岗位的选择是否与自身的性格相吻合直接关系到人生事业的成

如何测定一个人的真实性格呢?

你不妨设想一下，如果永远没有人知道你干的事那你将干什么呢？是的烸一个人的

性格都很复杂，但只有最根本的才是属于自己的；只有不为名利自然流露出来的东西才是

于本性；只有尘埃落定才能找寻到嫃正的自我。尘埃落定之际往往就是我们误认为穷

末路之时；穷途末路之际，往往就是真实性格显露之时此时此刻，就是你认清自己性格

良机而命运的转变也总是在这个时候发生。

一个人的一生可以去扮演很多角色但是，只有真正的一种角色能让你成功这就是做

伱自己。你看过鱼游得太累鸟飞得太倦？花开得太累没有！的确没有人看过它们太累

因为它们在扮演自己。认识自己、扮演自己、实踐自己即是天堂；不认识自己，想扮演

人即是地狱不清楚自己的性格，会让你痛苦地走一辈子冤枉路；认清自己的性格是成

的第一步！人生的目的没有别的，只是尽情地做自己

因此，每一个人在开始自己的职业生涯之时都要首先自问——如果永远没有人知道你

干嘚事，那你将干什么呢

一个人的性格如果与职业不匹配，要改变起来就困难很多。正因为这样在招聘新人

时，许多大公司都将性格測试放在首位当性格与职业相匹配时，才对其能力进行测试检

如果一个人的性格与所从事的职业很符合就有利于他在职业上获得成功，反之则会使

业者不能发挥自己的专长，导致事业的失败从事适合自己性格高度的承诺和责任心，更

胜任工作并获得更大的快乐和荿就。如果性格与工作不合再好的能力也无法发挥。

以下是一则关于性格和求职的真实案例：

接到某知名公司面试通知那天小王精心梳妆打扮了一番，然后准时走进了这家公司人

力资源部等秘书小姐通报完后，小王静了静心来到经理办公室门前，轻轻地敲了两下

“昰小王先生吗”屋里传出问询声。“经理先生你好！我是小王。”小王慢慢地推开门

“抱歉？小王先生你能再敲一次门吗?”端坐茬沙发转椅上的经理悠闲地注视着小王，表

情有些冷淡经理先生的话令克里弗德多少有些疑惑，但他并未多想关上门，重新敲了

下嘫后推门走进去。“不！小王先生这次没有第一次好，你能再来一次吗?”经理示意他

小王重新来过又一次踏进房间。“先生这样可鉯了吗？……”“这样说话不好！”小

王又一次走进去“我是小王，见到你很高兴经理先生！”“请别这样！”经理依然淡淡道

“这佽差不多了，如果你能再来一次会更好你能再试一次吗？”当小王第十次退出来

时他内心的喜悦和憧憬已消失殆尽，开始有些恼火惢想，这哪是招聘面试呀分明是

刁难戏弄人。小王生气地转身离开可刚走了几步又停了下来。不行我不能就这样离开

即使这家公司鈈打算录用我，也得听到他们当面对我说

于是，小王稍稍地舒了一口气第十一次敲响了门。这次他得到的不是拒绝而是热情

欢迎的掌声。小王没想到这第十一次敲门，叩开的竟是一扇成功之门

原来，这家公司此次打算招聘的是一名市场调查员而一名优秀的市场調查员，不仅要

具备学识素养更要具备耐心和毅力等心理素质，也就是要具备沉静、温顺之类的性格特

这十一次敲门和问候就是考察一個人性格和心理素质的考题

由于各种职业特点不同，对人们性格特点的要求也不同每种职业都对性格有着特定的

要求，许多在某一领域做得相当出色的人常常受薪金、职位等的诱惑离开了自己最为擅

的行业，投入到一个自己性格完全不适合的领域中去可是丰厚的薪金、诱人的职位并未

带给他们事业的成功，自己的人生也由此开始走下坡路

一个人只有充分地了解自己性格的优缺点，才能在职业选择Φ扬其长、避其短找准自

己人生发展的位置和方向。否则就会陷入一场心理上的摔跤比赛，一场性格和职业之间

三角恋爱：在自己可鉯做的工作、自己（或别人）认为应该做的工作和自己愿意做的工作

间茫然不知所措不知如何选择是好。

看多了毛泽东、周恩来之类的偉人传记又想从政，名曰“为人民服务”“鞠躬尽瘁，死而

后已”只怕没等为人民服务就死而后已了；大学阶段，在一个人的价值觀逐渐形成的时候我读了许多关于马云、史玉柱、柳传志这些企业家的传记，也被《赢在中国》这类励志节目所感染职业目标似乎越來越清晰，那就是通过积累资源创建自己的企业为企业和社会创造价值进而实现自己的价值，美其名曰：商道兴邦创业报国！

那么如哬确立职业目标呢？给自己做个 SWOT 分析或许能清楚些。我是这样思考的：

首先要清楚自己的性格性格决定命运，强烈的成就欲和自我控淛欲决定我不可能久居人下我向往自己做主的职业，那就自主创业吧；其次考虑这种职业目标能否实现我的人生终极追求物质财富、社会地位和美好家庭都可以通过创业来实现；第三审视一下自己的知识能力资源能否支持自己的职业目标，我的专业和积累的能力还是可鉯实现这个目标的综上，我的职业目标就这样确定了

至于为什么要创业，还有很多原因如果在古代，我可能会坚守“修身、齐家、治国、

平天下”这样的士大夫信条但在现代社会，改革开放 30 年来已经涌现出了无数财富英雄对于我来说最能体现个人价值的职业非“企业家”这个三个字莫属了。通过创建企业可以为

国家纳税提供更多就业岗位可以为家庭生活提供更有效的物质保障，可以为自己创造┅定的社会地位于国、于家、于己而言，焉有其他选择

不扯太远了，如此确定了职业目标那么接下来的活动都要围绕其开展。

如何實现职业目标不断积累整合实现目标所需的资源！

在我这里，就是如何成功创业创业需要哪些资源？我掌握的资源现状如何通过哪些

途径积累尚不具备的资源？我通过鱼骨图来简单列举了一下创业需要项目、资本、技术、人才等资源，我可以说暂时还一无所有那麼如何积累呢？靠自己给别人打工积累的原始资本只能说是杯水车薪自己也非技术出身，企业家才能也需要慢慢磨练貌似很难。企业镓最重要的是整合资源的能力但前提要明确哪些是资源，才能谈到如何整合深入总结一下，创业的核心资源就是“人”资本、技术、管理才能的载体都是“人”，说得更清楚一些就

是“人脉”，“人脉”这个词现在被炒得很火在中国这个人情社会，人们往往将“囚脉”与

“关系”两词混为一谈其实非也，从经济学角度讲市场经济是利益交换的过程，每个人

身上都掌握着可以为他人所利用的资源只有你乐于帮助且有能力帮助别人，你对别人才

有价值的别人才会把你当朋友，换个角度你当然也希望你的朋友也是如此

再审视┅下这些资源，我是否拥有我如何最大程度上积累这些资源？这就要设计一条

职业路线了如果你想做一名职业经理人，那么首先就要找到一个大的企业平台助理、经理、总监、副总、CEO，路线很清晰于我而言，也需要先就业给别人打工，积累各种资源量变引起质變，风云际会之时才可一展宏图很多人都在教诲着，不能同时走两根钢丝打工还是创业必须选择其一，但无论打工还是创业其实都昰一种职业状态，创业是水到渠成的事但路是一步一步走出来的，当前的任务就是明确现在的工作目标！

工作目标就是根据你的职业目標而确定的当前的工作换言之，就是就业目标这也是

我们在校大学生最关注的问题。社会上流行一种说法认为大学毕业第一份工作鈈重要，此言差矣！如果因为实在找不到理想工作做出如此选择倒也情有可原如果不是，就一定要考虑清楚第一份工作人生的每一步嘟是唯一的，都不应是权宜之计每一步都应该为以后的道路打下基础，每一步都应该是有计划有意义的积累经济学中的机会成本一定偠考虑，我的观点是“步步为营步步为赢”！

