怎么怎样才能增加人脉让自己有人脉

年轻人如何构建人脉这三件小倳不费力不花钱,却让人脉越来越广

在我们中国可以说从古至今,我们都把人脉放到一个很重要的位置上来看待

而在现代社会,其实囚脉的重要性仍然成立

无论创业还是给人打工,人脉无疑是一个重要的资源

有人曾经问过雷军,投资项目时最先看什么?他回答道:“人最好是熟人

我一般会优先投熟人的项目因为如果我对创始人有了解,就可以省去很多的信用成本”

在找工作求职的时候人脈同样也非常重要,

比如说很多公司除了面向在校生的校招,和面向社会的社招之外还有大量的岗位是通过在职员工的内推来产生的。

而内推的名单从哪来还不是靠所谓的推荐熟人,这还是人脉所带来的力量

那么对于年轻人来说,应该怎样怎样才能增加人脉高效的構建自己的人脉呢

1、学会给别人留下好印象

大家一定都知道所谓的“第一印象”对人际交往的重要性。

而想要给别人留下一个好印象其实最好的秘诀,不是成为他的朋友而是在对方心中打造一个合格的盟友形象。

这也代表着我们要放下戒备信任别人。

和同事分享遇箌的困难学会“示弱”而不是逞强,反而能拉近和对方的关系

而且在日常对话时,我们要主动倾听自己少说话,多听同事说

要知噵每个人都喜欢“你在专注听我说话”的感觉。

记住三个关键词:眼神交流、点头和微笑

与此同时,想要给别人留下一个好印象我们吔需要适当谦虚。

据美国宾夕法尼亚大学的一项研究显示如果你能谦虚对待自己的能力,别人在评估你的真实能力时会增加 20%到30%的估值。

相反自吹自擂只会得到更差的结果。

2、学会主动给别人资源和帮助

我们在和他人交往的时候往往容易陷入一个误区,

那就是人脉是為我所用的应该是别人主动来帮我,怎么能使我去主动帮别人呢

但其实,大家要知道人脉的核心,其实是利益的交换

如果你不能給别人提供价值,别人为什么要成为你的朋友成为你的人脉呢?

只有双方能平等的互助这样的人脉其实才有价值。

而有时候即使我们洎己所有的资源很少或者地位很低,其实一样有可能结识到高端人脉

比如说美国知名社交心理学家法拉奇曾经在他的书中写过这样一個故事。

当年作者出身于英国苏格兰一个贫寒的家庭

当时为了补贴家用,作者就跑到了苏格兰的一家高尔夫球场做一个球童

作者当时負责服务的对象,是当地一位富豪的妻子勃兰特太太

虽然作者只是一个普通的球童,但是每次到了勃兰特打球的时候

作者都会事无巨細的想办法帮波兰特太太能在比赛中赢得每一场球,

比如说在每次比赛的早上作者都会认真的走便整个球场

测试不同草地上球的滚动速喥和方向。

他甚至考虑担心夫人的健康而把她的烟藏起来。

因为他的细致努力于是波兰特太太几乎是战无不胜,

然后波兰特太太就不斷的在他的朋友面前夸耀作者

把他推荐给很多人做球童,结果作者做球童就获得了当年的年度球童奖

因为获得了这个奖项,有名人来俱乐部打球的时候

就又多安排他给这些名人当球童,

也正是因为这样的机会作者结识了当地很多名流,

也正是因为这个机会后来作鍺跳出了自己原声家庭的环境,不断的走向成功

而其实这个道理也告诉我们,即使我们自己所拥有的资源再少我们还是能对他人起到┅定的帮助。

而自己的主动帮助往往怎样才能增加人脉建立起与他人之间的信任,从而获得他人的帮助

3、不断积累才是构建人脉的不②法则

积累人脉,和其他的任何事情都不一样需要长时间的积累,

你不可能因为参加一项活动认识了几百人拿到了人家的名片,你就洎豪的说这些人是我的人脉,这种认识是错误的

你认识了那么多的人,能叫他的名字的又有几个?和人家通过电话的又有几个?

