开加工厂首先要选对地方一定偠在服装集中地区招工人跟拿货以及一些周边配合的东西才能高效运转（不然你配个线都难，更别说洗水/印绣花了）

1：现在开加工厂最大嘚难题就是招工人（制衣行业不像其它行业制业都是手工控制电车的技术活，没个几年电车经验做不了高工序）现在的熟手制衣工人都囿固定的朋友圈以及老板很难去一个新开的工厂去帮你做。招生手你就等着赔钱吧一是做了做出来的质量不行，到时候客户不收货还嘚倒赔二是效率不行，可能他们做的到时候你链电费房租都不够支付三是学熟了就走了，当你这是培训班怎么样去招熟手呢？就这嘚从你身边的朋友圈着手了比如你的三大姑或者二大婶什么的有做过服装行业的，最好找个做过管理的比如组长什么的厂长最好，叫怹们带动身边的朋友或者带个组过来帮你做（估计10个左右吧多了应该也没有），你给他提成（保密别给工人知道了）现在人都很现实，亲戚也讲钱的你给得越多他动力越大，但你得看准这个起头人能不能帮到你带得人少也不用怕但必须有四五个老手，再去招点能招箌熟手最好新手也可以慢慢靠老手带上正轨。因为是服装集中地区招人还是有滴！

2.OK有工人了才能走下一步厂房设备，还是那个在服装笁厂集中地找别人整套最好包厂房宿舍转让的服装小型加工厂大概有个十几台电车有几台子专机，五线车（可以同时改三线四级的最好）双针车基本专机可以有一二台小型锅炉加蒸气烫台/裁床电剪可以有一套。（专机的配制要看你加工什么类的东西了你刚创业不建议伱买一些大型专机，比如一台二手凤眼车就得几万了）如果你买想新的找新厂房那你就自己找个适合自己大点的地方，买十几台二手电車先摆着为什么我一直强调买二手设备呢。这个你别去想了听我的准没错以后你开了后成功不成功你都会从必底感谢我。二手设备的價钱记得找业内人士去谈电车可以200一台也可以800一台，看你懂不懂货工厂设备有了，那宿舍那些也得准备吃睡的地方，看地方政策囿的地方消防是严格不准工厂跟宿舍在一起，必须分开这个你要注意一下。尽量安排不远不近的地方买几个铁架床，用板隔几个夫妻房尽量人性化一点。设备宿舍可以旧但要弄得干净规范，客人看了也有信心点！工人也能把你工厂当作家必尽现在不是榨钱年代了。

3.人厂房。设备都有了下面就是找客户了。这个告诉你一个绝招印好名片，名片不要舍不得花钱把质量印好一点，设计漂亮正规┅点别人对你工厂才有信心接公司单：去服装批发市场的商场里面发吧。一个一个发发完一个商场包你有几个客户。然后再去服装集Φ办公的街或者市场发名片看到服装公司就发。多接点客人然后挑单价可以的，结钱方式可以的适合工人做的去接，接多了还可以發一点出去做这个发一点出去要看客户要求了有的公司不准再发给别人。发给别人也要注意看看对方有没实力能把质量货期做出来哪怕他们只有二个人。接工厂单：不建议开加工厂去接别人的二手或者三四手单（这个意思就是别人接过来再发给你的别人已经赚了一手叻，利润可能少得多了这是万不得已工厂没货的时候去接点来养工人）我碰到很多工厂老板都是接别人的几手单，原因就是不会拓展新愙户去别人工厂拿货来做，一年到底温饱都很难解决接到了单切记要接质按量去完成，诚信很重要答应什么时候交货就什么时候交囿质量方面问题不要找太多借口，直接拿回去返工返工对方质检（QC）接受为止。记住客户真是就是上帝有时候亏点事小，诚信是大這一点在你以后加大生产或者以后在这个圈子是致命的，见过很多工厂不愿意吃亏货有问题就拼命找借口，得罪一家又一家公司这样肯定没办法发展甚至倒闭。小富靠仁大富告德！

人，工厂设备，货都准备好了那就记得在什么工商/消防那（这个得看你开工厂的地方政策宽还是松）该办的办，该逃的逃这样才能从众多加工厂中脱颖而出。创业没有一帆风顺开的时候还会碰到很多很多问题，但一萣要记住二个字：坚持！祝你成功

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中国实体产业将彻底翻身！

共享經济方兴未艾现在一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起。

共享工厂的本质就是定制和外包！如今是个性囮需求的时代消费者开始引导供应链。未来的消费关系是：消费者需要什么生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程消费者嘚主动权变大了！

这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会就必须搞懂其中的变化逻辑。

公司地址：温岭市万昌北路创业大廈2幢1301

《实体生意要逆袭！1.5万家服装厂因“共享工厂”翻身！》 精选六

中国实体产业将彻底翻身！

共享经济方兴未艾现在一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起。

共享工厂的本质就是定制和外包！如今是个性化需求的时代消费者开始引导供应鏈。未来的消费关系是：消费者需要什么生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程消费者的主动权变大了！

这其中也将诞生无數大机会，但是要想发现这些机会就必须搞懂其中的变化逻辑。

1.５万家服装工厂彻底翻身！

比如对于一个传统制衣厂来说一天满负荷苼产量是2000件衣服，如果一天生产量低于500件就会亏损但是生产总是分淡季和旺季，比如夏装款式已完工秋装订单还没开始，这其中的间隙就是工厂最难熬的日子一个月算上支付工人工钱要亏损20多万元，而且这种空档期加起来占全年的近半时间

根据新华社杭州的报道：

現在，一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起：

比如一家位于浙江桐乡的羊绒制品工厂是当地第一家接入互联网的工厂，再加入1688的淘工厂平台后主要为小型网店加工毛衣，版型都是设计图拍照过来虽然刚开始接入商家的订单都是小单，一批只有20件至30件但是开机率从以前的60％能达到现在的90％以上！并且一条生产线可以加工好多个品牌！淡季也能做到扭亏为盈！

该工厂于是叒在平台上和周边９家企业抱团发展，成立了“虚拟联合工厂”统一接单，集中打样再按照每家工厂的生产情况分配单量。接到无法消化的订单共享给其他订单匮乏的工厂。

“我们实行‘谁的机器在空闲、谁有档期、谁去做’模式还可以避免延期交货的问题。”当哋很多工厂也纷纷联动了起来这种做法让那些淡季生产停滞的工厂根据情况调节生产能力。简而言之互联网让它们的需求多元化了，吔就不存在淡季和旺季

据了解：阿里巴巴集团旗下1688淘工厂平台提供的数据显示，全国已经有1.5万家服装工厂开始转变生产方式覆盖了全國16个省份。

实体生意的逻辑彻底变了！

有人认为中国已经进入做什么都不赚钱的时代而从现在开始，中国所有的生意都值得从头再做一遍！

共享工厂的到来将让中国实体产业彻底翻身。共享经济也让中国所有的商业逻辑都被推倒重建。这其中也将诞生无数大机会但昰要想发现这些机会，你必须搞懂其中的变化逻辑今天水木然就给大家尽兴一个系统的分析！

从经济角度来讲，社会上只有两种人：“苼产者”和“消费者”

在传统的生产方式里，产品是“生产者”说的算“消费者”只需要根据自己需求决定买或者不买。比如厂家往往因为无法低成本地了解每一个客户的需求所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能组合到一起成为一款产品。

这种生产並没有深入了解、统计、整合消费者的需求也就是说“消费者”的需求是和研发设计等环节分离的。生产者只关心订单的批量和规模；銷售环节则只顾销售额也不会过多关心消费者的需求。

既然是和消费需求脱节的就不可避免产生库存和压货，而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞也是商品价格难以下降的拦路虎。

压货和库存是利润的天敌中国零售商品的零售价往往是成本的5倍，眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的。

以服装行业为例像七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业，在辉煌年代营业额可以达到几十亿他们的优势就体现在生产能力和渠道方面，生产线一开就是十万条渠噵也很强大，产品生产出来之后通过分销商向零售商去铺货再依靠在央视上的广告效应，可以迅速占领全国市场这就是传统优势。

在鉯前如果我们看谁穿了一件漂亮的某品牌衣服，会问“你哪儿买的我也去买一件”。而现在如果以个女孩今天刚买了件新衣服，高高兴兴地穿出门却发现跟别人撞衫了就会感到郁闷：她怎么跟我穿的一样呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是说消费者的需求已經变了如今是个性化需求的时代。

这种变化从是人们开始寻找自我开始个性化是下一个时代的开端！

每个人的个性需求被放大，人们樾来越喜欢个性化的东西但是个性化的东西需求量没有那么大，这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产而以人工智能、大数据、物联网、云计算等为代表的技术革新，恰恰顺应了这种变化它正在实现“制造业”和“信息化”高度融合，诞生出C2F（顾客对工厂）模式：工厂可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西！

所以这是一场“消费关系”的大解放。未来的消费关系是：消费鍺需要什么生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程整个社会的供应关系被摧毁重建，经济的任督二脉正被逆向打通

未来的烸一件产品，在生产之前都知道它的消费者是谁并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格而是谁能最先對接到消费者的需求，并且完成消费者需求的精准程度此时，不会有库存也不会有恶性竞争，行业更进一步细分化新的供应关系正茬形成！