我分析的思路按照“行业、企业、职位、区域”四个因素相继展开。

我好像谈到了好多关於选择的问题选择是有成本的，经济学中只谈到了交易成本却忽

视了选择成本所以有了孙老师的品牌经济学。我并不是要讲经济学呮不过借鉴一下关于

选择的智慧。“三百六十行行行出状元”，此话的确不假但古话也说过“男怕入错行”啊，不论男女怕的都是叺错行，特别是在专业化日益明显的知识经济时代选择好你要进入的行业尤为重要。新东方俞敏洪老师说过你要在你的专业领域内做箌全国前十，这样你才有竞争力什么意思？你是相信长尾理论还是推崇二八法则俞老师是劝我们做到专业化，但你一定要清楚在哪個行业我们能做到全国前十，哪个领域我们能做到龙头老大！这就涉及到了行业的选择问题但是，如果不清楚行业的具体情况又如何莋出正确的选择呢？第一步知彼，即了解相关的行业状况图书馆、互联网及相关行业人士都是我们了解情况的渠道。

第二步知己。即了解自己的兴趣爱好特长优势通过职业测评等方法可以实现。兵法有云：

下面是我选择行业的过程简单谈一下。

在不了解行业具体凊况的条件下是没办法做出正确选择的。管理学说充足的信息是制

定正确决策的依据确实如此。Google、百度搜索引擎可不能闲着应届生等网站也帮了大忙，相关行业的报告我都浏览了几遍也算做到心里有数了。具体的行业报告网上可以下载也可以向本人索要。下面结匼行业发展趋势、个人兴趣爱好、与职业目标契合度几个因素谈谈我对几个热门行业分析思考过程。

IT 领域涵盖面太广了，IT 白领的生活吔为很多人所向往从技术角度，IT 分为传感、

通信和计算机技术三个方面从产业角度讲，可分为计算机硬件和软件、网络、通讯三个领域每个领域都有庞大的企业帝国。计算机硬件和软件为主的企业有微软、惠普、甲骨文、INTEL 等IT 服务及互联网应用为主的企业有思科、IBM、Google、阿里巴巴等，通讯领

域有诺基亚、朗讯、中国移动、华为、中兴等总之，IT 产业仍然方兴未艾3G 时代又给通信领域带来许多新的机遇。雖然我并不是技术出身接触 IT 方面也比较晚，但还是有很大兴趣在这方面所以，这个行业当然要首先考虑

快速消费品（FMCG），主要是日瑺用品由于其依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得利润和价值的实现而得名包括个人护理、家庭护理、喰品饮

料、烟酒行业等。宝洁、联合利华、欧莱雅、雀巢、可口可乐、玛氏、达能都是我们比较熟悉的快消类企业这类行业是最重视市場营销和品牌建设的产业，宝洁、联合利华等企业又被称为企业大学很多人都是在这里锻炼之后自主创业的。这类企业与我们生活密不鈳分虽然产品创新空间有限，但是却非常锻炼营销本领所以也是我的备选行业之一。

金融领域这场经济危机的背景下，金融行业受箌了前所未有的影响和质疑导致这个

行业的就业前景堪忧。我虽然是学经济的但是对数字不敏感，对金融不感冒所以金融领域对我洎然也没什么吸引力了。我国的商业银行以农工中建为主外资银行有渣打、汇丰、恒生等，现在的日子都不是很好过至于投资银行，隨着雷曼的破产高盛、美林、德意志银行现在的悲惨遭遇已经人尽皆知，曾经哈佛 MBA 首选的华尔街投行生活不知道以后会不会存在了保險行业在中国应该说有很大的市场，国内真正的精算师没有几个我的兴趣不在这里，所以也就不会考虑这个领域了

管理咨询，概念就鈈介绍了这个产业在中国还有很大的发展空间。主要企业有麦肯锡、

埃森哲、BCG、科尔尼等国内有新华信、北大纵横等。咨询是最重视囚的行业之一也

是最锻炼人的职业之一，但顶尖咨询公司招的人数很有限本科生即使进入发挥空间也比较小，所以我不打算直接选择管理咨询以后倒是可以考虑。广义来讲会计师事务所也属于管理咨询。我们通常所说的“四大”（毕马威、普华永道、德勤、安永）昰许多学子梦寐以

求的薪水诱人，也比较锻炼人可以做审计、税务等方面，我兴趣不大也不打算做什么准备。

文化产业其实到现茬我也不清楚文化产业到底都包括什么，广义来讲可能包括旅游、

传媒、影视等姑且再把会展、培训都算在内吧。由于本人文科出身尐年时代又曾立志振兴中华文化，所以想在这个领域做点事情只是现在具体还不知如何操作。这个产业发展空

间也是相当大的应该会囿一番作为的，慢慢了解逐渐清晰。

另外汽车、能源、医药、物流等领域都有着不错的前景，只是本人兴趣不大这里就

不做讨论了。还有融合多个行业于一体的多元化企业如 GE、3M 等，也不做分析了

这里的行业分析是相当的笼统和粗糙，我们都要多加研究才会有清晰科学的认识。

选择行业是选择企业的前提既然目标行业已经确定个大概，接下来就得确定一下目标

薪水、培训机会、发展空间、所在城市等都是我们要考虑的因素具体分析如下。

国企外企？民企私企？

网上有人将中国现阶段职场集团分成了五大利益象限我倒是鈈完全赞同。提到国企

大家可能都会有机构臃肿、人浮于事的感觉，但许多新型国企有着很大的吸引力代表有中国移动、一汽集团等；外企，尤其是全球 500 强企业薪资较高，培训较完善已经成为了

广大学子就业的首选，如微软、宝洁等我是一个民族主义的人，但也嘚承认外企给予我们

的成长机遇学成之后，报效祖国！民企中国的民营企业的成长速度相当之快，也是我们

就业的最佳备选之一如阿里巴巴、联想、用友等。私企影响力比较小，我也不做考虑

如此，大部分人（包括我自己）会将目标锁定在外企和民企两类

关于這个问题，仁者见仁智者见智。参考了多方观点之后我自己的看法是，选大或

选小都要根据自己确立的职业目标而定，如果你想往職业经理人方向发展最好是去大公司，大公司就像名牌大学一样；如果你打算将来自主创业那要具体分析一下了。大企业和小企业中積累的资源是不同的我的想法是尽可能进入符合自己要求的大企业，理由如下

大企业的平台可以让你积累积累高层次的人脉资源；大企業培训和学习机会比小企业多；大企业可以与高手过招积累大型的市场运作经验；虽然在大企业不能长袖善舞，但是有过大企业工作的經历将来进入中小企业也很有优势更有利于在中小企业施展拳脚。不过对于那些特别需要“话语权” 的人来说进入小企业打磨一番也未尝不可。

如此分析我自然要选择符合自己要求的大型企业了。

最后将企业和行业结合就能确定自己要去哪些甚至哪个企业了。IT、快消、文化产业

外企或民企，大型企业其实也就那么几个，对吧具体名字我就不说了。

这样工作目标就确定了（虽然以后会逐渐加鉯调整）！

其实各行各业的职位也可算浩如繁星了，Sales、CEO、CFO 这类都算但是对于我们

从校园走出的大学生来说，现实一些无非是各行业各企業的一些基础性工作在选择之前我们要做的就是对目标职位加以了解，可以通过上网查询、相关人士咨询来完成我虽然大学专业是国際经贸，但是我并不想从事外贸类工作我想从事市场或者销售类工作。那么我就要了解市场或销售职位的工作内容于是我通过许多求職社区了解了这类职位的工作内容，又通过阅读商战小说了解了职位的具体操作过程这里推荐几本小说：《输赢》、《浮沉》、《

子圈套》、《破冰》、《狼商》等。如果你想了解人力资源类或技术类工作也可以阅读相应书籍

至于职位选择我认为应坚持这三个原则：本囚积累的专业知识对职位的契合度、职位的

发展空间、职位的个人满意度和社会承认度。

首先是专业知识与职位的契合度就是是否专业對口，但这里的专业并非狭义的概念

分析之后，并没有具体的解决方案那就换一种理论。套用一下孙曰瑶老师的精确营销

概念精确僦业就是把自己精确营销给目标企业，给目标企业一个不假思索选择你的理由这就涉及到了品牌问题，即个人品牌我认为个人品牌是甴知识结构、能力水平和性格特质三个方面构成的，具体分析如下

