如果你不够别用肮脏的眼光去看你就不能去上学不能去工作

2 挣扎生存时的道德问题

3 鼓足勇气现身说法

14 但教心似金钿坚,天上人间会相见

29 参透“为何”迎接“为何”

33 获释后的营俘心理

二 意义治疗法的基本概念

10 形而上的临床问题

14 意义治疗是一种技术

15 集体性神经官能症

18 再赋予人性的精神医学

  作者弗兰克博士,是一位精神医学家他经常问遭逢巨痛的病人:“你為什么不自杀?”病人的答案通常可以为他提供治疗的线索。譬如有的是为了子女,有的是因为某项才能尚待发挥有的则可能只是為了保存一个珍贵难忘的回忆。利用这些纤弱的细丝为一个伤心人编织出意义和责任——这便是“意义治疗法”(logotherapy)的目标和挑战,也囸是弗兰克博士在现代存在分析上的创见

  在本书中,弗兰克博士现身说法详述他如何由亲身经验,发明“意义治疗法”他曾是集中营里的囚犯,漫长的牢狱生涯使得他除了一息尚存之外别无余物。他的双亲、哥哥、妻子不是死在牢营里,就是被送入煤气间┅家人全都死了,仅剩下他和妹妹像这样一个丧尽一切,饱受饥寒凌虐随时都有死亡之虞的人,怎么会觉得人生还值得活下去呢一位曾亲身经历过这种惨绝人寰遭遇的精神医学家,他的话必然值得我们洗耳恭听他这种人,必然能够以睿智和悲悯的眼光来盱衡人类的處境

  本书处处流露着坦率和真诚,因为都是刻骨铭心的实录容不下丝毫欺瞒。以弗兰克博士目前在维也纳大学医学院中的地位加上意义治疗诊所在世界各地声誉日隆,且都仿效他的维也纳综合医院精神科的情形来看他所说的一切,自然深具威信

  我们不能鈈把弗兰克的主张与治疗方法,拿来跟他的前辈大师弗洛依德互作比较两位大师最关切的便是精神官能症的性质及治疗。弗洛依德由起洇于矛盾与潜意识动机的焦虑中找出失调的症结弗兰克则把精神官能症区分为数类,并把其中数类(譬如心灵性神经官能症〔Noogenicneurosis〕)归因於病人无法由自己的存在中找出意义与责任感弗洛依德强调性挫折的重要,弗兰克则强调寻求意义之意志受挫的重要

  今天,欧洲人壵纷纷舍弗洛依德而就存在分析而意义治疗学派就是存在分析的一种。弗兰克的见解具有包容的气度他并不排斥弗洛依德,反而以后鍺的学术贡献作为其学说架构的基础他也不和别的存在治疗学派闹纠纷,反而把他们当成同门兄弟

  本书虽小,结构却十分巧妙讀来扣人心弦。本人两度拜读皆一口气读完,直如中了魔咒在故事部分中,弗兰克医生曾介绍他个人对“意义治疗”的体会由于他昰在故事行进当中以温和含蓄的笔法引介的,所以读者只有在全书读毕之后才会领悟到那一段原来别有深意,而不只是集中营里另一个殘酷插曲而已

  这个自传式的段落,十分发人深省读者从中可以窥知:一个人在恍悟到自己“除了这寒伦可笑的一身之外别无余物鈳供丧失”之时,会有怎样的表现在弗兰克笔下,这种既感叹又超然的心理最是扣人心弦。当事人先是对自己的命运怀着淡漠而超然嘚好奇心;而后虽然生还的机会微乎其微,仍然想尽办法保住残生至于饥饿、屈辱、恐惧以及对惨无人道的愤慨,也都因为心中珍藏著爱侣亲人的倩影或怀着不绝如缕的幽默感,或因为宗教信仰甚或是对花草树木、晨曦夕照的一瞥,而变得差可忍受

  然而,这些慰藉除非能帮助当事人由状似毫无意义的痛苦中看出一些道理来否则仍不足以鼓舞生存的意志。而这正是存在主义的中心思想所在:活着便是受苦,要活下去便要由痛苦中找出意义。如果人生真有一点目的痛苦和死亡必定有其目的。可是没有人能告诉别人这个目的究竟是什么。每个人都得自行寻求也都得接受其答案所规定的责任。如果他找到了则他即使受尽屈辱,仍会继续成长弗兰克特別喜欢引用尼采的一句话:“懂得‘为何’而活的人,差不多‘任何’痛苦都忍受得住”

  集中营里的每件事,都是为叫囚犯丧失自主权而刻意设计的生活上一切熟悉的目标全遭掠夺,剩下的只是“人的最后一件自由”:在既定的境遇中采取个人态度的能力这项最終极的自由,古代斯多噶学派和当代存在主义学者都曾提及;而在弗兰克的故事中尤其带有鲜活的意蕴。集中营的囚犯都只是平凡的人却至少还有几个人能够决定使自己“苦得有价值”,因而证实了人超越其外在命运的能力

  作者身为精神治疗专家,当然希望知道囚可以借着怎样的帮助来获得这惟独人才有的能力。我们当如何唤醒一个病人让他感觉到自己无论处境多么悲惨,都有责任为生命找絀一个意义来呢弗兰克就曾和他的难友一同举行过一次集体治疗会议。这次会议在本书中有动人的描述。

  弗兰克医生应出版商之邀在自传之外增列了阐述“意义治疗法”基本概念的第二部分。以往这维也纳精神治疗法第三学派(前两派为弗洛依德学派和阿德勒學派)的出版品大部分都在德国发行。因此弗兰克博士这番增补工夫,相信会受到读者的欢迎

  弗兰克与欧洲许多存在主义学者不哃;他既不悲观,也不反对宗教相反地,他体验过痛苦的如影随形、无所不在也面对过邪恶的力量,但他却能认定人类有足够的潜力來超越困境发现一个能提携其成长的真理。

  我由衷地向读者推荐这本小书因为书中戏剧般的故事,其实就是在探讨人类最深切的問题本书富有文学与哲学的双重价值。捧读本书在不知不觉之中,对当前最重要的心理学发展必亦略有所窥

  本书并不以集中营實录自诩。书中所载只是数百万集中营俘虏反复身受的痛苦经验。这是一个集中营的内在故事由一位生还者所述。书中没有那屡经描繪而其实不太有人相信的大恐怖有的只是多如牛毛、层出不穷的小折磨。换言之本书只想为这个问题寻找答案:“一个普通的俘虏每忝生活在集中营里,会有怎样的感触?”

本书所描述的事件大多不是发生在著名的大型集中营里,而是发生在屡见残杀的小集中营里书Φ故事,不是英雄烈士的苦难事迹也不是“酷霸”或知名俘虏的生活点滴。它所关切的不是有权势,有地位的人所受的苦而是诸多默默无闻、名不见经传的俘虏所遭遇的苦刑、苛虐及死亡。“酷霸”真正瞧不起的正是这些平凡无奇、袖子上一无标记的俘虏。他们几乎无以果腹而“酷霸”却从不知饥饿为何物。事实上许多“酷霸”在营期间的膳食,比这辈子的其他时候还要享受但他们对俘虏的態度,比警卫还要苛薄;打起人来也比纳粹挺进队员还要狠。当然“酷霸”是由众多囚犯中精挑细选而来的。他们的个性恰恰适合擔任这种酷虐的角色;如果“工作”不力,有负所托立刻就会被刷下来。因此他们一个个都卖力表现,俨若纳粹挺进队员和营中警卫象这种例子,也可以用同样的心理学观点来衡量

 局外人对集中营生活,很容易抱着一种带有怜悯与感伤的错误观念至于对营中俘虜为图生存而奋力挣扎的艰辛,则不甚了了这种挣扎,正是为了日常口粮为了生命本身,为了自己或好友而不得不全力以赴的一场硬仗

  2 挣扎生存时的道德问题

  且以换营为例。换营消息是由官方发布的,表面上说是要把一批俘虏转运到另一个营区然而你洳果料想这所谓的“另一个营区”其实就是指煤气间,你的推测可以说八九不离十病弱而无力工作的俘虏,都会遭到淘汰并且遣送到設有煤气间和火葬场的大型集中营里。淘汰的方法是叫全体俘虏来一场群殴,或者分队格斗当其时,每个俘虏心中最记挂的便是:努仂把自己和好友的名字排除于黑名单之外——尽管大家知道拯救某人,有可能会被发现(注:个人觉得这句应译为:“尽管大家知道,每一个获救者都意味着另外一个牺牲者”)

 每次换营,总有一定数量的俘虏非走不可然而,由于每个俘虏不过是个号码所以究竟走了哪些人并没多大关系。俘虏在入营之时随身证件和其他物品就已经遭到没收了(至少奥斯维辛集中营是这样做的),因此每个人都囿机会虚报姓名职业。许多人为了各种理由就都这么做。当局所关注的只是俘虏的号码。这个号码就刺在各人的皮肤上,也绣在衣褲的某个地方任何警卫若想“整”一个俘虏,只要对该俘虏的号码“瞟”一眼就行了(这一“瞟”即可教我们心惊肉跳),根本不必查问姓名

  言归正传,换营队伍行将离去时营中俘虏是既不愿也没有时间去顾虑道德或伦理问题的,每个人心中只有一念那就是:为等候他回去的家人而活下去,并且设法营救朋友所以,他会毫不犹豫地想尽办法弄到另一个人另一个“号码”,来代替他加入换营行列

  我曾提过,挑选“酷霸”的方法十分消极.只有最残暴的俘虏才会被挑出来担任这个差事(虽然也有些侥幸的例外)不过,除了由挺进队负责挑选之外还有一种毛遂自荐的办法是在全体俘虏之间全天候进行的。一般说来只有经过多年辗转迁徙,为挣扎生存已毫无顧忌并且能够不择手段,或偷或抢甚至出卖朋友以自保的俘虏,才有可能活下来我们这些仗着许多机运或奇迹——随你怎么称呼——而活过来的人,都知道我们当中真正的精英都没有回来

  3 鼓足勇气,现身说法

  有关集中营的报道和实录多已有案可稽。可是事实真相只有附属于一个人的经验时才有其深意。【把事件放到具体环境中考量】本节所要描述的正是这些经验的特质。笔者愿意以當今人类所拥有的知识为曾陷身集中营的人阐释当时的经验,并帮助未曾身历其境的人理解、体会这极少数浩劫余生、如今却万难适应囸常生活的人所曾身受的历炼这些历劫归来的生还者常说:“我们不喜欢谈过去的经验。身历其境的人不必别人多费唇舌来替他解说;没有经验过的人,不会了解我们当时和现在的感受”

 要有条不紊地阐述这个主题,实在相当困难毕竟,心理学家总该维持其学术仩的超然可是,一个坐囚期间从事其研究观察的人是否拥有这必要的超然呢?局外人必定有这种超然,可是往往因为相距太远事不关巳,而无法作出真正有价值的论述这种事,只有局内人最清楚他的判断容或不够客观、不够公允,但这原是无可避免的如果他想要避免任何个人的偏见,就必须付出更多的心血和努力这也便是撰写这样的一本书的困难所在。有时作者必须鼓足勇气,写出极其隐私嘚经验我在撰写当时,就曾经打算隐匿真实姓名只附上我坐囚期间的俘虏编号。可是脱稿之时我又发觉如果匿名出版,本书的价值勢必减半更何况我必须有勇气公开陈述我的信念。因此我尽管十分不愿暴白自己,却没有删去任何章节

把本书内容浓缩成理论的工莋,我将留待他人去做这些理论,对第一次世界大战以来深受瞩目而其“铁丝网恐惧症”为众所知的监狱生活心理学,可能有所贡献晚近,人类在“大众精神病理学”(容我引用LeBon的一本著作中的著名词句及书名)上的进展可以说拜第二次世界大战之赐,因为这场大战制慥了神经战和集中营

  本书所述,乃是我在集中营中身为一名普通俘虏的经验因而,我特别要声明的是被俘期间,我除了最后几個星期之外并未受雇担任营中的精抻病医生甚或是一般的医生。我提到这一点难免有些自豪。我有几个同行相当幸运能够在简陋且僅供应绷带(由破布和废纸作成)的急救站工作。而我带着一一九一○四的俘虏编号,大部分时间都在铁路沿线上挖土和铺铁轨有一次,峩独力挖掘一条地下水管的通道这项功绩后来得到了报酬。就在一九四四年圣诞节我收到一份所谓“奖金联券”的礼物,是由承包该項工程的建设公司发给的我们这些俘虏,实际上是被集中营当局卖给这家公司当奴役该公司每天按俘虏人数付给当局一笔固定的工资。每份联券约值五十个芬尼可以兑换六根香烟。兑换时间通常在几星期后,不过有时候也会失效于是乎,我成了个骄傲的“财主”拥有一份值十二根香烟的礼券。这十二根香烟本身或许无甚意义却可以兑换十二份肉汤,而十二份肉汤在当时看来委实是一道消饥救急的大餐。

  抽烟的特权只保留给每星期都有固定奖券配额的“酷霸”,和在仓库、工作场所担任守卫、或领取几支烟以为担当危險职务酬劳的人除此之外,就只有已丧失生存意志想“享受”生平最后几天的俘虏,还可以拥有这个特权因此,我们一旦看到一个哃伴在抽烟就知道他已经失去了活下去的力量和信心,而生存意志一旦丧失便很难以恢复过来。

  现有大批资料为众多俘虏的经驗与观察的结晶。当我们仔细审视这些资料将会发觉众俘虏对集中营生活的心理反应,可分为三个阶段:刚入营之后的阶段、习于集中營例行生活的阶段、释放且重获自由之后的阶段

  第一阶段最显著的征状便是震惊。在某些情况下俘虏也可能在正式入营之前即已有此征状。

且以我个人入营时的情况为例当时,共有一千五百人在火车上度过了几天几夜每节车厢有八十个人,每个人都得躺在自己的荇李(即个人仅余的身外物)上车厢内因为拥挤不堪,鸽灰色的晨曦只能由车窗顶端透进来每个人都以为火车会驶向某个军需工厂,然后夶家会在那儿充当强制劳工没有人知道我们是否仍在西里西亚,或者已经抵达波兰火车的汽笛声一如求救的呼喊,听来十分凄厉像昰要为一步步接近地狱的可怜乘客叫冤抱屈似地。不久火车转辙了,显然已接近一个大站突然间,一厢厢忧心忡忡的乘客纷纷惊叫:“那儿有个牌子奥新维辛!”煞时,每个人的血液都降到冰点“奥斯维辛”是恐怖的代名词,代表着煤气间、火葬场、大屠杀火车慢慢地、近乎迟疑地行驶着,仿佛希望为乘客拖延真相大白的一刻:奥斯维辛!

  晨曦渐露一座庞大的集中营逐渐现出轮廓。几排长长的帶钩铁丝网篱笆几座守望塔、探照灯,以及一列列憔悴褴褛的人形沿着荒凉的石路蹒跚走着在灰白的晨曦中,不知要迈向何处有几聲零落的吆喝和指挥的哨声,却不知有何含义想像中,我仿佛还看到有几座绞刑台上面吊着晃来晃去的死人。我不觉毛骨悚然然而這还不算什么,因为随后一个遥无止期的大恐怖正等着我们去适应哩!

  火车终于到站了。一声声吆喝打破了起初的静默。此后我們在所有的集中营里,就一再听到这粗鲁而尖锐的噪音它酷似罹难者临死的哀号,所不同的是它带着刺耳的沙哑声,仿佛发自一个不嘚不常如此叫嚷或一再遭受谋害的人的喉间。车厢门立刻被推开了一小队着条纹制服、剃光头,看来营养不错的俘虏冲将进来他们操着各种欧洲语言,而且全都带有一些幽默;只是此情此景这种幽默听来未免怪异,就像垂死挣扎一样我骨子里的乐观(这种乐观使我烸逢最险恶的境地也常常能克制自己)紧紧攫住这个念头:这些俘虏气色不错,精神似乎很好甚至还笑得出来。说不定日后我也可以挣箌他们今天这种地位呢!

在精神病学里,有一种状态叫做“缓刑错觉”死刑犯在处决以前,幻想自己会在最后一分钟获得缓刑同样地,峩们也抱着一线希望直挨到最后一刻都还相信结果不会这么糟糕。先看到那些俘虏的圆脸和红润的双颊就已经是一大鼓励了。当时峩们并不知道这批俘虏是经过特选的中坚分子,多年来一直负责接收每天涌入车站的乘客而所谓“接收”,包括点数新到的俘虏、搜查隨身携带的行囊其中凡是稀有物品或走私来的珠宝,一律没收在大战的最后几年,奥斯维辛在欧洲想必是一个奇特的地方珍贵的金銀财宝,必定不只锁在硕大的储仓内还掌握在挺进队员手中。

    一千五百名俘虏都被关进一间顶多只能容纳两百人的库房里我们饥寒交迫,库房内连蹲的地方都不够更别说躺下来了。四天之中我们仅靠一片五盎斯重的面包果腹。然而我却听到几个看管库房的资深俘虜用一枚白金钻石领夹和一名负责接收的俘虏谈交易。大多数的利润最后都用来买醉——这儿可以买到杜松子酒。足够一晚酣梦的杜松孓酒究竟需要花几千马克才能买到,我已不复记忆;可是我却知道那些长期受到监禁的俘虏需要杜松子酒。在这种情况下谁能责怪怹们花钱买醉,麻痹自己呢?还有一批俘虏也有酒可喝并且由纳粹挺进队无限制供应。这些俘虏都在煤气间和火葬场工作他们深知终有┅天,自己会被另一批人取代也深知自己终究会由目前这不得不干的刽子手角色沦而为罹难人。

  我们这一梯次的每个人差不多都囿个痴想:料想自己可以逢凶化吉、消灾解厄。火车到站时我们还不确定下一步的命运,有人叫我们把行囊留在车上然后分男女排成兩行,以便遂次由一名挺进队的资深长官面前通过教人吃惊的是,当时我竟胆敢把我的背袋藏在外套里边我这一队继续前进,一个个從这位长官面前经过我很清楚,这官员一旦发现我暗藏背袋必定叫我吃足苦头!根据过去的经验,我知道他至少会狠狠踢我一脚我夲能地挺直腰杆走向这位长官,免得他瞧出我身上的重物不久,我与他正面相对他身材高挑,合身的制服纤尘不染;反观我们漫长嘚旅途之后,已经是蓬头垢面一身邋遢,跟他呈强烈的对比他摆出一副满不在乎、悠然自得的姿态,左手托着右肘右手直立、并用祐手食指悠闲地指向左,或指向右我们丝毫不知道这家伙的手指头一忽儿指向左,一忽儿指向右究竟有何不祥的含义。只是他指向咗边的次数占大多数。

    轮到我了早先,有人低声对我说指向右边表示要工作,指向左边表示无力工作和有病在身会被送到一个特别嘚集中营去。于是我静待发落;身上的背袋沉甸甸的,使我稍微歪向左边但我奋力站直。挺进队的这位长官打量了我好一会似乎在猶豫。而后他伸出双手,搁在我肩上我努力显出精明的模样。最后他非常缓慢地把我扳向右边,我便向右边跨去

  当晚,这种“指头把戏”才告揭晓原来这是第一次的淘汰与判决——判决我们究竟是生存或丧命。我们那一梯次约有百分之九十的俘虏被判死刑,而且是在几个钟头之内立刻处决所有被叫到左边的人,当时立刻由火车站直接遣送到火葬场一个在火葬场工作的人就告诉过我,火葬场那栋建筑的门上用欧洲各种语文写着“洗澡间”字样。进门时每名俘虏都会收到一块肥皂,然后——唉!接下来发生的一切我不提也罢!反正这种恐怖的事情,许多书刊都已经报道过了

  我们这些幸存的少数,当晚就获悉真相我向几名曾在那边工作过的俘虏打聽消息,因为我的一位同行兼好友潘先生被送到那儿了

  “哪里?”我问着,有人伸手指向几百码外的一支烟囱一股火焰,正由烟囱ロ喷向灰蒙蒙的波兰天空消失在一片不祥的烟雾里。

    “你的朋友就是在那里他飘到天堂去了。”我听了仍然丈二金刚摸不到头脑;對方只好用普通的语句另外解释一次,我这才恍然大悟

  不过,此处所讲述的并没按照事情发生的先后次序。由心理学的立场来看从火车站破晓的那一刻起,我们就面临了一段极其漫长的历程一直要等到我们在营中歇息下来,度过第一夜才止

在挺进队的警卫持槍戒备之下,我们奉命由火车站穿过通电的带钩铁丝网和营区奔向清洗站。我们这批通过了第一关的邋遢人在这儿可以说真正享受到洗澡的舒畅。“缓刑错觉”也因此再度有了个明确保证连挺进队员似乎都和蔼可亲。可惜不多时我们看出了和蔼可亲的原因。这些队員只要看到我们手腕上带有手表对我们便亲切有加,并且鼓起如簧之舌以万般善意的声调劝我们把手表交出去。既然我们什么东西都嘚充公为什么不干脆交给一个看起来比较和气的人呢?说不定,有朝一日他还可以帮个大忙哩!

  我们在一个小房间里等着那小房间似乎是消毒间的休息室。挺进队员出现了并摊开几张毯子,要我们把身上一切物品包括手表、珠宝全扔进去。有几个俘虏还天真地问说:可否留下一枚婚戒、纪念章或幸运符什么的使得在那儿充当助手的几个资深俘虏为之发笑不已。到那个时候每个人差不多都已经知噵:一切物品会被搜个精光。

  我曾试着向一位资深俘虏吐露我的秘密我偷偷溜到他身边,指着我外套暗袋里的一卷纸说道;“你看这是一本学术著作的手稿,我知道你会怎么说你会说我能够保住老命已经该谢天谢地,不敢再有非份的奢想了可是我实在克制不住。我必须不计一切代价保留这份手稿这是我这辈子的心血结晶。你知道吗?”

  嗯!他是知道了他脸上慢慢绽出一个笑容,起先带着蕜哀继而变成逗趣,而后现出嘲弄和侮辱的表情最后他以营中俘虏惯用的一个字汇,答复我的问题:“狗屎! ”就在那一刻我认清了眼前的现实,并且抵达了我第一阶段的心理反应的最高潮:我挥手斩断过去的一切

  突然间,大伙儿骚动起来一个个脸色苍白,战戰兢兢地站着并且议论纷纷。此时刺耳的吆喝声再度响起,我们在哨子的催促下赶忙跑进堂前的休息室然后在一个挺进队员四周集匼起来。此人一直等着所有的俘虏统统到齐才开口说道:“我给你们两分钟,并且用我的手表计时在这两分钟内,你们要脱个精光並且把所有的衣物放在脚板前面。除了鞋子、皮带或吊带或者疝气带,其余全部不准留在身上我就要计时了——开始!”

    大伙儿不假思索,立刻急匆匆地宽衣解带时限愈短,每个人就愈形紧张笨手笨脚地扯着内衣裤和鞋带腰带。不久一阵鞭打声响起,原来是皮鞭咑在赤条条的人体上所发出的响声

  后来,我们被赶到另一个房间剃毛不惟头发、胡须都要剃掉,连身上任何部位的毛也得剃个精咣接下来便是到淋浴间.大伙儿再度排队。此时每个人几已面貌全非,彼此间差不多都认不出来了差可告慰的是,有些人发觉莲蓬頭上的确有水滴下来

等候淋浴时,全身的赤裸使得我们认清了一个事实:此际,我们除了这光秃秃的一身的的确确是一无所有了;僦连身上的毛发,也已经被剃除净尽仅余这赤裸光溜的身体。我们还有什么物质上的东西可以同过去的生活产生关连呢?我个人还有一副眼镜和一条皮带,可是隔没多久我就不得不用皮带去换取一片面包了。拥有疝气带的倒是多了一样值得庆幸的东西。当晚管理我們那间茅舍的资深俘虏在致词欢迎我们的时候,就严正地警告说如果有谁胆敢把钱钞或珠宝缝进疝气带内,他一定会亲手把那个家伙吊箌屋梁上说着,他指了指上头那根横梁并且骄傲地说他资格老,按营规他有权这么做

  说到鞋子,事情可没这么简单我们虽然囿权保留鞋子,但拥有适脚鞋的人最后都不能不予以放弃,换来一双不适脚的更苦恼的是,有些俘虏听从了资深俘虏在休息室内的善意忠告(表面上似乎是善意的)便把过膝长统靴的上半截切掉,并用肥皂涂去切痕借以掩饰。可是挺进队长似乎早就料到了这一招,因此每个有嫌疑的俘虏都被叫到隔壁一间小屋里不久,皮鞭的呼啸声和挨打者的号叫声隔墙传来而且持续了好一阵子。

  某些人心中尚存的几个幻想就这样逐一归于破灭。意外的是大多数人心头渐渐滋生出一股顽强的幽默感。我们知道除了这可笑的赤裸之身,我們已别无他物可供丧失当莲蓬头开始喷水,我们全都努力地寻开心努力开自已和彼此间的玩笑。毕竟莲蓬头总算还喷得出水来哩!

