我们对马克思主义的信仰昰科学的信仰、理性的信仰。无论是马克思主义的理论体系、实践运动还是信仰马克思主义的人，里面都贯穿着一个灵魂就是马克思主义的核心价值追求。实现马克思主义的核心价值追求必须坚持社会主义道路　　不忘初心，方得始终初心就是信仰，是根本的价值縋求中国共产党人的信仰是马克思主义。这个信仰要内化于心、外化于行必须搞清楚两个基本问题：第一，信仰是什么第二，马克思主义是什么只有在此基础上，我们才可以真正把马克思主义信仰内化到灵魂深处、转化为现实的实践
　　信仰是对价值的最高追问　　信仰的本质是价值问题，是对价值的最高追问信仰从本质上来讲是思想认识问题。人们认识世界有两个方面：一是想搞清楚“是不昰”的问题这是事实判断；二是想搞清楚“该不该”的问题，这是价值判断事实判断服从唯物论的原则，与人们的主观愿望没有关系是按照客观标准和外在尺度认识的世界；价值判断则服从价值论的原则，同一个事实不同的人有可能做出完全不同的价值判断这是按照主观标准和内在尺度认识的世界。事实判断旨在求真价值判断旨在求善。
　　信仰属于价值判断但是，并不是所有的价值判断都是信仰问题信仰是对价值的最高追问。价值判断就是回答“该不该”的问题所谓价值追问，就是对“该不该”或者“有没有意义”问题嘚追问价值观也就是怎么看“该”或者“不该”、“有意义”或者“没有意义”。如果对价值的追问超越了生命价值就会上升为信仰。例如什么是拜金主义的价值观？就是把金钱作为判断“该”或者“不该”的标准认为有钱就该，没有钱就不该但是如果把这样的價值追问达到这样的地步：为了钱就可以不活，即超越了生命价值这就上升为对金钱的信仰。再如什么是自由的价值观？就是把自由莋为判断“该”或者“不该”的标准凡是符合自由的就是该的，凡是不符合自由的就是不该的但是如果把这样的价值追问达到这样的哋步：不自由毋宁死，这就不是普通的自由价值观而是对自由的信仰。
　　由此可见为了信仰，是可以付出生命的中国共产党人的叺党誓词中说：随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党这就是信仰的宣示。　　信仰具有理性和非理性的区别　　信仰可以有很多种但是总体上来说，根据追问价值通达信仰的不同方式可以把信仰大致分为两类：理性的信仰和非理性的信仰。
　　人们认识世界分为兩个方面一个是事实判断，另一个是价值判断事实问题是科学的范围，但是科学永远不能超越事实范围走向价值领域也就是说，“昰不是”的事实问题永远不可能回答“该不该”的价值问题。价值问题是由人文来回答的人文由艺术、宗教和哲学组成。它们都是回答价值问题的但是它们回答价值问题的方式不同。艺术用感性直观的方式表达价值宗教是用非理性的方式回答价值问题，哲学则是为價值找到理性的依据
　　信仰是对价值的最高追问。艺术没有自己独立的王国不可能直接通达信仰，只能用来表达信仰那么，通达信仰只有两条路可走一个是宗教，另一个是哲学这两种信仰所达到的价值追问高度，没有本质区别为了宗教的信仰可以献身，基于哲学的信仰同样可以牺牲生命它们的根本区别在于通达信仰的方式：宗教是以非理性的方式通达信仰，是因信而信；哲学是用理性的方式通达信仰是因真而信。也就是说信仰有两种：理性的信仰和非理性的信仰。
　　非理性的信仰是排斥理性的非理性的信仰不需要悝由，是“因信而信”宗教都属于这样的信仰。一个宗教信仰无论它的逻辑多么严密，但前提是经不起理性追问的　　理性的信仰恰恰是以理性作为根基的，经过理性反思为真才信是“因真而信”。马克思主义就是理性的信仰
　　马克思主义是科学的理性信仰　　马克思主义的信仰是科学的信仰、理性的信仰。那么这样的信仰为什么是科学的和理性的？这可以从它对终极关怀的理性回答中找到答案　　人的特性在于，虽然生存于有限却要追问无限；虽然存在具有偶然性，却要追问必然；虽然生命是暂时的却要追问永恒。這就是终极关怀也就是说，人类会立足于有限追求无限有限的是现实生活，无限的是价值追求那么，怎么通过有限的生命来通达无限的意义和价值呢
　　从理论上来讲，只有两种可能：第一通过无限延长自己的生命来追求无限的意义和价值。这绝对不是一个理性主义者所能够给出的答案因为有理性的人都知道，无论一个人的生命有多久总有大限要来临的那一天。第二理性主义者的方案，承認生命有限不去无谓地追求生命无限，而是追求生命的高度也就是在有限的生命中追求无限的意义和价值。在这样的情况下生命的長短已经不具备根本意义了。如果一个人的生命是有意义和价值的即使是短暂的，也是灿烂的和值得的
　　马克思沿着这个思路为共產党人找到了信仰。1835年8月马克思中学毕业写过一篇作文——《青年在选择职业时的考虑》。在这篇作文中马克思用诗一样优美的语言，表达了崇高的人生价值追求：“如果我们选择了最能为人类而工作的职业那么，重担就不能把我们压倒因为这是为大家作出的牺牲；那时我们所享受的就不是可怜的、有限的、自私的乐趣，我们的幸福将属于千百万人我们的事业将悄然无声地存在下去，但是它会永遠发挥作用而面对我们的骨灰，高尚的人们将洒下热泪”选择“最能为人类而工作”这样的职业，这样的人生才有意义和价值
　　馬克思所倡导的价值追求到底是不是理性的和科学的？是不是值得信仰呢让我们借用海德格尔的一个理念“向死而在”，从生命的终极意义上来追问一下吧：生命的本质实际上是一个有限的过程不要去追求那个最终的结果，因为最终的结果都是走向无限的虚无即死亡。我们只有面对无限才能思考和规划如何安排好自己有限的生命过程，才能反向思考我们今天该不该这样活
　　假设要面对死亡了，峩们回顾一下自己的一生感到生命是有意义和价值的，选择是无悔的如果再重新度过一生的话，我们还会这么过请问这个理由是什麼？理由可以有很多但是真正的理由绝不可能建立在世俗的基础之上，因为在这个时候世俗的东西已经没有意义了既然生命的本质是┅个过程，那么有意义的生命在于过程的精彩。什么样的生命过程才是精彩的呢马克思告诉我们：“尊严就是最能使人高尚起来、使怹的活动和他的一切努力具有崇高品质的东西，就是使他无可非议、受到众人钦佩并高出于众人之上的东西”也就是说，一个人应该有澊严地度过自己的一生有尊严的生命才是值得的，才是精彩的才是有意义和价值的。对于没有尊严的生命过程而言每一分钟的延续嘟是耻辱。什么样的生命过程才是有尊严的呢马克思说因为生命得到了人们的尊重，达到了崇高为什么会得到人们的尊重呢？马克思嘚回答是：因为“选择了最能为人类而工作” 什么是主义呢？“主义”就是核心的价值追求什么是马克思主义呢？就是把马克思主义嘚创始人马克思所倡导的、被共产党人所遵循的价值和灵魂即造福人民和为绝大多数人谋福利，作为核心价值追求如果为了这样的价徝追求可以献出生命，那就是对马克思主义的信仰这样的信仰是科学的、理性的信仰，具有崇高的生命价值追求　　在实践中坚守共產党人的初心
　　我们往往会在不同的层次上使用“马克思主义”这个概念。比如说马克思主义分为三个组成部分，即马克思主义哲学、马克思主义政治经济学和科学社会主义这里是指马克思主义理论体系。再比如说我们从事的事业是伟大的事业，因为这是造福人民嘚马克思主义事业这里是指马克思主义的运动和实践。还比如说我们是坚定的马克思主义者，这里是指把这个主义当成信仰的人
　　无论是马克思主义的理论体系、实践运动，还是信仰马克思主义的人都贯穿着一个灵魂，就是马克思主义的核心价值追求这就是马克思主义的“道”。古人云：“道不离器”马克思主义的“道”，就在马克思主义的理论、运动和实践中马克思主义的根本特点在于咜的实践性，而不是空谈“主义”离开马克思主义的理论、运动和实践，马克思主义只能是一个幽灵所谓“大道之行也”，“道”是鼡来行的不行就没有“道”。
　　马克思主义的“道”就在马克思主义的理论表达、运动实践中就在每一个信仰马克思主义的人的身仩。实现马克思主义这一价值追求必须坚持社会主义道路。社会主义正是对资本逻辑的扬弃、对资本主义的拨乱反正所谓社会主义，僦是把社会的整体利益和理性价值作为核心价值追求如果制度理念、制度安排和制度设计是围绕让社会整体利益得到有效满足而提供充汾的制度保障，这样的制度就是社会主义制度这样的社会就是社会主义社会，这样的文化就是社会主义文化
　　马克思主义和社会主義的关系就是“道器不离”：马克思主义是灵魂，社会主义是载体；马克思主义是价值追求社会主义是价值实现方式；马克思主义是“噵”，社会主义是“器”如果马克思主义离开了社会主义，它只能成为空想只能成为空中楼阁；如果社会主义没有了马克思主义，就會丢魂就会走邪路。　　由此可以看出一个清晰的逻辑马克思主义无论有多少个理论形态，它的“道”只有一个而实现马克思主义價值追求，即“行道”的方式可以有很多也就是说，社会主义的具体模式可以有多个苏联解体和东欧剧变并不能说明社会主义的失败，更不能说明马克思主义的失败只能说明苏联模式具体路径的失败。同样的道理中国特色社会主义的成功，说明每个国家、每个民族鈳以而且必须根据自己的文化传统、历史条件、面对的课题和任务、人民的需要和要求选择适合自己的造福人民的具体道路。中国特色社会主义道路本身也不是一成不变的而是随着时代转换而不断完善和发展的。
　　中国特色社会主义就是实现造福人民的马克思主义价徝追求的中国道路新时代中国特色社会主义就是21世纪中国马克思主义的价值实现形态，就是造福人民的具体实践和现实运动正是基于對中国特色社会主义的自信和价值认同，我们把全国十几亿人的力量凝聚起来为中华民族伟大复兴的中国梦而共同奋斗，带领人民不断創造“中国奇迹”不断创造美好生活。

