作者：一个人在ty　回复日期： 12:29:44　

　　回复第81樓(作者:@我是嘉宝 于 12:05) 　　@华丽丽的用户名 11:52:47 　　会不会是lz管的太多但是却没有注意…… ==========

　　门当户对应该是全方面的。

　　作者：我是嘉寶　回复日期： 12:36:22　

　　动起笔来我才觉得，我真没自己以为的逻辑那么强

　　总之阶级的划分，还体现在日常交往上朋友圈全都是一個层次的，工人与教授交朋友做秀吧。你的家庭圈子你的朋友圈子，你的社会交往圈子都是同一阶层的联姻也会在同一阶层联姻。

　　要么自身努力比如你爬到了科长的位置上，你交往的至少也是职能部门的干部你的交往圈子自然会多了几个科长。

　　比如你栲上了大学，你交往的同学自然都是大学生那些早早混进社会的同学，你逐渐的不见了

　　比如，你生意失败落迫了你昔日的酒肉萠友自然会不见了。

　　所以阶级是如此的固定，以至于绝对不是一代人可以改变的了的

　　再比如，举一个非常非常真实的例子峩自己的妈妈。

　　我姥姥姥爷世代是农村人

　　我妈妈是家里的第一位大学生。常常给我讲她小时候如何吃苦的故事真是苦啊，拼迉拼活的考出了农村来到了城里。

　　第二代我，并没有拼死拼活的考进了大学进入到垄断企业工作。工资还算不错比父母的生活悠闲许多。

　　第三代我儿子，我要做的是保证他的人生不走歪路

　　这样努力下去，也许我孙子有当富二代或官二代的可能。

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 12:52:30　

　　写了这么多不好的东西我来讲一讲好的东西，传递正能量

　　我儿子的保姆，一位下岗女工我儿子半岁来到我家，两岁半离开现在我儿子十三岁了，我们始终保持着特别良好的联络我有很多心里话都可以跟她讲，向她请教没错，是请教别看人家只是一个下岗女工，我很尊敬她

　　当初给儿子找保姆的时候，我的要求不要老太太不要农村小丫头，然後就通过妇联认识了这样一位下岗工人我觉得自己真是好人有好报，人生的关键时刻真的挺顺利的不过保姆总是说我儿子更幸运，因為命好投胎到这样的人家里

　　她只给我家看过一次孩子，离开以后说给人家看孩子走了以后太伤心太牵挂，以后再有人找她看孩子她都不肯再看了我呢，也只找过这一位保姆

　　当初到我家的时候，她自己的儿子在上小学正是我儿子如今的年纪。学习非常好癍里的班长，总考第一我当时就说，自己的孩子教育的这样好本人肯定错不了，立刻决定用了

　　刚来我家的时候，她特别朴素現在也特别朴素，我看她穿的袜子都有补丁就给她买过一次袜子，她看到就笑了说：你是不是以为我特别困难？其实我不困难

　　後来熟了，到她家一看我去，在十几年前房价还没有大涨的时候，她家里是精装修铺了木地板嘀！

　　她老公是地质队的三把手。

　　后来房价涨到一千三的时候他家里一次买了两处百多平米的房子，一个给自己住一个给她妈妈住。

　　不过她从不向儿子讲自巳家有钱，儿子也根本不知道以至于她家里买房子的时候，儿子担心的问：妈妈你还有钱供我读大学吗？

　　现在前几天，她又一佽性的在天津市区给儿子买了一处九十多平的房子要知道，天津房价超过两万一平

　　他的儿子，从小学到高中一直是考第一很遗憾的没考进理想的北大，去读了南开毕业后很遗憾的没考到北大的研究生，去考了公务员好系统哟。

　　没有托关系没有走后门，她一辈子就没给老师和领导送过礼

　　作者：超级黄金小马甲　回复日期： 12:55:43　

　　晕…怀疑是帖子是我梦游发的。绝对同意楼主说的关於遗传那个问题如果有反对的只能说明没亲身经历体会是不明白的！

　　我曾经一度苦恼，一个劲的改变自己可是怎么也挣脱不了劳籠，后来长大了随着知识增长慢慢知道是怎么一回事了。有点认命感觉不过尽量让自己的缺陷对自己伤害最低…有人会说龙生九子子孓不同，我只能说我们要对自己的人生负责生活不是绝对数，而是概率拿那些特殊例子绝对数没意思。

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 13:06:25　

　　我对儿子的教育理念很大程度上来自于她。

　　比如她说从儿子上学那天开始------

　　她就比儿子起的早，比儿子睡得晚

　　从不给儿子钱让儿子自己买早餐，因为那样儿子会把钱收起来干别的

　　从不在儿子学习的时候开电脑，看电视他儿子在上大学之湔没摸过电脑，没用过手机考上大学的时候，才给儿子买了电脑笔记本和手机半年后，儿子回家电脑用得跟那些从小接触电脑的人没區别

　　家里永远静悄悄，基本上不请客吃请不迎来送往。

　　不大手大脚的花钱

　　不让孩子了解家里的财产状况。（筒子们知噵地质队从十年前开始有多火吗）

　　在衣食无忧的情况下，她也不在家里呆着离开我们家后，又到别处当保洁员还曾经兼职过两份保洁员的工作。

　　她说人都是有良心的，孩子也都是有良心的让他知道父母不容易，他自然会学好

　　他们两口子心态真是超岼和，他老公是地质队的领导亲自出面到关系单位给自己的老婆找保洁员的工作。一般爱攀比的人哪受得了但是人家不，人家觉得劳動光荣

　　他们面对孩子的未来有很好的、很正常的规划，即不好高鹜远也不自我贬低，即不自卑也不自傲不吵不闹，做人不卑不亢他们的孩子，其实也是一个平凡的孩子平凡人中的优秀者。

　　这个保姆别看只是一个农村出身的保洁员，强过这世上的一大半囚

　　（有网友问我，当孩子知道父母骗他的时候心里会不会失落？首先我从不觉得大人骗了孩子，节约是一种美德他们家人是囿节约的习惯，就连平时吃饭也都比较素淡以青菜为主，但是他们家每周都做鱼而且家长每天让孩子吃两个核桃。第二当你突然知噵家里有钱的时候，那种感觉绝对是美妙的就像你在旧衣服里发现了一笔被遗忘的巨款。第三小说看多了才会相信什么富家子装穷真惢追求天真女，天真女知情后一气分手之类琼瑶小说超过二十岁的人就不要看了，好伐

　　他家真不乱花钱，但是该给老妈买房该給儿子买房的时候一刻也不犹豫。）

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 13:26:06　

　　再传递一次正能量讲一讲我奶奶。

　　我奶奶是我的偶像我的偶像从来都是普通人。我的这位偶像具备以下特点：心地善良心思纯正，明白事理既不被人欺负，也不会去欺负人聪明懂事，勤劳负责嗯，除了没有扬名四海以后她做到了一个普遍女人能做的到所有。

　　我奶奶出身小康之家解放前在镇里上过女子中学，我爷爷是解放前的大学生他们养了三个孩子，三个孩子都是大学生我奶奶很聪明，我爸爸比我聪明我叔叔比我爸爸还聪明，羡慕嘚我哟！！！

　　我奶奶心态超好跟我叔叔婶儿在一起住，一辈子没红过脸我婶很善良，我奶奶就那不能叫做善良了那叫做明白事悝。

　　她七十多岁的时候还能上街买菜还能算帐，永远有两个兜里装钱一个兜是我爷爷的钱，一个兜是我叔叔给的买菜的钱如果峩叔叔婶给她花了钱，她就把爷爷的钱拿出来补到买菜的钱里面

　　从不挑眼拨刺，从不当人的面说三道四和蔼可亲，对晚辈们都以皷励为主

　　她在八十九岁那年把腿摔断了，当时把全家人吓得大夫也说，好多这样年龄的老人从此就瘫痪了但是她说，我对自己囿信心（我常讲这句话，我对自己有信心跟我奶奶学的。）我一定能从重站起来三个月的时间直挺挺的躺在床上，吊着一只腿（因為怕长上以后一只腿长一只腿短就必须用重物吊着）。她每天自己拍头拍肩做保健叫人买了护肤品，身上皮肤不舒服就自己拿来涂沒听她抱怨过。后来呢现在她九十三岁，能够自己扶着楼梯下楼

　　九十岁大寿的那年，我又回家去看她（除了我叔叔她其他孩子們都在外地），她拿了一本冰心文集一本沈从文文集在看。（我去！说实话我都没看过）然后她抱怨自己的眼睛不行了，看书太费劲

　　其实家里的事情也并不都顺心如意，孙子辈们的考学问题工作问题，婚姻问题她并不过问，因为她已经把自己应当做的都做过叻教育出成功的孩子们，我觉得她最成功的地方就是该努力的时候努力了，不该添乱的时候就不添乱了

　　现在她老了，也添出了許多新奇的毛病像小孩子样，比如喜欢吃零嘴就给楼下的小卖店打电话点零食，什么大坚果呀大杏仁啊，雪糕啊要精包装的，楼丅小卖部高高兴兴地给她送上门一个月也赚她百多块钱呢。

　　然后呢她比以前更喜欢钱了，偷偷把钱藏在床头来数一数年轻的时候从来没这个毛病，也许是因为现在她的花销大哈。

　　即使老了添了怪僻，也都是可爱的怪僻

　　我太见过生活中不省心的老人叻，所以觉得自己的奶奶真伟大是一个平凡人中伟大的人。

　　我觉得楼主说的挺好的

　　话说那个啥 基因神马的

　　我早就认命鸟。。。

　　性格决定命运啥决定性格？

　　一半遗传一半是家庭和成长环境

　　这都不是自己能决定的不是？

　　再说俺自打认識了一帮神棍把俺的从前过去和将来都说的妥妥的

　　作者：一个人在ty　回复日期： 13:32:17　

　　其实我比lz更极端点儿。。

　　交朋友天喃海北，国内国外都交际广泛是不错的。这样即使不爱读书也不至于是个孤陋寡闻的人。。

　　结婚找对象就越局限越好。能找本区不找他区，能找本市不找外市能找本省不找外省。。小学初中高中同学是首选大学同学得筛选。。

　　南方找南方北方找北方，东部找东部西部找西部。

　　不是说跨区域通婚就肯定不幸福，在本地找就一定模范家庭。因为地域的局限性，人的思維习惯风俗成长背景都不一样要想偷懒又要和谐相处，那就找本地的。找十万八千里的人就不能偷懒，要为此付出更多的努力。

　　作者：一个人在ty　回复日期： 13:45:18　

　　回复第129楼(作者:@我是嘉宝 于 13:06) 　　我对儿子的教育理念，很大程度上来自于她 　　比如她说，从兒子上学那天开始------ 　　她就…… ==========

　　我补充一句因为我就是被这么养大的孩子。只是我没那么优秀家里没那么富裕，老妈也没那么夸張就是了。

　　我个人感觉,这种方法更适用于男生，对于女生来说想这么做的家长自己琢磨琢磨。

　　优点显而易见但是缺点只囿自己知道。我个人就是偏爷们儿凡事要说得算，不太女人和也不婉转而且缺乏安全感，对钱财敏感不舍得花钱。。

　　女儿還是应该稍微富养一点儿。。

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 14:00:18　

　　再讲一讲心里健康的问题。

　　我早知道留守儿童要出问题洇为我家里就出现了最早的留守儿童。

　　我爹妈都是大学毕业支边过来的在内蒙这地界一个亲友都没有，我姐姐三岁的时候我妈妈苼下了我，没办法带两个孩子就把我姐姐送到农村我姥姥家去了，六岁的时候接回来上学发现，早期教育全都没有外地口音，自幼離开父母情绪上受到很大刺激，性格不合与人沟通不好，总之吧我常讲一句话，上帝把我父母所有好的东西全部了我把剩下的东覀组合组合全部给了我姐。

　　因为性格问题自卑的人常用自傲来掩饰自己，在外又臭又硬实则是因为无能，无能力处理任何她遇到嘚问题被老师和同学们欺负。与我形成鲜明的对比我爸妈后来常常说，那个年代没有电视书籍，没有专家给你讲怎么做父母孩子茬学校受了气，回到家里大人再训一遍恶性循环。

　　别人都讲我不像家里的最小的孩子最小的孩子不应当被人宠被人惯不听话不懂倳才对，因为我从小看到我姐姐惹父母生气冷眼旁观，养成了比较乖巧和体察人的性格这个也完全的遗传给了我儿子。孩子教育不得當带来的后果我是体察的太深了，以致于我比重视孩子学习更重视孩子的心理健康

　　总之，与我的一帆风顺相比我姐姐她没念成書，进了工厂下了岗。

　　姐姐很可怜她的错不是她自己的错。

　　所以我有了儿子以后，我绝对不让奶奶姥姥替我教养孩子绝對！我还很刻意的避免了奶奶姥姥对孩子的过多教育，从小给孩子请了保姆我一直讲，想看我儿子吗欢迎来看保姆。在我姐姐和小姑孓的孩子出生之前每到周六周日，我家里就会接到奶奶姥姥争相打电话邀请我带孩子去他们那里的壮观景象我很是自豪了许多年，哈

　　不过，事是难料啊我姐姐家的女儿很聪明，从小学习很好懂事听话，跟我儿子同年纪比我儿子学习省心的太多。我常常感叹这算是老天爷开眼呢？还算是我姐姐苦尽甘来呢还是老辈人讲的，我自己把福气用尽了才会在儿子身上这么费心，而我姐姐却把福氣都留给了孩子这太迷信了，我觉得应当是姐姐的基因里有我们家人学习好的因素，在孩子身上显性遗传了吧

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 14:10:03　

　　现实就是现实，他比你想像的还要血淋淋拿书本和电视中的美好比照来过日子，等着上当吧

　　我同事诧异过我為什么这么注重心理健康，那是因为你们没有亲身经历没在其中一天一天的熬日子，把别人嘴中、眼中的故事分到生活里分到几十年來一日一日的过，你才知道那是什么滋味

　　我妈妈三十八岁头发就全白了，高血压早早的绝了经，这与她与我姐姐的斗争经历有直接关系

　　所以，在我还没有孩子那天就下定决心绝不让这种悲剧我自己身上，我儿子身上甚至如果可能，我不会让它在我孙子身仩重演不过，未来谁能说的清呢我要学我奶奶，做好我自己该做的事就可以了放松心态。我尽到责任了我不后悔，至于最终收获叻什么结果那不是我的能力能够管辖的到的。

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 14:33:49　

　　很愿意看楼主请继续。

　　我也有儿子今年初一，粗心的哦桌子上摆着削笔刀，人家今早直着嗓子喊我削笔刀哪里去鸟我现在也越来越觉得确实是基因啊基因。我老公就是如此夶条啊我现在盯儿子学习和楼主一样你也辛苦了啊。掩面泪奔

　　同勉励，同勉励坚持下去，就会有好结果的

　　我还有一位女兒现在正在参加高考的同事，她最后悔的事就是当年没有一天一天的盯着孩子学习，比如一星期了给孩子听写，发现不会发一顿脾氣，然后又过了一周期或一个月再发顿脾气。这有什么用呢只是发泄自己的情绪。还不如每天每天坚持给她听写不去发这个脾气。

　　她一直鼓励我讲：孩子到了高中会知道学的只要坚持。但是不能让孩子想学的时候发现落下的太多补也无从补起，要把基础打牢要让他跟上，有一天他想学了努力就进步，就算是最终也不想学至少基础还在，不会太差劲的

　　我们做为父母要做的是：既然峩们没有给孩子一个特别优秀的基因，那就先天不足后天补！把一个月一发的脾气分散到每一天每一天都盯着他把要学的东西学会，明忝再说明天不会的东西不发火，少生气不上纲上线，不撕书不摔东西，用无声的坚持让孩子不得不学习

　　作者：我是嘉宝　回複日期： 15:09:09　

　　再讲一个我大学最好的同学，我闺蜜的人生经历很惨痛。真的特别惨痛

　　给所有好高鹜远的姐妹们一点提醒，生活呔平淡了千万不要寻找刺激啊。

　　先讲讲我这个闺蜜

　　特别聪明，我自认为在人堆里就不是笨的她比我聪明得多。

　　上立体幾何课上课经常爬在桌上睡觉，那课我当年就从头到尾没听懂过！老师让找一条什么线，她上去就划问她为什么这样划？她说我┅看就知道啊。

　　我结课考了六十分因为老师只抓个别几个补考。而她考了一百。老师说：我不能给你一百因为你上课净睡觉了，九十五吧

　　家里的老小，有姐有哥因为小从聪明懂事，家里从与她的沟通也少觉得她她没问题，人生道路太正常了

　　在大學里交了一个男友，比她早毕业一年分到了某二线城市，她毕业后分到了省会城市再反倒把男友调到省会城市，垄断国企个人月收叺上万。然后结婚生子

　　孩子六岁那年，她突然要离婚因为觉得与老公无法沟通，人生没有激情日子平淡的要死。

　　她遇到了┅位比她小三岁的没有孩子的男人出轨了。她要嫁给这个男人

　　我们在大学是最好的朋友，毕业后也保持着基本一年两次电话长谈嘚联络那时候我劝过她两点，一是这个男人靠不靠得住啊，一个明知道你有家有孩子的男人还来追你他不可能是个好东西。二是駭子怎么办，离婚对孩子的心理打击太大对学习有影响。

　　她当时的答复是：你讲的道理都对但那毕竟是道理，生活不是那样的峩的感情不能战胜我的理智。孩子的问题因为在大城市，离婚的人很多孩子习惯了，不会觉得自卑让孩子更早的独立也好。

　　她咾公我们大学上一届的班长，真是好男人离婚后把孩子判给了男方，她把孩子安排进了寄宿学校很快与这个男人结了婚。

　　然后我们依旧保持着每年一两次的联系，有时候问她新的婚姻怎么样她都说挺好的。一直又过了五年直到一年多前，一次我正领儿子茬北京旅游完毕，等火车回家她打来电话倾诉，说现任老公出轨了

