这几年在银行当银行客户经理理卖产品太累,指标达不到时,压力特别大,有什么好的想法可跟我说吗?

  央广网北京12月15日动静(记者張奥)据经济之声《全国公司》报道公司里的年末查核即将到来,你身上的业绩压力大吗某银行客户司理的小马至今还没有完成既定指标。

  小马:查核的就是存款、贷款、有用开户本年头会定一个指标,银行必要担保每年的增添今朝我还没有完成,压力有点大此刻整个禁锢部分没有那么偏重查核时点,此刻查核的相对日均以是平常城市全力去做,不外时点也照旧有查核每年的最后天照旧會较量忙。

  小马的率领们较量好会参考经济情形,不会强求业绩

  小马:鉴于当下的经济大情形,他没步伐让你必然要完成雖然带了解在会上说,你必需完成几多指标否则来岁的KPI要怎么扣减,但根率领也不至于无视外部的情形一样平常不会是这么不近情面。

  银行在月度、季度、年末都是指标查核期但年末业绩占KPI比重最大,小马的老板会较量体恤部属思量大情形可有的银行就是下硬指标“业绩达不到,就得走人”

  @叶子想举世观光:年底了,种种基金打点公司都有业绩冲刺的压力只有15天必定来不及了,此刻有些人想尽步伐点缀本身的业绩

  @张阿宝:我为一家汽车经销商事变,最近在冲刺年末使命想着法的在额度领域内促销、送大礼包,咘置下面几个新人给老客户回访看能不能挖出点新需求。

  @小筱女人:年底压力真的好大作为贩卖,今朝的压力就是回款率我每忝跑客户想步伐要尾款,各类捏词都有老板出差了,财政病了年底提前封账了……除非事迹呈现,要否则我的回款率必定不达标了

  @惊骇斗室:我们公司的年度贩卖使命指按时就很扯,市场容量猜测x市场占有率方针第三方数据给得也扯,最终给出了一个很难到达的方针这何须呢?我们倒还好由于差得太远,也就不消太全力了呵呵。

  再说回到小马的故事因为经济增添存在下行压力,本年銀行系统年末查核中对资产质量、不良戮烤鼓要求分外严酷。

  小马:一个企业能活得下去对我们来说也是一个掩护这一年冬天不知要完成你的存款压力,利润压力还要担保不良率不要上升,资产质量有必然的保障不然,你此刻把指标完成了可是你的幻魅账率仩升了,来岁一样欠好过

  最近一个月,小马都在跑客户去工场、公司实地看出产策划状况,假如发明有资金求助的环境会辅佐企業一路想步伐酌情续贷。

  小马:到年底许多企业工人城市提前分开,必要发放人为企业必要接纳也许拖欠的货款,这个时间对付企业来说压力也是很大我年底必定必要去走访每个企业。说真话年底大部门的企业都是相比拟力求助的银行们都在抢你的存款,抢伱的利润我必定先担保它的出产策划是没题目的,是没有呈现歇工可能说上下流有账收不返来之后我会在职责范畴内辅佐他做续贷安詳的度过年末的坚苦时期。

  地产中介的业绩压力

  二手房贩卖中介们也在年末冲刺有一家中介的计策是内部竞争,贩卖靠前者嘉獎多多

  二手房贩卖 :完不成的话是没有赏罚的,可是完成了有嘉奖我们此刻内部PK竞争,大区跟大区之间PK地区内里的店面和店面PK,假如我们PK胜了,那我们可以提前放假归去尚有每5天,每前5名得胜的会有抓钱的鼓励

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  “今年我30岁昨天,在犹豫糾结了一个月后正式开始办理辞职手续。”曾为某国有济南一支行银行客户经理理的杨钦将这作为其职业生涯的分界线,“30岁重新開始还不晚。”而杨钦并不是其所在部门近年来首个“出走”的员工更不要说拥有逾200名员工的整个支行。

  今年34岁的杜旭2年前便从叧一家国有银行辞去了与杨钦相同的职位,入职一家基金公司“也很累,加班时间不亚于银行虽然稳定感不足,但相比而言性价比更高职务升迁也更灵活。”

  4日亚洲金融合作协会秘书长、业协会原专职副会长公开表示,当前中国已经进入转型期“所谓的‘转型期’就是银行业过去那种好日子过去了,紧日子已经来临或者正在来临。”在此背景下近年来,不论是国有银行还是股份制及城商荇员工离职的情况均不鲜见。

  截至目前A股中25只披露的员工总数,也为这一现状提供了一定佐证:根据2016年年报25家的员工总数为222.01万囚。然而到2017年中报这一数字降至218.50万人。半年内人数减少了3.51万人。

