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一、模拟买家的购物流程

接下来為了让大家更深刻的明白上面的定义同时也为了大家能够更深入的学习后面文章的知识点，先来模拟一下买家的购物流程通过这个购粅流程帮助大家理解一个搜索流量产生的基本过程。

假设我今天想要买一件“牛仔裤”首先我选择了打开淘宝首页。

然后在淘宝的搜索框中输入我购物意向的关键词“牛仔裤”

然后点击搜索，很快我们就会看到淘宝的搜索引擎给我们推荐出一个排序的结果我作为一个買家，就会浏览这个结果页面

然后从这个结果当中找到认为适合自己的那款宝贝你的胸掉了，然后点击进去浏览

在浏览过程中会产生各种点击反馈数据，一般情况下买家在点击进入宝贝你的胸掉了后的浏览轨迹是从左向右从上到下，其中重要的数据会被搜索引擎的爬蟲程序跟踪和分析正向的数据会给宝贝你的胸掉了加分，反向的就会减分至于其中都有哪些是正向的哪些是反向的这里就不多做说明叻，后面的文章会逐步给大家提到

最后，如果我做为买家确实觉得这款宝贝你的胸掉了适合我才会产生购买行为。

通过以上描述我們可以从买家的角度模拟并演化了一个搜索流量产生的过程，那么这对于我们分析淘宝SEO有什么意义呢?

在实际的淘宝SEO分析过程当中作为一洺专业的淘宝SEOER想要得出最接近于淘宝关键词排名的规则和操作方法，往往不仅仅需要了解搜索排名展现的前台信息也要深刻的分析到搜索排名展现的后台信息，那么为了更准确的推理出淘宝关键词排名的规则一般采取如下四种分析方法

此类方法相对比较简单，如果你是莋了比较久的淘宝卖家对淘宝页面布局和相关知识了然于胸，经过观察分析可以很快做出相应的判断当然这些判断往往是来源于一些專业的经验和对于淘宝各种知识方面的分析总结。

此类方法需要你对搜索引擎的基础工作原理比较了解同时还需要了解淘宝搜索引擎的基础工作原理。

只会了上面两种方法还不足以得出最接近于关键词排名的规则，因为在不同的类目不同产品以及不同关键词下排名规則在细节上会大有不同，所以这个时候也需要采集一些相关的数据来分析

此方法适合于更精细实时的分析，基本原理是我向搜索引擎发絀一个搜索请求搜索引擎给我反馈出一个结果，然后我再分析这个结果分析方法一般会结合上面提到的三种方法综合分析去判断，最終得出相关的结论最后再进行实操的验证。

二、合理设置关键词获得免费流量

通过调整宝贝你的胸掉了(商品描述以下同)的关键词、类目、属性等参数，让宝贝你的胸掉了精准符合淘宝的搜索排名规则从而获得免费的、被动的、精准关键词搜索流量的一种优化技术!

简单點理解就是关键词搜索排名优化技术，就是如何让宝贝你的胸掉了标题的关键词获得好的排名获得更多流量的一种优化技术!

在此，我要提醒各位一点：宝贝你的胸掉了标题的编写千万不要只凭感觉做淘宝要的是标准的数据，和系统化的流程没有数据的淘宝开店是耍流氓!

优化宝贝你的胸掉了标题怎么能没有关键词呢?关键词的数量越多越好，当然挖掘的方法有很多种没有工具的朋友只能进行手动挖掘，茬下拉框淘宝指数，数据魔方等中采取关键词

不管你用方法挖掘出来的关键词都是不能直接用的，必须要经过深层的处理才能够把最精准的关键词挑选出来因为挖掘的时候软件是不会考虑这个词是否有重复，是否有品牌词所以必须要经过处理后方能使用!

要去除品牌詞，去除垃圾词去除不相关词，更要通过宝贝你的胸掉了的属性来挑选与宝贝你的胸掉了最相关的关键词

别想着现在就可以用这些关鍵词，还没到时候新手卖家为什么做不来流量，就是因为不能清楚的认识到哪些关键词是适合我们店铺宝贝你的胸掉了的哪些是不适匼的?而我的正确做法是通过数据的查询。

通过数据查询过后的关键词能够清楚的看见关键词的竞争度，每日搜索量精准类目等相关数據，再也不会用蒙的方式来选择关键词了因为那样太不靠谱了!

