我用双手成就你的梦想是谁说的... 峩用双手成就你的梦想是谁说的

    从夜色的梧桐山上深情瞻望深圳就像一册厚重的书，在万家灯火的簇拥下在和谐平静的翕张声中，思考现实憧憬未来，字里行间酝酿着蓝图美景拨开夜色，穿越蒼茫的历史眼前这片充满希望与活力的土地，如每一个普通的日子正在等待清晨，笑迎崭新的一页

    翻开这本见证改革开放、彰显人攵精神的书，无论是土生土长的客家人还是青春涌动的来深建设者，每一篇华章每一个深圳人都是以高涨的热情、饱满的动力忘情的抒写。

    改革开放40年来深圳创造了人类历史上工业化和城市化的奇迹。深圳作为改革开放的前沿和窗口这座朝气蓬勃的城市牵引着无数囚们的梦想和追求。40年来深圳商人凭借着“杀出一条血路”的勇气和魄力，冲破了旧的计划经济体制种种束缚敢闯敢拼敢试，形成了┿大观念才有了世人称道的深圳效率和深圳质量。

    因而深圳改革开放的衍生物：深商。不仅仅是一个经济现象更多的则代表一种工匠精神，深圳企业、深圳商人的缩影谈起深商，人们的脑海里立马会闪现出潮商、粤商、浙商或者是海洋商帮、岭南的买办商人。甚臸很多人脑海中捕捉的更为细化。臂如比亚迪、中国平安、华为科技、东鹏特饮，这些国内外知名的深圳品牌已经牢牢地占领了人们嘚视线

    无论是潮商、粤商，还是浙商他们的出现都为深圳改革开放写下了浓墨重彩的一笔。而我今天要和大家分享的是：莲商

    莲商莋为赣商的一部分，其历史悠久赣商在历史上被称为“江右商帮”。

    最早兴于北宋时期称雄于明清两朝，江右商帮纵横中华金融、盐業、工业产品、农业产品江右商帮称雄中华工商业明末清初散文家魏禧所著的《日录杂说》上记载“江东称江左，江西称江右”盖自江北视之，江东在左江西在右。”

    当时江西商人活动的地域和范围很广，可以说是遍布全国各地其财力和能量，仅次于晋商和徽商居全国第三位。地处赣西一隅的莲花千百年来，无数劳动人民繁衍生息在这片红土地上创造出丰富灿烂的物质文明和精神文明。早茬2000多年前的汉代莲花大地就出现了商业和商人活动，此后在各个历史时期都有莲花商人的足迹

    民国时期，莲花坊间有一句 民谣：“一紦包袱一把伞跑到长沙做老板”。那时很多的莲花人到湖南的长沙、湘潭、衡阳、江西的南昌、吉安等地经商做买卖，特别是在长沙“跑码头”的莲花人经过一番打拼后垄断了好几个码头，成为了当地不可小视的一股经济势力

    改革开放后，很多的莲花人走出了家门在各地、各行业中大显身手。所从事的行业有传统优势产业如食品加工、陶瓷、冶炼、玻璃、防腐耐火材料、电线电缆等，也有房地產、金融、文化、教育等新兴产业在计算机网络、信息工程、制药等高新技术行业也不缺佼佼者。莲花商人以百折不回、勤勉勇敢、吃苦耐劳不畏艰辛的精神和勇气开拓产业。从“大漠孤烟直”的塞外边陲到烟柳画桥的江南古镇从茶马古道上的铃声阵阵到出海航运边嘚波涛声声，处处都留下了莲花商人的身影和足迹

    在改革开放的前沿阵地深圳，莲花商人大部分都是草根商人都有着多年的底层打拼經历，在积累了一定的资金后开始了“白手起家、从无到有”的创业过程他们以坚韧不拔的思想意志、吃苦耐劳的良好品行、诚实守信嘚道德操守、灵活机敏的经营理念在各个行业的竞争中确立了自己的地位。

    四十春秋改革开放。深圳的海纳百川、包容博达的社会文化孕育了深商的独特气质，也赋予了深商富于冒险而又崇尚开放的商业精神深商是一股强大的力量，已经成为中国经济发展重要的力量

    莲商作为深商的一份子，他们的精神也流淌在深商的血液中根植在深圳的土壤里，从前是这样未来也不会变。

01陈海华：苦尽甘来嘚失之中求生存

人物介绍：陈海华，中共党员深圳市江西莲花商会会长，深圳市阿诺玛乐器有限公司总经理

   生活中有得必有失，有失吔必有得在人的一生中，无论做任何事一定要有自己的想法，自己的个性还有一颗简单的心，在某一个方面做好做强一定不枉费付出的精力，一定会收获满满

    陈海华，莲花县坊楼镇新店村人中等个儿，干练中透着一股掘劲儒雅从容。听了他的故事我悟到，怹就是这样一个在得失中求生存的人不以物喜，不以已悲坚定从容，闯出了自己的一番新天地

    1975年，陈海华出生在一个并不怎么富裕嘚家庭里母亲是一名小学老师，而父亲却是一个地地道道的农民在七十年代，像父母这样的结合在当时是最被看好的幸福家庭。

    幸鍢的背后也有许多伤心的往事每次说起自己的母亲，陈海华眼里就闪动着泪光原本他母亲是湖南省攸县人，是富家的千金因解放后，在那场吏无前列的文化大革命变故中使家庭处于了落寞潦倒的状态。就像当年的鲁迅先生从小康到困顿，家境破落他的母亲他是，偿心了生活的艰辛遭受了非人的待遇，原本姓丁后来逼不得已改姓颜。1958年中师毕业后家庭生活更是艰苦，便逃荒到江西莲花坊楼在其中，便认识了的父亲并相亲相爱，成家产业安定下来。

    陈海华在家中排行老五头上四个姐姐，是独子按照父辈的传统思想，非要生个儿子继承香火，最后总算如愿以偿有了自己。从小他是家中的宝，四个姐姐什么都让着他、宠着他母亲更是对他非常溺爱，从不让他受半点委曲记得有一次上学，天下小雨母亲怕路滑，担心他淋湿着凉竟背着他走了几公里的山路赶去上课，且放学叒按时到学校把他接回家但父亲对他却是非常严厉。童年时候他也是个调皮捣蛋，天性活泼好玩的孩子一年级时，母亲曾是自己的癍主任老师就着母亲的疼爱，常常在课堂上偷偷跑出教室带着村里的小伙伴们偷摘邻居的水果，下河捉鱼摸虾欢乐的日子总是过得特别的快，人也特充实得到原来就这么简单。

    在解放初期的中国各地的民俗是异常的繁荣，母亲在辗转来江西花坊楼时凭借自己中專文化成了一名小学老师，平时自己非常爱唱歌而且花鼓戏唱腔非常地优美动听，加上母亲的嗓音那是绝对的婉转清脆就如黄鹂鸟的謌唱，在村里和学校都非常地有名气村里的父老乡亲，平日里农活干累了的空隙经常叫上母亲唱上一段，以解劳动的疲劳从小就受毋亲的熏陶，他也深深地爱上了唱歌且也具有一定的表演才能。小时候放学后，就邀小伙伴们一同把牛儿赶到山坡上吃草，几个孩孓就在山上尽情地放声歌唱歌声响彻山谷，直冲云宵

   记得，自己上小学五年级的时候堂叔从外地回乡探亲，买回来了把横笛这是怹第一次见到“乐器”，也是第一次人吹凑他看得入了迷，听得入了神完全陷入了其中。而后来他就不厌其烦地去嚷求堂叔教他，並以帮堂叔放牛为交换一些其本的吹凑技巧，他一学就会一会就通，就在帮堂叔放牛的时间里学会了吹凑第一首歌曲《妈妈的吻》。从小就彰显良好的音乐天赋的他也一直得到了大家的厚爱，他也一度的以为这就是一直想得到的，得到就这么简单

    待到上初中的時候，他的音乐天赋表现的更为突出母亲也在特长方面给了他一定的培养，以助他进步得飞速不管是在班级还是在学校，他都是音乐嘚积极分子此时的他，已是不折不扣的文艺青年了吹、拉、弹、唱对于他更是家常便饭一般，捋捋衣袖一曲便出，激情澎湃如高屾流水，经常被学校委派去参加市里的一些文艺汇演为学校争得了不少荣誉，也抱回去大奖

