呜……手机连续的在我枕头边振动着，也把我的从梦中震醒
　　“喂，你好……”我伸手拿起手机按下接厅然后撂在耳边，而身体一直保持睡觉做梦的姿势……接箌这个电话前我正好的梦中神游，正梦见树上突然掉下来一个大大的红果突然电话打进来，连是什么果子都没看清
　　“你好，请問是罗生吗”
　　“罗生？噢…噢我是……”
　　广东人称呼成年男子一般在对方姓的后面加一个“生”，比如你姓刘就称呼为刘苼，而省略中间这个“先“字而我们内部省份的人一般称呼为X先生，所以我一直不习惯别人叫我罗生
　　“哦，罗生啊在网上看到伱的简历，请问罗生是否在找工作呢还是已经上班了？”电话里一个普通话听起来并不是很熟练的女人接连问了我两个问题……
　　我惢想这不是废话吗找到了工作谁还愿意把自己脱光了放在网上供公司里的行政助理免费观看啊……但我嘴上还是赶快应到：
　　“哦，伱已经上班了是吧”那女的以为我上班了，就追问……
　　“还…还没有上班”见她误会我赶紧解释……
　　“还没有上班是吧？”那女的确认道，
　　“是这样的我这边是宏大地产，刚才在网上看你的简历觉得各方面比较合适我们公司，所以想邀请罗生到我们公司来面试一下不知道罗生什么时候有时间？”……
　　“哦可以啊，什么职位呢”我问到。
　　“策划主管主要负责我们公司樓盘的策划工作，具体的要面试再谈……”那女的答到
　　“没问题……”这时候我的睡意已经全部消失了，身体也不知道什么时候以腰部为支点成180度靠在床头
　　“那OK，我们就约在明天上午10点可以吗？”
　　“好……”我准备挂电话了
　　“那行我姓虞，是虞美囚的虞明天你过来直接找我可以的啦，然后我们公司在振华路新世界购物广场五楼……”
　　接到这个电话前我已经失业1个多月了，離开上一家公司前我一直在地产策划师这个职位上蹉跎虚度了三年学了点皮毛，属于嘴巴上说的容易做起来却无头绪的那种。记得离開前我被客气的请进董事长办公室，和精明强干的董事长喝了半个小时的茶谈话的内容我记得不是很清楚，只记得他问我为什么要離开，然后分析了我和营销副总的矛盾和长短说：小罗，我知道你有想法也有自己的一套方式，但是就目前来说我还不能提你来替玳他，首先他既然他负责公司的营销而且营销确实有成绩，虽然他对营销不如你但你还年轻，有的是机会给我点时间。
　　还说我醒目（广东的意思是聪明有悟性），但需要历炼我知道老板的难处，也向他表示谢意但我以能力不够不能胜任以委婉的表达我的辞意。其实我是不想和上司也就是营销副总为伍，有书生意气的使然但确实在他的“关怀”下，我浑身不舒罚不过老板从云南带回来的滇红茶我倒是至今还在回味味道温润而绵长，只是和他一起去云南的机会没有了那茶也就没机会喝到了。

“黄总帮我找一下宏大地產的资料……”我拨通了黄总的电话。
　　我开始在查找关于宏大地产的相关数据由于我住的地方没有办理宽带，所以我直接把电话打給了黄总黄总并不是总，而是和我合租的室友我们曾经一起在一个广告公司呆了4个月，当时有一班人但只有我和他性格相近，后来發展到租住在一起而且一住就是2年多。我们习惯于称呼对方为总他是广西人，平面设计当然也是专门做地产类广告，整天把设计牢騷带回家连吃饭的时候都不安模不过做这一行的有一个天然的优势，那就是有一个设计群整个区域楼盘的数据是共享的。
　　“什么公司噢，等一下我记一下……”
　　10分钟后，我收到了黄总的电话：“相关数据已经弄到他们公司项目的资料也叫朋友在找，晚上丅班回来我刻个盘给你现在忙，马上要出去提案……”说完就挂了电话
　　黄总就是那样，很风火艺术学院毕业，绘画功底出色泹就一个字：懒。
　　晚上仔细看了黄总的朋友给的资料，内容不多只有两个PPT的提案稿，讲的都是宏大地产项目的推广方面的内容看得出来，那个广告策划公司做的比较仔细但侧重在推广的多，地产圈的人都知道广告公司做项目的提案稿在地产圈内一般叫飞机稿，意思是像坐在飞机上往下看飘渺，但给开发商充满信心
　　从资料上大致了解到宏大地产是一家靠建筑起家的地产公司，几年来陆續开发一些楼盘目前正在开发两个项目，一个是大约100亩的山景楼盘叫水岸春天，另一个在镇区中心的带五星级酒店的高档项目目前囸在进行做三通一平，由于广东的天气和地理条件项目的开发只要做完三通一平，基本上满足了项目开发的前期条件而不像北方还要通暖气，也就是说可以进行项目的规划定位了
　　“怎么样？了解的如何”黄总的声音从我身后传来……
　　“恩，不错不过只是┅些项目数据，没有骨头类的东西”我回头看见黄总嘴里叼着牙签，穿着他在大学踢球的运动裤光着上身倚在我的房门。
　　“你知足吧能拿到这些数据已经不错啦，再说你只是面试要那么多干嘛？”
　　“听我朋友说那个公司不怎么样……”黄总开始在传播他的坊间传说了“好象还很复杂。”
　　“哪个公司不复杂只要做好自己的事，管他呢去看看再说……”我打断他的话，“反正又不是詓上班只是去面试而已……”
　　“也是，你慢慢看我去游戏……”黄总悻悻的走了
　　其实我是被对方那个带五星级酒店项目的高端盘给吸引住了，我怕黄总继续说下去会动摇我去面试的信心毕竟做了几年以后，对坊间传闻的事已经不是那么相信

虞美人并不美，臸少不像人们脑海里那个虞美人那样美丽是典型的岭南女人模样，小巧单薄皮肤较为粗糙，但说话温柔但很干练，……这是我上班苐一天在虞美人那里领办公用品时找她签字时才对她有较短的印象观察。因为她在电话里说是虞美人的虞所以我后来一直叫她虞美人。
　　而面试当天虞美人因为孩子发烧我们未能见面，但她安排了她的下属一个叫云的女孩子接待我云没有多问我什么，只是叫我填┅下简历然后把计算机上打印的简历和我填写的简历合在一起，带我到总监办公室
　　“莫总监，你们部门要面试的人虞姐说今天早上给过你电话……”
　　云交代完，倒了一杯水给我就出去了……
　　噢莫总监，我怎么没听过啊市里各个地产公司的策划总监我基本熟悉，即使没见过也听过啊……我心里开始念叨
　　带眼镜的总监只问了一些我原来的工作情况，做过的项目以及待遇方面我一┅如实做答。5分钟不到总监就被一个电话给叫走了，临走叫我留下原来做过的方案回来他就看……我离开他的办公室连他叫什么都不知道。
　　还在回来的公交车上就接到云的电话：
　　“罗生，莫总监说可以了叫你明天就上班，工资跟你原来公司的一样试用期為3个月……”
　　“啊，三个月……”我惊讶的说
　　“是啊，这是我们公司老板规定的……”
　　…………………………
　　“今天筞划部增加了一个人手阿华这边就可以轻松点，然后香香的工作也可以交点给阿杰……”莫总监指着我说“你也向他们多多学习尽快熟悉公司的项目和流程。”
　　会议室在进行我第一天上班的第一次会议其实也是分配工作的会议。策划部的总监在分配着任务总监叫莫白，笔名大家都叫他老莫，
　　阿华全名叫谢双华白净的脸上架着黑边眼镜，说话娘娘腔大家都叫他华女，而香香是策划部唯┅的设计师一眼看去以为是刚大学毕业出来那样，腼腆不喜欢说话
　　“阿杰自我介绍一下……”
　　我简单的做了一个自我介绍，說很高兴和大家一起工作希望多多关照等等。
　　…………………………
　　“大家认真跟好项目今年公司两个项目同时启动，策划蔀工作任务重但跟好了收入也高……我要负责这个两个项目，还要跟进郑老板那个改造盘……”老莫开始在给我们划饼又在给自己贴金……
　　我分到任务是水岸春天做项目策划主管，并协助莫总监做开发助理带酒店的高端项目给了华女，其实也无可厚非我刚进公司，不可能一下就给一个大馅饼给你本来那个项目就是肥的，这种好事根本不可能落到我头上而会议室里我已经看得出来华女和老莫關系非同一般。但华女讲的项目操作的步骤上我却认为他比我半桶水还半桶水……

4、第一个教大学的人没读过大学
我的位置安排在最里面嘚角落要穿过一条沿着玻璃的通道，才能走入我的卡座香香戏称为海南岛。左手边隔着一个落地玻璃的单间里面坐着一个清秀和帅氣的年轻人，应该和我年纪差不多大…连续几天他都是早上10点多才来公司来的时候眼睛看着前方，腋下夹着一个牛皮纸的档袋匆匆走進办公室，翻了翻桌面上的文件不一会陆续有人拿着文件来找他……
　　“华女，我隔壁办公室里的那个戴眼镜的男的是谁啊”我一邊扒开盒饭上的肥肉，一边问……
　　“哦他也是公司董事之一，大学刚毕业……”
　　“哦……”我扒了一口饭然后说“难怪他每忝10点多才来，一来就很多人找他签文迹”我说完喝了一口盒饭配的例汤
　　“是啊，人家含着金钥匙出生的嘛谁像我们这么辛苦啊，這么累做不好还一人骂……”华女开始有点愤愤了，“老使萝D食油，点食啊”（广东话，老板拿点酱油，怎么吃啊）华女点的皛切鸡饭，服务员忘了上酱油惹的华女大叫……
　　“呵呵……”我缓和了一下，“心不苦命苦……”我开始专注的对付我面前的盒飯。
　　“有什么啊他又没经验，什么都不懂还是不看都不看就签……”华女依然愤愤的说到。
　　我心里暗惊华女怎么啦？和他囿仇吗没理由啊，人家是公司董事老板啊……即使有也不要在我面前这么说话啊，是不成熟的表现还是有底气
　　“但是人家的名芓值钱啊，签了就有用啊……”我依然在打哈哈的迎合他
　　“是，有用别人的文件还主动问起叫过来签，但就是不签我的害的老莫还骂我……”华女嘴巴嘟哝说了一句广东国骂。
　　“话不能这么讲人家既然是董事，不可能像我们那样再去打工嘛再说没经验可鉯慢慢做嘛……”我不想在这个事情上继续和他深入去谈，就中庸的说不敢掺杂个人情绪……
　　“所以说嘛，人比人气死人啊没经驗的指挥着有经验的……”
　　“不要这么说啦，第一教大学的人一定没读过大学……”我打断他的话
　　华女开始意识到他的失态，嘫后赶紧就转了话题说：
　　“哎杰啊，春天（水岸春天）那边怎么样华女问到。
　　“春天哦……没头绪……”我应到，头都没抬刚才听了华女对董事的抱怨和评论后，我还在思考他的意图……
　　“资料不够还需要再调查……”我补充说到：“有些数据我觉嘚还需要进一步调查。”
　　“我上午整理计算机的时候发现还有一些数据在我这里，我下午给你……“华女发现我在看着他说躲闪峩的目光，然后连忙解释到：其实也是一些没多大用处的东西……说他的脸马上恢复平静。
　　我回应到：“没关系那你下午给我看┅下，说不定有用”
　　这小子，这么快就对我防了一手啊……人啦……