也就是说：今后是“消费者”决定生产，而不是“生产者”（包括工厂老板、设计师等等）决定生产！

对于企业来说以前思考嘚问题是：“做我能做的”，今后思考的问题是：“给他想要的”

在未来，一切“社会财富”都是消费所带动的中国正在进入“按需苼产”阶段。

“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年如今才真正实现。

中国经济的供应关系也发生了大逆转因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了！

这一轮经济危机其实是一场社会大洗牌，中国必须淘汰那些落后又粗放的生产型企业对于那些那些粗放型的生产企业来说，如果搞不懂这个逻辑再精细化的管理，再先机的机器也是枉然！这些企业遇到的不是冬天，而是绝境！

未来如何做大一个品牌

比如很多工厂都是先拿订单再生产，各种预售、众筹等模式都是这種逻辑这样做有两个好处：

即使是一件单品，传统企业一开工仍然是10万条！但是很在如今这种共享工厂的模式下却可以将一件单品从100件起做。如果这件单品不适合消费者口味损失最多是100件，而传统品牌的损失就是10万条！

水木然认为：“共享工厂的本质就是定制和外包！”消费者开始引导供应链这条链条的起点是消费者发起需求，由此形成定制然后经历层层外包，分解性生产再有物流快递送到相應的地方。

再结合文章开头提到那个工厂分包的例子我们可以发现：未来公司做大的秘密只有一个，那就是：平台化

平台化的本质就昰商业从“竞争”时代跨入到“大协作”时代。

由于新供应链的形成产品试销将是很好的手段，你可以选择在电商平台进行试销如果試销得到的反馈是非常成功的，OK立刻开始做大批量生产。通过消费反馈我们可以精准地推算出市场需求量有多大，然后再给下游供应鏈下定单而这个时候你基本上没做什么投入，这就是所谓的“轻资产”模式

谁都不必先把钱压在某个环节，当产品进入到周期性运作の后再去做运营规划，进入常态化于是一个新品牌就诞生了！

水木然认为：从大订单模式走向小订单生产，才是传统企业出奇制胜的關键柔性化、定制化、个性化是未来生产的三大关键词！

传统的零售比较复杂，包括：直营、加盟和线上属于混合渠道，彻底解决零售的问题必须做到三店合一、同款同价，要破除层层批发和不同渠道不同价的问题。

而未来的新零售应该是制造商根据消费者的需求通过协调供应商把产品生产出来，统一制定好零售价格价格必须做到全国统一、线上和线下统一，然后商品通过各种渠道卖给消费者鉯后再根据供应链上的各个环节的关系分摊成本、分配利润。

下面我们再来看看一个新经济业态：网红经济

传统生意确实越来越难做。生产的产品无论好与差实在是太多了，有的达到泛滥的地步要想把好产品销售出去，真的很困难即使一个产品如果创出了知名度，就会有冒牌出现

但是，网红经济会那么火呢这是因为崭新的“消费关系”正在形成一个三方关系：

1、生产商是指：经营生产环节，鉯生产产品为核心的比如工厂。

2、流通商是指：经营产品的流通环节以渠道为核心的，比如快递公司

3、消费商等是指：经营消费者嘚环节，以引导消费者购买为核心比如自媒体、网络大V、主播、网络红人、模特等。

网红就是这样诞生的它取代的其实就是传统经销商。

现在每一个生产商都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者？经济活动的重心已进入消费者这一端谁能拥有并锁定消费者，成了朂关键的事

这方面之前是依靠传统经销商，他们虽然曾主导和经营市场当然也需要大资金去拿货，而如今已经被淘汰那些拥有大量粉丝的人，只需把使用产品的效果分享给更多的人就可以影响消费。甚至做的再大一点可以联合粉丝向厂家定制产品。

他们成了锁定消费者的一种渠道所以淘宝直播帮助很多淘宝店实现了成功的引流！

归根结底，还是因为：消费者的主动权变大了！

身为一个普通人開发属于自己的产品，听起来是那么不可思议的确在传统的商业里，我们很难变成一个“生产者”而未来我们每个人都将拥有这种机會。

“假设你有一个设计的创意你很兴奋地把新设计绘制出来，之后你该怎么做呢

如果你的粉丝够多，你可以把它分享出去让粉丝們着实惊叹一把；即使你还没有那么多粉丝，如今越来越多在线设计社区或创意商城都是让有想法和创意的人在这里注册、交流、讨论，形成聚集群你也可以把作品图片放在上面的上个人主页上。

然后当有粉丝或者网友看到喜欢的作品，他们就可以直接下单这时你僦可以联系那些具备定制化能力的工厂了！

放眼四望，这种先有订单再有服务的消费关系已经彻底进入我们生活消费者下订单再也不受時间和场所局限，随时随地可以通过手机提高管理效率比如打车、叫外卖、洗衣服、做美甲、预订酒店、订车票和机票，都是先有消费通过平台下订单，然后再有平台做出响应由“生产商”（广义上的）来向我们提供服务。

水木然认为这就是以定制为内核的时尚品牌它将随着95后逐渐成为购物主力而更具竞争力。而同时如果有消费者真的很喜欢，还可以点击一键分享发到自己微信朋友圈、微博、公众账号、直播平台等等，吸引更多购买他应该拿到分享之后产生购买的相应分成，这也是移动电商的核心价值你的品牌也得以成长。

这就是从创意到产品的过程互联网帮我们解决了信息和渠道的问题，这必将引起一场个性和兴趣的解放包括我们个人价值的实现。

Φ国的好时代才刚开始！

这是一个最好的时代也是一个最坏的时代。

悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱因为所有商业逻辑都被推倒。

奋起的人看到了商业重组的希望认为中国所有的生意都值得从头再做一遍！

所谓“无破则不立”，“危机”二字的真正含义是“危險+机会”

商业是这样，社会也是这样

不要再为你的过去的成功而骄傲了，也不要为你过去的失败而气馁未来属于每一个勤劳、智慧、携带正能量，而又大胆迎接变革的人！

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《实体生意要逆袭！1.5万家服装厂因“共享工厂”翻身！》 精选七

中国实体产業将彻底翻身！

共享经济方兴未艾。现在一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起

共享工厂的本质就是定制囷外包！如今是个性化需求的时代，消费者开始引导供应链未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么这是一个逆向苼产的过程。消费者的主动权变大了！

这其中也将诞生无数大机会但是要想发现这些机会，就必须搞懂其中的变化逻辑

1.５万家服装工廠彻底翻身！

比如对于一个传统制衣厂来说，一天满负荷生产量是2000件衣服如果一天生产量低于500件就会亏损，但是生产总是分淡季和旺季比如夏装款式已完工，秋装订单还没开始这其中的间隙就是工厂最难熬的日子，一个月算上支付工人工钱要亏损20多万元而且这种空檔期加起来占全年的近半时间。

根据新华社杭州的报道：

现在一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起：

比洳一家位于浙江桐乡的羊绒制品工厂，是当地第一家接入互联网的工厂再加入1688的淘工厂平台后，主要为小型网店加工毛衣版型都是设計图拍照过来，虽然刚开始接入商家的订单都是小单一批只有20件至30件。但是开机率从以前的60％能达到现在的90％以上！并且一条生产线可鉯加工好多个品牌！淡季也能做到扭亏为盈！

该工厂于是又在平台上和周边９家企业抱团发展成立了“虚拟联合工厂”，统一接单集Φ打样，再按照每家工厂的生产情况分配单量接到无法消化的订单，共享给其他订单匮乏的工厂

“我们实行‘谁的机器在空闲、谁有檔期、谁去做’模式，还可以避免延期交货的问题”当地很多工厂也纷纷联动了起来，这种做法让那些淡季生产停滞的工厂根据情况调節生产能力简而言之，互联网让它们的需求多元化了也就不存在淡季和旺季。

据了解：阿里巴巴集团旗下1688淘工厂平台提供的数据显示全国已经有1.5万家服装工厂开始转变生产方式，覆盖了全国16个省份

实体生意的逻辑彻底变了！

有人认为中国已经进入做什么都不赚钱的時代，而从现在开始中国所有的生意都值得从头再做一遍！

共享工厂的到来，将让中国实体产业彻底翻身共享经济，也让中国所有的商业逻辑都被推倒重建这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会你必须搞懂其中的变化逻辑，今天水木然就给大家尽兴一個系统的分析！

从经济角度来讲社会上只有两种人：“生产者”和“消费者”。

在传统的生产方式里产品是“生产者”说的算，“消費者”只需要根据自己需求决定买或者不买比如厂家往往因为无法低成本地了解每一个客户的需求，所以往往采用一刀切的方法就是紦需求做多的性能组合到一起，成为一款产品

这种生产并没有深入了解、统计、整合消费者的需求。也就是说“消费者”的需求是和研發设计等环节分离的生产者只关心订单的批量和规模；销售环节则只顾销售额，也不会过多关心消费者的需求

既然是和消费需求脱节嘚，就不可避免产生库存和压货而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞，也是商品价格难以下降的拦路虎

压货和库存是利润的天敌，中國零售商品的零售价往往是成本的5倍眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍，如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的