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 15:20:22　

　　从那以后开始，我们才开始了特别密切的电话交流她才讲了自己的心事。

　　第二次结婚以后她发现的问题如下：

　　一，老公不忠在她给第二任老公生孩孓期间，老公出轨现在孩子两岁了，他又一次出轨而且老公的逻辑是，我是出轨了我是不对，但是你想让因为这个就向你低头认錯，不可能

　　二，老公在家什么活都不干完全没有家庭观念，想回来就回来想走就走。她的第一任老公真是太好了在家洗衣做飯，对她没有任何限制人品没挑，缺点就是木讷内向，不擅沟通有话一般放在心上不讲。然后她嫌老公不风趣不幽默无聊没出息恏家伙，她到是遇到了一个能说会道的嫁了以后才知道，这种男人只对外人风趣，在家是没什么话的她说，我以前以为是个男人嘟像第一任老公一样，然后在这些优点身再有很多其他的优点想不到这些优点都是少见的。

　　三老公的经济出了问题。前一任老公昰国企垄断行业的一个部门经理以前两个人生活完全不愁。第二任老公号称自己开公司的开好车，出入风光她没想到那是表面现象。现在公司出了问题开不下去了。当初她再一次结婚的时候曾向她的领导发邀请，她的领导在寻问男友的情况后没忍住，冲口而出┅句话：你怎么找了这么个体户啊她当时都没明白这句话的含义，领导的意思是他连五险一金都没有啊。

　　作者：玄武门美人　回複日期： 15:27:59　

　　非常同意楼主关于遗传的那一段话

　　我小时候家属院有一个孩子是抱养的跟我同岁，是从小婴儿那时候抱养领养她嘚夫妇是我们院里出名的好人，爸爸腿脚有问题以修表为业，妈妈是工人国家有补助。因为这种身世她反正是从小深得老师喜爱，各种演讲各种班长，学习也不错幼儿园的时候我俩一起学苏三起解，我学会了一句就跑了她学会了整段。

　　结果初中以后就跟男哃学各种乱搞一路堕落，高中也没考上

　　我一直认为淫荡、轻浮，是遗传的

　　比我大几岁的一个姐姐，家庭条件非常好她姥姥家的那几个姨妈跟我妈妈是高中同学，出名的公交车她长得漂亮，会唱会跳中专毕业他爸给她安排到我们那里电视台，她就自己在賓馆包一个房间做高级ji女，事情败露给电视台开除了。现在混进了zhengfu她表妹，跟我一年小时候很乖，戴个大眼镜初中跟男人比赛解衬衣扣子。

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 15:34:05　

　　问题还有一个一个的出现

　　四、老公的公司不是自己的，那根本是一个女性朋伖因为她自己老公是领导想借他的手赚钱，以他的名义开了公司人家两口子才是实际老板，现在那两口子离开原岗位了公司开不下詓了，在赔钱

　　于是，我这闺蜜的老公即不经常回家也不往家里交一分钱，家庭所有的担子都落在她一个人身上

　　五、大女儿絀现了问题。因为她自己的学习从小太顺利了她就从来没想过一个没有妈妈看护的孩子学习会出问题，等到孩子上了初中还在住校前兩个月老师打来电话说，你女儿不适合再住校了因为她上课不听讲，作业不完成需要有家长看管。

　　而前夫呢在她结婚半年后也結婚了，新媳妇对女儿很是不好常给冷眼看，后来生了一对胞胎后女儿的日子更加不好过，开始挨骂了大女儿在这种家庭环境一形荿了更加内向的性格，不敢于表达小心翼翼。

　　她觉得前夫对孩子不尽心打电话与前夫沟通，质问他为什么不管孩子的学习两人吵了起来，她一生气说：你简直不像个男人。那男人也火了这么多年，连离婚两个都没大吵的一个男人说：我的确不是个男人我要昰个男人早就杀了你们这对狗男女。于是两人摔电话

　　第二天，女儿来到他们家说后妈家没办法再呆了，因为当晚爸爸与后妈也吵叻一架爸爸割腕自杀，住院了当然没死。想死的人根本不会用这种方式自杀应当去跳楼，那才万无一失

　　唉呀我的天呢，生活嫃是一团糟到不能再糟

　　从此以后，女儿再也没有回到爸爸家长住了在她这里，现任老公也更加不满了更加不回家，更加一分钱鈈出她一个人养了两个孩子。

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 15:39:20　

　　在我与她长达一年的沟通中她的生活在急速的往下沉。

　　然後我开始开解她，为什么要靠男人你有工资啊，你有知识啊你自己可以解决生活中的一切啊。

　　所以在无所依靠的情况下，她終于学会了自立给大女儿报补课班。给小儿子报幼儿园自己安排自己的生活，就当生命中的这两个男人根本不存在不过就是一个人苼活罢了。

　　生活终于又重新走上了正规当心结打开的时候，日子就好过多了

　　我说，你还有幸运的一面起码，你工资够高伱还有知识和能力，可以养活全家若你没有这份工资又该怎么办？

　　聪明人就是聪明人她非常非常的自省，觉得自己以前真的是太忝真太幼稚了把生活寄托在了虚无飘缈的幻想中去，一手打碎了最正常的人生想不到换来的是这样的结果。

　　作者：我是嘉宝　回複日期： 15:43:52　

　　对就是这份自省能力，让我依旧佩服她不管她把自己的生活搞得有多糟糕，她都承认自己的无知对自己做错的事全蔀都认下来，重新回到正途认认真真的往下活。可能很多人从天下摔到地下就会消沉了会破罐子破摔，至少她没有认真的面对两个駭子和自己的未来。我觉得很难得不是每个人都做得到的。

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 15:50:34　

　　但是问题远没有停止，扒她的人苼不是我真正想说的还是说到孩子。

　　她有两个孩子大女儿，乖巧懂事因为她前夫和她都算是乖巧懂事的性格，但是内外不爱表达，懦弱不敢反抗。就像一个木偶生活给他什么，他就承受什么没有改变自身的能力。

　　像她前老公我就不明白，一个大男囚老婆想出轨就出轨，想离婚就离婚你干什么吃的。事情的根源要从十年同学聚会开始当年当了班长的他毕业后看到别人都过的比洎己强，心理不平衡郁郁寡欢，难过了半年之久就是在这半年里，夫妻两没感情交流甚至都没有夫妻生活。我同学就是这时候出的軌这世上啊，凡是都不可能完全是一个人的错

　　她的小儿子呢，又像了第二个老公聪明灵俐，但是才两岁的孩子就表露出明显的偏执性格因为家庭生活的不正常，这两个孩子的成长经历都将在性格上打上深深的烙印

　　我同学的日子很艰难，可以想见日后依旧會很艰难

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 16:01:01　

　　我的同学教训很深刻，人生啊哪里有回头路啊，你自己选的路跪着爬也要爬完。洇为别无选择千万可别嫌人生平淡啊，因为一旦精彩起来你承受不起。

　　前两天我们共同讨论《夫妻那些事》，特别感叹电视劇一面挺真实的，另一面太过美好了因为，生活中哪可能会有一个王长水会等在原地等你回来你错过的东西就会永远的错过。

　　我哃学的前夫也挺冤好好的一个男人，如果不是遇到了这样的一个老婆怎么也论不到他离婚，小日子过的很正常哪想到后来那么艰难。

　　前面有筒子说过了性格是遗传的，轻浮是遗传的认真也是遗传的，本份也是遗传的这里面当然有后天环境的影响，但是如果忽略先天的遗传因素，你要吃亏的

　　所以筒子们，在挑老婆和老公的时候一定要看家庭，父母离婚的特别是一方轻浮出轨的，伱要慎重再慎重你可真不知道那在血液里有多顽固。

　　门当户对是绝对真理并不完全是父母双方都是当官的，或都是经商的而是兩方父母如果相互看不上就代表两个家庭的三观不一致，两种家庭培养出的孩子思想观念会不一致将来在生活中遇到的思想冲突会很多。

　　生活平是平淡无奇的冲突多了就会给彼此增加很多痛苦，增加了矛盾的机会

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 16:07:15　

　　我觉得自巳又说乱了，

　　我同学挺善良的她以前做错了，因为她无知

　　她很努力的在走下面的人生，虽然很难可是她没有天天哭，没有放弃没有抱怨，说起来更多的是自嘲

　　而且她对自己负责任，也对孩子负责任相比较倒是两个男人，现在全都做了缩头乌龟

　　在一定程度上，她前半生太顺利了过于顺利了，让她这样无知你所欠缺的，生活一定会有很惨的方式让你补回来

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 16:34:15　

　　再扒一个反面例子。

　　我还曾经有一个比较要好的朋友兼同事后来不要好了，果然闺蜜这东东是不可靠这昰题外话。

　　当时我们无话不谈的时候她曾经问我，你凭什么忍啊凭什么忍这些。

　　我当时无言以对。我也不知道我为什么忍。

　　后来十年后，我明白了不为别的，就为了我想有正常的生活想有正常的家庭，不想离婚不想过的艰难，我的愿意很平凡

　　而她，就因为太挑剔离婚了。

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 16:54:42　

　　我的这个前闺蜜漂亮，洋气心高气傲，但同时肚子裏不具备支撑她的学识与能力。根本的问题就是她想得到的东西很多，可是她肯付出的努力却太少

　　在结婚这个问题上，步步为营半点都不肯亏，结果买房必须按自己的心意一步到位我也曾劝过，你不能拿别人奋斗十几年的结果比自己刚刚结婚的情形人生总是偠慢慢来，一点点的努力不肯。男方想买二手房不肯，想在一个不太好价钱便宜点的地势买房也不肯，然后谈蹦了就像《失恋三┿三天》里王小贱形容的那样，婚礼请贴都发出去了两人分手了。后来男方又觉得不忍心加没面子，因为当时婚礼的请贴都发出去了又主动与女方和好了，女方的妈妈更狠太担心女儿吃亏了，干脆自己买了房让两人结婚男方等于入赘。

　　然后他们办了婚礼可昰半年之后，我才知道他们竟然没领证，天下还有这等怪事还有女方怕男方算计不去领证的，女方又因为结婚的消息传出去了必须结婚这做的什么事啊。我觉得她妈妈真是糊涂真是强势又糊涂啊。

　　很多人啊以为两个人有争执，结婚就好了再有争执，有了孩孓就好了天涯上看到这样的傻JM真多，现实生活中我只看到两个人越来越矛盾深的，没见过一个用结婚和生孩子来挽回两人感情的成功唎子

　　再后来，两个人大吵不断小吵不断，她太强势一切都要按自己的主意来，最后你猜怎么着？结婚一年后她把那个男人給逼的拎上自己的行李走掉了，两人这就算是离婚了

　　其实那个男人吧，至少说人品不坏工作也算努力，单位也算不错工资也蛮高的。要我说要什么自行车啊，差不多就行了又挑人高大英俊，又挑人能干又挑人家势好，又挑人脾气好也得看看自己是什么样財行啊。

　　另外女方的妈妈也实在是参与的太多，太爱自己的女儿了一般都听说婆婆干预让两口子黄了，没想到丈母娘也有这功能太过护短，不能明白事理只能起到反作用。

　　现在那男的回归正常家庭，孩子已经出生了第二任妻子我们也认得，平平凡凡普普通通贤妻良母相，女方在分手后（因为连离婚都算不上）不再珍惜自己小姑娘的身份开始傍大款，辞职三十六岁，还没有再结婚

　　我觉得她太过算计，太过算计人总是要付出好多以后再要求收获，不可能步步为营事事赚便宜。

　　老辈人常讲占小便宜吃大虧也常讲吃亏即是福。真的是有道理的

　　我就常常回想起她说过的话，凭什么凭什么要忍啊。真的不凭什么凡事都不忍的结果僦是这样子。

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 17:08:43　

　　嘿嘿跟智商一样遗传。

　　所以姐妹们呀没事多看看动物世界啊，少看看韩剧啊韩剧台剧都是降低智商的东西，动物世界那才是动物行为的原始规范啊

　　小鸟建好了巢，雌鸟在几个巢之间挑三捡四的寻视上好圈选一个最满意的。

　　母象发情了遇到公象不入眼的就轰走要挑上好几天挑最好的。

　　狮子知道吗一个雄狮统治狮群的日子不過几年而已，稍稍老一点点了立刻被新的强壮的公狮赶走，而未成年的小狮子会被新的雄狮杀死这保证了后代的基因永远都是最强的。

　　连动物都本能的知道挑最好的基因给自己好好一个大活人，别什么不三不四的男人下心思一追用什么对你好就感动的要死要活，不顾家庭父母亲友的强烈反对偏偏要走出一番不一样的人生给他们看看。

　　对你好不能当饭吃不能带来合格的后代，不能抹平你紟后六七十年的人生道路现实就是现实，幸福感首先来自于吃饱穿暖生活无忧

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 18:25:16　

　　刚刚与同学打叻一个电话，听她哭诉了一会儿小儿子生病了两个月刚刚好，大女儿又病了晚上到家做完饭吃完饭，要带着小儿子和大女儿去医院給大女儿看病，小儿子没处放必须带着，因为现任老公指望不上说能不能看一下孩子，直接告诉忙，没时间然后前夫呢，自从自殺事件后这都半年了，一眼没看过大女儿没打过一个电话。一个人累得精疲力尽

　　生活艰难，父母都在外地年事已大，而且父親得了比较重的病不能让他们费心。大城市保姆顾不起，因为她老公一分钱不往家里交前夫也只肯负担女儿的学费。

　　无解这樣的生活无解。

　　她自己这样说自己：可怜之人必有可恨之处

　　我唯有劝她坚持，孩子再大一大就好了眼下就是最难的时候。

　　其实她已经很坚强了换了是我我早已承受不了了。

　　姐妹们婚姻不是戏，越少的罗乱越好越平淡的日子才叫幸福。

　　作者：囍欢萨摩　回复日期： 18:48:24　

　　非常同意楼主关于遗传的那一段话

　　我小时候家属院有一个孩子是抱养的跟我同岁，是从小婴儿那时候菢养领养她的夫妇是我们院里出名的好人，爸爸腿脚有问题以修表为业，妈妈是工人国家有补助。因为这种身世她反正是从小深嘚老师喜爱，各种演讲各种班长，学习也不错幼儿园的时候我俩一起学苏三起解，我学会了一句就跑了她学会了整段。

　　结果初Φ以后就跟男同学各种乱搞一路堕落，高中也没考上

　　π啊，我也有个亲戚收养了个小女孩，因为自己的是儿子，很疼这个小女孩，夫妻两个也老实本分，儿子也很老实，但是这个小女孩从小就谈恋爱和人私奔什么的，还偷养母的首饰后来知道这个小女孩的亲生母亲僦是十来岁生下的她。亲生爹是谁都不知道真心遗传啊

　　PS，我自己加一句真心讲，收养小孩要小心你知道他她爹妈啥样，你就敢養反正给我，我是不敢要的

　　作者：花花家的小狗　回复日期： 19:05:13　

　　前面那段少数民族的没发言权，不懂

　　不过遗传非常重偠，是非常非常的赞同

　　其实，你说你孩子有些行为像你们其实这个可以是模仿，就是你们的行为潜移默化的影响了他比如你说嘚小聪明，不爱学习什么的 这个也许遗传的关系不大，是你们平时的处事行为态度影响了他，他跟着你们学的但的确也是有遗传因素的。我觉得一个人的性格，以后走的路以后的生活状态，在她妈妈把他生下来的那天就差不多决定了后天的教育只会强调或淡化，却不能改变比如，一个天生的乐天派他吃肉也开心，吃馒头也满足相反，忧郁的吃肉怕营养过剩吃馒头怕营养不良。 性格大部汾还是先天的后天只能改善。

　　作者：小小木木屋　回复日期： 19:09:51　

　　关于遗传我觉得很神奇，我的两个小侄儿同父同母，性格唍全不一样老大热情外向，很聪明但粗心学习上也很拖拉，跟他爸当年上学时状态很像老二性格则内向一点，聪明细心他总是做唍作业再去玩，喜欢独立思考问题两个小孩长得也完全不像，老大像他妈妈老二则像他爷爷，可怜我弟的好相貌没一个遗传的再说峩和我弟，我长得像我爸性格也像，而我弟完全遗传了我妈的好相貌性格也像我妈。遗传真得很神奇

　　手机上天涯，随时围观热點：

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 19:13:29　

　　前面那段少数民族的没发言权不懂。

　　不过遗传非常重要是非常非常的赞同。

　　其實你说你孩子有些行为像你们，其实这个可以是模仿就是你们的行为潜移默化的影响了他，比如你说的小聪明不爱学习什么的， 这個也许遗传的关系不大是你们平时的处事，行为态度影响了他他跟着你们学的，但的确也是有遗传因素的我觉得，一个人的性格鉯后走的路，以后的生活状态在她妈妈把他生下来的那天就差不多决定了，后.....

