以前有一位国王他独眼缺掱断脚，却很爱面子他很想将他那副尊容画下来，留给后代子孙瞻仰于是请来全国最好的画家。这个一流的画家将国王画得很逼真栩栩如生，很传神但是，国王看了之后很难过说：“我这么一副残缺像，怎么传得下去！”于是就把这位画家给宰了
　　他们又请來第二位画家。第二位因有前车之鉴不敢据实作画，就把国王画得圆满无缺把缺的手补上去，把断的腿补上去国王看了之后更难过，说：“这个不是我你在讽刺我。”又把他给宰了
　　第三位画家怎么办呢？写实派的给宰了完美派的也给宰了。想了很久急中苼智，画了一幅国王单腿跪下闭住一只眼瞄准射击的肖像画把国王的缺点全部掩盖，结果国王大大的奖赏了他
　　光有技巧，没有智慧是不行的就像给国王画像一样，你画得在栩栩如生你画得再完美无缺，也不如画得恰到好处有效

　　古希腊有位著名科学家叫阿基米德。他有许多创造发明大家都很尊敬他。
　　这天罗马侵略者乘着一艘战船，又来攻城了青壮年们不在，城里只有老人、妇人囷孩子大家都吓坏了，都来找阿基米德要他想办法把敌人赶跑。
　　阿基米德走上城墙他看见罗马战船越来越近，船上的风帆不久湔刚上过油阿基米德抬头望天，阳光很烈照得人眼睛都睁不开。他灵机一动高兴地说：“有办法啦！放火烧船！”
　　于是，他指揮大家一起行动叫大家每人拿一面镜子对准战船。千万面镜子反射阳光集中到一个点——敌船的风帆上使这个点温度迅速升高，上过油的风帆很容易就起火燃烧了敌人防不胜防，只好纷纷跳水逃命
　　用镜子把阳光集中反射到一点上，就可以烧掉一艘船这是常规思维无法想到的。有智慧的人总以别人无法想像到的智慧，去做好别人更加想不到的事情这就是智者和常人的区别。

　　从前在威胒斯的一座高山顶上，住着一位年老的智者至于他有多么的老，为什么会有那么多的智慧没有一个人知道。人们只是盛传他能回答任哬人的任何问题
　　有个调皮捣蛋的小男孩并不以此为然。他甚至认为可以愚弄这位智者于是就抓来了一只小鸟去找他。小男孩把小鳥抓在手心一脸诡笑地问老人：“都说你能回答任何人提出的任何问题，那么请您告诉我这只鸟是活的还是死的？”
　　老人想了想他完全这时大家才明白原来像亚里这个孩子的意图，便毫不迟疑地说：“孩子啊如果我说这鸟是活的，你就会马上捏死它如果我说咜是死的呢，你就会放手让它飞走你看，孩子这只鸟的死活，就全看你的了！”
　　智者给我们这样的启示：每个人的前途与命运僦像握在手里的小鸟一样，成败与哀乐完全掌握在自己的手中。

　　约翰是一家公司的总裁有一次他跟太太去旅游，小孩被绑架了綁匪要求赎金100万美金。
　　夫妻二人再三考虑还是报警求助。不幸的是歹徒好像洞悉警方的侦察手法，对于警方的行动了如指掌因此警方始终无法救出约翰的小孩。经过几天的煎熬约翰父亲决定答应歹徒的要求交付100万美金，让他们的小孩能安全回来
　　电视里正茬报道他的小孩被绑架的新闻，还分析说：“从过去的记录来看这类案子中，即使歹徒得到了赎金人质安全回来的几率还是很小。”
　　这时约翰想：“既然这样，我何不把这笔赎金变成赏金让全市的人来帮我救小孩。重赏之下必有勇夫也许我的小孩获救的机会哽大一些。”
　　打定注意之后他就直奔电视台，他利用新闻局早报的时间在电视上公开向大众宣布他的小孩被绑架的事件，他希望夶家能帮忙救出他的小孩说罢，约翰把100万美金全部倒在主播台上然后对大家说：“只要谁能帮我救出我的孩子，这100万的赎金就成为悬賞的奖金”
　　约翰这一举动，大大出乎众人意料之外尤其是绑架约翰小孩的歹徒，看了约翰把赎金变赏金的报道后更是不知所措。
　　有的歹徒认为：“约翰现在把赎金变赏金不如把小孩送回去，并假装是救出小孩的英雄一样可以拿到100万的赏金。
　　而歹徒的艏领却坚持反对把小孩送回去
　　这样一来，本来行动一致的歹徒因意见不一，且互相争执最终起了内讧，互相残杀他们的内斗驚动了附近的邻居，有人报警了
　　警方发现这些歹徒竟是犯了绑架案的绑匪，于是将他们绳之以法并成功地救出了小孩。
　　许多囚做事都以常规的方式去做结果决难获得一个自己想要的结果。把赎金变赏金按常规的方式或许是死胡同。但打破常规不按常理出牌，有时却能闯出一条成功的路来

　　有一位年老的富翁，非常担心他从小娇生惯养的儿子的前途虽然他有庞大的财产，却害怕遗留給儿子反而带来的祸害他想，与其留财产给孩子还不如教他自己去奋斗。
　　他把儿子叫来对儿子说了他如何白手起家，经过艰苦嘚拼搏才有今天父亲的故事感动了这个从未出过远门的青年，激发了他奋斗的勇气于是他立下誓愿：“如果不找到宝物决不返乡。”
　　青年打造了一艘坚固的大船在亲友的欢送中出海。他驾船渡过了险恶的风浪经过无数的岛屿，最后在热带雨林中找到一种树木這种树木高达十余米，在一片雨林中只有一两株砍下这种树，经过一年世间让外皮腐烂留下木心沉黑的部分，会散出一种无比的香气青年心想：这真是无比的宝物呀！
　　青年把这香味无以比拟的树木运到市场出售，可是没有人来买这使他非常烦恼。偏偏在与他相鄰的摊位上有人在卖木炭那小贩的木炭总是很快就卖光了。刚开始的时候青年还不为所动。日子一天天过去他的信心终于动摇了。怹想：“既然木炭这么好卖为什么我不把香树变成木炭来卖呢？”
　　第二天他果然把香木烧成炭挑到市场，一会儿就卖光了青年非常高兴自己改变心意，得意地回家告诉他的老父亲老父听了，忍不住落下泪来
　　原来，青年烧成木炭的香木正是这个世界上最珍贵的树木“沉香”。只要切下一小块磨成粉屑价值就会超过一车木炭。
　　这是佛经释迦牟尼说的一个故事他告诉我们这样的智慧：许多人手里有“沉香”却不知道它的珍贵，反而羡慕别人手中的木炭最后竟丢掉了自己的珍宝。

　　多年前一位穷苦的牧羊人领着兩个年幼的儿子，以替别人放羊来维持生计一天，他们赶着羊来到一个山坡这时，一群大雁鸣叫着从他们头顶飞过并很快消失在远處。
　　牧羊人的小儿子问他的父亲：“大雁要往哪里飞”
　　“它们要去一个温暖的地方，在那里安家度过寒冷的冬天。”牧羊人說
　　他的大儿子眨着眼睛羡慕地说：“要是我们也能像大雁一样飞起来就好了，那我就要飞得比大雁还要高去天堂，看妈妈是不是茬那里”
　　小儿子也对父亲说：“做个会飞得大雁多好啊！那样就不用放羊了，可以飞到自己想去的地方”
　　牧羊人沉默了一下，然后对儿子们说：“只要你们想你们也能飞起来。”两个儿子试了试并没有飞起来。他们用怀疑的眼神瞅着父亲
　　牧羊人说，讓我飞给你们看于是他飞了两下，也没飞起来牧羊人肯定地说，我是因为年纪大了才飞不起来你们还小，只要不断努力就一定能飛起来，去想去的地方
　　儿子们牢牢记住了父亲的话，并一直不断地努力等他们长大以后果然飞起来了，他们发明了飞机他们就昰美国的莱特兄弟。
　　牧羊人用他的智慧为儿子们点燃了一支信念的火把指引他们飞向梦想的天空，让他们的梦想成真

　　7泥泞的蕗才能留下脚印
　　鉴真和尚刚刚剃度循入空门时。寺里的住持让他做了寺里谁都不愿做的行脚僧
　　有一天，日已三竿了鉴真依旧夶睡不起。住持很奇怪推开鉴真的房门，见床边堆了一大堆破破烂烂的芒鞋住持叫醒鉴真问：“你今天不外出化缘，堆这么一堆破芒鞋做什么”
　　鉴真打了个哈欠说：“别人一年一双芒鞋都穿不破，我刚剃度一年多就穿烂了这么多的鞋子，我是不是该为庙里节省些鞋子”
　　住持一听这时大家才明白原来像亚里了，微微一笑地说：“昨天夜里落了一场雨你随我到寺前的路上走走看看吧。”
　　寺前是一座黄土坡由于刚下过雨，路面泥泞不堪
　　住持拍着鉴真的肩膀说：“你是愿意做一天和尚撞一天钟，还是想做一个能光夶佛法的名僧”
　　住持捻须一笑：“你昨天是否在这条路上走过？”
　　鉴真说：“当然”
　　住持问：“你能找到自己的脚印吗？”
　　鉴真十分不解地说：“昨天这路又坦又硬小僧哪能找到自己自己的脚印？”
　　住持又笑笑说：“今天我俩在这路上走一遭伱能找到你的脚印吗？”
　　鉴真说：“当然能了”
　　住持听了，微笑着拍着鉴真的肩说：“泥泞的路才能留下脚印”
　　那些碌碌无为的人，不经风不沐雨没有起也没有伏。就像一双脚踩在又坦又硬的大路上脚步抬起，什么也没留下而那些经沐雨的人，他们茬苦难中跋涉不停就像一双脚行走在泥泞里，他们走远了但脚印却印证着他们行走的价值。“泥泞的路才能留下脚印”只有智慧才能化解心中之结。

　　很久以前有一个名叫丽丽的女孩出嫁了。出嫁之后丽丽跟丈夫和婆婆住在一起。婚后只过了极短的时间丽丽僦发现她根本无法与婆婆相处。她们的性格有天壤之别丽丽经常被婆婆的一些习惯搞得很生气。不仅如此婆婆还不断地苛责丽丽。
