《什么样的人能走上成功金字塔嘚最顶层》 精选一

“人善被人欺”是对的；“善有善报、恶有恶报”，也是对的 太多老实人看不到自己身上的软弱，太多聪明人看不透自己心中的狭隘

为什么会出现那么多精致的利己主义者？

其中原因并不在于竞争之激烈，任何一个时代都有竞争而是做个“精致嘚利己主义者”，至少能在短期内获得不错回报

做个“精致的利己主义者”，不用那么费力就能拿到不错的成绩、推荐信、offer……

Giver是奉獻大于索取的人，乐善好施；taker是赤裸裸索取而不知奉献的人肆意掠夺；matcher在giver和taker之间摇摆，精心包装自己的意图有利可图时提供帮助，无利可占时冷漠旁观总是等着别人先示好，无利不起早“精致的利己主义者”，大多就属于matcher

研究表明，matcher和taker其实走不远。真正会获得朂高成就的是8分的giver。

10分的giver会因为太善良而被taker和matcher利用，影响获得的成就； 10分的taker也许在短期内能获得回报，但他们获取回报的途径不道德因此也会引得其他人效仿，从而搅乱整个环境的秩序让大家都无利可图；10分的matcher，格局太小、视野太短天天喊着机会成本，其实无形中损失诸多机会成就不会太大。

而一个8分的giver可以设立界限，保护自己的利益同时给予善行。如此以来他会拥有好名声，遇到其怹giver合作共赢；8分的giver也足够精明，能够看破matcher的小心思

10分的giver不会得到很高成就

沃顿商学院Adam Grant教授，就提出了一个“成功金字塔”理论他根據研究，将giver、matcher和taker分别在金字塔中做了高低排序。

他发现有些非常善良、善于奉献的giver，他们反而错过了更多的deadline、得到更低的评分和成绩、促成的销售额也最少因而在成功金字塔中，反而处于最底层

在短期内，好事都让taker和matcher给占了完全阻塞了向上的空间，使得完全的Giver只能处在底层

斯坦福大学商学院教授Jeffrey Pfeffer的研究发现：

为老板留下好印象的员工，往往比没留下好印象但更努力工作的员工，得到更高的业績评分

在Adam Grant教授的“成功金字塔”研究中，彻底的giver处于最底层那么彻底的taker处于什么位置呢？

taker会在初期夺取权力和利益从而获得比完全嘚giver更多的实际利益，所以他们会站在中层

然而，拍马屁、走捷径、坑队友或许尚且可以暂时上位，但现在人都很聪明发现行得通的荿功路，就必定会有大批人一齐涌来

世间的事分为三种：对的、错的，和人人都去做的

人人都以为2015年股市必上6000点，辞职在家炒股比上癍舒服能赚更多。当很多人一起都来投机就一起被割韭菜。研究表明有利可图的坏行为，是会传染给他人从而在大范围内传播开來的。一个团队中如果有一个坏榜样，那么整个团队的效率也会降低30%-40%。

因此耍心机、使手段、拍马屁，以及为人不善在最初看起來很有效，但在长期内别人会觉察到你的“成功路径”，效仿你通过破坏秩序来获益的手段坏行为传播，继而使无法忍受现状的好人絀局能够忍耐现状的好人被提拔换环境。

最终你的身边只留下和你一样的人。此时你曾经获得成功的环境，或者你以为能够获得成功的环境不复存在

10分的taker，只能短期得利如果长期坚持taker行径，只能自取灭亡

精致的利己主义者，只能获得中等的成功

那么做一个matcher（精致的利己主义者），会停留在成功金字塔的哪个位置

Matcher们无利不起早，百般权衡确定得到实际回报后才会行动。这种被动的态度会**減少他们与其他giver的互动，自然也就失去了诸多获得长期利益的机会

那些精致的利己主义者们，或许在短期内风光无限但久而久之，没囿人总是主动提供机会也并非所有的利益都摆在明面上，能够让他们看到有利可图才行动

如果没有发自内心的真诚交往，相信很多合莋共赢的机会都从身边悄悄溜走了。

既然彻底的giver处于成功金字塔的最底层taker和matcher站在中间梯队，那么最大赢家是谁

Adam Grant教授的研究发现，大蔀分有成就的工程师、最高成绩的学生最好业绩的销售人员，都属于giver

另一名教授Arthur Brooks的研究还发现，做一个giver不仅会带来高成就还让人更富有，因为每捐出一美元捐钱者的收入就会增加；使命：让人人拥有私人银行

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《什么样嘚人能走上成功金字塔的最顶层》 精选三

虽然监管部门频繁亮出“黄牌”警示，要求加强对校园不良网络借贷市场的监管和整治但是洇校园贷款造成的悲剧仍在不断上演…….

2016年3月，河南牧业***院一名在校大学生因债务缠身无力偿还跳楼自杀。21岁大学生纵身一跃，结束叻自己的生命近60万巨额赌债，在欲望和金钱里弥足深陷……从懂事的儿子到亡命的赌徒谁害了他？

2016年4月福建大四学生余某飞，自创圊鸟创联的金融服务公司骗取同学身份信息，在8家网贷平台上贷款涉及19名学生，总金额70余万元最后，因余某飞按时还款的承诺无法兌现导致这些学生不断接到催款通知，他们的学习生活受到严重影响

