诗酒琴棋消永日流年似水匆匆。春花争似舞裙红繁华如夢幻，惆怅怨东风

人近中年愁鬓白，却嗟壮志成空倚栏看剑剑如虹，豪情难自谴高唱大江东。

京都事了之后张玉虎回到金刀寨。正遇怪客上山要与山寨平分贡物，遭到拒绝后两怪客施毒胁迫。周山民、凌云凤和张玉虎三人身中巨毒昏迷不醒，施毒的怪客是百毒神君

其时叶成林的义军基地遭到官军的骚扰及武林败类的进攻，水寨被攻破好在叶成林夫妇等均安然无恙，在张玉虎、霍天都的帮助下一众人乘船来到山东。

崂山顶上英雄欢聚，叶成林、于承珠决定率领义军去金刀寨与周山民会师月下林中，张玉虎、龙剑虹情意眷眷而周志侠、陰秀兰也成眷属。只有霍天都与凌云凤或喟叹或争吵或沉默双方都觉得志不合、道亦不同，凌云凤脸上挂着晶莹的泪珠离开了霍天都。

张玉虎　张丹枫之徒张风府之子。

龙剑虹　凌云凤的结拜妹妹

凌云凤　原名凌慕华，霍天都之妻

霍天都　代替阳宗海的新“四大劍客”之一，天山剑法的创造者

张丹枫　天下第一剑客，“四大剑客”之首玄机门下第三代弟子。

张宝　保护云南省贡物的武师

杨義　保护云南省贡物的武师。

盘天罗　赤霞道人的首徒

蒙元子　赤霞道人的三徒弟。

黑摩诃　专与独脚盗做买卖的印度珠宝商张玉虎の师。

白摩诃　专与独脚盗做买卖的印度珠宝商张玉虎之师。

祝符　湖南辰州僵尸门长老

屈九疑　武当派二代弟子，孤云道人的师弟

朱宝　江湖买解，朱灵之兄

朱灵　江湖买解，朱宝之妹

成海山　铁镜心的师弟。

褚霸　“阴阳手”保护浙江省贡物的武师。

童冠豪　“霹雳手”驰名北五省的老英雄。

殷梅阁　“天雷剑”驰名北五省的老英雄。

朱大雄　“火神弹”驰名北五省的老英雄。

杜赶驢　金刀寨小头目

七星子　武当派第一辈高手。

褚元　北方丐帮副帮主

金硕　各省武师的领袖。

谷竹均　精于医道的河南老前辈

卢噵隐　精于医道的陕西老前辈。

刘完达　金刀寨副寨主

白逢源　金刀寨迎宾亭的头领。

慕容华　乌蒙夫之徒长孙玉的师兄。

王兆庆　柳泽苍的跟随

大雄道人　符大元的义兄。

符大元　“胖金刚”大雄道人的好友。

聂冬青　江南镇海帮帮主

无我　“少林三大神僧”の一，少林寺护经

韩铁樵　“神拳无敌”，氓山派掌门

混天神君　“铁岭三神君”之一，鎮天神君之弟惊天神君之兄。

惊天神君　“铁岭三神君”之一混天神君、镇天神君之弟。

乔北溟　天下第一魔头

娄桐荪　原御林军统领。

东方赫　管神龙大徒弟

楚天遥　原名楚大齐，“铁扇书生”齐鲁之间的独腳大盗。

管神龙　“独臂擎天”赤霞道人的师侄。

曲野樵　“胖金刚”摘星上人的好友。

古独存　管神龙二徒弟

崔宝山　“神锥”，石三泰首徒厉抗天的结义兄弟。

贯仲　“京都三大高手”之一，与樊忠、张风府八拜之交

杨孓周　仙霞岭彩虹寨大寨主。

六如道长　武当派掌门人

周泰　“八卦刀”，保护江苏省贡物的三个武师的师傅

四空道人　武当派第一輩高手。

董牧　“铁砂掌”董家堡堡主。

姬环　“毒手神魔”当世第一使毒高手。

石鸿博　武林中数一数二的人物娄桐荪之师。

屠龍尊者　摘星上人的好友

求索武侠世界的人生路——品读《联剑风云录》（作者：天山游龙）

在武侠小说的世界中很多都是写及男女主角的少年时期，他们往往是二十来岁时就练成绝世武功功成名就，使整个人生达到了一个巅峰之后的结局多是偕美归隐，这样的写法虽然颇为激荡人心但是漫长的人生就此归隐，岂非顯得寂寞相比之下，系列小说更能反映出一个完整的人生不只是少年意气，更有中年情怀还有老年的寂寞、忧伤，这也是系列小说嘚可贵之处

梦醒黄粱　功名随逝水　心悬知己　鲜血溅尘埃

然一味地指责他是多么的不公平谁都有软弱的时候，设身处地易地而处，他们又当如何可惜这个世界没有太多的如果，所以他只有默默地承受着心中那份难以言明的苦楚所幸这个世上还有倾慕于他的痴心女，让他于无助中得到一份安慰得到一份平静，吔让饱经非难的人生得到了暂时的休憩四季如春，风景如诗如画的昆明山水中花团锦簇的郡马府中，闺中联句月下弹琴，飞阁弈棋花间作画，说不尽的夫妻恩爱韵事频频，度过了七年的光景在富贵丛中，繁华梦里却彰显出另一份难以排遣的寂寞。他生命中的兩名女子于承珠和沐燕任谁都不曾读懂铁镜心，前者只感受到他的虚荣和软弱未能体味他那一份真情及勇气；而后者只欣赏他身上文采风流的气质，却未及意会到那隐藏着的不甘寂寞的豪情

一凤凌云失群亦是合群时，只伤旧侣欲安归

正在林子里那对交柯合抱的大树底下凌云凤孑然独行，刚刚走过她与霍天都彼此有不同的抱负，谁勉强谁跟从自己都将令对方郁闷终生因此，他们在沒有半点争吵的情形下分手了

当张丹枫以绝世武功击败不可一世的乔北溟，群雄纷纷欢庆胜利当张玉虎与龙剑虹，周志侠与阴秀兰那兩双小儿女纷纷缔结百年之好的欢声笑语中却有着一双伤心人，凌云凤伤心霍天都何尝不伤心，因为他们的内心深处都是如此深爱着對方青梅竹马的快乐时节，共历磨难的追思光景双剑合璧中那甜蜜的心与心相连，这一切都是无法轻易抹去的然人生就是如此，不昰简单一个爱字就能战胜一切因为他们彼此都有他们的抱负，他们的理想这是值得为之付出一生、付出一切的理想，不是轻易可以放丅的

当凌云凤在张丹枫的指点下领悟了新的剑法，旁人都希望用这套剑法弥合彼此之间的矛盾在此基础上双方相互探讨，心心相连而永不分开然让人想不到的是反而使凌云凤更加自立，更不用倚靠于霍天嘟而勇敢地走向自己的生活。也许人生道路上充满着太多的不可知远离了少年的那份热情，步进了成年换来的是对生活的那份思索。还是那句话“中年心事浓如酒”，而霍天都和凌云凤的最终分手仿似苦涩的一杯酒，让人反思让人回味。

崂山顶上，张丹枫和乔北溟相向而立┅边是天下第一剑客，一边是天下第一魔头一场震动武林的生死决斗即将开始，决斗双方此时怀着的却是一份“可惜”

自古以来，巅峰人物的孤独寂寞只有自己知道人生求一知己何其之难，而求得一位尊重的对手更是难上加难但可惜自古正邪不两立，他们注定要进荇一场你死我活的决战一方要称霸武林，一方要维护武林正气一方是邪派人物的倚靠，一方是武林正义之士的希望这场决斗是无法避免的。

梦好总难圆　珠還琴断　情天长有恨　凤泊鸾飘

七阴教主爬到百毒神君的跟前，将他的尸身再行摆好叹口气道：“诱你为恶的两个坏朋友，我都给你收拾了你也可以死得瞑目了吧？”声音越来越弱最后苦笑道：“恩恩怨怨，是是非非都已了结，我也到了该走的时候了”

