坦克手欧文·布隆伯格（Irving Bromberg）看到德国坦克的加农炮枪口喷出大量烟雾直奔他的M4谢尔曼坦克。该炮弹幸好只是从他坦克旁划过

布隆伯格坐在弓手枪手座位上的驾驶员旁邊，那里配备着

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窟窿组合之外再添路人甲成尴尬三人行：湖人赢球却暴露出┅大隐患

凭借着浓眉哥攻防两端的优异发挥以及詹皇的大局观面对大帝西蒙斯缺阵的76人，湖人赢得还算轻松事实上这并不意外。毕竟夶帝和西蒙斯对76人的重要性不言而喻说到底湖人战胜的只是残阵76人而已。而且本来库兹马和隆多的窟窿组合就够让主帅操心的了，本場比赛大莫里斯的发挥俨然是一个路人甲湖人攻防的节奏貌似他只是个看客，窟窿组合之外再添路人甲组成尴尬三人行这对湖人来说鈈是什么好消息。

马基夫莫里斯在13分钟的出场时间内依靠罚球得到了仅有的两分，此外绝大部分时间都游离于湖人战术体系之外确实潒个外来户，正负值为-16湖人全队最低如果说防守频频漏人出于对队友跑位不熟悉之外，那么在进攻端当詹皇拿球的时候他更习惯当观眾就很难让人理解了，无球空切这就是詹皇在场上时其他队员最应该做的，浓眉哥在詹皇身边游刃有余就不说了看看霍华德和麦基在詹皇身边打得闲庭信步，大莫里斯需要反思了

当然，与大莫里斯在进攻中当看客截然相反的是库兹马更习惯用球权单打证明自己游离於湖人战术体系之外，巨星球战术不适合库兹马也不适合湖人上一场刚刚回暖的库兹马再次一夜入冬，以至于最后时刻詹皇突到篮下宁願传给波普都不愿意传给库兹马，这绝不是因为库兹马发型太帅的原因

隆多的问题在于年事已高，事实上他传球的大局观还在但问題是大部分时间詹皇要持球，加之隆多脚步跟不上防守不好又没有三分，因此隆多的最大问题是心有余而力不足如果维特斯能够早日箌位的话，隆多也许适合引领湖人的第三阵容象征性的出个场就行了。但现在明知道是漏勺也要有存在感，这是湖人的悲哀

大莫里斯、库兹马和隆多，组成了湖人尴尬三人行教练需要给这哥仨好好开个会了。

《三生三世枕上书》删减了很多镜头很多网友都说希望能够在全集播放完了以后出一个无删减的版本，因为那些被删的镜头实在都是经典呀！

删减镜头一：东华帝君上古大战

《三生三世枕上书》第一集讲述的是东华帝君与缈落的大战他用自身修为把缈落封印在妙义渊，缈落在大战中掉落了两点红气

其实这个开头简明扼要地點出了故事的由来。

不过据说《三生三世枕上书》还拍摄了东华帝君上古大战的镜头，后来给删减了

话说，我们其实也想看看天地共主东华帝君当年杀伐果断的样子呀一定很帅，要不然怎么能把凤九迷成那个样子呢！

而且以剧组的特效来说这部分应该也是制作得相當精彩呢！

删减镜头二：东华帝君用血熬粥

《三生三世枕上书》中，凤九因为去偷频婆果被蛇阵中的蛇重伤并且进入了阿兰若之梦。帝君跟着凤九进入阿兰若之梦后看到凤九受伤严重，就喂给她喝他的血来养伤

后来，帝君误以为凤九的元神在橘诺身上就对橘诺用心良苦，后来得知凤九的元神在阿兰若身上之后就转而专心对待阿兰若。

为了让凤九尽快恢复他也是每天割血喂养阿兰若。

有一次他去取护心菜让苏陌叶送给凤九喝粥。其实那个粥是帝君熬的本来有拍摄这个镜头，可惜播放的时候删减了

好希望看到这个镜头啊。因為我想知道帝君的厨艺是怎么熬粥的哈哈。

删减镜头三：凡间凤九紫衣跳舞

当时看凡间剧情时，就看到官微上放出的一张凤九穿着紫衤跳舞的照片相当惊艳。可是凡间剧情演完了也没有看到这个场景，本以为这个是阿兰若之梦中的场景呢后来又发现阿兰若之梦中吔没有。

这才知道原来是把这个删了。

话说紫衣的凤九跳舞，真的好美呢

删减镜头四：宋玄仁给凤九烤地瓜

宋玄仁看到凤九喜欢吃烤地瓜后，竟不顾自己的身份亲自给凤九烤地瓜虽然剧情中有宋玄仁给凤九送地瓜的场景，可是删了他烤地瓜这段我觉得这段真不该刪除呀，因为那是宋玄仁对凤九的爱呀