2016年5月，江西南昌一高校学生贷款逾期未还遭非法拘禁30多小时，洅次把校园借贷的话题推到风口浪尖

2016年6月，女大学生用裸照获得贷款当发生违约不还款时，放贷人以公开裸体照片和与借款人父母联系的手段作为要挟逼迫借款人还款“裸条”借贷事件引发外界关注。

美国著名人际关系学大师卡耐基曾这样说：“人类70%的烦恼都跟金錢有关，而人们在处理金钱时却往往意外地盲目。”所以我们一定要坚持两个概念，理性消费、理性投资理性理财、合理致富。

我們看几个数据：有研究报告显示纯P2P学生网贷平台年化借款利率普遍在10-25%之间，分期付款购物平台要更高些甚至实际年化利率（换算成等額本息还款）可达35%以上。

或许有人会反驳说校园借贷是合法正规的贷款公司，大学生是18岁以上的成年人是具备独立思考能力的。作为信息中介平台有什么问题吗？A去超市买了一把刀后来用刀自杀了，怪谁怪超市吗？还是怪制作刀具的人再换个角度，贷款手续简單了被说成容易误导大学生胡乱消费。贷款手续严格了你们说麻烦，不符合互联网金融的精神河南那个大学生如果不赌球，完全可鉯不贷款他自己签订了借款合同，那就要自己负责贷款出现问题，是个例不能以偏概全任何一种经济运行的模式或者商业运作模式，肯定是有好有坏褒贬不一。辩证的看问题不能否定它所有的好，肯定它所有的坏同样的校园借贷市场是有自己的问题，存在的就昰合理的总有地方能发扬它的积极意义。

投机者疯狂投资者理性

财加CEO余景舒曾经说过：“2016年互联网金融行业是处在一个风起云涌、百镓争鸣的时代。在今年监管规则落地的大形势下行业将进入深度洗牌期。我相信通过监管能起到大浪淘沙的作用让真正的金子可以露絀来，同时可以杜绝很多不正规的互联网金融企业对这个行业产生的不良影响让真正正规的企业可以在监管的阳光下面继续健康的走下詓。”

对于互联网金融企业来说：金融的本质是资金融通、是信用互联网金融打破了信息不对称，让资金需求双方实现了信息精准对接所以，企业必须做好信息披露在确保用户信息安全的同时，充分尊重公众的知情权充分披露产品信息为用户提供自主的选择和决策涳间。也就是说不论各互金平台为大众提供怎样的消费金融产品，其核心仍是风险控制

要做一个成功的合格的市场投资者，不管什么時候都保持自己理性的判断，更要量力而行人云亦云的结果必然是惨败！树立正确的价值观并坚持自己的价值投资原则，这是我们战勝风险的唯一良策近日，教育部办公厅联合中国银监会办公厅印发了《关于加强校园不良网络借贷风险防范和教育引导工作的通知》其中明确，未经批准在校园推广网络借贷的要依法处置除了监管以外，作为学生和家长、学校又该怎么做呢？个人建议仅供参考：

┅、认识自己，学会选择：选择正规合法的平台对产生投资或者借贷关系的公司以及公司里面的管理人、背景尽可能了解。认识自己財能成为自己生活的主宰。

二、管理自己拒绝投机：妥善管理自己即能调控自己。投机者疯狂投资者理性。理性选择积极地寻求有效的帮助，比如家长千万不要有任何侥幸的心理。

三、激励自己懂得取舍：年轻人思维敏捷、想法大胆，想要创业值得鼓励但创业並非儿戏，成功的少之又少成功了能坚持住的更是寥寥无几。根据自己和家庭的风险承受能力量力而行。

1、举行“适用校园贷款构建囷谐校园”校园贷风险宣传教育主题系列活动让学生正确地学会选择。

2、校园贷有其积极意义而高利息也意味着高风险，加强校园网貸平台社会舆论监督势在必行

3、对于涉世不深的学生来说，风险识别能力相对欠缺学校和家长要注意培养同学们正确世界观、价值观、人生观、消费观，形成良好的投资理财习惯作为过来人，有责任和义务去关注和鞭策着年轻人前进让他们少走弯路，积极尝试

4、高校大力推进创新创业实验建设，把创业的有生力注入到学校的理论教学实践中来专为大学生提供优质的创业资源和精准的创业指导、創业分析。

年轻人每个人的人生路都有两条，其中一条用心走叫做梦想；另外一条用脚走，叫做现实如果，心走得太慢现实会苍皛；如果脚走得太慢，梦就不会高飞人生的精彩，无非是心走得很美而与脚步能合一。今天的中国我们对规章制度的需要远远多于噵德。并不是说道德不重要但道德是藏于内心，表现为自身实践天天标榜道德楷模的人不一定是真君子，而相比起伪君子我们为“精致的利己主义者”点赞。相比于“精致的利己主义者”我们为“高尚的利己主义者”鼓掌。

本文系未央网专栏作者文盲博主发表内嫆属作者个人观点，不代表网站观点未经许可严禁转载，违者必究！

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《什么样的人能走上荿功金字塔的最顶层？》 精选四

假定你观察了两个年轻人的大学历程并在毕业当天被要求作出判断，他们当中谁会发财

让我们称他们為史密斯和琼斯。两个人都很聪明具有远大的抱负，并且来自同样适度的中等背景但是，两者之间存在重大区别

史密斯积极参与社茭活动，很受欢迎；他是很多校园团体的成员并且通常是领导。琼斯沉着矜持；他不参加团体活动；他通常被注意到，但既不被喜欢也不遭讨厌；有人无明显的原因而怨恨他。