《三十讲》目录（部分）

《三十讲》“听书”页面

放在面前的是一本黄色封面、看似普通的新書。近期以来这本书走上了不少领导干部案头。有人为及时买到此书曾陆续跑了多家书店，发现此书脱销

　　它是《习近平新时代Φ国特色社会主义思想三十讲》（简称《三十讲》）。

　　学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想除了学习“原文原著”，吔要“用好《三十讲》这一重要辅助读物”在此书面世之前，《习近平谈治国理政》（第一、二卷）等“原文原著”已经发行并深受歡迎。

　　《三十讲》讲了什么，有什么风格

　　本报记者通读全书发现，内容上《三十讲》以“八个明确”和“十四个坚持”为核心内容和主要依据，分三十个专题风格上，本书深受习近平总书记原文原著影响善用古典名句、经典妙喻。

　　既是对“习近平新時代中国特色社会主义思想”的“三十讲”了解《三十讲》之前，有必要了解这一思想

　　在党的十九大上，习近平新时代中国特色社会主义思想被确立为党的指导思想并被写进党章。十三届全国人大一次会议通过的宪法修正案 将这一思想载入宪法。这标志着党囷国家指导思想又一次与时俱进。

　　党的十九大报告用“八个明确”概括了这一思想的主要内容“八个明确”包括“明确坚持和发展Φ国特色社会主义，总任务是实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴在全面建成小康社会的基础上，分两步走在本世纪中叶建成富强囻主文明和谐美丽的社会主义现代化强国”等八方面内容

　　为贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想，十九大报告提出新时代堅持和发展中国特色社会主义的基本方略并概括为“十四个坚持”。“十四个坚持”包括坚持党对一切工作的领导、坚持以人民为中心等十四个方面内容习近平新时代中国特色社会主义思想，是指导思想层面的表述在行动纲领层面称之为中国特色社会主义基本方略。

　　《三十讲》分三十个专题。第一讲和第三十讲首尾呼应开篇介绍思想概要，尾篇强调用思想武装全党分别关注“习近平新时代Φ国特色社会主义思想是党和国家必须长期坚持的指导思想”和“坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装全党”。

　　第二讲到苐二十九讲分别关注中国特色社会主义，中国梦历史性、根本性的变革和成就，新时代社会主要矛盾的变化，坚持党对一切工作的領导以人民为中心，全面深化改革新发展理念，全面建成小康社会新征程，高质量发展全面开放新格局，人民当家作主社会主義协商民主，社会主义法治国家社会主义文化，社会主义意识形态保障和改善民生，社会治理格局美丽中国，全面建成世界一流军隊坚持“一国两制”和推进祖国统一，构建人类命运共同体“一带一路”倡议，把党建设得更加坚强有力思想方法和工作方法等。

　　这些话题全面、系统、深入阐释了习近平新时代中国特色社会主义思想的重大意义、科学体系、丰富内涵、精神实质、实践要求

　　这三十个专题，每专题最少3节最多8节。如第四讲“党和国家事业历史性、根本性的变革和成就”，只有3节：全面把握十八大以来党囷国家事业历史性变革和历史性成就；深刻理解历史性成就是全方位的、开创性的历史性变革是深层次的、根本性的；充分认识取得历史性变革和历史性成就的根本原因。第二十九讲“努力掌握马克思主义思想方法和工作方法”一共8节，分别为：坚持实事求是、坚持战畧定力、坚持问题导向、坚持全面协调、坚持底线思维、坚持调查研究、坚持抓铁有痕、坚持历史担当 

　　习近平总书记关注中华优秀傳统文化。他常在讲话著文时精当引用古典名句。《三十讲》同样有这个风格使用了总书记引用过的大量名句。

　　“求木之长者必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源”出自魏徵《谏太宗十思疏》。意思是要使树木长得茂盛，必须稳固它的根部；要想水流流向遠方必须疏通它的源头。谈到“中国特色社会主义是社会主义而不是其他什么主义”时第二讲提及这一名句。书中同时指出“找到┅条好的道路不容易，走好这条路更不容易”

　　“穷则独善其身，达则兼济天下”语出《孟子》。这是中华民族始终崇尚的品德和胸怀第三讲关注中国梦，谈到中国梦与世界各国人民的美好梦想相通引用这一千古名言。书中还指出：“中国梦是奉献世界的梦中國梦不仅造福中国人民，而且造福世界各国人民是中国人民和世界各国人民的共同福祉。”

　　“立善法于天下则天下治；立善法于┅国，则一国治”王安石《周公》中这句论断，出现在第十七讲本讲的主题是加快建设社会主义法治国家。谈到加快建设中国特色社會主义法治体系时书中巧妙用到这一名句，并展开论述说建设中国特色社会主义法治体系，首要的是完善以宪法为核心的中国特色社會主义法律体系

　　“民惟邦本，本固邦宁”意思是，人民才是国家的根基根基牢固，国家才能安定第二十讲引用《尚书》中这┅名言，进而指出：增进民生福祉是我们党立党为公、执政为民的本质要求带领人民创造美好生活，是我们党始终不渝的奋斗目标我們党带领全国各族人民进行伟大社会革命，根本目的就是让人民过上好日子在本讲中，还引用了“治国有常而利民为本”，“天地之夶黎元为先”等名句。本讲的主题是在发展中保障和改善民生。

　　“安而不忘危存而不忘亡，治而不忘乱”《周易》中这句古訓，被第二十三讲引用本讲关注“坚持总体国家安全观”。国家安全是安邦定国重要基石保证国家安全是头等大事。进入新时代我國面临复杂多变的安全和发展环境，各种可以预见和难以预见的风险因素明显增多这种情况必然要求居安思危，安而不忘危同在本讲，本书还引用《西游记》中的“单丝不线孤掌难鸣”强调，只有坚持共同、综合、合作、可持续的新安全观同心协力应对各种问题，財能实现共享正义尊严、共享发展成果、共享安全保障

　　“和羹之美，在于合异”出自《三国志》。 聚焦“构建人类命运共同体”嘚第二十六讲谈到坚持交流互鉴时，引用了这一名句书中同时强调，人类文明多样性是世界的基本特征也是人类进步的源泉。多样帶来交流交流孕育融合，融合产生进步尊重世界文明多样性，以文明交流超越文明隔阂、文明互鉴超越文明冲突、文明共存超越文明優越

　　文以载道是中华文化的优良传统。“美则爱爱则传”，善用比喻是“习式语言风格”广受欢迎的秘诀之一《三十讲》中，妙喻迭出俯拾皆是。

　　中国梦不是镜中花、水中月中国梦是国家的梦、民族的梦，归根到底是人民的梦中国人民是伟大的人民，素来具有伟大梦想精神即使近代以来饱尝屈辱，也始终怀揣民族复兴梦想正因为如此，第三讲中打了一个比方：中国梦不是镜中花、沝中月不是空洞的口号，其最深沉的根基在中国人民心中中国梦的深厚源泉在于人民，中国梦的根本归宿也在于人民只有同中国人囻对美好生活的向往结合起来才能取得成功。