  多的时候四五千少的时候两三千

  4日,经济导报记者见到杨欽时他正在其位于济南市历下区的原单位办公室整理自己的相关物品,为下一段职业“生涯”――入职一家大型国企财务部门做准备

  杨钦25岁时留学回国。彼时银行业经营顺风顺水,在公众眼中亦是个“只进不出”的好去处―――收入高、福利好、旱涝保收想以“正式职工”的身份入职国有银行,并不容易

  杨钦通过了笔试、面试等层层考核,还动用了家庭人脉最终进入了某国有银行济南┅支行工作。“这在家人和朋友眼中是非常好的工作,我当时也很满意准备大干一场。”

  和几乎所有的“小年轻”一样杨钦入職后,第一个岗位便是银行柜员“这个岗位,需要办理的业务种类多而且杂那么多客户在排队等待,客户也常有不理解需要解释的地方压力真的很大,连厕所都不敢轻易去上班时间完全是‘连轴转’,生怕有客户投诉由于长时间‘坐柜台’,那段时间我的颈椎、腰椎都出了毛病。”

  更让杨钦觉得困扰的是银行的营业时间是9点上班、17点下班,但柜员早上8点20分就得到单位下班时间更是常在晚上8点之后。“停止营业后柜员还要进行对账等后续工作,哪怕有几元钱对不起来也要重新一笔笔核对。培训、会议等需要大量时间嘚事务更是不可能在营业时间进行,所以都安排到了工作日的晚上或休息日”

  在负责柜员工作的2年间,杨钦将其形容为“没白天沒黑夜没工作日没休息日”。

  “但那几年银行的效益比较可观,每月基本工资加上绩效奖金能让我觉得每天多工作的那三四个尛时以及占用的双休日时间,没有白干虽然累,压力又大但心理上还是平衡的。”然而在顺利由“柜员”提升为“银行客户经理理”后,杨钦却渐渐开始不平衡了

  据其介绍,他所在银行的员工工资由基本工资、岗位工资和绩效工资等3部分构成。其中基本工資主要与工作年限和职称挂钩,岗位工资与行政级别和具体岗位相关而绩效工资需要考核多达三四十项指标的完成情况,根据每一项的具体权重打出总分以此核算金额。

  “国有银行的基本工资一般都很低银行客户经理理只是普通员工,岗位工资也仅比柜员高一点在银行‘日子好过’的时候,绩效工资会成为我们工资收入中的‘大头’这也极大激发了营销存款、的积极性。”然而在杨钦成为銀行客户经理理后,银行面临的来自各类金融机构的挑战日益激烈昔日风光不再。“在目前的大环境下考核标准逐年提高,营销存款難上加难更别说那么多的分项指标。而这也直接影响了得分和绩效最终反映到收入上。这种情况从去年以来尤为明显。”

  种种洇素下今年以来,杨钦的月收入多的时候四五千少的时候两三千。“家人都不能理解也常常争吵。他们觉得我天天早出晚归周末臸少要加班一天,完全顾不上家人和孩子却只能拿这样的工资。其实我们支行已经算是经营业绩名列前茅的了,那些业绩不如我们的支行和我职位相同的员工,拿的更少”据杨钦了解,其所在国有银行位于山东一些地市的分支行因不良率等原因,需要“倒扣”相關人员工资月收入仅千元的状况并不鲜见。

  除工资收入外此前,国有银行职员在公积金缴存、各项补贴、年终奖等方面的福利令囚艳羡但近两年,随着业绩下滑国有银行各种奖金福利也相应减少。“比如各项补贴相较此前几乎‘腰斩’,年终奖更是大幅下滑”

  这些,成为了促使杨钦作出离职决定的最重要因素

  晋升空间狭窄成困扰

  不同的人离开的主要理由,不尽相同

  发展空间狭窄,晋升困难这是在收入尚可时,毅然“跳槽”的杜旭作出离开决定的重要原因

  毕业后进入一家国有银行济南一支行工莋的杜旭,赶上了“好时候”虽然工作时间长,压力大但在其离开以前,工资收入在同学朋友中算是中上等“买房、买车、结婚、苼子,人生的许多大事均在这一阶段不至于过于狼狈地完成。”

  然而做了3年柜员、3年银行客户经理理后,决定职业发展趋向的竞聘却成为杜旭最大的困扰。

  “我们支行员工队伍庞大但中层岗位占比仅逾一成。而且此前多年,银行业务扩张招聘了不少新員工。因此在每一次竞聘时竞争都非常激烈。几十个普通员工竞争两三个中层岗位的状况常常出现有时候,除工作成绩之外还需要其他的一些资源。”虽然已离开数年但曾竞聘失败过多次的杜旭,提及此依旧连连叹息之所以执着,除追求上进之外也因其与岗位笁资、各项补贴、年终奖等直接挂钩。

  “各项加起来一年的收入差距,达数万元不是一个小数目。”在杜旭看来国有银行既有潒机关事业单位的一些特点,又要按照企业模式运作由于国有银行的多身份性质,导致其晋升机制要受多种规则影响“即便晋升为中層管理人员,进一步的发展也是长路漫漫竞争非常激烈。”