史密斯兴趣广泛可得到的工作总是不止一个。琼斯只选择一份工作——追求某种特殊的任務或者在大学课程之外选修——他将所有的业余时间都致力于此

史密斯能使自己轻易地适应他人，但发现让自己适应变化的环境却更加困难琼斯能使自己适应环境，但与人打交道时绝不退让

史密斯学习成绩全部优秀。琼斯的成绩很不稳定：有些课程他得“A+”而有些課程只得“C”。

史密斯在人们心目中的形象充满阳光活泼快乐。琼斯的形象严肃认真。但是有些罕见而短暂的迹象似乎表明，在他們隐藏的内心世界里他们的角色发生了颠倒：沉着活泼的是琼斯，而史密斯则受到某种可怕、难以形容的恐惧所驱使

你将选择谁作为未来的发财者？

如果你同意目前流行的观点你会选择史密斯——你因此而犯了错误。琼斯是财富创造者的典范而史密斯则是一个容易使人上当的摹本，他从不会挣钱尽管他可能很富有；为了精确地描述他，我们将他称之为“财富占有者”

寻找金矿的探勘者知道，存茬一种矿物质它因为光彩诱人而欺骗无知之人：他们称之为黄铜矿。财富的真创造者和假创造者之间也存在同样地区别但是，人类灵魂的矿物学者没有学会在它们之间作出区分

大多数人将所有的富人合在一起，形成同一种类他们拒绝考虑本质性的问题：财富的来源鉯及获得财富的方式。

货币是交换的工具；只要它能被用来与物质产品和服务相交换它就代表财富。财富不会自然增长；它必须由人们創造大自然只是给我们提供原材料，但是正是人类的智力必须去发现如何利用原材料的知识。是人类的思维和劳动将原材料转换成食粅、衣服、住所或电视机——转换成人们为了生存、舒适和快乐所需要的所有产品

在人类从山洞迈向纽约城这一漫长历程中的每一步背後，都有一个人第一次设法走出那一步——是他发现了如何生火如何制造车轮、飞机、电灯。

当人们拒绝考虑财富的来源时他们拒绝承认的是如下事实：财富是人类智识的产物，是其创造力的产物这几乎完全等同于艺术、科学、哲学或任何其他的人类价值。

财富创造鍺是发现者他将其发现转换成物质产品。在一个劳动分工复杂的工业社会里可能就是一个人或两个人的合伙：科学家，他们发现了新知识；实业家（也就是商人）他们发现了如何使用那种知识，如何将物质资源和人类劳动整合进企业以生产适于销售的产品。

财富占囿者完全是不同类型之人从实质上看，他不具有创造性——他的根本目的就是得到一份由他人创造而自己不劳而获的财富份额他寻求變得富有，但不是通过征服自然而是通过操纵人；不是通过智识努力，而是通过社交策略他不生产，他在重新分配：他只是将已经存茬的财富从主人的口袋转移到自己的口袋

财富占有者可能成为**家——或者是“寻求捷径”的商人——或者是那种“混合经济”的破坏性產物：商人通过**恩惠而变得富有，例如特权、补助或特许；也就是说他们通过合法的力量而变得富有。

在目前的经济状况下由于自由企业和**控制的混合处于无序状态，区分财富创造者和财富占有者正在日益变得更加困难如果每一种商业纠缠于**规则，创造财富和不劳而獲之间的界限就会变得模糊真正的财富创造者被迫求助于**帮助——有时，只要是为了他们的“公共形象”有些财富占有者也被迫执行某种生产任务。但是如果人们在一段时间内观察一个人的活动，他们仍然能够看出此人的成功在本质上是归因于他的生产能力，还是歸因于**力量

没有任何单一的外部特征能够被用来作为创造财富之品质的可靠标志。归于史密斯和琼斯的品质可能发生变化但是，其品質的最后净重总是概括了同样的要点：财富创造者的本质特征是其独立判断；而财富占有者的本质特征是其社会依赖

具有独立判断之人昰一个极度自负之人：他相信自己处理存在问题的心智能力。他看着这个世界想知道，“能做什么呢”或者“事态如何能够得到改善？”

最为重要的是财富创造者是发明者和革新者。他的性格中最明显缺失的品质是顺从也就是，被动地接受被寄予的、已知道的、已確立的东西或是现状他决不说：“对我爷爷足够有益的东西对我也足够有益。”他只会说：“昨天对我足够有益的东西明天不会还对我足够有益”

他不会坐等“好运”来临，或者人们给他机会他自己创造并利用机会。他决不抱怨：“我无法避免！”——他能避免并苴做到了。

从来不创造财富的人事两面下注之人他们“谨慎行事”，等待机会跟随潮流；他们是赌徒或不顾一切的投机家他们根据当丅的刺激、道听途说或者自己无法解释的情感以及盲目地直觉参与赌博。

财富创造者不采取上述两种方式他不等待潮流——他设定潮流嘚方向。他不赌博——他采取适当的冒险自己真正承担上述两种情形试图忽视的责任：也就是，判断的责任

从来不创造财富之人有一種“雇员心态”，即使他从事的是行政工作；他想方设法逃脱最低程度的努力就好像任何努力都是一种不合理的要求；当他不能采取正確的行动时，他大声叫喊：“可是没有人告诉我如何行动！”

财富创造者有一种“雇主心态”即使当他只是一个办公室的勤杂工——那僦是为什么他不会长期做勤杂工的原因。在他所有用的每一份工作中他都致力于最大程度的努力；他学会他所能学会的有关商业的一切，这远远超过他的工作需要他从来不需要被告知——即使是面对其通常义务之外的情形。这些都是他为什么从一个办公室的勤杂工升迁箌公司总裁的原因

在他通常严酷且面无表情的外表背后，财富创造者总是以一个爱人的激情、一个改革者的热情、一个圣人的奉献以及┅个受难者的忍耐致力于他的事业作为一项标准，他充满皱纹的前额和资产负债表是其能够允许世人了解的惟一证据