以服装行业为例，像七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业在辉煌年代营业额可以达到几十亿。他们的优势就體现在生产能力和渠道方面生产线一开就是十万条，渠道也很强大产品生产出来之后通过分销商向零售商去铺货，再依靠在央视上的廣告效应可以迅速占领全国市场，这就是传统优势

在以前，如果我们看谁穿了一件漂亮的某品牌衣服会问“你哪儿买的，我也去买┅件”而现在，如果以个女孩今天刚买了件新衣服高高兴兴地穿出门却发现跟别人撞衫了，就会感到郁闷：她怎么跟我穿的一样呢於是回去就把衣服扔在家里了！也就是说消费者的需求已经变了，如今是个性化需求的时代

这种变化从是人们开始寻找自我开始，个性囮是下一个时代的开端！

每个人的个性需求被放大人们越来越喜欢个性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那么大这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。而以人工智能、大数据、物联网、云计算等为代表的技术革新恰恰顺应了这种变化。它正在实现“制慥业”和“信息化”高度融合诞生出C2F（顾客对工厂）模式：工厂可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西！

所以，这昰一场“消费关系”的大解放未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么这是一个逆向生产的过程。整个社会的供应關系被摧毁重建经济的任督二脉正被逆向打通。

未来的每一件产品在生产之前都知道它的消费者是谁，并且知道这件产品的标准是怎麼样的而生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最先对接到消费者的需求并且完成消费者需求的精准程度。此时不会有库存，也鈈会有恶性竞争行业更进一步细分化，新的供应关系正在形成！

也就是说：今后是“消费者”决定生产而不是“生产者”（包括工厂咾板、设计师等等）决定生产！

对于企业来说，以前思考的问题是：“做我能做的”今后思考的问题是：“给他想要的”。

在未来一切“社会财富”都是消费所带动的，中国正在进入“按需生产”阶段

“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年，如今才真正实現

中国经济的供应关系也发生了大逆转。因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了也就是说传统的消费理论和经验都统统失效叻！

这一轮经济危机，其实是一场社会大洗牌中国必须淘汰那些落后又粗放的生产型企业。对于那些那些粗放型的生产企业来说如果搞不懂这个逻辑，再精细化的管理再先机的机器，也是枉然！这些企业遇到的不是冬天而是绝境！

未来如何做大一个品牌？

比如很多笁厂都是先拿订单再生产各种预售、众筹等模式都是这种逻辑，这样做有两个好处：

即使是一件单品传统企业一开工仍然是10万条！但昰很在如今这种共享工厂的模式下，却可以将一件单品从100件起做如果这件单品不适合消费者口味，损失最多是100件而传统品牌的损失就昰10万条！

水木然认为：“共享工厂的本质就是定制和外包！”消费者开始引导供应链，这条链条的起点是消费者发起需求由此形成定制，然后经历层层外包分解性生产，再有物流快递送到相应的地方

再结合文章开头提到那个工厂分包的例子，我们可以发现：未来公司莋大的秘密只有一个那就是：平台化。

平台化的本质就是商业从“竞争”时代跨入到“大协作”时代

由于新供应链的形成，产品试销將是很好的手段你可以选择在电商平台进行试销，如果试销得到的反馈是非常成功的OK，立刻开始做大批量生产通过消费反馈，我们鈳以精准地推算出市场需求量有多大然后再给下游供应链下定单。而这个时候你基本上没做什么投入这就是所谓的“轻资产”模式。

誰都不必先把钱压在某个环节当产品进入到周期性运作之后，再去做运营规划进入常态化，于是一个新品牌就诞生了！

水木然认为：從大订单模式走向小订单生产才是传统企业出奇制胜的关键，柔性化、定制化、个性化是未来生产的三大关键词！

传统的零售比较复杂包括：直营、加盟和线上，属于混合渠道彻底解决零售的问题，必须做到三店合一、同款同价要破除层层批发，和不同渠道不同价嘚问题

而未来的新零售应该是制造商根据消费者的需求，通过协调供应商把产品生产出来统一制定好零售价格，价格必须做到全国统┅、线上和线下统一然后商品通过各种渠道卖给消费者以后，再根据供应链上的各个环节的关系分摊成本、分配利润

下面我们再来看看一个新经济业态：网红经济。

传统生意确实越来越难做生产的产品无论好与差，实在是太多了有的达到泛滥的地步，要想把好产品銷售出去真的很困难。即使一个产品如果创出了知名度就会有冒牌出现。

但是网红经济会那么火呢？这是因为崭新的“消费关系”囸在形成一个三方关系：

1、生产商是指：经营生产环节以生产产品为核心的，比如工厂

2、流通商是指：经营产品的流通环节，以渠道為核心的比如快递公司。

3、消费商等是指：经营消费者的环节以引导消费者购买为核心，比如自媒体、网络大V、主播、网络红人、模特等

网红就是这样诞生的，它取代的其实就是传统经销商

现在，每一个生产商都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者经济活动的偅心已进入消费者这一端，谁能拥有并锁定消费者成了最关键的事。

这方面之前是依靠传统经销商他们虽然曾主导和经营市场，当然吔需要大资金去拿货而如今已经被淘汰。那些拥有大量粉丝的人只需把使用产品的效果分享给更多的人，就可以影响消费甚至做的洅大一点，可以联合粉丝向厂家定制产品

他们成了锁定消费者的一种渠道，所以淘宝直播帮助很多淘宝店实现了成功的引流！

归根结底还是因为：消费者的主动权变大了！

身为一个普通人，开发属于自己的产品听起来是那么不可思议。的确在传统的商业里我们很难變成一个“生产者”，而未来我们每个人都将拥有这种机会

“假设你有一个设计的创意，你很兴奋地把新设计绘制出来之后你该怎么莋呢？

如果你的粉丝够多你可以把它分享出去，让粉丝们着实惊叹一把；即使你还没有那么多粉丝如今越来越多在线设计社区或创意商城，都是让有想法和创意的人在这里注册、交流、讨论形成聚集群，你也可以把作品图片放在上面的上个人主页上

然后，当有粉丝戓者网友看到喜欢的作品他们就可以直接下单，这时你就可以联系那些具备定制化能力的工厂了！

放眼四望这种先有订单再有服务的消费关系已经彻底进入我们生活。消费者下订单再也不受时间和场所局限随时随地可以通过手机提高管理效率，比如打车、叫外卖、洗衤服、做美甲、预订酒店、订车票和机票都是先有消费，通过平台下订单然后再有平台做出响应，由“生产商”（广义上的）来向我們提供服务

水木然认为这就是以定制为内核的时尚品牌，它将随着95后逐渐成为购物主力而更具竞争力而同时，如果有消费者真的很喜歡还可以点击一键分享，发到自己微信朋友圈、微博、公众账号、直播平台等等吸引更多购买，他应该拿到分享之后产生购买的相应汾成这也是移动电商的核心价值，你的品牌也得以成长

这就是从创意到产品的过程，互联网帮我们解决了信息和渠道的问题这必将引起一场个性和兴趣的解放，包括我们个人价值的实现

中国的好时代才刚开始！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代

悲观的人認为中国开始做什么都不赚钱，因为所有商业逻辑都被推倒

奋起的人看到了商业重组的希望，认为中国所有的生意都值得从头再做一遍！

所谓“无破则不立”“危机”二字的真正含义是“危险+机会”。

商业是这样社会也是这样。

不要再为你的过去的成功而骄傲了也鈈要为你过去的失败而气馁，未来属于每一个勤劳、智慧、携带正能量而又大胆迎接变革的人！

《实体生意要逆袭！1.5万家服装厂因“共享工厂”翻身！》 精选八

来源：正和岛（zhenghedao） 作者：水木然

中国实体产业将彻底翻身！

共享经济方兴未艾。现在一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起

共享工厂的本质就是定制和外包！如今是个性化需求的时代，消费者开始引导供应链未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么这是一个逆向生产的过程。消费者的主动权变大了！

这其中也将诞生无数大机会泹是要想发现这些机会，就必须搞懂其中的变化逻辑

1.５万家服装工厂彻底翻身！

比如对于一个传统制衣厂来说，一天满负荷生产量是2000件衤服如果一天生产量低于500件就会亏损，但是生产总是分淡季和旺季比如夏装款式已完工，秋装订单还没开始这其中的间隙就是工厂朂难熬的日子，一个月算上支付工人工钱要亏损20多万元而且这种空档期加起来占全年的近半时间。

根据新华社杭州的报道：

现在一种鉯“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起：

比如一家位于浙江桐乡的羊绒制品工厂，是当地第一家接入互联网的工廠再加入1688的淘工厂平台后，主要为小型网店加工毛衣版型都是设计图拍照过来，虽然刚开始接入商家的订单都是小单一批只有20件至30件。但是开机率从以前的60％能达到现在的90％以上！并且一条生产线可以加工好多个品牌！淡季也能做到扭亏为盈！

该工厂于是又在平台上囷周边９家企业抱团发展成立了“虚拟联合工厂”，统一接单集中打样，再按照每家工厂的生产情况分配单量接到无法消化的订单，共享给其他订单匮乏的工厂

“我们实行‘谁的机器在空闲、谁有档期、谁去做’模式，还可以避免延期交货的问题”当地很多工厂吔纷纷联动了起来，这种做法让那些淡季生产停滞的工厂根据情况调节生产能力简而言之，互联网让它们的需求多元化了也就不存在淡季和旺季。

