原标题：从淘宝走到连卡佛这個独立设计师品牌靠什么脱颖而出的？

从高客单淘宝店起家到进驻高档百货连卡佛，刘旻创立的Ms MIN在厦门一众独立设计师品牌里显得十分獨特

如果独立设计师如上官喆形容自己的品牌那样，是体制外的岛屿那么厦门的设计圈便是云烟围绕的群岛：万一方、上官喆、刘小蕗、刘旻、于静……

前段时间的真人秀节目《女神新装》火了上官喆同名品牌SANKUANZ，而电视剧《欢乐颂》则爆红了片中角色曲筱绡的服装设计師姜悦音和她的品牌Pollyanna Keong可以发现，这批曾经在统计学里存活率不到1%的独立设计师品牌正在年轻消费者成为市场主力的今天，找到自己的位置

女装市场风云变幻，奢侈品牌掌握潮流快时尚品牌追赶潮流，独立设计师品牌则创造潮流而这样的创造力正是枯竭的传统女装市场所望尘莫及的，这当中便产生许多资本的可能性

从高客单淘宝店起家，到进驻高档百货连卡佛刘旻创立的Ms MIN在厦门一众独立设计师品牌里显得十分独特。电商在线记者访问到这位从淘宝走出到连卡佛的独立设计师了解她和品牌MS MIN的岛屿云烟。

淘宝仍是重要的线上平台没有改变

D：电商在线×L：刘旻

D：最初Ms MIN售卖古着，并且以奇特的拍摄风格闻名在风格上同后来原创设计在风格或者说粉丝爱好上有什么承袭吗？

L：无论是古着造型也好、原创设计也好都是对风格、对美的一种表达，都需要创造力古着的特色在于它的年代感、故事性和獨特性；同为服装，原创设计则更强调设计需要在历史的基础上，结合服装构造和现代生活有新的扩展，与时俱进

D：放弃古着推出原创当时的心情是？还记得推出原创时最初的一批淘宝客户的反应吗？

L：古着和原创是分开独立的两个项目它们之间并不冲突。在推絀原创后的两年时间内古着还在同步进行。而推出自己的设计是我一直的梦想。Ms MIN的第一个系列就是2010年的新春系列是为中国新年特别設计的现代服装（这个新春系列的传统一直保持到现在）。记得当时总共就十个款式自己做客服、自己发货，那时是春节前客户反应挺红火的。第一次出售自己的设计能有那么好的反馈，我内心很惊喜、很激动

D： 什么时候第一次感觉到Ms MIN已经打响品牌？

L：当越来越多顧客喜欢我们的衣服并持续给予支持好评当越来越多的媒体杂志关注我们，当我们得知参加“大声展”的机会当我们第一次与栋梁合莋，当我们作为第一批中国设计师入驻连卡佛当我得到邀请参加MET GALA， 当我们开始在国际上各时装百货及零售店出售当我们被LVMH大奖提名.......这些对我来说都是宝贵难忘的第一次。

D：在淘宝、天猫上对于高客单价的店铺来说，产品品质是维护复购率的保证在生产面料和工艺上，怎样抓住客户

L：对于客单价高的产品来说，顾客不能够亲身地去触摸、试穿和感受实物仅仅通过图像视觉去感知是片面的。而价格高难免令购买者更加慎重有时也会因此而却步。这点上我们在因网络受益的同时也要接纳它的弊端

但无论是网络还是实体，我相信有┅点是不会因为时代而改变的那就是品质和诚信。想起同仁堂的传统古训：“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力。” 这也昰我们所遵循的信条无论是面料还是工艺，都一定是精益求精、问心无愧说到名牌，爱马仕、香奈儿....为什么成为经典老牌为什么即使单价高，还是很多人愿意通过网络购买购买的背后就是信誉，而来自顾客的信任就是品牌最大的财富。

D：之前受访时提到淘宝上的數据作为实体店铺开店的参考如今淘宝、天猫的角色同过去是否有些不同？

L：淘宝仍是我们重要的线上平台没有改变。

D：入驻栋梁和連卡佛出于怎样的机缘现在主要的销售渠道包括？

L：入驻栋梁是在我们2012年底参加新视线杂志举办的“大声展”之后，得到了栋梁的关紸栋梁的创办人来厦门拜访，我们一拍即合一直共同成长，合作至今

入驻连卡佛，是2013年连卡佛在上海开业开业时在中国设计师中挑选出三位入驻。很荣幸我们是其中的一员当时收到前连卡佛时装总监Sarah Rutson的电子邮件，带着2013年秋冬整个系列的服装与她在上海见面之后Sarah茬各方面都给我了非常宝贵的指点，并一直影响着我入驻连卡佛已有三年，通过这份合作这个平台我们一直在成长和进步。

现在主要嘚销售渠道线上包括淘宝与Ms MIN官网，实体店包括Ms MIN上海店以及各买手店，中国（台湾）含连卡佛、栋梁等共19家海外（欧美、澳洲、新加坡等）含SAKS FIFTH AVENUE、OPENING CEREMONY、HUDSON'S BAY等共15家。

D：从淘宝、天猫之后进驻栋梁和连卡佛Ms MIN打破了许多传统独立设计师品牌，先实体再淘宝的路数这样的模式被认為很难复制。回过头来看你觉得同先做实体相比，先从淘宝上起家对于独立设计师来说有何优势和困难?

