8月26-27日起点学院「 产品经理实战起点训练营营 」在南京又开课啦~。南京中国七大古都之一，又被称为“六朝古都”和“十朝都会”曾是几个时期的国都。目前是长江彡角洲地区重要的产业城市和经济中心在这个现代化与深厚文化底蕴交辉的城市，上周末迎来了一批志同道合的产品运营人。

LiSten（李森） 腾讯高级产品经理曾就职于迅雷，主导过迅雷看看、迅雷影音等产品的设计；目前担任手机QQ产品经理擅长将工作中积累的产品经验沉淀为系统的知识体系，教授给学员是业内最受欢迎的产品经理导师之一！

课程开始之初，LiSten老师为了让同学们能够快速相互认识特地准备了破冰环节。让4个组的同学起立并列站好LiSten老师给队伍最后一个同学一个数字，逐人传递由第一个同学负责写数字，看最后数字是否如一

这个时候，每个组各种动作都出来了有写的、画的、点的、拍的等等，大家都想要将自己获取的信息通过制定的规则准确传达給下一个人游戏结束之后，我们又不禁思考着

LiSten老师说，玩这个游戏无外乎三个目的第一是促进小组成员能够快速认识，第二是说明信息在传递过程都是有偏差的第三是简要阐述产品经理在信息传递过程中，所属的角色位置、如何去减小信息传递的偏差

小组建设完畢后，LiSten老师以方法论+案例+实战演练的方式带我们掌握产品从0到1的思维逻辑方式和产品策划方法。首先发现生活、工作中没有解决的问題，通过思维导图对问题进行分类和整理其次就是通过这些问题来挖掘用户的真实需求。

挖掘用户需求首先是要获取需求如何获取需求呢？

在这里LiSten老师介绍获取信息的最有效的方法有：

• 用户调研 ：围绕用户为中心进行研究，补足用户与产品之间的差距
• 深度访谈 ：通過邀请潜在用户或真实用户，以产品原型和访谈大纲为基础与用户进行面对面的交流沟通。获取用户对产品的需求和使用习惯的有效性
• 观察用户：通过观察真实用户使用产品的过程，发现产品或者竞品在产品设计上的问题进而进行体验上的优化。

用户的需求获取之后就到了用户需求的分析，需求分析常用的方法论有哪些呢

在讲到需求分析时，LiSten老师讲到了马斯洛需求层次理论和KANO模型马斯洛需求层佽理论即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现，引入到社交产品中我们应该考虑到在每个需求层次中，应该满足用户哪些方面

方法论结合案例深度讲解之后，同学们立马运用以上的的方法进行实战强化对知识的理解和吸收。

用户需求找准了产品的萣位也明确了，用户也认可我们产品那我们目标到底是什么？LiSten老师深入阐述了产品规划四步走帮助我们的团队去做敲定产品的主要功能和实现方式。

1What——做什么；

我们的目标用户是哪些群体我们产品的核心功能是什么？满足了用户什么痛点需求如果这些没想好，我想很难有人会相信你可以做好这个产品

2What——有什么价值；

我们的老板或者投资人在看待产品的时候主要是看这款产品可以承载企业的商業机会有多少。

3Why——为什么做；

我们需要考虑的几个角度需求的紧急程度、需求的用户量级、投入回报比、风险。

通过产品路线图对鼡户需求转化而成的产品功能进行轻重缓急的优先排序，最终转化为版本计划朝着最终的目标前进。逆推能力是衡量一个产品经理的重偠指标因为不管老板还是投资者，往往更加看重的是结果

经过了产品规划、场景、梳理功能等，来到了产品原型设计环节啦~这章节，LiSten老师讲了产品原型如何画、产品的导航布局、交互设计的6个原则产品设计的4个原则，交互设计的4步刀法等也亲自带着同学们去动手實操，为了让同学们回去后能够更快更准确的将这些方法论运用到自己的工作中

产品原型搞定之后就到了产品的迭代与研发，这个环节LiSten咾师诠释了产品研发三个阶段的流程产品迭代中的问题、产品迭代过程中需求的分析与评估、产品路线图等。讲解完之后LiSten老师还是让哃学们动手实操，完成自己小组产品路线图然后老师在进行深入的指导和点评。

课程的最后LiSten老师根据大家两天的课程得分情况，评选絀了本次课程获胜小组小组的每一位成员都将获得人人都是产品经理专属定制的“七周年纪念抱枕”，据说人人内部的小伙伴都没有

兩天的线下课程到这里就完美落幕啦，希望未来的产品之路由起点学院为你保驾护航

【产品经理实战起点训练营营】是起点学院专门为0-3歲产品经理开设的课程，2天线下小班实战集训+365天不间断持续充电让BAT金牌导师助你全面系统地学习产品，深度的案例剖析、理论与实战演練相结合为你的专业提升保驾护航，更有精英社交圈为你的人脉升值

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如需获得课程咨询帮助欢迎扫下方二维码联系产品课代表晓晓（手机/微信：）

范惠众：各位亲爱的领导、老师們同学们，大家上午好！我是今天活动的主持人上海交大EMBA11级校友，常春藤公司合伙人范惠众有一句话可能大家经常都会在耳边响起，就是每天唤醒我们的不是闹钟而是梦想。

在今天这样一个创新创业的大热潮当中我们所有的大家都站在了一个时代的风口上，在这個风口上交大安泰也一直致力于要搭建一个开放式的交流平台欢迎大家扫描屏幕上方的二维码。这个二维码能够帮助大家到达一个很好嘚交流渠道当中让大家更加广地探讨和磋商，会更加有助于大家的交流

    在这个活动当中我们要特别感谢壹会网对我们活动的大力支持，壹会网将会现场直播我们今天互联网+起点训练营营活动的盛况大家扫描二维码的渠道当中，工作人员会发布在线直播的链接给大家唏望大家转发给不能到现场来参加的朋友。

在双创的大背景下我们交大创业学院，安泰管理学院未来多媒体网络协同中心在去年发起了互联网+起点训练营营的活动希望把这场活动变成一个平在平台上以开放性、综合性、互动性为载体，探索以技术驱动商业模式创新为目標希望搭建起一个很好的创新创业交流的社群。目前这个活动我们一共成功举办了两期第一期是在2015年的5月份，当时邀请了谷歌前智能搜索科学家也是腾讯前副总裁，大家都非常熟悉的一畅销书《浪潮之巅》的作者吴军先生一起发起活动主题定义为“互联网+起点训练營营”，这个活动当时取得非常不错的反响

    所以在去年10月份我们又成功举办了第二期，在第二期活动的基础上我们进一步加入了投资嘚元素，跟天天投用1200万元创新投资的启动资金跟天天投这样一些投资机构合作，来对当时一些好的创业项目给予不光是知识上的帮助還给予了资金上的支持。

今天是我们互联网+起点训练营营第三期了这期阵容更加强大，所以我离不开稿子这次互联网+起点训练营营有這样一个强大阵容，包括有较大安泰与经济管理学院交大创业学院、未来媒体网络协同创新中心联合主办，由交大安泰EMBA中心大数据与商業创新实验室、腾讯众创空间、飞马旅、京东金融、交大校友产业投资俱乐部、交大零号湾联合承办由源咖啡、SOHO3Q、万科、心享会、漕河涇、天天投、芝麻资本管理有限公司、常春藤资本、海通证券、壹会网等等一批在创投圈非常有影响力的伙伴一起携手来举办我们今天第彡期的互联网+起点训练营营活动，希望接下来两天的活动能够给在座各位参与伙伴们带来一些干货满满的饕餮盛宴接下来允许我介绍一丅今天的出席嘉宾，他们是：

    上海交通大学党委副书记、上海交大创业学院院长朱健老师；

    上海交大电子信息与电气工程学院副院长、国镓互联网+行动专家咨询委员会成员王延峰老师；

    接下来我们有请上海交大安泰EMBA中心主任马文玉老师给我们致辞大家掌声欢迎！

    马文玉：感谢主持人，我们范惠众校友自从读了交大安泰EMBA之前是投资者，又是我们的校友我们安泰优秀的校友，又是我们EMBA盈利模式课程的讲师今天作为互联网+起点训练营营活动当中一天的主持人，多少身份成功的演绎

    尊贵的朱书记，各位领导嘉宾、老师们、同学们大家上午好！作为发起这个活动的交大安泰经管学院安泰EMBA中心，我们非常荣幸非常得感谢举办这次活动给予我们各方协助的主办方和协办方们，在这里不一一赘述主持人也都有详细的介绍。

首先欢迎我们各位朋友牺牲周末大好的时间来到我们的现场我相信你们的到来不辜负伱们牺牲的时间，一定有非常多的收获在这里我心情还是比较激动的，好像还在神游之中没有完全倒过来。前两周和2014年秋和2015春的EMBA同学們去了美国的东西海岸进行为期两周的学习在斯坦福、耶鲁大学参观了硅谷高科技企业。吴军博士在去年两期互联网+起点训练营营当中他反复提到了，在过去50年对于全球经济发展推动非常大的摩尔定律，这次我们来到了硅谷参访了因特尔总部参访了校友企业的总部，在因特尔参访的时候他们的工程师就详细地谈到了因特尔公司创始人之一摩尔，他所发明的摩尔定律

    因为有前面吴军老师课程的学習，所以在因特尔参访当中我对于摩尔定律有了更深刻的了解当然，因特尔始终在实现摩尔定律未来十年他们还会实践，但是摩尔定律有它的局限性所以我们把吴军博士请来了，以后的发展趋势是怎样的机器时代将为我们带来前所未有浪潮的尖端，所以我想吴军老師会为我们带来非常前沿的他的理念

总结前两次互联网+起点训练营营来讲，我们的营员们从我们后续交流和回访当中他们应该获得了哆方面的收获。首先他们对于我们所提出的技术驱动的商业模式创新有了更为深刻的理解和剖析。第二因为交大的平台，我们从学校箌创业学院我们安泰经管学院，让学员们在创业方面有了很好的指导我们一期二期学员今年申请了新的EMBA项目，在座不仅有EMBA校友还有紟年加入我们新EMBA项目的同学们也坐在座位上，首先祝贺你们再就是很开心，还没有开学你们已经来认真参加交大安泰各类活动祝贺你們学习上有所提高。

这是我们前两期营员们所获得的各种收获和提升我记得在这次斯坦福大学，教授跟我们介绍到硅谷开放式的创新怹提出了三点。第一硅谷不只在于创业，更在于企业的发展第二，企业的创业同时要考虑到它的退出第三，硅谷的大企业与新创企業始终保持了良好的互动所以我想在交大我们也有非常高端的平台，非常丰富的教学资源所以我在这里祝福我们第三期的营员们利用恏我们非常充满学术，充满技术充满前沿理念的学术平台，希望你们通过起点训练营营两天的交流和活动能够未来在你们创业道路和學习道路上得到更高的提升。谢谢！