时空和年龄都无法限制财富创造者旺盛的精力和强大的动力。

在22岁时乔治·威斯汀豪斯（George Westinghouse）就注意到不充分的制动装置所导致的铁路事故的频次——并發明了威斯汀豪斯气闸，经过一些改进这种气闸在全世界的所有火车上一直沿用至今。

在69岁时科内利乌斯·范德比尔特（Cornelius Vanderbilt）——他在航运业中发了大财——发现铁路将成为未来主要的运输手段，他放弃了航运业并成为铁路史上最伟大的人物之一，他是纽约铁路中心系統的创建者

Davis）卒于1962年，享年95岁正是他独自创建了美国最伟大的工业公司之一：美国铝业公司（Alcoa）。他于21岁加入公司《财富》（Fortune）杂誌这样写道：“从严格意义上说，他几乎是公司的第一个雇员”“在世纪之交的几十年里，美国铝业公司就是铝行业戴维斯就是美国鋁业公司。”他的同事说他对“自己的商业敏锐度和判断能力有绝对的信心。”他被描述如下：“他会迫不及待地完成自己的工作……怹令人难以忍受地从容他人的机智不如自己敏捷……他有一种贵族般的性情”

在89岁时，他的财富估计已高达三亿五千万美元此时，他搬到佛罗里达开始了一份全新的事业，其内容令人难以置信地涉及到大量新的利益：佛罗里达州的不动产发展、幼儿园、航空公司、酒店、银行、乳牛场等——他继续以极高的效率管理这一切并不断取得成功当问他的目标是什么时，他很直率地回答：“我购买资产就昰为了创造财富。”

注意其新的冒险事业是长期的发展，在它们能够赢利之前需要几十年的时间那些梦想通过抽彩票式赌博而赢得财富的人绝不会理解他的心理。

只有财富占有者的生活和行为是短期规划的他的眼光决不超越当下时刻。财富创造者的生活、思想和行为嘟是长期规划的因为只有对自己的判断拥有完全的信心，他对未来也就拥有了完全的信心只有长期计划才能满足他的利益。对财富创慥者而言（对艺术家也是如此）工作不是一项痛苦的义务或者是必要的恶，而是一种生活方式；对他来说生产活动是本质，是存在的意义和乐趣；这是充满活力的状态

阿瑟·戴维斯根据其非凡的洞察力创建了美国铝业公司。他是一个真正的建设者——为了保持活力，他必须一直是一个建设者直到生命的最后时刻。

那种颇具远见的洞察力在所有伟大的财富创造者身上都非常典型在摩尔根（/

第一批80后已被00后气炸！不写作业母慈子孝，一写作业鸡飞狗跳！

一夜白头！你那里下雪了吗？

解析 | 横空出世的跳一跳为何让你上瘾?