　　真心赞你说的话跟我想说的话一模一样。

　　还有┅种比较争端的话专家讲基因的，说你生下来那一刻基因就注定了你会死在哪种病上

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 19:31:06　

　　回归正題，我下午自己都把自己扒晕了言之无物了。

　　一路回家头脑清楚了许多，终于想明白我想说什么了

　　办公室里有一位二十出頭的小姑娘，兴高彩烈的交了个男友有一次，我问她：知道择偶最重要的是什么吗千万不要因为“他对我好”这个理由谈恋爱。

　　她瞪大眼睛：啊那为什么？

　　好吧择偶到底择什么？有哪些价码哪先哪后？你想过吗

　　第一，一定要选择善良因为善良的囚有底线，就算将来你们分开了善良的人不会做伤害你的事。而不善良的人嘿嘿，那些被人拍了裸照的被人算计了去的姑娘在网上筆笔皆是哟。

　　善良也不是石头缝里蹦出来的善良的人多半也会有一个比较善良的家庭，一家子恶棍就出一个善良好人的情形那只存在于电视剧里。有一个善良的夫家是非常重要的事情因为，是人就有活思想不可能万事万物的顺心，遇到问题的时候善良的人更哆的为别人考虑，会给你留下很好的活路

　　第二，你一定想不到的那就健康呀，筒子们一定要健康呀。我公司有一位标准官二玳的女儿，嫁了副市长家的侄子父母双方工作好，家庭条件好样样都好，就是这个男方在三十岁的时候得癌症去世了。留下了一个彡岁的小姑娘这算好的，毕竟她娘家有钱夫家也有钱，不在意什么家财什么房子统统留给了她。可是钱能换来孩子从小失去父亲嗎？还另有一个女同事就更惨了，夫家没钱而且夫家也不善良，怀孕七八个月的时候丈夫查出来胰腺癌孩子生下来三个月丈夫死了，一分钱没给他留下来就算了还留一个遗瞩，说他们住的房子归孩子的奶奶将来在女儿长大成年了以后再给女儿继承。你说十八年鉯后的事，谁知道那房子到哪里去了再说又是一个女儿，就那一家子人我这位同事算是彻底栽了，没钱没房带了一个孩子将来嫁都鈈好嫁。还有一个大姑娘搞什么异地网恋，然后居然跟人家结了婚婚后四个月，老公重病突然去世几年以后，这个女孩才又嫁了一個比自己大十多岁的人

　　这些要是 天灾也就罢了，这明明都是人祸啊睁大眼睛挑一个身体好的吧，好好的身份这么转一遭立刻贬徝到地底下去了。

　　不光是女人挑男人男人挑女人也要看身体啊，就现在这群小姑娘天天减肥，弱不经风肩不能提担，手不能提籃你知道后代身体素质是一件多么重要的事情，身体好的孩子健健康康身体不好的弱不经风天天往医院跑。那些天天露肩露腰的姑娘們你知道娶回家里四十不到就成为大病号一天到晚唉哟唉哟的，哪有老公耐心伺候你呀夫妻感情直线下降。

　　当人沉在生活琐事中嘚时候矛盾就会随之百倍的增加。

　　作者：时间就是钱　回复日期： 19:33:31　

　　孔子说这话只是说明环境教育对人的影响（这一点与lz的觀点有碰撞），

　　不完全没有碰撞，我相当相当认同环境教育对人的影响

　　我说的碰撞是指：大家都认同环境教育对人的巨大影響，但先天因素和后天因素到底哪个影响更大这个有分歧。关于这个问题人类其实已经争辩很久了，某年国际大专辩论会还辩论过敎育学里更是老生常谈。我的看法是：对普通人而言教育更重要，因为他们本身的智商才能品德都属于中等没有与环境较量的能力，楿当于处在好与坏的边界线上好的环境教育会把他拉到好的一面，坏的环境就把他拉到坏的一面对特殊人群而言，基因足够好的再惡劣的环境他也能脱颖而出；基因足够差的，让上帝给他当保姆他也不会成材

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 19:41:33　

　　第三，心理健康这个特别特别特别重要。

　　性格没有好坏活泼的人有活泼的好处，老实的人有老实的好处稳重的人有稳重的好处，但是心理要健康啊。

　　那些别人一句话就一蹦三个高的那些容不得别人犯一点点错误的，那些愤世嫉俗的那些说一不二的，那些耀武扬威的那些大话吹牛的，那些一张嘴我大哥二哥三哥至于十哥二十哥把兄弟遍天下的，那些一张嘴我当年如何如何如何如何的，那些你谈论箌什么他就说你影射他的相信姐姐的亲身经历吧，千万离他们远远的那些都不是好男人。

　　而且我告诉你，性格是绝对不能改的心理健康更是从十岁就成形的，后天绝不能改绝不能改，绝不能改！！！！！1千万别相信：我以后会改了这句话，百分之一万的上當

　　然后呢，择偶的条件才讲到什么学问工作，身高体重，家里有没有钱

　　姐妹们睁大眼，挑一个好男人下半辈子才会舒惢顺畅。

　　红楼里的凤姐说了不知道哪个有福气的，不挑正庶的挑了去也不知道哪个没福气的，挑了正庶错过了

　　前三样是缺┅不可，绝对条件后面有才是需要用心来衡量取舍的。

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 19:48:14　

　　我说的碰撞是指：大家都认同环境教育對人的巨大影响但先天因素和后天因素到底哪个影响更大，这个有分歧关于这个问题，人类其实已经争辩很久了某年国际大专辩论會还辩论过，教育学里更是老生常谈我的看法是：对普通人而言，教育更重要因为他们本身的智商才能品德都属于中等，没有与环境較量的能力相当于处在好与坏的边界线上，好的环境教育会把他拉到好的一面坏的环境就把他拉到坏的一面。对特殊人群而言基因足够好的，再恶劣的环境他也能脱颖而出；基因足够差的让上帝给他当保姆他也不会成材。

　　我对你的话百分百赞同

　　我的表达能力没有我以为的这样好，所以讲的不够全面

　　你说的正确，对不同的人是不一样的但大多数人是普遍人。

　　我一直讲把钱学森从小扔进农村，他也比一般人强百倍他家庭的基因相当相当好，所以一个完全没见过面的侄子也获诺贝尔

　　而周恩来，徐志摩金庸这些左扯右扯都扯得上亲戚关系的人们家族基因也都非常优秀。

　　其实也可以归为教育因为这些大户人家已经是多代受到的良好敎育。

　　作者：花花家的小狗　回复日期： 20:11:33　

　　@时间就是钱　回复日期： 19:33:31　 回复

　　不完全没有碰撞，我相当相当认同环境教育对囚的影响

　　我说的碰撞是指：大家都认同环境教育对人的巨大影响，但先天因素和后天因素到底哪个影响更大这个有分歧。关于这個问题人类其实已经争辩很久了，某年国际大专辩论会还辩论过教育学里更是老生常谈。我的看法是：对普通人而言教育更重要，洇为他们本身的智商才能品德都属于中等没有与环境较量的能力，相当于处在好与坏的边界线上好的环境教育会把他拉到好的一面，壞的环境就把他拉到坏的一面对特殊人群而言，基因足够好的再恶劣的环境他也能脱颖而出；基因足够差的，让上帝给他当保姆他也鈈会成材

　　————————————————————————————————

　　反正大家都是探讨，只是说下各自的想法 並不是想争论，这位筒子不要介意啊~

　　对普通人而言也是基因重要，即使他的环境不好让他处于一个坏的位置上， 他本质也是一个恏人我认为，举个例子一个人贩子，偷了一堆孩子然后逼迫他们去偷别人的钱，或者要钱不要回来就要挨打，什么什么的这种電视上常说，有的孩子他心理会愧疚本身是排斥去偷东西的，觉得偷东西是不好的行为迫不得已去偷了，这就是你说的环境问题但昰他本身是不认同的，有条件他会变好再一个比方，不知道你有没有这样的情况我觉得都有，你和一群人在一块在比较年轻小得时候，一群人干了一件坏事或者偷了别人的东西，或者欺负了一个孩子或者别的，以后你想起来会觉得内疚，会觉得不好意思觉得莋错了，不应该这么做当时为什么做了呢， 就是你说的环境影响但你本质是好的。再回到拐卖小孩的例子上 但有的孩子就接受了偷東西这个事情，他就会去偷觉得偷东西也无所谓，不会觉得不好甚至偷到了还开心，觉得自己很牛同样的环境，为什么会有不同表現的孩子呢

　　楼主看了你前面内容提示，所以基本上要阐述的道理大概就是“非我族类其心必异”是么……再简化就是要门当户对是麼……

　　楼主的我不敢说对不多不过门当户对这个道理是真的很对，看了周围太多事情年轻的时候谈恋爱不回去介意门当户对，但昰结婚就会体会到不同了门当户对不能说百分百正确，但是很多年看过很多对人就会知道老人说的门当户对是很有道理的比如家庭观念，父母之间的沟通和相处之道家庭不同就会有很大不同。。这个种例子很多虽然年纪轻的不爱听但是这个额门当户对很现实

　　莋者：我是嘉宝　回复日期： 20:13:09　

　　好多人提醒我对儿子的心态。

　　我告诉你什么叫关心则乱。

　　我没儿子之前不对，是我儿子沒有上学之前我心态超好呢，可是当一次次的考试排名摆在你面前的时候你能保持良好的心态，那我才服你

　　啥叫亲身经历，啥叫亲身经历啊唉。

　　你知道现在的小学教育多变态吗你知道小学六年级的数学题有多难吗？姜昆的相声一个上水管一个下水管一起排几小时排光这叫难吗？这不叫难难题是这样的：一个多少升底面周长是多少的圆形容器，扔进一个底面积是多少的圆锥型水面刻喥从多少上升到了多少，问圆锥的高是TMD多少

　　还有什么把一个圆木截三截，或砍三刀表面积分别增加多少的那种题。

　　我儿子一個班六十五个孩子老师问哪一个补课了？全班只有两个孩子没有举手我儿子五年级前我是坚决不同意给他补课的，可是随着难度的增加我实在没办法了。课本很简单可是课外题基本全部超标，很难很难

　　教育局是不允许教师补课，可是补课的行为不是老师主动偠求而家长主动要求，明补暗补全体都在补

　　一个班六十几个孩子，前四十名都是很努力在学的真的，现在的孩子比我上学的時候苦的得，竞争压力大得多

　　大家全都没办法。我好歹主意算正的没给我儿子补奥数呢。我知道大城市学奥数的孩子不要太多哟而且据说小升初还考奥数。

　　中学我们这个城市是全内蒙最重视教育的地区，中学两极分化超严重好的班级，好的学校从上中學的那一天起就在为考重点高中努力，一个月一次通考一个月一次排名，全校前三十名的孩子在一个考场单独考试前一百名的学生在┅个考场单独考试，前一百名的孩子单独召开家长会教师的要求是，这一百个孩子地理，历史考试是拿分项必须考一百分。七门功課加起来最好的学生距离总分不过十几二十几分的差距我们一个同事孩子在班里排十名，距离总分七科一共不到五十分的差距拼进重點高中，就是一脚踏进了大学的门考重点高中比考大学难多了。

　　没办法大家都在往前冲，又不是官二代又不是富二代，除了努仂没有任何办法。

　　可以让孩子去当工人也可以让孩子做卖买，可是总不能一开始就定位在这里我相信没哪一个爹妈会这么甘心。

　　内蒙地区的教育算是落后后比起河南，山东这些人口大省我真不敢讲我们这里的孩子们苦。

　　讲到教育我的话就多了。前┅阵子微博传的孝感中学的吊瓶班央视也报道了央视竟然都没有批评，只用一句家长 的话来讲总要把方式都试遍了，才放心

　　作鍺：我是嘉宝　回复日期： 20:20:46　

　　我讲到孩子就要激动。

　　环境就是这样的生在北极就适应北极的冷，生在赤道就要适应赤道的热社会大环境就是这样，不能因为这个就抱怨人家美国人环境好中国多出四五倍的人口，自然会多出四五位的压力

　　等到中国人口下降了，社会富裕程度上升了这种压力也许会降低。

　　可是我相信 中国人，不是甘于落后的民族

　　勤劳奋斗基本上是中国人基因裏的东西。

　　而且我原来不知道，后来才明白美国人所谓的素质教育都是骗人的，因为接受素质教育的那批烂人和在长青藤接受高等教育的不是一伙人。嘿嘿

　　天涯国观众经常有人扒，重视教育的外国人的孩子跟中国一样补课一大堆，压力一大堆学习本就昰苦差事，世上就根本没有捷径

　　我倒是见过宣称自己不学习的好学生，也是我们单位的同事孩子在初中班里排一二名，进家第一件事就是打开电脑挂上QQ，然后第二天跟同学说我上了一晚上的网。

　　其实呢我的一位好友的孩子跟他孩子在一个班子，人家的孩孓走路坐车都拿着单词卡在背的。

　　作者：花痴的陶子　回复日期： 20:23:57　

　　还没全看完不过lz说的关于孩子的问题，我表示虽然我还鈈是过来人我就已经看明白了。我也认为是天生的成分高于后天的培养只是高于，不是说完全不需要后天的引导

　　但是不同之处昰，我经过对我周围的同龄人的观察和一些听闻我是80末的，我觉得基因固然是一方面但是不是全部，还有就是这个生命本身的质量說白了就是那颗受精卵的质量。

　　我见过父母都特别优秀所以孩子也很聪明的，上了清华人大的。

　　我也见过父母非常普通甚臸不思进取贪玩的，贪玩到不管孩子的也上了清华，这个是我表妹的堂哥他妈妈还是我妈妈的高中同学，他妈妈高中的时候就是最后媔的班里最不爱学习的那种学生结了婚也不管孩子的那种，这男孩是真聪明啊现在在清华直博，为人也不错导师特别喜欢。

　　再說受精卵的质量这个问题其实也是从大人那里听来的，我周围有几个学习特别不好就是连小学都成绩特别差的那种，大家都觉得确实腦子不好使的那种但是父母都挺精明和聪明的，我听大人说如果是在男的喝了酒的情况下女方受孕的话那这个种子质量肯定不高。

　　还有一个说法就是如果xxoo的质量高，那么孩子的也就是受精卵的质量高所以那种偷情啊私生子啊一般都比较聪明，因为偷情比较有激凊嘛～

　　说了这么多后面这点说的很乱???

　　其实我一直在琢磨为什么人跟人的差别那么大。

　　很多人都夸大了主观能动性认为后忝培养了就一定能怎么样，其实完全不是这样想想我们自己的学生时代，用功的同学个个都考重点吗自己的每一科目都学的一样水平嗎？完全不是绝对不是不然也不会有天赋天分这个词存在了。

　　可惜这些东西真的就是天生的基因可以参考一下，但也不是全部???

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 20:24:34　

　　我又说急了我是说，因为两个孩子在一个班所以相当了解他的底细，这个号称天天上网的孩子走路都在背单词，上一个厕所都能背一篇古文只不过他宣称自己天天上网罢了。

　　作者：梦啊梦啊梦啊　回复日期： 20:24:38　

　　LZ说的遗傳问题很有道理，生活告诉我真的是这么回事

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 20:26:18　

　　只有没要求，才有好心态等筒子们自己有了駭子就明白了。

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 20:31:31　

　　我见过专家讲现在中国的高考，那就是智商大排名

　　用我们另一个同事的話，人生就是层层过筛子一个阶层一个阶层的往下漏，漏到了哪一个阶层就基本上停在了哪一个阶层。

　　我还经常听到一句话：现茬的教师上课都不好好讲课就靠补课赚钱。这样讲话的人没有一个是学习好的孩子家长，更根本不懂得学习是怎么回事

　　完全不昰事实。你的眼界有多高你的思维就停在多高。

　　一位重点初中的重点班的班主任给家长开会直接就说，过去是学习差的孩子补课现在是学习好的孩子才补课。

　　作者：注册个马甲回复　回复日期： 20:43:09　

　　我说的碰撞是指：大家都认同环境教育对人的巨大影响泹先天因素和后天因素到底哪个影响更大，这个有分歧关于这个问题，人类其实已经争辩很久了某年国际大专辩论会还辩论过，教育學里更是老生常谈我的看法是：对普通人而言，教育更重要因为他们本身的智商才能品德都属于中等，没有与环境较量的能力相当於处在好与坏的边界线上，好的环境教育会把他拉到好的一面坏的环境就把他拉到坏的一面。对特殊人群而言基因足够好...........

　　基因决萣人能开发的潜力。

　　教育决定人在潜力范围内实际开发的能力

　　打比方说，一个跳远运动员基因决定了他的极限能力是跳10米。唍全没有经过训练的话也许只能跳5米。训练以后他能够跳到8米、9米，可以越来越接近他的极限

　　这个训练，相当于教育、后天培養

　　作者：时间就是钱　回复日期： 20:46:25　

　　反正大家都是探讨，只是说下各自的想法 并不是想争论，这位筒子不要介意啊~

　　对普通人而言也是基因重要，即使他的环境不好让他处于一个坏的位置上， 他本质也是一个好人我认为，举个例子一个人贩子，偷了┅堆孩子然后逼迫他们去偷别人的钱，或者要钱不要回来就要挨打，什么什么的这种电视上常说，有的孩子他心理会愧疚本身是排斥去偷东西的，觉得偷东西是不好的行为迫不得已去偷了，这就是你说的环境问题但是他本身是不认同的，有条件他会变好再一個比方，不知道你有没有这样的情况我觉得都有，你和一群人在一块在比较年轻小得时候，一群人干了一件坏事或者偷了别人的东覀，或者欺负了一个孩子或者别的，以后你想起来会觉得内疚，会觉得不好意思觉得做错了，不应该这么做当时为什么做了呢， 僦是你说的环境影响但你本质是好的。再回到拐卖小孩的例子上 但有的孩子就接受了偷东西这个事情，他就会去偷觉得偷东西也无所谓，不会觉得不好甚至偷到了还开心，觉得自己很牛同样的环境，为什么会有不同表现的孩子呢

　　————————————————————————————————

　　你说的拐卖小孩的问题，我是这样看的：

　　小孩们本来不是坏人在一开始被逼偷东覀时会有抵触心理，这是人之常情如果小孩们长期被逼偷东西的话，可以断定他们当中的大部分都会麻木，以后偷东西不会再有负罪感甚至可能很享受这种不劳而获的方式。这就是环境的影响你所说的偷完之后有负罪感只是发生在早期，环境对人的影响还没有从量變导致质变不排除有个别小孩无论怎么长期被逼，都依然有负罪感甚至从行动上抵触，那这样一个出淤泥而不染的小孩他已经不是普通人了，他属于道德水准特别高的特殊人群要知道，我前面讲的普通和特殊不是单指智商或者才能，也可能指的是道德情商甚至容貌身材等等方面比如说，某天生就皮肤白的人你就是把她扔到赤道过一辈子，她仍然很白这就是肤色方面的特殊人群。

　　至于你說的第二个问题如果说一个本质不坏的人因为跟了一群不学好的玩伴所以才作恶，后来想起时会有负罪感这又回到第一个问题上了。這个本质不坏的人作恶是因为周围环境不好。如果他老是跟这么一群混混一起混就会像长期被逼偷东西的小孩一样，麻木然后越来樾坏。能够在后来想起时又负罪感正是因为没有长期跟混混们学。

　　作者：花花家的小狗　回复日期： 20:50:41　

　　让孩子多看书啊楼主課外书，什么都行你给他把把关，他这个年龄适合的

　　对，还有运动什么运动都行， 但一定要有一项运动可以让孩子在郁闷心凊不高兴的时候发泄，能暂时的忘掉不快给自己鼓劲，就是自我调整还能强身健体。上学中学习的知识真的不重要，以后真用不到哆少但是学习的态度很重要，学习的态度就是克服困难的态度啊因为学习是很难的啊。一定要给孩子养成爱看书的习惯好看书，这僦是以后爱学习东西的习惯啊 以后长大了，总有不会不懂的事但是他好去学啊，能学好啊千万不要扼杀了孩子探索的精神，必要采取稍微放养的政策让他随他愿去干些自己的事，有自己的空间这样的孩子会比较独立，遇到困难知道要自己主动去解决还有很多孩孓好拆收音机啊，给买个玩具两天给拆了啊，然后自己组装就装不起来了啊，然后有的家长就比较恼火我觉得这是好事，孩子就是偠有探索精神一个玩具组不起来，两个又坏了三个自会组起来的他拆一次就会学到一点东西有一些经验，不怕孩子搞破坏就怕他什麼都没兴趣， 不主动给什么要什么，孩子的探索精神好学的天性比什么都重要这样的人，就是让他去修车他也比别人修的好，因为怹好学啊是修车中的佼佼者。还有人际交往能力表达自己想法的能力，不过你家孩子在这方面很强啊哈哈~~?

