最好三两中为什么有的羽绒服很重有没有三两重为什么有的羽绒服很重

10年前您最爱穿什么现在您又最愛穿什么?致21世纪第二个10年分享个人穿搭的故事,讨论服饰消费观的变化参与##,时间:1月13日-2月10日

补充一点这个腰封,专业玩家告诉峩这个叫防风裙或者雪裙,主要用处是防止冷风倒灌进衣服主要应用于滑雪服,户外冲锋衣也有涉及但是基本偏高端向的才会采用這个设计,因为普通设计是在衣服下摆的抽绳抽紧或者腰绳抽紧来达到这个效果,单独的防风裙设计能看出CQB对这件衣服的高端取向定位。

        整篇文章比较长图比较多,而且一反常态的字也比较多我把重点的三件事提前写出来,大家在后面要注意看一下:1、整体面料的彈力2、独特的腰封及设计,3、强悍的保暖性能!

作为军坛常青树的N-3B美国空军在二战时参照到爱斯基摩人的冬衣制造的。

其实我们能发現作为原型的因纽特人(爱斯基摩人)冬衣,是毛领加桶装帽子的所以其实N-3B的外号也叫“管子大衣”,先给大家看看最保暖的战术羽絨度长啥样然后我后面再和大家聊管子的事。

到今天N-3B防寒大衣已经在美军部署接近70年。历经多次改进绝对是美军制服的常青树。 N-3B的款式是连帽的派克式大衣(当然还有m51这种经典款的派克大衣)美观大方。面料则使用尼龙织物防风防水。帽子内缀人造毛加上真毛外圈(后期换成了人造毛)以保护脸部。

但是随着美军现在的着装越来越户外化原来的N3b棉衣现在已经很少装备了。从20世纪80年代中期开始駐扎在寒冷地区的美国军事人员配发了第三代扩展型寒冷气候着装系统 ECWCS的L7它张这个样纸:

就问你们丑不丑? 当然ECWCS系统更为规范,而且p棉的大量使用不仅降低了成本同时提高了性能。

跑偏了说回N-3B,作为军坛常青树从70年代后逐步进入民用市场,款式几乎没有太大变化然后开始了席卷全球的潮流,开始了百家齐鸣的军/民版的N3B各类明星也算是疯狂带货,给你们感受一下


好了说了这么多背景,开始说說这件最保暖的战术~

收到货时我被这个硕大的包装吓到了,具体有多大用可乐示意一下,其实大小可以到6听但是我只有5听 整体的包裝简单明了,CQB硕大的标识以及新的产品口号follow me,背景图案是一个有点TAD风格的等高线地形图个人觉得,这个比某牙的迷彩包装稍稍好看一點当然作为一个民航从业者,听到这个follow me口号我第一反应永远是这个。。

内包装依然是银色logo加上做旧效果,非常好看

得益于800蓬松喥的羽绒填充,整体衣服非常饱满但是重量却不是非常重,整件衣服只有2kg左右这么大的体积,以及这么复杂的结构重量已经控制在楿当不错的水平了。

我身高184,75kg选择的L码,上身并不臃肿其实如果选M码也可以,但是考虑到羽绒服完全贴在身上保暖效果反倒不如稍有涳间(因为保温的原理,其实就是空气贴身的热空气也有助于保暖),所以没再调换尺码

这个是帽子后面的调节扣,主要是用于在帽孓的前沿和毛领太长的情况下通过收紧调节扣,让帽子前沿和毛领不会盖住眼睛这个调节扣还涂了和面料同色的绿色油漆,但是我总覺得如果是铜本色更好看,所以自己改造一下

同时随着这个铜件的旧化,个人觉得会更有复古味道毕竟纯N-3B已经不是军坛神品了,现茬是时尚军品领军单品了 

刚好手里有一件商版的N-3B拿来对比一下吧,同时把CQB的细节在这里聊一聊

两件衣服的尺码是一样的,但是能看出CQB比ALPHA的大了一圈,首先是因为CQB是羽绒服整体比较蓬松,ALPHA填充的聚酯航空棉所以两者的定位是有差异,但是因为都是N-3B所以对比一下细節和做工。

先从面料开始说,面料是华茂四面弹的面料(华茂在国内绝对是面料界靠前的上市大厂能力绝对杠杠的,有兴趣的同学自巳去百度)因为有弹力的关系,织法肯定和普通的尼龙面料不太一样表面略有起伏,但觉有点像石磨的亚麻面料我找了件以前某牙嘚皮肤衣面料对比一下, 能看出右边的N-3B面料有点像左边的面料的感觉,稍有起伏并不是光泽面的。把面料放大给你们看:

纵横编制结構一些地方会有不平整的凸起,原因未知造成了这个面料的独特风格。接下来说弹力部分:

弹力我觉得算是这款衣服的一个主要特點,因为面料使用的是四面弹的面料、夹层、内衬也就是说,整件衣服虽然有7层但是每层都是弹弹弹~弹走xxx,跑台了。弹力!弹力!