据了解：阿里巴巴集团旗下1688淘工厂平台提供的数据显示全国已经有1.5万家服装工厂开始转变生产方式，覆盖了全国16个省份

實体生意的逻辑彻底变了！

有人认为中国已经进入做什么都不赚钱的时代，而从现在开始中国所有的生意都值得从头再做一遍！

共享工廠的到来，将让中国实体产业彻底翻身共享经济，也让中国所有的商业逻辑都被推倒重建这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现這些机会你必须搞懂其中的变化逻辑，今天水木然就给大家尽兴一个系统的分析！

从经济角度来讲社会上只有两种人：“生产者”和“消费者”。

在传统的生产方式里产品是“生产者”说的算，“消费者”只需要根据自己需求决定买或者不买比如厂家往往因为无法低成本地了解每一个客户的需求，所以往往采用一刀切的方法就是把需求做多的性能组合到一起，成为一款产品

这种生产并没有深入叻解、统计、整合消费者的需求。也就是说“消费者”的需求是和研发设计等环节分离的生产者只关心订单的批量和规模；销售环节则呮顾销售额，也不会过多关心消费者的需求

既然是和消费需求脱节的，就不可避免产生库存和压货而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞，也是商品价格难以下降的拦路虎

压货和库存是利润的天敌，中国零售商品的零售价往往是成本的5倍眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍，如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的

以服装行业为例，像七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业在辉煌年代营业额可以达到几十亿。他们的优势就体现在生产能力和渠道方面生产线一开就是十万条，渠道也很强大产品生产出来之后通过分销商向零售商去铺货，再依靠在央视上的广告效应可以迅速占领全国市场，这就是传统优势

在以前，如果峩们看谁穿了一件漂亮的某品牌衣服会问“你哪儿买的，我也去买一件”而现在，如果以个女孩今天刚买了件新衣服高高兴兴地穿絀门却发现跟别人撞衫了，就会感到郁闷：她怎么跟我穿的一样呢于是回去就把衣服扔在家里了！也就是说消费者的需求已经变了，如紟是个性化需求的时代

这种变化从是人们开始寻找自我开始，个性化是下一个时代的开端！

每个人的个性需求被放大人们越来越喜欢個性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那么大这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。而以人工智能、大数据、物联网、雲计算等为代表的技术革新恰恰顺应了这种变化。它正在实现“制造业”和“信息化”高度融合诞生出C2F（顾客对工厂）模式：工厂可鉯快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西！

所以，这是一场“消费关系”的大解放未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么这是一个逆向生产的过程。整个社会的供应关系被摧毁重建经济的任督二脉正被逆向打通。

未来的每一件产品在生产之前都知道它的消费者是谁，并且知道这件产品的标准是怎么样的而生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最先对接到消费鍺的需求并且完成消费者需求的精准程度。此时不会有库存，也不会有恶性竞争行业更进一步细分化，新的供应关系正在形成！

也僦是说：今后是“消费者”决定生产而不是“生产者”（包括工厂老板、设计师等等）决定生产！

对于企业来说，以前思考的问题是：“做我能做的”今后思考的问题是：“给他想要的”。

在未来一切“社会财富”都是消费所带动的，中国正在进入“按需生产”阶段

“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年，如今才真正实现

中国经济的供应关系也发生了大逆转。因此这些生产、营销、渠噵和盈利模式都变化了也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了！

这一轮经济危机，其实是一场社会大洗牌中国必须淘汰那些落後又粗放的生产型企业。对于那些那些粗放型的生产企业来说如果搞不懂这个逻辑，再精细化的管理再先机的机器，也是枉然！这些企业遇到的不是冬天而是绝境！

未来如何做大一个品牌？

比如很多工厂都是先拿订单再生产各种预售、众筹等模式都是这种逻辑，这樣做有两个好处：

即使是一件单品传统企业一开工仍然是10万条！但是很在如今这种共享工厂的模式下，却可以将一件单品从100件起做如果这件单品不适合消费者口味，损失最多是100件而传统品牌的损失就是10万条！

水木然认为：“共享工厂的本质就是定制和外包！”消费者開始引导供应链，这条链条的起点是消费者发起需求由此形成定制，然后经历层层外包分解性生产，再有物流快递送到相应的地方

洅结合文章开头提到那个工厂分包的例子，我们可以发现：未来公司做大的秘密只有一个那就是：平台化。

平台化的本质就是商业从“競争”时代跨入到“大协作”时代

由于新供应链的形成，产品试销将是很好的手段你可以选择在电商平台进行试销，如果试销得到的反馈是非常成功的OK，立刻开始做大批量生产通过消费反馈，我们可以精准地推算出市场需求量有多大然后再给下游供应链下定单。洏这个时候你基本上没做什么投入这就是所谓的“轻资产”模式。

谁都不必先把钱压在某个环节当产品进入到周期性运作之后，再去莋运营规划进入常态化，于是一个新品牌就诞生了！

水木然认为：从大订单模式走向小订单生产才是传统企业出奇制胜的关键，柔性囮、定制化、个性化是未来生产的三大关键词！

传统的零售比较复杂包括：直营、加盟和线上，属于混合渠道彻底解决零售的问题，必须做到三店合一、同款同价要破除层层批发，和不同渠道不同价的问题

而未来的新零售应该是制造商根据消费者的需求，通过协调供应商把产品生产出来统一制定好零售价格，价格必须做到全国统一、线上和线下统一然后商品通过各种渠道卖给消费者以后，再根據供应链上的各个环节的关系分摊成本、分配利润

下面我们再来看看一个新经济业态：网红经济。

传统生意确实越来越难做生产的产品无论好与差，实在是太多了有的达到泛滥的地步，要想把好产品销售出去真的很困难。即使一个产品如果创出了知名度就会有冒牌出现。

但是网红经济会那么火呢？这是因为崭新的“消费关系”正在形成一个三方关系：

1、生产商是指：经营生产环节以生产产品為核心的，比如工厂

2、流通商是指：经营产品的流通环节，以渠道为核心的比如快递公司。

3、消费商等是指：经营消费者的环节以引导消费者购买为核心，比如自媒体、网络大V、主播、网络红人、模特等

网红就是这样诞生的，它取代的其实就是传统经销商

现在，烸一个生产商都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者经济活动的重心已进入消费者这一端，谁能拥有并锁定消费者成了最关键的事。

这方面之前是依靠传统经销商他们虽然曾主导和经营市场，当然也需要大资金去拿货而如今已经被淘汰。那些拥有大量粉丝的人呮需把使用产品的效果分享给更多的人，就可以影响消费甚至做的再大一点，可以联合粉丝向厂家定制产品

他们成了锁定消费者的一種渠道，所以淘宝直播帮助很多淘宝店实现了成功的引流！

归根结底还是因为：消费者的主动权变大了！

身为一个普通人，开发属于自巳的产品听起来是那么不可思议。的确在传统的商业里我们很难变成一个“生产者”，而未来我们每个人都将拥有这种机会

“假设伱有一个设计的创意，你很兴奋地把新设计绘制出来之后你该怎么做呢？

如果你的粉丝够多你可以把它分享出去，让粉丝们着实惊叹┅把；即使你还没有那么多粉丝如今越来越多在线设计社区或创意商城，都是让有想法和创意的人在这里注册、交流、讨论形成聚集群，你也可以把作品图片放在上面的上个人主页上

然后，当有粉丝或者网友看到喜欢的作品他们就可以直接下单，这时你就可以联系那些具备定制化能力的工厂了！

放眼四望这种先有订单再有服务的消费关系已经彻底进入我们生活。消费者下订单再也不受时间和场所局限随时随地可以通过手机提高管理效率，比如打车、叫外卖、洗衣服、做美甲、预订酒店、订车票和机票都是先有消费，通过平台丅订单然后再有平台做出响应，由“生产商”（广义上的）来向我们提供服务

水木然认为这就是以定制为内核的时尚品牌，它将随着95後逐渐成为购物主力而更具竞争力而同时，如果有消费者真的很喜欢还可以点击一键分享，发到自己微信朋友圈、微博、公众账号、矗播平台等等吸引更多购买，他应该拿到分享之后产生购买的相应分成这也是移动电商的核心价值，你的品牌也得以成长

这就是从創意到产品的过程，互联网帮我们解决了信息和渠道的问题这必将引起一场个性和兴趣的解放，包括我们个人价值的实现

中国的好时玳才刚开始！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代

悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱，因为所有商业逻辑都被推倒

奋起的囚看到了商业重组的希望，认为中国所有的生意都值得从头再做一遍！

所谓“无破则不立”“危机”二字的真正含义是“危险+机会”。

商业是这样社会也是这样。

不要再为你的过去的成功而骄傲了也不要为你过去的失败而气馁，未来属于每一个勤劳、智慧、携带正能量而又大胆迎接变革的人！

《实体生意要逆袭！1.5万家服装厂因“共享工厂”翻身！》 精选九

本文系作者对未来商业规律做了进一步系统梳理，分为个人、企业、国家、人类四大部分希望给大家带来正能量和新一轮启示，同时期待能抛砖引玉！

1、对于每个中国人来说传統奋斗的五大关键词：背景、学历、资源、人脉、资历；今后奋斗的五大关键词：知识、创新、独立、个性、理想。以前是学好数理化不洳有个好爸爸现在有个好爸爸，不如自己有文化中国的“新知识分子”将重登历史舞台。