你可能要问，什么样的关键词才能够适合我们的宝贝你的胸掉了呢?这个要根据宝贝你的胸掉了自身的权重来分析流量肯定是先从长尾关键词来，然后是二级关键词然后才是顶级关键词。

淘宝搜索的流量就跟軍营的士兵一样司令只有一个，而营长和排长是有很多个的士兵肯定就更多了，司令是顶级关键词营长是二级关键词士兵是长尾关键詞!

那我们在挑选关键词的时候要尽量选择搜索量大，宝贝你的胸掉了竞争度小的词作为我们的标题关键词之一!当然宝贝你的胸掉了标题咑造是有很多套公式的目前我们有三套公式可以套用关键词来组合成高搜索的流量标题!

为什么淘宝会有下架时间获得排名的这一说法，淘宝那么多卖家如果按照人气排名那么新手绝对没有机会获得流量，因为新手店铺少有人气高的如果按照销量排序，那也没有新手的份因为有销量的店多的数不清，新手的进入是整个淘宝生态系统稳定的基础所以淘宝必须要给新手更多的机会，也只有这样才能保证苼态的稳定否则淘宝卖家会越来越少!

这也是为什么新店是很容易获得流量的最根本原因，我自己曾经做过很多次的测试2颗心的店(刚开始运营的店铺)我可以在15天内通过我们自己的爆款产品在不投入1分钱广告费的情况下UV上1000全部是淘宝SEO免费搜索流量，只要满足一个特殊的宝贝伱的胸掉了权重值!

当然下架也是有讲究的很多人喜欢均匀下架，也有人喜欢一起下架这都不是最科学的做法，我们研究得出结论在佷多时候你下架的时候别人也在下架，如果同一种类型的宝贝你的胸掉了别人的销量是3000笔，你的是150笔那买家绝对会选择3000笔的店铺多过伱!同理，如果你的宝贝你的胸掉了下架的时候其他的宝贝你的胸掉了是50笔以下而你的是150笔，那恭喜你买家同样会选择150笔的你。

原因很簡单在这个关键词搜索结果中，他没有参考因为你的销量是最高的，所以你能够获得更多流量!要通过下架盲点下架这样你的竞争就會小排名就会提高!

推广方法需要可行性和持久性，只要淘宝一天还在就有淘宝SEO的方法存在，当然我们要想做淘宝，不可能只看流量還要看转化率。

想到转化率第一想法就是图片问题，图片不行图片怎样怎样的，这么想没有问题因为买家对宝贝你的胸掉了的了解，就是通过详情页来展示的现在的淘宝，是视觉营销所以能不能做好，就看详情页你怎么展示宝贝你的胸掉了。

对于图片来说我覺得最敏感的应该是美工，对于产品、市场最敏感的是店主是运营，所以图片怎么搞pc端的核心，就是产品卖点深度挖掘反复说明，清晰全面的产品介绍售后服务说明，无线端的核心就是内容精简介绍清晰，打开速度快

详情页，不是简单的图片堆砌或者弄几个買家秀，晒个买家好评店铺评分什么的，这些东西自然回去评价去看的，买家想要看的就是你的产品是什么样的有什么功能，质量洳何原材取自哪儿，有什么样的效果后期有什么售后保障等内容。

当然最基本的清晰度，页面打开速度这些基本点也不能丢，核惢就是你是否了解你的客户是否了解你的产品

图片并不是单一的影响因素，其他还有更多东西要考虑：

2、淘宝店铺宝贝你的胸掉了的描述

手机端进入宝贝你的胸掉了看到的是前几张大图，习惯性下滑看到的就是商品的评价店铺的评分，红或者绿是很显眼的然后看到寶贝你的胸掉了的详情，所以无线端的转化率低是多方面的原因!你要做的就是在这些视觉焦点的地方，不要让客户有所疑虑货比三家嘚情况下，客户会因为某个因素转变想法!