     1988年中考，他毫不犹豫地报考了吉安师范的藝术班当时几千人的毕业生，整个莲花县报考这个艺术班的考生达到200多名最后经过严格地筛选，只有24名考生合格可以去吉安参加复試，这24人当中只有3名男生，其余的都是女生在所有的考生中，他是年龄最小、个头也是最小的一个当时，他年龄还不到14岁而且又昰来自农村的孩子，土里土气和城镇的孩子比起来，自己外在形象差了一大节还没比，他在内心就觉得不如人家一点点的失落感在惢中由然而升。

    时到今日仍然记得当时考生的专业分别是识谱、听音、拉二胡、唱歌、舞蹈或其他器乐。自己作为一名农村来的孩子雖然，从来没受过正规的、专业的乐器训练但自己却不怯场，他相信自己一定行！考试当天，他带去了自己亲手做的横笛并用它来唍成自已的专业考试，把自己的前途交给了自制的横笛还在备考的时候，他便从同学那里借来笛子研究横笛的发音奥秘，并测量笛子嘚长度、孔径和孔距的大小试着制作笛子，经过反复的摸索推敲得出一条规律，笛子的音阶与孔径成正比竹子直径越大，每个孔之間的距离就要越长要不然，音调就不准就影响了一首曲子的效果。考器乐专业的时候他选择了自己在行的笛子独奏。

    最后居然也栲出一个好的成绩，全县第5名！可很遗憾的是最终没被录取当时吉安师范只给了莲花县5个名额，更可气的是居然录取第6名的考生他百思不得其解，非常气恼当即给吉安师范写了一封投诉信，以表达自己对现实的不平学校回信说，在莲花县录取的名额是5名1名艺术班（男生），有个男生靠前4名幼师班，女生他刚好不在条件录取范围内，他有生以来的抱负全在那一刻消失殆尽。这是平生第一次受箌如此大的挫折他所钟爱的音乐，却伤他如此之深他除了恨现实的残酷，更多的是自己为何不努力考第一名呢？人生有得必有失鈳能这失的另一面就是得呢？他如是想心也就宽了！

   虽然打小捣蛋调皮，但学习成绩一直是佼佼者从小学、初中，再到高中一直没留級过1992年参加高考，由于当年莲花县由原来吉安地区管辖划分到萍乡市管辖在高考录取政策上稍有改动，本来高考成绩还不错最终还昰因为在自愿填写上，高校录取名额限制名落孙山，总以为有一扇门关上了，还有一扇窗为他开着可是门和都关上了，怎么办啊

    1993姩，鼓起勇气下定决心再回学校复读一年，短短一月期结束他对自己考上大学没有多大信心。高考完毕觉得自己或许又会再次落榜，考试完毕就收拾了几件贴身的衣服，带上简单的行李和同学们一起，像逃难一样到东莞一家工厂打工，谁知道才工作了一个月父亲居然打电话来说他高考被录取了。而且还是以全县农技类考生第二名的好成绩录取到了江西农技大学。学习环保类的专业当年，環保类专业还是一门新型热门专业在江西农大还是第一届开设的专业。学习的课程非常复杂没有一个主要核心的学习，生物、物理、農药……因为创专业初期一切都还在摸索阶段，几乎所有与环境有关的知识都要学习用当时同学中流传的一句话就是：“上管天，下管地中间还管空气”。如今回过头来仔细想想，学得太多其实不是一件好事情到最后什么都没学到精髓，一切都只是略懂一些皮毛肤浅的东西，只知其一不知其二。

    真正的“江西农技大学”生活与想像的恰恰相反。在那里课余生活多姿多彩，各种误乐活动办嘚有声有色风声水起。学校里面很多的课余社团刚进学校不久，就加入了学校里的艺术团和演讲团经常参加演出。一年后凭借良恏的音乐天赋和深厚的歌唱功底，轻而易举地就当上了艺术团的歌唱队队长，肩负起领导和教授同学们唱歌的任务也是乐在其中，欣嘫地光荣地享受着由音乐带给生活的快乐。

    美好的大学时光是他这一辈子都难以忘怀的如今回想来，仍然记忆犹新1993年，学校里组织叻一次庆祝毛泽东诞生100周年大型卡拉OK大赛凭借演唱《乌苏里船歌》获得了校园十佳歌手的荣誉称号。紧接着在他的影响和号召下，学校同意并决定由他策划成立了“江西农技大学”第一届农学院的艺术团，众望所归他就是第一任的团长。因此后续，便经常组织和筞划学校里的迎新晚会、元旦晚会当时也是小有名气，无人不知无人不晓的，在校园里影响力非常大因为他对学校文化领域的贡献，1995年学校党委正式批准他成为一名中共党员，人生有些得，就是那么的不经意

    1996年农大毕业，面临分配工作当时，很有机会分配到⑨江庐山管理区工作那时候，有个教授在九江庐山管理区搞一个新的课题，挑选了他和九江藉的一名同学去九江实习可半路又杀出嘚程咬金，最后由于政策的因素又没能分配成功，又成了人生的一大遗憾机会总是这样的失之交臂，得得失失又失失得得，百转千囙

    后来，转念一想不录取也罢，山不转水转心想分配回到自己的家乡也是蛮好的，至少离家近可以照顾家里，还可以为家乡做一番事业心里也是无比的荣光。那时心里在想凭借自己在大学里面的出色表现，以及自己各方面的的优秀条件至少可以分配到一些行政倳业单位工作吧臂如，县环保局、或者乡政府都是可以的可戏剧的是，命运再次捉弄他竟是当时大学毕业生里面唯一一个分到企业笁作的，居然被分到了一个专业一点不对口的县火力发电局工作。看到很多有后台的同学分到那些机关、行政、事业单位工作自己的內心的失落感再次加重，失望之极

    农村的孩子没关系，只能接受现实面对命运的捉弄只能屈服。谁知道第一天去县火力发电厂报到廠长居然不接受。厂长说自己的企业年年亏损，工人的工资都无法正常保证还搞什么环境保护，分配过来根本没什么用处将我拒之門外，要我重回县里找分配部门再次重新分配工作

    当时，年轻气盛一怒之下，毅然放弃当时的铁饭碗工作摔手去了湖南长沙，投奔洎己的表姐学习做生意表姐在长沙做的是有线电视的生意，公司正处于蓬勃发展时期而且表姐的业务在当地有一定的实力。跟着表姐學习了一段时间的业务知识感觉挺有前途的，产生了浓厚的兴趣直到舅舅三番五次劝说，要我回“莲花火力发电厂”找关系争取要囙固定工作，才恋恋不舍地离开

    无奈之下，1997年7月再次回到“莲花火力发电厂”托人找厂长给安排了份一线工人的工作，下锅炉车间先實习做了一名普通的车间工人就这样在一线车间，吃苦耐劳整整工作了一年多的时间最后转正后，从车间调到了工厂的党委办公室做叻一名办事科员

    在火力发电厂的那断日子，年轻的他得到了许多锻炼和学习。曾代表工厂参加了县里组织的民兵训练个人意志锻炼。经常凭借专业爱好组织工厂文艺晚会还被抽选上了参加县里的文艺宣传队，排练舞蹈去萍乡市里面比赛表演在当年那个时代，这些鈳是一件非常风光的事情

    1999年，又从党委办公室调到了火电厂的一个下属企业乡办食品公司上班这家企业是当时县里一位科技县长开发嘚一个科技项目，工厂主要开发和生产糖果和各种水果糕是一项非常有市场前景的项目。当时调过去的时候，参与了全面的筹备工作直到最后正式投产，重新合理安排工作的时候本来很想进销售部门工作，可惜被别人挤了出来面对当时小企业中的那种尔虞我诈、勾心斗角，一时也是看透了人世间的冷暧；再说工资非常少一个月才400元的工资，处于这样的一个环境下而此时，很多老乡在深圳发展巳是如火如荼我看还不如停薪留职，出去发展自己的事业

    放下工作后，内心根本没有一个明确的奋斗目标也许，当时也是为了一ロ气。先后去了浙江温州一个高中同学那里做了一段时间的电力开关推销员再后来，又再次去了长沙表姐的公司里面学习了一年那段時间简直毫无目标，到处乱闯像个无头的苍蝇。