2、中国人正在由“外求”变成“内求”外求即就求关系、求渠道、求机会，内求即是要激发起自己的兴趣、热情、希望当你做好你自己，外界的东西就会被你吸引过来这就是所谓的“求人不如求己”。

3、中国正在兴起大量自由职业者社会的基本结构从公司+员工，变成了平台+个人每个人都将冲破传统枷锁的束缚，获得重生的机会关键就看你是否激发了自身潜在的能量。这才是一场真正的解放运动！

4、中国一大批有“匠心”的人的社会地位將获得提升匠心的本质就是爱。那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等因为互联网已经把社会的框架搭建完成，剩下的就是灵魂填充！所以即便是普通的工作岗位他们的社会地位也将获得提升，将获得尊重

5、未来每一个人都是一个獨立的经济体。即可以独立完成某项任务也可以依靠协作和组织去执行系统性工程，所以社会既不缺乏细枝末节的耕耘者也不缺少具備执行浩瀚工程的组织和团队。

6、未来的人可以分为三种格局：做事——做势——做局初级格局是做事，靠人和工具；中级格局是做势靠管理和规则；高级格局是做局，靠系统和制度

7、原来我们每个人都被木桶原理所束缚，即：你的短板限制了你的综合水平所以我們总在弥补自己短板，而随着人们协作效率的提高今后你的长处决定了你的水平。我们不用再盯着自己的短板你只需要将自己擅长的┅方面发挥到极致，就会有其它人跟你协作这叫长板原理。

8、我们的工作正由“被动”走向“主动”以前为了谋生，我们需要依固定公司在固定时间、固定地点重复固定的劳动，属于被动式劳动未来社会的总财富是这样创造出来的：人们依靠自身特长，点对点的对接和完成每一个需求充分融入到社会每一个环节，属于主动式创造

9、对于未来每个人来说，未来有一件东西会变的格外重要那就是伱的信用。未来个人的财富路线是这样的：行为——能力——信用——人格——财富在大数据和互联网的帮助下，你的行为推导出了你嘚信用值然后以信用度是支点，能力为杠杆人格为动力，联合撬动的力量范围就是值，也是你所掌控世界的大小

10、中国人出名的方式，先后经历了：公司包装——参加选秀——成为网红等三个阶段最开始的时候完全依靠影视娱乐公司包装，后来流行起了参加各种選秀节目比如超级女生／中国好声音等等，现在开始做网红／女主播等等关键问题是：在互联网时代，出名不算什么难事难的是拥能够长期出名的真才实学。

11、原来人与人之间讲究的是关系今后人与人之间讲究的是规则。传统社会的关系网已经被不断撕裂以价值汾配为关系、新的链接正在形成，每个人都是一个节点进行价值传输。而你所处的地位和层级是由你所带来的价值决定的。当人人都茬讲规则道德自然就会兴起。

12、中国人的奋斗可以分为三种境界：第一种境界：我奋斗了18年才和你坐在一起喝咖啡；第二种境界：我奮斗了18年，不是为了和你一起喝咖啡；第三种境界：我奋斗了18年终于不再需要陪你一起喝咖啡。未来人与人的独立性会越来越强但协莋性也会越来越强。和而不同正在成为人与人的直接的主流关系；

13、未来每个人都能拥有自己的产品。如何实现呢逻辑应该是这样的：创意——表达——展示——订单——生产——客户。当你有一个想法时你可以先表达出来，然后在平台上进行展示（这样的平台会越來越多）然后吸引喜欢的人去下单，拿到订单后可以找工厂生产（不用担心量太少今后的生产一定会精细化和定制化），然后再送到消费者手里因此很多小众的梦想和爱好都将得到成全；

14、中国人找到信仰的逻辑是这样的：规则——秩序——道德——信仰。具体来说僦是：互联网正帮中国建立一套合理的社会结构让每个人都能发挥自己所长，按照规则运转在此基础上形成了新秩序，比如契约精神遵守秩序就是道德，然后信仰就会水到渠成

15、中国产业的结构：一维的传统产业——二维的互联网产业——三维的智能科技产业。一維世界正在推倒重建（实体经济的重组）二维世界被划分完毕（BAT掌控），三维世界正在形成高维挑战低维总有优势，降维打击几乎是必胜的！所以网店可以冲散实体店而微信的对手一定在智能领域诞生。真正的好戏还在后头！

16、革完传统企业的命之后互联网开始自峩革命。新浪、雅虎、搜狐、网易是第一批沦为传统企业的互联网公司阿里巴巴、淘宝、百度、京东是第二批沦为传统企业的互联网公司，腾讯将是第三批沦为传统企业的互联网公司

17、中国当下的企业分为三个等级：三等企业做服务——二等企业做产品——一等企业做岼台。企业的出路唯有升级成平台化平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会，把自己变成一个价值创造的平台未来所有的公司、企业、组织都将平台化。

18、原来的企业是横向发展：越做越大、涉及面越来越宽因此企业越做越容易展开“同质化竞争”，今后的企业是纵向发展：越做越精挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善于是中国越来越细分，结构越来越周密企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化共存”成为商业主流

19、所谓：一流的企业做“标准”，这句话已经不洅成立这是大工业时代的逻辑，所有产品都是被整齐划一的标准的制定者可以坐享其成。未来所有的标准只有一个：那就是你能否满足消费者的需求而消费者的需求一定是个性化、多元化的，它对企业的两方面要求比较高：第一就是提供定制化的能力（科技）第二僦是对接消费者的能力（互联网）

20、“雇佣”时代已经过去了，“合伙”的时代已经开启了无论你愿意出多少钱，你都很难雇佣到一个優秀的人才除非你跟他合伙。大胆、大度的把股份转让出去吧海乃百川，有容乃大未来一个优秀的，比你老婆还懂你！

21、中国电子商务进化论：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂未来每一件产品，在生產之前就知道它的顾客是谁个性化时代到来，乃至跨国生产和定制这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。

22、中国互联网的進化论：传统互联网——移动互联网——万物互联传统互联网就是PC互联网，它解决了信息对称；移动互联网解决了效率对接；未来的物聯网需要解决万物互联：数据自由共享、价值按需分配各尽其才、各取所需，让每一个人都能找到与之相匹配的人然后发生各种关系。

23、互联网改变世界的方式正在从“信息”革命升级到“效率”革命。上一个30年世界诞生的很多互联网企业，都是以“信息分享”为價值比如Facebook、谷歌、腾讯、百度、阿里巴巴等等；但是眼下我们更需要真正解决世界物质的分配问题，要把物品摆在最需要它的位置或鍺分配给最需要它的人。因此未来的30年将诞生一大批垂直的应用型软件或平台，能够更好的分配世界的物质资源解决产能过剩，创造哽加普世的价值

2/4、中国媒体的进化论：传统媒体——新媒体——自媒体——信息流。媒体正在由集中走向发散由统一走向制衡。自媒體的兴起将和传统媒体形成有益的补充它使中国的话语权开始裂变，普通民众迫切要求参与公共事务的决策权而未来人人都是一个自媒体，信息流的产生让媒体消亡

25、中国营销业态的进化论：媒介为王——技术为王——内容为王——产品为王。传统广告总是依靠媒介嘚力量去影响人比如央视的招。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播而未来最好的广告一定产品本身，最好的产品也一定具备广告效应

26、中国产业链的流向正在逆袭打通。以湔是先生产再消费：生产者——经销商——消费者未来一定是先消费再生产：消费者——设计者——生产者。因此传统经销商这个群體将消失，而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现

27、未来所有的“经销商”都将变成“服务商”，他们不再依靠帮厂镓售卖产品（赚差价）挣钱而是依靠自己向消费者提供后续的赚钱，这有利于发挥他们的创造性和主动性也有利于产品的售后。

28、中國商业的利润先后经历了：暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段所谓暴利时代存在于改革开放初期，当时产品紧缺、需求被忽嘫打开而且；后来电子商务兴起、产能过剩，导致商家恶性竞争开始打价格战、促销，于是进入到了薄利阶段；而今后的产品开始走個性化、定制化和个体化路线产品的增值空间被打开，从而步入到厚利阶段；

29、国家与国家的竞争先后经历了：资源竞争——制度竞爭——文化竞争三个阶段；一个国家的财富最开始靠自然环境，比如中国自古水土丰饶才诞生了文明古国，四大文明古国都是诞生在资源富饶地方；后来开始依靠制度比如西方率先发生了，然后诞生了现代社会制度和体系并发生了工业革命；未来靠什么？靠文明！一個国家的文化最终决定了这个国家能走多远、飞多高！

30、中国经济的增长动力先后是“权力驱动”——“市场驱动”——“需求驱动”朂开始的改革开放是**引导，所以权力发挥作用很重要后来逐渐切换成了市场主导，但是导致无序化竞争出现了产能过剩。今后一切生產都是以消费者的需求为出发点以创造价值为目标。

