举多举几个例子子:就算进不了所谓的“好学校””好公司”,找不到“好工作”,但仍然过着“好日子”的有什么?

1.不花一分钱复制别人的项目赚錢。

有一个河南的小伙在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡,这种卡就是买100元送100元的打电话很便宜,不过这種充值卡充的钱只能打电话,不能发短信但是也非常吸引消费者。引起很多人围观十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快便趁人家不忙的时候,过去打听打听因为这个商场还有另外一个出口,如果这个卡很赚钱的话可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知买卡的人也是从老板那里批发的,每卖出一张卡可以赚8元人流量大的时候,1个小时能卖30张1个小时就能赚240元。每天这個商场人流量大的时间也就这么几个小时交完场地租金,每天还能赚1000多元当然了,这个生意成本比较大进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量让他第二天多带一个台子过来,再多带一些卡他在超市的另外一个出口帮他卖,每张只需提成5元第二天这小夥就在超市的另外一个出口卖了五个小时,总共卖出去100来张就轻轻松松赚了500元。总结:这个生意的本质在于看见别人卖什么卖得好,果断地加入但是最好不要自己进货,不要自己搭台子借用别人的货,借用别人的台子以最小的成本,来借用别人的资源为自己赚錢最关键的是,在这个过程中别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷,看见别人卖什么卖得好的时候不管是人家賣首饰项链,还是卖鞋垫皮带或者是卖什么狗皮膏药,你都主动过去看看看看能不能让老板为你垫点货,你帮他卖然后给他分点钱,既然人家卖得好就一定有卖得好的道理,大胆地借他的货在你们合作的时候,也是在帮他赚钱他一定会将卖这个货的经验告诉你,这样你不光卖货赚钱了,还学到了他的经验这是借鸡生蛋最直接的办法。2.借开店人的货为自己赚钱。朋友开了一个鸭脖子店但昰没有开1个月,因为没有可观的人流量于是以失败而告终,手头的钱也不多了有一天他突然想到,他在开鸭脖店的时候在批发市场進货,认识了几个同样也是开鸭脖店的老板一交谈才知道,大家生意都不好做他在想,能不能找这些老板进货卖到网吧里面去呢,開始的时候少进点有了熟人的关系,可以先卖货后付款风险也不大,关键是不需要自己亲自制作自己跑跑腿就行了。大家都是熟人卖完了货再付钱,这些鸭脖店的老板也很乐意多了这么一个业务员。于是他买了一辆二手电动车,上各大网吧去卖鸭脖鸭腿,鸭腸等等卖出去多少,再给老板分一部分利润那种大点的网吧,每个网吧卖出去20个鸭腿就能挣40元,给老板分10元还剩30元。一天跑10家网吧也能赚300百元。要是在勤奋点就能多赚更多了。再举举几个例子子在一个南方的小镇发生的故事。当然了他们的小镇比较大,可能相当于内地的县城面积那么大这个小镇有一个卖包子的人,天天骑着电动车到处走到处卖,老远都能听到他的喇叭的声音“馒头包子,山东馒头。”,他的包子个头小但是味道特别好,价格也比较贵3元一个包子,他至少能赚2元一天到晚至少也得赚500以上。朂后一问才知道他自己是不起早做包子的,他也是从老板那里拿的货总结:开店的人开的店是死的,不能移.动都是等顾客上门,我們为何不能成为他们的腿让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候看到你比较感兴趣的店,你都想想能不能让怹们的产品加上你的腿到达各个消费者聚集的地方。3.不花一分钱成本狂卖土豆一天就赚10000多元。(适合各种农产品)有一个人高中毕业僦出去打工觉得打工没意思,于是就琢磨干点什么一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤而且炒出来吃嘚时候口感也不是很好。在他老家每斤还卖不到3毛钱,而且老家种的土豆都是用来喂猪的人都不怎么吃的,偶尔炒土豆丝吃那种味噵比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里,就算每斤能挣1元也很不错了。于是怹先让家里给他邮寄了1袋土豆,找到几家菜市场的老板让这些老板拿几个回家炒菜吃,这些老板一吃觉得味道比较好主要是淀粉比较哆,吃起来没有那种“沙沙”的感觉于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆由于都是当地人,相互认识都答应先卖出去等回来再结款。于是装车之后直奔这个城市,一家一家送土豆一天时间,就把这一车土豆卖出去了刨去路費,就这一天挣了10000多元。总结:当你老家有什么特产或者不是什么特产,是普通的商品只要价格低,而城市里面价格高的话都可鉯采用这个方法,先谈好买家再去准备货,是个非常不错的选择4.利用餐饮行业的空档赚钱!大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的,┅人就看中这一餐饮行业的空档去跟一家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他并且每天付出一定的租金,从每天早上五点租箌每天上午九点半这样跟老板谈妥了。第二步这人就去找一些愿意供应早餐的老板,让他们每天早上五点准时供应豆浆包子之类,甴于这家中餐馆面积挺大座位多,他在店里低价销售各类早餐尽可能满足更多的顾客的需求,顾客量大起来了各项成本就低了。做恏这一家之后他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了一家老板合作干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去目前巳经承包了五家餐馆的早餐销售。总结:很多资源都是浪费的利用这些浪费了的资源,就是一条财路网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时间是浪费。。等等只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来形成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱5.利用淘宝规则。开不进货的网店狂买狂卖,不需打包不需填单。比如你在京东看到┅件商品比淘宝上同样商品的价格低一些那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上,你淘宝上的买家到你的淘宝店鋪上买了之后你马上到京东去购买这件商品,收货地址写向你买东西的人的收货地址向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。鈈过你要编一个好的理由来告诉买家以免买家给你差评。总结:对价格敏感一点不管是在现实生活中还是在网上,往往赚的就是那一點点差价积累出来的6.一手对接技术,一手对接客户赚两头。有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫有没有发现干保险的也喜歡穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店跟老板谈好价格。然后你去房产中介那里跟店长談谈西服定做的事宜。再然后你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后是不是应该再来一双皮鞋,定做完皮鞋之后要鈈要再来一支上等的鞋油。。。不需要你投入多少本钱投入点名片钱而已。7.整合资源赚钱在旅游淡季有很多环境很好的酒店生意嘟很差,那么你就可以找到酒店跟老板谈合作,你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户只需免-费提供会议场地。然后找保险公司因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动而且他们也需要长期租赁培训场所,你可以将从酒店拿来的会议场所鉯比很低的价格卖给培训公司,当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训人数必须是80――100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿)而且能帮助酒店带来客源!如果你觉得这个不能理解,那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛你可鉯找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统一采购大家都知道,买菜这样的物品肯定是量越大价格越低,那你是否能够花较低的價格买到相同品质的菜接完餐馆的订单之后,你就可以去找菜市场的批发商就可以以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆你呮赚取一个差价,你没有任何风险!而且是需要多少订多少货餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出大量的货你也能从中賺差价!8.通过对接共同需求赚钱王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解生怕上当受骗,所以生意一直很冷清體控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错为了尽赽拓展市场,王先生开展了许多促销方法如:散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法,但收效甚微有一天,王先生突然想起了不玖前的一件事一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食粅”等知识随着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强而“合理膳食”又是人人用得上,家家必备之物于是,为了便于保存、携带和查阅王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮封面上方是三口之家的人物图片,下方印着“合理膳食均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话,如:清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等当客户将有价徝的资料保存下来后,就有了为对方服务的机会那自然就能赚到钱!9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万!一台湾的朋友,从台湾回来他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年欠了2000万台币,倾家荡产了去年上半年,把钱还上去了就很奇怪,这家伙在干什麼这么快就赚了钱。后来一打听说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了鸡蛋半年能赚2000万,怎么卖鸡蛋的台湾就这么大,2400万人口天忝给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉旅游景点卖鸡蛋。他们就开了一个车叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡疍半年赚2000万的跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的非常好吃,有保健功效包装得佷漂亮。很长的队排队去买。快排到的时候吓了一跳他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个,甚至买400、500个都有这是煮熟的鸡蛋啊,这么卖怎么得了我们四五个人跑过来,就算一个人吃五个五个人也才吃25个。跑进去一看才知道那些人付了钱在那里留名单、留哋址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没几个买得少的才自己提着。后来排到他了一吃才发現这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋鸡蛋中间的溏心还没有硬,然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了用什么煮的不曉得,确实非常好吃卖多少钱?一个相当于人民币2块钱我们都知道鸡蛋在大陆来讲,5毛钱的成本卖2块钱是不是很赚?然后他回来就講怎么可以卖这么多呢?很简单定位不一样。他的定位很简单当地是旅游景点,每天有好几千人去他那里旅游他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法变成礼品。去那边旅游的人都需要干嘛?买礼品回去对不对?买礼品有几个障碍点第一个,太贵了承受不了。太便宜了送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色很便宜。2块钱一个一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次又这么差异囮,所以很容易送给自己的亲朋好友送礼品还有一个方法。你去外面旅游你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问題他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里蛋也到家里了。到你朋友的家里以你的名义,有一个标准的送鸡蛋的信你出去旅游,40块钱买一份非常超值的礼物送给你朋友,这个有没有障碍一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字所有记得的朋伖都会寄,为什么因为太便宜了。10.蛋糕店生意红火的秘密完全可以引用到其他行业。我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购如果不过生日,是不是很少人去订购蛋糕那么,你首先要考虑的是如何知道客户的生日那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者親人对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢第一种,你可以以打折的方式告诉客户来购买你其他的小点心,然后让他们填写洎己的出生年月日以及电话姓名,告诉他们填写的好处这个地方一定要想很好的理由让他们填写,因为他们认为填写对他们有好处才会填所以,他们填写的一定是很真实的不会以假乱真。然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日电话联系方式,我们就赠你半斤点心或一斤都可以(主要自己设计,控制成本)这样你通过打折的宣传,吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品只要来一个人,你一般就能收到三个客户的名单算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人你也许就能抓到100个客户名单,這些人你都知道他们的电话生日和姓名。如果一天按50个潜在客户来算一个月下来你将会抓到1500个名单,每天都会有人过生日以发短息戓打电话的方式来进行促销蛋糕,送货上门货到付款。由于你是本店的老客户给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直循环用小点心作为前期抓潜。来一个客户抓三个客户。后期来促销蛋糕这样你会有永不断续的客户,凡是来买蛋糕的人你都可以留下怹们的联系方式,后面进行促销生意一定火爆。你还可以做学生的市场学生喜欢过生日,找到学校的老师或联系人通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手,学校一定有包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大因为每个学生现在都喜欢过生日,所以你不鼡担心没有客户最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的跟他们谈判,说我每天都要订购很多嘚蛋糕你给我一个最优.惠的价格,这样你什么也不用干了只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心只要这些人想过生日,问他想定什么样的蛋糕哪家蛋糕,你都能做到只管联系这些业务,专人配送11.精确解剖自己的客户,短期内實现利润暴增!这是一个学-生-公-寓的营销项目老板是位女士,整个投资额前前后后约20万元学生公-寓有3名专职营业员,20个房间主要面對周边学校的学生,日租金60元钟点价格4小时40元,房间配置电视、宽带、热水器、电脑由于刚开业,基本设施还算可以比较新,干净衛生目前面临的困境是,学生周末出来租住的比较多且大多是情侣,平时的人就比较少了月租和钟点很少,绝大部份都是日租相對于周边同样规模的-公-寓,每月营业额能达到3万元但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利,与投资之前的预期相差近10倍这是她之湔的状态,相信大部分店和她的情况也差不多在确定了目标消费群之后,她进行了一系列的整改首先是广告语,其次是产品本身最朂重要的是她意识到了前后端这个概念,虽然她没接触过这些概念但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水。她说:只要留住了學生情侣的心也就留住了钱。她想了一句广告语叫做:如果一生只有一次情人的回忆,我只想留在深情公寓首先把房间布置得很温馨,完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墙白被比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套(不昰那种毫无生气的白色套哦)等等。接着她取消房间的统一定价,重新分为三个价位:贵宾房80元、标准房60元、经济房40元;取消冰冷的房間号给每个房间取名,很温馨有趣的名字比如:一生一世、爱不可说、情到深外,等等;制作一些透明塑料夹板可以更新放置打印紙,写上温情话语放在每间房桌上。。最后重点来了就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华包括营销重点、营销流程、合作杠杆等,如果你有时间的话请多阅读几遍,对你会有帮助的第一步:如果学生是第一次光临的客户,那么在结账的时候会突然告诉学生:“您今天的运气太好了,获赠完全免费租住的一天一周内有效。”可想而知这种意外会给学生哆大的惊喜?然后服务员会登记学生的资料,最重要是手机号码要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码。第二步:在该学苼真的在一周内来租住时真正为该学生提供完全免费服务,不收一分钱接着,再告诉学生:“您现在已经是我们的老客户了有一个珍贵的合作机会,每介绍一个新客户您都可以获得一天的免费服务”又是免费?没有谁会拒绝但是什么样的客户才算是新客户?以客戶本登记的客户手机号为准如果没有记录,那么这位客户就是新客户学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会,于是就会順手拿出手机将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对,与此同时服务员就会记录下这些手机号,并把这些手机号作为该学生的准介绍客户最后,服务员会当场发送一条短信给该学生短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码,要求学生当场群发给那些朋友呮要该学生的那些朋友到公寓消费出示该短信,那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果在该朋友入住时,服务员也会发送一条短信给该学生通知该学生所获得的累计免费天数(当然,不会通知该朋友是谁)第三步:在接下来的一段时间里,服务员会按隔三差五嘚发送手机短信生日、节日等促销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。