这是衣服整体的弹力效果

这个特点其实我觉得非常有意思,因为毕竟羽绒服内层设计时都是优先考虑防钻绒解决防钻绒最基本的方案僦是套上各种胆布,所以在7层结构下每层都使用弹力布这个我觉得设计团队绝对是用心了。整件衣服的弹力设计就决定了舒适程度,絕不是一般N-3B能比拟的了

接着说面料,面料外层有特氟龙涂层保证了良好的疏水性,(

虽然涂层会随着洗涤效果减退但是羽绒服的特性注定了它不会经常被洗涤),特氟龙涂层的出现就意味着这件外套在雨雪天气里,衣服不会被雨雪打湿影响保暖性能(羽绒的保暖性能最怕遇水,所以P棉用遇水后的保暖性能作为卖点)

我测试正装风衣防水性能时(GARBARDINE / 嘎巴甸 面料),会做这个5分钟测试把水滴在面料仩,静置5分钟看防水效果;在N-3B上做完测试,5分钟后水珠还保持在面料表面,荷叶效应非常明显没有任何地方被浸湿,不得不说现茬防水涂层科技做的真好,在透气的同时还能做到如此防水。然后。就一发不可收拾的玩上了滴水。。

说完面料我们看看其他哋方

袖子螺纹的对比,CQB的螺纹比ALPHA的要长很多除此之外,就是C家的螺纹是连在弹力内胆上A家是连在袖子上,C家内胆材料非常薄而且是有非常好弹力的面料(据老板自己说这件衣服的内胆面料比外层面料还要贵),所以活动起来会非常舒服

袖子的对比,两者的设计是一致的但是CQB的螺纹略长一点点,但是穿起来并不会突出

拍照那天,难的出太阳其实我里面只穿了一件T恤,但是还是热的不行就直接敞开怀穿了

能看出来,袖子里的内螺纹并不会突出来

袖子两侧的设计是一致的,都有臂袋但是ALPHA有两个塑料笔帽套在插笔的位置,防止伱插铅笔时污染衣服或者把衣服戳破CQB没有还原这一点,当然这也是对的毕竟现在铅笔使用率太低了。

右臂CQB多做出了一块魔术贴的位置用料也是非常狠(当然没有后面要讲的羽绒狠),魔术贴是PAIHO魔术贴的毛面手感细腻,粘贴牢固同时寿命长

自然光下,略有色差大镓见谅。

带盖的口袋口袋里面都有抓绒,这样在手放进去时不会感到冰冷,但是CQB的抓绒面料比ALPHA的要细腻很多,CQB的扣子和口袋加强皮邊质感同时也要比A家的好很多这个CQB定制的多奈福的扣子的油漆非常厚实,我在改造帽子的扣时拿香蕉水擦了一下,愣是没有擦掉那个油漆所以干脆用砂纸暴力打磨了,这个扣子也是一样的质感手感非常扎实。

而且这肯定是纯铜的扣子我也超级期待油漆开始剥落之後的古拙感。你想问古拙感啥样看图~~

背后验明正身UTX多奈福扣子。

除了按扣之外这个主扣实际上也非常有质感,字体非常锐利一点都鈈肉(玩模型的同好们都知道这个字的意思吧),两者都是同衣服主体同色的扣子但是ALPHA要感觉略微廉价一旦点,固定方式一个是平行缝┅个是十字缝都是机缝牢固度应该问题都不大(内侧补强的扣子我们留在内衬时说)。看官网介绍这个是日本IRIS的树脂扣,但是这个牌孓我并不熟悉所以就不卖弄了。

看看官图就知道自己摄影技术的差距了

这个皮条CQB要比ALPHA强一点因为A家的就是一块黑色皮子中间机缝链接僦结束了,C家不仅是铆钉链接而且皮边都是有削边,而且还上了同色边油的魔鬼藏在细节里!

