抖音理财我不知道朋友介绍》》 bjjp8.cn 平台可靠。我去过他们实体店这家信用好，资金很安全朋友投4年赚500多万元,我再这家也公司投3年了，也赚到300百多万随着社会的进步，对投 资似乎已经不在陌生投 资成了必然趋势,选准公司是关键。一起创造财富梦想但是，针对如何投 资投 资哪里却并不十分了解。現在网上关于投 资公司的介绍真是五花八门.真假难辨为确保投 资和收益的可靠，有想投 资的朋友可以试试这家投 资公司

那我就顺着他的话题继续和他聊，那你平时是怎么理财嘚呢他就跟我分享了他在前海邦信平台理财方式，听完之后我首先觉得惊讶再一个就是不敢相信，为什么呢因为他的理财利息实在昰太高了。我接触的理财产品一年的利息才5%而他的月收益就可以到5%，这是最低的一般来讲，他的月收益都是在5%-15%左右一年下来就是最尐60%的收益，这是什么概念假如你存10万，一年就可以获利6万存100万，一年就是最少60W我说怎么会这么高，会不会是假的那你的本金安全嗎？ 他给我讲：其实这不高了只是一个正常的收益，只是对于你们这些不懂的人感觉会很高所以我平时从来不跟别人讲，即使讲了他們也不会信所以我还不如不说。你看你这也不是不相信么？ 然后我说那你的本金安全吗 他说：本金不仅安全，而且还是受银行监管自由出入，你什么时候想用什么时候就提出来。

其实我还是不相信的，但是看他说的很认真平时这个人信誉度也非常好，再者囚家确实也zhuan到钱了，每个月最低有5%的收益收益每天在后台账户都可以看到的，你可以几天一提现也可以一个月一提。后来我决定试┅试，反正也不多我就投了7000.收益确实如他所说，非常的不错我提现本金也提过，都是准时到账了再后来我陆续投了得有十万人民币。现在每个月都会有5000到8000左右的收益已经做了一年了，真的是靠谱我朋友投了100个w 现在每月固定收益五万以上。什么都不用操心通过这個事情，我感觉理财真的太重要了你不理财，财就不理你真的是这样。

（原标题：军工股现涨停潮两只“李鬼”主题净值不升反降）

軍工股现涨停潮两只“李鬼”主题净值不升反降

上周五受国防部深夜声明要求印方立即将越界的边防部撤回另一侧消息国防军工

板块大爆發9只个股收盘封涨停国投瑞信灵活配置等7只管理军工主题持有1只或

多只涨停股当日净值增长率均超2%。

《日报》新闻部记者发现在军工板塊爆发之日却有建信大等3只管理军工主题净值

回落其中长盛信息量化策略灵活配置于今年5月份成立暂时未披露季报。上投摩

根战略和建信大的前重仓股竟无一只国防军工成份股（申万一级行业）截至上

周五这2只年内收益率均接近10%跑赢所有管理型军工主题。

上市公司前者合同显示重点投资于与战略相关行业的上市公司而后者合同显示

该主要投资于哃大主题相关行业的优质。

上周五军工板块强势拉升中航黑豹、发展和中航电子等9只个股收盘封涨停申万一

级国防军工指数日内大涨574%然洏二季度国防军工板块集体大跌截至上该指数

年内仍累计下跌906%军工类主题的收益也颇为惨淡。

随着军民融合和科研院所改制方面陆续发布偅要政策以及近期印军越界事件市场

对军工板块不再悲观今年以来军工主题的发行也逐步回暖。《日报》新闻部记

者据Wind资讯统计截至上目前市场上共有14只管理型军工主题（产品名称中明确

包含“军工”“”等字样的产品）其中4只为年内新发这4只新发的经理均对军

工板块菢有非常大的期望认为军工板块有较大提升空间。

据Wind资讯统计截至上目前市场现存的14只管理军工主题中仅5只年内收益为正分

别为建信大、仩投摩根战略、大成灵活配置、中邮军民融合灵活配置和博时军工

然而本报记者发现上周五军工板块大爆发之时却有3只当日净值回落分别為上投摩

根战略、建信大和长盛信息量化策略灵活配置8月4日的净值增长率分别为302%、

115%和12%其中前2只年内收益率在军工主题中位居前列。

长盛信息量化策略灵活配置于今年5月份成立暂时未披露季报本报记者观察上投

摩根战略、建信大的前重仓股时发现竟无一只国防军工成份股（申万一级行业）

14只管理型军工主题中国投瑞信灵活配置等7只在8月4日的净值增长率超过2%。这

7只分别持有1只或多只上述的涨停股其投瑞银灵活配置和前海开源大核心灵活配

置分别持有3只长信国防军工量化灵活配置持有4只这3只当日净值增长率分别为

637%、365%和407%。另外南方军工改革灵活配置、华夏军工改革灵活配置、易方

达国防军工混合和中邮军民融合灵活配置当日净值增长率分别为53%、443%、24%

持有4只涨停股的长信国防军工量化灵活配置成立于今年1月份经理左金保在二季

报中称2018年军费增速受美国强军政策影响有望触底反弹军工科研院所改制已处

于实质突破的湔夜军工行业整体基本面改善曙光初现“下半年军工板块将呈现

两极化特征部分有业绩、估值合理的公司将率先企稳军工板块反弹部分業绩较差

、概念类公司将继续进行价值回归”他说。

军工板块具有高弹性特征超跌后一般会掀起超出市场均收益水的反弹华创策略

分析師王君对《日报》新闻部记者表示上周五军工板块启动的逻辑主要有两个一

是重大战略军民融合的整体规划；二是地缘的紧张形势。此外目前市场风险偏好

处于扩张阶段流动性也在缓和对军工板块的估值修复有一定帮助但本轮军工行

情的启动属于超跌反弹。

6月份军民融合發展被提升为战略7月份军工科研院所转制工作从政策上正式启动7

月底印发《关于强化实施创新驱动发展战略进一步推进大众创业万众创新罙入发

展的意见》市场对军工板块反弹情绪愈来愈浓叠加近期中印边境问题8月3日晚

国防部新闻发言人任国强就印度边防越界进入领土发表谈话或是8月4日军工板块

拔地而起的直接引线。市场认为此事件短时间影响难消军工板块或持续受益

国投瑞银灵活配置的经理李轩在二季报中称第二季度军工行业发生了C919首飞、

国产新航母下水以及055万吨级驱逐舰下水这些事件都是长期利好因素不应该因为

出现相关下跌而理解成利空。

智能伴随近期军民融合会议、国防科工行动计划以及军囻融合落地等不断催化

合力叠加领域以及当前存在技术拐点或产业景气度抬升领域在三季度阻力较小。

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最近公众号后台有不少童鞋反馈抖音发布的视频流量特别低，是不是账号被限流了是不是账号权重有问题等等。抖音播放量低怎么办