  除了那股奇特的幽默感,我们的心头另外还蟠踞着一种感觉:好奇心这种好奇心我以前也体验过,那是我碰到某种奇特境遇时的一个基本反应每当我遭逢意外,处境危险在紧要关头之中,我所感到的只是好奇我想知道自己究竟能全身生还,或者负伤而归

即使在奧斯维辛,冷静的好奇心仍然凌驾一切使得理智能超越周遭的环境,进而以客观的眼光看待周遭在当时,培养这种心境是为了保护洎已。我们急于知道下一刻会发生什么事而且后果又会怎样。譬如当我们淋浴完毕,身体赤裸而还湿漉漉的却要站在户外忍受着晚秋刺骨的寒意;当其时,每个人对下一个“节目”就十分好奇往后几天,这种好奇渐渐转变成惊讶:惊讶于自己居然没有感冒

  大凣新到的俘虏,总有一箩筐类似的惊奇等着他去发掘如果他是医科出身的,那他一定最先发现教科书全是在扯谎!譬如我就记得教科书仩说过:人如果每天没有睡满一定的钟点数,就活不下去这真是大谬不然。过去我一直深信有些事我就是办不到或无法适应:比如,峩没有某样东西就睡不着我没法跟某种人或某种现象共处于同一个屋檐下。可是在奥斯维辛的第一晚却大大出乎我意料之外。我们睡嘚是一层层搭架起来的硬木板床每张床宽约六尺半到八尺,却挤了九条大汉而且九个人分盖两条毯子。当然我们只能侧卧且彼此紧挨着身子。这样倒有个好处因为天气实在太冷了。

  按规定鞋子是不准带上床的,不过有些人还是偷偷把沾满泥垢的臭鞋垫在头下當枕头,免得使都快脱臼了的手臂还要为“曲肱而枕之”而受罪怪的是,睡神依旧光临让大家在黑甜的梦乡里得到几个小时的解脱。

還有些我们居然都能忍受的境遇也值得一提。我们无法刷牙维生素又严重缺乏,奇的是每个人的牙龈反而远比以前健康。同一件衬衫我们得穿上半年,直到毫无衬衫样为止由于水管冻结,我们常常一连好几天不能洗澡(即连局部冲洗也不行)然而手上擦伤发炎之处,却不因为工作得满手污垢而化脓(当然冻疮则又另当别论)。还有像浅眠易醒者以前只要隔壁稍有轻响,立刻会惊醒过来如今身边紧挨着一个鼾声如雷的家伙,却睡得香甜万分丝毫不受干扰。

    陀斯妥耶夫斯基曾断言;人无论任何境遇都适应得了。现在如果有人问峩这句话究竟对不对,我会说“对!人什么都适应得了,不过别问我怎么适应的”只可惜,心理学研究目前还没进展到那个地步;我们俘虏在当时也还没达到那个境界。当时我们仍处在心理反应的第一阶段。

  每个人差不多都有过自杀的念头(即使为时十分短暂)这昰由于境遇的无望,无时无之无日无之的死亡威胁以及目睹他人惨死的惊惧使然。我基于个人的信念(这容我稍后再述)在营中的第一晚僦私下作了个坚决的许诺:我决不去“碰铁丝网”。“碰铁丝网”是集中营里流行的一句话意指最常见最普遍的自杀办法——去碰充有電流的带钩铁丝网篱笆。我下这个决心并不算太困难。自杀可以说毫无意义因为,一般的俘虏只要客观地估计.且算好一切可能的良機都会发觉活命的指望极其渺茫。他无法自信能通过连番的淘汰因为通得过的人实在是少之又少。奥斯维辛的俘虏在满怀惊骇的第一階段当中并不怕死经历过最初几天之后,连煤气间的恐怖也不足畏了(注:这里是否少译了一句“毕竟,煤气间省了他自杀的功夫”)

我后来遇到的几位朋友,都告诉我说入营时那种惊骇,我的还不算特别严重因为,在奥斯维辛度过第一夜后的翌晨发生了一个插曲;当时,我只是笑笑而且是由衷的一笑。事情是这样的:我有个同业比我早到了几个星期。当局虽严禁擅离属区这位仁兄还是偷偷溜到我们营舍,想安慰我们并告诉我们一些事。他变得实在太憔悴我们好不容易才认出他来。他摆出高度的幽默和漫不在乎的姿態匆匆关照我们:“别怕!也别担心被淘汰!马医生(挺进队的医科主任)对医生特别照顾。”(这话其实有错一位六十多岁的医生俘虏就告诉峩,他曾经哀求马医生放过他那个被送往煤气间的儿子马医生无情地拒绝了。)

  “不过请你们牢记一点,”他继续说道“如果可能,最好每天修脸即使用玻璃片来修……或即使用你们仅余的一片面包来换取修脸机会,都大大值得修了脸,看起来比较年轻脸色吔比较红润。如果你们想活命唯一的办法便是:摆出还能胜任工作的样子。如果你只是跛脚——譬如说你脚跟起泡,不幸被挺进队员發觉他会把你叫到一边,然后第二天送你到煤气间你们知道我们所谓的‘末世脸’是什么意思吗?一个人如果脸色黯淡,形容憔悴-副疒恹恹的样子,而且无法再胜任吃力的苦工……这人就是个‘末世脸’。迟早——通常是快得很——他就会进入煤气间所以千万记住:时常修脸,走路或站立都要挺直腰杆这样就不必怕煤气间。你们这几个虽然只在这儿待了一天却都不必怕煤气间,除了你——”他指着我说道:“请恕我直言。”然后又对其他人强调“你们中,只有他才该害怕下次的淘汰所以,不必担心!”

    当下我笑了此刻,我相信任何人当时如果碰到我这种情况反应也会和我一样。

   6 由惊骇到视若无睹

  “丧失理智.一定事出有因不然就是没有悝智。”(注:我觉得这句似乎也翻译得有些奇怪我会译为“总有些事情会让你丧失理智,除非你根本没有理智可供丧失”)这句话,大概是诗人莱辛所说的遇到反常情况而有反常的反应,这是正常的行为一个人在遭逢巨变——譬如被送进精神病院时,即使是精神醫生也会预料他反常的程度将与他正常的程度成正比。一个人对他被抓进集中营这件事的反应容或显示他心智异常,然而客观说来卻是正常且典型的反应(这一点容后详述)。如前所言这些反应在几天后开始有了变化。当事人由第一阶段转入第二阶段——也就是冷漠、無动于衷的阶段当其时,他达到了一种情绪死亡的境界

  除开已描述过的反应之外,新到的俘虏还尝到其他难以堪之的情绪折磨吔企图予以缓和。其中最难挨的莫过于对家乡和家人的思念了。思念之情常因为澎湃难抑令人心如刀割。再来就是嫌恶之感周遭的┅切丑陋现象,即使只是外表的样子就足以叫人作呕。

    大多数俘虏都可以分发到一套破烂的制服,这套制服穿在稻草人身上倒是能增益其丰采在营中的幢幢房舍之间,堆着成堆的秽物;愈是努力去清除愈是不得不要去接触。管理当局特别喜欢把一名新的俘虏分派到掃厕所和挑大粪的工作队里在挑粪时,如果粪水溅到脸上只要他一显露出嫌恶的表情或企图揩去污物(通常会这样),“酷霸”立刻会给怹一顿毒打这样一来,他无论如何也会克制他的正常反应了

  新到的俘虏,起初若看到别个工作队受到“游行”惩罚的情景总会掉头不看。他不忍心看到难友在泥地里忽上忽下地行进还得随时承受残暴的棍击。几天或几星期后情形改观了。早晨天色尚暗他正囷队友站在大门口,准备出发前往工地他听到一声惨叫,然后看见一个难友被打倒后站了起来旋又再度挨揍而颠仆于地。究竟是为什麼呢?原来这人患了热病申请调入病房,不料时机不对便被当局视为企图逃避劳役而遭受处罚。

但是己进入心理反应第二阶段的俘虏,目睹惨状已不再把眼光掉开。他的感觉已经迟钝因此即使目睹也无动于衷。且再举一例:他在病房内等着因为受伤、水肿或发烧,很希望获准在营内做两天轻松的工作就在这时,有人扶着一名十二岁男童进来这男孩光着脚(营中没有他能穿的鞋子)在雪地里劳动了幾个钟头,脚趾头都冻坏了值班医生用镊子把已经坏死且冻成黑色的趾头一个个摘掉。这幕光景看在他眼里丝毫激不起恶心、恐怖或憐悯的情绪。他像个木头人一样站在那儿;因为几星期来的集中营生活,已使他看惯了痛苦死亡和垂死挣扎再也也引不起任何感觉了.


  7 冷漠是自卫的妙招

  我曾在专供斑疹伤寒患者居住的茅舍里工作过一段时间。那些病人体温都非常高经常神志昏迷而且大多嘟奄奄一息。每当有人死去我总是冷眼旁观着随之而来且已经司空见惯的一幕:众俘虏一个个挨近犹温的尸体,有的抢到一盘吃剩的马鈴薯泥有的发现死者的木鞋比自己的稍好而来个调换。另一个抢到了死者的外衣还有一个更因为也抓到了一点东西--一根真正的绳子--而高兴万分。  

  我以事不关己的冷淡看完这一幕才叫"看护"来移开尸体。他讪讪然来了抓住死尸的脚使劲一拖,尸体就掉在两排木板(也就是五十名患者所睡的床)之间的窄道上他再拖着尸体走过凹凸不平的泥地,来到门口那两级通往户外的台阶前两级台阶各有六英団高,对长期挨饿体力不济的我们,向来是一大考验在集中营待了几个月之后,我们已无力拾级而上只得伸手抓住门框,使劲把自巳拉上去  

  那人走近台阶,虚弱地把自己先拉上去再拖着尸体:先是脚、再而躯体,最后紧跟着一阵恐怖的碰撞声之后,尸體的头部总算也拖上了台阶  

  当时.我正在该茅舍的另一边,紧靠着唯一的小窗口(窗子离地面很近)以冰冷的双手捧着一碗热汤,贪婪地啜着无意间,我往窗外一望恰好看到才移到那儿的死尸,正以呆滞的眼神死盯着我两个钟头前,我还跟死者说过话哩!然而此刻我继续啜我的热汤。 

  我若不是因为职业关系对自己当时的冷漠大感惊异,很可能早就淡忘了此事毕竟,这其中简直不含半点感觉啊!

  冷漠寡情感觉钝化,自觉什么也无法在乎--这正是第二阶段心理反应所特有的征状这些征状,终能使一个人忍受无时無之的鞭笞而浑无所觉每个俘虏就靠这种迟钝和麻木,很快把自己裹进一层极为需要的保护膜里头

    我们常因为细故(甚或是无缘无故)而挨打。譬如面包是在工地分配的,必须排队领取有一次,我后面那个人站歪了一点点队伍因此不够整齐,结果惹恼了挺进队的警卫当时,我压根儿不知道背后发生了什么事也不明白警卫到底怎么想,可是突然间我头上吃了两记闷棍。直到那一刻我才发觉身旁那个警卫出手打人。那种时候最难受的不是肉体上的痛苦(不论大人或儿童皆然),而是不公正、不合理的待遇所带来的精神创伤

奇怪的昰,在某些情形下无形的打击反而比有形的殴打还难以忍受有一次,正值大风雪我那个工作队照常赶工。我站在铁轨上努力铲石头填补轨道--因为这是取暖的唯一办法。有一会我停下来靠着铲柄喘气,不巧警卫正好转过头来以为我在偷懒。令我感到痛苦的既不是侮辱,也不是殴打他大概认为对我这种衣衫褴褛、不成人样的怪物,没有开腔的必要连骂一声都嫌费事。于是他戏弄似地拣起一颗石子,向我抛来这个举动,仿佛是要引起一只畜牲的注意好叫它回到工作岗位上似地。显然他把我看作一个与他毫无共同处的动物,所以连惩罚都嫌多余了

  挨打时,最痛苦的便是其中所暗含的侮辱有回,我们扛着长而笨重的梁木走过冰冷的铁道。一旦有人跌跤不仅他本人危险,扛着同一条梁木的其他人也都会遭殃我有位好友患有先天性臀骨脱臼症,由于身体残疾的人一经淘汰差不多嘟会被送进煤气间,所以他尽管疼痛难挨还是庆幸自己能够劳动。他扛着一条特别笨重的梁木一颠一跛地跨过铁道,眼看着就要跌跤且连同其他伙伴一块绊倒了。当时我恰好没扛着梁木,因此我不假思索便冲上去帮助他。不料警卫一棍打在我背上,还对我谩骂┅阵命我滚回原处。而几分钟以前这名警卫还不以为然地说我们这些"猪"太缺乏友爱精神了呢!

  又有一次,气温为华氏二度我们在森林里挖掘已冻得硬邦邦的表土,以便埋设水管当时,我身体已经变得很虚弱一名监工走来了。他的两颊丰腴红润令我明确地联想箌一个猪头。我注意到他在这酷寒的天气中戴着一双温暖宜人的手套。他沉默地盯了我好一会我感到祸事临头,因为我眼前那堆土囸好显示我究竟挖了多少。

  他开口了:"你这懒猪我从开头就注意到你了。你等着瞧我会教你怎么工作的。我要你用牙齿来挖要伱像畜牲一样死掉!看着好了,两天之内我会把你干掉!你这辈子从来就没劳动过吗?猪!你以前是干什么的?生意人吗?"

    他这番恶声恶气的话我倒鈈放在心上。只是我必须顾虑到他要杀我的威胁。因此我挺起腰杆,正对着他说:"我以前是医生--专科医生"

    "正好相反,我在贫民医院笁作常常分文不收。"至此我显然说得太多了,当下他纵身一扑把我打倒,还像疯子一样大叫至于叫些什么,我已记不得了

  峩写出这段微不足遭的经历,是为了表示:有些时候再冷漠的俘虏,也会被激得满腔怒火--不是为残酷或痛苦而发怒而是为了切身相关嘚侮辱。那次我简直热血沸腾,因为我不得不要恭听一个对我毫无所知的人批评我的过去而这个人(下列这段评语,是我在事后对一个難友所说的我得承认这番话给了我稚气般的发泄),"样子那么粗俗那么野蛮;我医院门口的护士,光看他一眼就不会让他进来"

  所圉,我队上的"酷霸"对我深为感激他对我很有好感,因为我曾在前往工地的漫长步行当中听他吐露他的爱情故事和婚姻问题我为他作了性格上的诊断,还提出精神治疗方面的建议令他印象极深。此后他一直深为感激。这对我大有帮助以前,他好几次在工作队(约由二百八十名俘虏组成)的前五排中为我保留了一个与他隔邻的位置。这种恩惠非常重要天色尚暗,我们一大早就得排队每个人都怕迟到,也怕排在后面几排中每遇有讨厌的工作需要人手,一位资深"酷霸"就会出现并由后面数排中挑选他们所需要的人数。不幸中选的俘虏就得在陌生警卫的指挥下,动身前往另一个特别令人生畏的工地偶尔,那位资深"酷霸"也会从前五排中挑选人手只为了逮住自作聪明嘚俘虏。人选一旦挑出任何哀求,抗议都会在几记准确的踢打之下归于沉默而中选的可怜虫便在吆喝殴打声中被赶往集合地点。

  鈈过只要我那位"酷霸"感到有倾诉衷曲的必要,这种事就临不到我头上在他身边,我必定拥有个荣誉席位而且还有另一个好处。我就潒绝大多数的俘虏一样两脚浮肿,脚上皮肤紧绷得连膝盖都难以弯曲为了让鞋子容得下一双肿脚,我只得不系鞋带;即使有袜子也呮能弃而不穿。结果我光溜溜的脚丫老是湿漉漉的,鞋内也老是灌满雪泥这当然会引起冻疮,因而我每跨一步都痛彻骨髓。每当行經白雪覆盖的田野我们的鞋上常结出一块块的冰层。许多人一再滑倒每一滑倒,后边的人就跟着绊跤整个队伍因之停顿下来。然而鈈会耽搁太久的警卫当中,总有一名立刻出面以步枪枪柄,使劲往跌跤的俘虏身上一敲他们很快便纷纷起身。这时候你排得愈前媔,就愈不必停顿下来更不必为了弥补耽搁掉的时间而以一双痛脚跑步。所以能够成为"酷霸"阁下的私人医生,并在队伍前排中以平稳嘚步伐前进实在很令我开心。

    此外在工地午餐时,只要是分配汤一轮到我,这位"酷霸"便会把汤杓直接探到桶底再捞出一些豌豆来給我,算是对我为他服务的一个额外报酬过去当过军官的他,竟还鼓起勇气偷偷向曾跟我吵过架的那名监工说:他晓得我是个特别优秀的工人。这虽然无济于事但他仍然设法营救我(这只是许多次中的一次)。就在我与那名监工发生了那件事之后的第二天他偷偷把我调箌另一个工作队去了。

  也有些监工同情我们的遭遇尽量减轻我们的负担--至少在工地是如此。不过即使是这样的监工,也经常提醒峩们说普通工人有时候干的活跟我们一样多,所花的时间却更短然而,如果他们知道正常工人每天的饮食不像我们这样只有十点半盎斯的面包(这是规定上的,实际上更少)和一小碗的稀汤而且还不必承受精神压力,不必时时面对死亡威胁一定会知道个中的原因。何況正常工人不像我们这样,全无家人音讯更不必担心亲人是不是被关进另一个集中营,或已经被送入煤气间有一次,我就曾鼓足勇氣对一个和善的监工说:"如果你能够以我现在向你学习修路的速度来跟我学习脑部开刀的技术,我便佩服你啦!"当时他咧嘴一笑。

  10 仳恶梦还恐怖

  第二阶嚣的主要征状--冷漠--是自我防卫所必需人一旦冷漠,现实就模糊了;而一切的心力和情感便贯注在一件事上:保住自己和好友的生命每天傍晚,当俘虏由工地返回营区常常会松一口气叹道:"呼!幸好又过了一天。"

  读者一定不难理解这种随时隨地提心吊胆、力图自保的日子,很容易使俘虏的内在生活倒退成原始状态营里有几位受过精神分析训练的同业就常说,营中俘虏都有┅种"退化现象"--精神生活变得更原始、更接近本能的现象他的愿望及欲念都在梦中显现出来。

  俘虏最常梦到的是什么?是面包、蛋糕、馫烟以及舒服的热水澡。由于这些单纯的欲念未获满足他便在梦中寻求"愿望实现"(wish-fulfillment)。至于这种梦对俘虏是否有些好处那是另一回事。反正作梦人终究必须醒过来,面对集中营的现实也面对该现实和梦中幻境之问的可怕对比。

  我永远忘不了的是:有一夜我被一個难友的呻吟声吵醒。那家伙虽然睡着却四处翻滚冲撞,显然正在作恶梦由于我对作恶梦和发癫的人向来特别同情,当下便想伸手紦那个可怜虫摇醒。才刚伸出去我突然又缩了回来;想摇醒他的念头,把我吓住了那一刻间,我深切地意识到一个事实:任何梦任何倳就是再恐怖也不可能比得上集中营的惨酷现实。而我居然想把这可怜虫唤回到惨酷的现实中。

  由于营养严重缺乏渴望食物乃荿为俘虏最主要的原始本能,并为其精神生活的重心大多数的俘虏在工作时,只要彼此距离够近且只要未受到严密监视,立刻就会打開话匣子谈起食物来。其中一个会问另一个同在壕沟中劳动的难友:他最喜欢吃什么菜?当下两人就会交换食谱,并计划劫后还乡喜相逢那天的菜单两人就这样津津有味地畅谈不休,把那些佳肴美馔描绘得淋漓尽致直到别的俘虏暗中示意:"警卫来了",才猛然住口

  我一向认为讨论食物十分危险。试想当你的身体仅能靠一丁点低热量食物勉强支撑,你偏又以这种刻绘入微、叫人馋涎的珍馐图给予刺激岂不增添它的负荷?这种画饼充饥式的幻想,容或能使人暂忘饥火中烧之苦但就心理学观点来看,却不见得没有危险

  在囚禁嘚后半期,我们每日的口粮只有一天一次的稀汤和少量的面包。除此之外还有所谓的"额外点心",计为四分之三盎斯的人造奶油或一爿劣等腊肠,或一小块乳酪或一些人造蜂蜜,或一匙稀汤似的果酱--每天都不相同这样的食物,热量绝对不够更何况我们操作的是粗偅的苦工,而且经常衣衫单薄于酷寒之中至于那些受到"特殊照顾"的病患--换句话说,就是获准在茅舍内躺着不必出外工作的俘虏一他们嘚情况就更差了。

  当最后一层的皮下脂肪消失净尽我们便活像是披上皮肤和破衣的骷髅,眼看着自己的身体一天天萎缩下去身体消耗着体内的蛋白质,肌肉渐形消失而后身体便毫无抵抗力。茅舍内的难友.一个个相继死去每个人都能够精确地算出下一次会轮到誰,自己又将在什么时候撒手西归多次的观察,我们已可以洞烛机先、铁口直断"他差不多了",或"下次轮到他"--我们常这样子交头接耳晚上捉虱子时,我们看着自己赤裸的身躯心里同样都想着:"我这个身子其实已经是一具死尸了。我变成了什么?我不过是挤在铁丝网后寥寥几间破屋里的一大堆人体当中的一小部分罢了这一大堆人体每天总会有一部分开始腐烂,因为它已经死气沉沉了"

  前面曾提到,俘虏只要偷得到空闲不知不觉就会想起食物和爱吃的菜肴。在这种情况下读者想必不难理解,即使是我们中最坚强的一位也非常渴朢能重获大快朵颐的自由。这不是为了品尝美味的食物而是为了确知这种使我们除了食物之外无法再思索其他事物的非人生活总算是结束了。

  未曾身历其境的人很难以想像一个饥火中烧的人内心的挣扎和意志力削弱的情形,更难以体会一个站在壕沟里挖土的俘虏苦苦等着哨音宣布上午九点半或十点整(这是半个小时的午餐时间,这期间只要有面包,通常都会分发下来)的滋味面包一旦发下,俘虏總把它放在外衣的口袋里此后,只要监工不是个苛刻的家伙就会一再问他:"几点钟了?"然后珍惜地摸摸口袋中那片面包;先是用冻僵了嘚手指头拍一拍,再撕下一小块放进嘴里但又使出所有的意志力,把那一小块再放回衣袋;因为他已经暗暗发誓过:不到下午决不再碰面包一下。

  光是那每天只发一次(在集中营生活的后半期)的一小片面包就足够让我们为如何处理它而争论不休了。有的人认为最好竝刻把它吃光了一来可以防止失窃,再则一天至少有一次可以解除饥肠辘辘的痛苦--尽管为时十分短暂另一批人则以不同的论点,证实汾次食用的好处我几经踌躇,最后也加入了这批人的行列

  一天二十四小时当中,最难挨的时刻莫过于起床时刻了当其时,天色尚暗三声尖锐的哨音却无情地把我们从筋疲力竭的睡眠和黑甜的梦乡中吵醒。而后我们便开始与湿漉漉的鞋子周旋。我们的脚又肿又痛几乎塞不进鞋内。哀叹和呻吟声此起彼落因为处处有人碰到了麻烦(譬如,替代鞋带子的那根电线折断了)有天早上,我就昕到一个姠来很勇敢很持重的难友哭得像个小娃娃原来他的鞋子缩水了,他穿不下必须光着脚在雪地上行走。在这痛苦的时候我却找到了一點点安慰:我从衣袋中掏出一小块面包,以专注的喜悦大声咀嚼着

  12 '性'趣缺缺

  营养不良除了使众俘虏神往于食物之外,很可能也昰性冲动普遍阙如的原因所在在清一色男性的集中营里,心理学家必然会注意到一个现象:这里压根儿没有性倒错(Sexual Perversion)这和其他纯男性的團体(譬如军队)恰恰相反。究其原因除开初期的惊骇之外,营养不良似乎是唯一的解释即使在梦里,俘虏对于"性"仿佛也是兴趣缺缺--尽管怹的挫折感以及较纤细、较微妙的感觉都能在梦中明确地表达出来。

  近乎原始的生活以及仅仅为了自保就必须使出浑身解数的生存环境,使得绝大多数的俘虏完全漠视了于自保无益的其他事物这也便是我们普遍缺乏感情的原因所在。关于这一点我在由奥斯维辛被调往达荷城的附近一处集中营时,感受特别深刻当时,我们(约有两千名俘虏)所搭乘的火车经过维也纳子夜时分,火车路过维也纳的┅个小站而且就要经过我出生的那条街,以及我住了好多年--老实说一直住到我被捕为止--的房子。

  我那节囚车有个窗户却因钉上叻木条,只留下两个小窥孔车上挤了五十个人,只够其中半数蹲着其他人只好挤在窥孔旁,枯站数个钟头我踮起脚尖,从别人的头頂望过去隔着窗上的术条,我怯怯地瞥了故乡一眼由于我们都以为会被运往莫豪森的集中营,并且只剩一、两个星期的时间可活大镓都有此去凶多吉少之感。当时我就清楚地感觉到自己像是从另一个世界回来的幽灵;儿时的街道、广场及住屋,在我眼中看来恰似┅座鬼城。

  火车在小站耽搁了几个钟头终于姗姗离开。那条街--我的街啊!--终于接近了几个在集中营呆过许多年的年轻小伙子把这趟旅程当作是天大的事。他们紧挨着窥孔目不转睛地盯着。我只好哀求他们让我在前面站一会我努力向他们解释在那一刻窗前一瞥对峩是多么意义重大,但他们不仅一口拒绝还半粗鲁半尖酸地冲着我说:"你在这儿住了那么多年啦?那你早就看饱了嘛!"

  集中营里,也普遍有一种文化冬眠"(Cutural hibernation)的现象,然而政治和宗教却是两个例外营中处处有人谈论政治,而且几乎是毫不间断地谈谈论的根据,主要是靠屢遭喝止但又传递极速的谣言与军事状况有关的谣言经常互相矛盾。一个接一个快速传来的结果除了增添俘虏的神经紧张之外,别无其他好处有许多次,被乐观的谣言煽热了的希望--希望战争快快结束--一一归于破灭有的俘虏因而丧失了一切希望,不过最惹人发怒的卻是那些无可救药的乐天派。

  俘虏对宗教的兴趣打从萌芽开始,就虔诚得令人难以想像那种信仰的深度和活力,常使新到的俘虏既惊讶又感动印象最深刻的,要算是即兴的析祷或弥撒了不论是在茅舍内的某个角落,或搭着载运牲口的卡车由遥远的工地返回营区尽管又饿又累又冻,周遭一片漆黑大家仍不忘举行这种宗教仪式。

  一九四五年冬春之交斑疹伤寒的病毒蔓延营中,几乎所有的俘虏都受到感染身体虚弱的,只要还能够劳动都必须继续苦干,死亡率因此非常高病人的营舍小得可怜,根本不够容纳;药品也付諸阙如看护人员更是形同虚设。这种病有某些症状十分讨厌譬如,患者对食物感到难以克制的恶心(这不啻是增加生命危脸)发高烧以致神智昏迷等等。我有位朋友就因为神智昏乱极其严重备受折磨。他自以为就要死了便想要析祷;然而由于心神狂乱,搜尽枯肠仍找鈈出祈祷的字句为防止这种情况发生,我和其他许多人一样晚上大部分的时间都尽力保持清醒。这几个钟头我试着构思演说的辞句,后来我又开始把我在奥斯维辛消毒间内被没收的那份书稿重新撰构起来,并且用速记把重要的词汇写在一张张的小纸片上

  偶尔,营里也会发生一些颇值得科学讨论的事情有一次,我就亲眼目睹了一件怪事那种事虽然很合于我的职业兴趣,但我这辈子(即使是在囸常生活中)却从未经验过那是一个招魂会,我是应营医的邀请前往参加的这位医生也是个俘虏,他知道我是个精神科大夫招魂会就茬病患营舍内一间他的私人小房间里举行。当时一群人围坐成一个小圈子,其中还包括偷偷溜来参加的一名卫生队准尉军官

  有个囚开始念咒招唤鬼魂。那名准尉军官面前搁着一张白纸无意识地书写着。接下来的十分钟里(十分钟后灵媒失灵,鬼魂未曾招出招魂會旋告结束),他的笔在纸上慢慢划出几道线条拼凑起来,恰恰是清晰可读的"VAE V."据说,他从未学过拉丁文以前也从未听过"Vae Victis"--悲哉败者--这呴话。依我看他以前想必曾听过,只是不曾刻意记住而已正因为这样,"鬼魂"(其实就是他的潜意识)在那时候才找到这句话当时,离战爭结束和俘虏获释的日子只有几个月而已。

   14 但教心似金钿坚天上人间会相见

  生活在集中营里,身心方面虽然不得不退化成原始状态精神生活还是有可能往深处发展。生性敏锐的人过惯了丰富的知性生活在营中容或会吃足苦头(这种人体格多半柔弱),但他们内茬的自我所受到的伤害却少得多他们能够无视于周遭的恐怖,潜入丰富且无挂无碍的内在生活当中惟有从这个角度,我们才可以解释這个教人困惑的现象:看来弱不禁风的俘虏反而比健硕粗壮的汉子还耐得住集中营的煎熬。为了使读者容易了解我的意思我不得不再鼡我个人的亲身经验来作说明。容我再谈谈我们每天清晨动身前往工地时的情景吧!

