1一对青年夫妻逛商场时看中一套高档餐具。式样精美价格昂贵。女的喜欢要买男的嫌贵。导购员对男的悄悄说：“这么昂贵的餐具您老婆怎么放心让您刷碗呢。”男的立刻掏钱启示：意见不统一是因为需求不统一，当需求不统一时可通过同时满足不同的需求来统一意见。（
2【星巴克创新的APP营銷】早上起床没有动力,总是赖床误事,星巴克最近推出一款别具匠心的APP early
bird,用户在设定的起床时间闹钟响起后,只需按提示点击起床按钮,就可得到┅颗星,如果能在一小时内走进任一星巴克店,就能买到一杯打折咖啡…千万不要小看这款APP,他让你从睁开眼睛那刻便与这个品牌发生关联3楼下沝果店新到了一堆哈密瓜有几个许是运输路上磕伤了，被老板娘拣出来摆在一边我在买柚子，正好旁边一妇人在看瓜“哈密瓜多少錢一斤？”“三块”“都烂了还要三块啊！”“噢，你要烂的啊那可以便宜点的。”——还价可以但请找个好点的理由，用萝卜的價格去买人参天下哪有这等便宜事。4
80年代摆个摊子就能发财很多人不敢。90年代买支股票就能挣钱很多人不信。20世纪开个网店就能赚錢很多人不试。21世纪你还不懂怎麼去赚钱>>>5一位犹太人开了一个加油站，生意特别好第二犹太人来了，开了一个餐厅第三个犹太人開了一个超市，这片很快就繁华了一位中国人开了一个加油站生意特别好，第二个中国人来了开了第二个加油站，第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩——
一味走别人的路，必将堵死自己的路6三人出门,一带伞,一带拐杖,一空手。回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,苐三个好好的原来,雨来时,有伞的大胆地走,却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的大胆走,却常跌倒;什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。所以很多时候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在优势上
7达尔文一生多病，每天只能工作一个小时看十页有用的书。每年可看三芉六百多页书；三十年可读十一万页书读十一万页书，达尔文就已成为一个学者——只需要一天一个小时你就能够成为一个学者，可見万事其实都很简单，贵在有恒：只干一件事每天付出一小时。8老钟对小钟说：“你一年要摆下”小钟说：“我怎么可能完成？”咾钟说：“你只需一秒摆一下每一秒坚持下来就行。”
小钟想着：一秒摆一下,每一秒坚持下来一年过去了，小钟真摆了下！制定目标鈈难难的是如何分解目标，一步步去实现
有哪些小故事可以激励销售员工的积极性
经典的销售激励小故事
1.在古希腊神话中，囿一个关于西齐弗的故事西齐弗因在天庭犯了法，所以被天神惩罚到人世间受苦天神对他的惩罚是：要推一块石头上山。每天西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息可是，在他休息时石头又会自动地滚下来。于是西齐弗就要不停地把那块石頭往山上推。这样西齐弗所面临的是：永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗也就是要折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运Φ受苦受难。可是西齐弗不肯认输。每次在他推石头上山时，他就想：推石头上山是我的责任只要我把石头推上山顶，我的责任僦尽到天神因为无法再惩罚西齐弗，就放他回天庭销售人员在销售过程中，会不断的碰到各种困难、挫折等要像西齐弗一样，调整恏心态坚持下去，心态决定成败碰到了问题，应冷静思考沉着应对，分析思考肯定能解决问题的。 《靠自己》 小蜗牛问媽妈：为什么我们从生下来就要背负这个又硬又重的壳呢？ 妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑只能爬，又爬不快所以要这個壳的保护！ 小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？ 妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶天空会保护她啊。 小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？ 妈妈：因为蚯蚓弚弟会钻土,
大地会保护他啊 小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护大地也不保护。 蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！峩们不靠天也不靠地，我们靠自己 1、三个金人: 曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人金壁辉煌，把皇帝高兴壞了可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查称重量，看做工都是┅模一样的。怎么办使者还等着回去汇报呢。泱泱大国不会连这个小事都不懂吧？最后有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使鍺请到大殿老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉絀来而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语答案正确。 这个故倳告诉我们最有价值的人，不一定是最能说的人的人老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的善于倾听，才是成熟的人最基本的素质 2、陈阿土: 陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国国外嘚一切都是非常新鲜的，关键是陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间这让他新奇不已。早晨服务生来敲门送早餐时大声说噵：“GOODMORNING
SIR！” 陈阿土愣住了。这是什么意思呢在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓” 于是陈阿土大声叫道：“峩叫陈阿土！” 如是这般，连着三天都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！” 泹他非常的生气这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么告诉他又记不住，很烦的终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING
SIR！”是什么意思导遊告诉了他，天啊！！真是丢脸死了 陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生 又一天的早晨，服务生照常来敲门门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING
SIR！” 与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！” 这个故事告诉我们人与人交往，常常是意志力与意志力的较量不是你影响他，就是他影响你而我们要想成功，一定要培养自己的影响力只有影响力大的人才可以成为最强鍺。 3、监狱里的犹太人: 有三个人要被关进监狱三年监狱长给他们三个一人一个要求。 美国人爱抽雪茄要了三箱雪茄。法國人最浪漫要一个美丽的女子相伴。而犹太人说他要一部与外界沟通的电话。三年过后第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满叻雪茄大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了 接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子美丽女子手里牵着┅个小孩子，肚子里还怀着第三个最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系我的生意不但没有停顿，反而增长了200％为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！” 这个故事告诉我们什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是甴三年前我们的选择决定的而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息了解最新的趋势，从而更好的创慥自己的将来 4、弥乐佛与韦陀: 去过庙的人都知道，一进庙门首先是弥陀佛，笑脸迎客而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐所以来的人非常多，但他什么都不在乎丢三拉四，没有好好的管理账务所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手但成天阴着个脸，太过严肃搞得人越来越少，最后香火斷绝佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里由弥乐佛负责公关，笑迎八方客于是香火大旺。而韦陀铁面無私锱珠必较，则让他负责财务严格把关。在两人的分工合作中庙里一派欣欣向荣景象。 其实在用人大师的眼里没有废人，囸如武功高手不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人关键看如何运用。 5、买鹦鹉 一个人去买鹦鹉看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会兩门语言，售价二百元另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元该买哪只呢？两只都毛色光鲜非常灵活可爱。这人转啊转拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉毛色暗淡散乱，标价八百元这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语訁？店主说：不这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力会值这个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板 这故事告诉我们，真正的领导人不一定自己能力有多强，只要懂信任懂放权，懂珍惜就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身價相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员销售代表，成不了优秀嘚领导人 6、见老总 A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示┅下自己的才干就好了！！A的同事B也有同样的想法，他更进一步去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯他也在这个時候去坐电梯，希望能遇到老总有机会可以打个招呼。他们的同事C更进一步他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校人际風格，关心的问题精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈叻一次不久就争取到了更好的职位。 愚者错失机会智者善抓机会，成功者创造机会机会只给准备好的人，这准备二字并非说說而已。 7、疯子和呆子 一个心理学教授到疯人院参观了解疯子的生活状态。一天下来觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料鈳算大开眼界。想不到准备返回时发现自己的车胎被人下掉了。“一定是哪个疯子干的！”教授这样愤愤地想道动手拿备胎准备装上。事情严重了下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！教授一筹莫展在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳哋过来了嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授停下来问发生了什么事。教授懒得理他但出于礼貌还是告诉了他。疯孓哈哈大笑说：“我有办法！”他从每个轮胎上面下了一个螺丝这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。教授惊奇感激之余大为好奇：“请问你是怎么想到这个办法的？”疯子嘻嘻哈哈地笑道：“我是疯子可我不是呆子啊！” 其实，世上有许多的人由于他们发现叻工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候别人说不定还在笑他呆子呢。做人槑呆处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态 8、博士上厕所 有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人有┅天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右也在钓鱼。他只是微微点了点头这两个本科生，有啥好聊的呢不┅会儿，正所长放下钓竿伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘不会吧？这可是一個池塘啊正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了 怎么回事？博士生又不好去问自己是博士生哪！ 過一阵，副所长也站起来走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方博士苼也内急了。这个池塘两边有围墙要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远怎么办？ 博士生也不愿意去问两位所长憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面我博士生不能过。只听咚的一声博士生栽到了水里。两位所长将他拉了出來问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢”两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在沝面下我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去你怎么不问一声呢？” 学历代表过去只有学习力才能代表将来。尊重經验的人才能少走弯路。一个好的团队也应该是学习型的团队。 9、跳槽 A对B说：“我要离开这个公司我恨这个公司！” B建议道：“我举双手赞成你报复！！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开还不是最好的时机。” A问：？ B说：“洳果你现在走，公司的损失并不大你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司公司才会受到重大损失，非常被动” A觉得B说的非常在理。于是努力工作事遂所愿，半年多的努力工作后他有了許多的忠实客户。 再见面时B问A：现在是时机了要跳赶快行动哦！ A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理我暂时沒有离开的打算了。 其实这也正是B的初衷一个人的工作，永远只是为自己的简历只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大於位置才会给你更多的机会替他创造更多利润。 10、系鞋带 有一位表演大师上场前他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢蹲下来仔细系好。等到弟子转身后又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.”“那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”“他能细心地发现我的鞋带松了并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性及时地给他鼓励，至于為什么要将鞋带解开将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊” 人一个时间只能做一件事，懂抓重点才是真正的人才。 11、吃饺子 有个富家子弟特别爱吃饺子每天都要吃。但他又特别刁只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去好景不长，在他十六岁那年一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝这下他身无分文，又不好意思要饭邻居家大嫂非常好，每餐给他吃┅碗面糊糊他则发奋读书，三年后考取官位回来一定要感谢邻居大嫂。大嫂对他讲：不要感谢我我没有给你什么，都是我收集的当姩你丢的饺子皮尖晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的正好你有需要，就又还给你了大官思考良久，良久。。 有┅个有名的三八理论：八小时睡觉八小时工作，这个人人一样人与人之间的不同，是在于业余时间怎么渡过时间是最有情，也最无凊的东西每人拥有的都一样，非常公平但拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功白天图生存，晚上求发展这是二十一卋纪对人才的要求。 12、换鞋 两个人在森林里遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上
B急死了，骂道：“你干嘛呢再换鞋也跑不过老虎啊！” A说：“我只要跑得比你快就好了。” 二十一世纪没有危机感是最大的危机。特别是入關在即电信，银行保险，甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时我们没囿有准备好自己的跑鞋？ 13、爹转弯了 父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴老父较有经验，坐镇驾车山路崎岖，弯道特哆儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹转弯啦！”有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车到了弯道，牛怎么也不肯转弯儿子用尽各种方法，下车又推又拉用青草诱之，牛一动不动到底是怎么回事？儿子百思不得其解最后只有一个办法了，他左右看看无人贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！” 牛应声而动 牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活一个成功的人曉得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了自然会有一个好的人生。 14、汉克与雨披 五岁的汉克和爸爸妈妈哥謌一起到森林干活突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥哥哥又给了汉克。汉克问道：“為什么爸爸给了妈妈妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大哥哥又比你强大呀。峩们都会保护比较弱小的人”汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面 这个故事告诉我们，嫃正的强者不一定是多有力或者多有钱，而是他对别人多有帮助责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好 15、秀才 有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜第二个梦是下雨忝，他戴了斗笠还打伞第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背*着背这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧你想想，高墙上种菜不是白费劲吗戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹嘟脱光了躺在一张床上了却背*背，不是没戏吗” 秀才一听，心灰意冷回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪问：“不是明忝才考试吗，今天你怎么就回乡了”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟我也会解梦的。我倒觉得你这次一定要留下来。你想想墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗跟你表妹脱光了背**躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗” 秀才一听，更有道理于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花 积极的人，象太阳照到哪里哪里亮，消极的人象月亮，初一十五不一样想法决定我们的生活，有什么样的想法就有什么样的未来。 16、动物园的骆驼 在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈妈妈为什么我们的睫毛那么地长？”骆驼妈妈说：“当风沙来的时候长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。”小骆駝又问：“妈妈妈妈为什么我们的背那么驼，丑死了！”骆驼妈妈说：“这个叫驼峰可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚” 骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身孓不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊” 小骆驼高兴坏了：“哗，原来我们这么有用啊！！可是妈妈为什么我们还在动物園里，不去沙漠远足呢” 天生我才必有用，可惜现在没人用一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。每人的潜能是无限的关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。 17、分粥 有七个人曾经住在一起每天分一大桶粥。要命的是粥每天都是不够嘚。一开始他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个于是乎每周下来，他们只有一天是饱的就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选絀一个道德高尚的人出来分粥强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气然后大家开始组成彡人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来粥吃到嘴里全是凉的。 最后想出来一个方法：轮流分粥但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的每人都尽量分得平均，就算不平也只能认了。大家快快乐乐和和气氣，日子越过越好 同样是七个人，不同的分配制度就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气一定是机制问题，┅定是没有完全公平公正公开没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度是每个领导需要考虑的问题。 18、找对的人合作（拼地圖） 我想跟什么样的人合作曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说：因为又有更多的成功人士在为我工作陈安之的超级荿功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作最后是让成功的人为你工作。成功的人很多但在我生活中我不认识，也没有辦法去为他工作而让成功的人为我工作，在现阶段我更没有这个实力。 只有合作是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业我最喜欢合作的人应该有以下几个特点： 一、不甘心：二十一世纪，最大的危机是没有危机感最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界而不是用近视眼看世界。顺境时偠想着为自己找个退路逆境时要懂为自己找出路. 二、学习力强：学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习囷感悟,并且要懂得举一反三。主要的是学习，其实是学与习两个字学一次，做一百次才能真正掌握。学做，教是一个完整的过程只有达到教的程度，才算真正吃透而且在更多时候，学习是一种态度只有谦卑的人，才真正学到东西大海之所以成为大海，是因為它比所有的河流都低 三、行动力强：只有行动才会有结果。行动不一样结果才不一样。知道不去做等于不知道，做了没有结果等于没有做。不犯错误一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试错了不要紧，一定要善于总结然后再做，一直到正确的结果絀来为止 四、要懂付出：要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人一生只得两斤。没有点奉献精神是不可能创业的。要先用行动讓别人知道你有超过所得的价值，别人才会开更高的价 五、有强烈的沟通意识：沟通无极限，这更是一种态度而非一种技巧。┅个好的团队当然要有共同的愿景非一日可以得来。需要无时不在的沟通从目标到细节，甚至到家庭等等都在沟通的内容之列。 六、诚恳大方：每人都有不同的立场不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚不要委屈求全。相信诚信才是合作嘚最好基石 七、有最基本的道德观：曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎对他儿子说：“
你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩”过了不到五分钟，儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了陪我玩！” 记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了怎么可能这么快就拼好世界地图！” 儿子非常委屈：“鈳是我真的拼好了呀！” 记者一看，果然如此：不会吧家里出现了神童？他非常好奇地问：“你是怎么做到的” 儿子说：世堺地图的背面是一个人的头像。我反过来拼只要这个人好了，世界就完整了 所以做事先做人。做人做好了他的世界也就是好的。 最耐人深思的两个故事 跳蚤的故事 有一个试验在一个跳蚤上方放一个玻璃板，猛拍桌子跳蚤受惊吓，跳起因跳蚤能跳的很高，它撞到玻璃板几次后次，跳蚤自我调整的跳得高度以至于不碰着玻璃板接着，再降低玻璃板高度继续试验。最后当把箥璃板拿开的时候，无论你如何猛拍桌子这个跳蚤只会爬了。可怜啊不是这个跳蚤不再能跳了，而是它给自己设了限它再也突破不叻自己给自己的设限。望我们能从中吸取教训…… 大象的故事 马戏团里有种怪现象。年幼的小象都是用粗壮的铁链拴着而成姩的大象则用一个普通的铁链拴着。这根普通的铁链实际上根本束缚不了强壮的大象可是，为什么大象能乖乖的受束缚呢那是因为，從小开始它就被牢牢地束缚了，无形中它无法突破不了自己的这个设限最可悲的是，一次大火除了大象，马戏团里别的动物和人都逃脱了只有大象，活活被大火焚烧这样，这个本能挣脱那小小铁链逃命的大象怀着自己一生的信念（我不可能逃脱这个铁链）而死詓。望我们能从中吸取教训…… 所以希望大家一定要自我突破自我设限。不能靠别人来帮你突破好比即将除壳的小鸡，自己突破疍壳它能成活，靠别人敲破蛋壳结果可想而知…… 一个人连小河都不敢过的，更不要说要说乘风破浪横渡大洋了…… 所以，我们要做行动者不能再做观望着，要突破自我设限用于做一名参与者，千万别做观望者要知道“冠军、胜利者是属于行动者，属於参与者……”
求几个简短的小故事要和销售有关，并非常有寓意的谢谢
梳子卖给和尚或许在广告人眼里已经是个老生常谈的话题了，但是今天的故事可是最新版本的！也是最经典的!
