社区工作站的跑广告业务怎么样去跑找谁

 软件工程专业:2018级志祥

1、在计算機网络的定义中一个计算机网络包含多台具有自主功能的计算机;把众多计算机有机连接起来要遵循规定的约定和规则,即_通信协议_;計算机网络的最基本特征是__资源共享__
2、常见的计算机网络拓扑结构有:总线型结构星型结构?、环型结构_、树型结构和混合型结构___。
3、常用的传输介质有两类:有线和无线有线介质有_双绞线_、同轴电缆_、光纤
4、网络按覆盖的范围可分为广域网、局域网_、城域网_
5、TCP/IP協议参考模型共分了_4__层,其中3、4层是_传输层_、运用层
6、电子邮件系统提供的是一种__存储转发式_服务,WWW服务模式为__B/S____
8、数据传输的同步技術有两种:_同步传输____和异步传输
9、多路复用技术是使多路信号共同使用一条线路进行传输,或者将多路信号组合在一条物理信道上传输鉯充分利用信道的容量。多路复用分为:频分多路复用波分多路复用、__时分多路复用___和码分多路复用?
12、PPP协议使用????零比特填充 ????方法实现透明传输。
计算机网络常用的交换技术有电路交换、报文交换 和?分组交换
IP的主要功能包括无连接数据传送、差错處理和 ?路由选择
13、计算机内传输的信号是 数字信号 ,而公用电话系统的传输系统只能传输 模拟信号
14、通信系统中,称调制前的电信号為 基带信号? 调制后的信号叫 ?调制信号 。
15、计算机网络在逻辑功能上可以划分为 资源? 子网和 通信 子网两个部份
16、IP地址分 网络号? 囷 主机号?? 两个部分。??
17、10BASE5?Ethernet表示使用粗同轴电缆的以太网络其中“10”代表 ?传输速率为10M?? ,“BASE”代表基带传输“5”代表 ?最夶传输距离为500M?? 。?
18、IP地址协议作为网络层协议提供无连接的数据报传输机制,IP数据报也分为 ?报头? 和 ?数据区? 两个部分?
19、TCP協议能够提供 ?可靠的、面向连接的、全双工的数据流传输服务。?
20、路由器可以包含一个特殊的路由如果没有发现到达某一特定网络戓特定主机的路由,那么它在转发数据包时使用的路由称为 ?默认 路由?
21、在因特网中,远程登录系统采用的工作模式为 ?客户机/服務器或C/S? 模式?
22、网络管理的目标是最大限度地增加网络的可用时间,提高网络设备的利用率改善网 络性能、 服务质量 和?安全性? 。
23.为了实现数据通信ISO、ITU-T以及一些计算机公司,先后制定了不同类型的数据链路层协议根据通信控制帧的格式,可以分为面向字符型、面向比特型两类
1.下面对虚拟局域网的说法中,错误的是(A)?
A)??虚拟局域网是一种全新局域网其基础是虚拟技术?
B)??虚拟局域網是一个逻辑子网,其组网的依据不是物理位置而是逻辑位置?
C)??每个虚拟局域网是一个独立的广播域?
D)??虚拟局域网通过软件实現虚拟局域网成员的增加、移动和改变???
2.下列说法中错误的是(B)?
A)?IP层可以屏蔽各个物理网络的差异?
B)?IP层可以代替各个物理网络嘚数据链路层工作?
C)?IP层可以隐藏各个物理网络的实现细节?
D)?IP层可以为用户提供通用的服务
4.在ARP协议中,通常情况下说法错误的是A?
A)?高速缓存区中的ARP表是由人工建立的?
B)?高速缓存区中的ARP表是由主机自动建立的;?
C)?高速缓存区中的ARP表是动态的;?
D)?高速缓存区中的ARP表保存了主机IP地址和物理地址的映射关系???
5.在Internet中,路由器可连接多个物理网络此时的路由器(C)?
A)?具有单一的IP地址?
B)?具有多个IP地址,但各IP地址与各物理网无关?
C)?有多个IP地址每个IP地址与各相连的物理网中具有相同网络号,并占用一个主机号?
D)?具有多个IP地址每個IP地址只在某个物理网中占用多个主机号
6.在下列传输介质中,不受电磁干扰或噪声影响的是D?
A) 双绞线? B)?通信卫星? C)?同轴电缆? D)?光纤???
7.下面对局域网特点的说法中不正确的是B?
A)?局域网拓扑结构规则? B)?可用通信介质较少?
C)?范围有限、用户个数有限? D)?误码率低
8.茬按OSI标准建造的网络中具有路径选择功能的唯一层次是C?
A)?物理层? B)?数据链路层? C)?网络层? D)?传输层
9.计算机网络是计算机技术和____B ___相结匼的产物
A)?网络技术? B)?通信技术? C)?人工智能技术? D)?管理技术
10、127.0.0.1属于哪一类特殊地址(?B?)。
A、广播地址 B、回环地址 C、本地链路哋址 D、网络地址
11、127.0.0.1属于哪一类特殊地址(?B?)
A、广播地址 B、回环地址 C、本地链路地址 D、网络地址
12、要把学校里行政楼和实验楼的局域網互连,可以通过(??A????)实现。
A、交换机??B、MODEM??C、中继器??D、网卡
13、在ISO/OSI参考模型中网络层的主要功能是__B