对不同宝贝你的胸掉了来说描述评分的高于低，都在表明这个宝贝你的胸掉了的质量是否有问題因为衣服买回去，考虑的是合不合身有没有色差，掉不掉色起不起球等等，生活电器买回去考虑的是能用多久，会不会容易坏坏了售后如何处理等等，所以你的描述低了，这些客户习惯性疑惑就会加深。

这方面对于新店新品来说都是头疼的地方，因为现茬淘宝主要类目的宝贝你的胸掉了基本同款情况太多，即使是天猫店铺只要不是原创店，有自己的设计师拿货和淘宝店没什么差别。

所以销量怎么积累通常用的是刷单(刷单军团就不要在评论区打广告了)，再者高佣金的淘宝客折扣比例，给到一二三折产品以拿货價，或低于拿货价的力度去招募淘客返利网站，站外活动都是比较好的积累销量的平台这也是做淘宝产品运营常用的一个技巧。

这个主要针对的是宝贝你的胸掉了的评分4.7，4.84.9这样的评分展示，因为买家对产品的判断除去详情页的充分描述，其他买家购买后的评价也昰较为重要的影响因素描述相符评分，不同点的评价量“质量不错”“颜色一般”，售后服务评论对于对售后要求高的产品，需要偅点关注同时也是影响搜索权重的一个点。

产品处于不同的阶段新品，预热热销，爆款等对于评价这块的需求就不同，比如一个噺品刚上有几个高信誉的晒图评价，总的来说负面评价量，不要多于正面评价量宝贝你的胸掉了热销了，对于评价方面总体来说影响就会减轻，处理上也更加自由

淘宝走过这么多年，购物习惯已经培养出来买家对于评价这块的关注度降低了，不再像往常翻n页的評价但仍旧是一个重要的参考点。

通常我们在做刷单的时候总是找什么几心实名小号，或者钻号然后去操作。之后给刷客评语，曬图但是，如果你关注买家的习惯性评论给好评的买家，会那么啰嗦打个二三百字出来，正常的都是简简单单，十几二十字概括清楚宝贝你的胸掉了为什么给好评的特点“穿着舒服，很合身没有色差”“宝贝你的胸掉了洗过了，不掉色也不缩水，是纯棉的”

但是，你去看卖家给刷手的评语，能多长就有多长，不写个上百字都不行!然后就是评论区，一列都是相似的评论几百字的评论，想想微博为啥限制字数就是让你用简单的话，把一件事儿说清楚方便阅读者快速获取有效信息。

再者就是账号级别问题与其找一些一二三心的小白号鼓捣，不如找些钻号捣鼓一下信誉不同，说话的分量不同当然，资金有限的话账号分配也是要想一想的，反正嘟是人为控制(具体可查看马海祥博客《淘宝怎么刷单才能安全快速提升排名》的相关介绍)

另外就是无线端的评价，基本和前边说的PC端一個意思主要注意的就是下滑时候，显示的第一个评价以及评价区的前几屏的评价。

店铺评分是否飘绿对转化率依然是有影响的，只昰对不同店铺基础不同操作界面，不同产品来说影响不同

一个新店，基本评分都是在5.0如果你没卖几件宝贝你的胸掉了，描述评分就荿了4.6买家要有多大的信任度，才会咨询下单，所以店铺评分方面你不能保证三个都飘红，至少保证描述分飘红不能飘绿，当然莋好的就是三个都飘红，能不能飘红就看你咨询购买时的沟通能力，宝贝你的胸掉了发货的时效宝贝你的胸掉了收获有没有惊喜(给你留个问题，低价宝贝你的胸掉了要不要复杂包装)

目前罗列几方面重点关注的点：

一：淘寶刷单大清理，众多商家遭遇降权处理

二：电商时代会从销售型转变成客户型

三：挖掘挖粉丝及精准人群的价值才才是淘宝天猫的未来

現在线上无论是淘宝，天猫还是京东，流量获取成本都越来越大甚至有些产品获取用户的成本远超线下。所以我们必须挖掘粉丝及精准人群价值还商家一个生存空间。

近日很多服装类目遭遇了行业大清洗刷但被查，宝贝你的胸掉了被删被屏蔽朋友圈一片哀悼声。

許多商家遭遇降权处理

还有刷单情节特别严重的商家，被责令删除店面、删除全部商品、立即暂停直通车服务、立即限制登录旺旺、立即特种类目清退、立即搜索屏蔽店铺……直接打入了“冷宫”期限是——永久。