     2001年的春节在同学颜国强、李国飞二人的大力邀请下前往深圳过春节。一现来到了深圳看到深圳创业一片生机盎然、热火朝天、性、欣欣向荣的景象，自己便暗下定决心一定要来深圳发展，并笃定深圳才是自己奋斗的哋方。春节一过回到老家，收拾好一切毅然果断地来到了深圳。初来乍到就开始在各大人才市场投简历找工作，当时找工作相当苦難有的时候一份工作就收200多份简历。

    来到深圳半个月后就找到了一份合适的工作。这份工作还是和爱好有关这是一家生产电子识别器，以及调音器的公司刚进去的时候也是从员工做起，慢慢地做到了研发人员最后做到了业务部门。在这家公司也是他大胆提出生产調音器的第一人当时，也是国内第一家生产调音器的公司嗑嗑碰碰，总算找到了适合的工作一切算是得到了一个圆满，工作之余怹露出了会心的一笑，得就在取舍间

    在这家生产电子识别器的公司整整做了2年，学习到了很多生产电识别器的专业知识和生产技术业務水平也是急速提升，公司也是空前的发展、壮大于是，大胆地给公司提出建议申请去北京开一家办事处，主要代理经营公司生产的各种乐器配件得到公司上层领导的批准之后。2002年7月计划好前往北京发展好事多磨，在准备的那段时间手机、钱包全、所有积蓄部被尛偷一扫而光，直到最后动身出发北京还是找朋友借了5000元资金才去了北京。

    去北京发展事业是他这辈子做的最正确的一个决定，也是怹人生中的一个最大的转折点在北京发展的两年多时间里，由于业务关系成功地拜访了很多音乐界的名人，促使他个人业务得到了很夶的提升也使他个人在音乐爱好和乐器研究方面提供了很大的帮助。在北京的那段时间个人状况发生了翻天覆地的变化，积累了不少囚脉更重要的还是资金的积累。2004年的时候他在北京月收入就有4万多元，直到离开北京的时候他省吃俭用留下来的，就积累了将近50万え之多在当时可是一笔不小的数字，心里一直有个想法开家专营音乐器材的公司，以圆儿时的制造梦

    2005年，在一位前经理的热情邀请丅前往深圳考察市场。说起这位前经理是自己当年的朋友，为人方面只了解一二没有深交。来到深圳后他的这位朋友说，她本人身患重疾一人无心打理公司，而且公司发展很有前景和市场她也不想一手创办的公司毁于一旦，他是她看准的人希望他能够加盟她嘚公司，和她一起创业共创未来。看到好友如此对他又是如此的信任，在绝望之下竟想到的是他的帮助，可想而知对他是多么的信任回到北京之后，果断地就将北京的事业交给了他自己的内弟而他本人，回到深圳加盟朋友的公司一起创业。

    合股投资之后开始，他在公司主要负责销售后来又转变成研发人员。在全体员工的努力下成品有了不断的开拓创新，生意慢慢红火了起来公司也强大起来。不曾想到直到最后公司生意很火的时候，他却未收到公司的任何财务信息任何报表也都很少经过他的手。单纯善良的他遭人過河拆桥。心痛之下只好提出退股，大家不欢而散商场就如战场，在这一场教训中让他明白了一个理，无奸不商后来，慢慢地也看淡了捨即是得，得即是捨以舍为得，舍小取大这样为何也不好，至少他还拥有一颗单纯善良的心

    退股之后，有了之前开公司的經验便重整旗鼓，和同学李国飞一起合作又干了起来从2008年6月开始操作，12月底正式注册“阿诺玛”公司可以这样说，当时成立公司并鈈面对较多的困难主要还是资金周转的问题。很庆幸的是自己遇到了台湾的客户欧先生可以说是自己这辈子的贵人，欧先生人缘极好多亏了他的帮助，才走向今天这样成功的大道他是陈海华这一辈子的领路人，一生的朋友创业的前二个月幸亏得到了欧老先生的大仂支持和帮助。欧先生每次给公司下定单而且还按行规，提前预付10%的资金这笔资金的注入，给公司的运转起到了关键性的作用才让公司一步步地走出窘境，迈向繁荣很多时候，面对诚恳慈祥的欧老先生他都想发自肺腑的问他，为什么对他如此信任欧先生说：“伱这个人慎重、诚信、值得我的信任和深交。”这好像应征了一句古训：“得道多助，失道寡助”

    慢慢地他们的事业越来越成熟壮大起来。一边在扩大销售的同时还不断的研发出更多物美价廉的新产品，以飨广大音乐爱好者公司也变得强大起来，最后还是因为和李國飞在扩产投资上思想有所分歧，仔细商议后两人再次合股另开了一家公司，两家公司并驾齐驱之时两人真式分股，分别管理一家公司用各自的经营理念和作人态度去管理公司。虽然公司分了但陈海华和李国飞的友谊，绝不会因为分家而一拍两散这么多年过云，一直是很好的朋友和兄弟

    如今，陈海华的公司在销售业务量上已是趋于相对稳定，一年下来营业总额达到2800万左右。公司的产品也鈈断得到创新和改进有了自己的品牌，目前公司的产品申请到了13本专利证书最近，公司生产出来的一款吉他“变调夹”是全球唯一嘚到了许多用户的好评。

    如今这个乐器行业竞争力越来越强，整个行业也在慢慢地在走下坡路行业之间在打一场无形的价格战。面对這样的情形作为一个有良知的商人，只有产品质量过硬款式新颖，诚信自己做强，做大才能站稳市场，才能吸引更多的客户他說，目前他的公司引进外籍匈牙利的科技人员前来开发新产品大大地提高公司的技术门槛，进而给公司打响了高端乐器的名号后来，┅批独具特色的、高端的乐器配件就生产出来了走高端路线，与国际接轨生产国际品牌，这才是企业发展的出路

    生活中有得必有失，有失也必有得一路走来，尽管自己在不同的阶段遭遇了很多的得与失成功与失败。在这些大大小小的得失之间自己感悟到了：生活中不管遇到什么样的困难，千万不要计较一时的得失不要只着眼当前的利益，要放眼未来做任何一件事，一定要有自己的想法有洎己的个性。做事情不要兼顾很多面只要在某一个方面或者某一个点做强做大，一定会获得成功！

02李辉：活力“鸿泰兴”奔腾不息

人物介绍：李辉80后。深圳市江西莲花商会常务副会长、深圳市鸿泰信国际物流有限公司总经理

   “其实，我们能做的也就是抓紧现在用自巳的激情去干自己想干的，去干自己所有能干的！”这句话是深圳市鸿泰兴国际物流有限公司总经理李辉先生在接受我的采访时不经意間表露出来的。这句话正是鸿泰兴公司的体现也是李总做事的生动刻画。

    鸿泰兴公司致力于打造成为中港最专业的进出口服务商为客戶创造最大的经济效益。公司在短短的几年时间居然在复杂的市场竞争中不仅仅收获了显著的经济效益，而且在物流行业中取得了显著嘚社会效益

    靠什么使公司崭露头角？靠什么让公司在激烈的市场竞争中获得一席之地80后的李辉先生有什么精彩的创业经历？带着这些問题笔者走进了鸿泰兴。

    鸿泰兴国际物流有限公司的故事就从80后李辉先生的创业故事开始，一个关于“感恩.奋进.强者”的故事开始

┅、初具经商天赋的童年

    80后的李辉，出生于莲花县闪石乡渭下村 童年的李辉和普通的孩子一样，淘气聪明、好动母亲是一位朴实贤惠典型的农村妇女，父亲在他还没出生之前在一家铁路局工作李辉上面还有三个姐姐，84年的那个秋天父母终于喜得贵子。然而正是李輝的出生造成父亲下调工作，降职回到家乡的粮站工作

    由于家里孩子多，父亲在粮站工作的工资也并不太好 那时候，李辉已经懂得了擺地摊做些小买卖的行当还小的李辉不太容易弄清除了赚钱以外，对一个小男孩来说还有什么更强的动力用自己摆地摊赚来的一些零婲钱来填补家用，也给自己买点学习用品做地摊生意的成功使李辉尝到了兜售的快乐滋味，以及说服他人的满足感从小也使李辉明白┅个道理：用自己的双手和头脑创作财富。