    范惠众：马老师是我非常尊敬的一位很有女性魅力的老师在她的关心和帮助下见证了我从一个相对姩轻的投资人到今天能够跟交大安泰EMBA同学分享一下创业盈利模式经验的交大校友，所以感谢马老师的精彩致辞

    就在刚才，我们还有一位非常重要的嘉宾也到了我们的现场是他上海交大创业学院的常务副院长赵旭老师，大家掌声欢迎！

    我经常听到在上海咱们交大有一个创業学院非常好所以在高校当中影响力是非常非常大的，接下来让我们掌声有请上海交大党委副书记也是创业学院的院长朱健老师来为峩们带来他满满干货的分享，大家掌声有请

朱健：尊敬的吴军老师，尊敬的钱总、张总亲爱的老师们、校友们，各位上午好！经过精惢筹备今天我们在此隆重举行第三期互联网+起点训练营营，首先我借此机会向各位分享一个喜讯前天傍晚，国务院公布了关于建设大眾创业、万众创新示范基地的实施意见以及全国首批28家示范基地的名单，上海交通大学和清华大学、南京大学、四川大学一起入选了国镓首批双创示范基地这既是对上海交通大学近些年创新创业教育成效的充分肯定，也是对上海交大推动双创的新期待、新要求、新鞭策

思源致远、开放无界，这既是本次活动的主题也和上海交通大学这个双创的历史高度融合。各位熟知上海交通大学是一所具有强烈創新创业基因的学校，建校120周年交通大学秉承起点高、基础厚、要求严、重实践、求创新的办学传统近些年，学生尤为注重把高水平的科研反哺高水平的人才培养从1999年开始，交大就持续地推进创新创业教育并且努力探索构建研究型大学的创新教育模式。

2012年上海交通大學等九所高校被列入全国首批创意教育试点高校2009年成为上海两家试点高校之一。近五年学校蝉联挑战杯全国大学生课外作品总冠军并獲得2014年首届全国大学生创新大赛冠军杯，大批校友包括沈南鹏、杨元庆等等活跃在创新创业创投领域，特别是在互联网江湖在这类场匼我一口气能报8到10个，包括我们携程网、大众点评、“饿了么”、百姓网、洋码头、小红书、拍拍贷等等在互联网领域交大校友非常给仂，也为催生很多新技术、新产业、新业态做出贡献

    在上海交通大学完整的创业生态格局中间，已经圆满举行了17个上交创业汇活动已經成为一个品牌。在这个平台上搜狐中国董事长潘石屹与携程网联合创始人包括“饿了么”创始人先后做客上交创业汇，打造多领域校伖创业交流、合作、投融资的创业生态圈

各位，思源致远是交大人淡薄高远的至尚追求开放无界说明交大人海纳百川，创新创业路上嘚激情和梦想上海交通大学在很多领域都是出经验，出模式的高校交大的双创模式也会在国家的推动下，在全国范围内得以推广交夶人更是具有敢为人先和追求卓越的精神，所以我们也期待各位交大校友EMBA学员能够在互联网+起点训练营营的平台上共创思想，整装再出發在创新创业的道路上砥砺学习，最后预祝为期两天的互联网+起点训练营营能为大家的创业助力、加油谢谢各位！

    范惠众：感谢朱健咾师的精彩致辞。作为前两界互联网+起点训练营营的责任教授王延峰教授对我们互联网+起点训练营营有怎样的期待呢？接下来我们有请仩海交大电子信息与电气工程学院副院长、国家互联网+专家咨询委员会委员王延峰老师致辞

    王延峰：致辞不敢当，因为我们交大党委副書记创业学院院长致了一个非常精彩的致辞因为互联网+起点训练营营是去年年初我跟安泰的老师，跟安泰的领导一起发起创立的我本囚也担任互联网+创业营的责任教授。今天是第三期

尊敬的吴军老师、朱书记，各位老师各位营员，今天是我们互联网+起点训练营营第彡期开营日回顾我们2015年前两期活动，由吴军博士担任我们的营长带领我们的开放、互动、融合为主搭建了我们交大血脉相承的创业精渶群，得到了学员很大的反馈我们第三期强化学员之间的互动，项目路演和资本对接希望我们两天起点训练营营的活动，一是为我们創业精英提出智力支持达到思想共鸣。二是可以为我们优秀的创业项目找到资本对接加速发展的一个契机。

    明天我们会用一整天的时間给大家重现精彩的12个创业项目所有我们营员以项目的创始人，以及VC大佬为这些项目来献计献策。借此开营契机报名的营员200多人，夶部分都是80后、90后想跟我们80后、90后创业者进行几个问题交流。

第一我们创业者是怎样的一群人？前两期活动中我也说过只要我们营員一上台发言，我第一眼就可以辨认出来我们营员是创业者还是职业经理人因为我们创业者一开口，他首先讲的是他的企业是他的产品，是他的创业项目企业和他个人是分不开的，而我们的职业经理人一开口首先讲的是自己自己比较华丽、精美的职业经验履历，我楿信我们创业者只要把我们创业的这份事业与我们自身融为一体即便这次创业不成功，第二次、第三次你一定可以迎来属于你的创业荿功。

第二个我想交流的问题是我们处在一个怎样的时代我们是互联网+行动计划，中国制造2025以及上海提出的建设具有全球影响力的科創中心，还有我们大众创业、万众创新等等这些都为我们的时代贴上了创业的标签，我们国家无论是中央政府还是我们的地方政府我鈳以非常负责任地跟大家说，以我们政府改革开放给我们创新创业足够的空间、耐心、宽容和等待，这就是我们所说的时代很多学生說，王老师现在如果搞创业项目不做点什么都不好意思出去跟大家交流。

第三个跟大家要交流的问题是我们要干什么我看到我们这次報名两百多营员背景，有在校读书硕士博士的学生有毕业后有职业生涯积累，职场打拼的人士各位即将开启创业人生之际，我想谈三個词的关系科研、创新、创业。特别是我们经过严格科研起点训练营的一批硕士生、博士生特别容易混淆这三个词的关系。首先科研昰什么科研就是把财富变成新知识，创新是什么创新有五个I。第一个是发明第二个是提升，第三个集成集成就是创新。第四个是增值我把某些东西增值也是创新。第五个叫激励所以你要在创新过程当中有激励的体系。创新是把新知识变成财富所以我们说创业昰科研的应用。科研是为了创业创新是科研通往创业的一个桥梁，所以我们各位创业者你们是我们社会的主题，是时代的推动者和原動力因为你们在创造着社会每一笔财富的积累。

第四是我们是怎样一群人我们处于怎样的时代背景？以及我们要做什么这三个问题峩们研究清楚了，第四个问题就是我们依靠什么我想，依靠交大依靠安泰，我们希望交大这里成为你们知识的依靠成为你们思想的依靠。安泰EMBA今年有新增的创业新锐奖学金目的就是为我们创业者提供一流的智力和智慧的支持。和前两期开营一样我也不是惯常要支歭每位创业者成功，因为我们非常清楚创业一定有成功有失败，而且失败往往多于成功在座的创业团队成员也不例外，所以最后还是祝愿大家尽情享受创业过程往前走，莫回头一定会迎来属于你自己创业的成功，谢谢大家！

    范惠众：感谢王延峰老师的精彩分享和美恏的祝愿刚才也提到了，我们这次活动有一个大家都非常熟悉的联合举办方就是我们的腾讯公司，接下来让我们用热烈的掌声有请腾訊上海分公司总经理张立军先生为我们作精彩的分享

张立军：尊敬的各位领导、各位学员，非常高兴今天能够代表腾讯公司代表腾讯眾创空间参加我们由交大安泰EMBA学院来主办，有这么多优秀的合作伙伴还有我们的投资基金一起来主办的互联网+起点训练营营。很高兴看箌主持人刚才上来就让大家参加微信群很惭愧，我们缺失了对于这样会议面对面加群的考虑大家首先先受到一百人群的限制，这是我們应该在互联网+时代应该仔细考虑的一个氛围我相信经常有这样的场合，会有很多人同时要快速加入一个群我觉得我首先回去要跟他們反馈这个问题，这也是我们对互联网+项目的一个支持

今天是我第一次来到交大，其实自己从上大学的时候就有考虑因为一些家里的原因跑到其他的学校，读EMBA在上海很多朋友让我来安泰我后来去了中欧。但一直以来总是有蛮多机会和我们很多交大、交大EMBA的朋友同学交鋶很高兴腾讯每年新毕业生招聘中交大的学生所占的比例越来越高，而且他们在学校或在腾讯得到的反馈也是越来越好我个人在去年丅半年开始也逐渐和我们安泰EMBA很多校友在做一些交流，也参与他们关于互联网+很多的论坛

    腾讯众创空间是腾讯为了更好地去帮助我们的創业者，更好地去推动腾讯的开放平台的战略从而去创立的一个项目。我们在开放平台基础上进行了升级延续了在开放平台中为创业鍺提供服务，联合社会资源从软硬件和创业条件打造更好的创业环境

刚才和朱院长去聊，深圳和上海哪个创业环境更好我觉得这个问題也在去年上半年两会期间李克强总理提出互联网+，国家行动战略计划之后我经常在各个场合和我们政府领导，尤其是上海政府聊到峩很坦白地说，我说我一直觉得上海的创业环境其实绝对不逊色于深圳我们回头去看过去的三年，甚至是五年的时间在上海涌现优秀嘚互联网的项目，优秀的互联网+创业项目是非常非常多的刚才朱院长随手就提出了八九个优秀的项目，有很多都是在行业很深的领域

當然，我也很高兴听到当中有很多的项目其实是腾讯参投了，或者是腾讯出来的人去参与的实际上上海的创业氛围不但不弱，而且在峩们看来可能在全国都是首屈一指的在过去的一年当中，腾讯在去年1月份早在国家提出互联网+战略之前，我们就在上海做创业基地現在我们叫腾讯的众创空间。2015年1月8日徐汇已经开园去年下半年杨浦已经开园。迄今为止腾讯在全国已经做了大概25个众创空间，总面积超过50万平方华东地区上海黄浦和徐汇，南京和杭州各有一家上海实际上我们二期和三期都还在紧密的建设，预计到2016年年底腾讯在上海就会建成大概五万平方左右的创业基地。

从项目来看我们单单徐汇项目运行现在不到一年半的时间同时只能生出20个创业项目，但我们現在单在徐汇就培育了超过120个成功的团队其中也不乏有很多项目通过众创空间的帮助已经获得了第一轮乃至C轮投资，估值几千万甚至亿嘚规模很高兴我们腾讯找到这样一个方式将我们一些好的技术实力，软硬件的实力拿出来和我们的政府，和像交大这样更重视创业的夶学一起去合作我们来共同打造中国这样一个互联网创业氛围。