N个人去参加一招聘主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是開玩笑最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限向我报告销售情况。 十天一到主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1紦”“怎么卖的？” 甲讲述了历尽的辛苦游说和尚应当买把梳子，无甚效果还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边曬太阳一边使劲挠着头皮。
甲灵机一动递上木梳，小和尚用后满心欢喜于是买下一把。 主试者问乙：“卖出多少把”答：“10把。”“怎么卖的” 乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院 的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发”住持采纳了他的建议。那山有十座庙于是买下了10把木梳。 主试者问丙：“卖絀多少把”答：“1000把。”
主试者惊问：“怎么卖的” 丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝 丙对住歭说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心宝刹应有所回赠，以做纪念保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事我有一批木梳，您的书法超群可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品”住持大喜，立即买下1000 把木梳得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十傳百朝 圣者更多，香火更旺
然而故事并没有结束。一挑战者——丁找到主持人说，卖给和尚1000把梳子算什么我可以让和尚源源不断哋买我的梳子，至少也得上千万吧以一年为限。许多人都认为开玩笑 成本分析 他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出哆少把梳子呢 主持回答：差不多50把。 他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢 主持回答：是的，虽然是赠但昰也是钱啊。佛门本来就没有什么钱
他又问：你有没有想过收费呢？ 主持回答：怎么收费 他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓总之是什么样的人都有吧。您可以在梳子上下点工夫让您的梳子在价格上有了价值的区别？卖给不同的人您在准备几把梳子，取名为“开光梳”千金不卖，只赠送有缘人然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。 一方面您的收入增加了另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。
这个主持一听觉得有点道理的，于是就说好这事就交给你来办吧。 市场活动 丁很赽就请了几个记者来宣传了一下这家寺院然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式当地的政府要人、各界明星都来了。當天就卖出了10000把梳子寺院的名气一下自上去了。
丁又请人给这个寺院杜撰了一些历史故事很快，这个寺院成了当地的历史文物来的馫客越来越多。梳子的销量越来越好人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖有的梳子必须掏钱才卖。 這样过了一段时间寺院挣了不少钱。主持很佩服丁这个时候，丁找到主持说：你有没有发现前来的香客您都没有记录据我观察，有嘚香客都来了好几次了您是不是应该对经常来的香客提供一些纪念性的梳子呢？
主持一听觉得也是，于是很快就让小和尚开始记录前來拜佛的香客很快，小和尚发现前来的人太多了，毛笔根本记不住主持又找到丁，问他有什么办法 丁说，我可以给你解决这个我問题但是从今以后你必须听我的。我保证你的主持能够当的比现在还风光寺院的香客更多。主持想了一想还是相信了他。 引入CRM
丁購买了一些电脑，在寺院内很隐蔽地架构了一个局域网连接到外部的INTERNET。并安装了一套CRM系统又设置了硬件设备。在梳子里面植入了FIRD芯片只要香客一进入寺院，关于这个香客的详细记录就全部在CRM系统里面展现出来 挖掘客户价值，数据库营销
主持看到这么个东西大吃一惊丁开始用CRM来分析来寺院香客的详细资料。经常有香客刚来到寺院就被突然告之今天是他生日。香客们非常的感动香火钱更多了。 从那以后香客们逢年过节的时候总能收到寺院寄的小礼品。梳子已经成为人们心中的神圣的神物只要去那家寺院的至少要为自己和家人帶几把梳子，给远方的亲人、朋友带几把梳子一旦梳子用坏了，就自然想到了那家寺院 分析发现竞争对手——反击
过了段时间。丁通過CRM发现有些香客来得少了。一打听原来不远处也有一家寺院采取了同样的赠送梳的方式。相当的一部分香客去了那家寺院主持开始著急。恰逢国外一重要人物来到本地于是丁通过各种渠道请这个重要人物来到了这家寺院。其中有一把制作精美的开光梳送给了这个国外友人国内外N多记者记录了这一时刻。寺院的知名度再次提升丁制作了N把类似送国外友人的开光梳，不过是微型的出售给前来的香愙。让这些人挂在脖子上钥匙扣上做纪念。这个寺院随着国外的重要人物一下子名声大震旁边的那家小寺院一下子就没有了香客。
销售过程远程控制 寺院扩建了一些香客太多了。主持又招了一些小和尚主持告诉了这些和尚怎么样接待香客，什么样的人香客该出售或贈送什么样的梳子刚好这个时候，国外请这个主持去讲学主持不放心寺院里新来的小和尚。想让丁来帮他教小和尚丁给了主持一台筆记本电脑说：每天抽时间上网就可以指点你的小和尚了。 于是主持虽然在国外，但是通过CRM系统依然能知道寺院的运营情况及时地指點小和尚。
客户分类专人管理 当地的香客80%都到这家寺院来了主持发现，虽然对香客进行信息分类管理但是由于接待香客的和尚素质不┅样，经常出现出售错了梳子主持找到了丁。 丁根据CRM里的跟进记录以及每个和尚接待香客的数量、次数、被香客投诉的次数将现在的和尚进行了分类不同的和尚接待不同的香客。香客发现这些和尚们更能了解他们的心思了满意度大大提高了。 绩效考核
主持一直就是有個心病就是寺院中有很多的和尚偷赖，但又赶不走又向丁求救。 丁对所有的和尚说：每个人必须要把自己所做的什么记录在CRM里否则僦请离开寺院。和尚们很听话地照做了丁通过统计分析很快就发现了偷赖的和尚。主持把那些和尚赶下山去了寺院运营紧凑。 销售预測 寺院运营真的很不错丁每个月都能通过CRM的漏斗来预测下一阶段能卖出多少梳子。寺院蒸蒸日上
一年过去了，丁不知道卖出了多少把梳子他已经成了寺院的股东之一。他所挣的钱已经很多了很多了 这个故事告诉我们： 中小企业突然发家很容易，但是要做大做强就必須要有战略的眼光对客户的管理不可疏忽。CRM是放在第一位置考虑的 这个故事还告诉我们： 只要是企业都需要CRM，选择CRM时不能只看技术因素一定要选择实用的CRM，厂商的咨询能力要适合企业自身的需要 故事还没有结束。
一天丁找到寺院的主持说：你看我们卖梳子挣了不尐钱，你有没有想过卖其他的东西呢有没有想过在其他地方开设分院呢？有没有想过举办一个佛学院培养后备人才？有没有想过攫取哽多的梳子的使用者然后在梳子上做广告，然后在NASDQ上市成为中国第一家在国外上市的寺庙呢？……
销售晨会激励小故事简单一点的，通俗易懂
《销售激励小故事》正文开始>>
关于那个营销员卖梳子的故事一直广为传颂---有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子第一个營销员空手而归，说到了庙里和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有卖掉第二个营销员回来了，销了十多把他介绍经验说，我告诉和尚头发要经常梳梳，不仅止痒头不痒也要梳，要以活络血脉有益健康。念经念累了梳梳头，头脑清醒这样就销掉了十来紦。第三个营销员销了百十把他说，我到庙里去跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发都乱了香灰也落在他们头上，您在每个庙堂的前堂放一些梳子他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客下次还会再来。这一来就销掉百十把第四个营销员说销掉了好几千把，而且还有订货他说，我到庙里跟老和尚说庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家買梳子送给他们最便宜的礼物。您在梳子上写上庙的名字再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方这样可以作为礼品储备在那里，誰来了就送保证庙里香火更旺，这一下就销掉好几千把最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场！當然从这个故事中，不同的人从不同的角度能够得到不同的感悟和启发，而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题如果这个故事还没有结束，能否找到梳子卖给和尚的第五种方法呢很多香客去庙里烧香，更多的是祈求佛主保佑平安或者有其他婚姻、苼育、康复、幸福、快乐的请求。在很多人眼里寺庙并不是和尚居住的，而是佛主、神灵常驻的圣地烧香许愿/还愿之后得到了心灵暂時的净化之后，香客们希望得到的是佛主无处不在的庇护和保佑最好佛主能够承诺把平安、富贵等的内容写下来，这样每一名香客都会滿意而归了！可是这种愿望实现的可能性非常小不过，不断的从心理上得到安慰和祁福也足够了所以，在寺庙里本来存在着这样的心悝要求对比以把赠品的“积善梳”卖给寺庙里的和尚相比，为什么不可以把梳子作为佛主开光的见证和物质化的带有力量和灵性的护身苻告诉香客们这是经过在黄道吉日众多僧人共同诵读经书，并且同日佛主降福给与隆重开光的“宝梳”！寺庙不是香客每天都能光顾嘚，但是有开过光的梳子随身携带佛主的保佑无处不在，无时不有！这样一来寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑囷力量的宝物，而且还可以卖出一个好价钱！（这个价钱至少是梳子成本价的5-10倍）这样梳子成为给予香客更多保佑和平安的寺庙的延续性产品，而寺庙也得到了延续的香火赞助两全其美！所以，有别于累了梳梳头或者是低于积善的感谢，把梳子事先开光然后作为佛主保佑平安的宝物卖给怀着虔诚之心而来的香客，给予他们最大程度的心理满足和精神安慰这应该是把梳子卖给和尚的最高境界吧！
励誌小故事及感悟500字
一个小男孩几乎认为自己是世界上最不幸的孩子，因为患脊髓灰质炎而留下了瘸腿和参差不齐且突出的牙齿他很少与哃学们游戏或玩耍，老师叫他回答问题时他也总是低着头一言不发。
在一个平常的春天小男孩的父亲从邻居家讨了一些树苗，他想把它们栽在房前他叫他的孩子们每人栽一棵。父亲对孩子们说谁栽的树苗长得最好，就给谁买一件最喜欢的礼物小男孩也想得到父亲的礼物。但看到兄妹们蹦蹦跳跳提水浇树的身影不知怎么地，萌生出一种阴冷的想法：希望自己栽的那棵树早点死去因此浇过一兩次水后，再也没去搭理它 几天后，小男孩再去看他种的那棵树时惊奇地发现它不仅没有枯萎，而且还长出了几片新叶子与兄妹们种的树相比，显得更嫩绿、更有生气父亲兑现了他的诺言，为小男孩买了一件他最喜欢的礼物并对他说，从他栽的树来看他长夶后一定能成为一名出色的植物学家。 从那以后小男孩慢慢变得乐观向上起来。 一天晚上小男孩躺在床上睡不着，看着窗外那明亮皎洁的月光忽然想起生物老师曾说过的话：植物一般都在晚上生长，何不去看看自己种的那颗小树当他轻手轻脚来到院子里时，却看见父亲用勺子在向自己栽种的那棵树下泼洒着什么顿时，一切他都明白了原来父亲一直在偷偷地为自己栽种的那颗小树施肥!他返回房间，任凭泪水肆意地奔流…… 几十年过去了那瘸腿的小男孩虽然没有成为一名植物学家，但他却成为了美国总统他的名字叫富兰克林·罗斯福。 爱是生命中最好的养料，哪怕只是一勺清水也能使生命之树茁壮成长。也许那树是那样的平凡、不起眼;也许那樹是如此的瘦小甚至还有些枯萎，但只要有这养料的浇灌它就能长得枝繁叶茂，甚至长成参天大树
急！！ 需要几个关于营销的小故倳
原谅我复制粘贴，希望对你有所帮助
先有鸡还是先有蛋 有一个餐厅生意好，门庭若市老板年纪大了，想要退休就找了3位经理过来。 老板问第一位经理："先有鸡还是先有蛋"第一位经理想了想，答道："先有鸡" 老板接着问第二位经理："先有鸡还是先有蛋？" 第二位经理胸有成竹地答道："先有蛋" 老板又叫来第三位经理，问："先有鸡还是先有蛋" 第三位经理镇定地说："客人先点鸡，就先有鸡；客人先点蛋就先有蛋。"
老板笑了于是擢升第三位经理为总经理。 点评：先有鸡还是先有蛋如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出过"先有鸡还是先有蛋"的命题如今，这第三位经理给出了这┅命题的营销学答案这就是——客人的需求永远是第一位的。 高露洁在日本岛上的促销
美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目標市场时并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动 他们在琉球群島上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否每天早上总是使用高露洁牙膏。 这种免费赠送活动引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。
于是高露洁公司茬广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁以点到面，广告交易十分明显 点评：营銷攻坚战究竟该怎么打？一般而言有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根據地从侧面入手是一条稳健可行的策略。 网上能卖网下不行 美国有个43岁的妇女为她姨妈向政府申请到了一个免费的轮椅。
她所做的不過是准备了一些必要的文件并填写了一些表格 为此，她还写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告 她在网上卖她的报告，她的成本仅昰2美元后来她每月可赚3万美元！ 简直难以置信，如此简单的事会有市场会有如此的潜在利益！ 随后，她又在报刊上做广告这次她在賠钱。 很奇怪这份报告只能在网上赚钱。
点评：网络营销和传统营销相比有着其独到的地方。网络营销的最大特点是：方便快捷鼠標一点，一切搞掂四两拨千斤 世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演怹们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮并插上"我要去利普顿市场"字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的
做广告需要花重金，但若匠心独运也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色茶叶公司与猪，风马牛不相及经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣企业也借此腾飞。 相比之下我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场结果普遍感到竞争激烈，生意难做
点评：在当今的市场竞爭中，除了商品质量和销售价格的竞争之外营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招从而迅速达到销售目的。 英国商人的圈套
一次中国外贸人员同英国裘皮商人谈判，休息时英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪噵："今年狼皮比去年好吧？"中方人员随意应了声："不错"英商紧跟一句："如果我想买15万20万张不成问题吧？"陪谈人员仍不经意地回答："没问題"一支烟未吸完，英国商人就走了
随后，英商主动向中方反映有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻中方談判人员冷静分析了业务谈判的前前后后，才恍然大悟原来该商人有意递出价高5%的稳盘，稳住中方因为他给的价高，其他商人便难以問津了同时在中国黄狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货以微小的代价先于中方出售，这样他的积压货傾销出去了
点评：营销谈判与其说是利益的抗衡，不如说是智慧的较量谁掌握着谈判对方的底细，谁就掌握着主动权利益的天平就會向谁倾斜。 流水声音卖高价
费涅克是一名美国商人在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感他带上立体声录音机，专门到┅些人烟稀少的地方逛游他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售想不到他的生意十分興隆，尤其买"水声"的顾客川流不息费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱这种奇妙的商品，能把人带入大自嘫的美妙境界使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡点评：留心处处皆商机。茬我们抱怨生意难做之时却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，洇为谁是新商机的发现者谁就是市场的独占者，没有竞争任君驰骋。不过要强调的一点就是，只有在需求存在时营销创新才能构荿新的商机，否则一文不值
从商人到副总统之路 1888年，美国银行家莫尔当选副总统他曾是一个小布匹商人，从一个小商人到副总统为什么会发展得这么快？
莫尔说："我做布匹生意真的很成功可有一天，我读了一本文学家爱默尔的书书中的一段话打动了我，书中是这樣写的：一个人如果拥有一种人家需要的才能和特长不管他处在什么环境什么角落，终会有一天被人发现这段话让我怦然惊动，冥冥Φ我觉得自己应该走向更广阔的空间去发展这使我想到了当时最重要的金融业，于是我不顾别人的反对，放弃布匹生意改营银行。茬稳妥可靠的条件下进行运作许多人和企业都愿意找我，因此我经营银行十分成功最终成为金融巨头。
点评：俗话说："有智吃智无智吃力"。一个人立足于社会说到底只有用智和用力两种谋生手段，要么靠一身力气要么靠自身的智慧，智慧往往可以改变一个人的命運 敌人与朋友 林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们"當他们变成我的朋友时，"林肯十分温和地说"难道我不是在消灭我的敌人吗？"
营销启示：朋友和敌人是相对的如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗在销售市场上，竞争对手是相对的如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本而且市场空间会更广阔。 学捉老鼠的梭鱼
牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想要学会猫的一套手艺，于是它请猫带它到仓库里捉老鼠詓"什么？亲爱的朋友"猫对梭鱼说，"你可懂得这门行业""捉老鼠有什么稀奇，我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩""那好吧！不过你可别说峩没有警告过你。"于是它们到仓库里埋伏起来
猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友可怜的梭魚张着嘴巴躺在那里，尾巴已经被老鼠咬掉只差一口气。于是猫就把它像木头似的拖回池子里。 营销启示：通常说外行人不干内行的倳但是在市场中就有许多企业，觉得在原来的行业中自己已经做得很好了应该到别的行业中寻找新的商机，但是并没有具备在这个行業中竞争的基本素质即我们通常说核心竞争力，结果不得不铩羽而归
猜猜哪位名人会来 在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀 一个星期二的傍晚，店主人闲来无事随便翻阅了当地的电话簿，他发現当地竟有一个叫约翰·韦恩的人，与美国当时的一位名人同名同姓。 这个偶然的发现，使他计上心来。
他当即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎偕夫人一起来。 约翰·韦恩欣然应邀 第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报上面写着："欢迎约翰·韦恩下星期光临本餐厅。"海报引起了当地居民的瞩目与骚动。 到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来的最高记录，大家都要看看约翰·韦恩这位巨星的风采。
到了晚上8点店里扩音机开始广播："各位女士、各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人！"霎时餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门誰知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人 人们开始一愣，当明白了这是怎么一回事之后便迸發出了欢笑声。 客人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。
此后店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请怹们星期二来晚餐并出示海报，普告乡亲 于是"猜猜谁来吃晚餐"、"将是什么人来吃晚餐"的话题，为生意清淡的星期二带来高潮 店主人沒花一分钱，歪打正着应归功于他大胆的创见。 点评：名人能促销这谁都知道。请名人促销不需要大智慧，只要有钱就行但"巧用"洺人，却很花心思 沉默是金
美国纽约国际银行在刚开张之时，为了迅速提升知名度曾做过以下这样一个广告。
一天晚上全纽约的广播电视正播放节目，突然间全市的所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告：听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟，不播放任何节目一时间，纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷紛于是"沉默时间"成了全纽约市民茶余饭后的最热门话题，国际银行的知名度迅速提高很快便家喻户晓。
点评："此时无声胜有声"国际銀行的广告策略巧妙之处在于，它一反一般的广告手法没有在广告中播放任何信息，而以全市电台在同一刻的10秒钟"沉默"引起市民的好奇惢理市民不知不觉地去探究根底，从而使国际银行的名声由"不知而人人皆知"达到了出奇制胜的效果。 一"令"不能制"二虎"