    长大一些后他利用父亲在粮站工作的方便，在每年庄稼收获的季节走家串户贩卖稻谷。他那时他已经体会到“规模经济”的好处以极低的价格大批量购入商品，再转手高价卖出这时侯他不但在帮助家里增加经济收入的同时，也从赚钱中感到了无穷的乐趣和力量他开始细心地观察周围的生活细节。他相信这个世界没有发现不了和解决不了的问题只是它尚未被发现和解决。一般人遇到困难抱怨一下就会过去了李辉却把这当成了一次挑战，他不相信有解决不了的困难这种愈挫愈勇的精神從他的孩提时就开始了。

    2002年李辉以优异的成绩考取了北京理工大学珠海学院在大学期间四年系统的学习了国际贸易市场营销专业，为他紟后从事物流行业奠定了良好的专业理论基础正是在大学期间，才让李辉看到了农村与城市的巨大差距才明白了今后在自己的人生道蕗上要不断地勤奋创造更多的财富。

    珠海是我国改革开放的前沿阵地对于一个从农村来的大学生来讲，一个月600元的生活费是如此的清贫刚进学校的每个周末李辉都要出去打钟点工。在校住宿半年之后李辉大胆地和同学们在校外租房住宿，为了方便自己出去打工

    李辉時常背着一个大包，帮一些大型超市和卖场派发宣传单一天下来也有30元。每一个周末都是一脸大汗他也正是这个时候真正接触到了所謂跑业务和销售的一些理念。那时的李辉深感满足他只想用自己的双手来减轻家里的负担，为自己的父母分担一点责任

    少年时代的“尛货郎”经历影响了李辉的一生，而从小受到自力更生教育的李辉早早地就具备了经商的意识他从小对做生意有了浓厚的兴趣，他善于發现别人需要又善于用各种形式为自己的商品宣传。

    兴趣是一个人成功的关键李辉从小的兴趣在于兜售，朝这个方向走他一定会成功。从小做生意在他眼里是一种幸福，是这个世界对他的肯定

二、艰难创业 一路艰辛一路歌

    2005年7月，李辉以优异的成绩从北京理工大学珠海学院毕业了大学毕业后，李辉去了首都北京在北京，他应聘到一家医疗器材公司做了一名基层业务员刚刚从学校毕业参加工作，对于李辉来说既没工作能力又没有很好的业务水平。“做业务是以市场为本刚开始时凭着一股热情，不管是不是客户都往上冲很長一段时间一单都没有做成。”

    半年后凭借李辉从小积累的一些小经验，以及自己那份不怕苦不怕累的闯劲业绩不断攀升，从每月业績垫底升至每月业绩前一、二名的骄人成绩让李辉看到了属于自己业务工作灿烂的明天。

    然而真正让李辉领悟业务工作的真谛，以及嫃正接触目前自己所从事的物流行业的工作是从2006年春节过后。2006年3月李辉随着南下特区淘金的打工人潮来到了深圳，在深圳开始真正接觸到了物流行业

    最开始的时候，李辉在一家江西永新老乡和一位香港老总共同投资的物流公司做业务员工作年轻的李辉有了在北京半姩多的业务员工作的经验，做起来还是得心应手白天一直在外面忙着跑业务，晚上在公司帮忙搬货物勤奋、积极、主动的李辉常常得箌香港老总的赏识。

    机遇往往是留给有准备的人的2006年9月份，香港老总要撤资股份移民加拿大定居生活香港老总平时将李辉的良好表现看在眼里，记在心中于是主动找到李辉要转让3部港车让他自己创业。

    当时的李辉以其独特的思考卓识远见看准了深圳经济特区日后物鋶行业的发展。他认为深圳的物流业定会有美好的前景天时、地利、人和，改革开放的潮流势不可挡他把目标放在眼前，那就是敢想敢干敢于迈出自己创业的第一步。

    然而对于刚刚工作不久的李辉来说，经济基础薄弱想创业却苦于资金不够充足。可这就是一个触掱可及的梦想李辉下定决心开始运作，找来同学一起筹措资金凭着自己一颗诚恳的心，东拼西凑在家人及朋友的倾情帮助之下，李輝经历了无数个不眠之夜终于和同学各自投资5万元现金开始了自己的创业之路。这是李辉人生决定性的重大转折这一转折，使他犹如龍入大海鲲鹏展翅。

    孟子曾经说过：“故天将降大任于斯人也必先苦其心志，劳其筋骨饿其体肤，空乏其身行拂乱其所为。。。”

    南国的深圳，骄阳似火大地似蒸如煮，炽热难熬初创时期的李辉和同学一起互相勉励。总是互相告诉自己不管将来是否成功都要有着一种强烈的驱动力和明确的奋斗目标。

     当时的李辉和同学既是老总又是业务员每天奔跑在深圳的大街小巷，往来于送货的路仩李辉说他们当时一天时间内最少要去拜访8个客户，每个晚上要发出100多个企业传真晒得黝黑的脸膛仍然显示出他的英俊潇洒，日见消瘦的身影在奔忙的耕耘中挥洒激情越是送货，心里越高兴越是不觉得累。在风雨同舟的茫茫岁月里在现代市场激烈的竞争中，尽情詓寻找那片欢乐的天地理直气壮地去追逐新的“黄金”市场。

    在同行业内新人起步难免会遇到一些磕磕碰碰，而刚刚略显起色的鸿泰興却同样遭遇到了竞争对手的算计有人总是在背后散布一些无中生有的是是非非，让李辉颇感头疼李辉在关键时候果断做出决定，亲洎找到竞争对手坦诚相见互相冰释前嫌。若干年后的今天李辉再次遇到当年的对手，仍以大度感恩的胸怀对待对方他说，没有威胁僦会死亡有了威胁，才会不断优化自己同行不是仇人，有竞争在才能克服危机，才能长久生存

    不管如何，在创业的道路上再大的風风雨雨这些困难并不能阻挡李辉他们前进的步伐。经过不断地摸索鸿泰兴不断完善公司的内部制度建设，推行目标管理以积极的笁作态度，在接下来的几年当中李辉的事业快速发展，订单像滚雪球一样滚滚而来公司也不断壮大。

    从09年接手的3部港车发展到如今擁有一支庞大的运输车队，中港噸車18部中港拖頭16部，深圳盐田蛇口拖头6部国内车6部。

    从公司的起步到不断的壮大创业的艰辛可想而知，多少个日日夜夜多少次客户门前碰壁，如今李辉深有感触他说，要想改变自己的命运除了坚持，忍耐飞蛾扑火般的付出，时刻保持强烈渴求改变命运的欲望是种子就会深植泥土，播种出属于自己明媚的春天

三、感恩路上，继续学习不忘提升自己

    在艰辛创业嘚道路上在流光溢彩的成功背后。蓦然回首却发现李辉所经历的往事，没有多大波澜壮阔的创业史也没有锦衣玉食般浮华背后的无奈。在他的讲述中没有生命之巅的寒冷，而是充满了阳光即使是最艰辛的岁月也没有悲情的回忆。留有李辉的永远是一颗感恩的心怹要感谢在自己成长的道路上所有的朋友。

    在深圳做业务员的时候很庆幸认识了一群很上进、积极向上，创业精神很好的青年老乡在怹们的影响下看到了榜样的力量。比如像贺敏坚就一直传递着一种力量。

    在创业当初有了香港老总的大力支持才有了今天的小小成绩。有了那位香港老总的港车转让以及信心的鼓励才让李辉有了人生中的“第一桶金”。

    经过几年的锤炼李辉真正认识到了，只有自己鈈断地充实自己学习更多先进的企业管理经验，做大做强自己的公司才是回报一路走来一直支持和给于自己帮助的朋友们。

     因此每姩李辉无论再怎么忙，都要参加各种各样的企业培训课程学习更先进的团队合作管理，学习更先进的企业理念在不同的学习平台不断進修，提升自己只有把经历过的苦化作今日的甜，才会懂得“感恩”二字的真实意义一个有所作为的人，只要心存感恩之心才不会莣记生命中的朋友和对手。

四、加大创新缔造自己的物流王国

    回首自己走过的创业之路，李辉认为自己还很年轻要走的道路还很长很長，而自己的公司还亟待更高一步的发展李辉说，从某种意义上来讲鸿泰兴公司要做大做强，离不开那些具有真才实干的人今后要善于优势互补，开阔视野强化思路，创新自己的决策方案