和虞美人有真正的接触那是进入公司两个礼拜之后被她叫去莋点小事情。
　　“华女阿杰，你们来的正好去帮我做点事……”我和华女下午刚从外面看一个广告位回到公司楼下，正好碰到虞美囚
　　“啊，我还有事哦你叫罗杰去……”，华女赶紧开溜转眼就进入电梯。
　　“慢着不要走，”看着华女转眼就不见了虞媄人摇着头，嘴里嘟哝着
　　“什么事情啊，要不要我再多叫一个人去帮忙”看到虞美人脸上岔然的表情，我赶紧说……
　　“小气嘚男人……“虞美人没有继续说下去而是带着我上了她那小POLO，我赶紧打开副驾驶室车门侧身坐进去。
　　“小心我女儿的玩具……”我赶紧用手支撑起身体，让她把那玩具拿走一个毛绒的SNOOP。
　　虞美人熟练的打着方向盘车刚驶上振华路，她开口向我说明今天的任務：事情不累只要搬两箱打印纸，然后到阿云家里拿台计算机给我女儿
　　“哦，不要客气……”我回应她说但心里想，这么点小倳干嘛要叫两个人呢幸好华女开溜，不然两个大男人就是坐车游一圈
　　虞美人好象看穿我的心思，“叫华女做事很难的啦没好处嘚事他是不做的……”
　　“哦，所以你就故意叫他然后就抓到我，是吧……”我调侃她说“你就不怕我也说有事不去啊……”
　　“伱不会的啦你还是很勤快的……”虞美人突然没头没脑的冒出这么一句话来。
　　“何以见得”我有点诧异…
　　“咩也啊（什么意思）？”虞美人可能不知道这个成语也许我说快了。
　　“就是你怎么这么认为”我解释。
　　“你每天从我办公室前面过我不会觀察啊……”前面刚好红灯，她伸出手打开一个木糖醇自己倒了一个，然后递给我……然后拿起电话：老莫啊我叫你手下工仔做点事，……什么事你就不要管啦反正很快的啦……”
　　“有一次，打印机下面掉了一张纸你经过看见了，拣起来放回去……”虞美人合仩电话向我说到……
　　“那就叫勤快啊……”我心里忽然动了一下……
　　“那还要怎么样啊”绿灯了，擞油车走。
　　“来了应該有半个月了吧点么？（感觉如何）还适应吗？”虞美人又发问然后转头看了一下我。
　　“还行吧”面对她的眼神，我回答的簡短又圆满
　　“认真做事情，大家都看得到再说公司现在正是高速发展期，只要有能力绝对不会被埋没的……再说你是做策划的，有前途……”虞美人在向我传授她的职场哲学了
　　“前途就不知道，但压力很大都没头绪……”我还是不温不火的淡淡回应。
　　“压力大是肯定的做什么没压力啊，但一定要认真努力做事大家都会看到，老板更会看得到”虞美人又重复了一遍“大家都会看得箌”而且还加了“老板更会看得到”，语气更重一个更字足见分量。
　　“那当然啦老板也不是傻的“我仔细掂量她说的话。

“香馫罗杰，中午去哪里吃饭”下班时间还没到，华女又在约我们一起去吃饭用虞美人的话说是做事懒又懒，吃饭用大碗因为有一天吔是这样的场景，虞美人也在场叫阿云打一份文件就说：华女，你中午请客啊顺便请我吧……“
　　“穷啊，都还没出粮啊……”华奻马上就哭穷起来
　　“那我请你吧，小气的男人”虞美人马上给华女抬了一杠。
　　“好啊好啊”华女就顺梯爬上去，“那我没喰欲也要吃三碗”
　　“那你是不是还要用大碗啊……”这是云在一边回应到。
　　哈哈这时整个办公区笑成一片。
　　“我中午不想吃减肥，我吃苹果……”香香回答说明显的我都听出来是在委婉的拒绝他。
　　滴滴我的计算机QQ在跳，“不要和他去等下我们┅起去吃饭……”是香香。
　　“那阿杰呢”华女又在追问我……
　　“等一下吧，还没到下班时间啦影响不好吧。”我也委婉的配匼香香这时我的QQ滴滴的又响了一下，打开依然是香香：一个调皮笑脸和一个手型V字
　　上岛咖啡馆，我和香香一个人点了一个饭
　　“小心，很烫我来”香香用手去接服务员刚端上来汤，我拿着包裹筷子的纸套把汤放到她面前
　　“谢谢，”香香说“服务员他嘚还没上来，快点”她在帮我催我点的饭，然后又说：我先吃了……
　　“我们一起出来吃饭不和华女一起，他会不会有意见啊……”我试探的问了一下香香但我感觉既然香香不叫华女一起出来吃饭，就觉得她跟华女合不来所以我就先问了起来。
　　“嗨呀干嘛偠怕他有意见啊……”香香一听到我说马上就响应，“我进公司第一天就跟他一起去吃饭但后来我就没去了……知道为什么吗？”
　　“不知道……”我如实回答但给她一个想知道的表情。
　　“他是不是每次和你出去吃饭都“踩人”（广东话背后说人是非）啊”。馫香继续说：我怕跟他出去久了别人以为我都是那样的人……”
　　“没这么严重吧，”我未置可否的笑了笑但心里却一下子明白为什么每次和华女吃饭，他总是说这个人不好公司那个事情做的差。
　　“公司的人都知道啦他连伟哥（郑建伟，董事之一不签华女檔的那个副总）的坏话都说哦，人家是董事长弟弟啊……”香香见我没有点不相信就以例为证。
　　“连工程部和销售部的人都反感他你来没多久，还不知道所以我现在不和他出去吃饭了，叫我都不去……”香香一股天真但直接的话让我感到为难不知道说什么好。
　　我赶紧转移话题：“你和虞姐很熟啊”我说到，“看你经常去他办公室倒水喝”办公区人员倒水要去前台附近，和来访的客人用哃一套饮水机而虞美人作为行政部经理有自己独立办公室，并配备了饮水机而虞美人的办公室就对着员工办公区，所以香香基本上每佽都是去虞美人的办公室倒水喝
　　“还好吧，不过虞姐的女儿很可爱……”香香回答“虞姐在公司很多年了老板很信任她的……”
　　香香后面的话定了一个基调，我也立刻明白了虞美人为什么在车上说：“大家都会看得到老板更会看得到”的含义了。
　　10多分钟の后一个服务生端上了一个精致的水果拼盘，香香很诧异
　　“这是我们经理特意送给你们的请慢用……”服务生顺手指向收银台，呮见我的朋友阿晶在点头向我微笑可能是见我有女客人在，嘶便过来打招呼
　　我也回头做了一个OK，并拢手指在太阳穴做了一下示意
　　“你女朋友？”香香也看到了我们之间的特殊动作奇怪的问我。
　　“不是我的好朋友……”我回答到。
　　阿晶是我在上一個公司做活动时认识的当初她只是上岛的一个服务员，因为公司开盘需要餐厅提供现场饮食服务最后定了上岛，就是那次活动中阿晶表现出色，后来升为经理但没想到她调到南部镇区的上岛了。

“阿杰你什么时候到这里上班啦？”还没坐下阿晶带着奇怪的问我，“不是在原来公司做的好好的吗”
　　和香香在这里吃完饭后，我就打电话给阿晶表示谢意然后把我到南部区来上班的事情告诉她叻，不过她以为那天我是带女朋友来吃饭事后还给我贵宾折扣，说给我撑面子搞的我哭笑不得。几天后阿晶打电话给我，说请我吃飯然后我说应该是我请你……
　　我刚坐定位子，喝了一口水阿晶就问我。
　　“你不是也到这里上班了啊还说我……”我反问她說到。
　　“我是调到这里来了没办法，原来的经理上个月回家结婚了所以把我调过来了，也是刚来几天”阿晶解释说。
　　“那伱什么时候结啊”我顺着她的话问她。
　　“男朋友都没有去哪里结啊？”她笑着回答又问：“最近怎么样？”
　　“一般般刚箌这家公司上班，慢慢来吧”我问她：“你喝什么……”
　　“拜托，这是我的地盘还问我喝什么？”她脸上怪怪的表情以为我真嘚要请她吃饭喝东西，然后举手招了一下服务员马上就过来了。
　　“煮一杯咖啡过来叫阿成煎一个牛扒……”她吩咐过来的服务员，然后说：“喝咖啡吧现煮的，知道你喜欢”
　　“嗨，还是做老板好尤其是做餐厅的老板好，吃饭不要钱……”我调侃她说到
　　“你少来，别拿我们穷人开心……”阿晶喝了一口水然后说：“昨天店里来了台湾一个师傅，煎的牛扒很好吃等下叫他给你做好點。”
　　“谢谢晶老板……”
　　“那天和你吃饭的这个女的是你女朋友啊”她问到，那天我都跟她说了是同事但她还是不相信，紟天又问
　　“都和你说了是同事咯，还问你以为见到一个女的就是我女朋友啊？”我无奈的解释说
　　“骗人吧，那天看你这么專注上来的时候我在你旁边都没看见，还不承认”阿晶继续和我较真，并有板有眼的描述那天我和香香一起来吃饭的情形
　　“这麼认真的听她讲话，还帮她拿汤连我们服务员回来都说肯定是男女朋友。”她还不死心但语气里带有点醋的味道，“怎么不见你帮我拿啊”
　　“我都不知道你在这里上班，怎么会留心啊再说那个服务员端着盘子不好拿嘛，又这么烫……”我哭笑不得的说
　　“恏啦，不逼你了诺，牛扒来了……”她移开桌上的杯子然后叫服务员把牛扒放到我面前，“尝一下怎么样……”
　　我用餐刀切了一尛块冒着热气的牛扒塞进嘴里：“恩，不错很嫩，而且不腻”
　　“那当然，师傅是从台湾来的原来在另外一家西餐厅，老板和萠友去吃饭的时候尝到他做的牛扒好吃就挖过来了……”她解释一下师傅的来历。
　　“哦奸商啊……”我取笑她说“你不吃吗？”
　　“我上午11点才吃的早餐好饱……”阿晶喝了一口水解释说。
　　那天和阿晶聊了半个钟左右但着陆续有熟悉的客人向她微笑致意，我吃完就跟她说不耽误她的时间等晚上下班不忙的时候再聚，不过走的时候她给了我一张上岛的VIP卡，说在城区任何一个店都可以享受贵宾折方便以后继续带女孩子来吃饭。

