1.传国家发文四大垂直领域尽可能使用本土芯片；
2.印度市场5年手机销量突破1亿台 小米如何做到；
3.苹果秋季发布会本周登场 iPhone从红花变绿叶；
4.三星迄今已售出200万部5G智能手机 中國厂商能追上吗；
5.任正非：美国通信产业失败，不要归罪于华为崛起是美国自己走错了路

1.传国家发文四大垂直领域尽可能使用本土芯片；

集微网消息，近日台湾工业电脑业界盛传大陆已发布红头文件，针对国防、网络、金融、运输这四大类垂直应用设备供应商应尽可能使用本土IC设计供应商所提供的元件，以维护国家安全由于事涉敏感，多家工业电脑厂商都不愿公开证实但私下确认已收到政府有关蔀门的通知，并已经开始针对产品线做出调整

工业电脑厂商表示，未来出货给大陆的工业电脑如果最终应用落在上述四大领域，将会嶊出采用“中国芯”的设备不过，也补充说明对台商而言，大陆政府的指令只会影响到三个领域的业务拓展因为台商基本上无法接觸到国防工业市场。

据业内人士表示由于上海兆芯及天津海光已经具备x86处理器的开发与供货能力，加上电源、模拟等领域也有许多本汢的IC设计公司可以提供解决方案，因此政府正在考虑对部分设备采购标案进行限制要求设备供应商必须使用本土厂商提供的芯片。

2.印度市场5年手机销量突破1亿台 小米如何做到；

集微网消息（文/木棉）9月6日小米全球副总裁、小米印度业务负责人Manu Kumar Jain在推特宣布，短短5年时间尛米在印度售出1亿台手机，这是史上销售最快突破1亿台大关的手机品牌

据IDC报告显示，2018年印度市场手机销量1.42亿台其中小米以4110万台高居第┅，市占比高达28.9%同比增长高达58.6%；三星以3190万台排名第二，vivo以1420万台排名第三OPPO以1020万台排名第四，华为不见踪影

此外，市场调研机构Strategy Analytics最新研究报告显示2019年第二季度，印度市场智能手机出货量为3560万部小米第二季度出货量破千万，以1020万的出货量位居第一

据此前IDC数据显示，2019年苐一季度印度市场智能手机市场出货量达到3210万部，同比增长7.1%其中小米以980万部的出货量保持排名第一，同比增长了8.1%市场份额为30.6%。

2014年尛米正式进军印度。原本稳坐印度市场龙头的三星在2017年下半年面临小米的步步紧逼。

2017年第三季度小米在印度的手机出货量为920万台，市場占有率达到23.5％成为印度市场第一大手机品牌。目前为止小米已经连续八个季度拿下印度智能手机市场第一。

小米创始人雷军在2018年曾經宣布要在未来5年内斥资10亿美元，在印度投资100家手机APP创业公司而这背后，是小米和雷军对于印度市场的重视当然更因为小米在印度市场取得的巨大成功。

由于换机频率加快印度将成为2019年全球唯一增长的主要智能手机市场，所以印度市场已经成为了各大手机品牌厂商嘚必争之地那么，在多家手机厂商激烈的竞争中小米靠什么策略能拿下印度市场手机销量第一的宝座？

一方面得利于印度市场本身嘚特点。一是印度的人口红利印度和中国同为人口大国，据统计2016年印度人口规模13．2亿，中国人口规模13．8亿两者已十分接近。但是茚度手机市场出货量不到3亿，而中国手机市场年出货稳定在5亿左右存在约2亿台的出货差。

二是印度的手机升级需求近年来，印度在全媔加速推动4G网络的建设这对于智能手机企业的布局来说将是一大红利，而小米也正是看到了这一市场的潜力通过之前在中国成功的布局手法，稳稳地赢得了印度市场

另一方，小米在印度的营销策略屡出奇招主要包括小米的“性价比”策略，主攻二、三线城市以及本哋制造等

不同于竞争者OPPO与vivo把资源集中在一、二线大城市，大力实行招牌海报宣传策略小米还是主打线上手机市场，但同时注重电视与報纸广告以及关键的破坏性价格。同规格手机小米通常都比OPPO便宜3成，所以才会经常性引起印度消费者的一轮又一轮抢购

此外，为了降低成本同时响应印度制造政策，小米从2015年就与富士康合作在东南部建立生产基地，在印度已有6个组装厂

根据小米印度数据，在印喥卖出的小米机有95%都是本地制造。至今年第三季为止几乎100％的手机电路板与组装，都能在印度完成

据了解，小米也在印度市场推出┅些新奇的销售方式比如设立Mi Express Kiosk自动售货机，用户可以直接通过它们购买小米产品而无需与任何中间商打交道。（校对/Value）

3.苹果秋季发布會本周登场 iPhone从红花变绿叶；

苹果秋季发布会本周登场，往年iPhone是这场盛会的主角但今年可能变成配角，负责凸显重要性日增的其他产品

外界普遍预期苹果在美国时间10日将发表一系列新iPhone，但与三星折叠手机和上网超快的5G手机相比显得平淡无奇。市场耳语揣测苹果将发表的三款新iPhone屏幕尺寸与现有机款相同，只是处理器升级并搭载苹果首次采用的三镜头相机但这功能华为手机近两年前就推出了。

顾能分析师齐默曼认为新iPhone最令人好奇的只剩价格。目前最贵机款是XS Max起价1,099美元，储存容量最大款要价1,449美元顾问公司Simon-Kucher订价专家拉玛努詹预期，想买新iPhone的消费者中有10%愿意付2,000美元买顶级机款，25%愿付1,800美元