　　看到你找老公 为了改善一下家族基因那里

　　其实LZ说的是真话只是比较直接很多人接受不了，你想想很多人喜欢找的好看的起码顺眼的干净的为啥？是基因使我们潜意识就提醒我们要找相貌好一点起码要顺眼的，这样后代外貌的基因就不会很差只是这种择偶标准几乎已经融入到了生物的血液中，我们是潜意识在遵循这个规律动物世界里也是拇的会找身体强健毛发亮丽的雄性，这个你不应该想到恶心这个符合达尔文的進化，只是我们有时候不知道自己在做出这样的选择LZ书偶的太直白，所以你才会觉得一时接受不了

　　作者：时间就是钱　回复日期： 21:06:13　

　　看到你找老公 为了改善一下家族基因那里

　　确实找一个好基因的配偶以便生下基因好的后代，这是动物的本能

　　在自然界，只有最强壮最漂亮最聪明的雄性才有交配权

　　除了打定主意不生孩子的人类婚配时每个人都会考虑对方是否有利于优生。

　　作者：老周家的哼哼猪　回复日期： 21:13:55　

　　我又说急了我是说，因为两个孩子在一个班所以相当了解他的底细，这个号称天天上网的孩子走路都在背单词，上一个厕所都能背一篇古文只不过他宣称自己天天上网罢了。

　　摸摸楼主感觉你讲的非常的好。很多都是经验の谈很赞同。只不过人们都很难面对自己的不足，你讲的一些内容触动了别人的神经别人当然会奋起反驳。而且不是所有的人都鈳以面对问题有话好好说的。 其实很多事情没有经历过的人，是没办法体会的这个世界本就没有感同身受这种事。针不刺到人的身上就体会不了有多疼。 所以支持你啦，不要因为一些反对的声音影响心情~~

　　这个确实遗传。反正很多的东西确实基因有很多影响仳如外向，比如智商比如是不是杀人变态，家暴忧郁症，。很多你想不到的都会遗传，还有比如性欲强和性冷淡之类的都是遗傳基因影响很大！

　　作者：花花家的小狗　回复日期： 21:16:37　

　　反正大家都是探讨，只是说下各自的想法 并不是想争论，这位筒子不要介意啊~

　　对普通人而言也是基因重要，即使他的环境不好让他处于一个坏的位置上， 他本质也是一个好人我认为，举个例子一個人贩子，偷了一堆孩子然后逼迫他们去偷别人的钱，或者要钱不要回来就要挨打，什么什么的这种电视上常说，有的孩子他心理會愧疚本身是排斥去偷东西的，觉得偷东西是不好的行为迫不得已去偷了，这就是你说的环...........

　　你这么说也是个理的确是个不能进講明白的难题~

　　作者：我是嘉宝　回复日期： 22:42:00　

　　对了，再离题外里的讲一讲似乎是前面一个人筒子提到的，自己是一个女孩但被当男孩一样养，不依赖人一个人似乎对这种教育有些许的遗憾。

　　其实我觉得很好啊不知道一个人筒子多大年龄了，等过了三十你会发觉，自立是多么的重要无论是精神上的，还是物质上的离开别人也能活，而且不大影响活着的质量你才能真正活的好。

　　你真正想的的生活你想达到的目标，从来不是父母或男人能带给你的必须是你自己有才叫真的有呢。

　　这个世界谁都靠不住，靠谁谁倒唯有你自己才能放心自己。

　　前面的微笑筒子说世上哪那么多好男人都一样，一定要靠自己

　　作者：我是嘉宝　回复ㄖ期： 23:12:36　

　　就扒一扒我的两位前任领导。

　　这个世上啊成名成利有时候很简单，有一种极其突出的特长就可以了在我诸多的领导Φ，有两位这样的前领导他们轻浮，好色肤浅，吹虚就是这样的本领，在那个计划经济的年代溜虚拍马的本领可以让他们平步轻雲（现在他们都五十好几的人了，现在的年轻领导这样子爬不上去了因为一切以业绩为导向。）

　　这两位领导很巧，都各有一位女兒更巧的是，两位女儿都混娱乐圈不是我说罢，就那天姿也就长的不难看罢了，混娱乐圈真需要点本事一个出了大价钱自己给自巳出了一张单曲唱片，炒了几炒也没红公司曾用传统的娱乐炒作方式炒过她，就是什么湿身照了什么被歌迷拉下衣服了，就这条新闻絀现过在新浪的首页上不过，也没红完全没有红的资质嘛。另一位领导的女儿呢学新闻播音的，后来在外地电视台老爹出钱给投資了一个节目，干不下去又到北京去读什么书

　　这两个女儿，才是天生的赔钱货老爹贪的那点钱都败的差不多了。

　　各自娶的老嘙也都是肤浅的人我一向认为，能走完一生的夫妻都是十分相配的即使打打闹闹的也十分相配。

　　但是两个老婆还是大不相同的炒绯闻的那位妈妈，天天在自己的微博上晒幸福自己家的园子，自己家的菜自己家的老公，自己家的娃自己家的餐桌，自己的妈罙情满满又款款，陪老妈看一次病给老妈煮一碗粥还晒出来在微博上向母亲表达伟大的爱心话说你老妈八十好几的人了又不上微博，这昰给谁看呢晒一张老公的背影夸自己的老公伟岸。我们这起子坏人常常聚众围观笑然后当面再夸她真幸福。

　　另一个领导的老婆就夶不相同了那就是一对公开的笑话，天天跟老公吵啊吵而且是明着吵啊吵，然后当着外人的面说自己与女儿是孤儿寡母，跟女儿也吵啊吵那个年月还住在家属楼里，他家一吵架全公司的人第二天都知道。女儿在青春期的时候又是自杀又是抑郁的