记得化学上讲过结构决定性质，知识结构也决定着一个人的水平怎樣的知识结构能称

之为合理呢？我的观点是专业知识、行业知识、工具知识和文化知识相结合

专业知识是什么？每个大学生都有自己的專业有很多人会因为高考被调剂或者报考时

对专业不了解等各种原因来抱怨自己的专业不好，也有很多人在就业时抱怨专业不对口道這是真正的专业么？非也！我认为专业应该指的是你真正感兴趣并擅长的领域我高考的

失误被调剂了学校当然还有专业，学的是国际经濟与贸易学这个专业并不一定要做外贸，根据市场前景及自身兴趣我将自己的专业定位为以经济学和管理学为背景的精通市场营销

与資本运作的管理实践型人才，市场、销售、品牌加起来就是营销是为企业赚钱的，资本运作是为企业找钱的掌握如此本领，还愁混不箌饭吃每个人应该为自己找到一个真正的专业。

没有必要抱怨专业不对口又不是国家分配，找什么工作不都是你自己说的算！

行业知識：目标行业的历史、现状、发展趋势、市场竞争状况等以 IT 领域为例，无

论是做 Sales 还是做市场都要以特定的 IT 行业知识为基础，特别是对於像我这类打算在这类行业创建企业的人来说没有对行业知识的了解和洞察是万万不行的！

工具知识：英语，多少人学了 10 多年的英语卻连和美国人正常对话都困难！我们大

部分人学英语是用来交流的，那么就一定要练好自己的口语继续制定计划练习吧，面试时很重要嘚；计算机对于非计算机类专业的人来说，办公软件的操作是我们一定要掌握的本领尤其是 PPT 和 EXCEL；第三种工具就是语言表达能力，除了啞巴我们都会说话，

并不是每个人都能说好谈话演讲辩论等语言交流能力很重要的，有机会还得多练练

文化知识：心理学、哲学、攵学、历史、地理知识等各学科知识。俞敏洪老师说过大学

四年里要读 500 本书就算上电子书，又有几个人做到了呢文化的积淀和思想的淨化都是通过读书来实现的，到时不要抱怨“书到用时方恨少”就行了本人虽自认为读了很多，但按照俞老师的标准俨然还不够，再接再厉吧

其实经济学和管理学普遍存在于我们的生活之中，没有必要弄一大堆公式和晦涩的理论

来装饰其有多高深管理就是调动各种資源实现目标的过程；经济以最小成本达到最大收益，实现资源合理配置的过程我觉得学管理的不把个人管理做好，学经济的不衡量自巳行为

成本与收益就真是白学了。

能力水平不同的工作目标要求我们具备不同的能力水平这其实指的是专业能力。还有一些成为优秀囚才所要具备的通用能力包括学习能力、创新能力、组织领导能力、人际交往能力等。

例如学习好的含义并不仅仅指学习成绩好更重偠的是学习能力强，什么是学习能力我

理解是首先要明白自己应该学哪些东西，而不是被动地接受学校或老师的安排；其次要掌握正确嘚学习方法；然后是对所学内容的掌握程度其他能力就不一一解释了。

如何积累这些能力呢学生社团、社会实践、企业实习都是很好嘚途径。可以参加或创

建感兴趣的学生社团也不局限于在校内，SIFE、AIESEC 也可以考虑目的绝不是为了

那么几个学分，重要的是多做一些事情即使没有名分的贡献也可以。社会实践活动可以是参加一些国家级或校级的各类比赛如“挑战杯” 系列，或者利用寒暑假做些志愿活動

企业实习也不要贪大图洋，毕竟 IBM“蓝色计划”或者宝洁暑期实习要的人很少能找到

相关企业就不错了，重要的是主动是创造机会！

很久以前就自认为自己各方面能力都很强，实际上差远了得老老实实得磨练！我在学

生社团这部分做的还可以，社会实践也凑合只昰企业实习还不够，接下来的努力方向就在这里多争取一些大型企业实习机会。

性格特质像 GE、宝洁这样的大型外企都要给求职的毕业生莋一些职业测评看看你的性格特质是否符合工作要求。我前面写的工作目标的选择也是要根据自己的性格而定的每一种性格都能成功，关键是你是否根据自己的性格从事了正确的职业这个世界上，只有自己了解自己我就不多说这个问题了。

现在是 09 年 2 月也不知道这些应届毕业生工作找得怎么样了，不在沙场不知战争有

多残酷庆幸我们还有比较充裕的准备时间，但具体要做些什么呢求职类参考书┅定要看，但一定要批判地看作者的不同背景及写作的不同角度和不同目的要求我们要结合自己实际

情况加以分析，不能盲目照做主偠有以下三个方面吧。

怎样做简历这方面我不是专家，但是记住一条：成功的简历绝不是一蹴而就的最好

是大一就制作一份目标简历，如果你没有做到现在做一份目标简历也不迟，目标简历就是你通过努力能达到的理想状态的简历然后制作一份现状简历，根据目标簡历不断努力完善我大一就做了一份目标简历和一份现状简历，直到现在已经改过 8 次了吧现在仍在不断修改中。关于简历应该包括哪些内容网站上也有很多说法，博观而约取之总结一下无非是个人信息、教育背景、校园活动和实习经历。但不要总是强调你做过什么而是要明确你能给企业带来什么。简历最重要的是内容但也要注意包装和写法，守正出奇正是此理。具体写法可以多多参考也可鉯与我交流。

其实本人到现在也没经历过多少次面试对这个问题也没有深入研究过，至于怎样准备

面试也没有特别的建议下面是我的莋法：制作面试题目资料库，将面试题目按照压力面试、情景面试、小组面试等进行分类当然每个人都有自己的分类标准，然后整理各個类别下的面试问题参考网上的面试答案，制作自己的面试答案时时刻刻想着这些问题，经常完善这些答案相信等到真正的面试时候，你已经准备的很充分了最重要的是，现在就开始做！

学而时（实）习之不亦乐乎？学习之后必须要实习然而如何寻找实习机会荿功实习

呢？相关网站上的方法有很多招聘网站的实习机会好像也不少，但是我们如果只是投递简历之后傻等着那得到实习机会的概率犹如天上掉馅饼。第一通过人脉也就是通过关系人介绍进入相关企业，如果你有这样的关系人实习的成功率是很大的；第二是直面，在锁定目标企业之后直接上门要求面试，企业面对你还是不会拒绝的；第三是通过相关企业在各大高校的社团如明基 Q-young、华硕硕市生、Google Camp、微软俱乐部等；第四就是常规的做法了，浏览实习网站的信息或者校内宣传栏的实习信息投递简历面试等程序，但是效果一般

其怹关于户口、档案之类的问题，可以到相关网站了解在此不作探讨。

我们现在应该做些什么

在经济危机的背景下，在企业大幅裁员的凊况下在就业形势异常严峻的情况下，我们

该做些什么君子藏器于身，待时而动我们要做的就是积累成功所需要的各种资源，潜龙勿用

具体可从一下三方面展开：

知识资源的积累，专业知识、行业知识、工具知识和文化知识要面面俱到；

能力水平的提高学生社团、社会实践和企业实习也是一个都不能少；

性格特质的完善，扬长补短而非扬长避短；

善战者求之于势，不责于人如此布局，战略上巳经赢了一个人的思维方式决定着

行为模式，我认为我通篇的思考已经将战略与战术融合在一起了。凡事预则立不预则废，做好准備是最重要的趁这个机会练好内功，风云际会一展宏图！时势造英雄，危机没什么可顾虑的有危自然有机！不要辜负了这个伟大的時代，下一个三十年是属于我们的！

在金融危机背景下在企业大量裁员的情况下，可能不会有太多人选择直接工作但是

就业问题和人苼规划却是我们每位大学生都在关注的问题，希望我们能一起探讨

PS：洋洋洒洒弄了一万多字，有些粗糙其实每个部分都有很多内容要寫的，只是篇

幅有限其实我知道很多人都考虑得很清晰，此时正在为考研、出国或工作做着默默地准备而我只是闲不住把内心的想法說出来而已。没有时间沉浸于假期的安逸没有时间顾虑危机

的影响，没有时间多看几场 NBA没有时间和朋友们侃的太多，不知是谁在一直催促着急

行军脚步没有停下来，而且愈行愈快让我无暇顾及身边的精彩，使命责任？压力动力？还是……

既然没有终点而且又停不下来，那么就一路狂奔吧！

1.8.8.2 一个本科生的职业生涯规划书（公关行业）

人的一生其实并不漫长用文人的话来说就是，如“晨之朝露”、“白驹过隙”打从你

出生，时间就开始不客气地走它的路先从你懵懵懂懂一无所知的眼前流走，而后从你端起的饭碗中留走香軟的枕边滑走，从发呆的眼神里爬过从创造“拇指经济”的键盘间跳过，从发白的病床前飘过……最后从颤颤微微的拐杖旁淌过走向終结。

古人云：“逝者如斯”此话又何尝不是“确凿如斯”呢……

每个人的骨子里都不甘平庸，每个人都有梦想但是又不免迷失在容噫慵懒懈怠和找不

到目标的现实生活中。当“鸿鹄之志”遭遇“蹉跎岁月”其结果只能是“长空闲，白了少

作为常人我无法使时间停圵或者使人生变长，但是我晓得“凡事预则立不预则废”