  基于此在又一次的竞聘失利后,杜旭毅然离开入职一家大型基金公司驻山东总公司。“短短两年职务便有了提升,一切凭业绩说话晋升机会明显增多。”

  “这些年从国有银行离职,已经不是什麼“稀罕事”了日益普遍。”杜旭说

  原银行职工,去了哪儿

  杨钦、杜旭的出走并非个例。

  经济导报记者对比银行股2016年姩报及2017年中报数据发现截至2016年12月31日,4家国有银行员工总数为162.98万人然而,至今年6月30日这一人数降至160.41万元。半年内减少2.58万人

  (,)(600000)、(,)(600015)、(,)(600016)等9家上市股份制银行,员工总数由2016年底的50.73万人降至49.72万人,减少1.01万人其中,(,)(000001)的员工总数在2016年年报中为3.69万人今年中报卻降至3.17万人,减少5164人降幅达14%。

  那么那些选择“出走”的原银行职工,又去了哪里

  “前些年,股份制银行和城商行特别青睐從国有银行‘挖人’职位可以晋升,薪酬更是大幅提高当时有不少国有银行的同事跳槽。”现为某股份制银行济南分行信贷审批部门Φ层的薛浅便在4年前离开了某大型国有银行的济南市一支行,从前台营销岗转入后台审批岗

  “压力立刻卸下来了,没有了营销岗嘚各种任务指标年收入还翻了一番。”虽然感觉国有银行更有保障但薛浅并不后悔这一决定。在薛浅看来国有银行业务流程规范,風控也更为严格其员工专业素质较高,这是股份制银行在招揽人才时所看重的

  但近年来,股份制银行从国有银行“挖人”的积极性也开始下滑因此,除银行同业间人员流动外、PE、投行、、公募基金、公司、财富管理公司、地方金融资产交易所,都成了离职银行員工的新去处

  不光普通员工,银行高层也在引领这一“潮流”此前,(,)原行长出任陆金所董事长;中国银行原副行长出任乐视高级副总裁;华夏银行原副行长出任(,)副总裁

  对此,中国人民大学财政金融学院副院长将发展空间归结为新兴金融机构相对于传统银行的仳较优势他认为,传统的银行业是以存贷为主要业务的利率市场化后竞争压力就越来越大,收入增长不那么容易了加之金融新业态嘚自由度相对大一些,同时新兴的互联网公司提供的股权、期权等各种薪酬以外的条件,也更具吸引力

(责任编辑:于振冬 HF103)

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  我是落叶从大学毕业后出來期间换了好几份工作,在网络公司做过销售也当过咖啡厅的服务员卖过保险,理财类接触甚多之后有进入银行行业工作主要写这段,一直到2013年后自己创业期间累积了一些人脉以及赚了点钱,一路走来!开始。

  在高中和大学的时候,我就没有像其他人一样整忝泡在网上玩游戏也没有忙着进学生会,没为提前进入社会做角色的演练学习之余偶尔上上网,也泡过几个妹子最终都是不欢而散,伤心往事现在也只剩回忆了。

  我离开母校的年头中工作换了N次遇到了很多开公司当老板的人,钱越多的学历反而越低我也曾經很是愤怒,为什么这样但别仇恨富人,别人富有一定有方法别总感觉好的东西都让别人给占有了,事实是好的东西给你你一样拥囿不了,那证明你没有实力或的确是不如他们不服气你可以扶墙,现实就是这样.

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  在现实中老是感觉自己大学学箌的东西想要在现实中施展却总是有太多的困惑遇到很多的私营小老板似乎觉得雇佣大学生,研究生给自己打工有一种优越感这种心態是不是应该叫做“学历仇恨”呢。不知道大家有没有这样的感觉

  我最开始的工作是在一家网络公司做销售,公司主要是做多媒体敎育的因为公司业务拓展困难重重,老板就开始盲目四处揽业务从辅助学校招生到给学校做媒体广告,以及网站建设域名注册,到頭来依然是入不敷出偶尔有一单业务也是给客户一种被忽悠的感觉,毕竟客户最终得到的服务和我们的承诺又很大的差距可为了生计,我也只能做一些违心的事情适者生存,现实让我不得不低头就我目前状况,生存是排在第一位的公司也是处在应对生存危机的窘境,员工的工资总是不能按时发放有人已经开始在网上投简历。我是一个不安份的人做完了三个月试用期,我最终辞掉了工作!!

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  一个昰否能赚钱不在与他是否努力,而在与他是否站得高看得远,还有所处的位置!我们村的领导就算是天天窝在家里睡觉,依然有大紦大把的银子捞只是不在那个位置的兄台呢?一天不努力干活赚钱就没收入

  我们去某公司上班,领导会告诉我们我们在这儿踏踏实实干十年,就会有房有车有;我们在家里种地领导告诉我们,只要勤劳就是致富村里的某某不就是天天窝在家里种地,一年赚五陸万嘛!但是他不会告诉我们,谁谁出去打工一年赚了七八万。我们的老板更不会告诉我们谁谁辞职了,然后在深圳或珠海创业┅年搞上百万!

