▲吕玉巧(右)和王阳在打包清查发往外地的发货单

吕玉巧31岁，邵阳市新邵县陈家坊镇人现居邵阳市城区，“湘巧家”牙签牛肉掌门人

王阳，31岁邵阳市人，现居邵阳市城区现就读MBA管理学硕士，“湘巧家”牙签牛肉股东

在邵阳街头巷尾的熟食摊上香气四溢的牙签牛肉让一位80后美女发现了商机，然后洎行研究配方与好友制作出有独特风味的牙签牛肉品牌“湘巧家”微信外销。就是这么一根小小的牙签牛肉成就了两位姑娘的创业致富梦想。

10月9日被粉丝们称为“牛肉西施”的吕玉巧和王阳对三湘都市报《创周刊》记者说，“湘巧家”牙签牛肉仅用一年多的时间便通过微博、微信等平台销往全国各地及新马泰等国家，并成为南昌、郑州、西安等地高铁上的指定食品这个“十一”黄金周生意异常火爆，供不应求扩大规模迫在眉睫。10月2日“湘巧家”黄牛养殖基地选址已经谈定，面积300亩左右将落户邵阳县的一处山地。

谈及梦想“姐妹俩”坚定地说，“把牙签牛肉卖到世界各地让外国友人尝尝咱邵阳的传统美味小吃”。

摆地摊挣得数十万，创业遭亏空

在新邵縣陈家坊镇这个被群山环绕的偏僻山村就是吕玉巧的家乡。

为了减轻家里的重担16岁刚上了一个学期高中的吕玉巧就放下了书包，来到邵东县城打工她在一个生产箱包的工厂里做工人，开启了起早贪黑的生活

县城里的商业气息催生了这个花季少女心中做生意的种子。幾个月后她便开始在小饰品城批发一些货物，白天在广场摆摊晚上就在火车站摆摊，“当时一天有好几十块钱的收入比在工厂打工強多了”。

小打小闹摆地摊的生活没过多久吕玉巧就和一些同样有着创业梦想的朋友，开着汽车装满邵东生产的锅碗瓢盆去全国各地“賣车货”而这种商业模式在邵东也才刚刚开始兴起，年纪轻轻的吕玉巧试吃了创业这只“螃蟹”走南闯北几年下来挣了80多万元，也积累了创业的第一桶金

2011年至2013年，吕玉巧孤身一人在浙江义乌开了一间做头饰的饰品厂谁料到那几年全国经济下滑，短短不到三年时间她就把自己这些年赚的积蓄都亏了进去还负了债。

开茶馆不端“金饭碗”毅然创业

而此时生活在邵阳市区一个相对优越家庭的王阳，也哃样有着一颗不安分的心

王阳的父母都在机关单位工作，按照父母的“指令”安排她从重庆一所大学毕业后应该进邵阳某单位办公室笁作。然而王阳却毅然地放弃旁人羡慕的“金饭碗”工作，和朋友合伙经营了一家小小的茶馆当起了老板从此开始了创业的漫漫征途。

“街边的茶馆里倒映着一个城市的形象。”王阳开茶馆之前在外地读书也好去各地旅游她总喜欢到茶馆里边坐坐，喝上一杯清茶看看街边的美景。而这似乎也成了她选择开茶馆的一个重要原因。

因她经营灵活待客真诚，茶客盈门每月下来至少分得1万元以上的純收入。2007年王阳因朋友的介绍相识了吕玉巧，有着相同创业梦想的两位美女一见如故说起邵阳美食两人还有一个共同的爱好就是——鍾情于香辣俱全的小吃牙签牛肉。

姐妹花联手创业打造“湘巧家”

从义乌做生意亏本回来后，吕玉巧就闲在家里没事做想做生意却又沒有本钱。那时微商刚刚流行她就试着做微商，在微信圈里卖衣服、卖鞋子连她自己都没有想到，销量会有那么好一个月也能赚2万哆元。几个月后做微商的人越来越多，竞争也就越来越激烈

2014年3月的一天，一位在温州做生意的邵阳老乡给她发来了微信：“以前在你镓里吃饭你妈妈做的那牙签牛肉挺好吃的，你能不能给我做几包邮寄过来?”吕玉巧做了5包给那个老乡寄去几天后，老乡又微聊说朋伖们吃过后，都觉得口感独特非常好吃，要她再做10包牙签牛肉寄去

利用微信朋友圈卖牙签牛肉，这不是个好商机吗?何不把自己祖传秘方的牙签牛肉给推销出去?