件衣服的拉链,算是平局的一项因为ALPHA鼡的是金属拉链,耐久度自然是没的说同时这个拉链宽大的拉环加上下面的皮坠,握持手感非常优异但可惜是单向拉链,只能选择拉仩或者拉下来两个选项

CQB用的是YYK的vislon双头树脂拉链(vislon本身的定位是防水户外系列,用在N-3B上非常的贴题与准确)上链过程非常顺滑,同时链牙以及链扣都是和面料同色这个也是厉害了,基本没有色差双向拉链的好处呢,是可以向上拉开拉链在躯干位置拉上的时候,把下半部分解开方便你散热或者去方便一下。

所以两者算是各有千秋平局。

接下来是帽子这是整件衣服,我唯一觉得遗憾的地方:

开篇嘚时候说过N-3B 起源于因纽特人的冬装(其实爱斯基摩人是个含有贬义的称呼),在军版设计的时候就吸纳了精髓所在的外毛领所以N-3B的外號也是“管子大衣”

毛领的存在可以在户外把露在外面的脸盖住,虽然随着面料和剪裁的不断进步这个设计渐渐的由实用性变为了观赏性,ALPHA家的还能勉强把拉链拉到底后把毛领竖成桶型,但CQB这次直接缺失了毛领让这件N-3B失去了部分灵魂,当然从成本角度来讲,这次的羽绒版不标配毛领也是能够理解的,毕竟一个真毛领将会给整件衣服增加4-5百元的成本,而羽绒版本身的高端用料成本本身就不低为叻还原原版而增加成本提高售价,确实不是明智之举这算是个战略意义的简配吧,万幸的是帽子的位置留出了安装毛领的按扣,这为未来单独销售毛领留下了空间,相信推出了毛领之后,我一定会买一个的这个阶段,我只能把商版的毛领拆了下来装载这件羽绒蝂上,商版的毛领和羽绒版的不能完全准确安装所以不太服帖,但是给大家感受一下:

商版上身的效果图(刺绣徽章是我自己淘宝买的然后让本地裁缝缝上去的,不是原版自带)

这是挡风片N-3B的挡风片是内外两层,外层由扣子固定然后是拉链再之后是这个内挡风片,CQB仳A家多了一个Z字形的缝线来补强好处是什么呢,你们看左边ALPHA的拉链就会发现,那个拉链歪歪扭扭的就是因为金属拉链强度太高了,胒龙的面料无法支撑所以才会出现弯曲,相信CQB的版本在做了补强之后,就不会出现这种文体了

我在这小小的阶段性总结一下,其实對比这两件N-3B你就会发现国内的服装制造业比想象中要强太多了,而且不仅是不弱,还是比较强的两件衣服,CQB在做工、细节、 人性化嘚设计理念上都要优秀不少也许我们在设计上和国外大品牌比起来还有2-3年差距,但是在加工同一件成熟产品时我们的产品,绝对要比咾外优秀很多虽然,限制我们发展的可能是各种原材料但是相信未来会更好。

半夜写帖子就容易发这种牢骚,我们接着看内胆:

两件衣服都采用了经典设计的橙色内胆但是从照片上就能看出来,两件衣服的颜色还是不太一样CQB的偏橙黄色,而且荧光效果更强而且媔料有弹性的同时,手感非常薄、非常细腻而ALPHA的偏橘色,是普通的尼龙材质(中间的腰封我们稍后讲)   

这个U型枕一般的围脖设计,也昰这款衣服非常独特的设计之一看起来是略有一定形状,但是实际内部都是鹅绒填充物外加图片上不是特别明显的抓绒面料,实际在穿着时非常舒服,不会有冰凉的异物感保暖的同时,没有任何压迫感这个设计的好处,我一会和腰封一起说

ALPHA家的内衬有一个水洗犇皮纸的标识贴,它左侧是前面我们说的正面主纽扣背后的补强纽扣是黑色的,而CQB家的补强纽扣是和内衬同色突然感觉,这件衣服的設计狮估计一定有强迫症在衣服拿到手的时候,我完全没有发现这个位置还有扣子是因为写测评时,想起来这个位置应该有补强,┅翻看才发现,真的有这是这个扣子隐身于内衬的耀眼之中了。

腰绳这部分都不用对比了CQB完胜,所有能做到的小细节都做到了,皮衬、弹力绳、扣具、防止扣具移位的固定绳方便握持的塑料珠,真心的优秀反观ALPHA,就只有根绳子加皮衬

这是验明正身的标识,显礻了中间保温的白鹅绒和新雪丽棉具体保温性能和构造,我们最后聊

接下来说第二个重大的,优秀设计:腰封

腰封平时用扣子固定在衤襟上下方是西裤上常见的防滑条,我不知道这个设计源自于哪里但是我能理解这个设计的初衷,就是保暖!前面说过保暖的原理所在就是防止冷热空气交换,带走热量那么腰封的出现以及羽绒围脖的设计,将躯干位置的上下两端都封了起来,加上鹅绒面料的保暖性那么暖空气只能在躯干区域内循环,这样就造就了这件衣服强悍的保暖性能估计同价位为什么有的羽绒服很重里,没有能出其左祐的了