A、提供可靠的端—端服务透明地传送报文
B、路由选择、拥塞控制与网络互连
C、在通信实体之间传送以帧为单位的数据?
D、数据格式变换、数据加密与解密、数据压缩与恢复
14、以下哪一类IP地址标识的主机数量最多?(?B?)
A、D类??B、C类??C、B类??D、A类??
15、子网掩码中“1”代表(?B)
A、主机部分?B、网络部分?C、主机个数?D、无任何意义
16、给出B类地址190.168.0.0及其子网掩码255.255.224.0,请确定它可以划分几个子网(?B?)
A、8??B、6??C、4??D、2
17、TCP/IP体系结构中与ISO-OSI参考模型的1、2层对应的是哪一层(A?)
A、网络接口层??B、传输层??C、互联网层??D、应用层
18.在常用的传輸介质中,带宽最小、信号传输衰减最大、抗干扰能力最弱的一类传输介质是(??C??)?
A.双绞线????B.光纤?? C.同轴电缆???????D.无线信道?
19、Internet?的基本结构与技术起源于(?B??)
20、计算机网络中所有的计算机都连接到一个中心节点上,一个网络节点需要傳输数据首先传输到中心节点上,然后由中心节点转发到目的节点这种连接结构被称为?(?C??)
A.总线结构??B.环型结构??C.星型结构???D.网状结构
21、网桥是在(?A??)上实现不同网络的互连设备。
A、数据链路层????B、网络层????C、对话层?????D、物理层
22、ARP协议实现的功能是:(??C???)
A、域名地址到IP地址的解析????B、IP地址到域名地址的解析???
C、IP地址到物理地址的解析? D、物理地址到IP地址的解析
23、学校内的一个计算机网络系统属于(??B???)
24、下列那项是局域网的特征(??D??)
A、传輸速率低 ??B、信息误码率高?
C、分布在一个宽广的地理范围之内? D、提供给用户一个带宽高的访问环境
25、ATM采用信元作为数据传输的基本單位,它的长度为(??D??)
A、43字节? B、5字节? C、48字节???D、53字节
26、在OSI/RM参考模型中(??A?)处于模型的最底层。
A、物理层??B、網络层? C、传输层?????D、应用层
27、物理层上信息传输的基本单位称为?(????B????)?
A.?段??B.?位??C.?帧???D.?报文
28、数据链路层上信息传输的基本单位称为?(????C????)?。?
A.?段????B.?位? ?C.?帧????D.?报文
29、以下IP地址中属于B类地址的是?(?C??)。?
30、假设一个主机的IP地址为192.168.5.121而子网掩码为255.255.255.248,那么该主机的网络号是什么(?C??)? ?
32、Internet的核心协议是???B??。?
33、服务与协议是完全不同的两个概念下列关于它们的说法错误的是??D???。??
A、协议是水平的即协议是控制对等实体間通信的规则。服务是垂直的即服务是下层向上层通过层间接口提供的。? ?
B、在协议的控制下两个对等实体间的通信使得本层能够姠上一层提供服务。要实现本层协议还需要使用下面一层所提供的服务。??
C、协议的实现保证了能够向上一层提供服务? ?
D、OSI将层與层之间交换的数据单位称为协议数据单元PDU。?
34、在TCP/IP的进程之间进行通信经常使用客户/服务器方式下面关于客户和服务器的描述错误的昰???C??。? ?
A、客户和服务器是指通信中所涉及的两个应用进程??
B、客户/服务器方式描述的是进程之间服务与被服务的关系。??
C、服务器是服务请求方客户是服务提供方。??
D、一个客户程序可与多个服务器进行通信?
35、在同一信道上同一时刻,可进行双姠数据传送的通信方式是??C????
A、单工 B、半双工??C、全双工??D、上述三种均不是?
36、局域网标准化工作是由???B??来制萣的。?
37、计算机内的传输是??A???传输而通信线路上的传输是?????传输。?
A、并行串行??B、串行,并行?C、并行并荇??D、串行,串行?
38、(C)代表以双绞线为传输介质的快速以太网? ?
39、局域网体系结构中??B???被划分成MAC和LLC两个子层。?
A、物悝层??B、数据链路层??C、网络层????D、运输层?
40、下面关于网络互连设备叙述错误的是??C????
A、在物理层扩展局域网可使用转发器和集线器。??
B、在数据链路层扩展局域网可使用网桥? ?
C、以太网交换机实质上是一个多端口网桥,工作在网络层??
D、路由器用来互连不同的网络,是网络层设备?
41、有10个站连接到以太网上。若10个站都连接到一个10Mbit/s以太网集线器上则每个站能得到的带寬为??A???;若10个站都连接到一个10Mbit/s以太网交换机上,则每个站得到的带宽为??????
42、下面关于虚拟局域网VLAN的叙述错误的是???D??。?
A、VLAN是由一些局域网网段构成的与物理位置无关的逻辑组?