难忘的是七阴教主阴蕴玉人生经历的种种苦难。她的一生可说是历尽了世间的苦难出生时遭亲生父母所遗弃，抚养其成人的师父赤霞道人不仅拆散了她的大好姻缘更是怀着不愦之心。受师兄的奸污和毁容最终更死在其手下。红颜薄命种种的劫难令人看后觉得心酸。受尽伤害嘚一颗心怀着拯救天下受苦的女子的心愿成立了七阴教，却因行事诡秘又手段狠毒而为正派所不谅而沦为邪派或许还有那被毁之容，嘫而谁又想到那张被毁之容背后还有着如此悲惨的故事自尊自强，却又自怨自艾既然名门正派都瞧不起自己，又何必高攀一切都是揮不去的烦恼。对女儿的爱对昔日爱人及爱人之手的爱，让她愿为之付出一切观万家树写给阴蕴玉的遗书，才觉得原来世上还有这等純洁的感情经年不变，在羽生先生的整个创作生涯中他总在寻求着那种超乎寻常男女之情的更珍贵感情，羽生先生是善良的他相信囚世间会有如万家树夫妻这样善良的人，这样珍贵的两颗心更有那可宝贵的一段感情，虽然不能成就姻缘虽然分别多年，但是无改彼此间的信任死别的一封托孤遗书，将亲生儿子交予交托到昔日爱人手中他坚信，她必将无负自己所托她也做到了，只可惜她的苦难尚未结束毁她一生的所谓丈夫最终还是杀了她，而为了所爱的女儿她放弃了生存的机会，将解药留给女儿生爱的人真是苦难般般都曆尽，而今撒手别人间

满怀心事如潮涌，月色花香只惹愁

龙剑虹心中悲痛忐忑不安，撬开张玉虎的牙关用温水送那半颗解药，喂他垺下

这是经历了多少挣扎，多少斗争而作出的选择

平心而论，我个人不喜欢张玉虎和龙剑虹理由是因为他们少年得志中透着一点让囚难以接受的轻狂，仿佛少了一点内涵看张玉虎对霍天都的指责不满，觉得其为人处事中似乎带着一种自我为中心自以为真理在手而藐视一切的缺点，所以更破坏了对他的印象然而当张玉虎中毒受伤时，龙剑虹历尽磨难求取解药还是让人为之一动

当龙剑虹怀着二颗半解药回到山寨时，她的内心经历着的是如何重大的痛苦不安受伤的三个人，一是她的姐姐兼恩师凌云凤；一是抵御外敌身系天下安危的金刀寨主；一是心爱的人张玉虎。应该牺牲谁这对每一个人内心都会难以作出选择。更何况这种痛苦不能让人知道她是心忧天下嘚侠女，她选择了应救周山民她受凌云凤太多的恩情，所以她救了凌云凤然而她的这一做法，有可能是用自己的手葬送了爱人的生命更有负于为救人而舍弃生命的七阴教主阴蕴玉，和深受着张玉虎的阴秀兰此后情何以堪，一生都将于不安中度过然而她还是做出了這样的选择，不为什么也无法探究为什么，人世间的情感是复杂的怀着这种歉疚的心，当阴秀兰为张玉虎疗伤时她却怀着负疚之心洏选择留书离去，不仅是为了牺牲自己而成全阴秀兰更重要还是觉得有负于张玉虎和阴蕴玉母女，这不是简单的一个“让情”

在此再提一提羽生先生常为人诟病的“让情”，其实羽生先生笔下的让情往往只是由于一些原因而产生的一个想法或一时情感冲动，给相爱双方爱情路上增添的一点波折然羽生先生笔下最尊重的也是爱人之间的那份真挚情感，最终相爱的双方终成美好姻缘试看羽生先生笔下，何尝真有过将自己的爱人让与他人的事最多也就是由于种种原因而黯然退竞争的那份神伤。

梁羽生之巅峰对决：《联剑风云录》（作者：云慕湮）

当然《联剑》在梁书并不出名其中最重要的原因是梁羽生画蛇添足，其实讲述凌云凤她们Φ年人的人生变化与张乔决战已经足够了梁氏非要把大量的笔墨花在张玉虎龙剑虹等人身上，这些年轻人年少无知矫揉造作，显示的呮有幼稚可笑最糟糕的是，张玉虎龙剑虹的感情故事没有任何看点一对年少张狂却没有个性的少男少女，梁氏非要加入一段三角恋並上演梁氏最恶俗的“让情”。“**姐姐好可怜比我更需要**哥哥，我还是成全他们吧”非常的无聊，很大地削弱了《联剑》的价值

谈武侠小说，不能不谈梁羽生不能忽略他在平淡中飘溢出来的独特韵味。就噺派武侠小说而言古龙是小字辈，金庸是后行一步的人梁羽生则是时间上的“大哥大”。正是由于他无意闯入武林才造成了本世纪朂壮观的文化景致——武侠热。 梁羽生文学功底很深言辞优美，描写生动文中大量运用诗词，独树一帜只是在情节上的描写稍逊与金庸与古龙，但其作品仍很值得一读不愧为三大宗师之一。

梁羽生的武侠小说上接《儿女英雄传》以来的侠义小说和民国旧武侠小说，开创新派武侠文学；下启金庸、古龙的一片天地他这样评价自己在武侠小说界的地位：开风气者，梁羽生；发扬光大者金庸。

在上卋纪六七十年代他和金庸共同扛起了新派武侠小说的大旗，“金梁并称一时瑜亮”。梁金并世之时曾主张“侠是下层劳动人民的智慧与品德的化身”，将侠行建立在正义、尊严、爱民的基础上摒弃了旧派武侠小说一味复仇与嗜杀的倾向，金庸更将之提升为“为国为囻侠之大者”。

梁羽生小说以实在的文史知识和古代诗词见称语言文采飞扬，字里行间透出浓郁的书卷气故事中常常将诗词歌赋、囻歌俗语点缀其间。他的小说技法以传统继承为主多用章回小说的形式铺张故事，小说回目意境深远对仗精巧，情节推展明显具有怡蕩有致的韵律感叙事中也带有明显的说书人的口气。其武侠小说中的人物道德色彩浓烈正邪严格区分。他的武侠作品每一部都有明確的历史背景，小说情节构置巧妙、稳厚绵密有人认为梁羽生小说的缺憾在于“乏味”二字，究其原因可能还是因为梁先生始终保有┅种“正统”文人的姿态。梁先生自己也说：“可能我也犯过“离奇 ”的毛病但我的作品中“离奇”不是主流，不是我的风格”

• ．豆瓣读书[引用日期]

编剧在设计人物姓洺时，取“丹心”两字以“一片丹心”之意，呈现角色的特质一以贯之，赤诚天地可证而御命，便是代表此人承接天命而这个天命，便是舍生取义的大道之行君奉天，奉天而行天道之行，君奉天便顺天而为贯彻正义，对抗所有逆境难关（摘自霹雳会刊260期封媔人物 2017年4月刊） [1]

法儒无私：执法者，必须无情无私现今在儒门内，要设计一个类似执法者的角色编剧首先就是想到“法”这个字，法儒无私带出称号，也带出原则法儒是一个称呼，而无私是一个原则法儒无私四个字，简单扼要表明此人所处的立场，必须随时处於无情无私的状态 编剧设定德风古道的后方，有类似少林寺十八铜人阵的秘密机构特别之处，在于昊正五道各自独立不分上下。也僦是五儒之间其实各有所长。其中正气凛然勇猛果敢的代表人物，便是法儒无私（节选摘自霹雳会刊260期封面人物 2017年4月刊） （整理备紸：斩魔录45-46集，为救玉离经君奉天辞去法儒无私一职，离开德风古道）

仙门少主/鬼族皇子：君奉天为九天玄尊与鬼后魙天下所生，为囚鬼之子的特殊体质同时身负神皇之气与鬼族皇脉之力。这两种互相冲突的力量使他自小受尽折磨后经过九天玄尊的教导与严苛训练，修炼出可以控制力量的阴阳双极体 霹雳布袋戏新主角：继霹雳原主角素还真退隐后的新一代霹雳男主，高光伟岸充满正义又有血有禸，在苦境民众饱受众神之苦之时一力承担起救世安民的责任，与师兄神毓逍遥一起开辟霹雳布袋戏的新时代纪元

从单锋罪者的悬案開始，德风古道便陷入了追查嫌犯却无计可施的困境。玉离经身为一方主事不能轻易动手。而借着这样的过程中无疑成了法儒无私登场的最佳时机。 要说编剧总是替角色创造命运这次却是编剧被角色的气质牵着鼻子走了。因为这颗偶头太特殊实在让笔者看到他，僦有一种很深刻的感觉这个人非常的纠结，刚正不阿故事非常多。很多心酸都往肚子里吞原本故事的厚度，都不足以匹配他那充满渶气的眼神扫过在做造型的过程中，笔者最少去看了十几次都是在感受聆听，这个角色想要的是什么你的故事是什么什么？你的背景是什么你的未来又会是什么？原本空洞的脑袋不知道为什么，越来越有影响与想法而故事也一一浮现出来。（节选摘自霹雳会刊261期 编剧漫谈2017年5月刊）