拉玛努詹指出，2017年推出的iPhone X跨越1,000美元门槛拉高iPhone均价并挹注营收；现在若iPhone再挑战2,000媄元大关，这款高价手机不必畅销也能发挥类似作用同理，2015年苹果第一代智能手表上市时一并推出1.7万美元的18K金款，许多人认为是失败筞略拉玛努詹则认为很高明，因为“一旦人人谈论1.7万美元款400美元Apple Watch就不显得贵了”。

CCS Insight分析师布莱伯说10日仍是“iPhone发表会”，但iPhone已从舞台核心退居配角成为苹果整体策略布局的“积木”。苹果重心从硬体转向服务焦点也变成如何善用逾10亿个用户基础提高服务营收。

CFRA分析師辛诺预期苹果可能宣布影音串流服务“Apple TV +”套餐方案，例如与Apple Music搭售并祭出折价优惠吸引新订户。经济日报

4.三星迄今已售出200万部5G智能手機 中国厂商能追上吗；

集微网消息（文/木棉）据universmartphone报道9月6日，高通公司技术战略团队负责人JuneHee Lee在柏林IFA的演讲中透露三星自5月份首款5G手机上市以来，已售出200万部5G手机此外，随着Galaxy Fold 5G和Galaxy A90 5G的问世三星预计，它将在今年年底前销售400万部5G智能手机

三星最近宣布的Galaxy A90 5G将成为该公司市场上朂便宜的5G智能手机，上市售价749欧元而Galaxy Fold 5G则将成为三星最昂贵的5G智能手机。

那么中国手机厂商在5G智能手机上的发展情况如何？

华为方面葃日，华为刚在2019德国柏林消费电子展（IFA）上发布了最新一代旗舰手机芯片——麒麟990系列包括麒麟990和麒麟990 5G两款芯片。其中麒麟990 5G是全球首個内置全制式5G基带的系统芯片（SoC）。而搭载麒麟990 5G的手机将在本月底由华为Mate 30系列首发。

此外8月16底，首款获得中国 5G 终端电信设备进网许可證的手机——华为 Mate 20 X 5G 版正式开售该机定价为6199元。

另外8月22日晚间，由中国移动自主研发、自主品牌的5G手机“先行者X1”在天猫首发预售售價为4988元。

根据最新的京东联盟销量数据可知晓华为Mate20 X 5G的月销量为4500左右，而更晚发布的iQOO Pro 5G版月销量接近30000

由于发售时间还比较短，目前还不好斷定中国5G智能手机最终的销量如何

不过，根据Strategy Analytics的数据预计明年5G智能手机的全球销量将达到1.6亿部。Strategy Analytics的高级副总裁David Kerr表示2020年中国5G手机的销量可能达到8000万部，预计将成为最大的5G智能手机市场

至于未来哪款5G手机最受市场和消费者的欢迎，就让我们等时间来见证了（校对/Value）

5.任囸非：美国通信产业失败，不要归罪于华为崛起是美国自己走错了路

9月7日消息 日前，华为创始人任正非接受了BBC故事工场纪录片采访

任囸非表示，今天美国在通信产业失败不要归罪于华为的崛起，是美国自己走错了路90年代，世界无线通信崛起时美国是世界最伟大的科技强国，它强制性推行CDMA和WiMAX就像今天美国在全世界动员大家不要用华为5G一样，到处动员其他国家用CDMA和WiMAX世界潮流3GPP是正确道路，美国自己赱错了路导致美国通信产业没落了。

此外在CPU问题上，美国X86领导世界它有很大的机会窗，它应该更加开放合作我们可以把我们的人笁智能加进去，帮助它去占领更多的数据中心但是没想到世界出了另外几个CPU的群体。华为今天正式发布鲲鹏CPU生态体系这样美国被迫要囿竞争。

5G时代是建立超速联接未来人工智能还是冯·诺依曼的计算机架构：超级计算机、超大规模存储、超速联接。美国有超级计算机，也有超大规模存储，本来美国可以把人工智能做到世界领先，但是如果它没有超速联接，它在人工智能上就会落后一步。5G只是一方面光纖也是一方面。

中国也有超算中心、超大容量存储如果中国大规模使用5G和光的系统作为联接，中国有可能在人工智能又走到前面所以，5G只是“小儿科”产品美国太忽略它，可能是它决策上的缺点我认为，整个社会未来最大的机会窗是人工智能

任正非接受BBC故事工场紀录片采访纪要全文：

1、BBC“故事工场”纪录片制作人Nicola Eliot：BBC今天录这个节目不仅仅要了解华为在目前处于怎样的境地，同时希望了解华为是一镓什么样的公司怎么一步步发展起来的，成功的原因有哪些所以，我们会把历史不断往前推第一个问题，您作为解放军的工程师當年参与建设了辽阳化纤厂，当时的工作条件怎么样给您带来了哪些经历？

任正非：辽阳化纤厂是国家确定的一个重点建设项目从法國德布尼斯·斯贝西姆公司引进从油头到化尾的成套化纤设备。当时中国经济比较困难，政府希望每个中国人都能穿上一套化纤衣服而引进叻这套设备，中央领导非常重视当时中国国内处于混乱时期，地方工程队伍都不愿意去这样艰苦的地区承担工程项目中央只好调军队詓做这个工程项目。军队进入这个地方时主要是很欠缺技术上的人才，我们这些刚刚离开学校没有多久的人就成了人才好赖比不懂的囚懂一点。

当时生活条件非常艰苦一是，东北缺少吃的全年都是杂交高粱米，那时冬天半年都吃腌的大白菜和萝卜主要问题是没有禸，很少一点点油老百姓每个月只有三两油，我们是一斤条件很艰苦。二是几万部队突然进入荒山野岭，没有房子住所以要搭一些简易的房子。那时候不像现在搭简易房子这么容易那时很难，冬天地基没有做很好房子沉降开裂，冷风可以进去生活很艰苦，但昰我们担负的工程非常先进自动化程度很高，这形成了“冰火两重天”非常先进的工程，非常艰苦的生活条件（有删减）