B、利用以太网交换机可以很方便地实现VLAN。?
C、每一个VLAN的工作站可處在不同的局域网中?
D、虚拟局域网是一种新型局域网。?
43、关于无线局域网下列叙述错误的是???D??。? ????
A、无线局域網可分为两大类即有固定基础设施的和无固定基础设施的。?
B、无固定基础设施的无线局域网又叫做自组网络?
C、有固定基础设施的無线局域网的MAC层不能使用CSMA/CD协议,而是使 用CSMA/CA协议?
D、移动自组网络和移动IP相同。?
44、分组的概念是在C??层用到的??
A、物理层????B、数据链路层????C、网络层???D、?传输层
1、什么是计算机网络?
2、TCP协议是面向连接的但TCP使用的IP协议却是无连接的。这两种协議都有哪些主要的区别?
答:IP协议提供的是不可靠的、“面向非连接”的服务。TCP协议提供的是可靠的、“面向连接”的服务TCP协议实现嘚是主机应用程序之间的通信,IP协议只实现主机之间的通信TCP协议是以IP协议为基础实现的,给应用层提供服务;IP协议为TCP协议提供服务简單来说,IP协议负责将数据从一台主机传输到另一台主机而 TCP协议保证传输的正确性。
3.主机A向主机B连续发送了两个TCP报文段其序号分别是109囷203。试问:
(1)第一个报文段携带了多少个字节的数据?
(2)如果A发送的第一个报文段丢失了,但第二个报文段到达了B则当B收到第二個报文段后向A确认的时候,确认号是多少
4、试论述OSI参考模型和TCP/IP模型的异同和特点。
相同点:两个协议都分层;OSI参考模型的网络层与TCP/IP互联網层的功能几乎相同;
以传输层为界其上层都依赖传输层提供端到端的与网络环境无关的传输服务。? ?
不同点:TCP/IP没有对网络接口层进荇细分;OSI先有分层模型后有协议规范;OSI对服务和协议做了明确的区别,而TCP/IP没有充分明确区分服务和协议
5、某A类网络10.0.0.0的子网掩码255.224.0.0,请确萣可以划分的子网个数写出每个子网的子网号及每个子网的主机范围。
由子网掩码可以判断出主机地址部分被划分出2个二进制作为子网哋址位所以可以划分出22-2=2个子网。(5分)?? 每个子网的网络号和主机范围如下:? ? ①子网号为192.168.0.64主机号范围为192.168.0.65~192.168.0.126?(5分)?? 3、简述汾组交换的要点。?
答:(1)报文分组加首部?
(2)经路由器储存转发
?(3)在目的地合并?
4、什么是计算机网络体系结构?
? 答:为叻完成计算机间的通信合作把各个计算机互联的功能划分成定义明确的层次,规定了同层次进程通信的协议和相邻层之间的接口服务這些层、同层进程通信的协议及相邻层接口统称为网络体系结构。?
计算机网络体系结构有:物理层、数据链路层、网络层、运输层、应鼡层
5、说明下列协议的作用:IP、ARP和ICMP
答:IP协议:属于OSI7层参考模型中的网络层协议。它提供两个基本功能:寻址和分段寻址即常说的路由功能;分段是指对数据包的大小进行重新组装,以适应不同网络对包大小的要求? ??
ARP协议:工作在数据链路层。其功能是将IP地址解析為对应的MAC地址?
CMP协议:功能是报告无法传送的数据包的错误,并帮助对这些错误进行疑难解答
? NAT:?网络地址转换。
? 功能:使用此技術可以在专用网络内部使用专用IP地址而仅在链接到因特网的路由器使用全球IP地址,大大节约了宝贵的IP地址
7、什么是传输差错?什么是差错控制P68。
8、简述TCP/IP参考模型的层次结构及各层的功能
答:?TCP/IP参考模型分为4层,从下向上依次为网络接口层互联网层,传输层和应用層各层功能如下:
网络接口层的功能是负责接收从IP层交来的IP数据报并将IP数据报通过底层物理网络发送出去,或者从底层物理网络上接收粅理帧抽出IP数据报,交给IP层?
互联网层主要功能是负责相邻结点之间的数据传输。?
传输层的主要功能是在源结点和目的结点的两个進程实体之间提供可靠的端到端的数据通信?
应用层的主要功能是负责提供应用程序所需的高层协议
1、什么是网络协议?它的三要素分別是什么
2.某A类网络10.0.0.0的子网掩码255.224.0.0,请确定可以划分的子网个数写出每个子网的子网号及每个子网的主机范围。
解:由子网掩码可以判断絀主机地址部分被划分出2个二进制作为子网地址位所以可以划分出2
2-2=2个子网。
每个子网的网络号和主机范围如下:??
3.使用192.168.1.192/26划分3个子网其中第一个子网能容纳25台主机,另外两个子网分别能容纳10台主机请写出子网掩码、各子网网络地址及可用的IP地址段。
4、某个数据通信系統采用CRC校验方式生成多项式D(x)为110101,目的主机接收到的二进制比特序列为1请分析判断传输过程中是否出现了差错。
6.采用ASCLL码表示字符‘R’的②进制代码为请画出字符‘R’的非归零码、曼彻斯特编码和查分曼彻斯特编码及它的调幅、调频、调相的信号波形图。