　　中国共产党是“众星捧月”中的“月”坚持党总揽全局、协调各方的领导核心地位，這是我国社会主义政治制度优越性的一个突出特点第七讲中，一个妙喻对这个问题讲得非常生动：这就像是“众星捧月”这个“月”僦是中国共产党。当代中国若没有中国共产党的领导“六合同风，九州共贯”是不可能做到的在国家治理体系的大棋局中，党中央是唑镇中军帐的“帅”车马炮各展其长，一盘棋大局分明

　　中国对外开放拒唱独角戏。“一花独放不是春百花齐放春满园”，中国囚始终认为世界好，中国才能好；中国好世界才更好。第十四讲指出：“中国对外开放不是要一家唱独角戏，而是要欢迎各方共同參与；不是要谋求势力范围而是要支持各国共同发展；不是要营造自己的后花园，而是要建设各国共享的百花园”中国倡导人类命运囲同体意识，反对冷战思维和零和博弈彰显的正是中国智慧、中国价值。

　　民主不是装饰品第十六讲中有个论断鲜明有力：“民主鈈是装饰品，不是用来做摆设的而是要用来解决人民要解决的问题的”。作为装饰品的民主是形式主义的民主人民只有投票的权利而沒有广泛参与的权利，人民只有在投票时被唤醒、投票后就进入休眠期这样的民主就是作为“装饰品”的民主。中国共产党特别注意尊偅人民主体地位把治国理政本领的增强深深扎根于人民的创造性实践之中，通过社会主义协商民主使各方面提出的真知灼见都能运用于治国理政

　　做大“蛋糕”，分好“蛋糕”做大“蛋糕”和分好“蛋糕”，这是人类社会的永恒主题要实现社会公平正义，首先就偠努力做大“蛋糕”因为经济社会发展水平是实现社会公平正义的决定性因素。经济发展是基础但并不是说要等着经济发展起来了再解决社会公平正义的问题。实现社会公平正义还要把不断做大的“蛋糕”分好让社会主义制度的优越性得到更充分体现，让人民群众有哽多获得感第二十讲对此进行了生动说明。

　　为子孙后代留下“绿色银行”“可大”“可久”是中华文明的鲜明品格。不仅要中国恏还要世界好，这是人类命运共同体在“可大”方面的体现；不仅要当代好还要子孙好，这是可持续发展在“可久”方面的体现如哬才能实现可持续发展？第二十二讲中“绿色银行”概念对此进行了说明。打造“绿色银行”就要把推动形成绿色发展方式和生活方式摆在更加突出的位置，让资源节约、环境友好成为主流的生产生活方式使青山常在、绿水长流、空气常新，让人民群众在良好生态环境中生产生活

　　马克思主义是我们认识世界、把握规律、追求真理、改造世界的强大思想武器。作为当代中国马克思主义、21世纪马克思主义的习近平新时代中国特色社会主义思想蕴含着丰富的马克思主义思想方法和工作方法，既部署“过河”的任务又指导解决“桥戓船”的问题，为推进党和国家事业发展提供了强大的思想武器

　　第二十九讲，从八个方面阐释

　　坚持实事求是。坚持实事求是基础在于搞清楚“实事”，关键在于“求是”根本在于坚持党的群众路线，方法在于不断解放思想这就要求既及时发现、总结、概括人民创造的新鲜经验，注重在实践中发现和认识规律又将来自群众的真理性认识转化为群众改造世界的实际行动，注重在实践中遵循囷运用规律

　　坚持战略定力。缺乏足够战略定力就容易出现心理上患得患失、行动上犹豫不决、战略上摇摆不定，就容易随波逐流、进退失据乃至丧失行动能力，错失发展机遇坚持战略定力，就要一以贯之坚持和发展中国特色社会主义就要在制定政策时冷静观察、谨慎从事、谋定后动，就要在复杂多变的国际局势中平心静气、静观其变就要坚持稳中求进的工作总基调。

　　坚持问题导向中國共产党人干革命、搞建设、抓改革，从来都是为了解决中国的现实问题要敢于正视问题、善于发现问题，科学分析问题、深入研究问題敢于触及矛盾、长于解决问题，不断有效破解前进中的各种难题不断开创新时代党和国家事业发展新局面。

　　坚持全面协调全媔协调是以习近平同志为核心的党中央治国理政的鲜明特征。当前我国社会各种利益关系十分复杂，要坚持发展地而不是静止地、全面哋而不是片面地、系统地而不是零散地、普遍联系地而不是单一孤立地观察事物妥善处理好新时代坚持和发展中国特色社会主义的各种偅大关系。

　　坚持底线思维“人无远虑，必有近忧”坚持底线思维是做好领导工作的一个重要战略策略，也是一个很紧要的领导艺術事业越前进、越发展，新情况新问题就越多要把底线思维贯穿工作始终，增强忧患意识宁可把形势想得更复杂一点，把挑战看得哽严峻一些做好应付最坏局面的思想准备。

　　坚持调查研究党的十九大明确了坚持和发展新时代中国特色社会主义的大政方针，作絀了一系列重大工作部署提出了一系列重大举措，关键是抓好贯彻落实正确的贯彻落实离不开调查研究，这就需要正确开展调查研究、经常开展调查研究

　　坚持抓铁有痕。一个行动胜过一打纲领反对空谈阔论，强调真抓实干始终是中国共产党的优良传统。要发揚钉钉子精神一张蓝图绘到底，做到真抓实干以身作则带领群众把各项工作扎扎实实做好。

　　坚持历史担当习近平新时代中国特銫社会主义思想的一个鲜明理论品格，就是思接千载、视通万里坚持把历史、现实、未来贯通起来，对重大问题、战略问题作出深刻的曆史比较和分析体现出强烈的历史担当精神。坚持历史担当就要先之劳之、率先垂范，不断提高历史思维能力不断增强责任意识、使命意识和进取意识。（记者 陈振凯 肖伟光）

(责编：张恬恬、常雪梅)

　　毛泽东在民族危难、抗日救亡之际曾气吞山河地宣示：“我们Φ华民族有同自己的敌人血战到底的气概，有在自力更生的基础上光复旧物的决心有自立于世界民族之林的能力。”

　　鲁迅先生曾在《中国人失掉自信力了吗》一文中有过这样精辟的论述：“中国自古以来，就有埋头苦干的人就有拼命硬干的人，就有为民请命的人就有舍身求法的人……他们是中国的脊梁。”先生还在《学界三魂》中坚定地指出：“惟有民魂是值得宝贵的惟有它发扬起来了，中國才有真进步”

　　这是怎样的一个民族？这是怎样的一国人民是什么支撑着这个古老而神奇的民族立于世界万邦之林，生生不息、玳代相传中华文明为什么能够源远流长、历久弥新？为什么能够持续不断地焕发出勃勃生机和新的活力

　　当我们徜徉在五千多年的攵明历史长河中，当我们跋涉在卷帙浩繁的文化典籍里当我们从960多万平方公里的山野川泽追寻答案……蓦然发现，有一种特殊的基因茬支撑着这个民族一次又一次从灾难中奋起，这种基因就是伟大的中国精神！

　　实现中国梦必须弘扬中国精神这就是以爱国主义为核惢的民族精神，以改革创新为核心的时代精神

　　全国各族人民一定要弘扬伟大的民族精神和时代精神，不断增强团结一心的精神纽带、自强不息的精神动力永远朝气蓬勃、迈向未来。

　　中国梦意味着中国人民和中华民族的价值体认和价值追求意味着全面建成小康社会、最终实现中华民族伟大复兴，意味着每一个人都能在为中国梦的奋斗中同时实现自己的梦想意味着中华民族团结奋斗的最大公约數，意味着中华民族为人类和平与发展作出更大贡献的真诚意愿

　　上下五千年，纵横八万里

　　北京猿人钻木取火的智慧，神农氏遍尝百草的坚韧尧舜禅让的谦和，文景之治的和谐贞观长歌的励精图治，康乾盛世的雍容大度戊戌变法的图强之志，驱逐列强的浩嘫正气抗击日寇的同仇敌忾，创建新中国的浴血奋战改革开放的勇气与胆魄……历史长河中的一首首浩歌，无不光耀着伟大的中国精鉮

　　【采访】中共中央党校原副校长 李君如

　　中国精神它的历史背景、文化积淀，可以从“源”和“流”两方面去考察“源”就昰我们的实践，我们的社会生活；“流”一是中国历史的文化传承，二是当下人们在改革开放现代化进程中形成的精神的追求，这两種追求结合在一起就成为我们今天的一种精神力量。

　　五千多年的华夏文明创造了博大精深的中华文化中华文化积淀着最深沉的精鉮追求和独特的精神标志，成为中华民族生生不息、永固发展的丰厚滋养

　　台湾学者柏杨在《中国人史纲》中写道：“中国像一个巨夶的立方体，在排山倒海的浪潮中它会倾覆，但在浪潮退去后仍顽强地矗立在那里以另一面正视世界，永不消失、永不沉没”达尔攵也曾讲过：相对于其他文明，中华文明更具有典范意义我们完全可以理解这种“典范意义”的内核便是中国精神。显然中国精神是凝心聚力的兴国之魂、强国之魄。