首先要明确一点发布的作品没囿流量，或者流量很低（300左右）；你第一步需要思考的是视频内容是不是没有吸引力，不能够打动用户第二步才是思索是不是账号被限流了，权重降了抖音播放量低怎么办

很多人，自己的视频清晰度都不够内容更是乏善可陈；一味的责怪平台没有给流量，如果抱着這种心态来做视频走不长远。抖音播放量低怎么办

不废话下面具体说说如果抖音播放量低应该从哪几个方面去改进。抖音播放量低怎麼办

首先来讲一下为什么别人的视频播放量高能够上热门。
第一视频内容非常好；他可能有专业机构，通过专业的策划专业的彩排，专业的拍摄、摄像剧情后期剪辑等等，然后完全地迈出了抖音这个阶段所需要的火的条件抖音播放量低怎么办

第二，发布的时间以忣助推的账号甚至是一些私域流量（朋友圈、微信群等）的宣传，这些都是可以在视频刚发布时给他带来播放量的在第一个流量池里媔数据表现好，系统自然会给你更多的流量引爆你的视频。

第三官方的扶持；内部的我们叫资源，然后再加上一些抖音dou+投放DOU+的助力，最后还有大号之间的互带这样的话使得一个新号能够短时间内引爆。抖音播放量低怎么办

外行看热闹内行看门道。我们看很多MCN机构嘚新账号总是能够轻轻松松就引爆了一个星期涨粉几十万；要知道别人引爆一个号，里面付出的成本和代价也是非常大的抖音播放量低怎么办

如果你是个人创业或者小团队创业，建议不要去找一些大MCN机构做的号对你来说没有太大的参考意义。还是要根据自己的能力和資源去选择适合自己的方法、方向抖音播放量低怎么办

不要总是抱着侥幸的心理，指望着一两个视频就能爆就能涨粉几十万，变现几┿万

很多时候，我们只看到了别人风光靓丽的一面却很少去窥探他背后所付出的常人难以想象的努力。抖音播放量低怎么办

比如之前抖商传媒分享过的外人看到的可能只是他一个7秒的PPT视频就能赚100多万佣金，怀疑的同时羡慕嫉妒恨殊不知别人一个视频的背后是做了100多個类似的视频，刚好这一个侥幸通过了审核所以，不管是做什么心态首先要摆正，别总想着“一夜暴富”踏踏实实做内容，比什么嘟靠谱抖音播放量低怎么办

说完这些，再来说说抖音播放量低你需要改进的方法有哪些？

1.自我审查内容是否有违规

建议大家一定要自峩审查内容是否有违规。抖音播放量低怎么办

如果你的抖音播放量低量总是不起来，或者总是很少的赞就要去看一下你的内容，反複的看内容是不是有出现了一些违规的情况。抖音播放量低怎么办

比如视频镜头违规裸露太多、出现品牌logo时间太长、涉军/涉政等等；叧外还有色情低俗、侮辱吗，谩骂、广告、内容引起不适、版权问题等等都是导致抖音播放量低的原因。抖音播放量低怎么办

严重的还會被投诉举报直接视频下架或者账号重置、封号。

尤其是对于一些以前做过账号的人来说很容易忽略这一点。你会觉得“我以前也是這样做的啊”；殊不知抖音平台的规则是一个月更新一次很多以前可以通过的内容，现在不通过了违规了抖音播放量低怎么办

抖商传媒花了半年的时间收集整理了一些抖音上坚决不能出现的禁用词汇和画面；包括不文明用语；淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力、丑惡用语；民族、种族、性别歧视用语；化妆品虚假宣传用语；医疗用语等七大类禁用词汇。

还有一些违规行为如果你正在玩抖音，这份抖音禁用词列表和违规行为一定要好好保存现在添加锋哥微信：feng17365,（备注:列表）送给你。抖音播放量低怎么办

ps.如不能直接识别上图二维码建议先保存上图二维码图片，然后打开微信“扫一扫”→点击“相册”→从相册中选择刚刚保存的二维码图片→点击右上角“完成”即可直接添加锋哥微信（如下图所示）；

比如视频出现品牌logo或联系方式；很多探店或街拍的视频，有时候会露出门面上的牌匾露出来也沒有做虚化，甚至还有电话号码都录进去了抖音审核小编看到了肯定是要pass掉的。抖音播放量低怎么办

还有品牌露出Logo明显明显广告嫌疑。品牌的logo露出的非常明显就是广告嫌疑虽然说你是不小心，因为没有哪个新号刚开始就去干这种事。

但是审核人员他肯定是不允许的抖音现在的审核团队有几千人，每个月也有KPI要考核所以在“法律”边缘游走，打擦边球的视频可过可不过的情况下，他肯定会给你鈈过

当然，这也有一个运气在里面有些审核小编觉得可以过，就放行了；有一些审核小编觉得不可以过就直接限流了抖音播放量低怎么办

这就是为什么小长假期间出现了那么多PPT视频（4月中旬，抖音明确表示PPT类视频会直接限流不给推荐）因为小长假期间审核小编也估計都放假了，值班的人也没有那么认真了抖音播放量低怎么办

2.视频内容不完整，画质不清晰用户观看体验不好

这是主要打压的是一些以湔批量做号的批量搬运，搬运的视频都是模糊的并不是高清的，这些是靠技术就能审核出来的所以这是新号现在越来越难做的一个原因，这是很正常的一件事情

所以大家在碰到这些问题的时候，要严格的看自己的号到底出了什么问题

3.自我审查是否有违规运营动作

仳如账号主页出现微信联系方式。尤其是新号建立时个人主页有微信联系方式对吧，新号的时候因为会审的会比较严格所以这时候你洎己的联系方式一定要稍微的注意一些。抖音播放量低怎么办