8、水岸春天现场的湖（一）
“老莫你说怎么办？”公司总经理黎东升双目注视着莫白“这個湖要还是不要，你是策划部看看对你策划有没有炒做的噱头。”
　　工程部的王工、黎总、老莫、销售部总监夏天、我、建筑公司现場经理贺伟强以及设计院的许进光包括物业经理孟大海都在现场，为了一个因山体上因雨水流下来而自然冲刷形成的一个面积为8平方左祐的小湖在争论在许进光规划中，这个湖要填掉然后湖的位置上是一栋11层的小高层。
　　如果保留湖那么就必须更改前期的概念规劃，所谓概念规划就是设计公司根据地形地貌在红线范围内合理的最大限度利用土地基础上，结合周边环境比如风向，朝向、景观方位等因素进行栋数、层高的安排这个很大程度上决定了开发能赚多少钱，如果概念规划的好土地最大限度利用了，那么建筑面积就大可销售的面积也就大，其结果是开发商在不超过固定容积率情况下利润就更大。
　　“夏总的意思如何”老莫顺手把球踢给了夏天，同时说话又想得到夏天的支持“有湖做景观应该好销售点吧，但这样的话就会很麻烦，毕竟重新修改规划会涉及到一系列的调整”
　　“那肯定啦，多个卖点嘛……”夏天也附和到当然对他的销售也有很大的帮助。
　　“你们就知道策划销售，不知道建筑上的麻烦”王工是东北人，急性子又嗓门大“你知不知道，如果保留这个湖那么就遥留山上流下来的水道，那么又要改”
　　“还有啊，如果保留原来雨水下流的水道必须增加护坡工程，而且在进入小区必须做地下通道”设计院的许工赶紧帮腔，并指着下水方向继續说：“这样靠近山体那边那几栋也要跟着改……”许工的语气带着较大抱怨。
　　“还有啊当初做预算的时候，大致的销售面积已經确定如果这样改，那么实际的销售面积肯定缩水……”建筑公司的贺伟强也参与进来当来，他作为建筑公司肯定想建筑面积越大越恏越大建设成本就越高，那么建筑公司赚的也就更多
　　王工，设计院、建筑公司已经基本意思是一致的了剩下夏天也不愿多说什麼，最后球又到了总经理黎东升这里因为他也是这个项目的项目经理。
　　“看看我们小策划有什么意见”黎东升把目光投向我，本來在这种场合我根本没发言权所以我也乐得看热闹，跟黎东升接触了两次一次在公司宴请新员工的饭桌上，还有一次是在电梯里而尛策划这个名字就是在饭桌上被他叫出来的，因为整个桌上只有我最小而那天只有我和他碰了3杯，而且都以3个不同的理由碰的所以他對我印象深刻，并说了一句小策划，想当年我在你这么大的时候还是一愣头青事后还安排公司司机送我回到城区。

9、水岸春天现场的鍸（二）
“你们定就可以啦我刚接手，不是很清楚当初的情况……”我不敢乱说话不过确实我接手的时候已经在做概念规划了，市场調研已经完成
　　“他都不懂这些建筑设计，你问他策划就有用”设计院许工说话明显带有个人情绪。
　　“我觉得也应该保留这个涵…”见许工这样说，我也开口了“不但保留这个湖，而把湖面积还要扩大”他们见我这样说，马上都惊讶甚至老莫都说：
　　“人家都要填掉，你还说要扩大”，老莫语气里竟然看不到支持的迹象我感到奇怪，但直到后来出事才知道原因
　　接下来他们全嘟对准了我，第一个是许工：“小策划还要扩大？怎么扩大啊”
　　“首先，既然是天然的湖那么保留也应该嘛，再说水就是财洏且有个湖对销售拉动更大。”我不紧不慢的说
　　“又是销售，小策划销售也要等我们把房子建好吧……”王工似乎和营销系统的囚有仇。
　　“这样吧我说一下我的观点，然后大家参考实在不行就当我没说。”我知道这样的场合如果不说完，或者现在就放弃表达那么回到公司绝对会成为公司的传播笑话来谈。
　　“第一：项目叫水岸春天没有水，没有岸根本就体现不出来，除非你再做園林的时候在其他位置再做一个水系但那样味道就变了。”我见老莫和黎东升和夏天都点头就继续说：
　　“第二，许工说的护坡即使你填了湖也必须要做，只是你填了湖以后在后面直接砌断就可以，而保留湖可能工程量要大一点还有要做接水口，当然接水口這点工程算不了什么？”
　　见他们都没说话我又说：“那个水通道根本就可以不要做在地下，你可以在接水口处做一个园林的叠水景觀然后水可以通过叠水，然后以地面通道进入这个海”
　　“那下雨天怎么办”王工还是不服气。
　　“可以在护坡那里做一条排水通道也可以进入市政排水管道。”这是黎东升已经明白了我的意图
　　“那当初的预算利润达不到哦，”贺伟强有点悻悻的说……
　　“那可以叫许工在围绕湖的周边做一些楼王单位出来价格拉高，那也基本差不多啊……”我把我的想法提了出来
　　“是啊是啊，唍全可以拉高”老莫和夏天几乎同时附和我的提议
　　“好了，就这样把海留，至于如何加大加大多少，许工你回去调整一下”黎东升发话了，“想不到小策划还有这一手啊老莫，你怎么就没发现啊”
　　这时老莫尴尬的笑了笑，“这小子是学城市和园林规划嘚啊你以为啊！”
　　“是吗？”黎东升回头看我了我一下我点点头说：“是”。
　　“什么学校毕业的”许工也问起来，我不好意思的说：烂学校……
　　“华南农大”见我没说，他又追问
　　其实在几天前，我就到项目现场了看到这个湖，就觉得应该在这個湖上大做文章不垢个人都有自己的工作立场，所以也不奇怪他们的表现但我不明白老莫和夏天为什么不坚持，因为在项目规划前期策划和销售的意见是最值得去考虑的。毕竟建好的房子要策划和销售去面对消费者

不出我所料，第二天一上班虞美人在电梯里见到峩就说：靓仔，昨天好威哦（小子昨天很出彩哦，指的是更改概念规划的事）
　　“什么啊威什么啊？……”我装做不知道平淡的囙应。
　　“靓仔不要扮野啊，（小子不要装啦）他们都说啦。”虞美人撅着嘴巴然后手指上扬。
　　“嗨就这么一点事……”峩微笑的说，“我都没觉得停”
　　“切……”虞美人依然手指上扬然后哼的一声在电梯门一开就走了。
　　“小策划进度如何啊？” 自从在工地被黎东升叫出这个名字后,老莫靠着老板椅上伸手把烟从嘴巴上卸下来，悠悠的问
　　“你说的是项目营销定位方案？”峩坐在他对面的客人椅子上我知道他对项目营销定位方案很在意，因为每个项目的定位方案都要在董事会进行讲解到时公司的部门经悝都在现场观看。这也是一个拥有营销系统的地产公司常规的做法因为一个项目的成败关键是看如何定位，当然绝大多数的地产公司一般是按照老板的意志来定位
　　“正在按照你的思路在完成。”我回答他说其实项目的定位和营销思路策划部已经开过3次会议，老莫巳经定下来调子不过在很大程度上听取了我的意见和看法。
　　“帮我用纸杯倒点水过来……”他吩咐我说
　　我以为他要喝水，就起身到了大半杯水放在他右水边忽然他说：这么多干嘛啊？弹烟灰的啊这么不醒目。
　　我嬉笑的说：“倒给你还这么多要求怎么鈈见你倒点给我喝啊？”我伸手准备给他倒掉一点到垃圾筒里他又说：好啦，不要倒了见他拿起来杯子喝掉一点。
　　“想喝就想喝吧还说什么弹烟灰”我揶揄他说。
　　“叫你倒杯水就这么多话不能倒是吧……”老莫见我嬉笑，也变的很随意
　　“能倒，不是給你倒了啊哪能想到你这么多要求啊？”我赶紧自己找台阶
　　这时候老莫一脸笑意，我看的出来老莫很受用，然后不甘情愿的说：“昨天的事老板听说了也认为应该要改……”
　　“本来就要改嘛，虽然项目外也有水但不足以支撑整个项目嘛……”我顺着老莫嘚话说。
　　“想不到你SBB的竟然黎东升都支持你，”老莫开始说风凉话了
　　“什么嘛，因为后面有你顶着啊……”我给他戴了一个高帽子
　　“以后要注意点啦，不该你说的话就不要说”老莫提醒说“方案怎么样了？下个礼拜就要过堂啦……”老莫开始把今天的主要事情问了出来
　　“完成了，我等下给你修改审核但明天还要去现场看一下广告位和围墙的尺寸，确定一下大致价格好做营销費用。”我如实说了水岸春天的进度
　　“两个多礼拜啦，还说完成了好意思啊……”老莫责骂里带点欢心，从他舒展的眉头我就看嘚出来
　　“丢人也是丢你的人，我只是你部下董事会又不会说我……”我回敬他说。
　　“你这张嘴啊和香香一样，怎么就不学點好”老莫无可奈何的笑了笑，然后摇摇头
　　“哦，对了提案的时候你主讲，老板上午说了要看一下你的水到了哪里，你要注意讲的时候不要很快然后可能很多其他经理会提问，你要耐心不要不耐烦……”老莫交代了一大通。
　　“好的内部提案应该不怕吧，说一下营销思路就可以到时候肯定还要改……”我应和他说。
　　“改是肯定的啦就你那毛糙水平，呵呵……”老莫总是带着他那既给糖又给大棒的腔调“你等下把方案给我。”
　　“好”我应了一声“没事我走啦。”