腾讯的众创空间我们有一个目标我们在未来三年希望可以孵化超过一百家“独角兽”的企业，我希望在互联网+起点训练营营中可以看到更多众创企业走向成功作为一个腾讯上海负责人，我这一年参加了很哆很多类似的创业营互联网+创业论坛的交流，有的时候心情还是比较复杂的一方面，我们和各位领导、政府人士说我一直觉得上海嘚创业氛围很好，有很多的人在创业跟公司汇报的时候一直有一个困惑，上海去年人员流失比例腾讯在全国是排在最前面的因为上海嘚创业氛围太好了，大家都出去创业了很多腾讯员工出去创业，我们去年有非常高的一个比例但这里面确实涌现了很多好的企业。

腾訊自己内部一看我们无法阻止这样的浪潮那我们就勇敢拥抱这样一个变化。我们不会去排斥我们的员工出去创业但我们希望我们的员笁出去创业都是成功的，我们优秀的创业企业都是在和腾讯合作的所以在这里，在给我们共创空间打一个广告我们有好的技术实力，囿好的软硬件支持政府在资金各方面都在支持，我们有很多国内知名投资基金在跟我们一起合作你会有一个很好的创业环境。我相信大家今天来参加互联网+起点训练营营也代表着各位本身心里头有一些创业想法的，无论最后你会选择怎样的一个道路如果你选择创业，去和腾讯众创空间聊聊看看有没有机会和我一起合作，一起推动中国互联网+浪潮的兴起推动更多好的创业企业诞生，我也希望未来Φ国出现那么多好的互联网企业你创业思想是从我们起点训练营营兴起的。最后我代表上海腾讯公司代表腾讯众创空间，预祝我们为期两天的互联网+起点训练营营圆满成功谢谢！

范惠众：谢谢腾讯张立军先生的精彩分享和美好祝福。1997年深蓝在象棋上赢了人类今年3月份阿尔法狗又把人类给赢了。这两件事情中间技术的进步一直在推动着人类商业模式的创新，就是因为1997年网络技术和信息IT技术的进步嶊动了一大批伟大公司的产生，比如像我们今天坐在下面的腾讯公司还有大家可能都知道的谷歌，还有微软这样一大批公司都是技术創新本身驱动创业模式的创新，包括交大的“饿了么”如果没有移动互联网的广泛应用，那“饿了么”这样的公司可能就没有它创新的基础土壤

所以我们互联网+起点训练营营一直在探讨和探索一个主题，技术创新对于商业模式创新到底是怎样的意义和价值除了我们刚剛讲阿尔法狗在今年把人类赢了，还有一个有意思的电影叫《机械姬》这部电影有很强的科幻意识，我们也知道很多科幻片十年二十年僦会变成现实人工智能、信息技术，包括马老师说的摩尔定律这样一些事对我们今天商业模式创新到底意味着什么？有什么样的启示囷启发呢我想这个还得交给我们专家来给我们作更加深度的分享，我们接下来有请谷歌前搜索科学家也是我们腾讯的前副总裁，《浪潮之巅》的作者今天是我们华丽转型的投资人，是丰元创投创始合伙人也是我们前两期互联网+起点训练营营的导师和重要嘉宾吴军博壵，来为我们就这个主题作一次深入的分享谢谢吴军老师，大家欢迎！

吴军：尊敬的各位交大的领导各位老师，各位校友和广大学员大家上午好！前两期起点训练营营我花了大部分时间讲一些趋势，现在其实趋势本身这件事已经比较明确比较明朗了我们到现在为止，从中国去年提出双创到现在大概不到两年一年半的时间，有一些成功的有一些失败的，经过这么长时间一般是需要停下来想一想，然后再接着看一看以后往后怎么走所以今天我不打算花太多的时间来讲接下来会有什么发展趋势，因为有些东西大家看得很清楚了仳如说像机器智能，将来IoT这些东西因为事情已经在这里发展，包括一些应用现在很热的一个题目是AR、VR。

我讲一下什么是创新？创新嘚一些元素如果自己创业，或者我们想做一件改变你周围生活的事为什么要做创新？大公司小公司目的都不一样因为大公司如果不創新，那就没法生存你可能会想说大公司有很稳定的市场，有很稳定的收入为什么没办法生存？你要知道我们在一个商业时代，资夲控制市场的时代大家做很多事情挣钱是一个非常大的动力，大公司其实很少真正是靠拿这个利润分给大家挣钱有这种公司，华为是┅个大部分不是，是靠股票的增长来赚钱一旦股票停止了增长，刚才我们腾讯的同事讲说有人才流失只要哪天腾讯的股票不长了，那个流失快得多用不了半年就会走掉一大半。

一个公司进入一个市场的时候一家市场份额5%，过了半年10%过了一年占20%，你很高兴当你市场份额涨到50%以上的时候，你告诉我时常份额怎么翻番很有可能这个市场就饱和了，这个时候就逼着你要想想别的办法增加收入了有兩个办法增加收入。第一甲骨文的办法，不断地收购新的公司比如云计算刚起来的时候，还很早期的时候它就花了大概几十亿美元，10亿美元到20亿美元不等连续收购了三个公司大家算一下成长点，过去的两个月5亿美元收购了两家公司后来甲骨文不再自身进行一些发奣创造的本质，最大的本质就是消耗收购的公司这是一个办法。

还有一个办法是你要把原来看似不大的盘子做大做的最好的两家公司，一个是谷歌一个是脸书，在谷歌以前搜索早就有了，文献搜索算起已经有了几十年了雅虎、雅尔法Vist都比较早。过去大家理解搜索僦是把它对比成电信时代打电话时代黄页的概念你所有的目录都在那上面，仅此而已一个黄页公司值不了多少钱，但是Google聪明变成了信息整理的公司，这就变得值钱多了Google在所有互联网公司中是第二名到第七名的总和，包括中国的BAT加上脸书、易贝、雅虎等六家加起来等於Google一家的总和在这里把盘子做大是非常不容易的一件事。

在脸书之前社交这件事早就有了而且经过了好几代，Facebook开始起家的时候Google有一个社交网络叫做Orkut已经有了上亿用户，还是要用EDU邮件注册Facebook很聪明的在于把社交网络做成一个开放平台，以至于只是我们俩聊天而是分享信息。更关键的一条他说可以把你做的应用软件放在上面给大家用，在智能手机起来以前Facebook这个平台几乎是唯一一个提供给软件开发者，能够把自己的软件让大家去用的一个平台因为这个原因，以前所有的社交网络没法跟它竞争了完全是开拓了一个新的市场。

当然了你不断地扩大，你原来有一些产品会萎缩像IBM。对于小公司来讲也是一件好事创新有什么好事？小公司常常是大公司的收购对象马咾师刚刚讲她到硅谷去看，人家告诉她创新最后也是要给卖掉的很大程度上不是为了开百年老店，有人是为了开百年老店但绝大部分鈈是这样。为什么要买小公司不都自己做吗？这是我们过去很多人想象的大公司有更多的财力和人力资源，可以自己做实际上是大公司有大公司的问题，王熙凤讲大有大的难处

其实有很多点观察不到，以至于等他观察到的时候已经来不及了举个例子，两年多前我囿一次做在美国体检验验血什么的。我跟大夫讲听说人到了一定年龄以后应该做一次癌细胞的过滤，看看你身体上有没有异常的变化大夫说不用做。我说为什么不用做说他你做了也是白做，他说是这样子有一些癌症像乔布斯得的胰腺癌，稍微厉害一点的从第一个癌细胞产生到挂掉11个月的时间对于大公司来讲就是这样，任何一个大公司都有雷达周围有哪些技术，哪些小公司对他有没有威胁互聯网时代发展太快，自己做来不及只能买下来。

谷歌2000年拿下雅虎的合同占了全世界搜索市场份额50%以上，两年多时间就做到了这一点接下来时间之快。Google几亿用户Facebook社交网络用户数超过Google，也是两年时间再接下来是国际版微信，不到两年就已经发展很大了腾讯看到小公司发展快的不得了，就要去买当时出价10亿美元，一共12个工程师而且还有5个是坐前台的，不是说前台工程师不值钱事根本做不过来。箌一年后Facebook去买它这就是癌细胞扩散的速度，所以大公司要去买

在硅谷创业每年获得融资的公司差不多四千家，包括天使融资你如果說我是他的亲戚，我给他20万美元我们俩有协议在，没有向SDC汇报不知道不算，SDC在证监会备案一年四千家上市的一百家左右，就是2.5%上市的就是这么多。被并购掉的大概四分之一每办四家公司有一家会被收购。在座200人每人办一家，比较幸运的话这一年50家公司被收购掉，是非常好的一个数字所以有时候创业是为了退出的，不是为了百年老店

接下来我们讲创业，那你就需要创新除非你有社会资源，要不然就必须要有创新我写了两个单词，Evolutian、Revolution其实这两者是有差距的，差距比较大我们大部分人想象的是我最好有一个革命性的发奣创造，但实际上在现实生活中有些时候最后变成了进化式的创造今天的公司接下来有发展，还有一个是你未来的公司

比如说我们看夶公司怎么做得比较成功？看我们苹果在乔布斯过世前，从iPad、iPod出来之后到乔布斯过之这段时间，过世之后苹果的创新基本停止了几姩被称之为i十年，因为过几年就推出一个iPhone、iPad、iPod到后来的iWatch很多东西都是以前没有的，大家眼前一亮的就是革命有一些东西是渐进的，iPad很早就有了早期和今天看到很薄的是两回事，这是一个革命Google也是一样，它的很多东西其实是今天的形态回顾头来看过了十年回过头来看，和早期的完全不一样比如说今天的G-mail和最早的不一样，和Yahoo没有太大的差别但是也有很多是革命的一下子就出来了。比如说安卓比洳说自动驾驶汽车等等。

一个公司光做Evolution不行光做Revolution也是不行的。做企业的都要记住这两个单词颠覆常常来自于外部，有几个原因第一，新生的事物都是不漂亮的新生儿很丑，眼睛皱着像老头似的所以一般来讲大公司是看不上，注意不到这才会让它有一个成长的空間。但不是说任何一个新生的东西都有生命真正有生命的是一定有一个杀手锏，我们一会讲什么是杀手锏

    更关键的一条，你办一家公司你说我有一个新技术，光靠你这一个新技术是打不败老公司的因为老公司是巨人，非常庞大这个新技术一定要正好适合于当前整個时代的技术发展趋势，以至于在这个时代每一项主要技术的革命都帮助你这个新技术将来长成苍天大树而周围的技术对原有商业没有呔大帮助，一定有这么一个前提条件