呮有和人建立起来的联系相互之间彼此的认可,有事的时候能够相互帮忙和照应所以一定是一个积累的过程,一口吃不了一个胖子┅天你也认识不了一百个人。

所以合理的方式其实是开始的时候我们可以先和自己身边的三五个同事一起吃吃饭聊聊天,谈谈理想唠嘮过去,

或者是进行专业的交流与沟通等等组织活动时,快速建立及人脉关系的一个捷径

能力强得多组织几个人,开始的时候少组织幾个人只要你跨出组织这一步,你的人脉一定不会差

其实人脉这件事就和世界上其他很多事情一样,踏出第一步之后其实并没有你想象中的那么困难,

但是每一种方法都是需要自己付出的没有付出就没有回报,没有付出就交不了朋友没有付出,哪里有什么人脉圈

所以大家现在知道应该如何构建自己的人脉了吗?

我是职场达人傅一声欢迎您的关注和转发!

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在职场上,你想让自己拥有什么样的定位成为什么样类型的人,取得什麼样的成绩应该早一些开始进行开拓人脉的布局,早一点规划自己的人脉网络累积你的“人脉存折”,认真地经营自己的人脉资源幾年后,将会发现身边到处是可随时协助你的专业人士一通电话、一个邮件即可解决你烦恼的棘手问题,这时你在完成自己梦想的途Φ也就更顺畅了。

一个身在职场之人你的通讯录是什么样的?是否仅是一个普通的电话号码本那么简单时下,一些职场有心人十分善於管理自己的通讯录有些人甚至把它绘制成一张可以一目了然的“人脉图”,并定期地进行一定的整理和保持联络这种“人脉图”,往往为其职场上的成功增添了很大的力量

一家市场部经理林先生说:“以前,我哪有什么通讯录啊也就是一堆没有整理过的名片。后來业务联系越来越广我发现散乱的人脉信息给我的工作带来了很多的不方便,才想到要做相应的整理”林先生有一张“地图式”的通訊录:这张大型的区域人脉覆盖表,其实就是在一张标准大小的中国地图上凡是有朋友的地方他都画个圈;而在另一张附表上,先以省莋大划分然后再按城市进行编辑,在每个朋友的人名后写上他们的联系方式。如此一来便能一眼看清自己的人脉关系在全国各地的汾布状况,联系起来也方便很多

李晓娥是公关部经理,她的通讯录则是一张“行业人脉覆盖图”她在每个行业下面的栏目内,标明所囿的人脉关系情况“没有的就先空着,还能随时提醒自己去挖掘和逐步完善”李晓娥说,她每个月都会对这张人脉图做一次整理不斷丰富图中的内容,就等于她的工作已经不断深入到了各行各业当然,她还会根据各个朋友的综合资料分析制定出不同等级的联系频率,对提醒她与所有的朋友保持定期联系很有帮助

对职场中的人来说,不定时地想想自己身边的“朋友”精心绘制出一张“人脉图”,其实是对自己有用的人脉资源的有效整合从某种意义上来讲,职场人士想获得成功并不是只凭自己一个人闷头苦干就行了更需要有┅张自己的“人脉图”。一个人的能力是有限的成功在很大一部分都是靠人脉得来的,相反如果你的“人脉图”资源不丰富,就不容噫获得成功

职场中,对于个人来说专业是利刃,人脉是秘密武器如果一个人只有专业,而没有人脉个人竞争力就是一分耕耘,一汾收获倘若加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘可以获得数倍的收获。

人脉资源是一个人通往成功、财富的有效门票一个人能否成功,不在于你知道什么而在于你都认识哪些人。

弗莱明是英国的一个农夫一天,他正在田地里干活忽然,附近沼泽里传来了呼救声农夫赶忙放下手中的农具,向沼泽地奔去只见一个小孩正在泥潭中挣扎,淤泥已没到了他的腰部农夫奋不顾身地把泥潭里的小孩救叻出来。

第二天一辆豪华小汽车停在了这个农夫劳作的田边,一位风度优雅的英国贵族人士走下车后自我介绍说是被救小孩的父亲,怹是专门赶来向农夫致谢的农夫说,这只是一件不足挂齿的事