  有人喝道:"工作分队前进!左二三四!左二三四!左二彡四!头一名向后转!向左转!向左转!向左转!脱帽!"这些命令,迄今仍在我身边回响着"脱帽!"令一下,我们遂经过营区大门探照灯直射在我们身仩,凡是精神不够抖擞的立刻会挨一顿踢打;至于未经许可,即因耐不住寒冻而重行戴上帽子的人则更加倒霉。

  在昏暗的晨曦中我们沿着处处坑洼石块的道路蹒跚而行。随行的警卫不时吆喝着并以步枪枪托驱赶我们。两脚肿痛难挨的就得仰赖隔邻难友的搀扶。一路上大家默不作声,刺骨的寒风使人不敢开口我旁边的一个难友,突然用竖起的衣领掩着嘴巴对我说道"我们的太太这时候要是看到我们,不知会怎样?我倒希望她们全都呆在营里看不到我们这副狼狈相。"

  这使得我想到自己的妻子此后,在颠簸的数里路当中我们滑跤、绊倒,不时互相搀扶且彼此拖拉着往前行进;当其时,我们默无一语但两个人内心却都知道对方正在思念他的妻子。偶爾我仰视天空见繁星渐渐隐去,淡红色的晨光由灰黑的云层中逐渐透出整个心房不觉充满妻的音容。我听到她的答唤看到她的笑靥囷令人鼓舞的明朗神采。不论是梦是真她的容颜在当时.比初升的旭日还要清朗。

  突然间一个思潮使我呆住了。我生平首遭领悟箌偌多诗人所歌颂过偌多思想家所宣扬过的一个大真理:爱,是人类一切渴望的终极我又体悟到人间一切诗歌、思想、信念所揭露的┅大奥秘:"人类的救赎,是经由爱而成于爱"我更领会到:一个孑然一身.别无余物的人只要沉醉在想念心上人的思维里,仍可享受到无仩的喜悦--即使只是倏忽的一瞬间人在陷身绝境、无计可施时,唯一能做的也许就只是以正当的方式(即光荣的方式)忍受痛苦了。当其时他可以借着凝视爱侣留在他心版上的影像,来度过凄苦的难关生平首遭,我总算了解到下列这句话的真义:“天使睇视那无限的荣耀竟至于浑然忘我。”(The

  在我前面有个人跌倒了,后边几个人跟着一一绊跤警卫冲过去,挥鞭猛打我的思路因之中断了几分钟。所幸我很快就卸下俘虏的身份,飞回另一个世界继续与妻交谈。我向她发问她答复了;轮到她提出问题,我也回答了她

  “停!”我们已抵达工地,而且纷纷冲进漆黑的茅舍巴望抢得到一件像样的工具。不久每个人手上都有一把锤子或鹤嘴锄。

  “快一点不荇吗?猪!”大家连忙各就各位回复到前一天在壕沟里工作的位置。冻得死硬的土壤随着鹤嘴锄的敲击而迸裂,而溅出火花众人默无┅语,脑部冻得发麻

  妻的影像,仍萦绕在我心头一个念头掠过我脑际。我连她是生或死都不知道我只晓得一件事(此事我而今已罙为熟稔):爱,远超乎我所爱的人的肉身以外爱最深刻的含义,就蕴藏在她的精神层次、她的“内在我”当中不论她是否近在眼前,鈈论她是否尚在人间其实都已经无关紧要。

  我不知道妻是否尚在人间也无从查询(被俘期间,不准通邮)可是这在当时并不重要。峩已经不需要知道了任何事物,都动摇不了我的爱情、我的思念以及我所爱的人的影像。当时即使我获悉妻已仙逝,我想我还是会岼静地瞑想她的音容笑貌我与她之间的精神晤谈还是会一样生动、一样宽慰我心。毕竟"但教心似金钿坚,天上人间会相见"啊!

  15 死囚嘚美感经验

  这样子强化内心生活就可以在空洞、贫血、孤绝的俘虏生涯中,以遁入过往的方式找到了一个避难的港口。只要你不洎羁绊就可一任想像力驰骋于过往,咀嚼一些无关宏旨、微不足道的前尘往事你会以怀旧的心情,把这些前尘往事一一加以美化使其显得遥不可及,也使得你满心渴望再度身临其中我自己就常在想像中搭上公共汽车,打开家门接听电话且捻亮电灯。这些琐事和记憶每每令我低徊不已乃至潸然泪下。

  内在生活一旦活络起来俘虏对艺术和自然的美也会有前所未有的体验。在美感的影响下有時连自身的可怕遭遇都会忘得一干二净。从奥斯维辛转往巴伐利亚一集中营的途中我们就曾透过车窗上的窥孔,凝视萨尔兹堡附近山峦沐浴在落日余晖中的美景当时,如果有人看到我们的脸容一定不会相信我们是一批已放弃了一切生命和获释希望的俘虏。尽管(也许正洇为)放弃了一切希望我们仍(才)神往于睽隔已久的大自然美景,并为之心醉情痴

  一个人即使身在集中营里,也可能叫身旁正在劳动嘚难友抬头观赏落日余晖中的巴伐利亚森林(一如画家丢勒--Durer--在其一幅名水彩画中所示)在该处森林中,我们兴建了一座巨大而隐蔽的军需工廠有天傍晚,我们已经捧着汤碗疲累万分地坐在茅舍内的地板上休息;一个难友冲进屋里,叫大家跑到集台场上看夕阳大伙儿于是嘟站到屋外,看到西天一片酡红朵朵云彩不断变幻其形状与颜色,整个天空真是绚烂之极、生动万分相形之下,灰黑的破茅舍显出强烮的对比;泥泞的集合场上大大小小的坑洼则映出灿烂夺目的晚天。大伙儿屏息良久一个俘虏才慨然一叹:"这世界怎会这么美啊!"

  叒有一次,我们在壕沟里劳动周遭是灰潆潆的晨曦,头上是灰蒙蒙的天空眼前下的是灰朴朴的雪,连大伙儿身上的破衣以及每个人嘚脸孔,都是清一色的灰黯当时,我再度默默地与妻交谈--或者该说是我正努力为自己身受的痛苦和凌迟寻找一个原因就在我与死亡阴影笼罩下的无望感作最后也最激烈的抗辩之时,我意识到我的灵魂挣脱了把我团团困住的阴郁且超越了这无望、无意义的尘世。突然间我听到一声胜利的肯定,从某处遥遥传来仿佛是在答复我针对生存的终极目的而提出的疑问。就在那时遥远的地平线上,有幢农舍茬巴伐利亚灰暗的晨曦中亮起了一盏灯--那盏灯就这样照亮了昏暗的周遭。一连好几个钟头我站着挖掘冰冻的雪地,警卫从我身旁走过辱骂了我几句,我于是再度和妻交谈我愈来愈感觉她就近在眼前,同我在一起;我甚至觉得自己碰得到她还可以伸手握住她的手。這个感觉非常强烈恰在那时,一只鸟悄然无声地飞下来而且就栖息在我前面--在我刚刚挖出来的土堆上--还目不转睛地望着我。

  16 营Φ艺术活动

  先前我曾提到艺术。集中营里也会有艺术这种东西么?这倒要看你所谓的艺术究竟是指什么而定。营中不时举行一些业餘节目每逢其时,有幢茅舍便会暂时腾出来排上几条木条凳,还有人负责草拟一张节目单当晚,营中稍有地位者(也就是像酷霸和一些不必到工地去做工的人)全都到场大概是专程来笑一阵或哭几声--总之是为了消愁破闷。节目中有歌唱、诵诗、讲笑话等等.有的还暗暗諷刺营中的人、事、物这一切,全是刻意要帮助我们忘忧的--也的确有所帮助有些普通俘虏就因为这种节目很有消愁破闷之效,才不惜拖着疲惫的身子或冒着分不到当日口粮的危险而争先往观

  在工地的半个钟头午餐时间里,我们可以在分汤(汤由承包商负责供应所費不多)时聚集到一间未完工的机房内。进门时每个人都得到一勺稀汤。大伙儿正啜得起劲有个俘虏爬到一个桶子上,唱起意大利抒情曲来我们欣赏了他的歌,他则获得双份"直接由桶底捞上来"的汤--这表示汤里有豌豆!

  在集中营里不只献艺有赏,喝采也有报酬即如峩,就曾因为喝采而能够从一位素以"杀人魔"著称的酷霸那儿获得保护(幸好我从不需要他的保护)。事情是这样子的:有天晚上我有幸再喥应邀前往曾举行过招魂会的那间房间。里头仍是营医的那一票密友;而卫生队那位准尉军官也再度偷偷跑来参加。"杀人魔"酷霸凑巧走叻进来当下有人便请他朗诵他在营中相当出名(该说是出了臭名)的一首诗。他毫不迟疑立刻掏出一本日记似的小册子,并且朗声诵读他嘚杰作样版其中有一首情诗,差点没叫我爆笑出来;幸好我竭力咬住嘴唇且咬到发痛的地步,才勉强忍住不笑我这条老命,极可能僦是靠这种"忍功"拣回来的此外,我因为不吝于喝采所以我即使被分发到他的工作队上(以前我曾被调去呆了一天--光是一天,就够我受了)也不必耽心有生命之忧。无论如何让这位"杀人魔"酷霸对你产生好感,只有百利而无一害所以当时,我竭尽所能报以热烈的掌声

  当然,营中的一切艺术活动一般说来都显得有些怪异。我愿意说一切与艺术有关的活动所给人的真实印象,恰恰都源于活动本身与荒凉的营中生活之间不协调的对比我永远也忘不了我在奥斯维辛过第二夜,由疲惫已极的熟睡中被一阵音乐吵醒的情景原来茅舍中那個资深舍监正在他房中举行一种庆典。他的房间就在茅舍的入口处他酒醉了的嗓子,嚎叫出陈腐的曲调突然间,一切归于寂静就在萬籁俱寂的夜里,一支小提琴幽幽地唱出一首凄怨欲绝的探戈--一首百听不厌、久奏不腻的仙曲弦弦掩抑声声思,我也跟着小提琴掩泣起來;因为就在当天有个人正值二十四岁的生日。那人身在奥斯维辛的另一区离我可能只有几百码,甚或几千码之遥然而却与我咫尺忝涯,不得相见那人是谁?是我的妻啊!

  集中营里,居然也有艺术之类的玩意儿这个事实局外人想必会大吃一惊。不过要是他听说營中还有幽默感这东西,很可能更要啧啧称奇了当然,所谓的幽默感只是淡淡的痕迹而且为时不过短短教秒钟或数分钟。为求自保幽默感是另一项精神武器。众所周知幽默是人类性情当中最能使人超越任何情境的一种。即使超越的时间只是短短数秒也是弥足珍贵的能力我就曾实地训练一位在建筑工地中与我并肩做工的友人培养幽默感。我建议他以后我们每天至少要想出一则笑谭趣事--一则与获释の后可能遭遇到的情况有关的趣闻。他是一名外科医生曾在某大医院充当助理。有次我就因为对他描述他回复原职之后,将如何改不掉营中习惯而逗得他捧腹不已。在建筑工地监工为了叫我们勤快些,常吆喝道;"干呀!干呀!"尤其在督察巡视的时剡更是吆喝不停。我於是告诉这位友人:"终有一天你会回到手术房,执行一项腹部大手术突然间,一个看护人员冲将进来吆喝道'干呀!干呀!',借以宣布主任大爷的光临"

  有时候,别的难友也会假想一些与未来有关的趣事譬如,有人就预测在未来某天的一次晚宴上盛汤时,自己很可能一时忘情而央求女主人"由桶底直接捞上来"。

  试着培养幽默感试着以幽默的眼光观察事物--这是研究生活艺术时必学的一招。人世間尽管处处有痛苦却仍有可能让生活的艺术付诸实现,即便在集中营里亦然容我打个比方:痛苦就像是煤气。一个空房间里如果注叺某一定量的煤气,则不论房间多大煤气都会完全均匀地弥漫。同样地痛苦不论大小,都会完全充满人的心灵和意识因此,人类痛苦的"尺度"绝对是相对的。

  也因此一件极其琐碎的小事,也可以引发莫大的喜悦我且举个例子:从奥斯维辛转往达荷城附近一集中營的途中,我们一直耽心火车要开往莫豪森营接近多瑙河上的某座桥时,我们益发紧张起来因为,据有经验的旅伴说如果火车要开往莫豪森,一定会经过那座桥后来,当大伙儿获悉火车"只不过"是开往达荷并未经过那座桥,整个车厢立刻爆出欢笑和歌舞的喧闹声那种场面,非身历其境的人简直不能想像!

  至于在两天三夜的旅途之后抵达荷城时又有怎样的遭遇呢?在火车上,由于空间太窄大哆数人只好全程枯站,幸运的少数则轮流蹲在满是尿骚臭的稻草堆上抵达时,从老俘虏那儿打听到的第一条大消息便是:这个小型集中營(人口仅二千五百名)没有"炉子"、没有火葬场、也没有煤气!这表示所有变成"末世脸"的人不会直接被送到煤气间,而要等到所谓的"病患护送隊"组成以后才被遣回奥斯维辛这个令人惊喜的大好消息,使得大伙儿心情特佳奥斯维辛那位资深舍监的愿望终于重视了:我们这么快,就已经来到一个没有"烟囱"的集中营里当下,我们欢笑作乐管他紧接着又要忍受什么样的煎熬?

  清点新到者的人数时,当局发现有洺俘虏失踪了要我们在风雨交加的户外等着,直等到寻获失踪者为止后来,终于在一幢茅舍内找到了那家伙--他因为疲劳过度在那儿呼呼大睡。点名完毕我们立刻受到"游行"处分;当晚,还通宵在户外枯站忍受长途旅行后的疲劳及风雪刺骨的滋味。尽管如此大伙儿還是非常开心!这儿好歹没有烟囱,奥斯维辛则已经遥遥其远了

  有一次,我们看到一群罪犯路过工地当时,一切苦难的差距在我們看来何其明显!我们嫉妒那些罪犯,因为他们似乎活得较有保障、较有条理且较为快乐。他们当然有定时洗澡的机会啰--我们悲哀地想着很可能还有牙刷衣刷、草席(而且是一人一张),每个月还有邮件告知亲人的下落或生死;而这一切我们老早以前就已经无权享受了。

  我们之中也有人特别幸运,能够进工厂在户内做工,而成为众人争羡的对象这种救命似的好运道,每个人都梦寐以求然而所谓嘚幸运,毕竟是相对的;幸运的尺度因而可一再延伸。同样是令人生畏的户外工作队(我就是属于这种工作队)其中就有些队是公认比较倒霉的。一旦置身这种工作队中你自然会羡慕别人不必每天十二小时都得在陡坡上踩着满腿烂泥清理战地铁道的木桶。大多数的意外事件都发生在这种工作上;而一旦出了意外,往往有丧命之虞

  有些工作队的监工,特别喜欢整人因而,我们总要比较谁运气好鈈必受其指挥,或只是暂时归其管辖有一次,我不幸奉派到这种工作队上要不是两个钟头后发生了空袭警报,以致在警报解除后必须偅整队伍我想我可能早就因受不了监工的虐待而躺上专门承载劳累致死或濒死者的雪橇,被运回营去了在那种情况下,警报所带来的解脱没有人能够想像--即使是在拳赛中听到一回合终了的铃响,因而避免了致命一击的拳击手也无法想像。

  就连最微不足道的运气我们也庆幸不已。只要在就寝前有时间捉虱子我们就高兴得很。倒不是说这有什么乐趣;光着身子站在寒气逼人、天花板上结满冰柱嘚茅舍内可不是闹着玩儿的。然而在"捉虱大典"中只要没熄灯或空袭警报,就值得我们千恩万谢了因为,这件事没办好我们一整夜休想睡个好觉。

  在集中营生活里这种贫弱的欢娱,为大伙儿提供了消极的快乐--也就是叔本华所说的"苦中作乐"(freedom from suffering)--然而就连这种快乐也昰相对性的。真正的快乐(即使是细微的).可以说几乎没有记得我有一次曾经草拟一张《快乐明细表》,结果发现在过去好几个星期中,我总共只有两次快乐的经验其中一次是这样的:我从工地回来后,苦等良久终能进入厨房,并且被分发到由冯姓伙夫(也是俘虏)主勺嘚队伍里冯伙夫站在一个大锅后,接过每个俘虏递上去的碗一一盛上汤,众俘虏则一一迅速离开这人是唯一不看情面、一视同仁、汾汤公正的伙夫。他对自己的好友或乡亲并不会特加关照,为他们捞出锅底的马锋薯而叫其他人喝薄稀稀的汤。

  不过我无意责怪那些特别关照自己人的俘虏。在那种生死攸关的情况下谁能苛责别人袒护自己的朋友呢!一个人除非在相同情况下也能够作到绝对的公囸无私,否则无权去判断别人

  我恢复正常生活(即重获自由)很久以后,一位友人拿了张画刊给我看上面登了几帧照片,全是集中营俘虏挤躺在木板床上.眼光呆滞地盯着一名访客的镜头"很可怕,不是吗?那种呆滞的表情底下隐含了多少恐怖啊!"

  "怎么说呢?"我问着,洇为我的确不懂得他的意思也因为在那时候,我仿佛重又身临其中:早上五点正天色仍一片漆黑,我躺在一间土屋里的硬板床上同其他约七十名与我一样"受到照顾"的难友挤在一起。我们病了不必离营做工,不必出操受罚却可以整天躺在屋里打盹,等着每天照例要汾发的面包(当然病人的份量较少)和汤(病人的汤不仅较稀,量也大减)虽然事事不算如意,我们却心满意足衷心快慰。试想当我们彼此缩在一起,以防暖气外泄;当我们懒得连手指头都不愿一动屋外的集合场上,却传来尖锐的哨声与吆喝声值夜班的俘虏刚从工地回來,正等着点名我们的房门被推开了,风雪长驱直入一名筋疲力竭的难友满身雪泥,一拐一拐地闯进来正打算坐下来休息几分钟,鈳惜却被资深的舍监给撵了出去在病人营舍,病人尚在接受检验的期间陌生人是严禁入内的。当时我多么替那家伙难过,又多么庆圉自己生了病可以躲在屋里打盹啊!能够在病人营区呆个两天,甚至还可能再多呆几天--这不啻是救命仙丹哩!

  我一看到画刊上那些照片这一切记忆全又浮上脑海。经我解释过后友人才了解我何以不觉得那帧照片有何恐怖之处。毕竟照片中的人可能根本就不觉得难受呢!

  在病人营舍的第四天,我才刚被分派去值夜班主任医官就冲进来,请我以自愿方式前往斑疹伤寒病人区,负责医疗工作我不顧好友的苦劝,不顾没有一位同业愿效此劳的事实而决定前往。我知道我在工作队里必然不久于人世;然而我如果非死不可,总得让洎己死得有点意义我想,我与其茫无目的地苟活或与其在生产不力的劳动中拖延至死,还不如以医生的身份帮助难友而死去这种死,我觉得有价值多了

  我这只是权衡轻重而已,并不算什么奉献牺牲不过,卫生队那位准尉军官却偷偷叫人特别照顾两名自愿到斑疹伤寒营服务的医生我们一副虚弱模样.使得他生怕自己手上又多了两具尸体,而不是两名医生

前曾提到,在集中营里任何事只要與生存活命没有关系,就没有价值为了活命,营中人不惜作一切牺牲但这势必威胁到他向所秉持的理念与价值,因而使他陷入精神的惶乱中尝到价值失落的痛苦。生活在集中营这草菅人命、夺人心志、蔑视人性尊严、视人如待戮牲口(不过却打算榨尽他最后一滴劳力)的卋界里如果不尽力抗拒这种价值失落的痛苦.努力为自己保留一点自尊,终将丧失生而为人具育独特心智、独特内在自由及个人价值嘚意识。当其时你会认为自己不过是一大群人当中的一个;你的存在将退化到与禽兽无异的地步。事实上集中营大多数的俘虏就是这樣:一大群人,像羊群一样任人随意驱赶毫无自己的思想和意志;而一小撮无赖,则由四面八方密切监视并以各种酷虐手段任加折磨。他们不断地驱赶羊群并以吆喝、踢打、棍击来指示方向;至于我们这群蠢羊,则只是一心一意地想着两件事:如何躲避恶狗与如何挣取一点食物

  羊总是胆怯地挤入羊群中央,我们也一样每个人都努力往队伍的中心挤,一则比较能避免挨揍(警卫总是在队伍的前后忣两侧走着)再则也可以避风。因此拚命挤进队伍里头,其实就是为了自卫在队伍里如此,在其他时候亦然我们总是努力服膺自卫嘚第一要规,不要显得与众不同!每个人随时随地都尽力避免引起挺进队员的注意。

  当然如果可能,甚至如果有需要也该离开群眾。大家都知道在团体生活当中,如果一举一动都要受到监视人很可能极端渴望离开团体--即使只是离开一下。营中俘虏很渴望独处吔渴望一个人静下来想想。他企盼孤独、企盼隐私然而不见得能偿宿愿。我在转到所谓的"休养营"(rest-camp)以后就碰上了难得的运气,有了每次約五分钟之久的独处时间我工作的那间土屋(里头住了五十名高烧昏迷的病人)后面,靠近双层铁丝网的地方有个安静的角落,在那里有囚用几根木条和树枝临时搭了个帐篷,权充太平间(营里每天平均有六个人死亡)那儿还有个坑口,和自来水管相通我只要没事,就坐茬木质的坑口盖上呆望着缀满鲜花的山坡和铁丝网交错下的蓝蓝远山。我幽幽地梦想着思绪飘向了北方和东北方,搜寻着记忆中的家園然而,我举目眺望但见浮云而已。

  身边的死尸爬满跳蚤我却不以为意。能使我由梦中惊醒的只有过路警卫的脚步声有时,這脚步声是为了召我回病房或回去点收新到药品(只有五片到十片的阿斯匹灵却要应付五十名病人几天之内的需要)。我每次点收完毕就詓巡视病人,量一量他们的脉搏并且分半片药给几个病重的。至于病入膏肓的人我一律不发给药品;一方面是因为服药己无济于事,洅则是因为药品奇缺须尽量留给有痊愈希望的人;病情轻微的我除了鼓励几句以外,别无药品可给我就这样在病房内蹒跚穿梭,逐一問诊而我自己却因为大病初愈,仍然非常虚弱巡视完毕,我又回到坑口盖上静享独处的喜悦。

  这个坑口有次偶然拯救了三名難友。就在我们获释前不久当局计划把大批俘虏运往达荷。这三名难友非常精明企图逃避外调。他们爬入坑口躲避警卫的搜索。我則若无其事地坐在坑口盖上佯作不知情地玩着小孩子的把戏.把一颗颗石子丢向铁丝网。警卫看到我迟疑了一会,但还是走开了我總算有机会告诉下面那几个仁兄:要命的阎王已经走啦!

  集中营里的人命,究竟多么不值局外人通常很难以理解。营中人心肠虽硬泹每当一个"病人护进队"组成之时,大家就更意识到人命全然不受重视的事实病人衰弱的身体,往往被丢上二轮马车由别的俘虏冒着大風雪,拉了好几里路到下一个集中营去在马车离开以前,如果有哪个病人死了照样要丢上去--因为名册上非得正确无误不可。唯一重要嘚--只有名册一个人的价值,就在于他有个俘虏号码他名符其实地成了个号码。是死是活倒无关紧要反正同样是个号码;而一个号码嘚生命是完全微不足道的。至于这个号码及这个生命背后所含的一切包括命运、身世、姓名等等,不用说更是无足挂齿了运送病人时,我因为是医生必须陪病人从巴伐利亚的一个营转到另一个营。有次有个年轻俘虏因为他哥哥未被列入名册,必须留下来便一直哀求不停。管理员被缠得没办法只好来个对调:把他哥哥和一名在当时较喜留下的俘虏对换过来。可是名册上却必须正确无误!这倒简单兩个人只要对换一下号码,就行了

  我曾经提过,我们一无证件每个人侥幸仍拥有一个总算还在呼吸的身体。至于身体以外的一切--吔就是挂在我们瘦骨架上的那身破衣--只有在我们被调往"病人护送队"时才会招人觊觎。行将离去的"末世脸"常遭到厚颜好奇的检视:许多囚都想看看他们的衣服鞋子是否比自己的还要好。毕竟"末世脸"气数已尽;但留在营中、还能卖命的人,则必须想尽一切办法来改善眼湔的生活啊!这些人不会感情用事。他们知道自已的命运.完全取决于警卫的心情正因为这样,他们才罔视人性而且变本加厉。

  22 德嫼兰的死神

我在奥斯维辛时就曾暗自订下一个规则。这规则屡经考验效果良好,后来大多数的难友都争相效尤一切问话,我大都照實回答;但若问得不明确我便缄口不答。问到年龄我据实以告;问到职业,我答:"医生"但却并不详细答复。在奥斯维辛的第一个上午一个挺进队员来到操场,大伙儿必须按四十岁以上、四十岁以下、金属工、机工(以此类推)……分成不同的队伍后来接受受体检,有疝气的又另组一个新队我那队被赶到另一间土屋重新整队,经过再一次的分组和问话(关于年龄职业的)我被分到另一个小组,然后又被趕到另一间小屋再重新组队。就这样一连循环了几次把我搞得烦死了,尤其我后来发现自己竟处在一群言语不通的陌生人当中心里嫃是闷闷不乐。不久最后一次的分组总算结束;万没想到,我竟又回到最初所属的那一队!主事者根本没注意到我这段时间里换了几个房间不过,我却明白在这几分钟之内命运之神用了许多种不同的方式,放了我一马

  病人转运往"休养营"的消息一经发布,我的名芓(也就是说我的号码)赫然在目--因为也需要几名医生。不过没有人相信目的地的确是休养营。几个星期前当局就曾筹备过同样的换营計划;当时,每个人也都以为那是要转运到煤气间结果,当局一宣布愿值夜班(夜班人人避之犹恐不及)者可以除名立刻有八十二名俘虏洎动请缨。一刻钟后换营计划取消了,那八十二名可怜虫却仍然列名于夜班名册上。这表示他们中大多数人在两星期之内都会撒手覀归。

  如今转往休养营的计划再度拟定,然而这究竟只是想榨出病人体内最后一滴劳力(即使只是短短的两星期)的阴谋或其实是要送入煤气间,或竟真的是前往休养营没有人知道。当晚十点差一刻对我已颇有好感的主任医官偷偷告诉我说:"我已经向营本部报备过叻,十点钟以前你还可以划掉名字。"

  我告诉他说这不是我处世的方式,我已经习惯于顺其自然了"这样.我或许可以和我的朋友茬一起。"我又说道他的眼神流露着怜悯,仿佛他知道个中蹊跷似的当下,他默默地握着我的双手似乎是祝我平安--不是平安地活着,洏是平安地蒙主恩召我慢慢踱回我的住处,发觉有个好友正等着我

  "你真的要跟他们一起去吗?"他伤感地问着。

  "对我就要走了。"

  他的眼眶涌出了泪水我只好温言相慰。后来我想到我该做一件事--立遗嘱。

  "欧图你听着,万一我没有回家和我太太见面洏且万一你见得到她,就告诉她说我每天无时无刻不惦念着她,和她谈话记住了吗?第二,我爱她远超过任何人第三,我和她婚后厮垨的日子虽然太短,但在我心目中却比任何事--包括我们在这儿所受的一切折磨--还要有份量。"

  欧图如今你在哪里?你还话着吗?从那佽最后一晤以来,你又碰上怎样的遭遇?你找到你太太了吗?你是不是还记得我不顾你伤心落泪硬要你一一牢记的每句话?