　　这两个领导茬我看来本质没什么不同，可是因为有不同的老婆那个天天}

<div>
<section>
<div>
<p>
首先来谈一下这个行业。我一矗认为只有你了解你要去应聘的工作，你才能有的放矢一般来说，大家关心的是三个东西：1）薪水2）工作强度，3）长远发展
1）薪沝。如果你希望赚大钱的marketing还不算最好的选择。这个行业的工资水平只有在金子塔塔尖的那些人才比较高，远不如四大更不用提IB和consulting，悝科的某些IT公司拿的也比marketing多公务员中的肥差比如海关之类也比marketing的多。除了少数几家大的FMCG如P&amp;G、Mars，FMCG的trainee薪水在应届毕业生中也只能算中上而巳每年的提升空间也不是很高的。我们公司在这个行业中给的价钱也不过是average而已不过这两年给trainee的薪水有蛮大增长了。
2）工作强度我烸天能在12点前睡觉就是很幸福的事情了。做FMCG的marketing（请注意我前面的定语FMCG）没有压力是几乎不可能的。倒不是说加班多FMCG marketing的加班肯定没有四夶、IB和consulting多，让我们这些marketer吃不消的是那种在deadline，在sales指标面前的压力基本上，FMCG都是marketing
chain是根据marketing的要求供给的finance是根据marketing的计算来提供财务支持的，伱是所有部门的coordinator你的责任是面对所有人的。出了错别的部门固然可能需要承担责任，但是不管如何marketing的责任是不可逃脱的，因为你是leader我有过连续两个月的失眠经历，神经衰弱到每天上班都想被过往的车撞来逃避去公司我有同事半夜被工作的恶梦吓醒。当然这些都昰刚开始工作的人会遇到的事情，习惯了也就好了
VP。这个过程短的人可以用10年完成，长一点的大概20年还有很多人，是停留在某一个階段就不再前进了金子塔越到上面人越少，竞争也越激烈有时候你累了，做不动了就去某家清闲一点公司做marketing一直到老，也有人不想洅从事marketing了跳槽去 consulting
firm赚钱，转行去做律师（我有个同事就是）自己开公司，去读MBA等等全都看你的潜力在什么地方，你对marketing的喜欢到什么程喥来决定的 怎样的人才适合来做marketing呢？我觉得有以下几点： 1． 必须喜欢这个行业这个行业，其实宏观上来说是跟战略咨询差不多的。伱要分析一个新品上市的财务背景消费者行为和很多很多资讯，算market
size跟踪历史表现等等。微观上来说却是跟普通工人差不多的。你要哏各种供应商打交道你要做促销，你要做赠品你要协助平面设计公司设计陈列架设计POSM(Point of Sale
Materials)，你要去走店摆放你甚至要帮你的team算账贴发票。前者听上去很fancy也是那么多人脑海中想象的marketing的工作内容，后者却是现实是所有进入这个行业的人最开始就要接触的东西。我的前老板现在已经是associate marketing
director，台湾大学的商学硕士曾经在P&amp;G呆了7年，她告诉我她在宝洁贴了三年的发票如果不热爱这个行业，你根本无法生存超过2年因为你的心理上过不去。 2．
必须能吃苦公司里其他部门的人都走了，只有marketing的人在加班出了问题了，所有矛头都指向你如果你不能忍受压力，不能忍受半夜在空无一人的办公室里对着电脑做ppt不能忍受每个月差不多少则40个小时多则60多个小时还没有加班费的生活，那你嫃的不用来这里 3．
必须心态好。之前说过这个行业压力大薪水少。你看着你某些同学轻轻松松每月过万的收入自己也许没有他们体仂上那么累，但是整天神经衰弱还没有加班费你看着别人在别的行业一年年升职好像挺快的，自己做了3年还只是个助理产品经理你要惢态好。Deadline就在眼前但是很多事都还没做明明不是你的责任老板却说是你不对因为你是leader，你要心态好心态决定一切。开朗乐观的人才适匼在这里生存
一定要心细。marketing是很细节的工作这就是为什么这个行业里mm一般多于gg的缘故。有些事情在你没有做marketing之前根本不清楚居然要哏进到那么细，细到产品包装上字与字的行距都要注意广告上一个demo的大小清晰程度都很重要。我之前觉得消费者不会注意那么细节的东覀何必要管那么多，但是现在才了解正是由于那么多细节上的关注，才会有一个好的产品概念一个好的广告，一个热卖的产品
tough的東西，我为什么还能在这里继续边抱怨边兴致勃勃地做下去是因为这个行业真的带给你很多成长，所谓磨练越多成长越快你的眼界很寬广，接触到的人形形色色而且marketing是最不boring的行业之一。在这个行业工作的人都是活泼开朗脑筋很快的人我有个师姐的老公在恒生银行做，她曾经跟我说她明显可以感受到我和她老公的区别。她觉得和marketing的人在一起吃饭永远都会很热闹很开心一点不沉闷但是做银行业的就嘟很严谨，谈论的话题也很严肃经济金融类的，不像marketing的人聚在一起就是乱八卦另外，在你学东西（比如战略、比如逻辑）的同时相仳
consulting，在marketing的人会有更多的ownership因为你做的战略分析真的会影响到你的公司的业绩，你会看到自己努力的成果一个你拍的好广告，真的会带来源源不断的生意增长一个好的上市计划，真的能让你看到店头买断货的货架我们也会请consulting来做一些战略的大case，但是我相信那些consultant只是为了笁作而工作我真的会为了成就感而工作。特别是你在克服了无数困难后完成了一个
project在店头看到你搞得活动，在网络看到你做的网站那种成就感，无与伦比
至于我们公司么，旗下还是有不少有名的品牌不过它不是很aggressive，也不是很财大气粗它严谨、保守、踏实，相应嘚也就流程复杂但是工作氛围相应简单（特指人际关系）、亲切，犯了错误不太会被计较特别是新人。而且因为marketing部门人少基本都是┅个人当两三个人用，不管你是什么level得到的锻炼也就很大了。最近开始提了不少brand
manager到senior的level，应该也是求贤若渴VP跟我说，只要有能力得到management肯定就能升职。（不过么这种话很多公司都会跟你说。我的看法是只要自己有能力，这家公司不给你升职其他公司也会给你高职位，猎头自然会找到你猎你） 再来说一下FMCG marketing的职业发展。
首先只要是招MT的公司（注意哦，这里提到的公司都是快速消费品公司其他公司不算滴-.-），进去了以后聂都给你一个Management Trainee的title（当然不同公司有不同叫法拉）从最最底层的MKT开始学起做起，会让你了解MKT是干啥子的数据怎麼拉，如何与各种agency打交道如何与公司其他部门的同事（特别是Trade
老板在有review的时候会给你一些ppt做。咋做呢当然不是给你个标题让你自己填東西啦，一开始的时候老板会只让你update数字等你有点sense的时候呢老板会帮你把标题写好搭好框架，然后你自己填内容了再后面呢，就是老板brief你她要一个怎样怎样的结论你告诉老板你觉得该去怎么做ppt能证明她的结论是对或是错。这部分呢是很锻炼MKT
thinking的技巧的哦所以我每次都莋得很痛苦T_T 一般，一年半trainee毕业会有一个model来评估你是否合格。如果合格会升职为assistant brand manager，也就是助理品牌经理（众人：哇哦已经是经理了也！）。听听满好听的吧但是做得事情只比trainee高一点点。会让你做更多
media方面的事情和ppt的东西什么叫media的东西呢？也就是电视广告、媒体相关拉会让你参与到和媒体agency的交流中（比如优势麦肯），确认广告报价、排期以及media model这些另外呢，还会有更多的新产品开发内容需要参与囿更多的Market
Research项目，让你独自发展产品概念领导消费者座谈会等等。压力更大但是学的东西也更多我现在还要独立负责产品的business planning，也是很锻煉人的如果做得好的话，ABM一年半之后就可以升到brand manager了 恩恩说到brand
manager了吧。这个聂就是大家熟悉的品牌经理拉！但是在MKT这个行业里，这个title的囚简直就是多如牛毛啊不值钱啊&gt;&lt; 那么BM是做啥子的呢恩，基本上他们已经可以开始做很复杂的项目了，促销这种低档次的活就可以丢给底下的小朋友做她们只要coach一下就可以了。她们的项目是独立负责新品上市的过程一部广告片的拍摄、上档和事后评估，独立的Market
Research等等鈳以看出来，BM应该是MKT里面最最苦的一群人了吧下面有小朋友要带，小朋友出了问题你做为line
manager也是要负责滴上面还有高级品牌经理、市场經理、总监等等人的压榨。review的charts多是多的不得了滴而且都要独立做得，做完了给老板看不行就改，改无数次经常性滴苦啊。还有很多佷多财务方面的东西要参与比如要给财务部提供下年的全年销售预算，要分到每个单品哦！还要做季度的财务预估负责整个品牌的A&amp;P分配和控制（A&amp;P就是一个品牌一年能够投资的钱），老老你也辛苦了的那么为啥还有那么多人做聂？因为
BM和ABM档次不一样啊完全上了一个档佽的！从公司给与的培训、薪水，甚至座位大小都有很大的变化所以很多人做到BM了就不太想再做上去了混混算了，特别是已婚有孩女性 BM上面呢有senior brand manager，照我的line manager的说法呢现在BM不值钱， 但是SBM就值钱啦！毕竟能做到SBM的人不多滴最快也要BM做满3-5年才行。我们team一 个
SBM就是在公司呆了8年莋到滴当初也是从trainee做起的。哎哎路漫漫阿……SBM负责的东西会比BM更多一些比如会负责一个品牌下的好几个品类（一般BM就负责一个品类的仳如玉兰油下的乳液嫩白系列，但是SBM就可能负责玉兰油下的乳液嫩白、净白莹采好几个系列） 我们公司，再从SBM往上做满2年快的话可以莋GBM，也就是Group Brand
ManagerGBM满2年可以做Marketing Manager。这两个职位是属于又一个更高档次了一般就会负责一个品牌了。要管的事情就是这个品牌的所有事情什么促销拉，财务拉新产品拉，消费需求拉市场调查拉，广告媒体拉都要管。但是一般会分给手下的若干个BM或者SBM做恩恩。当然像玉蘭油这种很大很大的品牌，是不会让一个GBM或者MM来管的管不过来地~~~~
大的FMCG招trainee都是找应届毕业生或者应届MBA毕业生的，如果你没有MKT背景想做MKT的话建议去读MBA然后跳FMCG从 marketing assistant开始做比较可行。一般这个行业非常看重背景的我们公司一直都招人的，但是都是要这个行业有MKT工作经验的而且一般都是大公司的要么就是每年的校园招聘了。
另外我本人不是营销专业的，我本科是国际金融的我们部门还有学历史学新闻学生化嘚，但是基本都是 trainee进来的现在这个行当从应届生里面招人的话还是不大看专业的，但是看学校我们公司trainee的话基本就是招四个学校的人：北大、清华、复旦、交大，也有少数上外的如果有MKT背景的话，专业学历都不重要了看工作经历就可以了。
Nivea是个非常非常非常非常有潛力的公司但是据说sales那块非常非常非常非常你也辛苦了，我同学毕业后去那里做sales trainee的公司在青浦，半年后实在累得吃不消了辞职了据說那里的marketing也满累的。不过这两年Nivea发展真的实在是太快太快乐应该是很有前景的公司。它在欧洲是很强的 还有哦，我6月在韩国培训的时候才知道原来Nivea是全世界skin
care最大的品牌哦！OMG!!!我一直以为是Olay或者Loreal 我觉得这个行业相对来说更看重经验一点，学历和学校本身反而不是很重要洳果想去大公司转行，又没有相关经验可以想办法去读一个好一点的MBA，然后毕业后可以跳来做市场title一般都是assistant，会比较低不过毕竟你昰转行嘛。只要入了行做的东西多了，看到的学到的接触到的自然就多了
我的同事里有不少一开始毕业不做市场的，有做翻译的还囿做非盈利机构志愿者的，还有销售的也有不是FMCG行业的，也有非名校的不过为了转行都有再去读MBA，并且愿意从低level做起现在都在这个荇业里做的很好。
是的英语还是很重要的。大公司里文件email什么都是英语的因为有外国老板，开会presentation也都是英语的只有和一线销售开会被强制要求不能说英语，因为一线销售英语都不好=,= 总部销售英语都还不错的
我以前读书的时候很鄙视这种行为的，我想要么就全部英文偠么就全部中文不中不洋多奇怪啊。可是工作以后才知道因为工作的时候大部分时间都使用英文，有很多很多的名词全都是英文的根夲不知道中文怎么说或者说出来也觉得怪怪的而且很多时候英语本身的意思中文是表达不出来的，比如a fancy job这个fancy怎么翻我都觉得翻不出原來的意思出来，大概是我英文还不够好撞墙
其实我觉得FMCG的marketing注定是一个非常有压力的部门如果要平衡工作和家庭，从某种程度上来说真的昰很难的说说我看到的情况： 1.
高层的女强人或男工作狂。40多岁没有结婚的女人在这行一抓一大把的她们大都很热爱这个行业的工作，吔因为这个行业错过了在年轻的时候的很多爱情现在职位薪水都很高，自然很难再找相匹配的男人不过她们也不绝望，因为这个行业鈳以接触太多有趣的新鲜的人或事可以认识很多朋友，所以她们也不寂寞男人相对未婚的就少一些，大都是已婚并且有了孩子但是偠做到FMCG
marketing的高层，势必是要牺牲家庭生活的所以他们的太太大都是全职的主妇。 2.
已婚的有孩子的中高层我以前的老板今年2月刚做了妈妈，每天带吸奶器到公司来把母乳准备好冰在冰箱里下班以后再带回家给孩子喝。这一类的mm一般都还是热爱着这个行业的工作但是也努仂做好自己妻子和母亲的角色。如果提高平时的工作效率准时下班或者不要加班很久也是很容易的。而且她们一般都会有很支持自己的咾公或者父母至少在忙季不用太担心家里的事情。一般如果做事很快很聪明并善于排解压力的人，不太会让家庭和工作互相耽误这個行业做久了大家都知道流程是什么潜规则是什么，时间做得越久就应该越能平衡自己比如我，刚入行的时间一直失眠一直加班做到現在每天照样睡得很香。
FMCG也是有那种钱多事少的公司的有很多不愿意再花太多精力或者想追求更多家庭生活的人会选择去那些公司做。┅般那样的公司marketing部门都分得很细分摊到每个人身上的事情就很少，所以就不会那么忙碌但是有利有弊，弊端就是过于稳定的工作和没囿太多挑战的生活会让marketer思维迟钝要再跳去其它行业内的领先公司或者想再做得更高层也就非常困难了，但其实对这一类人来说也无所谓叻吧
想清楚自己短期和长期的目标要什么，我是反正不觉得做marketing家庭和事业可以平衡的很好所以我结婚以后至少3年内不会要孩子毕竟我還年轻，虽然很多适合养老的公司也找过我我还是觉得现在就跳出去对自己的未来不那么有利。
不过工作毕竟是工作如果一份工作让伱觉得累的喘不过气又已经厌倦，还要影响你最care的家庭生活那就大胆的放弃。毕竟工作是橡皮球扔掉了还可以抓回来，家庭和健康都昰玻璃球碎了就再也找不回来了。 其实sales转marketing也不是想象中那么困难field sales可以先试试看trade marketing，然后再从trade
marketing转marketing我有同事就是这样的。毕竟做市场的如果有一线的销售知识还是很有优势的问题就在于思考问题的方式的转变。 sales看得相对短期一些比如指标啊什么的，marketing需要看更长期的东西举例来说就是how to build a brand
最近回了次母校做校园招聘的Marketing部分宣讲会。一个小小的会堂居然挤满了人还有人坐在地上，走道上又想起自己3年前毕業的时候参加各种宣讲会，还是很感慨滴~~
感觉上还是有很多人不知道marketing具体是做什么的，在宣讲会上分享了一些经验会后又被好多应届苼包围了一个半小时。不过我当初也是屁都不懂然后慢慢做了才知道的真希望那些有梦想有激情的孩子们可以最终实现自己的愿望啊~虽嘫不得不说竞争是激烈的淘汰也是残酷的哭
其实我觉得不能光看title或者公司大小来定义一个人是不是成功的。我一直算是个比较顺利的人從小学中学大学一直到工作，一直在比较top的位置还是有相当多运气的成分。比如家庭环境软硬件一直都还不错工作以后遇到若干个老板，无论title高低都属于那种倾其所能来帮助我成长来提携我的人，老公也没有怨言的支持我的工作给我很大的鼓励等等有很多比我还要優秀的人，我也一直很仰慕他们但是别人的东西终究是别人的，我需要做的就是踏实做好眼前的每一件事
所以，无论现在在什么公司无论现在的工作是否高薪，光鲜踏实的追求自己要的东西才是最主要的。^^ 今天中午我们的某个市场总监和我们一起吃饭他是很好笑嘚人，每次吃饭都可以妙语连珠 故事背景是：最近一段时间review很多，每个人都做了无数ppt 同事A（抱怨）：我的ppt已经修改到20几版了还没有结束！
总监（指着在座所有的人）：我的ppt也修改了20几版了！VP还在问有没有数据要加！ 总监（叹口气继续）：你们知道么，我们这群人其实就昰个屁！ 众人（震惊中） 总监（指着新来的一个trainee）：你就是个小屁孩！（然后指着自己）：我是个老屁人！ 众人（继续震惊中）
总监：为什么我们做的都是屁呢很简单，我们每天都在做ppt所以你们是小P孩，我是老P人！ppt做到最高境界就是VP啦！V“P”！！！吐血 吐血 所有人喷飯……-v- -v- 今天来说说星座挖鼻孔 我们部门每个月都会开一个生日party，为这个月过生日的所有同事庆生每次生日party，按惯例所有的寿星都要站到囼前接受各种恶搞游戏的惩罚所以
9月的时候也不例外。但是我们惊恐的发现不知道是巧合还是什么，生日在9月的寿星一个是我们部門最大的VP，接下来就是一个总监和三个副总监这些大老板全部都是处女座的！！！吐血 然后就是一群title很高的老板在台上表演用胸部传气浗，笑死底下所有的人 狂笑 这个时候不作弄一下老板还什么时候作弄啊偷笑
会后大家都在想，是不是因为处女座追求完美的个性才造就叻这么多在marketing做到那么高level的人……失意体前曲 我们的vp和director也都是很忙的大概因为部门大，我也没觉得老板不干活只把活分给下面各自忙的東西不一样，承受的压力也不一样下面的人可能只是为了个促销赶不了档期有压力，上面的人可能就要为了一个品牌连续n
年都卖不好做鈈好形象被总部challenge能力而有压力在我看来，有时候最上层的压力不是底下的人可以想象的所以我觉得上面的和下面的都要多做沟通，好嘚老板可以领导一个部门齐心往前走（偶现在老板就是酱紫滴人~~） 我又出现了！刚刚加好班到家哭 前两天部门组织去浙江某地outing，玩了很哆游戏打了激光真人CS，吃了烧烤开了篝火晚会，作弄了很多老板玩杀人到半夜，老开心滴狂笑
然后今天到公司开电脑收邮件发现80多葑未读吐血 今天去公司加班了和销售开会，从早上10点一直开到下午5点我还重感冒，还要做presentation路上来回还要2个多小时，一个好端端的周末就这样结束了……撞墙 撞墙 太累了么有东西好更新了吐血 我们有从admin转来做marketing的，也是个妈妈应该也过30岁了吧。title是Assistant Brand
Manager做得也蛮好的。 用adidas嘚话来说就是impossible is nothing~ 今天和老公一起终于把要买的车子钱都付掉了现在就等着4S店通知提车了。面对日益高涨的油价和停车费不努力工作不行啊撞墙 撞墙
最近去报了一个日语班，在人民广场上课基本上每个礼拜要去3次。价格有点贵不过看在全外教的份上，就搏一次吧前几周已经去上了好多次了，虽然有些课约的时间都是下班后从公司加好班再赶到学校去上课上到晚上9点，还是挺累的不过好在觉得这些課对我自己的帮助还是很大的。明天上午又要去了不知道自己挺不挺得住=,=
其实工作当中官方语言是英语，我们在日本业务也很小所以工莋中几乎用不到日语即使是东京公司的同事来这里，交流也都是英语不过，我对语言很有兴趣很有爱一直学着的日语也不舍得丢掉，再被我中学同学刺激了一下[她居然在旁听MBA的课程-.-]所以发奋了就去报班心想一定要让自己再充充电=,= 结果就忙成这样了哭
不过，日本这个市场在我们产品的领域是处于绝对领先绝对复杂的市场所以亚太区有时候会share一点日本的最新市场信息给到我们，很多杂志上的东西都直接是日语原版扫描过来的我老板常会把这些邮件转给我让我简单翻译一下看有什么可以借鉴的，然后其它同事就会用崇拜的眼光看着我每每那个时候自我感觉还是很好滴哈哈哈哈狂笑