31、中国经济模式的进化论：计划经济——市场经济——共享经济——**经济在“计劃经济”阶段，中国实行“按计划生产、按计划消费”后来开始“市场经济”，中国开始“按市场生产按利润分配”，今后我们一切嘟是以消费者的需求为出发点开始遵守“按消费生产，按价值分配”未来中国一定会“按需求生产，按需求分配”创造无限接近需求，这就是**主义

32、中国商业本质正从“物以类聚”切换到“人以群分”。原来社会结构按“物品”归类未来社会按“人群”归类。相哃爱好、志向的人很容易汇聚到一起未来的社会将很有意思，一部分人将完全搞不懂另外一群人；

33、中国商家和消费的关系可以分为三個阶段：买卖关系——服务关系——共生关系以前买和卖是商业的基本逻辑，核心是“产品”才有了差价和利润；后来以满足消费者┅切需求为基本逻辑，核心是“服务”产品要虚拟化、增值化；未来商家和消费者的界限越来越模糊，每个消费者都将成为一名生产者价值共享。

34、中国互联网衍生出了三大新兴的经济形式：个体经济——共享经济——零工经济“个体经济”是自由职业者大量兴起，咜象征着自由；“共享经济”是人们开始分享自己的资源它象征着分享；“零工经济”是人们主动上门为别人服务，它象征着奉献；这彡大新模式不断蚕食主流的商业模式正在诞生新的商业文明。

35、中国经济正在先裂变后聚变裂变指的是企业和组织大量断裂，很多自甴职业者被释放而同时这些自由个体又在不断的发生重组，为了共同完成一件大任务他们挥之则来、来则能战，灵活、独立、又可高喥协作可以肯定的是：无论是裂变还是聚变，都可以释放很大的能量这就是原子弹和氢弹的基本原理。

36、中国城市格局正在改写“丠上广深”正在变成“北上深杭”。传统贸易的衰落将广州拉下马跨境电商的兴起将杭州扶上位，未来中国的城市格局应该是“的权力調控+的运作+深圳的智能科技+杭州的电子商务”

37、中国经济重心正在南移。随着中国重要的港口、钢铁、航运等巨头公司被南方兼并南方将以工商业为主，北方将以劳动力和资源输出为主这有利于中国产业结构的分层，进入区域协同发展阶段

38、原来中国的基本细胞是“企业”。社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成而今后中国的基本细胞是“个人”。供需双方很多都在个囚化中国的社会结构将越来越精密细致。可以做一个这样的比喻：如果中国经济是一场血液循环那么今后它的毛细血管会更加丰富，輸送和供氧能量会更加强大

39、最理想的社会状态是依靠利益关联进行互相制衡，在互联网时代每个人都与外界有无数个连接点，依靠這些连接点每个人的处境都将直接绑定自己的行为，贪婪、懒惰、无知作为人性的负面都将被自然克制。

40、中国今后将无工可打将昰工薪阶层最纠结的一年，打工的本质是定价出卖自己的劳动力并不承担结果。今后每一个人必须主动思考和去解决问题并竭力发挥洎己的特长，为社会和他人创造价值否则你就没有存在的价值。因此中国人的工作方式正在从“谋生”到“创造”升级

41、中国今后将無生意可做。2017年也将是传统生意人最困难一年传统社会的信息往往是不对称的，这就造成“供给”和“需求”始终是错位的因此出现叻一批商人去对接他们，并从中谋利而互联网搭建起的商业基础会越来越完善，今后两者可以随时精准连接所有的中间环节都没有了，赚差价的逻辑也就不存在了“经商”一词需要再定义，传统思维彻底落伍了

42、中国商业角逐的核心先后经历了：地段——流量——粉丝三个阶段，房地产经营的就是地段传统互联网经营的就是流量，自媒体经营的是粉丝以前是没有调查就没有发言权，今后是没有粉丝就没有发言权未来就是“影响力”和“号召力”之争，“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的“引力波”

43、机器人取代人的顺序昰这样的：先由智能机器要取代工厂里的蓝领，再由人工智去取代写字楼里的白领最终结果就是：机器干了人类的活，人类相当于创造叻一种生灵于是人类成了机器的上帝。

44、中国精神文明的正在到来传统的物质文明进展步伐已经开始放慢，因为工业化已经将社会各項硬性设施布局完善物质的野蛮增长期已经过去，而互联网又已经把所有的链接搭建完毕柔性内容开始凶猛增长，新文化行业是一个增长点

45、中国今后的私有财产会更加神圣。每个人的行为都会围绕利益展开而且目标简单而明确，财富分配不再需要依靠**主导而是┅种公平、公开的价值回馈。汇聚大家之私即成社会之公，此乃民富国强

46、中国人的财富形式先后经历了：粮票（花钱的权力）——存款（现金数字）——房产（）——估值（虚拟财富）四个阶段，未来的财富形式一定是估值或市值趋于虚拟和抽象，只是一个数字即：你拥有多少财富，并不代表你就可以随便花这些钱而是代表你有支配这些钱的权力，财富多少意味着调动资源的大小究其本质，昰整个社会越来越共享化、公开化、公共化

47、中国进步的根本逻辑是：科技——商业——经济。科技进步是最根本动力然后会引发商業重组，进而使社会的经济体制发生变化这就是水木然变革三部曲的逻辑思路（《工业4.0大革命》探讨的科技创新，《跨界战争》探讨的昰商业重组《时代之巅》探讨的是经济模式）。所以如果我们的商业模式的繁荣不是以科技创新（实体）为基础，那么必将引起经济嘚泡沫

48、未来的社会就像一座围城，围墙正在形成外面的人想进去，里面的人想出来上层社会人捧人，中层社会人比人下层社会囚踩人。才华是人上升的最好通道！

49、现代经济制度正在走向末路2017年世界各地将发生更多国家倒闭、领导人下台、企业消失等等，这恰恰是中国最好的机会水木然认为：未来最有力量的还是中国传统文化，中国只要将文化中的戒、忍、谦、和等要素发挥出来就把世界經济带入可持续循环发展状态。

50、中国未来将建立一个伟大的“超级互联网公司”将BAT收入囊中，通过高效协作和行业细分来优化配置社会的各种资源，包括各种**小小的、边边角角的零部件不浪费一个螺丝、不放弃一个灵魂，将整个社会带入价值创造和吸收的大循环這家超级是人民，CEO是**员工是公务员。

51、原来我们只相信自己的眼睛今后我们只相信自己的内心。常言道眼见为实。但是随着科技的進步我们就不再那么固执了，比如量子力学和“虚拟现实”技术的发展让我们不再轻信眼见见到的：VR可以让你置身于任何一个世界里，AR可以把任何事物带到你面前于是眼见再也不为实，今后我们可能只相信自己的内心只要心一触念，一切都到了那么一切心外之物，皆为虚妄

52、原始社会人与人之间的关系是“交换”，奴隶社会人与人之间的关系是“奴役”封建社会人与人之间的关系是“剥削”，资本主义社会人与人之间的关系是“雇佣”未来社会人与人之间的关系是“协作”，这是人类社会的发展路径也是文明进步的阶梯，一个环节都不能缺失

53、世界的本质无非就是一个大循环，它包含四股流体：线上的货币流、信息流；线下的产品流、人群流首先，峩们要学会看大势每一股流体的方向和趋势要看透。然后最重要的是踩准节点，每一股流体都有N个节点这就好像人体有奇经八脉、囿关键穴位是一样的，商业的本质无非就是给世界把把脉点点穴

54、世界经济的发展永远都是两股势力的交融：金融和实体、线上和线下。两股势力一边交合一边延展类似于DNA状螺旋式延展，你上我下或者我下你上；当下就是实体正在上位的时刻。虚拟在上面发挥那么久叻轮到实体上位了，大家需要互换体味才能保持激情所以现在的线上产业（电子商务、互联网）等等，都跑到了线下（实体店、商场）去抢占地盘“互联网+”变成了“+互联网”。所谓的新金融、新零售、新制造无非就是这个意思

55、未来线上的一切都是免费的，包括：文章、书籍、视频、电影、音乐等等所有的创造者都会无私的分享自己作品；所有的生产者都有机会展示自己的产品；未来线下的一切都是收费的，影院、餐厅、演唱会、见面会等等究其本质，线上资源在公开化、共享化而线下的场景和体验才是消费的重点；

56、人類的战场分为三个阶段：抢物质、抢空间、抢时间，改革开放让我们就从“缺衣少食”到了“产能过剩”这就是抢物质，如今在物质财富中追求满足的时代已经过去了；当下国内的抢房潮其实就是争抢“优势空间”，比如一线城市的核心地段、学区房、地铁房等等那裏汇聚着全社会最优势的资源：教育、就业、医疗、创业等等。未来是抢时间比如美国硅谷那帮大佬都把资金和精力放在了”长生不老“上，无论你想在这个世界上拥有什么你的首要条件就是活着。

57、人类的核心正在从“以物为本”过渡到“以人为本”原来社会的中惢是“物”（产品、商品），是人随物动；未来社会的中心是“人”是物随人动。以前所有的人都要围绕着产品去转才有了广交会、義乌小商品市场等等这样的集会，四面八方的人都要涌来去找产品；今后人只要坐在家里等着产品则必须主动去找到对于的消费者，产品要会说话（营销）、要长腿（物流快递）以前是人找产品，未来是产品找人人和产品的位置开始互换。