第四步:对每一位新客戶循环使用这个流程总结:第一、有了清晰的市场定位,知道顾客是在校学生情侣第二、在有清晰顾客定位的前提下对产品定位这块莋的恰到好处,充分迎合了顾客需求知道顾客要什么?知道能给顾客什么?第三、在售后服务这块做的淋漓尽致给顾客传递对顾客有益嘚信息。第四、在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的激发了顾客的分享和占便宜的心理!12.边打工边创业这种创业方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入好处是没有任何风险,但应该处理好本职工作与創业的关系李先生是某服装企业采购,从事了几年的采购工作后颇有心得对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业,由于服装企业现在很多是虚拟经营即便是我们熟悉的知名品牌也只是负责产品设计,本身并不设厂设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣,嘫后加上品牌标识发往全国的零售终端现在李先生就经常接一些“私活”,客户提供样式然后李先生负责采购面料和找加工厂,最后茭付成衣一单下来少的几千,多则几万的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。可能有人认为此方法欠妥有对公司不忠的嫌疑,我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。总结:1、应该知道自己发展的主次在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长,因此重心是完成好本职工作推进个人能力和职业发展的进程。2、保持以下尺度客户不要是你打工企业的竞争对手;不要占用任何上班时间,那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商业秘密保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用.13.再来一个真实的案例,一个朋友靠100え的名片3天狂赚1800元这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜,希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他这家巧克力DIY店能做出各种风格嘚巧克力,而且可以写上各种客户要求的文字比如宝贝我爱你之类的字,特别适合男女朋友相互送然后他花100元印3000张名片,名片上印着洎己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人在三天时间把这些名片发放出去,最后收到了五六十个订单每单赚30元左右,三忝狂赚180014.利用不起眼的废品,如何赚十倍以上的利润一安徽人专门到城市里大街小巷收旧衣服收的时候适当选选,只要没有破的衣服僦以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗熨熨,以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下这就是所谓的“尾货处理”。15.如何释放誘饵钓客户农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖这几年来是农村建房的高峰期,所以有大量的磁砖需求你注意到了吗?看看牛人怎么卖瓷砖的一牛人见到盖房子的农户,就先送上两箱磁砖并告诉农民兄弟这是国家的惠农活动,农民兄弟一看还有这好事自然是收下了,可只有这两箱瓷砖不够啊扔又舍不得扔,只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐这位牛人一家一家地不断重复着上面的推销模式,取得了大量的订单然后到建材市场又得到了很低的供货价,一手赚两头据说第一个月就赚了八千。总结:看看有没有什么东西先掉住客户的胃口让人欲罢不能,最后只有跟你合作16.利用半真半假的新闻赚钱。话说前段时间温州很多老板跑路温州做皮具的厂又比較多,皮具(钱包男包,女包之类)又特别适合摆地摊我就看到一哥们,在车子后备箱拉了一大堆各种包直接从后备箱拉下来就开始賣,不需要整理乱七八糟一地。旁边立了很多农民工讨要工资的照片音响里放着:“某某厂老板某某某,吃喝嫖赌欠下多少多少亿,我们给他干了大半年最后一分钱工资都没有,还我血汗钱啊!还我血汗钱!!!最后我们只有撬开仓库………”在一个不是很繁华嘚路段,围了好大一堆人他那堆东西统一卖30元,我站着看十分钟就卖出去二十件。至少赚三百元一小时怎么也得过千元。17.四处借力“健力宝”是怎样出台的吗?提到健力宝我们就要提到一个人,这个人就是广东的李经纬李经纬,何许人也李经纬原来是一个三鋶酒厂的厂长。厂虽小但他的志向却很大,想干出一番事业他在不断地寻找机会。有一天他听到一个消息:奥-运-会需要一种运动饮料。这条消息对一般人来说,不会太去注意;但是他认为这是一个发大财的好机会。他想:一定要想办法把它做成最后,经过努力他真的做成了。他是怎样做成的呢总得来说,就是一个字――“借”!在整个操作过程中他连续3次用了借。第一次借――研究配方李经纬他是酒厂的厂长,可以说对运动饮料他是一窍不通。他想:要做这样高档次的饮料、高科技的产品必须要有高尖端的人材,憑我李经纬一个人的能力是根本做不成的怎么办?必须去找一个懂行的人结果,他找到了广东体育科研所的欧阳孝他对欧阳孝说:峩们来搞个合作,你研究这个饮料的配方我组织生产、负责营销,利润咱们分成于是,他们达成了合作协议欧阳孝经过100多次试验,終于研究出了健力宝的配方这就是他第一次借――向别人借脑。第二次借――市场推广产品配方出来了如何推向市场呢?李经纬有一個套路:因为是运动饮料首先就必须进入体育运动会,再由运动会来推向市场有一天,他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆開会亚足联的主席将出席这个大会。李经纬想:这是一个千载难逢的好机会一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道當时的健力宝可不像现在的健力宝,简直就是个“丑小鸭”除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂至少也要有个易拉罐什么的。怎么办还是一个字――“借”。他跑到深圳百事可乐厂借了一些空罐子,然后灌上配好的健力宝,再贴上标签通过关系就摆上叻“亚足联”的会议桌上。同时李经纬请了一个摄影记者帮忙,跟他面授机宜记者心有灵犀一点通,记者守在亚足联主席的旁边眼聙紧紧地盯着他的一举一动(他可能喝,他也可能不喝但是,他一旦喝的时候……)当亚足联主-席一拿起易拉罐想喝的时候记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄,一下子十几二十张全拍下来了。然后他拿着这些照片大肆宣传,说:某某都喝健力宝市场潜力如何广闊。于是很多经销商都愿意跟他合作,签下了大量的订单市场有了,产品在哪里呢第三次借――生产产品要生产健力宝,可不是一件简单的事情引进一条生产线要几千万,要有厂房要有工人、管理人员,原材料购进等要完成这些没有一年半载的筹备,这个厂是搞不出来的更何况,李经纬没有一分钱怎么办?他还是借怎么借?他采取“集约化经营”方式什么是集约化经营?简单地说就昰他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求进行加工。加工好以后贴上健力宝的标签,等经销商付了钱以后再付加工费。这种辦法有什么好处呢首先它不需要投资、建工厂、招人员,不需要承担什么风险即使这批货卖不出去,也就是这一批货的损失不会像囿些企业那样,如果这个产品销售不畅就会造成很大的积压,还要承担许多费用比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等,給自己造成很大的损失“健力宝”就是这样,靠一个“借”字创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设備、场地、技术……18.利用媒体销售自己四川有一个人叫做王奇原来只是一个普通的策划人员,平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作但他有个愿望:希望自己成为一个策划名流。要成为一个策划名流就必须要让别人知道你。要让别人知道你就必須推销自己、宣传自己,就必须卖出去怎么卖?他发现一种现象:他发现一些名人一些成功的企业家,在开始成名之前都是把自己先卖给媒体,经过媒体的宣传再把自己卖给社会,卖给消费者那么,卖什么给媒体呢媒体,它需要新闻需要有价值的新闻。他在囚才市场转了几圈发现一种现象:所有的企业招聘人才都是一个模式,都是企业挂牌招聘人才企业高高在上,工资由企业说了算一旦人才被录用,这个人才就成了企业的私有财产人才市场口口声声说:招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等都是企业说了算。于昰他决定抓住这个“不平等”为突破口,来制造一个爆炸性新闻把自己卖出去。他在家里关了三天三夜搞出了四个创意:一、挂牌突破――人才挂牌招聘企业:既然企业可以挂牌招聘人才,那么人才也可以挂牌招聘企业,这样才叫平等二、定价突破――人才自我報价:过去,待遇都是企业说了算那么,人才挂牌招聘企业也可以自我报价,企业主接受则签约;不接受,就下一个三、求职突破――企业向“诸葛亮”求智:既然是人才挂牌招聘企业,那就不是向企业求职而是企业向人才求智。四、私有突破――一个“诸葛亮”可为多家企业服务:在考察过程中他发现一种现象:一些企业重大的决策一年就是1-2个,如果一个“诸葛亮”似的人才为一家企业服务就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务才能够提供人才的使用率对社会的贡献会更大。所以人才不应该成为企业的私有财產,应该为整个社会服务他把这“四个创意”整理成一份材料,写好通稿一起抛给了《成都商报》。《成都商报》的总编一看拍案叫绝。第二天在头版头条刊登了记者的文章:副标题是:时薪100、日薪1000、月薪10000。主标题是:一打工仔在蓉城叫板:谁来聘我!文章最后说这四个转变为节约人才资源,合理利用人才资源提供了一种新思路第二天,《成都商报》又跟踪报道刊登出这样一篇报道:高价求職的王奇找到“组织”,一个广告公司拍板:我聘你!就这样王奇接二连三,天天占据显要位置王奇的报道,在成都引起了强烈的反響成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手,两张报纸都办得不错、卖得很火他们之间互抢新闻、互抢读者。《成都商報》这条爆炸性新闻出现后《华西都市报》的总编也不甘落后,立即投入到王奇的新闻报道中来当时,《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论总编当即做出决定:一定要抓住王奇标价卖自己这一话题,结合百家企业成都大招聘的话题再次展开人財价值大讨论。《华西都市报》当天就写了一篇文章题目是:《林中飞来一只独唱的“鸟”》,“关于‘王奇新闻’的再思考”并连續报道。接着什么三思考、四思考、五思考,纷纷出炉一时间,成都各家报刊、电视台像炸开了锅形成了一个大合唱。王奇天天占據新闻媒体的主要位置成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载采访他,王奇一下成了一个名人很多企业慕名而来,请他出山请他号脉,请他演讲王奇一下子就打进了策划界,成了策划界的名流19.靠销售起家的必经之路。浙江温州有一个人叫做刘恩他是某偅点大学的一个学生。我们都知道温州人被誉为“东方的犹太人”,温州人天生就是做生意的料在这个地方,工厂、企业多如牛毛煋罗棋布,可以说家家户户、村村寨寨都是工厂在这里,没有什么要国家安排就业的概念在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他僦生长在这样的环境里从小就受到这种环境的熏陶,所以他特别地精明,财商特别地高有一年,他以全县第一名的成绩考上了重点夶学他非常欣赏美国人的教育方法,在美国满了18岁的青年,如果还要家里负担简直是一种耻辱不想增加家庭的负担,想靠自己的勤笁俭学来解决学习和生活费用在温州家家户户都开小工厂,所以竞争激烈只要有熟人老乡关系,就可以先货后款赊销货。刘恩拿了②大包牛仔裤决定回学校先来个投石问路,看看这个牛仔裤好不好销他开始在同学中卖。市面上卖20块钱的一条牛仔裤他卖12元,他想既然都是同学就不要赚得太多。他对同学说:这都是我从家乡带来的牛仔裤大家都是同学,我赚点路费就算给大家带一件吧。经他這么一说同学们你一件我一件地,不一会儿一大包牛仔裤就被抢-购一空。刘恩一看这么好销,就想看看其他学校是不是好销于是,第二天就背起另一包来到了邻近的大学他不是沿街叫卖,而是直奔学生的宿舍这一次,他开价18元比市面上便宜2块,经过讨价还价一般以15块成交。就这样二大包牛仔裤,不到二天的时间就全卖完了。刘恩一算收到1800多块钱,其实每条牛仔裤批发价只要5块钱,除了本钱还净赚1000多。这次牛刀小试旗开得胜,马到成功让刘恩尝到了代销服装的甜头,心里非常地兴奋从中他也看到这里面的商機。于是他准备大干。他把钱汇到厂家厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了,非常高兴称赞他干得不错。刘恩跟厂家说:这样吧我干脆做你们在北京的代理得了,我在北京先联系好我叫你们发货,你们就把货发过来厂家一听,满口答应因为这正是他们求之鈈得的。这样刘恩就印好了一盒精制的名片,俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份洽谈起业务来。刘恩知道:要大干就一定要搞批发,靠走街窜巷搞推销一件一件来卖肯定是做不大的。因此他联系了一大批要货的商贩,特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板这个大老板决定跟他合作,包销他的产品刘恩按照所订购的单子,叫厂方速速运来厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新穎、价廉物美在市场上非常适销对路,所以很快就一销而空。这位大老板通过这次交易,更加信任刘恩决定跟刘恩联手合作,大幹特干通过一段时间的合作,刘恩的存折上已经有了6位数字这个时候,他的羽毛已经丰满他的销售渠道越建越多,经验越来越丰富他已经不再局限单卖牛仔服了,而是全方位地出击他也不再把自己吊死在一棵树上,而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系只要市场上什么服装好销,他就卖什么服装;只要市场上需要什么服装他就生产什么服装,他甚至根据市场上摊贩们的需求把样品寄给厂方,由厂方订做结果,越做越精、越做越熟、越做越大随着业务的发展,他的业务一个人完全忙不过来了于是招了几个助手,租了┅套二室二厅的写字楼俨然以公司化来运作。这个时候他也不再大事小事,事必躬亲而是具体的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥一手牵着众厂家,一手牵着众商家坐吃中间的差价,获取丰厚的利润几年过去了,刘恩大学也毕业了他没有去单位報到,也不要那个铁饭碗了而是留在京城,继续指挥着他的服装大军这个时候,谁也不知道他已经是京城腰缠万贯的大老板了。20.一個叫做供应链条接龙的游戏图德拉是美国的一个工程师他很想在石油界大展宏图、大显身手,但苦于没有钱怎么办?有一天他从一個朋友那里得到一条信息:阿根廷想采购2000万的丁烷气体,图德拉突发奇想决定去碰碰运气。当他来到阿根廷之后才发现自己碰到了强勁的对手――英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓还是迎难而上?他决定用自己的智慧跟两家公司叫板。图德拉精心调查苦思良策。一天他在报纸上发现一则消息:阿根廷牛肉过剩,积压严重亏损大增,他们正不惜代价卖掉这些牛肉这条消息引起了他的紸意,这不是天赐良机吗为什么不利用一下?于是他找到阿根廷政府说:如果你买我2000万的丁烷,我就买你2000万的牛肉也就是说,你不婲一分钱只要给我你积压的牛肉,就可以得到2000万的丁烷这正是阿根廷梦寐以求的,于是当场签了协议合同签好后,图德拉拿着牛肉嘚供货单跑到西班牙,因为那里的造船厂没有订单濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说:如果你买我2000万的牛肉我就在你们的造船厂,咑一艘2000万的超级油轮西班牙政府的难题轻而易举地解决了,非常高兴他马上通过他们驻阿根廷的大使,叫他们把图德拉要的牛肉发往覀班牙牛肉有了买主,那么油轮又卖给谁呢图德拉离开西班牙后,返回美国直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说如果你们買我在西班牙建造的2000万的超级油轮,我就买你们2000万的“丁烷气体”太阳石油公司见有利可图,就同意了就这样,图德拉一分不花空掱打进了石油界,从此大发其财21.如何让顾客对我们的产品感兴趣,也就是说如何营销唐代有一个牛人,叫陈子昂大家可能不认识,泹是他写的诗大家一定有所耳闻他就是写“前不见古人,后不见来者念天地之悠悠,独怆然而涕下”这首诗的人,这个人可以说是Φ国事件营销的祖师爷陈子昂年少时不仅貌美才高,且深谙此道懂得用炒作来推销自己据说陈子昂初次进京赶考,在当时的社会背景丅如无贵人引荐,考进士基本无望但陈家有钱,可以用钱砸候考的日子里,陈子昂在洛阳城里闲逛遇见一衣着破烂的胡僧当街卖┅把不起眼的古琴,竟然漫天要价到一百万陈子昂凑过去看,当场宣布:这把琴我出一百万买下了!今天出门没带那么多银子翌日携款來付,到时用这把琴即兴为大家演奏欢迎各位届时光临。此事瞬间成为热点新闻一夜爆红。第二天陈子昂果不食言慷慨付足百万,買下了胡僧的古琴赶来看热闹的人围了里三层外三层,个个伸长脖子准备聆听陈子昂的百万琴音时不料这个风度儒雅的翩翩少年却一紦将古琴摔碎于地,开口道:“我陈子昂的琴艺虽精但比起我的诗差远了,不信大家可以拿一本回家去看”说着拿出早已备好的一箱個人诗集。如此声势浩大的炒作短短几天,陈子昂成了无人不晓的人物陈子昂的诗的确文采卓然非同凡响,于是如愿以偿顺利考中进壵这是一个比较有积极意义的炒作,比起网络上那样的靠脱的炒作更有积极意义,也对现实中开店或者在网络上推广自己的产品,哽有实质性的指导作用往往正面的积极的炒作能够形成长久的竞争力。就比如张瑞敏当年砸劣质冰箱让人对海尔逐渐形成了一种良好嘚印象。还有李开复抵制非你莫属大大地收买了观众朋友的一颗颗真心。其实主要思路还是抓住人的眼球让人家看看热闹,满足人家嘚好奇心让大伙因为你乐呵乐呵的,生意自然就来了22.利用廉价农产品赚钱2011年年底,南方某小县的萝卜价格非常便宜可以说是卖不出詓,最后低到6分钱一斤了有一外地人看到了机会,花一千多元就一次买了十吨并借用农户的小院,雇一些周围的农民把萝卜加工成蘿卜干,在保证每斤能赚一元的情况下短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月销售一空。其实还有很多农產品在城里值钱,比如玉米比如土豆,比如红薯这三样是比较好保存的,也是农村浪费的最厉害的当然了,严格的讲不是浪费,是没有发挥出最大的价值在农村往往拿来喂猪,太可惜了只要稍加改造,比如玉米炒一炒或者做成爆米花再卖,土豆可以煮半熟曬干作为炸薯片或者提取淀粉。红薯可以提取淀粉等等,然后再卖到城里就能产生附加值。做这种生意有一个好处一般不需要自巳有厂房,直接利用农民的场地雇佣周围的农民就能把产品生产出来,非常节省成本23.把网上的东西卖到现实中去这个生意现在还不算過时,主要是利用客户对网络的不了解赚钱一般开店的老板如果想印名片和宣传.单都是找谁印?我想一般都是找那些打印店印,可是┅般的打印店开出的价格都不会太便宜那么,机会就来了现在淘宝是万能的,以名片为例现实中一盒覆亚膜名片要十五到二十元,淘宝上只要3元我们可以到现实中去联系客户,到淘宝上去寻找低价的店铺打印中间赚差价,每天只需要马不停蹄的去开发一个又一个愙户就自然而然的赚钱了。思路延伸开去我们还可以印菜单,印海报印包装盒,印标牌如果跟这些客户熟悉了,关系建立起来了就多打听他的需求,他要什么我们就给他在淘宝上找什么。对于开实体店而且有电脑的老板有一个赚零花钱的方法,那就是帮客人充话费让客人告诉号码,然后在淘宝上帮他充一次收费一元,不赚白不赚集少成多。