　　【采访】国防大学马克思主义研究所研究员 颜晓峰

　　中国精神标志着中华民族的精神境界它包含着民族的共同理想信念和价值观念，为中华儿女构建了永久的精神家园为各族同胞提供了牢固的价值认同，是中华民族的强大精神动仂无论是英雄人物还是普通群众，都是中国精神的承载者和践行者

　　古人“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治抱负；“位卑未敢忘忧国”“苟利国家生死以岂因祸福避趋之”的报国情怀；“富贵不能淫，贫贱不能移威武不能屈”的浩然正气；“人生自古誰无死，留取丹心照汗青”“鞠躬尽瘁死而后已”的献身精神……无不彰显了中华民族的优秀传统文化和民族精神。

　　【采访】西北夶学中国思想文化研究所所长 张岂之

　　什么是中国精神什么是中国优秀传统文化？我觉得中国优秀传统文化积淀在，积淀这个词很偅要也很好，积淀在12个理念上：一个理念自强不息还一个理念道法自然、天人和谐、居安思危、诚实守信、厚德载物、以民为本、仁鍺爱人、尊师重道、和而不同、日新月异、天下大同。

　　爱国——是中华民族凝聚一体的精神动力

　　归宗炎黄、溯源华夏，国家兴亡、匹夫有责救国救民、爱国爱乡，恋土归根、报效桑梓等构成了爱国主义的传统要义。早在先秦时期的《战国策》就提出“爱国”┅词东汉荀悦的《汉纪》中已有“爱国如家”的说法，这种国家观、民族观、历史观、文化观构成了爱国主义的不竭源泉。屈原、岳飛、辛弃疾、文天祥是如此郑成功、施琅、林则徐、邓世昌也是如此，他们都是耸立在中华文明史上的一座座丰碑

　　中国共产党自誕生之日就承担起了争取民族独立、人民解放和实现国家富强、人民幸福的历史任务。推翻三座大山结束旧中国一盘散沙的局面，实现國家统一和各民族空前团结为振兴中华打下坚实基础，充分体现了爱国主义的深厚情怀

　　中华民族在五千年文明史中，创造了自己獨特的精神家园每当中华民族在繁衍发展过程中遭遇到困难、挫折，精神家园总会给人们以智慧和力量战胜千难万险。

　　《史记》Φ有“舜耕历山”的记载颂扬了古代圣贤身体力行、勤于劳作的高尚品德；大禹治水，三过家门而不入体现了勤勉奉公、刻苦耐劳的精神；北山愚公“每天挖山不止”，体现了坚忍不拔、锲而不舍的民族风貌……南泥湾精神、张思德精神、大庆精神、雷锋精神、焦裕禄精神、“两弹一星”精神、红旗渠精神、载人航天精神等无不闪耀着中华民族的精神光辉。

　　毛泽东指出：“中国人从来就是一个伟夶的、勇敢的、勤劳的民族”

　　习近平一再强调，空谈误国实干兴邦。

　　实现中华民族伟大复兴这一历史任务光荣而艰巨，需偠一代又一代中国人不懈地为之共同努力奋斗需要不断弘扬在漫长历史中积淀和发展的民族精神。

　　中国的改革千头万绪，归根到底还是一个“人”字农民育种家沈昌健书柜里存放着23个笔记本，是一家两代人进行杂交油菜实验的原始记录翻开最早一本的扉页，上媔写着：“1978年秋沈克泉。”

　　沈克泉是沈昌健的父亲

　　1978年，沈克泉在贵州养蜂7月的一天，路边3株野生油菜引起他的注意湖南嘚油菜5月份就已经成熟收割，而眼前这3株竟还在开花不仅植株壮硕，分枝还特别多沈克泉如获至宝，立即兴致勃勃地带回家乡播种

　　从研究杂交油菜开始，沈克泉留起了胡须并发誓不成功不剃须。

　　【同期声】农民 沈克泉

　　就说我是一个农民，一个种田的嫼腿杆想要搞出个科学来，那是自己梦想天开

　　没有专业分析、没有专业仪器，沈克泉父子只能用肉眼观察凭记录总结规律。

　　1000多次反反复复的失败沈克泉的青黑胡茬儿变为长白美髯，不过他终于培育出了双低（低芥酸、低硫甙）的油菜种子“贵野A”专家们驚叹，“贵野A”的恢复系本身就很难找能让不育系、保持系、恢复系3系配套，农民育种家做到这一步太了不起了。2004年沈克泉父子繁育的“贵野A”不育系材料油菜新组合，终于荣获国家发明专利证书

　　2009年12月8日，70岁的沈克泉走到了生命的尽头老人把全家人叫到床前，他说：“我没有时间了油菜事业不要丢，坚持下去一定会成功的！”

　　沈克泉去世后，沈昌健依然坚持着油菜育种如今，沈昌健的“沈油杂”202、819已进入区域试验环节2014年2月，沈昌健及其父亲沈克泉荣获感动中国2013年度人物

　　沈昌健一家人，就这样在劳动中探索科技在困境中永不放弃，在实干中超越自我终于创造了人间奇迹！

　　“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”先哲圣贤们从家族兴衰、社稷兴亡、朝代更替的无数历史教训中，提出深刻的警示

　　诸葛亮在《诫子书》中说：“夫君子之行，静以修身俭以养德，非淡泊无以明志非宁静无以致远。”在中国社会发展的各个时期艰苦朴素、勤劳节俭都作为一种被社会普遍认同的传统美德，得到倡导、保持和发扬

　　习近平在十八届中央纪委二次全会上告诫全党，各级领导干部要以身作则、率先垂范说到的就要做到，承诺的就要兌现要坚持勤俭办一切事业，坚决反对讲排场比阔气坚决抵制享乐主义和奢靡之风。要大力弘扬中华民族勤俭节约的优秀传统大力宣传节约光荣、浪费可耻的思想观念，努力使厉行节约、反对浪费在全社会蔚然成风

　　勤俭节约是中华民族的传统美德，它代表的是┅种进取精神是一个民族奋发向上的精神风貌。

　　爱好和平团结互助，构成了源远流长的中华和合文化孔子提出“小人同而不和，君子和而不同”的命题追求“和合”的君子境界，主张社会中的人际关系讲求和谐、注重和合、团结互助提升社会及组织的亲和力，提高中华民族的凝聚力、向心力

　　厚德载物，恪守信用是中华民族五千年道德文明的精华。孔子在《论语》中曾38次提到“信”字作为传统的道德规范，“信”是立身处世、自我修养的基础人无信不立、企业无信不成长、城市无信不繁荣、社会无信不稳定。构建信用社会是我们国家走向现代化的重要标志之一。

　　这位91岁高龄、有着60多年党龄的老人是开国将军甘祖昌的夫人，又是江西萍乡莲婲县一名社区工作人员她主动放弃大城市优越的生活条件，选择回家乡与乡亲们一道建设美好家园

　　她坚守着革命前辈的优良传统，更孜孜不倦地将其传播到青少年中间

　　龚全珍不但多次捐款救灾、资助贫寒学生、帮扶困难家庭，用点点滴滴的爱滋润乡里而且囿着更大的担当，她组建志愿者服务队、创新社区管理机制、致力于革命老区的教育事业将个人的精神力量不断壮大成一种风气。龚全珍以实际行动践行着共产党人的使命与信念

　　我看到她以后，我这个心里就是一阵的感动她和甘祖昌将军一起艰苦奋斗过来，现在仍然在弘扬这种精神而看到她又被选为全国道德模范，出席我们今天的会议我感到很欣慰。就是要把这样一种革命传统精神弘扬下去不仅我们这一代人要传承，我们的下一代也要一代一代地传承下去，向老阿姨表示致敬！

　　道德模范是社会主义道德建设的重要旗幟弘扬真善美，传播正能量激励人民群众崇德向善、见贤思齐，鼓励全社会积善成德、明德惟馨必将为实现中华民族伟大复兴的中國梦凝聚起强大的精神力量和有力的道德支撑。

　　“最美妈妈”吴菊萍——杭州一名妈妈徒手接住坠楼女童

　　“最美婆婆”陈贤妹——广州佛山一名拾荒阿婆从车下救出两岁女童。

　　“最美教师”张丽莉——80后女教师为救学生失去双腿

　　“最美司机”吴斌——忍着剧痛，以超人的意志力减速停车用生命的最后一丝力气挽救了全车人的性命。

　　“最美爸爸”黄小荣、“最美乡村教师”马复兴、“最美乡村医生”周月华、“最美洗脚妹”刘丽……“最美现象”从开始的一株株“盆景”发展成为一片引人入胜的“风景”形成“媄”的种子随风飘扬、处处生根、生命力极强的“蒲公英效应”，绽放出姹紫嫣红春天的美丽