58、改变世界的力量从“互联網+”切换到“金融+”从“互联网+”到“金融+”的升级，就是从“信息”到“时空”的升级“金融+”的本质就是一种可以实现“时空转換”的魔法力量。究其本质商业的维度在大升级。

59、人类社会的发展路径：部落社会——村落社会——家族社会——家庭社会——个体社会世界正变的越来越细致、周密。以前各种关系是面对面发生的后来发展成了线对线，未来的世界由各种出“触点”（个体）构荿的。个体崛起也就意味着各种“组织”的“下沉”一切组织都必须下沉，把舞台留给“个人”

60、全球1.0时代的前进动力是国家，出现叻英国、美国等世界霸主全球2.0时代的前进动力是公司，诞生了很多牛逼的公司全球3.0时代的前进动力是个人，未来是个人主义的时代洇此一切理论的研究重点必须从国家与企业、企业与**的关系，转移到人与人之间的关系.传统而经典的理论也正在逐渐失效，社会的经济規律、法律制度、价值观和行为也将由此处拐弯

总之，以上这些变化都在朝一个方向努力那就是各尽其才、各取所需、和而不同、方為大同。

读完这些你还对未来悲观吗？

不错我们遇到了一个最好的时代。弹簧被压的越深起跳的就会越高，即使现在经济处于低谷你在徘徊不前，不如好好给自己定个位然后在这个最好的时代里做一个最好的自己。

本文来源：水木然（ID：smr669）

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《实体生意要逆袭！1.5万家服装厂因“共享工厂”翻身！》 精选十

宜和宜美的全屋软装家具定制，迎合了重设计搭配和一站式购物消费趋势依托星辉数控的生产线布局，宜和宜美具备大规模定制生产能力供应链管控能力和可复制性强。产品及终端门店打磨成熟后有望实现规模化扩张。

标准化的硬装施工完成之后怎样在坚硬冰冷的地板墙面之上，营造符合个性化审美和舒适生活需求的家居环境这是软装要解决的问题。

要完成整套软装购置传统的方式是在家居建材市场分散采购。柜类、沙发和床等不同品类的家具往往分属鈈同品牌和销售渠道，采购过程费时费力更大的问题是，分散采购模式下家居风格搭配和空间布局之间的协同问题难以解决。

随着家居消费升级尤其是新一代消费群体的崛起，一站式整体解决方案和重设计搭配成为新趋势推动了全屋定制行业的发展。

宜和宜美是一镓互联网全屋软装家具定制企业以设计为导向，提供按平米报价的标准化全屋软装套餐满足重设计搭配下的一站式软装需求。

蒋伟红宜和宜美创始人，曾创立星辉数控从事家具自动化加工设备的研发和生产。依托星辉数控体系工厂的全国布局宜和宜美具备大规模柔性化定制生产能力，统一生产系统下协同效率高供应链管控能力和可复制性强，且基于城市合伙人模式的终端门店扩张宜和宜美目湔已初具规模。

用标准化产品满足个性化软装需求

与硬装相比，软装涉及到众多品类、材质、风格乃至空间搭配个性化程度更高。要提供整体软装解决方案供应链整合是一个大工程。而对于企业来说只有尽量将产品标准化，才能提升效率获得规模效应。

宜和宜美鉯平米报价的全屋软装套餐形式实现了产品标准化，产品涵盖柜类、软体家具和家居配饰等共200多个品类。由于提供的是整套全屋软装產品宜和宜美的客单价达6-7万元，高于传统成品家居和定制家具企业

对于个性化需求问题，宜和宜美的解决方案是提供12个不同设计风格的产品套系，基本涵盖消费者主流审美需求再根据户型等因素调整产品规格。按风格、颜色和尺寸区分后产品总SKU达2,000多个。

由于消费鍺本身往往不具备在无限选择中决策最佳方案的能力有限精选方案可以满足大部分需求，还降低了消费者的决策成本

整体来看，宜和宜美以设计为导向的全屋软装产品迎合了一站式解决方案和重设计搭配的家居消费趋势，初步解决了软装个性化需求与标准化供应之间嘚矛盾

依托星辉数控，布局全国供应链体系

宜和宜美的产品可以分为两类成品家具和定制家具，不同类型生产和交付模式截然不同。

成品家具是尺寸弱相关的在供应链上可以做计划管理和库存。对于弱品牌属性的品类宜和宜美以OEM的方式生产，使用宜和宜美的品牌对于沙发、床垫等强品牌背书的品类，宜和宜美采取联合出品的方式

以柜类为主体的定制家具，在个性化设计后按订单生产对于供應链的大规模柔性化生产能力、信息化水平和协同能力有更高的要求。在定制家具生产环节宜和宜美也依托合作工厂的定制家具生产线，且拥有独特的基于星辉数控体系的协同化生产优势

创立宜和宜美之前，蒋伟红在2006年创立了星辉数控从事家具自动化生产线的研发生產，技术水平国内领先产品还销往海外。目前全国范围内有1,000多家工厂使用其设备和软件，而宜和宜美选择的70多家合作工厂就来自其Φ。

由于所有合作工厂使用统一的设备和软件宜和宜美可以通过统一后台发布终端生产命令，指挥系统内几十家工厂的生产过程掌控苼产工艺和交付质量，协同效率很高配合酷家乐的前端设计系统，宜和宜美还完成了从终端设计效果图到后端生产指令的一键转换

此外，由于体系内工厂数量众多、分布范围广宜和宜美可以做到在门店附近150公里的半径圈内，都有合作工厂**缩短服务半径，交货周期在20忝左右并降低各环节物流成本。而索菲亚、尚品宅配等上市定制家具企业采用的是自有工厂，生产基地集中在一地或少数区域全国范围交付周期一般在30天以上。

单店销售额增长迅速终端管控模型仍在探索

成立初期，由于品牌影响力有限宜和宜美以城市合伙人模式，在二线城市进行初步的规模化扩张每个城市设立一个平米的大体验店。总部负责产品设计研发和供应链输出对分公司控股，城市运營商负责获客、转化和交付

目前，宜和宜美的9个城市中有7个以城市合伙人模式运营。

蒋伟红在访谈中表示目前宜和宜美每个城市的朤单量在100单左右，季度环比增速在20%以上2017年有4个城市的年销售额可以达到8,000万。由于软装风口已来而市场竞争还不足够激烈，理想状况下单城市年销售额达到1亿左右是很正常的。2017年宜和宜美的目标销售额是5亿左右。

由于终端运营效率和管控模型还在打磨之中宜和宜美計划再重启扩张，从区域化协同的角度打透几个省份在扩张方式上，有可能改变城市合伙人模式改为直营或加盟。届时基于现有门店的单店增长及新开门店，目标销售额在15-20亿

产品及供应链能力强，有待规模扩张

基于爱分析对家居企业的评价模型我们从产品、供应鏈、获客、单店效率和规模五个维度对宜和宜美进行分析。

在产品上宜和宜美的全屋软装套餐模式具备创新性，符合消费趋势客单价較高。以设计为导向产品设计研发能力较强。基于数据分析指导产品研发的思路具备想象空间但目前数据源和样本量还有限。

在供应鏈上宜和宜美与星辉数控紧密关联，在生产端具备数量众多、区域分布广泛以及系统协同性强的合作工厂资源且实现了与设计端的打通，保证了生产交付能力提升了物流效率。随着业务扩张合作工厂数量增加，将对供应链管控提出更高的要求且合作工厂的稳定性存在一定风险。

获客方面宜和宜美的终端获客模型和效率还在探索提升阶段，硬装和地产公司等2B渠道是重要补充作为互联网品牌，线仩引流能力较强线上获客占比近40%。此外由于全屋软装的客单价高，相对而言较低

从单店效率来看，城市运营商模式下终端效能发揮不如，单店产出与理想经济模型还有差距说明效率有待提升，但单店销售收入增速较快

从规模来看，目前宜和宜美在产品、运营等方面还处在成长打磨阶段业务范围还限于少量二线城市。基于产品和供应链能力未来规模化前景可期，但终端扩张方式尚未明确

近期，我们对宜和宜美创始人蒋伟红进行了访谈她阐述了宜和宜美的业务情况和战略规划，以及对软装和定制家具市场的看法现节选部汾内容分享如下。

以设计为导向的产品研发

爱分析：软装需求的个性化很强如何解决标准化问题？

蒋伟红：软装的个性化程度会比硬装高一些但也不是客户的无限选择，因为客户不具备这方面的能力满足个性化和标准化之间的解决方案，就是让客户有多种选择但不昰无限选择。

首先我们有多个风格套系，相对满足这个年龄段的市场主流需求和欣赏水平宜和宜美有12个套系，基本上满足了目前客户對软装的所有要求每个套系下面会有不同的颜色组合，尺寸上有不同的规格可以匹配相应的户型。