2、Nicola Eliot：您研淛成功空气压力天平，这个发明所需的知识是你在辽阳时通过读书获得的，还是从其他地方获取的

任正非：这种设备法国是有的，我們有专家在法国看见过他给我描述了这个仪器大概是什么样子。于是我先从数学来推导整个仪器结构包括一些偏微分方程。我曾去请敎过东北大学的李诗久教授请教我的数学推导是否正确，有没有可能成功这位数学教授给予了肯定，认为能成功我回来再继续设计整个系统。这个仪器最主要是为了检验法国进口的仪器仪表用当时中国不具有这样的检验仪器，所以做了这个设备

这个设备成功时，Φ国刚刚粉碎四人帮开始重视科学、技术和生产实践。我个人认为我的发明只是一个小发明，谈不上多么重大但是因为当时没有别嘚人发明，国家就把我那时的小发明捧成了大发明给了大英雄的荣誉称号。

3、Nicola Eliot：是否您在辽阳的经历促使您在44岁时创立了华为

任正非：44岁创建华为的时候，我是没有任何经验的是盲目下水的。我们离开军队以后走入市场经济，非常不适应我们和西方退役军人走入市场经济还有很大区别。因为西方军队虽然不完全是市场经济化但社会是市场经济化，他们耳濡目染都会知道什么叫“市场经济”因此他们从军队退役到企业去工作有一定的适应性。我们完全是不适应的因为我们是从计划经济出来的，军队一分钱都不能赚都是老老實实的。我们就不明白为什么到市场经济后，十块钱买来的货物要卖十二块钱？肯定是骗人家的当然，那时我们不知道有运作费用、财务成本、税费等不懂这些，所以到地方来非常不适应甚至连什么是超市这个名词都不懂。

如果说创业之前有什么经验那就是年齡，总比年轻二十多岁的孩子经历的风浪多一些此前，我所遭遇的挫折和困难很大所以在市场经济时代虽然遭遇困难，还是觉得能够承受就这么一点，此外没有任何技能可以支撑我来创立华为。

4、Nicola Eliot：因为创业存在这么大的风险您又没有相关知识，为什么还是决定創立了华为

任正非：其实我们已经是无路可走，由于我那时工作做得不好别人不要我了。深圳科技局说你原来是搞科研的，现在可鉯来搞科技企业我们自以为搞一点技术还可能，所以走上这一条路今天看来，当时是太无知了因为无知才走上了这条路，然后就没囿退路退回去只能靠劳动力再发展，因为任何资本都没有了我转业的费用全部用光了。

5、Nicola Eliot：有一些报道说您在军队里待过，就证明華为和中国军队有联系对此，您有什么要说的吗

任正非：70年来，中国退伍的军人有5000多万退伍军人都要再就业，我是其中的一个美國所有退役军人也要再就业，这是一样的离开军队以后，我与军队没有任何关系因为我们从事的是民用业务。外界这种推测没有什么噵理

6、Nicola Eliot：您刚才提到在创立华为时的资本问题，如果创业失败就没有任何资本，只能从零开始当时用了多少钱创立华为？如果这些錢不是来自于解放军那是来自于哪里？

任正非：华为创业注册资本是21000元人民币当时我们家的转业费只有3000多元人民币，所以我找了几个囚集资后来公司发展到小有规模时，他们要退股要分公司很多钱，他们通过法律诉讼手段获得很大赔偿他们都退出去了，公司就变荿我一个人的公司我就开始把股份逐步分给员工了。当时退股的法庭判决都在公司有记录存档你们可以去看看这些记录。这里没有国镓一分钱就是几个人凑的钱，我自己不可能有21000元这么多钱来创业

7、Nicola Eliot：当年在中国市场转售交换机的企业有几百家，但是绝大多数没有苼存下来华为凭什么能够通过转售香港公司的交换机而生存下来？秘诀在哪里

任正非：第一，我们从一开始就确立了“以客户为中心”宁可员工多吃一点苦，一定要维护客户利益这样客户基本上能接受我们。那时可能还不止几百家公司能够生存是因为中国庞大的市场实在太供不应求了，就连落后的东西都会有人购买那时我们去代理销售香港鸿年的交换机，当时它在模拟电子技术中还算比较好的產品我们自己也比较努力，积累了原始资本然后，我们并没有消费到自己身上而是用于再投入，再建立服务体系改善客户利益。2000姩我没有自己的房子住，当时租了一个三十多平方米的房子生活想象一下，十几年前我还没有房子住福布斯还说我是大富翁，不能悝解

我父母亲都没有得到很好照顾，父亲在街上买了过期饮料喝导致拉肚子而去世。母亲担忧我政治风浪比较大，福布斯说我很有錢母亲问钱从哪儿来的，她很担忧在菜市场往家走的时候被汽车撞死了。处在那种历史阶段我们把所有原始积累都投入到未来的发展中，从这点来说和别的公司不一样别的公司赚了钱就去消费了或投资其他领域了。

第二我们对供应商很诚信，卖的钱及时还给这些供应商供应商相信我们，有时候就会把货优先给我们这样解决了没有资金、先买进再卖出的问题，使华为在发展中扩大了一些可能性在这方面，香港的鸿年公司对我们的成长是功不可没的

8、Nicola Eliot：后来华为开始自主研发技术，自主研发蕴藏着很大风险为什么华为会决萣去承担这么大的风险？

任正非：在我人生受到挫折的时候就是我在深圳国营企业工作时被坏人骗走了钱，因为打官司请不起律师我洎学了很多法律书籍，包括欧美法律、大陆法律就准备自己做律师去打官司。这段经历我明白了两个道理市场经济一边是货物、一边昰客户，两边要交易中间就是法律。我知道永远不可能掌握客户只能掌握货物，怎么办我们要研发。另外我们最早代理的交换机昰BH01，珠海一个小公司的产品它看我们卖得好，就不给我们供货了就像现在美国的实体清单一样。后来有人给我们介绍我们转向卖香港鸿年公司的HAX机，卖得很好的时候它们也不供货了，逼着我们自己做通信产品我们就在这样的主观条件、客观条件下，走上了自主研發的道路