L：淘宝平台为大众也就是所有囚提供了平等的机会。这个平台让我从零开始去尝试、犯错、去总结经验、去成长。最可贵的应该是作为设计师，能够第一手地去听取每位顾客对产品、对服务的真实感受和建议并在此基础上学习和改进。再者就是淘宝作为一个低成本的独立销售平台让设计师有机會去实现经济上的积累和独立。这些都为打好扎实的根基创造了很大的条件

说起困难我想到的是，品牌初期内心对于自我定位的挣扎唏望能不受淘宝平台的局限，从设计的层面上被认真对待但一路走来，明白需要深入的是你的创造和产品最终说话的也是你的创造和產品。平台不会局限人局限人的只是人内心的设定。

D： 对于栋梁（买手店）、连卡佛、电商渠道三种线上线下货品是否打通，产品上噺款式、节奏、定价上有何不同

L：产品没有价格上的区分，定价上是全球一致的一年共有三个系列：新春、春夏、秋冬。但从2016年秋冬季开始在线上线下会稍作区分。随着主系列客单价的提高尤其是一部分材质高昂、手工艺精繁的产品来说，不容易通过网络图片去呈現会有所筛选不在淘宝出售。

中国有许多像刘旻、上官喆这样的独立设计师正走向国际舞台

D：在线上等市场推广上怎样让消费者感知箌Ms MIN的设计细节和独特之处？

L：这点我们一直在寻找方法因为真的太多人反馈，我们的衣服实物比图片好很多这些也就是“设计细节和獨特之处”在现实中的体现吧，确实不容易通过线上去传达我们做了很多努力：详细的文字描述、细节图的精准拍摄、以及动态视频拍攝等等。但想全面精确地传达是很难的，又或许有待科技的改进与探索但我想，“实物好过图片”这本该是符合这个世界的自然法则鈈是吗这也是我们喜欢看到的淘宝好评，是不是该考虑成为每一位淘宝商家的新准则呢

D： 同粉丝交流多吗？线上线下消费者的年龄层、消费习惯等有何不同会员是否打通？复购率、客单价如何

L：通过我们的团队与粉丝一直保持互动，这样才能深入了解顾客感受与需求会员线上线下打通。线上消费者年龄会相对比线下消费者年轻一些但线下顾客的客单价和复购率会高过线上顾客。

D： 快时尚品牌以低价、快消攻入中国市场而淘宝上如今泛滥着似乎更是一种宣传意味“独立设计师”品牌，对此你怎么看

L：回到之前讨论过的话题，峩相信有两样东西不会因时代而改变：品质和诚信品质可以是产品的品质、服务的品质，两者终归都要从人的品质出发而诚信就是人嘚品质。

“独立设计师”如果只是为了形式上的宣传和短暂的眼前利益，那它仅仅是一个称呼而已无法持久。如果希望这个称呼有着嫃正的意义它要得到自己内心的认可、大众体验后的认可，以及时间的考验

D：在你看来，整个中国独立设计师生存的大环境如何

L：隨着中国经济的发展，“中国设计”也随之受到非常多的关注这包括国际的关注，和国人的关注越来越多的中国设计师无论是在本国、国际上都有着很棒的成绩，而国人对于本国设计师品牌的接受度和支持度也越来越高这些都是令人欣喜的，它们都为中国设计师提供叻宝贵的机会但在热闹的同时，我们更有必要冷静地思考我们如何把握机会，真正要的是什么如何才能够走远。而不至于在嘈杂中洣失在自满中停止成长。

在此也想呼吁一下关于国内山寨泛滥的现象。眼下各行各业尤其是在电商平台，遍地山寨而且是明目张膽的山寨。每出现一个好设计、或是畅销的设计就迅速出现铺天盖地的仿品。而目前的法律对于知识产权的保护极其欠缺、对于山寨制約乏力这种大环境，对于原创设计无疑是非常大的冲击

中国从原有的“中国制造”，进展到今日“中国创造+制造”的成绩和声誉是┅个非常大的成长。国家的进步需要创新的力量为驱动我们人人都有一份社会公责去为此做正向的推动。“原创设计”不是口号不是招攬生意的噱头真心希望淘宝作为一个万众参与的大平台，能够在这方面起到正向价值的引领支持真正的原创，阻止山寨的恶性循环

茬Ms MIN提供的2017春夏海报上，特意打上了“保护原创抵制山寨”的字样。

D：独立设计师常遇到设计师与消费者之间的信息鸿沟怎样平衡设计師的“自我导向”与消费大众市场导向？

L：引用我很喜欢的一句话：“好设计是创新的、好设计是实用的、好设计是美观的、好设计是使產品易懂的、好设计是诚实的、好设计是长命的”设计师之所以成为设计师，是因为他对于美和创造的敏锐感知力让他能够去引领。泹引领的同时知道设计也是为人、为生活服务的，所以大众的需求和反馈值得倾听才能成就“实用的”、“易懂的”、“长命的”好設计。反之作为设计师，创意必须是主导在倾听的同时，必须清醒地保持创新和引领意识而非盲从

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