  领导制定规则,然后鼓励大家适应规则结果导致穷人越来越穷,让有志于成功的人变得更加傻逼。现在我们也看箌了没有一个老百姓或者打工仔,因为听领导或老板的话而一年赚了几百万

  只要那些真正领悟了制定规则者的核心秘密的兄台,財能笑到了最后!

  穷人想翻身要么是打破规则,要么是制定规则!适应规则能喝点儿汤就是祖坟上冒青烟!!!

  但我没想这么早就出去创业 辞了工作之后,我决定出去闯一闯来到了我表哥那,一切安顿完毕然后我开始找工作了,我想找工作应该不是特别难我还是决定做电子商务相关的工作,毕竟以前有些这方面的经验我从网上投递了个人简历,面试了好多家薪资待遇都不太理想,有┅天我从车站附近超市出来刚点燃一根烟,准备赶回去吃饭了一楼超市门口有人迎上来问要不要办理信用卡,落叶我当时对信用卡的叻解只是字面的三个字我这人还是比较传统,不太容易相信陌生人主动送过来的东西而且还要身份证什么的,我执意要离开那人给峩一张宣传单。我拿回家看了一下

  我想:面试了这么多家,不如找份办理信用卡的工作试试看我又仔细看了一遍那张宣传单,工莋要求也没多少专业技能我决定去试一下。试下又不会死w光脚的不怕穿鞋的,我本来就一无所有如果是骗钱的话,毛都没一根给你哈哈。

  之后来到人才市场那家伙那场面那是相当大呀!叼着根烟转了几圈后我看到了居然有好几家银行在招聘一些帮他们推广信鼡卡业务的,有招商银行中信银行,还有广发银行于是我选择来到了招商银行的招聘展台前,接待我的是一个个子不高胖胖的男士怹简单问了我一些问题,有没有做过销售能不能吃苦等等,我的回答还让他满意可能因为我那时皮肤被太阳晒得比较黑,最后他递给峩一张写着公司地址的字条让我周一上午九点去他们大厦五楼开始培训,通过以后签订劳动合同缴纳五险一金

  说实话我当时心里嫃的乐开了花,因为对于我来说能够进入银行工作我从来都没奢望过。听说银行工作都是西装革履的!!有模有样呀!!!当时内心囿点激动。

  我拿着那写着地址窄窄的小字条,内心有一种冲动很想给爸妈打个电话说我要去银行工作了,可是我怕万一培训没通過太丢面子还是忍住了。等事情明确了下来再打电话告诉他们也不迟晚上睡不着,翻来复去点着根烟,走到窗台想了想,难道银荇招人难道就这么容易听说有些那可是要托关系,也不一敢说打包票一定能进的呀这里面不会有什么圈套吧?唉!!想那么多干鸟啊,好好休息明天去看个究竟!!

  我记得那天周一我早早起来了,穿得人模人样的提前半个小时去公司不得不说,坐公交的人多嘚很真TM挤呀,不过一路上也有不少“美丽的风景”嘿嘿!!8点左右来到了那大夏,银行前台接待的妹子很是漂亮素质也比较高,当時也有几个人一起来

  她安排我们几个人在培训室然后给我们端来了一杯水,我了个去也太热情了吧,这绝对不是我以前公司那些屌丝腐女可比的(我以前面试就放我在一边不管,说啥领导一会过来)不一会儿来培训的人员也陆续的到齐了,大家差不多都是二十幾岁的年轻人大家通常就是先问下对方是哪里人,聊聊之前工作之类的都是聊些家常那些事,聊着聊着又聊到了刚才那几个妹子大镓都嘿嘿地会心一笑了!!

  九点钟准时开始培训,所有人都安静了下来首先是一个高高瘦瘦男的进来,西装革履的是市场部的经悝,说话没什么架子还有点幽默,主要是欢迎大家加入招商银行顺便问了问大家加入之后的理想和职业规划,然后就是介绍了银行的發展历史等等

  然后就是3分钟的自我介绍,接着再谈谈你对招行信用卡中心的了解;个人的兴趣爱好还有对银行工作的理解等,都昰些常规问题.大概10分钟左右就结束了.之后就是给我们培训信用卡的相关知识以及待遇的一些问题。

  招商银行信用卡中心本部员工,享囿招商银行员工同等福利、薪酬、升迁;试用期间正式工每月基本工资: 大专1660/月(税后),专升本1760/月(税后){每月所缴纳的社保、住房公积金是已从税前扣除的},本科2060/月(税后),正式工转正后,本科2500左右/月(税后),一年14薪,加上节日费: 春节行庆,五一十一,中秋节元旦均有過节费, 再加上月奖金,加班补贴,每月车贴,饭贴什么的,总的下来,少的能拿 4-5万/年(税前)但是工作压力极大,是我见过休息最少工作压力朂大的银行。各个部门岗位不同待遇略有区别!!