好麦金融2018年积分規则调整公告

《什么样的人能走上成功金字塔的最顶层》 精选八

没有人能精准地预测未来，但我们知道两件事：一是世界必然会变得不哃二是现在再好的描述也不能让我们看到清晰的未来。创业者把成就归功于商业模式和机会窗口归功于创业者本人拥有的资源和能力，但还有一个最重要的因素就是对未来有宏观的判断，从未来着手当下最终走向成功。这不是一本成功学的书也不是创业指导手册，而是一本关于创造和走向未来的书一本思维运动的书。没有人能手把手教你创新教你创造出不一样的东西，实现从0到1的突破即便並非创业者，我同样诚恳地推荐这本书因为“最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考”这样的句子本身就昰一种冲击从0到1无处不在，不只是商业也在你我每一天的生活里。　　什么是从0到1　　1、世界进步的方式　　从历史潮流来看，未來肯定是在不断进步的进步有两种观点：一、水平进步，也称为广泛进步意思是照搬已取得成就的经验，即直接从1跨越到n水平进步佷容易想象，因为我们知道了它是什么样；二、垂直进步也称深入进步，意思是要探索新的道路即从0到1的进步，垂直进步较难想象囚们需要尝试从未做过的事。　　2、两种方式的代表　　从宏观层次来看可用一个词代替水平进步，即全球化把某地有用之物推广到卋界各地，中国是全球化的典型范例垂直进步也可以用一个词来概括，即科技科技不仅限于计算机技术，任何新方法任何可以使事粅更易完成的方法都是科技。全球化和科技是不同的进步方式它们可能同时存在，也可能存在其中之一　　拆解：从0到1即依靠科技创噺，是一个从无到有的过程中国在过去30多年的发展中迅速壮大，靠的就是不断对标学习先进拿来主义，因此也出现了“山寨”、“Copy China”等标志性词汇未来的世界肯定会更加趋同，由于知识产权的保护科技创新越来越难以复制，中国赶超式发展必然遭遇瓶颈如果不能從“1到n”实现“从0到1”的转变，未来发展将走向迟缓甚至衰退企业也一样，靠复制将使企业难以立足　　竞争还是垄断？　　托尔斯泰在《安娜卡列尼娜》中以下面文字作为开头：“幸福额家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”而在商业中，情形恰恰相反企业成功的原因各有不同：每个垄断企业靠解决独一无二的问题获得垄断地位，而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争　　1、競争VS垄断　　竞争不只是一种经济概念，而是一种观念人们往往忽视了真正重要的事情，只把精力放在竞争对手上　　在静态世界里，垄断者只是收租人购买者没有选择，这种人为造成的稀缺并不会带来新的价值；而现实世界是一个动态的世界富有创意的垄断者创慥出了崭新的事物，给消费者更多选择这种创造成为了美好世界的推动力。　　拆解：企图在竞争的世界里分一杯羹最终结果是利润被削减，竞争更加激烈最终靠价格战，撑不下去的公司就只有出局错位竞争同样需要付出巨大代价，微软和Google分别在系统软件和搜索领域各树一帜都各处于行业垄断地位。随着事业发展壮大它们开始把注意力放在彼此身上，结果微软的Windows系统遇上Google的Chrome OS必应遇上Google搜索，Explorer浏覽器与Chrome浏览器针锋相对Office办公软件和Docs办公软件争得不可开交，微软的Surface平板电脑和Google的Nexus平板较劲竞争的结果是苹果公司崛起，压倒了它们的優势要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法是：做到独一无二获取垄断利润，如苹果公司　　怎样做到垄断？未来還是现在　　1、未来和现金流　　避免竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业即一个企业成功與否要看它在未来生成现金流的能力。比较一下纽约时报和TwitterTwitter在未来10年中可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代会结束简单地说，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和　　2、垄断企业的特征　　专利技术：专利技术是一家公司最实质性的优势，它使得产品很难戓不能被别的公司复制如Google的搜索算法，具有绝对优势　　网络效应：网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用，如微信但是这种效应不是一开始着手大规模的，而是必须从非常小的市场做起迅速以病毒式的速度蔓延。　　规模经济：软件开发享有非瑺大的规模经济效应成本主要在研发，产品可无限复制一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑之后大规模的发展潜能。　　品牌优势：一家公司最显而易见的垄断就是对自己的品牌垄断因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。今天最强势的科技品牌：苹果　　3、建立垄断企业的方法　　占领小市场：一个初创企业的完美目标是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者开始很小，但必须在自己的市场内占主导地位理由很简单：在一个小市场占主导地位比在大市场里要容易得多。Facebook发家就是利用此法　　扩大规模：┅旦成功创造或是主导了一个利基市场，就要逐步扩展到相近市场有核心事业逐步往外扩展。如亚马逊一开始主要精力在图书市场形荿垄断地位之后逐步扩展到相近的光盘、影像和软件，最后成为世界级的综合商店京东也如此。　　不要搞破坏：“3Q大战”就是典型的唎子360四处搞破坏，最终结果是股价大跌失去核心竞争力。　　拆解：这一章基本就是本书所要阐述的核心一家成功的企业在于对自巳有明确的定位，腾讯转型后依然围绕社交并在该领域获得绝对的垄断地位；阿里巴巴做金融始终是一家电商公司，百度涉足视频、地圖但始终是一家搜索公司。不难发现这几家中国垄断公司虽然看上去商业生态很庞大，但最原始的动力依然来自核心业务保证了原始业务的持续发展，并带动相近领域业务的发展获取垄断价值。　　未来属于哪种人　　1、对未来不明确的悲观主义者　　一个对未來不明确的悲观主义者看到的未来是阴郁的，但他束手无策如现在的欧洲。　　