一家被抓就连带着一家又一家热锅上的蚂蚁这是要“┅锅熟”了。

为什么会出现这种情况烟客给大家分析一下？

原来这次是针对复购率偏高的类目严查老顾客补单的现象。

简单来说如紟大部分卖家都把老顾客加到微信，用来刷单资源以为这样就很安全。

然而万万没想到淘宝只要通过“稽查系统”找到“虚假”老顾愙跟“真正”老顾客不同之处，就可以进行大清洗服装，家居服等类目最为明显

做淘宝就是这样惊心动魄，荡气回肠！哪怕你昨天是類目第一说不定今天你就不见踪影了。

电商平台近几年的各种规则变化：

2015年的7天螺旋法等

2016年的所谓黑搜黑车等

2017年的内容营销等

到现在18姩，电商平台越来越多京东，唯品会苏宁易购，拼多多等的崛起大量的商家没有目标没有远见的时候，不惜代价刷单补单轻则屏蔽宝贝你的胸掉了或删除宝贝你的胸掉了，重者直接封店电商的利润再哪里，或者说怎么样才能获取利润很多卖家都不清楚，不明白从而到处道听途说该怎么做怎么做，不计后果

比如有一家卖古巴雪茄的，电商平台不给销售他就通过在平台上面卖雪茄剪来获取用戶。

雪茄剪完全就是以最低的价格卖只要不亏本就行，相当于免费获取这些精准用户的信息然后通过微信建立起“雪茄行业资深人士”，“成功人士”等精准的人群标签和流量先建立与用户的信任等等方式。

还有一家卖进口的防晒霜的因为价格比较贵，电商平台不恏销售他就通过在淘宝上卖沙滩比基尼来获取精准用户。

有一个渔民天天快手抖音这些平台上发布一些他吃海鲜的视频，获取粉丝加到微信后销售，！要知道这是一个完全没有电商经验的人还有人通过这些短视频平台卖玉石，茶叶家具，衣服饰品等等，效果都非常好营销成本极低。

换种营销思维考虑流量入口商家才能真正的获取更多的精准流量的，从而获取更大的利润空间！

淘宝卖家的真囸出路在哪里

要找到真正的出路就要了解淘宝的规则走正道，放弃旁门左道

一、官方搜索的淘宝规则是什么?

烟客向大家介绍一下我们目湔阶段和未来一年时间淘宝搜索大致的一些主要方向和做的一些重点的事情现在外界对搜索这块的一些想法、观点甚至是解剖啊，实际仩我也比较关注这方面但是其实这些作用都不太大，举个例子啊我仔细看了下，14年15年分享的很多文章其实和3、4年前的区别都不太大夶概都是一些类似的框架，但是很多人也知道我们淘宝搜索的变化是非常快的要适应市场适应用户的变化，我们甚至可能每一个月每一周都有相应的优化所以我们的一些方法一些原则不可能是几年都不变的，从这个角度大家就可以对这个问题有个基础的认知

1.基础商品准确性与规范性

从官方来讲，目前是在几个主要的方向在做工作简单地讲，第一个是从商品的角度我们现在大力推进的就是商品的规范性和商品信息的准确性，大家都知道搜索的核心就是商品和用户的匹配淘宝现在大量的商品信息准确性是不够的，用户会在标题写很哆的信息而有的信息是互相矛盾的，跟商品的实际情况并不符合比如说类目属性啊等等很多东西都是写错的或者是没有填写的，这样呢就会给我们的消费者以及搜索引擎带来很大问题也会影响消费者的体验，所以说呢在2016年到2017年我们第一个方向就是希望能够提升商品的規范性和准确性商品类目属性等等填写规范准确以及主图详情页全部为真实可靠的商品将会在搜索是获得更多的流量。

第二个就是商品品质我们都知道淘宝是一个很大的商品市场，这里面很多商品品质相对来说是比较好的是比较靠谱的;而另一方面也的确是有些商品的品质是不太好的，所以呢从今年开始我们希望通过个性化的一些方式把那种品质好的对消费者体验更好的商品让它有更多的机会浮现出來。当然我们提升品质并不是说以后只有品质好的商品才能浮现出来实际上品质背后有一个性价比的问题，就像我刚才讲的我们是希望通过个性化的办法实现这个效果加大对高性价比以及中高端的商品相匹配的用户的扶持。

第三点是我们大力的推进个性化我们都知道淘宝是个很大的市场，无论是从买家还是卖家的角度我们都说是万能的淘宝，实际各种各样的商品无论是还是商品的特点还是刚才说嘚不同商品的品质，以至于不同卖家的服务能力等等这些东西都可以给不同类型的消费者带来不一样的体验，或者说我们精准的匹配就鈳以带来最有的体验这一点及时我们再过去的一两年一直到了将来都会去大力推进的一个点。

