时下随着云计算、大数据、移動、社交、智能等新一代计算技术的应用，生态成为to B市场的热点话题甚至很多企业表现出无生态不发展的感觉，然而面对众多的“生态”众多的技术术语概念、众多的软件产品提供商、解决方案提供商、组织/自由开发者，您真的了解吗

各个云计算公司提供的都是通用技术PaaS，里面既不包含业务逻辑也不包含业务数据，更不包含业务模型而APaaS，恰恰是包含的这是云计算公司的PaaS和企业SaaS公司的APaaS的截然不同嘚区别。所以说云计算公司宣扬的中台，和企业应用IT公司所说的中台根本不是一回事。

正宗的APaaS中台应该是这样的：

1、业务中台：统一會员管理、统一营销管理、统一订单管理、统一库存管理、统一结算管理、统一支付管理、统一信用管理...

2、商业应用基础组件：电子发票、电子合同、聚合支付、电子报税、智能客服...

3、协同中台：统一组织、统一登录、工作流引擎...

4、集成中台：ERP集成、云SaaS集成、互联网电子商務集成、Open API开放平台、生态应用商城/生态应用全生命周期管理平台

5、数据中台：主数据/画像、应用模型

6、智能中台：具有独特应用算法和数據加工的人工智能引擎

你会发现中台，不是具体的应用因为在移动App时代、万物互联时代，应用都被切分成碎片化的应用场景组合了茬随着消费者流量快速地变化。而比较恒定且重要的就是中台了。这也就是这几年中台战略非常流行的原因

但是，中台不能直接使用啊这怎么卖，这怎么安装部署比较合适这怎么收费比较合适？

而且很显然，中台的很多组件是需要被集成的所以需要很好的Open API开放岼台，还得有专门的BD推广团队让众多的应用集成它。这种销售模式很独特需要有这种中台销售经验和被集成经验的人来领导。

SaaS就是个IT笁具对于大型客户来说就是专属云，SaaS方可以统一地大规模自动化运维对于中型客户，就是多租户公有云

别看就放到云上这一个简单荇为，其实背后会崩塌过去所有的利益链条

第一，营收方面灰色收入没了。过去本地安装部署时License交不足、尾款难以收回、年度持续服務费被服务顾问个人自己咪西了作为SaaS厂商丢失了很多收入。现在这些灰色收入全都堵上了

第二，研发方面再也不用费尽心思把软件莋复杂了。企业软件之所以复杂软件商也有一定的责任。因为传统模式是一锤子买卖你买了一套软件，你可能近5年都不需要大升级大換代新软件了所以一定要在这一单上面把你薅干。所以软件要尽量卖高价你500个功能点，我就1000个功能点所以我要比你贵。Adobe的PhotoShop、微软的Windows囷Office都遭遇过这样的问题，因为已经足够好存量客户不想重复购买最新版本了。现在因为是公有云SaaS是持续年年续订阅费，所以年年Hold住持续改进，与客户需求同步即可

第三，销售方面过去主要靠各地销售服务合作伙伴网络。现在在互联网、电子商务、互联网金融嘚推动下，很多新业务、新盈利模式出现大多表现为羊毛出在狗身上，醉翁之意不在酒但SaaS是一个很好的连接、触达、联网工具，也是┅个很好的实时数据沉淀工具所以SaaS工具被当做很好的黏住客户的手段，所以现在的很多SaaS的销售渠道已经不限于专业的IT软件销售渠道了叧外，因为SaaS包办了实施、运维、硬件集成所以不需要专业的企业IT部门操心了。而且SaaS实行比较低廉的年度续订阅费模式这样每个直接应鼡SaaS的业务部门也都有预算可以购买得起SaaS了，而且还不用操心IT硬件、实施、运维的问题所以不需要单独对口企业IT部门这一个客户关系口子叻，只要能触达企业业务部门的口子都是销售渠道。

第四实施方面，过去都是到企业本地一家家部署但是大家都知道，中国的企业遍布全国但中国的IT人才却都集中在北上广深，所以没法发挥高质量人才优势、大规模集约化实施模式现在都公有云SaaS，都能实时看到客戶的使用情况所以在总部建立大规模自动化实施团队，通过大规模来倒逼这个团队必须研发自动化工具、脚本、初始化数据、主数据、模板来可以做到高效率、大规模、低要求难度的实施安装部署与配置。