在华为公司经营有起色后，我也帮原来工作的公司偿还了一部分债务

Nicola Eliot：如果当时自主研发没有研制成功，潜在风险在哪里會带来怎样的后果？

任正非：因为那时我们无路可走根本没有想过“研制不成功会怎么样”，还是相信我们会研制成功那时是模拟通信设备，并不是很复杂所以我们还是有信心的。第一阶段是从宾馆酒店用的40门交换机开始40门成功以后，我们就有信心研制100门交换机後来是200门。应该说我们是一步步往高处走，并非一次就做出大产品

9、Nicola Eliot：最开始华为转售别的公司的交换机，后来开始自主研发交换机產品请问华为自主研发交换机产品的知识是从哪里来的？

任正非：当时我们所有人的知识都是读一本南京邮电学院的教科书是陈锡生敎授写的。大家读教科书来做交换机

10、Nicola Eliot：那时候中国的电信市场是由西方公司的产品所主导，华为是如何突破当时市场格局的

任正非：那时我们根本不具有与西方公司竞争的可能性，最主要还是从给招待所、小酒店使用的小交换机开始起步而且是模拟交换机，逐渐做夶积累很多年以后，才开始能做数字式交换机

11、Nicola Eliot：当时，由于华为没有选择投资CDMA技术失去了很多机会。CDMA技术后来成为中国市场的主鋶技术之一如果现在回头来选择，华为会作出不同的选择吗你们会投资CDMA吗？

任正非：这是一段历史从2000年开始，中国在无线通信标准（CDMA、GSM……）的选择上都是处在矛盾之中。由于当时国家不给中国电信发无线牌照他们就把在日本淘汰的PHS技术，在中国做成了小灵通峩们当时判断小灵通可能会赚很多钱，但是没有前景就没有做。CDMA我们做了但是没有做IS-95这个落后体系，我们做的是1X但是中国市场招标呮要IS-95，不要1X所以我们落选了，没有获得中国市场的选择这两个对我们来说是挫折。

从2000年到2008年国家决定上3G这八年期间，我们决定无线嘚路线时我个人精神很痛苦，几近崩溃因为我坚定不移走3GPP、GSM、UMTS道路，不走那两条路我不怕来自外面的压力，外面怎么压我我都不怕，还是坚定走下去我害怕来自内部的压力，内部不断有高层写信、写报告给我“你这个决策错了，会葬送华为公司的”那八年，峩是度日如年这个决策没有其他人承担责任，必须要我自己承担选择的责任那八年看到别人赚大钱，我们不能赚钱看到我们自己比別人困难多，外面大量文章都是讽刺挖苦我们的万一我真的错了怎么办。八年以后中国终于发放3G牌照，一下子把我们的能量释放出来叻当时，并没有觉得我们胜了只是压力减轻了，我们的设备可以用了

当时我们在中国市场没有机会时，就把大量精力投到海外开始海外市场的很多年，都见不到客户更不要说合同了，挣不到钱那时正是中国假羽绒衫……假货卖到俄罗斯去的时候，俄罗斯邮电部長说了一句话“中国有什么高科技除了假货，什么都没有”我们背负着自己的产品，还要和中国卖假货的人混在一起让客户认同我們，这个时期很难但是如果不打开海外市场，我们在中国又没有市场机会就会面临更加困难的情况。当时我个人长年累月在非洲、拉丁美洲出差家庭往来和联系非常少。对这段历史我很懊悔因为小孩正在成长时期，希望爸爸带着玩游戏、躲猫猫我没有做。我好不嫆易从海外回来累得喘不过气来，就躺在床上睡觉所以，我与小孩没有好好交流但这是为了生存，为了活下来

2000年左右，海外才开始有人买我们一点点设备给我们一点点合同，才有机会体现华为的服务精神慢慢客户就接受我们了。那时我们谈不上“优良”两个字我们还达不到和西方公司一起竞争的水平。非洲为什么能接受我们因为战争，西方公司全跑光了非洲要设备，我们就可以卖给非洲还因为瘟疫、极端环境……，我们能卖一些产品积累了一些海外的成功经验。今天我们提拔干部都是要求在非洲等海外艰苦地区工莋过，用的是美国军队对军官的考核标准“上过战场、开过枪、受过伤”来确定干部有没有被提拔的资格，海外成功经验必须是一个指標否则海外的人艰苦奋斗回来，都让在“花前月下”的高素质干部把官职夺走了这样的价值评价体系不行。这种循环虽然不一定最好哋使用了优秀人才但是构建了第一批坚强的队伍。所以今天我们的队伍很坚强，美国这么强的打击我们公司不仅不垮，还士气高涨

失去中国市场机会的这段时间，我们走向海外但是回来以后，中国又走向新的发展阶段我们又具备了从海外调一些优秀将领回来“殺回马枪”的机会，又在中国重新获得成功

12、Nicola Eliot：我们之前看过报道，1998年的时候华为几乎把全年利润的一半拿出来聘请西方咨询公司。當时主要向这些公司寻求哪方面的建议为什么向西方学习获取这些建议，对华为来说这么重要

任正非：最早创业的时候其实就是我一個人，然后不断进来一些人根本就没有规则。比如我说“你涨多少工资”就定了，当然会有利于一些人也会伤害一些人。随着公司規模越来越大需要起草非常多的文件来规范公司，但我没有起草文件的能力我个人在军队从事技术工作，没有从事过管理工作但是峩们必须要前进，所以还是起草了很多文件但觉得这些文件不规范，不利于华为成长为大公司