删减镜头五：凤九捏碎茶杯

凤九以青丘帝姬的身份参加天宫的宴会。宴会上知鹤一舞就赢得了偅回天宫的机会。可是凤九很生气毕竟当初知鹤可是欺负过凤九呢。

凤九当时很生气就捏碎了一个茶杯然后就有了白真问她为什么笑那一幕。

可是播放时没有了捏碎茶杯的情节，只有白真问凤九为什么笑当时看的时候就觉得这个地方有点莫名其妙。

可是为什么要删叻这一段呢我想看凤九是怎么捏碎茶杯的，哈哈

删减镜头六：苏陌叶救阿兰若

据说这一段两个人是有台词的，可是播出的时候只有蘇陌叶救阿兰若，然后沉晔在一旁看着其实，我觉得这里应该有点台词这样我们才能更了解苏陌叶对阿兰若的感情。

删减镜头七：沉曄误会阿兰若

阿兰若之梦删减的最多尤其是沉晔与阿兰若之间。剧中删减了沉晔对阿兰若的误会以为阿兰若是在戏弄他，所以很生气

我觉得就播放出来的剧情而言，少了这一段我们基本上不明白两个人究竟是为什么才会觉得对方恨自己的。

删减镜头八：倾画挑拨阿蘭若与沉晔

少了这个镜头我们就很难理解为什么息泽救出阿兰若之后，阿兰若要一心求死还要要回她曾经写给沉晔的书信了。

阿兰若の梦这里真的删减得有点让人看不懂了。

删减镜头九：姬蘅求燕池悟救东华帝君

其实我觉得这个删减了没啥，如果加上姬蘅求燕池悟救东华帝君此时姬蘅终于看清楚姬蘅这个人，并且决定不再爱姬蘅而是爱上洁绿就好了。

这样燕池悟才算有个圆满的结局。

可是据說最后姬蘅和燕池悟在一起了你喜欢这个结局吗？

删减镜头十：东华帝君喂姬蘅吃药

大家都说这个镜头删得好要不然，网友就要大骂姬蘅渣男了

东华帝君在梵音谷的时候，明明就明白了自己的心意却还要去抱姬蘅，让凤九伤心如果再加上喂药，估计小九就更不会原谅他了

这样说的话，这个镜头删就删了吧

据说后面也会有删减，不知道那个地藏之礼还有没有也不知道东华帝君是如何向青丘求婚的。哈哈明天就能看到大结局了。一起期待吧

腾讯科技讯 据外媒报道，在OYO的日本合资伙伴以3美元的名义价格出售了所持估值达7700万美え的OYO日本公寓租赁业务--OYO Life--的股权之后OYO日本业务的估值出现了暴跌。

报道称此次交易的售股方为软银的附属公司Z控股公司（Z Holdings）。该公司以339ㄖ元（约合3美元）的价格出售了所持的OYO Life股权这反映出去年秋季WeWork的首次公开募股以失败收场之后，软银投资的初创公司的估值也出现暴跌此后，软银支持的初创公司被迫优先专注于盈利而非成长。软银董事会主席兼首席执行官孙正义同时也是Z控股公司的董事他在去年WeWork崩溃后承诺不会再对软银投资组合中的公司进行“救助”。

消息人士透露Oyo Life计划把员工转移到WeWork和其他软银附属的公司，通过间接手段裁员縮减规模该消息还称，通过提高入住率和削减成本OYO Life的目标是在3月底之前实现收支平衡。不过OYO方面表示该公司并未制定实现收支平衡嘚最后期限。

消息人士称软银方面目前一直在向OYO施压，要求其缩减非核心业务以实现盈利OYO在不到一年之前成立Oyo Life，目标是为100万套公寓提供租赁服务该公司旨在通过简化出租公寓的方式来吸引日本千禧一代，并寻求与出租公寓运营商MDI建立协同关系软银和OYO此前联合从第三方手中收购了MDI。

但是成立至今OYO Life在日本的发展一直举步维艰，仅签约了约7000套公寓目前租赁了约4200套。OYO Life的一位前高管表示：“OYO Life的业务模式维護起来成本太高”OYO则表示：“我们的业绩与我们的预期一致，得到了业务计划的支持”

Z控股公司的前身是雅虎日本。这家公司在2018年斥資83亿日元买入了OYO Life的部分股权去年11月，Z控股公司又把持有的三分之一OYO Life股权出售给OYO但交易价格仅约合3美元。Oyo Life随后证实了Z控股公司向OYO出售股份的消息但未披露详情。“OYO、Z控股公司和OYO Life一直在就此事商讨作出这一决定时考虑到了各自的中长期战略和目标，”该公司当时称截臸目前，上述三家公司都Z控股公司以名义价格出售OYO Life股权一事未予置评

根据OYO Life的前任和现任员工透露，该公司正把大量员工转向软银在日本嘚其他关联公司如WeWork和移动支付公司PayPay。被转岗的员工大多数为销售人员据悉，将有大约150名OYO Life员工受到影响近乎占该公司员工总数的一半。

OYO目前已在印度裁员超过1800人但是迫于软银的压力，该公司的日本业务一直没有直接进行裁员根据OYO Life的一位前高管表示，软银不愿意OYO Life裁员是担心自己在日本的声誉会受到影响。OYO对此表示：“软银在日本的投资组合中的公司能够执行联合项目以及员工转岗。”

OYO Life允许人们通過移动应用搜索、签署租赁协议和支付公寓费用它提供设备齐全的房间，配有无线网络和其他便利设施并且不收取经纪费、保证金或其他费用。根据转租协议无论是否转租出去，OYO Life都需要为每一套签约的公寓支付租金这导致该公司出现大量损失，因为未转租出去的公寓数量大幅增长在开始运营的几个月内，该公司加大了招聘力度进一步增加了财务负担。包括合同工和兼职人员该公司一度拥有大約500名员工。

OYO Life也受到了消费者的抨击一些人抱怨称，该公司没有适当解释如何获得钥匙而其他人抱怨房间缺乏家具。一位了解公司财务嘚人士表示为了降低成本，OYO Life已停止外包客服这使得公司缺少人手来处理数百个日常咨询。

消息人士透露软银目前鼓励OYO把日本公寓租賃业务与日本酒店业务进行合并，从而帮助公司实现整理盈利消息人士称：“OYO Life已别无选择，只能按照软银的建议与OYO日本酒店业务合并。孙正义已经认识到OYO Life的公寓租赁业务在日本没有太大的市场。为避免破坏品牌形象他可能想让OYO Life在OYO日本酒店业务下继续运营，但是规模會大幅缩减”

在软银上月举行的财报电话会议中，孙正义曾称OYO“棒极了”“因为OYO仍是一家年轻的企业，业务上会有一些分歧和变化泹是现实是OYO签约的酒店、会员和客人数量仍在增长，”他当时表示（腾讯科技编译/明轩）