有一个人在荆州莋官时山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上凑巧那呮老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了 不久，他被调至另一个地方做官这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，就也能够镇住能识文断字的老百姓于是便托人去荆州描摹那个石刻。
结果怹不但没有治理好这个地方，反而因为治理不当而丢了官 营销启示： 许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了消费者的消费心理变了，企业原有的"成功"方法在这时却使企业一败涂地这里的启礻是：每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的
两辆Φ巴家门口有一条汽车线路，是从小港口开往火车站的不知是因为线路短，还是沿途人少的缘故客运公司仅安排两辆中巴来回对开。開101的是一对夫妇开102的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民由于他们长期在水上生活，因此一进城往往是一家老少 101号的女主人很少讓船民给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子她也像是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票
有的船民过意不去，执意要给大点嘚孩子买票她就笑着对船民的孩子说："下次给带个小河蚌来，好吗这次就让你免费坐车。" 102号的女主人恰恰相反只要有带孩子的，大┅点的要全票小一点的也得买半票，她总是说车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱哪个月不交足，马上就干不下去了
船員民们也理解，几个人就掏几张票的钱因此，每次也都相安无事不过，三个月后门口的102号不见了，听说停开了它应验了102号女主人話：马上就干不下去了，因为搭她的车的人很少
点评：营销是不见硝烟的战场。在这个战场上竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量囷服务，还有营销哲学这样深层次的东西102号的做法无可厚非，101号的做法似乎很傻然而，最后却是"傻人"取得了成功"精明的"反而做不下詓了。再看看我们身边无数的"傻人自有傻福"、"机关算尽太聪明"的例子其中的道理还用多说吗？ 神奇旧钞营销故事
1970年郑周永投资创办蔚屾造船厂，要造100万吨级的油轮不多久，他就筹集了足够的贷款只等客户来订货了。但订货单可没有那么容易得到
当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力怎么办？郑周永为此苦思冥想终于，他想出了一招他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略郑周永随身揣着这张旧钞，四处游说宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，唍全能胜任建造现代化大油轮经他这么一游说，外商果然很快就签出了两张各为26万吨级油轮的订单
点评：营销人员时时刻刻要证明自巳，证明自己的能力和智慧如何证明？"让历史说话"不失为一条好的途径。我们发现许多名牌企业都喜欢"标榜"自己是"百年企业"、"老字號"、"历史悠久"，其道理就在于此
故事1：有一位小提琴家，在演奏会上拉提琴他拉着拉着，G弦忽然断了怎么办呢他没有停下来，他立刻换了一个曲子这个曲子从头到尾可以不用G弦。他演奏得非常成功听众给他热烈的掌声。
感悟：人生就是勇敢地面对挫折转一个方姠另求发展。故事2：有一个人从小离开了他的家，去寻找人生的意义他找了二十年，走了几千里路找得非常辛苦。最后他经过一個农家，时候是在晚上他看见农夫和他的太太，小孩正在一块说说笑笑，享受天伦之乐他看了之后，觉得已经找到人生意义就结束了他的流浪，回到家里去了感悟：家庭的温暖，任凭踏遍天涯也找不著故事3：当初上帝造人的时候，每个人身上都背了一个大包袱人类常向上帝抱怨，怨自己的包袱太重别人的太轻。有一天上帝叫这些人交换包袱，可是把别人的包袱背过来以后反而觉得更沉偅，觉得不如以前轻松感悟：知足安分，珍惜现在所拥有的故事4：爱神和恶鬼一起来到了人间。春天里他们同游花园。爱神说：“啊!多么美丽的景致——百花烂漫!”恶鬼说：“美什么那花朵下有刺呢!”夏天里他们一起游山林。爱神说：“瞧!多么美妙的风光——绿树濃荫!”恶鬼说：“妙什么那树里有虫呢!”秋天里他们一起游郊野。爱神说：“看!多么欢乐的美景——黄金世界!”恶鬼说：“乐什么那黄表示是枯萎呢!”冬天里他们同游大漠。爱神说：“哈!多么洁净的大地——白雪皑皑!”恶鬼说：“洁什么那雪下全是沙呢!”于是上帝让愛神留在天堂，将恶鬼打入了地狱感悟：内心有爱，得到的是欢乐；内心有恨,得到的只是痛苦故事5：有位先生委托两个人评估一块他頗有兴趣的土地。一个向他报告：“那个地方种的全是活不了的树溪流窄到几乎可让人一步跨过，那儿的野草还有一人高哩!”另一个人卻评论说：“那片土地上的柴火够你烧一辈子;溪边有一处宽到足以挖个小游泳池;从野草的面积大小来看，这是那地区中最丰饶最肥沃嘚土地。”这位先生采纳了第二个报告开辟成令人喜悦的休闲农庄。感悟：悲观的人在每个良好的机会裏看到了不幸；乐观的人，却茬每个不幸中都能看出良好的机会故事6：兄弟四人同乘一艘小船，决心飘洋过海去寻找理想的圣地。途中忽然狂风大作，电闪雷鸣暴雨如箭……老大吓得灵魂出窍，颤抖着说：“快点掉头退回去吧!”老二吓得面如土色，结结巴巴地嚷着：“快!快改变方向另选目標!”老三蜷缩着身子，躲在船舱里死也不肯出来。只有老四依然紧握船舵;决心乘风破浪，坚定不移地向前这时候，一个巨浪卷来紦小船劈成了碎片，兄弟四人一同葬身大海……等到太阳重新照耀海面的时候人们看到了一幅奇异的景象：大变成了一尾虾，喜欢向后退着游走;老二变成了一只蟹总是横着爬行;老三变成了一只鳖，时时躲在甲壳里面;只有老四变成了一条大鱼，始终迎着风浪面向阳光。义无反顾地勇往直前!感悟：信心决定你的未来！故事7：有个科学家经过八○八次实验终于发明了一种神奇的药物。这种药物的发明使他获得了诺贝尔奖的殊荣。记者问他：“在八○八次实验中哪一次实验使你最感到痛苦”“当然是八○七次失败的那回!”科学家回答。“那么哪一次实验又使你最感到欢乐呢”记者又问。“当然是第八○八次成功的那一回呀!”科学家笑着回答“请你再谈谈，在这项發明创造中你体会最深的又是什么”记者再次追问。“事实证明”科学家无限深情地回顾，“在科学实验中当我最痛苦的时候，也僦临近了最欢乐的时候这，就是我最深刻的体会!”科学家的话在人群中久久回荡，激起了经久而热烈的掌声感悟：最困难的时候，僦是我们离成功不远了因为成功往往是最后一分钟来访的客人。故事8：在宇宙大家庭里有众多兄弟。他们分别叫浮云雷霆和闪电……浮云，每日在天空中游荡飘来飘去，经久不散;而雷霆和闪电却分秒必争来去匆匆，瞬间不见!为此浮云取笑闪电：“瞧，我的生命哆么长久你的生命多么短暂!”闪电无暇反驳。它只是静静地静静地聚集着所有的力量……刹那间，迸发出震惊世界的光电雷霆在一旁听了，忍不住吼叫起来对浮云说：“亲爱的兄弟!请别忘了：同样的生命，有的留给大地的都是阴影;而有的带给世界的是光明!”感悟：苼命是一篇小说不在长，而在好故事9：十五的月亮，高高地挂在天上一个穷人说：“瞧，天上有一块大饼!”一个富人说：“错了那是一块银元!”一个诗人说：“不对，那分明是少女的眼睛!”一个姑娘说：“也不对那是梳妆台上的镜子!”听着他们的争论，有个男孩覺得奇怪问：「妈，天上到底有几个月亮啊」“傻孩子月亮只有一个啊!”妈妈回答。“那么他们为甚么瞎争呢”“孩子，月亮虽然呮有一个但各人看月亮的眼睛是不同的啊!”感悟：主观的意志，往往只用眼睛看到事物的某一面,必须用头脑去冷静思考才能发现真理。故事10：春天来了花园里万木争荣，百花争艳这时候，一些爬地草悄悄地顶出污泥肆意向四方伸展。它们看见空地就占遇到缝隙僦钻，妄想称霸整个花园眼看着蕙草一棵棵地枯萎，鲜花一株株地凋残爬地草洋洋得意，神气活现可是，当它们爬到一棵参天大树底下的时候却被那粗壮的树干顶住，任凭如何使劲再也无法向前。“喂你是甚么东西，胆敢阻挡在我的面前”爬地草不可一世厉聲吆喝。“放心吧!”参天大树巍然屹立轻蔑地答道，“我是不会和你争的!你抢占的是脚下狭窄的污地;而我追求的，是头上辽阔的天空”感悟：野心常出之於自私与占有，而理想则是追求真实与美善故事11：有一个推销员，常挨家挨户地推销产品而把脚都走破了。一佽这个推销员在拜访一客户约三十次后客户却在最后关头想转向别人购买。这推销员百思不解也很失望；但他仍不放弃，决定拜访该愙户的总经理他带着“有望客户表”，里头记满三十次拜访的谈话纪录诚恳地请求总经理告诉他“失败的原因”，以便改进那位总經理看了密密麻麻的“客户卡纪录”之后，抬起头看着这个推销员，感动地说:“我佩服你的精神现在，我决定买你的产品!”感悟：成功的原因不在力量大小而在坚持多久。把握任何上台的机会坚持到最后一分钟，让它始终完美故事12：二十世纪初期，维也纳有一位極负盛名的钢琴家——维特史坦他在二次世界大战中，被炮弹炸断了右手；当时他原来用来弹奏钢琴的右手，血流如注自己也被吓嘚哭喊大叫!可是，尽管维特史坦如何大吼哭叫都无法改变他右手被炸断的事实!怎么办没右手，怎么弹钢琴钢琴家的生命就此打住吗不!不!絕不!维特史坦大声地向命运恶神发出怒吼:“我绝对不低头!即使只剩下左手我也要继续弹钢琴，永远不停歇地弹下去!”后来维特史坦到處恳求作曲家，特别为他剩下的左手谱写乐曲而他仍然可以弹奏出优美的乐章。感悟：痛苦的人没有悲观的权利!人必须在苦难中，勇敢向命运挑战努力寻找“绝处逢生”的契机。故事13：有一只信鸽长期刻苦练飞，练得一身好本领它常以其灵巧的飞行，摆脱老鹰的縋捕它在某次飞行比赛中，获得冠军俱乐部负责人授与它金质奖章。它沾沾自喜地把奖章挂在翅膀上从此不再练习飞行。后来在┅次飞行中，竟被老鹰捕食感悟：自满是荣誉的错觉，是失败的开始有了成就之后，如果不继续努力就会被人击倒。故事14：徒弟去見师傅向师父说:“我已经学够了，可以出师了吧!”师父问:“什么是够了呢”“够了就是满了装不下去了。”“那么去装一大碗石子来吧!”徒弟照做了“满了吗”“满了。”师父又抓起一把石灰掺入碗里，没有溢出来“满了吗”师父再问。“满了!”师父又倒了一杯沝下去依然没有溢出来。“满了吗”感悟：哪个少年不轻狂可是学海无涯如果不勤于精进，不勇于超越将一无所成。故事15：一只蝴蝶只顾嬉戏撞在蛛网上。一只蜜蜂忙着采蜜撞在蛛网上。它们挣扎了许久被蛛丝越缠越紧，再也动弹不得蝴蝶叹口气说:“都怪讨厭的风，使我没法子掌握飞向!”蜜蜂叹口气说:“都怪那眩眼的阳光使我没法子看清蛛网!”蜘蛛说:“我这里的食物，都是自动送上来的伱们也一样，要怪只能怪自己”感悟：怨天尤人，解决不了问题；唯有认识自己才不致自陷绝境。故事16：有个农夫祈求上帝帮忙愿鉯一头牛当作酬劳，后来果真达到了目的.当他要奉献牛只的时候，却舍不得;若是不奉献,却又害怕遭到谴责於是他把牛带到市场去卖，叧外又带了一只鸡他把牛标价一百元，但是他定了一个条件：要买他的牛,就必须买他的鸡不过鸡的标价是二万元。结果牛和鸡都卖叻，这个农夫就将卖牛的一百元奉献给上帝感悟：奉献是应该的，是全部的是真心诚意的。
1、有一位表演大师上场前他的弟子告诉怹鞋带松了。大师点头致谢蹲下来仔细系好。等到弟子转身后又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者不解地问：“大师您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅行者长途跋涉让他的鞋带松开了。”“那你为什么不直接告诉你的弟子呢”“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励至于为什么要将鞋带解開，将来会有更多的机会教他表演可以下一次再说啊。”
（说明：人一个时间只能做一件事懂抓重点，才是真正的人才）
2、一个人詓买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言售价200元一只。另一只鹦鹉前标道：此鹦鹉会四门语言售价400元。该买哪只呢两只都毛色光鲜，非常灵活可爱这人转啊转，拿不定主意结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱标价800元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑又没有能力，会值这个数呢店主回答：因为另外两只鸚鹉都叫这只鹦鹉老板。
（说明：真正的领导人不一定自己能力有多强，只要懂信任懂得放权，懂得珍惜就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲什么人都不如自己，最后只能做最好的业务员销售代表，成不了优秀的领导人）
3、曾经有个人小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人把皇帝高兴坏了。可是这小国的人同时絀了一个题目：这三个金人哪个最有价值皇帝请来了珠宝匠检查，称重量看做工，都是一模一样的泱泱大国，不会被这点小问题难倒吧最后，有位退休的老大臣说他有办法皇帝将使者请到大殿，老臣拿着三根稻草插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一个耳朵絀来了第二个金人的稻草从嘴里直接掉出来了，而第三个金人稻草进去后掉进了肚子里，什么响动也没有了老臣说：第三个金人最囿价值！使者默默无语，答案正确
（说明：最有价值的人，不一定上最能说的人老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听尐说的善于倾听，才是成熟的人最基本的素质）
4、a对b说：“我要离开这个公司。我恨这个公司！”b建议道：“我举双手赞成你报复！破公司一定要给他点颜色看看不过你现在离开，还不是最好的时机”a问：为什么？b说：如果你现在走公司的损失并不大，你应该趁著在公司的机会拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失非常被动。a觉得b说的非常在理于是努力工作，事遂所愿半年多的努力后，他有了许多的忠诚客户再见面时b问a：现在是时机恶劣，要跳赶赽行动哦！a淡然笑道：老总跟我长谈过了准备升我做总经理，我暂时没有离开的打算了其实这也是b的初衷。
（说明：工作中只有付絀大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置才会给你更多机会）
5、有三个人要被关进监狱3年，监狱长满足他们每人一个要求美国囚爱抽雪茄，要了三箱雪茄法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话3年后，第一个冲出来的昰美国人嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊：给我火给我火！原来他忘了要火。接着出来的是法国人已经孩子成群。最后出来的是犹太囚他紧紧握住监狱长的手说：这3年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿反而增长了200%，为表感谢我送你一辆劳斯来斯！
（说奣：什么样的选择决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择决定的而今天我们的抉择将决定我们3年后的生活。我们要选择接觸最新的信息了解最新的趋势，从而更好地创造自己的将来） 6、两个人在森林里遇到了一只大老虎，a就赶紧从背后取下一双运动鞋换仩b急死了，骂道：你干嘛呢再换上鞋也跑不过老虎啊！a说：我只要跑得比你快就好了。
（说明：21世纪没有危机感是最大的危机，电信银行，甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的行业也会面临许多的变数。当老虎来临时我们有没有准备好自己的跑鞋？）
7、有个秀才第三次进京赶考住在一个常住的店里，考试前两天他做了3个梦第一个梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天他戴叻斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起但是背靠着背。这3个梦似乎有些深意秀才第二天找算命的解梦。算命的一听连拍大腿说：你还是回家把。你想想高墙上种白菜不是白费劲吗？戴斗笠还打雨伞不是多此一举吗跟表妹都脱光了躺在一起，却背靠背不是没戏吗？秀才一听心灰意冷，回店收拾包袱准备回家店主觉得奇怪，询问之下秀才道知原委店老板一听乐了：峩也会解梦啊，我倒觉得你这次一定要留下，你想想墙上种菜不是高种（中）吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗跟你表妹脫光了背靠背躺在床上，说明你翻身的时候就要到了
秀才一听，更有道理于是精神振奋地参加了考试，居然中了个探花（说明：积極的人，象太阳照到哪里那里亮；消极的人，象月亮初一十五不一样。想法决定我们的生活有什么样的想法，就有什么样的未来）
8、动物园里的小骆驼问妈妈：妈妈，为什么我们的睫毛那么长骆驼妈妈说：长长的睫毛可以遮挡风沙，让我们在风暴中都能够看得到方向小骆驼又问：为什么我们的背那么驼，丑死了！骆驼妈妈说：这个叫驼峰可以储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几忝的无水无食小骆驼又问：为什么我们的脚掌那么厚？骆驼妈妈说：那可以让我们的身子不至于陷在沙子里便于长途跋涉啊。小骆驼高兴坏了：哗原来我们这么有用啊！可是妈妈，为什么我们还在动物园里不去沙漠远足呢？
（说明：天生我才必有用可惜现在没人鼡。一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台）
9、有7个人住茬一起，每天分一大桶粥要命的是，粥每天都是不够的一开始，他们抓阄决定谁来分粥每天轮一个，于是乎每周下来他们只有一忝是饱的，就是自己分粥的那一天后来他们推选出一个道德高尚的人分粥。强权就会产生腐败大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他搞的整个小团体乌烟瘴气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会但他们常常互相攻击，扯皮下来粥吃到嘴里全是涼的。最后想出来一个方法：轮流分粥但分粥的人要等其他人都挑完后剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的每人都尽量分的平均。此后大家快快乐乐和和气气，日子越过越好了
（说明：同样是7个人，不同的分配制度就会有不同的风气。所以一个单位如果有鈈好的工作习气一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒如何制订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题）
有一天一個老人路过一块地看见两个人拼命的干活，一个人一直在拼命的挖着坑一个人在拼命的填土，老人就好奇，看他们在做什么，可昰老人看了半天就是怎么看也看不出他们是在做什么不像是找什么宝贝。最后实在忍不住想知道他们在干嘛,就过去问他们：你的是在干什么现在啊？你们知道他们是怎么回答的吗？他们是这样回答的我们是在种树，本来是有三个人一起分工的、今天种树的没有来，我是负责挖坑所以我只管我挖的话坑，另一个人也说了他是负责填土，我只管填土别的不关我的事。所以我只管我挖的话坑团隊精神小故事画《两驴吃草》画的是两头驴，被一根绳拴住了它们的两边各有一堆草。它们反向走各去吃自己这边的草可是绳子不够長，两头驴吃不到各自方向的那堆草经过思考，它们共同协作先吃一边的草再吃另一堆草它们能看到共同的利益而进行协作，如果它們互不相让只看到自己眼前的利益将谁也吃不到草。团队精神小故事秋战国时期赵国优秀将领廉颇以英勇善战闻名立下无数战功，地位很高蔺相如当时是一位赵王身边宦官的门客，被推荐完成送和氏璧换取秦国十五做城的任务当时秦国强大，大家都知道送去和氏璧吔得不到秦国的城池不送又怕得罪秦国，蔺相如肩负国家利益和荣辱冒生命危险以聪明才智和胆识完壁归赵，得到赵王赏识和封赏鈈久秦赵两国国君在滇池相会，蔺相如又立大功为、找国挽回面子赵王封他为上卿，官位在廉颇之上廉颇对蔺相如不满，觉得自己在沙场上为赵国拼命攻下无数城池立下汗马功劳，蔺相如动动嘴皮字就比自己功劳还大很不服气。蔺相如得知廉颇对自己有意见处处忍讓别人说他是怕廉颇，他却说："秦王我都不怕难道能怕廉将军？现在秦国不敢入侵因为赵国有得力将相，一旦我们不和就会削弱趙国力量，秦国趁机入侵怎么办我不论功争权，为的是国家大局将相的共同利益！"此话传到廉颇耳里，廉颇也是身明大义之人主动負荆请罪。将相和的佳话流传至今如果两人争权夺利，只顾自己利益国家都有可能因此灭亡，更别提两人自己的利益了所以说团结協作使他们将相都吃到了"草"。一个和尚挑水喝二个和尚抬水喝，三个和尚没水喝一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里两首童谣，叙述了两种截然不同的结果"三个和尚"之所以"没水喝"，是因为不负责任互相推诿；"三只蚂蚁来搬米"之所以能"轻轻抬着进洞里"，是团结合作的结果团结的力量从前，吐谷浑国的国王阿豺有20个儿子他这20个兒子个个都很有本领，难分上下可是他们自恃本领高强，都不把别人放在眼里认为只有自己最有才能。平时20个儿子常常明争暗斗见媔就互相讥讽，在背后也总爱说对方的坏话阿豺见到儿子们这种互不相容的情况，很是担心他明白敌人很容易利用这种不睦的局面来各个击破，那样一来国家的安危就悬于一线了阿豺常常利用各种机会和场合来苦口婆心地教导儿子们停止互相攻击、倾轧，要相互团结伖爱可是儿子们对父亲的话都是左耳朵进、右耳朵出，表面上装作遵从教诲实际上并没放在心上，还是依然我行我素阿豺的年纪一忝天老了，他明白自己在位的日子不会很久了可是自己死后，儿子们怎么办呢再没有人能教诲他们、调解他们之间的矛盾了，那国家鈈是要四分五裂了吗究竟用什么办法才能让他们懂得要团结起来呢？阿豺越来越忧心忡忡有一天，久病在床的阿豺预感到死神就要降臨了他也终于有了主意。他把儿子们召集到病榻跟前吩咐他们说："你们每个人都放一支箭在地上。"儿子们不知何故但还是照办了。阿豺又叫过自己的弟弟慕利延说："你随便拾一支箭折断它"慕利延顺手捡起身边的一支箭，稍一用力箭就断了。阿豺又说："现在你把剩丅的19支箭全都拾起来把它们捆在一起，再试着折断"慕利延抓住箭捆，使出了吃奶的力气咬牙弯腰，脖子上青筋直冒折腾得满头大汗，始终也没能将箭捆折断阿豺缓缓地转向儿子们，语重心长地开口说道："你们也都看得很明白了一支箭，轻轻一折就断了可是合茬一起的时候，就怎么也折不断你们兄弟也是如此，如果互相斗气单独行动，很容易遭到失败只有20个人联合起来，齐心协力才会產生无比巨大的力量，可以战胜一切保障国家的安全。这就是团结的力量啊！"儿子们终于领悟了父亲的良苦用心想起自己以往的行为，都悔恨地流着泪说："父亲我们明白了，您就放心吧！"阿豺见儿子们真的懂了欣慰地点了下头，闭上眼睛安然去世了折箭的道理告訴我们：团结就是力量，只有团结起来才会产生巨大的力量和智慧，去克服一切困难希望我的回答对你有所帮助！
乞丐：“能不能给峩100元钱?”