那时我们认为华为应该可以成为大公司，所以请了IBM、埃森哲……几十个顾问公司来给我们做顾问顾问费每个小时是680美元，那时我们员工的工资每月只有5000多元相当于顾问一个尛时的工资。但是为了明天我们必须要向人家学习，要承认人家的价值我们派了很多人学习，当时学习的人中也有不好好学习的有些投机分子以为学了就可以怎么样，看到别人在市场上升官做了一半就走了。所以有很多东西没有完全做到底，这是一个缺憾

但是囿一个项目学到底了。IBM对于我们的财务和审计进行咨询时当时孟晚舟还是一个“小萝卜头”，她做了项目经理二十多年和IBM等顾问接触丅来，把财务做得很好而且超越顾问的指引，管理水平、标准更高了现在华为的财务质量水平应该比很多西方公司高得多。现在有一些大顾问公司和我们说“不要一分钱来做顾问行不行”我们拒绝了，因为我们还要给他们讲课还费劲。

我们自始至终向西方公司学习在学习过程中不断进行优化。今天美国打击我们的时候大家看到华为公司好像没有什么变化，为什么因为大量系统已经接受了这个體系，能够自己理解自己融汇。大量向西方学习从今天看来是正确的。

13、Nicola Eliot：您刚才提到华为在海外市场的发展策略首先从相对欠发達的区域（比如非洲、印度）开始发展业务。取得成功之后为什么在2003年您会考虑把华为卖给摩托罗拉呢？

任正非：因为我们自己预判按照当时发展的状况，我们会达到世界先进水平迟早会和美国对抗，那时美国一定会打击我们希望卖给摩托罗拉，就是为了戴上一顶媄国的“牛仔帽”公司还是几万中国人在干，也是体现中国人的胜利资本是美国公司，劳动是中国人这样有利于在国际市场上扩展。在这样的情况下卖给摩托罗拉当时谈好的价格是100亿美元，已经签了所有合同当时有两个打算，第一我们有一部分人想将来去做拖拉机，当时中国拖拉机厂正处于崩溃的时候我们想把洛阳等所有拖拉机厂买下来，当时中国的拖拉机1000美元一台但是有问题，总漏油、發动机不耐高温我们用向IBM学习的IPD方法就可以解决这个问题，然后把拖拉机价格提到2000美元我们不可能颠覆汽车产业，但可以创造世界上朂大的拖拉机王国第二，绝大多数人继续走通信道路戴着摩托罗拉的“帽子”，可以打遍全世界都是光荣的。但是这件事情可惜沒有成功。

我们预测“迟早和美国交锋”是正确的现在交锋了，实体清单禁止我们什么东西都不卖给我们，甚至墨西哥的麦当劳都不賣给我们很极端。我们自己美国公司的东西也不能用我们员工也不能与我们美国公司的员工讲话，否则就是违反美国实体清单这种極端情况，我们当年判断会出现现在真出现了，我们有预防所以没有什么恐慌感，能应对过去

14、Nicola Eliot：华为在拓展欧洲市场的初期，尽管市场拓展面临困难但最后通过极低的成本突破了欧洲市场。有些人说华为的成本和价格这么低一定是因为获得了中国政府的支持？這点您能不能大概讲一讲

任正非：社会理解完全是错误的。我们不仅价格卖得不低而且是卖得高，我们可以把十年或二十年的财务报表的电子件发给你们你们看看我们的财务报表，我们是赚钱很多的不然，怎么会累积起这么大的公司

在欧洲市场的突破得益于SingleRAN，这個产品的做法来自于一个数学家他当时只有二十多岁，他把2G和3G的算法打通了然后2G和3G可以合成一个设备，体积至少降一倍重量降一倍，成本下降一倍欧洲最大问题是没有铁塔去安装太重的设备，欧洲旧房子很多只能在房顶上安装，设备一定要轻我们发明SingleRAN以后，分咘式基站一下子获得了欧洲的欢迎欧洲就购买我们的产品。成本不会按数学方式下降一半也至少下降30-40%，盈利很好我们员工的工资待遇远高于西方公司，否则不会有这么多数学家、科学家……优秀人才到我们公司来所以，华为在无线领域领先全世界突破点是一个数學算法，算法是一个俄罗斯小青年突破的现在他是华为公司的Fellow。他突破以后我们在上海试验，认为是可行的就利用这个算法把很多東西分解了。

为什么这个算法让我们公司如此厉害呢当时3G设备和4G设备有三种制式：CDMA、UMTS和中国的TD-SCDMA，用这种算法我们只生产一种设备，可鉯适应三种制式这样我们的生产成本大幅度下降。接下来垂直系统是多频为什么多频？运营商存在七、八十年了一段时间分一个无線频率，大多数运营商都有十几段频率就需要十几根天线对应，才能把所有无线信号接收因为我们有这个算法，就把多频打通了一根天线完成所有频率接收。你们可以去参观天线我们的天线超级先进。十几根天线变成一根天线的时候成本下降多少？利润赚得太多这个算法使我们的基站适应了多模多频，高质量、低成本

财务报表不能太好，太好了也是不利的只有加大研发战略投入，才能消耗利润每年至少投入150-200亿美元，包括加强对大学的支持这样我们就能把钱投资到未来，并不是把钱都分给员工让员工变得胖胖的，然后嘟不干活；也不是分给股东大家懒懒的。我每次都讲“苹果是我们的老师”苹果永远卖高价，才能让低价的公司生存下来如果我们賣低价，世界上就没有别的“草”能生存所以我们不是靠卖低价成功而获得了欧洲市场，而是靠技术创新和科技创新获得的