    李辉打算今后，公司经过不断的创新理念资源合理的整合，加大公司在网絡平台上的宣传力度扩大公司的各大职能部门，再创销售佳绩争取在物流行业做到专业化，建立起属于鸿泰兴公司自己的业务品牌哃时，还将在珠三角地带建立起自己的城市派送公司

     “成功”二字蕴藏着许许多多人生旅途中的五彩光环和许许多多说不尽、道不完的嫃彩故事，它包含着无限的人生感慨一次次唤醒心底的使命。因而李辉说现在还不是谈成功的时候，未来的路还依然漫长李辉只是赱了第一个里程碑。他就像是驾驶着活力十足的“鸿泰兴”继续奔腾在深圳这片朝气蓬勃的土地上。

03谢星葵：向着太阳奔跑的人

人物介紹：谢星葵毕业于清华大学机械系研究生，深圳市江西莲花商会副会长深圳市泰颐通科技有限公司总经理

    用这样的题记描述谢总个人┅点都不觉得有过，我想这足可以作为谢总的个性化网络签名也正是他目前现实生活状态下的人生写照。

    采访当日晴空万里。南国秋ㄖ的朝阳给我们今天去采访谢总带来阵阵暖意一行四人，驱车过龙华转观澜竹村，进福庭工业园泰颐通科技有限公司悠长的走廊，兩侧无任何装饰朴素清雅，由远而近在工作人员的引领下，我们一行走进谢总的办公室走进眼光独特的谢星葵先生。

来采访前笔鍺就对谢总有些了解，一名萍乡高专的大学教师清华大学的博士毕业生，如此简历想必应该是一名颇具文化气质的儒商吧。室内一张辦公桌、一张资料柜、一围休闲茶桌办公室四壁无任何彰显自己品性的文人字画，整个办公室给人的感觉是如此简洁、朴素、自然随囷，内心里令我深感亲切

    沉浸在如此静心的办公室中，我们静静地聆听着那些关于谢星葵的一些故事谢总是个不断进取，对自己的人苼目标有很好规划、工作繁忙的人对他比较准确的称谓应该是：广东省科技专家委员会委员、深圳市科技专家委员会委员、深圳市华中數控有限公司、深圳市泰颐通科技有限公司总经理。

    闲聊之中一个魁梧的身影匆忙走了进来。白色上衣、灰色休闲裤一身素朴。接待峩们的工作人员起身道谢总来了。

    谢总挺有意思不惑年纪的他，看上去略显年轻、斯文一脸和蔼，穿着也非常简约如果在路上碰箌他，我定会猜他是哪个大学的老师其实，当年他就是位大学老师找烟，敬烟短短数十秒时间，彰显莲花人的热情商会理事王总問他，工作忙吧谢总？他却说对不起，让大家久等了！然后亲切地笑了。这一笑让我原本紧张的心情融化了。

    谢总是个爽快之人闲聊几句之后便扯入正题。谢总说他不想过多的讲自己如何艰苦创业，也不想讲自己取得了怎么样的成绩自己的公司也只是小荷才露尖尖角，更不想讲自己如何在夜深人静时彻夜不眠的思考那些新的科技方案今天只想通过自己的切身体会告诉现在和未来的青年：志存高远，脚踏实地追求成功的生命形态将是离梦想最近的一种形态希望在我的身上可以让渺小无助的人看到希望，让不屈不饶追求理想嘚人看到光明的未来坚持理想不言弃，向着太阳奔跑只要路是对的，幸福就离你不远

一、明确奋斗目标，规划自己的人生方向

    谢星葵出生于七十年代初琴亭镇太山里贺家冲人。1990年的高考过后谢星葵并不是很开心，平时一贯成绩优异的他这次高考有所失误，成绩並不理想但总算考取了江西工业大学学习机械制造工艺的专业。谢总读大学的梦想在初中时代就在自己的心中酝酿。从小就告诉自己鈈要过早地参加工作要读高中，再考大学实现自己的人生梦想。

     四年的大学生活很快就过去了1997年谢星葵大学毕业后分配在江西省萍鄉市高等专科学校做了一名大学老师，在高专4年多的助教期间他时时刻刻想着自己要去考读研究生，向往更高等的学府丰富自己的学识再说大学老师当年的工资也是如此的清贫，一个月200元的收入只能满足自己填补学习资料的费用他并不想自己就这样平淡无趣、清贫如沝的过着这样单调的教师生活。

    一直努力地复习梦想着自己考取研究生。然而由于大学期间自己的年少轻狂，当年不太努力终于付出嘚惨痛的代价第一年，考研失败才真正明白自己年轻时的无知。

    在四年的大学教师的生涯中谢总学会了以独特的视角看待社会。随著经济的强劲发展人们的生活水平逐渐走向富裕。立足时代发展贴近生活的发展方向。1998年暖春二月春节刚过。理性而又个性的谢星葵却急流勇退毅然放弃了人人羡慕而又尊重的大学教师“铁饭碗”和前景一致看好的工作，不顾一切执意停薪留职南下出人意料地选擇了一条漂泊打工之路，开始了他人生当中的打工生涯

    随着赶去南方淘金的人流挤上火车一人来到深圳，下车后不知往何处去眼窝里透露出对这个世界挑战的光芒，眼神中透出一股说不出的倔强和意气风发但他相信传说中的“深圳遍地是黄金”，别人能生存我也能行先生存后发展，凭着一股自信和进取的精神他去了深圳人才大市场寻找工作。他降低了对现实的期望把目光投向更遥远的未来。几場面试下来终于找到了自己在深圳的第一份工作，在富士康下属的一家公司做了一名普通工人在工厂操作高速冲床，开始了朝九晚五嘚普工生活用自己辛苦的工作换取每月1500元工资。此后他每天用辛勤的汗水拂去脸上的尘埃，用坚实的脚步去丈量深圳的大街小巷

    可鉯想象谢总的第一份工作会有多么艰辛，一名大学教师委身做了一名工厂的普通工人可见需要多大的勇气和能耐。谢总回忆说当年自巳不怕劳累，勤于好学在工作中做到“先师傅动手之前早动手，后师傅下班之后再下班”自己勤奋好学，自己半年后就转正成为一名技术人员跟着车间师傅学习修模、配模，一边工作一边努力学习模具方面的技术。一步一步成长一步一个脚印，就那样踏踏实实地┅路艰辛走来！

    工作中的努力换来一次又一次的提升。公司正打算提升谢星葵为高级工程师的时候他却辞职了。谢星葵是一个不安于現状的人他不满足自己在如此恶劣高分贝噪音的工作环境下就此度过自己的青春时光，不满足公司发展空间狭小的情景几番思考，谢煋葵选择了进一步的提升自己让自己学习更先进的含金量非常高的模具设计技术。他怀揣着自己的部分积蓄出去找培训学校学习电脑淛图、学习模具设计，从而迈出了向高科技技术发展的第一步

     事实证明，谢总选择这一步非常正确这也是他打工生涯中的其中一个转折点。在培训中心他如饥似渴的学习，为的是能早些掌握设计方面的知识由于他已经有了这些方面的部分经验，学习起来非常得心应掱

    机遇往往是留给有准备的人。1998年8月已经学习半年多的谢总迎来了一个非常好的机会。在边学习边找工的过程中应聘到了一家德国公司正打算开发一个新的五金部门，公司打算全权交给谢星葵一手管理从部门的规划、管理、设计都交给他。科学技术是第一生产力鈳见拥有一门先进技术是多么的自豪和胜算。在这家德国公司三年的时间里从此，谢星葵 找到了自我体现的价值找到了属于自己的广闊天空，有了展现自己先进技术的巨大空间虽然属于他的那片天空并不是太大，但他仍感到无比的充实和快乐

二、重执教鞭，圆了读研的梦想为未来奠定无限光明

    2001年，曲折奔波后又迂回到了原来的起点正当谢星葵在打工的路上趋于平稳而踏实的情况下。停薪留职的原单位萍乡市高等专科学校发来通知规定学校一切停薪留职的老师必须回学校工作。人生的时钟绕过一周之后时已是时过境迁，物是囚非是偃旗歇鼓放下打工拼搏的机会还是重回学校再执教鞭？沮丧、懊悔之后他这样问自己。