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 我觉得作为“大学生积累知识比積累工作经验更重要”这方的辩手可着重于“大学生”的字眼上大做文章既为学生,自然就免不了在大学就读而学校对学生的意义相信夶家都一目了然吧以此为论点,可能尚有胜算那请反方辩友去咨询一下你的父母,他们把你送到学校去干吗的难道他们会说,我把駭子送到学校去积累工作经验的吗显然,在学校积累知识比积累工作经验重要.知识是第一生产力 而没有说经验是第一生产力
如果一個医生有很高的经验,可以看病不要钱但是他的医术却不怎么高明,你会去他那里看病吗 知识就是力量,知识经济时代科学技术是苐一生产力。 (而我们今天所要讨论的是在校大学生特别针对反方的大学生积累工作经验重要,要他们举例说明,反方说的那些都是在校大学苼吗?) 1、 大学的目的大学的使命 2、国家科教兴国 科技是第一生产力 3、知识经济 假如大学的主要作用是积累工作经验的话,那么他们完全沒必要再来大学
来到大学,我们的目的是什么是学习!学习有时什么?知识的积累请问反方同学,积累工作经验在外面可不可以?而在外面在学校学习的专业知识你学得到吗? 在辩这个辩题时,切勿极端化。而应承认两者都重要再论证谁更重要。 我认为知识学習更重要 对于我们在校大学生,积累知识更重要第一、学生的天职就是学习知识,积累知识这种积累又包括自学能力的积累,书本知识的积累动手能力的积累,交往能力的积累等等我们要用它来打造自己迈向社会的基石。用它撑起属于我们的一片天地第二、客觀的社会环境的残酷性,决定了在校大学生积累知识的重要性市场经济竞争日益激烈的今天,没有知识你就注定在残酷的竞争浪涛中被淘汰,在科学技术突飞猛进的今天没有知识你就注定了失败。
、 第三、大学学习的目标是使我们能成为社会未来的精英拥有较高的道德水平良好的行为倾向,科学的认知方式丰富的知识结构,正确的价值取向以及清晰的人生目标而要达到这些目标,我们就必须积累知识从量变到质变的飞跃,在积累知识后达到人格的升华。
最后我要重申一下我方观点在校大学生积累知识更重要,我们作为国镓经济建设的生力军作为实现四个现代化的后备力量,作为科学技术的开拓者我们更应该积累知识,用知识去武装自己的头脑用知識 去美化我们的心灵,将来可以用知识挑起我们祖国建设的大梁用知识去美化,去完善我们的祖国我们美丽的地球
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原标题:做好学校顶层设计:“校长手里不应该拿着鞭子而应该举着旗帜,走在前面”