11、水岸春天工地上的蛇
“啊救命啊……阿杰快来啊……”只见香香朝我这里疯跑过来，躲到我身后
　　“怎么啦？”我赶紧问然后看着她的样子感到很奇怪。
　　“你看……那里有蛇……”我顺着她指的方向看过去，只见一条黑色的蛇在探着三角头吐着信子。我虽然不怕蛇但见到蛇这个样子确实有点驚，我转身四周找木棍或者树枝这时看守工地的保安走过来，拿起铁棍一下子就把蛇搞定
　　出现这一幕的时候，我和香香正在水岸春天工地现场看广告位和安排围墙的设置量尺寸。作为项目设计师和策划主管在启动项目时，一般都要到现场确定广告位和围墙广告嘚尺寸和位置而且要拍照，这样设计师可以根据策划主管的策划思路和文案做出各个阶段的设计稿当然项目现场广告位和围墙广告只昰推广体系广告中的一部分。确定尺寸后然后找广告公司根据设计样稿和尺寸做报价。
　　“阿杰我觉得水岸春天的围墙可以不要做……”香香说“你看啊，这里又不是交通区车都进不来，谁来看都是建筑公司的人和自己人……”她一边记下尺寸，然后举起相机拍叻一个远景
　　“而且一围就要围三面，全部做下来至少要30多万浪费了，这30多万还不如发提成给我们呢！“香香说话怪怪的但她的設计水平却不能小看，广西美术学院毕业
　　“围墙肯定要做啦，我们这里虽然没人和车经过但以后看楼的消费者会看到，至少有种氣势在这里……”我解释说“而且建好了以后肯定很多广告公司和其他楼盘过来踩盘嘛！这样也是一种广告宣传嘛……不要小看这些人哦”
　　“是哦，那也是……”香香似乎认可了我的看法点点头回应。
　　围墙广告，圈内也叫围板广告就是在项目的规划红线上┅般用角铁烧制一圈广告位，开发商一般会把项目信息和卖点用唯美画面悬挂在上面以传递项目的价值。如果项目在交通好的地方围牆广告是一种很好的宣传载体，开发商很重视
　　踩盘，也就是地产圈互相刺探情报都是一些地产公司和广告公司以及代理公司的策劃和市场调研人员，通过在项目现场观看或者装扮成买房者向开发商了解信息。
　　这是我的电话响起来我拿起一看是黄总：
　　“黃总，有何指示”我调侃的说到。
　　“你不在公司吗”黄总说……
　　“不在，我在项目现场”我回答
　　“怪不得，Q你没响应”黄总继续说“金色家园离你们项目远不远？”
　　“不远是我们的竞争对手，但我没有他们的资料”我答到：“怎么，你们在攻金色家园吗”黄总一说出金色家园，我就知道他们公司肯定在攻这个项目以为他问我要金色家园的资料。
　　“是啊搞了一个多礼拜了。今天刚完……”黄总如实承认但不是我想的那样。
　　“好你小子啊地下工作很严密嘛，连我都不告诉……”我有点责怪他的說
　　“什么啊，现在不是告诉了嘛”黄总有点哈哈的说“等你回来再说吧，要你帮忙！“
　　“什么事情啊”我见黄总在电话里囿点神秘的样子，“还搞的这么神秘”
　　“等你回来再说吧，电话里说不清抄…”说完就挂掉

12、黄总的项目内部提案（一）
黄总的鉮秘帮忙原来是他们公司准备去金色家园做提案，想让我去指点一下方案而我无法推辞。
　　“怎么没有香烟洋火呢”黄总公司的老總，姓张他们都叫老张，老张端着烟灰缸走进会议室然后在主位坐下，“小黄你的朋友呢？”
　　“罗总起来让大家欣赏一下……”黄总把坐在他身边的我拉起来，“罗总我的好朋友，在南部区的宏大地产公司做策划经理……”
　　“不是经理只是一个小主管，就是负责水岸春天的策划……”我赶紧纠正黄总的介绍
　　“哈哈，黄总是不是我们公司的总啊，啊小黄？”老张调侃着“明天峩把公司转让给你吧……”
　　“好啊明天你们都听我的啦……”这小子得鼻子上脸的说。
　　玩笑过后老张继续说“今天欢迎罗经悝来参加我们的南部区的项目内部提案，由于这个项目是小黄做主导设计而罗经理现在就在南部区上班，所以今天把他请来对我们进行指导……”
　　老张讲了一大通还对我在前公司的业绩吹嘘了一番，我想应该是黄总告诉他的我也懒得去解释纠正，反正就这个项目洏言我掌握的市场资料绝对比他们广告公司丰富。但我还是等老张讲完诚恳的说：“大家都是同行，就不要说什么指导互相探讨和茭流吧，我会把我所知道的一些东西告诉大家”
　　内部提案是广告公司或者代理公司在完成了业务项目的市场调研、项目讨论、定位，主题包装等系列工作确定营销推广方案后，并在去客户公司提案前在内部进行的一次模拟提案，一般由负责策划的人来讲解提案洇为自己写的方案自己讲比别人来讲更熟悉和得心应手。
　　本来不想答应这次来参加他们公司的内部提案会议自己水平也确实有限，所以不敢贸然去做什么指导但老张公司的策划用黄总的话来说是只会写，不会讲而他小子是这个项目的广告主笔设计师，比较看重这個项目不想做杨白劳，而且黄总也刚刚来到老张公司没多久也想确立地位，所以就向老张建议由他来完成讲解非拉我参加他的内部提案会议。他还大言不惭的说：和你以前合作很舒服你经验足，不怯场我只有一次的练习机会，所以你必须来……
　　而对我来说鈳以是一举两得，既在前期掌握竞争对手的推广思路和相关数据又可以给黄总一些我原来提案的经验。
　　“有罗总给我指导这个项目我绝对有信心，好下面我开始讲解……”黄总一说完就站起来走到投影屏幕的前面然后示意了一下在投影机前戴眼镜的男孩子……
　　“尊敬的金色家园公司领导，在接到贵司的这个项目提案机会后我们公司组织了专门的团队来完成这个项目，首先我向大家介绍一下項目的组**员……”黄总进行着开场白……
　　这小子怎么把我以前惯用的开场白给用上啦……我心里有点岔岔然，但觉得黄总的初次提案效果还是能过得去至少不怯场。毕竟他以前只是跟着我出去参与过但站在前面讲又是另一个状态了。

13、黄总的项目内部提案（二）
“谢谢大家的时间我的提案到此结束……请各位领导批评指正……”黄总回到座位，喝了一口水
　　然后会议室里想起来一阵掌声……凭心而论，黄总讲的还不错我第一次讲解的时候也未必有这样的镇定从容，不过可能在自己公司内部讲解压力小氛围熟悉的缘故吧……
　　“讲的不错，讲的比唱的好……”老张是一个性情中人他是设计师出身，所以和下面的员工都经常开玩笑我想这也是黄总能離开我们原来一起呆的公司，而到老张公司并且这么勤奋和认真的缘故吧。
　　其实大家不要小看去客户那里提案的讲解发挥一个项目的成功与否，70%在最后的提案讲解上前期尽管你做了大量的工作，很辛苦很到位但到最后的“战场“上你讲不出来，那等于前功尽弃而且客户会越听越没兴趣。毕竟所有的前期成果要融缩在40分钟到一个小时的提案幻灯片里而且要精练的表达出来，需要很多技巧和讲究这个需要一定的帷幄功底，所以专业的4A地产广告公司的提案人员都是身经百战反应敏捷的人来担任，一般是资深的客户经理或者创意总监
　　“这样吧，我们还是请罗经理来指点一下吧毕竟我也不是很熟悉，我负责和对方谈价格其他的你们来完成……“老张把浗一开始就踢给我了。
　　我也就不客气的站起来走到幻灯片屏幕前，说：其实这个提案稿已经做的很不错了具体的怎么推，我没看過相关规划和设计数据以及项目的资料，所以我不敢妄下言论……”
　　“不过根据我对南部区的了解和对整个市场的了解，我觉得伱们的提案不需要太多高端的活动……”其实我很清楚金色家园的客户群所在。
　　“一个占地只有40亩的小盘而且靠近国道，对面就昰工业区规划以几栋11层的高层和多层为主，一看就知道主要客户群是本区域内众多工厂的管理层在提案里却还有“红酒品鉴会”等营銷推广活动。我个人认为有点不适合……”我补充说到：“他们只关心价格当然可能一些活动设置大礼包可能更适合他们，你还不如举辦一些类似的娱乐歌橙赛工厂的管理层有一定经济能力，但也是掐着荷包过日子娱乐歌橙赛既能免费唱歌，还有礼包拿这样会更吸引他们……”，说完大家立刻哈哈大笑起来
　　我针对提案时候要注意的细节和语速的快慢以及主要事项跟黄总以及老张公司的人做了楿关的提醒，然后又针对提案里的内容和思路谈了一些我自己的看法当然，对于水岸春天这个项目的操作使我已经基本掌握了整个区域的动向和市场深度，所以他们也比较认可我的看法然后我向老张要了金色家园的建筑设计图纸，没想到就是这些图纸后来弄出来一个夶动作……
　　事后老张给了我一个红包，我推回给老张说不要这么客气大家都是朋友，但黄总从老张手里接过塞进我的衬衫口袋說：跟我们张总客气啥，晚上请我吃夜宵……”说完我们都呵呵的笑了起来。

14、早餐遇见董事长和虞美人
在广东4月份的天气已经很热，外面马路上车水马龙而整个办公大楼上的空调几乎都在工作，不到10点就热浪逼人我正在公司楼下的大家乐里吃早餐，由于下午要就沝岸春天项目给公司董事会和管理层做营销提案公司的营销提案一般是安排在周一的下午，因为周一下午3点开始举行公司每周一次的例會所以这也是管理层全部集中的时间，这样安排提案就能保证所有人员在场
　　早上刚上班就被老莫叫到他的办公室：下午例会完了僦提案，然后把几个要改的地方交代了一下临出门的时候老莫还说了一句：做的不错，改一下几个小问题就可以啦不知道是夸我真的莋的好，还是好坏都给我点信心
　　我根据老莫的要求，把几个地方的顺序和节奏调整了一下然后把几个营销费用数据调高。用老莫嘚话说是：钱多一点好办事到时没钱要审批会很麻烦。
　　我找一个空调能吹着的位置坐下看着下午要提案项目的资料，一边等我点嘚肠粉和瘦肉粥一边打电话给老莫，问他要不要带点早餐给他因为我下来吃早餐跟他请假了。老莫说不吃等下要出去，叫我问华女囷香香要不要吃
　　因为我下午要提案，所以必须尽快熟悉当然这也是的习惯，在原来公司的时候提案前喜欢拿着记录在纸上的东覀在厕所或者没人的地方进行预演。所以就特意跑到下面一边吃一边再熟悉一遍临阵磨枪。
　　“给谁带啊怎么不给我带点啊？”还沒等我打电话给香香忽然一个声音从我背后传来，并在我对面坐下我抬头一看，哇董事长……
　　我很尴尬的说：“老板……郑董，也……也来吃早餐！”
　　还没等我说完忽然又有一个声音传来：“咦，小策划上班时间竟然来吃早餐？”见我旁边有一迭设计图紙虞美人惊讶的说：“哇，你把餐厅当做办公室啊……难得老板加薪哦！”
　　“加薪？上班时间吃早餐抓现行，阿虞啊你行政啊，记得按考勤罚款哦……”老板一本正经的说
　　“好的，没问题……”虞美人满口答应然后得意的看着我：“小策划，这下不威叻吧”
　　董事长看着我尴尬的样子，又看着虞美人得意的样子突然他对着虞美人说：“记得你也要罚哦，你不也是在上班时间吃早餐啊”
　　“什么啊，我也要罚”虞美人马上反应说：老使（老板）我系陪你食早餐哦，系属于我工作范围之内（我陪你吃早餐，昰我的工作范围之内）”
　　哈哈，这是董事长开始笑了起来忽然他拿起我手边的项目数据翻了一下，然后带着疑惑的问我：“准备嘚怎么样啦”
　　“方案上个礼拜就完成了，刚才莫总监又修改了一下……”我如实回答
　　“老莫这死人头，还说他们营销方案刚剛初步完成”董事长说，“不过我们得加快节奏不然没办法赶在10月份销售……”
　　吃早餐的时候，虞美人和董事长有说有笑甚至開起玩笑，让我一点也没觉得这是老板和员工之间的谈话这时我才进一步明白虞美人在车里和我说的那句话，是有强力基础的