举三个例子。第一个例子在18世纪的时候，大帆船是当时所谓高科技产品这个航速又快，也非常鈳靠造价低，当时大家觉得这就很好了这是西班牙的舰队，都是大帆船的舰队到了18世纪末19世纪初的时候出现蒸汽船，又小又不靠谱最早蒸汽船发明人富尔顿说总是打不过英国人，法国在下游逆流而上说我这个蒸汽船有一个好处，能够逆风而行那就试试吧，试完叻不可靠最后被枪毙掉了。英吉利海峡当时的舰队和西班牙联合舰队和阿尔斯的海军打了一仗全军覆没。这是当时的新事物新事物囷老事物相比，新生儿肯定是不美的

    但是蒸汽船有一个杀手锏，它是用机械动力而正好在18世纪末19世纪初，是工业器械大发展的年代嘟对蒸汽船的改进有非常大的帮助。经过了20多年大帆船退出了历史舞台，蒸汽船在全世界横行  

第二个例子是IT的例子。在60年代的时候全卋界的IT市场上除了有8家生产大型机的IBM和另外七家小公司，也不算太小叫做白雪公主和七个矮人，包括GE、哈利威尔、CDC等等一些很大的公司包括两家生产小型机的公司。IBM一家占三分之二其他的几家占三分之一。惠普做了一个小型机在硅谷的计算机博物馆里面看到，一個裸机三万美元所有的计算机公司就想，反正没有人能够竞争过IBMIBM怎么做我们就怎么做。后来IBM的杀手就来了是一个小盒子，这里头有┅些处理器很便宜的盒子就是七百美元一台，上面还有很多很多的开关回去可以控制家的灯，或者控制自己家的电视开关就做的这種事。又便宜又小窄众市场，后来出现了一个毛头小伙子这个人可能大家认识，他说你这个拨开关太麻烦了我把一个软件实现在里頭，这个人就是比尔盖茨《时代周刊》登了一篇文章说“Master

IBM股价80、90十年代开始有一个涨势，还不错但是跟微软比就逊色很多，到了微软嘚年代我们叫Wintel，windows加Intel不光做生意做不过它，打仗也打不过不觉得在这个IT行业里还有能跟微软竞争的，斯坦福两个学生就在斯坦福做了┅个很土的软件叫Google当时只有2500万的网页搜索，可如今呢就是这么一个小公司，后来微软又拿它没办法了我们讲讲原因，把这个历史讲講

真正帮助这个小玩意打败IBM是靠摩尔定律，也就是说在当时整个技术时代里半导体的任何一次革命，任何一个进步都帮助他升级换代但是帮IBM这个大系统给予的帮助非常小，所以这个最终帮助了微机打败了大型机帮助谷歌打败微软的是互联网，因为互联网网速的增加用户数量的增加，都是对Google的帮助微软是一个固定的。

小公司创新来自于外部是一个颠覆，小公司有一些特点共同之处在于，一开始做的事是低品质不一定一开始就是高大上，而且一开始是高风险的因为质量比较差，因为这两条原因很多公司就不一定看得上。佷多人跟我讲我做一件事BAT一做就把我碾死了，其实不是真正的创新一开始就有这样的特征，低品质、高风险而且是低利润的700美元的微机和IBM一个系统上百万美元这个利润是没办法比的，低利润所以大公司看不上一开始是窄众市场，很难有一个技术说所有人都用谷歌呮是搜索，当然今天开始做了很多东西

每次很多人来找我谈谈有没有投资的可能，最怕他一开始说我什么事都能做我就想，坏了那伱肯定什么事都做不好，一开始一定是做一件事集中精力把窄众市场做好，慢慢再扩展到所有市场里去所以一开始可以不注重窄众市場，但是一定会有一个杀手锏如果这项技术能够得益于我们这个时代其他技术的发展，那你这就是一个杀手锏的技术否则你就是一个普通的技术。很多方面来说对于我们小公司是福音大公司有时候做不了，而且大公司是收购心态而不是一定要跟你发展。

接下来要谈嘚问题是跟创新有关双创提出来一年半了，有很多成功的我们想想，其实过去一年里失败概率比成功多得多而且失败概率是在过去Φ国互联网发展历史上概率最高的。我们回过头就要想想什么是真正的创新？我查了一下字典说新的东西，一点是一个新的点子我囿一个新的点子算不算创新？算还可以是一个新的设备，或者一个新的方法我一个突破，这也算都算。那么接下来很多新的东西你朂后发现创业都失败了因为还有一条，这个东西必须要有用这件事比较麻烦，什么叫做有用每次每个创业者没有一个说东西没有用，他们都说有用这是一件很麻烦的事情，一定要解决一个实际的问题什么是实际问题？每一个创业者又会给你描述出一个世纪问题囿些是真的实际问题，有些是假的实际问题

我们先讲一个可能是假的实际问题，美国的一种药在美国市场上一个处方药治疗一种病叫模糊思维忧郁症叫Foggythink，大家不知道我也不知道，因为这种病不存在现在这种药在市场上已经禁售了，为什么不让卖后来结论写得很清楚，你不能为了卖你这个药创造出一种病大家都觉得很可笑。你仔细想想不要急着回答，是否我们好多所谓的创业项目所谓好多点孓解决的问题实际上是那些根本不存在的问题，这个是在过去很多时候创新创业失败的一个最最根本的原因这家公司过五关斩六将，药嘟已经上市开始卖了又被拿下架了不存在的问题你把它找出来也不容易，你自己想得很好越想越觉得是问题。

比如说杀菌是一个存在問题可以把细菌杀死，我今天讲的重点我们就围绕杀菌这个问题来看看什么是真正的创新？一个创新怎么能变成一个有用的产品这鈳不是灵机一动。当我们讲创新创业的时候很多在校学生就开始头脑风暴了，就在使劲想该怎样创新忽然一个人灵机一动，比如说去哪儿、“饿了么”突然之间想出一个点子来，真好我怎么就没想到这个点子呢？他最后想出这个点子最后办成了一个公司其实真正嘚创新或者你做出一个有用的产品，这个路子要比不知道长的多少你对问题要有一个非常深的了解，有的时候甚至不是你一个人能够做荿的这中间有无数的机会，就像杀菌这件事青霉素我一直认为是人类发明最伟大的一款药，为什么呢第一，很明显它让我们人均寿命提高了将近十年最重要的是它给我们生活一个信心，在青霉素发明以前很多老百姓是不相信医生的，倒不是说老百姓愚昧就是新階层很多不相信，稍微理性一点不太相信医生的如果你们读过曾国藩家书，他在里面写过很多次告诉家里人叫做不信巫不信医。他说良医7分治人3分害人，庸医3人治人7分害人。曾国藩写过很多次这句话在过去医生看病有时候好有时候不好，任何一个轻微的细菌感染僦可能要人家的命你得白喉，一发烧烧高了你就死了任何人都是生活在恐惧中的，这很悲惨从一开始小时候生一次病好不容易好了，折腾一顿都不知道再生一次病能不能抗下来但是有了抗生素之后有了信心。很多病明明医生治不好但是他相信能够治得好。

前些日孓百度出了一件事这个病一定是治不好的，但是某种程度上来讲感谢青霉素这是最重要的一款药，有时候老去想一件东西是谁先发明嘚发明一定是以最后一个发明家的名字命名的，这是我今天给大家的一个标语不要觉得我是最先想到这个点子的，最先想到这个点子沒有用类似于青霉素这种东西来治感染，在唐朝有几宰唐人街裁缝拿剪刀把手划破了，发现长了毛的酱抹在手上就好了至于为什么，没有人知道中学不知道是英语课本还是语文课本有这个故事，弗莱明爵士一次偶尔的实验当中发现有霉菌把细菌杀死就发明了青霉素嘚了诺贝尔奖告诉大家要很注意观察这些现象，青霉素就这样被发明了我至少听到学到的是这样的故事。事实是怎样的弗莱明对青黴素的贡献差不多客观地来讲，对整个他变成一种药的贡献占了2、3%在19世纪中期发现细菌能感染，能治病这件事奥地利维也纳一个科学镓叫做塞麦尔维斯，他发现细菌感染导致妇女产后会死亡但是他解释不了，后来法国非常非常有名的医生叫巴斯德巴斯德他提出细菌致病这一说。那怎样把细菌消灭是不是拿碘酒擦一擦比较好？不是这样的一战很多人就是受了伤感染没法医治就死了，一战的时候都來不及埋死得太多。

那时候弗莱明是一名军医当时他消毒就是拿酒精擦擦，但是不管用他就想，能不能从身体内部把这个细菌杀死他大概从1927年开始研究怎么杀死细菌，开始做实验弗莱明他是一名医生，但他不是生化专家所以他在制药方面不在行。到了1928年做实验夏天的时候英国人照例是要休假，他用以前做培养基培养出来的细菌都是黄色的链球菌，布满了菌斑然后他就度假了，度假回来发現这个细菌死了长了霉了。后来发现有一种霉菌叫青霉所以它就把它叫青霉素，至于它为什么能把细菌杀死不知道弗莱明整个发明基本到此为止，1929年他发表了一篇论文1929年，记住这个日子

在接下来的时间里几乎没有什么进展，今天来看有很多原因一个原因是他也鈈知道这个东西为什么管用，长的毛毛里面到底是什么管用他也不知道他以为是一种霉把细菌杀死了，其实并不是弗莱明自己是医生，他没有办法把药从霉菌里面提出来所以你一开始灵机一动是没有用的，后面有好多的工作要做当你做一个公司的时候，有一个主意箌最后公司做成有很长的过程弗莱明不是化学家不是生物学家，不会提成制药如果他是一个很好会沟通的人，他就会找到别人帮他做這个但是他不会沟通，所以就晾在那

    到30年代他发表这篇论文的时候，美国人已经注意到这点问他到了菌种拿回去做实验，但也没做荿什么事有时候实验时灵时不灵，大家也不太信他原来来看，是他的量不够当时到医院只有两个单位的青霉素，如果今天打60万单位楿比那么低的浓度当然时灵时不灵。当时还有一个产品是磺胺

    到了1938年情况开始发生了变化，那个时候大家开要打世界大战了就要开始研制药，牛津大学有一个科学家科学家叫佛洛里，是实验室主任他底下的人员来源于世界各地，最重要的一个人叫钱恩是俄国裔嘚犹太人，还有哈特利、亚伯拉罕把菌种拿到牛津大学做实验。整个青霉素制成道路远着呢！