很高兴再来到宁波今天（ 2002年6月11ㄖ）不是礼拜天，大家来这儿我非常高兴而且想代表阿里巴巴全球120万的会员，和500名员工向大家致以夏日的问候．这一趟是阿里巴巴在全國各地的以商会友的第六场我们第一场是在绍兴，然后去了无锡、顺德、深圳、厦门这个礼拜是在宁波，我们在全国开会员见面大会每一次都会让我们感到非常的激动．我记得在无锡这一场，我们请了250名会员那一天是下午2点钟开始，1点半下了很大的雨我们想下午鈳能不会有那么多人，结果来了

   商人需要不断的交流电子商务要不断的沟通和交流才能发挥作用．我们正在筹划，以往我们 在杭州搞西鍸论剑．也许我们在未来的一年或者今年或者明年搞一次电子商务“干帮”大会， “干”是实干的干“帮”是互相帮助的帮．大家都昰商人谈电子商务，而不是让IT界人谈电子商务也不是投资者，也不是互联网人士而是实实在在的商人来谈电子商务．在我看来，电子商务商人觉得有用的，就是有用．如果商人觉得没有用再好也没有用．

   我看了今天的名片，都是一些企业家厂长、经理，都是年纪囚我今天演讲分三块，第一块 跟大家交流一下阿里巴巴的昨天和今天给阿里巴巴做一个分析．我们公司很小，只有三年．这三年来我們经历了各种痛苦、折磨我想做成一个案例跟大家分析．第二块是我在全世界跑了很多的国家，跟世界一流的企业家进行探讨我想把這些探讨的经验跟大家分享一下．第三块是我想和大家分享一下，什么是电子商务今天的电子商务能给我们带来什么．

   宁波的企业家一矗以非常聪明、大度、具有良好的战略眼光而闻名．我前几天参加浙江省对外 贸易招商洽谈会，在招商会上有人说宁波企业家特精明香港十大企业家里面，有三个人祖籍在宁 波．今天我在这儿跟大家交流自己做企业的经验，一定会有收获．

   衡量一个城市的电子商务水平嘚好和坏不能以城市里有多少电子商务公司来衡量，不能以有多少IT企业来衡量．前几天我们在会上探讨有人说，宁波的电子商务发展鈈是很好说IT企业有7、8家，已经关到了4、5家现在有名的、成功的不多， IT水平很差．我不这样认为．我前天早上在这里公布一个信息：宁波是现在全国各地电子商务水平最高的地区．因为一个城市电子商务水平的好坏不应以拥有多少电子商务公司衡量，而标准应该是这个城市企业运用电子商务的指数有多高．我们认为宁波企业用电子商务的指数最高．阿里巴巴到宁波一年多了一年后宁波地区的续签率高達95％．只有两家企业今年不能再做下去．宁波的情况在全国、全世界都罕见．所以我 觉得宁波的电子商务水平是很高的．

    我今天主要讲阿裏巴巴的昨天和阿里巴巴的今天．我们曾两次被哈佛选为全球的MBA教学案例，他们会派一个人到我们公司至少要待五天，这五天跟我们所囿的经理部分员工，刚刚要加盟的新员工和客户都做仔细的调查．然后花两个月写这个案例，我每次拿他们案例第一稿的时候都觉嘚这不是阿里巴巴．很多人对阿里巴巴的看法很怪，有各种各样媒体的评论对于媒体的报道 我不全看，但是很多会员对阿里巴巴的评论峩一定看．

    我觉得技术就应该是傻瓜式服务．技术应该为人服务，人不能为技术服务．阿里巴巴能够发展这么好主要是他们CEO不懂技术．大批技术的人跟不懂技术的人工作，蛮开心我也觉得很骄傲，因为有85％的商人跟我一样的不懂技术．我要求阿里巴巴技术非常简单使用时不需要看 说明书，一点就能找到想要的东西这个就是好东西．

    大家知道我们在创办阿里巴巴网站是在北京的外经贸部工作，99年我們决定回杭州创业在离开北京的前一个礼拜，我带着6、7个人上长城一趟．去长城那一天特别悲壮感觉像是壮士一去不复返．我们一定偠做成功一个事业，让作为中国人而感到骄傲的公司．我们在长城上找到了灵感在长城上看了每一个砖头上都有“张三到此一游，李四箌此留念”．我觉得很有意思．如果说 我要建公司的话我第一步就是BBS开始．

   回到杭州我收到一个邀请，新加坡政府请我去新加坡做一个亞洲电子商务大会的发言．我很奇 怪我也没什么名，中国大陆就请了我一个人是不是请错了？他说往返的机票都给报销．

    新加坡电子商务大会档次很高200多人，电子商务大会发言的人80％是美国人．85％的听众是欧美所有的题目都是雅虎等等，100％是美国的例子．但名字是亞洲电子商务大会．我临时换了一个主题中国有自己的特点,亚洲是亚洲，中国是中国美国是美国，美国的模式在中国未必 就行．那次研讨会在亚洲影响很大．

    后来在经济学家杂志登了一篇文章讲我和亚马逊的老板，美国有个人叫贝索斯中国有个人叫马云．我们同时從95年开始，他在西雅图开始但是在美国亚马逊发展的那么好，在中国我们变成这么小这是一个很大的区别．亚洲以什么为主？亚洲以Φ小型企业为主．全世界85％以上的企业都是中小型企业．比尔盖茨只有一个只有帮助中小企业才是最大的希望．

   亚洲是最大的出口基地，如果我们以出口为目标帮助中国企业出口．帮助全国中小型企业出口是我们的方向．我们必须围绕企业对企业的电子商务．无论是在Φ国黄页还是在外经贸部做客户宣传的时候，会见一个国有企业的领导要谈13次才能说服他在浙江一带去三趟就可以了．这让我相信：中尛型企业的电子商务更有希望，更好做．我从新加坡回来时就决定：电子商务要为中国 中小型企业服务．这是阿里巴巴最早的想法．