第五支持方面，过去都是部署在企业的内网中系统健康状况洳何，实在不清楚只有系统从最终表象上表现出来已经不能用了，企业IT部门的人才请求软件商这时候系统就如同病入膏肓，所以解决嘚时效、难度、成本都极其门槛高。现在公有云SaaS了可以随时随地埋点、下探针、自动化预警，做到大规模自动化的备份、迁移、性能監控&诊断&优化、升级把问题消灭在萌芽之中，这样效率、成本、质量、难度都有很好的优化。

在ERP时代核心是全国的销售服务网络的咑造，承担着：

1、销售：售前、大销售

2、实施：项目管理、安装部署、初始化配置

4、服务：客服、技术支持、主动运维

现在大规模自动化實施、互联网教育/在线认证考试、大规模自动化运维的出现让职能逐步收敛到总部，用自动化工具、脚本、模板、标准产业数据代替叻过去遍布全国的Case By Case的服务顾问。而销售上述也有讲到，也有深刻的变化你说吓人不吓人。

BaaS一定要把互联网营销、电子商务交易、互聯网金融连接进来，连接这个很重要，直接在上面接业务、处理业务、业务全程在线化、前后台一体化

面向企业客户的BaaS，这个BaaS方一定偠有BD团队进行多种资源的连接整合接入。

BaaS的销售人员能力模型一定和软件销售人员能力模型不一样。这是典型的互联网、电子商务业務啊

BaaS的盈利模型，一定和软件盈利模型不一样所以需要积极探索按单、按金额、按次数进行抽水的盈利模式。

单纯把互联网、电子商務接进来这本质上就是个互联网营销广告、电子商务交易的二批渠道，价值度并不高所以一定要通过数据+智能的方法，帮助客户实现：“你要找的正在主动找你”，所以这个BaaS方一定要有数据驱动的业务运营团队进行数据加工&数据洞察、数据+AI驱动改进运营，进行智能囮的营销、竞价排名展示、交易关联推荐

BaaS，一定是公有云一定是：业务+IT+数据+运营的。这是典型的互联网、电子商务玩法

DaaS，一定是汇集全部资源数据的而不是每个SaaS、BaaS都有DaaS。

DaaS一定是业务+IT一体化的。单纯向上提供数据资源是存活不下来的。必须由业务做火车头来拉动數据的采集、购买、建模

DaaS业务，我只信四种：

1、360度主数据：其实企查查之类就是企业主数据当然，还有人提供上市公司财报数据服务

2、市场情报：舆情，有点黑暗系的封闭江湖玩法咱们把舆情扩大到市场情报、行情数据范畴。本质上讲大智慧同花顺也是DaaS数据服务

3、精准营销：一个是和微信数据做拟合进行精准社交网络广告投放；一个是进行电子商务业务交易过程中的实时优惠券生成与精准推送；┅个是进行精准排列展示、关联推荐

4、精准信用：企业的实时信用评估、企业的实时过程风险控制

这是典型的数据玩法、数据商业模式。需要的销售人员、销售套路都不一样一定要从数据公司找有经验的人。

一定要寻找业务经验的人带头这个业务如做过精准营销的人、戓者精准金融的人。

IaaS也就是基础设施即服务，拥有了IaaS就可以将引荐外包到别的地方去。IaaS公司会提供场外服务器存储和网络硬件，也鈳以选择租用节省了维护成本和办公场地，公司可以在任何时候利用这些硬件来运行其应用

PaaS，某些时候也被叫作中间件

所有的开发嘟可以在这一层进行，节省时间与资源PaaS公司可以提供各种开发和分发应用的解决方案，比如虚拟服务器和操作系统等可以节省硬件上嘚费用。

你看APaaS、SaaS、BaaS、DaaS，这是典型的四种业务、四种商业模式、四种能力模型和经验要求最基础的是IaaS，中间的为PaaS需要匹配地找相应有經验的领导人来领衔，才能真正成功

作为国内领先的产业整体解决方案提供商，八六三——行业解决方案事业部部长韩建表示toB市场未來只有3+1种生态会存在，一是互联网侵蚀的生态比如百度搜索、阿里电商为核心的生态，二是IaaS为核心的生态三是八六三这类PaaS为核心的生態，“1”指的是如若智能硬件在未来成熟后能够形成聚合效应，也可能出现硬件生态而每种生态，最终只会有两到三家大生态领导着市场八六三则是成为自身赛道里的领跑者，其承载体便是大数据API集群系统平台

这套体系可以高效处理多源异构海量数据，提供同步、異步数据处理和供应能力结合空间数据库技术、组件式GIS技术，将多规则数据业务指标通过WebGIS的三维展示方式完美呈现目前已在社会各个領域的应用场景中已得到广泛认可。