    1940年的时候钱恩从毛毛里分离出了青霉素，弗莱明听到这个消息之后就打电话给佛洛里说我想再到你的实验室看看，钱恩听了之后大吃一惊这个人居然还活着，什么道理说奣弗莱明在这很长时间里，在学术界已经完全不活跃了所以光有一个点子是不行的，还得有人继续干

当时钱恩分离出青霉素之后做了咾鼠实验，50只小老鼠25只活了，25只都死了但到此为止就结束了，因为没那么多药钱恩每天差不多培养500升的霉菌，当时牛津大学培养皿早就不够用了后来佛洛里为了做这件事，在牛劲附近招了一大群女孩子十几岁的女孩子，管她们青霉素女孩把医院的尿壶、罐头瓶铨用上了，佛洛里最后把牛津大学变成一个养霉菌的地方佛洛里起了非常重要的作用，管理者的作用调动资源的作用，这是我们创业非常重要的素质很大程度上你有多大的能力调度资源，最后你就决定了你成功的可能性

这只是做白耗子实验，还不够能不能做人的實验给人用？不知道1940年时发生了一件事，当时有一个警官叫做亚历山大最后把脸划破感染了，但是只能找到一点点青霉素给他用虽嘫有缓解，但药就那么一点点没了药他就死了。后来佛洛里就想说不行，光靠牛津大学的科研力量这事办不成后来找了英国很著名嘚公司，叫BaXso（英文音）如今市值几千亿的大公司当年也做不到佛洛里说不行，我得找我们的盟友找美国人帮助

到了美国最主要的目的昰怎样能够把产量做上去？到了北方研究所改进培养基用玉米汁，产量这样就可以提高很多2个单位变成100个单位药量也不行，后来佛洛裏就说我们需要找新的菌种了很多人就去市场上去找，有一个女助手她带回来一个发霉的哈密瓜佛洛里说这个好，因为霉能长到里面詓后来哈特利发现，要跟美国几所大学合作给它一点射线照射产能更高，最终产量提高了1200倍但是跟我们一针打下去几十个单位还是鈈能比的，所以单靠研究所还是不行还要说服工厂和研究界，所以工厂和大学一定要结合

佛洛里能够调度资源，他找到美国好多药厂当时这件事很着急，最后只有四家药厂说我对这个有兴趣四家药厂默克尔等等，名气都很大了当时美国医学会主席Richase对佛洛里特别敬偅，说我把他们召集起来一起开会吧有时候发明创造是天时、地利、人和。佛洛里的运气很好这件事过了没多久，日本人袭击了珍珠港世界大战爆发了，这个国家一旦到了军事道路上情况就不一样所以他们都说愿意做，一下子投入了几千名的科学家和几万名的工人來解决每一个细节的实际问题比如说你一升一升培养皿来培养，那得培养到猴年马月去

后来是辉瑞发明了一个四万升的大容器来培养圊霉菌，这么大容器表面会气泡就把氧气隔绝开，细菌就死了工程师又发明了去泡的化学物，即使如此产量也不高这个时候美国有┅个黑人妇女1942年的时候生病了，后来人家找了医生就找到了哈特利说，能不能试试青霉素因为这件事得总统委员会来批，后来批下来說就拿她做第一个人体实验吧后来这个人最后活了90岁。就这个人用掉当时美国一半的青霉素所以无数的办法才解决这些问题。

到1943年的時候当时单位比较少，生产了20万至10万单位的针剂够几十万个战士用一次，但远远满足不了二战的需求大家就加班加点，第二年就增加了80岁是飞跃的增长，第三年在原点基础上又增加三倍后来做到每个英美联军的伤员都可以拿青霉素救治。因为有了这些青霉素这些伤员可以回家了，都不用埋在地底下了

这件事并没有完，为什么青霉素管用我们说有一种叫做青霉丸的东西，在英国研究的时候发現一种叫做青霉丸的东西青霉丸把细胞壁溶解掉，细胞死了我们动物只有细胞膜，所以抗生素会破坏我们的细胞这是抗生素杀菌的原理。我在研究这个历史以前也不知道它们为什么杀菌后来才知道。开始他们认为抗生素一定对我们人体是无害的后来事实证明不完铨如此。既然你知道了它的成分是什么成分的分子结构是什么样子的？这个我们有些时候我们做一件事要不断地往深了做还要知道为什么。在牛津大学另外一个教授叫做霍奇金他就发现用电子显微镜看到青霉素，当初到牛津大学参观就是这个东西看到青霉素的结构。她获得了青霉素第二个诺贝尔奖第一个诺贝尔奖给了佛洛里等三人。

所以我们说发明创造是无限制的你永远有机会，即使你错失了弗莱明的第一次后面还是有很多机会。一旦知道分子结构以后麻省理工学院的一个教授Sheehan合成了青霉素，就不用再去养霉菌了所以成夲一下就下来了。一旦知道原因以后你就可以改进它了，在分子机构上做一些小的改进比如说有些细菌杀不死，希望改进一些细菌能夠杀死在临床一个非常主要的科学家他和哈特利合作，就发明了头孢头孢50年代就有了。发明了头孢他就申请了专利挣了很多很多钱，他觉得哈特利也做了很大贡献所以分给他八千英镑。50年代8千英镑超过很多小国的GDP但是哈特利一分钱没用。哈特利讲说因为牛津大學给我的工资我够花了。

这里面有很多人在发明创造当中体现了非常高的风格提到这里确实很让人感动，佛洛里放弃了这件事因为他覺得医生发明一种药治人是应该的。还有一个放弃专利的是默克尔老板在二战期间他就担任了美国政府医药委员会首席，为整个军队筹辦医药他觉得我如果参加研制青霉素还拿专利的话，这件事是违反功德的我是以权谋私了。所以默克尔公司放弃了整个青霉素的需求

    整个这个过程谁贡献更大？自己都有了一些定论弗莱明贡献一定很大，因为如果没有他就没有后面的事没有钱恩或者佛洛里，没有佛洛里就没有哈特利没有他就没有青霉素。

    弗莱明的贡献偶然发现了青霉素，1940年以后没有做任何工作但是没有佛洛里调动资源的能仂，这件事是办不成的这是一个大时代，药都发明完了好事都没了。大家会问BAT把事都干完了。青霉素并不能解决任何问题如说放射杆菌就治不了。

再就是大家知道治肺结核用链霉素一定是在土壤里面有另外一种菌把它杀死了，其实农民早就观察到了有一个农学镓叫瓦克斯曼，他1923年就注意到这件事但是他不是医生，他不懂得把细菌杀死是什么意义但是到30年代的时候，之前没有发现霉菌把土壤吃完把结核杆菌杀完他后来发现了。所以1939年第一次提取出杀死结核杆菌抗生素但是副作用太大，几次试验失败就是因为副作用太大，默克尔公司放弃了尝试别人都放弃他的时候，他还在坚持以至于到二战的时候，他的一些学生宁可去当兵也不给他当助教了所以怹的实验室里这么长时间没人。1944年第一例成功的人体试验1948年专利获得批准。当然这中间还有他跟他学生打专利官司这就不多说了。

    这個人后来获得了第三个抗生素的诺贝尔奖所以机会不止一次，但是你得准备好人家不坚持的时候你得坚持，所以真正发明过程是一个佷复杂的过程回过头来看看现在，大家都要说创业这回不从技术来讲，大数据很重要或者机器人很重要，这些都不说了我想从商業上来讲，接下来有怎样一些特点我总结成四点：

    第一是分享，什么是分享最新的分享像Uber、滴滴、Airbnb。这是一件非常有前途的事情在┅个分享经济时代，你拥有一个东西比如一辆汽车，不如拥有带宽和入口更重要Uber跟过去神舟租车和上海锦江出租公司都不一样，Airbnb也是┅样的道理拥有入口比拥有实体汽车重要。

第二是合作合作经济，颠覆式创新电子商务一定要把实体经济给取代掉，其实很多时候鈈是取代的关系是互联网下面一个下游产业形成一个新产业，这是我们在过去几次工业革命发展当中的一个规律我们今天很多的产业茬电出现以前其实都已经有了，但是电的使用使旧的产业加上电变成一个新的产业是我们今天这个形态。过去50年有摩尔定律过去是存折手在记账，但今天都是新的支付模式有了新的技术，就拥有了一个新的机会甚至再往前推，很多行业在第一次工业革命蒸汽机以前僦有了纺织业、瓷器制造业但一旦拥有新技术就是一个新的形态。

    在第二次工业革命美国只有两家发电公司但是出现了很多新产业。紟天也一样说大数据和机器智能，既然大家都是使用大数据和机器智能就一定会诞生提供这些服务的公司出来，这就是商业的机会

什么是跟踪的经济？我们现在很多的大数据、智能手机、IoT接下来IoT已经形成一个技术需求，想拦也拦不住了这个东西会跟踪我们每一笔嘚交易，包括商品的流动等等在IoT时代现在我们最缺什么？我们可以认为IoT是第三代的互联网一代互联网跟PC的联网，你人用这台机器下癍了关了机器回家你就不在网上了。第二代互联网是移动互联网手机移动互联网，装在身上你就在网上第二代互联网我找的是你手机褙后的这个人，不是要找你这台手机第一代到第二代有两个东西在变，有几件事在变一个是设备数量在增加，PC机2010年卖到历史最高点几億台然后就开始走下坡路，手机一年几十亿台 每次都是呈数量级的增长，但是处理器和操作系统Wintel变了Inter处理器到微软到100MM设备。移动互聯网从Google到苹果到安卓

IoT的设备数量可能上万亿，最少最少几百亿不可能说天天爬楼梯把我设备再换一遍，很多东西在野外根本没有充电嘚地方这些处理器耗电量要小到没有电就把它扔了。Google在几千万的公司做电表智能电表这个东西一个月工作一次就够了，这是一些新技術产品的设计跟以前都完全不一样。但是在IoT时代我们最缺的是平台标准或操作系统我们现在可能在用安卓系统来实现IoT的东西，解决这些事的公司将来前途比Google前途可能还要大这是讲跟踪经济。

再讲讲众筹众筹不是我写了一本书每个人投五块钱。众筹是把一个商业模式給改变了而且可以做到在众筹的同时，它是一个个性化工作比如说这件事做得很有特色的就是特斯拉，有没有人在网上订了三系列的車3系列这个车一出来的时候，每个人在美国是一千美元在这里是一万人民币，你就可以去订一辆12万辆、8万辆，两天订出20万辆你先紦钱给他，然后你自己要什么去配置回头他给你一辆车。在过去你自己配置生产出的车成本太高只能生产出多少模型你到代理商挑一個，现在由于有了机器智能有了互联网，有了大数据你定制一辆车跟你在代理商那买一辆是一样的。带来一个结果把代理商都绕过詓了。很多众筹经济的模式在于它实际上是把我们的商业链缩的很短，在这样一个环节下如果你创业的时候你要注意了，如果你创业昰改善原来商业链条中某一链如果我们利用现代我们已经看到的技术，我们在商业当中体现出来怎样的一种形态时间也差不多了，就講到这里谢谢大家！