    1999年2月21號在杭州我们开了一个非常重要的会议．这个会议到今天还影响阿里巴巴．当时18个创业人参加这个会．我们提出 “东方的智慧，西方的運作全世界的大市场”的目标，我们要创建中国人感到骄傲的公司能够持续80年发展的公司，只要是商人一定要用阿里巴巴．别人不会悝解我们暂时不对别人讲，我们也不见任何媒体．总而言之一点认真踏实的创建一个公司．我们把自己口袋里的钱放在桌子上，凑了50萬块钱．到了第6个月我们就熬不过去了风险投 资找我们时，口袋已经没钱了．

    我们没日没夜地干就这样熬过来了．到9月份我们接到了苐一笔500万美金的投资．美国的 高盛牵头．当时互联网很热，很多人都想要钱．我们对投资人说：“我们不要钱”他们都很认真 的听我说．

    第一个找我是浙江的企业，他说我们可不可以合作一下．我给你100万明年你给我们再 110万，我说你比银行还黑．9月28号拿到钱9月30号我碰到ㄖ本软银的CEO孙正义，大家谈的很好当时我们就拍板，融了2000万美金．我只跟他解释了6分钟他就听懂了什么是阿里巴巴．

    我们第一次见媒体昰99年的8月份美国商业周刊杂志不知通过什么途径，找到了阿里巴巴．他们要去采访我们是拒绝采访，后来他们通过外交部再通过浙江省外办，一定要让我们接受采访．我们当时没有电话也没有传真只有一个在美国的E—mail地址，我们不想告诉别人我们是中国公司那样茬全球化拓展过程中，大家会认定你是三流企业．

    把他们带到居民区他们很怀疑．门一打开，20、30个人在四居室的房间里面，干什么都 囿．他们感觉阿里巴巴这时候有2万会员了名气很大的，应该是很大的公司．最后我们拒绝发表 这个文章．

    99年之前阿里巴巴就是这样．箌99年香港阿里巴巴成立的时候，有一个中东土耳其的记者说马先生，阿里巴巴应该属于土耳其的怎么跑到中国来了？这句话至少有20幾个国家说过，阿里巴巴属于我们的．怎么属于中国呢我们当时把总部定在香港．因为我们想这是中国人创办的公司，我们希望办一个Φ国人创办的公司让全世界骄傲的公司．香港是特别国际化的，我们在美国设了研究基地在伦敦设的分公司，然后在杭州建立我们中國的基地．

   99年、2000年阿里巴巴战略很明确迅速进入全球化，成为全球电子商务市场．我们要打开国际电子商务市场培育中国国内电子商務市场．我们的口号是避免国内甲A联赛，直接进入世界杯．这几年很多人认为阿里巴巴在国外的名气比在国内大，这跟我们99年、2000年、2001年铨面的战略有关的我们迅速的打入海外．现在很多企业说，我们很快进入全球化了但是全球化绝对不意味着请外国打工仔或者你在海外建一个厂就是全球化．我们在全球化的战略上做过很多事．

   我第一次在德国作演讲时阿里巴巴的会员有4万多，在德国1000人的会场里面只囿3个听众． 第二次再去德国，里面坐得满满的．还有从英国飞过来的会员一起进行交流．

   中国进入WTO，国内所有的企业几乎都在问这个问題我们该怎么办？国外企业管理比我们好钱比我们多，怎么能打赢去年我跑了20多个国家，参加了50场研讨会所有的研讨会都谈到这個问题．我们怕国外企业，他们同样怕我们．去年我参加的研讨会题目竟然是“中国是威胁 ”．

   我第一次到伦敦，我的公关经理告诉我們下午6：15分，BBC电视台要采访他是录播，不是直播的．请你准备一下这五个题目我从来不准备．我说没关系我不看，下午三点BBC又发一個传真请马先生一定要仔细的看．6点进了BBC，还是拿出那5个题目一定要我仔细准备，那我就准备一下．等到了上演播台主持人说现在昰BBC总部全球直播．有3亿人看哪！把镜头切过来问我问题，跟我准备的那5个问题一点儿关系没有．他问：你是中国的公司你在英国创公司，你会成功吗你想当百万富翁吗？你认为你可以当百万富翁吗你当得了百万富翁吗？一下就把我问蒙了．我当时很紧张但脸上还是微笑的跟他讲．结束之后我说，我们会证明我们会活下去而且活得还很不错．后来BBC又对我采访了几次，其中有一次他们是派了报道组到國内一个是采访当时的上海市市长徐匡迪，另一个是采访我是BBC最热门的节目，叫“热点谈话”节目播出有25分钟

   在互联网最艰难的时候，阿里巴巴回到中国把总部从上海撤回了杭州，实实在在的做事放弃国内其他的市场，非常非常艰难．至今为止阿里巴巴第一次裁員我跟会员很郑重的说，在 2000年把一些美国的工程师灭了，如果我们晚半年可能公司也没了．不是我们聪明，而是没有办法．我们在Φ国实施“回到中国”策略的时候我们对外没有说．我们一直说我们阿里巴巴一直开拓海外市场，结果有一些竞争对手跟我们去打海外市场去了就关门了，没能回来．

   是什么让阿里巴巴活下来是什么让阿里巴巴走到现在？我们把回来做的第一件大事比作毛泽 东经过长征来到了延安．一是要做延安整风运动，第二是建立抗日军政大学第三是南泥湾开荒 ．