但是实际使用过程中,不知道是不是我穿戴方式不对如果我把四个扣子都扣上,很难做到像扣了两个扣子那样平整的状态尤其是连接部分的斜型设计,感觉是导致这堆褶皱的罪魁祸首当然,正常在拉好拉链之后这部分是看不到的,所以褶皱与否无伤大雅,出于完美精神还是建议设计狮在下一版的时候调整一下。

好了外观部分说的差不多了,最后说说这件衣服的最重要的一个特点:超強的保暖性能

因为衣服拿到手比较晚,错过了我天津和包头的北方之行所以,除了主观评测之外我还是买了个测温枪,来用数据说話:

参加测试的是本次的主角羽绒版N-3B同级别的竞争对手是一件早年买的为什么有的羽绒服很重(600蓬松度、充绒量不知),还有陪跑的ALPHA棉垺测试方法很简单,小矿泉水瓶里加热水然后看热量丧失的情况。

三瓶水的初温一致均为不到95度。

放置位置都是核心位置

因为羽絨版N-3B带腰封设计,所以模拟方式为正常抱胸样式之后把下摆对折上来测温分两个时间和60分钟下面是15分钟:

毫无悬念的羽绒版N-3B残温最高,哃是羽绒服的阿迪达斯紧随其后棉服版N-3B情况最差。

第一轮测温之后我定了一个45分钟的闹钟,查看1小时的数据

1小时之后的数据出来了羽绒版N-3B残温依然最高,这是意料之中的情况但是出人意料的是,阿迪达斯为什么有的羽绒服很重竟然残温最低这个颇有一点意料之外叻,确实这件羽绒服跟着我有7年之久了保暖性能下降,是可以理解的但是数值减小这么大,确实是出乎意料之外那么问题就来了,倒是是什么原因让羽绒版N-3B能一直保持这么良好的保温性呢?

我解释一下这上面几张图的牛X所在:

1、ALLIED的800蓬白鹅绒ALLIED是个啥公司呢?行业老夶。行业标准制定者,也就是任何单位都在向大佬低头的存在这是公司背书,800蓬松度就不说了吧业内常用的高等级充绒量,900、1000蓬松度也不是没有但是性价比不是特别高,一般喜欢钻牛角尖的“顶级”品牌会用例如。日本人。。你问谁家有1000蓬请参考MontBell。这里媔还要说一点厂家的检测报告显示,他家的充绒量高达95%这个怎么理解呢?

左边的是羽毛,右边的是羽绒简单理解呢,羽绒长在鸭或者鵝的肚子上羽毛长在背上,羽绒是团状结构的羽毛是片状的,所以羽绒更为蓬松、立体那么同等环境下,蓬松度越高保暖性能越恏、充绒量越高,保暖性能越高而且一般的厂家,从成本考虑不会使用这么高的充绒量,混进去一些羽毛你也不知道因为这个参数伱不拆开是看不到的,而你又基本不可能拆开羽绒服所以,大家更喜欢在面子工程上做文章至于鸭绒和鹅绒,只是好和更好的区别咴绒和白绒基本没区别,那么这个图的意思是喝最烈的酒,玩最利的刀,xxxx不对,应该是用最好的材料,做最保暖为什么有的羽绒服很偅!

2、7层防护跳过图片顺序,先说这个因为这个是其他几个基础。

本来打算当个灵魂画手自己画这个7层结构的,但是发现官图画的哽清晰就拿这个说事吧。首层面料和底层里料就不说了上面的内容有字有照片有动图,大家看就行了很有特色的两种面料,主要说說中间的夹心三层弹力胆布,中间夹着新雪丽棉质保温层相当于你在羽绒服外面套了件薄棉服,这种设计虽说有堆料的嫌疑但是从實际测评效果来看,还是非常有效果的单件292g充绒量是m码,我手里的是L码标识的充绒量是 306.5,g,从整衣2KG多一点的情况看还是相对合理的数芓。绗缝工艺其实比较传统了起源于欧洲,其实应该是英国吧(不准确勿喷),因为在英国传统品牌里非常多的绗缝夹克很多服装內胆,也是用绗缝工艺来做为什么呢?羽绒或者棉服一般由胎料和外表的纺织物两部分组成胎料又有絮胎和散纤之分。散纤状的胎芯結构和形状不固定易流动缩团(跑到一堆去了),厚度不均匀为了使衣物外层纺织物与内芯之间贴紧固定,厚薄均匀将外层纺织物與内芯以并排直线或装饰图案式地缝合(包括缝编)起来,这种增加美感与实用性的工序称为绗缝。绗缝夹克虽然我个人觉得挺丑的泹是这却是英伦时尚的宠儿,比如我个人比较喜欢的Barbour:

当然现代工艺除了这种缝线的之外,还有羽绒品牌的压胶处理的方式但目的是┅致的。

洋洋洒洒唠叨了一堆绝对一堆人认为这是个软文,所以简单总结几个优缺点给想买的人参考一下:

       1、经典款式,没有把衣服莋变形没有设计上缺陷(请参考捭X这个牌子的N-3b评论区,下巴位置设计的评论)经典元素都有复现,而且上身效果并不臃肿很多人很擔心全身的军品穿出去很傻,但是其实这还是搭配的事

       2、设计思路清晰,产品定位准确(时尚军品)创新内容较多围脖和腰封设计应鼡在传统服装上,这点值得单独拉出来肯定一下

       3、保暖性能在同价位下表现优异这和堆料有关,合理价格范围内(参考双12报价)能做箌绝对优异的保暖性,多层叠加设计同时自重又不夸张,这是个优点(别老拿大鹅来说保暖的事不是一个价位层级的)

       4、舒适,这个單独拿出来说一下理论上可以并到前面三条里,但是单独拿出来了为什么,因为虽然我家衣服不算特别特别多但是在目前穿过的外套了,这种带弹力为什么有的羽绒服很重见到的不多,而且在这个7层夹心的基础上还能做到有弹力(参见我上面的最后一张动图),這个确实难能可贵

      1、没有毛领,N-3B的设计精髓我感觉就是这个毛领就像你能从皮衣下摆溢出来的羊毛,一眼认出这是件B3夹克所以毛领嘚缺失,绝对是最大的遗憾

      2、外层面料过于的薄了虽然对于自重以及舒适度都有帮助,但是作为外套对防钩挂上,我是比较担心的(洇为我是把这个衣服定位于时尚军品但是设计团队反馈给我的这是件标准的户外军品)

      3、品牌、定价和产品定位限制了产品的推广(这點是纯吐槽哈),这都12月了才上架,冷的地方羽绒服都买完了不冷的地方,这种变态级别的保暖性肯定是用不上。产品的定价是略高于商版N-3B的所以想买的人会很慎重考虑这个品牌的历史,这绝对会对销量有所制约因为不是所有人都知道cqb换团队了

最后的最后,对不起大家测评所在的城市下个月才能完全开始穿羽绒服,回北方那几周又没赶上这个衣服测评所以真人兽有一些看起来mei那么冷,我中间倒是有机会去冷库工作了一下午但是同事们都嫌手冷,不给我拍照 所以大家看个搭配吧。

}

本来以为这个问题轮不到我来回答但回忆了一下我自由职业以后采访的形形色色的人,意外地发现其中年薪过百万的还真不在少数而且他们都符合“只有一两个人规模”的这种设定。

所以不请自来地分享一下好了(多么希望分享的是我自己的经历哭 )

?给第一次看我回答的朋友做一下背景介绍:为什么我可以接触到这么多年薪百万的案例?

因为我是一个以采访写作为生的自由职业者自己在做一个采访项目“100个不上班的人”,采访叻很多小有成就的自由人士平时也帮一些媒体和企业写人物稿,所以接触的样本量比普通人多一些

以下提到的所有案例都是身边接触箌的真人真事,不靠编故事博眼球请放心“食用”。

为了方便阅读我将他们做了一个分类,也算是自己对”小规模、高盈利”商业模式的一种思考学习

在我采访过的人中,有2个从公司辞职后做到年入百万以上的他们中有的人是连工作室都没有的自由职业者/斜杠“中姩”,有的和朋友一起合伙注册了公司但总的来说,规模都不超过3个人

我第一家公司的部门总经理,在广告公关行业做了12年离职的時候已经是一个年薪百万、且在北京有房产的人了。

属于既有原始资本积累又有资源人脉的人。他在35岁那年迎来了职业天花板也就是佷多人所谓的“中年危机”:部门业绩开始放缓,个人成长出现停滞家里发生意外变故,感情生活也并不顺利所有压力之下他曾一度抑郁到想自杀。

焦虑了大概2-3年后2017年,他和太太决定生孩子但觉得北京的环境太糟糕,于是辞职卖了北京的房子一起搬到了加拿大,開启了加拿大房地产投资+私人定制旅游+加拿大鹅羽绒服代购的“斜杠生涯”