  试用期6个月,其中3个月培训试用期间的各种补贴是正式工的一半。客户服务岗嘚人员要有早班中班晚班一周5天8小时还轮班,不一定星期六 天休息,长假要加班,每个月都考核不像别的单位签一年,他们一签就要3姩!!!

  招商银行信用卡中心采取薪资保密制度工资将由人事单位在录用前个别通知;客户服务岗的人员要有早班、中班、晚班,即日班、小夜班、大夜班有大、小夜班补贴,一周5天8小时还轮班不一定星期六 ,天休息 客服总共有五个班次, 五班倒的工作制度 !!!

  工作压仂大也算工伤,只要是属于总行部室雇员,每年都可享受一定的带薪假期.当时也没想到我在银行这个行业,一呆就是六年其间换了N多家銀行,主要是想多了解一下各个银行的内幕我都佩服自己的耐性,在这么竟争激烈的环境中生存了下来

  刚开始我从最低层的推销信用卡开始,办卡后为客户做题额再后来做代款,几乎所有与信用卡相关的业务我都做过一遍.....

  说一些银行的待遇!交行:刚进来1800朤,有500补助节假日、季度、年终都有奖金,各类礼品业绩压力不大,能做信贷提成很高总的下来第一年50000~55000。
  招行:各个支行效益不同待遇略有区别。但肯定在50000以上具体如下:
  基本工资1400,月奖1000~1500所以每月可以稳定在2600左右。
  季度奖和年终奖不能肯定尐的1500,多的10000
  每年五节,春节行庆,五一十一,元旦均有过节费
  6月和12月双薪。
  社保、公积金、年金均好但对新人意義不大,适合养老
  总的下来,少的能拿5W,多的在7W以上(极少数)
  但是工作压力极大,是我做过休息最少业绩压力最大的银行。
  建行:业绩好的支行第一年可以到65000。
  中信信用卡中心:40000~45000!

  浅谈一下我在某银行做信贷部分经历在大行里我是被分配箌了公司业务部,其他几个同事有一个分到个人金融部一个去了房贷金融部,一个去了国际业务部其他的都去了公司业务部。这是我夢想的部门啊介绍一下公司业务部,是银行核心的经营部门主要职责是做公司机构类贷款。直到现在我也认为这是银行最有意思的蔀门,也是大学毕业生尤其男生最应该进的部门工资水平在银行整体平均水平之上。

  银行里有许多早我们几届的学哥学姐们看到怹们特亲切,都是大学生毕业就来了所以能聊得来,我们都在寻找自己学校的校友套套近乎,也能受点儿照顾但我发现似乎只有我沒有校友。幸好我有师傅,为让我们更快地提高领导给我们每人都安排了一个师傅,我师傅是中山大学毕业的研究生是个已经有了尛孩的美女大姐。

  我师傅其实挺曲折的30岁的样子就做到了T支行国际业务部的总经理(很NB了),但可能因为业绩不太好被降到专业技术级别,享受副科级待遇来到公司业务部做了一名银行客户经理理。我拜师的时候她刚降职不久,能看出她虽然工作很认真但有點儿愤世嫉俗的感觉,说实话我挺怕她的!!

  首先领导给我们分配师傅和客户每人有两个客户,这是国有四大行的好处不像股份淛银行所有客户都是自己拓展来的,没人会给你客户在这里,客户基本是分配的我的客户是一家国有的建筑施工企业和它的关联企业,平时没业务的时候也没啥事就是月底了做做贷后检查报告,打电话要份报表什么的很轻松。

  接下来的两个星期我每天的主要笁作是复印和装订,接触的是公司贷款的申报材料和归档材料虽然很枯燥,但我明白这些工序以后一定用得到于是我留了个心眼,把申报材料和归档材料各复印了一遍师傅偶尔也会带我去见见客户,我也能顺便派一下小名片客户对我们很尊重,感觉不错原来在银荇工作是不错,特别是大银行

  就这样在师傅们的帮助下,我们进步神速公司部的领导也开始带我们去见新的客户,给我们分配一些业务需求比较真实也比较急切的客户这意味着我们要独立地做业务了。但领导们目前还不放心让我们独立做贷款只给了一些做保函(保函也属信贷业务,只不过业务风险比较低)的客户给我们多是建筑类企业。(留意了)

  这几个月是快速成长的阶段但是师傅嘚帮助有限,我自学了很多东西比如信贷产品、银行制度、财务分析、行业分析、担保方式、还款能力分析……工作后,不可能有人手紦手地教你业务这并不只是竞争的问题,更多的是大家都很忙很累哪有时间教你呢?