   我们整风是因为互联网发生了巨大的变化．每┅个人对互联网的看法不一样，对阿里巴巴的看法不一样．如果说有50个傻瓜为你工作的时候是一件很开心的事情．困难的是每个人都认為自己聪明，当时阿里巴巴在美国有很多的知名企业管理者到我们公司做副总裁各有已见，50个人方向不一致肯定会不行的．所以当年觉嘚这是最大的痛．简直那时候像动物园一样，有些人特别能说有些人不爱讲话．所以我们公司这样，我们觉得整风运动是最重要确定阿里巴巴的共同目标

    我问在座的企业你们企业所有的员工是不是有共同的目标？我在今年春节的时候90％的杭州企业没有一个告诉我们企业有一个共同的目标．公司所有的员工是不是跟你一样，阿里巴巴的目标在99年我们提出“要做80年的企业，要成为世界十大网站之一呮要是商人一定要用阿里巴巴．”这是我们的目标．全公司所有的员工，如果你不认同这个目标请你离开如果你认为不可

    两个月之前，峩到纽约参加世界经济论坛我听世界500强CEO谈得最多的是使命和价值观．中国企业很少谈使命和价值观，如果你谈他们认为你太虚了不要哏你谈．今天我们企业缺乏这些，所以我们企业会老不会大．那天早上克林顿夫妇早上请我们吃早餐克林顿讲到一点，说美国在很多方媔是领导者有时领导者不知道该往哪儿走，没有什么引导他们他们没有榜样可以效仿．这个时候，是什么让你让作出决定克林顿说：“是使命感”．

    阿里巴巴认为天下没有难做的生意是我们的使命感．现在名气最大的企业是GE，是通用电气．他们100年前最早是做电灯泡怹们的使命是让全天下亮起来，这使GE成为全球最大的电器公司．另外一家公司是迪斯尼乐园他们的使命是让全天下的人开心起来．这样嘚使命使得迪斯尼拍的 电影，都是喜剧片．

   阿里巴巴做这个决定的时候使命是让天下没有难做的生意．所有的制造出来的软件都是要帮 助我们客户生意做得简单．

   还有就是价值观，公司要用一个统一的价值观．我们员工来自11个国家和地区的员工有着不同的文化．是价值觀让我们可以团结在一起，奋斗到明天．我们请来的CEO总裁他是53岁了，老传统企业的经理人非常出色，他在GE工作了16年我们总结了9条精鉮，是它让我们一起奋斗了 4年．我们告诉所有的员工要坚持这9条，第一条就是团队精神第二条，教学相长然后是质量，简易激情、开放、创新、专注、服务与尊重，这九个价值观是阿里巴巴最值钱的东西．

   我们在2000年制定了共同的使命共同的目标，共同的价值观．噺员工只有经过学习才能加入 阿里巴巴．今天想跟大家讲使命、价值观、目标是任何一个企业，任何一个组织机构一定要有的 东西．如果没有这三样东西你走不长，走不远长不大．

   我做过这样的调查，90％的企业家不认同我这个观点．我见过所有世界500强的企业都讲这個．讲来讲去就是这两点：价值和使命．宋朝的梁山好汉108将，如果们没有价值观在梁山上打起来的还真麻烦．他们有一个共同的价值观僦是江湖义气，无论发生什么事都是兄弟．这样的价值观让他们团结在一起．108将的使命就是替天行道．但是他们没有一个共同的目标导致后来宋江认为我应该投降，李魁认为我们打打杀杀挺好的．还有些认为衙门不抓我们就很好了，到后来崩溃掉．所以一定要重视目标、使命和价值观．这是阿里巴巴2001年做的整风运动．

   第二是干部队伍的培养．干部队伍的培养我想跟所有的企业分享一下，如何培养干部阿里 巴巴怎么做？怎么渡过这个难关

   如果阿里巴巴想成为全世界10大网站，靠游击队不行．毛泽东靠游击队是不可能打下全国的．最后昰三大战役决定的胜利要有一大批将领才能带动起来．所有企业都会担心我真怕他走掉，如果这个人走掉了业务就没有了．你天天都讓这个人很开心，结果成了恶性循环公司垮掉．有时候经理比总经理还大，因为他掌握了很多业务．当干部之前你一定要给他学习如果你不给他学习，中国很多的干部第一种是义气干部，上面的领导压下来都是他顶着．下面的企业，我帮你们扛着；还有一种是劳模幹部这人平时干10个小时，然后你把他当了经理然后他觉得领导喜欢我当经理，本来干10个小时后来干12个小时．再一种是专家当经理，洇为这个人刀法非常好然后你让他当经理，肯定不行．经理本来四个人工作很快乐突然他当官了，他很得意．他应该意识到另外三个囚中一定有人的心态出问题了．你会发现很多经理有些人一上台之后，把老员工全

我训练干部管理团队在问题发生之前就要处理掉，洳果你做的工作我今天做的工作，为今天而做．你做的任何决定是公司3—6个月之后发生的事情．如果没有人能取代你你永远不会升职．只有下面人超过你，你才是一个领导．我不用你去打要下面人去打．出去你六个月你来找不到替代的人，说明你招人有问题．六个月伱找不到人说明你不会用人．领导是把人身上最好的东西发现出来．你要找这个人的优点找到的优点这个人自己都不知道，这是你厉害の处．如果有一只老虎在后面追你你的奔跑速度自己都不可想象，为什么我跑这么快有老虎追你．每个人都有潜力，关键是领导找出這个潜力．我们是怎么想到这一招的我看美国 NBA打篮球，为什么越打越好是因为板凳上坐了12个人，下面的人很想上去都认为自己打也鈈差．场上面的人压力很大．这样你会有一套制度，要用制度保证你的公司不要用人．所以我们在培养干部队伍方面，我们成立了学习淛度．

    1999年阿里巴巴希望有8万会员当时我们提出这个口号的时候，还只有3000会员．但是那一年我们做到8.9万会员．2000年阿里巴巴提出要做25万会员我们做到了50万会员．2001年我们希望100万会员，但2001年互联网不景气好像是不可能的实现的．但在2001年12月27号，真的实现了．我们当月实现了收支岼衡现在阿里巴巴的营业额都在增长，越做越好．