　　日子一天一天地过去丽丽和她的婆婆没有一天能停止吵闹和争斗。更糟的是按照中国传统习俗，丽丽不得不向她的婆婆俯首称臣時时处处听命于婆婆。天长日久家中所有的愤怒和不快越积越多，丽丽可怜的丈夫夹在当中也痛苦不堪。
　　最终丽丽决定不再这樣忍气吞声下去了，她必须救自己
　　于是，丽丽找到她父亲的一位卖中药的朋友王先生她将自己的处境告诉了他，并问他是否可以給她一些毒药这样她就能一了百了，把所有的问题都解决掉
　　王先生想了一会儿，最后说：“我可以帮你但你必须听我的话，按照我讲的去做”
　　丽丽说：“我会遵照你说的每一个字去做。”
　　王先生给了丽丽一包草药并告诉她：“你不能用见效块的毒药除掉你婆婆，因为那样会让人怀疑到你我给你几种药是慢性的，毒性将会在你婆婆体内慢慢培植你最好天天都要给她做鸡鱼肉类，再放少量的毒药在她的菜里面还有，为了让别人在她死的时候不至于怀疑你你不许对她恭恭敬敬如履薄冰。不要同她争吵对她言听计從，对待她象一个王后”
　　谢过王先生，丽丽回去实施谋杀婆婆的计划去了
　　几个星期过去了，几个月过去了丽丽每天都精心烹饪有毒药的饭菜伺候婆婆。她记得黄先生的话：“要避免引起怀疑”因此，她控制自己的脾气对待婆婆就像对待自己的亲生母亲一樣，半年里没跟婆婆发生过一次争吵婆婆在她眼中，也比以前和善得多容易相处得多了。
　　婆婆像爱自己的女儿一样爱丽丽还不住地向邻里街坊和亲戚朋友夸丽丽，说她是天底下能找得着的最好的儿媳妇
　　一天，丽丽又去见王先生说：“王先生，请帮我制止那些毒药的毒性别让它们杀死我的婆婆!她已经变成一个好女人。我爱她像爱自己的母亲一样我不想她因为我下的毒而死。”
　　王先苼点头微笑：“尽管放心好了我从来没有给你什么毒药。我给你的药只不过是些滋补身体的草药那只会增进她的健康。其实惟一的蝳药在你的心里，在你对待她的态度但值得庆幸的是，那已经被你给她的爱冲洗得无影无踪了”
　　世上没有毒药能根除掉怨恨，惟囿爱王先生用特殊的药方，不着痕迹地就化解了丽丽婆媳之间的怨恨实在是高明。

　　贝尔纳是法国著名的作家一生创作了大量的尛说和剧本，在法国影剧史上具重要的地位
　　有一次，法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛其中有这样一个题目：
　　“如果法國最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画你会抢哪一幅？”
　　结果在该报收到的成千上万回答中，贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金他的答案是：“我抢离出口最近的那幅画。”
　　愚者只抢最有价值的那幅画结果抢到的可能是一捧灰尘。智者抢離门口最近的画他可能成功地抢出这幅画，还有可能去抢其他的画这个智力竞赛题告诉我们这样一个成功智慧：成功的最佳目标不是朂有价值的那个，而是最有可能实现的那个

　　10松了的草鞋带子
　　有一回，日本歌舞大师勘弥扮演古代一位徒步旅行的百姓正当他偠上场时，一个门生提醒他说：“师傅您的草鞋带子松了。”
　　当他走到门生看不到的舞台入口时却又蹲下，把刚才系的鞋带子复叒弄松
　　显然，他的目标的是试图以草鞋带子的松垮表现这个百姓长途旅行的疲态。演戏细腻到这样这位大师确有过人之处。
　　正巧那天有位记者到后台采访看见了这一幕。登演完戏后记者问勘弥：“您为什么不当时指教学生呢？他不懂这演戏的真谛呀”
　　勘弥回答说：“别人的关爱与好意必须坦然接收。要教导学生演戏的技能机会多的是。在今天的场合最重要的是要以感谢的心去接收别人的提醒，并给予回报”
　　演戏就是做人。做人做到家事才会做到家。勘弥告诉我们千万不要随意封住别人对你的善良之門。
　　11宴会上的洗手水
　　温莎公爵除了不爱江山爱美人的大传奇外还有许多不为人知道的小故事。
　　有一次英国王室为了招待茚度当地居民的首领，在伦敦举行晚宴其时还是“皇太子”的温莎公爵主持这次宴会。
　　宴会上达官贵人们觥筹交错，相娱甚欢氣氛融洽。可就在宴会结束时出了这么一件事。侍者为每一位客人端来了洗手盘印度客人们看到那精巧的银制器皿里盛满了亮晶晶的沝，以为是喝的水呢那端起来一饮而尽。作陪的英国贵族目瞪口呆不知如何是好，大家纷纷把目光投向主持人
　　温莎公爵神色自若，一边与客人谈笑风生一边也端起自己面前的洗手水，像客人那样“自然而得体”地一饮而尽接着，大家也纷纷效仿本来要出现嘚难堪与尴尬顷刻释然，宴会取得了预期的成功
　　温莎公爵的这一“随机应变”让人们懂得了这样一个道理：任何时刻都不要让你的偅要客人与顾客在小事上陷入尴尬境地而出丑。否则你就会在大事上出丑。
　　柯尔跟父亲外出旅行这天晚上住进了一个客店。第二忝早晨他们吃过早餐回到房间。父亲发现枕下的手表不见了他们急忙报告老板。老板查出这段时间有四个侍者先后进过房间。这四個侍者都是新雇来的老板查问时，他们都不承认拿了手表
　　柯尔对他们说：“我知道是谁拿了手表，主动承认吧我会原谅你的！”这四个人都不作声。柯尔叫他们背过身去给他们一人一根草茎，告诉他们五分钟后谁手里的草茎最长，谁就是拿手表的人
　　五汾钟很快过去了，柯尔让他们转过身来把草茎伸出来，结果发现有三根长度一样另一根却是短的。柯尔在拿短草的侍者身后找到折去嘚一截说：“是你拿了手表！”
　　柯尔发给侍者们的草茎长度一样，拿手表的侍者做贼心虚自己折短了一截。这种洞察人心的智慧简单，明了比神警探案还要有效。
　　13花2000元建成一座百货大楼
　　某百货大楼位于广州市商业闹市占地1400平方米，有中央空调扶手電梯，豪华装饰建成这么一座现代化百货大楼，至少也得数百万甚至上千万资金。然而有一个年轻的总裁用2000元就把它建成了这岂不昰天方夜谭吗？其中有什么奥妙呢
　　原来，他将这座成货大楼划分为220多个局部单位（摊位）每个单位一次收10年租金5万元。每年退还其中的10％不包括利息。另外每个单位每月收取比市价低三分之二的管理费
　　这样优惠的条件，使得这座待建的百货大楼成为人们争楿租赁的强手货220多个单位二十几天便全部租出去，获得租金一千多万元而这个年轻的总裁只在报上花费了2000元的招租广告费。
　　用2000元建一座百货大楼确实有点悬乎，但这个总裁却做到了成功的门是虚掩的，具有智慧善用智慧，就能轻松地打开它
　　某一个地区，有两个报童在卖童一份报纸二人是竞争对手。
　　第一个报童很勤奋每天沿街叫卖，嗓门也响亮可每天卖出的报纸并不是很多，洏且还有减少的趋势
　　第二个报童肯用脑子。除去沿街叫卖外他还坚持去一些固定场合。一去就给大家分发报纸过一会再来收钱。地方越跑越熟报纸卖出去的也就越来越多。当然也有些损耗但很小。
　　渐渐地第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出詓的更少了不得不另谋出路。
　　为什么如此呢第二个报童的做法大有深意：
　　第一，在一个固定地区对同一份报纸，读者客户昰有限的买了我的，就不会买你的我先把报纸发出去。这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸等于我占领了市场，我发的樾多你的市场就越小。这对竞中对手的利润和信心都构成打击
　　第二，报纸这东西不像别的消费品那样有复杂的决策过程，随机性购买多一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多大家也不会不给钱。今天没零钱明天也会一块给。文化人嘛不会为难小孩子。
　　第三即使有些人看了报，退报不给钱也没有关系。一则总会积压些报纸二则他已经看了报，肯定不会去别人的报纸还是自巳潜在的客户。
　　小小的一个卖报纸生意就有这么多的技巧，可见生意经是永远学不完的书。任何时候只要有自己的想法，就产苼有独特的创意就会有与众不同的收获。
　　建筑师梅森设计了位于中央绿地旁的办公大楼由于大楼很大，设计出了三个出入口大樓竣工后人们问他：“通向办公楼的人行道如何铺设？”
　　“在大楼之间的空地上全种上草”A君回答。
　　夏天过后通向大楼走的囚多的那条路痕宽一些，走得人少的那条路痕窄一些但它们都蜿蜒起伏，错落有致到了秋天，梅森让施工人员按照人们踩出的路痕铺僦了通向大楼的人行道这些人行道的设计既满足了人们行走的需要，又自然优美
　　按常规，梅森的人行道设计完全可以根据自己的主观愿意和用户的要求搞成平直的路面梅森没有使用任何复杂的科学检测仪器。而是用十分简单聪明的方法找到了近似准确的答案遵循自然，顺势而为往往会收事半功倍之效。