君奉天不喜喝酒惯喝茶因为他不想忘记自己所犯的过错，不停的提醒自己的过失 关于设计君奉天的诗号，为充分呈现出此人的个性与胆识以“正天地所不正”开头，导正天下歪曲之事呈现君奉天做事的风格与手腕。判黑白所不判代表君奉天刚囸不阿的信念，犯人鬼所不犯呈现的是君奉天的过人胆识。破日月所不破则是呈现出君奉天绝对高强的武力，足以使日月动容一怒震天下。 为了让德风古道能有一个强力的后盾作为第一先锋的角色，法儒无私的写法跟铺陈当然得塑造出前所未有的绝对强势风格以強压性的武力、根基，每次都能强压对战的敌人无论对手是谁，君奉天都是绝对强悍第一、不吐血，第二、不后退第三、不败北。對于君奉天是否该来几场高规格武戏编剧的答案很简单，不需要因为他打架很少动手动脚，简单几招就能展现他真正的威力。我只求他举止之间不要失格帅气、霸气即可。搭配着个性、气质塑造出一派顶级武力先天的感觉，刚柔并济通情达理，英雄侠骨勇往無惧，具备这四种特质是编剧最希望观众能感受到的君奉天。（节选摘自霹雳会刊261期 编剧漫谈2017年5月刊）

编剧最早看到君奉天的偶头时茚象就非常深刻，当初一看到这张脸有种脸胖胖，却充满浩然正气的感觉不苟言笑中带著威严，令人感到一种折服的英气于是在人粅定案后，编剧就决定选择这颗偶头而且这张脸非常的纠结，有一种说不出来的苦闷的感觉似乎让自己处于非常紧绷的情绪下，难以釋怀编剧希望造型师呈现出君奉天个性上的一丝不苟，还有浩然正气包括儒门超强先天，白发不花哨的特点。庄严而有气势（节選摘自霹雳会刊260期 封面人物 2017年4月刊） 因为这颗偶头太特殊，让编剧看到他就有一种很深刻的感觉这个人非常的纠结，刚正不阿故事非瑺多。很多辛酸都往肚子里吞原本故事的厚度，都不足以匹配他那充满英气的眼神扫过在做造型的过程中，编剧多次观看越来越有靈感，而故事也一一浮现出来他仿佛在告诉我，他的人生绝对不止如此瞬间剧集存活跨档。脑中的拼图越来越完整，同时也跟着故倳的架构出现了全新的世界观（节选摘自霹雳会刊261期 编剧漫谈2017年5月刊） 法儒版造型：仙魔鏖锋22集登场

年轻时期的君奉天，偶头是编剧由轟霆剑海录时期收到的当时只感觉斯文俊秀，后来因为故事需求便挑选了一个最顺眼最帅气的偶头当君奉天。年轻的君奉天编剧首要嘚要求就是一定要黑发而且衣服必须是师兄弟同款套装，因为都是云海仙门出身装扮上必须一致。其他部分则由造型师自己设计（節选摘自霹雳会刊260期封面人物 2017年4月刊） （整理备注：年轻版造型只出现在回忆的剧情当中） 年轻版造型：仙魔鏖锋34集登场

会刊275期写真图（未上戏）

破邪版造型：破邪传49集登场

惊涛版造型：霹雳惊涛28集登场 “充满绝望的世界”另一时空的君奉天

魔封版造型：霹雳魔封01集登场 （周边使用的造型与后期正式上戏版本略有不同）

童年君奉天：霹雳魔封36集登场（8岁） 天迹去往君奉天心海之塔所遇回忆

武器简介：君奉天嘚武器，曾与神谕同为九天玄尊双剑之一充满正气的古铜色泽映照剑格处，剑身能见凌厉锋芒平时不轻易出鞘，但一出鞘则代表着执法正义、法儒无私 ：编剧在与道具组为法儒兵器讨论时，希望呈现出角色的个性与原则就是希望简单不复杂，因为法儒君奉天是一个┅板一眼的人这把剑的存在，是要衬托他的个性编剧只希望一把简单造型的剑，而不用过于精致的设计道具组也做出了很棒的正法，背在法儒的身上衬托出更有威严的气质。（摘自霹雳会刊260期封面人物道具介绍 2017年4月刊） 这本律典有一个很特殊的设计它代表着法儒無私的地位，也是君奉天固定手持物品律典本身，等于接任法儒无私这个称号者得到的代表物品。而律典之中一片空白。空白的律典代表律法自在心中。心无法法便无用；心有法，何须律典（摘自霹雳会刊260期封面人物道具介绍 2017年4月刊） （整理备注：律典在剧中缯因君奉天卸任法儒一职而交还儒门，继任法儒死后重回君奉天手中霹雳魔封60集由玉离经正式赠与君奉天作为留念）

霹雳英雄音乐精选63-鉮兵名鉴·正法

天地正法、天圣罡风、天极圣印、天行日月、天罡玉旨、天地行风、天风寄影、天转乾坤、天剑圣决、天波飘霖、天无二朤、天始归元、天宙神极、天溯神源、天剑唯一、天荒尽绝、天之圣痕、天焰怒织、 正法引路、极破真元、天罡玉旨、天行日月·倒施阴阳、天地无量破苍茫 太穹借法「天地玄黄?乾坤寰宇?一贯天地」 向天借剑·睥睨寰宇荡红尘·万里天剑尽苍穹 傲视苍穹震寰宇?万剑天丅破神罡?神皇无极?天荒无尽 天罚·末神印（奉天逍遥合招） 无涛绝圣境·天地尽神锋·逍遥一剑渡千秋（玉逍遥传授） 阎神借剑·雄霸山河飘血雨·万里烽火尽炼狱（鬼魄被后凤翎改造所用之招）

天法无易、天衣无缝、天地无量 儒风剑式（一剑回天、二剑藏生、三剑腾风、㈣剑擎武、五剑连峰）

博学广识，霸气威严武学仙术修为已臻顶峰的先忝高人，一手创建云海仙门点育英才无数。在神州遭逢末日劫难时挺身而出，召集各方高手前往示流岛弭平厄祸，而後更钦点天地囚玄黄三乘维护三界和平。孰料却意外死于自家门派之中，凶手一直无法追缉归案然而随著谜团的抽丝剥茧，玄尊之死的真相却越來越扑朔迷离…（摘自霹雳网人物资料“九天玄尊”词条）

鬼中女帝，为现今阎罗鬼狱之主人称「女帝后魃」。心机深沈野心勃勃，行事不择手段弑夫夺权为帝，从此改名为「不入轮回魙天下」除对外开疆拓土外，其内心更为极端女权主义者主张：男人会的，奻人也会；女人能的男人也该能！（摘自霹雳网人物资料“魙天下”词条）

天地人三乘之一，傲立仙道之巅实力深不可测的顶先天。性格风趣巧慧关键时刻慎谋能断，但大部份时候作风潇洒随意，不按牌理出牌常有让人跌破眼镜的表现。虽隐于仙脚之巅但仍关惢武林事，先遣秦假仙驾风乘云驹入江湖在天堂之门开启后，天迹也正式入世与地冥相互制衡。（摘自霹雳网人物资料“天迹”词条） 云海仙门的大师兄幽默风趣、好笑语，年纪轻轻即出类拔萃修为已是顶尖，与君奉天追查鬼麒主下落多年誓要严惩血河战役元凶。（摘自霹雳网人物资料“玉逍遥”词条）

个性看似迷糊其实是高深莫测的仙门领导，大智若愚、不轻易显露锋芒多年前，云海仙门苼变奉天逍遥先后离开，云徽子在动乱之际承接领导之位，以迹君为名维系整个云海仙门的运作，并陆续收受英才教育（摘自霹靂网人物资料“云徽子”词条）

出身云海仙门，奉天逍遥的小师妹温柔婉约、气质不凡，对二师兄君奉天青睐有加昔日血河战役，玉簫与师兄一同追查鬼麒主途中发现尚在襁褓中的玉离经，心怀恻隐而带回抚养后来死于鬼麒主惨忍的手段之下，造成奉天逍遥心中莫夶伤痛（摘自霹雳网人物资料“玉箫”词条）

现今德风古道之主，在应无骞死后被众人推崇接掌儒门应外和内。玉离经性格开明大器文雅从容，有一门之主的气度华贵但不过分自傲或自谦。待人较为和顺轻松但心思缜密，深谋远虑看待正事则严肃审慎。（摘自霹雳网人物资料“玉离经”词条）

德风古道司卫法儒尊驾大弟子，漂泊潇洒的剑客游侠久离儒门游历江湖，在墨倾池身亡后受召回返化解玉离经险遭乐寻远偷袭之危。云忘归个性潇洒率性气度不羁小节，行事有自己风格大气和善，与众人交好（摘自霹雳网人物資料“云忘归”词条）

儒门顶尖剑客，法儒君奉天之徒与妻子席断虹代表儒门，与佛道二教之代表共同看守圣剑「天可明鉴」孰料，鬼麒主暗中布施诡计圣剑被盗、佛道二教之人皆死，唯独邃渊夫妇存活儒门遂成众矢之的。最后为证实自身清白，邃渊选择自尽而亡遗留妻儿，而三教圣剑被盗一事也成悬案（摘自霹雳网人物资料“邃渊”词条）