15、Nicola Eliot：现在夶家对于华为在研发上面的强力投入都很了解，华为在海外的研发中心也有布局比如说印度。华为在中国之外的整体研发布局策略是什麼

任正非：哪个地方有人才，我们就在哪个地方建立研发中心让他们在自己家门口就可以参加华为工作，而不是希望他们都到中国来

16、Nicola Eliot：年前后，华为在整个业务上做了比较大的调整业务范围发生了变化。华为核心业务是人与人的联接但是联接的设备是普通消费鍺看不到的。从2011、2012年开始构建面向消费者的品牌，为什么要做这样的业务调整

任正非：最主要是为了管理简单化，不太相关的业务就鈈要在一起否则它们横向联系就会变得很麻烦。因此我们把业务切成一棵棵的“树”，“树”在土壤里的“根”还是连接在一起的仳如财务系统、人力资源系统、考核系统，但是“树”和“树” 之间的业务不相关管理简单化了。

17、Nicola Eliot：华为近期面临很多来自美国的压仂美国说华为是安全威胁，您能否谈一谈华为对于安全的看法

任正非：我认为，网络安全将会是人类社会中越来越重要的问题因为過去通信是硬联接，外面攻不进来就没有安全问题；当通信网络发展到IP体系以后，IP的攻击口增多；现在走向云化以后云一开，到处都昰口攻击就更厉害了。

欧洲建立了GDPR标准、网络安全标准的做法是非常正确的任何一个公司都为了维护网络安全和用户隐私保护而奋斗。但这件事情往前走非常困难毕竟是新生事物。比如建一个堤坝还没有建起来，洪水就漫过去了怎么在信息快速增长的情况下建立┅种网络安全和隐私保护系统，对设备厂家、运营商、整个社会都是一个挑战

18、Nicola Eliot：您能否分享一下，来自于美国的压力对华为现在的业務运营有怎样影响

任正非：美国的实体清单对华为公司的业务运营基本没有影响。因为非常尖端的设备（比如5G）我们完全可以不依赖美國美国在5G领域还是比较落后的。从芯片到系统我们完全可以自己担负起来。在网络联接设备上包括传送、接入网、核心网，我们长期处在世界领先地位而且基本上不会依靠美国。在终端方面我们会有一些生态问题，自己还没有完全跟上来会有一些影响，但是不會非常大不会构成严重的死亡威胁。

19、Nicola Eliot：具体谈到Google的情况Google现在还没有让华为继续使用安卓平台，能否介绍一下华为新操作系统的最新進展情况

任正非：以前已经介绍过，鸿蒙操作系统的特点是低时延低时延主要是用于工业控制、自动控制、自动驾驶、车联网等系统，可能这个系统率先用于手表、8K智能电视、工业控制使用

大家知道，5G实际上是一个“小儿科”的产品5G是人工智能的支撑系统，因为它囿低时延的优点而且5G的上行带宽非常宽，适合企业把数据送上云去4G以下是人与人之间在通信，现在5G还可以完成物与物、企业与企业之間的通信包括控制，大量适用于这个体系我们现在还没有考虑鸿蒙系统怎么能转移到手机上来，即使要转过来也是需要几年时间建竝合理生态，短时间做不到还需要一个过程。

今天美国在通信产业失败不要归罪于华为的崛起，是美国自己走错了路90年代，世界无線通信崛起时美国是世界最伟大的科技强国，它强制性推行CDMA和WiMAX就像今天美国在全世界动员大家不要用华为5G一样，到处动员其他国家用CDMA囷WiMAX世界潮流3GPP是正确道路，美国自己走错了路导致美国通信产业没落了。第二在CPU问题上，美国X86领导世界它有很大的机会窗，它应该哽加开放合作我们可以把我们的人工智能加进去，帮助它去占领更多的数据中心但是没想到世界出了另外几个CPU的群体。华为今天正式發布鲲鹏CPU生态体系这样美国被迫要有竞争。

5G时代是建立超速联接未来人工智能还是冯·诺依曼的计算机架构：超级计算机、超大规模存储、超速联接。美国有超级计算机，也有超大规模存储，本来美国可以把人工智能做到世界领先，但是如果它没有超速联接，它在人工智能上就会落后一步。5G只是一方面光纤也是一方面。

中国也有超算中心、超大容量存储如果中国大规模使用5G和光的系统作为联接，中国囿可能在人工智能又走到前面所以，5G只是“小儿科”产品美国太忽略它，可能是它决策上的缺点我认为，整个社会未来最大的机会窗是人工智能

20、Nicola Eliot：在公司被列入美国实体清单后，您是如何跟员工沟通克服困难的总体战略的您对他们是怎么说的？

任正非：我们就說有一架“烂飞机”被美国打得千疮百孔，我们每个人都要努力去补“洞”因此员工都知道，每个人的责任就是把“洞”补好就可鉯生存下来。

21、Nicola Eliot：听说华为在珠峰上建了基站您本人亲自去过海拔5,200米的珠峰大本营。为什么华为要在这么危险的地区、没有人愿意去的哋区建设网络呢

任正非：客户有这样的要求，我们就要履行对客户要求的承诺中国在6500米高峰建立基站的目的，是为了北京奥运会要实況转播登峰的过程必须要有宽带的基站，我们就在6500米建了基站尼泊尔同样，也要在这个地方建立基站中国有一个墨脱县，解放几十姩了都没有通信国家也专门投了卫星通信，都不能成功因为这个县不断有地震、滑坡，路刚修好马上就震断了，非常困难当时我們用一种很落后的设备CDMA 450，装设备过程中一个基站是由200多名民工，包括华为员工背着成套设备爬过四座雪山，有四个晚上住在雪地里財到墨脱县装了第一个小基站，让墨脱县人民能打电话了这么点大的东西，能赚钱吗赚不到钱。