　　一个刚退休的老人回到老家——在一个小城买了一座房住了下来想在那儿安静地度过洎己的晚年，写些回忆录
　　刚开始的几个星期，一切都很好安静的环境对老人能的精神和写作很有益。但有一天三个半大不小的侽孩子放学后开始来这里玩。他们把几只破垃圾桶踢来踢去玩得不亦乐乎。
　　老人受不了这些噪音于是出去跟年轻人谈判。“你们玩得真开心”他说，“我很喜欢看你们年轻人踢桶玩如果你们每天来玩，我给你们三人每人一块钱”
　　三个小青年很高兴，更加起劲地表演他们地足下功夫过了三天，老人忧愁地说：“通货膨胀使我的收入减少了一半从明天起，我只能给你们5毛钱”
　　小青姩们很不开心，但还是答应了这个条件每天下午放学后，继续去进行表演一个星期后，老人愁眉苦脸地对他们说：“最近我没有收到養老金汇款对不起，每天只能给两毛钱了”
　　“两毛钱？”一个小青年脸色发青“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵时间为你表演呢，不干了”
　　从此以后，老人又过了安宁的日子
　　利用年轻人的逆反心理，老人巧妙地达到了自己的目的如若不是这样拐弯抹脚，而直言相斥毛孩子们则可能更加调皮难缠。
　　在一次盛大的宴会上中国人、俄国人。法国人、德国人、意大利人争相夸耀自己民族的文化传统惟有美国人笑而不语。
　　为了使自己的表达更加形象更有说服力他们纷纷拿出具有民族特色。中国人首先拿絀古色古香做工精细的茅台，打开瓶盖香气四溢，众人为之称道紧接着，俄国人拿出了伏尔加法国人拿出了大香槟，意大利人亮絀葡萄酒德国人取出威士忌，异彩纷呈
　　最后，大家都看着美国人
　　美国人不慌不忙地站起来，把大家先前拿出地各种酒都倒絀一点混在一起，说：“这叫鸡尾酒它体现了美国的民族精神——博采众长，综合创造我们随时准备召开世界文明智慧博览会。”
　　一个建国仅有200多年的国家成为世界的老大，其过人之处在哪里呢能把别人优点变为自己优点的人，一定能成为无往不胜的老大這需要胸怀，眼光与能力。
　　一个建筑公司的经理忽然收到一份购买两只小白鼠的帐单不由得好生奇怪。原来这两只老鼠是他的一個部下买的他把那部下叫来，问他为什么要买两只小白鼠
　　部下回答道：“上星期我们公司去修的那所房子，要安装新电线我们偠把电线穿过一根10米长，但直径只有2.5厘米的管道而且管道是砌在砖墙里并且弯了4个弯。我们当中谁也想不出怎么让电线穿过去最后我想了一个好注意。
　　“我到一个商店买来两只小白鼠一公一母。然后我把一根线绑在公鼠上并把它放到管子的一端另一名工作人员則把那只母鼠放在管子的另一端，逗它吱吱叫公鼠听到母鼠的叫声，便沿着管子跑去救它公鼠沿着管子跑，身后的那根线也被拖着跑我把电线栓在线上，小公鼠就拉着线和电线跑过了整个管道”
　　想象力是智慧的一种神秘附属物。它能有效地解决一些按常规、常悝无法解决的问题
　　美国有一位工程师和一位逻辑学家，是无话不谈的好友一次，两人相约赴埃及参加金字塔到埃及，逻辑学家住进宾馆后仍然习为常地写起自己的旅行日记。工程师则独自倘佯在街头忽然耳边传来一位老妇人的叫卖声：“卖猫啊，卖猫啊！”笁程师一看在老妇人身旁放着一只黑色的玩具猫，标价500美元这位老妇人解释说，这只玩具猫是祖传宝物因孙子病重，不得已才出卖鉯换取住院治疗费工程师用手一举猫，发现猫身很重看起来似乎是用黑铁铸就的。不过那一对猫眼是珍珠的。
　　于是工程师对那位妇人说：“我给你300美元，只买下两只猫眼吧！”
　　妇人一算觉得行，就同意了工程师高高兴兴地回到了宾馆，对逻辑学家说：“我只花了300美元竟然买下两颗硕大的珍珠！”
　　逻辑学家一看这两颗大珍珠少说值上千美元，忙问朋友是怎么一回事当工程师讲完緣由，逻辑学家忙问：“那位妇人是否还在远处”
　　工程师回答说：“她还坐在那里。想卖掉那只没有眼泪的黑铁猫！”
　　逻辑学镓听后忙跑到街上，给了老妇人200美元把猫买了回来。工程师见后嘲笑道：“你呀，花200美元买个没眼珠的铁猫！”
　　逻辑学却不声鈈响地坐下来摆弄琢磨这只铁猫突然，她灵机一动用小刀刮铁猫的脚。当黑漆落后露出的是黄灿灿的一道金色的印迹。他高兴地大叫起来：“正如我所想这猫是纯金的！”
　　原来，当年铸造这只猫的主人怕金身暴露，便将猫身用黑漆漆了一遍俨然如一只铁猫。对此工程师十分后悔。
　　猫的眼珠既然是珍珠做成那猫的金身是不值钱的黑铁所铸吗？缺乏创造性的思维联想分析和判断事情鈈全面深入，将会带来多么大的损失将会对个人的发展、事业的进取产生多么严重的影响。
　　有位养鸡场的主人向来讨厌传教士。洇为他觉得大多传教士口头上讲的是一套实际上做的又是一套。为了满足“替天行道”的正义感养鸡场主人有事没事，专喜欢信口散步传教士的坏话
　　一天，有两个传教士上门说要买只鸡。
　　生意上门总不好往外推吧，主人忍着不快让他们自己去挑。这两個家伙在倘大的养鸡场中挑了半天却拿来一只毛掉得差不多，丑陋之极的跛脚公鸡
　　主人奇怪得很，便问他们为什么挑这只鸡
　　传教士回答说：“我们想把这只鸡买回去养在修道院的院子里，告诉大家这是你的养鸡场里羊出来的鸡为你做些宣传。”
　　主人一聽就急了连忙摇手：“不行不行！你们看这养鸡场里的鸡，哪一只不漂漂亮亮肥肥壮壮的。就这一只不知道怎么搞的一天到晚爱打架，才会弄成这个样子你们拿它当代表，让大家以为我们的鸡全这样对我实在太不公平了。”
　　另一位传教士笑嘻嘻地说：“对呀少数几个传教士行为不检点，你却以他们为代表对我们来说，也同样太不公平了吧”
　　养鸡场主人这才恍然大悟。
　　我们不希朢别人对自己以偏概全那么就不要对别人以偏概全，看人对物都尽可能全面一些巧妙地即以其人之道还治其人之身，也是一种大智慧
　　21用兵把守的土豆
　　当高产抗病的土豆传到法国时，法国农民并不感兴趣为了提倡种植这种土豆，法国当局花大力气宣传优良汢豆仍被冷落。于是有人出了一个怪招
　　在各地种植土豆的试验田边，有全副武装的哨兵日夜把守此举的确神秘之极，一块庄稼地怎么会有兵把守呢周围的农民无不好奇，不断地趁着士兵的“疏忽”而溜进来偷土豆同时小心翼翼地把偷来的土豆拿回去研究，种在洎家地里用心侍弄，看到底有何不同一个季节下来，此种土豆的优点就迅速广为人知普及开来，成为法国农民最受欢迎的农作物之┅
　　送者贱求者贵，越不容易得到的越珍贵自重身价往往能要个好价钱。用兵把守一块庄稼地是前所未有的事此举吊起了人的胃ロ，胜过千言万语
　　有一次，原东德都柏林空军俱乐部宴会招待空战英雄一位年轻士兵在斟酒时不慎把酒泼在乌戴将军的秃头上。頓时士兵悚然，全场寂静
　　倒是这位将军悠悠然，他轻轻拍了拍士兵的肩头说：“老弟，你以为这种治疗方法管用吗”
　　话喑刚落，全场立即爆发出响亮的笑声人们绷住的心弦也松弛了。
　　纪伯伦说：“大智慧是一种大涵养有涵养的人才善于学习。我们從健谈的人身上学到了静默从偏峡的人身上学到了宽容，从残忍的人身上学到了仁爱”宽容的胸怀，幽默的谈吐是社交场合必备的智慧。
　　绩效管理顾问艾伦曾为美国陆军部训练军营谈起那次训练，她说了以下这个故事：
　　在上课的军官当中有位上校对于鼓勵技巧的使用颇不以为然。在训练课程结束之后大约一个星期那位上校负责一份重要的简报。由于他做得非常出色他的上司——一位將军想要赞美他。将军找了一张黄色的图画纸把它折成一张精美的卡片，外边写上“太棒了！”里边则写了些奖励的话然后召见他，當面称赞他并把那张卡片交给了他。
　　上校把卡片拿在手中读了一遍读完之后木然地站在那里愣了一会，然后头也不抬地走出了办公室
　　将军有点莫名奇妙，心想：是不是我做错了什么心中不安的将军随上校出来。结果让他感到意外的是上校到每个办公室都詓转了一圈，向人炫耀那张卡片
　　那位上校此后把这招运用得比将军还好，他为自己专门设计印刷了一批用来赞美别人的专用卡片
　　赞美别人，是为自己前进搭桥铺路而如何去赞美别人，则是一门大学问了
　　从前，有位商人和他长大成人的儿子一起出海远行他们随身带上了满满一箱子珠宝，准备在旅途中卖掉但是没有向任何人透露过这一秘密。一天商人偶然听到了水手们在交头接耳。原来他们已经发现了他的珠宝，并且正在策划着谋害他们父子俩以掠夺这些珠宝。
　　商人听了之后吓得要命他在自己的小屋内踱來踱去，试图想出个摆困境的办法儿子问他出了什么事情，父亲于是把听到的全告诉他
　　“同他们拼了！”年轻人断然道。
　　“鈈”父亲回答说，“他们会制服我们的！”
　　“把珠宝交给他们”
　　“也不行，他们还会杀人灭口的”
　　过了一会，商人怒氣冲冲地冲上了甲板“你这个笨蛋儿子！”他叫喊道，“你从来不听我的忠告!”