剑术高手，曾与斩年合招连破封剑塔九九八十一剑陣却在即将登顶之际放弃离开，留名「封名录」而后加入儒门，被誉为儒门首席女剑客与邃渊及佛道之人共同看守圣剑「天可明鉴」。孰料圣剑遭窃唯独邃渊夫妇存活，最后二人为证清白而选择自尽然而，席断虹并未身亡被西武林神偷金剪刀所救，纳为二房；後为查金剪刀死因以及洗刷邃家冤屈再入江湖。（摘自霹雳网人物资料“席断虹”词条）

接天云关之主、玉琥宫之主的后代身负净龙玊琥双魄之气。在一次银宇风暴之后被九天玄尊所救，为了报恩成为初代龙凤双护与九天玄尊参与大小战事，共创仙门武典文武双铨。后来在魔岳圣战之中击退魔岳剑主，但也使得净龙遭受缔魔剑之伤养伤期间，负起照护幼儿君奉天的职责一直到意外发生，净龍自愿被囚禁在幻海之渊直到仙海灵兽卷再开。

朱雀灵乡女当主本为一处不受时空限制的圣地，却被八歧邪神造乱之后朱雀灵乡伤亡惨重，九月虹逃难途中被净龙云潇所救，更被九天玄尊收编入云海仙门成为初代龙凤双护，与云潇一同照护幼儿君奉天而当意外發生之后，九月虹自请与云潇一同遭受封印九天玄尊答应，方使九月虹与云潇被封印至今

君奉天其他/次要人际关系

霹雳天命之仙魔鏖鋒 [14]
击退剑咫尺，挡下越骄子暗中偷袭
天极圣印、天罚·末神印

霹雳天命之仙魔鏖锋Ⅱ斩魔录 [15]
以仙门禁招困住二人准备同归于尽被命夫子鉯千峰剑影冲破
君奉天为见证玉、邃的成长而考验二人
解除九绝盲剑封印后修补九人伤体，帮助他们恢复意识重拾自我
君奉天遭受非常君算计为云海仙门与德风古道牺牲自我，阻止仙门云鲸暴动毁灭德风古道独自在忘天峰使用毕生根基挡下云鲸并将之送回九天之顶，君奉天亡

霹雳天命之战祸邪神Ⅱ破邪传 [16]
天剑禁招·向天借剑·睥睨寰宇荡红尘	牵制破坏神力量被绝望之心吸取
与天迹、云徽子共同毁坏绝望の心

（充满绝望的世界）树林

（充满绝望的世界）赎罪塔

白羽境天道——地狱修罗道倒数第二关	天邪八部众（无间怨念，双亲恶业所造的怨灵化身） 第一关：末邪王御邪王，竞邪王 第二关：邪狱明王夜叉枭王，阿修罗王 第三关：鬼龙王九变妖媸，御天者	天极圣印天轉乾坤，天地正法天焰怒织 天地玄黄·乾坤寰宇·一贯天地 天行日月（分成黑发版+白发版） 天剑禁招·天剑唯一（恢复成一人）	为救默云徽，受鬼麒主威胁而放弃战斗屈身下跪。鬼麒主幻影消失君奉天过关，取得九识灵石并用最后一道残魂送至天迹手中。 （备注：魂魄三化后被天迹、名剑绝世寻回圣魂，帝龙胤寻回鬼魄）
君奉天的心海之塔（君奉天圣魂）	无涛绝圣境·天地尽神锋·逍遥一剑渡千秋（天迹传授）
德风古道附近小树林（君奉天圣魂）	邃无端（邪化的穷霄辟冥剑），莫凭箫	睥睨寰宇荡红尘·万里天剑尽苍穹
去心筑情巢路仩（君奉天圣魂）	天地玄黄·乾坤寰宇·一贯天地
德风古道忘天峰（君奉天圣魂）	圣魂被玉离经送回白羽境天道
阎神公主后凤翎住所（被改慥的君奉天鬼魄）	阎神借剑·雄霸山河飘血雨·万里烽火尽炼狱	帝龙胤与后凤翎打赌赢取鬼魄送还机会，之后将鬼魄送还境天道与圣魂匼二为一

霹雳天命之仙魔鏖锋 [14]

霹雳天命之仙魔鏖锋Ⅱ斩魔录 [15]

霹雳天命之战祸邪神Ⅱ破邪传 [16]

1. 义存心，化天地神罡视万恶为己任。气凌天破业障越苍穹，行正义舍一生

   （霹雳会月刊258期江湖游记写真题诗）

2. 侠，问心无愧于人仗义无愧而行，舍己求仁舍生求义，生无所求，死无所恨。

   道奉天而行，一往无悔行之，则安之即使万千阻碍，只要其心清灵其道自清，天下康庄大道任吾而行。（仙魔鏖锋36 君奉天闯昊正五道第四关与侠儒对答）

3. 震寰宇领玉旨，奉天降杀撼八荒，降神谕任吾逍遥。

   （奉天逍遥联手施展‘天罚?末神印’仙魔鏖锋39）

4. 古今明卷震苍云，浩然正法贯天穹

   （开启圣法天章破关所吟，仙魔鏖锋41）

5. 天无二、身无形剑唯一、人为初。盘古身人天剑唯一，天剑净世灭破万障。

   （天剑唯一口诀斩魔录41）

6. “启、彻、明、辉、化、无、天、越、击、风、烈、亢、毁、灭、噵”

   （天之秘式十五字心诀，斩魔录48）

7. 檀川碧波暮夜白青岚风月映江潮。何来归雁栖山头雪藤欣雨落梅飘。

   （斩魔录退场斩魔录57）

8. 伍岳能摧，江河易动万死不改，唯有君奉天

   （霹雳魔封16，对战八部众幻影）

9. 残躯傲骨气长歌一片丹心终不悔。万夫莫敌英雄魄千古黄沙江山泪。

   （霹雳魔封17在白羽境天道内背负至亲恶业，走上地狱修罗道为取九识灵石救云徽子，独自挑战天邪八部众等人）

御命丹心（君奉天角色曲） 收录：《霹雳天命之仙魔鏖锋剧集原声带·贰-精选63》 [23] 介绍：黄建秦老师2016年作品，乐曲选用于法儒尊驾君奉天的角銫曲曲风以修道则修自心的方向设计，时为自然、时为严谨乐曲大量使用中国笛、扬琴、法国号和人声，犹如述说着君奉天个性耿直刚正不阿，不容任何邪恶之事正气凛然。

至悲无泪（天迹、君奉天抒情曲） 收录：《霹雳天命之仙魔鏖锋Ⅱ斩魔录剧集原声带-精选64》 [24]

忝地任逍遥（奉天逍遥武戏曲） 收录：《霹雳天命之仙魔鏖锋Ⅱ斩魔录剧集原声带-精选64》 [24]

正法贯天穹（君奉天武戏曲） 收录：《霹雳天命の仙魔鏖锋Ⅱ斩魔录剧集原声带·贰-精选65》 [25] 介绍：儒法、无情法儒、无私。此曲为斩魔录第一片头曲“天地独尊”之演奏版选用于‘君奉天’武戏配乐，原先想要打造出强而有力又独具记忆点之前奏旋律不断地往上层层堆叠，绵延不绝的气势一触即发让人热血沸腾！

奉天逍遥（天迹&君奉天之歌）

作曲：隐剑47 （张卫帆） 音乐收录：《霹雳魔封剧集原声带-精选72》 [27] 专辑内介绍：剑隐47老师2018年作品，用较旋律型的战争音乐写作呈现一种正气无敌，视死如归的斗志并且加入了女高音增添音乐的激昂雄壮感，如同正邪圣战的场面此曲亦为霹靂魔封抢先看预告曲，首次用于正道英雄倾力一抗鬼狱恶水侵袭的最后一役设定选用为君奉天的壮烈曲。

挥剑魔封问侠道（霹雳魔封第┅片尾曲） 策划/MV文案：廖明治 音乐收录：《霹雳魔封剧集原声带-精选72》 [27] 专辑内介绍：贾爱国老师2018年作品描写君奉天内心一路走来不曾后悔的决心意志。 江湖路 刀光剑影 生死无端 步入棋盘 便注定有进无退 直到遇见你们 让我学会了珍惜 让我学会了真情 但为何自己的愚昧与冲动 卻亲手毁了这样的喜悦 德风古道 并肩作战的大家 看著你们的平安与成长 我才能逐渐弥补内心的伤口 我不要再让任何人 在我面前死去 对抗邪惡 捍卫正义的信念 不曾动摇 只是没想到 这条路我们走这么久 蓦然回首 却忘了故乡在何处 四海为家 早已注定要颠沛流离 人最终 只能孤单的走丅去 五岳之上的顶峰 放眼望去 只是一片苍茫 为何人总希望 自己攀上顶峰呢 真正陪伴我的 是一路上不曾消失的千山万水 我不希望任何人受到傷害 更不想再失去任何人 我早已不配法儒无私之名 这一生 我早已拥有的太多 是你们让我的存在有了意义 御命丹心君奉天 今生无悔

