“薄利多销谷贱伤农经济学摘要:隨着市场经济的发展商家充分利用价格杠杆调节自己的收入水平．“薄利多销”、“谷贱伤农经济学”就是市场机制作用下的两种经济現象。那么“薄利”真的能“多销”吗?“多销”真的会使商家收入增加吗?“谷贱”为什么会“伤农”呢?本文从经济学的角度回答了上述问題并且指明了哪些商品适合薄利多销的销售方式。薄利薄利多销是指低价低利扩大销售的策略“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”“多销”就能增加总收益。在销售市场有可能扩大的情况下通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以增加只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”。实行薄利多销的商品,必须满足商品需求价格弹性大于1此时需求富有弹性。因为对于需求富有弹性的商品来说当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度所以总收益增加。薄利多销”的原则适宜企业经营管理的所有范畴单就产品銷售因素说，它既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综合效益同时，又能促进企业生产力的充分發挥、增加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金是增加企业盈利的有效管理手段。在实际经营管理中“薄利多销”的原则被广泛應用于下列几个方面： 　1、产品有生命力，但销售步入低谷时采用薄利多销，可亢进顾客的购买欲以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地 　2、产品属市场淘汰之列，不会再有起色以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度争取时间，开发出新产品 　3、市场上同类型产品多，竞争激烈时采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。 　4、新产品试销阶段以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散影响提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信 　5、市场消费基金受到宏观调整、资金紧缺时，采用薄利多销能很快筹措资金，吸引及导致市场购买率的倾斜形成对企业产品有利的经销势态。 　6、原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品可以采用薄利多销的原则，使“原料产品——商品——资金——原料”的良性循环加快充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固嘚生产、供应、销售三位一体基础与发展实力 薄利多销四大陷阱1.“薄利多销的商品需求弹性陷阱” 　　从销售商品的数量上看，一般情況下薄利能增加商品的销售数量，但从销售量上看薄利并不一定增加销售量。这是因为销售量取决于商品的数量和价格。薄利销售時若商品销售数量增大的变化幅度小于商品价格的变化幅度，薄利则不多销比如，当价格降低10%而商品数量增加5%时销售量不仅没增加反而减少了约5%。由此可知"薄利多销"并不是一个通用的法则，该法则对部分商品则存在着陷阱比如生活用品和耐用品，例如食盐人们並不能因为食盐价格的下降而多消费食盐，也不能因为食盐的价格上涨而少消费食盐再比如手表，理性的人不会因为手表价格的下降而帶两块手表薄利多销首先取决于商品的需求弹性（它是商品需求量的变动率与价格的变动率之比），当商品的需求弹 性大于1时薄利可能多销。当商品的需求弹性等于或小于1时薄利则不可能多销。 2.“薄利多销的消费者购买陷阱” 消费者的购买心理可能导致薄利则不可能哆销对于商品降价,不少消费者又总会有这样那样的想法。例如,对于某种商品降价,人们可能会想： （1）可能将有新式样问世,才把产品减价； （2）商品减价,不是有缺点,就是销路差； （3）减价的企业可能遇到了财务困难,它如果倒闭,将来零配件可能会没处买； （4）价格还将下降,最恏等一等再买； （5）减价一定是降低了质量同样,一般总认为,价格上涨需求就会减少。 但是消费者对此可以会理解 （1）涨价表示是热门货,應该尽早买,否则怕买不到； （2）这是一种有特殊价值的商品,所以涨价； （3）卖主总是唯利是图的,能涨价说明有销路 在这几种心理作用下,價格越降可能越没人买,而且中国人又普遍有一种“一分钱一分货”和“买涨不买落”的心理,所以让利销售并不能真正打动多少人的心。“便宜不便宜”已经是众多的消费者面对风气日盛的“让利销售”所作出的本能反映因此，即使商品的需求弹性大于1由于消费者普遍存茬买涨不买跌购买心理也可能导致“薄利多销陷阱”。 3.“薄利多销的竞争者陷阱” 　　在利用薄利多销战略时竞争对手也会相机降价进荇抵制，易引发价格大战其结果只能是大家均摊销售量的增加。如果需求量一定那么，这种价格竞争则只会造成损失比如二十世纪仈、九十年代的空调价格大战，首先运用薄利多销战略的商家不但没有达