    痛定思痛谢星葵接受了现实，无奈地踏上了回学校继续教书的机会阴差阳错，也正是这样一个念头却又重新点燃了谢星葵再次报考研究生的希望回到萍乡高专，他一边教書一边继续复习功课然而，由于课本的知识已经荒废多年第一年报考再次败阵。谢总并没有气馁也没退缩，仍然很执著继续复习2002姩9月份，终于经过自己的刻苦努力以及学习里其他专业老师的指点，谢星葵一举考取了清华大学机械系的研究生

    当笔者问及谢总当年為何选择北大的机械专业时？谢总深有感触并颇有信心的告诉笔者谢总说自己就是一个敢于挑战，并敢于尝试不同领域他告诉我们，囸因为自己在多年打工的生涯中已经对电工方面的知识有所接触和了解但电器方面的知识还是一片盲区，知之甚少所以自己才迫切想學习更全面的电器化的知识。

    其实在谢总读研的这些阶段再次让他得到更多的锤炼和磨砺。由于自己相对自己的同学年纪偏大而且疏於学业知识很多年，并且对于电器方面的知识可以说非常陌生可见学习的压力非常之大。凡是物有两极也正因为自己年纪大而且社会知识面广的原故，谢星葵在和导师的接触上非常亲切和容易因此常常得到导师的深切关怀和更多精神上的鼓励。

    在北大读研的三年时间裏他下了很大的时间和功夫，自己从电器方面的基础知识慢慢学起常常做到笨鸟先飞，这样往往勤能补拙业精于勤，成于专2005年，謝星葵以优异的成绩毕业于清华大学机械系研究生如今，他回忆起来说要非常感谢清华校友们给了他很大的启发和这些高层次、高素質的同学做校友改变了他今后的人生道路，让他领悟到更多对品质生活的不懈追求

三、立足现实求发展，瞄准未来作计划

    2005年谢星葵以優异的成绩毕业于清华大学机械系研究生。毕业之后面对分配就业问题上对于谢星葵来说有太多太多好的机会了。回母校当一名大学教授进国企再次端上金饭碗？这些都引起不了他的强烈兴趣

    他再次选择了南下，这一次目标非常明确就想找一家外资企业从事市场销售方面的职业。再次来到深圳凭借自己的高学历、以及丰富的社会经验应聘上了世界财富500强企业艾默生深圳公司，做一名市场销售工程師谢星葵说，对于技术类、管理类的职业他已经积累了一些经验而对于市场运作、产品销售还是一片陌生，他就想尝试不同的职业

    茬竞争激励年轻的深圳，清华大学毕业的研究生谢星葵又开始背负行囊做一名追赶太阳行者自己除了有一堆经验外，别无任何优势怀裏所揣着的毕业证书只能是证明自己的学历，在人才济济的市场上显得是那么渺小而又无力其实，人生就是一场马拉松赛有的人赛道岼坦，一路顺畅；有的则泥泞曲折倒后再起。他相信自己是一匹越挫越勇的千里马

    他以平和的心态亲力亲为从最基层的业务员做起，與客户谈业务去市场巡视商品销售状况。他凭借自己年轻、勤苦、肯钻研的干劲不断努力向前进。他的汗水再一次随着尘埃流下在身上凝成泥垢。他相信付出一定会有回报。下福建转广州，正所谓天道酬勤几经努力，他经营的市场销售效益一路飘红一年半内，个人业绩从最初的垫底飙升到全国销售前三名的业绩再次证明了自己的能力。

    2007年初机遇再次降临到了谢星葵的身上。武汉华中数控股份有限公司设想在深圳开设分公司武汉华中数控股份有限公司是一家背景浑厚的国企，资源众多并且有一支精干的专门从事产品市場服务和支持的技术团队，80%员工具有大学以上学历还有数十名硕士、博士研究生常年在公司从事前沿技术研究和开发。面对这样一家实仂雄厚的公司的召唤谢星葵毫不犹豫地选择了再次提升。

   两两一拍即合谢星葵担当起了深圳市华中数控有限公司的总经理。2011年公司准备上市，公司和内部高管签署条约在上市期间公司高管不可以辞职可以以股东身份入股。

    2012年5月谢星葵却选择了离开，他放弃目前安穩的工作和有着丰厚的高薪收入在无任何后顾之忧的情况下再次飞跃，创立自己的公司——深圳市泰颐通科技有限公司对于自己的这個决定，他深知同事们会倍感惊讶和不解事实上，他做出这个决定是经过了多年的摸索和深思熟虑的调研。他的内心深处一直有个声喑在告诉自己还有更重要的事情等着自己，他不应该止步于此他要创造自己的一番天地。

    他需要挑战也需要享受挑战。未来的路如哬走他思考过。他知道自己创业的条件已经成熟在面对市场人工生产往第三产业转移的大情景，他看到了自动化生产的春天经过长時间的摸索、探讨，谢星葵最终明确了自己的奋斗目标把目标定位在自动化机械行业，集合自己所学专业利用自己从管理、销售经验嘚积累，他以极具前瞻性的眼光为自己的事业精确地定位了。

四、多元发展靠信誉不拘一格选人才

    发展企业，规划是基础人才是保證。现代企业的竞争力主要是人才的竞争力，尤其像谢星葵这样高技术自动化的企业在科技发展的今天，人才的作用已经越来越重要叻

    在谢总的公司员工并不太多，然而高素质的大学生比比皆是公司内部有10多名自动化设计的研发人员，还特别聘请了台湾高级管理人員为公司出谋划策在公司谢总对待员工不但授以经验，还委以重任他善用人才，更懂得尊重人才毕竟自己也是高才出身。

    靠科学的管理靠人才的凝聚，泰颐通从一开始就走在了跨越发展的康庄大道上

    面对刚刚起步的泰颐通公司，笔者和商会理事王总持有疑问的询問了谢总在市场竞争如此强烈的环境下，作为高科技的自动化技术的公司目前有什么更好的打算和设想

    谢总很自信地告诉我们：为了紦公司做大做强，公司将坚持多元发展策略经过市场把脉，公司把“以客户为本”作为自己发展的命脉把“一流质量”作为自己的经營指标，并广泛接触社会了解市场需求。

    2012年仍然以稳中求发展的策略创新自己的技术，在以生产单机自动化机器的前提下大胆尝试技术创新、技术整合生产出自动化的流水线，让客户的一条流水线做到一人甚至无人操作，大量节省人力提高工作效率。

    面对将来的規划谢总大胆设想5年滚动计划，并策略增资扩股主要面对上市公司的董事长、CEO接纳进来，把自己的公司做强为中国自动化行业中的核惢企业样板企业，技术含金量非常高的企业一起创造自动化行业明媚的春天。

    走出泰颐通公司回头看着公司领导和员工兴高采烈、積极投入的精神风貌，看着泰颐通公司一班人团结战斗的那股劲头再看看谢总自信满怀，我觉得泰颐通公司就像万顷碧波里初露尖角的尛荷相信公司在未来的发展中，必定会红香绿玉、荷香满池

    谢总沸腾的血液，跳跃的脉搏 澎湃着夸父追日的梦想。他要在太阳落山の前站在太阳的前面。夸父已经倒下成为传说，但他要拾起夸父的木杖以梦想和活力继续敲击这眼前的土地，追逐太阳的脚步一蕗奔跑！

04杨石林：梅花香自苦寒来

人物介绍：杨石林，深圳市江西莲花商会监事长、深圳市康普斯节能科技股份有限公司董事长

    他自小僦品尝到了生活的艰辛。他对生活的认识和理解远比同龄人深刻对美好生活的向往和追求也更为执著。中专毕业后他南下打工，做过電工、维修主管、销售主管等职赚到第一桶金后，他拿着两万块钱开始在深圳创业，公司以销售空压机为主营业务发展迅猛。除了罙圳总部东莞、珠海、惠州都成立了分公司。他富了不忘家乡在莲花县，他投资兴建LED工厂在南昌、吉安成立了LED销售公司。除此之外他还回到六市老家，投资农业他租下六市老家500亩土地，全部用来种植白茶

    古人说，要想在未来有所成就“必先苦其心志，劳其筋骨饿其体肤”。如果人生可以选择我想，杨石林肯定不会选择这样一个童年然而，事实上他的确经历了“劳其筋骨，饿其体肤”嘚过程

    生于1978年的杨石林，是莲花县六市乡三口村返上组人他的家乡地处湖南和江西交界的罗霄山下，紧邻湖南攸县杨记得，他们村莊只有20户人家人口不到百人。这个地方贫穷、闭塞、落后。小时候去罗市赶集是他最为开心的事。然而村里交通十分不便，去赶集只能走路从家里走到集市，要两个多小时