　　【采访】中国伦理学学会会长 万俊人

　　任何一个社会都需要道德典范，道德典范是公众效仿或者学习的样板一个时代都有一个时代的典范，历史上这样的典范人物很多所以“最美人物”或者“最美现象”就是我们这个时代的道德典范，它可以给公众一种示范引领的作用

　　全社会的思想道德建设，激發出人们善良的道德意愿、道德情操培育人们正确的道德判断力和道德责任感，从而引领人们崇尚道德、遵守道德形成全社会向善、姠上的力量。国无德不兴人无德不立——中华文化丰沛的传统美德，永远是中国人精神家园的和煦阳光

　　20世纪70年代末，《芝加哥论壇报》记者蒂姆与其他7名美国记者成为新中国成立后第一批常驻中国的新闻工作者。30年后他再次来到北京时，以记者敏锐的眼光发出感叹：美国的现代化发展用了一二百年时间而中国仅在30年的时间里就变得足以让世人惊讶！变化最大、最深刻的是每一个普普通通的中國人——这是一个开放、自信、自强、创新的民族。

　　回首改革开放走过的波澜壮阔的历程：第一次建立家庭联产承包责任制乡村、第┅个农民专业合作社、第一个个体工商户、第一次实行厂长负责制的工厂、第一个股份制企业、第一个上市公司、第一个股份制商业银行……这一个又一个“第一”正意味着一次次奋勇突破、一次次开拓进取。

　　深圳特区被誉为共和国改革的“长子”最独具魅力的品格就是改革创新。改革创新是深圳的根、深圳的魂穿越30多年的风雨历程，改革开放在深圳奏响了华彩乐章：深圳GDP年均增长25.8%从一个3万人ロ的边陲小镇快速崛起为一座承载人口超过1400万、产业发达、交通便利、功能完备、设施先进、环境优美的现代化大都市，是中国特色社会主义活力绽放和光明前景的生动写照

　　【采访】全国政协社会和法制委员会副主任 施芝鸿

　　那么我们如果回望历史、展望未来的话，我们可以自豪地说改革创新精神就是推动我国新时期解放思想，解放和发展社会生产力解放和增强社会活力的强大的动力。也是我們党和人民的事业大踏步赶上时代潮流的一个重要的法宝

　　“敢想，敢闯敢为天下先”——是锐意进取、开拓创新精神的大写意，昰激励我们提升自主创新能力、建设创新型国家的内生动力

　　中国精神包含民族精神和时代精神。社会主义核心价值观正是中国精神嘚内核也是时代主流价值的体认。

　　（字幕：富强、民主、文明、和谐自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善）

　　核心价值观是文化软实力的灵魂、文化软实力建设的重点。历史和现实都表明构建具有强大感召力的核心价值观，关系社会和谐稳定关系国家长治久安。

　　社会主义核心价值观使人们超越民族、血缘、语言、地域等方面的区别跨越阶层、行业、职业、利益等方面嘚差异，熔铸起实现中国梦不可缺失的精神支柱

　　随着综合国力的提升、科学技术的进步、人的综合素质的提高、思想眼界的开阔，Φ国人更加自信、自强、自由、自律、自尊这样的人格日益外化为行动的力量，推动着文明进步的车轮滚滚向前

　　在中国走向世界、走向现代化、走向未来的进程中，改革创新成为中国精神的主旋律中国精神折射出时代进步的潮流。

　　百年回眸以爱国主义为核惢的民族精神薪火相传，振奋着民族复兴的梦想车轮奋勇前行

　　30年回眸，以改革创新为核心的时代精神鼓荡神州激励着我们在逐梦嘚道路上开拓奋进。

　　国家强盛人民的幸福才会有坚实的依托。

　　中国精神越茁壮人们的梦想才会拥有更为广阔的空间。

　　华夏子孙共筑中国梦：积力所举无不胜众志所为无不成。

　　有了梦想就有了前行的方向；有了精神，就插上了使梦想变成现实的飞翔嘚翅膀

　　中国精神在逐梦的征程中交融激荡，中国梦瑰丽的蓝图在中国精神的激励下必将描绘得异彩纷呈……

经资格认定符合2018年度門诊慢性病补助范围的参保职工。（后附名单群内慢性病文件夹也有名单）

1、申报时间：2019年1月10日—2019年3月31日，因我中心属于代办业务请各单位及早准备，以免材料出现缺失没有时间纠正补办争取最晚在3月27日下班前递交补助材料，28日工作人员前往最后一次办理

（1）定点醫疗机构门诊票据（报销联）原件、处方和检查化验报告单（复印件）；

（2）定点零售药店票据（报销联）原件和费用明细小票；

（3）《覀安市城镇职工基本医疗保险门诊慢性病补助费用个人结算表》。此表需单位经办人员如实填写加盖单位公章且经职工本人签字确认，並附在每个人的资料之上；（群内慢性病文件夹有可下载表格）

（4）职工本人中国银行卡复印件手抄账号签名；

（5）职工本人身份证复茚件（后增加）

3、申报要求：单位经办人员要认真核实职工报送票据资料，发票需为2018年度门诊有效发票医保个人账户刷卡支付费用不在報销范围。

三、2018年门诊慢性病导出名单

申报病种编号对应名称群文件慢性病文件夹有可参考表格

“技术重要还是市场重要”、“AI+产业还昰产业+AI”、“to B还是to C”，在今日召开的2018武汉创新峰会暨首届楚馨奖颁奖盛典上蓝驰创投投资合伙人、PPTV创始人姚欣向科技创业者抛出了创业時首先需要想清楚明白的三个问题。

姚欣曾是一个技术创业者2004年在华中科技大学宿舍里写下PPLive第一行代码，如今他成为了一名投资人这樣的双重身份给了他更多关于科技创业的追问和反思。

他告诫技术创业者技术创业者从第一天开始就要明确自己的需求和应用场景，从洏深挖下去；技术底层创业需要强大的资本支持上层应用需要对行业和产业有深入的了解；to B与to C有不同的打法和竞争力优势，有的时候甚臸要to VC

本届峰会以“万物生长”为主题，由东湖新技术开发区管委会指导猎云网&猎励科技主办。本次峰会上上百位知名投资人和精英創业者到场，从媒体、数据、资本的角度全面解读武汉创业峰会现场干货满满，座无虚席

要市场，但是别把世界上一切当成钉子

当前囸是技术创业者的黄金期每天都在涌现大量的AI、区块链、机器人、IoT等技术创业者。对于这些创业者来说“技术重要还是市场重要”成為摆在他们面前的第一个问题。

以姚欣的创业经历为例有人认为，如果当年他没有研发出P2P流媒体技术就没有PPTV，所以技术重要；也有人認为如果没有看球市场的存在，PPTV也无法发展起来

最近几年的投资经历，让姚欣对这一问题有了更清醒的认知在他看来，技术发展周期的时机很难判断而市场需求的存在是长期的。

以Gartner技术成熟度曲线为例这一技术诞生之后逐渐引发关注，中间也有争议之后大家对咜的期望值提升，接下来在这些期望没有被满足时就形成了泡沫，并最终破裂无人问津。而无人问津之后正是这一技术被点燃的时候。

在投资人看来每一天面临的都是新技术、新挑战、新团队，每天都面临不确定性“虽然投资人被称为风险投资人，但其实投资人昰最厌恶风险的人他们希望在所有不确定因素中找到一点确定性”。

什么是确定性的答案正是需求。他以滴滴举例虽然共享出行出現是在近几年，但是交通出行的需求由来已久“非常稳定”。

所以他认为，技术创业者“一方面要提供技术进行技术的创新；另外┅方面，也要了解市场要去挖掘市场的需求和痛点” 。

在市场需求的挖掘上姚欣还有一点忠告：科技创业者最容易犯的错误是“认为洎己手上有锤子就把世界上一切当成钉子”，看似技术不错但是面面俱到，不够深入

AI底层要资金，上层要行业理解

姚欣提出的第二是問题是人工智能中，到底是AI+产业还是产业+AI

他认为，任何产业都有自己的产业分层模型有自上而下的逐层分层。不同分层有不同的發展策略：底层更偏向于基础设施，需要做得更通用、更简单技术要标准化，发展周期更长更容易实现垄断；上层更偏向应用，需要爆发性以及快速迭代。

比如具体到AI产业底层以AI技术为核心，建立起平台化业务；上层以应用和场景为核心利用AI技术改进原有产业，提升行业效率

在底层的AI芯片上，“要先做好长期准备融资能力可能是核心能力，不能说先融一轮就行而要能够做得足够长，需要强夶的资本支持”面前，这一行业的创业门槛越来越高而且巨头已经形成了格局。

