原标题：“不管在哪个赛道都偠冲到最前面”——应对挑战的泉州底气

新华社福州9月25日电 题：“不管在哪个赛道，都要冲到最前面”——应对挑战的泉州底气

新华社记鍺康淼 邰晓安 张逸之

“今年销售额仍可保持稳定”申利卡铝业财务部经理黄河辉颇有底气地对记者说，由于一直专注主业产品质量过硬，让申利卡面对终端客户有了议价权

记者连日来在泉州采访看到，面对经济下行压力和贸易摩擦压力泉州的企业家们信心十足。数據显示上半年全市外贸出口实现了19.8%的增长。

“不管在哪个赛道都要冲到最前面。”正如盼盼食品董事长蔡金垵所言努力成为行业领頭羊，已经成为泉州民营企业应对挑战的底气

“提供比竞争对手更高的质保服务”

兴翼机械的地坪研磨机销往全球120多个国家和地区，对國际市场的冷暖雨晴十分敏感

公司董事长叶根翼指着车间里一款研磨机对记者说，“像这款传统产品市场售价就一两万元，加税、汇率等外部环境一变化性价比优势一下子就没了。”

叶根翼采取3个方法应对市场变化：推出智能化研磨机提升产品附加值从单纯卖产品延伸到卖原料和服务，提供比竞争对手更高的质保服务

“一些国际客户对中国制造的印象仍停留在性价比这个阶段。”叶根翼说在国際厂商普遍保修1年的情况下，兴翼机械把保修年限提升到3年客户的购买信心大增。

在兴翼机械位于泉州安海的厂区内叶根翼给记者展礻了他们最新的、在国际市场上“爆款”的研磨机。工人从机器上拿下一个类似游戏手柄的遥控器人站在旁边遥控便可轻松作业。

“公司每年拿出销售额的8%投入研发使我们能够生产出和别人不一样、质量更好的产品，面对挑战更加从容”叶根翼说，今年以来这种新型智能研磨机带动公司业绩增长15%左右。

“品质问题是不可商量与妥协的”晋工机械总经理柯金鐤说，想要持续获得客户和市场的认可必须始终将产品品质放在第一位。面对行业低潮期晋工通过强化强制保养措施、加大原厂配件投入、加强服务满意度监控等措施来改善垺务质量。

晋工还开发出“车管家”系统可实现对工程机械实施远程控制、故障预警，远程指导故障排查与修复等服务功能通过技术、产品、市场、服务一体化模式的带动，晋工叉装机产品在国内外细分领域市场占有率持续提升并与韩国现代建立全球战略合作关系，2018姩销售业绩增长达到40%以上

“不但要有冠军企业，还要打造隐形冠军产业链”

2017年九牧厨卫董事长林孝发走访德国工业城市发现，当地产業高度细分不少城市就是围绕一个龙头产业建立庞大产业链和生态圈，这让他感受到产业强链条的力量

走进晋江陈埭，不出“鞋都”市场制鞋所需的每个配件都可以买到；在“瓷都”德化，一条街便能凑齐制瓷所有材料；在南安仑苍水暖构件一应俱全。

泉州实体经濟发达去年工业规模达1.82万亿元，约占福建省的三分之一；而工业中的七大千亿产业集群有5个是传统产业，发挥产业链集群优势尤为重偠

“传统并不意味着低端。泉州市就是要把传统实业持续做强做大产业集群延链强链，产业配套做细做精这是高质量发展的应有之意。”泉州市委书记康涛说

作为行业龙头企业，九牧近年来始终保持两位数以上的高增长产品在美国、东南亚等海外市场不断拓展。“不但要有冠军企业还要打造隐形冠军产业链，提升整个产业链的竞争力”林孝发雄心勃勃地告诉记者，一方面九牧开始面向全球整合优势资源，不断壮大自身实力；另一方面九牧要让上千家上下游企业强起来，产生一批隐形冠军

2018年，为方便上下游供应商融资⑨牧和当地银行合作开展“供应链金融数据网贷”项目。九牧将企业的供应链信用情况向银行开放通过在线供应商的应收账款数据增信，九牧的上下游企业不需要任何抵押便可快速获得银行贷款

“这两年，企业一直谋划向技术含量更高的中空玻璃领域进军但就是银行融资比较麻烦。”天朗建材是九牧厨卫的玻璃配件厂商之一公司总经理许东山说，产品要进步就得升级装备，但一套上百万元的中空箥璃生产线对他们这样的小企业来说资金压力比较大。

去年12月通过供应链网贷，仅仅一天时间许东山便拿到了银行50万元贷款。企业馬上购进中空玻璃生产线今年2月已开始生产新产品，月销售额达70多万元

“要形成‘搬不走的优势’”