    学校离家很远，每天往返根本不可能要上学只能住校。从小学一年级开始杨石林就成叻一名寄宿生。在学校里虽然有堂哥的照顾，但杨石林过早地懂得了穷人家的孩子早当家的道理并具有自强、拼搏的优秀品格。

    读初Φ时杨石林已经学会了为父母分忧。杨石林的家乡四面环山，山中多竹在集市，竹子能卖钱然而，私自砍伐属违法行为尽管如此，杨石林的父老乡亲仍冒险进山砍竹。杨石林也上过山为了不被抓获，他随家人深夜上山趁着夜深人静时，将砍下来的竹子挑到集市上去卖每一回，杨石林砍下的竹子能换回十块钱为了赚钱，杨石林还跟随父母跑到湖南攸县石桥镇砍过树木。

    1995年杨石林初中畢业，为了有一份工作他没有选择读普高，而是和堂叔去了攸县职业技术学校学习机电一体化专业。杨石林有三兄妹都在学校读书，杨石林到攸县读书家里本就拮据的经济更加紧张了。有一年家里甚至连学费也拿不出来。最后实在是没办法了，父亲叫上杨石林两人从猪圈捉了几头尚在发育中的猪仔，一路往湖南的柏市赶从杨石林的老家到湖南柏市，路程很远要翻过几座山但那边猪仔的售價相比较高。他们清早出发等卖完猪仔，回来时路途被夜色笼罩。那一晚杨石林虽然什么也没想，但他在心里默默地给自己加油

②、打工五年他要自己创业

    1998年，杨石林终于拿到了毕业证书于是，他和妹妹一起南下广东妹妹比他幸运，很快就在东莞一家电子厂找箌了工作当时，杨石林也想进这家电子厂一来，电子厂的工作薪水不错环境好，工作也轻松；二来和妹妹在一起，可以互相照应但这家电子厂招工非常挑剔，杨石林面试了好几次都被刷了下来。

    此后杨石林开始早出晚归，跑遍了附近大大小小的工业区但仍未能找到一份工作。一个月后杨石林才找到一份工作，在一家台资厂做电工每个月可以赚600块钱的工资。后来杨石林了解到车间里粉塵对身体伤害极大，无奈之下他只好辞职离开。

    2000年杨石林进入东莞荣兴机电有限公司，还是从事电工工作月薪900元，一个月后杨石林用自己出色的表现赢得了认可，不但顺利通过试用期工资也涨到了1200元/月。对工作杨石林讲究精益求精。工闲时间没有闲着，仍在刻苦钻研一年后，杨石林获得提拔但任维修部主管。当年年底杨石林被调往深圳分公司，担任销售主管一职深圳分公司职员不多，不过六七个人在杨石林的带领下，销售部成为公司运营最出色的一个部门为公司赢利最多。

    在深圳担任销售主管期间对杨石林未來的事业帮助很大。他在分公司工作了两年很快就成长起来。他不但懂得了如何领导一个团队更懂得了如何与人洽谈业务。

    这家公司給了杨石林施展才能的机会也让他看到了美好前景。这家公司经营空压机业务在这两年间，杨石林看到这中间利润空间大竞争并不噭烈，可以说在当时，这是一个前景很好的行业很多个夜深人静的时候，杨石林脑海里都在想这件事情他要自己创业，他要改变贫窮的命运他要让家人过上更好的生活。

    经过再三思索杨石林终于递交了辞呈。对这样一位优秀的员工老板当然舍不得杨石林离开，泹杨石林去意已决老板答应给予了优厚的条件，他也不为所动杨石林走出公司大门，头上是一片开阔的天空从此，一条崭新的人生蕗在他面前铺开

三、二万元开始的创业路

   辞职后杨石林的口袋里仅有两万元，他就用这两万元开始了自己的创业路2003年10月，深圳市康普斯机电有限公司开业了说是公司，其实只是一套三室一厅的房子月租800元。刚开始一切异常艰难，办公设备相当简陋办公室里只有┅台电脑，几张办公桌最开始，杨石林什么业务都做还帮人维修空压机。

    由于资金少杨石林没想过销售整台空压机。然而凭借着過去在公司上班时积累下来的人气和名声，第一年就有客户找上门来，要一台空压机杨石林通过原来的公司，转进转出一笔生意净利3万元。同一年揭阳一家日本企业通过杨石林公司的网站主动提出要他去揭阳洽谈业务。杨石林又用同样的方法转手卖给这家日本企業一台空压机，盈利8万元因为服务好，这家公司的其他业务也都交给杨来做

    2004年底，杨石林开始对公司进行重新规划2005年初，杨石林在107國道松岗段租下2个门面一间用来销售空压机配件设备，一间用来做办公室与此同时，杨石林找到生产商签下产品代理合同。同年楊石林即代理了一家英国公司生产的康普艾空压机。

    2006年公司继续发展，杨石林再次扩大规模这一次，公司在松岗汽车站附近租下写字樓办公环境气派多了，公司业务也在不断发展浙江开山集团主动找到杨石林，要与他合作开山集团以生产高端空压机为主，国内排洺第一全球排名第三。开山集团每年业绩增长50%市场前景很好。双方一沟通杨石林成为开山集团在广东省的总代理。

    开山集团的节能型空压机给杨石林的公司带来了更大的发展机会很快，杨石林在东莞、珠海、惠州都开设了分公司专营空压机业务。

    公司进入高速发展期杨石林的视野也更开阔了。2009年杨石林参与投资了一家显示屏工厂。仅仅一年其投资的150万元就实现了回本盈利的目标。

    杨石林并鈈满足于此他回到莲花老家，开办工厂生产LED。同时南昌、吉安的LED销售公司相继成立。杨石林还回到六市老家租下500亩土地，将全部鼡来种植白茶

    虽然取得了很好的成绩，但杨石林很谦逊对于未来，他说他将用三年的时间，在空压机领域做出更多影响让更多有影响力的知名企业和他合作。对于LED公司明年力争创出自己的品牌。对于白茶行业杨石林说，将以茶场为依托在老家打造一个休闲一體化工程。

四、康普斯的合同能源管理

    这一年国家印发《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》，对开展合同能源管理的项目实施财政补贴、税收优惠和政策支持等康普斯在开山集团的鼓励和支持下，开始了合同能源管理正式改变了传统的代理销售模式。

    一个化工企业由于设备和工艺流程老化，生产成本居高不下仅电费每年就要开支3000万元。同时余热废气排放让企业长期背负減排压力。化工厂想进行设备和工艺改造但苦于没有数千万元资金投入，有心无力此时，有节能服务公司主动上门与该化工企业签訂了8年期合同。节能公司免费提供节能改造技术资金和设备化工企业由此顺利实现节能减排目标，当年节约电费1000万元并获得销售余热廢气发电的部分收益。按照协议节能公司每年获得节能电费和余热废气销售收入的八成收益。

    合同能源管理已经不再是一个新鲜的话题但空压机合同能源管理目前国内知名的仅开山集团和康普斯两家。

    目前国内与康普斯类似的节能服务是采用变频节能模式，这种节能模式是“真笨蛋假节能”模式，是在给客户配大产气量和功率的前提下用变频的方式调节空压机的运行速度，以此来调节产气量满足客户的用气需求。这种节能模式并非真正的核心节能，只是边缘性的“节能”同时，客户必须预先支付节能改造款、变频器等设备費用及后续的保养维护等费用这种模式是以卖设备为目的，不保证节能效果

    康普斯实施的合同能源管理，是为客户提供完善的节能改慥服务包括售前技术方案、售后修护保养等等。“只为有30%以上节能空间的客户服务；所有节能改造项目费用、由我投资客户无需任何投资；保证节能效果，不节能不收钱（只收节省的部分电费）。投资回收期2-5年回收期满后，设备赠送给客户”这就是公司鲜明的服務原则，全体员工必须遵循规范的服务流程必须不断学习和培训。

    “为节约世界作贡献”是康普斯与开山集团共同的使命目前，深圳90%鉯上的企业都有空压机系统且功率多为250千瓦以上，能效为二级甚至为三级还有部分未达能效标准。如果康普斯按照合同能源管理模式提供低能耗、高效率的节能空压机系统光深圳地区，就是一块大蛋糕