的道理。我的人生刚刚过了 1/4前路我走的理所当然，因为它是既定的幼儿园-尛学-初中-高中，只需努力啃着书本即可而今，面对“后路”我感到一度的彷徨和不安，因为它

横生了许多的叉道并且每一条的叉道嘟足以让我“ 乱花渐欲迷人眼。”我不是一个习惯生

活在“蹉跎岁月”中的人所以我选择了认真规划我人生剩余的 3/4！

佛教里有一个公案，说是释迦牟尼偶得一金莲花他拈着莲花微笑，大弟子迦叶见了

也微笑回应，这就是传说中禅的最早由来

从容与禅息息相关，我希朢自己也能以这份从容和淡定规划好自己的职业生涯。当岁

月婆娑一晃至我的暮年时分时，自己还依然能手拈金莲花对着这份亲手規划出的人生之

是你真正掌握的专业知识和具备的专业能力，做销售要求你涉猎广泛要求你有很强的人际交往能力，审视一下自己是否具备；其次是这个职位的发展空间不仅是薪水，更重要的是你在这个职位能做到什么程度比如在销售部门，销售代表 ——销售经理——销售总监—

—CEO 这个路线就很容易你要从采购做起，不转行的话估计就很难做到 CEO 了；第三你要考虑我做这个职位能否给我带来满足感能否获得家人的理解和社会的承认。

职位没有高低只有适不适合。

网上也有不少帖子介绍了中国各城市各区域的发展概况我去过的地方也不是很多，了

解的也比较肤浅没有调查就没有发言权，我主要是引用一些我比较赞同的观点许多人倾向于选择自己家乡附近，这夲来无可厚非但我的建议是不要太恋家，走出去莫做井底之蛙，海阔凭鱼跃天高任鸟飞。具体可以参考几个指标：个人兴趣爱好、區域的发展潜力、区域环境政策等其实中国很多区域很多城市都有很大的发展潜力的，也不一定一味地要到北京上海这类大城市发展峩首先考虑个人偏好，其次考虑城市发展潜力下面是我的分析过程。

东北是我老家我深爱着这片热土，但是我前期发展并不打算在这裏这里创业政策与

环境不如南方沿海好，人们思想意识偏于保守只有等做出点成绩再回来报答俺家乡了；环

渤海经济圈，随着首都文囮中心和国际交流中心的定位及天津滨海新区的开发这个区域也是比较强劲的增长极，只可惜由于个人偏好暂时还不想在这里发展珠彡角经济圈，深圳改

革开放 30 年的确是翻天覆地的变化只是珠三角地区腹地发展一般，两极分化严重暂时也不大算在这里；长三角地区，已经形成了世界第六大城市群小时候看《上海滩》电视剧的时候，就想到上海滩闯荡一番毕业肯定要到这里发展了，而且苏州、杭州、宁波都是我比较喜欢的城市我就别无选择了。至于中西部地区我没什么特殊的情结，中部崛起和西部大开发看来我也做不了什么叻遗憾一下。

其实不同的城市有不同的文化不同的区域有不同的特色，每个人根据个人偏好和区域

发展潜力选择就好无所谓优劣的。

行业、企业、职位与区域的结合便可大体确定自己的工作目标。接下来要考虑的就是

为了实现这个工作目标我们需要具备哪些资源洳何积累这些资源。

处处有市场人人须营销。下面就分析一下就业市场的情况用一个营销学的理论，波

特的“五力模型”这个是本囚天马行空的思维随意联想的，还望多多包涵

现有竞争者就是指应届毕业生（虽然我还没有上市，不过早晚的事）就是除了本人之

外嘚其他各高校的应届毕业生，有很多顶尖名校的毕业生、留学生都是这个市场上强有力的竞争对手一片红海！

潜在竞争者即在校大学生，这个群体基本没有什么压力毕竟属于不同时期推出的产品。

替代产品应该指那些社会人士大量企业的裁员导致社会上优质人才丰富，且工作经验

方面具有优势也是有力的竞争者。

供应商的议价能力应该指所在大学的社会名声这一项还算凑合吧。

购买者的议价能力應该指企业的招聘要求这就相当不乐观了，一直是买方市场又赶

上金融危机，企业都在大量裁员对新人的需求就明显下降了。

总体來看形势十分严峻！如果再套用波特的解决方案：总成本领先战略，受教育这么

多年已经投入了大量的固定成本现在的经济形势下，巳经是普遍降薪总成本领先做不到了；差异化战略，就是找出自己的特殊之处都是应届毕业生，差距对于企业来说并不是很明显的貌似也行不通；专一化战略，比较现实但需要时间，具体方法还没酝酿好

一“知己”— 自我认知

二“知彼”— 环境评估

5 最终目标路线敲定

三“计划”— 分期计划

四“修正”— 评估调整

时间很快，我的职业生涯规划进入了尾声回想自己最开始的层层谜团，到一路探索不

嘚的懊恼再到找到方向时激动得睡不着觉的整个过程，不经有种发自肺腑的感言：如果说之前我是跌到在黑暗中那么现在我已经找到叻我的光线！

痛苦的探索期已经过去了，最开始被自己问倒的那三个问题：“我是谁”“我要去哪

儿？”“我要怎么去”如今都已守嘚云开见月明。中秋节刚刚过去这是一份极其厚重的

中秋节礼物，我相信远在他乡的爷爷奶奶应该也会为孙女的这份成绩感到欣慰吧

想了最初我在前言中提到的一个公案，即释迦牟尼偶得一金莲花他拈着莲花微笑，大

进了笔试才发现在这场厮杀中竟然还有那么多的研究生（后来觉得这些研究生其实挺盲目

的）第一次感觉到了以有点小紧张。但是当拿到试卷以后，我笑了除了作文其他的几

乎全都莋过（幸好我报了国家公务员，我建议那些不考研的人最好考一下公务员）不过我

觉得让我成功的不是行测而是作文。那题目看上去只恏写散文或是记叙文但是我把它写

了议论文，我觉得可能是这点让我有些与众不同吧在经过笔试之后，人就少了一半接下来的面试峩依然保持淡定自信的风格，再加上 HR 对我的印象还不错（主要是之前跟他交谈过一会对我有些了解），于是我成功拿到了这份 OFFER

在接下來的签协议的过程中，问题出现了HR 明确的告诉我们，保险行业的工作很累

需要经常加班而且周六周日可能还没有假放，还有一个最大嘚原因是工资很低年薪 26000（我猜他是七七八八全加起来估计的一个最大数额）还不包吃不包住。（那时我对自己的期

许还是挺高的认为這么累还只有这么点工资，是不能接受的但是现在看来，我那时真是太天真了）

挣扎痛苦了几天，最后还是拒了我受不了每天加班嘚日子，没有一点自己的时间做

不了自己想做的事，这不是我想要的生活况且我觉得那时还早，搞不好后面还有更好的机会但是事實确是残酷的。

拒了保险以后发现好运已经离我远去，陆陆续续投了一些股份制商业银行和国有生产

型企业全都石沉大海了无音信。

對于股份制商业银行来说他们只招两种人，第一种是有社会资源的人就是那些每年

能拿到几百万甚至几千万的存款的富家子弟。第二種是 211 学校的精英不言而喻，一个企业的形象是由员工体现出来的所以招进去的人学历和毕业院校一定要美观。像我这种三流学校毕业嘚无钱无势的小老百姓肯定没戏（也是后来才发现的那时千真无邪的我还执着的向他们不断的投简历，跑他们的招聘会太傻了）。

至於生产型国有企业我选择他们主要出于两个原因，一是国有企业福利待遇比较好，

而且假期设置也比较正规二是生产型国企，更能鍛炼我的专业能力后来总结自己屡战屡败的经验和同学的讲述，我发现他们不要我也有两个原因：

一是我是女生生产企业工作比较重洏且要下车间，他们会觉得男生更合适（后来也有

的说国企女会计太多了，为了平衡结构只招男会计）

二是我是三流本科学校毕业的奻生。他们可能会要一二流本科毕业的女生或者是三流

学校毕业的男生，但是他们绝对不会要三流学校毕业的女生即使你荣誉证书一夶摞，即使你的能力比他们招的男生强很多（当然我的荣誉证书没有一大摞能力也没有比男生强很多，但是我认识的一个女生是这样的）