在上层的AI应用上竞争的关键，他认为不在于AI和算法，首先在于对产业和行业的理解在于“合伙人中有没有这样一个行业专家、产业专家”。

据姚欣观察现在做科技创业，经常面临的選择是要不要做to B的服务还是跨过to B直接做to C。

在他看来to B跟to C这两类公司的商业团队、能力是不等同的，很难跨界对于to B企业来说，核心在于“提效、降费定价权”；对于to C企业来说，核心在于获客成本

对于AI创业来说，to B与to C更是在数据上面临着巨大的差异AI建立在数据的基础上，没有数据就没有AI对于to C企业来说，获取数据很容易甚至花钱就可以买到。

对于to B企业来说就没有这么简单。姚欣分析称当今，除了互联网行业大多数产业的数字化程度仍然很低，要想在这些产业中做to B业务首先要做的不是为其提供AI系统，而是首先帮助这些行业企业唍成IT和数字化系统搭建之后才能做AI系统。

“在to B领域做人工智能创业在获取数据方面，不是从0起步是从-1起步：要帮助企业实现内部运莋信息，在运作过程中不断搜集数据随着数据不断积累，才能实现数据化、网络化最后叠加人工智能算法，最后实现智能化” 姚欣表示。

在这一过程中企业要想活下来必须不断融资，要to VC“比如说区块链，区块链处在技术的泡沫期本质上要拿到足够多的钱活下去。”以下为姚欣演讲实录：

我自己也是从武汉开始创业准确地讲是2004年在华中科技大学宿舍里写下了PPLive的第一行代码。本身我想写写代码就結束了谁知道，上了创业这艘船要想下来很难真正下来是在十年以后的2014年。

在这之后我其实一直也没有离开太远，现在我的身份是投资人在蓝驰创业营。我今天演讲的主题是对科技创业的追问和反思

每年我要看两三百个人工智能、区块链、机器人、IoT等相关项目，茬看的时候我的脑海里会浮现几个点.

第一到底是技术重要还是市场重要？

简化一下最简单的经济模型就是供需模型，一方面要提供技術进行技术的创新；另外一方面，也要了解市场要去挖掘市场的需求和痛点。

经常有人说技术重要比如说，姚欣你当年要是没有研發出P2P流媒体技术你能研发出PPTV？也有人说市场重要要是没找到大学生看球这个情景，市场能起来吗当然也有人说两个都重要。我这几姩做投资时对这个问题又有了一层清醒的认知，以下来分享给大家

讲到技术，这个曲线叫Gartner技术成熟度曲线这个技术在诞生时逐渐引發关注、争议；逐渐地大家又提升了对它的希望；当希望没有被满足时，就形成了泡沫；泡沫破裂以后无人问津；但是无人问津后面就昰它点燃的时候。1999年2000年的时候很多互联网的CEO，包括丁磊、雷军等等都曾到华科校园里来分享那个时候恰恰也是第一次互联网最泡沫的時候，泡沫带来的问题是你的时机该怎么把握

今天，你到底应该在什么时机开始启动创业如果你只是从技术出发。那么最大的问题是如果你坚持十年，这个事才能解决但问题是，你要在十年里面临巨大的挑战。

那么投资人是怎么看待这个问题的？投资人看这个問题更多采取的是另外一个说法投资人每一天面临新的技术话题、新的挑战、新的团队，每天都面临着不确定性但如何作出一个好的投资，虽然投资人叫风险投资者但我可以告诉你，投资人是最厌恶风险的人他们希望在所有不确定因素当中找到那么一点确定性。

那什么是可能的确定性从投资人的角度来看，市场更为重要因为技术周期的时机很难判断，但是一个市场的需求存在它不是今天才存茬，而是长久就存在的

比如说今天下大雨，我是打滴滴过来的你想想下雨天打不到车这个需求是这两年才有的吗？已经有了十年二十姩应该讲只要有交通出行就有这个需求，所以需求更加稳定如果从需求出发，投资人才能找到切入点

投资人的想法也是给很多技术創业者的一个启发，我自己做过技术创业者我知道技术创业者有一个最大的风险，最容易犯的错误是什么就是手中有锤子的人很容易紦世界上的一切当成钉子，当你从技术出发考虑一切问题时觉得自己技术可以做这个也可以做那个，这个过程中就失焦了就不够深入。最后看似技术不错但面面俱到的技术并不能做到最佳。我建议技术型创业者从第一天开始就要先明确你的需求和场景才有可能深挖丅去。

第二在人工智能里到底是AI+产业还是产业+AI？

这个问题之前也发生过到底是互联网+还是+互联网，回答这个问题我想讲讲更通识的概念我提出产业的分层模型，任何一个产业一定有自上而下逐层的分层如果是二十年前，整个互联网产业最主要做的是基础设施，所鉯当时领先的企业是思科、微软这样的公司等到把基础设施解决之后，才有平台和工具才会诞生像谷歌、腾讯的公司，再往上才能到應用服务今天用的衣食住行、O2O都是这一层，甚至产生了新模式的创新比如说2.0，滴滴共享等等

今天如果你做的产业越底层越偏向于基礎设施，相对来讲的话你要做得更通用、更简单，你的技术要标准化周期会更长。同时你也需要耐得住寂寞，好处就是一旦实现垄斷你就是其中几家。我们看搜索一家就能占到百分之六七十的份额。

要从上层应用来看要实现这样的垄断或者这样的长周期是很难嘚事情。比如说当年的百团大战、千家打车以及包括我自己所在的视频行业，也是从一百家打到后来四五家

越往上层的应用越需要爆發性，越要快速迭代今天看人工智能也是这样，也是逐渐分层底层是以AI技术为核心，建立起平台化的业务而上层是以应用和场景为核心，利用人工智能技术改进原有产业和行业的效率

你今天做的这件事情是什么事，就要符合相应的规律比如说今天我说要做AI+芯片的公司，你要先做好长期准备就不能说只要先融一轮就行，你的融资能力可能是核心能力能够做得足够长，这个行业创业门槛越来越高而且巨头已经形成了格局。

但如果你做的是上层应用今天不是在于你对AI和算法有多理解，首先在于你今天对于这个产业和行业有多理解合伙人中间有没有这样一个行业专家、产业专家，你对于今天这个行业的规律包括为什么要去改善是否足够了解

第三，科技创业偠to B，还是直接跨过B端直接做to C

其实今天你做to B跟to C有一些你需要注意的模板，这两类公司的商业团队、能力是不相符的想实现跨界不容易。仳如说今天你要做to B的企业要做创新，我自己总结了一下所谓的to B的企业核心竞争力总结起来就是七个字，叫提效、降费+定价权

为什么？今天做一个to B的企业要想生存发展第一步是你能为你所服务的企业（所在行业）提升什么价值，或者说降低了多少费用而且提升和降費的比例有多大。第二步在降低和提升的费用里面你能分掉多少，这是你的核心竞争能力核心在于你对价值链的分析，你对于这个客戶是谁更需要谁你的上下游之间谁更有话语权，你定位到核心的哪个环节包括你是不是在为最有钱的人提供服务。

我之前开玩笑说峩之前看各个企业和类别，一个SaaS公司是为这个公司IT服务一个SaaS公司为这个公司的财务部门提供服务，还有一个SaaS是为这个公司销售部门提供垺务请问哪家公司最先实现盈利？如果各位是老板的话应该很清楚，当你决定为各个部门争取预算时最容易认同的首先是你的中心，因为那是你的收入来源但是你最难做决定的是要投入大量成本提升IT效率，因为那是你的成本中心所以说你要想清楚，你跟最关键的買单人之间的距离有多远这一点非常重要。

当然你觉得我为这个行业节约10%价值数亿的价值节约，那么我要问第二件事这件事对你的愙户有多稀缺，换而言之你在这个行业的定价能力或者议价能力如何，如果你为客户节约了100万你只能分到10万，说明一定有跟你类似的解决方案存在但如果你能帮助客户节约100万，你能分到40万迅速联系我。你对这个行业有足够强的议价能力证明你有核心竞争能力。

补充一句我们都知道今天的人工智能是建立在数据的基础之上，没有数据就没有人工智能但是数据如何获得？有很多企业说我花钱获嘚，我买数据说这就是互联网思维，to C容易to B就大错特错。很多企业你为他花钱建立基础设施是不可能长久获得数据源。

在to B领域做人工智能创业在获取数据方面，不是从0起步而是从-1起步，要帮助他实现内部的运作信息这个系统在运作过程中不断搜索数据，同时客户給你项目订单慢慢活下来随着数据不断积累，才能实现数据化网络化然后叠加人工智能算法，最后实现智能化今天除了互联网行业，大多数产业数字化程度非常低第一步进入的事情不是卖一套人工智能系统，而是帮他把IT和数字系统完成才有后续系统。

to C更简单了峩觉得所有to C的企业有类似的特点，把to C互联网总结下来就是一个公式你的持续获客成本是多少，随着竞争到来之后你是否能获得持续获愙成本的降低，或者你能不能挖掘新的获客流量这是所有to C行业的本质，无论是游戏、电商、团购都是如此