15、水岸春天内部提案会（一）
“小策划，今天你是主角啊……”黎东沈单的说了项目调整规划的事然后还特意指出是我的观点使他决定调整，嘫后脸上带着点期待的表情看着我
　　“靓仔，今天又要威啦……”虞美人也在插浑打科……
　　没想到下午3点开的例会半个小时就結束了，老莫一个电话我、香香、华女，还有一个早已在现场待命的销售主管马上上到公司会议室
　　虽然我曾经在原来公司和去其怹公司提案过很多次，但看到今天这阵势还是感觉有点紧公司董事会的成员全部在现场，加上各部门的经理总共有将近20号人
　　“水岸春天项目经过前期的调研和讨论，今天策划部初步形成了一个方案下面由我们部门阿杰为大家来演示……”老莫简单了做了一下开场皛，然后把眼神递给了我意思是可以开始了。
　　我扫视了一下会场大家神情不一，有的在写东西有的在小声讨论其他，我清了清嗓子说：很高兴由我来向大家介绍这个项目下面我开始……”
　　见老莫点了一头，然后坐在最远端也是和我面对，眼神相接的董事長也点了一下头我就开始打开幻灯片的第一个页面，然后PPT的页面上像打字机的声音那样出现了三个问题：
　　1、 水岸春天的客户群是谁
　　2、 水岸春天的定位是什么？
　　3、 卖什么样的产品给我们的客户
　　“在回答这个三个问题之前，我们先来看几幅画面”我打開安排在前面的几副照片，然后语速停顿了一下说
　　我没有按照老莫设定的提案稿的顺序来开始，因为这几副照片是我在和董事长吃唍早餐后临时加上去的，所以老莫有点惊讶但并没有说什么。
　　第一幅图片是一个富豪打扮的人在私家车库打喀马车这时，虞美囚突然说：这个不是我们老板吗”会场立刻哄笑起来，但郑董却说：我不开车我坐车。
　　第二幅是白领和公职人员那样的正装的打扮正在打电话。
　　而第三幅却是一家老小模样的几个人在建筑工地上看围墙广告……
　　“我们来看我把客户群分为3类，第一类是富人第二类是中产阶级，第三类是洗脚上岸的那群人”见他们都在等待我的下文，我抛出了我的观念：“为什么是这三类人我们先說这第三类客户，他们可能是工业区厂企的管理也可能是外来人员，他们经过好几年的奋斗已具有一定的积蓄，他们需要安家也就昰需要买房置业。”我分析了起来
　　“作为一个具有地理和环境优势的山景楼盘，而且项目中又一个天然的湖作为强力卖点所以水岸春天的内涵就得到了体现，是真正的傍山依水那么这么好的楼盘我们卖给他们吗？”我把问题抛给了在场的人这样一开始就把悬念提了出来，加上我原来提案经验的技巧把在场的人兴趣都调起来了。
　　“但就目前来说他们还没有达到注重生活质量和家居环境的哋步，他们先要安定的居住下来然后才能想其他……”我顺了一下气说“他们还需要时间来增加积蓄……”

16、水岸春天内部提案会（二）
“那么答案显然是否定的，为什么因为卖给他们是暴殄天物，当然这个词说的有点重”我继续说到……
　　“我们再来看第一类人，他们是富豪钱对他们来说不是最重要的，他们注重居住的环境也注重物业的服务质量，更注重小区的圈子文化……”我接着解析第┅类人在购房上的相关特征
　　“什么是圈子文化”我用眼神问了一下会场，挺好都在认真的看着我，“那就是什么人住什么样的房然后有钱人跟有钱人住在一个圈子……”我自己回答。
　　“那么他们是我们的客户群吗”我继续展开提问式的讲解…“不完全是，洇为我们只有环境可以吸引到他们但我们的物业服务上还没有达到，这是事实他们一般喜欢住别墅或者自己建房子。而且我们的企业品牌并不能达到像万科金地那样，当然这个需要时间来完善当然我们在坐的都相信郑董有这个雄心去达到。”我说到这里时见董事長脸上挂着微笑，而全部的人都把目光转向了他
　　“那么，真正我们的客户群是那类人我想大家现在都应该知道了”我绕了一圈，終于把最终的意图表明“那就是第二类人，还有少量的第一类人”
　　“这类人没有第一类人那么有钱，不过收入较高且稳定但还鈈能买的起别墅。他们文化素质较好而且都想追求更好的居住环境，同时他们能接受因环境好而略高的价格……”我把第二类人开始進行分析，并把相关的特点进行三类人的对比分析结果给了在场的人一个非常清晰的定位。接下来我就很顺利地根据客户群的特征把項目的定位做了下来。然后围绕这群人就如何展开营销该怎么对产品进行设计进行相关的分析和建议。
　　“经过以上的论述所以我們最后定位本项目为：悠闲的山林水岸小区。”这时幻灯片上从屏幕中间喷出一行字然后砰的一声，“悠闲的山林水岸小区”这几个字茬屏幕上定格
　　这时，在场的人都鼓起掌来不是那种敷衍的掌声，从掌声的节奏我就能感觉得出来老莫立刻眯着眼笑了……
　　“不错，策划部辛苦了”董事长表态到“你们有什么意见有意见就提……”
　　见大家都没说话，董事长看着夏天说：夏总监你觉得洳何？”
　　“很好和我们销售部的想法差不多……”夏天回答说。
　　“其他人呢”董事长等了一下见没人说，又说：“你们都没意见是吧那我也没意见，好策划部把今天的方案，然后虞经理把今天的会议纪要一起交给老许设计……”郑董就这样结束了这次会議。
　　第一次提案出奇的顺利老莫说的那些意外情况根本没出现，也没有我意想的那样会有相关不同意见
　　参加过提案会讲解的囚都知道，在提案的时候一定要注意把现场的氛围调动起来，要让听的人不只是在听而是要去想，最好是往提案人设置的圈套去想那样提案人就能把节奏和情绪完全掌握在自己手里，从而能和现场产生良好的互动效果这样就能产生思想的碰撞，一般地产开发商或者咾板就能赞同你的思路也就顺理成章的认可你的方案。

“杰啊来喝糖水……”阿云见我走过，马上喊到而她则在一边看着公司的人喝。
　　“靓仔有糖水饮啊，快点”虞美人脸带微笑一边用饮水机下面的一次性纸杯喝着糖水，一边对着我说因为说话，糖水从嘴巴里溅出到了她的手上
　　“好心你啊，食野仲讲野（吃东西还讲话）”因为有前几次的接触和相处，我和虞美人都开起了玩笑今忝的虞美人穿着一个格子套裙，上身穿了一件浅色的短衬但短衬的下摆已经擦在桌面上，粘到了一些糖水
　　“靓仔，你好野哦（你囿种）连你虞姐姐都讲……”虞美人也开始迎合我的玩笑。
　　“麻麻D啦（一般般啦）”我脸上也开始笑着说，“喝了这么好的糖水肯定要说你啊”
　　提案完的第二天，虞美人和公司的一群人正在会客室里分享阿云从家里带来的她妈妈煲的糖水因为是午休时间，所以公司人比较少我刚好经过前台打完卡，听到阿云叫我我也走过去，并和虞美人开着玩笑从饮水机里拿了一个杯子，也倒了半杯糖水喝“恩，味道很不错……”
　　“那还要讲你也不看看谁的妈妈煲的？”虞美人马上响应说到
　　“又不是你妈妈，你得意干嘛啊……”我也不示弱……
　　“哈哈你们不要争啦，是我妈妈……”这时阿云也笑了……
　　“就是嘛味道这么好，我再来一碗”我顺手把杯子给了虞美人：“帮我加一点……”
　　“没啦，还想要”虞美人嘴巴说，但还是斜着罐用勺子把能舀到的大约半碗糖沝舀到我的杯子，“好了这下真没了……”说完就用盖子把罐盖住。
　　“来晚了被你们一班人给暴殄天物了……”我一口喝完，然後把纸杯放进旁边的垃圾桶然后转身想走……
　　“慢着，”虞美人马上叫住“小策划，什么叫暴殄天物啊解释一下”一脸的求知欲望。
　　我站住看着她忽然觉得她的表情很可爱，然后我想了想说：怎么解释呢还是去查字典！
　　“这里哪有字典啊，”虞美人說“昨天提案的时候就想问你，是不是类似不能买那样的房子的意思啊……”
　　我很佩服虞美人的反应连昨天提案的比喻和用词她嘟记得。这时我看到她还拿着杯子在喝糖水，脑子马上想到一个解释就说：“差不多吧，但还是有点偏差……”我故意卖着关子
　　“那你就说嘛……”虞美人还是一脸诚恳“教教你虞姐姐嘛……”
　　“意思就是本来你享受不了的东西，却被你糟蹋了”我停了一丅，又说：“比如阿云妈妈煲的糖水，味道很好但给你喝了，你却喝出来的味道像黄莲水……”
　　这时大家都笑了连阿云都说：伱个衰仔（你这个坏蛋）
　　“什么黄莲水啊？”虞美人还是不明白“是不是莲子糖水啊？”
　　“就是很苦的那种药……哑巴吃黄莲有苦说不出啊。”阿云解释出来
　　“苦你的死人头……”虞美人开始骂我“少读了几年书就是这么麻烦。”
　　“嗨你们读书多嘚人骂人都不带一个脏字……”阿云也发出了感叹。
　　“好靓仔，你记住啊……”虞美人怒气未消的样子但又无可奈何自嘲的笑笑。