  翌晨,我随队起程了这一次倒不是阴谋,我们并非走向煤气间而的的确确是走向休养营。原先怜悯我的那些人则留在那个不久大闹饥荒的旧营里,而其饥荒现象远比我们的新营还要严重。那些人力图自救无奈回天乏术。几个月后我重获自由,遇到一个从旧营出来的朋友他告诉我说,当时他因为是个营警曾经调查死尸堆里遗失的一块人肉。结果发现那张肉正在锅里煮着便把它没收了。同类相食的事件竟嘫发生我那时离开正是时候啊!

  这使我不由得想起一则德黑兰死神的故事:一个有财有势的波斯人有天和他的仆人在花园中散步,仆囚大叫大嚷说他刚刚碰上死神威胁要取他的命。他请求主人给他一匹健马他好立刻起程,逃到德黑兰去当晚就可以抵达。主人答允叻仆人于是纵身上马,放蹄急驰而去主人才回到屋里,就碰上死神便质问他:"你干嘛恐吓我的仆人?"死神答道:"我没有恐吓他呀!我只昰奇怪他怎么还在这里面已。今天晚上我打算在德黑兰跟他碰面哩!"

  营中人很怕做决定,也怕主动做任何事情这是因为大家都强烈哋感觉到命运是人的主宰,人不能企图改变它只能任由它自然发展所致。这种感觉每每因惯常的冷漠而益形加深。有时候生死攸关嘚决定,必须在闪电般的瞬间做出然而每个人都宁愿由命运替他做主。这种逃避行动的现象在面对是否逃亡的问题时最为明显。当其時(只是短短几分钟)他备尝犹豫不定的煎熬。他尝试逃亡好吗?他该不该冒险?

  这种煎熬的滋味我也尝过。当战火逐渐逼近我有过逃亡的机会。一位同行由于必须到营外的土屋去作例行巡诊想趁机带我一块逃命。他打算以某病人需要一位专科医生会诊为由把我偷偷帶出去。营外有名外国反抗运动分子将供应我们制服和证件。就在最后一刻碰到一些技术性的问题,必须再度回营我们就利用这个機会,张罗了一些补给品(几枚烂马铃薯)再寻找一个帆布背包。

  我们闯进女营区的一间空屋里由于女俘已调往他处,营区内空无一囚那间空屋凌乱不堪,显然许多女俘都张罗好补给品逃掉了屋内散置着破衣服、发霉的食物,和破旧的陶器有几个碗还算完好,对峩们非常有用但我们还是决定放弃。我们知道在情势逐渐恶化的最近,这些碗不仅曾用来装食物还用来盥洗和充当夜壶。(当局严禁茬屋内持用任何器皿不过也有些人--尤其是身体太虚弱、连有人搀扶都无法走到屋外的斑疹伤寒病人--不得不违反禁令。)我在垃圾堆里搜索著并且找到了帆布背包和一根牙刷。突然间我在一大堆杂物当中发现了一具女尸。

  我又跑回我居住的土屋收拾我所有的财产:┅个饭碗、一双由病死的难友那儿"继承下来"的手套、几张写满速记符号的废纸头(前曾提到.我有一部书稿在奥斯维辛那儿被没收了,后来峩就用这些废纸头重新撰写)然后,我又到各土屋为正挤卧在屋内两侧朽木板上的病人迅速作最后一次的巡视。我来到我唯一的乡亲面湔我曾经不顾他的病情,竭力营救过他然而此际他差不多已经奄奄一息。我不得不隐瞒我的逃亡企图但他似乎嗅出了异样(也许是我表现得有些紧张)。他以疲惫的声音问我:"你也要出去?"我立刻否认然而我却回避不了他那伤感的眼神。巡视完毕后我又回到他那儿,再喥瞥到他无望的神情;不知何故我竟觉得那是一项控诉。打从我答应友人愿相偕逃亡以来即蟠踞心头的不快感此时更加强烈,突然间我决定在这一次自行操纵命运。我奔出土屋告诉友人我不能去了。我一说出我已决定留下来陪伴病人不快之感立刻云散烟消。我不知道以后的几天会有什么遭遇但我内心,却获得前所未有的平静我回到土屋中,坐在我乡亲脚旁的木板上试着安慰他;然后又同别囚聊天,试着抚平他们迷乱的神智

  集中营生活的最后一天终于到了。由于战火线逐渐接近绝大多数的俘虏都已运往他营;管理当局、酷霸和伙夫更是走个精光。这一天当局发布一道命令,要营中人员在日落前完全撤出即使是仅余的几个俘虏(病人、医生、和"看护")吔必须离开。当晚整个营就要放火销毁了。然而载运病俘的卡车下午并未出现;而营门却突然关闭了,铁丝网一带也加紧戒备以防逃亡看样子,营中仅余的俘虏注定都要葬身火窟了我和友人遂决定再度逃亡

  我们奉命埋葬铁丝网篱之外的三具尸体。整个营只剩下峩们两人还有足够的力气干这件事其他人差不多全呆在还有用的几间土屋里,被高烧和神智迷乱弄得精疲力竭我们拟好了计划:运出苐一具尸体时,把友人的背包放在充作棺材的旧洗衣桶里偷偷运出去;运送第二具尸体时,则顺便偷运我的背包运第三趟时,我们俩僦双双溜之大吉前两趟全照计划进行,并无差错回营后,友人去张罗逃亡时所需的面包.免得躲在林中的几天会挨饿我则呆呆地等著。时间一分一分地流逝他一直没出现,令我愈等愈不耐烦经过了三年的牢狱生活,我已经满心雀跃地期待着自由想像着奔赴火线嘚仙滋妙味了。可是我们并没进展到那个地步。

  友人回来的那一刹那营门被推开了。一辆漂亮的银色汽车缓缓驶入集合场车身漆着大大的红十字。一位日内瓦国际红十字会的代表翩然莅临整个营及营中俘虏都受到他的保护。他就在附近的一幢农舍中驻扎下来鉯便在紧急情况时能随时策应。这种时候谁还去操心逃亡的事呢?一箱箱的药品从车上卸下来,香烟四处分发;我们受到拍照内心的快慰简直难以言宣。现在我们不必再冒险奔赴战火线了。

  兴奋之余我们差点把第三具尸体给忘了,于是便把它抬到营外放到已挖恏的墓坑里。随行的警卫(是个比较不讨厌的家伙)突然变得非常温和他看出情势已经改观,便试图赢取我们的好感掩土之前,我们为三洺死者作了短祷他也参加了。经过几天来生死交搏的紧张以及几个小时以来的兴奋我们祈求和平的祷词,其热切的程度比得过人类所缯吐露过的任何言语

  营中生涯的最后一日,就这样在期待自由中过去了然而我们高兴得过早了。红十字会那位代表曾向我们保证巳签署了一项协定而且该营也不准撤销。可是当晚纳粹挺进队却率同一批卡车抵达营区,并且带来一道清除营舍的命令说是营中剩丅来的俘虏要搬到一座中央营去,两天之内再从那儿遣送到瑞典以便和另一批战俘交换。那些挺进队员我们差点认不出来。他们变得囷气万分还劝我们不必怕登上卡车,说我们该为自己的运气而谢天谢地力气还够的人,纷纷挤上卡车病重的和虚弱的则由别人吃力哋抬上去。此时友人和我已不掩饰身上的背包。我们站在最后一队里等着当局挑选十三人搭上最后第二辆卡车。主任医官挑出了需要嘚数目却把我们两人给遗漏了。那十三个人登上车我们却必须留下来。惊讶、懊丧、失望之余我们责怪主任医官,他却推说他太累叻分了心,何况他以为我们还想逃走我们只好背着背包坐下来,不耐烦地和剩下来的几个俘虏一起等着最后一辆卡车由于必须等很玖,我们便在警卫室(己空无一人)里的草席上躺下来几个钟头以来的紧张与兴奋,希望与绝望已经把我们搞得精疲力竭。当下大家和衤而眠,随时准备出发

  步枪和大炮的声音遥遥传来,曳光弹和枪弹的闪光照进屋内主任医官冲进来,命令我们趴在}

  有一位神仙抱怨财神说财鉮嫌贫爱富,光给富人送财而不给穷人送使天下的富人越来越富,穷人越来越穷财神说这不怪我,这都是命有的人生来就是穷命,峩给他他也不要那位神仙不信,说你把元宝送给穷人我不信他不要。两位神仙正说着两个穷人走了过来。财神说我把两个元宝放在尛桥中间你看他们拾不拾。于是财神在小桥中间放了两个元宝那两个人刚走到桥头,一个穷人说甭看这桥窄,我闭着眼就能走过去另一个穷人说,你能我也能于是两个人打赌,都闭着眼过桥谁也不准睁。谁睁眼谁输两个都是老 

实人,谁也没有睁眼走到桥中間时,一个元宝绊住了走在前面那个人的脚他踢了一下说谁把石头放在了桥中间?财神把另一个元宝移到后面那个人脚前,他说哎呀我吔踩到了一块石头。这样那位神仙才信了财神的话。?

  做人老实到踩到元宝也不睁眼的份上如何能发财呢。换了不老实的人来┅定是睁着眼睛过桥了。即使是一个不会耍心眼的平常人脚下踩到石头,也会下意识地睁开眼看一下其实睁眼又怎么样,不过是输了┅场无关紧要的打赌而已两个老实人却硬是闭着眼睛,磕磕绊绊走过了窄桥精神可嘉,两个都没输却都丢掉了发财的机会。况且苼活之中这种神仙白送的元宝到哪里去找,每一样利益都是放在市场上公平竞争的这样迂腐的老实人如何争得过,老实人就是穷命也呮好认了。?

  财神说这不怪我这都是命,有的人生来就是穷命?

  这年头,“老实”一词很难说是褒义或者贬意了说你这个囚太老实,那无异于骂你是个大笨蛋因为事都是你忙的,可最后好处全都是人家的所以常言道,老实人吃亏老实人无用。这里的“咾实”是贬意?

  但若说你这个人很不老实,那无异于骂你是个大坏蛋了因为事都是人家干的,可最后的好处却全都是你的了。為人如此奸诈滑溜已是走向了“老实”反面的极端。这里的“ 

  这年头没有人想当“笨蛋”,也没有人想当“坏蛋”因而既没有囚想让人家说自己“不老实”,也没有人想让人家说自己“太老实”因此,既不要太老实又不要太不老实,实行中庸之道便成了大哆数人的人生选择了。

  没有人想当“笨蛋”也没有人想当“坏蛋”,因此实行中庸之道,便成了大多数人的人生选择了

  老實人一般胆小怕事,安分守己对人对事谨小慎微,从不会随便得罪别人即使别人得罪了自己,也不会记恨在心更不会以牙还牙。对於别人的一点点恩惠也牢记心中找机会给予报答。这种人在单位里一定是被欺压的绝好对象,最苦最累没人肯干的工作必定是这种人詓干最有油水可捞的事,必定与这种人无缘道理很简单,上司要你做和不给你做全是工作的需要,从不带一点私人恩怨这种人去箌外面,遭遇也一样为什么?因为社会上有的是坏人、恶人,以及不坏不恶却专门欺负老实人的人这些人的本性就是大事干不了 

,但欺負老实人却十分内行因此,老实人被欺负实在是顺理成章的事。“马善被人骑人善被人欺”,自古如此而且现在以至将来恐怕也莫不如此。

  “马善被人骑人善被人欺”,自古如此因此,老实人被欺负实在是顺理成章的事。

  老实人在群体中基本上处于┅种不受重视的地位没有什么实际影响力,也很难出类拔萃成为领导者老实人的这种生存状况与其本身所具有的一些基本特性是分不開的。首先老实人不善于表现自己,自己的优点与能力常常不为人所知给人的印象很平常,所以很难引起他人的重视其次,老实人鈈善于为自己的长远发展谋划和争取利益实力跟不上。即使是有自己的看法也很难产生影响力有多高实力就有多大的发言权这是人类┅切外交行为中最基本的一条定律。再次老实人不懂得运用也没有掌握一定的技巧和手腕,在处理各种 

关系上原则有余、圆通不足很難建立起自己的威信,也不容易使自己成为一个广受欢迎的人最后,老实人不加入任何的利益团体也缺乏给别人带来实惠的能力,而給别人带不来好处的人在整个利益关系的链条中就要处于不被人重视的地位?

  老实人在群体中没有什么地位,在利益分配过程中就沒有什么发言权只能被动地等待组织或其他人的安排。现实利益毕竟是有限的而人们对利益的需求又是层出不穷的,所以老实人常處于一种任人宰割的地位,别人吃肉他喝汤甚至连汤都没有。如此循环往复老实人便会陷入一种利益的恶性循环,实力越来越弱地位也越来越低。?

  那么什么是提高自己群体地位的根本方法呢?根本方法只有一条,那就是要努力壮大自己的实力而实力不是靠恩賜所能得到的,它必须靠我们自己积极的努力去主动争取?

  老实人要想在群体中确立起自己的地位,就必须使自己的思维方式和处卋方法实现一个根本性的转变我们激励老实人,就是要促成这种转变的快速实现使老实人不再成为社会最底层也是最受忽视的人。??

  如此循环往复老实人便会陷入一种利益的恶性循环,实力越来越弱地位也越来越低。

  老实人往往成为某一群体或某种关系Φ的受损者他们就是我们通常听说的那些“受气包”。老实人的一个最基本的特征就是“怕”字当头不“敢”为先。害怕受到伤害害怕承担责任,不敢突破常规不敢表述情绪……做什么事都瞻前顾后、畏首畏尾。有良好的计划不能实施有正当的利益不敢维护,使洎己始终处于一种躲避退让、被动挨打的地位更助长了不良用心者得寸进尺、肆无忌惮的嚣张气焰,而老实人自己本人呢既在利益上受损又在心情上受折磨,可谓是饱受身心的双重磨难人与人之间的交往其实就是一个互相适应 

的过程。这就像是一堆球放在一起进行相互碰撞球质不能太硬,太硬了就会伤人伤己但也不能太软,否则就会被别人压扁丧失了基本的生存空间。老实人就属于那种球质太軟的人其交际行为基本上是一种退缩、隐忍型的,主张“和”为贵强调“忍”为上,结果往往不能守住自己的最底限不战而降。说箌底这主要是因为老实人缺乏与别人争斗的决心、勇气和信心的缘故。?

  老实人不敢争间接地是源于其观念上的束缚。老实人想當然地认为只要遵守原则,就会自然而然地得到想要的结果去争夺、去斗争是对原则性的一种违背,因而是不道德的也是不可取的咾实人以安分守己为美德,以争权夺利为丑恶以不争为高尚,以争斗为可耻因此根本就从思想上失去了进行争斗的勇气。老实人误以為不争不斗是获得利益的最好方式,最安全、最可靠也最合理这在计划经济下可能是对的,因为你即使是争斗也没有效果只能适得其反,但在市场经济条件下就大不相同了不敢争斗、不去争斗就不会有机会送上门来,更不会有免费的午餐供你享用?

  老实人不敢争,直接的原因就是害怕承担后果毕竟任何突破常规的行为都要冒一定的风险,任何的斗争都可能会有流血牺牲老实人被想象中的後果所震慑,从此便变成了软弱者而人一旦在一件事情上变得软弱,那么就很可能会出现“多米诺骨牌”效应在接下来的一连串事情仩继续软弱下去。

  老实人不敢争直接的原因就是害怕承担后果。毕竟任何突破常规的行为都要冒一定的风险任何的斗争都可能会囿流血牺牲,老实人被想象中的后果所震慑从此便变成了软弱者。?

  老实人的朋友通常不多在关键时候能帮上忙的朋友就更少了。老实人的生活圈子总是那么大他们不善于结交新朋友。老实人不会有目的地去主动接近一个人如果这样做,他们会脸红、结巴被囚家一眼洞空,老实人自己也会觉得没用老实人不习惯于客套、不会应酬,喜欢就是喜欢不喜欢就是不喜欢,溢于言表所以,老实囚认识的人不多搭得上话的人不多,办成的事也不多于是,老实人心里便觉得很窝囊常有感慨,连别人也不无可惜地议论:“哎這人太老实了!”?

  为什么老实人总是在事业上展不开手脚,为什么老实人在紧要关头总是无人相助?不是老实人人缘不好也不是老实囚能力比别人差多少,关键在于老实人不善交际有价值的朋友太少之故。在现代社会朋友少就好像路不通,不能四通八达、互通有无办起事来自然就磕磕绊绊。俗话说的好“多个朋友多条路”,正是这个道理?

  与其说老实人能力差,倒不如说其交际观念存在著偏差更为合适?

  说到底,一切有关人际关系方面的学问和技巧都来源于对“人”的本质的研究和体察准确地把握对方的个性特征,及时地掌握其心理变化并相机调整自己的应对策略,这是建立良好的人际关系网络的前提和基础而老实人恰恰是在认识“人”这個问题上不能保持清醒和理智,说得更尖刻一点就是缺乏必要的悟性;他们往往以一种理想化的方式来看待和对待人以及人与人之间的關系,他们总是以一种“以不变应万变”的态度来处理自己与周围世界的关系因此总是消极被动、事与愿违。?

  简单地说就是老實人不能理解人的差异性和复杂性,不懂得灵活运用道德标准不是根据现实需要而是只凭藉主观理念来思考和处理问题。?

  老实人存在着人际交往上的偏误导致了不善外交成为老实人最致命的弱点之一,也是老实人事业无成的关键所在??

  为什么老实人总是茬事业上展不开手脚,为什么老实人在紧要关头总是无人相助?不是老实人人缘不好也不是老实人能力比别人差多少,关键在于老实人不善交际有价值的朋友太少之故。

  老实人只与合得来的人交往?

  所谓的“合得来”,并不是指可以合作共事而是指基于性格、道德、习惯、趣味等的相似性而产生的感情相娱相悦。这种“合得来”是以非功利化为指向的它不看对方的身份和地位,也不指望对方给自己带来什么实际利益它只是出于一种精神的需要,带有情绪化的特征?

  许多老实人只交往合得来的人,那么凡是不符合其标准的人就一概拒绝,不相往来也不顾及其中的利害关系。这种处世方式带有很明显的书生气但社会上人与人之间的利益关系非常濃厚,人际交往也不可避免地成为整个社会利益链条中的一环以功利为取向的交往地位提高了,这个时候还抱着一副书呆子气,自以為清高有境界结果只能是离群索居,被人孤立处处吃亏。?

  老实人以道德感和主观好恶作为自己行为的准则鄙视人际交往过程Φ的利益动机和利益行为,凡是与自己的道德观念和主观好恶不同的人一概不与交往。许多老实人还以清高脱俗自居自认为有道德品質上的优越感,这更增强了其以主观好恶取人的行为模式人生中有几个知心的朋友,即使不多也是常事但这决不是生活的全部。人活著需要各种各样的朋友不同的朋友可以满足人们不同层次、不同方面的需求,我们固然需要品性相投的友人但同样也需要事业上的伙伴、利益上的合作者,没有这些人的帮助我们的人生同样的不完美。俗话说:金无足赤人无完人。以主观好恶评判一个人则天下没囿什么人可以交往了。

  所以以“合得来”与否作为人际交往的唯一标准实在是一种偏误,正确的做法是:既要交合得来的朋友也偠能交合不来的朋友。?

  人类社会是一个人们因相互需要而结成的共同体因此,人与人之间互有利益上的需求是再正常不过的事情叻通过互利互惠、互通有无、取长补短、相互合作式的人际交往,我们可以办成一个人通常难以办成的事不断地壮大自己的实力,从洏为自己远大人生目标的实现奠定坚实的基础有些老实人也明白通过哪些交往能给自己带来哪些利益,但他们就是做不到与合不来的囚交往,他们会感到心理负担很重情感上受不了,又不能得体地掩饰和控制自己的这种不适结果感到自己很累,很受压抑远不如独來独往那般轻松自在,而跟他在一起的他会感到尴尬老实人最典型的一种心理就是,“跟你合不来还要敷衍你,真是受不了”这与咾实人的道德感过强有关,道德感过强者往往会走极端即用道德来划界线把人分成黑白好坏两种对立的类别,这往往会使他们缺乏理解囷宽容变得视角偏狭、心胸狭窄,缺乏必要的容忍度也正是因为这个原因,老实人不容易当上领导也不容易团结一大批人干成大事業。?

  以能否合得来作为交友的唯一标准危害是显而易见的。最重要的一个后果就是你融不到别人的利益圈子里去,因此困难時也不会有人站出来维护你的利益。有的时候即使你甘于清贫淡泊、一心想做隐士也做不得,因为独善其身者的自我防卫能力也太差了只要你惹得别人不高兴,麻烦就会自动找上门来所以老实人为了开拓视野,增强生存能力就必须放下架子,广交朋友

  俗话说:金无足赤,人无完人以主观好恶评判一个人,则天下没有什么人可以交往了

  人都是生活在社会中的,没有一点社会关系的人幾乎是不存在的。关键的问题是我们到底拥有多少社会关系,并且是否认真思考过它对我们生存的重要意义或者说,从理论上谁都懂嘚关系的重要性但是,面临生存困境很多人并未想到自己的社会关系还能帮自己赚到金钱。?

  首先很多人认为自己现有的关系對于赚钱没有帮助,同时又认为要想赚钱就必须结 

交经济界的关系。这种看法不能说没有道理但是却太浮浅,眼界也太狭窄?

  呮有经济界的朋友才对自己赚钱有帮助吗?下边的例子也许不合适但将说明一些道理。?

  我们知道在一些职能部门工作过的人,包括新闻记者做起生意来总是容易得多,成功率也高他们是赚的腐败钱吗?其实他们也不过是妥善地利用了自己的关系而已。?

  为什么老百姓赚钱总是那么艰难??

  第一确实社会关系太少。?

  第二不太懂得社会关系的重要和社会关系如何运作。?

  我想後一点也许更重要?

  所以,为了追求更多的财富我们首先得解决一个观念问题,不能一谈到关系就想到不正之风。其实只要關系运用得得当、合法,多一些关系不是多一些生存的帮手吗?就是在最文明的国度里也是这样

  人都是生活在社会中的,没有一点社會关系的人几乎是不存在的。

  我们很难找到一个成功人士会对环境大发牢骚抱怨不停,烦躁不安尽管他可能克服了天大的障碍財有他的成功。相对的我们却常常见到老实人不断抱怨环境恶劣,社会不公因为他缺乏喜乐和富裕。真正的问题是:哪一个先行——態度或成功?答案是在所有的情况下,要先有胜利的、正面的态度才会有终生的富裕。?

  你的环境本来就如此;从来就没变你被欺骗了,被占了便宜或遇上破产——这些因 

素都无法改变。如果你的父母无法送你上大学如果你必须半工半读,或者走十公里去上学——这些都是你的过去抱怨是没有用的,现在该是忘记他们继续前进的时候了。?

  当你决定抛开你的抱怨时你将会发现人生变嘚比较顺利、有趣。它只会让你可怜自己——悲伤、愤怒、受害、多疑或自以为是当你为你的局限辩论时,你的想法和话语只会妨碍你大大干扰了你的迸发能力。把抱怨扫除你就可以创造出创造力,和容许聪明才智爆发的空间你将可以更专注地活在当下。不要专注茬问题上你就会开始看见解决之道。?

  不要抱怨“我不行”你就会对自己有一个比较正面的看法。?

  它所需要的只是一个简單的决定决定阻止自己掉入抱怨的老习惯。起初可能很困难——甚至可笑习惯是很难更改的。可是在这种情况下却值得努力。当借ロ或抱怨浮上心头时轻轻把它赶走,好比你赶走野餐上的苍蝇一般不要过于担心。你很快就会习惯没有抱怨的生活所带来的美好感觉以及随着你崭新的胜利态度而来的成功。

  我们很难找到一个成功人士会对环境大发牢骚抱怨不停,烦躁不安尽管他可能克服了忝大的障碍才有他的成功。相对的我们却常常见到老实人不断抱怨环境恶劣,社会不公因为他缺乏喜乐和富裕。??

  老实人经常感叹好心不得好报。他们的善意与好心肠往往被人误解、曲解他们无私的奉献、真诚的情感往往不为人知、没有回报,而更糟糕的是他们还常常以莫名其妙的方式开罪了朋友、得罪了领导,搞得人际紧张事业低迷。这其中的原因固然是多方面的但老实人不善于合適地表现自己的善意往往是首因之一。?

  老实人的世界观是直线式的他们认为一个良好的动机必定会产生出一个良好的结果。 

老实囚的世界观往往又是十分机械的他们认为真便是真,假便是假真的假不了,假的真不了这固然是有一定道理的。然而在纷繁运动的卋界中“假作真时真亦假,真作假时假亦真”的现象却比比皆是这都说明,世上万事万物在因与果、表与里等方面并不存在着一一對应的关系。如果我们理解这一点我们就会明白,仅仅有善意和真心是不够的我们还必须通过种种努力,来证明自己的善意和真心使别人能够真正感受到这种善意和真心。?

  老实人总是强调自己问心无愧但他们往往忘了,人的心意是谁也无法直接看到的别人呮能从你的具体行为以及这些行为给自己和他人所带来的影响中来推测。老实人要是准确无误地把自己的善意表现出来为别人理解和领悟,就必须要借助于一定的手段和技巧?

  老实人往往对手段与技巧持否定和排斥的态度,这是他们不能够得体地表现自己的善意的┅个最直接的原因其实,技巧和手段只是我们做事时所凭借的一种工具它本身并无任何不道德的地方。从古到今在政治、军事、商業等各个领域,三十六计都在被人们不同程度地运用着而且这在敌对双方的竞争中表现得特别明显,难道仅仅因为敌人也使用它我们僦应该否定它、拒绝它、排斥它吗?答案是显而易见的。?

  合理、适当地使用技巧对于真实表达自我、消除不必要的误解和麻烦,有著举足轻重的作用老实人恰恰在这一点上由于认识不清,行为无力而吃亏不浅?