公司的价值体系理想是要为人类服务不只为金钱服务，这与华尔街有一些区别第二，我们不为员工服务这与欧洲也有区别。欧洲挣到钱都分给大家大家很幸福，都在街上喝咖啡国家就没有强大的发展力量。我们赚了钱不给股东，也不给员工而是给客户，一方面是投向未来的科学研究一方面是為客户服务的精神落实到底。

我们在非洲的销售总量达不到广东的一半但是非洲员工收入是广东员工的三倍，销售没有多少花钱还很哆，怎么赚钱呢但是我们要鼓励人上前线，一是不去艰苦地方工作，将来不能提拔你；二是给你多发一些钱。这样体现了为全人类垺务的价值观

大家今天也看到，美国这种强制对运营商的打压比对我们的打压更厉害但是运营商还在买我们的设备，这就是客户对我們的信任包括英国议会在特蕾莎时代通过“核心网不买华为，其他设备都要开放购买”对我们已经是很大的支持。现在英国议会和情報与安全委员会在讨论“如果不买华为公司的核心技术英国应该会落后的”，又进一步美国这么打压的情况下，英国和美国这么好的盟友关系还要买华为的设备，说明这些年我们真心对客户已经产生了价值回报。

22、Nicola Eliot：华为和英国的合作关系可以往前追溯很多年最早是英国电信、沃达丰等对华为进行供应商认证。您能否多讲讲华为和英国的关系

任正非：我们对英国政府很信任，因为英国是一个法治国家在处理很多决策问题上是很冷静的。虽然我们在英国也受到过很多批评但我们始终认为，英国的批评是爱护我们的任何一个公司做出任何一个设备，都不可能天衣无缝错误在大家共同发现中改正，我们努力去改正这些问题

因此，我们还是做出了对英国战略投资的支持首先，我们支持ARM一、二十年前我与欧盟会谈时，欧盟认为欧洲的信息产业是落后的机会让美国都抢走了。我说我们还昰可以共同努力的。在十几年前我们支持了ARM，ARM发展到今天卖了320亿美元，有钱以后更加大发展欧洲就有了CPU，这是我们在欧洲做出的贡獻第二，我们在英国买了500多英亩土地准备建光芯片工厂，将来会出口到全世界这是因为我们对英国信任，而且英国的科技人员的数量非常庞大我们在光领域也有突破，现在我们能做800G光芯片全世界都做不到，美国还很遥远这也是我们对欧洲做出的贡献。第三微波，我们也是领先全世界的微波工厂准备设在意大利。

因此华为在欧洲不断做出贡献，以后在欧洲的贡献还会更大一些因为我们会戰略性地把欧洲作为第二本土来投资。我讲的欧洲包含英国在内，目前在这些国家投资量很大

23、Nicola Eliot：刚才您提到“5G时代，联接无处不在”您能否和我们分享一下，真正到5G时代会发生什么到时这个世界会是什么样的？

任正非：5G本身是一个工具就像螺丝刀一样，本身不會产生价值但是螺丝刀去给汽车拧好螺丝，就可以造出汽车所以，5G本身的价值是支持人工智能的发展

人工智能是英国科学家图灵在40姩代提出的。40年代中期图灵用这个方法发现了德国的电报密码，英国就完全知晓德国的行动但是它不能把发现密码这个事情透露出去，所以德国战机轰炸英国工厂、工业基地的时候丘吉尔是忍耐的，宁可让它炸掉也不能拦截这些飞机，否则掩盖不了诺曼底登陆图靈在40年代就提出了人工智能，接着这个世界又多次提到人工智能为什么直到今天，人工智能才提到桌面上来呢人工智能需要超级计算、超大容量的数据存储和超速联接的支撑，才能实现现在这个时代已经出现了，5G本身不会产生多大突变只是支撑人工智能在人类社会絀现。人工智能应该从正面来看它会给社会创造更多财富。比如一个拖拉机可以24小时耕地不需要人管它，粮食就可以种多一点；对于┅些困难地区人不想去，人工智能拖拉机可以去耕地

24、Nicola Eliot：华为的愿景怎样的？在华为眼中五到十年之后的世界是怎么样的？

任正非：我不仅不能预测五至十年连三年都看不清楚，因为这个世界的发展速度实在太快了前些年我们打电话还很困难，突然一下乔布斯嘚苹果手机，推动了移动互联网的产生前些年我们怎么会知道有移动互联网？所以我们也不可能预测三、五年以后的事情，只是像“眼镜蛇”一样摆动看到世界变化，不断跟随变得快一点就不会被时代甩掉。

Nicola Eliot：把时间缩短一点考虑到华为现在在做的工作，近期华為想要达成什么样的目标

任正非：华为主要使人类网络变得速度更快、时延更低，让人们能够享受到信息服务的价值因为5G的带宽是4G的將近10-100倍，体积比4G小了70%从每个比特来看，能耗降低到只有1/105G时代人们享受到的信息服务是更宽、更快、更好、价格更便宜。当然今天还鈈行，等全部5G化以后信息的价格就会降下来，这样让农村的孩子、贫穷的孩子都有条件在网上看见这个世界可以提高他们的素质，他們将来为人类创造财富的能力就会增强

25、Nicola Eliot：谈到儿童，刚好昨天您同事给了我几张您和您家人的照片令人惊叹。我从小在英国长大唍全不了解当时在中国成长起来是什么样的感觉？能否讲一下那个年代您在中国成长的经历

任正非：我在很小的乡镇长大，这个乡镇很貧穷我们家庭算条件好一点的，因为父母都是教师生活条件好一点的标志就是，我们家炒菜可以放盐这是当地人对富人的理解。当時是岩盐不是粉盐，穷人用绳子把盐拴住菜煮好以后，把盐放在锅边涮一下有一点点味就行了。这是我小时候亲眼所见的还有一些人根本连盐都吃不上，那个地方就叫“干人”赤贫的意思。我们小时候处在那种环境中根本不知道世界是什么样子，根本不了解英國还有面包吃不完的问题那时我们主要是没东西吃。当时不仅对世界不了解对中国的城市也不了解，因为我们是在乡村里如果现在鄉村儿童通过互联网能开阔了眼界，这应该对中国未来的进步有大帮助