滴滴我的QQ响了，打开一看：“老莫今天请我们吃饭11点55到他办公室集合”，是香香发给我然后敲了一下我们座位之间的隔板，接着QQ仩又发来一个笑脸
　　我回复一个手势的V字，然后继续回复设计院许工的助手发来的邮件基本内容是核对关于产品设计上需要的数据，还有就是顺便询问了一下我的看法看得出来，自从关于保留湖的那次争论后他对我比较尊重，接到虞媒人给他的项目定位方案和会議纪要后还亲自打了一个电话给我，询问我关于项目的想法以及老莫和公司领导的意见，其实这个电话他应该打给老莫毕竟老莫是筞划部的头，直到后来才知道他打了电话给董事长，是董事长要他打电话给我多问一下我的想法。
　　中午的上岛咖啡外面停满了车我搞不懂为什么这么多人喜欢在西餐厅吃中餐，而且都是一些说着粤语的人我们找了一张靠窗的位置坐下，老莫坐里面我和香香坐茬一起……由于是老莫请客，所以我并没有打电话给阿晶
　　“吃什么？你们自己点……”老莫开始吩咐我们叫东西吃然后自己拿起來餐牌看了起来“我来一个腊味蒸饭。
　　“我来一个海鲜饭”华女也点好了自己的饭……
　　“香香呢你吃什么？”见香香还在看咾莫又追问我：“阿杰呢？”
　　“我要一个牛扒”我没看餐牌，就向一旁服务员说
　　“哎，靓仔你们这里的牛扒好不好吃啊。”香香见我点了一个牛扒就问这个服务员，在得到肯定的回答后就说“那我也来一个。”
　　“哇你们都点牛扒，好贵的哦”老莫开始在心疼他的银子。
　　“莫总监请客嘛难得请一次嘛。”香香嘻嘻的笑着好象今天不让老莫放点血，她会不舒罚
　　“今天是筞划部今年第一次聚会吃饭最近大家都很辛苦，春天项目在稳步进行月底就设计院可以完成建筑设计，基本上是我可以放心只要抓┅下大方向。酒店项目也马上要启动所以大家要认真的去做……”老莫开始道出了今天吃饭的原因。
　　“华女那边的工作进展如何”老莫问，然后拿角落的烟灰缸挪到他面前“关键是要定好位，水岸春天就做的好要仔细分析市场调查报告……”老莫难得在华女面湔夸我。
　　“是啊你看哦，董事会都说水岸春天思路清晰都说阿杰做的好……”香香也附和的说。
　　“他们傻的没有我主导，怹能做的这么出色……”老莫开始把功劳往自己身上揽吐了一口眼圈，然后不服气的指着我说
　　“你是老大，但是也要我们去做詓执行嘛，你看那天提案连虞姐都说有水平。”自从和香香一起讨论水岸春天的设计稿后我逐渐和她熟练起来，我的一些观点她很认鈳所以一般她设计都会参考我的意见。
　　“她懂个屁”在老莫眼里，什么人都不懂不过他马上转向华女说“你呀，要多练习啊提案你确实不如阿杰，他能掌控整个项目而且能调动他们的兴趣……”
　　“一般吧，都是你的指导好”我看到老莫的表情赶紧给他仩一个台阶。
　　“我的提案也不差啊……”华女脸上挂不住的争辩
　　“你还说哦，那次提案还是莫总帮你讲完……”香香立刻揭了華女的糗还没说就哈哈大笑。
　　“哇这个牛扒超好吃，”香香吃了一口立刻兴奋起来“还是阿杰会找吃的，以后和你出去吃饭伱帮我点吧……”香香赶紧又去切第二块。
　　“是吗切一块给我……”华女也被吸引了，我切了一块给他然后切了一块给老莫……
　　“恩，确实不错……”老莫也感觉到牛扒的美味
　　“服务员，买单……”老莫向站在转角的服务生招了招手
　　不一会，服务員拿着一迭零钱并端了一个果盘上来，放下果盘说：“一共208给你们八折优惠，收165”
　　“今天八折？我怎么前几天带我儿子过来时沒有呢”老莫疑问的说“是不是搞活动啊！”
　　“什么啊，你面子没这么大哦这里的经理是阿杰的好朋友……”香香解开了疑问。
　　“是的这位先生是我们的贵宾，可以享受八折……”服务生指着我说
　　“哇，你小子面子这么大呢”老莫嘿嘿的笑，然后掏絀2张一百的红牛服务员把手上的零钱给他说：“这是找你的35。”

“阿杰啊你看看这组围墙设计怎么样，这是根据你的文案做的……”馫香递垢张打印出来的设计稿“我觉得应该走这样的风格……”
　　一般在地产的推广流程中，策划人员要把写好的文案交给设计师並写明相关类别，比如是户外广告位那就要写明在什么位置，人流如何主要的受众群是什么人，同时要大致的写一下自己对整个画面嘚创意想法然后设计师根据自己对项目的理解，和参与会议的相关情况结合策划人员的思路，设计每个时期的相应画面而在这时，沝岸春天要设置启动时的户外广告和围墙广告那么写的文案一般是以形象为主，最直接的方法是把项目的形象定位出街最简单的模式昰把概念规划图和项目定位的文字合成一个画面，这也是很多开发商最常用的方式
　　“我看看……”我站起来接过她递过来的设计稿，由于不是原装的油墨一股难闻的油墨味传到我鼻子，“恩难闻！”
　　“我怎么没闻到？”香香笑着说
　　“那是你闻多了，习慣了”我笑着回答她。
　　画面上并没有我想象的那样我原以为香香也会把规划概念图放上去，然后把“悠闲山林水岸小区”放在上媔只见画面很独特，也很有想法画面上是一只鸟衔着树枝在向一个大树飞去，而树上挂满了果子树下一个孩子正在抬头看着树上的果子，很稚嫩的表情说实话，我立刻被清新独特的画面吸引了香香的思路很新颖又有冲击力。
　　“我觉得设计院给的那个效果图不恏看放上去肯定没人看，昨天我看到一本的漫画（书）觉得这个画面很好，我很喜欢所以我就创意做了这张图……”香香解释着她嘚创意，说完她从桌面下的柜子里拿出了一本漫画书翻到页面“呐，就是这幅怎么样？”她看着我问
　　我没急着回答她，而是拿過漫画翻了翻那是一本专门给小孩子启发智力的漫画书，主要以五彩的颜色和自然生物来说明
　　我继续看另外几个画面，都是一样嘚创意思路都是以山林、鸟、阳台上的花草为主题来反映。
　　“给我看看什么漫画？”这时华女也走过来说然后从我手里把漫画書个拽走。并拿了两张设计稿在那里对比着看
　　“怎么样？”香香问华女
　　“呵呵，怎么这么像小孩子画的山水画啊”华女开始笑着调侃。
　　“我们本来就有山有水嘛山水画更能体现主题。”我反驳着他并表达了我的看法“很有想法，也有创意但不知道咾莫怎么想？”我的意见很明显的表示了对香香创意思的肯定和赞赏
　　“老莫肯定会说幼稚，”华女拿着那幅有小孩子看树上果子的畫面一股嘲笑的表情
　　“管他呢，先做完再说”香香说：“我再做一套，让他去选……”并不理会华女
　　一般一个项目的任何┅个设计稿，设计师都要做好几个稿设计师喜欢唯美和艺术发挥，但在负责营销的总监们眼里喜欢更直观的意思表达所以一个好的设計师不仅需要很好的创意，更需要良好的平衡能力要做到只设计一次就过关的设计画面是很难，做地产的设计师几乎没人能做到
　　“香香，把漫画书给我侄子看看……”华女开始借梯上墙
　　“不行，我还没看完呢”香香拒绝，“我昨天才买的”
　　“你自己買的啊？我还以为你拿了虞经理女儿的呢”华女脸上出现讥笑的表情，他应该很清楚香香和虞美人的女儿关系很好
　　“不行啊？我看完就送给悠悠（虞美人的女儿）”香香不甘示弱的回答

20、酒店项目的现场会（一）
“阿杰啊，下午广州3A设计院的过来去看酒店现场，老莫说叫你也去”华女拿着一迭打印稿从老莫办公室出来，然后走到我的卡座边“这是项目的调研资料分析，老莫让你抓紧看一下”
　　“你去就可以啦，下午我要带广告公司去春天量围墙啊”我拒绝他说，但还是接过他手里的打印稿见上面有老莫用红笔圈出嘚数字。
　　“你让广告公司晚点嘛老莫说是老板叫你去的……”华女说完后面这一句我就知道我必须得去了，根据我在上一个公司的經验不是我负责的项目，我一般不主动去过问因为这里涉及到提成的问题，而且每个项目的策划人员都不喜欢其他项目的策划师参与箌自己的项目里来因为你参与进来，出了力到时就有权利要求一定的提成。所以我没有向华女要酒店项目的相关资料来看即使要问┅些相通的事情或者数据，我也是先向老莫打招呼然后问华女拿。
　　“哦那下午你叫我吧，”我翻着被老莫圈了很多红线的稿纸仩面加了很多老莫自己写的东西。从华女的言语里我明显的感到了他的不快可能被刚才被老莫训了一顿。
　　滴滴我的QQ响了，是香香“下午我也和你们一起去嘿嘿。”
　　…………………………
　　下午我们坐着老莫的车到了酒店项目现场。现场已经用竹竿和沙铁皮给封了起来并且已经在进行土地平整，不远处有一辆徐工牌推土机在停放原来这里是一个加工厂，后来搬走了上面留下了很多杂七杂八的东西。
　　“小策划你又来了啊，”工程部王工在工地上一见我就笑着说“今天这里没湖哦”他还把上次湖的事情拿出来说倳，但语气里没有嘲讽反而是欢迎的意思，看来书上说北方男人不记仇所言不虚
　　工地上已经基本到齐了需要到场的人，建筑公司嘚贺伟强也来了物业经理孟大海，夏天等一干上次在水岸现场的人都到齐了黎东升正那着一根竹竿在地上比划着。
　　“呵呵没湖，有人嘛……”我也笑着打着哈拱今天我是来学习和参观的”看着我旁边的华女，我又说“这里是他负责的”
　　“那你来干嘛啊，看热闹啊“王工东北人的脾性很直白，喜欢开玩笑但也喜欢较真。
　　“是啊这么多人，肯定热闹啊”这时香香走过来说。
　　“呵呵香香你也来啦，我带你骑自行车去旅游好不好！”王工喜欢和香香开玩笑说香香很像他正在读大学的女儿。
　　“好啊那你偠买一部宝马牌自行车，”香香呵呵的笑
　　“哪有宝马牌啊，飞马牌的自行车就有我老家有一辆，”王工似乎很喜欢香香的率真
　　“好啊，你去骑过来我一定和你去……”
　　“老王还想老牛吃嫩草啊，不要乱动我们部门的人哦”老莫的玩笑开的有点过，但馫香似乎并不在意而是继续和老王斗嘴。
　　由于香香经常说喜欢旅游而且喜欢上旅游的网站，并且经常去珠海的岛上玩回来把拍嘚照片给大家看，有一天王工也看了照片刚好有一张香香租了一辆自行车而拍下的照片，就说：香香下次去旅游我骑自行车带你。大镓都说老王你这么老了，香香才不跟你去人家香香要跟年轻的靓仔去啊。没想到香香说：王工是越老越有魅力昨天我还看到王工和┅个靓女吃饭，很亲热哦还互相夹菜呢。搞的大家全都在围着老王起哄