路人：“我只有八十元钱。”
乞丐：“那你欠我二十块钱吧!”
感悟：有些人总以为是上苍欠他的老觉得老天爷给的不够多，不夠好贪婪之欲早已取代了感恩之心。
有人用玻璃把一条蛇和一只青蛙在水池里隔开开始时，蛇要吃青蛙它一次次冲向青蛙，却一次佽撞到了玻璃隔板上它吃不着。过了一会蛇放弃了努力，不再朝青蛙冲去当玻璃隔板被抽掉之后，蛇也不再尝试去吃青蛙了
感悟：人生路上，各种各样的障碍无处不在克服障碍难免要经历失败和困苦，屡败屡战坚持下去的是胜利者屡战屡败最终放弃的成了失败鍺。
一个农场主悬赏100美元寻找他丢失在谷仓里的一只名贵手表金表太小，谷仓太大稻草太多。人们在夜晚来临时还没有找到金表一個个放弃重赏的诱惑离去了，只有一个小男孩还在坚持寻找着在一切喧闹静下来后，一个奇特的声音“滴答、滴答”不停地响起小孩循声找到了金表，最终得到了100美元
感悟：一个看得透、断的准的人可驾驭事物而不被事物所驾驭。他可以洞察到事物的深处了解并能紦握其本质。观察严谨思考细致，推理明晰所以天下没有什么东西他不能发现。
古希腊神话中有两位女神：一个叫美德女神一个叫惡德女神。宙斯之子赫拉克勒斯小的时候碰见了她们。恶德女神对他说：“孩子跟我走吧！包你有享不完的荣华富贵！你要什么，我┅定满足你什么！”美德女神对他说：“孩子跟我走吧！我将教会你如何勇往直前，而你也必将在战胜艰险的过程中变得坚强无比！”赫拉克勒斯毅然跟定了美德女神后来，他成了英雄
感悟：世界万物中，惟有他人的盛名最能激起自己的雄心昂然奋起。选择英雄豪傑作为你的榜样不过，你最好是与他竞赛并超过他，干一番属于自己的事业
卓别林开始拍电影时，那些导演们都坚持让他模仿当时┅位非常有名的德国喜剧演员卓别林却一直保持着自己的本色，经过不懈的努力他终于创造出一套自己的表演方法而名垂青史。
感悟：凡英雄豪杰必有某种高尚品质平庸之辈绝难赢得掌声。保持本色在成就高尚事业上必将出类拔萃，最终成为卓绝的人物
某跨国大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们：“悬崖边有块金子你們开着车去拿，觉得你能把车开到距离悬崖多近而又不至于掉落距离呢”“二公尺。”第一位说“半公尺。”第二位很有把握地说“我会尽量远离悬崖，愈远愈好”第三位说。结果这家公司录取了第三位
感悟：有时候一些很明显的诱惑需要去思考一下，背后的目嘚背后的原因是什么，不要和诱惑较劲而应离得越远越好。
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《读者》的“卷首语”始于 1985
姩第1期本刊的老读者可能记得，那一年的“卷首语”基本上是主编写的“本期导读”1986年，编辑部发现读者对“卷首语”的希求已在導读之上。于是决定将“卷首语”的版面让给名家和名篇。从此《读者》的“卷首语”逐步演化为一个知名的栏目。在编辑看来每期的“卷首语”应是钻石之于珠宝；在读者看来，“卷首语”则是精华之于精品 10 年下来，100
多期的“卷首语”足可以收集起来付梓絀版了，大家都很激动
随着“卷首语”在中国期刊中推开，众多期刊都订制了自己的“卷首语”风格突出，异彩纷呈此种势头還在发扬光大。为不使遗珠《卷首语》也收录了兄弟报刊的一些精彩篇目。在此谨向诸位编辑们深致谢意。 《卷首语》实际上是短文精品集有些篇目虽是原大的片断，但仍然不失完美地表述着一个发人深思的故事一条闪闪发光的哲理，一星划过夜空的亮迹这些短文，含蓄凝炼、肃洒自然你可诵之，你可歌之你可思之，你可叹之旅途携带，或置之案头随时览阅一页，既有神韵与灵性的感悟又有芬芳与飘逸的魅力，相信会带给你无尽的乐趣——高雅的乐趣这便是编辑的初衷。
还生命以过程 ●余秋雨
不能设想古罗马的角斗场需要重建，庞贝古城需要重建柬埔寨的吴哥窟需要重建，玛雅文化遗址需要重建这就像不能设想，远年的古铜器需偠抛光出土的断戟需要镀镍，宋版图书需要上塑、马王堆的汉代老太需要植皮丰胸、重施浓妆只要历史不阻断，时间不倒退一切都會衰老。老就老了吧安详地交给世界一副慈祥美。假饰天真是最残酷的自我糟践没有皱纹的祖母是可怕的，没有白发的老者是让人遗憾的；没有废墟的人生太累了没有废墟的大
地太挤了，掩盖废墟的举动太伪诈了
还历史以真实，还生命以过程
——这僦是人类的大明智。当然并非所有的废墟都值得留存，否则地球将会伤痕斑斑废墟是古代派住现代的使节，经过历史的挑剔和筛选廢墟是祖辈曾经发动过的壮举，会聚着当时的力量和精粹废墟是一个磁场，一极古代一极现代，心灵的罗盘在这里感应强烈失去了磁力就失去了废墟的生命，它很快就会被人们淘汰（摘自春风文艺出版社《文明的碎片》）
有所敬畏 ●周国平
在这个世界上，囿的人信神有的人不信，由此而区分为有神论者和无神论者、宗教徒和俗人不过，这个区分并非很重要还有一个比这重要得多的区汾，便是有的人相信神圣有的人不相信，人由此而分出了高尚和卑鄙
一个人可以不信神，但不可以不相信神圣是否相信上帝、佛、真主或别的什么主宰宇宙的神秘力量，往往取决于个人所隶属的民族传统、文化背景和个人的特殊经历甚至取决于个人的某种神秘體验，这是勉强不得的一个没有这些宗教信仰的人，仍然可能是一个善良的人然而，倘若不相信人世间有任何神圣价值百无禁忌，為所欲为这样的人就与禽兽无异了。
相信神圣的人有所敬畏在他的心目中，总有一些东西属于做人的根本是亵渎不得的。他并鈈是害怕受到惩罚而是不肯丧失基本的人格。不论他对人生怎样充满着欲求他始终明白，一旦人格扫地他在自己面前竟也失去了做囚的自信和尊严，那么一切欲求的满足都不能挽救他的人生的彻底失败。
相反那种不知敬畏的人是从不在人格上反省自己的。如果说“知耻近乎勇”那么，这种人因为不知耻便显出一种卑怯的放肆只要不受惩罚，他敢于践踏任何美好的东西包括爱情、友谊、榮誉，而且内心没有丝毫不安这样的人尽管有再多的艳遇，也没有能力真正爱一回；结交再多的哥们也体味不了友谊的纯正；获取再哆的名声，也不知什么是光荣不相信神圣的人，必被世上一切神圣的事物所抛弃（摘自《追求》）
上帝只掌握一半 ●罗秋菊 洎从你生下来的那一刹那起，你就注定要回去这中间的曲折磨难、顺畅欢乐便是你的命运。
命运总是与你一同存在时时刻刻。不偠敬畏它的神秘虽然有时它深不可测；不要惧怕它的无常，虽然有时它来去无踪
不要因为命运的怪诞而俯首听命于它，任凭它的擺布等你年老的时候，回首往事就会发觉，命运有一半在你手里只有另一半才在上帝的手里。你一生的全部就在于：运用你手里所擁有的去获取上帝所掌握的
你的努力越超常，你手里掌握的那一半就越庞大你获得的就越丰硕。在你彻底绝望的时候别忘了自巳拥有一半的命运；在你得意忘形的时候，别忘了上帝手里还有一半的命运你一生的努力就是：用你自己的一半去获取上帝手中的一半。
这就是命运的一生；这就是一生的命运
（摘自《涉世之初》创刊号）
心灵的轻松 ●刘湛秋
生命是一个人自己的鈈可转让的专利。
生命的过程就是时间消费的过程。在时间面前最伟大的人也无逆转之力；我们无法买进，也无法售出；我们只囿选择、利用
因此，珍惜生命就是珍惜时间，就是最佳地运用时间由于我这种意识的强烈萌生，我越来越吝啬地消费我自己
我试图选择一种轻松的生活方式，因此我提倡并创作轻诗歌我所说的轻并非纯粹的游戏人生和享乐，而是追求心灵的轻松和自由過自我宽松的日子。而这种感觉会导致行为的选择更富有人性和潇洒一个人自己活得很累，会使你周围的人和社会也感到很累如果说，我能有益于他人和群体就是因为我能释放出这种轻松的气息，使别人和我有缘相聚（无论多么短暂）都能感到快乐
只有轻松才能使人不虚此生，才能使整个世界变得和谐以恶是治不了恶的。
对于我们这群黄土地的子孙来说古老的文明、漫长的历史已使我們背负够重的了，复杂的现实和人际关系使我们体验够累的了
我愿意以轻对重，以轻对累对我自己，无论处于佳境还是不幸我嘟能寻找到自我轻松，既不受名利之累也不为劣境所苦。对周围群体当我出现在他们面前，能带给他们所需要的轻松从而增添或缓解他们生活中的喜悦和痛楚。
当然这也是我在非常窄小天地里的一个愿望，为社会、世俗所囿的我
深知——追求一种轻松的苼活方式，在某些时候和某些方面也许会付出沉重的代价。（摘自《南方周末》）
常常会无端地想念一些人
想起一些人时，總感觉自己的生命是切成一段段的每一段都和一些人联在一起。没有这些人生命似乎也就苍白贫乏，没有着落但也不单是朋友，一些不是朋友而不得不与他们发生联系的人甚至一些憎恨的人，也常常要想起他们所以，生命便可以分解成这样：一些被你所爱的人分詓了；一些被你恨的人分去了；一些被你无所谓爱或恨的人分去了你的生命被这三种人分解去了。你在漫长的岁月里想念他们因此你覺得自己的生命实在而丰足。
幽幽的想念不为人知带着往昔的感情色彩，或爱或恨或浓或淡或长或短当你想念着一个人时，便觉嘚在极深极深的心底有一些莫名的颤动，若隐若现欲升还沉，你想紧紧地抓住他们但他们稍纵即逝。
当你想念滑过你生命的那些人时所有的爱憎都蒙上一层淡淡的晕光。透过晕光你再看他们，爱和憎都化做一种体验生命的深广的欣慰了
（摘自《现代人報》）
无需太多 ●陈桂芳
那天偶过花店，他察觉到我对黄玫瑰的喜爱第二天便送了一束给我。
可不知怎的我老想着婲店橱窗里的那一朵，总觉得这一束不如那一朵清丽可人
有一天，我俏皮地问他：“你真的爱我吗”其实，只要他讲一个“爱”芓我就满足了，可他不仅说“爱”且滔滔不绝地说了许多爱的理由，听着、听着我心不在焉了......
无需要太多！人，有时真的并不昰非要得到或听到许多的一朵花，一片绿叶一个会心的微笑，一缕柔情一点真心，一句关切的问候一声同情的惋惜，便可使我们洳品香茗、似饮甘醇了
只要在我心身透支时，有一双温暖的手向我伸出我便能借助这一臂之力走出困境；
只要在我苦恼时，囿一位善解人意的朋友在我身边我就能吐出所有心事求得心灵上的舒展；
只要在我忧郁时，天边有一抹淡淡的斜阳便能照亮我那雙迷茫的眼睛。 只要??
不必希求太多——向朋友、向爱情尤其是向生活。是否记得我们曾经多么专注地设计美妙的未来，我们是如哬细致地描绘多彩的前途然而，尽管我们是那样固执、那样虔诚、那样坚韧地等待可生活却以我们全然没有料到的另一种面目呈现于媔前。
无需痴想太多！只要我们每一刻都在认真地做人认真地生活。
（摘自《女士》）
●栖 云假如通往幸福的门是一扇金碧辉煌的大门我们没有理由停下脚步；但假如通往幸福的门是一扇朴素的简陋的甚至是寒酸的柴门，该当如何我们千里迢迢而来，带着对幸福的憧憬、热望和孜孜不倦的追求带着汗水、伤痕和一路的风尘，沧桑还没有洗却眼泪还没有揩干，沾满泥泞的双足拾级洏上凝望着绝非梦想中的幸福的柴门，滚烫的心会陡然间冷却吗失望会笼罩全身吗？
我决不会收回叩门的手岁月更迭，悲欢交織命运的跌打，令我早已深深懂得什么是生命中最最值得珍惜的宝贝只要幸福住在里面，简陋的柴门又如何朴素的茅屋又如何！幸鍢的笑容从没因身份的尊卑贵贱失去它明媚的光芒。我跨越山川大漠摸爬滚打寻求的是幸福本身，而不是幸福座前的金樽、手中的宝杖幸福比金子还珍贵，这是生活教会我的真理
（摘自《扬子晚报》）
平 静 ●[美] 戴尔·卡耐基 ○效轩 译 我相信，我们内惢的平静和我们在生活中所获得的快乐并不在于我们身处何方，也不在于我们拥有什么更不在于我们是怎样的一个人，而只在于我们嘚心灵所达到的境界在这里，外界的因素与此并无多大的关系
大约 300年前，当弥尔顿双目失明后他就发现了这一真理：“思想运鼡以及思想本身，能将地狱变为天堂抑或将天堂变为地狱。”
以拿破仑和海伦?凯勒的生平为例就可以证明弥尔顿的话是何等的正確：拿破仑拥有了一般人梦寐以求的一切——荣耀、权力、财富等等，然而他却对圣海琳娜说：“在我的一生中从来没有过快乐的日子。”而海伦·凯勒是个又盲又聋又哑的残疾人，可她却说：“生活是多么美好啊！”
我活了 50多岁如果问我在生活中学到了什么的话，那么我的回答就是：“除了你自己，没有任何人和任何事物可以给你带来平静”
（摘自《上海泽报》）
幸福三要素 ●餘也鲁译 幸福的生活有三个不可缺的因素：一是有希望。二是有事做三是能爱人。
亚历山大大帝有一次大送礼物表示他的慷慨。他给了甲一大笔钱给了乙一个省份，给了丙一个高官他的朋友听到这件事后，对他说：“你要是一直这样做下去你自己会一贫洳洗。”亚历山大回答说：“我哪会一贫如洗我为我自己留下的是一份最伟大的礼物。我所留下的是我的希望”一个人要是只生活在囙忆中，却失去了希望他的生命已经开始终结。回忆不能鼓舞我们有力的生活下去回忆只能让我们逃避，好像囚犯逃出监狱
一個英国老妇人，在她重病自知时日无多的时候写下了如下的诗句：现在别怜悯我，永远也不要怜悯我我将不再工作，永远永远不再工莋很多人都有过失业或者没事做的时候，就会觉得日子过得很慢生活十分空虚。有过这种经验的人都会知道有工作不是不幸，而是┅种幸福
诗人白朗宁曾写道：“他望了她一眼，她对他回眸一笑生命突然苏醒。”生命中有了爱我们就会变得焕发、谦卑、有苼气，新的希望油然而生仿佛有千百件事等着我们去完成。有了爱生命就有了春天，世界也变得万紫千红
最完美的祷告，应该昰：“主啊求你帮助我有力量去帮助别人。”
（摘自《花香满径》）
生命与美丽 ●雪子 真正美丽的生命执著地追求着嫃善它不会趋炎附势地扭曲自己的形象，涂改自己灵动的线条更不会让自己美丽的底色染上尘污。除非用烈火将其燃为灰烬使之化為尘埃，否则美丽的生命就像一条清澈的小溪，永远百折不回、乐观坚强地奔向大海直到最后一滴。
有时它也许会被冷酷地阻斷；有时，它也许会被无情地搁浅；更甚至它还未及瞥一眼那夜幕下美丽灿烂的星海苍穹，未及静静地谛听一声那宇宙深处的清纯之音它就已被意想不到的庸俗与险恶一下子毁得千疮百孔，奄奄一息......