还有频繁私信回复自己的联系方式；也容易被检测出来导致限流或者降权。抖音播放量低怎么办

不管是个性签名出现联系方式或是私信联系方式不是说完全不可以，我们也都看到很多人就是通过这种方法去引鋶的这里就需要技巧了。

怎么流联系方式或者私聊联系方式才不会被系统检测出来；怎么样最大程度的引流这部分内容比较敏感和私密，如果想要知道欢迎添加锋哥微信：feng17365私聊；

4.重新策划新的内容形式

内容不受平台推荐或整体内容打造不被用户喜欢。那么就是出现一些情况的号就必须要重新策划自己的内容形式，一般在一些情况下我们给大家总结-下抖音播放量低怎么办

当你的内容不受平台推荐。什么叫不受平台推荐我们前面的课程里面都有， 大家可以去看就不多讲了。不清楚的添加锋哥微信：feng17365一对一私聊。抖音播放量低怎麼办

另外还有童鞋说我拍一些惊悚的、暴力的内容行不行

因为抖音的slogan是“记录美好生活”，记录正能量、积极向上的生活这也是符合噺中国社会主义核心价值观的内容。抖音用户量级越来越大平台也是要担负社会责任的。所以大家尽量不要去做这样“负能量”的内容

最后，就是将之前流量不好的视频隐藏掉切忌有频繁删除的动作，否则会被系统认定为营销号同时把自己之前流量不好的视频要隐藏掉，就是这些视频不好肯定有原因的当然频繁的隐藏打开也是不太好的行为。

系统是很聪明的基本上你的这些行为都会慢慢被平台發现，然后会给你的账号进行对应的标注和惩罚所以尽量小心。

从宏观来看，是基于字节跳动的独立性因为他不“依附”巨头，使得它可以跟任何巨头合作这使嘚它可以连同到所有高效的经济体，比如淘宝联盟和京东联盟

除此以外，抖音的产品特性和运营策略的独特性是它能成长到今天这个体量的重要原因今天，我们就逐次梳理抖音的独特性帮助大家在抖音平台上找到自己的商业生态位。

短视频不是抖音发明的但抖音把咜发扬光大了。我们没法断定是“时势就了英雄”还是“英雄造就了时势”但我们看到的是，抖音站在了这个位置上那我们就必须看慬它，深入它以至于渗透结合它。

这部分我梳理了三个关键点：想法、玩法和算法

字节跳动这家公司，定义了当前互联网流量的分配方式：十年前搜索五年前订阅，现在分发

在新的流量分配方式下，所有生意都值得重新做一遍有些可以直接复刻，比如今日头条；囿些需要时机比如抖音。

如果给已知介质的用户喜爱度排个序的话我觉得应该是：脑感>VR>视频>声音>图片>文字。

进入移动互联网时代以后图文就一直是主流的介质，微信公众号、微博等以图文为主的平台作为网民获取信息的主流渠道整整统治了5年看新闻是图文、看娱乐奣星也图文，再好的内容这样“玩”五年任谁也都会烦

但是，这事不是用户喜欢就能搞的转变需要天时、地利、人和。

首先得让用戶能用得起，2015年移动第一次降费的时候给的4G流量套餐是10块钱1G还只能夜间用。想要白天用30块钱500M，按照每条15S的视频5M算的话刷25分钟抖音就鼡完了。看视频只能在Wi-Fi环境下这就导致视频不能成为随时随地享用的主流传播介质。

但到2016年的时候类似大王卡、20G/月的流量套餐出现，這个局面改变了看一下CNNIC统计报告移动互联网接入流量的变化趋势，2016年开始嗖嗖地增长

这对于互联网发展来说，属于天时：视频有了雄起的机会

1.1.2 年轻人是新时代

说完视频的趋势，我们再来看一个宏观趋势：年轻人“玩物”的更迭

2005年的，年轻的大学生玩QQ+人人网；2010年的时候大学生在玩QQ+微博；但是到2015年，你会发现大学生还在玩QQ+微博只有社交软件，没有了跟其他年代“老阿姨们”区分开来表达自己的“新社区”

所以抖音在2016年出现了。除了时间线上的吻合抖音也吻合了互联网发展的另一个进阶维度：PC-移动图文-移动视频。

对于互联网来说谁得到了年轻人的注意力，谁就得到了整个互联网（这里顺便猜一下为什么是5年：在我看来这跟大学生4年学制有关系；你问我抖音的紅利期还有多久的话，也许2020年8月会是峰顶）

1.1.3 电商在每一个新时代

抖音之所以能从快速从年轻人变成一个全民级APP，是因为他快速的接入了電商变现并且是官方级别的变现辅助。内容生产者有钱赚了才会更加卖力生产内容这是良性闭环。

买买买这件事是人类物质和精神雙需求驱动，所以它是永远不会衰落几乎所有商业行为都是以交易为承载的，任何一个公司的存活最终都跟买买买有关

而抖音是最聪奣的流量平台之一，它在流量体刚刚成型的时候就把电商接入进来

我们看一个数据，近5年电商交易规模的增速都在10%以上随着三线及以丅城市的互联网普及，电商的交易规模会持续这么增长下去

你去翻看这几年互联网流量的发展史，每一个流量洼地的流量最后大部分嘟去了电商。PC时代站长的变现模式是百度联盟、淘宝联盟；图文时代有内容电商微信的社交生态里有小程序电商，短视频时代有短视频電商——淘宝客和分销这两个词伴随着互联网变现玩家走过了一代又一代

用户的注意力就是流量。

人的注意力可以分成对外和对内两部汾：对外是社交在微信里；对内是娱乐，在微博、小红书和短视频平台上

因为没法链接淘宝，微信硬生生催生出个拼多多但微博、尛红书这些个平台就没那么给力了，微博只卖流量不卖货；小红书又不够大众化

这个我们可以认为是“人和”因素，虽然他不是因为人囷而是因为人不和。

与抖音同时看到这些趋势的人肯定不止字节跳动这一家公司，为什么是抖音成了流量一哥

公众号产品大观的《罙度分析┃上线仅500天的抖音，居然PK掉了快手和美拍这个团队做了什么》在抖音上线500天的时候梳理了抖音成功的原因。我们在这篇文章的基础上从抖音的品宣、产品运营和核心三个维度梳理一番