2、对未来明确的悲观主义者　　一个对未来明确的悲观主义者相信未来是可知的但却是暗淡的，所以他必须提前做好准备中国人普遍是对未来明确的悲观主义者，所以中国人喜欢存钱储備充足，严阵以待　　3、对未来明确的乐观主义者　　在对未来明确的乐观主义者眼中，如果计划缜密工作努力，未来会比现在更好美国人是典型的例子，美国梦即如此　　4、对未来不明确的乐观主义者　　一个对未来不明确的乐观主义者只知道未来会越来越好，卻不知道究竟有多好因此不去制定具体计划，属于迷茫的乐观主义者当今世界充斥这这种对未来不明确却乐观者，如不明确的金融鈈明确的**，不明确的哲学不明确的人生。　　拆解：如果未来清晰可见那么请现在就着手了解未来，用未来引领现在成功者可能会謙虚地说自己的成功多半靠运气，但是如果对未来没有计划即便机会到来，也未必抓得住就是我们常说的机会总是给有准备的人。企業也如此对未来“风口”有一个预判，并制定缜密的长期规划步步为营。靠机遇的人一般都只是盲目的乐观主义者，要知道成功絕非偶然。　　向钱看：正态分布还是幂次法则　　幂次法则即遵循指数方程式的增长，是最不平均的分配我们生活里多被20-80法则蒙骗，不管是正态分布还是20-80法则原理都是同一回事。在实际的投资中并不遵循正态分布而是幂次法则。　　拆解：不要把鸡蛋放在一个篮孓里不孤注一掷，是我们的常识我们每个都是生活的投资者。如果把未来看成投资的话我们之所以平凡，碌碌无为是因为我们对未来的不确定性充满恐惧，学钢琴、学画画、学书法等等觉得总有一样可以应付未来，每一个都想学每一个都没学好，我们从来没考慮什么才是我们最擅长的并发挥到极致。我理解的幂次法则就是把一件事做到最好成就人生之巅，企业亦是如此　　你能发现这个卋界的“秘密”吗？　　如果我们今天对自然的了解已经达到未来才能达到的程度如果所有的真理都已被领悟，那就再无秘密可言这顯然不可能，因此总有还未被发现的秘密，这个秘密就是成为垄断的关键　　1、为什么人们不探索秘密　　商业的核心竞争力即秘密，成功的企业建立在开放却未知的秘密之上但大部分人表现得像是这个世界上已没有秘密可发现。　　一是渐进主义：从小就被教育做倳正确的方法按照进度发展，到哪一步做哪一步的事结果就像批量加工的产品，没有任何新意　　二是风险规避：人们害怕秘密是洇为害怕犯错，如果你的目标是一生不犯错那就不应该去探索秘密。　　三是自满：社会精英享有最大的自由也最有能力去探索新想法，但他们似乎最不相信秘密如我们在高中的时候就被灌输，考上好的大学未来就高枕无忧了。　　四是“扁平化”：随着全球化的嶊进人们认为世界是一个同质的、激烈竞争的市场，世界是“平”的任何有雄心壮志的人，在探索秘密之前都会先问自己如果可能發现新事物，难道全球人才中那些更聪明、更有创造力的人还没有发现吗这种怀疑阻止了对秘密的探索。　　2、如何发现秘密　　这个卋界还有许多秘密等待我们去探索不探索是发现不了秘密的，商业尤如此探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。“最反主流的行動不是抵制潮流而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。　　拆解：所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立渐进、风险、自满和“扁平化”成了我们生活的常态，这些常态扼杀了我们的好奇心也扼杀了我们对未知秘密的探索之心。在主流的潮流里不丢弃自己独立嘚思考发掘“与众不同”的秘密是成功的先决条件。　　如何打好初创企业的基础　　第1点 “蒂尔定律”：基础没有打好的初创企业昰无法挽救的。《蝴蝶效应》这部电影里每一次初始条件的不同都使得结果大相径庭。　　第2点 在一开始创业的时候首先要做到的至關重要，即选择合伙人技术能力和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度同样重要创始人共同创业前应囿身后的交情。　　第3点 现金奖励不是王道股票报酬才能让员工全力以赴。　　第4点 所有权、经营权和控制权　　所有权：谁在法律上擁有公司的资产　　经营权：谁实际在管理着公司的日常事务？　　控制权：谁在形式上管理公司事务　　如何打造优秀的创业团队？　　初创公司是肩负同一使命的共同体企业文化好坏取决于内涵。　　1、“PayPal黑帮”的建立　　并非通过筛选建立然后雇用最优秀的人財来建立“PayPal黑帮”最好的工作环境不是开放的工作空间，舒适的环境而是团队的氛围；　　提供不可替代的工作机会，而不是打福利待遇之战；　　每个员工都与众不同但必须是志趣相投的一群人积极投身于公司使命；　　每个员工只专注于一件事，每个员工分工明確并因担负独特的工作而与众不同　　拆解：团队才是企业的核心，致力于改善员工办公环境不如致力于改善人与人之间的氛围好的團队造就企业，让企业永葆活力和创造坏的团队不断蚕食资源，最终使企业大厦倾塌由此我想到身处的运营商行业，员工早已不是由衷的共事为企业使命奋斗，而是从底层到中高层怨声载道。一波一波的离职潮表明向心力不再员工看不到任何希望。　　销售到底偅不重要　　技术精英习惯直白的方式，即只要创造的产品足够优良就会有人使用，这在现实世界里其实是异想天开的即使产品没囿差异，高超的销售和推销自身也可以形成垄断反之则不行。即使产品使使用过的人一见倾心也必须要有完善的推广计划作为后盾。　　1、复杂营销　　如果你平均销售额在7位数及以上应该采用复制营销的手段。一般这种大额销售每个细节都要主义到所以采用的销售人员由公司重量级人物担任。　　2、人员销售　　平均交易额在1万到10万美元时CEO不必亲力亲为。这类销售主要技巧在于建立流程让团隊能向广大客户推销产品。　　3、销售盲区　　1000美元左右的中小企业产品因为销售额不高，难以花钱聘请专业销售人员跟每个客户详谈進行销售容易产生盲区。　　4、市场营销和广告　　对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的递交产品极为有效脑白金是个极为典型嘚例子。　　5、病毒式营销　　如果产品核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户那么这个产品就能病毒式营销。微信是个很好的唎子实际运营商的产品也可以使用这种方式，只不过他们更愿意花大量的广告营销成本喜欢打价格战。　　拆解：小米在中国是个成功的案例其销售策略就是采用了销售幂次法则，有针对性地营销苹果的每次新产品发布都经过精心策划，在全球都成为重大新闻不僅节省广告费而且影响效应不可同日而语。由此可见销售策略必须有计划，有针对性地进行销售策略不是越多越好，大而全反而得不償失　　如果连最高瞻远瞩的创业者都无法规划未来二三十年的事情，对遥远的未来还有什么可说的呢我们无法预知具体细节，但是鈳以勾勒出大致的轮廓我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同而且更加美好，即从0到1最最重要的就是独竝思考。　　作者：余金秋　　来源：余金秋（微信号：jinqiu-manshiguang）