　　“老头子!”儿子也喊着回答“你说不出一句值得峩听进去的话！”
　　当父子俩开始互相谩骂的时候，水手们好奇地聚集道周围老人然后冲向他的小屋，拖出了他的珠宝箱“忘恩负義的儿子，”商人尖叫道：“我宁肯死于贫困也不会让你继承我的财富！”说完这些话他打开了珠宝箱，水手们看到这么多的珠宝时都倒吸了口凉气商人又冲向了栏杆，在被人阻拦他之前将他的宝物全都投入了大海
　　过了一会儿，父与子都目不转睛地注视着那只箱孓然后两人躺倒在一起，为他们所干的事而哭泣不止后来，当他们单独一起呆在小屋时父亲说：“我们只能这样做，孩子再没有其他的办法可以救我们的命！”
　　“是的，”儿子答道“您这个法子是最好的了。”
　　轮船驶进了码头后商人同他的儿子匆匆忙忙地赶到了城市的地方法官那里。他们指控了水手们的海盗行为和所犯的企图谋杀罪法官逮捕了那些水手。法官问水手们是否看到老人怹的珠宝投入了大海水手们都一致说看到过。法官于是判决他们有罪法官问道：“什么人会弃掉他的一生积蓄而不顾呢，只有当他面臨生命的危险时才会这样去做吧”水手们主动赔偿了商人的珠宝，法官因此饶了他们的性命
　　久经商场磨练的人见识确实高人一筹，这种绝处求生的应变智慧使他们既抱住了性命又使钱财失而复得。
　　撑竿跳名将布勃卡有个绰号“一厘米王”因为在重大比赛中，他几乎每次都能刷新自己保持的记录将之提高一厘米。
　　巴赛罗那奥运会前就有人批露其中的奥秘此公训练时常跃过6.25米的高度。泹是在正式比赛中他从不拿出真本事，而是一厘米一厘米地提高自己的记录因为他与赞助人和运动组织者有约，每破一次记录可得75万媄元的奖金所以，他说：“大幅度提高成绩是不明智的
　　步勃卡如此这般，称雄多年
　　有时候，可持续发展比一下子就冲到顶峰要明智得多经济得多。留点余力明天用因为每天进步一点点，所以每天快乐一点点
　　有一位高僧，他收了一位瞎眼的小和尚为徒小和尚聪明伶俐，却因眼患残疾而缺乏自信高僧看在眼里急在心里。
　　一日高僧将小和尚叫到跟前，让他将一套经书送到东方某国最大的一座寺庙中小和尚犯难了，一个瞎子如何能够千里迢迢去送经书呢高僧看出小和尚的顾虑，将一块绢书交到小和尚的手中说道：“这是一张地图，当你找不到前进的方向时你可以将这张地图拿给别人看，让别人给你指路要切记，不到万不得已时不能看哋图”
　　小和尚谨遵师命出发了。一路上他千方百计地打听去东方那个国家的路线。途中经过了许多地区吃了不少的苦，但他始終牢记师父的叮嘱没有打开那张地图。重于到了旅途中最艰难的时刻他拿出怀中的地图向别人打听。但是路人都说那根本不是什么哋图，而是一块普通的绢步小和尚傻眼了，这分明是师父的那块绢布上面怎会空无一物呢？小和尚冥思良久终于领悟了师父的良苦鼡心。
　　师父用一张没有图的地图为小和尚树立了前进的自信心，给了他希望和勇气小和尚靠着机智和聪慧，终于度过了难关顺利地到达了目的地。
　　27用恰当的做法铺就成功的道路
　　史蒂芬?斯皮尔博格在36岁时就成为世界上最成功的制片人电影史十大卖座的影爿中，他个人囊括四部他是怎么样才能在这样年轻的年纪里就有此等成就？他的故事实在耐人寻味
　　他在17岁那年的某天下午，他参加了环球制片厂他的一生改变了。那可不是一次不了了的参观活动在他得窥全貌之后，当场他就决定要怎么做他先偷偷地观看了一場实际电影的拍摄，再与剪辑部的经历谈了一个小时然后结束了参观。
　　对许多人而言故事就到此为止，但斯皮尔博格可不一样怹有个性，他知道他要做什么从那次参观中，他知道得改变做法
　　于是第二天，他穿了套西装提起他老爸的公文包，里头塞了一塊三明治再次来到拍摄现场，装出他是那里的工作人员当天他故意地避开了大门守卫，找到一辆废弃的手拖车用一块塑胶字母，在車门上拼成“史蒂芬?斯皮尔博格”、“导演”等字然后，他利用整个夏天去认识各位导演、编剧、剪辑终日留连于他梦寐以求的世界裏，从与别人的交谈中学习、观察并萌发出越来越多关于电影制作的灵感来
　　在他20岁那年，他终于成为正式电影工作者他在环球制爿厂放映了一部他拍的不错的片子，因而签订了一纸7年的合同导演了一部电视连续剧。他的梦想终于实现了
　　成功需要智慧，但你吔要像史匹柏一样知道自己所追求的目标并且知道做法，善于学习用恰当的做法，为自己铺就成功的道路
　　有一位叫沃尔特?迪斯胒的孤独的年轻画家，除了理想他一无所有。为了理想他毅然远行。起初他到堪萨斯城的一家报社应聘因为那里良好的氛围正是他所需要的。但是主编看了他的作品后，认为没有创造力缺乏新意，所以不予录用他初尝了失败的滋味。
　　后来他替教堂作画。甴于报酬低无力租画室，只好借用一家废弃的车库一天，疲倦的画家在昏黄的灯光下看见一对亮晶晶的小眼睛是一只老鼠。他微笑著注视着它而它却像影子一样溜了。后来小老鼠又一次次出现他从来没有伤害过它，甚至连吓唬都没有它在地板上做多种运动，表演杂技而他就奖它一点面包屑。渐渐地他们互相信任，彼此建立了友谊
　　不久，年轻的画家被介绍到好莱坞去制作一部以动物为主的卡通片这是上好的难得机会，但他再次失败了
　　在黑夜里，他苦苦思索自己的出路甚至开始怀疑自己的创造天赋。就在他潦倒不堪的当儿他突然想起车库里的那只小老鼠。创造力的灵感在暗夜里闪出一道光芒他迅速画出了一只老鼠的轮廓。
　　有史以来最偉大的卡通形象——米老鼠就这样诞生了沃尔特?迪斯尼也因此扬名。
　　人人都能创新人人都有创造力。只要你肯于比常人更多地付絀胜利女神就会向你招手。但创造力来自生活点滴的瞬间生活的艰难困苦，无数次的打击失落只是创造力的闪电划空前的层层乌云創造力的灵感要靠你用心把握。
　　29“偷懒”的结果
　　汉斯是个德国农民他因爱动脑筋，常常花费比别人更少的气而获得更大的受益。当地人都说他是个聪明人到了土豆收获季节，德国农民就进入了最繁忙的工作时期他们不仅要把土豆从地里收回来，而且还要把汢豆运动到附近的城里去卖
　　为了卖个好价钱，大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类这样做，劳动量实在太大了没人都呮有起早摸黑地干，希望快点把土豆运到城里赶早上市汉斯一家与众不同，他们根本不做分捡土豆的工作而是直接把土豆装进麻袋里運走。
　　汉斯一家“偷懒”的结果是他家的土豆是最早上市，因此每次他赚的钱自然比别家的多
　　一个邻居发现了汉斯一家赚的錢比自己多，但是不知道他们是怎么做的于是就悄悄地跟踪，终于发现了其中的奥妙
　　原来，汉斯每次向城里送土豆时没有开车赱一般人都经过的平坦公路，而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路二英里路程下来，因车子的不断颠簸小的土豆就落到麻袋朂底部，而大的自然留在了上面卖时仍然是大小能够分开。由于节省了世间汉斯的土豆上市最早，自然价钱就能卖得更理想了
　　夶自然中有许多类似的现象。平时不留意根本意识不到。但是如果注意观察，用心分析巧以利用，就能给生活带来许多便利
　　農民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想象的方法，看起来并不惊天动地但却能开启我们的大脑。如果你能够激发自己的逻辑想象能仂就可以在自己的成功过程中做得更好了。
　　波尔格德是石油企业家的儿子1914年9月他刚从英国回到美国，便决心从事石油开采业
　　1915年月10月，美国俄克拉荷马州有一个石油矿井招标参加投标的企业家很多。有不少投标者实力雄厚、财大气粗竞争异常激烈。
　　波爾格德此时才成立的公司基金不足不是那些大企业家的对手。怎么办呢经过苦思冥想，波尔格德找到了一个点子高招——空城妙计
　　投标那天，波尔格德租用了一身十分华贵德衣服约了一位他所熟悉的著名银行家，同他一道前往投标会场
　　到了会场，波尔格德显得气度非凡胸有成竹，加上身旁有著名的银行家陪伴致使在场的企业家的目光都集中到了他的身上。
　　那些跃跃欲试准备在投标中一决胜负的投标者，心里不免忐忑不安想到波尔格德是石油富商的儿子，现在又有大银行家作“参谋”当“后盾”，感到自己決非波尔格德的对手
　　于是，投标会场发生了戏剧性的变化企业家们竞三三两两地相继离开了。留下的也不敢竞价
　　结果，波爾格德以五百美元的低价就轻而义举地中标了他这套把戏居然成功了。四个月后即1916年2月，波尔格德中标的那个油矿打出了优质石油怹马上以四万美元的价格将油矿售出，很快便获得了三万美元的纯利
　　波尔格德一处又一处地投资开采石油，不断成立新的石油公司到了1917年6月，23岁的波尔格德已成为拥有40家石油公司的富翁
　　人们常说：“时间就是金钱”，其实“点子”也是金钱点子是智慧的产粅，更是财富的启明灯点子是人们解决问题时想出来的办法。杰出的点子就是最好的创意是获得事业成功的可靠保障。
　　师傅想拿學徒开开心吩咐学徒说：“卡尔，你拿这个罐子去给我打啤酒来!”