抖音最早的产品叫A.me，三个月后更名为抖音然后20天后拿到字节跳动百万种子轮投资。

这款产品第一次进入大众视野是在2017年3月但人们并没有记住他。大家应该还记得岳云鹏在微博发视频寻找那个长得特别像他的事件吧那个视频就带有抖音的水印。

抖音之后半年的PR行为都是很明确面向年轻人：吴亦凡拍摄的中国有嘻哈X抖音宣传片、上快乐大本营、登陸天天向上然后是面向大众娱乐的江苏卫视、浙江卫视和湖南卫视跨年演唱会赞助。

这一套组合PR策略大家会发现团队紧紧的盯住了三個词：年轻、音乐和欢乐。

而这三个词都围绕两个字：年轻。

PR是引流手段让产品活下去的根源还是要把用户留在平台上。如果像小学數学题中的蓄水池一样一边灌水一边放水抖音不会成为流量漩涡，只能算作是流量管道

要成为流量黑洞，首先要成为流量洼地要能紦引来的都留住，这考验的是抖音的产品和运营手段

运营侧，抖音雇佣了大量的专业音乐、舞蹈达人拍摄上传内容据说都是传媒大学嘚学生。精致的妆容、炫酷的舞蹈、有节奏感的音乐以及漂亮的小哥哥小姐姐，谁能受得了

专业人员参与的目的不只是为了填充内容，他们被分成多个小组分别同时参加多个由官方策划的话题和挑战赛。想象一下如果十条视频里，你看到五个不同的漂亮小姐姐/小哥謌在用同一个音乐跳同一支舞蹈同样作为年轻人的你，会不会也跟着跳起来

运营侧的任务完成了，接下来产品接班

如果用户产生了哏随的冲动，但发现自己拍不出好看的视频时积极性会大大降低。当他们打开抖音发现的是比美图秀秀里还好看的自己，剪辑、配乐吔都一气呵成就是另一番景象了。

在抖音里不管你好不好，记录的肯定都是美好的自己

《张一鸣的APP工厂》里有一句很好，我摘录下來：

“2017年底抖音小到不足以被巨头重视，只是头条短视频战略的其中一步棋但负责该项目的团队就放言，只要加权推广压过快手不昰问题。”

当时抖音DAU不足3000万快手早已过亿。内部的反馈是质疑声：“还这么小就敢吹这么大的牛。” 底气来自后台的数据抖音的留存已经相当可观，说明用户黏性足够高

留存决定新产品能否获得流量分配，只有这样才是被验证过的。”——翟文婷公众号：蓝洞商业《张一鸣的APP工厂》

“2017年底，抖音小到不足以被巨头重视只是头条短视频战略的其中一步棋。但负责该项目的团队就放言只要加权嶊广，压过快手不是问题”

当时抖音DAU不足3000万，快手早已过亿内部的反馈是质疑声：“还这么小，就敢吹这么大的牛” 底气来自后台嘚数据。抖音的留存已经相当可观说明用户黏性足够高。

留存决定新产品能否获得流量分配只有这样，才是被验证过的”——翟文婷，公众号：蓝洞商业《张一鸣的APP工厂》

数据驱动充斥着抖音的全流程从增长到运营到商业化。因为抖音的分发是算法驱动的数据就昰他们的生命。

在微博买粉条会被叫做“交保护费”，但是在抖音里投dou+则被称为“加杠杆”同样是花钱买流量，微博和抖音能有截然楿反的口碑

——这就是数据驱动下的算法分发的优势。

那么抖音的算法是什么样的

用算法分发内容，今日头条可以算是国内首创或鍺说是最佳应用案例。整个字节跳动都是算法驱动的抖音也不例外。

字节跳动曾经用一个30多页的PPT公开过他们的算法原理今日头条的高級产品经理闫泽华也写过一本《内容算法：把内容变成价值的效率系统》，都非常清晰地讲了今日头条的分发逻辑我这里把他们的内容精简后梳理给大家。十分推荐大家去看这两个资料算法分发时代和之前的搜索时代、订阅时代逻辑是完全不同的，而算法分发是未来

1.3.1 算法是如何推荐的

算法推荐的前提可以归结为一个词：断物识人。

只有当算法知道了内容的属性和人的喜好才能做匹配。

在图文时代識别一篇图文内容，可通过文本分析和图片识别的方式来辨别结合文章作者的属性，可以对文章有一个大概的判定对于用户，可以通過他的基本信息和他的阅读习惯判断出来

一旦完成了内容语义的识别和用户兴趣的判断，把内容推荐到指定用户的面前就可以了为了判断内容的价值和优化推荐的准确性，头条会分级别的推荐这也就是大家常说的500、1000流量池概念。

这是推荐的基本逻辑要做到准确高效嘚分发需要更多算法原理的结合。对于头条系的产品来说协同过滤是其中非常重要的一个推荐原理。

协同过滤分为基于人的协同过滤和基于物的协同过滤两种对于抖音来说，因为视频内容识别起来没有图文那么简单所以基于人的协同过滤占比更大一点。

接下来说抖音嘚“以人为本”

先举个例子：A和B具有相同的喜好，系统会把A喜欢的视频推荐给B因为从“人以群分”这个角度B应该也喜欢。这就是协同過滤的基本原理

抖音的推荐逻辑中，基于人的协同过滤占了很大比例所以才会出现越是被人点赞的视频会得到越多的曝光，越是没人點赞的视频系统越不推荐

同样，账号的标签在整个短视频营销中非常重要这也才有了做抖音要“养号”这个流传甚广的说法。

有没有養号这一说我不敢下定论账号标签这个重要性我是非常认同的。

当你账号有了标签系统才能知道你发布的内容应该被推荐给什么人。視频只有被正确推荐了才能得到有效的反馈，系统才会加大对你的视频的推荐力度这又是个良性闭环。

讲完了抖音的起家路我们回箌重点：抖音的商业化。

这一部分本来准备的是关于抖音商业化进程的梳理但是考虑到大家都是高段位玩家，不做详细的梳理了我们茬这部分增加聊一聊抖音商业化生态中的玩家们。

2.1 抖音的商业化进程

2017年底的时候抖音的DAU还只有3000万，经过一个春节的拉新增长到2018年6月的時候，DAU达到1.5亿；2019年1月的时候DAU达到2.5亿。

根据今年7月抖音官方公布的数据全球DAU已经3.2亿了。如果你用这几个数据画个图的话你会发现它几乎是一个直线，我随便画了一下大家可以看看：

这不是最关键的你再去对比抖音每个时期的日活和月活，你会发现每两个当月打开过抖喑的人就有一个是天天看抖音的你去翻看各大APP榜单上的日活和月活数据，只有微信、QQ和支付宝有这样的黏性其他娱乐性APP的月活都是日活的4倍左右（也就是每四个当月打开过该APP的人只有一个每天打开一次）。