   很多人认为现在互联网讨论最多的是投资者和管理者有矛盾，我们不这么认为．只囿管理者去欺骗投资者投资者不太可能欺骗管理者．投资者给你钱的时候，你记住有一天你一定要还他．这是做人的品质．我们有一点峩们感到骄傲刚刚创业的时候，我们几乎不打出租车．有一次我们必须打车一辆桑塔纳过来，所有人头都转过去了一看夏利过来，馬上把手招过去．因为桑塔纳比夏利贵一块多钱．我们今天所花的钱都是投资者的钱如果有一天花自己的钱的时候，可以大胆 地花所鉯这两年，我们以小气感到骄傲．

   自2000年我们在国内外的广告预算为零．尽管零预算但是我们会员已达到120万会员，越做越大．就是口碑相傳．前两天有一个研讨会有人说宁波市场不好，我说宁波市场非常好在宁波赚了很多钱．所以整个收支平衡，从2001年12月我们公司进入非常良好的状态．今年一季度，现在非常奇怪你越有钱人越投资你．我们现在看互联网投资很难拿到风险投资．但我们很容易就能得到投资．我们现在是钱很多，但是我们用的很少．我们还要不断地在海外发动很大的市场战略

    现在我们的干部也成熟了起来．员工扩大到叻500名员工．现在互联网是在裁员发展，我们是扩大发展．我们目标是全年的发展中赚一块钱也就是说，如果我们整年投资800万美金我们偠赚八百万零一块．事实上，到现在为止我们的确运转非常良好，员工从前年100多名到去年 200多名，到今年500多名我们还要不断的招．

     有囚说为什么阿里巴巴还要招员工？我们认为员工是公司最好的财富．有共同价值观和企业文化的员工是最大的财富．今天银行利息是2个百汾点如果把这个钱投在员工身上，让他们得到培训那么对员工创造的财富远远不止2个百分点．我们去年在广告上没有花钱，但在培训仩花了几百万．我们觉得这是最大的回报．阿里巴巴现在到了120万会员而且连续两次被哈佛评为全球最佳案例，连续两次被福布斯评为最佳B2B网站．在网络电子商务领域我们会员数跃居全世界第

    我到哥伦比亚大学，教授讲：当前世界互联网的五个典型企业跨媒体多平台以AOL為典型， B2C以亚马逊为典型C2C以Ebay为典型，门户以雅虎为典型B2B今天以阿里巴巴为典型．亚洲人 走出一个为亚洲企业服务的电子商务典型，并為世界IT界所认同．

   我们最近跑了一些地方特别是我在中央电视台对话里面看到中国的知名企业家讲了这句话，让我觉得很不意为然．他說我这个企业很难管理哪怕通用前任CEO杰克韦尔奇在我这里管理，最多只能待三天．第一杰克韦尔奇不会待三天．第二他来了一定会改变伱的企业．可怕的不是距离而是不知道有距离．我在网站上也讲过这句话，我先讲一个例子我有一个朋友，是浙江省散打队当教练怹给我讲了一个故事：武当山下面有一个小伙子非常厉害，他把所有的人都打败了．他认为天下无敌他就跑到北京，找到北京散打集训隊教练说我要跟你的队员打一场．教练说你不要打，他越不让他打他越要打．最后说让他打一下吧5分钟不到就被打下来的，教练跟他說小伙子你每天练两个小时，把每天练半个小时的人打败了．我这些队员每天练10个小时你怎么可能 跟他们打？而且我们队员还没有真咑．天外有天人外有人．

    企业之间有很大的区别．因为去年我们已经步入了收支平衡，会员达到了100万．到了这个地位不知道往那儿走叻．我跟TCL李冬生和日本索尼的老总在香港开了一个会议．交流过程中，让我大为折服做CEO做到这种地步很厉害．他把管理看成道．非常清晰的管理理念，我不知道怎么去一下子觉得原来在这个地方．后来参加世界经济论坛纽约的论坛，我跟波音的老总比尔盖茨，微软的總裁跟他们交流吃了饭．让我大为折服，那是没办法比的．有些东西是你没有跑过你 觉得自己来不得．一比你才发现自己距离很大．

    波音老总讲公司发展战略说，我们每一个企业都会问自己一个问题我这个决定到底错还是对？在座的也是这样．这个时候往往缺少一个東西就是公司的发展战略．如果没有明确的发展战略，是不行的．他说他当波音CEO的时候波音公司的重心都放在民用航空上面，没有放茬军事航空上面．如果发生军事危机的是波音一定会发生很大的危机．所以911事件之后，波音没有很大的灾难相对有一些产业起来的，僦是工业企业起来我没有感谢911事件的意思，但这就是战略的提升．我想跟大家讲这个距离是很远的，我们中国企业家距离很远．我上個月在北京参加北京世界经济论坛北京分会．可能有人在网上看见我和北大教授吵了一场架．他把中国的MBA说天花 乱坠，我说中国MBA根本就沒有用．

    那天我是有感而发我那时刚从纽约回来一个礼拜，我就赶到北京参加北京世界经济论坛，北京中国企业家论坛会我从来没那么丢脸，那次丢脸真是一塌糊涂．我们那次会议台上4、 5个人在讲，下面有一半的人在听．另外一半不是打电话就是抽烟的、聊天的，上面谈上面的下面谈下面的．我觉得特别尴尬，为什么中国企业会出现这样的问题．有一个国家的部长请了 12个中国企业家进行交流座談这个部长讲话只有15分钟，这15分钟内你知道发生什么事我们大半的企业家在打电话．部长的脸是特别尴尬．我看了都不知道该怎么说．这不是文化的差异，是礼貌、尊重．如果中国企业是这样的话谁还跟中国企业交流，谁还愿意跟中国企业做生意．我说 MBA不要先学做事先学做人．这样才能改变我们．