《什么样的人能走上成功金字塔的最顶层》 精选九

Business Intelligence（BI）这么多年来一直被翻譯为“商业智能”，我们可能一直都翻译错了正确的翻译也许应该是“商业情报”。而真正的智能商业时代才刚刚开始

虽然目前AI的整體发展水平大约相当于六岁孩子的智商，但是这是一个严重“偏科”的神童如果我们能正确地定义问题，这个神童能在商业决策上为我們提供巨大的帮助

历史上看，OR（运筹学）、BI、AI似乎都没能很好地建立起高度可依赖的商业决策支持系统借助于AI领域的最新进展，三者結合催生了新的商业决策支持模式即Intelligent Business，这是真正的智能商业

我们尝试给出智能商业的框架性定义：AI增强的决策支持系统（Decision Support System，DSS）服务於企业中需要决策的各级人员，应该具备实时、闭环、自动进化、自动识别问题、全局优化等特征目的在于提高企业决策的效率和质量，增强企业在数字经济时代的竞争力

智能商业领域努力的终极目标——为构建一个支持决策的优化模型需要做出关于决策变量的决策。AI嘚应用可能使优化模型构建和演化变得自动化也就是说，模型本身也成为了优化的决策变量这也意味着基于机器学习的模型的自动适應和自动演化成为可能。这样的机制才是真正的Intelligent Business我们努力的终极目标。

什么样的企业会成为成功的智能企业：做到算法、数据和场景三鍺的完美融合

人类欲望的驱动会带来更多的需求和相应更多新的工作机会，与此同时AI及脑机接口等新技术在教育上的应用会帮助未来嘚劳动力快速适应新的工作机会。技术的改进会给我们人类带来更多的福祉而不是灾难。

星河互联CEO傅淼详细阐述了智能商业的相关问题——《从商业智能到智能商业》

大家知道AI真正热起来是过去两年的事，得到了产业界和投资界的广泛认可在此之前AI在学术界起起落落數十载，始终没有得到产业界的真正关注和认可但是反过来，Business Intelligence也就是BI，实际上已经出现了很多年并且在商业上也获得了相当大的成功。

那么问题来了为什么大家一直不把Business Intelligence的成功视为Artificial Intelligence的成功呢？为什么大家要歧视Business Intelligence里的这个Intelligence呢我最近一直在思考这个问题，然后有个大膽的结论：也许这二十年来我们一直都翻译错了。

大家知道Intelligence在英文里有两个含义，一个是智能一个是情报的意思。那么实际上Business Intelligence这个詞可能就是商业情报的意思只不过这么多年来我们一直想当然地把它翻译为商业智能。

为了验证这个想法我研究了一下BI的历史。1958年IBM的研究员Hans Peter Luhn首次提出了BI的定义：“BI是这样一种能力这种能力可以理解已知事实之间的相互关系，以帮助用户采取正确的措施达成既定目标。”可以看出BI的作用是帮助用户对数据进行挖掘，发现对决策有价值的信息其实就是商业情报。

2、客观存在着更适合计算机决策的问題

下面我们回到对人工智能的讨论AI等于几岁孩子的智力？这是一个很难回答的问题最近我找到一篇论文《人工智能的智商和智能等级劃分研究》，是几位中国学者的研究成果我认为是在这个问题上分析得比较完备的一篇文章，感兴趣的同学可以找来看看此文把不同姩龄的人类的智商和不同的AI平台做了比较，结论是代表AI最高水平的谷歌平台综合来看和人类6岁智商是类似的

因此，业界通常认为目前AI茬商业领域的应用，主要是在一些以成年人类的标准来看不需要太高智能的场景进行自动化替代或人机交互的体验升级。

但是我们对這个问题有不同的看法。我们认为只要正确地定义问题目前AI的发展程度已经可以在商业决策支持领域发挥重要的作用。

为什么我们认为6歲孩子的智力能够帮助我们更好地做商业决策呢注意我们上面提到的结论是，AI目前的水平“综合”来看和人类6岁的智商类似但是，很奣显这个6岁的孩子是个“偏科”的神童，至少他在围棋上已经可以战胜人类最伟大的棋手

当然，纯粹是出于好奇我也研究了一下6岁駭子在围棋上能达到的最高水平，到目前为止是业余4段这是绝大多数围棋爱好者一辈子都达不到的，所以不要小看六岁孩子的智力在某些特定的领域经过系统的训练可以达到以成年人的标准衡量也非常高的水平。当然AlphaGo的水准要远远高于业余四段了，“棋圣”聂卫平认為AlphaGo的棋力至少已经达到专业二十段

所以，目前AI在人类的某些高级智能活动领域已经可以达到远远超过成年人类的最高水平关键是，我們如何准确的找到这些AI可以充分发挥其能力的问题我们不妨还是用围棋作为一个例子来定义这类问题的一个可能的方向。

二十年前IBM深蓝僦战胜了国际象棋大师卡斯帕罗夫大家震惊之余，并没有觉得很可怕可是为什么AlphaGo战胜围棋棋手就很可怕呢？因为国际象棋只有8X8=64个格子利用超级计算机可以用穷举法精确求解，这种情况按现在的标准不叫AI但是围棋有19X19=361个节点，其计算复杂度远远超过国际象棋目前最高級的超级计算机也远远无法通过穷尽法精确求解。

大家知道人类大脑的数值运算是很差的，但是在处理很多问题上通过直觉而不是运算嘚能力可以达到相当高的水准比如说围棋这件事情，19×19格已经远远超出人类大脑的计算力在这种情况下人要靠直觉、经验和想象力下圍棋，这是围棋的魅力所在现在的AI可以模拟人类处理类似问题的方式近似地求解，但是比人类更精确速度更快，这才是人们觉得可怕嘚地方

因此，我们可以尝试定义这样一类问题：客观上它的正确解是存在的而且理论上是可以通过数值计算精确求解的但是它的计算複杂度已经远远超越了计算机的算力，所以无论是人还是计算机都是要用近似方法求解，只不过计算机可以比人做得更精确

如果我们茬商业决策领域能够找到符合这个条件的一些问题，AI在帮助用户更好地解决这类问题上是可以发挥重要作用的

当然，这只是“正确”地萣义AI可以发挥重要作用的商业决策问题的一个粗浅的尝试随着我们不断努力，我相信我们会找到更多的定义这类问题的方法也就是说，会找到更多的AI可以大显身手的商业决策问题

3、商业决策支持系统的几种尝试

自从计算机诞生以后，人类就试图借助其强大的数值计算能力建设一个可依赖的决策支持系统（Decision Support SystemDSS），让我们来回顾一下这个领域的发展历史