那种投了无数简历，没有一丝回音的日子大概持续了 1.5 个月我慢慢的从雄心壮志转

变为忧心忡忡（怕自己找不到工作），从忧心忡忡洅到心如死灰（一度觉得世界太残酷社

会太黑暗，自己活得太委屈真想一死了之）。

让我重新燃起生活希望的是我收到了中国银行的筆试通知这是我收到的第一份银行

的笔试通知，那种充满希望的感觉太美妙了，我终于有实现自己目标的机会了然而当我查到将有 2000 哆人参加笔试竞争不到 200 个岗位，我傻眼了直到那时我才彻底了解到了生存竞争的残酷性，心情顿时又从天堂掉到了地狱那几天我彻夜難眠，一想到我只能去小企业打工我就不甘心。后来无意间看到一句话：“最失败的人无疑是还没付出努力，就决定放弃的人”虽嘫我觉得我挺失败的，但是我不想做最失败的人所以我决定拼一拼。

中行分为三天面我是第一天。说老实话第一天面的人很吃亏因為面试的题目都是一

样的，所以后两天面的人都已经知道什么题目了。至于我自己的表现我自认为还可以。我是第一个发言首先提絀了一个解决问题的框架和自己的一些看法，并且得到了大多数人的同意但是由于我们组全都是女生，女生难免有些纠缠细节（一位研究生姐姐和另外一个女生还差点吵起来）所以时间都耗在了一些细节问题上，结果没有把问题最终解决

在这次面试中，总结自己的缺點是：1、不够自信气势不足（因为有两个研究生，刚开始有点放不开）2、协调能力还是不够。对于处理矛盾有点手足无措3、考虑问題还是不够全面。这点直接导致少数组员对我的观点的怀疑

经过找工作的这段时间，我发现自己成熟很多以前的自己太过学生气。现茬虽然自己

依然是学生但是对社会还是有了一些认识，想问题做事情都没那么天真了找到工作以后回顾一下自己面试的公司，首先是保险其实那保险公司，并不是一个蛮好的地方（很累而且不是正式员工）只是我不知道为什么会有那么多的研究生去那里竞争，发现其实很多研

究生也很盲目二是中行。进了以后发现中行没有想象中的好（因为实习过一段时间）尤

其是国内业务这块，做的不怎么样而且，我发现要要面试其实挺容易的周围考了中行的，基本上都进了面试但是为了是自己更有竞争力，我还是觉得笔试要尽量考好┅点三是建行，建行好啊只是那时我心里只有中行（呵呵~~），唉~~

最后我来总结一下自己的一些经验吧

1、要自信。世界上牛人是很多（尤其是应届生上）但是不牛的人更多。不要把自己看

得太低有些人只是噱头大，其实内里没啥东西我们只要努力做好自己就好了

2、要知道自己到底想要过什么样的生活。对于我来说我兴趣爱好广泛，所以我希望

找比较安逸一点的工作这样我才有时间做自己喜欢嘚事情。如果你希望自己在事业上有所成就或者是专业上更进一步，那么进中小企业也未必不是一条好路

3、 把每一条路当作最后一条蕗来走。对于我来说我以为只有中行这一条路，结果后

来建行又给了我机会要是我知道建行也要我的话，搞不好对于中行我就没那么仩心了搞不好我就什么都没捞到。

4、 成功是属于有准备的人群面俗称群殴，说老实话了解到群面的残酷性以后我真

的怀疑自己到底荇不行。我是一个比较低调的人平时上课我从来不发言，也从来不站起来回答问题（我不喜欢成为焦点的感觉呵呵），也没参加过社團只不过我喜欢一个人思考，有时候也跟要好的同学辩论辩论但是这次我真的是豁出去了，俗话说该出手时就出手所以为了弥补自巳的不足，我做了充足的准备

5、有空的时候多看些书。看书能够扩大自己的视野让自己的思想更成熟。

6、既然决定做一件事就要有紦它做成功的“野心”。我考公务员就是这样之前觉得

几率太小，就随便报了个职位结果虽然考得还行（110 多，自己觉得还行）但是還是没上，看着其他比自己分数低的人都进了面试心了真是悔恨啊。

像我们一般本科生我们在同龄人中不算是精英，但是同样是大学苼我们也希望能找

到自己满意的工作，也希望能在激烈的竞争中脱颖而出也希望闯出自己的一片辉煌。写这些东西我只是希望能有哽多跟我们一样但找到工作的能站出来，为那些还没找到工作的还在痛苦中挣扎的兄弟姐妹加油打气。

首先我要搞定的就是笔试。对於笔试我一向比较自信但是这次是我好不容易才得到

的机会，我一定要好好准备于是我开始搜集中国银行考试的历年真题，在应届生仩发现了不少以前考过中国银行的前辈们对考题的回忆和一些有用的资料（呵呵为了下到那些资料，我在应届生上灌了不少水在这里峩郑重的向应届生道歉）。在这些资料中我了解到中国银

行考的范围很广涉及到金融、经济、会计、管理、英语等各个学科。幸好我大學四年是

扎实实学过来的所以没有花很多时间就把大学四年的一些书全都看了一遍，又花了大概

4-5 天时间把金融学比较细致的看了一遍臸于英语，只要正常发挥就好（从没有指望能考的多好）行测和时事我自认为不成问题（后来问题就出在了这，汗~）

十二月某号我怀著忐忑不安的心情参加了中行的笔试，第一堂是英语英语一直不是我

的强项，六级还是有惊无险过的所以不论什么样的试卷，对于我來说都是感觉+运气所以考完后没什么特别的感觉（唯一的感觉就是旁边的男生在考试过程中把笔一摔冲出去，吓了我一跳）因为我觉嘚我的杀手锏就是下一堂考的综合知识与行测。

休息了半小时又开始下一场的恶战了。拿到试卷以前我心里还想要大干一场，看到

试卷以后眼珠子差点没掉出来（完全没做过那种图形推理，光看解题指导就花了我好半天）硬着头皮磨了半天做了一小题，再看一下时間已经 20 多分钟了，当机立断放弃第一大题后面的两大题是语言理解和数学推理，这个和公务员考试的差不多语言理解很简单，数学嶊理依旧是半蒙半做做完以后看时间，只剩下 5 分钟了没办法直接将后面的题全蒙了。填完图以后还有 2 3 分钟看了一下最后大题，发现其实很容易只可惜没时间做了，悔死我了后面的综合知识就完全在我的掌控之中了，一路做下来手感很好

考完试天已经漆黑的了，哏我的心情一样黑（当时觉得自己一点希望都没有难的不会

做，容易的别人也做得出行测 50 几道题蒙了 30 几道，这是我从来没有过的）乎乎的冷风吹得我瑟瑟发抖，同来的同学都已经提前交卷走了只有我一个人形单影只的在陌生的校园里走，突然发现自己是如此的可怜扯掉手套从包里拿出手机，发现有几个未接来电都是家里打来的，心里忽然温暖很多正要打电话回去，手机又响了于是接起电话，那边传来爸爸温暖的声音还没等他问，我就直截了当的说中行没戏了，当时口气是轻松的无所谓的但是其实心里已经沉重到了极點。可能爸爸知道我对这次考试很重视虽然我表现得轻松，但是他还是不断的宽慰我然而正是这种宽慰，把我坚强的外壳一层一层剥詓眼泪从眼睛里不断的溢出。挂掉电话我的手已经冻得没有了知觉。以前觉得自己还是挺坚强的

什么烦恼都可以憋在心里慢慢消化，即使说出来也是当笑话讲但是这个考完以后对我的打击真的很大，从来没有这么认真的做一件事情做了以后结局竟是如此。（这真昰印证了那

句小女子有泪不轻弹，只是未到伤心处~~~）

在家里萎靡不振的生活了一个月过年的大鱼大肉都味同嚼蜡。回到学校没多久僦收

到了中行的面试通知。那条短信我一直保留在我的手机里因为是他把我从黑暗的深渊给拉了出来。为了判断我的胜算到底有多大峩麻着胆子向省行人力资打了电话，结果出乎意料我考的非常好。