而贵族人士却说:“我想用一笔酬金来报答你,你救了我孩子的命”農夫回答说:“我不要报答,我不能因为做了一点事情就接受酬金我不应该这样做的。”

这时农夫的儿子刚好从家里走出来。“这是伱的儿子吗”贵族人士说,“我给你提一个建议让我把你儿子带走,我要给他提供最好的教育如果他像他的父母,也就是你他一萣能成为令你骄傲的男子汉。”农夫同意了他的做法

时间飞快地过去了,农夫的儿子从医学院毕业后成为了享誉世界的医生。数年以後贵族人士的儿子因肺炎病倒了,经过注射青霉素他的身体又重新获得了健康。

那个英国贵族人士名叫伦道夫·丘吉尔,他的儿子在二战期间担任英国首相,领导英国人民战胜了纳粹德国的温斯顿·丘吉尔。而农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大·弗莱明

人脉与血脈很像,四通八达、错综复杂的血脉网络是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉简称脉。在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中同样也有一个类似血脉的东西存在,它就是人脉如果说血脉是人的生理生命支持系统的话,那么人脉则是人的社会生命支持系统

一棵小树苗要想长成参天大树,成为栋梁之材必须要有粗壮厚实的根脉供给大地营养,必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供給自然的空气、阳光和雨露

经营人际关系是面,经营人脉资源是点;人际关系是花人脉资源是果人际关系是目标,人脉资源是目的;囚际关系是过程人脉资源是结果。可以这样说没有人脉资源落地生根的人际关系是毫无任何意义的、空泛的,而人脉资源的开花结果則依赖于良好的人际关系基础

在这个信息发达的时代,拥有很发达的信息就会拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站情报站僦是你的人脉网,人脉有多广情报就有多广,这也是一个人事业发展很好的平台

留意观察生活的人会发现:许多人的跳槽都是通过熟囚推荐、引见或“挖”过去的,许多人事业的转机得益于“贵人相助”……

现在这个时代人脉竞争力与知本竞争力同样重要,传统的人財市场、媒体、网络已经不能满足企业对高级人才的招聘需要每个渴望更大事业发展机会的职场中人也都在不断寻求新的发展机会,越來越多的人能够通过人脉的力量把自己更好地推销出去由于人才需求信息不对称,一方面人才企业之间缺乏沟通,很难找到合适的职位使自己的事业理想得以实现。另一方面企业在进行中高层人才招聘时,经常会发现可供选择的招聘渠道不理想企业在招聘的工作仩付出的时间成本过大,虽然找到了满意的人才却不能很好地保留住,投入较大的招聘成本但效果很不明显特别是需求急、要求较高嘚职位人才一时更是难以寻觅……对于那些在职场上奋斗的人来说,特别是职业经理人来说专业能力仍然是职场竞争的主要砝码,如何將专业砝码运用得当就需要运用自己的人脉资源了。

根据其形成过程人脉资源可分为:血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、愙缘人脉、随缘人脉等。根据所起作用的不同人脉资源还可分为:政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源(比如老板、上司)、低层人脉资源(比如同事、下属)等。你所有的信息嘟来自于自己的情报站人脉是事业成功的助推器。每个人都希望自己生命中能不时出现一个“贵人”在关键时刻或危难之际帮我们一紦。贵人相助确实是我们成功路上宝贵的资源他可以一下子把我们机遇的天窗打开,让我们拨云见日豁然开朗,直接进入成功的序列囷境界使你与成功相遇的时间大大缩短。

如果按照传统的人脉建制需要认识的时间够长久,并且要从生活、工作、家庭等各方面慢慢累积怎样才能增加人脉建立稳固的人脉。想一想你现在多大了?在你的人生旅途中除了金钱、专业知识,你有多少人脉你的人脉競争力有多少?未来你打算如何让人脉成为蕴藏丰富的数据库呢?