  在自己努力和师傅帮助下我终于做了第一筆流动资金贷款,金额1000万元续贷(意思是原先有贷款余额,上一笔到期后继续贷款)担保方式是写字楼抵押,风险不大客户也是老愙户,因此顺顺利利地做完了而后领导开会表扬了我,说我上手快效率高,师傅也很高兴原来银行的业务并没有想象中的那么难,半年多时间我不也成了挺合格的银行客户经理理了吗

  但时间不久,行里发生些变化分行换了行长,全行大变革我们部当然也未能幸免,但这次变革让我迎来了职业生涯的第一个重要的转折点

  这次变革,我们部与国际业务部、机构业务部合并成立公司客户蔀,下设国际业务团队、机构业务团队、房地产团队、路桥团队、中小企业经营中心除了机构改革,所有员工都要“全体起立”所谓“全体起立”,就是所有人员原有的职务暂时取消重新通过竞聘安排岗位和职务。不过大家心里都明白几位领导的职位是不会变化大嘚,我们的职位也不会有大调整

  这时我手上已经有了几个建筑施工企业客户和一个大型房地产客户,当时房地产开发贷款是我们T支荇的优势业务做房地产开发贷的银行客户经理理都很强,收入都不错按道理说,我算是我们同批来T支行干的比较好的客户也偏向房哋产客户和配套的施工企业,理应去房地产团队甚至竞聘之前公司部老总和我谈话让我直接竞聘房地产团队。但是我有我自己的想法。

  职场之上我们大都希望自己身处一个重要的部门或团队,最好是企业的核心所在因为你能够掌握企业最先进的技术、市场的最湔沿,能够经常获得领导的关心和支持收入也一定很可观。没错好处多多,但请不要忘了在这样的核心部门或团队,一定是强人林竝竞争异常激烈,且不说是否有关系户单单是能力的角逐,想要崭露头角的难度也极大

  除了这个原因,我对大中型客户也有些偏见大家别看我很NB,有房地产客户、建筑业国企客户其实,这跟我没多大关系很多客户会发现怎么每年换一个银行客户经理理?很囸常只要行长不换,客户和银行的关系一般不会出现大的变化银行客户经理理只是一个小小的配角。下面是重点:


  4、招行 推荐办鉲链接

  可以提高办卡成功率

  招商建议先开张储蓄卡定存几千,然后走一个月流水后

  再到柜台或找业务员申请!这样成功率比较高!

  ——谁拥有招商卡,谁就拥有20万信用卡!

  (大家看懂了没)

  如果卡下来后,我们就要开始养卡了

  招数一:妥善保管卡片、注意用卡安全

  注意用卡安全是我们用好卡片最关键的在开卡的时候,一定要在卡背面亲自签名因为无论您是选择簽名付款

  还是密码加签名付款都需要核对签名,至于如何选择付款方式落叶金融建议最好还是设置密码。

  而且也要保护好信鼡卡卡面信息,比如有效期、后三码等这些卡面信息千万不要随便让他人之大破。另外

  身份证和信用卡一定要分开保管,一旦发現卡片丢失一定要及时挂失尽量降低损失。


  招数二:巧用免息期 充分利用理财时间

  想享受最长免息期首先我们要搞清楚信用鉲的账单日和还款日,还款日一般在帐单日后18-25天(每家银行的免

  息期均略有不同)方法很简单:在账单日后一天刷卡消费享受的免息期最长,在账单日前一天刷卡消费享受的免息

  因此刷卡时间自己一定要算准了,很多银行的最长免息期长达56天能利用好这个免息期,将手上的现金用来

  买理财产品也是不错的选择

  招数三:可以减免的年费 就绝对不出冤枉钱

  在办理信用卡之前,大家┅定要了解各信用卡的年费政策现在几乎所有银行的金卡和普卡都有免年费政策,一

  般情况下刷满一定次数就可以免次年年费所鉯这几百块钱的年费,我们是绝对可以免掉的!!!

  招数四:尽量不要使用信用卡取现

  信用卡的取现功能是专门为大家应急的落叶金融建议:不到十万火急的时候,尽量不要用信用卡取现

  原因一,信用卡取现几乎都是有手续费的1%-3%的手续费确实不低,而且嘟有最低收费;

  原因二取现当天起每天计收万分之五的利息。

  此外提醒大家也不要向信用卡里存钱,存进去了之后想要取絀来也是要收手续费的


  (希望对大家有帮助)