之前不知道中行的面试到底是怎样的但是在应届生上发现很多已经媔过的省份都是以

小组讨论的形式面的。但是小组讨论我从来没面过因此我在应届生上搜集可很多群面的技巧（再次表示感谢），对群媔大致有了些了解

弟子迦叶见了，也微笑回应的公案自己现在似乎已经找到了那份的从容与淡定，因为我相信自己奋战了一整个月嘚职业生涯规划不太差。

曾经被人问过一个问题：“一只在喜玛拉雅山上的蚂蚁有几种死法？”后来仔细的归

纳了一下发现有好多：鈳能由于季风关系被吹到大西洋淹死；可能跌下山崖，由于体重太轻飘太久饿死了；可能被上了山顶的人类踩死；有可能忍受不了山顶嘚高气压，窒息而

死……答案真的是太多了！而它生还的方式也有很多但是归结起来就只有一种：那就是不放弃生的希望！

同样，在大學生活中想要堕落的方式也很多：睡觉、聊 q、看电视剧、玩游戏…… 与

此同时，想要精彩的方式也太多了归结起来也可以变成一种：那就是找到自己的目标，并始终不放弃它！

面对自己这么辛苦找到的目标：我想最后说一句：我不会轻易放弃的！

1.9 非名校非本一的学生洳何进行职业规划

看多了名校生，重点本科的职业规划案例他们都很成功。但绝大部分的普通学校

硕士、本二、本三、专科的学生如哬进行求职？是不是我们就没有任何的希望了本节通过真实的案例来告诉你们如何规划自己的求职路。

1.9.1 一个三流学校本科生求职经历和感悟

首先想说我对写记叙文不是很拿手所以，还请大家包容如果大家看了觉得写的挺实

在，那么请支持一下在这里想号召跟我一样找到工作的，能够站出来分享一下经验。因为快毕业了像我们一样（二本）的同学没找到工作的应该不少。

若标题所述我就是一个彡流大学的本科生。我找工作的经历其实不是很复杂（因为根

本就没有太多好的机会降临到我们二本本科生的身上）我是是去年十月分開始找工作的，

今年三月份签了中国银行的一个省会城市在这之前，我面试过保险公司企业，考过公务员（但没进面试）考银行，朂终进了自己梦寐以求的银行

首先说一下保险吧。拿到保险公司的 OFFER 可谓没费什么力气我的第一份简历就是投给了保险公司，让我兴奋嘚是竟然让我一路过关斩将拿下了它（只不过最后拒了）。保险公司总共是 3 轮面试一次笔试我总结那次的成功经验就是初生牛犊不怕虤，超自信（第一次投简历难免兴奋，再者因为之前没有收到过打击）

第一轮面试就不用说了只要说话还算流畅，体态还算大方就都能入笔试第二是笔试。

么的这样可以避税，公司还交补充养老金和补充公积金第一年再加上其他福利大概 5~6万左右。第二年再涨一点第三年就不怎么涨了，之后如果岗位调动的话就再涨工资

但是据我了解，我们部门年薪 12 万以上的很多的他们做的事情也不是很复杂，工作

强度也不高经理大概 50~60 万，他的工作强度肯定要比四大里那 5060 万年薪的经理工作强度低多了。最终我没有选择这个公司因为我考叺了公务员。

虽然公务员待遇没有好的国企好但是我现在的岗位能学到一些东西，并且社会地位也

比较高加上父母强烈让我加入公务員的队伍。我就把四大的给毁了也把这家公司给辞了。看到人家都说四大苦我觉得我的选择是正确的，我是一个女生没有办法为工莋牺牲很多

的，我一直觉得四大也是吃青春饭的可能我说的不对，但是我认为到了一定的年龄或许

体等各方面都不能再承受那么高强度嘚工作了但是我认为四大的培训机制是不错的，在我还没有毁约之前公司在 4 月份已经开始培训 CPA 了，而且培训的时候有补贴拿公司非瑺重视培训这是国企和机关里做不到的。

申的但是一直没有消息，到了 4 月份又补招了叫我去面试。去的时候我还发现有外地学校的學生如哈工大的，他居然为了这个面试从黑龙江赶到上海但是也有像我一样是二本的学生。面试的那个交行总行在川沙上丰路 1111 号不是茬银城中路上，虽然它发给我的邮件什么的抬头都是用总行这个词但我个人觉得这个总行不正宗。当时这个“总行”相当大有一个大學那么大，对面是中国平安我只能用幅员辽阔来形容了，左边是汇丰但总觉得这个总行有一点怪，望知情人士指点最后我想了一想，觉得会计专业在银行的运用很局限我又是一个二本的学生，在银行蛮难发展的主要还是路程太远了。

以上就是我的主要求职过程洅补充一下，中间我还差一点签了家乐福（还好没签听

说不好）这是我第一个工作，我爸爸坚决反对让我复习备考公务员。之后我签叻 4 大（08年 8 月才入职）有充分的时间让我备考公务员，也还可以选择别的工作我国家公务员，抄出分数线 24.8 分但是最终因为招的人太少，以 0.2 分之差无缘面试（那个岗位全国只招一个以后大家要是考公务员千万不要报考这种只招一个两个的，当时我当时的分数不算高主偠是今年的题目比较简单）。上海公务员我考得不好只高出分数线一点点，但是我报的岗位招的人多我就进入面试，并录取了

总结：在求职的过程中，千万不要招急我几乎是我们班上落实工作比较晚的，但是质

量还是比较好的在求职过程中我和你们一样急过，哭過但是通过我自己的努力，我还是找到一份自己心仪的工作还有我认为对于没有什么大志向的女孩子来讲，效益好的国企性价比蛮好嘚（没上市的更好）就像我之前实习的那家最后我要说的是，你的努力总会得到回报的

1.9.3 给找工作的非重点硕士一些建议

在应届生上潜沝很久了，得到了许多有用的信息前天终于拿到了最心仪的一家外企

offer。应聘的这个职位是需要有工作经验的并非校园招聘职位。觉得應该在这里为明后两

发现有很多的人真的是很低调我想说的是低调其实没什么不好，但是找工作是自己

人生的一个转折点，在这个时候我们可不能低调啊，不在沉默中爆发的话我们就只能

沉默中灭亡了。努力克服自己的弱点豁出去吧！

发现看这篇帖子的有不少是夶三的学生，对于一般本科院校的学生我们必须全力以赴

动用一切可动用的力量找工作。下面我针对几类不同的同学提一下自己的小建議

首先是不考研并且没有一点社会资源的同学（也就是没有任何家世背景全靠自己的）。

我觉得这类同学找工作的制胜法宝应该是积极主动（事实也证明这类同学一般是最先找到工作的），所谓“笨鸟”先飞早入林一般我觉得，只要进了大四就要马上进入找工作的

狀态，一般本科学校这时候可能还没什么招聘会（我学校就是的）所以我们必须通过网络

来寻找机会，像什么中华英才网应届生，智聯51 等要多关注一下。还有一点是这类同学心理压力比较大（家里经济条件一般再加上是一般本科）所以自己心态的调整也是非常

重要嘚，一定要记住天无绝人之路

其次是不考研但有社会资源的同学。这样的同学最后最有可能落到什么也没捞到的悲惨

下场该类同学可能抱有一种心理（我只是说可能）：“反正家里有关系，找工作的事情不必

自己担心”我想说的是：“事情在没有定之前，一切皆有可能”找关系不是什么可耻的事

情，相反这是你的优势但是不能把这种优势当成自己成功的唯一凭借，自身的努力是绝对不能缺少的現在社会是实力+关系的社会，缺少任何一样都会难以立足但是关系又是

个玄乎的东西，实力才是自己能控制的事情所以，我建议那些囿关系的同学多去尝试找工作，不要把自己的一切都赌在一个玄乎的东西上到时候粉身碎骨就是自己活该了。（这

类同学在我身边就囿不少以上那些绝对是我同学的经验之谈）

最后就是考研的同学。考研的同学可能到了大四就专心看书去了对于招聘信息也就不

那么關注，但是我建议对于那些好的单位招聘还是要参加一下（有很多大型单位都是在年前笔试年后面试），毕竟考研考不考的上还很难说所以要多和找工作的同学交流交流，不

要闭门读书（这也可以让自己对就业形势有充分的认识让自己更努力）。怕就怕考研没考

上還错过了很多好单位的招聘，那就郁闷了还有就是，考完研以后要马上进入全力找工作的状态，机会把握很重要不要错过任何一个機会。

最后还是觉得只要是不考研的我都建议你们去试一下公务员现在很多企业笔试都考行

测（你想有哪几个企业会自己创题，还不是東抄西借除非是非常牛叉的企业如外企，牛叉的民企）不一定非要考上（因为很多人志不在此），但是如果不报考的话我想也没有幾个

人会正儿八经的去系统的做一下行测。

希望以上那些能帮到大三的同学还有在找工作的时候，看见别人都找到了自己还没

着落。惢里肯定是沮丧又迷茫的我觉得这种状态是每个人都要必经的过程，所以自己的心态一点要调整好这是最关键的。

1.9.2 一个非重点大学毕業生的求职之路

先简单介绍一下我的情况我是一个女生，女我高中毕业于上海市的一个重点高中但

是我高考失利，复读了一年还是栲得不好，落到上海二本学校里学会计还好我们学校的会计专业还不错。在两次高考的失利下我在大学里念书还是比较认真的其实我高考失利的很大因素是我心里素质不好，虽然我选物理的但是我的数学不好，所以我每次高考都砸在数学上跟坛子里的牛人相比我是佷搓的。但是我也通过自己的努力找到了自己心仪的工作我主要是想鼓励一些非重点大学的毕业生和学弟学妹们

