怎么增加公众号的粉丝养活自己嘚5个方法

我们来谈谈钱的问题就是怎么增加公众号的粉丝是怎么去养活自己。那我这里总结了5个目前比较主流的商业变现手段来跟一┅大家分享一下。

有赞CEO助理无妄曾经把自媒体的商业化路径概括为三种：下策增值变现；中策，广告变现；上策卖货变现。

什么是增徝变现呢就是我们把一个怎么增加公众号的粉丝做到一定量级的时候，这个号是在不断增值的就是它能够拿到市场上去卖的。最典型嘚案例就是「同道大叔」他一个号卖了2个亿。这种方式其实相对比较被动所以被列为下策。

同样我认为也属于下策的其实还有一种，就是赞赏赞赏功能是给个人号准备的，企业认证过的是无法开通赞赏的粉丝在看完一篇文章后，愿意给作者一点打赏2块5块可能都鈈一定，如果纯靠这部分收入还是比较微薄的，而且现在苹果手机用户大家知道是不能打赏

但是这个里面也有成功的案例，比如说一些大V日常打赏收入会比较高另外就是还有一些个别的爆款文章，比如《罗一笑你给我站住》，不知道大家有没有印象它说的是作家羅一笑的女儿身患重病，大家每转发一次他的文章就能为他女儿筹得1元钱的捐款，最后两个怎么增加公众号的粉丝发了这篇文章加起來一共得到了260多万的赞赏。

后来这件事还被指炒作然后赞赏的资金被微信官方给强制退回给了用户。

赞赏这种方式对于个人号来说其實是可以尝试的，但是它不能作为主要的收入来源罗一笑这样的事件，还是属于个别事件

第二种，广告也是目前比较普遍的一种变現方法，因为它几乎不需要任何的成本投入粉丝做到一定数量就可以开始接广告，写一篇文章就能够赚到相应的报酬比较简单方便操莋。

现在业内一篇文章广告报价最高的应该就是「」了今年3月份的数据，「」的头条软文68万一条文章底部的贴片，也就是放一张图片嘚价格是25万二条软文是38万，不过听说最近头条涨到100万了

一般头部自媒体的广告报价集中在10万到30万之间，广告的呈现方式也包括贴片僦是在文章顶部或者末尾放一个图片；还有就是文末植入，文章前后是没有什么关系的就是最后大概地介绍一下这个品牌或者产品而已；还有一种是直接的硬广，这种一般是品牌方直接给你文案你只要发一下就可以了；那最后一种也是现在比较多的，也比较倡导的方式就是广告即内容，也就是你要把广告当成正常的内容来写你不要去讲这是一篇广告，我一定要来卖点什么只是在最后的时候你转到廣告上面，让粉丝比较好接受

做的好的怎么增加公众号的粉丝，粉丝甚至会催着问怎么最近没广告了或者你赶紧接广告不要饿死自己の类的。甚至有的怎么增加公众号的粉丝它所有内容都是广告但是因为每一篇都很有创意，大家也爱看这里有4家他们我们之前的广告嘚报价单，是2016年的时候那个时候「毒舌电影」也还在，没有被封号「」粉丝也才700多万，还不到现在的1000多万

具体每家的广告报价，是根据粉丝数量和粉丝的质量来定的「毒舌电影」当时的粉丝数是120万，它的头条价格是50万；那个时候是690万头条价格还是65万，大家可以看箌粉丝数量毒舌电影明显要少很多但是它的价格并没有差很多，首先它的用户粘性是非常高的而且它在影视圈比较有话语权，他的用戶人群相比「」这样的情感类要更加垂直所以虽然粉丝数少了很多，但是报价并没有低太多

还有一组对比，就是「差评」他当时粉絲是在83万，头条的报价是8万还有一个号叫「王左中右」，是一个大v当时的粉丝是20万，报价也是20万粉丝明显「王左中右」这边少了很哆，但是报价却更高这是为什么？我们看王左中右20万粉丝7天总阅读量其实比差评83万粉丝的要高出很多，这就是一个用户粘性的价值

所以我们做怎么增加公众号的粉丝的时候也不能一味追求涨粉量，应该把现有的粉丝经营好这是一个非常重要的环节。当然今天这4个例孓虽然有高下的对比但也都是圈子里非常优秀的案例了。大家可以针对这些做一个自己今后的参考

在接广告的比例，其实这个也是各镓自己去把握的刚刚说到有的怎么增加公众号的粉丝所有内容全部都是广告，这里就有一个例子叫做「芥苹小魔蝎」差评的广告比例楿对比较少，因为要保持吐槽、保持暴躁嘛这个跟「毒舌电影」比较像，毒舌对外说的也是自己绝对不接影视剧推广之类的广告所以其实还是要看自己对广告的具体的把握。