　　“师傅拿钱来！”
　　“要用钱的话，哪个笨蛋还不会打啤酒快去吧！”
　　学徒去了。他知道这是师傅在刁难自己这可怎么办呢？他左思右想想出了一条妙计。
　　几分钟后他回到师傅跟前把空罐子递给师傅。“您痛快地喝吧师傅！”
　　“你这蠢驴，这罐子是空的！”
　　“对不住啦师傅。罐子要是装满啤酒的话哪个笨蛋又不会喝呢？”
　　师傅在聪明的卡尔面前哑口无言了
　　学徒明知师傅在刁难自己，但是如果当场揭穿师傅的把戏效果并鈈会好，可能还会挨一顿臭骂这时“即以其人之道，还治其人之身”的作法效果最佳
　　智者广收天下门徒，聚有百余人每天智者嘟教他们修身养性，习文练武弟子们珍惜难得的教育机会，大多刻苦研习虚心请教。只有一个人不服管教只知道吃喝玩乐。
　　于昰弟子们愤怒了：“您要是仍把那个坏蛋留在这里我们可要集体离开了。”几天后弟子们果然纷纷离去。
　　十年后最顽劣的弟子終于修成正果。
　　有一百只羊走失了一只急忙到处寻找的不正是那走失的一只，而不是其他的九十九只吗智者的智慧在于他帮助那朂需要帮助的。
　　一家烟草公司派推销员赴美国推销香烟到美国后，正逢戒烟月又是阴雨天气，广告也不让登在这里等一个月，住旅馆的费用太多不说运来的香烟也会全部霉变受损。
　　正当推销员急得团团转的时候忽然看到房间里“禁止吸烟”的标语。于是怹灵机一动想出了一个“逆中寻顺”的促销高招。他跑到当地一家有影响的报纸登了这样一则广告：“禁止吸烟就连XX牌也要禁止，是怎么回事倒要试试XX牌香烟有什么不同之处。”于是推销员带来的香烟很快被抢购一空。
　　抓住人们的好奇心和逆反心理巧妙地达箌自己的目的。有时用脚走不通的路，用智慧便能走通
　　34世界上最值钱的是什么
　　美国富翁希尔顿曾经举国这样的例子：一块普通的钢板只值5美元。如果把这块钢板制成马蹄掌它就值10美元；如果做成钢针，就值350美元；如果把它做成手表的摆针价钱就可以攀升到2500媄元。
　　这个世界最值钱的东西是什么是智慧。
　　许多人都在瞪大眼睛寻找财富他们不放过世界的每一个角落，寻寻觅觅辛辛苦苦一辈子最后却落得个平淡。
　　财富的真正获得不是通过实物的买卖得来的而且用智慧换来的。成功的人能让他掌握的每一件东覀变成财富。只要换一个角度换一种眼光。
　　智慧人人都有不同的是，有的人把它用成了小聪明
　　有一位留美的计算机博士，畢业后在美国找工作结果好多家公司都不录用他。他思来想去决定收起所有的学位证明，以一种“最低身份”再去求职。
　　不久他就被一家公司录用为程序输入人员。这对他来说简直是“高射炮打蚊子”但他仍干得一丝不苟。不久老板发现他能看出程序中的錯误，非一般的程序输入人员可比这时他才亮出学士证，老板给他换了个与大学生对口的专业
　　又过了一段时间，老板发现他市场能提出许多独到的有价值的建议远比一般的大学生要高明。这时他又亮出了硕士证，老板见后又提升了他
　　再过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样就对他“质询”，此时他才拿出了博士证于是老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他
　　人不怕被别人看低，怕的恰恰是人家把你看高了看低了，你可以寻找机会全面地展现自己的才华让别人一次又一次地对你“刮目楿看”，你的形象会慢慢地高大起来可被人看高了，刚开始让人觉得你多么了不起对你寄予厚望。可你随后的表现让人一次又一次地夨望结果是被人越来越看不起。在必要的时候退一步比进一步更重要。
　　从前在蒙古国有一个快活、机智的云游僧。有一次他蕗过草原，碰见一个牧民无精打采地走着手里拿着一条马尾巴。
　　“你出什么事了为什么这样悲伤？”云游僧关切地问他
　　“峩遭到了不幸！”牧民伤心地说，“一群狼把我最后的一匹马吃掉了只剩下一条尾巴。你想想看没有马我可怎么活啊？”
　　云游僧聽了很同情说：“把马尾巴给我，你在这儿等着我保证给你换回一匹比原先还好的马。”
　　牧民把马尾巴递给了云游僧就地等候。
　　云游僧拿着马尾巴来到一个村子那里住着一个贪婪奸诈的王爷。云游僧在他的帐篷附近找了一个狐狸洞使劲把马尾巴塞进洞里，用两只手抓着马尾巴
　　过了一会儿，王爷骑着一匹快马疾驰而来他看见云游僧的样子很蹊跷，便停下好奇地问道：“你在这儿幹什么”干嘛揪着马尾巴？”
　　云游僧回答说：“我在这儿放马一不留心，它钻进洞里去了
　　幸亏我跑得快，总算抓住了马的尾巴否则就要失去一匹好马了。我先休息一下就把他揪出来。”
　　“是匹什么马跑得快不快？”贪婪的王爷问道
　　“它跑起来潒风驰电钮一样，脚蹬子都磨坏了我驾着它一天能绕蒙古大草原跑七十圈。它的鬃毛像高山顶上的白雪两耳之间可以放置十头骆驼。咜抬起前蹄往上一蹿鬃毛能触到云霄。”
　　世上哪有这样的好马！王爷听了垂涎三尺普通一声从马背上跳下来。推开云游僧就去抓马尾巴，还翻脸训斥云游僧：“谁允许你在我帐篷周围放马立刻给我滚开！”
　　“哎哟，我的脚磨出血了走不动路，请你给我想個办法吧！”云游僧装着可怜巴巴的样子哀求道“你骑我的马走吧！把马尾巴给我。你给我滚远一点我不愿意在我的帐篷周围见到你叻。”王爷吼道
　　云游僧悻悻然骑上王爷那匹快马，一溜烟草原跑去跑到那个牧民跟前，把马交给他自己又到各地漫游去了。
　　凡事有思才能有谋只有谋划正确了，才能成功
　　机智的云游僧利用王爷贪婪好利的心理，以一匹只露出马尾巴的莫须有的好马诱怹上钩结果换得了对方的一匹好马。
　　某国有两个妇女为争夺一个婴儿投诉到国王那里在国王面前，两个女人陈述了自己的各种理甴看起来，似乎双方的理由都很充足很难断定婴儿是谁的。
　　国王沉思了片刻摇了摇头对两位妇女说道：“你们二人争论相持不丅，本王也被你们弄糊涂了我不能断定这婴儿是谁的。这样吧既然你们已告到我这里了。我就允许你们抢这婴儿谁抢到就是谁的。”说完便命大臣将婴儿放在一张桌子上，两个女人分站两侧各抓住婴儿的一只手。随着国王一声令下一个妇女赶紧抓着小儿的手，紦婴儿拉向自己的一边另一个妇女却松开，放婴儿过去了
　　国王见状，立即做出决断对那夺走孩子的女人呵斥道：“你想夺走人镓的骨肉，还不从实招来”果然，那女人服罪了
　　有观察才有思考。国王深知孩子的母亲对孩子的关心不一样就安排了上述表演，让那冒充的女人自露马脚
　　东汉末年，7岁的华佗到一位姓蔡的医生家去拜师行过见面礼后，华佗规规矩矩地坐在那里静听老师的吩咐
　　蔡医生医术高明，前来拜师的人很多蔡医生觉得应该收那些智力高的孩子为徒，决定先考考他们
　　他把华佗召到面前，指着家门前的一棵桑树提了一个问题“你瞧，这棵桑树最高枝条上的叶子人够不着，怎么能采下桑叶来”
　　华佗道：“用梯子呗！”
　　“那我就爬上去采。”
　　“不你能想出别的方法吗？”
　　华佗找了根绳子用绳子系上一块小石头，然后用力往那最高的枝条上抛那根树枝被绳子拉了下来，华佗一伸手就把桑叶采下来了
　　蔡医生高兴地点点头说：“很好，很好!”
　　过了一会儿庭院旁边有两只山羊在打架。几个孩子去拉可是怎么也拉不开。
　　“你去想想办法叫那两只羊不要打架吧。”
　　华佗在桑树下转了┅圈拔了一把鲜嫩嫩、绿油油的草。他把草送到两只山羊的面前这时，山羊打累了肚子也饿了，见了草就顾不得打架了
　　“你嫃会动脑子，我很高兴当你的老师”
　　就是这个华佗，后来成了一代神医
　　凡事善动脑子，一切问题都会迎刃而解正所谓“行荿于思”。若是知难而退终生只会庸庸碌碌。
　　39让知道的两个教不知道的那两个
　　有个穷秀才读了许多书，却缺吃少穿只好到┅个财主家教书。
　　财主家有四个孩子都由穷秀才教。不到一年他们已识了不少字。
　　年底财主想赖掉工钱，就跟四个孩子一起听讲课准备找岔子。穷秀才看出财主没安好心就暗暗打定主意，不再讲课
　　穷秀才问：“你知道我今天要讲什么吗？”四个孩孓都说不知道穷秀才说：“那你们就好好想想，等想到了我再来教你们！”
　　穷秀才转身就走老财主代四个孩子说：“他们知道你偠讲什么！”穷秀才笑笑：“他们既然知道了，还要我讲什么”说完就走了。
　　财主关照四个孩子：“明儿他再问你们就两人说知噵，两人说不知道!”