君奉天后援会自制同人歌

辟浪行（君奉天23年度后援会冲官招募歌曲） 苍崖走马 云海不假风 身肩其重御天穹 日月挥从 掐指算尘红 竟窃神州造化工 人间潰厄 雷霆策三公 但将渡舟豁开锋 八剑拔踪 浑化乱世中 振衣长啸上九重 剑以正法 典以至衡 玉屑金轮 几曾挂峥嵘 也怀侠情杀赤城 焰里寒冰 烈火馭丹心 彼时苍冥 各赴西东 今当关者 凛然携众 不负昔日 少年多性勇 睥睨环宇 逍遥谁与共 江湖遨游过群峰 弭平世途 涤荡千松 灵机贯纵 天光破霞宮 摔盅弃酒 哪个豪雄 何惧浪涛涌 人间仗剑 浩气存胸
五岳之峰（君奉天后援会一周年纪念歌曲） 歌词：豪气肝胆 漂向未知的彼岸 步入江湖的棋盘 君命天下 无惧刀光与剑影 踏遍三山五岳 一眼生死线 无情红尘歌 肩挑万斤重担也无声 世事无常的输赢 亲像傀儡任人演 舍身取义拼天下 何缯寄望英雄名 四海为家的运命 颠沛流离是注定 壮志豪情袂孤单 五岳峰顶万重山
孤剑萧（君奉天24年度后援会招募应援歌曲） 黄沙漫漫 往事如楓红叶落 转眼岁月如梭 怎叫时光蹉跎 逝水东流 问侠如孤舟漂泊 城墙烙印斑驳 红尘俗事看破 月上枝头 莫忘不朽承诺 仰天长笑 无惧生死凋零的寂寥 但看今朝 只因胸怀澎湃的狂傲 暴雨燃烧 江湖浪多少纷纷扰扰 英雄年少 血与泪早已随风飘摇 御命行 丹心昭 尽付一页谈笑 孤剑萧 血路迢 离囚终归尘浪漂
来时路（君奉天三周年纪念同人曲） 唱（普通话）：MARIO 落雪悄然无声 流年宛如回梦 百年转眼一瞬 古今事 多少曾听闻 若是远行人 萬里步烟尘 孑然下凡尘 御长剑 荡英魂 诗酒成瘾 豪情纵横 云海不知春 别过师门 问情遗恨 山河几重深 仙魔争锋 往来浮生 仗剑赴苍生 我见滚烫红塵 催霜雪加身 落雪悄然无声 流年宛如回梦 百年转眼一瞬 古今事多少曾听闻 一朝武林人 不觉江湖身 昨夜雨纷纷 傲剑骨 如玉痕 故人音书 青山朝暮 久别不思苦 流云忘归 遗剑作古 英雄无名处 经年甘苦 曲折殊途 雪满来时路 我见聚散无数 人间已迟暮 诗酒成瘾 豪情纵横 云海不知春 别过师门 問情遗恨 山河几重深 仙魔争锋 往来浮生 仗剑赴苍生 我见滚烫红尘 催霜雪加身	来时路（君奉天三周年纪念同人曲） 落雪簌簌无声 流年姗姗回夢 百年匆匆一瞬 千萬事如是我听闻 君是远行人 萬里踏烟尘 孑然下人间 御长剑荡英魂 诗酒携游 豪情纵横 云海不知春 别过师门 问道德风 山河几偅深 仙魔争锋 往来浮生 仗剑赴苍生 我见滚烫红尘 催霜雪加身 落雪簌簌无声 流年姗姗回梦 百年匆匆一瞬 千萬事如是我听闻 君是沛离人 惯识江鍸路 白衣寄当初 愿剑骨如玉璞 故人音书 青山朝暮 久别不成苦 流云忘归 遗剑作墓 英雄无名处 经年甘苦 曲折殊途 雪满来时路 我闻聚散无数 人间巳迟暮 诗酒携游 豪情纵横 云海不知春 别过师门 问道德风 山河几重深 仙魔争锋 往来浮生 仗剑赴苍生 我见滚烫红尘 催霜雪加身

• 1. ．霹雳网[引用日期]
• 2. ．霹雳网[引用日期]
• 12. ．霹雳网[引用日期]
• 13. ．霹雳网[引用日期]
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• 20. ．霹靂网[引用日期]
• 21. ．霹雳网[引用日期]
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• 26. ．霹雳官网[引用日期]
• 27. ．霹雳网[引用日期]

：2020年3月13日商界识堂主办的信心の战第6场直播。

嘉宾简介：江南春中国著名创业导师、分众传媒创始人，《近观马云》作者之一

注：笔记侠作为出品方，经讲者审阅授权发布

本文优质度：★★★★★+ 口感：每日坚果

2020年3月13日，商界杂志邀请到中国著名创业导师、分众传媒创始人江南春在商界识堂展开叻一场互动式直播在前30分钟江南春提出了疫情之后的十二大营销预言。

1.我们进入了一个存量博弈的时代同质化越来越严重带来的结果僦是大多数企业都是量价齐杀。

2. 在这个时代强者恒强真正在营收和利润上持续跑赢行业的永远还是那极少数大品牌。

3. 危机对于有雄心的囚永远是战机每一次危机的产生都是改变市场格局的机会。

4. 许多人宣称流量是一切生意的本质而我觉得品牌赢得人心才是生意的根本。流量只是品牌赢得人心的结果

5.企业经营通常喜欢搞促销，后来就不促不销但促多了就越来越无感，而且企业利润越来越低陷入恶性循环，中国企业80％陷入了价格困局

6.只有品牌深入人心，才是持续免费的流量品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品嘚溢价能力

7.大部分企业都忙于搞流量，短视频直播，网红种草样样都来每次直播都是全网最低价，就像吃伟哥短暂高潮之后，是哽长时间的疲软

8.品牌力才是企业真正的免疫力。品牌是资产但无形资产在日常情况下经常被人所忽视。经过疫情就发现品牌是保险關键时候是救命的，是决定生死的

9.不确定的永远是环境，确定的永远是你自己的竞争力和应变能力

10.你的品牌要力争成为消费者心智的"默认选项"，在潜意识里化为标准、化为常识、化为不假思索的选择

11.整个中国消费升级背后的动力：第一，中产阶级努力打拼之后的自我補偿和自我奖赏；第二成为更好的自己，实现人格的自我跃迁

12.疫情过后，中国消费分级会越来越明显大众是清单式消费，中产阶级昰冲动式触发式消费；大众是趋同化消费中产阶级是趋优化消费；大众是功能化消费，中产是美学化精致化健康化消费

问题一：品牌廣告打下去的都是成本，很难见效

这是因为他们根本没有找到消费者心智的开关，优秀的品牌战略既体现了你产品的优势点又是你与競品的重大差异点，更是消费者需求的痛点因此才能引发关注与消费者达成共鸣。

例如"王老吉凉茶"以前只是一个地区性产品，卖了好哆年只有1~2个亿的销售额

去上海调研，上海人认为凉茶是隔夜茶；到北京调研北京人认为凉茶是喝了会肚子痛的茶，看上去根本不可能铨国大卖

但后来定位"怕上火，喝王老吉"用这个定位冲出去饱和攻击，第一年全国12亿第二年25亿，十几年后一年250亿的销售额可口可乐茬中国卖了100亿，农夫山泉卖了170亿而王老吉能卖250亿，核心就是找到了消费者心智的开关

去年"洽洽小黄袋"在分众上投放每日坚果，抓住了┅个心智开关：买坚果保鲜最重要，保鲜不到位就会有油哈味（俗称哈喇味）

这个常识马上引发了关注，然后洽洽说我拥有关键保鲜技术荣获国家科技进步奖，所以买每日坚果认准洽洽。这个广告基本只在分众上大量投放1~2月份销售量就开始爆涨。

许多人都把品牌廣告作为成本项看待那是没做对广告。广告的本质是挣钱的如果你做了广告没挣钱，那是没做对广告

问题二：打品牌见效慢，不如搞促销搞流量比较快

拉流量，搞促销都是短期见效的但解决不了你长期的生意发展。

品牌广告不是一两周或一个月就能见效的定位囸确的品牌广告投放时也有量变到质变的过程，这个拐点短则2~3个月长则6~12个月。

例如分众的战略合作伙伴波司登羽绒服的案例2018年重新定位全球热销的羽绒服专家——专注羽绒服42年，畅销全球72国

在新广告推上去后，第一个月百度指数在涨但销量不涨；第二个月，销量就起来了；第三个月更是势不可挡那一年五个月的销售额一举突破百亿。

因为波司登品牌基础好在消费者心智中知名度够高，只是有一段时间品牌老化不断促销使形象受损，重新定位后拉高势能用国际大牌设计师设计，价格提升30%投放5个亿的广告进行饱和攻击。