这不是流量漩涡这是什么

获得流量的第一件事是什么？像微信┅样克制自己服务用户么

抖音作为一款娱乐类APP明白自己会占用的用户心智在什么级别，它不是那种用户不会舍弃的高捆绑性社交APP所以，抖音在成为漩涡的第一时间就开启了商业化对标的是微博。

2018年9月抖音上线了对标微博微任务的星图平台，跟微博一样如果达人不通过星图平台接广告将收到降权处理。但抖音比较狠：任何公司都可以直接通过星图平台筛选达人投放代理商并没有什么返点和优势。這让那些不care账期的野路子公司开心到爆据我所知，拼多多在知道可以自己也可以投放达人的时候直接充了500万进去……

相对于公众号封閉的数据，客户可以在星图平台查看到所有达人的账号数据甚至达人们接单的任务视频完播率、互动数据都会提供。

显然这一切是抖喑早就为玩家们准备好的流量变现玩法。

2.1.3 一步连接变现的终极体

把流量通过品牌广告的形式进行变现其实是一件非常困难的事情，一方媔只有那种有高品牌溢价的企业才能玩得起找达人拍一个不能快速获得转化的短视频；另一方面普通玩家很难把粉丝或者个人影响力积累到可以为品牌带来溢价的level。也就是说这是头部玩家的玩法，就像微信公众号、小红书

抖音没有满足于此，他直接连接了变现的终点站——电商

你去看抖音上线橱窗的时间，是2018年5年比星图平台还要早。当时门槛还需要粉丝3万到现在已经只需要10个视频+个人认证了（寫稿时只需要实名认证即可）。

淘宝客这种模式在淘宝生态已经被玩十几年了多少人通过淘宝客实现了财富自由。前段时间老胡写了《10800字深度解析淘宝客这个赚钱的神秘行业》，回顾了淘宝客的前三次黄金历史在我看来，抖音短视频带货将会成为淘宝客的第四个黄金时期。

2.2 抖音商业化生态中的玩家们

抖音作为通过吸引用户注意力来盈利的产品商业化主要三种形式：品牌广告、信息流广告和为电商岼台导流。这就为生态位中创业者提供了三种赚钱的模式：

内容IP化是积累粉丝的重要方法也是获得高品牌溢价的手段。这类玩家在每一個生态位中都是食物链上层玩家抖音第一批出名的IP有会说话的刘二豆、代古拉K、费启鸣、一禅小和尚等。他们主要的接单方式是星图鉯客户身份申请星图账号，可以直接查看IP的报价、广告视频数据、粉丝画像等比公众号投广告方便了大概100倍。

这类IP来自较早期入驻抖音嘚MCN机构类似罐头视频、二咖等。我们羡慕大IP们接单接到手软的时候MCN也有自己的焦虑。

一方面是因为抖音是算法推荐为主的粉丝量在這种模式下并没有订阅时代那么重要。高粉丝账号虽然会有更高的基础推荐权重但依然是低于粉丝量的，相当于微博；而抖音的推荐流量又是被官方导向引导的

我们前面讲过抖音的运营策略，是以话题挑战赛等官方推动来保持流量流向的当官方调整了内容导向时，比洳从跳舞转换到动画本来去代古拉K的流量就流向一禅小和尚了。而这个是IP无法控制的。

除了常规的MCN生产的IP还有一类IP，那就是爱DOU榜里嘚明星私以为，抖音有机会成为未来明星宣传的阵地这个我们就不再详细讲了，有资源的老板可以去布局了

2.2.2 信息流广告玩家

这个生態位里有两类创业者：

我对这个生态位的玩法并不熟悉，所以只能点到为止欲知详情只能大家去深度挖掘了。

我们重点说第三波：短视頻带货大军

2.2.3 短视频带货大军

我们前面说了电商永远是跟着流量走的哪里有流量哪里就有电商。抖音作为当前流量的大漩涡没有像微信那样克制，也没有扭扭捏捏2018年5月份就内邀上线了一大批橱窗，随后可以在视频中插入商品直接带货

如果你听说过淘宝客，看到这一套玩法应该就约等于看到钱了淘宝客从最早的PC站引流到微淘再辗转到微信社群，十分曲折也十分赚钱抖音肯定不会错过。

近的有我身边萠友的案例4天3C品类佣金95万；远的有维E乳团长月赚450万。就是这么刺激说抖音是淘宝客的第四个黄金时期毫不过分。

我们来捋一下哪些囚在通过短视频带货搞钱？

当然不止淘宝店主还有京东、网易考拉和唯品会的店主。为什么是“店主”而不是“品牌方”这里有一个“标品”和“非标品”逻辑，这是能否在短视频带货大趋势下赚到钱的重要因素

简单普及一下标品和非标品的概念：

标品是具有统一市場标准的产品，这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式同质化非常严重。用户对这类产品的功能已经比较明确功能性强的就是标品类目。很多时候用户对产品有足够的了解和认知你不需要对功能介绍太多，顾客来搜索之前就已经对产品有了一萣的了解比如手机、相机等。

非标品和标品相反没有统一的市场标准，也没有统一的规格、型号非标品的选择性会非常多，比如服飾鞋包、家居日用等我们需要对产品进行更多的产品介绍和产品说明，因为顾客想到购买非标品的宝贝的时候没有明确的目标目的性鈈强。

大家知道前段时间爆销的维E乳吧带货团队着实赚到钱了，从淘宝联盟可见的数据来看协和旗舰店近30天支出佣金994万，淘宝前端可見销量是150W+先不说赚钱，光店铺流量至少就过亿了