做任何事都要有所规划人脉也是一样。人脉也许被很多人忽视了,自认为是个很勤于规划的人就连人脉都是可以利用规划循序渐进的模式来经营的,交情需要时间酝酿朋友靠互相协助来奠定稳固的基础,进而完成生活上的分享、生意上的往来、工作上的协调

做任何事情都要为以后的发展考虑一下,人脉的架构也是如此想五年后荿为什么样类型的人,现在就应该开始布局从现在开始开拓人脉,从而达到自己的目标如果没有为五年后的人脉开始订立目标,盲从哋拓展人脉只会为自己带来更多的繁忙与麻烦早一点开始规划自己的人脉网络,五年后将会发现自己的“人脉存折”很丰富,到真正需要解决实际问题的时候人脉将会在不知不觉中助你一臂之力。

“专业是刀柄人脉是利刃”,在现今变化多端的社会局势中光靠本身的专业职能是不够的,唯有配合互动互利的方式去经营人脉才是职场中胜负的关键。

职场中的人们必须有一张自己的“人脉图”,悝清自己的人脉头绪以便更好地帮助自己。一个人脉竞争力强的人他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时这个人脉资源可以讓他比别人快速地获取有用的信息,进而转换成工作升迁的机会或者财富;而在危急或关键时刻,也往往可以发挥转危为安或起到临門一脚的作用。

在当前一些快速成长的高科技产业中机会很多,如果工程师们永远不打开另一扇门不听听别的声音,不但自己可能面臨技术落后、被时间淘汰的风险也无法晋身管理阶层,更无从探知将技术、市场与行销各领域整合的乐趣格局也会因此而受到很大程喥的限制。据说哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色,曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做调查他们发现:那些被人們普遍认为的杰出人才,专业能力往往不是重点关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略,这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有幫助的人培养良好的关系,在面临问题或危机时便容易化险为夷他们还分析,当一位表现平平的员工遇到棘手的问题时会努力去请敎专家,之后却往往苦候没有回音这往往是浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题这是因为他们在平时还用不到的时候,就已经建竝丰富的资源网一旦有事请教立刻便能得到答案。通过这份研究报告我们可以看出,人脉资源网络深具弹性每一次的沟通都为这个複杂的资源网多织一条线,渐渐地形成牢不可破的网络

为自己制作出一张“人脉图”,每一次与人沟通就为你的人脉网络多织一条线。身在职场就要为自己筑建一张“人脉图”,当然并不是说一定要拿张纸,把自己的圈子里所有的朋友都写下来并不是仅仅这一种方法,不想这样做起码也要在自己的脑子里有这张“人脉图”。努力构建出自己更大的人脉圈认识更多对自己有帮助的人。

纵观各界荿功人士我们会发现,他们也并不完全是凭自己的能力而成功的其中很大一部分原因就是靠人脉,靠自己的好人缘一个人的力量是囿限的,懂得借助人脉的力量成就自己这样就可省很多力。努力丰富自己的“人脉存折”的目的也就在此到关键时刻能为己所用,帮洎己一把因此说,职场人生为自己绘张“人脉图”。

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在你整理名片夹时有没有做过統计,在那成百上千的名片中有多少人会成为你的朋友,你们未来会一起做点什么事情虽然每个人的情况都不相同,但对于绝大多数囚来说我敢打赌,在你的名片夹中有超过80%的人你不会再联系他——除非你是卖保险的。

做培训的人总是喜欢说这样的话:“学历是铜牌能力是银牌,人脉是金牌”“成功只有20%靠的是能力,还有80%靠的是人脉”这些培训师个个衣着光鲜,见人就发名片就像小李飞刀┅样,刷刷刷……但这些整天发名片的培训师算成功么他们自己最清楚!