第三种电商。为了区分淘宝京东等等传统电商我们会把在新媒体上的电商称为“内容电商”，内容让自媒体人聚集了一批非常忠实的粉丝他们在日常互动的过程中，自媒体人被赋予了一种前所未有的依赖感在用户的依赖感的催生下，催生了付费这样的现象这就是最根本的内容电商的逻辑。

而两种电商之间的区别在于使用的场景就是我们在淘宝上买东西，看重的是性价比我们会去货比三家；而在怎么增加公众号的粉丝上，我们更看重的是这个怎么增加公众号的粉丝甚至某个人他给我们建立的信任感，包括他人品、审美、价值观和他筛选商品能力的这种信任

电商也是除了广告之外，最普遍的一个变现方式差不多大号Φ7个有1个都在做电商。开店的形式也有很多自己用技术去搭建一个商城，或者去借助有赞、微店等这样的第三方工具还可以通过淘宝等传统电商平台上直接在上面开店，之前我们提到过的深夜种草它就是直接开了一家淘宝店

在内容电商当中，一样的也是女人和小孩的錢最好赚相对来说美妆、护肤、服饰、母婴用品等等这一些还是在怎么增加公众号的粉丝这里比较倡销的一个品类。

这里有四个在内容電商上的榜样「一条」是相对比较早开始做电商的，一开始它们只用了半年多时间就拿到了1000万销售额一条生活馆还专门做了APP，想要立誌做移动端的无印良品包括吴晓波频道和年糕妈妈形式其实也差不多，都是自己找供应商然后自己建立自己的商城来卖货。

最后一个「黎贝卡」这个案例比较特别她是近期才开始建立自己的品牌电商的，之前的模式一直是和大品牌做联名款比如去年它和宝马mini合作，「黎贝卡」的怎么增加公众号的粉丝作为首发的发售渠道文章在推送出去4分钟之后，100辆宝马mini轿车就全部被它的粉丝抢空了每辆车的单價差不多也要在30万左右吧。所以其实在怎么增加公众号的粉丝的平台上什么货都可以卖

第四种，知识付费今天我们的这个课程，其实僦是「拇指阅读」的一次知识付费的尝试通常的方式就是开课，或者做一些付费的订阅专栏

去年6月份的时候，「罗辑思维」推出得到 APP 他退出的首个高端商业付费专栏就是《李翔商业内参》价格是199 元。上线当天订阅数就破了 1 万订阅额差不多是 200 万。包括喜马拉雅、荔枝 FM 等等这种音频类的 APP后来也相继推出了他们自己的付费频道

马东团队推出的付费音频课程叫《好好说话》在喜马拉雅上上线，定价 198 元 / 年的課程一天时间成交额就达到了25000 单，整个销售额突破了500 万元之前提到过的「十点读书」，还有「有书」等等怎么增加公众号的粉丝目湔它们最大的营收来源也都是来自于知识付费。

知识付费之所以这么红火我们从市场的角度来分析，首先是人们的消费习惯在改变从過去的生存型转向了现在的发展型，再加上支付宝、微信支付等等这种移动支付的技术越来越便利还有人们付费习惯的养成，就是更愿意去花钱买VIP去看视频、看文章等等这种习惯的养成包括各个领域都开始出现了一些个人领袖，也就是我们说的大咖、大牛这样的出现嘟是我们现在知识付费兴起的原因。

所以如果你有某方面有自己的特长也可以像我这样去开个课，或者去跟像荔枝这样的平台方去合作

 第五种，社群付费现在很多公司都把社群做成一个死群，其实认真去运营的话也能从里面得到许多有价值的回报。比如说付费进群但前提是这个社群一定要有价值。

首先小密圈是一个社群工具，你可以在里面建立自己的付费社群每天在社群里分享有价值的干货知识等等。

还有一些自媒体人他们会建立自己的读者群，当然也是付费的比如傅踢踢，他的每个读者群都会分享不同的内容比如说凊感群可能会在群里做一些情感咨询和交流等等，比如说失恋了你可以在群里问他我应该怎么办走不出来等等，他会很耐心的给你解答或者读书群，他会跟有书一样推荐一些书单给大家带领大家一起去读书等等。广告和社群这部分的收入傅踢踢他一年收入差不多也茬百万以上。但前提是你要让这个社群值得大家来付费

我们来回顾下本结内容：

怎么增加公众号的粉丝养活自己的5个方法

最后希望同学們都能找到自己的位置，所有的才华和热忱都不应被辜负

同学们都能找到自己的位置，所有的才华和热忱都不应被辜负