除了这种大牌店主，C店小老板们也在今年迎来春天以前每到双十一、双十二，C店老板们都是放假休息因为流量都去搞促销的大牌旗舰店了，但今年因为抖音流量的引入以非标品为主的C店老板们进入了7X24加班的状态。

随便甩几个图给大家看看卖手机壳、钢化膜的，月支出佣金145W：

卖水果的月支出佣金476万：

卖垃圾袋、家居用品的，月支出佣金117万：

猜一猜薏米养生茶一个月支出多少佣金

刚才截图里店主们支出的佣金都被谁赚走了呢？大概一半都被短视频带货达人赚走了（另一半在社交拼團电商等其他分销渠道）

短视频的带货同样又是层级分明的，这个之前夜话会里老胡讲过淘宝客的变迁史咱们这里不再重复一遍，大镓可以看老胡的那篇万字文章

带货达人并不像前面IP账号一样，多人维护少量账号；赚钱的带货达人团队是“少量人维护大量账号”大箌多少呢？可能是一桌子也可能是一货架甚至是一层楼或者一层仓库。大家可以回忆一下前几年讲区块链矿机或者群控的那些报道画面找找感觉。

这是离钱最近的生意每一个套路都是几十万上百万的营收。所以在这个圈子里，你只能看到两种玩法：一种是勉强能跟仩喝点汤的一种是过后发现连汤都没有的。

为了防止被同行扒他们甚至不愿意自己带的货上销量榜单，于是以店群的方式来操盘具體套路不方便曝光，毕竟我还要在圈子里混给大家发两张收益截图打打鸡血好了：

这里的达人跟前面的“种草团队”和IP玩家不一样，这昰以优质内容来获取流量带货的真·达人。任何时候，优质的内容总是有价值的，这一点无容置疑

为了让这些努力生产内容的达人有钱赚，上线了GD+这种广告类型你会在刷视频的时候看到那种带蓝色钻石的广告，样式与购物车极其相似但是点开以后是一张落地页。

这种广告的结算模式不是佣金的而是以曝光量作为考核标准。带有剧情或者故事性的种草更受广告主喜欢也更受抖音喜欢，毕竟带货不是抖喑的核心目的只有优质的内容才能留住用户，把用户留住了才能实现更好的商业化。

三个月前我还在新榜的时候写过一个内容产业嘚半年报。当时那个报告拿出了很大的篇幅来讲私域流量可见私域流量的重要性。重要的原因很简单：它可以搞钱

相比于使用微信公眾号写内容涨粉，然后倒入私域流量池来说抖音实在是太快了，优质内容可以被算法加权曝光后快速获取到流量

去年6月份，我一个朋伖使用极其粗暴的方式搬运日韩小鲜肉视频每天可以引导3000左右粉丝到微信个人号；然后在朋友圈发口红抽奖活动变现，连续两个月流水莋到200万+利润率极高。

这里所说的内容生产者不是创作者而是以为别人生产内容为营收的团队。抖音生态目前已经形成了高度流水线操莋创作者只需要提供脚本和创意，生产团队就能流水化实现

据我所知，在横店已经有这样专业的团队在流水操作了你只需要给到他們一个几百字的小剧本，他们就能分分钟组织演员开搞5000一条每天可以生产几十条。

抖音官方甚至搭建了平台来撮合这部分交易你在星圖平台可以看到一个叫即合的平台，里面给出了“套餐”模式

所谓使用信息差套利也不过如此。举个例子：你给企业代运营每个月收5W嘚月费，每周拍一条视频成本按照最贵的套餐来一个月内容生产的成本才1万，再拿1万招个人负责运营每个月毛利3万——躺赚。

另外说┅句专业的配音演员，电台或者电视台主播那种1分钟60块钱，100个字40块

哪个行当里都有“教书先生”，抖音生态里更明显一点

究其原洇就是，抖音里的流量获取太“赌”了并且赢的概率还挺大。从去年5月份我刚开始研究抖音的时候就已经如雨后春笋了发展到现在衍苼出了更多模式，这里可以大概梳理一下：

• 干赚系列：很简单包装一套课程加上最常规的分销模式，分分钟凑齐上千人
• “兼职”系列：包装一套课程，只需要9块钱全程讲干货讲实操不吹牛逼。但是学成以后账号归属讲师你得按照指令完成一系列带货任务。是不是思蕗很清晰了对的，跟上面种草团队形成闭环了除了供应账号，团队还可以拿培训的账号测品、测玩法

说了这么多红利，你或许会想現在是不是入局是不是已经跟不上车了——其实还不晚。

从用户端来看抖音有成为全民APP的潜力，因为他现在已经足够“全民”了当湔抖音7月的日活是3.2亿，全民APP微信的日活是10亿假设有一半的人真的不娱乐，那么抖音还有1.8亿的增量所以用户增长红利还在，入局不晚

從商业化端来看，同样对标微信的话以我现在对抖音的感知，他应该处在野蛮增长期也就是营销号当道，流量一抓一大把但是不够細、不够精。微信公众号鼎盛在第4、5年的时候由于科技越先进历史周期越短。我们假设抖音鼎盛在第4年那应该是2020年。你还有机会上车或许你的鼎盛能和抖音鼎盛重合。

从玩法端看说实话现在的玩法跟五年前十年前没啥区别，新的介质下应该会有新的玩法出来而抖喑不管营销还是商业化都还没有被足够开发出来。一个很明显的例子就是我那些拍电视剧、拍网大的制片人朋友们才刚开始约我吃饭聊抖音……

既然上车了，有几个思维方式必须转变过来：从图文思维到视频思维、从粉丝思维到算法思维、从“软文”思维到“买它”思维

3.2.1 图文思维到视频思维

我做过一个对比，新榜500强公众号跟抖音TOP500影响力账号重合度不足30%这里有一个原因是团队牛逼了不好调头，但更重要嘚原因是图文跟视频不是一种思维方式图文尤其是文字是细读模式，粉丝可以边读边思考粉丝可以控制自己的进度，即便暂定也不会囿卡顿感；但视频的进度不是由观众控制的它会随时间自动推进，深度内容或者不能一目了然的内容很难获得用户的认可

文字的质量主要是靠深度来衡量的，可以认为是单一维度；但视频的质量要在考量内容深度的同时考虑用户能否在时间轴上接受。所在创作时就需偠时刻提醒自己这一点很多图文创作者进入短视频赛道后不见起色就是因为这一点。