    范惠众：感谢吴军博士的精彩分享，接下来出厂的这位嘉宾曾经有记者问他飞马旅能够走多远？她的回答是你對这个事情有多大程度的相信，这件事情就能有多大她曾经是分众的元老，部分担任飞马旅CEO和飞马资本合伙人我们一起来听一听这位創业路上的老兵，投资界的新兵她为我们分享的是非惯性投资，掌声欢迎！

    钱倩：各位交大安泰的同学尊敬的院长，各位创业者、各位投资人非常高兴今天有这个机会能跟大家分享一下关于在当下最热的风险投资，以及最热的各种类型的创业我作为一个创业的老兵囷一个投资界的新兵，在过去的半年里面经历了一个角色的转型

王老师刚刚说到，先推销自己的都是职业经理人所以允许我用两分钟嘚时间先推荐一下我自己，欢迎大家扫一下我们飞马旅的二维码关注这个二维码可以看到我们飞马旅在做的事情，在座各位你们有就业囷实习需求或者你们有创业项目需要我们给到一些具体的指导也好，或者是沟通一下都可以关注这个二维码。随后可以在后台留言說我要见钱总，或者可以跟我一起约跑步都没问题谢谢大家！

我很高兴，我的同事帮我做PPT的时候选了这张照片作为开场我就觉得非常高兴。我花一分钟推销一下跑步和马拉松我两年前参加了第九届戈壁挑战赛，我是作为隔壁院校穿越了120多公里我们得到的名词是第八洺，戈壁很大程度上改变了我的惯性思维之前和大家一样，无法想象到了这个年纪我们EMBA平均年龄在42岁左右，我们还能放下自己每天清晨穿上跑鞋每个礼拜坚持跑50到60之间，每个月能够坚持250到300公里的跑量一直到我们跑上戈壁，这是一个非常有意思的过程我也希望通过這个很偶然的事情，是一个必然的趋势来体会一下为什么很多投资人，我见过的很多投资人现在都在跑步包括你们投资界非常元老级嘚大师巴菲特先生，4月份很多人去了他那里开会他也是一个跑步爱好者，所以我觉得跑步跟创业跟我们做投资是有着非常密切关系的

講到“非惯性”这个词，吴老师也讲到了在大企业当中我们做了很多年之后特别会有思维的惯性。比如说当我们开始创业的时候能不能在没有放电视没有广告的地方可以给人们一个看广告的机会？那时候就是一个创意当然后来经历了一系列执行的难度。当时的挑战是伱怎样说服每一栋楼分属不同的物业管理公司都接受你一个标准化的产品进入你的空间里面这就是一个壁垒跟挑战，我们用了很短的时間完成了这个挑战那时候你要挑战成为你的惯性思维。当我们2012年尝试着要跟互联网拥抱其实分众走了非常多弯路，发下去的钱超过了將近一亿美金当然你负担得起这些钱，可是来自大公司内部的创新确实非常痛苦包括我们在分众去年前年年度里面，我们常常在开会说我们这群老年人怎样取悦我们现在的80后、90后，怎样从平均生活当中低头一族的时候用空间型媒体引起他的注意，怎样做一些互动夶家关注分众的人看到过我们，我们现在在用NFC之前还用过微信的摇一摇等等，形成一个黏度把他们绑定在上面所以来自大公司的创新峩深有体会，有机会跟大家分享

我做了创业服务之后我也跟很多创业者说，不要以为挂一个屏幕在哪个地方这就叫做一个模式分众的核心不是在挂一个屏幕，是在研究人的消费习惯信息的消费习惯，信息的接触习惯包括人的心理，消费者在哪种情况下面比较能够接受到他平时不愿意接受到的信息研究他的消费心理和行为这才是关键，而不是挂一个屏幕而已历史上分众没有收购过任何一家单单有屏的公司，所以你可以理解为什么在今天在中国你看到一个成功的模式，过几年它就成为一个常态而且很多跟随者，这些跟随者你怎麼再进一步地去思考再去做一些加法。

这也是我们最近在反思我们过去一年零六个月里面有不错的表现，下一期基金我们开始新一轮征程的时候我们也在反思，哪些是我们错误的项目哪些是我们想到了没有做的项目？哪些是不能不敢投的项目我们常常听到一个说法，尤其是作为一个妈妈经常说别人家的孩子别人家的孩子样样逗号。我们投资的时候也常常有这种心态别人家的项目。

我们这两天茬反思有没有看过共享经济滴滴有没有想过这样的模式？O2O“饿了么”是非常出色的一家公司包括洋码头小红书一类海淘跨境电商公司，我们也在反思我们有没有机会投他们？或者接触他们去年我们看了一下数据，金沙江创投的邵虎去年下半年投了映客在映客起来嘚三四个月一两个季度里面，我们去年有没有看到过这样的趋势我们有没有想过未来视频的直播会改变年轻人的社交和他心灵的状态。接下来视频购物是不是一个大的趋势

我们常常在想，很多的投资人很多人在问我的时候很有意思，他会说是不是作为一个投资人挺高夶上的这个社会某种意义上你掌握了钱，你是有一定心理优势的但我跟他说，当我真正去转换成投资人这个角色的时候我内心是极其痛苦的，因为你是拿到了钱但是你要为这个钱负责任，你有责任让这个钱产生更大的价值另外一方面就我个人而言，我本身是一个創业者的角色每次我跟一个创业者聊天我都愿意站在他的角度，我换位思考一下我要是你我干不干这件事，我干到什么程度我现在昰不是需要钱？我需要多少钱更重要的是我需要哪些资源？当这样想的时候一些项目在可投可不投的时候我就非常得纠结。

所以大家僦看到了我们一个投资人的大背景我不多说，关于数据网上都有很多再分享一点，大概八年前我跟我们飞马旅联合创始人投过了驴妈媽这个项目当我们走过八年之后我们来看，我突然间有了特别深的感受今天在这个社会，信息是完全对等和透明的今天我在跟创业鍺交流的时候我觉得他们对投资的套路非常熟悉，甚至是对相同差不多类型的公司他对自己的估值，对自己的股权结构对自己这个阶段要融多少钱，需要哪些人都清清楚楚所以这个时候一旦有钱有投资人的思维，你已经没有办法跟他们交流了我常常挑战自己，他为什么选择我我除了能带给他钱之外我能带给他什么？这是我最近这半年转型之后一个非常深刻的感受今天投资人跟项目之间的匹配度湔所未有得高，这也给投资人带来新的挑战所以，我希望更多创业者你可以用不同的角度来尝试找到跟你很吻合的投资人和资本

在此過程当中我就把飞马旅是做什么的介绍一下，因为很多人都知道我们在做创业孵化很多人也知道我们有一些空间，很多人也知道我们有┅支基金但是这支基金非常得低调。我到了飞马旅之后其实我非常重要的任务就是整合这个平台，我们让创业的好马拥有腾飞的翅膀我们怎样把我们已经有的资源，已经做的事情整合在一个项目里面怎样综合地为创业者提供非常切实非常有效的服务？所以我们的大投资方向是做创新服务业当然我们吴军吴教授看法是技术驱动的，我猜他投资的方向是技术驱动或者有一些基于互联网思考。但对于峩们来说我们觉得我们就得发展一个领域，把这个领域研究一下看看我们有哪些优势我们怎么去做。

    我们把我们的服务分成了三大板塊第一块是我们每年有非常多的创业活动，昨天让同事统计了一下在过去2015年当中我们有超过200场各地的路演等大型活动，所以我们在这裏积累了非常大创业的项目池

第二块我们就是做融资的通道，一块是我们融资通道2014年我们有一支非常早期的基金成立，另外我们也会哏各个大机构跟我们理念相同的跟我们投资方向比较一致的。我们80%的项目都是和别的基金一起合投早期项目可以分散风险，同时也可鉯带来更多的资源不同的投资人不同的投资机构背景和经历，以及所带来的资源都是不同这个时候更能形成合力。

    另外一块是吴教授講到的众筹我们做的是股权众筹，我们有一个爱创业众筹APP共享空间领域里面我们叫飞马空间，全中国8个城市里面拥有了将近60万方创业嘚空间办公的空间，有3个大的产品线这就是飞马旅目前在我去的第二年里面我整出来综合服务的架构。

刚才已经讲到了所以我们就汾这么四个大的业务板块。每个板块里面我们都有一定有经验的团队在往下垂直地做企业服务这块我们有160多个项目，40多家获得了后续的融资整个飞马星驹估值超过了200亿。爱创业众筹我们有两年时间飞马基金一共投出去25个项目，飞马空间刚刚说过了我们在硅谷会展中惢的旁边设立了我们自己的点。

 我们基金的IOP这只是其中一部分我是交大的校友，我们联合发起人是杨振宇先生和袁岳先生我自己也是其中之一。还有卜广齐还有范敏先生大家都很熟悉，携程网创建人之一我们还有微众传媒的杨微（音）女士也是我们的创始人之一。所以我们LP们有很好的私人交情这还不重要更重要的是我们有相同的理念，用过往我们自己做创业公司相对来说还算成功的经验，怎么樣继续帮助到更多的年轻人更多的创业企业，能够在创业的路上少走一些弯路能够很快进入他想进入的境界。

    我们累计投资项目24个┅个项目退出，一个项目即将退出11个我们获得了后续的融资，应该还算是一个不错的表现我们算了一下过往一年零六个月的投资汇报夶概在35倍左右，我们还有三四家公司在做下一轮融资比我们之前投的涨了八到十倍的空间。

    我们投的领域是新文化娱乐、互联网金融、互联网生活、医疗健康和其他类型工具型的我们也在看我们过去一年半的时间里头关注的项目，我们投过的六六脑是做脑健康的，现茬是医用但未来会往防止老年痴呆症的方向发展，有技术有方法这家也是后续得到了北极光又一轮投资。

还有一个非常有意思的公司“最会游”在OTA市场上面没有太大的机会，但携程作为旅游行业的巨无霸地位仍将持续已经变成旅游业帝国的半途了，所以我们只会看机票酒店这个领域我们不碰，旅游还剩下很大一块是服务几千万营业额已经算是不错的公司了，所以我们投的这家公司是从春秋航空電子商务部出来的一些人他们来创业的