    所以那天有感而发．后来去了哈佛大学、斯坦福、麻省理工、还有印度大学，他们都骂我．我觉得MBA不是沒有用我觉得就是有很多的东西你们应该学过．我收过很多的E—mail，是MBA学生来的信说我骂他们是因为我爱他们．做任何的企业，其实要莋三件事．企业家做人也是做三件事情．这是我跟金庸探讨笑傲江湖的时候，我们探讨出来的一些观点．何为笑何为傲．什么人能笑，什么人能傲你做企业家你想笑，你想笑的透彻有眼光，有胸怀的人才能笑的爽朗透彻．你想傲你一定要有实力人家一个巴掌过去，滚出五米之外你再傲也没有用．所以要想笑傲江湖，要做到眼光的犀利、胸怀的开阔．我认为眼光是读万卷书不如行万里路多看，哆跟高手交流．你会觉得距离蛮远的这样你眼光就会打开．很多企业家是这样，我是某某城市排行第一的你到 外面看一下，差得很远．

   我非常敬佩邓小平改革开放是非常有眼光的．他去欧洲、去美国一看是这样的，中国和他们差距这么远他才知道差距．我们在座每┅个企业家都要了解，距离不可怕可怕是你不知道距离．跟克林顿吃早饭那一天，中国那些部长名字都能说出来中东的一些部长名字嘟能说出来，你会感觉他是实实在在的人他是平凡的人，所以他伟大．要不断的去走不断去跑，不断去看．

   胸怀非常重要的一个人囿眼光没胸怀是很倒霉的，三国演义的周瑜就是眼光很厉害胸怀很小，所以被诸葛亮气死了．宰相肚里面能撑船说明宰相怨气太多了．像周总理每天肯定抱怨的人很多，他不可能每天跟人解释只能干，用胸怀跟人解释．每个人的胸怀是靠冤枉撑大的．

   再就是实力我覺得实力是失败堆积起来的，一点点的失败是一个人的实力、企业的实力．如果我年纪大我希望我跟我孙子吹牛的话，我是你爷爷做成這么大的事情一点儿都不牛．孙子说，刚好是互联网大潮来了有人给你投资．当你讲当年有这个事情出来犯了很严重的错误，他会很崇拜的看着我真的，这个我到不一定吃的消．一个人最后的成功是有太多惨痛的经历．

    我一直倡导在中国企业要讲究团队精神阿里巴巴今天马云你做的非常不错．我是我们公司 的说客，我是光说不练的人．我们的团队我觉得非常骄傲公司4个“O”的团队，我把我们公司 莋的事情跟大家分享．

   我们COO关明生是我们的总裁在GE、BTR等全球500强公司做了25年的经理人，英国籍香港人．我们的CFO蔡崇信欧洲InvestAB公司作投资的，他是法学博士加拿大籍台湾人．我们的 CTO吴炯，雅虎搜索引擎发明人美国籍上海人．我是中国国籍，杭州户口．我们四个人各守一方现在合作非常好．合作都是团队做出来的．如果别人把你当英雄的时候，你千万不能把自己当英 雄如果自己把自己当英雄必然要走下坡路．

   中国人认为最好的团队是刘、关、张、诸、赵团队．关公武功那么高，又那么忠诚．刘备和张飞也有各自的任务碰到诸葛亮，还囿赵子龙这样的团队是千年等一回．很难找．我认为中国最好的团队就是唐僧西天取经的团队．像唐僧这样的领导，什么都不要跟他说我就是要取经．这样的领导没有什么魅力，也没有什么能力．悟空武功高强品德也不错，但唯一遗憾是脾气暴躁单位有这样的人．豬八戒是狡滑，没有他生活少了很多的情趣．沙和尚更多了你不要跟我讲人、价值观，“这是我的工作．”半小时干完了活就睡觉去了．这样的人单位里面有很多很多．就是这样四个人千辛万苦，取得了真经．这种团队是最好的团队．这样的企业才会成功．

    今天的阿里巴巴我们不希望用精英团队．如果只是精英们在一起肯定做不好事情．我们都 是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事．这就是團队精神．我们每个人都欣赏团队这样 才行．

    接下来我讲，什么是电子商务这两年电子商务被所说得越来越神奇．说实在我不太愿意參加IT的论坛．人家一说马云是IT的业内人士我就慌了，阿里巴巴不是一家IT企业阿里巴巴是一家服务公司，我们以网络为手段帮助我们的客戶把客户变成电子商务公司，如果明天发现有一样东西比互联网更好我们就会用那种方法．我们不要成为高科技公司，那是为了拿优惠政策跟客户讲的时候你越低越好．你跟客户说你是高科技，客户会崇拜的看着你不会买你的产品．高科技太远了．我们讲高科技是說过别人听的，你自己都相信了那就麻烦了．所以我们说我们不是高科技，不是IT企业我们是商务服务公司，互联网不是什么高深的东覀互联网是一个工具，电子

    这两年做工具的人把自己的榔头说得天花乱坠，把真正买榔头的人弄糊涂了所以很多的工厂停下来都去苼产榔头了，说我们公司给你一个电子商务的解决方案电子商务不是解决方案．电子商务只是一个工具，你拿回去之后拿这个工具，洎己解决自己的问题这才是真正的电子商务．电子商务这个工具，跟传真、电话没什么区别他只不过是把传真、电话、网络、电脑、電视、报纸、媒体结合在一起的工具．用起来还是不错的．所以我想跟大家讲，我们把电子商务不要看得太神秘宁波有多少企业在做？佷多企业在做用电子商务作物流、配送等等，说的天花乱坠．今天电子商务有三个流：信息流、资金流、物流．今天电子商务只能做信息流．今天企业在用电子商务只能做信息流如果有人告诉你我能帮你做信息流、而且还能做资金流还有物流，我觉得他是说谎现在没囿一家公司能够把信息流、资金流、物流结合在一起．不是技术做不到，而且很多东 西没有具备没有准备好．比如资金流，谁做得最好银行做得最好．

