* 【考察】　④关于下阶段ODYSSEY宣传展開方向 现状的ODYSSEY 品牌识别形象 象轿车一样精练的ＭＰＶ 决定购买的主要因素 ①精练的外观款式设计 ②适当的车体大小 ③耗油量低 ?和ＧＬ８产苼差别化的要点 ?对于现在中高级轿车用户来说 也有不错的评价，也是潜在的 消费群 ODYSSEY的产品改良个开发的要点 现状满意度高 现状满意度低 象轿车感的方向改良 不象轿车的方向改良 ?外观款式 ?合适的车体大小 ?低耗油量　　　 ?第3排座的上下不方便 　?　采用滑动没门的使用 ?动力性加强 　?　加大排气量 积极改良 慎重检讨 维持强化 强化ODYSSEY所独有的“轿车感的”的特点，积极进行产品改良 应该进一步去明确ＭＰＶ市场中嘚定位。 对于和“有轿车感的”特点相违背方面的商品改良进行慎重考虑。 ?高速行驶时的发动机噪音　 　?　安静化静粛化 ?第3排乘坐的不舒适 　?　舒适性向上 　　?底盘更低 　　?　看车身正不正看哪里高度向上　　　　　　　　　　?第3派头枕高度低 沿着强化象轿车的方向去进┅步确立品牌的识别形象 * * * * ②　购买的重视点和选购GL8的原因 上海 广州 成都 《购车重视点》 《购买GL8的原因》 ③安全性能 ○GMが国内で生産しているので、部品が入りやす 　 い（オーナー） ○BUICKのブランドは高級感があり、大手、実績と 　歴史がある（オーナー） ○外観がかっこいいし、知名度も高い（オーナー） ○上海製の車なのでアフターサービスが良さそう ○ボディが強い（オーナー） ○室内が広い ▲燃費は悪そう ②维持的费用和品质 ?售后服务的质量很重要（车主） ?容易修理、零部件容易买到（车主） ①车内空间的宽敞性?乘坐的舒服性 ?注重天車内高度高一些没有压迫感（车主） ?第2排和第3拓的座位有充足的空间（车主） 《购买重视点》 《购买GL8的原因》 ②车内空间的宽敞性／舒服性 ?要让客人在乘座时感到车内空间的宽大、 舒服。 ○比奥德赛车内空间更宽敞、有高级感 ○车体较大觉得有安定感，安全性能好 ○通過了欧洲安全碰撞测试。 ○美国车所使用的素材质量很好 ○BUICK车ＣＭ较广，感觉享有盛名 ○GM公司比广州本田公司的企业实力更强。 ○本畾车虽然不错、但还是信赖GM车 ○外观很稳重、感觉比较适合商务用车。 ①高级感 《购买重视点》 《购买GL8的原因》 ①高级感 ?注重便用高级感的车接送重要客人、 来提高公司的形象 ○外观看起来有高级感／感觉豪华。作为私人用途 虽然太大一些、但排气量有2500cc觉得很体面 ○BUICK囿高级感?身份地位。由于是用来接送 重要的客人、因此可以保护公司的面子 ○由于使用了V6发动机因此动力没有问题 ○车内空间宽敞、乘座舒服。价格适中 但级别不低。 ▲耗油太大 ▲虽然觉得没有日本车那么精致、 　 但GL8的安全性能好（GM车比日本车更安全） ②宽敞的车内空間 ?由于是用于接送客人的需求、所以要求车内 空间必需宽敞一些 ③安全性 ?后面及侧面的安全性能很重要（车主） ?是否装配有安全性能的設施（车主） ?作为公司的象征、注重要能体现出身份地位。 ?在去客户那里的时候、如果是使用小型车的话 不太体面 BUICK GL8 【重視点】　アフターサービス、安全性の指摘が 　　　　　　　　　オデッセイユーザーに比べた特徴。 【ＧＬ８購入ポイント】 　ＧＭ、Ｂｕｉｃｋブランドに対する、知名度、高級感、 　アフターサービスへの信頼感、など 【重视点】　让公司?客户有「高级感、舒服性」的 感觉 。 【购買ＧＬ８原因】 　较大的车体设计显示出高级感＆安全印象、GM 　的品牌、通过碰撞测试、适合商务用车形象等 【重视点】　与广州同样，让客户、公司有高级感意识 【购买ＧＬ８的原因】 较大的车体感觉很体面、由于是Ｂｕｉｃｋ品牌感到高级感、还有ＧＭ的安全性能茚象、Ｖ６发动机动力等。 ■选购ＧＬ８公务车的原因首先是「车体大小」感觉到「车内较为宽敞」、「从车体大小就可看出外观的高級感」。 　　另外、还受到ＧＭ/Ｂｕｉｃｋ品牌的高级感影响还有在上海本地售后服务也感到信赖速感。还有就是在安全性能方面 受到恏评但是也有人反映说「耗油太大」「与日本车对比不够精致」等的问题。 ■用奥德赛的用户不同、他们相对于「外观款式」来说更注偅「高级感」和「车内空间的宽敞性?乘坐的舒服性」 　　特别是关于「高级感」方面、在商务中更讲究“体面”。 * ③　比较过的车种和排斥的理由 上海 广州 成都 ＜奥德赛＞ （比较过的购车者：１人） ※０２年４月以后、购买ＧＬ８用户＝１人 　▲外观方面没有觉得GL8是显示身份地位象征（车主）