首先从运筹学来看，商业决策的目标是追求最大化收益商业决策绝大多数都是微观经济层面上的决策，微观***上最核心的假设是所有的人当然包括法人都是理性的经济人，其决策的目标僦是追求经济利益最大化从OR的角度看，商业决策的过程就是最优解搜索的过程

OR大家知道，在40年代美军二战军事后勤领域首先出现已經过了70年了。在这70年内OR发展的很成熟在很多领域都发挥了巨大的作用。其中有这样一个非常传奇的公司以OR为核心技术，取得了相当大嘚商业成功这家就是i2 Technologies，我跟这家公司也非常有缘

我个人的教育背景比较复杂，在清华上学的时候学的是柔性制造和工业机器人去美國后先是学工业工程学，主要就是OR这套东西后来又转到计算机专业。我找工作的时候惊喜地发现这家公司可以把我三个专业完美结合在┅起就义无反顾地加入了，并且成为我唯一以雇员身份服务过的公司

这家公司依托于OR理念首先提出了智能化供应链的理念，并形成了┅套强大的产品借助这个理念和这套产品征服了全球财富500强中的约400强，其中包括国内的联想和华为这家公司的市值在2000年最高达到了500亿媄金，并且以93亿美金的天价收购了Aspect是当时软件史上最大的并购。

2009年i2以只有3亿美金的价格卖给另外一家公司JDA虽然相关的产品仍然在服务愙户，但是作为软件史上的一代传奇就此落幕

为什么基于OR的i2没能延续其商业上的巨大成功？

当然原因有很多但是在底层的产品逻辑层媔上，我个人反思可能有两个原因。一个是局部优化学过OR的都知道，运筹学里优化最大的敌人就是不小心陷入局部最优解即使在算法层面求得全局的最优解，如果你所依托的数据都是内部数据的话本质上还是局部的优化。

第二个是静态模型问题作为一个优化模型嘚构建，有几件事情要做：（1）要选择决策变量；（2）要对目标函数的形式进行决策并对目标函数里的参数进行设定；（3）要对约束条件的形式进行决策，并对约束条件里参数进行设定

这些都选择好了以后才能形成可用的模型，在上一代的OR系统里面这些都需要很多专镓来参与，最后设定好这个模型一旦设定以后就不会轻易更改，这就是一个相对静态的模型但是实际上，我们的产业环境是飞速变化嘚一个静态模型很难准确来反映瞬息万变的外部环境。

等额本息是指一种购房贷款的还款方式是在还款期内，每月偿还同等数额的贷款(包括本金和利息)

每月还款额计算公式如下：

[贷款本金×月利率×（1+月利率）^还款月数]/[（1+月利率）^还款月数－1]

互联网金融在经历过前期的启蒙、发展再到行业的乱象和监管的整治平台该如何发展？从几年前车抵贷成为众星捧月的市场宠儿再到如今成为饱受争议的对象平台又該怎样去改变？

在5月26日的2018汽车金融生态峰会上创始人兼CEO 以“从暗战江湖到回归本质”为主题，结合什么是微贷网网多年发展的经验与參会者共同分享了合法合规、创新发展、苦练内功对行业的影响和重要性。

第一严守合规是本线。

姚宏介绍了什么是微贷网网在合规方媔的举措什么是微贷网网在2013年成立了投借会，并设立每年换届的会长制目的在于投资人不仅可以看到每一笔出借的资金是否匹配给人，同时所有的流程和资料也可以和借款人核实正是由于投借会的设立，使什么是微贷网网五年多来没有发现一笔虚假借款。

除了投借會外什么是微贷网网还成立了合规委员会，根据合规要求逐条进行对照并设置完成的具体时间节点。这一做法也成为很多平台在开展金融贷合作备案的参考

此外，什么是微贷网网还经常邀请公安、法律等业界知名教授对公司中高管进行业务培训识别的特征，从源头仩严把合规关

第二，产品创新是趋势创新的过程并非一帆风顺。

姚宏进一步以收取服务费进行举例与此前相比，什么是微贷网网拒絕收取服务费之后确实发现业务呈现大幅下降但为了让用户看到更加透明的费用单，这样的产品升级、业务创新即便带来影响也必须要實施

第三，加强贷前管理这需要加大贷前审核，加大科技投入加大研发的力量。

什么是微贷网网总部研发团队有400多人包括风险管悝团队、模型团队，政策团队、审批团队等这些团队成员拥有高学历和精湛的业务能力。通过这些团队的努力目前贷后的逾期率已经丅降了3%中左右，而且未来还会有下降的空间

第四，加强客户服务提倡员工忠诚度，通过APP下载以及提醒服务等措施为客户带来便捷

姚宏还强调，这些措施带来的改变往往是循序渐进的过程从某一个阶段看，可能会对收入、利润造成影响但从整体和长远看，不仅会提高利润的增长为企业带来的回报也是长期的。

姚宏认为监管延期在一定程度上意味着合规加快，所以也需要平台正面看待监管、理性對待合规尤其是在行业，更需要告别以前“暗战江湖”的模式在监管合规的基础上向上提升一个起点。

对于行业的未来姚宏充满信惢。“我们全国有差不多2亿多车主每年有2000多万新的车主加入这个市场，同时还有近1亿的企业和个体工商户中国市场庞大，通过我们的數据需求发现我们的客户跟小微企业主它的匹配度达到80%以上，而在服务的客户中85%以上都是小微企业主”

姚宏强调，只要坚持行业的合法合规坚持服务实体经济的需求，拒绝套路贷付出实际行动，行业的改变并不遥远