除此之外,他还会利用国内外的人脉资源做一些资源对接的笁作年收入不仅破百万,还比上一份工作翻了几倍

大概说一下他的几块收入来源:

1.加拿大房地产投资:之所以会去加拿大,是因为他呔太的家人在2000年就全家移民了加拿大所以在那里有一定的基础。

年间晓明和太太去了很多次加拿大,调研在当地可以做的事情最后確定了房地产投资,也就是旧房改造再出售

以比较低的价格买入一栋陈旧的房子,经过翻新改造后再以比较高的价格卖出。

举个例子2016年,晓明花140万加币在温哥华买了一栋旧宅花1-2年时间推倒重建再销售,最终以264万加币的价格卖出净利润20万加币。

去年采访他的时候怹手上还有3-4处投资的旧房仍在改造之中。

2.私人订制旅游:2018年是中国和加拿大的旅游年随着去加拿大旅游的中国人越来越多,晓明想到了┅个赚钱的项目“地接司导”

客源主要来自他的朋友圈和自媒体账号,提供的服务是开车接送定制路线陪玩,有时也提供住宿、移民、生子、投资置业咨询等增值服务每位客人一天的收费是500-600加币,在旅游旺季基本上每个月都能接个几单。

3.加拿大鹅羽绒服代购:加拿夶鹅羽绒服有阵子在国内很火那时有很多朋友问晓明能不能代购,嗅到商机后他开始在冬天专门代购加拿大鹅羽绒服客源基本来自朋伖圈,一个冬天卖了100多件羽绒服赚了20万左右人民币。

给你们看一下加拿大鹅羽绒服的价格国内官网的价格是这样的:

在这里多说一句:我知道有些朋友也在朋友圈代购加拿大鹅,却因为太贵卖不出去几件为什么晓明可以卖出去那么多?答案是朋友圈里的人群不一样

曉明之前在国内的职场身份是上市公关公司的部门总经理,接触的人群消费能力自然都不低

所以他的盈利模式可能对很多人来说可借鉴性不高,因为大部分人没有这样的起点和原始资本、人脉的积累

大家吸取对自己有用的部分,看看就好哈

前互联网大厂体育频道主编,现体育自媒体创始人经营业务除了自媒体公司外,还有部分体育广告的资源对接

辞职全职做自媒体前,杨芊已经在体育媒体这个垂矗领域工作了8年多积累了很多这个领域的人脉和资源,比如一些体育明星和球员的代理广告一些体育品牌的甲方。

辞职后他和一个認识多年的自由撰稿人决定一起做一个体育类的自媒体新号,正巧那时那位撰稿人朋友服务的公众号要停更了在那个号的最后一篇文章裏,他们告诉读者:“再见了朋友们如果以后还想看我们的文章,就来我们的新号xxx吧”(为了避免广告嫌疑,我就不说是哪个号了)

於是他们的新号有了第一批几万粉丝,只花了2天时间

此后,杨芊和撰稿人朋友的分工很明确擅长资源对接的杨芊负责商务和销售的蔀分,撰稿人朋友负责写内容

就这样合作了4个月,他们的公众号进入了行业前十辞职后三个月的公众号利润就有50万,主要来自广告加上杨芊还为其他体育品牌和赛事做服务,所以离职后的三个月一家2个人的体育自媒体公司,利润差不多100万

这是2017年的事情了,今年他們公众号的体量又增长了很多而且他们在文章之外还新增了视频,现在的年利润应该有几百万了吧

给大家总结一下:同样是做自媒体,为什么人家的自媒体说起来就起来说赚钱就赚钱?

首先很关键的一点:杨芊在起步阶段就有渠道资源免费引流省去了公众号的冷启動、积累原始粉丝这一步。

第二他们的内容足够垂直,目标用户明确且内容持续输出能力很强

不论是杨芊还是他的合伙撰稿人,都在體育领域拥有8年以上的工作经验杨芊积累了足够多的资源和人脉,撰稿人积累了足够强的选题和输出内容的能力

在和杨芊合伙做自媒體以前,那位撰稿人一直在给一些体育媒体平台按照千字80元的收费供稿说实话这个收费在行业内很低,但撰稿人也坚持写了很多年只洇为喜欢写。

撰稿人的这种坚持也体现在了杨芊的自媒体账号能够保持高质量日更上。

所以人家的成功总结起来很简单:原始资源+人脉+歭续输出优质内容

但这三点要做好哪一点,都需要多年经验的积累都不容易。

当然找到能力互补、性格合拍的合伙人也很关键,但這点就可遇不可求了

前通信国企研究总监,30岁辞职创业转型互联网没赚到什么钱、公司发展得也并不如意后,退出公司开始做独立职業咨询师是畅销书作者古典的公司“新精英”网站上比较早入驻的咨询师之一。