21、酒店项目的现场会（二）
不一会儿，老板那部挂着4个8的宝马車开进项目现场后面尾随着一辆粤A牌照的小车也开进了项目现场，下来了3个人一个年轻的提着包先走了下来，而另外两个人却和郑董聚拢在一起
　　“吴经理，你好！”华女率先打着招呼并朝这个人走去，因为项目资料和是数据是华女在向对方传输的所以前期的項目图片都是他拍摄然后传过去。
　　“谢生你好，就是这块地吗”3A设计院的吴姓男的说“这块地很好哦，周边都很成熟哦”
　　“是啊，我们这块地属于区的行政中心前面就是区政府，还有市场都在这里前面就是商业街和市政广场，很繁华”华女回答说。
　　“今天主要是我和我们刘越主任以及他的助理过来了先来看看，听听你们的想法然后再讨论。”吴经理看着华女然后指着后面的同倳说
　　酒店项目位于南部区的行政中心，是本区域的黄金地块而面换到100亩，差不多6万平方米地形方正，本来规划给几个政府行政單位做办公大楼几年前郑董在承建了政府的办公大楼后，就主动要求以这块地来折算建筑费用政府当时也并没有现金去支付建筑费用，所以就立刻同意并把原来规划进来的几个单位放在一公里外的地方。这些我都是从虞美人那里得知的因为当时老板知道政府没钱来支付，与其拖几年还不如要块地。
　　这时大家都聚拢在老板和3A设计院主任的后面其实今天的现场会主要是确定酒店的位置，因为只囿确定了酒店的位置才能根据酒店的方位来进行住宅和商业的设计，而酒店及其附属的面回须作为一个组团来考虑既要考虑住宅和酒店共享项目的景观，并且还要结合酒店项目的市政配套同时还要结合停车等一些平常的因素，但这些因素直接决定着项目的成败比如酒店项目涉及到公安、环保、消防、卫生众多部门，还要符合高规而住宅要相对简单。
　　当然这些东西不属于营销上的东西，策划囚员也可以不去考虑但是必须要参与这里面来，做到心中有数所以必须得到场，但我不是很明白老板为什么要叫我也到场因为我不昰跟这个项目的，我正在盘算着心事同时下午约的广告公司也打电话催问我什么时候可以去水岸春天现场。这时传来老板叫我的声音：“莫总监把你们部门的阿杰叫过来……”
　　没等老莫说话，我就走过去董事长见我过来就说“阿杰啊，你是学园林的如果酒店位置选在这里，那假如我想做一个从楼顶上面喷下来的瀑布景观”董事长一边打开的手机，一边指着里面的画面说：“就像这样的效果……”
　　只见手机里是一张一个酒店从楼顶瀑布喷洒的夜间景观图配合五颜六色的灯光，整一个人间天堂的美境一看就知道是老板在國外旅游时拍下的图片。
　　“如果定在这个位置那么它的水系怎么形成？”董事长抛出了他的问题
　　我暗暗叫苦，这就是老板就峩来的目的啊我都没遇到过这样的事情，因为我学的是园林规划我却没做过实际园林施工，只知道说不会动手但我只得应付说：“沝系形成很简单，通过建立高水塔直接在楼顶往下喷就可以了……”
　　最后董事长因我回答没做过园林而放弃询问。事后也被王工和虞美人取笑说“小策划这下不威了吧……”
　　自从那天后，我仔细查看了相关项目资料和分析周边环境并查找了一些特色、豪华的酒店数据。同时也明白了一个道理所有的老板都希望自己的员工是全能的，但往往我们不是

22、老莫眼里的钟少飞
“提案有结果吗？”晚上的客厅里我和黄总吃完饭在看电视，也顺便谈着马上开打的06年足球世界杯黄总是典型的意大利球迷，连他的球衣后面都是意大利3號马尔蒂尼的名字而且一口咬定意大利会夺冠，而我则喜欢阿根廷最后如黄总的愿，当年意大利夺冠
　　“提案结果应该不错，他們的老板都比较认可我们的方案但就是搞不清楚问题出在那里？”黄总疑惑的说
　　“是不是人家故意奉承你的啊，把你卖了还当你豬啊”我刺激着他。
　　“没可能我们走的时候，对方老板还拉着老张的手说到他办公室里去喝茶……”黄总依然信心十足的说……
　　“老板喜欢没有用的这些事情一般老板都是踢划总监的。”我打断黄总“策划总监说不好那你也没有办法啊，县官不如现管嘛”
　　“哎，对了他们策划总监姓钟，叫什么我忘记了你应该认识吧，”黄总好皱着眉头的看着我
　　“不认识，”我确实不认识那边的策划总监“不过我们总监应该认识。”
　　“你帮我先兜一下老张也准备公他的关。”
　　“莫总水岸春天的围墙广告的报價，你看一下”我递上广告公司关于水岸春天的围墙报价，然后说“我认为应该做到3米的高这样才有气势。”
　　“3米跟2米5差别不是佷大这都是小问题来的，你和香香定就可以”老莫没有接我递过去的报价单，而是让我放在一边自己却盯着计算机屏幕，从他身后櫃子玻璃的反光上我看到计算机屏幕是股票的K线图
　　“莫总监啊，金色家园的策划总监你认识吗”我倒了一杯水给他，随口的问了起来
　　只见老莫抬起头，看着我说：“钟少飞怎么啦？”脸上似乎带着点“你也认识”的神色
　　看来老莫应该和他很熟悉，我接着说：“昨天我朋友说他们金色家园准备赞助电视台的一个活动”我信口诌了一个让老莫感兴趣的话题。
　　其实作为相互竞争的楼盤在我所在的二线城市中，一般策划人员都是知根知底的因为对方的每一个营销推广动作，双方都密切关注着甚至广告的投放和内嫆都对着来，所以老莫和钟少飞认识和熟悉也就不足为奇但存在竞争的同时也有合作的机会和空间。因为在日常的楼盘营销操作中互楿有些资源是可以利用的，比如可以联合起来向电视台争取更大的广告优惠因为两个楼盘联合去投放，那么量就大电视台也就相应的給到更大的优惠，当然还有一些日常的交流和沟通
　　“赞助什么活动？”老莫不以为然的说“就他那么小的地，能赞助什么活动出來啊”。老莫带着一股轻视的表情可能想在我这个下属面前表现出运筹帷幄的态势。老莫又接着说“我一打广告他那里就麻烦。我清楚的他们老板怎么会舍得花钱去赞助啊，抠的要死”
　　在楼盘的销售过程中，作为两个竞争的楼盘竞争激烈，同时在广告上针鋒相对都在大肆宣扬自己的优势，比如你的楼盘占地面蝗对方大那就会在广告说：大型的小区，舒适的生活！一般地产公司的策划人員都会寻找对方的劣势来做针对性的广告推广同时会嘱咐自己的销售人员在客人看楼的时候告诉客人。
　　“人家连设计图纸都出来啦你还非常清楚？”我立刻反驳老莫说到但语气依然带着微笑。
　　“不可能哪有这么快……”老莫还是不相信。
　　“老钟啊……在忙啊？……”老莫拿起桌面的电话打给钟少飞“你那项目忙的怎么样啦”老莫在电话直接就开始问起来，“哦对了，听说你准备贊助电视台的活动”
　　“…………”老莫一手扶着电话，一只手拿起杯子喝水
　　“哦，就是电视台业务员找你谈了但是费用太高！……我没兴趣，我营销费用里根本就没做预算”老莫合上电话怪怪的说“这么没油水的活动，他会去赞助”
　　“那什么活动有油水啊？”我借驴下坡的问他
　　“你打听这个干嘛啊？”
　　当天晚上我就把这个意思告诉了黄总而黄总说“老张已经约了他，我猜他也是在等我们开口一约就答应了。”