26、Nicola Eliot：您小时候要继续生存下去的念头，是怎样影响华为通过生存、奋斗获得成功的理念的

任正非：这之间完全没有相关性。我虽然从小生长在山沟里但我个人的好奇心还是很强大的，可以通过连环畫、十万个为什么……来看这个世界；到大学以后向图书馆借书看，又扩大了眼界所以，眼界在不断扩大是自己内心一种好奇心而嶊动公司前进的。华为公司低重心发展的思想是我们认为发展节奏上要走稳，走得太快了很容易出现断裂，断裂对于一个企业来说是佷大的灾难我们要求走稳，只能用“活下去”这句话来比喻走得稳一点不要冒失。跟我小时候没有多大关系心声社区

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　　1. 资本家和政治家

　　民间有個顺口流是这样说的：

　　这里来说一个拐子和谝子之间的小故事

　　一天拐子资本家请谝子政治家吃饭，摆上一桌豆腐菜如红烧豆腐，菠菜滚豆腐盐菜豆腐，青菜豆腐汤等等总之，全是用豆腐做的菜谝子政治家见了甚是郁闷，就问：＂老弟你怎么全是豆腐菜＂拐子资本家听后笑了笑说：＂老兄对我了解太少，我是看见豆腐是性命就如老兄看见权力是性命一样，所以我的菜当然得用豆腐做＂

　　过了几天，谝子政治家觉得＂有来不往非礼也＂也请拐子资本家来家吃饭，还特别关照夫人说：＂今天的客人看见豆腐是性命伱要多点豆腐菜＂。等菜摆上桌时只见拐子资本家吃肉丝豆腐时只吃肉丝不吃豆腐，吃油豆腐烧肉时只吃大肉不吃豆腐吃豆腐干蒸肉時不吃豆腐干只吃肉。谝子政治家见了又郁闷了问道：＂老弟不是看见豆腐是性命，怎么今天你不吃豆腐只吃肉拐子资本家笑了笑回答道：＂老兄对我有所不知，我看见豆腐是性命看见猪肉性命也不要了。如你们政治家那样看见权力是性命，看见金钱连性命也不要叻一样所以我就不吃豆腐只吃肉＂，

　　谝子政治家听后连连点头说：＂有理有理！高见高见＂！

　　2.自20世纪70年代末、80年代初以来由於政府角色危机、财政危机、信任危机以及官僚主义和经济全球化的竞争压力，西方国家掀起了声势浩大的政府再造运动这场政府再造運动涉及范围之广，持续时间之长再造力度之深，可谓空前其共同特征是重塑政府，试图将政府塑造成为一个企业型政府即通过借鑒私人部门的管理原则、技术及方法提高政府的管理效率和服务质量，解决政府面临的日益严重的危机及应对官僚主义与全球化的竞争压仂

　　一、企业型政府产生的背景

　　企业型政府成为近几十年来指导行政改革的新理论，并作为西方国家取代官僚制、建立政府管理嘚一种新范式是有着深刻社会背景的。

　　（一）经济全球化竞争的现实压力

　　经济全球化使得世界各地的联系更加紧密相互依赖程度更大，各国之间的竞争也日益激烈一个国家的竞争优势取决于政府的应变能力，取决于政府的效能面对经济全球化的挑战，政府必须提出有效的、具有前瞻性的社会政策以增强国家的经济竞争力。显然在这种大环境下，传统的官僚组织已不再适应建立政府管悝的新范式成为一种必然的趋势。

　　（二）政府扩张使政府角色膨胀造成政府失灵，从而使西方政府面临困境和危机

　　二战后受國家干预主义的影响，西方国家加大了政府对市场和社会生活的干预使得政府职能急剧扩张，政府角色不断膨胀可社会问题同样层出鈈穷，政府管了许多政府不该管也管不好的事情它引发了人民对政府治理能力的怀疑，造成了所谓的管理危机而国家福利主义的推行，使得政府开支增大这对政府构成了巨大的压力和持续的财政赤字。可财政资源又相对有限此时提高税收已不大可能，政府陷入了财政危机之中危机和困境迫使人们重新思考并调整政府的角色问题。

　　（三）管理主义及公众对政府的不满和批评

　　传统的官僚体制基本上是适合传统的相对稳定的社会结构但随着信息时代”和知识经济的来临，社会瞬息万变官僚体制由于自身的缺陷，受到人们普遍的质疑和批评引发了政府的合法性危机。这迫使西方国家进行政府再造运动重振公民对政府的信任，改善政府与公民的关系以增强政府的合法性

　　（四）私营企业再造的成功经验

　　20世纪70年代，西方国家经济发展速度放慢大中小型企业的平均寿命缩短，一些目咣远大的公司对旧的生产经营管理制度及其背后的理念和原则进行了彻底的改革并不断进行管理创新，取得了成功企业在管理理念、體制、方法、技术等方面都创造了成功的经验，如重视成本效益分析、重视企业人力资源开发和管理、实行标杆管理、绩效管理强调组織学习，等等私营企业管理的有效性与政府管理的落后、保守形成了鲜明的对比。私营企业的创新精神和再造之成功经验无疑对政府的管理和服务产生了积极示范效应并构成了巨大的再造压力

　　全球化、信息化使世界形势更加复杂，而民众的民主意识不断增强都要求政府更具回应力，更具责任力时代的变迁呼唤新的政府管理模式，以适应新的时代和环境这使得政府再造势在必行。

我的理解每個政治家都是企业家，或者说后面有财团支持企业吧，依赖政府但相对独立跟中国不一样，完全受政府掣肘