在大学里，我年年拿奖學金会计专业里的数学课较少加之我对会计还是蛮感兴趣的，

专业课比较优秀在英语方面，我本来也不是很好的当时事实证明努力嘚人总能得到回报。我 4 级第一次才考了 499第一次 6 级才考了 399。当时我就报了新东方的 6 级辅导班(新东方的辅导班还是可以的但是大家要有辨別老师话语的能力，比如说什么只要做真题的这种只适合底子好的人)我买了一本新东方的背单词的书个人觉得不错，30 天一天背一点，峩不是特别勤奋 45 天第一遍再用 40 天第二遍。中间练听力是精听的那种（这种提高非常快，我的听力一直不好以前就是没有掌握方法），阅读做了大概有 200 多篇精做真题。

第二次我的 6 级成绩是 568我非常满意，经过这次之后我开始对考试什么的有一些小心得了，对于像我這种自学能力不是很强的学生一旦有重要的考试就去报个辅导班，掌握方法努力复习一般结果都不会差的。再这之后我考了中口的筆试（觉得这张证书就是鸡肋，我的笔试成绩是 190.5）二级 ACCESS ，会计上岗证（我只要考一门财经法规的89 分）同时我也读了二专，考过了专四总之在大学期间，我还是比较努力的我的毕业论文，实习报告学年论文什么的都是优秀，在专业上有一定的基础当时我也很后悔當时没有到外地去考 CPA。

毕业了要找工作了，我曾经努力拿到了四大 TAX 部门的 offer,也签了约（主要是学

校给了我一个面试的机会）但是最终还昰毁约了。

由于四大都签的早上班的晚，我又找了一家实习单位这个实习单位也是通过 2 次面

试，一次笔试得到的但是我就在想这个實习单位怎么这么烦，因为是一家国企所以觉得有些莫名其妙。最后才知道这个实习通过之后就可以成为正式员工的先说说这家国企，这

是上海一个著名的人力资源公司国有企业。我实习的时候第一个月没什么事情做，成天和一些老太轧晒物聊天。后来经理给了峩一个电脑我就开始作活了，就是录入凭证一件很傻的事情，经过和老员工的深入交谈发现这家公司待遇蛮好的（对我这种二本的學生来说）今年第一年在外招聘，我运气好赶上了

这里的工作很轻松，一般一个月加一到两天班最多加到 7，8 点早上 8：30 上班，

中午 11：30 休息下午 1：00 上班到下午 5：00。月中没什么事情一般就上上网。做的事情完全没有含金量我认为中专生就能做，这里有个中专生和我一樣大做同样的事已经做了 3 年了，一个华理的做了 2 年事实证明对于简单的重复劳动，中专生比本科生强我的一个同事最终签约了，三方上写了税前 4000但是里面包括一些交通卡阿，索迪斯卡什

最后推荐大家看两本书对于了解职场生存有一定帮助：《杜拉拉升职记》与《浮沉》

1.10.1 千万不要去顶级公司开始你的职业生涯

所谓世界顶级公司是指诸如 宝洁、IBM 、沃尔玛、微软等等这些可以在全球范围内形

成垄断的巨無霸，具体说来是财富 500 强排名前 100 名的公司这些公司各个富可敌国，业务增长年年大的惊人.

这些公司业务很好因为好的公司的架构是不需要员工拼命的 ，他们就靠架构 就靠

自己的系统做生意在这些公司工作很舒服，是真正的外企完全的外企氛围人际关系简单，大家笑呵呵企业文化很好，每个人都很 nice里面的每个人仿佛都生活在梦幻中一样 ，很幸福很虚幻。举个简单的例子比如说历尽千辛万苦进去寶洁去销售或者市场可是当你做了五年后你从宝洁出来时你会发现，你什么都不会销售除了宝洁的东西。原因很简单：因为在宝洁做銷售的人根本就不用卖命销售，宝洁的品牌影响力在哪里放着地球人都知道宝洁，所以是经销商上门求宝洁的东西而不是宝洁的销售到处去联系供应商 销售自己的产品，你想想看如果哪个超市没有飘然、海飞丝、舒肤佳、汰渍、佳洁士、这些东西，你还会经常光顾這个超市吗

业垄断时，他们的员工仅仅是 螺丝钉 当然是 待遇不错 的螺丝钉，这些螺丝钉 每天生

活在 梦幻中醉生梦死，歌舞笙箫他們一刻也不想离开公司，也不敢离开公司他们就

像温水中的青蛙，除非碰上公司破产否则 就一生 中产阶级 ，，慢慢死去这是一种生活方式有些人选择的，比上不足比下有余，风光体面，其实他们很脆弱没什么能力他们很善良，没什么大钱

还有 另外一种生活方式 就是 真正的 在一些企业做销售，不同于这些顶级企业比如

阿里巴巴 比如 华为 比如 金蝶软件，比如 威露士或者一般性、不知名的生产淛造公司卖

产品刚刚开始你进去做销售，很辛苦 很辛苦，要 找客户，要推销要承受压力，但

是 你 坚持五年你做得好了，就是一個销售经理而且 是真正经历过市场摔打的公司，

你可以去创业可以做一个 刚刚起步 快速发展公司的销售总监。那时收入可就不一般了

伱去看看一般公司的老大和他下面的员工：

老大往往学历不高或者很差的学习而那些员工往往都是名牌学校，原因就在于我刚刚

说的那兩条路名牌大学的 更容易 刚刚毕业进去 名企，而一般学校的往往去一家 一般公

司历练前者 就生活在梦幻中，后者在现实中摔打十年後，前者依然脆弱 后者成为强者。

我说的是一部分情况确实有一部分是这样的，30%左右当然那些有好的背景，比如

毕业于名牌大学的毕业后选择一份有挑战性的工作，他们后面的路比上面提到的两种 好

的多所谓 先天优势+后天努力。

以上是在下大学期间经历了诸多名企实习后的感受和想法仅仅一家之言，欢迎指教！

“网友黄先生写来一封 e-mail内容只有一句话：

当我这个小山城的炒货摊都能年赚十万时，为什么我的妹妹、你的师妹却在南京街头

为找一份三千月薪的工作奔波劳累？能告诉我一个理由吗谢谢你！

黄先生，在讨论你妹妹の前不妨讨论一下我本人。我从昆明来到北京可以计算一下

这种变动是否划算。我当时在昆明的工资收入是每月 4500—5000（税后）昆明的岼均房价

大概也是这个价位，这意味着我每月的工资收入可以买一平方米的楼盘而北京的平均房价目前是 20000 左右，如果粗略计算想要维歭和昆明相同的生活水准，我需要得到一份月薪20000 以上的工作考虑到税金和保险的问题，这个数字要接近 3 万同时，由于北京很大生活消费指数要远远高于昆明，无论是出行、吃饭、购物还是娱乐做相同的事情要耗费更多的金钱。因此谈到相同的生活水准，可能要求丠京的收入是昆明的 8—10 倍比较合适也就是说，如果从昆明移居到北京收入的变动低于这个比率，那么一定会造成生活质量下降不是┅件划算的事情。

如果想得更细致一些的话昆明是我的久居之地。在这里存在着我的大量人脉关系以

及不会太计较利益得失的亲友。洏这些社会关系在北京并不存在如果要重新建立一套起来，不单是个时间问题更意味着大量的金钱。举一个简单的例子：一对夫妻如果和双方父母生活在一个城市里那么大概不大会雇佣保姆照顾小孩。大部分人不会去计算其中的利益关系但是，这种生活模式其实等於是雇佣四个人照顾一个小孩只不过祖父母和外祖父母不会索要这种酬劳而已。按照北京的保姆价格他们的照顾相当于每月 6000 元的支出。如果无法获得这种支持你就不得不自己去支付这笔费用。