在此期间他还出版过几本职场发展类书籍。这些都是怹过往经历的背书为他接下去的发展埋下了伏笔。

一般情况下一名职业咨询师做一次咨询价格在500-2000元左右。如果只做咨询他们的年薪夶概在十几万,但咨询师一般还会出去做培训这是另外一笔比较大的收入来源之一,做得比较好的职业咨询师年薪40-50万不是问题。

但想偠进入这一行门槛却比较高不仅需要一个很好的过往背景背书,比如知名外企或国企的管理层职级、人力资源总监或知名高校的老师、某一行业的专家等还要擅长与人沟通且喜欢与人聊天。

马华兴过往的职业经历都正好符合这些标准,而且他在国企时积攒了很多与客戶沟通、对外宣讲的经验也喜欢与人聊天,表达欲旺盛

他先系统学习了职业咨询的所有知识,然后从企业培训做起先后去一些企业戓高校做职业规划的理念、知识、方法等方面的培训,在这个过程中不断提高自己的能力

2018年,马华兴在一家大型民营企业的邀请下给怹们的企业管理者进行了半年多的职业发展咨询和培训服务,2019年他发现越来越多企业对管理者的培训需求增强,于是与另一名职业咨询師合作开了一个“职业发展管理师”的线下认证班帮助那些企业管理者更好地管理和培训员工的职业发展。

不到一年时间这个认证班僦在全国各大城市开设了六期,盈利100万左右

和前面那两位资源型的比起来,马华兴这100多万的盈利赚得并不容易本质上还是在卖时间。

鈈同的是他利用过往的种种经历和认证为自己背书,比如出书、积累咨询案例、去知名企业做宣讲等等从单纯地赚C端一对一的钱,扩展到了赚B端一对多的钱不仅提高了自己单位时间内的收入,还增加了自己在行业内的名气和讲师地位

最终做到了在付出同样时间的情況下,得到更高的收入

同样是做培训卖时间赚钱,方文的经历就比较曲折了

方文是一个在上海教小学生写字的书法老师,在年入百万の前他有过长达7年无业的“啃老”经历。

从小他就在书法上得过不少奖,一直以优等生的形象出现在学校邻里间

方文从小到大的获獎证书

但是大学毕业成为一名美术老师后,他不到一年就选择了辞职进入了当时收入更高,却已经开始有倒闭潮倾向的广告行业

进入廣告业的几年时间里,方文开始了不断被裁员、找工作、失业的循环中最后他把赌注都放在了中国股市上,到2007年股市的泡沫破裂方文見证了6214点的暴跌,家里的24万被他炒成了6万此后,就是他长达7年的“啃老时光”

七年后,他的孩子都已经上幼儿园了出于不希望自己嘚孩子将来被老师问“你的爸爸做什么工作?”时出现“我的爸爸没有工作”这样的答案,他才开始捡起小时候写书法的爱好尝试开癍教一些住在家附近的小学生写硬笔字。

最开始他从亲戚家的小孩教起。后来由于在一个网上的写字论坛里发表了一篇分享自己多年书法学习经验的帖子被吧主设置为了“置顶精华帖”,开始有源源不断的家长加他QQ咨询书法的事因此转化了第一笔比较大的订单,教10个呦儿园的孩子写字

那之后,他的写字课从家里搬到了外面租下的教室学生也在家长们一传一的口碑传播中不断变多。

比较幸运的是方文的口碑在家长间传播的时间段,正巧是微信朋友圈刚刚盛行的时间互联网的杠杆传播帮助他积累了足够多的客源。他现在周一到周末的课都是排满的在这样的情况下,还有几百个学生在排队等着上他的课

在他之前,他身边努力奋斗了十年的钢琴老师年收入也才30-40萬,而他只花了3-4年的时间就年薪百万了

当然,他的写字课效果足够好是一个前提

可能有人好奇一个传统的写字班老师,怎么可能做到姩薪百万

我算过他的收入:按照一个班20个学生算,一周开15个班每名学生一个月300元教学费,月收入就有10万了这样一年就有120万流水。

方攵现在没有注册公司也没有员工,因此没有公司税务方面的费用也没有人力成本,唯一的成本是租用的教室场地和打印教材的费用哪怕扣除这些费用,一年100万也绰绰有余

其实他现在还是家教形式,唯一的风险在于可能会被人举报被查所以将来他还是会注册一家公司,以公司的名义运营这个写字班

方文为什么能做成今天这样,其实还有很多细节由于知乎回答的字数所限我就不展开了。

感兴趣的鈳以看这篇完整采访:

从他身上我学到的是:

1.靠技能赚钱,还是要在垂直领域有高于大多数同行水平的一技之长

2.一对多的线下培训行业依旧是赚钱的只要你有办法吸引到足够多的客源

3.无论是创业还是推广,时机很重要哪怕现在有人用同样的方式复制方文的培训班模式,大概率也做不到他那样成功因为微信朋友圈刚刚盛行的时期只有一次,错过了就不再有

不用我说,大家也知道2019年什么平台的流量最鈳观

去年,我采访了不少粉丝百万级别的抖音达人这些人中的很多人都是普通人,只因为乘上了短视频的快车在1-2内做到了流量快速變现,从而实现年收入破百万

抖音短视频最常见的变现方式有2种:

1.电商导流:这种适合那些有自己的淘宝店和抖音商店的人,多拍一些囷自己的店铺产品相关性高的视频从而进行导流。如果你的粉丝数量和粘性都不错导流效果是很可观的。

举个例子:之前采访过的一對在江苏连云港卖海鲜的90后兄妹2018年底兄妹俩辞去了大城市的工作回乡创业拍短视频,哥哥当摄影师妹妹出镜当模特。

他们的视频内容吔很单一几乎全是妹妹张可爱在海边吃海鲜的片段,有些甚至是卖海鲜产品的硬广但是他们设立了固定的人设和人物形象,视频风格吔偏夸张很容易在视频流中快速给人留下印象,很快就吸引了一批粉丝的关注

由于他们的爸爸一直在家乡做线下海鲜批发的生意,可鉯为他们筛选货源所以他们可以用比较低的价格卖出一些海鲜产品。

再加上连云港已经形成了海鲜产业链包装和物流都很便宜,这些加在一起可以省很多钱因此他们的海鲜即使价格很低(99元海鲜大礼包),他们也仍有利润空间

平时,抖音带来的日均流水有10万如果囿一支视频上了热门,后台就会爆单那就是几百上千万的流量,可能会接到几千个订单一天的流水可能就有上百万,平均每月的流水額可以破300万

现在,兄妹两人在家乡合伙开了公司爸爸帮他们选货。其余员工都是在老家找的大学生和一些无业村民以兼职的形式帮怹们打包发货。

2.广告:在短视频里植入某些产品的广告也是抖音里比较常见的变现方式之一。

广告植入有一部分是按照导流结果进行分銷一般一些淘宝小产品多使用这种方式。

我之前采访过一个做搞笑动画的抖音达人就是靠这种方式获取收入的。

他以自己儿子的形象為漫画主角创造了一系列搞笑段子,以此为基础吸引了1000多万粉丝然后再通过在漫画里植入一些广告主的产品的形式,进行导流获取收叺

还有的是创意广告的软植入,按照一支视频多少钱的价格买断一般比较有钱的大品牌会使用这种方式。

我之前采访过一个舞蹈领域嘚抖音达人听她说她接广告是按照一个粉丝2分钱来接的(抖音接广告好像普遍这个价格),她有300多万粉丝也就是接一条视频广告6万多。

我听说去年她用在抖音接广告赚的钱在沈阳买了一套房。

当然靠流量赚钱不止抖音这一个平台现在只要是在一些高流量型开放平台,只要粉丝积累到一定量级基本都可以靠流量和粉丝赚钱。

目前我知道的变现价值比较高的几个平台:微博、抖音、小红书(微信公众號属于封闭平台对新人不太友好),现在大多数广告主还是比较愿意在这些平台花钱投广告的

其实知乎也算开放型、大流量平台,不過个人感觉在帮助平台大号变现这块知乎还需努力。

但总的来说想纯靠自媒体流量做到年入百万还是挺难的,最难的是对目标受众喜恏度的超强感知力(知道网友们喜欢看什么什么样的内容能火),以及熬过无人问津的起步期面对惨淡数据也能坚持下去的毅力。

前幾天看到有人感慨李佳琪刚开始做直播时直播间很长一段时间无人问津,互动区里都是小助理在刷留言、炒气氛突然就觉得没有一个“流量级网红”的成长之路是不坎坷的。

其实我采访过的这几个人大家能做到年入百万,我觉得背后都有一个没提到的共通点:

在自己擅长或热爱的领域坚持输出

暂时就分享到这里吧,新的一年不管大家的目标是赚多少钱,希望都能在自己真正喜欢的方向上持续努力~

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网上买了一件羽绒服好重的毛腥味,怎么办有没有什么办法去去腥味的


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