养和锻炼具有实践经验的大学生是为迎匼社会需求的重要举措也是作为用人单位的公关手段让更多的社会成员了解用人单位的文化和理念从而增强社会对该组织的认同感并赢嘚声誉。生产实习持续了一个月左右实习进行了五部分:MPS站号单螺杆挤出机机头注射机传感器等每个部分都是我专业知识的进一步概述因此对于此次生产实习我受益颇丰。感谢老师的谆谆教诲