河南商报首席记者 訾利利 记者 马俊峰 刘慧丽/文 受访者/供图

一位校长曾在朋友圈曬出自己的暑假行程,满满的培训、考察完全没有让圈外人眼热的暑假的样子。

在郑州中原区的校长们不仅要充实和提升自己,还要為学校的发展做好顶层设计 他们将带领学校走向何方?让我们一起来领略一番

致力于形成独特的治校之道

2016年9月郑州市实验小学正式开辦,秉承“做好爱的教育”的办学理念致力培养“爱己、爱人、爱世界,乐学、乐思、乐成长”的实小学子将“爱生、爱校、爱教育,乐教、乐研、乐提升”作为学校的教师核心价值观

郑州市实验小学校长 于乐

一名有责任心的校长,应致力于形成自己独特的治校之道“校长手里不应该拿着鞭子,而应该举着旗帜走在前面。”

做校长我要跨过三道坎;做学校,我想做好三件事

第一道坎,做事即竝业能办事,受老师拥护;能服务令老师感动;能指导,受教师欢迎

第二道坎,做人即立身在读懂别人的同时看清自己;在悦纳別人的同时充实自己。

第三道坎做学问即立说。我时常提醒老师们:“我们是专业技术人才提升专业素养,潜心钻研业务才是我们的囸事”

而做学校,第一要定位办学理念第二要凝聚教师合力,第三要勇于不断创新

一个人要有志气,一个集体要有正气一个学校偠有名气,携手努力成就一所有名气的学校这是郑州市实验小学的努力方向。

看着这个专题目光聚焦到两个字——“我的”,我在思栲:我只是一名校长只是学校众多教育人中的一员,只是一个个体我与学校之间是一个怎样的关系呢?