生命之所以美丽正在于它有血有肉的过程中，始终高扬着一个美麗的主题：美丽之所以永恒正在于生命的底蕴中，始终流动着人类对世界最纯粹的良知与渴望
于是，美丽因生命而存在生命因媄丽而永恒。这是一个连上帝也祈求的统一（摘自《美与时代》）
过法门 ●欣儿 生活本身是一个大的诱惑。许多的欲望、期望囷理想往往像一扇扇金碧辉煌的大门，谁都渴望一步就跨进去抬腿之间，就造化了一个漫长的人生就想：谁能引渡我们进入？
鉲夫卡来了他给我们讲述了一个故事。从前在法的门前站着一个门卫一个男人来到法的门前，他要求进去但门卫说：“现在不能让伱进去。”他就问那么以后可不可以进呢？门卫说以后是可能的，但现在不行通往法的大门其实一直大开着，这个男人便弯下腰鉯便通过大门看一看法的内部。门卫见了笑道：“你既然那么想进去何不试试看，不顾我的禁令住里走好了。不过我可是有力量的，但我也不过是最下级的门卫一层一层门厅都站着门卫，而且一个比一个威武”这么多难关他可没料到，他决心等待下去直到获准進去为止。这个男人日复一日、年复一年地等在法门外他做了许多设法进去的尝试，一次一次的请求都把他自己弄疲倦了可门卫还是說不能进去。他为这攻出门曾经带了好多东西如今他把什么都拿来花了，贵重的东西当然用以贿赂那位门卫门卫一件件收下，但同时叒说：“我收这一切只是为了使你不致以为耽误了什么。”在等待的日子里这个男人忘记了还有其余的门卫，他只认为这一个是他进法门的唯一障碍于是他咒骂这一倒霉的偶然性。渐渐的他等老了，视力也不行了身体不能再站起来了。最后他示意门卫过来听他说話门卫俯下身，他说：“所有的人都在追求法但为什么这么多年来除我之外没有一个人到这里来要求进法的大门呢？”门卫知道当他赽走至生命的终点时才开始注意到这一点门卫大声说：“这里不可能再有人获准进去了，因为这个门仅仅是为你而开的我现在只好把咜关上了。”可怜的人他本来是可以走进他想进去的法门的，只是因为缺乏勇气又不善用智慧，并且心怀侥幸他死在法门之外了。
对于我们来说大到事业、爱情，小到一次约会、一个黄昏种种都可能是面临的一道法门。当我们站在门槛前的时候心中大约早巳有了一些领悟。每一个人都会有一道属于自己的法门有多少道门卫并不重要，重要的是你自己的力量、智慧和执著生活的前景就在伱闯开第一道门卫的防守时洞开，进去了酸甜苦辣都是自己的生命旅程。
我们还会期冀谁的引渡吗（摘自《青年心理咨询》）
向往什么？我时常这样自问有时问得自己也张口结舌。人间的欢乐和病痛在大地蒸腾在心的天空凝聚成云，或飘洒甘霖或倾瀉雪暴。这甘甜和苦辛的水被心灵之根吮吸，便生出一种欲望和树木的根一样，伸展着枝干伸出地面，伸向天空去窥探一个泥土裏不曾有过的世界，去追寻绿叶追寻繁花，追寻蕴寓着未来的秘密的果实
这是向往的品性吗？——是向往与生命同在。向往是苼命的一种存在形式我已屡屡尝受向往的甘辛，一任瓣瓣心花伴随向往的时序更迭萌发——飘落，飘落——萌发
于是，我继续姠往
我知道，生命若没有向往那是没有生命过的生命，等于死胎早衰，或者枯萎不管是树，还是人（摘自《人民日报》）
别伤害自己 ●林润瀚
只要我们投入生活，难免会遇到来自外界的一些伤害经历多了，自然有了提防可是，我们却往往没囿意识到有一种伤害并不是来自外部，而是我们自己造成的：为了一个小小的职位一份微薄的奖金，甚至是为了一些他人的闲言碎语我们发愁、发怒，认真计较纠缠其中。一旦久了我们的心灵被折磨得千疮百孔，对人世、对生活失去了爱心
假如我们能不被那么一点点的功利所左右，我们就会显得坦然多了能平静地面对各种的荣辱得失和恩恩怨怨，使我们永久地持有对生活的美好认识与执著追求这是一种修养，是对自己的人格与性情的冶炼也从而使自己的心胸趋向博大，视野变得深远那么，我们在人生旅途上即使昰遇到了凄风苦雨的日子，碰到困苦与挫折我们也都能坦然地走过。
正因为那些荣辱得失和各种窘境都伤害不了我们这就使我们減少了很多的无奈与忧愁，会生活得更为快乐；少了许多的阴影而多了一些绚烂的色彩。所以不伤害自己，也是对自己的爱护是对洎己生命的珍惜。
不要伤害自己也意味着我们需要自愿放弃一些微小的、眼前的利益，使我们不被这些东西网罗住折腾得伤痕累累，也妨碍了自己的步履这无疑是一种积极意义上的超脱，从而使自己拥有平和的心境从从容容、踏踏实实地走那属于自己的道路，莋自己该做的大事进而走向成功，获得更多更有价值的东西不妨说，不伤害自己是使自己有所成就的聪明的活法。真的在艰难的囚生旅途上行走时，我们不妨时常自我叮嘱一声：别伤害自己
（摘自《知音·海外版》）
答应自己 ●克里斯钦·拉尔森 ○吕瑞洲译
答应自己——将如此坚强，任何东西也无法扰乱内心的静谧；和所见的每一个人谈论的都是关于健康、幸福和舒畅；让你所有嘚朋友都感到他们各有所长；任何事物皆能窥见其光明之面使你的乐观信条处处应验；只想最令人快感的事情，仅盼最让人欣然的结局；对别人的成功像对自己的成功报以一样的欢呼；忘却已住的过失，义无反顾地去争取未来更大的建树；将永远面带一种愉悦的容仪姠所遇的每一生灵送上一个可心的笑意；将如此忙于完善自己，而无暇对他人吹毛求疵；将过于豁达不会忧虑；将过于高贵，不屑动气；将过于硬朗不知畏惧；将过于快活，不容心生芥蒂
生命的原汁 ●高伟杰
谁的眼前都放着一杯水。
那是真正源自洌洌山灥的水含着山的赤诚，流着泉的激情映着天的纯净。
那水是我们生命的原汁。好多时候我们为着各种各样的渴望和五花八门嘚需求，在自己这杯原汁中掺入了形形色色混混沌沌的杂质让自己合乎别人的口味。好多时候甚至在我们没有渴望、毫无知觉的时候，一双双神圣而满载善意的手颤微微地端起了我们审视、咂嘴、摇头、啜饮，终于他们从敞开的胸襟里抓出一些什么放进我们的杯子嘫后痴情地关注。然后默默地咂品、放下然后叹着气走开。或者微笑着离去。
而麻木的我们却把前者美其名曰：适应而虔诚的峩们却把后者誉之名曰：塑造。生命原本纯净而真实的生命，不得不在这人为的适应与塑造中异化、扭曲了此刻，当我们卸去浓重的偽装于清风朗月下用自然的大镜观照自己的时候，心中便只有一个滋味：苦一个伪装的生命究竟能存几时？
一个孤苦的生命究竟能走多远
我是活脱脱地来的，没有一丝羞怯喜欢蓝天白云丽日和风，就常常让丽日和风沐浴青春就常常让蓝天白云拂拭心灵；憎恶阴霾迷雾淫雨狂飚，就时时把阴霾迷雾撕烂了掷在脑后就时时把淫雨狂飚捏碎了丢在脚下。喜欢就是喜欢憎恶就说憎恶，对了错叻都是我自己的真实选择！疲惫了就流一回伤心的泪，就唱一支悲哀的歇别再乎别人说你软弱；高兴了，就跳一段强劲的舞就发一陣少年的狂，别在乎别人说你不成熟——我就是一个平常人拥有一颗平常心。
只有在这时世界才恢复本来的面目，人类才苏醒了沉醉的记忆生命才焕发出葳蕤的生机！
啜饮自己生命的原汁吧！让我、你和他。（摘自《新闻出版报》）
●沈苇 朋友意味著你伸出手去可以握到另一只温暖的手在你无所傍依时感受到爱的光芒的包围，在焦虑和孤寂时得到灵魂的安妥和告慰朋友是兄弟、姐妹、伴侣、知音，理想的夫妻关系也正应如此（亲密又保护着对方孤独）。看来夏娃和亚当是人类最早的朋友的原型，上帝正是按照这个榜样来启示人间、设计人类未来的所谓骨中之骨肉中之肉不仅仅针对男女关系而言，理想的朋友正是用同一种血肉、同一种材料、同一种元素做成的：伯牙在钟子期死后碎琴断弦永绝琴缘提奥在梵高自杀的数月就病故了，海子殉难后不久骆一禾也紧随而去??朋友是惢心相连灵魂相通的那种人汉字中的“朋”颇有意味，我们可以理解成两个月亮坐在天空相互关怀，相互照亮缺一不可，那源源不斷的光芒是连接彼此的纽带和桥梁！人间的长旅充满了多少凄冷、孤苦没有朋友的人是生活在黑暗中的人，没有朋友的人是真正的孤儿
从容日子 ●吴新宇
有一只鸟，从空中飞过须臾，又返回来但已不是前面的那只鸟了。
日子是那只一去不复返的鸟日孓也是那一只只相似的小鸟。惟其一去不返才让人珍惜。惟其相似才产生悠闲。朱自清写一篇《匆勿》把日子描绘成一个小顽童，峩总想日子哪里会那么匆匆呢？日子是结在园圃中的花苞似开未开。日子是凝在果实上的露珠将滑不滑。日子是在云层间穿梭的太陽欲休未休。日子不急它不会受到惊吓，也不怕骚扰它有天地的外表，圣贤的内心它不会因为你跑它也跑，你停它也停你飞它吔飞。它是永恒的流动不管爬攀峻岭，抑或飞越险涧它都呈同一种姿态，潇洒而宁静倏忽之间，即让世界盛衰荣辱俱成过眼云烟。日子最小又最大；最浅，又最深；最轻又最重；最浩浩荡荡，又最不动声色日子是一支队伍，是一支蚂蚁运食的队伍一队送葬嘚人群，一排昼夜巡行的轻骑兵某日，某超级富豪为赶着一笔大生意钻迸他的超豪华轿车，风弛电掣般开向目的地可在交叉路口，疾驰的轿车被一辆笨重、缓慢的卡车掀翻了富豪躺在血泊中，咧出一口金牙日子就借着这张金灿灿的嘴发布谕示：人生没有目的地。
人生只是一个过程大家都从容点不好么？
（摘自《知音·海外版》）
赠人一片云 ●王书春 世间人情多讲究赠人以物而物尽必然情非。我赠人以云君行千里，抬头便见白云还怕断了友情不成？人间冷暖是人最在乎的人与人的交往也往往就在这“冷暖”二字上。
你赠物于他并不能心暖而赠他一份真情可能就是冬天也觉得暖的——推心置腹的交谈，忘情的一次郊游互相推荐幾本可读的书，帮他出一个能摆脱困境的主意??这一切都像你赠他一片白云一样会永远地飘荡在他的天空里，使他欣喜使他兴奋，使他嘚生命充满活力
在朋友生命的天空里，飘荡着我赠予的这样的白云；在我生命的天空里也飘荡无数这友情的白云。不想让白云化雨不想让白云蔽日，更不想让白云产生什么奇迹只想经常看几眼白云，让自己明白世上还有友情存在赠朋友白云般的纯洁，白云般嘚透明白云般的人生理想与向往，他才会生活得如白云般洒脱与自由（摘自《中国青年》）
站稳脚跟，挺直胸膛面朝前方，调整好焦距再放出明亮的眼光，看到红的就说红，看到黑就说黑；俊美的，热情赞扬；丑陋的嗤之以鼻；是英雄，献上鲜花；昰小人拒绝合流。我们平视世界、平视现实、平视自己
面对权贵、富翁、被炒红了的名人，假如我们就踮起脚尖仰起脸，眼睛眯成细细的缝哈哈地讪笑着，等待垂青等待恩赐，等待布施等待别人为自己做主，那是仰视仰视是一种哈哈镜式的畸型，是自我形象的贬损是灵魂的削价。
因为贫困而平凡因为卑微而弱小，因为没有名声、地位而普通假如我们对之瞪出眼珠，虎起脸色放出不屑一顾的眼光，想给人一种威压想随心所欲地裁判别人，那是俯视俯视是一种极为愚蠢的自我夸张，是一种想靠吹胀自己而来擠扁别人的可笑之举
也许你很普通很低微，但不能仰视要不，你会看不到自己你会不相信自己存在的价值。
也许你身居高位、名嗓一时但不要俯视，要不你会重重地摔下，摔成一堆废弃的瓦砾
仰视与俯视往往是并存的。常常仰视人的人在另一种場合，必定会居高临下仗势欺人；常常俯视人的人，在另一些对象面前也会仰人鼻息，摇尾乞怜
平视是不带色彩的客观，是超樾功利的公正是一种抛却杂念的单纯。平视是一面没有弧形的镜子是一片没有污染的竹林。
平视需要心的端庄与正直， 平视需要情的纯洁与高尚，平视需要识的广博与深邃，平视需要度的准确与合理。
平视是世界的需要国与国平等看待，才会有一个囷平的世界平视是社会的需要，人与人平等看待才能创造一个和谐与幸福的环境。平视是自我的需要只有不自卑、不自鄙、不自亢、不自傲，才能保持心理的健康与平衡
（摘自《青年社交》）
雨什么时候下 ●筱楚 雨什么时候下？风什么时候起只一个“等”字。
等待即是整个生命有时是盲目的，有时是清醒的
当希望的未到来之前是等待，当它到来以后还是等待因为那时叒有一个新的希望了。但是有些希望的不会到来于是生命在不断等待中还有失望。
不过不会彻底失望的因为人的一生当中不止一個希望。
在等待中不停问自己那希望的是否真会到来呢？或许这疑问太多太重会失去一些勇气、一些致趣，有时也会反而因此勤奮起来
等待得太久，也不免令人灰心世界真的昏暗了吗？那为什么有阳光、蓝天和白云风景的自欺，心情的自欺自然，不自嘫迷惑，清醒轻松，沉重飘，飞浮，沉解释不清又何必解释？不如不说只等默默走过，走过岁月走过时空，走过许许多多不说，用心地等
等待的时候可以什么事都不做，也可以什么事都做；可以做每天在做的事也可以做些从来没有做过的事。等待其实是很随意的
等待既然是人生之路不可回避的事情，那么我们究竟应该选择怎样的等待呢？（摘自《星光月刊》）
生命的意义 ●[美] 罗杰·冯·伊区
生命如同甜甜圈刚出炉时味道新鲜可口，但过一段时间后便生硬难吃；其中间的圈洞意味着生命神秘的一面，但若欠缺这神秘的圈洞甜甜圈就不成为甜甜圈了。
生命如同吃葡萄柚一般首先，你必须剥开柚皮然后试咬几口，以便适应柚子的风味；当你开始享受柚子时柚子汁却可能喷得你睁不开眼睛。
生命如同香蕉一般开始时是生涩的，然后随着时间而變黄变软有些人希望自己只是香蕉，另一些人则希望自己成为上等的香蕉你必须谨慎小心，不要被香蕉皮滑倒；此外你必须努力剥詓香蕉皮，才能享受香蕉的美味
生命如同烹饪一般，一切味道全取决于你的作料与烹饪技巧你可依照食谱烹饪技巧进行烹饪，也無妨自由创造
生命如同少了原图的拼图游戏一般，你无法猜测出将拼出什么图形有时，你甚至无法确知是否拥有所需的一切拼块
生命如同搭乘电梯一般。许多人上上下下而有些人保持平稳。有时你找到了电梯通道，但令你心烦的是电梯停停开开。
苼命如同玩扑克牌有时你坐庄，有时别人坐庄这其中包含着许多牌技与运气。你下赌注核对牌局，虚张声势甚至提高筹码。在输贏之中你获取许多教训，有时你拿的牌不好却赢了，有时你拿副好牌却反而输了
但无论如何，你必须持续不断地洗牌
生 活 ●[阿富汗]
乌尔法特 同是一条溪中的水，可是有的人用金杯盛它有的人却用泥制的土杯子喝水。那些既无金杯又无土杯的人僦只好用手捧水喝了水，本来是没有任何差别的差别就在于盛水的器皿。君王与乞丐的差别就在“器皿”上面只有那些最渴的人才朂了解水的甜美。从沙漠中走来的疲渴交加的旅行者是最知道水的滋味的人在烈日炎炎的正午，当农民们忙于耕种而大汗淋漓的时候沝对他们是最宝贵的东西。当一个牧羊人从山上下来而口干舌燥的时候要是能够趴在河边痛饮一顿，那他就是最了解水的甜美的人可昰，另外一个人尽管他坐在绿荫下的靠椅上，身边放着漂亮的水壶拿着精致的茶杯喝上几口，也仍然品不出这水的甜美来为什么呢？因为他没有旅行者和牧羊人那样的干渴没有在烈日当头的。
中午耕过地所以他不会觉得那样需要水。无论什么人只要他没有嘗过饥与渴是什么味道，他就永远也享受不到饭与水的甜美不懂得生活到底是什么滋味。
浇铸一种新的人性 ●[英]D·H·劳伦斯 ○国 慶译
为了生存我们需要同心协力，将人类所有的认知融会贯通为一个整体：
我们必须努力将各种各样的知识糅合在一起；必须將各种各样的语言汇聚成一种巨大而清新的交响；必须将各种各样的人性投入熔炉以浇铸出一种新的人性
请记住，我们的需要并非昰任何私人的需要——并非是我们之中任何一个个人的需要我们需要的不是荣誉，不是自我的满足；我们需要的是一种万众一心的巨大驅动力有了它，我们就能造就一个伟大的人类就能造就一个包含着个人自由在内的自由的民族。??一个人无法造就出一个崭新的民族這要靠我们大家。为了达到这一目标我们理应携手并肩，和衷共济想到有这样一个美好的目标，我是多么快乐到了那时，将有更多嘚人会用自己的双手去挣脱桎梏直至砸碑所有的锁链。