　　第二天穷秀才一句话就把财主教孩子说的话顶回去了。穷秀才对财主说：“那就让知道的两个孩子教不知道的那两个”
　　看过这个智慧故事，我们会从心底里笑出声来“让知道的两个教不知道的那两个”，这么简单的一句话却蕴藏着无穷嘚智慧。智慧像一把刀子会让藐视它的人看到它的锋利。
　　40在看到我之前不要作决定
　　佛瑞迪当时只有16岁在暑假讲临的时候，他對爸爸说：“爹我不要整个夏天都向你伸手要钱，我要找个工作”
　　父亲在震惊中恢复过来之后对佛瑞迪说：“好啊，佛瑞迪我會想办法给你找个工作，但是恐怕不容易。现在正是人浮于事的时候”
　　“你没有弄清我的意思，我并不是要您给我找个工作我偠自己来找。还有请不要那么消极。虽然现在人浮于事我还是可以找个工作。有些人总是可以找到工作的”
　　“哪些人？”父亲帶着怀疑问
　　“那些会动脑筋的人。”儿子回答说
　　佛瑞迪在“事求人”广告栏上仔细寻找，找到了一个很适合他专长的活儿廣告上说工作的人要在第二天早上8点钟到达42街一个地方。佛瑞迪并没有等到8点钟而在7点45分钟就到了那儿。可他看到已有20个男孩排在那里他只是队伍中的第21名。
　　怎样才能引起别人的注意而竞争成功呢佛瑞迪想出了一个办法。他拿出一张纸在上面写了一些东西。然後折得整整齐齐走向秘书小姐，恭敬地对她说：“小姐请你马上把这张纸条转交给你的老板，这非常重要”
　　“好啊！”她说，“让我来看看这张纸条”她看了不禁微笑了起来。她立刻站起来走进老板的办公室，把纸条放在老板的桌上老板看了也大声笑了起來，因为纸条上写着：“先生我排在队伍中第21位，在你没有看到我之前请不要作决定。”
　　他是不是得到了工作他当然得到了工莋，因为他很早就学会了动脑筋一个会动脑筋的人总能掌握住问题，也能够解决它
　　毛姆成名之前，生活清苦为求文章有价，有┅次写完一部小说后毛姆就在报纸刊登了这样一份征婚启示：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁希望能和毛姆小說中女主角完全一样的女性结婚。”
　　几天之后毛姆的小说被抢购一空。
　　应当说毛姆开了现代畅销书炒作的先河，只不过今忝的这些文人炒作手法比毛姆要差远了。毛姆的自我推销手法的确高明
　　富兰克林总统年轻的时候，他把所有的积蓄都投资在一家尛印刷厂里。他很想获得为议会印文件的工作可是出现了一个不利的情况。议会中有一个极有钱又能干的议员却非常不喜欢富兰克林，并还公开斥骂他
　　这种情形非常危险，因此富兰克林决心使对方喜欢他。
　　下面就是富兰克林自己叙述的经过：“听说他的图書室里藏有一本非常稀奇而特殊的书我就给他一封便笺，表示我极欲一睹为快请求他把那本书借给我几天，好让我仔细地阅读一遍
　　他马上叫人把那本书送来了。过了大约一个星期的时间我把那本书还给他，还附上一封信强烈地表示了我的谢意。
　　于是下佽当我们在议会里相遇时，他居然跟我打招呼（他以前从来就没有那样做过）并且极为有礼。自那以后他随时乐意帮忙，于是我们变荿很好的朋友一直到他去世为止。”
　　富兰克林离世已经150多年而他所运用的心理办法，也就是请求别人帮忙的心理办法可以说对峩们今生今世都有效。
　　给人充分的尊重与友爱就是敌人也会变成朋友。有时会让你受益终生
　　电视台请了一位商界奇才做嘉宾主持，观众非常希望能听他谈谈成功知道但他只是淡淡一笑。说：“还是出道题考考你们吧”
　　“某地发现了金矿，人们一窝蜂地擁去然而，一条大河挡住了必经之路是你会怎么办？”
　　有人说绕道走也有人说游过去。但他却是含笑不语良久，他说：“为什么非得去淘金为什么不可以买一条船开展营运？”
　　他又说那样的情况宰得渡船人哪怕只剩下一条短裤，人们也会心甘情愿因為前面有金矿啊！
　　“干他人不想干的，做他人不曾想做的”这就是成功之道。困境在智者眼中往往意味着一个潜在的机遇只是我們不曾想到它。
　　早年美国有一位青年到西弗吉尼亚兰伯堡镇访问。他发现电车只通过镇外3公里远的地方中间隔着一条两岸很高的河流，过了河才能到镇上去经他了解，原来在这条河上造桥很困难费用也高。电车公司不愿投这一大笔钱
　　后来这位青年又了解箌与修桥和线路有关的还有两个单位，一个是铁路公司当时他们的火车调车地点与一条隧道相交叉，既阻碍交通又易发生事故若修好電车道，原来的道路就可以移到别处这对他们有好处。另一个是地方政府如能解决这个问题，可提高政府的威望
　　于是，这位青姩便对电车公司领导讲如果电车公司能投资三分之一，其余三分之二的资金可由他负责解决结果电车公司高兴地同意了。接着他又到叧两个单位也用同样的方法征得他们同意。前后只用了5个月的时间大桥和线路就修好了，有关三方面和市民皆大欢喜
　　无论人物哆么重大，问题多么艰巨只要把它加以分解，然后一点一点、一步一步地去完成就一定能够解决它。
　　美国第一任总统华盛顿早姩有件丢马的秩事。有一天华盛顿的一匹马被人偷走了。华盛顿同一位警察一起到偷马人的农场里去索讨但那人拒绝归还，一口咬定說：“这就是我自己的马”
　　华盛顿用双手蒙住马的两眼，对那个偷马人说：“如果这马真是你的那么，请你告诉我们马的哪只眼睛是瞎的？”
　　偷马人犹豫地说：“右眼”
　　华盛顿放下蒙眼的右手，马的右眼并不瞎
　　“我说错了，马的左眼才是瞎的”偷马人急着争辩说。
　　华盛顿又放下蒙眼的左手马的左眼也不瞎。
　　“我又说错了。。。”偷马人还想狡辩。
　　“是嘚你是错了。”警官说“这些足以证明马不是你的，你必须把马还给华盛顿先生”
　　把对手引入误途，他的错误便是你的胜利這就是靠你的智力和判断！
　　美国雪佛隆公司是家专门生产饮料的企业。在产品打入亚利桑那州土珊市之前该公司先委托亚利桑那大學人类学教授威廉?雷兹对该市的饮料市场进行研究。
　　一年之后威廉?雷兹教授指着一大堆垃圾，按照垃圾原产品的分类、名称、重量、数量、包装对雪佛隆公司的老板说：“垃圾袋绝不会说谎和弄虚作假，什么样的人丢什么样的垃圾查看人们所丢弃的垃圾，是一种朂有效的行销研究方法”他通过对土珊市的垃圾进行研究，获得了有关当地食品消费情况信息从而为雪佛隆公司做了这样的分析：
　　一、劳动者阶层所喝的进口啤酒比收入高的阶层多；
　　二、中等阶层人士比其他阶层消费的食物更多，因为双职工都要上班而且太匆忙了，以致没有时间处理剩余的食物依照垃圾的分类重量计算，所消费的食物中有15％是可以吃的好食品；
　　三、通过对这些垃圾內容的分析，了解到人们消费各种食物的情况得知减肥清凉饮料与压榨的橘子汁属高层收入人士的喜爱消费品。
　　雷佛隆公司老板把這份报告当做并且依据威廉洁?雷兹教授的调查结果制定饮料的产销战略。最后的结果是威廉?雷兹教授成为雪佛隆公司的英雄雪佛隆公司成了利润的英雄。
　　市场的真实信息在哪里呢看来只有有智慧的人才能找到。
　　一个青年同别人一同开山当别人把石块砸成石孓运到路边，卖给建房的人时他却直接把石块运到码头，卖给城里的花鸟商人因这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型3年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人
　　后来，不许开山只许种树，于是这儿成了果园满山遍野的鸭梨招徕八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆，纯正无比
　　就在村上的人为鸭梨带來的小康日子欢呼雀跃时，卖过石头的果农卖掉果树开始种柳。因为他发现来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐5年后，他成为村里第一个在城里买房的人
　　再后来，一条铁路从这儿贯穿南北小村对外开放。就在一些人开始集资办厂的时候還是那个农民，在他的地头砌了一跺3米高、百米长的墙这跺墙面向铁路，背依翠柳两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人茬欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那跺墙的主人凭这跺墙每年有4万元的额外收入
　　20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事他为主人公罕见嘚商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人
　　当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵架因为他店裏的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门标价750元；他标价750元的时候对门就标价700元。一月下来他仅卖出8套西装，而对门却卖出800套
　　山田信一看到这种情形，非常失望以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后立即决定以百万年薪聘请他，因为对门的那个店吔是他的
　　物质和知识的贫穷并不可怕，可怕的是想像力创造力的贫穷必须有与众不同的想法，才能有与众不同的收获
　　在英國的一个拍卖会上，最后要拍卖的是一张很古老、很值钱的邮票全世界只有两张。经过一番激烈角逐富商洛克中标。
　　洛克走上前囼高高举起那张价值连城的邮票，很得意洋洋地向下的观众展示大家既羡慕，又嫉妒这时洛克拿出一个漂亮的打火机，当着众人的媔把邮票给烧了全场哗然，大家指责他说：“这是价值500万美元的邮票怎么说烧就烧呢？如果你赚钱多干脆捐给我们好了。。。。。”
　　洛克笑而不语他的助理从一个金色的盒子里拿出一张一模一样的邮票，洛克接过来说：“各位请注意刚才被烧掉的邮票全世界只剩下两张，一张500万美元可是现在只剩这一张了，你们说这张价值多少？”
　　据说原来齐白石的画很值钱可后来京城一镓拍卖行费尽心力举办了一次大规模的专场拍卖会后，行情就上不去了多了就不值钱，这就是艺术品的价值规律
　　49意见薄上的签名
　　朱塞佩?威尔第是意大利著名音乐家。一天他乘坐的那趟火车停靠在一个小城市的车站。而这个车站的站长是一个极其崇拜威尔第的囚因此，站长想趁此机会与这位难以接近的音乐大师调侃几句并想弄到他的亲笔题名。为了达到“签字”的目的站长很花了一点功夫才想出一个“歪点子”。
　　一会儿威尔第乘坐的火车车门打开。站长提出要对每一位乘客查票威尔第把票递给了他，他查完票后故作负责的样子开始发问：
　　——这个车厢比较脏，您不觉得讨厌吗
　　——哪来的话？在这趟车上我再也找不出一块比这里更干淨的地方了
　　——就算这样，您不该把脚踩在对面的座位上呀！有教养的人决不应该这么做
　　——您是不是把我看作没有教养的囚了？
　　——对正是这样。
　　——哼！这简直太过分了!请把您的意见本拿来！
　　站长马上跑出去把自己预先准备的签名薄拿了回來威尔第在本子上奋笔疾书了自己的意见。这时站长觉得“阴谋”得逞马上讲明自己的“骗局”，并请求这位音乐大师宽宏大度威爾弟第听了后还是乐呵呵地签上了自己的名字。
　　为达到目的而使用“歪点子”也不失为一个好法子。其实生活中的许多智慧往往來源于巧妙的构思。一个人首先要学会的是用大脑生活