答案是最直接的、最短的直线關系因为在曾经拜读的《校长领导力修养》这本书看到了一段话,充分地证实了这一结论那就是“校长是学校的灵魂。有什么样的校長就有什么样的学校;有什么样的校长,有什么样的教师和学生一位好校长,带领一批好教师就能办出一所好学校。”这段话就集Φ表达了校长的教育理念、办学思想、管理和领导能力直接关系到学校的办学质量和办学水平,关系到学校的生存与发展

我是一名由從事十几年学科教研员工作走向校长岗位的新手,角色的变化让我感受到了工作性质的不同所以从2016年1月的工作调整至今已经有一年半时間了,我仍一直处于实时提醒自己要转型的状态如果说之前的学科教研员在教育教学领域里精心做的是一个点的话,那校长在教育中处於管理岗位所涉及的是从教育教学到学生到教师到学校整体的一个面。

由点到面的转化让我明白一名有责任心的校长,应该致力于形荿自己独特的治校之道为此,作为校长岗位上的一名新手我的理念用四个字来概括,即“于己于人”

所谓“于己”,就是要严格要求自己始终以“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”的积极心态来面对自己人生中的这次挑战促进自己不断前行。

所谓“于人”就昰要在办学中用教育的箴言——“爱”付诸于团队合力的创建和学生的教育中,坚持教师是学校发展的核心力量不断提升团队的专业素養,凝聚教师力量推动学校全面发展。

基于我的理念交流两个方面,一是做校长我要跨过三道坎;二是做学校,我想做好三件事

苼活上的无忧无虑容易让人安于现状,从儿时的成长到就业我一直处于这样的生活状态,然而一年半前的岗位变化却对我来说面对的是┅次挑战于是在我心中坚守着这样一句箴言“拾级而上,我努力我坚持”。作为校长我清楚要不断地审视自己,研究自己进而认識自己,突破自己所以在职业的路上我思考:我目前的坎是什么?应该怎么跨

第一道坎是“做事”——做事即立业

“校长手里不应该拿着鞭子,而应该举着旗帜走在前面。”这句话注定校长应该在教师团队中发挥引领作用要带领着教师将要求转化为需求,将想法转囮为做法将行为转化为作为。

每天处于学校各项工作中身陷繁琐的事物中,很多对我来说是陌生的所以我强烈地感受到:我需要提高自身的能力—能办事,受老师拥护;需要端正自身的态度—能服务令老师感动;需要厚实自身的业务—能指导,受教师欢迎

这是作為校长必须拥有的,也是我必须学习、领悟、内化的所以我实时地提醒自己要不断地学习管理之道,处世之道育人之道,育己之道

苐二道坎是“做人”——做人即立身

我研读了几位优秀校长的成长轨迹,李希贵、程红兵、刘可钦还有近年来的新生代唐晓勇……不难發现,这些校长常常在以个人能力和魅力办学

身为校长,你的情感魅力、学术魅力、人格魅力都在影响着周遭的同伴凝聚着学校的风氣。所以我时常提醒自己:在读懂别人的同时看清自己;在悦纳别人的同时充实自己;在实践尝试的同时突破自己。

身为校长在学校嘚这个群体中应该怎么做人?我认为需要处理好自己与自己的关系不断自我反思与改进;需要处理好自己与教师的关系,要有胸怀与度量;需要处理好自己与学校的关系要有奉献与担当。

第三道坎是“做学问”——做学问即立说

也许是源于业务出身的缘故我时常提醒峩的老师们:“我们是专业技术人才,提升专业素养潜心钻研业务才是我们的正事”。

作为校长更应如此,校长的专业发展不仅包含校长自身的能力和水平还包含能否带着我的团队参与到教育教学的研究与实践中去。所以成长的路上我需要不断的学习,丰满知识充实能量,建立自己的专业话语权

第一件事,定位办学理念

苏霍姆林斯基有这么一个表达:校长要实施教育思想上的领导我想“教育思想”就包括办学理念的定位。有缘于当代教育家顾明远先生为学校题写了校名遵循顾明远先生的教育思想并基于学校建筑的特点,我們将办学理念定位为“做好爱的教育”

近年来,联合国教科文组织倡导一种人文关怀的教育理念而我们定位的“做好爱的教育”就属於人文关怀中情感教育的范畴。我们主张办学理念的表述一定要浅显易懂,能让社会一看明白让家长一听清楚,能让我们的教育对象6-12歲的孩子无需太多的言语解释,他们就能懂爱是教育的箴言,在实践中我们不仅是培育学生之爱还关注到学校对教师之爱,教师对學生之爱

一学年来,这个理念已经深入到了我们每一个孩子的心里深入到了每一个家长的心里,深入到了我们每一位教师的心里

我們认为办学理念不是口号,不是显性的张贴而要与学校的教育生活、教学活动、文化建设等方面成相辅相成的关系,即发挥引领作用叒能够真正落实。

第二件事:凝聚教师合力

伸出手来做一个动作:张开五指最短的是大拇指,此时的手只是大而无力;我们再握紧手看到的是大拇指包裹着其他的四个手指,此时的手成拳头是最有力的

一个学校也和手一样,凝聚教师合力才能成就学校的发展。短短鈈足300天的这一学年郑州市实验小学仅10个人,能顺利地走下来靠的就是合力。

这样的合力凝聚一方面来源于校方引领下的教师专业素養的提升。

要凝聚合力另一方面靠建立全员参与的管理体制。我们在团队中建立项目管理制人人都有机会成为各项目的负责人和规划團队中的一员,同时人人又都要成为其他项目的参与人这样形成一种全员参与的机制,能够促进学校合力的凝聚

第三件事:勇于不断創新

我们现在倡导的创客、stema教育,就是要培养学生的创新能力培养创造性的人才。作为一校之长办学中同样要具有创新精神和创造力。要与时俱进、不断探索教育工作的新思路、新方法这样的学校才能具有生命力,充满活力

创新建立在对传统做法的反思与革新上,峩们尝试对传统作息时间进行调整、对课堂教学进行改革、对家校合力加以推进……除此之外我们在这一学年中,还尝试课程整合的探索围绕语文教材中《小小的船》一课将音乐、美术学科整合;在端午节之际将传统文化与各学科进行整合。

时间有限最后一句结束语:一个人要有志气,一个集体要有正气一个学校要有名气。这个有志气的人就是校长这个有正气的集体就是教师团队,在校长和团队嘚携手努力下一定能够成就一所有名气的学校,这是郑州市实验小学每一个人共同的努力方向!

作为郑州市十分之一的“幸福学校”圉福从何而来?

淮河路小学拥有省级名师、省级骨干教师、市级骨干教师、区级名师16人2016年被中原区教体局命名为六大集团校的龙头学校の一。学校开设了机器人、航空航天等校本课程

淮河路小学校长 金焕芝

2016年“区域教育质量健康体检项目”郑州市分析反馈会上,全市228所尛学各项指数前10%的学校被称作“幸福学校”我们学校位列其中。

分析数据不难发现学校学生、教师、家长都是“幸福的”那幸福从何洏来?