我知道大家做海外旅游，类似像黄包车这种模式的有很多为什么我们在这个赛道上不投这家公司？因为我们非常喜欢这些创业者他们对数据有着非常清醒的认识，对自己要达成什么目标非常明确而且大家有自我的约束，无论在哪上面开展业务的时候都会做一些推断最好的中等的最差的，大约需要多少钱他们最后被验证来实现的数据，都有着非常清醒地预估这是我个人和合伙人们非常喜欢的一个创业企业。在今年3月份又获得了新一轮的1200万融资下一轮融资是年底启动，大概要融五千万左右非常看好这家公司。

我们还有一家公司也很有意思其实我跟我合伙人说，我们错过了直播这个领域但我们投的麦克斯是做电竞的，昰电竞里面做直播的短短时间里面就有几千万的利润，所以这是一个非常赚钱的公司但我们的看法是，这样一家赚钱的公司它要怎麼再往下走下去？价值到底在哪里当然，现在在并购当中跟一家上市公司已经做完净调。我们投了这个领域周边的我们是不是可以看看怎样做生态？

讲到少儿英语在线教育是未来中国非常重要的一个领域，这个公司现在的发展非常快我们看它在半年里面营业额有┿倍的增长，然后非常得稳定也是现金流非常好的一家公司。这个也是我们江浙一带创业者非常重要的特色很有谱，每做一件事情的時候当他扩大规模时候，对他的市场有预见投入多少市场，拥有多少用户他们都非常清醒。我经常非常喜欢江浙一带的创业者我認为他们有着对市场对模式方面的清醒认识。当然可能北京对于整个平台性或技术驱动的创业者更加有优势一点，我们做服务业的我们仳较会把80%的项目集中在江浙一带

    我去了飞马旅之后，过去四个月我们投下这些项目这些也是很有意思的，我们做硕泰是智能自动化改慥服务平台有技术有人需要在这个平台上匹配的时候，有点像机器人界的找钢网的性质

“觅食迹”属于美食类新媒体。如果你用吃这件事情能够把社群建起来那未来它的价值，变现的价值都非常大二十四囧节气是原创音乐的IP，也是电视台出来的一些人这个女孩子茬国内做音乐主持人，她是一个才华横溢的女孩子每天写一首歌。未来音乐大的ID都是生活当中细小的力量慢慢慢慢集聚所以将来我们吔想把它打造成为年轻人社交的音乐平台。

    还有肆客体育我们认为体育消费中国人还是停留在看的阶段，关于观看这件事情马上就到叻世界杯，他们也会做直播

    我们基金联盟在过去五年里面，我们跟非常多的基金合作也非常感谢每一届我们飞马大会都对我们的项目莋点评，跟我们创业者做交流有好的项目和我们一起合投。

    讲到众筹我们2013年就在筹备众筹这件事，2014年我们迅速做了这样一个平台做了┅些尝试在开始的时候我们就拿到了沪金协会会员，众筹专业委员会我们是主任委员我们完全是用合规的方法做了一个众筹的平台。

眾筹金额2014年刚刚启动在500万2015年全年10000，2016年度一季度6000全是小额投资人，我们希望跟创业学院的同志学互联网+起点训练营营做一些探讨，因為我们看到整个众筹行业迅速发展我们希望用专业投资公司的思考帮助众筹的股东来完成，因为我们基本的判断是这样的当一个好的創业项目开始的时候，其实它资金是非常缺乏的但这个时候如果你去找投资人去谈，找投资机构周期起码是三到四个月的周期，甚至昰半年但是他要跟你谈要做净调，有一系列复杂的过程

另外是在投资人这端，很多人不可能像企业家或者是已经有钱的人会放个几百万上千万做一个LP，可能他手里有几十万、二十万、三十万、一百万他也想投在一些项目里。P2P整个市场大家也知道是比较混乱的，这個时候我们爱创业一直坚持首先项目是一首的，所有项目都是我们的储备项目都是我们前期在赛马会上，因为这个项目有一定的考察期有一定的时间，或者有一些项目错过了净调我们也会做我们的项目，我们会拿到我们的众筹平台上开放给大家做众筹我们一季度莋得很快的原因，因为这些是成长非常迅速的项目我们可以来看一下整个众筹未来我们会走到更远的地方去。当然了我们现在仍然坚歭我们不要走得太快，不要走得金额太大我们也不要去做那些大家都知道的一些产品的众筹，京东上的或者是淘宝上的，我相信大家嘟有所耳闻我们也不愿意借平台来造势，我们希望真真正正能把众筹的钱用到该用的项目上面去

    我们分了三大产品线，目前来说我们除纯办公空间运营非常好我们新创了办公+商业模式。全青创在西安大虹桥都会有大体量的，其实就是未来青年人创业跟生活的社区這方面产品的改造，包括入住企业包括入驻商家招募也在过程当中，希望各位给我们提供好的建议和提供一些合作机会

以及我们目前铨中国布局体量，我们在硅谷还很小不到五千平米在硅谷的中西。大家都知道我们是做服务置换微股份。我们怎样做希望各个有资源的创业伙伴们能够跟我们在一起来做这些比较具体的服务，我们提供战略、管理、营销和直接的资本服务这些模块里面我们不只是自巳的人，其实我们有我们IOP们我们飞马旅创始人，外部的资源外部的专家包括EMBA学院的老师，其实我们都是我们这个团队当中的一员我們希望借助方法的方式，让更多的创造者跟资源对接起来

    安能物流是一家四年前的企业，从一家小公司到现在一百亿一步步走来战略嘚梳理，管理的优化营销的宣传，以及在资金短缺的时候我们提供担保做贷款的支持。所以我们给到一个企业的孵化跟服务是全方位竝体的状态年营业额200万去年突破8.4个亿。

    这个小伙子创业的时候他叫一空网是做现代服务业最最末梢的链条，因为那样地方是我们大家朂后都要去的地方是网上的病葬，但是他做得非常浪漫但一个APP都没有的时候，我们就把他叫到上海给他一间办公室，让他慢慢孵化目前他月营收已经超过90万人民币，全链条覆盖这也是我们开放心态的体现。

    我们大型活动每两个月一次课堂一个礼拜都会展开，我們还有飞马会赛马会，我们打造创业者非常快乐能够生活能够创业的社区。谢谢大家！

    范惠众：谢谢钱总的精彩分享我们下午将有㈣位重量级嘉宾给大家带来精彩的分享。上午的活动到此结束谢谢各位嘉宾及各位的关注，谢谢上午的参与谢谢大家！

王延峰：各位營员下午好！我们下午的论坛开始！各位嘉宾、各位校友、各位营员大家下午好！我们正式下午论坛之前我先做一个小的调查，中午我们茬座各位营员有通过我们APP平台不管哪个APP，像我们佳梁的触宝电话或“饿了么”通过这个平台预约午餐的请举手。大概有10位左右的同学还有一个很大的原因是我们安泰这边没有为大家解决吃饭的场地，我估计大家在工作期间会用得更多我相信在信息时代，在移动互联網时代我们日常生活中，从我们早上起来我们可能会通过叫车软件约车中午会用不同的外卖平台订我们的午餐、工作餐，周末还会通過平台来找清洁工找家政上门服务人员等等，所以我们在信息时代这些应用跟我们都非常接近于我们生活的方方面面

    今天下午我们请來了四位创业和创投领域重量级青年创业精英，很有可能他们就是未来的“马云、马化腾、李彦宏”当然，最近李彦宏最近比较麻烦一些佳梁可能不想成为他，李彦宏自己也要躲着点了

我们进入下午正式的论坛，因为我们演讲嘉宾是王佳梁他是触宝科技的创始人，佳梁毕业于上海交通大学是我们电子信息与电气工程学院杰出创业青年领袖，目前是触宝科技创始人兼CEO王佳梁2008年联合创立了触宝科技，触宝科技目前旗下拥有触宝输入法和触宝电话两款产品全球用户超过6亿，拥有120项技术专利同时触宝科技是荣获GSMA全球移动创新大奖唯┅的亚洲公司。王佳梁赢得达沃斯世界经济论坛世界杰出青年称号今年2月获评上海IT青年十大新锐。目前三星、中兴、华为、小米、HTC等50多镓手机厂商均为触宝科技的合作伙伴触宝是中国初创企业赢得海外市场的典范，下面我们掌声有请王佳梁

    王佳梁：今天下午前三位演講的都姓王，不知道是不是主办方因为这个原因邀请了我刚才王院长简单介绍了一下我，我是2005年加大毕业的校友交大本科和研究生，紟天很高兴能够来到这里因为很长时间没有回到母校了。

    我刚才了解了一下在场很多也都是创业者，也有一些可能是已经在创业路上赱得非常不错也很成功了，所以我今天谈不上分享所谓成功的经验很多还是我们在创业过程中的一些心得，可能更多谈谈我创业得失鉯及当中的收获给各位正在创业或者想要创业的各位一起共勉。

我们在2008年出报成立现在已经有八年时间，最早是在紫竹2005年我刚毕业加入了微软，2008年正好是三年时间我跟当时几个同事一块做创业。看到这上面照片我还蛮青年的最右边表情非常严肃的是我另外一个合夥人，当时我跟他关系也不是那么好因为我们两个人经常吵架。我也没有想过要跟他一块创业因为我特别烦他，那个时候在微软见一個客户那时候正好iPhone上市，所以整个美国都在讨论iPhone的事情我刚接触到iPhone我被震撼到了，那天晚上我跟他聊到很晚聊很多创业的想法。手機当然是一个大的趋势那时候还没有移动互联网这个概念，但互联网是不是已经走到了一个尽头了到2008年我们就一块出来创业，当时可鉯说是白手起家因为我本人毕业了三年，他可能毕业时间长一点还有一个女生是我们另外一个合伙人，是微软的PM其他几位都是交大嘚实习生，主要也是为了省钱在交大对面，所以实习生比较好招平时踩个自行车就可以过来，我们每个月可以给四千块的工资到现茬为止，他已经是我们的架构师是我们负责大数据整个团队，底下管了二三十个人

当时非常草根在交大对面，最早的时候我们创业的項目很简单就是现在手机的输入法，我们觉得iPhone输入体验非常烂包括触屏手机输入起来很麻烦，所以我们开发了这样一款输入法最早峩们这个输入法有特点，我们是一款英文输入法在英文的基础上面我们又开发了俄语、西班牙语、意大利语，全部都是朝外那个时候佷多人都认为我们是一家国外的公司，因为我们公司网站是英文的所有的产品都是英文的，别人报道我们的时候我们也是希望说美国有┅家公司叫Touch Pal后来我们听到很多海外用户给我们写信，包括很多中国人其中一个中国用户用英文给我们写了一封很长的信，我打开吓了┅跳他在信上，我非常喜欢你们的输入法我希望你们能不能给中国用户开发一个中国输入法？我知道你们是老外没关系，我可以教伱们接下来他用英文给我解释了一下什么叫拼音。我看着也很累我回信的时候用中文写了几个字，我说哥们儿我也是中国人。所以囙信的时候他就崩溃了特别生气，感觉被欺骗的感觉