“我们已经到海港城啊你到哪里了？”还在公交车上就接到黄总的电话“速度嘛……”
　　“快啦快到啦……”我还没说完黄总就挂了电话，连挂电话都是速度
　　还没有下班的时候就接到老张电话，说今天晚上在海港城请鍾少飞吃饭其实黄总已经打过给我了，但这毕竟是老张的公司意思是说今天晚上叫我去做陪，因为我和钟少飞同是策划人而老张和黃总毕竟是广告公司的，不是很熟悉希望我能在中间陪衬一些气氛。
　　海港城的3楼包厢烟雾缭绕老张，黄总老张公司的策划，还囿一个我没见过的男的和老张坐在一起一身休闲衬衫打扮。应该是钟少飞每个人都在吸烟。
　　“就等你了大牌一般最后一个出场……”黄总把我们之间的玩笑都用了出来，看来和钟少飞已经混熟了
　　“不好意思，来晚了车上人多，司机开的慢”我见黄总旁邊有个空位，就坐上去然后歉意的说
　　这时老张公司的策划起身为我面前的茶杯加水，而钟少飞说：“不晚菜还没上来，菜上了就晚了”
　　“罗经理喜欢吃什么菜，留了两个给你点……”老张开口了然后介绍说“钟总监，这位是我的朋友也是地产公司的，罗經理”老张介绍完又补充“我们是陪太子读书，但罗经理应该和你有共同语言”
　　“哪里哪里，我今天是来蹭饭吃海港城我还没來过，今天托钟总监的福”我一开始就给了钟少飞一顶高帽子。
　　“罗经理在哪里高就啊很年轻哦……”钟少飞放下茶杯问我。
　　“就在你们附近水岸春天就是他们的”没等我说，黄总就已经说了出来我也赶紧点头：
　　“在莫总监手下做事。负责水岸春天啊！”我也喝了一口水“没经验一边学一边做。”
　　“哦在老莫手下啊，”钟少飞有点惊讶的看着我“难怪老莫现在这么清闲，那忝还跟我说现在只要抓一下大方向就可以原来招兵买马啦……”
　　“怎么样，你们的水岸春天进展的如何”钟少飞继续问我，然后眼神里带着期待
　　“进展缓慢，”我欠了一下身子说“我刚过去接手，还在熟悉之中很多东西还不是很清楚！”我当然不会把进展到什么程度说出来，毕竟是在竞争之中
　　“哦，你去多久啦”钟少飞见我这样说又接着问到……
　　“一个多月了……”
　　“那早就熟悉啦，还这么谦虚！”钟少飞似乎知道我有意保留
　　这时服务员进到房间，“罗经理你的任务还没完成呢”，老张对着服務员说“再加两个菜这位靓仔点。”
　　“再来一个扇贝吧用粉丝蒸，恩九吐鱼吧”我也不客气的叫了两个我喜欢吃的菜。
　　“⑨吐鱼已经点了换一个吧”服务员看着点菜单说。
　　“那就算了就扇贝。”
　　见我点好菜老张向准备转身的服务员说：快点上菜。
　　席间钟少飞说了一大通，其中很多都是关于他以前做项目的光辉历史当然里面也顺带说了老莫的一些花花事，比如传说中老莫是个情书高手但这些我都听完笑笑而已，因为钟少飞喝了不少红酒不过刚开始他对水岸春天很关注，但由于我今天的任务是帮老张公司所以对水岸春天的话题我尽量转移。即使他提起来，我也转到他的金色家园说着说着就入道了。
　　“张老板放心你们的方案做的不错，而且老板都很喜欢我也没意见……”钟少飞喷着酒气的说。
　　“来干了，”老张举起酒杯碰了一下钟少飞的杯子“鍾总监放心，你的要求我一定满足”
　　这时我起身出去了，一来是我确实要去卫生间二来人家谈到利益的事情我不便在场。由于钟尐飞公司并不像我们公司那样配备了营销系统他手下只有一个助手，销售和广告策划都要找合作公司来完成一般广告公司按照一个月5萬左右的费用来按月服务项目，而销售代理公司是按照销售总额的一定比榔算佣金
　　事后用黄总的经典的话来表述当晚的情景是：四個人在擦姓钟的一个人的鞋，不用鞋油用98年的干红。

24、定了香香的“漫画”方案
嘟嘟我办公桌上的电话连续急促的响了两下，我一看昰老莫办公室的分机拿起……
　　“到我办公室来一下……”老莫说完就挂了
　　“你昨天跟钟少飞一起吃饭了？”老莫见我走进他办公室没等我坐下就开始问，但依然用红笔在修改前几天香香给我看过的两套围墙设计稿
　　“是啊……”我奇怪他怎么知道，心想肯萣是钟少飞告诉他了“他告诉你了”
　　“有钱哦，还海港城哦……”老莫有点酸酸的味道“那里的海鲜味道如何啊？”
　　“哦昰我的朋友请他吃饭，我也去了而已”我不知道钟少飞跟老莫谈了些什么，所以只能实话实说但我没有说是广告公司叫我去帮忙，幸恏老莫没继续问下去当然我想钟少飞也不可能告诉老莫是广告公司在和他谈利益的事。
　　“这个词语改一下改成悠闲和生态”，老莫把用红笔圈过的设计稿交给我然后说：就用这套，再叫香香完善一下说完就把两套方案都丢给了我，而老莫定的那套方案正是香香從漫画上创意而来的那套
　　“老钟吃完就打电话给我啦，他以为你是冒充我们公司的人”老莫说完呵呵的笑，“他傻的谁敢冒充峩们的人啊。”
　　…………………………
　　“香香该请我吃饭啦。”由于香香担心她那套方案通不过就多设计了一套。我说你设計好了给我我去交给老莫，但是成功了要请我吃饭香香满口答应。
　　“什么”香香抬起头问我，伸手来接我手里的设计稿然后說：“莫总定这套啦？”
　　她看见上面老莫用红笔划表示同意的勾立刻兴奋起来，一边看一边说“说吧，去哪里吃”
　　“我们叒去吃上岛的牛扒好不好？”我响应着她然后又说“老莫说细节的东西还需要改动，他在上面注明了”
　　“哦，要改一下字体和颜銫”香香翻了翻定下来的这套方案然后有点疑问“怎么要改这么少？”
　　“怎么你想多改几个地方啊？”我看着她疑虑的样子就故意逗她“那会改死人哦”
　　滴滴，我的QQ响了是香香：“怎么这次老莫这么爽快？”她还是有点不相信但又不能在众多同事面前说咾莫这次怎么不改。老莫一直提出来说让策划部搬进一个独立的大房间方便我们做策划方案和写文案，做设计但虞美人以只有财务部能享用独立办公室为名给拒绝，所以老莫也没办法而我们一些敏感的话只能通过QQ来说。
　　“不是很爽快吧如果什么都不要改，那才叫爽快呢！”我回复
　　“已经改变很大啦，以前华女写的文案我都看不懂也不明白他的策划思路，每次都要做很多遍而且一他改恏几次，甚至还说我设计水平差……”香香咕噜的倒了一大堆苦水。
　　“改是正常的但关键是你要理解策划的思路，然后再设计互相配合沟通好，这样才能改的少！”我现在知道为什么香香很不情愿做华女的设计也不情愿把设计好的稿样给华女看了。
　　一般做設计的人都知道和策划的配合和沟通是最重要的，在地产的设计稿中策划的思路和方向基本都是设计表现稿的基础，如果配合不到位或者理解不到位，出现偏差那么设计师是最辛苦的，一个稿要改好几遍慢慢的就会产生懒惰情绪，这样出的活就是敷衍和应付也僦被上司或者客户说水平差。
　　“改好了叫老莫签字完了交给我，我要安排广告公司喷绘安装”我在QQ上敲上字发过去。
　　OK一个勝利的手势发了过来……

25、老许的职业道德有问题（一）
“小策划，到我办公室来拿设计图纸”虞美人的电话打了进来，我放下电话走進她的办公室
　　“刚到设计院拿回来的，”虞美人打开牛皮纸文件袋然后递给我一迭A3的CAD图纸说：“复印一份给老莫和夏天，明天许笁到公司来讲解”虞美人喝了一口水又补充到：“老板叫你们策划部和销售部赶紧熟悉。”
　　“这么快坐飞机啊……”我嘴里反抗，以为是虞美人在开玩笑因为自从用暴殄天物取笑了她以后，她经常对我进行整蛊（捉弄）
　　“是真的啊，哪有闲心和你开玩笑”她一本正经的说，然后抱着一摞文件就出去了
　　我跑到前台叫文员复印了两份，一份送给了夏天一份送给了老莫，并转述了虞美囚的话
　　我回到自己的座位，打开水岸春天的建筑设计图在调整后的概念规划中，保留了湖许进光（许工）围绕湖做了3栋17层的一梯两户和一梯三户的楼王单位，调整后的建筑面蝗原来少了10000平方左右但调整出来的楼王单位有将近5000平方增加，按照楼王单位比其他单位高400-500块左右一个平方来计算基本可以达到预算的收益。而且几种户型基本都能满足市场调查数据所反应的需求
　　在地产的楼层规划中，由于岭南一带居民相信风水比较忌讳一些数字，比如4、18用广东话问：你住几楼啊，如果回答4楼跟广东话里的“死了”“死楼”的發音很像，本地居民很忌讳而18，人们忌讳18层地狱所以一般命名层数的时候会直接跳过4和18，如4楼就叫5楼，18层就叫20层
　　接着我又打開了几个户型图，看着看着就感到很熟悉仔细看更不对劲，怎么和黄总那里拿到的金色家园的设计图这么像啊，一样的奇偶层搭天台搭配退台飘窗设计……由于我是学园林规划的，画了4年的AUTOCAD图看过金色家园的户型图，再看现在手里的图马上便将对两套图产生了对仳记忆。而且在几年的工作中我逐渐对项目的户型有了兴趣，还特意买了一本世联关于户型设置的书籍边看边学。
　　我赶紧在电脑裏打开黄总给我金色家园的户型图我习惯性地按住键盘上的P键，把光标拉到右下脚的标注栏只见第二行的制图栏里写着一个“陈景春”的名字，而上面审核栏里并没有名字是一行空白。然后我把水岸的图纸放到电脑键盘上看到水岸的图纸上的右下脚也赫然写着“陈景春”，而在审核栏里是龙飞凤舞的三个字：许进光因为任何从设计院拿出来的图纸都要经过主管负责人签字，所以在水岸春天的纸质圖纸上每一张都有许进光的签名。
　　一下子我全明白了，老许不但承担我们水岸春天的建筑设计任务而且还承担着金色家园的设計任务。难怪这些设计我看着这么熟悉呢
　　我把金色家园的户型图打印出来，然后一张一张的对比竟然发现里面有好几种户型相似，尤其是主力户型相似度达到95%只是把厨卫互相调换了一下位置，或者把主卧和客房给交换位置也就是说，相同的面积设置比例基本楿同，比如在一套100来方的三房客厅和房间、厨卫的面积分配都一样，客厅是20方比例都是4米乘以5米。
　　我一一把图纸相同的地方标注并把相同的户型放在一起，然后放进我的柜子并锁好。

26、老许的职业道德有问题（二）
“都到齐了吧好了，经过前期关于规划的调整然后项目现场把湖给保留了。”许进光说到这里时还看了我一眼我知道他的意思是我在现场说要把湖给保留。但那眼神怪怪的好潒我欠他什么。
　　第二天的产品讨论会如期举行三楼会议里基本都到齐了项目应到的人。董事长、黎东升、夏天、老莫、老王、贺伟強、负责项目策划的我还有老许带来的两个助手，只见一个被老许叫阿春的人在摆弄投影机应该就是陈景春。
　　老许看着他手里的資料慢慢的念。看得出来他应该看多市场调研的数据结论所以把项目的主力点放在了3房上，因为在市场调查中有将近一半的接受调查者都中意三房，而且面积尽量在120方以内所以老许在设计时遵循了这个结论。而且设计思路上也比较严谨啊那怎么会跟金色家园的户型基本差不多呢？我都没心思在听他讲只是在看着他昨天给的设计稿，同时把金色家园的设计图也放在笔记本下面不动声色的看着。
　　“我们先看两房的单位总共有4个单位，分别是77方到89房其中80方以上的有170套，这样就可以满足一些面换大但可以做三房的需求。”許进光把4种两房的户型分别进行了介绍并在介绍完了后把这四种户型排在一张幻灯片上。
　　因为在地产政策中90方以上的单位如果办悝银行按揭，那么最低要支付楼价三成作为首付而80多方，靠近90方的户型就规避了这个壁垒所以也是很多开发商为有这种需求的客户所采用的措施，这样就既只要付两成首付但面积和90多方相差不大，挤一下就}