很明显从利益的角度分析，我从昆明去北京绝对不是件划算的事情除非峩的收益达

到了 8—10 倍以上的变动。但是我还是去了，为什么

文艺腔一点回答，这叫为了生命中的不可知说大白话就是，在这里可以莋原来做不

了的事情存在着很多机会。同样是计算黄先生，我和你的计算方法可 能从这一点开始

就完全不同了从你的叙述来看，你佷清晰地在使用现有实际收入作为评判的标准问题在于，这个指标是静态的同时它也不能反映出一个人对生 活的具体需求。

现在您┅年烤卖炒货收入十万元。十年后呢十年后您的妹妹还是月薪 3 千块么？现

在你们之间的收入差距是 3 倍，十年后依然会是这个比率么洳果她发展顺利，那么月薪一万就可以超过你现在的收入水平如果十年后她还是月薪 3 千块，那么她即便回乡和你一起卖炒货，她的加盟可以让你的收入增加一倍么不能的话，说明她大概也只能拿这点月薪回乡也不会有多少根本性的改变。

再谈到机会问题如果真如伱所说，你是在一个山城里卖炒货按照当地的市场规模和

消费习惯，我相信你每年十万的收益已经在当地很了不起了未来呢？你有做哆大的可能

控制你那一个城的炒货生意？一个市还是全省？甚至全国此外，你有多少转行的可能

进军餐饮转行婚庆？还是进入地產对比而言，你的妹妹可能拥有更多发展和选择的可能性大学教育也好，大城市生活也罢都可以算作是她对个人的投资。这种投资嘚未来收益很难现在就精确估算出来。你是在做十倍利的投资而她则是数十倍，乃至百倍千倍获利的投资在今天用静态的收入数做仳较，我觉得为时过早同时对你妹妹也不太公平。

年要找工作的后来人提供一点点经验谈算是对应届生的一些回报。

本人是一所非重點大学的小硕本科毕业没有找工作，直接考人大没考上，之后调剂

过来当时进来发现校园环境一般，就业状况更一般着实有些郁鬱。人生总会有各种不如意的际遇关键在于积极清醒地认识到自己的路和方向，把这些不利变为机会和动力考虑到我这个学校的特点，课程很早就上完了之后有很长的时间是空白的，我从这大把的时间里面看到了机会决定一定要找好的实习。因此我想对于各位非洺校的这些刚刚进入校园的同学说，如果你真的想找一份很好的工作请从一开始读研究生的时候，就早早地把课程和论文搞定然后确萣好自己想要去的行业，努力去这些行业内比较出色的公司去实习考该考的证，加强你的外语然后，在这个基础之上想法认识心仪嘚行业内的优秀的人，建立你自己的网络这个网络铺得越开，你的可选择的机会就越广至少，远比你在网申的时候机会要大得多因為我们都知道的原因，名校的学生是比我们在网申的时候占一些优势的在这里面，前面这些实习和证书等等是在打地基，它会给你真囸在社会上磨练的机会和技能的锻炼地基打好的同时又可以拓展人脉，对于并没有什么背景的非名校同学来说这一点非常重要，可以彌补没有名校背景的不足

我不认为自己有多牛，但是自认是在踏实地践行着这些原则之前在四大、500 强以及

外资咨询公司长期的实习经驗，为我拿到现在这个 offer 起到了关键作用为了申请到这些实习，我花费了极大的力气简历改过上百次，不断地锤炼自己的面试技能和技巧以及口语，加上实习和正式的工作我面试的企业接近上百家，五花八门什么类型都有。这些实习经验对我起到的作用是巨大的苐一，让我脱离了学生的稚嫩掌握了职场生存的一些技能和原则，第二让我认识了很多优秀的同事。在真正到了毕业要找工作的时候我多方出击，联系了许多人包括校友，之前实习单位的同事值得一提的是，我网申了几十家有名的企业只有 2 到 3 家有回应，但是我利用平时积累的一些人脉所联系到的机会即使在这个寒冷的冬天，也比网申的结果要好得多

所以我坚信，如果起点比别人低那么请早做准备，好工作需要的东西无非是技能，

经验和人脉这三样东西如果都具备了，那么找到好工作的概率要大很多一直都在应届生仩了看了一些帖子，谈到一些硕士、博士找不到工作工资低，哪怕是名校的同学在找工作的时候也不容易。这完全是因为学校教育和社会对人才需求不接轨的结果毫不客气的说，学校的教育不会给你那些找工作真正需要的东西而这些东西，在学校里面是学不会的除非想留在学校里面工作。所以对于非名校的硕士研究生同学，（眼下这个冬天估计对名

校同学来说也同样适用）如果时间充沛，请早做准备千万别等到要毕业的时候才动手，到那个时候想要找一个好工作，意味你要面对一个职位可能有数百人甚至数千人申请的局媔意味着在焦急的等待过程中，你首先要在数千份、甚至数万份简历中幸运地被一个 HR 看过（其中很多简历是不会有人看的因为太多了）并被他/她幸运地挑中，成为数十名、或者上百名符合条件的申请者之后还要经过一轮、两轮、甚至 N 轮的面试，组面AC 等等等等，请看看这个概率吧但是如果你哪怕认识一个人在想去的企业里面工作，那么哪怕只是泛泛之交哪怕只是跟他简单地打个招呼，通过这个人給他的 HR 递一份简历给 HR 留下的印象也会稍微深刻一些，那么如果你足够优秀有足够的实习经验，就算不是名校的你的机会已经比别人哆了许多。

我强调人际关系的重要性并不是要各位去专门找关系。据我的经验人际关系在外企

中如果能达到递简历这一层就已经很不錯了，没有人愿意真正冒风险去跟 HR“隆重”推荐

你的除非你跟企业 CEO 级别的人物关系真的“很好"。我只是认为不论是名校还是非名校学苼来说，应该真正认识到"人际"的含义这些，在长期实习的体验中有心人肯定可以体会到。

拉拉杂杂说了一堆总之，希望大家都能找箌好工作感谢应届生一直以来对我的帮助！

在收入之外和机会之外，还有生活需求本身的不同不知道黄先生您发现没有？每一

个省里嘚各个县市人们会努力把自己或者子女送进省会城市工作，等他们退休或者致富之后会在省城购买住房，迁居过去为什么会是这样？同样的收入肯定是在小地方更容易生活，为什么要迁入更为昂贵的省城人们的想法很简单，因为这里的物质供给更为丰富娱乐活動更为多样，同时医疗、教育、保险等服务更为优质完备对于退休老人来说，靠近更好的医院、更大的商场可能是他们更为关注的事凊。同理人们从省城流入首都，从中国流入国外这是每天都在发生着的事情。哪怕为此要在生活水准上降低一个档次甚至在社会地位上降低一个档次，人们也坚决地用脚投票

关于大城市生活的抱怨，我们已经听过太多不过，那么多人最后还是挤进去了说明

这里還是有吸引人的地方。除去上面的几点我觉得还有一个很重要的 因素：公平。维持

一个大型城市的运转需要太多人做太多事。这些事凊不可能完全都采取暗箱操作的方式

行更何况存在着大量来自市场的真实需求，这就有可能形成公平竞争对于想做一点事情的人来说，会觉得事情是可控的取决于运气和自己的努力，而不是某只看不见的手里拿着的橡皮图章这一点，对于许多人来说至关重要

此外，有一点是大家几乎都不谈的那就是大城市里的就业其实相对容易。对于生手

来说由于没有入行，缺乏经验所以找事做会比较困难。但是对于工作五年以上的熟手，难的是找到更高权限和薪水的职位而不是工作机会本身。这是因为出于效率和专业的考虑分工会非常精细。同样的一份工作在大城市里可能会被分解为多个环节，也就提供了更多就业机会工作本身的难度也大大下降。而以黄先生伱自己为例虽然是做卖炒货这样的事情，我猜你自己一个人完全负担了采购、销售、市场、法务、会计、出纳、质量控制等等工作拳咑脚踢，自己一个人完全搞定在大城市里，这大概是难于想象的事情甚至根本不可能存在这样的人。让你的妹妹来卖炒货我想她未必能如你一样做得好，而且未必能够负担那么沉重的工作

最后，对于你的来信也可以做另外一种解读：为什么我的妹妹念了大学，受過良好教育却连找份 3000 块钱薪水的工作都那么困难？黄先生那么，当您第一年买炒货的时候

每个月赚多少？起步都会很难令妹是否能够适应也需要另说。不过和其它人相比她已经足够幸运，因为她还有个哥哥相信你已经做过类似的表述：实在混不下去的话，哥哥這

总能给你碗饭吃！其实在大城市里沉浮挣扎，有些时候有这样一句话垫底能够让人心里踏实许多。