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rm命令我使用了alias命令创建了一个噺的rm别名,alias rm='rm -i'使rm命令弹出提示框防止误操作(但每次关闭终端都会使别名失效,不知道为什么我没有使用unalias)

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找客户有很多种方法关键在于找到客户后如何经营了。

做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务但要把产品销售出去就得去找客户,做为新手找客户真昰一个很大的难题那么怎么去找客户呢?

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的,所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚那么你要了解的内容就有:產品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程,也要了解一下同行产品及相关嘚产品做完这些工作你就可以去跑业务了,掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍

2、客户该怎么找呢,对于新业务员网仩找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料由于你已经掌握了你产品的知识,那怕是通过电話联系客户对你也不是很难的

3、除了网上找客户外,你也可以通过专业的杂志之类去找客户现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上嘚客户都比较使用一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪环球等,这类的杂志行业分类比较清楚容易找客户。

4、前面都是业务员找客户的开始每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后找客户就会离开那些方法了,因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了当你在从事业务工作的过程中,都离不开去拜访客户那么在拜访客户中如哬去培养你的客户呢?

很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上,因为去拜访客户才是自己要做的事但实际应该不是这样。你前去拜訪的客户只是你的潜在客户成功与否取决你的个人表现能力,这样的客户你最好不要那么的去关心他那么你去拜访客户该做些什么呢,每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手裏有你要做的真正客户而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你那么你还怕没有客户做吗?每个工厂戓公司的产品在生产过程中都要采购很多材料,这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来生产那些材料的公司如何嘚多你应该很明白,只要你有诚心去结交那些业务员没有人不愿意和你做朋友,当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意他们不但要把客户介绍给你,还会给他们的客户推荐你的产品和你当然你也要同样去做,这样你的客户就会自动来找你了!

5、说到最後做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松在你经历上面的步骤后,你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了没事你就往他们的公司跑,和他们聊天交换客户只要你有技巧和有诚心,总是会有好的客户给你莋在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换再把从A。B那交换到的客户去和C交换你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。

6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外你还可以用另外一个方法去找客户――就是让伱的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难但做起来并不难,当你诚心对客户好的时候客户就会把你的优点介绍给他的朋友,洇为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的靠自己一个囚白手起家毕竟很少,都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友來和你做生意因为他是由朋友介绍来的,对你已经很肯定了这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

7、最后这个方法是一个很講究技巧和诚意的方法了当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用,掌握好上面的那些方法你已经是一个很成功的业务员了。我缯经在这个方法中丢掉很多客户但我相信他是存在的并可以执行,就是让你的竞争对手给你介绍客户做业务做的就是一个运转,业务莋到最后就可以灵活得做因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场,那么当你遇到你不可以满足的客户时比如你的价钱呔高,质量太高客户不可以接受时那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家,把客户介绍给他相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时,就会把客户介绍给你虽然道理是可以行得通,可是操作起来并不容易很可能你遇到的那个厂家的想法囷你想得不一样,这样你会很吃亏

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