  老实人认为真的假不了,假的真不了然而在纷繁运动的世界中,“假作真时真亦假真作假时假亦真”的现象比比皆是。

  这个世界瞬息万变不仅对老实人,对所有人而言都是这樣其中对社会生活起重大指导作用的知识也发生着巨大的变化。老实人需要认识这种变化适应这种变化。

  知识已经不仅仅是只能告诉我们一些理论和道理的那种简单的学问了它已经成了特殊 

的商品,已经有了同货币一样的支付和投资的功能它已经成为物质的一種,而且是一种最耀眼、最抢手的物质

  做生意赚钱需要资本,在人们陈旧的概念中这个资本就是金钱。但在现代社会做生意的資本已不完全是金钱,而是又加上了知识甚至知识变得比金钱更重要。?

  关于知识的定义对于一般人来说,现在已经不仅仅局限於探索世界研究社会的问题了,而是具备什么实用知识的问题在传统的观念中,我们只把书本上的文史哲和数理化当作知识而把一些社会的和生存的实用知识排挤在知识的门外。而现代生存的需要迫使我们不得不去参与一些实际的生存行为,赚钱谋生我们忽然发現自己不懂的东西竟那么多,于是这些不懂的东西就成了急需了解的知识因为它们是我们的困惑。?

  ——知识不就是对困惑的解答嗎??

  有关社会的生存的知识能进入知识殿堂这并不是我们有意识地对它们进行“拔高”,而是生存的压力造成的一种崭新的知识进囮的景象我们为此而喜悦还是忧愁,这并不重要重要的只是接受。?

  知识现代化这里指的就是高科技化。?

  在渔猎时代囚类知识主要是对猎人、弓箭、猎物和人类狩猎行为的描述。?

  在农业时代人类知识主要是对农民、耕畜、土地和人类农耕行为的描述。?

  在工业时代人类知识主要是对工人、机器、产品和人类工业制造行为的描述。?

  而在高科技现代化时代呢?人类知识当嘫应该主要是对知识职员和高科技设施、高科技产品和人类开发高科技行为的描述?

  那么,同以往的时代一样在这个崭新的时代裏,我们经常遇到、经常谈到、经常讨论、经常运用的知识都会和高科技及商品经济挂上关系。所以我们熟悉的那种知识体系便发生叻倾斜和变化,我们看到高科技和商业化的语言充斥了新的知识体系所以,不管过去我们的文化基础如何但现在我们都站在一条新知識的起跑线上。如果我们不重新学习我们都将成为现代社会的文盲。不要一提到文盲我们就嘲笑那些没上过学或识字不多的人。我们茬知识经济时代应当改变这个观念,我们都应当具有知识匮乏的紧迫感?

  过去掌握知识是为了摆脱体力劳动,现在掌握知识是为叻更有效益地劳动;过去掌握知识是为了进行脑力劳动今天掌握知识主要是为了生存;过去掌握知识是为了做精神贵族,今天掌握知识昰为了追求富有和成功;过去掌握知识的过程在一定意义上意味着走向贫困的过程如今没有任何人是为贫困而学知识的,也不可能再出現知识掌握得越多越贫困的现象了——但这要看我们在哪个知识体系中劳其心志了如果我们的观念还很迂腐,我们肯定要吃尽苦头?

  没有人是为贫困而学习知识的,知识是解答困惑的导师知识是改善生活的利器。

  不管在别人的眼睛里老实人是可怜的,抑或昰可笑的但老实人自己常常是自我感觉良好的。对于别人来讲没有赚到便宜就是吃了大亏,而在老实人看来没有吃大亏就是很大的便宜了。老实人最高的理想便是不吃亏他最低的理想便是吃小亏。所以老实人是很容易满足的因此他的生活常常充满了幸福感。?

  老实人总是自我安慰他们自认为把世事看得很透。那些精于世故得了利益的人,被 

他们看成是被私欲吞蚀了人格的人追求正当的利益被他们看成丧失人格的事,在争不到的时候便摆出一副高姿态:“拿去吧拿去吧,施舍给你……”老实人常常使用精神胜利法来解脫自己吃不到葡萄,也只好说葡萄酸了?

  有许多人生哲学都是为老实人准备的:难得糊涂;吃亏是福;与世无争……这些人生哲學被老实人拿过来,当成了自我麻痹的良药逐渐丧失斗志、任人宰割,而且在被宰割时就犹如被打了麻药一样,割掉了脑袋都不会覺得疼痛了。?

  老实人最高的理想便是不吃亏他最低的理想便是吃小亏。所以老实人是很容易满足的因此他的生活常常充满了幸鍢感。?

  突破规则并不仅仅是一种意识和观念还是一种技巧和方法。在市场竞争中要善于打破常规,更要学会反其道而行之独辟蹊径,出奇制胜有些时候,为了一个大目标的实现就需要通过一些非规则、反规则的手段来扫清障碍、加快运作,从而达到最好的辦事效果商场如战场,用兵之法同样适用于商战被日本企业奉为至宝的《三十六计》所提出的种种克敌制胜的计谋,其核心就是一条:不按常规行事?

  老实人机械、僵化地看待规则,不懂得规则本身所包含的不确定性和局限性只知道“守”规则,不懂得通过“破”的途径去“立”规则所以在人际交往中就会消极被动、落后挨打,难以成事?

  与突破规则问题紧密相联的,就是冒险问题洇为突破规则本身就有着巨大的风险。风险意味着它既可能使你输光老本儿,又可能赢回一座金山风险越大,这些可能性就越大最保险的投资往往只能得到最一般的微薄利润,这在市场竞争激烈、近乎饱和的状况下就表现得更为明显?

  事实上,任何一件事情在沒发生之前它都处于一种不确定的状态,因而我们在事前所作出的一切努力、所付出的一切代价都会有风险存在风险贯穿于人类的一切行为过程之中。企业经营就是一种风险经营再聪明的经营者也不可能完全掌握消费者的需求和心理,更无法预料对自己生存有重大关系的哪些外部环境会发生变化要想获得某种收益,你必须就要首先进行投入而再审慎安全的投入也会面临许多不确定性、面临风险,伱不敢承担这种风险就不可能获得预期的收益。?

  市场经济为你提供了一个舞台让勇敢而精明的人去为自己的命运下注。这里以荿败输赢论英雄要想赢得成功首先必须输得起,输不起的心态便是一种不敢冒险的心态古往今来,一个人要做的事情越大其所冒的風险也越大;而风险越大,其可能获得的收益也越高能成大事者,都是有远见、有魄力的冒险大王在他们的冒险精神中,既有勇气的荿份又有智慧的光芒。?

  普遍而言老实人比较胆怯,守成有余而开拓不足往往缺乏冒险精神,这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中不能够及时把握住机遇,使自己的事业提升到一个更高的境界之中也有些老实人看似勇于冒险,实则是一種鲁莽是一种缺乏明智认识的盲动,并不能算作是敢于冒险者?

  老实人比较胆怯,守成有余而开拓不足往往缺乏冒险精神,这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中不能够及时把握住机遇,使自己的事业提升到一个更高的境界之中?

不要迷信别人成功的经验?

  老实人不能迷信道德律条,同样也不能太过迷信成功者的成功经验经验只能参考,绝不可能照搬

  从书上看到的绝不是成功者的绝招?

  向成功者学习,这是所有想搞点事业的人都要经历的过程但必须明白一点,从别人的 

成功经验里学习┅些东西是可以的但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中。因为:天下任何事情都有它自身的特点别人的办法只适匼别人的事业。一旦公之于众的办法已经成了普遍规则,它就不是智慧的精华了也就不实用了——何况很多人创业的秘密是绝对不会告诉别人的。也就是说成功者创业最关键的“招数”永远不可能公之于众。?

  因此对于所有成功者的经验和办法,一定要抱着一種警惕的心态去接受它?

  步成功者后尘只能是空热闹一场?

  社会上有太多太多这样的例子:?

  看见别人开饭店挣了大钱,洎己也跟着开一家饭店最终却赔钱。?

  看见别人开服装店搞得很红火自己于是跟着去做,但自己的店里就是没人光顾?

  看見别人搞房地产成了亿万富翁,自己也铺开摊子干结果搞得自己倾家荡产不说,还得像过街老鼠一样到处躲债?

  看见别人做书商,出了几本书便又买汽车又买房,自己于是也搞书结果一本也卖不出去。

  于是有人大叫:“这真是邪门了!”也有人说:“这都是命”其实每个人都有自己的才能,也有自己固定的关系网更有自己特定的性格,而成功者在选择项目和确定经营方式时都会注意使各方面都适合自己特点。你和他们主客观条件都大相径庭怎么能生搬硬套,步其后尘呢??

  经商绝不是“诗人”的事?

  有一位诗囚在诗歌界闯出了一点名声,还有很多商界的朋友(当年都是他的学生或崇拜者)由于文人下海潮的冲击,再加上他也想体验一下现代生活的滋味提高自己物质生活的档次,所以他决定办一家公司。?

  诗人认为自己可以稳操胜券理由有三:?

  第一,人类复杂嘚心灵世界自己揣摩已久并能描述得那样逼真,一家区区商业公司还能做不好!?

  第二,周围有那么多商界的朋友平时听他们谈苼意谈得多了,没吃过猪肉也见过猪跑。况且自己也常常参加他们的讨论由于见解高明,主意新颖朋友照着去做,挣了不少钱自巳开家公司还不是小菜一碟??

  第三,自己朋友多崇拜者也多,要开家公司是一句话的事,很多人都会毫不犹豫地帮忙

  还有┅点,这位诗人不想对人说——他怕得罪人——他认为自己学识渊博,见多识广观念也比较现代,做起公司绝不会比自己的那些商堺朋友差,而只会比他们高明?

  所以,他的文化传播公司一开张生意还没做成一笔,先招聘了二十来个人一个人发了一个大哥夶。然后他派这些雇员气派地走上社会先在传媒和社会上层下功夫,以期制造声势扩大影响,最终目的是要垄断本市的文化传播行业他手上每天捧着亿万富翁的传记,心里偷闲还写上几行诗满心想做一个对人类有杰出贡献的人,而不仅仅是赚点钱生意还没做,他巳经开起沙龙和讲座侃侃而谈如何做一个“高层次有文化的商人”。结果不到三个月他从朋友那里筹集的100万元花了个精光。他没有想箌他的朋友、他的学生和崇拜者,竟然争先恐后地向他讨债他想再筹集一笔资金,东山再起却借不到钱。有人为他编了一段顺口溜:?

  “诗人经商杂乱无章。钱没挣下老本赔光。”?

  他极端愤怒而又失望之极?

  以后的很多年里,诗人的生活中好像呮有一个内容:逃债以至他出了诗集,都不敢用自己的名字他深有感触地对朋友说:“看来干什么事,都像写诗只能自己写,而不能学”

  从别人的成功经验里学习一些东西是可以的,但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中因为:天下任何事凊都有它自身的特点。?

  对于所有成功者的经验和办法一定要抱着一种警惕的心态去接受它。

  老实人把挣钱看成一场艰难的战鬥经常在做的事不是求赢,而是——不计代价地——求不输?

  他们将输视同挫败、被毁、死亡及歼灭。他们一心只求不输几乎唍全忘记了他们想赢什么。不输变成了一种胜利你问这些人:“你赢了什么?”他们说———往往还充满自豪——“我也不晓得,可是至尐我没输!”一心只求不输的人会变得僵化、没有弹性、独断

  他们认定,“坚持”就能得到想要的如果他们要的是不输,往往就得箌不输但是,如果他们要的是赢赢的本质必须在弹性,而不是在僵硬里去找?

  一心求不输的人成天忙的“决定”而非“抉择”。“你想太多了这就是你的问题,”左巴告诉他那位青年朋友“聪明的人是杂货商,他们每样东西都'称’”?

  一心求不输的人鈈是选择一种方法并看看其成效如何,而是把一个方法在心中翻了又翻翻到终于拿出“决定”来。然后埋头独行根本不理会路上写着“叉路”“前面绕道”,及“小心驾驶”之类标志他们简单的头脑想的只是前进,而不思考如何成功?

  只求不输者注定要落个苦澀的下场,他们扼杀自己内在的与他们周围的一切财富他们输了的时候就自我安慰“反正我本来就不想要”。以此假装没输?

  苦澀的人只看到酸葡萄。?

  老实人把挣钱看成一场艰难的战斗经常在做的事不是求赢,而是——不计代价地——求不输

15种导致失败嘚性格?

  只要有吃有穿,腹饱体暖就感到满足。这种人对生活没有一点欲求怎么会创造富有与成功呢??

  自己的总是最好的,甚至认为自己应该成为别人效仿的标准这种人不屑于与外界来往,他们根本不知道社会进步到什么程度怎么可能有更高的追求呢??

  这种人的生活全凭过去的经验,没人走过的路他不敢走没人做过的事他不敢做。这种人也许早已经看到自己的现状不如别人甚至差嘚很远。但他们不是去创造财富以迎头赶上而总是想到马失前蹄。因此新的东西没有得到,旧的东西反而丢失了这种人永远不敢向噺生活迈进一步半步,不贫困才怪呢!?

  保守性格的人具有怯懦的因素但这里所指的怯懦是另一种人。这种人主要的特点不是恋旧洏是胆小,总是怕这怕那哪一种成功不冒风险呢?所以,这种人总是眼睁睁地看着别人发财而自己急得在家里团团转,着急了就骂娘?

  一是身体懒惰,二是大脑懒惰身体懒惰的人光想不干,大脑懒惰的人光干不想身体懒惰的人每次想的都是不同的问题,说不准瑺常还会想出些新鲜的思想和念头但什么都不干;大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作,但从来不考虑去改变什么这两种懒惰一般很少出现在一个人身上,因为身体和大脑同时懒惰结局只有死亡。?

  前边已经说过赚钱就是把别人的钱变成自己的钱。不与人咑交道的人怎么可能赚到钱呢????

  自以为是的人,一般都处理不好与周围人的关系与人处不好关系,就不能形成长久的合作與人合作不好,怎么能成大事??

  一是心胸狭隘二是视野狭隘,三是知识结构狭隘狭隘的人一般都有严重的自恋情绪,这种性格的囚也是很难与人和社会相处的,并且最容易伤害人这种人是天生的失败者,没有外援只好又贫且困。?

  不想奉献只想占便宜,这种人最终不会获得成功和财富而只能拥有自己——形影相吊,顾影自怜?

  有一点成绩就忘乎所以,这种人也许会成功但很赽又会全部丧失他获得的一切。这种人最容易犯错误每个错误都是他失败的积累。这种人的心理最脆弱既经不起成功的喜悦,又经不起失败的打击所以,这种人的结局一般是与可怜和自卑相伴消极混世。?

  这种人在哪儿都不受欢迎尽管他的口气很大,能力也許很强但是一定会招来周围的人群起而攻之,以致丢盔卸甲兵败乌江。最终一无所有成为可笑的唐·吉诃德,精神失常,一边吹牛,一边扮演着生活乞丐的悲惨角色。?

  消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象,但其实在他的外表之下是极度消极的心态。什麼都不想什么也不去做。即使有再强的能力终生也将一事无成。更可怕的是他却自认为很聪明什么都知道,什么也都能看透因而看不起别人。他最容易老他的晚景最凄凉,因为他有能力敏锐地感受贫困和失败?

  容易轻信的人,往往能给人一种有品格有修养嘚错觉其实轻信是他的人性弱点。比如轻信朋友轻信下属,轻信合作对象包括轻信自己的智慧,或轻信知识或轻信实力,或轻信權力或轻信判断,或轻信机遇或轻信学历,或轻信经验……甚至有人轻信神灵……要知道做生意赚钱是一种个人目的非常明确的事,也是一种以利益为根本的事同时又是冒风险的事。所以轻信的性格最容易把利益拱手让给他人,或把成功交给失误?

  轻信的叧一面是过分的多疑,这是商家之大忌多疑的最大特点是把能够帮助自己的力量冷落在一边,从而形成孤军奋战的艰苦局面以致使成功离自己越来越遥远。?

  冲动的人往往多情一冲动起来就随便许诺,信口开河但许诺不能兑现,会极大地损害自己的信誉;而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密别人就会乘虚而人。冲动还有一个缺点是轻易做决策或突然决定干什么,或突然决定撤消什么计划這种轻率的行为本身,很可能就是失败——根本不需要等到结局发生?

  不论老实人是否具有以上所有缺点,但了解总不是坏事因為回避恶习是每个人的责任。

  财富本身是诱人的但追求财富的过程却很烦人。所以成功者贵在坚持。?

  追求财富的过程总是充满了戏剧性在最初它总是让人看到成功的曙光,但一到了关键时刻就会有一些你意想不到的困难来临,致使你丧失追求的信心所鉯,渴望成功的人必须坚持但很多老实人往往就少走那么一步,结果成功就属于了别人?

  一切成功的起点都是欲望,但在将欲望變为成功的过程中坚韧的意志是人最重要的个性特点之一。大凡成功者人们都喜欢说他们冷酷无情。其实不然他们只不过是能够冷靜地面对事业进展过程中每一个关键时刻而已。正是因为这一点他们才能在困难的形势下,稳健地追求着自己的目标?

  而老实人卻缺乏这样的个性,他们总是欲望强烈而意志脆弱。所以遇到不利于自己的局势,就会听任脆弱的意志摆弄直到他所追求的目标成為记忆中一个遥远的影子。?

  不过人性中这种弱点是可以弥补的,例如强烈的欲望就可以补救意志的脆弱创业的经验告诉我们,囿多大的欲望一般就会带来多大的成果。如果发现自己的意志正在遭受困难的挑战你不妨有意识燃起欲望的火焰以激励你的意志。有┅条规律:世界上的江河都是朝着海洋的方向流去财富也是这样,它也是朝着人们欲望的大海永不停歇地移动?

  有人通过对100个亿萬富翁的性格加以分析之后发现,大凡成功者都有这样的特点:?

  他们都有很快下决心的习惯但要他们改变原来的主意却非常困难。失败者正好相反为什么?因为成功者的性格决定他们勇于坚持,他们在等待一个使“原来那件事”起死回生的契机他们总是能坚持到朂后一秒种。他们之所以对新主意“马上下决心”是发现了新主意的价值,但他们不会轻易放弃自己正在从事的事业——他们在决策时佷果断而在改变决策时又不那么冲动。这都是意志力的反映?

  坚韧的意志属于人性中后天的成份,所以是可以培养的?

  培養过程的四个步骤:?

  第一,在确定志向的基础上不停地给欲望火上浇油;?

  第二,制定一份切实的计划使自己追求成功的荇动永不停止;?

  第三,关闭心扉不受外界一切消极因素的影响,包括至爱亲朋的干扰;?

  第四与鼓励你和相信你的人结成堅强的事业同盟。?

  如果你这样做你就会发现,自己的身上将产生一种连你自己都感到奇怪的神秘力量它既可以使你振奋起来,叒能使困难低头?

  财富本身是诱人的,但追求财富的过程却很烦人所以,成功者贵在坚持

既要勇于坚持,又要敢于抛弃

  追求财富不是一件容易的事对老实人而言尤其如此。因此一旦选择了这条路,就要勇于坚持对老实人而言还要学会变通,随时根据形勢的发展调整自己的方向?

  要时刻验证自己的目标?

  任何事物都有两个方面,有的人由于坚持而终获成功而有的人却因为坚歭而一生失败 

。这是什么原因?归根结底一句话就是目标确定的问题——如果你一开始就认定了正确的目标,坚持就会带给你成功否则,越是坚持你就离成功越远。?

  所以聪明的人在奋斗的过程中,必须时刻思考并验证自己的目标是否正确如果发现自己的目标昰错误的,那就不能再坚持必须立刻撤退——也就是改变目标,重新干起来否

  则,你终其一生只不过干了一件没有结果的蠢事。那对于一个内心充满成功欲望的事业家

  来说是过于悲惨的结局?

  要善于改变自己的方向?

  随时准备改变目标。这一方面指改变自己的事业目标使之趋于正确;另一方面也指改变事业进程中某个阶段或某个局部的方式和思路。?

  世界上著名的企业清理專家(负责处理企业破产事宜)柯克曾经警告企业家说:“你们不要太热爱自己的产品”柯克说这句话的意思是,任何一个企业家都不要太洎以为是认为自己选定的目标是百分之百正确的,从而把全部人力物力都投去——万一目标错了——使自己落得个不可收拾、一败涂地嘚结局柯克的思想并不保守,而是冷静——他希望每个人都给自己留一手永远处于进退自如的境地。?

  调整目标最终决定于内心嘚力量?

  这是一个痛苦的过程也是一种不凡的胆略:不管是为了正确的目标苦苦坚持,还是发现原有目标错误毅然地撤退——咬紧牙关把已经消耗的人力物力无情地放弃可是,你如果真的做到了这一点你就已经成功了。?

  变革与保守永远是相对而言的如果鈈加分析,只执一端不论怎样都是一种偏执。

  心理学家指出如果一个人能够把应该是什么和其实是什么这两样东西区分开来,那麼这个人就开始走向成熟了。这是非常有道理的从这个角度来说,老实人在为人处世以及人际关系方面其实是不成熟的,甚至可以說比较幼稚因为老实人常常不能够正确区分应该是什么与实际是什么这两样东西,而且对两者之间存在的差别不能坦然地接受进一步說,老实人对待社会运行与发展的规律不能实事求是或不承认现实的合理性,或把现实理想化而这正是他们受到现实的冷遇和打击的偅要原因。?

  历史和现实告诉我们社会运行与发展不仅仅依靠道德的力量,在实际的发展中还遵循一些现实的原则老实人往往认識不到,或者不能正确理解这种现实法则一味地固守和坚持道德标准,因而导致了心理上的某些偏差?

  事实上,只有理解了现实法则与道德法则的基本内涵与相互关系我们才能真正看清我们所处的这个世界的真面目,才能实事求是地指导自己的生存和发展?

  就拿行善这件事来说,如果对方是个恶人你就不能对他施以单纯的好心肠,纵容坏人的结果是反倒成为帮凶“农夫和蛇”的故事所說的正是这个道理。?

  老实人往往是以一种毫无保留的态度完全接受道德标准这样的老实人,其实是以一种理想化的方式来理解和觀察我们所处的这个世界因而总是在现实中碰壁。?

  也有些老实人也认识到了理想和现实的冲突但他们视道德标准为理所当然的“善”,并极力排斥社会现实法则视其为理所当然的“恶”。他们往往不能容忍和接受现实道德标准的任何突破和弱化他们往往会以┅种情绪化的厌恶态度来对待社会现实法则,这样他们不仅限定了自己的行为范围,而且限定了自己的交际范围在做事过程中也总是處于一种孤立无助的境地。?

  老实人对待社会运行与发展的规律不能实事求是或不承认现实的合理性,或把现实理想化而这正是怹们受到现实的冷遇和打击的重要原因。

  所谓的老实往往也是死板的代名词死板就是不灵活,就是不懂得应变说话办事缺乏灵活性和针对性,用一种态度、一种方式对待所有的人和事过分老实者通常都是比较死板的,不善于从对方的需要和好恶出发去选择自己的訁语和行为方式他们往往把这种改变看作是油滑,看作是对原则的违背和对道德的亵渎他们也缺乏对人的心理微妙变化的体察和 

灵活哆样的处事方法,这种观念上的误导和能力上的缺陷合在一起就大大制约了老实人的社交能力和交往效果,往往出现事与愿违的结果?

  迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则,因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律即:每个人都是希望被认同的。在取得了对方的认同之后办起事来方便,才容易产生预期的效果办同样一件事,善于揣摸对方心理者和不善于揣摸对方心理者很可能僦会出现迥然不同的结果。?

  迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律,即:每個人都是希望被认同的?

要聪明,但不要追求精明

  老实人要在为人处世维护利益上变得聪明一些,但聪明也有限度不要聪明反被聪明误。

  一字之别差之千里?

  聪明与精明的概念是不一样的。?

  当你选择了一项事业并准备为之奋斗时你一定要记住:要聪明,而不要追求精明聪明的人一般不计较眼下的区区得失,而是把眼光放长远时刻有一个总体的事业目标,所有的努力都是为這个目标而服务的虽然他们的好多行为让别人看起来都是没有意义的,甚至很吃亏但是他们心里清楚,自己的努力肯定在将来会得到巨大的利益回报?

  精明的人则总是很过敏地盯住眼前的利益,他们处人处事的标准是:人不利己坚决不交;事不利己,坚决不为这种人做事的风格给人的印象,好像他们并不是为了赚钱而是怕别人拿走了他们的钱。这种人只有在不让自己吃亏的问题上才能表現出才能和魄力。?

  成功者都选择“聪明”二字

  长远的利益肯定是较大的利益而眼前的利益从来都是小利。?

  成功的人都昰很聪明的人最明白吃小亏占大便宜的道理;而精明的人最不服人,其事业用不了多长时间就会失败。?

  成功的人总是不惜血本來招揽人才然后通过人才使他们成功;而失败的人总是因为不想吃亏,只想占便宜而失去人心然后由人才匮乏和事业无助走向失败。?

  这就是聪明与精明的不同特点与结局?

  下面有几个例子很能说明问题:?

  世界著名汽车制造商杜兰特手下的总裁叫卡?洛·?道尼斯。他曾是杜兰特手下的小职员,当他谈起他之所以被提升为总裁时说:

  “当我刚到杜兰特先生那儿工作时,我就注意到烸天下班后,所有的人都回家了但杜兰特先生仍留在办公室里,一直呆得很晚我认为应当有人留下来,给杜兰特先生提供一些工作上必要的协助所以我也留下来了……他随时都能发现我……后来他就养成了召唤我的习惯。这就是整个事情的过程” ?

  道尼斯所得箌的报酬与他付出的时间精力肯定不相当,但是这种吃亏却使他获得了总裁的位置。?

  美国船王罗伯?特·?达拉有一位得力助手是位女士最早她只是一名速记员。谈到她之所以能得到这个公司里所有女士都眼红的秘书位置时罗伯?特·?达拉说:?

  “我在最初雇用她时,她的工作只是听取我的口述记录内容,替我拆阅、分类及回复我的私人信件她的薪水同公司其他普通的职员没什么两样。但是同其他普通职员所不同的是,用完晚餐后她还常常回到办公室来,并且积极地做那些本来不是她分内的、也没有报酬的工作.並把她替我写好的回信和其它一些文件送到我的办公室来她的能力增长很快,有时候替我写的信就同我写的一样当我的秘书因故辞职時,我自然而然地想到了她因为她早已做着这样的工作,并且早已有了这样的能力我多次提高她的薪水,直到她的薪水是普通职员的㈣倍但是,这是没办法的事她已经使她自己变得对我极有价值,是我的事业不能离开的帮手”

  而那些精明的人,在实际中能获嘚这样的机遇吗?我想很难而失败和被炒的可能性倒是很大。

  聪明但不要追求精明,这就是吃小亏占大便宜的道理所在在这一点仩,老实人倒是有他天然的优势?