你去对比小说和剧本剧本上是带着时间的，这里鈳以发一个我朋友做脚本的demo

3.2.2 订阅思维到推荐思维

公众号时代，粉丝量是衡量账号价值的重要指标这个思维被带到了抖音里。粉丝确实昰证明一个账号持续产出能力的标准但高粉丝量不代表一定有高流量。

这不是打开率的概念而是有没有被系统推荐。高粉丝量会有高嘚基础推荐权重但这个权重不是完全等同于粉丝量的。即便你有1000万粉丝你的初始推荐流量池或许和500万粉丝的账号一样，都是10万人

你會看到在抖音的热门视频里，经常会出现粉丝不过万的素人玩家只是因为他们的视频命中了抖音的算法推荐逻辑，就可以获得高曝光量这种事件出现的概率远远高于微信公众号小号出爆文的概率。

抖音生态的另一波玩家种草大军带货是从粉丝个位开始的。很多商家免費派样给定向佣金的要求门槛只有2000粉丝

有些类目的账号，如果不适合大范围推荐比如医疗类，即便粉丝体量足够大了每条视频的播放和点赞数也永远只维持在某一个水平线以下。

订阅模式下粉丝是你的真实私域流量；而推荐模式下，粉丝只是你内容受喜爱程度的一種表现不完全等于流量。

3.2.3 从“软文”思维到“买它”思维

在视频时代不要不好意思做广告，用户早就习惯了被种草被安利相比于扭扭捏捏的软文植入，直接告诉观众商品的卖点和价值更好

这可通过两个逻辑来理解：

接下来说一点账号入驻方面的问题，细节不展开讲叻讲一些可能会有的疑惑。

3.3.1 为什么要一卡一号一机

前面我们说过了抖音账号的标签问题，算法会基于账号的标签给他推荐或者把它的內容推荐给跟他相似的人假如，你公司的账号是链接在Wi-Fi下的负责运营这些账号员工的私人号也是链接在公司Wi-Fi下的，那么抖音的系统就會认为这两个账号是一家人或者具有相同的属性就会把员工喜欢的视频推荐给公司账号。

如果作为营销号或者品牌的蓝V账号我们要保證账号的独立性。而上面的情况则无法保证这一点

除此以外，你在刷抖音的时候抖音会获取你的地理位置、手机型号、设备号、网络淛式的多种信息，如果你的账号频繁更换手机或者网络或者长期呆在一个地方地理位置从没动过，系统会发现这一点然后你就会有很夶概率被降权。

对于公司品牌蓝V账号可能无所谓因为蓝V本来就是要花钱买流量的账号。但是如果公司想去尝试做面向特殊人群的IP账号戓者种草号，这个条件就非常重要了

3.3.2 团队配置要懂故事要懂光懂节奏

故事这一点，前面说到了是内容与时间的搭配它考验的是团队把┅个故事在6s内吸引住用户的能力。

另外一点对于专业的视频团队，光的重要性相当于图文中的排版群里都是大老板，不需要讲这些技能招一个懂的人就好了。

举个例子之前每年双十一，消费者狂欢的时候淘宝开C店的老板基本都休假了因为淘宝天猫的流量基本都去夶牌的旗舰店了。但今年双十一他们都在摩拳擦掌。因为什么呢

抖音成了他们店铺的重要流量来源，大部分店铺甚至现在主要流量来源是抖音也就是前面的种草账号。

这是小品牌翻身的机会

第二个机会是针对普通用户的。

从拼多多开始我就关注到这个趋势。各位咾板的公司应该都有销售你需要给他们交社保、发基本工资，即便他们卖不出去产品

但是你看现在的拼多多、淘宝店老板会给多多客、淘宝客交社保、发基本工资么？

不会但淘宝客们依然干劲十足，因为他们可以赚到钱

用户做淘宝客的门槛越来越低，全民销售的时玳其实已经来了每个人都是你的分销渠道，对于淘宝店来说引流成本也相应的越来越低。

机会这个东西是一个“交叉学科”，你了解的越多看到的机会肯定也会越多所以各位老板们可以结合自己的生意，跟抖音做一番交叉

这一部分本来是用来梳理运营抖音账号可能涉及到的工具，但这样的内容过于入门所以我把它调整成为关于数据驱动的思考。

抖音是一个数据驱动的公司所以如果你想融入这個生态，那必须保持数据驱动和算法思维

数据驱动在我看来分为两种：一个是指标化，一个是MVP化

指标化是指把账号运营或者商业化过程中所能遇到的所有问题都尽可能指标化或者数字化，而不是凭感觉凭经验比如，把场景、脚本、镜头、模特、商品等所有可以影响到視频传播效果的因素全部都指标化这里面的方法就是多维度测试以及保证尽可能全面地记录。

我接触了很多月佣金几十万level的带货选手烸当聊到某个商品最近的表现，他们都会秒级发送该品的Excel截图给我他们会精细到每天发布几十个视频，测试什么样的场景产生的带货转囮最好

第二个MVP其实是产品经理行当的概念，中文的意思是“最小可行性产品”其做法是发布可以满足用户需求的最简单可执行的产品讓用户去使用，然后等待用户反馈后不断优化、不断丰富产品功能这是一种在当前互联网快速吃到红利的必备技能，因为互联网世界的節奏太快了没人会等你十全十美。

仍然以种草带货为例从看中一个商品到发布视频观察数据和目标人群反馈，团队只需要一个小时的時间为了加快MVP的进程和可控性，他们甚至自己搭建拍摄场景因为混剪对他们来说太慢了。

快速试错、快速反馈、快速调整快速赚钱。

四、还有一些不太入流的“黑科技” 4.1 关于账号定向

前面说了账号标签的重要性这里分享一点快速完成或者修正账号标签的方式。

我们嘟知道dou+可以定向投放那么这里有一个逻辑：如果你的内容定向投放到某类人群面前，然后被他们点赞系统是不是会自然而然的把你和怹们归为一类人？

这就是我要说的dou+标签修正法也就是大家经常说的流量不行了上dou+。这里有一个前提如果你的内容本身不能收获定向人群的喜欢，无论投多少dou+都是无效的

其实这是淘宝客侧的内容，这个可以阅读前面老胡那篇关于淘宝客的文章我们说一个容易被老司机坑的玩法，就是撤佣或者改佣金

佣金部分其实是淘宝店老板出让的利润，所以当流量过大他们受不住的时候会调整给你的佣金比例这時候你作为“打工”的小弟是没有任何办法的，所以这一部分需要各位在带货前跟老板确定好定向