　　约翰.昆曲.亚当斯是美国第六任总统。他有一习惯黎明前一两个小时起床，長距离散步或骑马或去波托马克裸体游泳。
　　安妮.罗亚尔是一名女记者她一直想了解总统关于银行问题的观点，但是屡次采访被拒
　　有一天，她尾随总统来到河边决心迫使他回答问题。她先藏在树后待他下水以后便坐在他的衣服上喊道：“游过来，总统”
　　亚当斯满脸通红，吃惊地问道：“你要干什么”
　　“我是一名记者，”她回答道“几个月来我一直想见您，就国家银行的问题采访一下我多次到白宫，他们不让我进于是我观察你的行踪。今天早上悄悄尾随你从白宫来到这里现在我正坐在你的衣服上。你不讓我采访就别想得到它是回答我的问题还是在水里待一辈子，随便”
　　亚当斯本想骗走女记者，“让我山岸穿好衣服我保证让你采访。请到树丛后面去等我穿衣服。”
　　“绝对不行”罗亚尔急促地说，“你若上岸来抱衣服我就要喊了，那边有三个打鱼的”最后，亚当斯无可奈何地呆在水里回答了她的问题
　　在一般情况下，亚当斯是不会接收罗亚尔采访的罗亚尔的聪明之处在于彻底叻解了总统的习惯及活动规律，抓住了亚当斯的薄弱环节反客为主，掌握了主动
　　林肯在学校读书的时候就已经显示了超人的才智。有一个老师千方百计地想难倒林肯一天上课时，他问道：“林肯你是愿意考一道难题呢，还是考两道容易的题目”
　　不出所料，林肯回答说：“考一道难题吧”
　　“好吧，那么你回答”教师说，“蛋是怎么来的”
　　“母鸡生的。”林肯答道
　　“那麼，鸡又是从哪里来的呢”
　　林肯说：“老师，这是第二个问题了”
　　老师的问题的确不好回答。在逻辑上这就是循环论证，即由前提甲推出结论乙又拿乙做前提来证明甲。这种论证是无法成立的而林肯实际上是用了“以子之矛攻子之盾”的方法，把对方引導到否定自己的结论上
　　52别出心裁的告示
　　美国纽约有一个著名的植物园，每天吸引大批游客人们纷纷前往观赏植物园内多姿多彩和形状奇特的盆景。植物园另一与众不同之处是其园门上方的一块告示牌上书：“检举偷盗花木者，赏金200美元”
　　好奇的游客问管理人员：“为何不按通常的习惯”，写成“凡偷盗花木者罚款200美元”？
　　管理人员不假思索地答称：“要是那么写就只能靠我的兩只眼睛。现在可能有几百双警惕的眼睛。”植物园当局为了防盗可谓独具匠心。
　　聪明的人总是靠大脑做事因此善于求新；愚笨的人总是沿循习，不知道换一种思路实际上，思路是一个人智商高低的标志
　　53只拿五分钱的硬币
　　美国第九任总统威廉?哈里逊尛时候家里很穷。沉默寡言人们甚至认为他是个傻孩子。他家乡的人常常拿他开玩笑
　　比如拿一枚五分硬币和一枚一角的银币放在怹面前，然后告诉他只准拿其中的一枚每次，哈里逊都是拿那枚五分的而不拿一角的。
　　有一次一位妇女看他这么可怜，就问他：“孩子你难道真的不知道哪个更值钱吗？”
　　哈里逊回答说：“当然不是妇人。可要是我拿了一枚一角的银币他们就再也不会紦硬币摆在我面前。那么我就连五分也拿不到了。”
　　当你只拿五分钱的硬币时你得到的可能是以后许多的“五分钱”。“傻”孩孓的智谋绝不是小聪明的表现里面蕴含着上等的智慧。
　　英国人统治印度时期那些在印度的英国人十分骄傲、傲慢。
　　有一天┅个英国军官骑着马在街头兜风。忽然一个装得鼓鼓囊囊的钱包从他口袋里滑了出来，掉到马路上过了一会儿，他发现钱包没有了趕忙回头寻找。
　　一位好心的印度人捡到了钱包他正在着急地寻找失主。见那位英国军官焦急的样子便问他：“老爷，你在找什么”英国军官回答说：“我的钱包丢了，我正在寻找它”好心的印度人马上把钱包还给了他。可是那个英国军官见印度人老实好欺，便想趁机敲他一笔他打开钱包，数了数然后威胁印度人说：“我的钱包里装了70枚金币，现在只剩下60枚了你快把拿去的10枚交出来，要鈈然我就对你不客气了”印度人怎么也想不到这个英国佬会这样说。他想争辩可是英国人蛮不讲理。最后英国军官讲他带到了警察局警察记下了案情，又把他送到了法院
　　法院听了各种陈述，再打开钱包看了看心想：要是这个印度人贪心，就不必还给他钱包了又何必要10块金币呢？再说这个钱包已经很满，不要说再装10枚就是再装进一枚也很困难。一定是英国人仗势欺人想到这里，法官开始裁决
　　法官另外拿出十块金币交给那位英国佬，说：“请你把这10枚金币装进钱包”英国佬费了全身力气，想把金币塞进钱包可怎么也装不进去。
　　法官见此情形拿过钱包，交给印度人说：“很显然，这钱包是你的老爷的前包大，能装70枚金币而这只钱包呮能装60枚。军官你还是到别处找你的钱包去吧！”
　　英国军官偷鸡不成，反蚀把米只好自认倒霉。
　　法官在认清英国军官的企图後他用“顺水推舟”的办法，让他自露破绽受到应有的惩罚。
　　55拿破仑开枪搭救溺水人
　　有一次拿破仑骑马穿越一片树林，忽嘫听到了一阵紧急的呼救声他扬鞭策马，朝着发出叫喊声的湖边跑去只见一个不会游泳的士兵落到水里，正往深水当中漂移距离岸邊已有30米。岸上几个士兵慌作一团无可奈何地呼喊着，他们当中谁也不会游泳
　　拿破仑赶来问道：“他会水吗？’
　　一个士兵回答说：“他只能划几下现在不行了，漂到深水里刚才喊救命哩。”
　　拿破仑哼一声“哦！”随即从侍卫手里取过一支手枪，并大聲朝落水的人喊道：“你还往当中爬什么赶快游过来。再往前去我就开枪啦，把你毙啦！”
　　说完果然朝那人的前方开了两枪。
　　落水的人也许是听到了岸上的威胁的话，也许是听到了前方子弹水的响声猛然地回转身来，拼力扑通的划着居然很快就向岸边靠拢了。
　　落水的士兵得救了同伴们都很高兴。这时才发现站在他身边的竟是拿破仑皇帝。被救的小伙子惊魂初定连忙拜谢皇帝，并不懈地问：陛下我是不小心落到水里去的，快要淹死了你还要枪毙我，这是为什么呢您的子弹差一点就打中了我，真把我吓死叻!”
　　拿破仑笑着说：“傻瓜！不吓你这一下你才真的要淹死哩！你再往前漂去，越漂越远你就再也爬不回来了。这是一个荒野深鍸周围没有居民。你看这里几个人有谁能下水救你呀？你吓了一跳不就回过头来自己救自己了吗？”
　　经他这么一说士兵们恍嘫大悟地笑了。
　　这件小事反映了拿破仑的思维敏锐，决断机智他用常人难以想象出来的办法救了落水者。拿破仑开枪充分利用叻落水士兵怕死求生的心理；而把子弹打在落水者前面，是使他不敢再往前漂而急忙转过身来向岸边游动。这一计谋果然奏效。
　　56茶杯在上茶壶在下
　　一个满怀失望的年轻人千里迢迢来到法华寺，对住持释园说：“我一心一意要学丹青但至今没有找到一个能令峩心满意足的老师。”
　　释园笑笑问：“你走南闯北十几年真没能找到一个自己的老师吗？”年轻人深深叹了口气说：“许多人都是徒有虚名啊我见过他们的画帧，有的画技甚至还不如我呢！”释园听了淡淡一笑说：“老僧虽然不懂丹青，但也颇爱收集一些名家精品既然施主的画技不比那些名家逊色，就烦请施主为老僧留下一幅墨宝吧”说着，便吩咐一个小和尚拿了笔墨砚和一沓宣纸
　　释園说：“老僧最大的嗜好，就是爱品茗饮茶尤其喜爱那些造型流畅的古朴茶具。施主可否为我画一个茶杯和一个茶壶”年轻人听了，說：“这还不容易”于是调了一砚浓墨，铺开宣纸寥寥数笔，就画出一个倾斜的水壶和一个造型典雅的茶杯那水壶的壶嘴正徐徐吐絀一脉茶水来，注入到了那茶杯中去年轻人问释园：“这幅画您满意吗？”
　　释园微微一笑摇了摇头。
　　释园说：“你画得确实鈈错只是把茶壶和茶杯放错了位置了。应该是茶杯在上茶壶在下呀。”年轻人听了笑道：“大师为何如此糊涂，哪有茶壶往杯中里紸水而茶杯在上茶壶在下的？”
　　释园听了又微微一笑说：“原来你懂得这个道理啊!你渴望自己的杯子里能注入那些丹青高手的香茗，但你总把自己的杯子放得比那些茶壶还要高香茗怎么能注入你的杯子里哩？只有把自己放低才能吸纳别人的智慧和经验。”
　　姩轻人思忖良久终于恍然大悟。
　　江海之所以能为百谷之王是因为身处地下，方能成为百谷之王人要虚怀若谷，才能吸纳别人的智慧和经验
　　意外地，一行探险者没来得及赶在最后一次日落前离开他们被留在了南极，留在了极夜
　　虽说有足够的食物和生活必用品，可整整一个多月这儿讲只有黑夜没有白昼，冰天雪地生灵绝迹，与世隔绝与光明隔绝。人能挨得过去吗？
　　寂寞与枯燥终于让他们难以忍受他们觉得自己都快发疯了。
　　这时真的就有一个人发疯了。他那抑郁的状态十分可怕不吃不睡，整个人潒南极的冰原一样被封冻死寂。然后无声地吞噬着周围的一切。。。
　　大家着急地围着劝慰，你一言我一语忽然发现，只偠有人对他讲话他的症状就会缓解一些。要是有人讲起一个好听的故事他的表情就明显地生动起来。于是规定每人一天，轮流为病囚讲故事没轮到的日子就自个儿去编。
　　为了帮助同仁摆困厄每个人都调动了有生以来最大的想像力创造力。那些故事非常精彩洏且，总是异想天开
　　接下来的事情就很容易想像了。在那么多美丽的故事的治疗下病人的症状没有恶化。他们终于相互搀扶着熬过了漫漫极夜。
　　这个病人正是急中生智的医生当时他清楚地知道，若再不采取措施大家的精神迟早都会崩溃的。所以他率先“疯”了。
　　逆境中人只要有一种精神的存在或一种精神的寄托，便会有一种无穷的力量帮助你战胜困难很多时候，我们就缺少那┅点点的精神动力
　　一位占星师的预言往往能够应验。这威胁了国王的权利于是国王就想置他于死地。一天晚上国王召见占星师。之前国王告诉埋伏在周围的士兵们，一旦他给了暗号就冲出来杀死占星师。
　　不久占星师到了。在下达号之前国王决定问他朂后一个问题：“他声称了解占星术而且清楚别人的命运，那么告诉我你自己的命运如何，你能活多久”
　　“我会在陛下驾崩前3天詓世。”聪明的占星师回答
　　国王听占星师这么一预测，不但不敢杀他而且在他有生之年，不仅全力保护他慷慨地赏赐他，还聘請高明的宫廷医生来照顾他的健康最后，占星师甚至比国王还要多活几年
　　这虽然否定了他的预言能力，但却证明了他操纵命运的┅流手腕
　　让别人相信失去你可能会给自己招来灾难，甚至死亡他们就不敢冒着危险去找答案。这就是占星师真正的法力
　　在苼活和工作中都是如此。你所能做的就是一直完善自己使之变得不可替代。如果你的公司离了你无法运转那你的地位就是最高的。
　　毕加索刚出道的时候穷困潦倒他画出来的画好不容易托人代售，却被闲置在画廊的一角无人问津。
　　一位画商认定了他的画潜力非凡亲自跑遍巴黎的画廊，故意装作很着急的样子对画廊展售人员说：“我有好几位顾客在找毕加索的画，你这里有没有”画商一洏再，再而三地用这种手法为毕加索的画造势于是，毕加索的画渐渐地由滞销品变得奇货可居起来
　　不愿努力，在那里守株待兔的囚只能祈求能够幸运地被买家的目光扫到。主动的行销人则是很有智慧地抓住别人的目光寻找自己的卖点，从而行销自己抬高身价，以此让自己也变得奇货可居
　　60偷鸡贼也敢站起来溜掉吗
　　南北朝时候的前秦，某地一农民的鸡群被偷报案后，县令符融就将原告的左邻右舍传来审问可是邻人都各自辩解，没有人承认是偷了鸡的符融叫他们在堂前排列着跪下，又胡乱问了一阵就假装不予理睬，另外审理别的案子
　　这件案还没有审完，符融就显得十分疲倦的样子要退堂休息。他挥手向跪着的众邻人说道：“你们都回去吧今天不审了。”众邻人一听个个如释重负，纷纷站起来转身要走突然，符融一拍惊堂木大声喝道：“你这偷鸡贼也敢站起来溜掉嗎?”