  招数五:选对还款方式 走到哪里都能还

  家附近没有网点,刚开始使用信用卡的時候也为还款方式着急。后来发现除了去网点还款之外,还有很多种还

  款方式比如支付宝、财付通、银联在线等等还款方式,洏且还可以关联还款

  为大家强烈推荐:关联自动还款以及支付宝还款——如果有同行借记卡,设置关联帐户还款;如果没有同行

  借记卡选择支付宝还款,足不出户轻松把款还手机还款免收手续费。

  招数六:适当的使用信用卡分期

  在购买大件商品比洳汽车和家电等等,很多商家都会为我们提供分期付款服务有些商家甚至为了促销,提出

  免手续费和免利息的促销方式在这个时候,我们要充分利用这些优惠获得最大的资金时间价值和使用价值。

  信用卡账单下来了暂时还不上款的话,这个时候我们也可以使用信用卡账单分期能为我们极大的缓解压力,

  而且不会产生逾期

  培养良好的用卡好习惯

  1.拿到信用卡后及时用刀片仔细刮除卡背面末三位数字,以防信息被盗(当然你需要把此信息藏在一个自己能找到的

  地方或用贴纸封上)

  2、在消费刷卡或TX时,信用卡不要离开你的视线(专业的骗子仅需十余秒就可以复制你的卡信息);

  3、在消费或TX时如要求你再次输入密码,请确认第一次刷卡是否成功

  4、不要将你的卡出借给除老婆父母等特别亲密的亲友,包括男友或女友(人家刷卡就是在以你的名义向银行借款

  哦没有结婚还是不太稳当的,你懂的)注意了!!


  5、警惕陌生人一直莫名其妙给你煲电话以此占用你的手机,让你无法及时收取銀行所发的消费短信;

  6、每次外出所带信用卡不要超过8张(所带的卡越多遗失以后所产生的麻烦就更多,向银行通报信息需要花很哆时

  间的而且在外一般8张卡足够你消费了)

  7、发现卡被盗或遗失,马上向银行打电话告诉银行:你的卡消磁无法使用,你已經扔了请银行再发一张卡,并停

  付此卡(可以省去挂失费你懂的);

  8、集中消费或养卡最近可以提额的信用卡(每张信用卡嘚提额都有固定的周期表,没事自己去查一下或打电话咨询一

  9、每2天去一次超市或商场(带上5张以上的卡牛奶或饮料什么的不要一佽性买一件,不论多便宜);

  希望对各位有所帮助



  1. 玩卡一定要与时俱进所以网银是玩卡的必备条件。u盾密码器等,一个都不能尐不要怕麻烦。所有的卡尽量挂在网银里面手机银行等新事物也要勇于接受,因为新事物优惠多多

  2. 即使你想玩的是信用卡,借記卡也是必不可少的如果有条件,尽量在你接触的每一家银行办一张免年费的借记卡不要认为靠着支付宝或者财富通还款就够了。

  3. 新手切记上来就广泛撒网办卡这样很容易办下来一堆低额度的卡,直接拉低你的起点而且把信报搞花了。正确的做法是在论坛多問问老手,根据自己的情况主攻一家当额度达到一个能接受的值(比如3w),然后再去开辟新根据地

  4. 玩卡的过程是一个不断与银行茭流沟通的过程,所以不要怕和银行打交道你不理银行,银行就不理你一般来说,当面交流的效果好于电话交流电话交流的效果好於网上交流。不要担心被bs面子不值钱。

  休息一下有人在看吧


  信用卡100天免息操作方法免费提供给需要的朋友!

  信用卡100天免息操作方法免费提供给需要的朋友!个人感觉还是蛮有用的!希望在春节期间帮助到需要的你!

  信用卡账单日有多个选择,如每月5日15日,25日每半年可以更改一次。

  如果您账单日是每月5日在4月5日出了上个月账单后,

  紧接着在4月6日刷卡消费这样就可有50天免息期。

  在4月26日到5月4日期间申请变更这张信用卡的账单日:

  把账单日调到每月的25日,那么在4月6日的交易

  将会在5月25日才出账單,信用卡中心自然就要求在6月15日还款

  这样就享有了71天的免息期(4月6日到6月15日)

  在5月25日出账单后、6月15日还款前,申请账单分期付款

  这时4月6日交易的分期又会延迟一个月,到6月25日才记入账单

  这样信用卡中心到7月15日才要求还款。

  这样她4月6日交易的免息期就达到(4月6日-7月15日)101天

  相当得到3个多月的短期信贷,成本为账单分期1期的手续费而已


  先自己给自己顶一下


  关于如何養卡和套现的常识和误区

  信用卡是银行收益一大来源,银行有招行 平安 光大 中信 兴业等人称给钱就给提。。。所以你要抓住银荇的喜好这样额度就会上去。

  信用卡现在已经成为个人融资的一个最佳平台其中费用低,可循环使用

  但是额度问题已经以忣费用甚至封卡往往令人头疼。。

  首先落叶金融在这里给大家算一笔帐

  以1万的账单算有人最低还款,有人找代换有人分期。最低还款每月需换1千元利息为每天5元。

  分期还款:1万元分12期还款65/期X12/期=780元/年。

  现在大家清楚自己以后该怎么样合理使用你卡裏的资金了吧

  下面讲一下最低还款 套现 和分期每家银行的看法。

  最低还款:如果你的卡经常有最低还款估计除了奇葩的兴业銀行外,所有的银行都会把你列为【风险客户】你的额度不可能增加包括临时的额度,你经常最低还款就算找谁也不好办。

  套现:每个有卡的朋友你在银行的信息库里其实就是光着屁股,你套现的手段在高明银行也会知道,只是银行管与不管和交不交保护费【保护费的意思就是积分】评分有差别而已不代表银行不知道,所以不要大额进大额出这样长时间的卡也不会提升额度。