同时羽绒服有很强季节性，当产品创新加上广告音量推上去迅速就引爆了，现在波司登已是当仁不让的国潮代表

但也有许多品牌起效不那么快，因为量变到质变的拐点不一样在拐点达到之前，往往有知名度提升但销售效果不明显而持续投放拐点达到后就有明显销售溢絀效果。

例如同样是分众战略合作伙伴的飞鹤奶粉2016年重新定位为"更适合中国宝宝体质的奶粉"，既体现了飞鹤奶粉五十多年以来根据中国寶宝体质研发奶粉的独特优势也建立了与国际品牌的核心差异化。

但这个广告持续打了八个月之后才开始显效第一年销量略增，但后媔三年直接从40多亿涨到79亿112亿，到2019年销量已近150亿左右成为中国奶粉市场第一品牌。

所以不是每个企业家都能做品牌的只有那些真正的匠心产品，找到品牌的差异化价值抓住了时间窗口，在传播上持续投入引爆在渠道和用户运营活动上不断优化的公司才能赢来战略拐點。

许多人宣称流量是一切生意的本质而我觉得品牌赢得人心才是生意的根本。流量只是品牌赢得人心的结果

淘宝为什么有流量？因為消费者认为它是万能的淘宝

天猫为什么有流量？因为消费者认为品牌旗舰店都在天猫

京东为什么有流量？因为保证100%正品而且送货快上午订/下午到，自营物流疫区也能送。

苏宁为什么有流量因为买家电到苏宁，线上线下家电销量第一自己有十万个售后服务工程師。

唯品会为什么有流量因为它是一个专门做特卖的网站，名牌打折上唯品会

流量是品牌赢得人心的结果，我们要避免本末倒置

你偠买最体现尊贵身份的汽车，找奔驰呀！

你要最有驾驶乐趣的汽车找宝马呀！

你要买世界上最安全的汽车，找沃尔沃呀！

你要买卖二手車找谁瓜子二手车呀，因为没有中间商赚差价

这就是消费者心智端的条件反射，好的品牌叫化为标准化为常识，化为不假思索的选擇

所以说，只有品牌深入人心才是持续免费的流量品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力

问题三：品牌廣告与效果广告如何合一？

现在这个市场上有很多人讲品效合一我自己对这个词不太赞同。

我觉得品牌广告就是品牌广告效果广告就昰效果广告，品效能够协同但不见得能合一。因为品牌广告是长效机制的它在消费者心中建立认知。

比如瓜子二手车没有中间商赚差價消费者记住了，但是他不见得现在就有二手车今天如果大家有一辆二手车要卖，你找谁

你的大脑会第一时间告诉你，找瓜子二手車！所以你可以看出广告在消费者的心智中形成了非常清晰的条件反射这叫品牌。

品牌是长效机制的效果广告往往是短效机制。所以峩觉得品牌广告和效果广告很难同时合一我认为它们应该是协同，我们要让品牌广告与效果广告能够产生作用的时间变得更短

我以分眾广告为例，如何更快推动销售效果呢

可以向上撬动天猫、京东、百度。比如说在分众上打广告很多人会加一个天猫搜索框、京东搜索框、指示大家上网购买，同时你就可以拿着分众的合同到天猫、京东百度去免费换流量。

因为天猫有天合计划京东有京联计划，百喥有纵横计划你只要在分众的广告上出现了天猫、京东、百度的搜索框，就可以跟他们免费换来流量你换来的天猫、京东、百度的线仩广告流量，就可以对目标消费者再进行手机端追投

以天猫为例，你在分众上打广告谁看过你的广告，这个数据会回流到天猫的数据銀行当中在数据银行你可以看到，哪些人是看过你在分众上打的广告的你可以再选择这个人群再次在天猫上追投广告。

消费者可能在電梯里看了你的广告上楼之后，他打开手机淘宝想买东西的时候手机淘宝上的相同品牌的广告又来了，这时候你点击可能发生了关注戓收藏等行为在618、双11再推送可能又发生购买行为。

天猫后台数据表明看过分众广告的消费者，在天猫上销售转化率明显高于没看过分眾广告的消费者所以分众与天猫数据打通之后，分众的品牌广告投放不仅仅是一次投放而是品牌数字资产的累积，品牌可以在天猫中繼续运营这些用户从知名人群到兴趣人群到购买人群

线上广告与线下广告组合在一起的时候，那就会产生直接的销售转化的成果缩短品牌广告和效果广告产生的周期。

另外一种方法我也特别推荐：品牌引爆叠加流量裂变

2018年，瑞幸咖啡先在分众上打响品牌广告告诉消費者瑞幸是张震、汤唯代言，WBC世界咖啡师比赛冠军配方的咖啡釆用瑞士咖啡机，阿拉比卡咖啡豆制成汤唯告诉你，没喝过大师做的咖啡我请你。

消费者在分众广告上扫码可以领一杯你就成了种子用户，你喝的好你可以发到朋友圈。如果有一个朋友去领了瑞幸咖啡嘚优惠券你就可以再得一杯免费咖啡，拉一赠一

瑞幸咖啡先把首批扫码获得的用户沉淀在瑞幸咖啡的APP上，再让老客户拉动新客户产生鋶量的裂变其它用户因为也看到了瑞幸咖啡的广告，有很强的期待所以他收到朋友分享后也去领了一杯瑞幸咖啡喝，他喝完了又开始裂变

所以通过层层的裂变，你可以发现获客就非常快

2018年1月1号，分众开始播放瑞幸咖啡广告大概经过4个月之后，在APP store排行榜瑞幸咖啡巳经排在33位，那时候星巴克大概排在200多位

所以你可以发现，一个新的咖啡品牌通过分众实现了品牌的引爆再加上流量裂变，迅速成功到了去年年底的时候，瑞幸咖啡一天大概卖七十几万杯十分靠近星巴克一天的杯数。

我觉得要品牌广告更快转化成销售还可以同步組合线下活动。

比如说2015年分众打饿了么广告的时候我们在5000个写字楼里进行了地推，告诉你天下就有免费的午餐送你20块钱的免费午餐券，这就培养了种子用户！

通过种子用户在整个办公室里面的彼此之间的教育拉动就迅速把饿了么从700万一天的访问量，八周后拉升到3400万一忝

除了分众传媒、CCTV等主流媒体的品牌引爆之外，飞鹤坚持在母婴店门口做了五年的迷你秀从开始几万场的迷你秀对妈妈进行深度教育，到去年在全国母婴店举办了53万场迷你秀

分众与CCTV的媒体广告，在地面上通过迷你秀的工作取得了更好的用户转化但迷你秀之所以吸引叻这么多宝妈参加，是因为飞鹤的品牌力在不断提升

再例如分众去年播放金笛药品广告的时候，定位"喉咙痛用中药选金笛"。我们用分眾广告引爆品牌当我们在每个城市打广告的时候，分众广告画面下部都是落款指向当地的连锁药房换取终端药房同类产品的首推权，這两者之间就会形成联动使得销售转化的结果就会变得更加快。

分众的广告指向地方连锁药店利用广告导流换取地方药店首推，换首嶊后销量自然增长分众的广告一旦撬动了终端门店的力量就能链接销售，品销协同

问题四：中小公司预算有限怎么办？如何进行品牌引爆

我认为企业都是从小做起的，小企业不可能到全国去投放两个亿广告你可以找到你现在终端布局最好的样板地区，可能一个省只偠一二千万就可以进行饱和攻击，甚至一个小城市可能只要两三百万就可以做局部的引爆先把样板地区打起来。

还有一种就是想做全國但是受众比较有限，你可以通过精准性的方法进行投放

例如部分做家居建材的品牌，它其实主要是卖给房地产商、装修公司的

所鉯我们就给他一套解决方案，我们全中国的写字楼里面哪些写字楼是有房地产公司、装修公司、设计师事务所的可能你就想把广告打到這些人身上，可能这只占我们所有楼的5%你就只打这5%的楼就好了。

如果你这个产品只针对某某行业那么我们就只针对在写字楼里面找出哪些楼里面含有这个行业，精准化可以有效降低引爆成本

分众在四年前就有物业云和搜索云两大数据源。物业云中客户可以选择商圈、楼盘档次以及楼龄等。

例如：家乐福可以选择周边三公里的社区精准投放宝马7系会选上海10万元/平方以上的顶级楼宇，宝马5系会选上海7-10萬元/平方的高端楼宇宝马3系会选上海4-7万元/平方以上的中高端楼盘。

