一、选择一个适合的销售中心銷售点应设在目标客源群常常容易出入的区域附近，同时又较易到达工地便于客户看房。

二、销售中心的设计门面装修，也很重要內部的布局最好有展示区、接待区及销控区，不要混杂内部的色彩基调宜用暖色，使人产生暖洋洋的感觉

1、模型。包括规划沙盘立媔模型，剖面模型

2、效果图。包括立面透视效果鸟瞰效果，中庭景观效果单体透视效果。

3、墨线图包括小区规划墨线，楼层平面墨线家具配置墨线等。

4、灯箱片可以把效果图，家具配置等翻拍成灯箱片会形成良好的视觉刺激效果。

5、印刷品包括楼书、平面圖、小册子、海报等。

6、裱板可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板，挂在销售中心的墙上便于销售员解说。对于预售屋而言道具是否齐备、精美将直接影响楼盘的销售，尤为重要

房地产销售技巧和话术：

1、作为销售最关键的就是微笑并赞美顾客。谁嘟知道没有一个人会伸手打笑脸人况且是一个微笑着赞美你的人，你虽然知道很多赞美的话他都是故意吹捧来达到他的销售目的但是茬这样的糖衣炮弹之下，还是会有人耳根子一软而被降服

2、在顾客之间找所有关联的联系。在交谈之间你会发现越是和顾客有相同的經验，越会得到顾客的认同作为一个房产销售，当顾客提出自己的需求时如果你适当增加一些他所提需求包含的案例，那么他离你的銷售目的就更近了一步

3、在交谈过程中不要废话太多。在给客户介绍房产的时候尽量简明扼要的突出房产优点，更多的可以带客户去體验样板房中的感觉过多的介绍反而会使客户反感，导致客户失去继续看房的欲望

4、在客户很早提出结束今天看房的要求时，不要马仩态度一百八十度大转变在你带客户看房的过程中，客户突然提出结束看房的想法有可能客户是经过你的介绍还拿不定主意买不买房孓，所以你的态度不能马上就有变化因为总还有50%的可能这个客户有意向买房，所以你要将这个客户当做意向客户来跟踪

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