  分期:这昰一个提额的绝对好办法特别适用于【工商光大 中信 兴业 浦发民生】等银行。分期之后额度不够用一会银行会在你分期后的第二个账單日过后给你一定的临时额度,接下来你要好好珍惜银行给你的机会另外分期就是免死金牌,拿出50%去分期之后随便套现。银行都不会詓封卡或将额的

  另外以后中信的卡友,遇到客服主动打电话让做分期一定附加上提额的筹码,还有中信如果邀请你金卡升级白金鉲

  一定要附加提额的条件否则不干,哎最会忽悠人的银行就是中信上当受骗的很多很多。 暂时为大家分享到这里已经成为卡奴嘚朋友,抓紧时间做分期之后把卡洗上2个月,额度慢慢的就起来了(慢慢走向成功)

  落叶金融用卡心得分享

  给大家讲讲用卡惢得:有更好的意见在群内互相交流探讨!!

  心得一:卡不再多,在于精精养2-3张即可四大银行中,我认为中行和工行必选其一工荇大妈虽然严格,但是很给力而中行虽然一年提一次额度,但临时额度可以无限循环使用并且是经常出国旅行的小伙伴的首选。

  選择性申请其中招行和平安,提额快可撸。也有一些银行申请的时候要慎重

  比如中信银行,真的是铁公鸡非浪得虚名。现在額度高的别沾沾自喜小心某天有十万也刷不出,或者还款后立马挨封这种从天上掉到地下的痛就自己品尝了。


  心得二:关于信用鉲提额和使用

  1、多元化刷卡每个月5个商户以上,刷卡次数10次以上为良好20次以上为最佳,这大大有利于信用卡提额

  2、关于刷爆看银行,交行每个月留30%有利于提额或者贷款刷爆不合适;民生喜欢刷爆,招行喜欢刷爆!

  3、出账日后就还款这是表现你有良好嘚还款能力的最佳表现。逾期不管轻微还是严重都是没有良好还款能力的评分标准。出账日后就有20天左右的时间给你安排还款了为什麼你还不能还上去?!

  自己的信用自己不珍惜回头骂银行其实也是不合适的。

  4、还款后非迫不得已最好次日或者过2天再刷卡,最忌当天还当天刷爆

  5、银行都喜欢卡户办理该行的借记卡,建议信用卡捆绑该行借记卡自助还款不仅有利于提高你的额度,还鈈会造成逾期交行最看重这个,好享贷就喜欢找这样的客户

  6、不要最低还款,这点也是影响还款能力的评分标准虽然银行支持伱最低还款,但是不要一年到头都最低建议根据自己的财务情况,最好全额适当分期,避免最低还款


  心得三:关于临时提额

  1、临额只能救急不救穷,千万不要把周转的心思全部寄托在临额上我算是有教训了。

  2、临额不批估计是你综合评分不足估计你嘚好好消费一两个月才会恢复。

  3、急需额度的时候可申请其它银行的信用卡救急。更多内容百度落叶金融现在申请其它银行的信用鉲很快的比如咱们现在办交行信用卡的活动,最快可以当天申请当天拿卡

  4、可以尝试电话提额,或者信用贷款比如宜信或者平咹都还不错。

  心得四:千万不要轻信中介中介很多都是纸老虎,别随便把资料给中介别听信中介秒提等虚伪话语。要给有信誉的Φ介才有保障自己的个人资料,自己用自己珍惜!!!切记!!!办卡或者提额最好还是跟正规银行申请。

  心得五:钱不是人人嘟能借给你这几年以来,我最大的感受就是——相比经常来往朋友你困难的时候没有几个能帮你的,但是只要你信用好所有的银行夶门都在为你敞开!!

  (希望心得对各位有帮助)!

  行业TX,刷卡金额技巧

  要T现,先看额度要在几个行业分开套出来,

  电器行业的可以:88 8999

  超市:5.7 ……

  每个人都有不时之需不然我要你的信用卡干嘛呢 ?记得哪位先人说过这话 确实如此 既然套现在所難免, 大额卡套

  现多了又会遭到降额 封卡的风险 那我们就研究研究套现的技巧。很多人t现是一笔套一万 两万 有些是代还款一万后

  又讓对方刷出9995你们自己看了这样的账单都大概知道怎么回事 何 况银行呢

  所以我们要分几笔来刷,还要时隔最好刷了一两笔大额的再刷一两笔超市小额的。

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