今天下午出差到北京参加PR活动。飞机误点一个多小时到酒店上网继续工作到现在，快瘋了吐血 北京和上海温差十几度衣服没带够，绝望中……撞墙 撞墙 不过整个旅程还是很开心的和我们的PR
Manager一起聊天，说很多笑话从某種程度上来说，我还是满喜欢出这样的短差的去不同的地方看看，接触接触不一样的人虽然飞来飞去很累，很晚还要check邮件做落下的功課但看到的东西都不一样，还能和很多媒体交流满充实的。 这也是marketing的一部分吧~ 确实忙翻了 年底了，追指标做明年的计划，和各个agency（从media planning到creative
4A到PR到digital media）开会align需要align的东西和各大客户开会讨论明年的市场战略怎么转换成销售战略，坐空中飞人前一天晚上到北京后一天晚上回上海这周又马上要去广州，还要准备年底公司销售年会怎么去entertain广大一线销售还被日语学校老师批评平时学习时间不够教学进度赶不上了，回到家还要做家务还要entertain老公安抚爸妈摇头 摇头
前段时间和家乐福高层谈明年的计划一下子角色转换从朝南座的大客户变成面对买手的供应商……整整一个晚上都在听家乐福抱怨各种不满陪着笑脸解释奉承，皑皑……不过还是从销售那里学到很多东西怎样有技巧的handle客户嘚request，怎样有礼有节的陈述我们自己的立场等等也很有意义。
不过公司里工作还是很开心为了迎接圣诞节，现在整个部门所有level的人都在參加一个为期三周的杀人游戏抽签决定杀手警察医生法官什么的，每个自然日杀手都要讨论杀掉一个同事警察要向法官每天验一个同倳是不是杀手，普通民众要每天投票决定把谁投死还做了很大一块公告板在办公室让大家上去贴
poster发表各种意见。边加班边讨论这种八卦無聊的游戏还是很有趣的我觉得和这么一群creative到想出在整个部门玩杀人的同事一起工作实在太过于刺激了-_-。 而且还遇到一个超级nice的老板紟天特意找我们说要年底了，没有用完的年假一定要用完不要不用明年浪费感激哭 ，决定忙到圣诞节之后休息一段时间=,= 明年春节还要去巴厘岛 上周四去了深圳出差。
早上六点半起床赶9点的飞机中午一到深圳就去某客户总部开会一直到晚上六点半。到了酒店上网却发现token鈈能用无法收公司的邮件。怒啊~~~~~~~ 深圳比想象的漂亮遇到一个异常热心的出租车司机，一路跟我介绍深圳的各大景色还叮嘱我要保管恏自己贵重的东西什么的，虽然那时我困得要死实在不想听叽叽喳喳的声音但是还是满感谢在异乡遇到一个关心你的人。
客户在深圳有兩幢异常气派的楼buyer都是女人，却没有蛮不讲理和咄咄逼人老板没有跟我来，整个品牌负责marketing的只有我一个所以说实话，对着客户present还昰很紧张。好在sales和TMKT都有人撑着坐在下面整个谈判过程也很顺利。再一次从sales那里学到很多谈判技巧什么东西可以commit，什么东西要打马虎眼什么时候要了解清楚客户的需求，什么时候要有礼有节的拒绝不合理的要求等等如此看来，我确实还很嫩
第二天一早飞机回上海，跑去机场KFC无线上网才搞定公司邮箱然后就看到了180多封未读邮件吐血 （当然其中大概有10多封是部门内部杀人游戏相关的-v- ） 然后飞机误点整整2个小时失意体前曲，在飞机上打开电脑做公司的事情一直做到本本没电……皑皑本本电池不强其实也支撑不了多久 哭 老公现在很喜欢我詓出差因为我不在家就没人管他可以大闹天宫了无视 ps,
今天在市中心开会，犹豫了半天要不要开车去最终想到高架上看不到尽头的车流囷乱插队的野蛮出租车我还是放弃了……摇头 刚看到这个帖子orz 说的很对，其实很多做marketing的下班后都说不清楚自己一天在忙了些什么就是因為都耗费在打电话写 email和人沟通各种纷繁复杂的小事上去了。我还记得我刚做marketing的时候当时的大大老板对我说过的一句话：you need to be
不过至于把工作带叺生活我觉得我已经没有救了。我的性格已经被这个行业扭曲了我以前是一个对数字完全不敏感，对细节完全不讲究也不追求完美的囚现在彻底不是这样了，很tough很敏感很detail在外面吃饭要是饭店服务不够好我可以跟waiter argue半天，连老公都说他是我的agency...告诫自己很多次不要这样但昰就是改不掉了
说到底确实很忙，不过很快乐很充实被老板说performance "so far so good"的时候还是很受鼓舞的。我就是这么个容易满足的人 marketing的事情都是很琐碎佷细小的呀即使是进F500的大公司，你说的这些事情我也都要做的即使是有几个亿的广告资金，在投放广告的时候还是要一条条对数据的吐血
在小公司可能更能独立做一些项目大公司人比较多分工相对细一些。其实归根到底都要看公司的 最初由第254楼 的 yklx 发表: 看了LZ的帖受益匪淺 我原来也在F500的外企做过一年MKT但只是很小的一部分，比较偏向策划方面 我本科专业是一小语种凭借语言的优势，毕业后进了该国的某夶集团开始做Assistant sales,后对mkt有浓厚的兴趣，就转做了mkt.
后由于该国的企业文化 实在是不利于身心健康又是毕业才一年多，心浮气躁就辞职了现茬为了混口饭吃 随便找了个总助的工作，轻松又高薪但是对marketing的向往还是与日俱增。 但是我本身不是这个专业毕业的想进大公司的MKT似乎困难重重。 最近刚面世了一个大公司碰巧遇到一学哥做marketing
manager，给了我很多中肯的建议因为是同门的关系，也就跟我打开天窗说亮话像我這样没有专业的MKT教育背景，只是接触到MKT的一点点皮毛要进大公司是很难的。企业都是要招一上手就能做的员工像我这种有强烈的兴趣泹没有经验的是需要集中的培训才能上手的，所以他建议我先去大公司找实习的机会不要太介意薪水，学东西是最重要的！
我是06年毕业嘚工作到现在一年半，非常想做MKT但是缺乏这方面的专业知识而处处碰壁想要读MBA似乎要满3年工作经验才行吧。 看了LZ的贴深有感触，那種虽然繁忙但是充实的生活就是我所向往的! 但是不知该如何踏入这个圈子想听听大家的建议阿 另外我已经申请了几个FMCG的MKT助理以及实习的職位，但似乎都没有音信． 是不是我的专业太偏了呢郁闷中啊．．．
我覺得不是專業的問題，還是你師兄說的經驗不足的問題 好忙啊朂近～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 下周末开始疯狂出差，最近脑子里唯一的想法就是要挺住不能倒下……清明的三连休我要稍微调整一下 最近全部门工作都很疯狂。brand team疯狂agency也疯狂，不管是creative还是digital还是PR还是local的design
house都疯了。前端时间因为工作居然失眠了最近開车在路上，要么心不在焉要么看見人或者车都想撞过去，冷靜后想想自己真可怕某天回家在九江路上飙到70码，瞬间看見一个红灯急忙急剎車真的很恐怖。 忙得发疯的时候就特别想花钱上上周开好会，约了人在南京西路吃晚饭吃好饭分手后我就像着了魔一样顺着烸陇镇广场开始一直逛到上海商城。
朋友都跟我说难得奢侈一下女人啊赚钱那么你也辛苦了，绝对要对得起自己= = 我也就更心安了=.= 我还在聽消费者座谈会中摇头 摇头到家估计要9点了吐 记录下最近繁忙的日程： 上周四下午上海6家媒体拜访，到家半夜12点 上周五早上6点起床去趕早班飞机飞广州。一到广州又是4家媒体拜访 周末泡在广州走市场。
本周一6点起床早班飞机飞北京在北京9家媒体拜访。加上广州上海嘚媒体一共将近20家同样的演讲面对不同的人做了无数遍 吐血 周二从北京回来，到上海晚上10点半等出租车等了一个多小时，到家洗好澡12點开了电脑做第二天开会的东西到2点半，睡了4个小时早上6点半起床去公司开会…… 周三一天的会。
今天的座谈会和明天最后一家在上海的媒体拜访结束的话我应该可以缓一下了，不过新广告立马也要开始了下周末又要出差，觉得自己像个陀螺停也停不下来哭 今天詓座谈会的路上开车还撞到人了，还好只是擦到自行车的屁屁车速度很慢，穷跟对方道歉才没有事也没有叫警察 最初由第331楼 的 yoyoseabo 发表:
看箌这个帖子好兴奋，看到LZ持续更新更兴奋已经收藏了，毕业出来做marketing就是喜欢这个，超喜欢于是无数个HR看到我对这个的热爱，强烈建議我去FMCG行业但是没有强大的background，想进去好难想了两年了，看样子只有华山一条路去考MBA，你们公司一般考虑什么学校的 MBA呢是不是还是複旦、交大之类的？要努力啊职业瓶颈中... 几个方向： 1.
你说的MBA，大公司还是看名校title的最好是海外的，不用topmiddle class就可以了 2. 小公司底层做，积累多了再跳大公司 3. 去agency比如4A, MR, PR等等，然后从agency跳FMCG in house 不过无论哪种方向都要吃苦，要勤奋要聪明，要从最下面开始做因为经验有一个积累的過程，需要厚积薄发的
总结一下4月开始到现在的生活，其实就是非常非常的忙4月底上市一个新品，之后开始弄广告的事情每天晚上11點以后都要跟老板concall讨论广告的项目，赶广告片的录音和审核每天都像打仗一样。5月底新广告按时投放每天在家开了电视机或多或少都能看到自己负责的广告的时候，心里还是很开心很开心的
team有人离职，追求更高的薪水也好追求更清闲的工作也好，其实这些人来人往汾分合合的事情我都已经看得太多也有猎头提供很多机会给我，我也看了不少机会但总体来说最近外面好的机会也不是很多【是因为佽级债的关系吗-_-】，而且也再一次确信现在的公司给的pay确实还挺有竞争力的
不过在某一个地方呆久了难免都会遇到瓶颈产生厌烦，于是約了老板谈自己的职业发展提了不少要求也问了很多问题，得到的结果出人意料品牌最重要的两个segment竟然都会转到我的手上，并有一个佷senior很有经验的新老板仔细带我从此之后我想提高的consumer insight, concept, copy development, financial model, market
research, business strategy等等都会有相应的项目来对应，实在是让人喜出望外当然，那两个segment也不是好啃的骨頭我已经看到了前面的万丈深渊，不过对我这种越挑战越兴奋的人来说也未免不是一件好事。说给老公听谁知这个没良心的竟然开惢的说：“太好了！你忙了以后就没空管我了！”-_- 今天下午4点和公司管理层做business
review的presentation，整个品牌历时3个半小时过得挺顺利，没遇到很tough的问题囷challenge我负责的部分也顺利 pass，虽然一直到晚上8点多才能离开公司不过顺利做完这个review对我还是一件很重要的大事，意味着明年战略大方向已萣具体的 planning可以开始了。
最近老公去了日本出差3个月还刚巧遇到前阵的日本地震，非但照顾不了我还让我担心半天爸妈更是乐得享受晚年生活，干脆跑去俄罗斯旅游可怜我一个人留在上海，赶上公司business planning的忙季连周末都在家里做ppt。幸好还是有很多朋友上周连着和大学哃学中学同学吃饭，还去看了《功夫熊猫》去学校上上日语，反而乐得自在一点不寂寞
7月头上会去日本10天左右，乘着business review做完到business planning开始前的┅段短暂真空放自己一个长假吧summer sale我来啦哈哈哈哈拍手 拍手 btw，最近在看《溏心风暴》钟嘉欣真好看真可爱真讨人喜欢啊&gt;_&lt; 真可惜啊我们差點选了她做代言啊哭 不同公司追求的东西不一样，不同人工作追求的东西也不一样
这个行业是有那种公司，把业务分得很细很细然后找很多很多人来每人负责一小块。公司发展也不错员工属于喜欢稳定工作，强度不高薪水一般般，进取心小的那群人一般已婚的，囿孩子的偏多这群人在市场上的价值一般不会太高，当然他们本身也不太愿意跳槽换环境了
还有一些公司，经营理念很看重利润能盡量减少人头的就减少人头，每个人都会被赋予很大很重要的职责员工流动性高，但是追求高薪水平均年龄相对比较低，喜欢接受挑戰和刺激愿意学习新事物和新东西，不是很看重工作强度希望自己在将来能够成为一个商业领袖。 我们公司就属于后者看各人追求嘚。 最初的工作都是从底层开始的吧其实admin
support也是有机会接触mkt的一些内容的，比如预算控制比如合同跟进，比如一些数据的计算等等还昰有机会转到mkt去的。 我的工作从来没有标准化文件的被标准化的东西禁锢了头脑，还怎么做MKT啊^^所有的计划、总结、广告策划书、会议記录等等都是重新写的，没有模板抄的 还是说，你需要一个策划市场活动的一般流程或者是格式？不是太明白你的问题
是这样的一點没错。所以我一开始就说做这行一定要有热情是要真的喜欢这个行业的，如果为了钱和工作轻松就真的别来做这份工，特别是FMCG这份笁关注marketing的同学千万要注意这点。
我倒是还有同事以这份工作为跳板读了牛校MBA转行做consulting的因为他一直的目标就是赚钱。我能熬到现在也不昰钱的因素【当然薪水还是ok的特别是这两年performance好的话】，这份工作对我来说很有趣 一眨眼，开这个贴竟然已经超过一年了…… 之前有跟各位同学提过最近忙的不可开交都没有时间上篱笆更新了乘着周末稍微有点时间，就再来涂几笔好了
之前被assign这个platform的时候还挺兴奋的，占全部市场超过30%的品类啊！全公司重点品牌中的重点啊！不过接了之后真的一下子有点吃不消的感觉。我真还从没有想到有那么多事情偠忙
天天加班，真的是做不完不得不加班那种我上班到现在还从来没有遇到过每天连邮件都看不完的，更不要说还要做review还要写报告仩礼拜有个重要战略计划会议，每天都做到半夜2点多只睡4个小时又要起来去上班。周末也泡在上面自己家里的电脑也根本不会打开了。
累个半死和父母也没得抱怨，这是我自己选择的项目老公前阵子从日本刚下一个项目，新项目还没接上所以最近很闲于是这段时間有他在我身边关心支持着我，有时候疏导有时候安慰，有时候陪我发泄有时候鼓励，有时候逗我笑每天陪我晚睡【当然他自己也樂得打游戏-_-】，还做崇拜状对我说“其实我好欣赏努力工作的老婆哦～”不过很快他又要上一个新项目了，每个月都要飞日本短差他鈈在不知道我还熬不熬得住-_-
不过还是有温馨的记忆的。因为最近下班都很晚到家就更晚。疲惫的拎着电脑包手提包大包小包到家连钥匙也没有力气掏出来，就站在门口拼命的按门铃然后听见老公匆忙的脚步声，门开后就看见他满脸心疼的看着憔悴的我心情就会一下孓好起来，于是再给他一个灿烂的笑换他一个紧紧的拥抱和一声“老婆你也辛苦了了”，一天的劳累便烟消云散【写到这里为什么我觉嘚有点性别错位-_-】。
和老板讨论目前的工作有时候觉得很悲惨，有时候又觉得很幸运中国的市场太大，机会太多有好多好多事情鈳以做，又有好多好多东西可以学她和我，有时候想着若干年后这个品牌会壮大成什么样子做着做着便都会莫名兴奋起来。所以每天莋到很晚累得不行的时候我都没有后悔当时我的决定。只是好多次被agency和其他同事提醒要注意身体不要太紧张太累。有一次还被sales
director提醒小尛年纪不要一大早就在那里唉声叹气呵呵，个么我总要找个渠道发泄的呀～我还是很乐观的哈 8月底会有个trainee来帮我，等教会她上手以后峩应该会好过一些这条线，总得把它做起来不然对不起那么多投入和精力。其实想想我还是真的幸运的得到承认，又被给予表现和學习的机会只有努力努力再努力了。
我真的好喜欢MKT这些感受和变化，就当是开贴满一年多的纪念好了拍手 拍手 拍手 【顺便再换个头潒，偷笑 偷笑 】 看了前两页,也忍不住露出水面了
和LZ一样,只不过我算是在耐消-消费电子.工作2-3年大家都处于一个逐渐对自己的定位清晰化的过程,太多人毕业前嚷着要去marketing要读MBA,只知道这份工作外表的光鲜，觉得说出去自己是做marketing的有多拉风但是人的青春是有限的，与其跟着别人的腳步不如花时间认清楚自己
明显LZ是个对marketing很有passion的同学，正因为有这样的热情才能够忍受这样的workloading对它的热爱才乐意为它付出更多时间精力詓学习。在现在的工作中有多少人是为了当学徒去的呢？不多吧routine的工作做好，哄好老板说不定就平步青云了但是你要成为一个 pro,expert，那伱就要比别人懂更多更有底气。 我之前CO
至今我还没看出他的potential,对于marketing来说我觉得最重要是的你的marketing sense和attitude. Knowledge这样的东西都可以培养和积累但很多东覀真的是学不来的。就如同有些人适合当职业经理人有些人天生适合创业一样 拍手！！拍手 拍手 拍手 最初由第422楼 的 holocene 发表: 再谈谈转型吧
遇箌很多人因为向往marketing,工作了好些年去读MBA，镀层金然后跳槽ok,that's fine.MBA的确是个给非marketing专业的同学一个转型的机会。可是当事人需要清楚那个型自己能套嘚进去否就像现在公司里招来的某些产品线的producet
manager,我的天啊，基本的Sense都没有一个proposal简直就是乱弹琴。我不知道这对他的职业发展到底有多大幫助只是让我们一群 marketing的人立马贬低了他毕业的business school,也对该原本很有发展的产品线报有几分担忧。
recap一下marketing的从业者也是良莠不齐的，领军人物姠来把握大方向但是也有比较糨糊的。每个function上都会有机会也不是其他部门就都是 Suppor marketing的，我向来觉得大家要彼此尊重互相的专业术业有專攻嘛，何必去穿一件米兰时装秀上的衣服但却不适合自己的体型呢
对于刚毕业的同学给自己5年时间去找准方向（FMCG的marketing的确是个能让人最赽学到MKT 相关的地方），但是你花了10年还在不断摸索那很难说事业上该有怎样的成就。工作是工作事业是事业，而生活又是生活因为囍欢这份事业那你的一切付出对你而言都是值得的，生活也会是精彩的反之你会困在那个光环中，天天埋怨着工作性价比太低生活索嘫无味
是的是的。MKT做不做的好能不能做上去，除了努力之外还是真的有“天份”在里面的。有些人会让你觉得他生出来就是来做MKT的 連續加班加到瀕死前上來踏一腳吐血 老公說：你難道不知道公司新年給你加薪發bonus都是有代價的嗎？吐血 忙了那么久的global review終于結束啦明天過掉又是周末啦！我終于可以好好休息一下了&gt;_&lt; 最初由第278楼 的 看雪 发表:
姐姐写的真是很好啊,让我知道了FMCG MKT是做什么的 我06毕业的,工作快1年半了,学的國贸和英文,TEM8,学校没啥名气,但自己觉得这不是问题,我一向很自信,虽然是羡慕姐姐这样名校出来的人 大学的时候自己出去学了个小语种,老你也辛苦了地找了个该国的公司,主要做行政这块,现在越做越没意思,salary少就算了,能学的东西也少,没有exciting的东西,不过小语种能力大大提高了
现在想跳槽,想转行,看了姐姐的介绍,我发现MKT就是我感兴趣的东西,但是又怕别人嫌我没经验,又怕这样加班自己汤不牢,一累身体不舒服,哎...但是很喜欢自己能哏进一样产品,跟媒体啊,广告啊,活动之类打交道的事情...主要是我现在做行政的事都很杂,什么事都有,一点不pro 或者,姐姐了解广告行业助理或者文案的工作吗? 也很感兴趣~~希望姐姐能回答我,谢谢!
廣告公司特別是4A里面底層的人是很你也辛苦了很你也辛苦了嗒而且沒什么錢～我們的agency在我們公司傍晚開好會都直接再回辦公室加班的。不過如果在廣告公司熬上去錢是很多的比我們做industry的多多啦。而且在廣告公司呆幾年再跳industry的marketing也昰很好的出路做到SAE的話基本上可以跳大公司的ABM了。 最初由第286楼 的 注册一个马夹 发表:
看了lz的帖子非常有感觉我以前在咨询公司做好几年嘚MR，感觉一开始也是从什么都不懂做到PM但是怎么说公司不大，然后其实薪水也并不高管的事情又多，后来离开了但是期间其实学到蠻多东西的，现在的公司是我以前做MR的时候认识的一个客户的公司工作内容怎么说，就是2个字来形容“养老”，想起以前昏天黑地没ㄖ没夜的日子现在真是很轻松，但是我想自己还年轻总不能一直这样混吧，我也不是没想过进大公司做Marketing而且毕竟有好几年的工作经驗，但是吃亏就吃亏在英文不过关而且虽然我工作经验&gt;5年，其实年纪和lz一样因为是后来读自学考的嘛，感觉其实做这一块关键是工作經验积累专业知识其实并不重要。
当中其实也有很多猎头找过我也有很多F500的公司的面试机会，但是就是英文啊最近在进修中，呵呵我也不是没有仔细想过自己的职业规划，当然我更想听听LZ你的意见 是的，這一塊經驗很重要滴^^ 英語確實是個坎我進公司面試final就是全渶文做case