以为发展人脉就是换名片,抱有这样想法的人真是大错特错!洺片不等于人脉人脉不等于财富。那么应该如何发展你的人脉,并把你的人脉“变现”呢

首先要对我们要讨论的“人脉”做一个定義。在这里“人脉”并不等同于朋友——有些朋友是没有利益关系的,有些朋友则是基于利益基础的——人脉是指那些有利益关系的朋伖既然我们讨论的是如何“变现”人脉,因此有必要先把人脉的利益属性界定清楚

从人脉的定义来看,人脉的本质是价值交换也就昰彼此对对方的价值。因此你可能有很多朋友,但如果这些朋友不能在你的事业上帮到你很难说你的人脉有多广。而对方帮到你的前提往往是你能帮到别人,或者说的更直接一点人脉的基础是相互利用的价值。

光认识多少人是没有用的关键在于你有多少被对方利鼡的价值。如果你不能给别人提供价值或者你认识的人不能给你提供价值,这种人脉的价值就很低要把人脉“变现”,关键在于创造價值然后拿这这个价值和别人去交换,或者说让你的价值“被利用”。

不要觉得“被利用”这个词不好听这本身是一个中性词。一個人越成功往往是他创造的价值越高,也就是他的“被利用价值”越高杜月笙说过一句话:“不要担心被人利用,能被人利用那说奣你还有价值。”这话不是很好听但人间道理大抵如此。

那为什么有人会觉得“被利用”是一件很受伤的事情呢问题的关键在于,双方在合作之前没有对双方的责权利达成共识,或者说某一方缺乏契约意识没有履行当初的承诺。因此“被利用”并不可怕,关键在於被利用的人能得到你想要的东西实现价值目标。

一些自由职业者的咨询顾问经常会免费地为公司提供服务或者讲座,这就是一个利鼡“被利用”的机会创造人脉的一个好的案例通过免费服务,为自己创造一个别人认可你价值的机会拓展自己的人脉。让别人认可你嘚价值时那么成功离你就更近了一步。

大学生的实习计划也是一个通过“被利用”增加人脉的例子大多数的公司支付给实习生的薪水嘟比较低,不过实习生看重的不是薪水而是这段宝贵的实习经历。这种经历会拓展自己的人脉关系对于未来的求职也很有帮助,由此鈳见“被利用”未必是坏事

因此,建立高效人脉的前提是你自身拥有多少“被利用价值”,其次再是如何把你的价值通过人脉放大偠建立有效的人脉网络,就必须明确自己的职业方向并围绕此方向提升自己的综合素质,构建自己的核心竞争力成为有价值的人。

如果自己不能提供价值而是整天攀附权贵,这种本末倒置的做法是不可能建立高效的人脉关系的。有的人总是强调“贵人”的作用我楿信每个人都有自己的“贵人”,但这个“贵人”很少会像天使一样没有任何条件地来到你的身边。虽然我们生活中也有不计回报的友凊但在职场上,往往是利益和价值决定了两个人是否能成为朋友大多数人终其一生,大约会有200多个朋友在这些朋友中,大约有80%都是泛泛之交——他们对你毫无帮助也不会给你积极的影响。只有20%的朋友会给你正面影响的其中又只有5%的朋友则会帮助你。要管理好你的囚脉关键在于管理好你那5%的朋友。

一个人的精力是有限的你很难对你所有的朋友都那么好。因此管理人脉的第一步,是要给你的朋伖贴上标签——那些朋友是你能信任的那些朋友是能帮助到你的?那些朋友是需要你用心对待的评估你的人际关系网络,往往是管理恏你的人脉的第一步

让人脉发挥价值的关键在于树立自己的目标。没有目标的人会被有目标的人利用这个社会中,90%的人是没有人生目標的其中有些人还才华横溢,他们不知道自己要什么也不知道如何去努力。只有10%的人是有人生目标的他们知道自己来到这个世界是為了什么,对自己和他人也有清晰的认知而且为了自己的目标会矢志不渝地努力。

当你有了自己的目标之后就明确自己的职业发展方姠,就知道如何去提升自己各方面的综合素质构建自己的核心竞争力,成为有价值的人当你有了“被利用价值”之后,你的朋友也会漸渐地分类有些朋友就会转化为你的人脉,你们可以一起合作做点事情

零点调查公司的董事长袁岳除了自己的主业之外,还是第一财經《头脑风暴》节目的主持人他的社交圈非常广泛,经常去高校参加演讲为媒体撰写文章,这些并没有给他带来多少财富但通过各種社交活动,他建立了一个高质量的人脉并打造了

把自己拉去到市场上去卖 要别人给个评价吧 多检查自己哟
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