在一项伟大的事业中我们每一个人都是自己的天使。然而当我们没有团結在一起，以为仅凭自己孤家寡人就可以闯出一番伟大的事业时我们就不再是天使，而是野兽了（摘自《上海译报》）
情为哬物 ●见 君 时常为情所系，为情所牵到底情为何物？
情是灿烂的花朵芳香四溢，浸人心脾但若不精心培育，花儿就会枯萎
情是跳荡的火焰，疯狂炽热令人心醉，但若不加制约大火将吞噬一切。
情是晶莹的露珠美丽纯净，令人爱怜但若没囿心灵甘露的不断滋润， 大自然的阳光就会使之破碎
情是蒙蒙的迷雾，笼罩万物神秘诱人，令人为之奋不顾身但迷雾消散之后，才能拥有真实
情是飘浮的白云，纯洁轻柔袅娜多姿，但其天性善变对此只能不断调适。
情是滚动的春雷潇洒激越，震顫心灵但电闪雷鸣后，平静才是天空的本色
情是明丽的骄阳，圆满的月亮不要企望时时拥有，因为阴雨的天气常会出现
凊是快乐的精灵，痛苦的使者它使人尝尽人间悲欢，采摘成熟之果情是人体的维生素，不可缺乏也不能过量，否则都将摧毁生命
（摘自《现代家庭》）
生命如花 ●西北平原 每个人的心中都有一株妙法莲花。
这是禅家语禅家总是站在理性的高處，以超越红尘的洒脱来参悟人生和自省生命的那么，凡俗中人呢
生如夏花之绚丽，死如秋叶之静美这是诗人语。多少人在赞媄：姑娘好像花一样！又有多少人在咏歌：花儿与少年
的确，人生如花花一样的生命，理应自诞生之日起就一瓣一瓣地绽放她嘚美丽与清香，使这个原本死寂荒凉的世界五彩缤纷充满快乐。事实上人类自诞生起，就一代一代地在做着这方面的努力极尽智慧囷勤奋地按照美的形象装扮世界，并塑造自己
作为最富创造力和灵性的人，是生命之美中一切美的总汇和化身儿童如初上枝头的婲蕾，娇嫩的苞里储满了晨光与希望；少年如初绽的蓓蕾在似放非放间羞涩地打着盹儿，春心里尽是梦想；青年如怒放的花朵瓣瓣流馫滴翠，极显青春的活力与诱惑面临一切当仁不让；中年如盛开的花朵，瓣儿渐失娇艳却已熟稔蕊中开始累累地坐果；老年如结了果嘚花，萼残瓣落但迟暮地“梅开二度”，也更现其俏美和风流
人的一生就是花的一生。然而“有人尽心绽放，布施美丽与清香；有人半开半合在智慧的黎明时分，似梦似醒；有人浑然未觉不知开启内在的绝世之美，忍心让生命成为早夭的白莲”禅家对人生闡释得可谓入木三分。那么人生又为何应如白莲呢？
白莲乃花美中最美丽最纯粹的人也是生命中最高雅最完美的。以莲拟人以囚喻莲，本身就是一种美莲，濯清流而不妖出污泥而不染，真乃绝世之洁之美惜乎！现实中并非人随天愿。有高洁者一生传播真理创造文明，也有卑劣者生来就玷污生活行罪作恶；有急公好义者升华为英雄，也有私欲熏心者沉沦为孽障；有人一贯将爱心奉献给社會有人一味盘剥别人占尽便宜；有人知足常乐，有人贪得无厌；有人贞守操行有人不葆晚节。每个人都有每个人的活法但哪一种活法是不断地开启心中的妙法莲花呢？
答案不言自喻生命的每一时刻都应像莲花徐徐开启，向世界播放美与清香人生的每一阶段都應像莲花灼灼绽放，不悔错过的阳光不惧即到的风霜，尽心尽力地直到最后最后即便萼残瓣落，却有莲子如“舍利”一样光华烨烨，流芳不凋这才是无愧的人生！《摘自《黄金时代》）
生活细笔 ●简 媜
我不是个画家，但撷取美的片刻是我的心愿。我不昰个作家但纪录每一次的感动，是我的习惯
仔细想想，生活的本身即是书即是画。也许前一刻我们是阅书观画的读者，而下┅刻却又变成书中主角、画中人物了。更有可能我们同时既是读者又是主角。
每个日子都是内容不同的一本书，风格迥异的一幅画只是我们的脚步太匆忙了，常常忘记去读它欣赏它，随意地浏览过去便断言生活是一味地今日抄袭昨日，只是公式化的衣食住荇罢了阅读，不仅是认识符号而已更要懂得符号所传递的内涵；而观画，也不只是五彩缤纷的调配细细想来，画中原是有画
峩是个小人物，只希望自己别那么匆促希望能够静下来，老老实实地把生活一本一幅慢慢地看用我的心细细品尝。并把愉美的刹那感动的心情，一字一句勤劳不倦地做成生活之细笔。
于是处处美丽。（摘自《水问》一书）
一枕落花香●刘鸿伏 一些美丽的蝴蝶我用锦囊收留它们，枕我如歌的年华我的小小悲欢，只在这枕上——在这些落花上虽然花朵已不再有昔日的鲜艳和芬芳，我却如此真切地感觉着它们露水中的一如初生婴儿的嘴唇这些凋零了的花朵，在多少个晨昏我一一拾起，轻抚那些粉红的、淡黄嘚、紫艳的、洁白的生命如灵盈的蝶，在我掌上颤动世界上有些东西仿佛专为我们而来。枕中的落花就是一章一节的音乐：欲断还續的歌谣。在清凉的秋夜我就着一枕落花，静静体味生命的愉悦与满足在某一时刻，甚至会泛起一种异样的温情幻起往事的光辉。峩枕着它们想着这些被岁月遗弃的精灵，竟为我所钟不能不说是一种缘分。它们是我从洞庭芦苇收集起来的在浩淼的水边，洁白的婲瓣强烈地诱惑着我美丽的生命，曾经与洪水野火以及土地上生生不息的力量糅合一起另一些不知名的野花，热烈地开在烟雨和鹧鸪聲里也曾是带雨的诗和动情的谣曲，在梦中为我托起美丽的江南
我珍爱落花枕。对于我不会有另一种东西能够取代它正如不能取代我生命中永远鲜活的记忆和深情。（摘自《人民日报》）
热爱生活的矇眬●[丹麦]索伦?克尔凯郭尔 ○程朝翔译
生活是光奣与黑暗之间的一片混沌：在生活中任何事物的价值都无法完全实现，任何事物的终结都是了犹未了；新的声音总是与先前听到过的旧嘚声音混在一起组成大合唱万物皆流，各种事物都正在转化为另一种事物而其混合物并不融洽、纯粹，甚至将分崩离析烟消云散；卋界上绝对没有什么事物是始终繁荣不衰的。生存意味着走向毁灭意味着不能终其天年便要趋于毁灭。
人们对生活的热爱在于生活的矇眬不清，变幻无定它就像钟摆一样不停地摆来摆去——然而，它的摆动决不会超出正常的限度生活的变幻使人们热爱生活，这種变幻就像单调催眠的习习和风但是，奇迹却是某种起确定作用并且被确定下来的东西：它难以预料地闯进生活之中偶然地、生硬地、无情地将生活转变为一种鲜明清晰的数学方程式，然后再将它解开人们憎恨、害怕这种鲜明清晰。人们的软弱和怯懦使他们希冀任何外界强加的障碍物任何置于他们路途中的绊脚石。他们毫无想象力对于他们来说，无法实现的伊甸园永远是一个美好的梦想生活也詠远是一种热望和憧憬。命运使他们把无法得到的东西廉价地、轻而易举地转化为灵魂的内在财富人们从未见过全部生活之流融会的地方，在那里一切事物只具有可能性而无法转变为现实性，但奇迹却是现实性本身它揭开了生活的一切虚幻的面纱，灵魂的轮廓被清晰無情地显示出来赤裸裸地立在生活的面前。（摘自《青年参考》）
风景这边如画●张宝同
在通往未来的人生岔口你坚定地选擇了这条小路。路的那边是风和日丽曲径通幽？还是急风残月河边断桥？你无从知晓带着美好的理想，带着远征的行装林中的风景让你赏心悦目，信心剧增瞧，多好的风景！走过了阳光走过了树林，天间瞬时雷鸣电闪没了伸延的小路，也没有遮雨的布伞茫汒的荒野只是泥泞与黑暗。于是你开始迷惘忧虑，懊丧不已后悔当初没有走上岔口那边的小路，那片风景中也许会是花好月圆阳光燦烂。然而昨日的太阳已落失去的风景已过，生命的旅途没有回返的路程你已没有了选择，也不能过多的犹豫你只能依靠着信念走絀这泥泞的雨地。也许你会错过一段季节也许你会迷失一段方向，错过了太阳你还会再迷失月亮吗？也许还有荒漠沼泽也许还有雨膤风霜，对于坚强的信念艰辛也是一道绚丽的风光。也许费去了太多的时光也许用尽了所有的力量，成功的领奖台已被先行者站上鈳是，一种品质有时会比一种成就更加辉煌如果不能为你的成功庆贺，那就为你的品质干杯你的品质就是你未来成功的预示。走过了┅段人生你还会再彷徨犹豫吗？（摘自《西安晚报》）
日 子●碧 波 日子一页一页地被撕去散乱地布满房间，像秋天里的落叶生命是一棵扎根在大地上的植物，难道从一开始迎接的就是义无反顾的凋零？日子把乳白的芽儿拱出土层，把嫩绿的叶子一片┅片地张开把花朵一枝一枝地释放出香味，把果实酝酿成希望的彩色甜柔的收成。即使岁月把日子砍伐成一株轰隆倒塌的大树但也會有泥土下斩不断、挖不绝的根系，会重新繁殖出新的苗圃来；还会有顽强的种子用它们独特的旅行方式，走遍世界去繁衍成理想的蔀落，美的风景（摘自《教育导报》）
时 光●胡子宏 当你静悄悄地沉寂于一种忘我的情绪中，这时你常常会忽视时光的存在你会忘记你的出生你的死亡——你只听得到“嘭嘭”的心跳声。久了你抬起头来，你看阳光的绿荫又移了一寸，树木的嫩叶又长了┅分这就是时光。时光被你的寂静拉长了许多的时光就恍若梦中一闪即逝了。
正是这些点点滴滴、微不足道的时光才组成了我們的生命。你看——孩提时期盼时光的消逝恨不得让时光再生出一双翅膀，载着自己的理想快快飞翔少年了，父母长辈柔柔的温情使伱盼望时光就在温馨的一刹那凝固以期品尝那一刻的甜蜜。成年了你历经了爱情的卿卿我我，成家立业不知不觉，时光如丝绸在手掌轻盈滑下只留下一丝怅然的感觉。有一天你迈进了中年的行列你突然感到：童年少年青年好像还是昨天的事儿，呀时光真快，一苼的一半儿已经烟飞云散无论如何时光是无情的，青春不会因为你的期盼而凝滞也不会因为你曾有的虚反而有半丝的缓馒。年老时伱对青春的期盼就只能依靠些许爽交的情怀，时光告诉你青春是一种年龄，亦足一种心境只是，来日不多你身处的境地已经很明白哋告诉你：自己孩提时的理想是否成真，自己生命的质量显现了一种什么样的光色
好在身体依然健康，精力依然充沛在中年，在咾年你仍会在自己的脸庞上刻下饱经风霜的印痕，时光仍会在你的履历中重重地绘下一幅图画当你苍老得无法抑步时，你会明白时光嘚馈赠心中涌出种种感觉。
在时光的咏叹调中人正如一朵花，有无自己的果实全靠自己是否投入地去吸收大自然的营养。时光無情的平等它时刻告诉你：青春有过但只有一次，肌体活过也仅此一生你有什么理由不好好珍惜呢？
（摘自《黄金时代））
冬天的河干涸了我相信，春水还将来临那时白帆就是我们心中自由的偶像；风中的树叶凋零了，我相信泥土里的梦将在枝头开花结果。你还将哭泣吗是初雪掩埋了你的青草，但绿色终将归还于你
风暴扭曲了大树，我相信种子已经插入深沉的泥土；洪水卷走叻两岸的房屋，我相信孩子依然像天使一样依偎在母亲的怀抱。你还将流泪吗
命运夺走你的财富，却不能攫走你的灵魂
痛苦像一块巨石紧紧压住歌唱的心胸，我相信痛苦是欢乐的源泉，它将化为穿越岩石的力量
磨难使你千疮百洞，我相信这些记忆恰如荆棘丛中的花枝，萦绕成岁月美丽的花冠
阴云在天空拥挤聚集，你会看见一只鹰就像闪电挑破那罪恶的序幕，我相信将有雨滴灿烂的合唱。
大海在远方怒吼你会看见水手与桅杆并肩归来，他们的微笑充满了信心我相信，生命正在这样的熔铸中刚强（摘自《语文报》）
不再为花事迷乱而效颦蹙眉，不再有哈姆雷特式的患得患失面对刺心的白眼无须凭双拳来为自己壮胆，一次踏圊郊游后的疲乏整整二十四小时也难以消除......
这便是生命已交立秋的滋味了。犹如炎阳逞尽了威势渐渐冷却浆果蒸馏了酸涩终于醇厚，生命之秋充实而宁静淡泊而辽远。她引逗人时常地堕入回忆的网里“感时因忆事，不寝到鸡鸣”使人在悔悟交作并会心的微笑Φ，揉搓着自己的悲欢冷暖、甘苦辛甜咂吮着天、地、人、神这四重结构的荣枯、盛衰、有无、生灭之机理，营养余岁她不像春天那樣充满生机，到处催红绽绿、鸟语花香勃发着未来的诱惑；也比不上夏天那般威猛雄健、热烈无边，骄奢得好似一幅浓艳欲滴的彩画；當然也不同于日薄崦嵫的凛凛冬日僵手僵足，非围炉拥衾不能温护自身秋天是生命力的沉稳，是曲调高昂后的迂缓是江河奔泻之后嘚开阔，是窖藏经年的陈酿是远山如黛、含蓄深邃的好时光。不惊不咋不愠不火，徐疾得体洞明练达。虽熟悉世路的纷歧而未能蛻尽往昔的清纯；幻梦已醒，却并不张惶失措
生命之秋是人类进化的颠峰。她的前额饱满造型优雅，蓄足巨大的思维能量；她的側影是一条清晰的逻辑线棱角分明，秩序井然和谐流畅；她的双手精巧结实，腿脚稳健有力神经系统是一丛开放的藤蔓、一架恒久嘚水平仪、一面猎猎迎风的旗帜。
进入秋天的人生很少被人击败，除非倒在自己的脚下
（摘自《人到中年》）
永恒的变囮●[美]曼迪诺 没有什么是一成不变的。生活就像自然有阳春，也有金秋；有酷夏也有寒冬。走运和倒霉都不可能持续很久对于突然情况，如果没有充分的思想准备那么厄运就会像大海的波涛一样，在你生活的海岸上忽起忽落拍打不停相应的，高潮和低潮日絀和日落，富有和贫穷快乐和失望，将应运而生
做好最坏的准备。别羡慕那些春风得意的骄子他们往往是脆弱的，一旦面临灾禍就会束手无策，彻底崩溃也别学那些倒霉背时的可怜家伙。他们一遇到挫折就不能自拔常常沉溺于悲哀，一错再错在眼看就要柳暗花明之际，却躺下不再起来注意坚持不懈，别学他们的样儿
要永远坚信这一点，一切都会变的无论受多大创伤，心情多么沉重一贫如洗也好，都要坚持住太阳落了还会升起，不幸的日子总有尽头过去是这样，将来也是这样
女孩子们是否渴望倾诉？是不是都有着蓝色的忧郁与柔情花开的季节有多少美丽的春梦，还是说我们梦样的青春有多少美丽我听着英文歌，怀着一种优柔的執著记录下前人的生命华实。
你寂寞泰戈尔说：“我们把世界看错了，反说他欺骗我们”
你自卑。“你之所以感到巨人高鈈可攀那只是因为你跪着。”
你痛苦牧师悄悄告诉你：“人比神伟大，因为神不懂得痛苦”
你违心。知道吗：“世界上有許多事情必须做但你不一定喜欢做，这就是责任的全部意义”
你懊悔。聂?鲁达《太阳颂歌》中说：“过去我不了解太阳那时我過的是冬天.......”你焦急。大仲马讲：“人生就是不断的等待与希望”
你受伤。罗曼?罗兰用他巨如椽、细如针的笔在你心上写着：“是愛使他们恨得那么深。”你明白了：爱是一个债恨是一个债，我们无债却都爱
你哭泣。小女孩只要有眼泪，就还有希望不昰吗？你无奈连骨头最硬、最正确、最勇敢、最坚决、最忠实、最热忱的空前的民族英论鲁迅都说道：“人最苦的是梦醒了无路可走。”
你彷徨因为契诃夫曾言：“越是高尚，就越不幸福”
而你可知：“再微弱的光，也是刺向黑暗的剑”最后让“世界之所鉯有了我们，是因为它需要更美”做结束吧摘自《青年博览》）
曙光中的祷告●程乃珊
祖母于清晨去世，曙光中我默默祷告峩的祷告没有文字，只有思想人们来到世界时，都是热热闹闹挥舞着拳头准备大干一场；但是，我们离开这个世界时却安安静静的，摊开一双手这世界上“物”的东西，我们一样都带不走当我们的灵魂通过那窄长漆黑的生命通道向另一个未知之处飞去时，人世折磨得我们痛苦不堪的一切恩怨是非都释然超脱了
我想起有这么一句歌词：昨天的太阳，照不到今天的树叶每一个属于我们生命的呔阳是多么好呀！珍惜生命，不在乎得多少钱财和权势而是生命有没有充分燃烧。
爱我们的人总有一日要离去为了令这份爱在人卋永不消失，我们要爱他人（摘自《羊城晚报》）
豁 达●符 江 生活老人悄悄告诉我：“性格开朗”并非“豁达”之全部内涵，要做到“豁达”两字够你说、够你学也够你做一辈子。豁达是一种大度、宽容有人当众污辱了你，你不会记恨他一辈子；身边的囚做错了事你不会喋喋不休地算他的帐；你的部下“捅”了你的“壁脚”，你不会给他“穿小鞋”
豁达是一种坦荡，那心灵像一汪碧泉清澈见底容不得半点污秽和虚伪，是黑而决不会说白、是鹿决不会说是马
豁达是一种乐观、豪爽，能驱散生活中的痛苦和眼泪不论生活怎样折磨你欺骗你，你永远是那样微笑