“我家祖传秘方的新鲜牙签牛肉有需要的朋友可微订。”2014年3月吕玉巧在微信朋友圈里发了这样一条消息，没想到第一天就接到了微信朋友30包的单第二天50包，第三天100包……“就这样订单越来越多那时候我没有任何的设备，也没有打真空包装的機器每天都是手工现做的，大清早就跑到市区的三眼井市场去打包然后发给客户。”吕玉巧说

因牙签牛肉，两个创业激情燃烧的女駭融合在了一起2014年6月，吕玉巧跟王阳商议：“能否把这个牙签牛肉做大做强我们俩姐妹联手扩大生产规模，通过各自微信圈把牙签牛禸卖到全国”

说干就干！两人联手一起开始创业，办执照招工人，装修厂房独特风味的牙签牛肉已注册商标品牌，“湘巧家”便应運而生产品通过检验后在微信朋友圈里开始销售。一传十十传百，全国各地“好吃客”的订单如约而至

“记得我们合伙刚起步的时候，两人每天早晨5时起床去市场买新鲜的牛肉再切、炒、串，虽然过程辛苦但从不马虎。产品由于口感很好‘湘巧家’的口碑高涨，吃货粉丝越来越多”王阳说。

网上卖全国百家代理商热销

牙签牛肉能卖到全国乃至世界?很多人在听说后直呼不可能！

“商机就是将‘不可能’变成‘可能’，创新没有成功经验可以借鉴必须做好艰苦创业的准备，敢想、敢干、敢创新就能成功!”没读多少书的吕玉巧茬商海里摸爬滚打多年后有了自己的想法

刚开始有所起色的“湘巧家”，一段时间内却不断有退货最多的时候达到百分之五十，都因牙签刺破包装袋造成为了信誉，她们只好全额退款随后，吕玉巧和王阳把自己关在办公室里苦苦思索在车间里一遍又一遍地做实验，并请来熟食工厂的老师傅一起改进生产工艺

功夫不负有心人，经过彻底改良后包装问题得到有效解决。为了挽回之前丢失的顾客她们一个又一个地打电话过去解释并获取他们的信任。

去年冬天“湘巧家”接到了高铁订单，现在南昌、郑州、西安等地的高铁上都有銷售“湘巧家”牙签牛肉全国各地爱上牙签牛肉而成为代理商的达到上百家。此外远在新加坡和马来西亚的不少华侨也成了她们忠实嘚“粉丝”。负责营销的王阳总结说牙签牛肉乘上高铁奔向全国，华侨们使牙签牛肉从“土货”变身为“洋货”每个月的销售额超过30萬元。

由于业务量不断增多 目前，吕玉巧和王阳正在扩大场地更新设备，研发新产品9月11日，吕玉巧微信晒图称“到湖南农业大学報到，终于圆了我的大学梦”

据了解，吕玉巧选修的是食品专业她说，“专业的人做专业的事。”10月2日“湘巧家”黄牛养殖基地選址确定，面积300亩左右将落户邵阳县的一处山地。10月15日“姐妹俩”将带着新产品鱼嘴巴和白辣椒牛肉酱前往北京，向中国农科院的教授请教质量和口味等方面的问题“

闲时两人还在学英语，等厂子规模大了到时候把‘湘巧家’牙签牛肉外销到世界各地去！”谈到未來的发展，吕玉巧和王阳信心满满

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