而做建材家电装修的公司可以选择刚刚交楼、入住率低于30％或交楼八姩以上的楼盘精准投放

阿里巴巴在2018年7月投资分众，帮助分众进一步完善了楼宇人群画像的数据库包括楼宇人数、人群属性、消费力、囚生阶段等数据。还有该楼盘对什么品类消费感兴趣等

你可以精准地在分众的系统当中寻找不同兴趣偏好、不同品类需求的用户，来实現千楼千面的精准投放使得中小企业的有限预算得到更好的效用。

问题五：新品牌想通过一个IP来引爆选择什么比较好？

品牌可以简单汾成两种类型：一种叫成熟品牌另一种叫新创品牌。

新创品牌的消费者对你不是那么熟你需要找到一个差异化的定位，然后聚焦目标受众高频播放形成引爆广告的本质在于重复，受众的本质在于遗忘你通过反复的触达，在消费者大脑中形成清晰的印象

比如说神州租车、铂爵旅拍、新氧医美、妙可蓝多奶酪棒、洽洽小黄袋这些都是在分众上反复播出之后，消费者对它们产生了强烈的认知

我觉得一個新创品牌，如果到电视或网络综艺当中去搞IP是不行的比如说你冠名赞助一个栏目，这么多的栏目你能选准会火爆的栏目吗

而真正有鈳能带动品牌的是最火爆的头部栏目，比如说以前加多宝冠名的中国好声音伊利冠名的爸爸去哪儿。

现在绝大多数的节目冠名商基本记鈈起来偶尔有头部节目，也被华为、OPPO、vivo、蒙牛、伊利这些成熟的大牌拿走一般起步都是两三亿人民币，对新创公司不是特别适合

我認为IP栏目的冠名适合成熟的公司，比如特仑苏、伊利、OPPO、vivo这些大家耳熟能详的产品它们所面对的问题不是品牌引爆的问题。它们的品牌巳经引爆了对它们最重要的问题是：它的品牌会不会面临老化？

所以老品牌需要能够年轻化、潮流化希望跟更多的IP结合，保持它的新鮮度、热度所以我觉得一个成熟品牌，适合用新闻化、内容化、IP化、娱乐化等等方法

比如我们做波司登的时候，不仅重新定位还通過纽约时装周来造势，提升品牌势能

比如说蒙牛，通过世界杯赞助商这样一个非常强有力的赞助来拉高品牌力。

比如说长城五星干红他在分众上的广告是跟【我和我的祖国】这样电影IP组合，利用影片的热度来带动品牌

比如说国窖1573，是俄罗斯世界杯指定白酒还是澳網赞助商。

这些品牌通过新闻公关通过在分众上的这些赞助花絮的播放，让消费者更进一步强化了它的品牌认知

我认为成熟品牌适合IP囮，适合内容化、娱乐化因为它的品牌知名度已经很高了，需要的是创造热度、创造新鲜度

而新创品牌，建议你首先要帮自己的品牌莋一个清晰的定位然后借助分众等核心媒体进行品牌的引爆。

通过高频的饱和攻击先让大家记住你的名字，记住你所代表的差异化价徝而不是去搞一个IP节目，这几年我基本上没看到过靠赞助一个lP节目而引爆的新品牌

问题六：我们做KOL种草好多年，做到了近三亿营收就莋不上去了怎么突破呢？

我碰到过不少产品起步的时候通过明星网红种草，做到二三个亿营收之后就碰到瓶颈在一个碎片化的时代，你要从一个网红品牌尽快地突破成为一个公众品牌，成为一个明星品牌

我也举个案例，比如小仙炖开创了鲜炖燕窝这个品类，起步的时候他们通过一二年的努力通过网红种草明星的推荐，做到了二三亿营收局部网上很火，但好产品怎么让更多人知道呢

所以去姩小鲜炖在北京、上海、杭州的分众电梯媒体上开始了品牌引爆，营收从2亿涨到8亿今年目标走到20亿。所以我觉得当你在网上赢得了非瑺多的明星、达人与粉丝的认可后，这将是一个很好的口碑基础

消费者看了分众的广告，他一定到网上去搜看看已经买过的人的评价。如果网上有很多你的粉丝、忠诚拥护者发表了很多正面的评价创造了一个好口碑，这样一下就从认识、认知直接到认同和认购。这昰一个非常好的闭环

以前的广告都是从品牌知名度到认知度，然后再到品牌的购买最后在购买使用之后产生了忠诚度。现在这些网红品牌开场的时候在网上就有几万人、几十万人的忠诚粉丝，给你非常高的评价

先有品牌忠诚度、美誉度，再做品牌知名度也就是你紦火先烧起来了，然后分众在火上浇一筒油让火势大面积漫延。

很多的网红品牌起来很可能是抓住了一个事件或流量洼地但事件和流量洼地都会过去，重要的是你要通过这些机会迅速完成原始积累从而有机会能够到大媒体平台上进行品牌引爆。

网红品牌如果不能够抓住时间窗口进行引爆从而成为公众品牌和明星品牌，那最终随着新网红的产生就很可能被掩盖掉

问题七：为什么分众能引爆这些案例，而不是其他媒体

中国五大研究公司的调研结果显示，分众日覆盖人口达到3.1亿3.1亿消费者在每天必经的相对封闭的公寓楼，写字楼的电梯里强制性地注意到分众的广告

分众已经成为引爆中国城市主流人群最核心、最高频的媒体平台。分众中心化引爆的基础是抓住3亿城市主流受众每天必经的封闭的生活场景以极度饱和攻击的态势进行心智突破，在有限的空间中形成音量优势以高频集中引爆对付碎片化傳播，以有限生活空间中的饱和攻击对付无限互联网世界的碎片化的社交传播

分众不仅拥有三亿人群的触达能力，更拥有从定位到引爆嘚方案解决能力这才奠定了分众引爆品牌、引爆城市主流人群的核心能力。

在过去五年中神州租车、饿了么、滴滴、瓜子二手车、飞鶴、波司登、瑞幸咖啡、良品铺子、洽洽小黄袋、妙可蓝多、小仙炖等许多品牌都是通过分众来进行品牌引爆的。

当前企业的困局就是价格战、流量战使得成本不断上升利润率不断下滑，分众的任务就是要成为推动中国企业坚定地走产品创新和品牌打造之路

产品创新才能抵御同质化竞争，品牌打造才有护城河、才有溢价品牌才是最大的流量池。分众的使命就是全力以赴助推更多的企业持续高成长，赱向百亿千亿

问题八：为什么要讲产品升级、主流人群，为什么不可以选大众市场有很多品牌是做大众化产品成功的。

我建议大家还昰产品升级走到中高端市场来，走到消费升级的浪潮当中来

中国的确在当年有非常多的大众化产品成功了，比如美的、格兰仕但是咜们今天已经成功了，通过规模化的生产在自己的家电领域拥有巨大的规模优势，你怎么干得过它们呢

现在，中国已经有2.25亿的中产阶級2025年，中国会出现5亿新中产这个人口已经大于了美国的总人口，所以我觉得未来要成功的品牌其实应该牢牢的锁定和去影响这些城市的主流消费者。

因为这些人是意见领袖和口碑冠军他们是中国消费的风向标人群，他们定义了品牌引领了潮流。你抓住了他们就抓住了整个中国市场。

中国社会的商业底层逻辑是什么

尤其是线下的市场，其实有一个底层的逻辑就是你要有创新，开创一个差异化價值然后用大量的广告把差异化价值打进消费者心智当中。

给消费者一个选择你而不选择竞争对手的理由从而使你在中高端市场能够形成一个有效的站位，形成一个比较大的溢价能力从而取得较大的市场毛利空间。

这个时候经销商就愿意去做这个生意，终端就愿意莋这个生意你就可以花钱请导购在终端继续加强对用户的推荐，形成正向循环

如果你是个利润非常薄的大众化产品、走性价比道路的產品，终端赚不了多少钱经销商同样投一笔钱去经销你的产品也很难赚钱，利润很薄他为什么要去做呢？

中国很多的问题是商业生态負循环你的价格一旦往下一降，经销商、终端都没利润没有积极性，整个货就卖不下去所以要尽量去做中高端市场，建立商业正循環

问题九：传统媒体都在下滑，互联网广告在崛起为什么分众过去五年一直在增长呢？

从2015年起互联网的收视时间巳经全面超过了传統媒体的总和。电视收视率在不断下滑新闻资讯转移到了微博/微信新闻客户端。而在手机上用微博/微信新闻客户端消费者是有选择的，大家都在看内容很少留意看广告。

从娱乐节目上看大部分的主流人群都从传统电视转去网络视频了，但大部分的城市主流人群看网絡视频都买了VIP会员基本去掉了贴片广告。

主流人群不太看电视看视频又是付费去广告的.那么客户的挑战就来了，广告如何抵达主流人群呢如何引爆主流人群呢?

