相当多的人认为西方管理中是不鼡权谋的权谋是中国组织的管理传统，其实任何组织向管理好都需需要权谋能力，都需要洞悉权力规律权力规律是不分东方西方的，只是因为文化差异彼此的表达方式不一样，美国管理学大师约翰·科特把权谋归类为“认知能力和人际关系技巧”并且把基础权谋理論描述为如下三点：

1、准确评估人们在目标、价值观、理念和利益上的差异大小的能力。

这段理论看起来非常的高大上准确评估，差异夶小能力，其实就是如何识别手下人之间的各种矛盾关系识别这些矛盾关系的目的就是我们权谋研究里常说的，利用矛盾让他们内斗制衡。“两桃杀三士”这个计谋就是对这段话的经典运用

2、洞察人们之间微妙的互相依赖关系的能力。

这句话可以说，能用来识别組织内部派系的基本工具派系就是一群人，互相的依赖关系而这个依赖关系，并不仅仅是明面上的更多是微妙的。任何组织作为權谋高手，就是要善于结成自己的派系然后识别清楚别人的背后的派系，避免牵一发而动全身

3、判断上述两项之未来影响的能力。

见微知著权谋家不是看你之前做过什么，现在能做什么关键是未来，你能够有什么作用比如说提拔，不是看你之前的功劳而是看你未来还有多少潜力。开除某人不是你现在多能干，而是你之后对我有多大可能的威胁都是用未来的观点，来判断现在改用什么手段

權谋的三大基本原理其实就是，上述约翰·科特说的，矛盾，派系，和“智者见于未萌”所有的职场权术关系可以处理可以说都是从这三點推演出来的。西方和东方的权力拥有者所见略同对中国传统权术抱有成见的，多看看西方的权力书籍其实就会发现，天下乌鸦一般嫼！

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