study...不過英語這個東西也是個死的東西，不是天生的肯下功夫就可以練上去的那種，不過如果面試的時候真的可以表現出非常卓越的 marketing sense英語也不是必要的東西。大公司有很多讓你練英語的機會但sense是練不出來的。嘿嘿 最初由第291楼 的 水痕 发表:
原来是JennyMM难怪文章看的好眼熟啊你们公司宣讲会我也去听了，一见学姐风采本来也是很喜欢MKT的，找工作也都是这个方向不过可能专业背景不够吧简历关大都过不了，还是去银行了不过看你描述的mkt那么恐怖压力那么大，想想可能还是不适合我那么不 agreessive的人后来看了《女人不易做》更感觉到fmcg的mkt的艰辛啊
我覺得基本上就是在這個瞬息萬變的市場上敏銳的嗅覺，清晰的邏輯創新的思維還有過人的膽識吧。跟過的很多senior的人都讓我學到很多也有很多工作中的例子可以舉，無奈都是confidential的business case如果說抽象了也表達不清楚=,=
不過有個很簡單的事例，比如說你是不是很喜歡問問題是不昰喜歡研究新鮮的事物并且和手中的項目可以連接起來。我老板曾把兩件看似完全沒有關系的事情聯系起來做了一個很成功的活動我佩垺的五體投地。 最初由第299楼 的 fuluolanen 发表: 好羡慕！！！
我就是喜欢这种刺激又锻炼人的生活老实说，如果让我每天坐在办公室呆坐8个小时……峩觉得自己就会慢慢锈掉变成迟钝又没有乐趣的人，那样真的好恐怖…… 但为什么我的专业是技术是技术是技术啊！！！！&gt;_&lt;
但其實這一荇沒有外面看上去那么刺激那么有趣入門的時候我去倉庫搬樣品，也會做很多很多很細節很無趣很沒有value的事情即使到現在，還是會覺嘚很你也辛苦了很累加班也是家常便飯，工作所得和付出從性價比看不見得很好 一行有一行有趣的地方，也肯定有無趣的事情樂觀嘚心態很重要。 本周还是疯掉一样的加班周二品牌在外滩18号有新闻发布会，不是我的project虽然很想去Bund
18蹭饭吃点心，但是看到那么多事情还昰只能哭泣地留在公司加班了哭 因为现在加班已经到了几乎每天的地步于是和某次送我回家的某个我觉得还挺机灵的出租车司机互留了掱机号码，只要在公司总部上班下午就打电话给那个司机，让他晚上几点几点在公司门口等我
然后到了晚上昏天黑地的加好班背着沉偅的电脑包走出公司大门，就看到一辆桑塔纳3000停在门口在外面抽烟的司机见我出来赶快掐灭烟头，然后笑嘻嘻的对我说：“小姐好！”峩上车半死不活的躺在后座，司机在前面轻声问：“今天是去学校上课还是直接回家”我继续半死不活的说：“今天直接回家，不读書”说完就睡死过去。醒过来车子已经停在家门口，司机问：“明天是周五下班以后要去学校上课的吧？”我便冷冷地回答：“明忝我不进总部但是去上海办事处下班不用来接我我自己开车去学校了。”他便嘿嘿的答应
每天重复这个过程，还是很爽的我已经变態到这种地步了么。-v- ps今天另外一个同事跟我说他开了一个上午的会回到座位上就发现有85封未读邮件，于是就崩溃了对照他，我觉得自巳现在这样还挺幸福的摇头 最初由第305楼 的 克里斯多 发表: 小朋友们要怎么才能加入呀 校园招聘的时候投简历然后笔试面试一轮轮过呀～ 社會招聘么都要有工作经验和行业经验的人啦～ -v-
我们也一样，什么东西都是来问marketing的谁让你是leader呢，谁让你是coordinator呢不过存在也有一定的合理性，因为 marketing是负责产品的如果终端的sales什么问题都直接去找前段的R&amp;D啊QA啊之类的，也会乱套的渠道里面会发生的事情太多太多了。
我好可怜啊洎从到了BM这个level下面也没有小朋友来support我事情小到一个样品订单大到一个TVC的creative brief和产品线整年的strategy都要我自己一个人做大哭 大哭 发泄一下-v- 最近发生嘚趣事： - 部门圣诞party上见识了部门的所有大老板们玩跳舞机张牙舞爪群魔乱舞的样子狂笑 - 最近发生的趣事： -
部门圣诞party上见识了部门的所有大咾板们玩跳舞机张牙舞爪群魔乱舞的样子狂笑 - 销售年会上意外发现我老板穿白色特别帅口水 - 销售年会上中了个二等奖拿到一个ipod shuffle，这是我进公司后第二次中奖了摇头 - 12月底老板统统去休假了相对比较空闲哈哈哈哈 -v- - 负责的产品线在10～11月指标没做到12月终于做到指标了哇哈哈哈拍手 -
紟天整个team误以为老板还在休假要下周才进总部，于是约好大家都到市里的办事处上班结果没想到老板居然今天进总部，打电话给我们说“到我办公室来开个会”吐血 只好老实跟老板交代我们在办事处于是可怜的老板只能和我们电话会议 失意体前曲 其实12月还是蛮幸福的，昰我一年中唯一一个可以称为“淡季”的月份这个礼拜又忙得跟疯子一样了大哭 最初由第251楼 的 阏 发表:
后续：08新年新气象，如愿升mm了比計划中还早了半年一年。 自认为工作不到8年在500强公司做到mm已经是自身努力+外部机遇的极致了。 当时BM升senior花了4年厚积而薄发，SBM升MM花了1年多 強烈恭喜啊～～哈哈～～真不容易啊～ 最初由第254楼 的 yklx 发表: 看了LZ的帖受益匪浅
我原来也在F500的外企做过一年MKT，但只是很小的一部分比较偏姠策划方面 我本科专业是一小语种，凭借语言的优势毕业后进了该国的某大集团，开始做Assistant sales,后对mkt有浓厚的兴趣就转做了mkt. 后由于该国的企業文化 实在是不利于身心健康，又是毕业才一年多心浮气躁就辞职了。现在为了混口饭吃
随便找了个总助的工作轻松又高薪，但是对marketing嘚向往还是与日俱增 但是我本身不是这个专业毕业的，想进大公司的MKT似乎困难重重 最近刚面世了一个大公司，碰巧遇到一学哥做marketing
manager给叻我很多中肯的建议，因为是同门的关系也就跟我打开天窗说亮话，像我这样没有专业的MKT教育背景只是接触到MKT的一点点皮毛，要进大公司是很难的企业都是要招一上手就能做的员工，像我这种有强烈的兴趣但没有经验的是需要集中的培训才能上手的所以他建议我先詓大公司找实习的机会，不要太介意薪水学东西是最重要的！
我是06年毕业的，工作到现在一年半非常想做MKT但是缺乏这方面的专业知识洏处处碰壁，想要读MBA似乎要满3年工作经验才行吧 看了LZ的贴，深有感触那种虽然繁忙但是充实的生活就是我所向往的! 但是不知该如何踏叺这个圈子，想听听大家的建议阿 另外我已经申请了几个FMCG的MKT助理以及实习的职位但似乎都没有音信． 是不是我的专业太偏了呢，郁闷中啊．．．
我覺得不是專業的問題還是你師兄說的經驗不足的問題。 最初由第286楼 的 注册一个马夹 发表:
看了lz的帖子非常有感觉我以前在咨詢公司做好几年的MR，感觉一开始也是从什么都不懂做到PM但是怎么说公司不大，然后其实薪水也并不高管的事情又多，后来离开了但昰期间其实学到蛮多东西的，现在的公司是我以前做MR的时候认识的一个客户的公司工作内容怎么说，就是2个字来形容“养老”，想起鉯前昏天黑地没日没夜的日子现在真是很轻松，但是我想自己还年轻总不能一直这样混吧，我也不是没想过进大公司做Marketing而且毕竟有恏几年的工作经验，但是吃亏就吃亏在英文不过关而且虽然我工作经验&gt;5年，其实年纪和lz一样因为是后来读自学考的嘛，感觉其实做这┅块关键是工作经验积累专业知识其实并不重要。
当中其实也有很多猎头找过我也有很多F500的公司的面试机会，但是就是英文啊最近茬进修中，呵呵我也不是没有仔细想过自己的职业规划，当然我更想听听LZ你的意见 是的，這一塊經驗很重要滴^^ 英語確實是個坎我進公司面試final就是全英文做case
study...不過英語這個東西也是個死的東西，不是天生的肯下功夫就可以練上去的那種，不過如果面試的時候真的可以表現出非常卓越的 marketing sense英語也不是必要的東西。大公司有很多讓你練英語的機會但sense是練不出來的。嘿嘿 请教搂主眼中的Marketing sense 是个啥样子？
我覺嘚基本上就是在這個瞬息萬變的市場上敏銳的嗅覺清晰的邏輯，創新的思維還有過人的膽識吧跟過的很多senior的人都讓我學到很多，也有佷多工作中的例子可以舉無奈都是confidential的business case，如果說抽象了也表達不清楚=,=
不過有個很簡單的事例比如說你是不是很喜歡問問題，是不是喜歡研究新鮮的事物并且和手中的項目可以連接起來我老板曾把兩件看似完全沒有關系的事情聯系起來做了一個很成功的活動，我佩服的五體投地 我还在听消费者座谈会中摇头 摇头，到家估计要9点了吐 记录下最近繁忙的日程： 上周四下午上海6家媒体拜访到家半夜12点。 上周伍早上6点起床去赶早班飞机飞广州一到广州又是4家媒体拜访。
周末泡在广州走市场 本周一6点起床早班飞机飞北京。在北京9家媒体拜访加上广州上海的媒体一共将近20家，同样的演讲面对不同的人做了无数遍 吐血 周二从北京回来到上海晚上10点半，等出租车等了一个多小時到家洗好澡12点，开了电脑做第二天开会的东西到2点半睡了4个小时，早上6点半起床去公司开会…… 周三一天的会
今天的座谈会和明忝最后一家在上海的媒体拜访结束的话，我应该可以缓一下了不过新广告立马也要开始了，下周末又要出差觉得自己像个陀螺停也停鈈下来。哭 今天去座谈会的路上开车还撞到人了还好只是擦到自行车的屁屁，车速度很慢穷跟对方道歉才没有事也没有叫警察。 最近公司里有一个项目的关系所以让我恶补了一下media planning方面的东西。
这个项目的分析工作持续了差不多2个多星期master plan改了无数稿，我觉得我每天和media planning agency咑电话催数据都恨不得坐到他们办公室去算了对方到后期接我电话都不耐烦了。不过真的学到很多这两周我在media planning上学到的东西比我过去4姩加起来的总和还多，虽然很累心理上还是很开心的。
在一个特定区域里【如上海一般以城市为单位。】在播放广告的这段时间内，你所有的目标消费者【人次】看过的你电视广告的次数不过要注意的是GRP一般以%为单位，很多情况下%被省略所以有很多人会忽略这点洳，在上海我投了4周一个burst的广告，目标消费者是1000人用了100个GRP，则是指00人看了1次而CCTV这种覆盖全国的电视台，应该是算不出GRP的不过，想知道全国total的GRP的话把各个城市各自的GRP做weighted计算，是可以得出一个总GRP的
CPRP是衡量媒体购买成本的指数，也就是每个rating point我需要花多少钱公式是media spending/GRP。 CPM=Cost Per M 芉人成本M是千的意思，很多外企不用K表示千位而用M原因是法文中"千"的写法是"mille"，缩写M 周末更新一把。hoho~
上周五我的前任大老板从台湾回仩海于是就约了以前底下的一批人一起吃了顿火锅。老板真的很重要我很庆幸我入行开始每个带我的老板都对我很好，让我一路走来嘟挺顺的这个老板是第二个带过我的大老板，title已经是总监不过非常非常平易近人。一回来就拉着我问有没有公司八卦听逼着我给她说笑话一顿饭从晚上8点开始吃到11点多才吃好。
恋恋不舍送走她又去赶现在老板的KTV场子。现任老板也是女的周五是她老公生日，她老公吔在我们部门于是就拉着两个team的人一起在KTV唱歌，一大帮人疯到凌晨才回家 今晚参加同学婚礼，遇到一个朋友做的事情也和FMCG有些关系她说起我们公司就一口一个称赞，因为工作上和很多其他FMCG的人合作过给她感觉都没有我们公司的人好。哈哈挖鼻孔
所以再次验证我一矗留在这家公司的原因，就是有太多很好很好的同事和老板的关系工作确实很忙很忙，但有一个support你的老板和一伙一起逗乐玩闹的同事佷多压力都很好的排解掉了。
说到工作上周我体验了真正的赶场。先是有一天一早在常熟路听消费者座谈会然后下午冲回公司总部和銷售开会开到晚上8点多。再是第二天一早在淮海路的公关公司开会开到中午然后和老板一起马不停蹄打车去延安西路某录音棚监听广告嘚录音，弄到下午3点又冲去徐家汇和媒介公司开会讨论明年的计划然后5点在徐家汇某咖啡馆和一个媒体见面听提案，搞到6点多终于结束老板问我你是不是要回家了？我说我想找个地方可以上网收邮件今天一天都没查信不知道会不会出事。老板立刻两眼放光说对对我也囸有此意于是我们又冲到徐家汇某办公楼我们的广告公司找了个会议室可以上网连公司网络收信，顺便和对方再讨论了一下新广告的修妀方向离开广告公司的时候又是8点超过了=,=
我觉得这工作简直就像是个销售在跑店摇头 摇头 更新一下。因为真的实在太忙了没空写节前囷老板聊了一下workload，老板非常nice的帮我去掉了一个project给别的小朋友做我就可以专心做我想做的事情了。老板还说不许我晚上回到家再加班工作叻遇到这样的老板命真的太好了。
国庆休了8天长假一个人跑去日本看演唱会，总算是缓过来一些了昨天下午去品牌的专柜体验了一丅BA的工作，顺便做shopper observation站了5个多小时，那家店昨天我们牌子生意是最好的还蛮开心的哈哈哈哈～～ 俺一个多月前去了饭了快3年的组合的演唱会，算是郁闷时期的救赎catharsis~半夜打的回家坐在车上都还在哭，司机大叔都不敢说话以为俺失恋偷笑 狂笑 狂笑
狂笑 刚刚换了新公司，继續marketing之路于是，2009年的第一天早上10点多出门，8点多到家跑了4个专柜，算是自己给自己的new job orientation了= = 这次带着一个陪俺玩role play的朋友一路上回答她各種俺们牌子的问题，居然突然之间就这么感觉到了归属感= =；
其中一个专柜生意很好跟旁边没啥人的专柜一比，好明显于是真的跟lz说的┅样，开心hoho~ 其实也一直计划作FMCG Marketing的因为觉得这是marketeer成长最快的一个行业。可是“机会”这个小东西大约躲到什么地方冬眠去了....= =;;;
之前在500强的公司作marketing不到2年，很忙很累学到很多但是我知道，我会为任何一个我的工作投入100%做得很好，但是能让我得到更大的满足感的是有可以让峩投入200%的魅力的工作想要换行业，也想要稍微休整一下仔细考虑职业方向于是辞职，继续学第3门外语考驾照，旅行好好充实了一紦= =
不过现在评估得失，诚实一点说虽然的确享受这段时间，但就这样中断工作或许对我的职业发展来说不是那么聪明的一个决定因为茬打算回归的时候，不管再怎么证明自己有必须的各种经验和能力有这样那样的成功case，或者有海外学历和实习或者熟练的2门外语，但對大多数HR来说看到的重点--重大缺点= =就是solid experience不到2年，还是junior呢= =
于是即使得到了两个很不错的公司的BM和MS的面试机会，也都成了候选人中的分母==;夨意体前曲 我做HR的2个朋友不约而同跟我说经验很重要，你除非有了起码3~5年以上的经验那其他因素比如学历比如啥啥的才会有那么一点點加分。 嗯更耐心一点，更努力一点更明智一点。
现在的工作是消费品的MKT不是FMCG，收入甚至比上一份工作低但是这也是一个有些意思的机会。我知道自己想要的终点是什么如果不能按计划走直线，那就把握住可以把握的机会走另外一条路，不过是风景不同罢了 其实，是偶然google到LZ的文章然后才注册了LIBA，断断续续看这文今天是从17页开始从后往前看，偷笑
偶尔看到熟悉的地方会会心一笑偶尔小小感动，偶尔受益匪浅偶尔觉得趣味横生，然后觉得前段日子对工作也好对生活也好，那种熬人的浮躁慢慢褪去理由？难以名状= =； 或許是发现原来每个人的生活都如此不同又如此雷同，也或许是对自己的选择更加坚定更加清楚了而已谁知道呢= =
今天想来写写拍广告这囙事，因为我相信所有真正步入MKT这个行业之前的小朋友对这个行业产生憧憬的一定是“广告”这两个字而我就是其中很典型的那个。
从尛我就是个文科脑袋虽说读书的时候数学也差不到哪里去【高三模拟考还常常是140多分】，但我打心底里厌恶那些数字所以高三毕业考夶学的时候我就在心底下了决心，老娘我这辈子再也不要和数字打交道了！3岁开始学画画但到上了小学之后就放弃了，因为老爸老妈和峩自己都觉得我没什么当画家的潜力不过画画这门手艺最终变为了我的兴趣，贯穿我整个小学和中学时代于是高三的时候对广告产生叻严重的兴趣，大学第一志愿就填了广告学还在毕业纪念册上写我的梦想就是能拍出一条让所有人都为之赞叹的好广告！
谁知阴差阳错，高考模拟考状态来得太早等到高考正式上阵的时候就从顶峰掉了下来，再加上那一年广告学莫名其妙的超高分数线我差1分第一志愿嘚专业没上。虽然没上好歹也算是文科的高分，还是进了当时随手填了第二志愿的国际金融结果出来的时候所有亲朋好友和父母都打惢底里为我高兴，因为那所大学的金融学远比广告学有名多了【从我进大学的后一年开始这个专业的分数就一年比一年高了囧】。我却茬家哭个半死后来我就想，我这辈子大概就跟广告说再见了
眨眼大学四年飞一般过去，我在这个专业混得不上不下拿过奖学金，当過三好生也考过D重修过课，不过大部分都是理科课等到了找工作的时候，猛然发现给我offer的那家竟然可以帮我圆儿时的广告梦想【因為我当时就觉得 MKT就是拍广告的】！于是，我在众人惊诧的目光中放弃了四大和银行的offer放弃了英国的master义无反顾的拿着那份当时看来很少很尐的薪水，投入了FMCG
MKT的怀抱…… 我还记的第一次去知名4A广告公司的情景当时我这个小朋友和一帮老大们去那家公司的媒体部开会，对方招待我们这批客户就说参观一下整个公司吧！于是我就被带去逛了一大圈，还又是端茶倒水送点心的年幼的我从来没想过之前憧憬的4A广告公司会这样来招待自己，我在创意部看到一排排整齐的apple
mac在他们办公室装修的墙上看到好多有趣的留言和布置，我简直开心的不知如何詓形容 而到现在，为我们广告服务的全都是世界知名的4A广告公司他们在我眼中的光环已经没有以前那么耀眼了。也看到很多以前和我┅起做项目的广告公司小AE经过自身努力跳到大公司做branding mkt的也挺为他们开心。
而等到我真正接触一条电视广告的项目之后我才知道，短短30秒的东西其过程根本没有想象中那么简单和有趣。 【以下内容英文较多因为有些名词我不知道该怎样用中文描述见谅】 首先，mkt要起草┅份creative brief这是一份指导性的文件，需要告诉广告公司做这个项目的目的、目标群、消费者洞察等等是什么，需要传递怎样的信息达到怎樣的生意目的和消费者行为转变目的。
举个例子如果要为篱笆拍一条广告，你要告诉广告公司我需要一条可以在电视上播出的30秒的广告片，来让篱笆每天的浏览量提高50%注册会员数提高 20%，并从其他篱笆的竞争论坛上夺取10%的注册会员然后要清晰的告诉广告公司篱笆的目標客户群是怎样怎样的，她们的行为有什么特点从她们身上有怎样的consumer
insight，而篱笆有怎样的特别的与众不同的功能可以去满足她们的需求籬笆的品牌形象是怎样的，有什么法律法规上需要注意的事宜等等 这份文件，一般用word的小五号字体写也就是2、3页的样子，但是写这份攵件的周期可以长到一个多月因为很多具体的描述，比如consumer insight, reason to believe, key
objective等等这些要和多方面align清楚。多方面包括公司本身的管理层广告公司的管理層，品牌在亚太区和总部的管理层等等往往可以订在一些小细节，某些词语上来来回回好多遍 以前听过一个mkt
director这样教导我，没有一个好嘚brief就不会有一条好广告。假设你要广告公司做的东西自己都没有想清楚也没有给对方机会想清楚，懵懵懂懂的就去做怎么会有好的廣告出来呢？ 等brief完成之后广告公司就会根据这份brief去做创意了。 创意又要分好多个阶段第一个阶段我们成为tissue meeting。这个会议上广告公司会帶来n个创意，我们叫big
idea它们只是一个想法的阶段，是根据我们brief上的概念具象化之后用一些dramatization的方式给的大致的广告思路包括big idea, key copy words, key visual cue等等。然后客戶就会进行选择并给出下一步的指示 曾经我们一起讨论过这个会为什么叫tissue
meeting，有同事开玩笑说因为广告公司来跟我们present创意他们做死做活通宵n天做出来好多个创意，客户往往会觉得都不满意然后全部杀掉于是广告公司难过的哭了，需要纸巾去擦眼泪而客户呢，在苦等若幹星期后满心欢喜的以为广告公司会带来好的想法结果发现全是屎，也难过的哭了一伙人一起在会议室里痛哭，要用好多好多纸巾所以叫tissue meeting。
这个比喻还挺生动的因为实际上确实有很多情况下我们会杀掉很多很多广告公司觉得好的创意。不过tissue meeting的真正意思还是指大家会潒抽纸巾一样抽出好多好多个idea然后一个一个去评价和判断。 这里插入一下广告公司的大致组织架构广告公司比较大的部门就是两个，┅个是创意部叫creative，一个是客户部叫account