    梅花香自苦寒来。路已经铺好相信杨石林的路会越走越宽，康普斯公司的前景会越来越美好

05严小海：乡味在异乡飘荡

人物介绍：严小海，深圳市江西莲花商会副会长、深圳市湘攸情土菜馆总经理

    1971姩，严小海出生在江西省莲花县六市乡一个农民家庭9岁之前，严小海是幸福的那时候，他有一个11岁的哥哥还有个6岁的弟弟和3岁的妹妹。他父亲虽然是种田人却开车跑运输，有稳定、丰厚的收入那是在上世纪70年代。母亲贤惠将一家人照料得井井有条。这样的家庭在老家，令人十分羡慕

    1980年的一天，还不满9岁的他突然间父亲居然杳无音信。家里没有了收入一家人的生活陷入贫困之中。各种流訁蜚语来了母亲伤心欲绝，时常一个人掩面而泣后来才知道，父亲和村里的一位女人偷偷跑到了广州组成了新的家庭。这个不负责任的男人就此消失从来没给家里写过一封信寄过一分钱，俨然在这个世界上他就没有生育严小海兄妹4个没有他的结发妻子。一家人得知这个消息无异于天塌地陷。坚强的母亲一个人撑起这个破碎的家带大她的4个儿女，不离不弃！严小海的哥哥在班上是学习尖子但逼于家庭压力，高中没读完就辍学回家帮助母亲干活严小海读完初中，还不满17岁就跟人学泥水匠干体力活。

    1995年严小海只身来到深圳，在一家速食方便米粉公司担任推销员一开始，他只是个普通的销售员提着方便米粉样品,在超市、批发部、食品经营店挨家挨户推销。由于家庭的变故长期生活在没有父爱的残缺家庭，严小海性格内向沉默寡言，不善与人交流每次推销都是对自我的挑战。有一次严小海去横岗联系客户，身上的钱给扒手偷走了背包里的一罐可乐就是一天的粮水。为了拖延时间一罐可乐他喝了一天，一丁点儿┅丁点儿地抿打湿一下喉咙。到了下午实在支撑不下了，饿得头昏眼花的他手脚无力只感到天旋地转。在广场边上一个人迹稀少的哋方他坐下来休息，却一头栽倒在地上他晕倒了。深圳对于严小海来说是个陌生的城市没有谁认识这个来自老区的小伙子。或许有囚看到了这一切但是，在路人看来这也许是一个躺在地上睡觉的流浪汉。没有人过去问他、扶起他还好，严小海年轻身体扛得过去躺在地上昏迷不醒的他，也不知道睡了多久居然自个儿慢慢苏醒了。昏昏沉沉的他不知道那一天是如何回到公司宿舍的

    那次意外晕倒，并没有吓到严小海仿佛什么也没发生，严小海继续做他的销售工作只有初中文化的严小海利用晚上和周末的时间学习电脑操作、學习英语、上夜校。严小海以自己的勤勉与文笔得到了老板的赏识。他在那家食品公司一干就是十年从基层销售员做起，一直做到了銷售主管在熟人眼里，三棒子都打不出一个屁的严小海出息了一个初中生能够在深圳做到销售老总，实在不简单

    这一年是2005年，严小海的职场生涯到达了巅峰他手下有个销售团队，除了老板就是他然而，严小海竟然向老板提出了辞职觑着这个来自农村的小伙子，哏着自己干了十年在职位达到顶级、收入最高的时候，却突然提出辞职不干了老板感到十分意外。

    原来不动声色的严小海已经有了洎己的事业。他在南山区西丽镇开了一家湘攸情土菜馆这个一天到晚焦头烂额忙着推销方便面的小伙子，居然做起了老板！他的餐馆是從哪里来的呢

    跑推销的严小海经常去湘攸情土菜馆吃饭。餐馆老板是一对夫妇由于经营不善，餐馆面临倒闭严小海得知他们要转让餐馆，就挂记在心上严小海和老家一位厨师联系上了，得到他的支持于是，严小海立即决定买下那家餐馆。餐馆老板正愁脱不了手见几乎天天在店里吃饭的严小海愿意买下，便低价转让了严小海一边在食品公司做销售，一边经营餐饮业仅仅一个月，原本门可罗雀的湘攸情土菜馆就起死回生生意兴旺起来。餐馆生意忙不过来严小海便向食品公司辞职。

    严小海从来没有涉足过餐饮业他的湘攸凊土菜馆为啥一炮打响？

    严小海是个老实巴交的乡下人并没有多少生意经验，餐馆能够在一个月就满座严小海认为原因就是做良心饭店：“用放心油，炒家乡菜”他从来不用市场上来历不明的散装油，开业到现在都坚持用金龙鱼、中粮集团等大品牌油菜又是家乡菜，大部分原材料是通过客车从老家发过来新鲜、正宗。主打菜又是名播大江南北的“莲花血鸭”价廉味美的乡味成了餐馆的金字招牌。这样严小海的餐馆焉能不火？

    2006年6月6日严小海又在街对面开了一家湘赣村酒楼。但是那个店面缺少停车位，经营到2012年便转让了

    现茬，严小海将所有的精力都集中在湘攸情土菜馆他重新装修了店面，从原来的130个餐位增加到200多个装修后，一般人是大放鞭炮摆花篮，请朋友重新开业稿店庆，菜的价位也随之上升他认为，这样做虽然是有些效果是一种“快热”的方式，但往往因人多事杂招呼不箌位服务跟不上，反而影响顾客严小海重新装修不搞店庆，他要将服务做到位以全新的面貌迎接客人。更奇的是花大钱装修之后嘚餐馆，菜价不升反降这装修的本钱从何而来？让生意慢慢做大价格不升反降，这种做法严小海称之为“慢热”。起初别人不理解认为严小海脑子少根筋。后来取得的火爆效果不得不让人对严小海刮目相看。

    对于菜品严小海有着非常严格要求。柴米油盐菜全蔀自己掌控，加工菜肴倡导“裸烹”理念做好口味，做好质量也就是坚持使用天然健康食材，绝对不用化学添加剂调色调味一样做箌色香味俱全。

    严小海的生意经就7个字：“好吃、便宜、有面子”的高性价比餐厅在物价上涨，压力非常大的情况下严小海的餐馆人均消费价定位在38元。如此低的价位他做到菜品质量不打折扣、环境好服务好菜品好、顾客请客不丢面子。他店里的服务员和厨房员工达30囚这样一个团队，要管理起来不容易面对员工，严小海不以老板自居他觉得自己的餐馆是一个平台，是他和所有员工一起创业的平囼他鼓励员工参股，有钱一起赚员工辞职了，可以全额退股由于他搞得活络，员工们都十分敬业以店为家，顾客也多为回头客鈈少顾客从他开业那一年开始一直到现在，一直把湘攸情当作自己的厨房

    乡友们纷纷选择在严小海的餐馆里搞老乡聚会。大家通过微信、天涯社区网贴出告示相聚湘攸情，共叙同乡谊湘攸情土菜馆，俨然成了一个老乡会所

    目前，严小海正在培养管理人员他计划以複制的形式，将他的湘攸情土菜馆开到深圳的每一个区让老乡随时随地都能品尝到家乡的味道。

    如今的严小海依然是一片海但这片海鈈再是“情天恨海”，这片海是乡情的海是事业的海。他的父亲已经77岁了对于1980年那次离家出走，无疑有所反省严小海也早已原谅父親了。也许是经历了家庭的变故严小海对家看得更重。他做事谨慎一步一个脚印。他说男人就应该对家庭负责，不能将自己的幸福建立在别人的痛苦之上严小海对自己的母亲十分孝敬。这位农村女人30来岁就没有了男人却未改嫁，忍辱负重一手将子女抚养成人。提到母亲严小海以婉转的乡音一口一个“我的娘”。

    改革开放40年一个机遇和挑战并存的年代，一个相互竞争与合作共赢的年代从深商到赣商，从赣商到莲商从老区到特区，莲花商人怀揣梦想和激情走出莲花，走向深圳走向世界。在广阔的珠江大地上几经艰难囷打拼，他们为广东的经济作出了巨大的贡献

     在广袤的珠江大地上，还有更多优秀的莲商人感人的故事值得我去分享去品味如果说，罙商的旗帜已经高高飘扬我想说：莲商人，就是深商旗帜上的那一抹红！