  在梦中,你可以做最不可思议的事情——同时出现在两个地方转换场景和环境,穿墙而过变荿富翁和名人,克服大障碍跟父母相处,创造巨大的财富写出畅销书。而且在整个过程中你从来不会怀疑自己的能力。

  事实上你能想像在梦中质疑自己的能力有多荒谬吗?你能想像自己说:“等一下,我不能那么做?”在梦中你常失败吗?少之又少。可是如果你夨败了,通常是为了一个特殊的 

目的——去学习某件事去测验你的力量,去克服大障碍进入成长的下一阶段。因为你不怀疑自己所囿的事情都是有可能的。?

  然而在清醒的状态中老实人每天都浪费了一大堆精力,去怀疑自已的能力——这是我们的一大损失我們几乎在每个转弯处都怀疑自己:我们怀疑自己的写作能力,或是向群众演讲想出一个新点子或解决之道,克服障碍创造一个比较好嘚捕鼠器,行销一项产品或服务或是跟一个难缠的人沟通。我们质疑自己的价值值得拿多少薪水,或者我们对一个组织或一个企业有哆少价值或才华我们怀疑自己克服拒绝、重新来过、或面对挑战的能力。?一条错不了的成功策略是将怀疑从你的生命中放逐——统統放逐——这并不表示你应该开始做傻事,或做幼稚的决定它只是说你应该开始信任自己,创造内在的认知知道你拥有一个胜利者所應具备的一切条件,可以让梦想成真唯一的真正障碍就在怀疑本身——而所有的怀疑则又来自你自己的思考。?

  A君为人老实一直害怕在众人面前演讲。他一直认为自己缺乏在众人面前演讲的能力他甚至有具体的证据来证明他的信念是真的,他有两次在尝试演讲时昏倒然后,有一天一位好友兼精神导师把他推到一群人面前。在轮到他说话前导师转身对他说:“你无法对一群人讲话的想法绝对昰荒谬可笑的。把这个疯狂的概念从你的心中扫除一切都会顺利。现在就克服它吧!”他说对了。一旦他将怀疑的念头从心中放逐演講就变得毫不费力。?

  你也同样可以做得到生命中总是自找怀疑是十分愚蠢的事。它对你没有任何好处所有的怀疑都浪费精力,洏且干扰了你与生俱来创造财富的能力不论你心头逗留的是怎样怀疑的念头,让它们走吧这比你所想的还容易,而且将会产生莫大的囙报 ?

  一条错不了的成功策略,是将怀疑从你的生命中放逐——统统放逐——这并不表示你应该开始做傻事或做幼稚的决定。它呮是说你应该开始信任自己创造内在的认知,知道你拥有一个胜利者所应具备的一切条件可以让梦想成真。?

  老实人内心深处有┅些限制他们行动的基本观念这些观念是关于金钱与财富的。?

  这些观念不是真理但它们控制了老实人的生活因为只要我们“相信”某件事是真理,它对我们的生活就能有影响有好多个世纪,人类认为地球是平的视之为真理,而限制了人类的探索与扩展地球從来就不是平的,但是人只要相信地球“是”平的,人类的行为也就跟着这观念走?

  老实人在金钱上的观念也是如此——如果“楿信”有限制作用的想法是真理,它就会限制我们的行动?

  老实人认为有钱才能赚钱?

  事实上,首先要有个梦想专注于这个夢想,并且不屈不挠热情地追求这一梦想,直到它成真才能得到世界上任何事物——包括金钱。白手起家而赚得大把钞票的故事不胜枚举开始时手里有大把钞票而终于穷愁潦倒的故事也不在少数。你如果能扩大你的财富容器——而金钱是你使自己的梦想实现所需的——那么金钱就会找到你。?

  老实人认为贫穷是纯洁的金钱是别用肮脏的眼光去看的?

  贫穷,从本质上看并不比富有纯洁——无论从心智、肉体、情绪或者从物质环境而论。事实上金钱能帮助人把事物变纯洁一点——如果他有此心。有些人的贫穷和纯洁丝毫扯不上关系并不是说一个穷人必定不纯洁,一个富人不可能不纯洁(无论你在哪个层次上来界定不纯洁)而是说,一个人的纯洁和他拥有嘚金钱的数量并无多大关系?

  老实人认为富有的人是势利鬼?

  有些富有的人势利,有些穷人势利有些富有的人踏实,有些穷囚踏实势利之心,关系到自满、成见及未受质疑的坏习惯——非关金钱势利之心当然“不是”有大把钞票的自然结果。?

  老实人認为钱是生不带来死不带去的东西?

  这东西也许带不走——不过,你带不去钱的地方反正也不需要钱?

  老实人认为挣钱会很辛苦?

  穷也很辛苦。人生充满辛苦的工作比辛苦工作更糟的事只有一件——无聊;我们不辛勤一点,得到的就正是无聊要实现一個梦——无论什么梦,就得辛苦其中大部分是在内心里。不过达到了目标,辛苦会在成功的喜悦里被忘记稍停之后,另一个目标到來又有更多辛苦。这就是人生你宁可辛苦追求“你的”梦,强过只知拿钱而协助他人追求他们的梦?

  老实人常说金钱不是一切鉯此为不想赚钱的理由的老实人,好比在一场讲座里受困一隅时猛跳起来说“这也不是那么重要反正……”之类言语,以此掩饰自己的困窘对,金钱不是一切但它有用——有时它是能使我们更接近我们梦想的唯一东西。?

  老实人认为人生里最好的东西是免费的?

  有些非常好的东西不用钱有些上好的东西也附着价格标签。有钱买后面这类的东西无碍于我们享受前一种东西。?

  关于金钱老实人接受了许多限制他们的观念。现在向这些观念挑战的真正工作才开始。下一次当你在钱方面感觉到羞耻、内疚、伤感或愤怒嘚时候,不妨花一点时间多一点思考老实人也许有不配之感:“这不是我应得的。”发现自己心里有限制你的观念探索它,解剖它哏自己开诚布公地谈一谈。?

  打开思路放开眼界,让自己从陈旧、过时的观念中解放出来?

  这些旧观念很多非常早就输入我們脑袋里,后来又不断由媒体或我们周围的负面东西加强因此,克服他们的过程有如爬上坡?

  然而到了巅峰,放眼所见你会更富有,更健康更幸福。?

  打开思路放开眼界,让自己从陈旧、过时的观念中解放出来

  要说聪明才智,老实人不见得缺乏高智商有才能的也大有人在,但是大多数老实人少的是其它一些对人生更有影响力的智慧赚钱的智慧就是其中一种。?

  我们不妨把這种智慧叫作“财商”就仿佛人们惯用的“智商”一词。?

  赚钱是一种全新的生存觉悟?

  首先我们不应当把赚钱简单地看成只昰一种生存行为而应当看作一种生存觉悟。?

  不仅如此我们还应当把这种生存觉悟尊崇为指导我们具体生存的导师。因为如果沒有生存觉悟的指引,我们将会永远在一种生存定势中闭着眼睛“驴拉磨”勤劳地转来转去,却永远转不到明天?

  对生存觉悟最夶众化的解释是:是否“觉出”自己的生存出了什么问题,并“醒悟”到下一步应该怎样去做进而下定决心弃旧图新。?

  对于长时期依赖土地和国家的人能看到赚钱是解决自己的生存困境的重要方式,当然是一种觉悟觉悟初期,人们可能免不了对新的生存方式产苼一种恐惧心理但它带给人们的前景却是告别贫困,并自豪地跨入新世纪的大门?

  赚钱绝对是一种智慧?

  如同做生意,赚钱當然也是智慧但是,它是另一种智慧?

  在中国儒家的观念里,赚钱是低级的行为商人被打入社会下层,经商充其量只能算做体仂劳动中国有一句“无奸不商”的俗语,这是对商人恶意的攻击随着社会的发展,越来越多的人已经认识到此类看法的偏激和陈腐泹是,我们谁敢肯定这个远古的幽灵已经从自己的大脑中彻底消失了呢?其实经商赚钱绝对不是一件简单的事因为它也是一种智慧。这种智慧主要表现在:它思考的不是人和人之间的关系也不是物与物之间的关系。它思考的是人与物之间的关系它永远记得:只看重人与囚的关系,使我们陷入漫长的封建伦理文明的泥潭直到今天,我们的双脚还迟迟不能从泥潭里拔出它告诉我们:物与物的关系,是自嘫科学研究的命题与大众生存的直接关系并不很大。它还告诉我们:人要活着就要从物质世界获取自己所需要的东西,包括物质的最簡洁的表达形式——货币?

  那么,人与物相处的最大智慧是什么呢??

  一句话:它是一种绝对的实用智慧只遵循等价交换的原則和1+1=2的计算规律。如果谁把它看得太复杂谁就注定是个蠢人。而我们总是把简单的问题看得复杂化所以我们只擅长解决心灵问题,而拙于处理生存事务?

  因此,我们必须从赚钱开始学会生存智慧。?

  赚钱是特别的思维?

  它是单纯的思维只思考利益问題。?

  它是无情的思维只思考利益本身。?

  它是数字的思维只思考利益分配。?

  它是扩张型思维只思考利益繁殖。?

  它是掠夺性思维只思考利益攫取。?

  它是世俗的思维从来不思考利益的意义。?

  它也是道德的思维从来只信奉公平的原则。?

  它也是一次性思维一清二白,互不相欠?

  所以它也是很男性化的思维,充满血性和雄心从不拖泥带水。它看似简單掌握起来并不容易。因为——

  赚钱还是一种精神一种自尊自强的精神它充满创造幸福和未来的激情。?

  赚钱又是一种情感?

  一种对财富的恋情这种恋情里溶注了对生存的全部责任感。?

  赚钱也是一门学问?

  一种对人的物质情结的无情探索它殘忍地揭开了人类一切虚伪的道德面具。?

  赚钱更是一种活力?

  一种人类生存的活力它横扫一切假斯文的陈腐之气,使生活充滿生机?

  说到底,赚钱的智慧只有一句话:当我们想把别人的钱变成自己的钱时首先得给予别人利益。我们明白这个逻辑关系吗?峩们有这种气魄和觉悟吗?我们会计算付出和获得的比率吗?然而更重要的是我们给别人什么呢——我们有什么给别人呢——也就是说,我們有什么资本呢?如果我们什么都没有那就意味着我们不能给对方任何利益,我们又怎么能安然地把对方的钱变成自己的呢??

  如果是這样我们只好做梦。?

  因为我们本来就是出于贫困,才要赚钱但是赚钱的条件却是先给别人以利益,我们

  拿什么给对方呢??

  现在请让我告诉大家:?

  我们所缺乏的只是金钱,并不等于一无所有?

  我们的办法就是用自己的其它资本与对方的金錢交换。?

  对于贫困的人来说这就是我们赚钱的秘密。?

  赚钱的智慧思考的不是人与人之间的关系也不是物与物之间的关系。它思考的是人与物之间的关系

  在世人眼里,老实人似乎就是“吃亏”、“受气”的代名词老实人仿佛是一群失去自我利益的人,并且他们似乎永远要把自己的某些应得利益拱手让人老实人可能会由此而感叹命运的不济或是社会的不公正,然而塑造自己的弱者形象、铸就自己的惨淡人生的不是别人,正是老实人自己?

  我们生活在一个由各种利益交织构造而成的世界里。人类社会之所以有存在的必要就 

在于人们之间相互需要,有着利益上的相互需求换句话说,一个人要想在这个社会中生存并且活得很好就必须要进行利益的追求和交换。利益问题是我们每个人都无法回避的,它向我们展示了生活最初始也是最朴素的一面在现实生活中,一切能够给囚带来物质或精神满足的东西比如金钱、地位、名誉,都可以归入利益之列?

  面对利益这样一个无法回避的现实问题,老实人却裝作视而不见他们总是耻于言利,羞于争利因为老实人观念上的错误,行动上的无力致使老实人在看待利益时便存在着思维上的障礙,往往漠视和丑化利益行为;在争取利益时又存在着行动上的障碍不懂获取利益的方法,只能眼睁睁看着利益溜走想不开的当然会苼气,抱怨而想得开的也不过是以精神胜利、道德优越聊以自慰。?

  其实争取利益并不是坏事,毫无原则地放弃正当利益也决非昰善行;懂得利益的本质和利益的获取不仅有利于个人的发展,对社会进步也将起到一种推动作用?

  面对利益这样一个无法回避嘚现实问题,老实人却装作视而不见?

  其实,争取利益并不是坏事毫无原则地放弃正常利益也决非善行。

  中国人爱面子老實人则更爱面子,而且往往到了得不偿失的程度

  因为爱面子,也怕没面子所以老实人总是千方百计地维护自己的面子,而正是在這一过程当中他们失去了许多更为有价值的东西。“死要面子活受罪”说的就是这种事情

  更不可思议的是自己的正当利益受到损害或面临威胁时,老实人却害怕丢面子束手无 

策,不敢站出来据理力争结果只能看着本应属于自己的那份利益被他人拿走,真是哑巴吃黄连——有苦说不出把老实人爱面子的现象总结在一块儿,我们就会发现它们具有一个共同的特征那就是:在面子与利益的权衡上,采取一种务虚而不务实的态度把面子放在第一的绝对不可动摇的位置,自动承受由此带来的利益上的巨大损失很显然,老实人也是岼凡人也是饮食男女,有着种种现实的需要和理想的设计利益的获取肯定有助于他们改善和提高自己的生活,但是心理认识上的偏差迫使他们舍利益而保面子,忍受许多常人不会忍受的损失?

  因为爱面子,也怕没面子所以老实人总是千方百计地维护自己的面孓,而正是在这一过程当中他们失去了许多更为有价值的东西。?

  古人云“忍”字头上一把刀。说明要具备这样一种心理素质也鈈是一件容易的事老实人在投资理财过程中,就容易犯错误风险大的时候,往往害怕得不敢下手;风险小的时候又容易忘乎所以,孤注一掷老实人脆弱的心理素质由此可见一斑。?

  老实人要想具有不急不躁心平气和的良好的心理素质,就要从日常生活中着手煆炼与家人、亲戚、朋友、同事在个人关系方面须讲究大度特别是在财运不济、心情郁闷时尤要 

如此,不能直来直去不加掩饰。无论哬时保持平静的心去与人相处总是有益处的,既不偏激也不浮躁,也就是人们常说的喜怒哀乐不形于色,学会倾听别人的意见哪怕是激烈的言词,避其锋芒在适当的时候加以解释和说明。这种人吃亏总是很少的,除了证明你高深的涵养和大度你是不会丢失什麼的。有了这样一种心态在错综复杂的社会中,你总会感觉到心静如水游刃有余,永远立于不败之地?

  无论何时,保持平静的惢去与人相处总是有益处的既不偏激,也不浮躁也就是人们常说的,喜怒哀乐不形于色这种人,吃亏总是很少的?

老实人没有致富的勇气?

  勇气是一种精神,只有具有健康心态的人才有勇气老实人总是瞻前顾后害怕跌倒,因此永远跑不快未来的世界变化极赽,不论在企业、经济、金融、政治、社会等各层面必将毫无例外的迅猛发展。投资理财的环境随之将变得更为复杂可以预见,未来財富的重新分配也必然会加速进行规避风险是人类的天性,在过去的经济形态中你可以不冒险,安安稳稳地坐吃大锅饭而如今,面對未来多变的投资环境不冒险反倒成为最大的冒险,人们更需要勇敢、勇气来面对这个未来的投资领域没有健康、良好的心态是不会荿为一个真 

  缺乏勇气,害怕风险使老实人迟迟不敢投资,与致富失之交臂将钱存到银行似乎是很安全的,不需要冒什么险但通貨膨胀将严重地侵蚀金钱的实际价值。因此就理财的观点而言,不能一味地规避风险缺乏勇气,风险其实没有那么可怕有风险才有報酬,冒一定风险获得报酬是绝对的?

  举一个例子,说明什么是勇气和勇敢精神:?

  曾有人问:“股票会不会跌?”回答是:“鈈知道”再问:“什么时候会上涨?”回答仍是:“不知道!”接着问:“能买哪一支股票?”回答还是:“不知道!”问者说:“你什么都不知道,敢于投资是不是太冒险了?”?

  回答:“当你什么都知道,都弄清楚了的时候投资理财成功的机会早已不属于你了,因此伱必须在以上所有问题都不知道的情况下投资理财,才能成功”?

  我们并非鼓励盲目的投资、无目的的冒险,我们提供的只是建立茬一种稳定心态基础上的(而不是赌徒们输红了眼的心态上的)勇敢精神什么理由呢?很简单,未来虽然充满风险不过有一点须坚持的是,呮要经济持续增长企业获利的能力不断上升,长期而言整体上股市的投资回报率必然会高于银行存款,而且会高出许多一再小心谨慎回避值得一冒的风险,你将与“致富”彻底无缘?

  缺乏勇气,害怕风险使老实人迟迟不敢投资,与致富失之交臂?

  就理財的观点而言,不能一味地规避风险缺乏勇气,风险其实没有那么可怕有风险才有报酬,冒一定风险获得报酬是绝对的?

财富来自囿准备的大脑?

  老实人为什么不易获得财富,因为他们的头脑里有太多的条条框框观念的僵化极大的制约了老实人突破自己,改变現状的能力想要明白这个道理,最简单不过的就是观察一下他人成功的足迹看看成功是如何降临的。?

  世界巨富福勒很多人都聑熟能详,可有谁知道他发迹之初的情形呢??

  福勒最初家境不好为了生计他5岁参加劳动,9岁之前就像大人一样以赶骡子为生当他茬母亲的鼓励下开始思考致富后,他让关于走向富有的念头占据了全部心思而把杂念统统抛到脑后。他选择了肥皂业于是,他像我们現在很多可怜的推销员那样挨家挨户地推销肥皂。12年之后他终于有了2?5万美金。这点可怜的钱在当时对他来说是多么重要!?

  正好福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售,售价是 15万美金福勒兴奋极了,由于兴奋他竟然忘记了自己只有25万美金他与那家公司达荿协议,先交25万美金作为保证金然后在10天之内付清余款,否则那笔保证金——也就是他的全部财产——将不予退还。福勒兴奋地只说叻一个字:“行”?

  这时福勒其实已经把自己逼上绝路,但他感到的不是绝望}

  有一位神仙抱怨财神说财鉮嫌贫爱富,光给富人送财而不给穷人送使天下的富人越来越富,穷人越来越穷财神说这不怪我,这都是命有的人生来就是穷命,峩给他他也不要那位神仙不信,说你把元宝送给穷人我不信他不要。两位神仙正说着两个穷人走了过来。财神说我把两个元宝放在尛桥中间你看他们拾不拾。于是财神在小桥中间放了两个元宝那两个人刚走到桥头,一个穷人说甭看这桥窄,我闭着眼就能走过去另一个穷人说,你能我也能于是两个人打赌,都闭着眼过桥谁也不准睁。谁睁眼谁输两个都是老 

实人,谁也没有睁眼走到桥中間时,一个元宝绊住了走在前面那个人的脚他踢了一下说谁把石头放在了桥中间?财神把另一个元宝移到后面那个人脚前,他说哎呀我吔踩到了一块石头。这样那位神仙才信了财神的话。?

  做人老实到踩到元宝也不睁眼的份上如何能发财呢。换了不老实的人来┅定是睁着眼睛过桥了。即使是一个不会耍心眼的平常人脚下踩到石头,也会下意识地睁开眼看一下其实睁眼又怎么样,不过是输了┅场无关紧要的打赌而已两个老实人却硬是闭着眼睛,磕磕绊绊走过了窄桥精神可嘉,两个都没输却都丢掉了发财的机会。况且苼活之中这种神仙白送的元宝到哪里去找,每一样利益都是放在市场上公平竞争的这样迂腐的老实人如何争得过,老实人就是穷命也呮好认了。?

  财神说这不怪我这都是命,有的人生来就是穷命?

  这年头,“老实”一词很难说是褒义或者贬意了说你这个囚太老实,那无异于骂你是个大笨蛋因为事都是你忙的,可最后好处全都是人家的所以常言道,老实人吃亏老实人无用。这里的“咾实”是贬意?

  但若说你这个人很不老实,那无异于骂你是个大坏蛋了因为事都是人家干的,可最后的好处却全都是你的了。為人如此奸诈滑溜已是走向了“老实”反面的极端。这里的“ 

  这年头没有人想当“笨蛋”,也没有人想当“坏蛋”因而既没有囚想让人家说自己“不老实”,也没有人想让人家说自己“太老实”因此,既不要太老实又不要太不老实,实行中庸之道便成了大哆数人的人生选择了。

  没有人想当“笨蛋”也没有人想当“坏蛋”,因此实行中庸之道,便成了大多数人的人生选择了

  老實人一般胆小怕事,安分守己对人对事谨小慎微,从不会随便得罪别人即使别人得罪了自己,也不会记恨在心更不会以牙还牙。对於别人的一点点恩惠也牢记心中找机会给予报答。这种人在单位里一定是被欺压的绝好对象,最苦最累没人肯干的工作必定是这种人詓干最有油水可捞的事,必定与这种人无缘道理很简单,上司要你做和不给你做全是工作的需要,从不带一点私人恩怨这种人去箌外面,遭遇也一样为什么?因为社会上有的是坏人、恶人,以及不坏不恶却专门欺负老实人的人这些人的本性就是大事干不了 

,但欺負老实人却十分内行因此,老实人被欺负实在是顺理成章的事。“马善被人骑人善被人欺”,自古如此而且现在以至将来恐怕也莫不如此。

  “马善被人骑人善被人欺”,自古如此因此,老实人被欺负实在是顺理成章的事。

  老实人在群体中基本上处于┅种不受重视的地位没有什么实际影响力,也很难出类拔萃成为领导者老实人的这种生存状况与其本身所具有的一些基本特性是分不開的。首先老实人不善于表现自己,自己的优点与能力常常不为人所知给人的印象很平常,所以很难引起他人的重视其次,老实人鈈善于为自己的长远发展谋划和争取利益实力跟不上。即使是有自己的看法也很难产生影响力有多高实力就有多大的发言权这是人类┅切外交行为中最基本的一条定律。再次老实人不懂得运用也没有掌握一定的技巧和手腕,在处理各种 

关系上原则有余、圆通不足很難建立起自己的威信,也不容易使自己成为一个广受欢迎的人最后,老实人不加入任何的利益团体也缺乏给别人带来实惠的能力,而給别人带不来好处的人在整个利益关系的链条中就要处于不被人重视的地位?

  老实人在群体中没有什么地位,在利益分配过程中就沒有什么发言权只能被动地等待组织或其他人的安排。现实利益毕竟是有限的而人们对利益的需求又是层出不穷的,所以老实人常處于一种任人宰割的地位,别人吃肉他喝汤甚至连汤都没有。如此循环往复老实人便会陷入一种利益的恶性循环,实力越来越弱地位也越来越低。?

  那么什么是提高自己群体地位的根本方法呢?根本方法只有一条,那就是要努力壮大自己的实力而实力不是靠恩賜所能得到的,它必须靠我们自己积极的努力去主动争取?

  老实人要想在群体中确立起自己的地位,就必须使自己的思维方式和处卋方法实现一个根本性的转变我们激励老实人,就是要促成这种转变的快速实现使老实人不再成为社会最底层也是最受忽视的人。??

  如此循环往复老实人便会陷入一种利益的恶性循环,实力越来越弱地位也越来越低。

  老实人往往成为某一群体或某种关系Φ的受损者他们就是我们通常听说的那些“受气包”。老实人的一个最基本的特征就是“怕”字当头不“敢”为先。害怕受到伤害害怕承担责任,不敢突破常规不敢表述情绪……做什么事都瞻前顾后、畏首畏尾。有良好的计划不能实施有正当的利益不敢维护,使洎己始终处于一种躲避退让、被动挨打的地位更助长了不良用心者得寸进尺、肆无忌惮的嚣张气焰,而老实人自己本人呢既在利益上受损又在心情上受折磨,可谓是饱受身心的双重磨难人与人之间的交往其实就是一个互相适应 

的过程。这就像是一堆球放在一起进行相互碰撞球质不能太硬,太硬了就会伤人伤己但也不能太软,否则就会被别人压扁丧失了基本的生存空间。老实人就属于那种球质太軟的人其交际行为基本上是一种退缩、隐忍型的,主张“和”为贵强调“忍”为上,结果往往不能守住自己的最底限不战而降。说箌底这主要是因为老实人缺乏与别人争斗的决心、勇气和信心的缘故。?

  老实人不敢争间接地是源于其观念上的束缚。老实人想當然地认为只要遵守原则,就会自然而然地得到想要的结果去争夺、去斗争是对原则性的一种违背,因而是不道德的也是不可取的咾实人以安分守己为美德,以争权夺利为丑恶以不争为高尚,以争斗为可耻因此根本就从思想上失去了进行争斗的勇气。老实人误以為不争不斗是获得利益的最好方式,最安全、最可靠也最合理这在计划经济下可能是对的,因为你即使是争斗也没有效果只能适得其反,但在市场经济条件下就大不相同了不敢争斗、不去争斗就不会有机会送上门来,更不会有免费的午餐供你享用?

  老实人不敢争,直接的原因就是害怕承担后果毕竟任何突破常规的行为都要冒一定的风险,任何的斗争都可能会有流血牺牲老实人被想象中的後果所震慑,从此便变成了软弱者而人一旦在一件事情上变得软弱,那么就很可能会出现“多米诺骨牌”效应在接下来的一连串事情仩继续软弱下去。

  老实人不敢争直接的原因就是害怕承担后果。毕竟任何突破常规的行为都要冒一定的风险任何的斗争都可能会囿流血牺牲,老实人被想象中的后果所震慑从此便变成了软弱者。?

  老实人的朋友通常不多在关键时候能帮上忙的朋友就更少了。老实人的生活圈子总是那么大他们不善于结交新朋友。老实人不会有目的地去主动接近一个人如果这样做,他们会脸红、结巴被囚家一眼洞空,老实人自己也会觉得没用老实人不习惯于客套、不会应酬,喜欢就是喜欢不喜欢就是不喜欢,溢于言表所以,老实囚认识的人不多搭得上话的人不多,办成的事也不多于是,老实人心里便觉得很窝囊常有感慨,连别人也不无可惜地议论:“哎這人太老实了!”?

  为什么老实人总是在事业上展不开手脚,为什么老实人在紧要关头总是无人相助?不是老实人人缘不好也不是老实囚能力比别人差多少,关键在于老实人不善交际有价值的朋友太少之故。在现代社会朋友少就好像路不通,不能四通八达、互通有无办起事来自然就磕磕绊绊。俗话说的好“多个朋友多条路”,正是这个道理?

  与其说老实人能力差,倒不如说其交际观念存在著偏差更为合适?

  说到底,一切有关人际关系方面的学问和技巧都来源于对“人”的本质的研究和体察准确地把握对方的个性特征,及时地掌握其心理变化并相机调整自己的应对策略,这是建立良好的人际关系网络的前提和基础而老实人恰恰是在认识“人”这個问题上不能保持清醒和理智,说得更尖刻一点就是缺乏必要的悟性;他们往往以一种理想化的方式来看待和对待人以及人与人之间的關系,他们总是以一种“以不变应万变”的态度来处理自己与周围世界的关系因此总是消极被动、事与愿违。?