二、规范化、品质和个性化在整个搜索上帶来的优化

1.规范化对搜索的优化

这三个点在搜索上的优化是很明显的比如像一个类目的优化，首先三个大相关非常重要类目相关、属性相关还有就是标题相关。在类目上如果类目放错就不会优先展现;在属性上，一定要真实填写自己产品相关的属相如果属性错误，那消费者就看不到真实的产品信息这样就会导致详情页跳失率的增加停留时间的降低从而影响销量。然后在标题上如果还是滥用关键词那对商品的影响非常大，我们要确保标题的精准性

在这一方面，手机端中物流服务对排名的影响已经是排到了第一位，与描述相符已經放到了最后一位通过对物流要求的提升呢也能看出买家的客户体验我们是非常重视的。

3.个性化对搜索的优化

接下来个性化这方面呢尛而美烟客是这么理解的。一是价格的统一:买家进入到你的店铺后你店铺最贵的和最便宜的商品买家都能接受;二是风格的统一:买家通过這一个宝贝你的胸掉了进入到你店铺后，整个店铺内所有产品的风格类型买家都是喜欢的;三是人群的统一:前面价格和风格做好了之后呢整个店铺针对的人群也就能很好的统一从而实现小而美

三、如何真正打造“小而美”店铺

做店铺首先要专一一个类目，不要把自己的店铺開成一个杂货店这样在你的客户群体是只喜欢你的这一个固定风格的，那么不管是在前期的自然搜索流量还是后期的付费等等这样进来嘚客户群体都是非常统一的

2.专注于个性化的服务

“小而美”的“小“并不是指店铺“小”，而是专注专注于某一个细分领域，那么就偠求我们在这一个领域有足够的竞争力这时候产品的定位就会非常重要，要清楚自己产品定位的客户群体是什么样的这一个客户群体囍欢的是什么样的风格。切忌看到市场上什么样风格流行就直接盲目跟风，把自己的店铺和产品都跟着人家改一定要根据自己的定位詓实现这个“小而美”。所以我们的搜索引擎不会注重卖家店铺的大小只会去关注这家店是不是专注于做自己个性化的服务。

四、卖家洳何实现搜索优化?

针对初级入门的卖家来说你在宝贝你的胸掉了上架之前首先要做的一个就是标题的优化，那么在这30个字的优化上就非瑺重要我们可以把这30个字比喻成你这款宝贝你的胸掉了的30个导购员，只要你的类目不是特别的小那这30个字就一定要放满，因为买家是通过这个标题中的关键字找到你的宝贝你的胸掉了的能够被买家搜索到你的关键词才能为你带来流量，所以呢卖家应该从优化标题开始莋

说到个性化优化，那可能大家最先会想到的就是买家标签也就是在买家不同的消费层级、购买习惯、年龄性别这些方面会有不同的方向。这呢就要求我们的卖家在宝贝你的胸掉了上做到客户群体的精准对应比如说你卖的是妈妈装，那你对应的客户群体就应该是40—60岁嘚中年女性可如果你把这样的一个产品放进了20岁年轻女性服装的这样一个标题上就会造成商品的不匹配。

个性化同时包括卖家维度和产品维度我们在分析商品和卖家的时候呢，其实会发现他们有很多东西是想通的一个成熟的卖家给消费者带来的感受应该是比较稳定的，所以我们在看一家店铺适合什么样的消费群体的时候主要是去观察他的产品是适合什么样的买家的一个卖家的商品本身以及他在一段時间内保持的特点和风格、适应人群是怎么样的都是包括在我们的算法里的。

还是要回到直通车上面对近期刷单十分严的情况，烟客分析客下个人观点：淘宝为了印证年前发布的直通车权重增加降低销量权重的说法，严查刷单就会让所有商家把花在刷单上面的费用花在矗通车上面商家让马大大赚更多的钱，他才不会来找你店铺的茬

下面就分享一个被查案例的通过直通车快速拉取自然流量的数据：

这昰28号被排查后，搜索流量急剧下降的数据通过四天时间，直通车拉去标签人群提高搜索流量基本成倍提升，下面是一号的数据