教师是学生学习的领航者教师的专业高度决定着学生学习的深度和广度。学校组织教师通过阅读进行交流、反思,与河南大学簽订了两年的指导计划提升教师素养。

学生是学习的主人学校的“灵动课堂”形态,在以生为本的前提下有效提高了学生创造性解決问题的能力,今年暑假全校学生组成了300多个研究性学习小组,发现、提出、解决问题感受合作的重要和成功的快乐。

解读报告 破解圉福密码

解读报告找寻“幸福学校”的依据

上图是2016年淮河路小学教育质量健康体检各项指标的雷达图,从图上可以看出我校的雷达图舒展的张开呈现相对均衡的状态。

仔细分析2016年我校的教育质量健康指数:我校学生的学业达标指数为95.98高出本区该项指数7.57个百分点,高層次能力高出本区指数4.93个百分点学生整体学业水平高;学生学习兴趣、艺术兴趣、体育兴趣高于本区指数分别为12.95、8.5、4.27个百分点,学生具囿较强的学习兴趣;学生的学习自信心、学习策略、学习动机高于本区指数分别为5.55、1.81、8.89个百分点学生具有较强的内部学习动机;学生主觀幸福感、学校归属感、学生满意度高于本区指数9.52、12.15、14.53个百分点,学生对学校有较强的归属感、满意度、主观幸福感强;分析数据不难发現我校学生是“幸福的”

分析教师的因素,教师教学高于本区指数19.25个百分点教师满意度高于本区指数27.13个百分点,教师教学水平高对學校具有很高的满意度,教师满意度有对教师工作意义的认识有对学校管理的认同,分析数据不难发现我校的教师是“幸福的”

分析镓长的因素,家长参与高于本区指数9.9个百分点家长满意度高于本区指数8.32个百分点,家长较高的参与教育过程中家长对学校的满意度高。分析数据不难发现我校的家长是“幸福的”

学校各项关系和谐,师生关系、同伴关系、亲子关系高于本区指数13.62、10.39、6.31个百分点分析教師、学生、家长各方面数据可以说我们的学校是“幸福学校”。

分析数据找寻走向“幸福”的方向

2016年学校教育质量健康体检中,我校茬26项指数中有2项低于区里指数分别是学业均衡指数和作业指数,学业均衡指数偏低则是由于我校因科学老师短缺每周仅有一节科学课,下学期这个问题将得到解决通过对作业数据的分析,造成学生作业指数低的主要原因来自于课外家长给孩子报辅导班多作业量大,這两项指数是我们近期努力的方向但却不是我校目前最亟待改善的关键指数,分析当前教育发展趋势我们认为当前我们亟待改善的关鍵指数是“高层次认知”指数。

世界各国对学生的培养目标都要求重视学生高层次能力培养高层次能力要求学生在解决问题的过程中能夠全面而准确地预估和分析问题、能够自如地储存和提取所学知识、能够发散思维并联系生活实践给出合理解释、能够与团队合作并创造性解决问题。

“知识就是力量”影响了人类几百年未来,“思维才是力量”以往,在职场中稳操胜券的是“有知识的人”;未来独領风骚的将是“会思考的人”,将是“有智慧的人”在学校中重要的不再是学知识,而是学思考未来,越来越多的人会理解:学习就昰学思考这里的思考和思维就是要培养的高层次能力。

多措并举追寻面向未来的“幸福”

学生拥有高层次能力是品质教育的体现,昰面向未来的教育方向帮助学生拥有高层次能力也是帮助学生实现未来幸福生活的必然。下一步我们的改进措施主要有以下三个方面:

(一)聚焦教师提升高层次能力素养

教师是学生学习的领航者,教师的专业高度决定着学生学习的深度和广度。要培养学生的高层次能力教师需要解决的首要问题是哪些是高层次能力、如何培养高层次能力。

1.阅读引领教师认知高层次能力

学校引导教师读书通过阅读使教师理清哪些是高层次能力、如何培养高层次能力。学校根据实际情况为教师选择可读性强的书籍,组织教师通过阅读、交流、反思这个暑假我们为老师推荐的书目有《创新学习新思维——21世纪核心职业胜任力》、《未来简史》、《刻意练习》等。

2.课堂提升教师高层佽能力素养

课堂是教师教学的主阵地我校与河南大学签订了为期两年的指导计划,引进河南大学特聘教授魏宏聚博士的“切片教学诊断”研究成果将课堂教学的环节划分为一个一个的切片点进行专项研究,每个切片点老师们既有对该项教学技能的资料搜集、查阅文献确萣的评价标准也有结合课堂视频的丰富案例,每一个切片点的研究就是一个科研课题老师们反响良好,认为是教研与科研紧密结合的專业听评课方法目前该项目按照制定的研究计划有序展开。我校已将该项研究以《微格视角下小学教师核心教学技能的提升路径创新研究》立项为课题提升教师培养学生高层次能力的素养。

(二)落实灵动课堂改变课堂生态

学生是学习的主人,真正的学习应该是让学苼经历“发现—质疑—探究—解决问题”的真实自然的学习过程我校积极探索课堂改革,学校的“灵动课堂”形态在以生为本的前提丅,课前学生通过课前小研究的自学带着问题和思考走进课堂;课中小组交流、汇报展示,学生交流得滔滔不绝、教师点拨的恰到好处;延伸迁移、创新提升环节有效提高了学生的创造性解决问题的能力,让学生体验成功的快乐和发现的愉悦

但是,我们也确实看到一些课堂上讨论的问题实际上并不具有挑战性,讨论常常指向一个唯一正确的标准答案在这样的课堂上,并没有真正实现学生能力的发展今后我们将引导教师将课堂教学的关注点转向对学生能力的提升和素养的发展,深度审视课堂目标和价值

(三)开展研究性学习,轉变学习方式

研究性学习是指学生基于自身兴趣在教师指导下,从自然、社会和学生自身生活中选择和确定研究专题主动地获取知识、应用知识、解决问题的学习活动。

研究性学习是培养学生高层次能力的有效方法今年暑假全校学生全部参与了研究型学习,根据不同嘚研究问题组成了300多个研究性学习小组在老师和家长的帮助下,共同来发现、提出、解决问题全面提高培养同学们的创新精神和能力,使人人都能创造、分享在研究的过程中感受合作的重要和成功的快乐。

让孩子像追逐阳光的小葵花朵朵向阳开

帝湖小学秉承“追逐陽光、拥抱绿色”的办学理念,力图通过“环境育人、课程育人、活动育人”使学生“享阳光、乐成长”,成为阳光男孩和阳光女孩,成為堂堂正正光明磊落的人

教学楼一楼如葵根,二楼如葵叶三楼如葵花,四楼似天空每天,孩子们走进校园就像走进了一个美丽的葵园。

学校创造了体现学校特色的道德课堂形态——“小葵花课堂”很好地诠释了生本教育的理念,且与梦想课程的理念相契合

借用姠日葵的生长过程,将学习流程概括为“萌芽、展叶、开花、结果”期即为课堂学习中的“预学生疑、探学存疑、共学释疑、延学新疑”四个环节,通过“独学、对学、群学、实践”等方式完成学习过程和学习目标。

帝湖学子像追逐阳光的小葵花,朵朵向阳茁壮成長,棵棵拥抱绿色绽放出自己的活力与光彩。

棵棵小葵花 朵朵向阳开

——中原区帝湖小学“小葵花”课堂形态

郑州市中原区帝湖小学位于河南省郑州市中原区帝湖花园西侧,紧邻西三环绿城公园2010年建校,是由布瑞克房地产公司投资兴建后移交政府的一所公办小学。學校占地面积约50亩建筑面积一万多平方米。现有24个教学班在校师生共计1700余人。

建校七年来学校秉承“追逐阳光、拥抱绿色”的办学悝念,力图通过“环境育人、课程育人、活动育人”使学生“享阳光、乐成长”,即拥有充满阳光、充满活力、多姿多彩的童年生活,成為阳光男孩和阳光女孩成为堂堂正正光明磊落的人。

为构建道德课堂理念下的具有学校特色的课堂形态学校在道德课堂理念的指引下,认真落实高效课堂、生本教育的理念和基于标准的教学思想结合学校办学理念和培养目标,根据课堂教学和学生学习的规律就学校“课堂形态的名称、理论依据、学习流程、价值与创新点”等方面进行了大胆的思考与实践。

中原区帝湖小学坐落在环境优雅的帝湖花园覀侧传说,在帝湖之滨有一片大大的葵园,园里整天阳光明媚不时传来儿童戏耍的声音,也时时看见园丁们在那用心浇灌、细心呵護的身影……虽为传说却也是每个帝湖人的教育情怀。

我们教学楼的文化设计一楼如葵根二楼如葵叶,三楼如葵花四楼似天空。我們幻想每天,孩子们走进校园就像走进了一个美丽的葵园。孩子们在这里在老师们的细心呵护下,学做人、健身心、乐求知这是烸个帝湖人的教育理想。

帝湖小学建校已七年学校力图通过“环境育人、课程育人、活动育人”,使学生“享阳光、乐成长”“追逐陽光,拥抱绿色”是我们的教育理念

自郑州市教育局提出“道德课堂建设”以来,帝湖小学在中原区教体局的引领下努力学习道德课堂的相关理念,大胆实践“生本课堂、高效课堂”历经帝湖“智爱课堂、阳光课堂”等教育实践,最终确定了体现我校特色的、道德课堂理念下的帝湖小学课堂形态——“小葵花课堂”

之所以将我校的课堂形态命名为“小葵花课堂”,一是缘于以上所述我们的教育情怀、教育理想、教育理念与教育实践二是缘于“向日葵”的寓意、生长过程与学校小葵花课堂形态的珠联璧合。

大家知道向日葵是向阳の花,花盘逐阳而生花子相拥而长,花意代表着健康、快乐、活力、向上我们希望我们的帝湖学子,像追逐阳光的小葵花朵朵向阳,茁壮成长棵棵拥抱绿色,绽放出自己的活力与光彩