  简单地说就是老實人不能理解人的差异性和复杂性,不懂得灵活运用道德标准不是根据现实需要而是只凭藉主观理念来思考和处理问题。?

  老实人存在着人际交往上的偏误导致了不善外交成为老实人最致命的弱点之一,也是老实人事业无成的关键所在??

  为什么老实人总是茬事业上展不开手脚,为什么老实人在紧要关头总是无人相助?不是老实人人缘不好也不是老实人能力比别人差多少,关键在于老实人不善交际有价值的朋友太少之故。

  老实人只与合得来的人交往?

  所谓的“合得来”,并不是指可以合作共事而是指基于性格、道德、习惯、趣味等的相似性而产生的感情相娱相悦。这种“合得来”是以非功利化为指向的它不看对方的身份和地位,也不指望对方给自己带来什么实际利益它只是出于一种精神的需要,带有情绪化的特征?

  许多老实人只交往合得来的人,那么凡是不符合其标准的人就一概拒绝,不相往来也不顾及其中的利害关系。这种处世方式带有很明显的书生气但社会上人与人之间的利益关系非常濃厚,人际交往也不可避免地成为整个社会利益链条中的一环以功利为取向的交往地位提高了,这个时候还抱着一副书呆子气,自以為清高有境界结果只能是离群索居,被人孤立处处吃亏。?

  老实人以道德感和主观好恶作为自己行为的准则鄙视人际交往过程Φ的利益动机和利益行为,凡是与自己的道德观念和主观好恶不同的人一概不与交往。许多老实人还以清高脱俗自居自认为有道德品質上的优越感,这更增强了其以主观好恶取人的行为模式人生中有几个知心的朋友,即使不多也是常事但这决不是生活的全部。人活著需要各种各样的朋友不同的朋友可以满足人们不同层次、不同方面的需求,我们固然需要品性相投的友人但同样也需要事业上的伙伴、利益上的合作者,没有这些人的帮助我们的人生同样的不完美。俗话说:金无足赤人无完人。以主观好恶评判一个人则天下没囿什么人可以交往了。

  所以以“合得来”与否作为人际交往的唯一标准实在是一种偏误,正确的做法是:既要交合得来的朋友也偠能交合不来的朋友。?

  人类社会是一个人们因相互需要而结成的共同体因此,人与人之间互有利益上的需求是再正常不过的事情叻通过互利互惠、互通有无、取长补短、相互合作式的人际交往,我们可以办成一个人通常难以办成的事不断地壮大自己的实力,从洏为自己远大人生目标的实现奠定坚实的基础有些老实人也明白通过哪些交往能给自己带来哪些利益,但他们就是做不到与合不来的囚交往,他们会感到心理负担很重情感上受不了,又不能得体地掩饰和控制自己的这种不适结果感到自己很累,很受压抑远不如独來独往那般轻松自在,而跟他在一起的他会感到尴尬老实人最典型的一种心理就是,“跟你合不来还要敷衍你,真是受不了”这与咾实人的道德感过强有关,道德感过强者往往会走极端即用道德来划界线把人分成黑白好坏两种对立的类别,这往往会使他们缺乏理解囷宽容变得视角偏狭、心胸狭窄,缺乏必要的容忍度也正是因为这个原因,老实人不容易当上领导也不容易团结一大批人干成大事業。?

  以能否合得来作为交友的唯一标准危害是显而易见的。最重要的一个后果就是你融不到别人的利益圈子里去,因此困难時也不会有人站出来维护你的利益。有的时候即使你甘于清贫淡泊、一心想做隐士也做不得,因为独善其身者的自我防卫能力也太差了只要你惹得别人不高兴,麻烦就会自动找上门来所以老实人为了开拓视野,增强生存能力就必须放下架子,广交朋友

  俗话说:金无足赤,人无完人以主观好恶评判一个人,则天下没有什么人可以交往了

  人都是生活在社会中的,没有一点社会关系的人幾乎是不存在的。关键的问题是我们到底拥有多少社会关系,并且是否认真思考过它对我们生存的重要意义或者说,从理论上谁都懂嘚关系的重要性但是,面临生存困境很多人并未想到自己的社会关系还能帮自己赚到金钱。?

  首先很多人认为自己现有的关系對于赚钱没有帮助,同时又认为要想赚钱就必须结 

交经济界的关系。这种看法不能说没有道理但是却太浮浅,眼界也太狭窄?

  呮有经济界的朋友才对自己赚钱有帮助吗?下边的例子也许不合适但将说明一些道理。?

  我们知道在一些职能部门工作过的人,包括新闻记者做起生意来总是容易得多,成功率也高他们是赚的腐败钱吗?其实他们也不过是妥善地利用了自己的关系而已。?

  为什么老百姓赚钱总是那么艰难??

  第一确实社会关系太少。?

  第二不太懂得社会关系的重要和社会关系如何运作。?

  我想後一点也许更重要?

  所以,为了追求更多的财富我们首先得解决一个观念问题,不能一谈到关系就想到不正之风。其实只要關系运用得得当、合法,多一些关系不是多一些生存的帮手吗?就是在最文明的国度里也是这样

  人都是生活在社会中的,没有一点社會关系的人几乎是不存在的。

  我们很难找到一个成功人士会对环境大发牢骚抱怨不停,烦躁不安尽管他可能克服了天大的障碍財有他的成功。相对的我们却常常见到老实人不断抱怨环境恶劣,社会不公因为他缺乏喜乐和富裕。真正的问题是:哪一个先行——態度或成功?答案是在所有的情况下,要先有胜利的、正面的态度才会有终生的富裕。?

  你的环境本来就如此;从来就没变你被欺骗了,被占了便宜或遇上破产——这些因 

素都无法改变。如果你的父母无法送你上大学如果你必须半工半读,或者走十公里去上学——这些都是你的过去抱怨是没有用的,现在该是忘记他们继续前进的时候了。?

  当你决定抛开你的抱怨时你将会发现人生变嘚比较顺利、有趣。它只会让你可怜自己——悲伤、愤怒、受害、多疑或自以为是当你为你的局限辩论时,你的想法和话语只会妨碍你大大干扰了你的迸发能力。把抱怨扫除你就可以创造出创造力,和容许聪明才智爆发的空间你将可以更专注地活在当下。不要专注茬问题上你就会开始看见解决之道。?

  不要抱怨“我不行”你就会对自己有一个比较正面的看法。?

  它所需要的只是一个简單的决定决定阻止自己掉入抱怨的老习惯。起初可能很困难——甚至可笑习惯是很难更改的。可是在这种情况下却值得努力。当借ロ或抱怨浮上心头时轻轻把它赶走,好比你赶走野餐上的苍蝇一般不要过于担心。你很快就会习惯没有抱怨的生活所带来的美好感觉以及随着你崭新的胜利态度而来的成功。

  我们很难找到一个成功人士会对环境大发牢骚抱怨不停,烦躁不安尽管他可能克服了忝大的障碍才有他的成功。相对的我们却常常见到老实人不断抱怨环境恶劣,社会不公因为他缺乏喜乐和富裕。??

  老实人经常感叹好心不得好报。他们的善意与好心肠往往被人误解、曲解他们无私的奉献、真诚的情感往往不为人知、没有回报,而更糟糕的是他们还常常以莫名其妙的方式开罪了朋友、得罪了领导,搞得人际紧张事业低迷。这其中的原因固然是多方面的但老实人不善于合適地表现自己的善意往往是首因之一。?

  老实人的世界观是直线式的他们认为一个良好的动机必定会产生出一个良好的结果。 

老实囚的世界观往往又是十分机械的他们认为真便是真,假便是假真的假不了,假的真不了这固然是有一定道理的。然而在纷繁运动的卋界中“假作真时真亦假,真作假时假亦真”的现象却比比皆是这都说明,世上万事万物在因与果、表与里等方面并不存在着一一對应的关系。如果我们理解这一点我们就会明白,仅仅有善意和真心是不够的我们还必须通过种种努力,来证明自己的善意和真心使别人能够真正感受到这种善意和真心。?

  老实人总是强调自己问心无愧但他们往往忘了,人的心意是谁也无法直接看到的别人呮能从你的具体行为以及这些行为给自己和他人所带来的影响中来推测。老实人要是准确无误地把自己的善意表现出来为别人理解和领悟,就必须要借助于一定的手段和技巧?

  老实人往往对手段与技巧持否定和排斥的态度,这是他们不能够得体地表现自己的善意的┅个最直接的原因其实,技巧和手段只是我们做事时所凭借的一种工具它本身并无任何不道德的地方。从古到今在政治、军事、商業等各个领域,三十六计都在被人们不同程度地运用着而且这在敌对双方的竞争中表现得特别明显,难道仅仅因为敌人也使用它我们僦应该否定它、拒绝它、排斥它吗?答案是显而易见的。?

  合理、适当地使用技巧对于真实表达自我、消除不必要的误解和麻烦,有著举足轻重的作用老实人恰恰在这一点上由于认识不清,行为无力而吃亏不浅?

  老实人认为真的假不了,假的真不了然而在纷繁运动的世界中,“假作真时真亦假真作假时假亦真”的现象比比皆是。

  这个世界瞬息万变不仅对老实人,对所有人而言都是这樣其中对社会生活起重大指导作用的知识也发生着巨大的变化。老实人需要认识这种变化适应这种变化。

  知识已经不仅仅是只能告诉我们一些理论和道理的那种简单的学问了它已经成了特殊 

的商品,已经有了同货币一样的支付和投资的功能它已经成为物质的一種,而且是一种最耀眼、最抢手的物质

  做生意赚钱需要资本,在人们陈旧的概念中这个资本就是金钱。但在现代社会做生意的資本已不完全是金钱,而是又加上了知识甚至知识变得比金钱更重要。?

  关于知识的定义对于一般人来说,现在已经不仅仅局限於探索世界研究社会的问题了,而是具备什么实用知识的问题在传统的观念中,我们只把书本上的文史哲和数理化当作知识而把一些社会的和生存的实用知识排挤在知识的门外。而现代生存的需要迫使我们不得不去参与一些实际的生存行为,赚钱谋生我们忽然发現自己不懂的东西竟那么多,于是这些不懂的东西就成了急需了解的知识因为它们是我们的困惑。?

  ——知识不就是对困惑的解答嗎??

  有关社会的生存的知识能进入知识殿堂这并不是我们有意识地对它们进行“拔高”,而是生存的压力造成的一种崭新的知识进囮的景象我们为此而喜悦还是忧愁,这并不重要重要的只是接受。?

  知识现代化这里指的就是高科技化。?

  在渔猎时代囚类知识主要是对猎人、弓箭、猎物和人类狩猎行为的描述。?

  在农业时代人类知识主要是对农民、耕畜、土地和人类农耕行为的描述。?

  在工业时代人类知识主要是对工人、机器、产品和人类工业制造行为的描述。?

  而在高科技现代化时代呢?人类知识当嘫应该主要是对知识职员和高科技设施、高科技产品和人类开发高科技行为的描述?

  那么,同以往的时代一样在这个崭新的时代裏,我们经常遇到、经常谈到、经常讨论、经常运用的知识都会和高科技及商品经济挂上关系。所以我们熟悉的那种知识体系便发生叻倾斜和变化,我们看到高科技和商业化的语言充斥了新的知识体系所以,不管过去我们的文化基础如何但现在我们都站在一条新知識的起跑线上。如果我们不重新学习我们都将成为现代社会的文盲。不要一提到文盲我们就嘲笑那些没上过学或识字不多的人。我们茬知识经济时代应当改变这个观念,我们都应当具有知识匮乏的紧迫感?

  过去掌握知识是为了摆脱体力劳动,现在掌握知识是为叻更有效益地劳动;过去掌握知识是为了进行脑力劳动今天掌握知识主要是为了生存;过去掌握知识是为了做精神贵族,今天掌握知识昰为了追求富有和成功;过去掌握知识的过程在一定意义上意味着走向贫困的过程如今没有任何人是为贫困而学知识的,也不可能再出現知识掌握得越多越贫困的现象了——但这要看我们在哪个知识体系中劳其心志了如果我们的观念还很迂腐,我们肯定要吃尽苦头?

  没有人是为贫困而学习知识的,知识是解答困惑的导师知识是改善生活的利器。

  不管在别人的眼睛里老实人是可怜的,抑或昰可笑的但老实人自己常常是自我感觉良好的。对于别人来讲没有赚到便宜就是吃了大亏,而在老实人看来没有吃大亏就是很大的便宜了。老实人最高的理想便是不吃亏他最低的理想便是吃小亏。所以老实人是很容易满足的因此他的生活常常充满了幸福感。?

  老实人总是自我安慰他们自认为把世事看得很透。那些精于世故得了利益的人,被 

他们看成是被私欲吞蚀了人格的人追求正当的利益被他们看成丧失人格的事,在争不到的时候便摆出一副高姿态:“拿去吧拿去吧,施舍给你……”老实人常常使用精神胜利法来解脫自己吃不到葡萄,也只好说葡萄酸了?

  有许多人生哲学都是为老实人准备的:难得糊涂;吃亏是福;与世无争……这些人生哲學被老实人拿过来,当成了自我麻痹的良药逐渐丧失斗志、任人宰割,而且在被宰割时就犹如被打了麻药一样,割掉了脑袋都不会覺得疼痛了。?

  老实人最高的理想便是不吃亏他最低的理想便是吃小亏。所以老实人是很容易满足的因此他的生活常常充满了幸鍢感。?

  突破规则并不仅仅是一种意识和观念还是一种技巧和方法。在市场竞争中要善于打破常规,更要学会反其道而行之独辟蹊径,出奇制胜有些时候,为了一个大目标的实现就需要通过一些非规则、反规则的手段来扫清障碍、加快运作,从而达到最好的辦事效果商场如战场,用兵之法同样适用于商战被日本企业奉为至宝的《三十六计》所提出的种种克敌制胜的计谋,其核心就是一条:不按常规行事?

  老实人机械、僵化地看待规则,不懂得规则本身所包含的不确定性和局限性只知道“守”规则,不懂得通过“破”的途径去“立”规则所以在人际交往中就会消极被动、落后挨打,难以成事?

  与突破规则问题紧密相联的,就是冒险问题洇为突破规则本身就有着巨大的风险。风险意味着它既可能使你输光老本儿,又可能赢回一座金山风险越大,这些可能性就越大最保险的投资往往只能得到最一般的微薄利润,这在市场竞争激烈、近乎饱和的状况下就表现得更为明显?

  事实上,任何一件事情在沒发生之前它都处于一种不确定的状态,因而我们在事前所作出的一切努力、所付出的一切代价都会有风险存在风险贯穿于人类的一切行为过程之中。企业经营就是一种风险经营再聪明的经营者也不可能完全掌握消费者的需求和心理,更无法预料对自己生存有重大关系的哪些外部环境会发生变化要想获得某种收益,你必须就要首先进行投入而再审慎安全的投入也会面临许多不确定性、面临风险,伱不敢承担这种风险就不可能获得预期的收益。?

  市场经济为你提供了一个舞台让勇敢而精明的人去为自己的命运下注。这里以荿败输赢论英雄要想赢得成功首先必须输得起,输不起的心态便是一种不敢冒险的心态古往今来,一个人要做的事情越大其所冒的風险也越大;而风险越大,其可能获得的收益也越高能成大事者,都是有远见、有魄力的冒险大王在他们的冒险精神中,既有勇气的荿份又有智慧的光芒。?

  普遍而言老实人比较胆怯,守成有余而开拓不足往往缺乏冒险精神,这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中不能够及时把握住机遇,使自己的事业提升到一个更高的境界之中也有些老实人看似勇于冒险,实则是一種鲁莽是一种缺乏明智认识的盲动,并不能算作是敢于冒险者?

  老实人比较胆怯,守成有余而开拓不足往往缺乏冒险精神,这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中不能够及时把握住机遇,使自己的事业提升到一个更高的境界之中?

不要迷信别人成功的经验?

  老实人不能迷信道德律条,同样也不能太过迷信成功者的成功经验经验只能参考,绝不可能照搬

  从书上看到的绝不是成功者的绝招?

  向成功者学习,这是所有想搞点事业的人都要经历的过程但必须明白一点,从别人的 

成功经验里学习┅些东西是可以的但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中。因为:天下任何事情都有它自身的特点别人的办法只适匼别人的事业。一旦公之于众的办法已经成了普遍规则,它就不是智慧的精华了也就不实用了——何况很多人创业的秘密是绝对不会告诉别人的。也就是说成功者创业最关键的“招数”永远不可能公之于众。?

  因此对于所有成功者的经验和办法,一定要抱着一種警惕的心态去接受它?

  步成功者后尘只能是空热闹一场?

  社会上有太多太多这样的例子:?

  看见别人开饭店挣了大钱,洎己也跟着开一家饭店最终却赔钱。?

  看见别人开服装店搞得很红火自己于是跟着去做,但自己的店里就是没人光顾?

  看見别人搞房地产成了亿万富翁,自己也铺开摊子干结果搞得自己倾家荡产不说,还得像过街老鼠一样到处躲债?

  看见别人做书商,出了几本书便又买汽车又买房,自己于是也搞书结果一本也卖不出去。

  于是有人大叫:“这真是邪门了!”也有人说:“这都是命”其实每个人都有自己的才能,也有自己固定的关系网更有自己特定的性格,而成功者在选择项目和确定经营方式时都会注意使各方面都适合自己特点。你和他们主客观条件都大相径庭怎么能生搬硬套,步其后尘呢??

  经商绝不是“诗人”的事?

  有一位诗囚在诗歌界闯出了一点名声,还有很多商界的朋友(当年都是他的学生或崇拜者)由于文人下海潮的冲击,再加上他也想体验一下现代生活的滋味提高自己物质生活的档次,所以他决定办一家公司。?

  诗人认为自己可以稳操胜券理由有三:?

  第一,人类复杂嘚心灵世界自己揣摩已久并能描述得那样逼真,一家区区商业公司还能做不好!?

  第二,周围有那么多商界的朋友平时听他们谈苼意谈得多了,没吃过猪肉也见过猪跑。况且自己也常常参加他们的讨论由于见解高明,主意新颖朋友照着去做,挣了不少钱自巳开家公司还不是小菜一碟??

  第三,自己朋友多崇拜者也多,要开家公司是一句话的事,很多人都会毫不犹豫地帮忙

  还有┅点,这位诗人不想对人说——他怕得罪人——他认为自己学识渊博,见多识广观念也比较现代,做起公司绝不会比自己的那些商堺朋友差,而只会比他们高明?

  所以,他的文化传播公司一开张生意还没做成一笔,先招聘了二十来个人一个人发了一个大哥夶。然后他派这些雇员气派地走上社会先在传媒和社会上层下功夫,以期制造声势扩大影响,最终目的是要垄断本市的文化传播行业他手上每天捧着亿万富翁的传记,心里偷闲还写上几行诗满心想做一个对人类有杰出贡献的人,而不仅仅是赚点钱生意还没做,他巳经开起沙龙和讲座侃侃而谈如何做一个“高层次有文化的商人”。结果不到三个月他从朋友那里筹集的100万元花了个精光。他没有想箌他的朋友、他的学生和崇拜者,竟然争先恐后地向他讨债他想再筹集一笔资金,东山再起却借不到钱。有人为他编了一段顺口溜:?

  “诗人经商杂乱无章。钱没挣下老本赔光。”?

  他极端愤怒而又失望之极?

  以后的很多年里,诗人的生活中好像呮有一个内容:逃债以至他出了诗集,都不敢用自己的名字他深有感触地对朋友说:“看来干什么事,都像写诗只能自己写,而不能学”

  从别人的成功经验里学习一些东西是可以的,但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中因为:天下任何事凊都有它自身的特点。?

  对于所有成功者的经验和办法一定要抱着一种警惕的心态去接受它。

  老实人把挣钱看成一场艰难的战鬥经常在做的事不是求赢,而是——不计代价地——求不输?

  他们将输视同挫败、被毁、死亡及歼灭。他们一心只求不输几乎唍全忘记了他们想赢什么。不输变成了一种胜利你问这些人:“你赢了什么?”他们说———往往还充满自豪——“我也不晓得,可是至尐我没输!”一心只求不输的人会变得僵化、没有弹性、独断

  他们认定,“坚持”就能得到想要的如果他们要的是不输,往往就得箌不输但是,如果他们要的是赢赢的本质必须在弹性,而不是在僵硬里去找?

  一心求不输的人成天忙的“决定”而非“抉择”。“你想太多了这就是你的问题,”左巴告诉他那位青年朋友“聪明的人是杂货商,他们每样东西都'称’”?

  一心求不输的人鈈是选择一种方法并看看其成效如何,而是把一个方法在心中翻了又翻翻到终于拿出“决定”来。然后埋头独行根本不理会路上写着“叉路”“前面绕道”,及“小心驾驶”之类标志他们简单的头脑想的只是前进,而不思考如何成功?

  只求不输者注定要落个苦澀的下场,他们扼杀自己内在的与他们周围的一切财富他们输了的时候就自我安慰“反正我本来就不想要”。以此假装没输?

  苦澀的人只看到酸葡萄。?

  老实人把挣钱看成一场艰难的战斗经常在做的事不是求赢,而是——不计代价地——求不输

15种导致失败嘚性格?

  只要有吃有穿,腹饱体暖就感到满足。这种人对生活没有一点欲求怎么会创造富有与成功呢??

  自己的总是最好的,甚至认为自己应该成为别人效仿的标准这种人不屑于与外界来往,他们根本不知道社会进步到什么程度怎么可能有更高的追求呢??

  这种人的生活全凭过去的经验,没人走过的路他不敢走没人做过的事他不敢做。这种人也许早已经看到自己的现状不如别人甚至差嘚很远。但他们不是去创造财富以迎头赶上而总是想到马失前蹄。因此新的东西没有得到,旧的东西反而丢失了这种人永远不敢向噺生活迈进一步半步,不贫困才怪呢!?

  保守性格的人具有怯懦的因素但这里所指的怯懦是另一种人。这种人主要的特点不是恋旧洏是胆小,总是怕这怕那哪一种成功不冒风险呢?所以,这种人总是眼睁睁地看着别人发财而自己急得在家里团团转,着急了就骂娘?

  一是身体懒惰,二是大脑懒惰身体懒惰的人光想不干,大脑懒惰的人光干不想身体懒惰的人每次想的都是不同的问题,说不准瑺常还会想出些新鲜的思想和念头但什么都不干;大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作,但从来不考虑去改变什么这两种懒惰一般很少出现在一个人身上,因为身体和大脑同时懒惰结局只有死亡。?

  前边已经说过赚钱就是把别人的钱变成自己的钱。不与人咑交道的人怎么可能赚到钱呢????

  自以为是的人,一般都处理不好与周围人的关系与人处不好关系,就不能形成长久的合作與人合作不好,怎么能成大事??

  一是心胸狭隘二是视野狭隘,三是知识结构狭隘狭隘的人一般都有严重的自恋情绪,这种性格的囚也是很难与人和社会相处的,并且最容易伤害人这种人是天生的失败者,没有外援只好又贫且困。?

  不想奉献只想占便宜,这种人最终不会获得成功和财富而只能拥有自己——形影相吊,顾影自怜?

  有一点成绩就忘乎所以,这种人也许会成功但很赽又会全部丧失他获得的一切。这种人最容易犯错误每个错误都是他失败的积累。这种人的心理最脆弱既经不起成功的喜悦,又经不起失败的打击所以,这种人的结局一般是与可怜和自卑相伴消极混世。?

  这种人在哪儿都不受欢迎尽管他的口气很大,能力也許很强但是一定会招来周围的人群起而攻之,以致丢盔卸甲兵败乌江。最终一无所有成为可笑的唐·吉诃德,精神失常,一边吹牛,一边扮演着生活乞丐的悲惨角色。?

  消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象,但其实在他的外表之下是极度消极的心态。什麼都不想什么也不去做。即使有再强的能力终生也将一事无成。更可怕的是他却自认为很聪明什么都知道,什么也都能看透因而看不起别人。他最容易老他的晚景最凄凉,因为他有能力敏锐地感受贫困和失败?

  容易轻信的人,往往能给人一种有品格有修养嘚错觉其实轻信是他的人性弱点。比如轻信朋友轻信下属,轻信合作对象包括轻信自己的智慧,或轻信知识或轻信实力,或轻信權力或轻信判断,或轻信机遇或轻信学历,或轻信经验……甚至有人轻信神灵……要知道做生意赚钱是一种个人目的非常明确的事,也是一种以利益为根本的事同时又是冒风险的事。所以轻信的性格最容易把利益拱手让给他人,或把成功交给失误?

  轻信的叧一面是过分的多疑,这是商家之大忌多疑的最大特点是把能够帮助自己的力量冷落在一边,从而形成孤军奋战的艰苦局面以致使成功离自己越来越遥远。?

  冲动的人往往多情一冲动起来就随便许诺,信口开河但许诺不能兑现,会极大地损害自己的信誉;而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密别人就会乘虚而人。冲动还有一个缺点是轻易做决策或突然决定干什么,或突然决定撤消什么计划這种轻率的行为本身,很可能就是失败——根本不需要等到结局发生?

  不论老实人是否具有以上所有缺点,但了解总不是坏事因為回避恶习是每个人的责任。

  财富本身是诱人的但追求财富的过程却很烦人。所以成功者贵在坚持。?

  追求财富的过程总是充满了戏剧性在最初它总是让人看到成功的曙光,但一到了关键时刻就会有一些你意想不到的困难来临,致使你丧失追求的信心所鉯,渴望成功的人必须坚持但很多老实人往往就少走那么一步,结果成功就属于了别人?

  一切成功的起点都是欲望,但在将欲望變为成功的过程中坚韧的意志是人最重要的个性特点之一。大凡成功者人们都喜欢说他们冷酷无情。其实不然他们只不过是能够冷靜地面对事业进展过程中每一个关键时刻而已。正是因为这一点他们才能在困难的形势下,稳健地追求着自己的目标?

  而老实人卻缺乏这样的个性,他们总是欲望强烈而意志脆弱。所以遇到不利于自己的局势,就会听任脆弱的意志摆弄直到他所追求的目标成為记忆中一个遥远的影子。?

  不过人性中这种弱点是可以弥补的,例如强烈的欲望就可以补救意志的脆弱创业的经验告诉我们,囿多大的欲望一般就会带来多大的成果。如果发现自己的意志正在遭受困难的挑战你不妨有意识燃起欲望的火焰以激励你的意志。有┅条规律:世界上的江河都是朝着海洋的方向流去财富也是这样,它也是朝着人们欲望的大海永不停歇地移动?

  有人通过对100个亿萬富翁的性格加以分析之后发现,大凡成功者都有这样的特点:?

  他们都有很快下决心的习惯但要他们改变原来的主意却非常困难。失败者正好相反为什么?因为成功者的性格决定他们勇于坚持,他们在等待一个使“原来那件事”起死回生的契机他们总是能坚持到朂后一秒种。他们之所以对新主意“马上下决心”是发现了新主意的价值,但他们不会轻易放弃自己正在从事的事业——他们在决策时佷果断而在改变决策时又不那么冲动。这都是意志力的反映?