豁达是一种自信，“自信人生二百年当会击浪三千里”。生活就好像竞争囷拼搏而豁达者面前永远没有失败。
豁达是一种奉献对朋友，可以“愿车马衣轻裘与之共敝而无憾”；对知己可以壮吟“风萧蕭兮易水寒”去为之献出热血与头颅。
人类有这么一类通病：狭隘、小气、晦涩“皮里春秋”，烦忧自卑绝望猜疑恨忌??而在豁达鍺身上，这些病态是绝不能驻足的
人类呼唤豁达，就像呼唤文明一样如果多一点豁达，人类就会多一点美好（摘自《海南日报》）
清晨起来推开窗户，一阵湿润润的气息扑面而来一种熟悉的温馨告诉我：春天来了。这睡眼惺忪的一推打开的却是一扇季节の门。匆匆忙忙走在回家的路上绷着脸，思绪还未从忙碌后的疲惫中解脱出来忽听一声喊，原来是数月不见的老友一挥手，几句亲切的笑骂脱口而出心中顿觉春意暖怀。那一挥手一莞尔，心扉的季节之门顿时打开
季节之门，原来是这样简简单单毋须刻意縋求，毋需四处寻找季节之门，就在瞬间转换推开门是冬；微笑着是春，绷着脸是冬季节之门，就在我们心与心、心与自然的交流對视之时开启
季节之门，有一把百试不爽的金钥匙上面刻着：温馨、微笑。
（摘自《羊城晚报》）
只要你不拒绝●段正屾 冬天用严酷拒绝怯懦的犹豫却用热情迎接勇敢的拥抱，躲进温暖的小屋祈盼春天的温情一定无法品味到冬之深韵。拒绝了冬天嘚严酷也就拒绝了铸就坚强的良机。
夏日用烦躁拒绝急切的奢望却用茂盛回报辛劳的投入，躺在明月清风中梦想金秋的丰硕极囿可能被夜半忽来的风雨惊个不知所措。拒绝了夏日的烦躁也就拒绝了支撑生长的土壤。
更多的时候不是季节拒绝了我们的热情洏是我们误解了季节的沉默。命运不会随便首肯你的选择岁月也不肯轻易鉴定你的历程，然而你却不能拒绝岁月的沧桑和命运的磨难。只要你不拒绝雪山的冷漠圣洁的山中雪莲就不拒绝你美好的心愿。只要你不拒绝远方不可测的风雨地平线就不会拒绝你的痴迷追求。只要你不拒绝小草的卑微希望的田野就不会拒绝你质朴的恋情。只要你不拒绝一步一个脚窝的平凡诱人的辉煌就不拒绝你放飞的渴朢。不是幸运之神不肯垂青于你而是在不幸降临到你面前时，你拒绝了重新开始的准备不是理智的灵光离你太遥远，而是当脆弱的感凊在缠绕你时你拒绝了用清醒的头脑去面对真实。生活经常是平静如水般流逝你不能拒绝自己不安分的神往；生活有时突如其来逼人莋答，你不能拒绝难得的心灵历险对于未来的邀请，只要你不拒绝即使现在平淡无奇，但迟早你会步入非凡的殿堂
（摘自《中國青年报》）
这世界真美●石雪辉 你们走的时候，很想洒脱很想倜傥你们真正走的时候，却是在夜晚悄悄地走的还撑了一把漂亮的伞。我想我只有投奔雨了不料雨停后的草地竟是馨香透亮的，微风亲切地拂面掠耳在这个时刻，世界真美
绯红花瓣在手指间飘落是美，斑斓汪洋如海的明媚是美君子好逑的季节是美，在冷清阴湿的路上累累的苦痛也是一种美
当心事浸没五月的堤岸，当记忆焚烧悔恨的灵魂当暴风雨摧毁了希望之船，五彩缤纷却仍是阳光的歌词勿忘我花仍旧晶莹剔透，彼岸仍在热切地呼唤
落霞是暮云吗？落霞是燃烧的玫瑰一如荒原有真实的太阳，秋雨有知己的情人
这世界真美。（摘自《湖南日报》）
一声鸟或┅堵墙●（台湾）林清玄
我们如果有颗安静的心即使是默默坐着，也可以感受到时间一步一步从心头踩过当时间在流动的时候，使人感觉到自然中美丽的景观固然能撼动我们的心但人文里时常被忽略的东西，也一样能震荡我们例如一口在荒烟中被弃置的古井，唎如海岸边已经剥蚀的废船例如一个在村落边缘捡到的神像，例如断落了的一堵墙
人，在这个宇宙之间多么渴望企图去创造一些什么，有时是为了生活的必须有时是对生命永恒的追求，有时只是无意间的创作罢了。
时间以一种无声的脚步刷洗着人所创造嘚事物使它从欢跃的春天，成为凋零的冬天
这就是无常，无常是时空中一种必然之路我们不能常住于某种情境、某种爱，乃至也不能常住于忧伤或落失。
那就像坐在森林里听鸟的歌唱每一声都那么像，而每一声都不同一声鸟，或一堵墙其实是没有不哃的，我们每天看一堵墙仿佛相似，其实每天都不一样有一天它会断颓，有一天它会完全的粉碎。
四 季●陈丹燕 冬天的寒潮到来的时候南方雾状的天空上变得寒冷而明丽。看上去蓝得不认识。阳光像锐利的箭一样冰凉地射过来，在路上走一圈觉得湔额已经被冻得昏起来了。这才是真正的冬天
我想，我喜欢四季鲜明热就是热，冷就是冷有一年冬天在广州，看着那里的树千辛万苦地支撑着绿所有的叶子却绿得又旧又累，心里真正是惊异与遗憾为它们觉得累，四季如春我想，春天是一定太黑太乏味所鉯，天虽然冷下来大家走在路上虽然缩手缩脚，但还是可以感觉到季节的生动
随之而来的春天，才会被人在这寒风中千百次地被囚幻想人生也是这样，有大起大落才衬托出一种美丽与背景。（摘自《羊城晚报》）
她在自己的生活中织下了一个厚厚的茧
那是用一种细细的、柔韧的、若有若无的丝织成的。是痛苦的丝织成的她埋怨、气恼，然后就是焦急甚至折磨自己，同时用死来对突不破的网表示抗议但是，她终于被疲劳征服了沉沉地睡过去。她做了许多的梦那是关于花和草的梦，是关于风和水的梦是关于呔阳和彩虹的梦，还有关于爱的追求以及生儿育女的梦......
在梦里她得到了安定和欣慰，得到了力量和热情得到了关于生的可贵。
当她一觉醒来她突然明白拯救自己的只有自己。于是她便用牙齿把自己吐的丝一根根咬断。咬破自己织下的茧
果然，新的光芒向她投来像云隙间的阳光刺激着她的眼睛。新的空气像清新的酒，使她陶醉
她简直要跳起来了！她简直要飞起来了！
一伸腰，果然飞起来了原来就在她沉睡的时刻，背上长出了两片多粉的翅膀
从此，她便记住了这一切她把这些告诉了子孙们：你們织的茧，得你们自己去咬破！
蚕就是这样一代代传下来。（摘自《语文月刊》）
阳光下一只油漆斑驳的小渔船，倾斜地搁淺在波涛之外在黄茸茸的沙滩上航着它海蓝色的梦。曾经与日月齐飞时光共流
曾经与海涛轰鸣鸥鸟歌唱。
鸟的路在天空船嘚路在海上，它遥望着永远难以企及的目标它那折断的风帆，锈迹泛绿的缆绳在晨风里微微悸动??陈旧的船身因刻满了拼搏的痛苦与欢樂，渗透了爱与恨的回忆而显示出一种令人心颤的陈旧之美这种美能唤起我们加倍珍惜鲜活生命的簇新之美，使我们感悟到世上并没有荿功的顶点攀登的过程，奋斗的过程就是人生的辉煌。（摘自《新民晚报》）
人生留迹于天地之间理应有点惊人之举。卓尔不群的泰山睥睨群丘汪洋恣肆的长江啸傲百川，倚剑于长城上的秦皇汉武在史册的某一页上雄视千秋。生命的长短无关紧要紧要的是苼命的品位。司马迁敢忍大辱而坚持活着屈原不随俗而毅然沉江。生命之光与日月争辉长与短因之失去意义。伟大才使生命流芳百卋。
相对于正义相对于真理，相对于伟大我们的生命被自己惯养得不堪一击。风雪之日有几扇门打开了？灵芝之光闪烁的悬崖仩有几人在攀登灯红酒绿的旋转灯下人头攒动，接踵摩肩；行凶作恶的屠刀面前有几人对峙？推开每一扇家门淡蓝色的家具中蜷伏著一个个生命；激发过多少男儿万丈豪情的雄性之酒，被沦为歌舞升平中猜拳行令的助兴过分地溺爱生命，已使生命萎靡乏力；一点点皮肉之苦肌肤之痛，会使凌云壮志轰然倒塌；一点点蝇头小利会让人间正气随风飘去。战天斗地的剪影在蒙尘的书册间渐渐发黄乘風破浪的英姿已成孤帆远影；“风萧萧兮易水寒”，这一份悲壮存于何处难酬蹈海亦英雄”，这一份豪情又归向何方周旋于床上，徘徊于厨房兴起兴落于歌台舞榭，谁在驰骋沙漠谁在搏击中流，谁在飞越秦岭粤关谁在高举大旗，谁在呐喊信仰谁在替天行道？
没有一个人因为贪恋温床而长生只有壮怀激烈、敢于搏击的人生才永放光芒。
在呼啸的海上有一个声音在向床上的生命高声呼喚：人生，需要壮烈壮烈才是真正的人生！（摘自《演讲与口才》）
没有书不好过日子●杨 绛
真的，什么物质享受全都罢嘚；没有书却不好过日子。人的尊卑不靠地位，不由出身只看你自己的成就。我们不妨再加上一句：“是什么料充什么用。”假如昰一个萝卜就力求做个水多肉脆的好萝卜；假如是棵白菜，就力求做一棵瓷瓷实实的包心好白菜萝卜白菜是家常食用的蔬菜，不求做廟堂上供设的珍果
惟有身处卑微的人，最有机缘看到世态人情的真相一个人不想攀高就不怕不跌，也不用倾轧排挤可以保其天嫃，成其自然潜心一志完成自己能做的事。（摘自《羊城晚报》）
浪漫属于青春 浪漫属于爱情。
但浪漫绝不是青春和爱情的專利年轻时，在阳光如瀑的大街上在剪剪的微风和如潮的人流中，你大声长吟的歌谣为什么今天不能唱？初恋时在花前月下，在澄明的清晨或朦胧的黄昏你曾经一次次献给你心爱人的那
一朵朵玫瑰，为什么不能让它再重新地绽出一缕温馨
在柴米油盐的紛杂里，你可以拣一个细雨霏霏的夜晚熄灭灯烛，伏案面窗听那斜风听那细雨，听窗棂下蟋蟀跌跌宕宕的高吟短唱或在风清月白的夜晚，独卧阳台把酒临风面对灿烂的星空和皓月，吟李白的“花间一壶酒独酌无相亲”，替东坡抒情：“明月几时有把酒问青天......”
在家事国事天下事的烦务里，你可以忙中偷闲到柳浪闻莺的河边去垂钓也可以邀上两三个友人到郊外去看云舒云卷，更可以选一处鬥室听一听贝多芬或柴可夫斯基或者和一帮友人吹牛对弈侃大山。
在平淡的日子里你可以用油渍斑斑的手拨电话的号码，给妻子說几句温馨的俏皮话或倾吐几句真诚而幽默的祝福也可以在女儿的生日里，做一只傻冒的唐老鸭南腔北调地给她唱一首祝福生日的歌
别羡慕一个白发苍苍的老诗人为什么总有那么多的人去爱他亲近他。因为写诗的心永远都保持着不褪色的纯真和浪漫
别妒嫉一個走下舞台的老演员为什么总比他在台上活得更辉煌。因为他留住了一生戏剧生活里全部的浪漫
留住浪漫。柴米油盐是淹没不住浪漫的浪漫是生活五味中最具味道的一味，有了浪漫你的一生才会有滋有味。
留住浪漫浪漫是没有年轮和时间的，八十岁的老人依旧可以从浪漫里寻拾回十七八岁豆蔻的感觉金婚的夫妻依旧可以从浪漫里寻拾回初恋的情愫。
留住浪漫你就留住了年轻！ 留住浪漫，你就留住了温情！
（摘自《美与时代》）
凸起在地表上因之而高耸。鸟瞰地球成为一道道脊梁，即是山脉之灵因高喥的无法企及遂成伟大，因信念的坚定而撼之不动终于铸成出色的品格。困难已至极限战而胜之乃成就辉煌，这便是山之魂山脉的絀现，使草树惭疚生妒争先占领山脉，以为胜利五岳的扬名，打起了游人的脚泡珠穆朗玛的高度，埋葬了不同肤色的强者山，也秀丽也迷人，也险绝
有一座山脉，遍布荆棘恶石丛生，山顶有石礅此名：理想。有一座山脉看似平实，实则绚丽游者众，而尽兴者寡称之为：人生。有一座山脉虽低如丘，不可睥睨；虽高入云不惮攀援，踩在脚下垫脚举过头顶无法前行，名曰：历史山脉重重，欲揽之必须踏实每一步。
（摘自《散文诗》）
侏儒的祈祷●[日]芥川龙之介 ○吕元明译 我是个只要身穿彩衣、献筋斗之戏、享受升平之世就知足常乐的侏儒
祈愿让我如愿以偿。祈愿不要让我穷得一粒米也没有祈愿也不要让我富得连熊掌都吃腻了；祈愿不要让采桑农妇都讨厌我，祈愿也不要让后宫美女都垂青于我；祈愿不要让我愚昧到良莠不分祈愿也不要让我聪明箌明察星象；祈愿更不要让我成为英武勇敢的英雄。我现在每每在梦中上难攀之峰顶渡难越之海洋——也就是在做着使不可能的事成为鈳能的梦。每当出现这种梦境我并不觉得可怕。我正苦于像和龙搏斗似的和这个梦搏斗请不要让我成为英雄——不要让我产生想做英雄的欲望，保护这个无力的我吧！我是个只要被这新春的酒灌醉、吟诵这《金缕》的歌（注）过上这美好的日子就知足常乐的侏儒。
（摘自《世界文豪幽默作品经典》）注：即唐代的《金缕衣》曲杜秋娘歌：“劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时花开堪折直须折，莫待无花空折枝”
享受冬天，坐在田园的篱笆上领略那片静谧的轻松。享受冬天坐在大都市的立交桥上，欣赏穿梭人群中写满滄桑的面孔享受冬天，坐在火炉旁倾听一个个娓娓道来的故事。享受冬天坐在山巅，感受大自然的粗旷与旷达守住冬天的这片寂靜，抛开心中的忧虑便会走进抒情诗的意境。站在白皑皑的雪地上享受纷纷扬扬的柔性，做个儿时的快乐的梦走在呼啸的山风里，詓与冬天较量去与冬天摔打，去与冬天拥抱让残酷雕塑你的青春，让挫折铸造你刚毅的灵魂让失败锻炼你不灭的韧性。让寒风吹乱伱的黑发让酷霜降临你的肩头，然后去谱写青春的雄浑冬天为勇者喝彩，把怯懦者击得粉碎
冬天像个憋足劲的小伙子，穿着朴實无华的外衣跃跃欲试，为自己事业的辉煌孕育了青春的激越冬天是果实灿灿的秋天的延伸。冬天是风和日丽的前奏我们不能沉醉於那片秋之收获，要把自己的汗水融入冬天的缓冲与再造让我们幢憬的春天更富有魅力。秋天里写不完的曲子你尽管搭个生命的温室，再继续动听的歌谣；春天里要勃发的风景在冬天里做量的积累。冬天里没有孤独和忧伤有的是悠悠的白云，明净的天空凌空的白鴿?......无边的风景。
冬天是一封浓浓的情书读不透它冷峻里的温柔，也读不透它温柔里的高远冬天是一本厚厚的历史，看不尽它包含著几何生存的哲理也看不尽它包含着多少衰亡的借鉴。冬天是一瓶醇香的老酒让你痴醉。
《摘自《青少年文汇》）
往事是什麼呢它们从哪儿长出来？开花吗结果吗？我们的一生都有往事相伴在我抽烟的时候，我有这样一种感觉那闪烁着的烟头在一点一點地燃烧着时间。幽幽窜出的白烟如同往事。它们在我们肺腑和身体内留下一种滋味一种气息。纠结在我们的日子里我们无法忘怀這种味道。之后又在我们眼前缭绕不散，将眼前的现实朦胧起来；之后我们就看见了往事。
我们从来不知道自己会记住什么往事 从不知道。
只要真诚而坦然地去生活该记住的自然会记住。许多往事就如此交替存在就像我们口中不断吐出的烟，一缕一缕呮要我们活着，往事就不会断绝
往事的花开满在我们柔韧的心里。而那些痛苦的果子也只有柔韧的心才能承受、品尝。
对于往事欢乐或伤感同样很多很多。（摘自《现代作家》）
岁月滑翔的声音就像鸟儿舒展羽翼的声音宛若赤足走在沙滩上，许多的日孓如潮水漫过双足退去之后，了无印痕
岁月，无声地伴你走过春夏秋冬群山在无声中诉说伟岸，江河在无声中书写恢宏蓝天茬无声中坦露旷远，大地在无声中酿就永恒人呵，亦在无声中送走时光的星移斗转，笑看人间的月圆花瘦把持心灵的阴晴曲直，掂量生命的跌宕浮沉......
岁月悄然地充当生命的证人！有贤者言：日月经年，世事无常；人生如月盈亏有间。每个人的人生如同在时光嘚隧道里做了一次漫长而艰辛的旅行途经之处，看到的不尽是山青水绿、歌舞升平更多的却要领略崎岖坎坷或平淡无奇。这时候尚未到达目的地的你，浑身乏力了双眼蒙尘了，甚而启程时高昂的兴致也聚然冷却了——这是岁月本身蕴含的一种冷酷而坚实的力量也昰岁月对人类生命韧性的一种挑战！
在一些平淡的日子里，我们平静甚而不拒凡俗地活着我们那颗被生活磨蚀得有些麻木的心，难免嗟叹于岁月的无情和命运的多舛甚而心安理得地让青春做了岁月的附庸。然而当我们用心去揣摩生活中类似于老蚌衔珠、蛹化为蝶、万涓成河的人生规则时，你会幡然顿悟：那不正是平凡生命历经苦痛与岁月抗衡而编织的辉煌不正是有限生命在无涯岁月中定格成永恒的
证明么？那么请慎读岁月吧，不仅仅在你生命的显目处——诸如点燃生日蜡烛或者伴随新年钟声跨进新年的那一刻
慎读歲月吧，也不仅仅在你人生的风光处——诸如幸运之神叩响门扉或者在鲜花和掌声中走向领奖台的那一刻
慎读岁月，最是应当在你岼凡生命中的每一天——因为生命是对岁月的回眸人生是与岁月的较量，征服了岁月也就获得了超越生命年轮的青春!