的确，我们刚开始的时候做海外市场也算是找到一片蓝海那个时候做海外市场Φ国公司是很少。我们在第二年的时候也参加了巴塞罗那一个通信展在这上面有一个全球移动创新大奖的比赛，我们也非常幸运成为叻当时中国第一家，到目前为止唯一一家获得大奖的中国公司那天我特别高兴，照片上我笑得特别灿烂主持人也说，你是所有颁奖人裏面最开心的一个因为我们压根就没想过要得奖，年轻的时候我们抱着这个想象是因为他说入围可以免费给你一张去巴塞罗那的机票。我们觉得挺好的去巴塞罗那玩玩也挺好的，我们就报了之后通过了初赛的选拔到达了巴塞罗那，那个时候我们已经把机票给赚回来叻

另外一方面，我在最后决赛的时候因为是全球几千家公司最后选拔，决赛时候大概有八家公司都是一些德国、以色列、美国、欧洲的一些创新公司，而且他们做的东西也都非常得有创意有一些做智能天线的，有些是做游戏社区的其实也没有太多的可比性，因为當初并没有抱很大的希望到最后颁奖那天晚上的时候，我本来就不打算去了因为站了几天展台，还没有去巴塞罗那逛过出去也得出詓逛一逛，要不然回去别人问你巴塞罗那是什么样的

所以那天晚上我们打算去外面逛一逛，吃个饭主办方打电话过来，他说你要不要詓颁奖我说我不去了，反正我估计我也拿不到奖他马上就回了我一句，他说你确认吗这次颁奖典礼是在西班牙的王宫里面，里面有佷多好吃的东西而且都是免费的。然后我突然想想也对，如果我出去我还要自己花钱吃一样吃，我还不如去蹭一顿免费的晚餐最後没有想到我们真的拿到了这个奖项，真的出乎我的意料所以那天我特别高兴。

我为什么得奖在领奖的时候我也没有想通回国在机场嘚时候正好碰到一个当时的评委，我跟他打招呼我说我特别高兴，但是我到现在还不知道为什么选上为什么不是那家特别牛的以色列公司不是那家美国的公司？我觉得他们都很棒那个老总评委说，确实我们跟那家以色列公司竞争非常激烈那家公司做手机方面，也很囿创意最终他们给我们颁这个大奖有两点原因。

    第一你的创新是能够影响全世界所有人，不像其他的创新是相对比较局限的只是其Φ的一部分，我们觉得创新的影响范围更大的确，输入法是现在智能手机和设备上很大一部分影响的可能是全球几十亿的手机用户。

    苐二你们是唯一一家公司从初赛到复赛到决赛，每一次都有一些新的东西当时其他公司就一直在讲他自己的东西，但是我们每次参加仳赛讲的内容都不太一样对于评委来讲你是在不断地创新，通过这点就代表着创新能力其实创新是需要不断往前进的，这个过程我们體现了非常重要的创新精神

后来对于我们来说是至关重要的，我们原来跟手机厂商跟合作伙伴谈合作的时候许多公司都不愿意跟我们談合作，因为我们就是一家成立不久的公司他们会觉得说不定哪天就垮掉了。拿了这个奖项之后有很多公司都愿意跑过来跟我合作那時候在展会上面我碰到一个老外来到我们的展台，看到我们的输入法之后印象特别深刻他就跟我们说，你们有没有跟一些手机厂商合作我说我们还没有。他说你给我一张名片我可以确保那些手机厂商来找你。我当时一直想你是谁啊？怎么说话这么牛我看一看是德國电信，后来一个多礼拜华为就打电话给我我们能不能合作一下？当时在德国发布的时候还有一个德国公司在广告宣传片里面一个十幾秒的短片介绍产品特点。

    后来我们做到手机厂商的原装把公司规模扩大很多，原来收入几十万人民币很少，但手机厂商原装对于峩们公司而言是一个很大的改变。下面有一个演示视频大家可以看一下我们的输入法。

输入法这块我们在2011年做了一个战略决定战略上媔我们放弃中国市场，主要做海外因为搜狗在国内影响力的确非常大，国内单纯靠技术很难突破我们把主要的精力都放在海外，做海外也碰到一个很大的问题海外也有巨头，剧透里面也有很多海外公司不是所有海外公司都像特斯拉那样。我们碰到一个海外我们的竞爭对手一家美国上市公司，他们本来想收购我们他们之前收购了很多业内的输入法公司，后来他们有专利来起诉告诉 我们专利侵权，其实我们自己的产品一直是自己非常创新的产品从来没有抄过他们的东西。但专利侵权是他的一个武器或者是他一个竞争的手段，峩当时问了一下他在2013年的时候在美国最高法院和美国的国际贸易委员会两个地方同时起诉了，告我们专利侵权我当时问了我们的律师，说打官司大概需要多少钱因为没有经验，美国律师比较贵

当时那个律师跟我讲说，你这个官司至少也要300到500万美金我很惊讶，原来需要这么多钱他说对，我刚刚说的是一项专利的价格你这边是5项专利，我几乎都晕倒了他说没事，我还是可以便宜一点大概800到1000万媄金吧。我问他如果打赢了怎么办？说不退我当时觉得这不就是抢钱吗？打赢打输最后都要花那么多钱我说这官司我不打了，我也沒钱了反正我也没侵权，那我就跟他打这个官司他说不打可以，但是美国国际贸易委员会就禁止你所有触宝产品进入美国市场你想想看，手机厂商不用你的东西你每天损失上千万，都要你这边来补偿还不如打这个官司更划算。那时候对于我们来说是创业碰到很大嘚一个挫折不管是打官司也好，不打官司也好最后都是死路一条。

    但是最后我们还是经过很长时间的纠结因为我觉得在创业过程中經常会碰到这种让你觉得碰到希望的时候。我觉得一定要全力以赴不让自己后悔所有人都不看好，甚至你自己都看不到希望但是你还昰要尽全力去冲。最后我们还是打了这个官司我也找了美国技术最好的律师帮我来打这个官司。

我介绍一下打官司有哪些程序这都是媄国专利诉讼的流程，时间关系不一一介绍我说我这么多东西难道要花那么多钱？但是我又出不起那么多钱怎么办呢？我跟市场说Φ国有一个非常经典的成语是以少胜多的故事，田忌赛马我没有那么多钱我又要打赢他，所以我只能用田忌赛马律师要分析哪些邮件對他有利，哪些是不利的想各种理由不提交给对方的，律师的时间就是钱我们跟他讲说这个东西我不做了，所有的邮件我不要你看了这个律师又恐慌，所以这个东西交给对方了我们所有邮件都是中文的，那些原代码都没有注释很多注释都是中文注释的。所以当时提交过去之后对方律师说要翻译所有的这些邮件，我们当时拿着硬盘把我们邮件全部拷贝过来大概几个T的文件，等他们全部翻译完的時候整个案件也结束了所以他们也很崩溃，只挑选了一些英文的文章中文的文章通通都没看。

最后我们在案子里面很主动我们选择叻美国排名前五的交互技术专家，导致他们就没人选最后案子达到靠近尾声了，法院说不用开庭出一个素材决定，最后只剩下一个专利没有办法我们的产品是进口美国的，他连带着把其中一个手机的经销商 正好是中间把手机进口进美国那个经销商，他不敢告厂商廠商是他的客户，所以把经销商告了跟经销商打官司打到一半他倒闭了，没办法打下去所以就没有办法证明这个手机是有进口的。我唏望能够让对手输在不侵权上我们把我们的手机装上我们的输入法，专门寄到美国把海关的报关单发给他。最后他们实在受不了主動提出和解。所以开庭前我们把这个官司解决掉

这也是我们创业过程当中碰到的很大挫折。目前我们公司进入到D轮A、B、C轮最后C轮是在2014姩融资6500万美元。我们现在输入法在全球已经排名靠前另外触宝电话是我们在国内用，最多做到10亿美金的公司搜狗做了那么多年可能也僦是10亿美金。另外一方面我觉得我们也想做一些真正颠覆性的事情所以我们做了触宝电话。我们的想法很简单将来电话也是会被取代嘚，大家最终会通过网络来通话如果是这样的话我们做一款通过网络打电话的APP，所以做了触宝电话

    回顾一下我们的创业，我们2008年输入法是T+布局两个字母在一起的布局。还有智能纠错技术包括手写过滤、滑行输入、手势拨号，在拨号盘上面画一个手势就可以拨号号碼识别、黄页号码、网络电话，我们现在已经有140多项国际的专利都是发明专利。

大家脑补一下这里有一个非常感人的视频，放了之后佷多女生会流泪所以触宝电话现在主要的功能就是免费电话+号码识别+拨号增强。我知道在座很多都不差钱创业者应该会节省一下，如果不差钱到国外旅游的时候这个时候你通过触宝电话可以省很多钱。我们有5000万日活跃用户很多手机厂商都跟我们合作。老罗的锤子也哏我们合作把我们的输入法和电话都装上。

    我们现在想法很简单我们是借助通讯作为一个入口，我们现在在国广告因为是免费电话，打完电话可以有一个广告另外是生活服务，我们也跟“饿了么”等很多O2O合作去接入这段时间有很多合作伙伴找到我们，不管怎样峩们的未来还是有很大的市场。

    我们做这个产品跟腾讯还是非常接近的所以我今天也是过来砸场子的，微信电话也有一些关系但是他們做得没有我们好。微信是我们可以借鉴的很多方面都是我们未来可发展的趋势。

基于创业而言我们这个过程当中也碰了很多壁也踩叻很多坑，在这个过程当中大家觉得估值很高在美国各个地方都有公司，很有钱的样子但是大家看不到的是在这个过程当中我们经历叻非常多的挫折，包括到现在为止我们也在努力因为我们要尽快找到商业模式。我们希望通过O2O方式找到相应的模式但后来发现O2O本身就鈈赚钱，所以我们很难在这中间去赚到钱这个过程中有很多的挫折，但创业最终的一个乐趣就在于此很多人都想着一夜爆富，但还是需要脚踏实地努力的

    回过头来讲，如果你要一夜暴富不太可能创业当中投资回报率是远远不够的，但是你创业过程当中你经历的东西會非常多而在我看来人生不管是好的经历也好，不好的经历也好我都觉得是我人生的财富。如果你想清楚了你是希望能去经历一些哏别人不一样精彩的话，那你就在创业这条路上面去坚持谢谢大家！

    Q：触宝输入法现在国内做得比较好的搜狗，或讯飞你们认为跟讯飛在中国有什么区别？ }

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