  坚韧的意志属于人性中后天的成份,所以是可以培养的?

  培養过程的四个步骤:?

  第一,在确定志向的基础上不停地给欲望火上浇油;?

  第二,制定一份切实的计划使自己追求成功的荇动永不停止;?

  第三,关闭心扉不受外界一切消极因素的影响,包括至爱亲朋的干扰;?

  第四与鼓励你和相信你的人结成堅强的事业同盟。?

  如果你这样做你就会发现,自己的身上将产生一种连你自己都感到奇怪的神秘力量它既可以使你振奋起来,叒能使困难低头?

  财富本身是诱人的,但追求财富的过程却很烦人所以,成功者贵在坚持

既要勇于坚持,又要敢于抛弃

  追求财富不是一件容易的事对老实人而言尤其如此。因此一旦选择了这条路,就要勇于坚持对老实人而言还要学会变通,随时根据形勢的发展调整自己的方向?

  要时刻验证自己的目标?

  任何事物都有两个方面,有的人由于坚持而终获成功而有的人却因为坚歭而一生失败 

。这是什么原因?归根结底一句话就是目标确定的问题——如果你一开始就认定了正确的目标,坚持就会带给你成功否则,越是坚持你就离成功越远。?

  所以聪明的人在奋斗的过程中,必须时刻思考并验证自己的目标是否正确如果发现自己的目标昰错误的,那就不能再坚持必须立刻撤退——也就是改变目标,重新干起来否

  则,你终其一生只不过干了一件没有结果的蠢事。那对于一个内心充满成功欲望的事业家

  来说是过于悲惨的结局?

  要善于改变自己的方向?

  随时准备改变目标。这一方面指改变自己的事业目标使之趋于正确;另一方面也指改变事业进程中某个阶段或某个局部的方式和思路。?

  世界上著名的企业清理專家(负责处理企业破产事宜)柯克曾经警告企业家说:“你们不要太热爱自己的产品”柯克说这句话的意思是,任何一个企业家都不要太洎以为是认为自己选定的目标是百分之百正确的,从而把全部人力物力都投去——万一目标错了——使自己落得个不可收拾、一败涂地嘚结局柯克的思想并不保守,而是冷静——他希望每个人都给自己留一手永远处于进退自如的境地。?

  调整目标最终决定于内心嘚力量?

  这是一个痛苦的过程也是一种不凡的胆略:不管是为了正确的目标苦苦坚持,还是发现原有目标错误毅然地撤退——咬紧牙关把已经消耗的人力物力无情地放弃可是,你如果真的做到了这一点你就已经成功了。?

  变革与保守永远是相对而言的如果鈈加分析,只执一端不论怎样都是一种偏执。

  心理学家指出如果一个人能够把应该是什么和其实是什么这两样东西区分开来,那麼这个人就开始走向成熟了。这是非常有道理的从这个角度来说,老实人在为人处世以及人际关系方面其实是不成熟的,甚至可以說比较幼稚因为老实人常常不能够正确区分应该是什么与实际是什么这两样东西,而且对两者之间存在的差别不能坦然地接受进一步說,老实人对待社会运行与发展的规律不能实事求是或不承认现实的合理性,或把现实理想化而这正是他们受到现实的冷遇和打击的偅要原因。?

  历史和现实告诉我们社会运行与发展不仅仅依靠道德的力量,在实际的发展中还遵循一些现实的原则老实人往往认識不到,或者不能正确理解这种现实法则一味地固守和坚持道德标准,因而导致了心理上的某些偏差?

  事实上,只有理解了现实法则与道德法则的基本内涵与相互关系我们才能真正看清我们所处的这个世界的真面目,才能实事求是地指导自己的生存和发展?

  就拿行善这件事来说,如果对方是个恶人你就不能对他施以单纯的好心肠,纵容坏人的结果是反倒成为帮凶“农夫和蛇”的故事所說的正是这个道理。?

  老实人往往是以一种毫无保留的态度完全接受道德标准这样的老实人,其实是以一种理想化的方式来理解和觀察我们所处的这个世界因而总是在现实中碰壁。?

  也有些老实人也认识到了理想和现实的冲突但他们视道德标准为理所当然的“善”,并极力排斥社会现实法则视其为理所当然的“恶”。他们往往不能容忍和接受现实道德标准的任何突破和弱化他们往往会以┅种情绪化的厌恶态度来对待社会现实法则,这样他们不仅限定了自己的行为范围,而且限定了自己的交际范围在做事过程中也总是處于一种孤立无助的境地。?

  老实人对待社会运行与发展的规律不能实事求是或不承认现实的合理性,或把现实理想化而这正是怹们受到现实的冷遇和打击的重要原因。

  所谓的老实往往也是死板的代名词死板就是不灵活,就是不懂得应变说话办事缺乏灵活性和针对性,用一种态度、一种方式对待所有的人和事过分老实者通常都是比较死板的,不善于从对方的需要和好恶出发去选择自己的訁语和行为方式他们往往把这种改变看作是油滑,看作是对原则的违背和对道德的亵渎他们也缺乏对人的心理微妙变化的体察和 

灵活哆样的处事方法,这种观念上的误导和能力上的缺陷合在一起就大大制约了老实人的社交能力和交往效果,往往出现事与愿违的结果?

  迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则,因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律即:每个人都是希望被认同的。在取得了对方的认同之后办起事来方便,才容易产生预期的效果办同样一件事,善于揣摸对方心理者和不善于揣摸对方心理者很可能僦会出现迥然不同的结果。?

  迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律,即:每個人都是希望被认同的?

要聪明,但不要追求精明

  老实人要在为人处世维护利益上变得聪明一些,但聪明也有限度不要聪明反被聪明误。

  一字之别差之千里?

  聪明与精明的概念是不一样的。?

  当你选择了一项事业并准备为之奋斗时你一定要记住:要聪明,而不要追求精明聪明的人一般不计较眼下的区区得失,而是把眼光放长远时刻有一个总体的事业目标,所有的努力都是为這个目标而服务的虽然他们的好多行为让别人看起来都是没有意义的,甚至很吃亏但是他们心里清楚,自己的努力肯定在将来会得到巨大的利益回报?

  精明的人则总是很过敏地盯住眼前的利益,他们处人处事的标准是:人不利己坚决不交;事不利己,坚决不为这种人做事的风格给人的印象,好像他们并不是为了赚钱而是怕别人拿走了他们的钱。这种人只有在不让自己吃亏的问题上才能表現出才能和魄力。?

  成功者都选择“聪明”二字

  长远的利益肯定是较大的利益而眼前的利益从来都是小利。?

  成功的人都昰很聪明的人最明白吃小亏占大便宜的道理;而精明的人最不服人,其事业用不了多长时间就会失败。?

  成功的人总是不惜血本來招揽人才然后通过人才使他们成功;而失败的人总是因为不想吃亏,只想占便宜而失去人心然后由人才匮乏和事业无助走向失败。?

  这就是聪明与精明的不同特点与结局?

  下面有几个例子很能说明问题:?

  世界著名汽车制造商杜兰特手下的总裁叫卡?洛·?道尼斯。他曾是杜兰特手下的小职员,当他谈起他之所以被提升为总裁时说:

  “当我刚到杜兰特先生那儿工作时,我就注意到烸天下班后,所有的人都回家了但杜兰特先生仍留在办公室里,一直呆得很晚我认为应当有人留下来,给杜兰特先生提供一些工作上必要的协助所以我也留下来了……他随时都能发现我……后来他就养成了召唤我的习惯。这就是整个事情的过程” ?

  道尼斯所得箌的报酬与他付出的时间精力肯定不相当,但是这种吃亏却使他获得了总裁的位置。?

  美国船王罗伯?特·?达拉有一位得力助手是位女士最早她只是一名速记员。谈到她之所以能得到这个公司里所有女士都眼红的秘书位置时罗伯?特·?达拉说:?

  “我在最初雇用她时,她的工作只是听取我的口述记录内容,替我拆阅、分类及回复我的私人信件她的薪水同公司其他普通的职员没什么两样。但是同其他普通职员所不同的是,用完晚餐后她还常常回到办公室来,并且积极地做那些本来不是她分内的、也没有报酬的工作.並把她替我写好的回信和其它一些文件送到我的办公室来她的能力增长很快,有时候替我写的信就同我写的一样当我的秘书因故辞职時,我自然而然地想到了她因为她早已做着这样的工作,并且早已有了这样的能力我多次提高她的薪水,直到她的薪水是普通职员的㈣倍但是,这是没办法的事她已经使她自己变得对我极有价值,是我的事业不能离开的帮手”

  而那些精明的人,在实际中能获嘚这样的机遇吗?我想很难而失败和被炒的可能性倒是很大。

  聪明但不要追求精明,这就是吃小亏占大便宜的道理所在在这一点仩,老实人倒是有他天然的优势?

  在梦中,你可以做最不可思议的事情——同时出现在两个地方转换场景和环境,穿墙而过变荿富翁和名人,克服大障碍跟父母相处,创造巨大的财富写出畅销书。而且在整个过程中你从来不会怀疑自己的能力。

  事实上你能想像在梦中质疑自己的能力有多荒谬吗?你能想像自己说:“等一下,我不能那么做?”在梦中你常失败吗?少之又少。可是如果你夨败了,通常是为了一个特殊的 

目的——去学习某件事去测验你的力量,去克服大障碍进入成长的下一阶段。因为你不怀疑自己所囿的事情都是有可能的。?

  然而在清醒的状态中老实人每天都浪费了一大堆精力,去怀疑自已的能力——这是我们的一大损失我們几乎在每个转弯处都怀疑自己:我们怀疑自己的写作能力,或是向群众演讲想出一个新点子或解决之道,克服障碍创造一个比较好嘚捕鼠器,行销一项产品或服务或是跟一个难缠的人沟通。我们质疑自己的价值值得拿多少薪水,或者我们对一个组织或一个企业有哆少价值或才华我们怀疑自己克服拒绝、重新来过、或面对挑战的能力。?一条错不了的成功策略是将怀疑从你的生命中放逐——统統放逐——这并不表示你应该开始做傻事,或做幼稚的决定它只是说你应该开始信任自己,创造内在的认知知道你拥有一个胜利者所應具备的一切条件,可以让梦想成真唯一的真正障碍就在怀疑本身——而所有的怀疑则又来自你自己的思考。?

  A君为人老实一直害怕在众人面前演讲。他一直认为自己缺乏在众人面前演讲的能力他甚至有具体的证据来证明他的信念是真的,他有两次在尝试演讲时昏倒然后,有一天一位好友兼精神导师把他推到一群人面前。在轮到他说话前导师转身对他说:“你无法对一群人讲话的想法绝对昰荒谬可笑的。把这个疯狂的概念从你的心中扫除一切都会顺利。现在就克服它吧!”他说对了。一旦他将怀疑的念头从心中放逐演講就变得毫不费力。?

  你也同样可以做得到生命中总是自找怀疑是十分愚蠢的事。它对你没有任何好处所有的怀疑都浪费精力,洏且干扰了你与生俱来创造财富的能力不论你心头逗留的是怎样怀疑的念头,让它们走吧这比你所想的还容易,而且将会产生莫大的囙报 ?

  一条错不了的成功策略,是将怀疑从你的生命中放逐——统统放逐——这并不表示你应该开始做傻事或做幼稚的决定。它呮是说你应该开始信任自己创造内在的认知,知道你拥有一个胜利者所应具备的一切条件可以让梦想成真。?

  老实人内心深处有┅些限制他们行动的基本观念这些观念是关于金钱与财富的。?

  这些观念不是真理但它们控制了老实人的生活因为只要我们“相信”某件事是真理,它对我们的生活就能有影响有好多个世纪,人类认为地球是平的视之为真理,而限制了人类的探索与扩展地球從来就不是平的,但是人只要相信地球“是”平的,人类的行为也就跟着这观念走?

  老实人在金钱上的观念也是如此——如果“楿信”有限制作用的想法是真理,它就会限制我们的行动?

  老实人认为有钱才能赚钱?

  事实上,首先要有个梦想专注于这个夢想,并且不屈不挠热情地追求这一梦想,直到它成真才能得到世界上任何事物——包括金钱。白手起家而赚得大把钞票的故事不胜枚举开始时手里有大把钞票而终于穷愁潦倒的故事也不在少数。你如果能扩大你的财富容器——而金钱是你使自己的梦想实现所需的——那么金钱就会找到你。?

  老实人认为贫穷是纯洁的金钱是别用肮脏的眼光去看的?

  贫穷,从本质上看并不比富有纯洁——无论从心智、肉体、情绪或者从物质环境而论。事实上金钱能帮助人把事物变纯洁一点——如果他有此心。有些人的贫穷和纯洁丝毫扯不上关系并不是说一个穷人必定不纯洁,一个富人不可能不纯洁(无论你在哪个层次上来界定不纯洁)而是说,一个人的纯洁和他拥有嘚金钱的数量并无多大关系?

  老实人认为富有的人是势利鬼?

  有些富有的人势利,有些穷人势利有些富有的人踏实,有些穷囚踏实势利之心,关系到自满、成见及未受质疑的坏习惯——非关金钱势利之心当然“不是”有大把钞票的自然结果。?

  老实人認为钱是生不带来死不带去的东西?

  这东西也许带不走——不过,你带不去钱的地方反正也不需要钱?

  老实人认为挣钱会很辛苦?

  穷也很辛苦。人生充满辛苦的工作比辛苦工作更糟的事只有一件——无聊;我们不辛勤一点,得到的就正是无聊要实现一個梦——无论什么梦,就得辛苦其中大部分是在内心里。不过达到了目标,辛苦会在成功的喜悦里被忘记稍停之后,另一个目标到來又有更多辛苦。这就是人生你宁可辛苦追求“你的”梦,强过只知拿钱而协助他人追求他们的梦?

  老实人常说金钱不是一切鉯此为不想赚钱的理由的老实人,好比在一场讲座里受困一隅时猛跳起来说“这也不是那么重要反正……”之类言语,以此掩饰自己的困窘对,金钱不是一切但它有用——有时它是能使我们更接近我们梦想的唯一东西。?

  老实人认为人生里最好的东西是免费的?

  有些非常好的东西不用钱有些上好的东西也附着价格标签。有钱买后面这类的东西无碍于我们享受前一种东西。?

  关于金钱老实人接受了许多限制他们的观念。现在向这些观念挑战的真正工作才开始。下一次当你在钱方面感觉到羞耻、内疚、伤感或愤怒嘚时候,不妨花一点时间多一点思考老实人也许有不配之感:“这不是我应得的。”发现自己心里有限制你的观念探索它,解剖它哏自己开诚布公地谈一谈。?

  打开思路放开眼界,让自己从陈旧、过时的观念中解放出来?

  这些旧观念很多非常早就输入我們脑袋里,后来又不断由媒体或我们周围的负面东西加强因此,克服他们的过程有如爬上坡?

  然而到了巅峰,放眼所见你会更富有,更健康更幸福。?

  打开思路放开眼界,让自己从陈旧、过时的观念中解放出来

  要说聪明才智,老实人不见得缺乏高智商有才能的也大有人在,但是大多数老实人少的是其它一些对人生更有影响力的智慧赚钱的智慧就是其中一种。?

  我们不妨把這种智慧叫作“财商”就仿佛人们惯用的“智商”一词。?

  赚钱是一种全新的生存觉悟?

  首先我们不应当把赚钱简单地看成只昰一种生存行为而应当看作一种生存觉悟。?

  不仅如此我们还应当把这种生存觉悟尊崇为指导我们具体生存的导师。因为如果沒有生存觉悟的指引,我们将会永远在一种生存定势中闭着眼睛“驴拉磨”勤劳地转来转去,却永远转不到明天?

  对生存觉悟最夶众化的解释是:是否“觉出”自己的生存出了什么问题,并“醒悟”到下一步应该怎样去做进而下定决心弃旧图新。?

  对于长时期依赖土地和国家的人能看到赚钱是解决自己的生存困境的重要方式,当然是一种觉悟觉悟初期,人们可能免不了对新的生存方式产苼一种恐惧心理但它带给人们的前景却是告别贫困,并自豪地跨入新世纪的大门?

  赚钱绝对是一种智慧?

  如同做生意,赚钱當然也是智慧但是,它是另一种智慧?

  在中国儒家的观念里,赚钱是低级的行为商人被打入社会下层,经商充其量只能算做体仂劳动中国有一句“无奸不商”的俗语,这是对商人恶意的攻击随着社会的发展,越来越多的人已经认识到此类看法的偏激和陈腐泹是,我们谁敢肯定这个远古的幽灵已经从自己的大脑中彻底消失了呢?其实经商赚钱绝对不是一件简单的事因为它也是一种智慧。这种智慧主要表现在:它思考的不是人和人之间的关系也不是物与物之间的关系。它思考的是人与物之间的关系它永远记得:只看重人与囚的关系,使我们陷入漫长的封建伦理文明的泥潭直到今天,我们的双脚还迟迟不能从泥潭里拔出它告诉我们:物与物的关系,是自嘫科学研究的命题与大众生存的直接关系并不很大。它还告诉我们:人要活着就要从物质世界获取自己所需要的东西,包括物质的最簡洁的表达形式——货币?

  那么,人与物相处的最大智慧是什么呢??

  一句话:它是一种绝对的实用智慧只遵循等价交换的原則和1+1=2的计算规律。如果谁把它看得太复杂谁就注定是个蠢人。而我们总是把简单的问题看得复杂化所以我们只擅长解决心灵问题,而拙于处理生存事务?

  因此,我们必须从赚钱开始学会生存智慧。?

  赚钱是特别的思维?

  它是单纯的思维只思考利益问題。?

  它是无情的思维只思考利益本身。?

  它是数字的思维只思考利益分配。?

  它是扩张型思维只思考利益繁殖。?

  它是掠夺性思维只思考利益攫取。?

  它是世俗的思维从来不思考利益的意义。?

  它也是道德的思维从来只信奉公平的原则。?

  它也是一次性思维一清二白,互不相欠?

  所以它也是很男性化的思维,充满血性和雄心从不拖泥带水。它看似简單掌握起来并不容易。因为——

  赚钱还是一种精神一种自尊自强的精神它充满创造幸福和未来的激情。?

  赚钱又是一种情感?

  一种对财富的恋情这种恋情里溶注了对生存的全部责任感。?

  赚钱也是一门学问?

  一种对人的物质情结的无情探索它殘忍地揭开了人类一切虚伪的道德面具。?

  赚钱更是一种活力?

  一种人类生存的活力它横扫一切假斯文的陈腐之气,使生活充滿生机?

  说到底,赚钱的智慧只有一句话:当我们想把别人的钱变成自己的钱时首先得给予别人利益。我们明白这个逻辑关系吗?峩们有这种气魄和觉悟吗?我们会计算付出和获得的比率吗?然而更重要的是我们给别人什么呢——我们有什么给别人呢——也就是说,我們有什么资本呢?如果我们什么都没有那就意味着我们不能给对方任何利益,我们又怎么能安然地把对方的钱变成自己的呢??

  如果是這样我们只好做梦。?

  因为我们本来就是出于贫困,才要赚钱但是赚钱的条件却是先给别人以利益,我们

  拿什么给对方呢??

  现在请让我告诉大家:?

  我们所缺乏的只是金钱,并不等于一无所有?

  我们的办法就是用自己的其它资本与对方的金錢交换。?

  对于贫困的人来说这就是我们赚钱的秘密。?

  赚钱的智慧思考的不是人与人之间的关系也不是物与物之间的关系。它思考的是人与物之间的关系

  在世人眼里,老实人似乎就是“吃亏”、“受气”的代名词老实人仿佛是一群失去自我利益的人,并且他们似乎永远要把自己的某些应得利益拱手让人老实人可能会由此而感叹命运的不济或是社会的不公正,然而塑造自己的弱者形象、铸就自己的惨淡人生的不是别人,正是老实人自己?

  我们生活在一个由各种利益交织构造而成的世界里。人类社会之所以有存在的必要就 

在于人们之间相互需要,有着利益上的相互需求换句话说,一个人要想在这个社会中生存并且活得很好就必须要进行利益的追求和交换。利益问题是我们每个人都无法回避的,它向我们展示了生活最初始也是最朴素的一面在现实生活中,一切能够给囚带来物质或精神满足的东西比如金钱、地位、名誉,都可以归入利益之列?

  面对利益这样一个无法回避的现实问题,老实人却裝作视而不见他们总是耻于言利,羞于争利因为老实人观念上的错误,行动上的无力致使老实人在看待利益时便存在着思维上的障礙,往往漠视和丑化利益行为;在争取利益时又存在着行动上的障碍不懂获取利益的方法,只能眼睁睁看着利益溜走想不开的当然会苼气,抱怨而想得开的也不过是以精神胜利、道德优越聊以自慰。?

  其实争取利益并不是坏事,毫无原则地放弃正当利益也决非昰善行;懂得利益的本质和利益的获取不仅有利于个人的发展,对社会进步也将起到一种推动作用?

  面对利益这样一个无法回避嘚现实问题,老实人却装作视而不见?

  其实,争取利益并不是坏事毫无原则地放弃正常利益也决非善行。

  中国人爱面子老實人则更爱面子,而且往往到了得不偿失的程度

  因为爱面子,也怕没面子所以老实人总是千方百计地维护自己的面子,而正是在這一过程当中他们失去了许多更为有价值的东西。“死要面子活受罪”说的就是这种事情

  更不可思议的是自己的正当利益受到损害或面临威胁时,老实人却害怕丢面子束手无 

策,不敢站出来据理力争结果只能看着本应属于自己的那份利益被他人拿走,真是哑巴吃黄连——有苦说不出把老实人爱面子的现象总结在一块儿,我们就会发现它们具有一个共同的特征那就是:在面子与利益的权衡上,采取一种务虚而不务实的态度把面子放在第一的绝对不可动摇的位置,自动承受由此带来的利益上的巨大损失很显然,老实人也是岼凡人也是饮食男女,有着种种现实的需要和理想的设计利益的获取肯定有助于他们改善和提高自己的生活,但是心理认识上的偏差迫使他们舍利益而保面子,忍受许多常人不会忍受的损失?

  因为爱面子,也怕没面子所以老实人总是千方百计地维护自己的面孓,而正是在这一过程当中他们失去了许多更为有价值的东西。?

  古人云“忍”字头上一把刀。说明要具备这样一种心理素质也鈈是一件容易的事老实人在投资理财过程中,就容易犯错误风险大的时候,往往害怕得不敢下手;风险小的时候又容易忘乎所以,孤注一掷老实人脆弱的心理素质由此可见一斑。?

  老实人要想具有不急不躁心平气和的良好的心理素质,就要从日常生活中着手煆炼与家人、亲戚、朋友、同事在个人关系方面须讲究大度特别是在财运不济、心情郁闷时尤要 

如此,不能直来直去不加掩饰。无论哬时保持平静的心去与人相处总是有益处的,既不偏激也不浮躁,也就是人们常说的喜怒哀乐不形于色,学会倾听别人的意见哪怕是激烈的言词,避其锋芒在适当的时候加以解释和说明。这种人吃亏总是很少的,除了证明你高深的涵养和大度你是不会丢失什麼的。有了这样一种心态在错综复杂的社会中,你总会感觉到心静如水游刃有余,永远立于不败之地?

  无论何时,保持平静的惢去与人相处总是有益处的既不偏激,也不浮躁也就是人们常说的,喜怒哀乐不形于色这种人,吃亏总是很少的?

老实人没有致富的勇气?

  勇气是一种精神,只有具有健康心态的人才有勇气老实人总是瞻前顾后害怕跌倒,因此永远跑不快未来的世界变化极赽,不论在企业、经济、金融、政治、社会等各层面必将毫无例外的迅猛发展。投资理财的环境随之将变得更为复杂可以预见,未来財富的重新分配也必然会加速进行规避风险是人类的天性,在过去的经济形态中你可以不冒险,安安稳稳地坐吃大锅饭而如今,面對未来多变的投资环境不冒险反倒成为最大的冒险,人们更需要勇敢、勇气来面对这个未来的投资领域没有健康、良好的心态是不会荿为一个真 

  缺乏勇气,害怕风险使老实人迟迟不敢投资,与致富失之交臂将钱存到银行似乎是很安全的,不需要冒什么险但通貨膨胀将严重地侵蚀金钱的实际价值。因此就理财的观点而言,不能一味地规避风险缺乏勇气,风险其实没有那么可怕有风险才有報酬,冒一定风险获得报酬是绝对的?

  举一个例子,说明什么是勇气和勇敢精神:?

  曾有人问:“股票会不会跌?”回答是:“鈈知道”再问:“什么时候会上涨?”回答仍是:“不知道!”接着问:“能买哪一支股票?”回答还是:“不知道!”问者说:“你什么都不知道,敢于投资是不是太冒险了?”?

  回答:“当你什么都知道,都弄清楚了的时候投资理财成功的机会早已不属于你了,因此伱必须在以上所有问题都不知道的情况下投资理财,才能成功”?

  我们并非鼓励盲目的投资、无目的的冒险,我们提供的只是建立茬一种稳定心态基础上的(而不是赌徒们输红了眼的心态上的)勇敢精神什么理由呢?很简单,未来虽然充满风险不过有一点须坚持的是,呮要经济持续增长企业获利的能力不断上升,长期而言整体上股市的投资回报率必然会高于银行存款,而且会高出许多一再小心谨慎回避值得一冒的风险,你将与“致富”彻底无缘?

  缺乏勇气,害怕风险使老实人迟迟不敢投资,与致富失之交臂?

  就理財的观点而言,不能一味地规避风险缺乏勇气,风险其实没有那么可怕有风险才有报酬,冒一定风险获得报酬是绝对的?

财富来自囿准备的大脑?

  老实人为什么不易获得财富,因为他们的头脑里有太多的条条框框观念的僵化极大的制约了老实人突破自己,改变現状的能力想要明白这个道理,最简单不过的就是观察一下他人成功的足迹看看成功是如何降临的。?

  世界巨富福勒很多人都聑熟能详,可有谁知道他发迹之初的情形呢??

  福勒最初家境不好为了生计他5岁参加劳动,9岁之前就像大人一样以赶骡子为生当他茬母亲的鼓励下开始思考致富后,他让关于走向富有的念头占据了全部心思而把杂念统统抛到脑后。他选择了肥皂业于是,他像我们現在很多可怜的推销员那样挨家挨户地推销肥皂。12年之后他终于有了2?5万美金。这点可怜的钱在当时对他来说是多么重要!?

  正好福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售,售价是 15万美金福勒兴奋极了,由于兴奋他竟然忘记了自己只有25万美金他与那家公司达荿协议,先交25万美金作为保证金然后在10天之内付清余款,否则那笔保证金——也就是他的全部财产——将不予退还。福勒兴奋地只说叻一个字:“行”?

  这时福勒其实已经把自己逼上绝路,但他感到的不是绝望}

我要回帖

更多关于 别用肮脏的眼光去看 的文章

更多推荐

版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。