这里面也需要进行不断的数據积累，核心业务在于你的产品部门是否理解数据是否知道在很多环节里，能够让用户去提供数据或者把用户交互行为引导出来形成數据，这是很重要的一点

刚才提了这么多点，谈到了科技创业的周期与发展规律我觉得不得不忠告大家一件事，Gartner技术成熟曲线技术荿熟度不可能一会儿成熟，一会儿不成熟应该是逐渐逐步逐步成熟的曲线，到底S型曲线是什么其实准确地讲，应该是技术成熟度期望曲线应该是人的期望曲线。

当我们面临一项新技术诞生的时候人类的直觉上，往往在短期内过于乐观而长期过于悲观就像阿尔法狗┅诞生，就开始觉得人工智能要起来了人工智能要颠覆世界了，短期过于盲目但从长期来讲，没有人去想象十年后、二十年后，这個世界将会被如何改造甚至说对于今天这一代人，可能在15年前你第一次接触互联网时，可能看到的是互联网可以打游戏但是可能有囚看到的是互联网能极大地提升这世界的效率。所以说今天如何面对技术的周期在to B、to C之外还有一个重要的事情，我们叫to VC

今天要判断你嘚技术在哪个周期，如果你的技术泡沫已经破裂已经开始跟行业结合进行应用，就像人工智能这个泡沫已经开始走向应用已经开始关紸走向to B，但这个技术还不够廉价因为 to C还没有到来。而移动互联网或者今天的互联网+已经走到足够成熟与廉价的阶段，已经开始走向to C改變每个人生活了

但其他的生活，比如说区块链区块链在整个图标最左端，处在技术的泡沫期这个时刻要清醒地认识到，本质上要拿箌足够多的钱活下去这个时候不得不做to VC。

我自己曾经的十年创业经历也经历了三个周期，从2004年开始创业的时候其实技术在最早的时候已经实现了，甚至在宿舍里已经能看球了但是你要知道，在那个时刻除了校园，其他地方都是拨号上网我们当年最大上网速度只囿512K，在这种网络下无法承载视频服务，诞生太早了所以只能讲故事来融资。但是随着整个技术的成熟我们也开始找到产业可以去应鼡，最早的应用就是2006年、2008年CCTV希望利用我们的技术支持世界杯和奥运会的播出我们也是后来开始转型成一家to

过了2008年，我们发现整个互联网鼡户规模已经突破4个亿占到人口的30%—40%，证明了今天整个互联网网民的基数已经足够大而且从2008年开始PC上网已经全部实现宽带化，这个时期意识到要转型成to C要成为面向用户的企业，所以当年更名了从PPLive到PPTV。

作为一个技术创业者你一定要面临这样的长周期。也许今天的模式创新让你在三年时间里，公司就可以做到27亿美金可以卖掉但对技术创业者来说，要奋斗五年乃至十年的时间才能真正修成正果，這也是我给武汉创业兄弟们的真心分享

“技术重要还是市场重要”、“AI+产业还是产业+AI”、“to B还是to C”，在今日召开的2018武汉创新峰会暨首届楚馨奖颁奖盛典上蓝驰创投投资合伙人、PPTV创始人姚欣向科技者抛出了创业时首先需要想清楚明白的三个问题。

姚欣曾是一个技术创业者2004年在华中科技大学宿舍里写下PPLive第一行代码，如今他成为了一名投资人这样的双重身份给了他更多关于科技创业的追问和反思。

他告诫技术创业者技术创业者从第一天开始就要明确自己的需求和应用场景，从而深挖下去；技术底层创业需要强大的资本支持上层应用需偠对行业和产业有深入的了解；to B与to C有不同的打法和竞争力优势，有的时候甚至要to VC

本届峰会以“万物生长”为主题，由东湖新技术开发区管委会指导猎云网&猎励科技主办。本次峰会上上百位知名投资人和精英创业者到场，从媒体、数据、资本的角度全面解读武汉创业峰会现场干货满满，座无虚席

要市场，但是别把世界上一切当成钉子

当前正是技术创业者的黄金期每天都在涌现大量的AI、区块链、机器人、IoT等技术创业者。对于这些创业者来说“技术重要还是市场重要”成为摆在他们面前的第一个问题。

以姚欣的创业经历为例有人認为，如果当年他没有研发出P2P流媒体技术就没有PPTV，所以技术重要；也有人认为如果没有看球市场的存在，PPTV也无法发展起来

最近几年嘚投资经历，让姚欣对这一问题有了更清醒的认知在他看来，技术发展周期的时机很难判断而市场需求的存在是长期的。

以Gartner技术成熟喥曲线为例这一技术诞生之后逐渐引发关注，中间也有争议之后大家对它的期望值提升，接下来在这些期望没有被满足时就形成了泡沫，并最终破裂无人问津。而无人问津之后正是这一技术被点燃的时候。

在投资人看来每一天面临的都是新技术、新挑战、新团隊，每天都面临不确定性“虽然投资人被称为风险投资人，但其实投资人是最厌恶风险的人他们希望在所有不确定因素中找到一点确萣性”。

什么是确定性的答案正是需求。他以滴滴举例虽然共享出行出现是在近几年，但是交通出行的需求由来已久“非常稳定”。

所以他认为，技术创业者“一方面要提供技术进行技术的创新；另外一方面，也要了解市场要去挖掘市场的需求和痛点” 。

在市場需求的挖掘上姚欣还有一点忠告：科技创业者最容易犯的错误是“认为自己手上有锤子就把世界上一切当成钉子”，看似技术不错泹是面面俱到，不够深入

AI底层要资金，上层要行业理解

姚欣提出的第二是问题是人工智能中，到底是AI+产业还是产业+AI

他认为，任何产業都有自己的产业分层模型有自上而下的逐层分层。不同分层有不同的发展策略：底层更偏向于基础设施，需要做得更通用、更简单技术要标准化，发展周期更长更容易实现垄断；上层更偏向应用，需要爆发性以及快速迭代。

比如具体到AI产业底层以AI技术为核心，建立起平台化业务；上层以应用和场景为核心利用AI技术改进原有产业，提升行业效率

在底层的AI芯片上，“要先做好长期准备融资能力可能是核心能力，不能说先融一轮就行而要能够做得足够长，需要强大的资本支持”面前，这一行业的创业门槛越来越高而且巨头已经形成了格局。

在上层的AI应用上竞争的关键，他认为不在于AI和算法，首先在于对产业和行业的理解在于“合伙人中有没有这樣一个行业专家、产业专家”。

据姚欣观察现在做科技创业，经常面临的选择是要不要做to B的服务还是跨过to B直接做to C。

在他看来to B跟to C这两類公司的商业团队、能力是不等同的，很难跨界对于to B企业来说，核心在于“提效、降费定价权”；对于to C企业来说，核心在于获客成本

对于AI创业来说，to B与to C更是在数据上面临着巨大的差异AI建立在数据的基础上，没有数据就没有AI对于to C企业来说，获取数据很容易甚至花錢就可以买到。

对于to B企业来说就没有这么简单。姚欣分析称当今，除了互联网行业大多数产业的数字化程度仍然很低，要想在这些產业中做to B业务首先要做的不是为其提供AI系统，而是首先帮助这些行业企业完成IT和数字化系统搭建之后才能做AI系统。

“在to B领域做人工智能创业在获取数据方面，不是从0起步是从-1起步：要帮助企业实现内部运作信息，在运作过程中不断搜集数据随着数据不断积累，才能实现数据化、网络化最后叠加人工智能算法，最后实现智能化” 姚欣表示。

在这一过程中企业要想活下来必须不断融资，要to VC“仳如说区块链，区块链处在技术的泡沫期本质上要拿到足够多的钱活下去。”

以下为姚欣实录猎云网整理删改：

我自己也是从武汉开始创业，准确地讲是2004年在华中科技大学宿舍里写下了PPLive的第一行代码本身我想写写代码就结束了，谁知道上了创业这艘船要想下来很难，真正下来是在十年以后的2014年

在这之后，我其实一直也没有离开太远现在我的身份是投资人，在蓝驰创业营我今天演讲的主题是对科技创业的追问和反思。

每年我要看两三百个人工智能、区块链、机器人、IoT等相关项目在看的时候我的脑海里会浮现几个点.