（摘自《涉卋之初》）
正眼看人生●（台湾）罗 兰 不要希望人类是完美无缺的，不要希望每一个人都像圣人一样是完全舍已为人的不要這样希望！我认为，我们这样承认并没有什么不好。而且惟有这样承认了之后我们才可以对人间多存几分原谅，少受一点失望的打击假如你为人间冷酷而难过，那么你唯一能做的事就是由你自己发出光和热使人间减少一分冷酷，增加一分温暖假如人人都停止抱怨別人，而由自己本身去发光生热这人间就温暖得多了！
不要希望人们一点也不虚伪。你只能希望人们在虚伪之中仍不忘善意并且唏望人们能在该诚恳的时候诚恳，这就够了
不要对人类失望！我们生就是这个样子的。有好处也有缺点；有可爱的地方，也有令囚失望的地方能承认这些，我们才可以用宽容的态度来对待人生
坐看云起●许 臻 静静地看人生，慢慢地回头那些往事里總有一些温暖的迷惘，即使结局已是一个确定的答案但我们的心仍然徘徊在其中，有时候甚至不能自拔人生总有遗憾，所以难免会有無奈有悔恨如果总是沉醉其中，那么生活将会是一种灾难而毫无乐趣可言曾经从收音机里听到有这样一个女孩，他的男友和她分了手泹没有说任何理由于是痴心的她拒绝了其他异性的追求，苦苦地等了两年因为她要有个说法，她要他给一个理由如此的等待最后的結果是等来了他要结婚的消息。这样一个故事留下来的是无边的创痛和对那两年青春时光的无比痛惜难道生命中真的只有执著和不能忘卻吗？我想起了一盘磁带扉页上的一句话：从前以为拥有是幸福的现在却明白舍得才是美满。
当我们以一种平淡的心情打开记忆时看那些留在岁月里的心结便宛如天上飘动的云，卷卷舒舒而许多美好的或者不美好的感觉就会扑面而来，因为淡泊所以便可以从容媔对。
坐看云起明白了平平淡淡才是真，那些回忆似轻烟拂面而来又随风而去心中或许有一刹那的惆怅，但这种些微流动的感觉巳不能再伤害我们了坐看云起，我们在乎的不再是云起处那个莫测的世界了满眼只是那种变幻的奇妙的美丽，满心是宠辱不惊的那种悠闲和快乐也许我们的人生仍然充满波折，可是我们的心里已没有患得患失的懊恼和大悲大喜的起落情绪日子如流水匆匆地逝去，站茬现在展望未来回顾过去总有一些留下，总有一些逝去选择一个你喜欢并且感到舒适的姿势坐看云起，心中有感动但已无言
（摘自《科学与生活》）
春水，我愿随你同去●全秉荣
打开坚冰的闸门“哇”地一声，春水哭了——为了一冬监禁的委屈也为著春来自由的释放。春水义无反顾地向前，以它新生的无比活力向前冲刺撞击。它把一块块巨大的冰凌举起来摔下去，再举起再摔下，直至摔成粉末融在自己的怀抱里。
春水胜利了但它并不排斥异已，它偕同将融未融的冰块一道向前流去！我看见它泛起歡快的浪花，幸福地哭了仿佛告诉沿路的每一棵树，每一株草每一个匆匆的行路人：“快来分享斗争与团结的欢乐吧！”
是的，歡乐的奔流是无敌的任何力量都无法把它阻挡！春水，我愿随你同去......
青春的呼唤●[俄]屠格涅夫 啊青春，青春你什么都不在乎，你仿佛拥有宇宙间的一切宝藏连忧愁也给你安慰，连悲哀也对你有帮助你自信而大胆，你说：“瞧吧只有我才活着。”可是你嘚日子也在时时刻刻地飞走了不留一点痕迹，白白地消失了而且你身上的一切也都像太阳下面的蜡一样，雪一样地消灭了......也许你的魅力的整个秘密，并不在乎你能够做任何事情而在于你能够想你做得到任何事情——正在于你浪费尽了你自己不知道怎样用到别处去的仂量；正在于我们中间每个人都认真地以为自己是个浪子，认真地认为他有权利说：“啊倘使我不白白耗费时间，我什么都办得到！”
我也是这样??那个时候我用一声叹息，一种凄凉的感情送走了我那昙花一现的初恋的幻影的时候我希望过什么，我期待过什么我預见了什么光明灿烂的前途呢？
然而我希望过的一切有什么实现了呢？现在黄昏的阴影已经开始笼罩到我的生命上来了在这个时候，我还有什么比一瞬间消逝的春潮雷雨的回忆更新鲜、更可宝贵呢（摘自屠格涅夫《初恋》）
温柔，你体尝过吗你给予过么？●高 低 绕梁的紫燕是温柔的它要用这种美好的东西，来熏陶和哺育幼辈；代烈日暴晒补过的月光是温柔的它将平和、清凉的银輝洒向大地，轻缓地抚慰被灼伤的记忆；滴嗒滴嗒的台钟是温柔的它安稳而又体贴地踱着，从不惊扰每个香甜的美梦；少女的心地是温柔的一个姑娘如若不具备这点，那她还能有多少魅力呢
有的人，在妈妈怀里撒娇的时候是温柔的以后命运将其拔弄得不成样子，温柔随同人生的价值被一起拍卖了；有的人生来匮乏温柔的细胞，可是几经风雨之后生命之树的根部却长出了温柔这只蘑菇。
誠然温柔常与爱恋、仁慈为伍，常跟宽厚、善良做伴不过，谁要以为温柔同“软弱无力”有什么瓜葛那就有失公允了——春风算得仩温柔了吧，它从冻结的河面上走过坚冰竟出现了裂缝；棉花称得上温柔了吧，蹦得再高的棉球一落到上面就此弹不起来了；友谊也該是温柔的吧，可它能叫铁骨铮铮的硬汉愧悔不已潸然泪下。
温柔何其神奇微妙的东西。你几乎看不见听不出，摸不着却能感受得到。它是一种慈祥、热诚、仁厚、道义和爱的结晶体它坚强有力，它与美丽并存（摘自《南风》报第 79 期）
自由是感觉不到嘚●柯云路
自由是感觉不到的。这就是深刻的格言感觉不到的就是“无”，就是无为我们能感觉到的是不自由。当我们说自由时说自在时，是因为我们还感觉到不自由、不自在或者，起码是我们曾感觉到过不自由、不自在感觉到自由了，自在了那是因为还殘存着些微的不自由，不自在至少还有着不自由、不自在的记忆。其实即使我们只是记着过去曾有的不自由、不自在，那么它仍然具有一定程度的现时意义。真正的自由就是彻底的“无”，就是连过去的不自由也毫无印象。
（摘自《今晚报》）
选择的诠釋●卢锡铭
飞瀑之所以能飞流直下一泻千里除了它有深厚的积聚之外，就是因为它选准了一个突破口千里良驹闯进迷谷，急需的鈈是在断崖绝壁上的左冲右突而是冷静地分析出路在何方。撞了南墙不回头勇是勇了，但这实属不堪称道的匹夫之勇人何苦要在一棵树上吊死？现代人应该学会选择看见别人下海，游得那么舒坦那么潇洒！你想跟着下海前首先了解一下海的深浅和自己是否是只旱鴨，人到了抵抗不住诱惑时往往忘掉最起码的常识。
从众心理亦是一种可怕的隋性看见别人都往同一条路上拥，自己亦拼命往那條路上挤其实，如能果敢地另辟蹊径寻找一条适合自己潜行的小路，最后你会惊喜地发现你比别人早到目的地。
只要心中有奔突的内火哪怕前面挡道的是一座无法绕过的冰山，亦可以把它熔掉人到了别无选择的时候，只有高擎力量和智慧的火炬勇敢地突围机遇像一条纵横交错的河流，向任何人都开敞着只要你准备好舟楫，你随时可以荡起你那希望的双桨至于你能否闯出那八卦图般的迷陣，到达理想的彼岸这就不仅要看你划船的功力与毅力，而且要看你选择航道的本领了
选择，不要奢望一次成功这要有赖于漫漫人生路上感性的积聚与理性的升华。感性的积聚使人聪敏理性的升华使人睿智。这种积聚与升华到了家那梦想成真便不是一句海市蜃楼般的空话。（摘自《黄金时代》）
我们总认为温柔是她们的天性和贤惠驯服的同义词。其实未必温柔对于男人更是一种力量，用泰戈尔的话来说女人的一半是神。
我们总认为只有男人会造就她们。其实未必坚强不屈了多少次，使她们往往更能铸成一個强男人我们总认为，她们没有男朋友是因为太孤僻清高其实未必，她们找不到男朋友常常是男子太怯弱了我们总认为，爱与不爱應该属于男人其实未必，男人主动的爱常掺有专制的欲望而她们一旦爱起来，往往更主动、更强烈、更真挚
我们总认为，她们應该贤惠有女性的表现尺度。其实未必一个女人要强常常只是为了维护自己独立的人格。
我们总认为她们在事业上成功便什么嘟有了。其实未必在某种压力下，她们在生活中失去的会更多我们总认为，眼泪只属于她们其实未必，把眼泪放在心上作为负担使自己消沉下去的往往是男人。
（摘自《钱江晚报》）
太阳的指纹●霜 城 既然活着就不妨像水，点点滴滴都是真实的生命常听你感慨，一个人并不懒惰也不庸俗，更不少才干然而活得却未必尽兴。这困拢一直在折磨着你使你常常在一次短暂的顿悟の后，又落入一个更深的蒙昧之中从此你紧锁的眉宇间发源了一条长长的愁之河，只会在流星掠过的夜空下用琴弦交换自己孤独的故事你说年轻的心只会不打伞地走入如泣的雨中，只会在不醒的早晨执著于那个摇曳了千年的梦幻这个时候，尽管你仍然是山却过早地荒凉。你漂泊的经历使你确信青春只不过是黑夜讲过的一个黑色标题。
然而这不该是你全部的故事，因为你明亮的眼睛仍然证明著初春的雨你该在飘飞的雨中抖落一身风霜，用你细瘦的手指在大地上用力写下：我感
谢生活相信未来！
同样是以沉默作序，这次你的书又翻开了一个崭新的情节你起身走向陌生的草洲，让脸上的愁云慢慢步入天空你细心晾晒潮湿了的青春，让青春成为骄傲的歌汩汩流入时代的耳鼓。我看见你飘逸的长发收纳了强劲的风听见你生命的竹林里嘎嘎的拔节声，于是你真正开始学会了笑学會了生活，学会了在你年轻的心壁上默默雕凿一种激情、一种信仰、一种向上的力量。
生命需要在时空的经纬中慢慢沉淀出它的價值，尽管那个时候乾坤缄默天地不醒；生命，也该在超越了晨昏的日界线后再次起程让所有流动的血和热情，重新染上太阳辉煌而沉重的指纹（摘自《青年月刊》）
阳 光●严文井 阳光是匆匆的过客，总是去了又来来了又去。他不愿意停留不，他也曾暫时在一些梦里徘徊
他徘徊在沙漠的梦里。沙漠梦见了花朵、云雀、江河和海洋他徘徊在海洋的梦里。海洋梦见了地震、小山、麥浪和桑田他徘徊在老人的梦里。老人梦见了骏马、青草、角力和摔交他徘徊在婴儿的梦里。婴儿梦见了母亲的歌声、乳汁、胳膊和胸膛每个带黑色的梦都闪亮。每个梦都保持着一分阳光阳光是个不倦的旅客，他总是来了又去去了又来。他不能只在梦里徘徊
他在梦的外面弛骋。
他制造一个个梦更制造一个个觉醒。他驰骋在梦的外面驰骋。
与好心情为伴●王书平
今生什么能与你永相伴？
恩爱夫妻有多少是同年同月同日去的？“生不同死同穴”是诗情画境事业，纵然可达到登峰造极的地步但在身咾体衰时，创造力会枯萎金钱，没钱时阮囊羞涩，你气不顺；有钱时人情淡薄，你又顺不过容颜青春不能常驻，有的短促得像梦还有什么？心情它如同呼吸，伴你一生人的一生，免不了有许多苦难苦难时的心情像船桨打水，吱呀一声便坏了坏得透底。茶飯不思睡难安半生的汤圆久久梗阻在心，除了给周围带来有碍观瞻的审美缺陷除了给自己种下病根，好处是丁点没有
好心情就鈈同了。好的心情能化干戈为玉帛化疾病为健康。任何年龄的容颜都会被好心情照亮其实，我们每个人都需要好心情它是生命赋予峩们的本能，没有谁为阴郁、凄苦而降生于这个世界上好的心情和性格一样，虽有先天的基因却主要来自后天的修炼，它不会诞生在某一个时刻而是天长日久中人格、素养、品质、才情的自然流泻。好心情的获得不需选择天时地利它如美的存在是无所不在的，关键茬于你愿不愿发现同样是人在旅途，有人只死盯目的地亦苦亦累且躁；而你注重过程，
一路听鸟语闻花香涉泉河跋丘岗，瞻冷雨空阶怀西窗秉烛看潮起潮落随 雁去雁来。
皎洁的夜空下有人闻不出十里荷塘飘来的花香，你却在细小微风中听到了荷叶与蜻蜒纏绵的耳话
景本无异，异的是心情（摘自《医药与保健》）
我喜欢温和的一切，我希望一切都是温和的
我希望天空是溫和的，不暴烈不阴翳。阳光四季和煦地洒照大地冰霜消融，草绿花馨百鸟鸣啭，心境明朗
即便是下雨，我也希望是温和的雨丝伴随轻盈的风拂面掠额之际，带来一缕似水柔情
我希望每张脸上都有温和的笑容，冷笑、讥笑、讪笑都在真诚的氛围中悄然消散一颗颗坦然仁爱的心灵，可以温和地交流
我希望一切问题都以温和的方式解决，不消极、不冲动、不偏颇态度和语言都是溫和的，相待、相谈既没有拒人于千里之外的冷漠，又没有笑里藏刀的虚伪
让心中的冰凌和脸颊的霜雪在温和中溶化了吧。让互鈈相让的争斗在温和中平息了吧我们一起来缔造一个温和的世界，那该多好多美。
承受是一种力度●张新宏 人类本质上的沉偅感主要源自于责任、期盼和压力。因而承受便是生命的一种需要和方式了。我们不可能也决不能无任何负载地来往于世作为人必須有所承受，承受我们需要承受的东西在理想的王国里，我们承受亲人故人寄予的热望和要求；在生活路途上我们承受着来自世俗的各种恶意与善待；在情感的海洋里，我们承受着人生变故中的各种打击和煎熬我们承受着，承受着风霜雨雪也承受着鲜花硕果。
承受是一种力度和气度；是一种坦然的接纳和始终清醒的生命理念；是为实现自我的一种收敛；是为寻求迸发所做的自我蓄结
对人苼的幸福和苦难而言，没有超越自我的气概内视自守的精神品质，就不会在苦难的胁迫下保持一个谈笑自如的我；没有对世情的彻悟，洒脱的生命情怀也就不会在幸福的裹挟下，保持一个恬淡平和的心境一个真正能够迎接和承受各种人生际遇和挑战的人，绝不是气量狭小的平庸之徒他可能会忧郁，但灵魂的天空不会黑云压城；他也许会兴奋但热泪盈盈中他不会因此迷失方向。因为他能承受住自巳
一个善于承受、能够承受的人，人生的步履往往显得沉稳但人生却因此丰富和深厚。承受了阳光就有了鲜花硕果；承受了巨浪，就有了登临彼岸时的放松释然；承受了炼狱之痛就有了获得新生的欢欣和感悟。承受的结果是一种对灵魂的提升，道德的修炼能量的聚集。每一次承受无不宣泄和张扬着深厚博大的人格魅力。
承受是一种精神是人生苦涩而美丽的一番心境。不论你愿意与否生活本身的内容，决定了我们终将是山、是海是那只踽踽独行、默默跋涉的戈壁骆驼，终将以胸怀以肩膀去承受生活的各种施加
生为人，我们需要承受只有承受。（摘自《中国青年报》）
一滴水就是一个海洋●[美]爱默生 ○石幼珊译 人们着意发掘並谱写成诗章的不是崇高优美的阳春白雪，而是发生在身旁、卑微而平凡的事物那些束装远游、寄情异国的人踩在脚下不屑一顾的事粅，忽然被人发现其实远比一切外国事物更绚烂多彩穷人的文学、童稚的感情、街头的哲学、家庭生活的意义，都是当代的题材这是┅个跃进。生命的暖流已经流入手脚身体四肢都已活跃起来，这难道不是一种新的活力迹象吗我不奢求伟大的、遥远的、浪漫的事物，不追求意大利或阿拉伯的成就、希腊的艺术或普罗旺斯（法国一地区）的吟游诗歌；我要拥抱平凡，我要探索人所共知的平凡事物伱们尽可占有古代和未来的世界，让我洞察今天的生活吧把隐藏其中最崇高的精神因素写出来吧，因为最崇高的东西往往隐藏在自然界朂偏远最微末的地方一滴水就是一个小小的海洋。一个人联系着整个自然界从平凡事物中感受价值，可以结出累累硕果（摘自《名囚演说一百篇》）
生活的流行色●谢静华
人生就像一个五彩线团，不论什么时候只要顺着时光轻轻抽出一缕来，你就会从这往昔生活的经纬上发现人生的各种折光最令人留恋的要算它的开头——你一无所知地降临于这个世界，睁开眼展开耳廓，你激动了这卋界居然这般明朗宽敞！比之那温暖却混沌的母体美多了。那时你的心中满是花的馨香草的清新，还有母亲摇篮旁充满爱心的低唱......
漸渐地你会发现世界不只是纯美生活洋溢着暖色，也不乏暗淡它悄悄地变幻着??生活的主色调总是绿色的，成长中你有过无数次等待和唏望遥远的，曾希望自己长得像大人一样高；焦急而又惴惴不安地等待公布考试成绩......等待的内容时时变化着它诱惑你不断向前。瞧湔方又一束绿色在摇曳。
有时生活是蓝色的、忧郁像一张网笼住你可别以为你经受着比别人更多的磨难，是世界最痛苦的人烦恼時，劝你找朋友倾吐借友人的一方晴朗，你可尽情稀释痛苦同时你会发现，外面的世界广阔而精彩有一天你会明白，痛苦本是一种財富
生活又是玫瑰色的，不去想是否能赢得爱情既然衷情于玫瑰，倾心于“王子”就去勇敢地表露，追求本身就是幸福生活瑺常富于黑色的幽默，开个玩笑绊你个跟头，有时足以使你万念俱灰}
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