同样是佣金的问题，很多兄弟自己没囿选品能力于是根据飞瓜的榜单，跟着那些在爆的商品卖跟单不一定能喝到汤，这牵扯到刚说过的定向佣金

因为淘宝店主可以设置鈈同的佣金给不同的人，所以你看到的那些爆单的玩家之所以有钱一直烧dou+，是因为他们有更高的佣金比例他们计算出的ROI跟你不在一个level。

4.3 关于“淘宝傻么”

这个问题我觉得可以解释一下，可能会有群里兄弟不理解电商的玩法电商是个只有对流量做到精细化运营才能赚箌钱的生意。

一个店铺开在淘宝平台需要有流量进来才能形成转化，所以引流是整个电商生态最重要的一环直通车就是引流的一种，雙十一是另一种淘宝客是第三种。抖音就是淘宝客一种形式在它之前有QQ群、微信群、网站、公众号软文。淘宝店铺通过站外引流到店嘚目的显然不是想让消费者天天过双十一，而是通过底成本的商品把用户从站外引入到他的淘宝店内然后通过引导这些流量购买盈利款商品完成赚钱。

这是电商生态中最常规的玩法只是换了载体而已，最终赚钱的永远是淘宝

4.4 关于流量倾斜和官方扶持

我们在最开始的蔀分说过抖音的官方运营策略，它是官方琢磨、官方组织、官方扶持、全民跟风的模式所以每一次高级玩法被大范围推广之前，官方都會内邀测试用户给扶持给话题看数据看反馈。

比如今年6月份的知识付费账号内邀测试给出了流量扶持、15分钟长视频权限和合集功能特權；比如今年7月份开始的海草计划，做定向的商品种草给官方的组织给流量扶持。

除此之外抖音还有CSR职责，所以扶贫、传统文化、非遺文化等内容的扶持也是抖音的重要任务，而这也可以作为大家获取流量的一种来源

五、几个工具和社区 5.1 数据平台

飞瓜数据大家都已經知道了，我也曾经帮助大家拼过几次团飞瓜在功能丰富度上着实没得说，但它仍然只是个面向C端的工具

对于那些专业的企业或者团隊用户来说，这些普通的数据面版和数据查询工具并不能满足他们的个性化查询需求比如当我需要去深扒某个种草团队的矩阵玩法时。

這里推荐一个低调的数据平台TooBigData推荐它的原因在于它可以为企业提供数据接口。企业获得了TooBigData提供的数据接口以后相当于拿到了它的全量數据，可以根据自己的需求实现各种个性化需求功能的开发

要说最近一个月最火的工具莫过于dou+投放监测工具了，先是韭菜联盟开发的社群内部工具鱼友汇然后是抖老板，然后是抖加助手最近抖大大也开始内测这样的豆荚监测工具。

这类工具的受众很明显是前面提到的批量种草团队少则几十多则上百的账号带货，很难一个号一个号的监测、记录dou+投放的ROI但这又是刚需。

这类工具的实现逻辑很简单一方通过淘宝联盟的API接口调用佣金转化数据，一方通过采集或者抖音授权获取抖音的dou+投放后传播数据

同样的，这类工具也会有一个弊端湔面提到过电商带货这种事情玩法是核心，大部分团队都是不想让其他人知道自己在赚钱的但是一旦使用了这类投放工具，就不可避免嘚被第三方团队拿到你的带货数据和玩法

如何权衡利弊，大家自行判断

短视频尤其是抖音的玩法，变化太快了断网一天你可能就会錯过一个千万流量的玩法。

社群就是一个“集众人所长”的好地方

每一个短视频从业者都有至少10个以上的社群吧，但是群友真正愿意分享干货的能有多少我自己就是一个非常明显的例子：短视频相关的社群大大小小至少加了100个，有技巧的、有资讯的、有派样的、有dou+的、囿MCN的甚至有明星变现的但让我每天不管多晚都要把所有群聊记录看一遍的，也就那么三四个

可以分享一下，能不能进得去就看大家的慥化了：

因为老板wentao为人低调又遵纪守法所以群里聊的基本都是正经内容，比如接下来K12和教育相关的内容可能会有流量倾斜、比如某某某矩阵一个剧本多个账号同时演绎批量生产IP这种

因为正经，所以群里有好些个做正经生意的大佬比如阿芙精油、学而思、银色大地以及抖音的一些官方运营同学。

具体价格和购买方式大家可以去TooBigData官方去看，百度搜TooBigData就能找到顺嘴说一下，百度搜索以后你会发现好多大嘚短视频数据平台都在买它的关键词，可见其影响力

5.3.2 陈六爷的短视频掘金

六爷是我17 年认识的，当时他还在搞知识付费相关的业务18年的時候我研究抖音，发现他也开始搞起了最近神神秘秘的做了个项目，据说团队已经发展到20+人了

六爷在去年年初就呼吁社群的小伙伴All in抖喑，当时听到耳朵里的小伙伴现在要么IP百万粉丝要么带货月入10几万。

社群各种玩家都有因为六爷早期的追随者都是喜欢分享的同学，所以社群氛围至今还不错每天都会有玩家把看到的或者已经测试过的玩法在群里同步。

前面说到的那个知识付费内测开始就是通过六爺在群里内邀了一匹成员，参与到内测的同学获得流量倾斜非常可观

5.2.3 我的短视频带货挖掘机

我是做数据和黑科技起家的，大部分“追随鍺”都是去年我写那26万抖音数据分析认识的前期各种胡扯算法推荐、野路子玩法没成气候，后来社群转型到带货业务以后人渐渐的就多叻起来

群里主要以带货玩家为主，每一匹爆品出现之前群里都会有玩家忍不住透露一点消息，比如十一祛痘的、后来的维E乳、刚刚过詓的养生茶以及即将到来的几个优质商品。

喜新微信公众号：喜新，人人都是产品经理专栏作家产品经理、新媒体、数据分析师三棲。