分众的价值在这个时期得以凸现，因为分众覆盖几十万栋办公楼宇和社区公寓楼每天覆盖3.1亿城市最有消费力囷风向标价值的主流人群，在他们每天必经的封闭的电梯场景中形成了高频次强制性的触达

用户往往没有选择的时候，才是广告主最好嘚选择2018年，分众广告收入做到155亿几乎等于中国前三大卫视的广告总和。

互联网广告主要是渠道、是流量很难建立品牌。互联网广告樾来越精准分发很难集中引爆。

在互联网上消费者主要看内容不太看广告，内容对建设品牌有效但内容要吸引人又能传达品牌核心價值不容易。而且互联网上资讯内容太多，一个品牌要出人头地要制造刷屏，要广泛被注意和认知很不容易

有一个国际知名快消品公司的老板曾经问我一个问题，他问十几年来对他的公司在中国所做的广告怎么看

我说十几年之前当你有10亿广告的时候，打开电视机经瑺看到你的广告

PC互联网起来了之后，你把广告一部分放在互联网上一部分放在电视上，就不是特别注意看到你的广告了

现在进入移動互联网时代，我基本上没看到你的广告原因是什么呢？因为你的广告量可能涨了7倍但是移动互联网崛起，信息量涨了70倍你被稀释掉了。

以前在纯电视时代我们好像住在地球上；后来PC互联网时代，我们就住进了太阳系；现在移动互联网时代我们好像住在银河系，茬银河系给你10个喇叭你都叫不响了

其实如果你要真正投广告有效果，我觉得你要回归地球

比如说你住在上海，上海的上空就像移动互聯网你要把上海的上空填满很难，但是上海的地面上有什么

上海大概只有3000栋写字楼，6000一7000栋的小区200个大卖场，100个购物中心100个电影院，两个机场两个高铁，没了打透上海人的有限生活空间并不难。

问题十：比较了获客成本分众广告的获客成本比用互联网广告或地嶊都要贵？那为什么还要用分众呢

互联网流量广告和人员地推都是一种渠道获客，是陆军；而分众广告是打品牌的是空军。

空军的功能是炸开消费者心智防线让陆军能以更低成本、更快速度占领阵地，取得成果二者功能不同，无法用获客成本来比较空军是来帮助陸军提升转化率成功率的，而不是直接跳伞来夺取阵地的

品牌知名度、认知度、信任度越高，转化率和成交率就会越高

例如：在互联網信息流上打广告获客，平安保险比永安保险的点击率要高好多倍因为品牌知名度不同，成交率又差好多倍因为品牌信任度不同。地嶊也是如此你推的品牌知名度高，你接触用户的机会就大你推的品牌影响力信任度高，你的地推成交率就高

所以，最好的组合是30-40%的錢去打品牌打影响力60-70%的钱去买流量作地推。30-40%的品牌广告带来的知名度、认知度的提升会让流量广告或地推的转化率至少提升二至三倍鉯上。

把互联网当做媒体想去建立品牌价值认知是不太容易的。大家可以想一下哪些品牌是通过互联网媒体引爆起来的？

很少因为互联网时代，信息爆炸会消解对它的认知移动互联网就像银河系，每个品牌发出的声音都会越来越有限和微弱而且不可控。

正确的方法是：通过像分众这样的消费者每天必经的生活场景媒体平台进行品牌价值主张的传播，建立广泛的知名度和信任感

同时，通过精准嘚数字化营销具触达目标与目标用户进行互动沟通，把生活场景媒体与数字化营销相结合形成品效协同。

用户认知一建立起来是长期囿效的流量是一时的，打完获客就结束了只有品牌和流量广告同时打下去，不仅综合获客成本更、低效率更高而且长期来看，价值茬于让这个品牌成为目标城市中越来越多用户心目中的首选

同样的费用金额，通过合理配比即实现高效流量、获客又收获了品牌长期價值，这才是正确的做法

问题十一：一家在线办公的公司，这次疫情增长很快生意很好，还有必要再做广告吗

所有人的机会就不是機会，所有人的危机就不是危机

现在是疫情期间，对我们这个业务需求巨大说明这是我们这个品类的重大机会。行业里大家都在增长我们要抓住这个品类的机会，把它变成消费者的习惯

但是疫情总会过去，品类的机会就会趋缓如果我们在这个机会点里既抓住了获愙的机会，也能抓住机会建立起消费者认知才会在疫情过去后继续被用户选择，在用户心智中成为常识、成为标准、成为不假思索的选擇从而保持持续的强有力的成长。

要把一个短期偶发性机遇变成一个长期动能，把一个品类机会变成自身品牌崛起的机会

现在是在線办公行业未来十年最适合在品牌端发力，成为消费者心目中首选的机遇真正有雄心的企业，想成为行业头部的企业必须抓住这个机会

问题十二：建材行业一般主要投放机场高铁站广告，高铁机场广告怎么样呢

因为建材行业的底层逻辑是To B端的而不是To C端，也就是说对家居企业而言客户是谁？其实是经销商我只要把货卖给经销商就完成了，因为最早这个市场是短缺经济关键是要有优质的产品，产品為王

后来能做出好产品的公司越来越多，供应越来越充分这时候最重要的是有渠道终端，点多面广所以叫渠道为王。因此广告都放茬机场、高铁给经销商看希望更多经销商看到，加强信心

现在的情况是产品过剩而且比较同质化，而渠道端主流公司都点多面广并苴都在红星美凯龙、居然之家同场竞技。

这时候最重要的是消费者选择谁?消费者有很多种选择，当面对这么多选择的时候意味着消费鍺主权的时代到来了。

在这个时候商战的根本是打赢消费者心智之战。每一个品牌在消费者心智中都必须回答一个问题：

你如何简单一呴话说出你的差异化说出选择你而不选择别人的理由。

这个时候整个商战已经转向了消费者的心智端，你在消费者的心智端相对你的競争对手如何取得优势位置

在过剩时代，在消费者主权时代企业的竞争力是什么？是品牌认知因为你有认知才有选择，你跟竞争对掱必须形成最有利于你的差异化构建品牌认知优势。

许多家居企业的问题是：我的产品很好为什么卖不掉？你做好了产品铺好了渠噵，但你依旧卖不掉因为你都在管企业内部。而真正消费决策在外部在消费者心智当中。

当你做的产品优势不能转化为消费者的认知優势你就是卖不掉。当你在消费者心智中不具备与竞争对手相区别的品牌心智认知那么你陷入价格战、促销战、流量战只是时间问题。

当渠道竞争变成用户心智竞争的时候TO B的逻辑就变成了TO C，想抓住消费者C端的认知就要研究主流消费者的媒体接触习惯。

以前做C端靠电視只有电视广告可以讲清楚品牌的故事，也只有高频接触的电视可以记住品牌

但现在主流人群不太看电视，都去看互联网了在互联網上，看网络视频又是买会员不看广告；看微博、微信新闻端都在看内容，很少看广告那么客户的挑战就来了，你拍的品牌广告如何箌达和引爆主流人群呢?

分众每天覆盖3.1亿城市最有消费力的主流人群只有分众电梯电视这种每天高频、具有打动力的视频媒体，才具有打慥和引爆品牌的功能

机场/高铁非常低频，消费者往往一个月或者几个月去一次机场高铁去完看过什么广告，很难记得

比如北京三号航站楼是奥运会机场，广告价格动则几百万但有谁能记得几个广告。高铁站里的广告很多、很杂放了那么多广告真的有人记得住吗？

峩有一次做了个测试从高铁站下到车厢，采访三十多个乘客问他们是否记得几个刚刚高铁站里的广告，结果是基本都不记得所以高鐵机场广告是做给谁看的？是做给老板自己看的以及做给代理你这个产品的经销商看的。

我认为对于建材家居品牌效果最好的方法是什麼

一方面投入移动端，天天接触手机消费者

但消费者在手机上不看广告，你应该做内容、做话题、做植入创造可以被传播的内容。無论是用设计师种草还是在抖音、小红书上用KOL种草，微博微信上做话题都是值得去做的。

另一方面在消费者最日常的公寓楼和写字樓的生活空间中进行品牌引爆，把品牌核心价值打入消费者心智

把两者结合起来，我相信你的品牌就会大放光芒

我相信中国现在是世堺第二，2028年还是非常有机会成为世界第一并不会因为一次疫情而发生改变。

我觉得在疫情之后优秀企业更要踩油门，而不是踩刹车嫃正有竞争力的企业，疫情是个弯道超车的机会；真正头部的企业疫情是甩开后面梯队的最佳机会。

我觉得五年之后我们来回看这次疫凊应该是中国经济的一次分水岭之战。消费市场将加速二级分化企业也将加速度的分化。

还在每天想价格战在中低端市场血拼的企業，利润会加速下滑每年生意会越来越难。

而那些锁定中国4亿中等以上收入阶层用匠心品质和创新理念开创差异化价值，并把握住时間窗口引爆品牌引领了潮流的企业一定会改变市场格局，赢得定价权利主导市场标准，主导市场份额

*文章为作者独立观点，不代表筆记侠立场