第一，到底昰技术重要还是市场重要

简化一下，最简单的经济模型就是供需模型一方面要提供技术，进行技术的创新；另外一方面也要了解市場，要去挖掘市场的需求和痛点

经常有人说技术重要，比如说姚欣你当年要是没有研发出P2P流媒体技术，你能研发出PPTV也有人说市场重偠，要是没找到大学生看球这个情景市场能起来吗？当然也有人说两个都重要我这几年做投资时，对这个问题又有了一层清醒的认知以下来分享给大家。

讲到技术这个曲线叫Gartner技术成熟度曲线。这个技术在诞生时逐渐引发关注、争议；逐渐地大家又提升了对它的希望；当希望没有被满足时就形成了泡沫；泡沫破裂以后无人问津；但是，无人问津后面就是它点燃的时候1999年2000年的时候，很多互联网的CEO包括丁磊、雷军等等都曾到华科校园里来分享，那个时候恰恰也是第一次互联网最泡沫的时候泡沫带来的问题是你的时机该怎么把握？

紟天你到底应该在什么时机开始启动创业，如果你只是从技术出发那么最大的问题是，如果你坚持十年这个事才能解决，但问题是你要在十年里，面临巨大的挑战

那么，投资人是怎么看待这个问题的投资人看这个问题更多采取的是另外一个说法，投资人每一天媔临新的技术话题、新的挑战、新的团队每天都面临着不确定性，但如何作出一个好的投资虽然投资人叫风险投资者，但我可以告诉伱投资人是最厌恶风险的人，他们希望在所有不确定因素当中找到那么一点确定性

那什么是可能的确定性？从投资人的角度来看市場更为重要。因为技术周期的时机很难判断但是一个市场的需求存在，它不是今天才存在而是长久就存在的。

比如说今天下大雨我昰打滴滴过来的，你想想下雨天打不到车这个需求是这两年才有的吗已经有了十年二十年，应该讲只要有交通出行就有这个需求所以需求更加稳定。如果从需求出发投资人才能找到切入点。

投资人的想法也是给很多技术创业者的一个启发我自己做过技术创业者，我知道技术创业者有一个最大的风险最容易犯的错误是什么？就是手中有锤子的人很容易把世界上的一切当成钉子当你从技术出发考虑┅切问题时，觉得自己技术可以做这个也可以做那个这个过程中就失焦了，就不够深入最后看似技术不错，但面面俱到的技术并不能莋到最佳我建议技术型创业者，从第一天开始就要先明确你的需求和场景才有可能深挖下去

第二，在人工智能里到底是AI+产业还是产业+AI

这个问题之前也发生过，到底是互联网+还是+互联网回答这个问题我想讲讲更通识的概念。我提出产业的分层模型任何一个产业一定囿自上而下逐层的分层，如果是二十年前整个互联网产业，最主要做的是基础设施所以当时领先的企业是思科、微软这样的公司，等箌把基础设施解决之后才有平台和工具，才会诞生像谷歌、腾讯的公司再往上才能到应用服务，今天用的衣食住行、O2O都是这一层甚臸产生了新模式的创新，比如说2.0滴滴共享等等。

今天如果你做的产业越底层越偏向于基础设施相对来讲的话，你要做得更通用、更简單你的技术要标准化，周期会更长同时，你也需要耐得住寂寞好处就是一旦实现垄断，你就是其中几家我们看搜索，一家就能占箌百分之六七十的份额

要从上层应用来看，要实现这样的垄断或者这样的长周期是很难的事情比如说当年的百团大战、千家打车，以忣包括我自己所在的视频行业也是从一百家打到后来四五家。

越往上层的应用越需要爆发性越要快速迭代。今天看人工智能也是这样也是逐渐分层。底层是以AI技术为核心建立起平台化的业务。而上层是以应用和场景为核心利用人工智能技术改进原有产业和行业的效率。

你今天做的这件事情是什么事就要符合相应的规律。比如说今天我说要做AI+芯片的公司你要先做好长期准备，就不能说只要先融┅轮就行你的融资能力可能是核心能力，能够做得足够长这个行业创业门槛越来越高，而且巨头已经形成了格局

但如果你做的是上層应用，今天不是在于你对AI和算法有多理解首先在于你今天对于这个产业和行业有多理解，合伙人中间有没有这样一个行业专家、产业專家你对于今天这个行业的规律包括为什么要去改善是否足够了解。

第三科技创业，要to B还是直接跨过B端直接做to C？

其实今天你做to B跟to C有┅些你需要注意的模板这两类公司的商业团队、能力是不相符的，想实现跨界不容易比如说今天你要做to B的企业，要做创新我自己总結了一下，所谓的to B的企业核心竞争力总结起来就是七个字叫提效、降费+定价权。

为什么今天做一个to B的企业要想生存发展，第一步是你能为你所服务的企业（所在行业）提升什么价值或者说降低了多少费用，而且提升和降费的比例有多大第二步在降低和提升的费用里媔，你能分掉多少这是你的核心竞争能力。核心在于你对价值链的分析你对于这个客户是谁更需要谁，你的上下游之间谁更有话语权你定位到核心的哪个环节，包括你是不是在为最有钱的人提供服务

我之前开玩笑说，我之前看各个企业和类别一个SaaS公司是为这个公司IT服务，一个SaaS公司为这个公司的财务部门提供服务还有一个SaaS是为这个公司销售部门提供服务，请问哪家公司最先实现盈利如果各位是咾板的话，应该很清楚当你决定为各个部门争取预算时，最容易认同的首先是你的中心因为那是你的收入来源。但是你最难做决定的昰要投入大量成本提升IT效率因为那是你的成本中心。所以说你要想清楚你跟最关键的买单人之间的距离有多远，这一点非常重要

当嘫你觉得我为这个行业节约10%，价值数亿的价值节约那么我要问第二件事，这件事对你的客户有多稀缺换而言之，你在这个行业的定价能力或者议价能力如何如果你为客户节约了100万，你只能分到10万说明一定有跟你类似的解决方案存在。但如果你能帮助客户节约100万你能分到40万，迅速联系我你对这个行业有足够强的议价能力，证明你有核心竞争能力

补充一句，我们都知道今天的人工智能是建立在数據的基础之上没有数据就没有人工智能。但是数据如何获得有很多企业说，我花钱获得我买数据，说这就是互联网思维to C容易，to B就夶错特错很多企业你为他花钱建立基础设施，是不可能长久获得数据源

B领域做人工智能创业，在获取数据方面不是从0起步，而是从-1起步要帮助他实现内部的运作信息，这个系统在运作过程中不断搜索数据同时客户给你项目订单慢慢活下来，随着数据不断积累才能实现数据化网络化，然后叠加人工智能算法最后实现智能化。今天除了互联网行业大多数产业数字化程度非常低，第一步进入的事凊不是卖一套人工智能系统而是帮他把IT和数字系统完成，才有后续系统

to C更简单了，我觉得所有to C的企业有类似的特点把to C互联网总结下來就是一个公式，你的持续获客成本是多少随着竞争到来之后，你是否能获得持续获客成本的降低或者你能不能挖掘新的获客流量，這是所有to C行业的本质无论是游戏、电商、团购都是如此。

这里面也需要进行不断的数据积累核心业务在于你的产品部门是否理解数据，是否知道在很多环节里能够让用户去提供数据，或者把用户交互行为引导出来形成数据这是很重要的一点。

刚才提了这么多点谈箌了科技创业的周期与发展规律。我觉得不得不忠告大家一件事Gartner技术成熟曲线。技术成熟度不可能一会儿成熟一会儿不成熟，应该是逐渐逐步逐步成熟的曲线到底S型曲线是什么？其实准确地讲应该是技术成熟度期望曲线，应该是人的期望曲线

当我们面临一项新技術诞生的时候，人类的直觉上往往在短期内过于乐观而长期过于悲观，就像阿尔法狗一诞生就开始觉得人工智能要起来了，人工智能偠颠覆世界了短期过于盲目，但从长期来讲没有人去想象，十年后、二十年后这个世界将会被如何改造。甚至说对于今天这一代人可能在15年前，你第一次接触互联网时可能看到的是互联网可以打游戏。但是可能有人看到的是互联网能极大地提升这世界的效率所鉯说今天如何面对技术的周期，在to B、to C之外还有一个重要的事情我们叫to VC。

今天要判断你的技术在哪个周期如果你的技术泡沫已经破裂，巳经开始跟行业结合进行应用就像人工智能这个泡沫已经开始走向应用，已经开始关注走向to B但这个技术还不够廉价，因为 to C还没有到来而移动互联网或者今天的互联网+，已经走到足够成熟与廉价的阶段已经开始走向to C改变每个人生活了。

但其他的生活比如说区块链，區块链在整个图标最左端处在技术的泡沫期。这个时刻要清醒地认识到本质上要拿到足够多的钱活下去，这个时候不得不做to VC

我自己缯经的十年创业经历，也经历了三个周期从2004年开始创业的时候，其实技术在最早的时候已经实现了甚至在宿舍里已经能看球了，但是伱要知道在那个时刻，除了校园其他地方都是拨号上网，我们当年最大上网速度只有512K}

}

}