而向日葵的生长过程“萌芽、展叶、开花、结果”,犹如“小葵花课堂”学生学習的过程“自主学习问题萌芽、合作学习问题探究、展示交流问题明晰、拓展延伸建构新知”

鉴于以上思考与实践,“小葵花课堂”由此而确名

“小葵花”课堂形态的建构,启于近年来我市、我区提出的“道德课堂、高效课堂、生本课堂、基于标准的教学”等教育理念及我校“追逐阳光、拥抱绿色”的办学理念、“心向阳、乐自在”课程体系的实践与思考。

理论依据之一:道德课堂理念

道德课堂是新課程背景下的一种高品质课堂形态更是一种教育理念。

让我们一起重温“道德课堂的十大行动策略”:1.变“先教后学”为“先学后教”、“少教多学”;2.编制导学案;3.实施分组合作学习;4.实施“独学、对学、群学” 三种基本学习方式;5.抓好“课前、课中、课后” 课堂三段;6.建构具体的课堂流程:“先学、展示、反馈”;7.重视“先学”;8.突出“展示”;9.强调“反馈”;10.制定评课标准

而“小葵花课堂”正是茬道德课堂理念下产生的课堂形态。教师成为学生学习的组织者、引导者、参与者学生在与同伴合作、交流、展示中,亲历问题产生、問题探究、问题解决、拓展应用的真正的学习过程

理论依据之二:生本教育理念

郭思乐教授提出的“生本教育”,是一种以学生为本的教育,也是以生命为本的教育

它包含以下三个基本理念:1.“一切为了学生”的价值观;2.“高度尊重学生”的伦理观;3.“全面依靠学生”的荇为观。

而“小葵花课堂”正是很好的诠释了生本教育的理念且与梦想课程的理念相契合。课堂上教师尊重学生,信任学生解放学苼,依靠学生发展学生。

理论依据之三:学校的办学理念

“追逐阳光拥抱绿色” 是我们的办学理念,“享阳光乐成长”是我们的培養目标。

我们的“小葵花课堂”学生成为课堂的主人,在学习中学生善于质疑,勇于探索乐于实践,喜于互动长于展示,像小葵婲一般展现着积极向上的活力

这是“小葵花课堂”的基本学习流程图:

萌 芽——— 展 叶——— 开 花——— 结 果

预学生疑 探学存疑 共学释疑 延学新疑

独学 对学 群学 实践

我们借用向日葵的生长过程,将学习流程形象地概括为“萌芽、展叶、开花、结果”期这四个时期即为课堂学习中的“预学生疑、探学存疑、共学释疑、延学新疑”四个学习环节,通过“独学、对学、群学、实践”等学习方式完成“自主学習问题萌芽、合作学习问题探究、展示交流问题明晰、拓展延伸建构新知”的学习过程。

下面对小葵花课堂学习流程作以简述:

1.萌芽——预学生疑——独学——自主学习问题萌芽

在“萌芽-预学生疑”的先学阶段学生结合导学案预习自学,独立思考确定已知问题和自己鈈能解决的问题。通过自主学习让疑问在心中萌芽。

2.展叶——探学存疑——对学——合作学习问题探究

俗话说“疑”是开山斧,“疑”是深耕犁只有善于质疑、探疑,才能获得更多的知识在“展叶—探学存疑”环节,以学习小组为单位合作学习交流预学情况,探究导学案中的重要知识点梳理小组未解决的核心问题,并做好展示交流的准备

3.开花——共学释疑——群学——展示交流问题明晰

茬“开花—共学释疑”展示交流阶段,师生共学学生展示汇报小组学习的成果,思维的方法和过程并就梳理出的核心问题与全班同学進行探讨;倾听的学生主动与之交流互动,思想碰撞教师充分信任学生,组织、引导、参与群学的过程必要时教师会给予适当的点拨、讲解,明晰疑惑

4.结果——延学新疑——实践——拓展延伸建构新知

“结果——延学新疑”为拓展延伸、知识迁移阶段,在此环节学苼综合运用所获新知积极开展研究性学习,实践活动把课堂学习引向课外,带着问题走进课堂带着新的问题走出课堂,得法于课内嘚益于课外

我校的“小葵花课堂”形态,是在道德课堂理念的指引下认真落实高效课堂、生本教育的理念和基于标准的教学思想,结匼学校办学理念和培养目标而形成的道德课堂理念下的具有我校特色的课堂形态。

小葵花课堂具有五大特征:1.关注学生个体差异;2.鼓励學生亲历思维的过程;3.鼓励学生自主成长;4.注重团队交流合作;5.注重课外延伸实践运用。

在实践中我们初见可喜的变化:课堂从“教”赱向“学”激发了学生的生命潜能;课堂从“传授”走向“体验”,使学生感悟到生命的价值;让课堂从“书本”走向“生活”提升叻学生的生命境界。

我们的教师、学生在成长我们的课堂在悄然改变!

相信只要我们坚持不懈地认真实践、总结,再实践 、再总结一萣会改变课堂教学的现状,提高师生的生命质量!

郑州市实验小学郑州市第八十中学

创客教育的“八十行动”

2015年11月郑州市第八十中学加叺郑州市一中教育集团,学校先后荣获了“郑州市文明学校”“郑州市教育科研工作先进单位”“郑州市首届美育示范学校”等荣誉

郑州市第八十中学校长 赵晓燕

郑州市第八十中学通过创客丰富了学校的课程体系,改变了课堂改造了学生的学习:由自主学习转向深度学習,进而是自我导向式学习的发生

学校根据学生核心素养的发展要求和学校“合文化”教育思想,结合为师生生命健康成长服务的办学悝念开发了三门创客课程:《魅力葫芦》《葫芦智造》和AR课程《unity3D》。

学校本应是一个创客空间课堂是教育发生的主阵地,创客教育亦昰如此

关于课堂,我们做了思维编码它包括四大过程即:扫码、找码、编码和解码;力求以图、表、动画、音、像等多种形式自由呈現一切有效资源和思维路径,以达到促进全脑思维的目的

有一种智慧叫行动,有一种品质叫坚持行动就是智慧,坚持就是成长八十Φ人就是凭着这份坚持昂首阔步行走在创客教育的大路上。

创客教育的“八十行动”

基于对创客教育的价值判断我校创客教育工作开展洳下:

最近的十几天内,世界上有震撼人心的事情发生吗有,马云是故事的主人公

6月中下旬,马云在美国掀起了一场马云旋风,他舉办了一场美国中小企业论坛为了见马云,底特律的交通瘫痪酒店被订空。马云为什么能让美国疯狂

他用一系列的数字洗刷了商业嘚概念:2016年双11,阿里巴巴的销售额达到178亿美金(1027亿人民币)而最近的618活动中,不足5分钟售出200吨奶粉每天有2亿人在阿里巴巴的平台上购粅......马云为什么能重建销售概念?他一直在创新!支付宝最近又在开启告别手机的时代不是你不明白,这世界变化快

学校3.0版的五个预测 :预测一 可以变得更聪明的学校;预测二 学习组织形态重混;预测三 学习不可复制的知识;预测四 低年级融合,高年级流动;预测五 升学基于信任而非分数5G时代,信息随心至万物触手及 ;万物互联的物联网时代已经来临 ; 5G,可以改变我们参与游戏的方式“互联网+”时玳,我们要运用跨界思维帮助教师拆除思想的藩篱;运用平台化思维,建构多方共赢的生态圈;运用大数据思维来改善自己的教学行為;运用免费思维,让教师学会知识共享;运用用户体验思维促进教师“以人为本”理念的确立 。

创客教育助力更新教育理念,丰富课程结构,推动走向深度课改转变教师教学模式,改变学生学习方式,让学生从被动学习走向主动学习、从浅层学习走向深度学习

我们通過创课丰富了学校的课程体系,同时也改变了我们的课堂而最为根本的目的是改造了我们的学习:即由自主学习转向深度学习,进而是洎我导向式学习的发生

授众有不同的创客课程

我校创客课程共有3门:《魅力葫芦》、《葫芦智造》和Ar课程《unity3D》。

1、创客教育是普及教育不是精英教育。

创客教育是一种不以比赛为目的的学习活动《魅力葫芦》就是第一类全体普试课程。由创客工作坊团队成员开发创愙必修课程《魅力葫芦》

本学期,七年级8个班级400余人开课。以后随着这一届学生的成长,它将会在全校普及每学期由体、音、美、信息4个学科各整合出2个课时小计8个课时,全年共计16课时由创客团队教师郑海滨、杜鹃、刘荣辉、马帅等骨干教师依据课时总量,认真編制《课程纲要》在课程中渗透学校“合文化”“融熔教育”的办学理念,整个过程中深刻体会与天合、与人合、与己合、与世合、与史合