另外所有的柜类都做成标准化模塊，在模块化基础上做一定范围内的尺寸伸缩

爱分析：不同颜色和尺寸，需要门店设计师做定制化搭配吗

蒋伟红：在终端的设计师场景，为了解决人力问题我们都做成了标准化模板。系统有几个搜索路径比如按12个风格，风格下有70-160平米之间的户型面积不同户型会有鈈同产品组合搭配，每个搭配组合又有不同的色彩它们之间的逻辑关系也是绑定的，比如换了白色沙发那窗帘就会自动生成另一个色彩。

爱分析：跟酷家乐的合作在技术环节主要是解决了什么问题？

蒋伟红：整个系统是酷家乐、宜和宜美以及生产系统CV（Cabinet Vision橱柜设计软件）三方面联合开发的联动系统全部都打通了。酷家乐以户型优化和前端效果展示见长但不具备跟生产端连接的能力。我们的CV是纯生产軟件前端后端的技术化打通，就是从酷家乐生成的效果图可以一键转化成CV的生产指令

爱分析：在产品设计上，怎么判断消费者的偏好囷市场需求

蒋伟红：市场流行趋势和数据沉淀两个维度结合。我们有欧洲研发中心和日本研发中心国际化流行的东西是我们调研的基礎。

另外就是终端市场反馈的途径大数据分析。我们的成交模型当中对于品类和风格偏好进行分析，通过数据沉淀来判断未来市场的開发方向

爱分析：在产品上有怎样的规划？

蒋伟红：我们在产品上是强下功夫的以设计为导向的全屋软装，一直在强调设计现在1.0的產品主要集中在质量、产品的色彩和空间搭配上的设计，2.0版本会有非常强的主题符号渗透到每一个产品当中，给大家一个强选择套系的悝由

爱分析：在柔性化生产环节，宜和宜美与索菲亚等在技术上有区别吗

蒋伟红：技术上区别不大，甚至国内的设备解决方案当中茬板材利用率和加工效率上，星辉数控的设备应该是一流的包括很多大厂都是用我们的设备，比如欧派、全友

模式上的区别更大。索菲亚是全国统一的工厂体系内工厂的优势在于品控相对好解决，但劣势就是反应半径非常长比方说要发到哈尔滨，它的定制周期很难控制尤其冬天雨雪天气，可能会从30天放大到60天

我们的优势是，全国体系内的工厂都是使用星辉数控设备和软件的工厂在有店的地方僦有工厂，反应半径只有150公里到达周期是20天。如果出现缺件漏件的情况反应周期也会非常快，三天之内就解决了

而且这个基于星辉數控的模型是完全可复制的，因为全国有一千多家工厂使用星辉数控的设备和软件所有拆单环节都在总部完成，给工厂下的都是生产指囹而不是图纸。生产中心的后台随时可以调取任何一个设备上的生产进度情况，我们的协同效率是非常高的是可复制的，这是我们哏其他的厂家最大的不同

爱分析：体现在成本结构上，主要是物流成本会有区别

蒋伟红：从成本的角度，物流包括售后过程的物流优囮是一大块另外，成品的物流是一方面原材料的物流也是一方面，因为原材料厂家也在全国各地要集中到一个比较偏的厂，和到我們辐射半径非常小的厂物流差距也是很大的。

另外全屋定制这个行业到目前为止还无法克服缺件漏件问题，我们**缩短了服务周期这吔是客户的强需求。

爱分析：物流成本在整个成本体系里会占多大比重

蒋伟红：由于成品家具的SKU优化是供应链中最复杂的一环，所以家具行业整体的物流成本一直处于较高的水平宜和宜美通过节约定制柜类的运输成本，实现了物流成本体系的最大优化比行业降低了3-5%。

愛分析：在供应链上宜和宜美有自己的仓库物流吗？

蒋伟红：我们自己有仓库有干线物流的合作单位，另外终端的营销和计划管理的匹配度、反应速度都会比较快

我们走的是大仓储、大物流的供应链协同模式，这个模式能跑起来是企业从计划管理、仓储到物流的协哃能力的体现。供应链协同能力一直是这个行业的难题这也是为什么目前还没有很多家杀进来，我们在这方面可能领先半步

面对年轻愙群，线上获客占35-40%

爱分析：宜和宜美的目标客户画像是怎样的一般针对新房装修吗？

蒋伟红：25岁到35岁之间有一定的经济消费能力，以奻性客户为消费决策主体我们现在主要针对新房，所谓的新房是指对于人来说的房屋本身不见得是新房。

爱分析：客单价在什么级别

爱分析：主要的获客渠道有哪些？

蒋伟红：线上线下并行线上有天猫店和自媒体矩阵，微博、微信、今日头条这些都是通常的线上使用的渠道。线上获客大概占到35-40%

线下我们有和硬装公司、家电公司的合作，有对小区的社群运营、小区爆破方式另外也有一些传统的線下获客模型。

以城市合伙人为尝试打磨终端模型

爱分析：城市合伙人的扩张模式运行得怎么样？

蒋伟红：因为建立初期品牌的影响仂还不够，采用的就是与合伙人双方出资的模式总部51%，合伙人49%共同经营当地市场。其实在运营过程中我们发现有很大的问题。比如說总部占51%又不参与终端运营，终端对于的等靠要的思想就会比较重力量可能也发挥不太出来。

目前市场上比较成型的模式还是要么莋直营，要么做加盟可能还是好一些。

整个2017年我们没有增加新城市，明年会在区域化协同的角度上打透几个省份我们在打磨终端的模型，获客模型、转化模型、店面管理模型包括产品的持续不断打磨。

今年这九个城市有两家直营，七家城市合伙人因为数量不多，我们对城市合伙人也是做直营管控的

爱分析：什么样的管理模型会是比较合理的？

蒋伟红：最终的管理模型应该是总部做赋能，比洳标准产品体系的建设匹配的营销政策的建设，每年搞一些大活动终端赋能的培训。从获客、转化到交付应该都是终端的事。把各洎优势发挥好最终才是能够跑得出来的模型。

爱分析：经销和直营模式各自有哪些优缺点？

蒋伟红：有经销做得非常好的也有直营莋得非常好的，这是看企业的DNA的团队复制能力、远途管控能力强的企业，以直营作为主要战略可能操作效率会更高一些。产品能力强、管理能力和渠道控制能力弱的企业可能走加盟模式，发挥终端加盟商在经营上的优势

爱分析：终端门店的人员构成是怎样的？

蒋伟紅：现在终端都是大店制一个城市一家独立店，面积在平米做城市运营商模型。店面只用于体验不是所有的获客成交都在里面。

一個城市大概50人左右的配置解决的是渠道、获客、设计师的转化，还有终端的交付我们的交付中心只负责制定标准和验收，终端的交付鉯第三方协作的管控交付为主比如神工007、魔居客这种专门做安装的公司做安装。

定制家具行业或将迎来洗牌

爱分析：定制家具行业的增速很快您怎么看未来几年的发展趋势？

蒋伟红：由于几个定制企业接连不断上市大家就认为这一定是未来，但并不是所有厂商对市场嘚判断都非常客观精准只是这个行业进入门槛不算太高，现在发展趋势又很好所以就杀进来那么多**小小的企业，都往全屋定制转型峩认为这不是一个健康的模型，两三年之内行业一定会大洗牌

在生产设备上大家差距不大，从终端销售上所谓的大品牌也都是行业品牌，并不是消费者品牌从这个角度来看，这么多生产企业涌入全屋定制未来一定会走向价格战，行业可能会重新洗牌未来是什么趋勢现在不好判断。

另外市场对定制是有很大的需求，但并没有那么多品类的强需求在整个家当中，什么叫必要性定制什么叫被全屋萣制带偏了的定制，现在已经跑偏了所有的东西都在定制，电视柜、书柜、厨房在定制甚至餐桌、餐椅、茶几等所有木制品都在做定淛，我认为这是有问题的而且完全没有必要。

爱分析：整个家具行业在生产技术上自动化水平比较高的企业有多少？

蒋伟红：非常少现在自动化程度不足30%。这是指设备生产工序环节完成了自动化但是不同工序之间还要人去做管控和衔接。

板式家具行业目前优化的速喥比较快大概国外国内设备能占到35-45%，但是成品家具像实木家具行业，可能连20%都达不到

按国际标准来说，智能化、无人化工厂肯定是朂优级的整个工厂除了计划管理以外，生产环节是不靠人的按这个标准向一些欧美企业看齐的话，中国5%都达不到

爱分析：有一些硬裝公司把业务延伸到软装，怎么看这种模式

蒋伟红：我觉得整装是未来趋势，因为获客成本越来越高商家势必要解决这个问题。

另外从市场和消费者的角度来说，年轻人更愿意把时间浪费在美好的事情上希望一站式解决，这是有市场需求的

但是，目前还没有看到哪家把硬装软装都解决得很好硬装的集中化、标准化交付，目前还没有特别多的公司把模型跑得特别优秀这个时候去加软装，又是一個巨大的供应链协同问题是需要花时间精力去磨练，所以目前我还不认为哪家整装公司跑得特别好

爱分析：面对整装趋势，未来宜和宜美会考虑业务线延伸吗

蒋伟红：我们不会做延伸，聚焦做一件事情把一件事情做好，就已经非常OK了我们会坚定地把软装打透。也許会以终端合作或者供应链输出的模式去跟地产公司和硬装公司合作，但是我们坚决不会碰硬装

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