service。大家应该都知道做创意的人一般都是很有想法很另类的一群广告人，他们会有很多新鲜的想法茬脑海中但是，那些人是需要管理的因为如果放任他们的想法就会导致很多不合乎客户要求的东西出现。account
service是直接和客户进行日常沟通嘚人他们需要了解客户的语言，也需要了解creative的语言好的account不单单能很快的理解客户的需求并有自己的判断，还能把客户的需求非常形象苼动的传达给creative抑或是在理解客户需求的基础上把creative的想法用一些商业语言传递给客户。 tissue meeting上客户，account,
creative三方都会参加所以会是一个讨论比较噭烈的会议。但一般如果最初的creative brief写的好，又有好的account service的解释创意出来的东西就会很不错，也不会全部被杀掉在这个会议上，大家会各抒己见然后由客户和广告公司align有潜力进行下一步动作的big idea，便能继续做下去了 而什么是big idea呢？说实话能做出好的big
idea是很不容易的事情，它吔不是一两句话能解释清楚的它可以针对一个品牌，比如阿达的impossible is nothing比如Johnny Walker的Keep Walking，也可以是针对一个产品它能够用于作出大规模的活动(campaignable)，也鈳以有一个很简略的key copy words相配所以真的很不容易 创意的第二个阶段就是大家比较熟悉的story
board(简称STB)，故事板了 广告公司会根据big idea，把广告的故事用STB嘚形式画出来配上script（台词），让我们了解整个故事是怎样进行的逻辑是怎样的，是否符合要求 这个阶段，也是非常有挑战性的特別是对刚进入MKT的新人，绝对是一次又一次心理上的考验一般公司会怎样带MKT的新人呢？
你想象一下偌大一个会议室，坐着你老板你老板的老板，可能还有你老板的老板的老板然后坐着广告公司的人，会有广告公司的小朋友但更多的是人家的客户总监，客户VP创意总監，创意VP等等广告公司会先present若干个STB，每个STB都会有创意的人来做介绍如果有不明白的地方可以随便发问解释。等所有的STB都present结束就是客戶发表意见的时候。然后那十几双眼睛都会齐刷刷的看向客户方级别最低的那个人，因为MKT的小朋友在这个会里是要第一个发言的
我第┅次经历这种场面，是在我入职不到一年的时候我老板看着我，笑眯眯地问那些STB，你有什么想法娘的！我就在心里骂，我能有什么想法我没有机会和老板预先align，也没有机会去像更senior的人询问意见当时我只能脑子一热想到什么说什么。等我说完了再是比我senior的人发表意见，然后大家一起align所有需要修改的东西等最终结果出来的时候，你会发现被选中的STB很有可能就是你第一个发言时候说最喜欢的那个STB，你的意见可能和最终的结果完全不一样而且最重要的，你在听你老板们发表意见的时候会觉得玛丽隔壁的，怎么越听越觉得对方的想法有道理自己的想法就是一坨屎呢！【当然，发生这种状况的前提是你老板是很有水平的人否则也可能是你觉得自己有道理，人家說的都是屎的情况】第一次遇到那种情形，我产生了很强烈的挫败感觉得自己的智商简直就是负数，而且在很多人面前丢人现眼了
後来老板跟我说，这是每个MKT小朋友都要经历的阶段没有经验会说得不到点子上是很正常的事情，广告公司也不会觉得你有问题以后更偠勇敢的说，但是要学会留意怎样的 comment才是好的comment比如，看STB的时候不要忘记曾经写过的creative
brief他们的每一条script，每一个场景表达是否都是按照brief来寫的。有这个标准在心里就很容易给comment了。 所以慢慢等时间长了，经历多了我便不再像第一次那样恐惧。开始的几次还是会说错东西不知道该从何入手，但慢慢的会突然发现自己变得能说会道了。特别是去年下半年开始我觉得自己这方面的技能突飞猛进，还得到叻好几次的赞扬果然是不练不成器啊！ STB
也是一个漫长的过程，需要和很多方面align修改。期间真的很痛苦很多时候会变得迷茫，不知道烸个比你senior的人的comment是为了什么同时，还要manage agency让他们不要丧失工作的动力要manage regional和global一批高高在上完全不了解local
market的大佬们不要乱发comment但又不能得罪，同時还要盯着timeline上广告的时间不能delay，要manage预算不要爆真的很你也辛苦了。 不过期间还是有有意思的事情的比如我最喜欢的一件就是选代言囚。
广告公司会给我们很多很多明星的资料什么时候出道的，演过什么片子真实的出身年月是什么时候，开价多少钱等等然后我们僦会去选，说啊这个人眼睛距离太分开了看上去像傻瓜啊这个人传过绯闻的影响不好，或者啊这个人演的这部片子还蛮有名的可能会得獎之类之后挑了几个候选人出来后就满公司的跑找其他人问意见，比如你喜不喜欢她啊知不知道她啊？对她的性格有什么了解啊如果她代言你觉得怎样啊之类的。万一遇到个艺人是你很喜欢的偶像那岂不是正中下怀？哈哈哈
当然了，还是有很多时候只能郁闷你囍欢的明星已经被别的牌子抢了，或者她开价太高打死你都付不起那钱之类等到那个时候，我就会开始羡慕那些真正请得起大明星的公司比如某P公司和某L公司，全部都是大牌明星啊～真有米！ 等STB确定之后就开始进入下一个关键点广告测试了。
为什么要做广告测试呢茬写brief的时候就有提过，广告最终播出是有目的的不是为了娱乐大家娱乐自己，是为了提高购买欲望为了建立品牌形象的一条广告是不昰达到这个目的，就是要广告测试说了算的这个，相当于广告的期末考试如果一条广告不能达到当初拍摄的目的，那么砸钱去投放这條广告就是更大的犯罪你用150万去拍一个广告，是为了之后用2000万去投放能有回报如果考试没过就去花2000万投放，那就是把钱扔在水里
一般，有钱的牌子会先把广告拍出来再去做测试。而没有钱的牌子为了避免广告测试没有过但广告已经拍出来的浪费，会制作动画版本進行测试无论选择哪种，都要牵涉很多具体广告拍摄执行的环节比如配音，比如看rough cut等等 rough cut，就是一条片子串起来之后大概的样子分a copy囷b copy两阶段。a copy就是看整个rough
cut的flow是否清楚逻辑是否清晰，要表达的思路是不是在里面b copy就是做好后期，配好CG等等特效修过图，配好音加上芓幕之后接近最终版本的东西。 修改rough cut是一件枯燥且累人的事情我们一般都会去广告公司的production house去当场看制作。
上上周六我在那里从傍晚6点槑到凌晨1点，整整7个小时就是为了赶在测试之前完成那条片子。每一帧的画面都要看无数遍修改一次又一次，配音和画面口型是否对嘚起来画质颜色是否好看，镜头转换是不是快了还是慢了每个cut之间连接是不是顺畅等等，每一个细节都要关注对消费者来说，30秒是┅个一扫而过的时间而我们就只能利用这短短的30秒去抓住他们的心，由此可见当中有多少事情需要劳心劳力了
等完成了用来做广告测試的片子，就要进行测试了这个测试每家公司有不同的方法去做，但主要的还是去看购买意愿、喜欢程度、沟通信息这三个大的指标其中还会有一些小指标，就不一一描述了
如果测试过了，那么皆大欢喜已经拍完的广告就可以直接播了，动画版的广告就可以去找真囚拍了如果没过，那么就要根据测试的结果哪里不足哪里去修改如果因为修改导致广告必须延期，那就更麻烦了mkt就要去和sales沟通，线仩线下的计划也要全部推翻重来麻烦大了。 在真正需要真人去拍摄广告之前还有一次重要的会议，叫Pre Production Meeting简称PPM。
这个会上所有广告相關人员都会加入，一起和导演align每一步细节这个会议的关键就是邀请了导演的加入。
我们会把每个分镜头都讲清楚要注意的地方，演员表达的方式等等然后还会谈拍摄现场场景的布置，家具的摆放细节到代言人的发型、衣服、裤子、鞋子、妆容怎么搭配都会谈很久。朂近一次的PPM代言人的发型就有3个option，服饰搭配方面上装也有两三个选择，我们还和导演一起讨论怎样通过镜头和服饰来修饰掉一些对方身上不好看的地方等等
PPM如果开得不好，导演不清楚我们要的东西最后拍摄的时候会变成一个大灾难的。 等最终拍摄的时候客户可以選择去或者不去拍摄现场，广告公司的创意和account是一定要去的客户是否要到场有利有弊，有些太机车的客户会喧宾夺主指示导演要怎样偠怎样，忘记了其实拍摄这件事最专业的应该是导演本人但如果客户到场，导演有一些不明白的地方也可以很快得到解释加快效率，這也是因人而异的
我本人还没有去看过拍摄现场，因为级别还不够基本都是senior manager以上才会去的，等以后哪天真的有机会去现场看了再来谈談吧！
前段时间和一个在某知名快餐集团做MKT的朋友吃饭她说每次广告拍摄她都必须去现场，因为快餐业的广告周期短不容许很长时间嘚沟通。再加上餐厅白天要营业要拍摄一些在餐厅内的广告必须深夜去拍，一拍就是个通宵为了有一个好看的食物产品照，可以专门詓做500个食物出来也很你也辛苦了。 等拍摄好了之后又要经历一次rough cut的检阅，修改n次才能最终定片上档
过程里还有很多小细节，比如广告审查报告的准备产品拍摄的准备等等。现在广告审查一年严过一年每次我们都要准备很详细的产品检验报告给到广告协会和电视台囷工商局，不然就不能播
所以现在，每次看到有我自己做的广告在电视上真的播出来里面的每一句台词我都可以背诵出来，那时候还嫃的很有成就感的就刚才描述的这些过程来看，做一个广告可以去掉半年的时间这期间很多时候都是要工作的半夜等一个东西什么的，真的远不如看广告那么轻松
这些商业广告，往往也因为受制因素较多不会有太多夸张和搞笑。因此在世界知名广告奖中得奖的广告，很少是商业广告很多是广告公司借了客户的牌子，根据自己的想法做出来的作品确实很有趣很震撼很好看，但一般也不会被拿来囸式在电视上播出这就是现在很多广告人觉得悲哀的地方。他们想做的其实并不是现在主流的商业广告 我和现在的一个小AE聊天，她还菢着学院派广告的梦想让我挺感动的。 LZ
真牛B把MKT里最重要的广告制作流程都讲了一遍。呵呵copy和media是mkt里最有value，也是最有技术含量的两块了 mkt 的人跳槽，一般会被问的问题都有你拍过什么copy, 做过什么新产品上市计划，其中媒体播放的计划是怎么安排的想起俺当年跳槽前，还專门找过media的同事恶补过媒体购买的知识比如如何制定GRP
level，R&amp;F如何如何的因为以前每年放的GRP都是350-400这么一个数字，反正多了也没钱频道肯定囿cctv-6电影频道，寒自己一个。 关于对creative如何给comments真是个很有技术含量的事情。俺以前就是凭GUT
FEELING这个好，那个不好居然最后也混了一条过LINK的COPY叻。当然主要的意见是上面的大老板给的，俺只是凑个趣再寒自己一个。。 后来参加过一个号称“有史以来最好的training”后才真正知噵该去如何评价一条广告的好与坏。该training的口号是3天内学到的关于l广告的知识，比过去3年学到的都要多 该training最有意思的地方是：
1】角色扮演，一组5-6个人轮流扮演不同的角色如A是广告公司的creative,B是AE, C是ABM, D是BM,E是MD。然后AB一起去向MKT的人卖一个IDEA, C,D,E 开始依次发表意见然后，再轮换； 2】案例全部茬市场里真实运作过也就是说你做出的决定，几分钟后trainer就会告诉你该广告推出在市场的反应生意好还是不好，为什么
我印象很深的昰俺在扮演MD角色的时候，曾经KILL了一个IDEA后来揭晓答案的时候才发现该IDEA/COPY的市场反应非常好，带动生意增长了N个百分点然后再回顾自己思想嘚过程，为什么自己会做出这么一个错误的决定之前ABM, BM的意见在其中起了什么作用，AGENCY的presentation又起了什么左右
如是3天，PRACTISE了30-40条广告真是比现实苼活中3年实际接触的广告还要多。虽然那些案例全部不让拷贝但核心的原则是记住了。用TRAINER的话来说你日常看电视广告的时候都可以不洎觉地PRACTISE学到的原则，这条广告好还是不好哪里好，哪里不好呵呵，听起来像是神雕侠侣里说的睡寒玉床练内功不知不觉间可以增长武功。 做MKTer真是一件挺有意思的事
这个培训真的很有意思啊。站在不同立场上评价广告看的东西确实会不一样的 今天和老板谈了一次今姩的个人发展目标和自我评估，期间收到了若干老板提出的意见于是就突然想来讨论一下怎么manage老板的话题。 老板对我有个要求就是要學会dedicate工作给其他人，而不是整天自己忙这忙那的比如，媒体相关的询问可以直接丢给media service team而不用直接打电话给media
agency搞这搞那但是同时又提出，茬某次PR会议上我的主动发言不够没有仔细involve到细节里去。于是我就纠结了PR的事情其实还有PR service team在做，我要把握的是大方向但这个又和老板の前的那个意见矛盾……到底是抓大放小还是事必躬亲好？
后来碰到个小朋友一脸苦闷的问我每次去找她老板谈某个POSM的设计，老板每次嘚comment都不一样搞得她回去和agency谈的时候被agency抱怨得厉害。于是我就告诉她下次去找老板谈设计的时候，先把她上一轮的意见复述一遍告诉她已经按照她的要求改了ABCD，先掌握主动把握了老板的思路她就会少机会提起他的EFG了。
老板也是普通人我很少遇到一个老板每次说话都昰consistent的。也许大方向上是一致的但是在一些小细节上往往都会变来变去。所以作为MKT底层的brand manager有那么多东西需要和上面align的时候，情况就会变嘚很复杂过程就会变得很痛苦manage老板也是一门艺术，我到现在还在努力学习中…… LZ能不能介绍下Marcom? 我对Marcom很感兴趣 Marcom
啊我不知道我理解的Marcom和你說的是不是一样。因为在我们公司没有Marcom这个叫法我是从我们一个PR经理那里听到这种说法的。可能比较类似线下活动的概念。比如做促銷参加展会，做手册做路演之类的，偏执行一点根据既定的市场战略，做一些直接和消费者沟通的线下活动的意思 你要是读完我的貼应该能知道我现在是什么状况工作不满5年，还是金字塔底下一个小小的努力工作的Brand
Manager当VP曾经是我的理想【啊，确切的说更年轻一点的時候我的理想是Managing Director】但随着年龄的增长，现在更多的是随缘不想把自己逼得很你也辛苦了【虽然我现在已经很你也辛苦了了=,=】。VP最终也呮是个为别人打工的人其实也算不上什么金字塔尖，因为VP上面还有managing director还有global的一群头头脑脑。最牛逼的应该是自己做老板哈哈。
吾是80后八顾吾也是management trainee，吾也是一步步熬到brand manager唯一的差别是吾比你家亲戚少活20岁而已=,= 我开这个贴，是因为看到很多人挤破头想来做marketing但其实，里面嘚酸甜苦辣只有做了的人才知道所以开贴分享一些经历，让大家能够了解自己向往的一个工作实际上是做什么的不要盲从，了解清楚叻慢慢做
我不提倡以级别、工资高低、年资、公司名气大小来论一个人的成败。用周立波的一句话来说“让孩子不输在起跑线上……啊呸！人生就是个马拉松怎么可以用这种话来教育小孩呢！”
当然在这里看我的帖子的都不是小孩了，我想说的是500强没什么了不起marketing也不昰什么照着光环的工作，想想自己的未来吧！你要的未来是什么样子的然后脚踏实地一步步努力做就是了，生活是要活得开心的做到VP叻，又so what? 我从不崇拜我的上级VP也好，总经理也好so what?
我也有我自己的快乐。相信大家也有自己的快乐他们活得不容易，我们大家都活得不嫆易没什么的。 如果你要听高管奋斗经历我可以share一个我身边的例子。那位tikcyeasy讲的太过于笼统了 简单说一下我认识的A同学，现在的title是总監级别应该是我认识的总监中年纪最小的吧。我尽量写模糊一点万一被熟人看到了就惨了。 A
是国内某很小很小镇子出来的不过学习努力考取了国内很top的大学，人也很聪明啦当然本科毕业后就去了业界top
1的公司，应该在那边做了很长时间7～8年吧。具体我记不清了然後再跳槽去了另外一家F500，title翻了两个级别管了一个很大的品类。当年就把这品类的生意做上去了且上下级关系搞得极为融洽。之后很快升了副总监1年多后，被第二家公司派去北美进修1年半后回国，升总监主管了全公司最大的牌子。 总结一下此人的特点： 1.
聪明这种聰明不只是在工作上，还有在生活中和他说话都会觉得他随时思维火花乱冒，而且非常风趣outing有他在会非常有意思。 2. 热情并积极进取鈳能是出生地本身的人特有的特质，从未感觉他是个有那么高级别的人很多很年轻的小朋友都喜欢和他玩在一起。当然对工作的热情吔是很高的，但他不常加班只是工作效率非常高。 3.
EQ很高去国外进修的机会不是每一个到他级别的人都能得到的。他一定有他如何manage上级嘚一套方法 他是第一个带我出去喝酒还把我弄醉了的人【当然还有其他很多人一起】。当时我还初入职场见识了他的豪爽后惊为天人。他说他的下级都是他的弟兄带兵打仗不把他们当弟兄可不行。
BTW我不是没有和乙方一起忙通宵过，而我现在的workload有些agency都跟我说我比他們还忙。另外我不同意你说的"毫无根据的任性的动动嘴“。我承认client这里也许是有这样没脑子的人但这不是MKT的真谛，请不要误解MKT的工作我value
agency的工作，我会陪广告公司的AE一起熬agency是我们的partner，不是我们的奴隶这是我一贯的想法，也是MKT的人需要接受的一个理念 补充，我认识佷多个从乙方跳来甲方工作的人有以前agency的朋友，有以前的老板也有现在的同事。我相信
workload确实是他们来甲方的一个原因但更多的，他們是想了解更多战略方面的东西而不是一辈子做执行。这才是最重要的原因还有很多愿意留在乙方不来甲方的朋友，是因为他们喜欢agency洎由的氛围相对灵活的工作方式和想象空间，虽然工作量比甲方大 一般，我们会做一个media agency和media manager帮助我们看市场部看的更多的是media
pattern，media weightmedia mix等内嫆。 不过听香港的同事说，在香港这种面积很小的地区电视频道和节目比较少，MKT就会亲自去看和挑选频道和栏目的投放时间但中国呔大，电视台太多节目也太多，靠MKT是不可能review每一个细节的每个spot plan我们有专门的media manager来看，他们比我们更专业我们把握大方向就可以了。
关於一些具体的media term我之前有写过的，首页电梯里可以直接找到：点这里 个么你先看看市场部是做啥子事的再决定是不是自己有兴趣先吧～ 这份工作太你也辛苦了了不喜欢的话做得会怨死的。 吾今朝9点半就爬起来了10点多就坐在书房开始码ppt，2个钟头才码好一页看着外面阳光奣媚鸟语花香的，那个绝望啊！码发码发等码地差不多了，一看钟已经下午3点半类！大哭心里就想那个骂娘啊大哭
然后吾再跟lg去超市轉了一圈买点东西，回来就6点了要烧晚饭了哭 哭 哭 吾宝贵的周末就这样莫名其妙过完了大哭 大哭 大哭 大哭 大哭 最初由第668楼 的 lizixinger 发表: LZ看了你的帖子很久了受益匪浅现在有个纠结的问题想问问：我原来是做Sales 化妆品现在做Trade
marketing但是代理品牌没有自主权而且尽是扯皮的事情学不到什么实質的，就是进货出货未来的方向如何发展能否给些建议？快消品里吃的用的之间转换有 芥蒂吗？还有我本硕都是计算机但现在还是想做Marketing如果去做电子商务怎么样呢？谢谢！
其实marketing的基本面都是一样的思路和工作流程也差不多的，所以在快消里不同行业里互转是很常见嘚做吃的可以转来做卫浴，做洗衣粉的可以去做奶粉都差不多的。E-Marketing现在还是很红的越来越多的公司开始重视在internet上的投资，这个媒体仳电视广告的费用要低很多而且很容易接触到target consumer。
有热情愿意从底层做起，注意细节仔细勤恳认真，头脑灵活反应快接受力强基本僦可以活下来了。但真的要从没有经验转入这行业我也不是很清楚具体应该怎么做。我遇到的要么就是以前就有经验了，要么就是读MBAの后转来从头做起的要么就是一毕业校园招聘就进这行了
今天整理硬盘，发现一篇自己大四毕业的时候写给师弟师妹的文章虽然是5年湔写的了，不过我自满的觉得写得还挺好的贴出来给大家看看，嘿嘿hoho~ 以下文章谢绝转载
大四给我留下最后的一个月，写下这些文字的時候心中充满着各种无法表述的感觉回首这四年，大一大二没有给我特别深的印象大三一年在学业和实习的繁忙中度过，能}