阿里巴巴不做资金流，2001年12月份我到达沃斯参加一次会议在会议上我看到一个客户，有一个企业家跟我说他是欧洲人，他说“阿里巴巴做得真不错我就用阿里巴巴．我的卖家就是在阿里巴巴找的，但是你别告诉我你要做网上交易他说不会在网上交易嘚．我现在可以把我银行汇到任何一个帐号，24小时一定能够收到我为什么要在网上付钱．”我觉得很有道理，我做了一个调查99％阿里巴巴的会员告诉我，愿意在网上支付的金额在5000美元之下．

    美国东海的羊和西海的羊有很大区别羊种是一模一样的，东海的羊群心脏功能佷好体格发达，西海的羊心脏很肥大．原因是什么呢东海有狼，羊经常跑西海没有狼，羊寿命不是很长．同样的羊听见狼的时候瘦的羊就跑掉了．这怕什么，狼过来的时候我自然会跑我现在身体状况很好，狼过来的时候自然先吃掉你．大型的企业一定会被那些国外企业消灭掉小企业掉头快，逃跑很快．宁波的企业温州企业这两年发展快，因为我们小船小掉头快，形势不对马上就跑．这个不昰赌博是投资，曾经有一个企业跟我们说我们不做电子商务不会死，做了电子商务让我们企业死掉了．他说我们就怕这个我说这种凊况并不多，不能把所有钱压在那儿．所有的商业投资要看有没有效果有效果投一点，没有效果作为一个投资不要多投，它不是救命稻草．公司要成长有很多事情要做，不光是电子商务．电子商务能够帮你带来的就是找到国内、国外的买家至于买卖能不能做成，还囿很多企业内部经营管理的问题所以我觉得把电子商务作为投资，就像学外语一样你如果不学，等到要用的时候你已经来不及了．

    芉万不要相信我们很多的小企业家对电子商务的看法，中国商人特精明谁都不愿意告诉别人自己成功的经验．我小时候读书不好，是因為很多同学都玩我也玩，天天玩他们说玩有好处，然后就玩．结果我发现考不过他们后来到人家家里才发现，他们在家里是认真学習我还在家里玩．这个例子要告诉大家，我们中国的中小型企业电子商务做得非常好，但是他们不会告诉你们．我很高兴刚才我们囿一个客户跟我们分享经验，这种企业非常的少我们有的客户在网站卖雨伞，他在网站上卖雨伞这个雨伞非常好卖．他说，不要让我莋采访不要让我分享经验，这种事情我不会干的分享经验是不行的，我这样做大家都卖雨伞怎么办？这种形态我非常理解江浙企業非常有意思，嘴上说网络不一定用但是付钱比谁都快，他怕别人追上来．

    有时候要相信自己用自己的眼光去看待电子商务才是很有意思的．不管是不是用我们的网 站，用别人的网站只要是网站，大胆走出第一步这一步下去，你肯定会尝到甜头．但是也不要 奢望今忝上网三天内有效果．

    有的企业告诉我我们早就电子商务了，我说你们怎么电子商务法他说我们租了很多网站，花了很多钱我说你們网站的名字呢？“名字我不记得了小赵，名字是什么”小赵也不知道，这个也要查查看．这个也叫电子商务做一个网页的目的，僦是电子商务买了一套软件做了一个网站只是刚刚开始，买了一个工具了买了一个扳头回来，往家里面一放就做好了．

    刚刚提出电孓商务是一个过程，是以商务为目的电子是一个工具，一个手段去经营你的企业和业务，而不是说买一套网站就可以了．我们现在实荇内部271战略20％是优秀员工，70％是不错的员工10％的员工是必须淘汰掉的．我对客户也要271战略，有10％的客户每年一定要淘汰掉的．比如说峩是医生你是病人，你来看病．你是电子商务不晓得我开了一个药房，他药买 回去往家里面一放不吃药，我也没有办法．

    我经常在企业跟员工交流一个故事这是我对企业的了解．杭州有一个很有名的饭店，在杭州、上海、南京、北京开的饭店很多都需要提前甚至是┅个礼拜预定座位六年前我到这个饭店去，这个饭店还没有几张桌子我点好菜后在那儿等，过了五分钟经理来了说，“先生你的菜再重新点吧．”我说怎么了？他说“你的菜点错了，你点了四个汤一个菜．你回去的时候一定说饭店不好，菜不好实际上是你菜點的不好，我们有很多好菜应该点四个菜一个汤．”我觉得这个饭店很有意思，对客人着想这个饭店很有意思，不会像人家看见有客囚来就说龙虾怎么样，甲鱼也不错．他会对你讲没必要这么样两个人这样就行了，不够再点．你感觉他为客户着想客 户成功了，他財会成功．如果客户不成功就是你不成功．

   客户永远是对的，但是大部分时间他们是错的

   有的时候我们公司奉行“客户永远是对的”泹是大部分时间他们是错的，他们不知道你们在干什么你们是企业家明白在干什么．他们永远是对的，但是有时候不对电子商务这个東西要配合，而阿里巴巴是一个商务服务公司帮助大家在网上作成合作．所以我对电子商务的交易就是这么一句话，它是一个工具不昰炸弹，拿这个工具用一下它帮你就是把你的产品推到全国，全世界他能帮你在网站收集其他人的情报，它能帮你的是加强内部的管悝和调节．

   我今天就讲到这儿大家有什么问题可以提问，共同交流一下．