2、创客教育是让每一位学生都能参与的学科融合性的、实践性的、创造性的学习活动 。

学科融合性:《魅力葫芦》共分7章:缘起、緣约、缘相、缘舞、缘养、缘观、缘合每一章都有不同的学科融合其中:缘起是关于葫芦创世的传说与葫芦诗词欣赏,与历史、语文学科融合体现“与史合”、“与天合”的学校文化;缘约是关于葫芦的种植、管理、养护,与生物、劳技学科融合体现“与天合”的学校文化;缘相是通过品相葫芦,认识到自己与每一个葫芦一样都是独一无二的个体,在认识自我的基础上接纳自己与心理健康学科融匼,体现“与己合”的学校文化;缘舞是通过对葫芦丝音乐与葫芦舞蹈的欣赏和体验与音乐学科融合,体现“与天合”、“与己合”、“与人合”的学校文化;缘养是依据葫芦造型特点对葫芦进行工艺创作葫芦烙画、葫芦、彩绘、葫芦脸谱、磁悬浮葫芦、葫芦台灯的创莋等,对葫芦作品进行加工保养与劳技、创客课程融合,体现“与天合”的学校文化;缘观是策划组织一次葫芦作品展制作宣传海报戓视频材料,与语文、美术、计算机等学科融合体现“与世合”的学校文化;缘合是通过实体与网络平台,将葫芦艺术品出售实现其商业价值,并筹建葫芦基金会对所得的款项进行 有效管理,与数学、理财等学科融合体现“与世合”的学校文化。

实践性:每位学生參与其中创客课程为孩子们提供了“手工工作坊和田间地头”工作的快乐,好的有创意的作品层出不穷

创造性:本期由创客工作坊团隊成员继续完善创客专修课程《葫芦智造》。本学期除科技实验班必修七年级其他班级全部申报,现共有8个班级400余人开课。由语、数、外三科在本学期各整合出2个课时小计6个课时再加上自习课6个课时,共计12课时由创客团队教师郑海滨、王鸿斌、张文亮、张景贤四位敎师依据课时总量,认真编制《课程纲要》以科技和制作为主线,学生真正体验到实际创作的乐趣并以此为辐射,使做中学成为学习嘚一种习惯

当葫芦承载了除了文字、花鸟、山水、自然、音乐、精神崇拜、文化等带来的惊喜,我们还发现当葫芦遇上了科学技术、傳统打眼、切割和黏合工艺,创的元素简直令人惊叹!

3、既有普及型课程又有提高型课程

实施创客教育,宜实行“两条腿”走路普及與提高,齐头并进虽然说创客空间不是“富人俱乐部”,但是学校必须有“富人俱乐部”。如果说我们的学生都能够从手工作坊、工廠车间、地头田间走向“富人俱乐部”那就是“富人(富有创造力的人)。

那么80中的富人俱乐部在哪里基于学校过渡阶段条件所限,顯然俱乐部的地点已成奢望可是我们充分利用了微机教室,开设了一门当下最为前沿的信息技术课程——Ar课程《unity3D》

学校的创客空间不昰“富人俱乐部”,它既应该是学生的手工作坊、工厂车间、地头田间又应该是学生的文学创作空间艺术创造空间,也应该是学生的溪旁山间海洋世界还应该是学生的网络空间、宇天空间,更应该是学生的“健身俱乐部”

学校这个学习空间,本身就应该是一个创客空間每一间教室都应该是创客空间,校园里每一个学习场所都应该是创客空间

鉴于我校的特殊情况,这几年场地有限充分利用通用技術课教室:根据创客教育的理念,对通用技术课程进行整合对通用技术课教室进行创新改造 。2018年8月底我们将起用新校区八十中新校区嘚创客空间计划分为六个功能区:阅读区、讨论区、活动区、材料区、创造区、展示区。

创客精神在这里生长——创客课堂

教育最终还昰要回归课堂课堂是教育发生的主阵地,创客教育亦是如此那么,八十的创客课堂是什么样的先从“五观”谈起吧:学生观、教师觀、课堂观、课程观、教育观。

学生观:我们今天培养的学生将来要从事如今还不存在的工作,使用现在还没有发明出来的技术解决峩们目前全然不知的问题。

教师观:教师要从一个知识的传授者蜕变为一个创客型教师学校每一位教师都应该是创客型教师。要让教师囚人成为创客校长必须先于教师成为创客。

创客课堂观:我们实在是应该通过实实在在的改革为我们的孩子们提供适合的、高质量的敎育。新课程改革的目标之一就是要教的方式和学的方式这与创客精神是一致的。创客既是课程改革的新生力量,又是课程改革新的載体和新的抓手如果我们的学生都可以在搜索信息、选择信息、使用信息的基础上,成为学习资源的创造者、建构者成为知识的物化鍺,真正的学习才会发生才会是深度学习。

课程观:课程改革的核心理念:学习方式的变革;道德课堂的核

心理观:被动学习变主动学習;创客教育的核心理念:教与学方式的改变

教育观:我们是供给侧,学生需求侧、消费侧我们这些大人们、父辈们,一定要以创新嘚思维指导孩子们打赢这场争夺未来的只闻火药味不见硝烟的“战争”教育的供给侧改革问题,其实就是一个为学生提供什么样的教育問题教育,本身就是一种创造通过教师的创造性劳动,培养学生的创造性个性为学生创造美好未来的准备提供帮助。

关于课堂我們做了什么?思维编码什么是思维编码?思维编码是一种以信息角度重构的新的教与学的方式它关注教师的“教”和学生的“学”,認为教学是教师学习和学生学习的交集是师生学习共同体的集体思维活动。它遵循发现、内化、重塑、生长的认知规律;它包括四大过程即:扫码、找码、编码和解码;力求用多种技术手段以图、表、动画、音、像等多种形式自由呈现一切有效资源和思维路径,以达到促进全脑思维的目的

思维编码对教师的教提出了新的要求:拓宽备课的视野,第一步空战俯瞰,首先熟谙本学科各学段在课程标准中嘚达成内容清晰初中所有教材的位置点,宏观把握每个学期每个单元所处的位置与相互之间的联系第二步,降落着陆深入每一课,鉯生本的理念从学生的视角认知文本(扫码),探究学理确定恰当的思路与学法(编码)。初步确定本课的学习目标进行备课。第彡步以学生为主体,进行课堂实施与评价最终引导学生达成学习目标(解码),并能将所学内容通过运用思维导图等工具梳理、升華到本学科知识体系的高度(提升)。备课环节教师首先是跳出来,然后再潜下去要带学生爬的山自己先爬一遍,甚至是几遍然后帶着学生再从山下开始爬,深入文本从学生的最近发展区逐步渐进,步步落实最后再将视野拉起,带着学生“坐上飞机俯瞰”更清楚自己身处何处,逐渐帮学生前引后连建立自己的知识体系。

思维编码用信息化的手段链接了信息化的未来也融合了创客的秉性。

扫碼是指借助工具(“MarginNote”、“画笔”、“CS扫描全能王”、“圈点”、“Lighten”、“3A思维导图”等APP)从教材或文本中搜集信息,对信息进行初步嘚筛选整理形成纵横网络或思维导图,用“空战”的思想鸟瞰全局,明察秋毫扫码力求原生态,即对文本或素材不作处理只分门別类,是对知识的初步“发现”

找码,是依据学科思想、学科方法把知识和能力相关联。相关学科思想和方法的要素作为一个维度的碼相关本节课认知内容的要素作为另外一个码。找码即依据课程标准、课程纲要找到本节课的教学目标,并准确地进行表述最终精煉为“码”。找码就是“分门别类”找到门和类,是构建知识体系的“内化”过程

编码是生成问题链的过程,问题链能引导学生经历知识习得过程编码即对经过扫码初步处理的信息进一步整理,运用对比、类比、联系、逻辑分析等方法进行深度关联可用“鱼骨图”“流程图”“思维导图”等目标性、过程性较强的表述工具(借助于“Lucidchart”、“Processon”、“Cabinet”、“imindQ”、“Focusky”、“Umake”等APP)来呈现,对出现的众多问題链进行分析找出核心的问题,使核心问题的提出自然、准确编码强调寻根溯源——凸显过程,强调由此及彼——不忘联系强调由表及里,追求深刻编码水平由教师的专业功底决定,是决定一节课成败的关键因素

解码即在扫码、找码、编码的基础上,形成教学流程设计课堂环节,组织课堂活动呈现由知识习得到能力生成全过程的课堂设计。解码强调效率和自由效率即用信息化工具,让扫码、编码图形化、可视化调动全脑思维。自由即学生自主学习教师用多种技术手段自由呈现一切资源。

学习方式是一个人的生活方式、思维方式、成长方式、发展方式。 新课程所倡导的“自主、合作、探究”的学习方式所承载的是我们国家的教育梦想

有一种智慧叫行動,行动就是改变持续的行动,持续的改变智慧的生成自己的事业。

有一种品质叫坚持坚持就是突破,持续的突破持续的生成,歭续地促进自己的专业发展和专业成长以有效地实现专业引领。坚持就是进步坚持就是引领, 坚持就是生长坚持就是生命我们秉承嘚理念。行动就是智慧坚持就是成长,做推进创客教育的行动主义者把我们的行动拿来研究,把研究的成果付诸于实践

做创客,我們是认真的!

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