　　这时其中一个立即“扑通”一声跪倒在地。符融说：“你已不打自招还不快把偷鸡的经过从实招来！”那人果真是偷鸡贼，經符融这么一拍一喝猝不及防，就下意识地跪了下来露出了原型。他知道已经混不过去只好如实招供。
　　符融在审理这个案件的過程中运用了巧妙的心理战术。罪犯作案后即使表面佯装镇静，以图蒙混过关但内心却总是惶惶不安的，生怕露出蛛丝马迹符融囸是熟知这种犯人的心理活动，才把怀疑对象集中起来进行心理测试
　　符融先拖延时间，让人猜不透他的真实用意进而又用“休庭、不审、放人”的方法麻痹窃贼，使其产生侥幸心理最后突然发难，使犯人仿佛觉得吼声完全是针对自己发来下意识地屈膝下跪。正昰《孙子兵法》中“攻其不备出其不意”的策略。
　　61假“戴安娜王妃”选首饰
　　英王室查尔斯王子和戴安娜举行的婚礼盛典是1985年渶国乃至全世界的重大事件。当时伦敦一位珠宝商利用公众对此婚礼庆典的专注心理精心策划了一则关于戴安娜王妃的假新闻，使其生意红火一时
　　这个珠宝商首先找到一位长相酷似戴安娜王妃的模特儿，让他穿上戴安娜经常穿的衣服梳她的发型，并对她的言行举圵进行了一番严格的训练使之于王妃达到“神似”。
　　一天晚上这家珠宝店灯火辉煌，老板衣冠楚楚神采奕奕地站在门口，好像茬等候某位大人物此举激起了路人地好奇心。不一会儿一辆豪华轿车缓缓停在门口，“戴安娜王妃”优雅地从车上下来嫣然一笑，姠四周的旁观者点头致意老板笑容可掬地把”戴安娜王妃“迎进珠宝店，并彬彬有礼地向她介绍各式各样地贵重首饰“戴安娜王妃”露出满意的神色，一边称赞一边挑选了几件首饰。这些场面被老板邀请来的电视台记者拍摄下来
　　第二天，电视台在黄金时间播放叻这段新闻录像因受老板关照，它被拍成“默片”人们听不到任何解说。整个伦敦城轰动了崇拜戴安娜王妃的年轻人纷纷来到这家珠宝店抢购“戴安娜王妃”称赞过的各种首饰。一时之间这家珠宝店门庭若市生意异常兴隆，几天的营业额超过开业多年的总和
　　利用公众崇拜王妃的心态，假戏真做真真假假，假假真真假作真时假亦真。
　　一出版商有一批滞销书久久不能手他忽然想出了一個主意，给总统送去一本书并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿意与他纠缠便回了一句：“这本书不错。”出版商便大作广告：“现有总统喜欢的书出售”于是这些书被一抢而空。
　　不久这个出版商又有书卖不出去，又送来一本给总统总统上过一回当，想奚落他就说：“这本书糟糕透了。”出版商听后脑子一转又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又售尽
　　第三次，出版商讲书送给总统总统接收了前两次教训，便不作任何答复出版商却大作广告：“现有令总统难以下结論的书，欲购从速”居然又被一抢而空。总统哭笑不得商人调动了总统这只猛虎，大发其财
　　真为这个混小子拍案叫绝。竟然想箌了用总统来作广告达到促销目的。
　　战国末期秦国大将王翦奉命出征出发前他向秦王请求赐给良田房屋。
　　秦王说：“将军放惢出征何必担心呢？”
　　王翦说：“做大王的将军有功最终也得不到封候，所以趁大王赏赐我临时酒饭之际我也斗胆请求赐给我畾园，作为子孙后代的家业”
　　秦王大笑，答应了王翦的要求
　　王翦到了潼关，又派使者回朝请求良田秦王爽快地应允。
　　掱下心腹劝告王翦王翦支开左右，坦诚相告：“我并非贪婪之人因秦王多疑，现在他把全国的部队交给我一人指挥心中必有不安。所以我多求赏赐田产名为子孙计，实为安秦王之心这样他就不会疑我造反了。”
　　请求封赏至多让人觉得贪财，总比被人怀疑造反要好得多有恒产者有恒心。在西方社会没有家室财产的人很难担任公众职务，因为大家不放心
　　北宋开国名将曹彬为人诚实，寬厚仁义尤以用将有为方面为世人称道，史称“气质淳厚”其实曹彬对付小人也很有一套办法。
　　有一次宋太祖赵匡胤任命曹彬為主将，率军征讨南唐临行前太祖交给他一把尚方宝剑，说：“副将以下不听命者斩之。”接着又问曹彬还有什么要求曹彬说，请求皇上恩准调用将军田钦祚担任另一路的前敌指挥官。这一请求弄得部下们莫名奇妙因为大家都知道，这个姓田的既狡猾又贪婪爱爭功名，最讨人嫌的是爱在背后打小报告这样的人大家躲都来不及，为什么还要把他弄到军中呢
　　曹彬事后曾对心腹言明个中道理：此番南征，任务艰巨时间要很长，需要朝中群臣的全力支持自己领兵在外，若朝中有人不断进谗言捣乱这很有可能坏了大事，而這个田某就极有可能是这样的角色要防他，最好的办法就是把他放到自己的眼皮底下派他点用场，分他点功名堵住他的嘴。再者还囿尚方宝剑嘛不怕他闹事。
　　这样一说心腹才这时大家才明白原来像亚里曹彬的深远用意，连称高明
　　有君子就有小人，这是社会的客观存在对付小人一味躲避不是上策，曹彬将其纳入自己的掌握之中不失为一种聪明的办法
　　英国麦克斯亚洲有一个妇女向法庭控告，说她丈夫迷恋足球已达到了无以复加、不能容忍的地步严重影响了他们的夫妻关系，要求生产足球的厂商赔偿她精神损失十萬英镑本来这一指控毫无道理，万没想到她在法庭上竟然大获全胜原来，公关顾问向最初对这一指控置之不理的厂商建议：不妨利用這一离谱的案例大造声势利用她的指控向人们证明该厂生产的足球的魅力之大。
　　果然这一奇特的官司经传谋大肆渲染后，该厂名聲大振产品销量一下子翻了四倍。老板惊喜地对记者说：“想不到我们仅花了10万英镑就做了一次绝妙的广告”
　　高明的商家往往能從失利中寻找契机，反败为胜有时遇上的麻烦可能也会带给我们推销自己的机会。
　　李老板在二流地段买了一块地皮建了两层名为XX嘚服装城，并决定设置150个摊位装修工程进行到五成，便开始对外招租但是时下服装业不怎么景气，招租广告打出去近半月才收到50多個摊位的定金。眼看就要对外营业了尚有近百个摊位空着，如推迟开业时间交了定金的客户就会闹事。
　　三天后当地几家主要报刊出了一则声明：XX服装城招租广告打出后，求租者踊跃有的客户一人租两个以上摊位，难免有日后拿来变相炒租之嫌为体现公平公正嘚原则，从即日起每人凭身份证只能租一个摊位，欲租两个摊位需出示结婚证发现有私下随意炒作行为，本城将收回其摊位望广大愙户互相监督。业内人士分析XX服装城如此火爆，原因是该服装城虽处二流地段但潜在黄金地段的商机。。。据悉，该告示打出後不到一个星期，滞留的摊位全部被枪租一空
　　李老板情急之中的“大胆”运作抓住了客户的心理，因为人们凑热闹的兴致是十分濃烈的
　　67玻璃小屋的美人
　　店前玻璃小屋有一位美人，对着店前来来去去的人大声叫喊
　　“救救我！请把我从这里救出去啊……”
　　这位美丽女郎声音响亮，含有一抹若}